序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇經(jīng)典工作總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

實習前期的認真動員學生的實習是教學環(huán)節(jié)中的一項重要工作，它為學生提供理論與實際相結(jié)合的可能，同時也為學生的就業(yè)提供條件。因此，我們把實習作為幫助學生就業(yè)的一座橋梁，安排學生到他們可能就業(yè)的單位去實習。為了同學們能在實習中取得好成績，我們除在教學技能課上加強學生各項技能訓練以外，還在臨參加實習的前一學期對實習學生進行了實習前的試講指導。從如何備課、如何鉆研教材、如何了解學生、如何上課、如何板書等各個教學環(huán)節(jié)都進行了認真細致的交流指導。為同學們順利走向工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。 實習前組織學生認真學習了學校有關(guān)教育實習的一系列文件，并介紹了以往實習中的經(jīng)驗與教訓。讓學生充分認識到教育實習的重要性，要求學生在做好知識準備的同時也要做好心理準備，特別要注意角色轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以教師的標準來要求自己。二、實習過程中的認真指導本次實習的時間嚴格按照教學計劃執(zhí)行，分四個階段進行。第一階段，實習試講、準備階段。這一階段，除組織實習學生進行了實習動員工作外，負責與實習點取得聯(lián)系，匯報我系的教育實習工作計劃，做好實習生入校前的準備工作。第二階段，帶領(lǐng)實習學生到實習點熟悉環(huán)境，了解實習學?；厩闆r，特別是讓學生對實習班級的教學進度、班級情況和班主任工作做了詳細的了解，為實習作好了充分的準備。第三階段，這是實習的主體階段，各項實習任務(wù)都要在此階段完成。

我利用自己的課余時間，多渠道了解實習生的思想、實習、生活工作，并與實習學校和指導教師密切聯(lián)系，幫助學生備課、試講，聽課，組織學生進行評議活動，記錄好工作日程和內(nèi)容，對學生的各方面盡量做到第一時間的了解。 第四階段，總結(jié)交流階段。4月3日全體實習學生實習返校后，以班為單位組織學生進行實結(jié)工作。同學們進行了廣泛深入的交流匯報。老師們對實習做了總結(jié)，肯定了他們?nèi)〉玫某煽儯瑫r也指出他們的不足。三、在指導學生實習工作中的幾點體會1、針對學生有輕視教育實習的思想，指導教師有必要通過實習動員讓學生認識到實習的重要性。作為師范院校的一門重要的綜合實踐必修課程，教育實習既是對師范生學習和業(yè)務(wù)上的多項綜合訓練，又是在師范生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高。它對形成師范生合理的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)以及幫助學生增強對社會、國情、中學教育現(xiàn)狀的了解，激發(fā)學生對中學教育事業(yè)的理解和熱愛，培養(yǎng)優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。教育實習在整個中學師范教育中占有十分重要的地位，是培養(yǎng)合格的中學教育師資不可缺少的職業(yè)訓練環(huán)節(jié)，教育實習既能檢驗學生所學的知識，加強理論與實踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，增強學生的綜合能力，對于我們師范生非常重要。在實結(jié)會上，實習生們充分談了他們對教師這一特殊職業(yè)的體會。 2、通過實習進一步了解到我們的學生在哪里方面有缺陷，基礎(chǔ)教育需要哪一類型人才。在知識方面，實習學生深感知識學問浩如煙海，也深深地體會到教學相長的深刻內(nèi)涵。教師要有精深的學科專業(yè)知識，廣博的科學文化知識，豐富的教育和心理科學知識。知識結(jié)構(gòu)要合理，當今的自然科學、社會科學和人文科學互相滲透，相互融合，新興學科不斷出現(xiàn)，只懂自己專業(yè)的知識是遠遠不夠的，這一點學生在實習中體會很深。精深的專業(yè)知識是教師擔任教學工作的基礎(chǔ)，這就要求教師要扎實的掌握本學科的基礎(chǔ)理論，基礎(chǔ)知識以及相應(yīng)的技能、技巧操作，并運用自如。熟悉本學科的學習方法和研究方法，同時還要具備一定的與本學科相關(guān)的知識。有的學生在這次實習中發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識還很欠缺，雖然學的專業(yè)課程確實不少，但距離實際工作要求還遠遠不夠。不但自己涉及的面比較窄，而且學習的深度也不夠，掌握的知識不夠細致、扎實。實踐方面也是如此，雖然實習過程中學會了許多東西，但距離熟練操作也還相差很遠。更何況實踐中遇到的情況只是實際中很微小的部分。通過實習，同學們深有感觸地說：以后一定要加強自己的動手能力，提高專業(yè)技能，還要堅持不懈的加強理論知識的學習，并且深化已有的知識。

在教師素質(zhì)方面，學生領(lǐng)悟最多的是在職業(yè)道德、教師素質(zhì)方面。“教書育人”決定了教師不僅要對學生進行知識的傳授，能力的培養(yǎng)，還要對學生進行思想品德的教育。教師素質(zhì)道德方面的核心內(nèi)容是愛崗敬業(yè)，熱愛學生，團結(jié)協(xié)作，尊重家長，廉潔從教，為人師表。作為教師要教書育人并重，根據(jù)學生的特點，把思想品德教育融于學生的日常生活之中。這一點在班主任工作中學生的體會特別深刻。認識到只有對教育事業(yè)抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅定自己的選擇，在當前“追求經(jīng)濟利益最大化”的環(huán)境中保持一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價值。全面的教育能力方面，經(jīng)過實習，學生們普遍認為，教師作為現(xiàn)代社會的重要成員，除了具備現(xiàn)代人的基本能力素質(zhì)，如認識能力，學習能力，交往能力，自控能力和創(chuàng)造能力等之外，還必須具備從事教師職業(yè)所特有的從教能力如課堂教學能力、語言表達、溝通能力、信息技術(shù)與學科教學整合的能力，組織管理能力、教育科研能力、隨機應(yīng)變能力等。3、在實習指導過程中，發(fā)現(xiàn)我們在教學中的一些不足。如學校對整個基礎(chǔ)教育的研究不夠，教師對基礎(chǔ)教育的現(xiàn)狀和發(fā)展了解較少，教師做不到前瞻性指導。一到實習學校就感到我們的教育方法和教學觀念的落后。 教學技能的基本功訓練嚴重不足，如板書能力差，口語交際能力差，探究能力差，不善于與人溝通，這確是我們師范類院校的悲哀。建議學校加強對教育實習的指導，加強在校學生的教學技能訓練，改善訓練的手段，把我們的學生培養(yǎng)成有超前意識和創(chuàng)新能力的人才，以適應(yīng)當今社會的需要。

篇(2)

眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，通過一年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗。

了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導的提醒下，xx我及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。

是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。

在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。另外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票。

xx年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務(wù)人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。

篇(3)

2021全國推廣普通話宣傳周活動工作總結(jié)

為搞好這每年一次的大型推普周宣傳活動，市政府和市教體局、市語委高度重視，認真組織社會各界積極參與，取得了良好的社會效果?，F(xiàn)將我市開展全國推廣普通話宣傳周活動的主要工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導重視，安排得當

按照本屆推普周的指導思想和宣傳主題：“熱愛祖國語言文字，構(gòu)建和諧語言生活”。市政府、市教體局、市語委領(lǐng)導高度重視推普活動，把語言文字工作的兩大主題“推廣普通話”和“推行規(guī)范漢字”緊密地結(jié)合起來。我市各單位、各部門認真貫徹黨的十七大精神，深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，按照“一個目標、兩條腿走路、三個結(jié)合、四項任務(wù)”的語言文字工作思路，全面深入的宣傳語言文字政策法規(guī)，積極引導廣大職工樹立科學的語言觀，構(gòu)建與社會相適應(yīng)的和諧語言生活。我市語委分別在江油政務(wù)網(wǎng)、江油教育信息網(wǎng)、市進修校等網(wǎng)站掛出了《關(guān)于開展第十二屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》，《通知》對全市各行業(yè)、各中小學的宣傳工作也做了詳細具體的安排。

二、形式多樣，內(nèi)容豐富

1、在活動期間，各單位充分利用各種形式學習、宣傳國家語言文字法規(guī)、方針政策，暢談?wù)Z言文字工作所取得的成績，充分利用宣傳媒體等多種形式宣傳普通話知識，進一步加快普通話在全社會的推廣普及進程。

2、各單位組織職工認真學習“一法一規(guī)”，懸掛宣傳標語、口號，利用廣播、板報、櫥窗專欄宣傳相關(guān)知識，暢談?wù)Z言文字成績，宣傳媒體滾動播出宣傳口號大張旗鼓的宣傳語言文字法。市廣電中心充分利用電臺、電視臺每天向全區(qū)滾動播出宣傳口號，向全市人民進行語言文字法及相關(guān)知識的宣傳。

3、市語委辦倡導全體市民參與宣傳推廣普通話活動，在城區(qū)主要街道散發(fā)推普宣傳資料XXX余份發(fā)到公民手中，號召全體市民從自我做起。采用宣傳車在中壩城區(qū)宣傳國家語言文字的法規(guī)、政策，對城區(qū)用語、用字進行檢查，指導整改。對已創(chuàng)建語言文字規(guī)范化示范校的學校進行指導、檢查。

4、市語委、市教體局、市文明辦在XX小學成功舉辦了“中華誦.經(jīng)典誦讀大賽”市選拔賽。

總之，在全國推廣普通話宣傳周活動中，我市各界干部、群眾積極踴躍的參與推普宣傳活動，參與意識不斷增強，市民的語言文字水平有所提高。為構(gòu)建與社會相適應(yīng)的和諧語言生活，迎接XX周年營造了良好的語言環(huán)境，本屆推普周宣傳主題“熱愛祖國語言文字，構(gòu)建和諧語言生活”，已家喻戶曉，深入人心。

2021全國推廣普通話宣傳周活動工作總結(jié)

根據(jù)《省語委等九部門轉(zhuǎn)發(fā)教育部等九部門關(guān)于開展全國推廣普通話宣傳周活動的通知》，圍繞本次推普周主題“依法推廣普通話，提升國家軟實力。”我院結(jié)合自身實際情況，精心制定推普活動方案，大力宣傳，多方動員，開展了一系列推普活動，現(xiàn)對推普活動情況總結(jié)如下：

一、聯(lián)動各部門，有組織有計劃的安排推普周活動

為弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育和踐行社會主義核心價值觀，教育和引導廣大學生開展傳統(tǒng)文化經(jīng)典品讀，院語委辦聯(lián)合學工處、院團委、以及各社團組織精心制定了本屆推普活動方案，確保“全國第XX屆推普宣傳周活動”的順利開展。

二、積極營造濃郁推普氛圍

1、各系緊緊圍繞本次推普周的宣傳主題制作宣傳海報，并在學院主干道集中展出。

2、動員廣大學生積極報名參加“誦經(jīng)典·鑄國魂”主題演講比賽和“紅色記憶”集體誦讀比賽。

3、結(jié)合迎新晚會、社團納新竟聘演講、就業(yè)求職專題講座等活動對學生進行普通話應(yīng)用重要性的教育，使其在校養(yǎng)成良好的語言運用習慣。

4、全院范圍內(nèi)對各領(lǐng)域文字使用情況及對教師教學課堂普通話教學情況進行督查。

三、開展豐富多彩的實踐活動，提高推普周活動的實效性

1、為宣傳勝利以及推廣普通話、構(gòu)建和諧語言生活環(huán)境，按照湖省教育廳關(guān)于組織“誦經(jīng)典·鑄國魂”主題讀書演講比賽要求，我院積極組織校內(nèi)選拔，經(jīng)過系部預(yù)賽和校內(nèi)決賽評出一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名并推薦優(yōu)秀選手參加省級復賽。

2、為使推普活動輻射面廣，參與性強，我院還組織了“紅色記憶”為主題的集體誦讀比賽，比賽主題鮮明，形式新穎，創(chuàng)意突出，氣勢磅礴。我院測評員陳娟老師在比賽結(jié)束時，對整場比賽進行了總結(jié)，并對參賽選手提出了希望：同學們掌握一種語言就是掌握了通往一國文化的鑰匙，我們平時要加強普通話的學習，為提升國家軟實力做出自己的貢獻。

3、針對全院師生，XX月份學院書法協(xié)會將組織“勿忘歷史，振興中華”書法比賽，本次書法比賽分硬筆和毛筆，以紀念抗戰(zhàn)、緬懷英烈、歌頌黨和人民、熱愛祖國、弘揚社會主義核心價值觀等為主要內(nèi)容，用筆桿子向革命先烈致敬。

篇(4)

立足于本部門終結(jié)性考核項目，現(xiàn)將我部工作總結(jié)如下：

1.根據(jù)授課安排，及時轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)崗。

2019年，各院系按照兩部課時占比25%左右開設(shè)，英語、數(shù)學、語文教研室課時量受到較大沖擊，難以滿足本部專職教師的基本課時量，部門領(lǐng)導積極指導鼓勵老師轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)崗。經(jīng)過培訓和試講，7名語文、英語教師轉(zhuǎn)型上就業(yè)指導課，8位教師上酒店英語、旅游英語和商務(wù)禮儀等專業(yè)課，2位年輕數(shù)學教師轉(zhuǎn)型上信息技術(shù)課，1位曾獲市級書法獎的數(shù)學老教師轉(zhuǎn)型上了書法鑒賞課，改變了往年返聘退休教師的做法。同時，2位英語教師分別轉(zhuǎn)崗到督導室、圖書館坐班。通過轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)崗，我部教師承擔并勝任了各院系安排的所有基礎(chǔ)文化課程教學。

2.通過企業(yè)兼職、調(diào)研，促進產(chǎn)教融合。

2019年暑假，我部共組織了段瓊、曹納雄等8名教師（占我部教師總?cè)藬?shù)的20%）到郴錦智能機器人有限公司、宇華專家建筑設(shè)計有限公司等企業(yè)兼職，安排了陳芳、李麗君2位老師到湖南格蘭博智能科技有限責任公司人力資源部開展應(yīng)用文寫作課程專項調(diào)研。通過兼職、調(diào)研，我部教師深入了解到專業(yè)、崗位特點，進一步完善基礎(chǔ)課程標準的制定。

3.開展多樣人文教育活動，不斷提升學生人文素質(zhì)。

2019年5月，我部與圖書館共同舉辦了校園文化藝術(shù)節(jié)國學經(jīng)典誦讀比賽，分派專兼職語文教師、普通話測試員到各院系指導訓練學生，為學院打造出一臺精彩紛呈的國學經(jīng)典誦讀盛宴；9月-12月，我部聯(lián)合教務(wù)處組織各院系學生加入省級精品課程《普通話與職業(yè)口語》，參與學生達905人，掀起校園學習中國語言文字的熱潮，有效提高學生的文化素質(zhì)和人文修養(yǎng)；10-11月，我部組織開展了第二屆英語口語大賽初賽和決賽，為湖南省2020年職業(yè)技能大賽英語口語比賽挑選和培養(yǎng)人才。

4.舉行各類體育活動，持續(xù)增強學生身體素質(zhì)。

篇(5)

（2018—2019學年度第二學期）

根據(jù)縣教育局2018—2019學年度的工作計劃，我校也制定了相應(yīng)的計劃，并且按部就班進行實施。

第一，讀書活動，我校實行晨讀午誦，師生共讀一本書活動，這是一項長期而且艱巨的任務(wù)，利于老師和學生語文素養(yǎng)的提高，起到了良好的平臺作用。在活動中各班主任共讀共誦，一起制作讀書卡，開讀書交流會，讓學生將自己讀書的感悟和收獲與同學分享。最大的成果就是各班的讀書卡，各有特色。四年三班學生的設(shè)計新穎別致，四年一班包麗晶老師對每個學生的讀書收獲細心批閱，各出不同的評價。

第二，推門聽課活動，有辛麗麗校長帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員深入每個班級，每門學科的課堂，聽課、指導，讓老師在開學伊始就能夠盡快的投入到教學工作中。崔校長也在百忙中抽空聽課，也給出了教學中的有效建議。

第三，組織教師參加“大慶市舉辦的頭雁領(lǐng)航活動”，我校主要是組織教師精心課堂教學大練兵，在活動中，我校尹紅艷，張萍萍，安波，李凱，范大明參加了縣里的評選，通過課堂教學和教育教學理論測試，最終尹紅艷老師被選送參加了大慶市的評選活動。為我校爭得了榮譽。

第四，四月教研周，我校組織了先以年級組為單位，進行教研活動，組內(nèi)人員從集體備課到課堂教學，到課后反思這一流程活動，最后各組推選出本年組的學科精英，再進行校級教研展示課活動。在校級教研活動中，教師的課最大的亮點就是都能明顯的體現(xiàn)出學科整合的特點，信息技術(shù)在課堂教學中的作用，更體現(xiàn)了我校教師的扎實的基本功和教學風采。

第五，為了我校的晨讀午誦活動的反饋，教研室又組織策劃了《誦讀中華經(jīng)典，營造書香向校園》主題誦讀活動。首先對各班學生抽測的形式，了解學生對課標要求的古詩篇目背誦情況，然后以經(jīng)典為內(nèi)容，各班精心排練了一臺唱響中華經(jīng)典古詩詞的文藝表演，這臺節(jié)目可以說是形式精彩紛呈，內(nèi)容古詩古韻，體現(xiàn)了我校老師學生深厚額文化底蘊，展現(xiàn)了老師和學生的才華，給人“海上生明月，天涯共此時”的境界，師生沉浸在古人額情感之中，古人的文明禮儀教育之中，感悟到我中華經(jīng)典之博大精深。

篇(6)

總結(jié)要求實事求是，從實際出發(fā)，弄虛作假的總結(jié)對個人、事業(yè)、單位、國家都是沒有好處的。下面是小編整理的，但愿對你有借鑒作用。

銷售工作總結(jié)1

不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為__公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，__公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20__年的個人工作情況進行如下總結(jié)：

一、20__年銷售情況

我是__公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進__區(qū)域廣告公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。2020年，我積極與部門員工一起在__地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。__的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的__帶動產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果。

隨著__產(chǎn)品在__地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計算機網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)__市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。2020年度，我銷售部門定下了__的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額___，產(chǎn)銷率__%，貨款回收率__%。2020年度工作任務(wù)完成__%，主要業(yè)績完成__%。

二、個人能力評價

廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作，責任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務(wù)，我們積極進行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。

三、工作建議及努力方向

回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍然沒有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為__公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20__年度的銷售工作，要深入了解__的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固__市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

喜迎新春，祝我們__公司在2020年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在__行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售工作總結(jié)2

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為經(jīng)典企業(yè)的每一名員工，我們深深感到經(jīng)典企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，經(jīng)典人之拼搏的精神。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！

提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當年的盡頭了，我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發(fā)展貢獻出自己的努力！

我相信在公司全體領(lǐng)導職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大！我也會在不斷的學習中進步，幫助公司實現(xiàn)夢想，也不辜負領(lǐng)導和同事對我的期望！回想__年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務(wù)，加強團結(jié)，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同志搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務(wù)意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱職合格的好職工。

春風春雨春燦爛，新年新歲新起點。__年將是__公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天。

在接下來的學期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學們幫我指正，讓我們一起把工作做到，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。

展望20__年，我將在中心和報社領(lǐng)導的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實工作、務(wù)實開拓、奮發(fā)進取，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結(jié)一心，和諧合作，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展。

銷售工作總結(jié)3

不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)公司公司已一年時間，這短短的一年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。現(xiàn)將今年工作做以下總結(jié)：

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻！

銷售工作總結(jié)4

自我從事銷售工作以來，在上級領(lǐng)導部門的正確領(lǐng)導下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，完成了今年的銷售額，現(xiàn)將今年的銷售工作總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領(lǐng)導交辦的其它工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

二、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

三、區(qū)域工作設(shè)想

為積極配合銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

四、銷售管理建議

應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

銷售工作總結(jié)5

20__年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結(jié)：

一、汽車銷售情況

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

20__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動10次，刊登報紙硬廣告15篇、軟文2篇、報花4次、電臺廣播5多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

二、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計的驗收，為能很好的完成此項工作，20__年_月任命___為信息報表員，進行對公司的報表工作，在工作期間___任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

三、檔案管理

20__年為完善檔案管理工作，特安排___為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期間劉同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于2020年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、汽車銷售顧問的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領(lǐng)導和全體同事，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習，以更好的成績來感謝領(lǐng)導和各位的支持！

篇(7)

一、指導思想

在校行政和上級少工委的領(lǐng)導下，以“創(chuàng)新、服務(wù)、育人”為宗旨，以活潑、健康、務(wù)實的少先隊活動為載體，緊緊圍繞學校教育的中心工作，有效提高少先隊員的綜合素質(zhì)。開拓創(chuàng)新、扎實工作，進一步增強我校少先隊組織的吸引力、凝聚力和影響力，促進學校少先隊事業(yè)的新發(fā)展。

二、主要工作針對本校實際，充分發(fā)揮少先隊組織在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，切實開展文明禮儀行動、綠色上學行動等形式豐富、內(nèi)容新穎、活潑向上的少先隊教育活動，使隊員在活動中體驗，在體驗中提升，成為具有高尚情操、充滿活力和創(chuàng)造力的新一代。

2.積極抓好學校少先隊的組織建設(shè)和陣地建設(shè)。規(guī)范少先隊儀式和禮儀，規(guī)范隊室的檔案管理，增進少先隊教育的感染力，用特有的少先隊文化來育人。

3.輔導員老師要加強少先隊文化建設(shè)的學習與鉆研，帶領(lǐng)學生開展好“國學經(jīng)典誦讀”少先隊課題研究，參加各級各類的少先隊科研活動，為學生的成長與發(fā)展打基礎(chǔ)，為少先隊事業(yè)作貢獻。

4.相應(yīng)學校各項活動的宣傳工作，辦好手抄報、板報、紅領(lǐng)巾廣播站等宣傳陣地，為學校的少先隊工作造勢搭臺，為學校的整體發(fā)展樹立形象、提高聲譽。

三、工作措施

（一）重視未成年人思想道德教育

在學校行政的指導下，認真學習貫徹開發(fā)區(qū)團委有關(guān)文件精神，積極探索符(文章轉(zhuǎn)貼自實用工作文檔欄目) 合未成年人身心發(fā)展特點的教育形式，堅持用活動育人，把基本做人、做事的道理轉(zhuǎn)化為少先隊員的情感和意志，成為他們的內(nèi)在品質(zhì)。

1．組織開展“講禮貌、重禮儀、常禮讓”的文明禮儀教育活動，以“看現(xiàn)象、評事例、做標兵”等活動形式為載體，以“學校、家庭、社區(qū)”等活動陣地為途徑，在系列教育活動中，使隊員明白“文明禮貌”的重要性，人人都來爭當“禮儀小標兵”。

2．繼續(xù)組織隊員認真學習《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生養(yǎng)成教育》，用“規(guī)范”和“隊章”來約束少先隊員，培養(yǎng)他們誠實、勇敢、活潑、團結(jié)的優(yōu)良作風，樹立起遵章守紀、知法守法的自覺意識。

3．推進少先隊工作社會化，不斷增強教育整體實力。大隊部將配合校黨支部、德育處，當好少年兒童與學校、家庭、社會的紐帶。加強與開發(fā)區(qū)及社會各界的合作與配合，共同創(chuàng)造具有時代特色、少先隊員喜聞樂見的活動形式，擴大學校少先隊活動的運作空間，為少先隊員的健康成長提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（二）加強少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)，促進少先隊工作可持續(xù)發(fā)展。

1．加強少先隊組織建設(shè)。

（1）各中隊輔導員要有明確的少先隊工作意識，對學生加強隊前教育、隊禮教育等隊知識教育，開展生動活潑的少先隊主題活動，認真填寫好中隊日志。每月定期召開輔導員例會，做好學習筆記，及時改進和反饋工作。

（2）加強對小干部的培養(yǎng)。建立隊長學校，設(shè)立大隊委每月例會制度，加強對隊干部的教育和培訓。各中隊要設(shè)立類型的隊干部服務(wù)崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結(jié)合的少先隊小干部任職制度，并加強對他們的思想教育、技能培訓。

（3）上好每周一次的班隊活動課?；顒討?yīng)結(jié)合學校工作、節(jié)日文化等進行，開展隊活動應(yīng)充分調(diào)動每位學生的主動參與，輔導員要避免“包辦代替”。

（4）組織“優(yōu)秀少先中隊”以及各項校內(nèi)外評優(yōu)評比工作，宣傳和推介先進。中隊輔導員要對“光榮升旗手”進行培訓，以確保升旗儀式的嚴肅和莊重。

2．加強少先隊陣地建設(shè)。

（1）抓好“紅領(lǐng)巾廣播站”的隊伍建設(shè)，配合常規(guī)檢查，認真履行崗位職責，及時將廣播內(nèi)容做記錄，為學校營造具有良好的校園文化獻出自己的一份力。

（2）進一步提高升旗儀式質(zhì)量，充分發(fā)揮升旗儀式潛移默化的育人職能。

（3）加強中隊建設(shè)。中隊建設(shè)是學校精神文明的縮影。各中隊工作要落實四個有，即：期初有計劃，周周有安排，月月有重點，期末有總結(jié)。各中隊還要設(shè)有“文明公約”、中隊角、光榮簿等，增強集體的凝聚力，促進良好氛圍的形成。

（4）加強隊室的建設(shè)和管理。定期更新內(nèi)部布置，堅持大隊委員每天值班制。本學期隊室將進一步完善少先隊檔案，強調(diào)在規(guī)范和細化上下功夫。

（三）深化國學經(jīng)典誦讀行動，推進經(jīng)典誦讀活動不斷發(fā)展。

本學期，繼續(xù)深化國學經(jīng)典誦讀行動，確立富有校本特色的誦讀活動，使之成為衡量少年兒童綜合素質(zhì)的重要依據(jù)。

1．大隊部將圍繞“禮儀”、“詩文”、“藝術(shù)”各評比一次校級獎?wù)?，評比依據(jù)是國學經(jīng)典誦讀主題活動表現(xiàn)。

2．繼續(xù)開展“每日國學經(jīng)典誦讀”活動。輔導員老師要對活動進行管理和指導，使之成為實踐體驗、誦讀經(jīng)典的重要陣地。

月份工作安排

九月份

1、制定少先隊大隊及各中隊學期工作計劃。

2、常規(guī)教育——“禮儀規(guī)范、隊容隊貌”。

3、舉行“誦讀國學經(jīng)典演講比賽”。

4、布置教室，美化校園。

5、慶祝教師節(jié)，開展以“慶祝教師節(jié)”為主題的班會和黑板報；。

6、組織各中隊以“安全伴我行”為主題，開好主題班會。

7、大隊部的換屆選舉工作，確定少先隊干部、升旗手、播音員名單，并進行一些培訓指導工作。

8、舉辦迎“十·一”跳繩及拔河比賽少先隊大隊活動。

十月份

1、國慶節(jié)宣傳活動——出好以“慶祝國慶”為主題的校宣傳黑板報和手抄報。

2、積極創(chuàng)新紅領(lǐng)巾廣播站廣播內(nèi)容，弘揚國學經(jīng)典，豐富學生校園生活。

3、衛(wèi)生知識宣傳活動-----講座：衛(wèi)生保健知識；

4、培訓輔導員，隊干部。

5、文明禮儀養(yǎng)成教育。

十一月份

1、11月9日 中國消防宣傳日(消防節(jié))，宣傳學習消防知識，進行消防逃生演練；

2、舉行國學經(jīng)典誦讀主題大隊會。

3、開展讀書教育活動，美化綠化校園。

4、以“安全教育”為主題的校宣傳手抄報和黑板報。

十二月份

1、開展文明班級評比活動。

2、開展食品、交通安全知識講座活動。

3、籌備慶“元旦”文藝晚會，設(shè)計慶元旦手抄報活動。

一月份

1、開展“慶元旦”文藝活動。

2、表彰各類優(yōu)秀人員和中隊、資料歸檔。為三好生、優(yōu)干、優(yōu)秀少先隊員、優(yōu)秀輔導員等先進個人頒發(fā)榮譽證書。

3、班隊工作經(jīng)驗交流，輔導員工作小結(jié)。

4、少先隊工作總結(jié)。