摘要：價(jià)格和口碑是影響在線酒店銷售的兩個(gè)關(guān)鍵因素。本研究收集了6188件在線酒店產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù),采用兩分邏輯斯蒂回歸的研究方法,從總體和消費(fèi)層次兩個(gè)維度,分析了價(jià)格、降價(jià)幅度和評(píng)分對(duì)銷售成功率的有用性和作用程度。結(jié)果顯示,對(duì)于全部產(chǎn)品,這三個(gè)因子對(duì)提高銷售成功率有確定的作用,其中最重要的是價(jià)格,其次是評(píng)分和降價(jià)幅度。然而,不同層次產(chǎn)品(經(jīng)濟(jì)型、中檔型、舒適型、高檔型和豪華型)的影響因子在構(gòu)成及其重要性上存在明顯差異。研究結(jié)論刻畫出價(jià)格、折扣和評(píng)分對(duì)在線酒店產(chǎn)品銷售成功率的影響特點(diǎn),有利于酒店提高其產(chǎn)品的銷售成功率。