序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇微商營銷論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

論文關(guān)鍵詞：自媒體時(shí)代,微電影,盈利,路徑

1 微電影的本質(zhì)特征及其盈利的可行性分析

微電影在我國的具體出現(xiàn)時(shí)段可以追溯到2006年，雅虎電影廣告《來世前生》（張紀(jì)中），《阿虎》（陳凱歌），即可將之視為微電影的雛形。而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起及發(fā)展，微電影擁有了更加廣泛的受眾群體，在2010年由中國電影集團(tuán)投資拍攝制作的《老男孩》，憑借其故事性及情感渲染力，一經(jīng)在優(yōu)酷土豆等自媒體平臺中上線，即收獲不俗的點(diǎn)擊率，社會影響較為深遠(yuǎn)。對《老男孩》這部微電影進(jìn)行探究，其在具備微電影基本特征的基礎(chǔ)上，憑借微投資及品牌廣告的植入，實(shí)現(xiàn)了微電影的大幅度盈利，并使業(yè)界開始認(rèn)識到微電影的獨(dú)特商業(yè)屬性及價(jià)值，對后續(xù)的微電影制作給出了示范和模板。

2 自媒體時(shí)代微電影傳統(tǒng)盈利的方式及要點(diǎn)探究

2.1 深挖廣告盈利模式，推行微電影廣告定制

在微電影的具體形態(tài)上，由于其具備了較高的性價(jià)比，使得微電影成為眾多品牌及商家青睞的品牌營銷手段之一，相應(yīng)地，廣告盈利成為微電影獲取盈利收益的最為主要的形式。在傳統(tǒng)的廣告盈利模式下，容易使微電影的內(nèi)容與廣告營銷在匹配度上表現(xiàn)不佳，進(jìn)而使微電影在人們的認(rèn)知上等同于品牌廣告及宣傳，最終不利于微電影盈利模式的持久化。針對這一情況，一方面要看到，微電影盈利方式的主要模式及盈利來源仍然是廣告植入帶來的經(jīng)濟(jì)收益，另一方面也要認(rèn)識到，微電影本身具備了電影的一些基本特征及表達(dá)訴求，在廣告的植入上不能過于生硬牽強(qiáng)，以免對微電影的藝術(shù)性帶來損害。在此背景下，微電影廣告定制可以在發(fā)揮微電影營銷優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，又給予觀眾較強(qiáng)的微電影藝術(shù)審美感受，使廣告盈利這一模式在形式的包裹下，實(shí)現(xiàn)雙方經(jīng)濟(jì)收益的和諧并存[2]。

在微電影廣告定制上，應(yīng)注重廣告植入的藝術(shù)性及恰當(dāng)性，使微電影在達(dá)到廣告宣傳及推介的過程中，將微電影所應(yīng)涉及的電影藝術(shù)要素及內(nèi)涵和盤托出。具體地說，微電影廣告定制應(yīng)遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)。

1）微電影拍攝制作的資金來源主要是品牌商及廣告商，這也是微電影得以啟動及拍攝的基礎(chǔ)

資金。

2）微電影在品牌資金的輔助下，應(yīng)圍繞品牌投資方，進(jìn)行微電影劇本的創(chuàng)作及編撰，在此過程中，要在突出電影的故事性的基礎(chǔ)上，將品牌的賣點(diǎn)融入到微電影劇本及情節(jié)中。

3）在微電影的演員選擇上，應(yīng)重點(diǎn)突出品牌贊助商產(chǎn)品的氣質(zhì)及營銷方向，選取與之相契合的微電影演員，借助微電影拍攝鏡頭，將品牌贊助商的產(chǎn)品特點(diǎn)加以呈現(xiàn)。

4）在微電影的表達(dá)上，既要通過故事講述及場景轉(zhuǎn)換，將廣告品牌的文化內(nèi)涵進(jìn)行揭示，又要注重在情節(jié)流轉(zhuǎn)中，讓觀眾情緒及感知沉浸其中，引導(dǎo)觀眾產(chǎn)生購買欲望，最大化地發(fā)揮微電影故事、資金、營銷、購買欲引領(lǐng)等方面的作用。

2.2 借助自媒體，注重話題營銷及口碑營銷

在自媒體時(shí)代，信息傳播的途徑更加多元化，信息傳播的速度更加快捷，在微電影的盈利上，遠(yuǎn)程教育論文應(yīng)注重通過話題營銷及口碑營銷，使微電影的藝術(shù)性及商業(yè)性得以進(jìn)一步展示及融合，從而在受眾群體的主動擴(kuò)散式營銷中，為微電影盈利模式的拓展做好鋪墊。具體到微電影的拍攝及傳播上，制作者通過采用DV，攝影機(jī)等器材，在畫面、鏡頭、畫質(zhì)、宣傳等各個(gè)流程的輔助下，為微電影受眾提供電影的觀感，而憑借其短小精悍的藝術(shù)特點(diǎn)，在其中融入一些較為新穎及獨(dú)特的話題，可以激發(fā)受眾的重復(fù)觀看欲望，在此過程中，借助于話題營銷及口碑營銷，微電影可以實(shí)現(xiàn)二次營銷，在日益攀升的點(diǎn)擊率下，微電影可以尋求與廣告贊助商的多次利益分成，實(shí)現(xiàn)微電影的深度盈利。

在微電影話題營銷上，較為成功的案例是凱迪拉克的宣傳短片，該短片主要是借助于微電影這一形式進(jìn)行傳播，為便于微電影話題營銷，微電影拍攝人員及制作人員將該微電影進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)分，將之分為預(yù)告片、微電影正片及微電影花絮三個(gè)部分，在每個(gè)部分的推出時(shí)間上留存一定的空間，在自媒體的輔助下，如網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等，實(shí)現(xiàn)了預(yù)告片《一觸即發(fā)》點(diǎn)擊量過億，微博及微信轉(zhuǎn)發(fā)量僅10萬次的傳播效果。接著推出的微電影正片《66號公路》，由于之前的話題營銷，在傳播的速度及分享的次數(shù)上實(shí)現(xiàn)了幾何式增長，而通過凱迪拉克官博及社會名人微博的深入介入及推廣，最終使凱迪拉克微電影實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)擊量過2億，自媒體轉(zhuǎn)發(fā)量超過26萬的營銷成績。

3 自媒體時(shí)代微電影多元化盈利路徑

3.1 微電影版權(quán)費(fèi)用及微電影自媒體影院院線

盈利

自媒體時(shí)代下，微電影現(xiàn)仍以廣告收入為主，在傳播平臺上傾向于免費(fèi)及公共媒介，而隨著微電影拍攝及制作水平的提升，微電影本身具備了較為濃厚的電影審美及營銷價(jià)值，這就給微電影的版權(quán)費(fèi)用收取及影院院線盈利提供了契機(jī)。例如，在《靈魂中轉(zhuǎn)站》（寧財(cái)神）這一微電影營銷上，借助于版權(quán)費(fèi)用收取，該微電影即從視頻網(wǎng)站中獲取了近100萬元，從而在成本回收的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了盈利。而在微電影影院院線的盈利上，騰訊視頻、樂視視頻、PPTV等幾家視頻網(wǎng)站致力于創(chuàng)建的微電影“網(wǎng)絡(luò)院線”，借鑒采納了傳統(tǒng)影院院線的分賬模式，可以對微電影進(jìn)行整合營銷及傳播，增加其盈利的深度及廣度。

3.2 通過微電影電視頻道及其他營銷渠道增加盈利值

在有線電視傳播中，單一化的廣告植入已經(jīng)造成了電視媒體的審美疲勞，而“專業(yè)頻道”，如美國的“科學(xué)探索”“國家地理”等，給予微電影營銷一些有益啟示[3]。微電影也可以通過設(shè)置微電影電視頻道及網(wǎng)絡(luò)頻道的方式，通過特定輸出微電影產(chǎn)品，拓展微電影的盈利來源。此外，微電影網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)點(diǎn)播、移動終端設(shè)備線上線下運(yùn)營、交通工具及樓宇電視的傳播、微電影節(jié)（展）專項(xiàng)展映等，也可以給微電影的盈利提供更為多樣的選擇，使微電影的盈利值在更加多元的渠道下整合匯聚。

4 結(jié)束語

毋庸置疑，微電影在后續(xù)發(fā)展上有著廣闊的空間，其盈利的幅度會越來越大。在微電影盈利方式的拓展上，傳統(tǒng)的廣告贊助及植入的方式仍不可或缺，更為多元的版權(quán)營銷、話題營銷、影院營銷及電視流媒體營銷所占據(jù)的份額也會逐步提升，可以說，微電影隨著電影行業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將在商業(yè)化的進(jìn)程中愈走愈遠(yuǎn)。

參考文獻(xiàn)

[1]王尚.微電影在自媒體時(shí)代的廣告特性[J].佳木斯教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2013（9）：448-449.

篇(2)

國際貿(mào)易方向的論文范文一：知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)在國際貿(mào)易中的問題及對策

摘要:在經(jīng)濟(jì)快速增長的時(shí)代，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)也已經(jīng)變?yōu)榱藝H貿(mào)易中所研究的重要課題的一項(xiàng)。在國際貿(mào)易中，知識產(chǎn)權(quán)所占的比重也在不斷增長，知識產(chǎn)權(quán)的作用也變得更加重要，伴隨著中國正式進(jìn)入WTO，如何增加我國人民對知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)識，使國民真正意識到知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，將有助于我國對外發(fā)展經(jīng)濟(jì)。本文主要分析了當(dāng)前我國在知識產(chǎn)權(quán)方面的現(xiàn)狀和存在的問題，從而提出知識產(chǎn)權(quán)相應(yīng)保護(hù)的對策。

關(guān)鍵詞:知識產(chǎn)權(quán);國際貿(mào)易;問題;對策

1知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)與國際貿(mào)易的關(guān)系

知識是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的基礎(chǔ)，是對國際及國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系的反映，是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物;依據(jù)馬克思的剩余價(jià)值學(xué)說，能產(chǎn)生剩余價(jià)值的只有物質(zhì)資料的生產(chǎn)，但是知識產(chǎn)權(quán)是一種非物質(zhì)經(jīng)濟(jì)，它本身并不會產(chǎn)生剩余價(jià)值，僅有參與物質(zhì)生產(chǎn)部門的價(jià)值分割才能夠產(chǎn)生價(jià)值。許多發(fā)達(dá)的資本主義國家在國際貿(mào)易的過程中，經(jīng)常通過壓低產(chǎn)品的價(jià)格，從而使得與知識有關(guān)的非物質(zhì)經(jīng)濟(jì)部門的價(jià)格得以提高，這樣導(dǎo)致其可以在國際貿(mào)易中取得很大的競爭力。知識產(chǎn)權(quán)隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，它的地位也在國際貿(mào)易中顯得越來越重要，知識產(chǎn)權(quán)在國際上與服務(wù)貿(mào)易、貨物貿(mào)易相提并論，足可以說明它的重要性。

2當(dāng)前知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)在我國國際貿(mào)易中面臨的問題

現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)識還不夠深刻和重視，在中國每一個(gè)年度會有數(shù)萬個(gè)項(xiàng)目獲得省部級以上的重大科技成果，可是提交的專利申請僅不到百分之十，結(jié)果致使我國每年都會有部分的知識產(chǎn)權(quán)被國外搶先注冊。到現(xiàn)在為止，許多在國內(nèi)的管理者并沒有建立或成立知識產(chǎn)權(quán)的機(jī)關(guān)，同時(shí)也沒有員工專項(xiàng)負(fù)責(zé)知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)內(nèi)容，有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)人才少之又少。我國有一些法律甚至有許多空白。知識產(chǎn)權(quán)是法律給予合理性的獨(dú)有性。大部分發(fā)達(dá)國家對于亂用知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行壟斷的做法，都是利用執(zhí)行反壟斷法來進(jìn)行制止，然而截止到現(xiàn)在中國并沒有推行《反壟斷法》，并且可執(zhí)行的一些制度也沒有在相應(yīng)的機(jī)制中體現(xiàn)出來。因此，我國一些企業(yè)經(jīng)常處于十分被動狀態(tài)在遇到有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)刻，這樣很不利。

3我國增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相應(yīng)對策

3.1推行國家的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略。首先要改變以往資金扶持政策由原來的不明確，沒有目的性的扶持轉(zhuǎn)變到有目的性，主要支持那些擁有自己技術(shù)的項(xiàng)目上，尤其針對擁有先進(jìn)的技術(shù)的自有產(chǎn)權(quán)，建立具有本國自主研發(fā)的高新技術(shù)，并具有知識產(chǎn)權(quán)的民族產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目群。其次，還要給予完善的保障措施，獎(jiǎng)勵(lì)制度要合理的執(zhí)行并且實(shí)現(xiàn)，對于那些有重大發(fā)明的就有知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)要加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律法規(guī)的制定及執(zhí)行應(yīng)該以推動革新、改善環(huán)境為方針，從而建立與中國特色的社會經(jīng)濟(jì)體系相吻合并且與國際大環(huán)境相吻合的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制。加緊完善和修訂知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)法律和制度。企業(yè)應(yīng)該重視人才的培養(yǎng)，因?yàn)槿瞬攀菄野l(fā)展的主要核心力。國與國之間的競爭本質(zhì)上是對人才的競爭，誰擁有的精英數(shù)量大，它便可以在競爭中取得上風(fēng)，最后得到成功。最近幾年，很多海外公司已經(jīng)開始增大了對中國本國人才的吸取，我國企業(yè)對人才的重視還不增強(qiáng)，企業(yè)將會損失了將來開展市場的第一核心力。我們不僅要在尋求特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)還需要對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)擁有屬于我們的特色。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)要有與我國特色相吻合。最近幾年以來，國外知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)主要是防止山寨等作為，在這其中網(wǎng)絡(luò)山寨是核心。并且，相關(guān)部門根據(jù)當(dāng)今社會的特點(diǎn)，重新修訂了本國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)法律，尤其是刑事處罰手段，讓侵犯知識產(chǎn)權(quán)的人在受到嚴(yán)厲的法律制裁。

3.2企業(yè)推行知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略?，F(xiàn)如今的社會，品牌在產(chǎn)品價(jià)值的比重中越來越高，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持樹立產(chǎn)品的品牌價(jià)值，從而加大知名度，達(dá)到在產(chǎn)品競爭中的優(yōu)勢地位。如果企業(yè)沒有擁有過硬的知識產(chǎn)權(quán)知識，就不能樹立自己的品牌，他的產(chǎn)品也不會在海外市場分得一杯羹;如果企業(yè)想要擁有屬于自身的并且眾所周知的自有品牌，那么就應(yīng)該加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的學(xué)習(xí)從而對自己品牌的保護(hù)，洞察其它海外企業(yè)在中國采用的品牌發(fā)展方針，利用品牌的全球化從而調(diào)整知識產(chǎn)權(quán)的部署。我們要對自己進(jìn)行各個(gè)方面的保護(hù)。我國企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是要推行專利保護(hù)，它可以幫助在企業(yè)發(fā)展的道路上一路順暢。如果企業(yè)要推行知識產(chǎn)權(quán)部署，就需要加速完善技術(shù)革新機(jī)制，加強(qiáng)革新產(chǎn)品的輸出與研發(fā)，從而技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)成為主體。首先企業(yè)應(yīng)該知道以及深刻認(rèn)識什么是知識產(chǎn)權(quán)，怎樣申請報(bào)批形成知識產(chǎn)權(quán);其次企業(yè)還要對研發(fā)中心的建設(shè)，使研發(fā)中心成為知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推行的載體，最后還要加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，按照利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，實(shí)施生產(chǎn)，教育，研究共同培養(yǎng)技術(shù)人才的模式。

4結(jié)論

在現(xiàn)代國際貿(mào)易中國，我國應(yīng)該重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，要使國民真正意義上認(rèn)識知識產(chǎn)權(quán)的重要性，加大力度培養(yǎng)知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)人才，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施，從而保護(hù)企業(yè)在國際貿(mào)易中不受到傷害，有助于我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]田曉菁.我國企業(yè)在國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)摩擦及應(yīng)對策略[J].甘肅省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2007(1).

[2]黎奔，劉路遙，盧鵬論.WTO框架下國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)濫用問題[J].商場現(xiàn)代化，2007(1).

[3]丁永剛，張海鵬:論國際貿(mào)易中我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)現(xiàn)存的問題及對策分析[J].商場現(xiàn)代化，2007(5).

[4]《知識產(chǎn)權(quán)與國際競爭》中國科學(xué)技術(shù)促進(jìn)發(fā)展研究中心.中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社.

[5]劉力.中國:直面國際經(jīng)濟(jì)摩擦.中國大百科全書出版社.

[6]南振興.知識產(chǎn)權(quán)學(xué)術(shù)前沿問題研究.中國書籍出版社.

國際貿(mào)易方向的論文范文二：微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響

摘要:微博在近些年得到了迅猛發(fā)展，為我國國際貿(mào)易活動提供了新的、有效的工具。本文對當(dāng)今微博營銷的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了系統(tǒng)分析，認(rèn)為利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，可以有效降低國際貿(mào)易成本，提高貿(mào)易效率，提高客戶的滿意程度，使企業(yè)的競爭意識得到有效增強(qiáng)。因此在國際貿(mào)易中，我們要注重對微博網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用，以進(jìn)一步加快網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)的進(jìn)程，對于網(wǎng)絡(luò)營銷貿(mào)易要不斷規(guī)范，從而促進(jìn)其全面發(fā)展。

關(guān)鍵詞：微博;網(wǎng)絡(luò)營銷;國際貿(mào)易

由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，微博由此衍生出來。微博最初只是一種用于網(wǎng)絡(luò)交流的工具，近年來其作用范圍不斷擴(kuò)大，在當(dāng)今我國貿(mào)易營銷當(dāng)中微博被廣泛地使用。微博在我國的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，普遍被應(yīng)用于個(gè)人的營銷，還沒有被企業(yè)貿(mào)易廣泛地應(yīng)用。在國際貿(mào)易中，每個(gè)國家對于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知程度是不同的，其具體的消費(fèi)觀念也是不同的，因此利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷的效果并不十分明顯，這就需要我們著眼于微博網(wǎng)絡(luò)的重要性，將其營銷方針進(jìn)行完善，將微博網(wǎng)絡(luò)營銷的積極作用充分地顯現(xiàn)出來，提高當(dāng)代企業(yè)的競爭力。

1微博網(wǎng)絡(luò)營銷的概述

微博是一個(gè)交流的平臺，是微博客的一種簡稱，主要是將用戶的信息和圖片文檔進(jìn)行分享。用戶可以充分利用微博這個(gè)平臺，將信息進(jìn)行分享和傳遞，利用微博平臺達(dá)到資源共享的目的。當(dāng)今社會科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，再加上使用微博的人群不斷增加，在我國開始出現(xiàn)微博電子商務(wù)平臺，并且發(fā)展的越來越快。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷中微博營銷占據(jù)非常重要的地位，利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，人們可以將自己的品牌活動進(jìn)行推廣，開展各種類型的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動。

2微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響

2.1降低成本

當(dāng)今社會屬于電子商務(wù)的時(shí)代，利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，可以降低企業(yè)的采購成本。利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，可以減少人為因素的影響，還可以減少信息不及時(shí)的問題，使原材料的購入成本得到最大限度的減少?？梢杂行д砗头诸愒牧喜少徯畔?，以各個(gè)部門的采購需求為基礎(chǔ)，進(jìn)行有效地統(tǒng)計(jì)，上報(bào)給總部，利用微博向供貨商進(jìn)行統(tǒng)一的批量購買，降低采購的成本。利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，可以使國際貿(mào)易企業(yè)擺脫來自傳統(tǒng)的商業(yè)中介的限制。傳統(tǒng)的商業(yè)中介對于企業(yè)合作范圍起到制約的作用，而微博網(wǎng)絡(luò)營銷可以打破這種局限，使其可以自由地溝通，使企業(yè)成本得到有效地降低。

2.2實(shí)現(xiàn)全天候的業(yè)務(wù)運(yùn)作

由于地域和時(shí)間的不同，在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易下，企業(yè)無法和消費(fèi)者進(jìn)行有效地交流和談判。但利用網(wǎng)絡(luò)營銷模式可以很好地將這些問題進(jìn)行解決。利用網(wǎng)絡(luò)營銷，可以做到全天候的服務(wù)，也不會過多地消耗成本，客戶可以在不同的地域，借助網(wǎng)絡(luò)，獲取企業(yè)的各種信息。在微博上，人們可以隨時(shí)獲取很多企業(yè)的相關(guān)信息，企業(yè)要將這些信息進(jìn)行及時(shí)更新，可以和微博粉絲進(jìn)行互動和交流，從而吸引更多的人關(guān)注自己，利用網(wǎng)絡(luò)上的評論和交流，可以使企業(yè)交易的機(jī)會得到增加。

2.3提高企業(yè)競爭力

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)大背景下，企業(yè)通過活動官方認(rèn)證，獲得具體的營銷賬號。利用微博，企業(yè)可以吸引更多的潛在客戶，使企業(yè)獲得更多的客戶信息，對于客戶的具體需求可以更好地掌握，可以有針對性地對產(chǎn)品的營銷模式和定價(jià)進(jìn)行調(diào)整，提高企業(yè)在當(dāng)今市場的競爭力。網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的一個(gè)特點(diǎn)就是低價(jià)，而樹立良好的品牌形象也是特別重要的，利用微博可以為企業(yè)的廣告做補(bǔ)充，使企業(yè)在市場中的地位不斷提升。

2.4增加貿(mào)易機(jī)會

利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，可以消除國家和地域的差異性，使處于不同國家和地域的企業(yè)可以進(jìn)行有效地交流。隨著世界文化的飛速發(fā)展，人們在交流的時(shí)候，不再受到來自文化、語言以及宗教的限制。利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，可以為企業(yè)帶來大量的效益，減少企業(yè)的投資成本，還可以使消費(fèi)者和企業(yè)之間的關(guān)系不斷拉近。

3微博網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中應(yīng)用的對策

3.1創(chuàng)新微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷中最受歡迎的就是微博網(wǎng)絡(luò)營銷，但是，很多企業(yè)對于微博網(wǎng)絡(luò)營銷沒有形成系統(tǒng)的認(rèn)識，這樣就不能吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注。在進(jìn)行微博網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，可以適當(dāng)結(jié)合當(dāng)下流行熱詞，針對大眾和媒體的獵奇心理，將不同的文化背景進(jìn)行充分考慮，結(jié)合網(wǎng)民對于微博內(nèi)容的接受能力，使企業(yè)利益達(dá)到最大化，從而促進(jìn)國際貿(mào)易領(lǐng)域微博網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)現(xiàn)。

3.2加大微博網(wǎng)絡(luò)營銷力度

與傳統(tǒng)的營銷進(jìn)行比較，微博網(wǎng)絡(luò)營銷更加具備優(yōu)勢。在貿(mào)易交流和發(fā)展的過程中，要采取各種措施提高微博網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度和被信任的程度。當(dāng)今的營銷方式朝著多元化方向發(fā)展，企業(yè)在保證質(zhì)量的前提下，可以依靠客戶口碑將宣傳進(jìn)行擴(kuò)大，還可以利用價(jià)格促銷使客戶群擴(kuò)大。可以將微博網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)傳媒廣告進(jìn)行有效地結(jié)合，使?fàn)I銷廣告明確地表達(dá)出來，促進(jìn)國際貿(mào)易營銷的發(fā)展。針對國際貿(mào)易營銷，不同的國家有不同的購物習(xí)慣，因此，營銷策劃者要對網(wǎng)絡(luò)給予高度的關(guān)注，提高對產(chǎn)品的宣傳。對于購買者的習(xí)俗要給予關(guān)注，廣告宣傳要具有一定的針對性，微博營銷者可以充分利用微博網(wǎng)絡(luò)，吸引更多的粉絲，使貿(mào)易交流得到發(fā)展。

3.3加強(qiáng)微博網(wǎng)絡(luò)營銷的研究和規(guī)劃

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷得到了人們廣泛的關(guān)注，但在國際貿(mào)易中，客戶的認(rèn)可程度并不是很高。這和微博網(wǎng)絡(luò)營銷的管理方案不夠好有很大關(guān)系。通過微博網(wǎng)絡(luò)營銷可以帶來一系列的問題，包括稅收和電子商務(wù)合同的有效性等。與此同時(shí)，微博網(wǎng)絡(luò)營銷保護(hù)和支付的安全性并沒有得到有效地保護(hù)，對其可持續(xù)發(fā)展也有很大的影響。這就需要以市場和客戶需求為基礎(chǔ)，制定出具體的微博網(wǎng)絡(luò)營銷準(zhǔn)則。對具體的微博網(wǎng)絡(luò)營銷模式和渠道要進(jìn)行深入分析和研究，減少具體的營銷方案和環(huán)境之間的矛盾，促進(jìn)微博網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，保證國際貿(mào)易企業(yè)的營銷。

3.4加快企業(yè)的信息化建設(shè)

當(dāng)今信息時(shí)代的不斷發(fā)展，企業(yè)的國際競爭力也得到有效提高。利用傳統(tǒng)的管理方式已經(jīng)無法跟上時(shí)代的發(fā)展，降低了企業(yè)的競爭力，最終就會被淘汰。這就需要企業(yè)不斷尋找新的方式，將成本進(jìn)行降低，提高自身的競爭力。而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)帶來了機(jī)會。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，企業(yè)開始開拓網(wǎng)上市場。通過這種途徑，可以有效地節(jié)約成本，提高效率。我國企業(yè)要順應(yīng)計(jì)算機(jī)技術(shù)高速發(fā)展的現(xiàn)狀，改變傳統(tǒng)思想，將傳統(tǒng)的運(yùn)作方式進(jìn)行改變，逐漸實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，將微博網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，提高企業(yè)在國際貿(mào)易中的競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

3.5完善微博網(wǎng)絡(luò)營銷的監(jiān)測管理

針對微博網(wǎng)絡(luò)營銷，許多企業(yè)都沒有科學(xué)有效的監(jiān)測，甚至不存在安全監(jiān)測。一些企業(yè)只是將產(chǎn)品的相關(guān)圖片和信息到微博平臺上，認(rèn)為就完成了任務(wù)。一些企業(yè)將訂單成交的數(shù)量作為微博網(wǎng)絡(luò)營銷的參考。如果沒有訂單或者客戶咨詢，他們就不會做出任何舉措。這樣一來，有關(guān)推廣的投入就是一種浪費(fèi)。企業(yè)應(yīng)該對微博網(wǎng)絡(luò)營銷的效果進(jìn)行監(jiān)測，針對微博網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將微博的作用充分發(fā)揮出來，為企業(yè)帶來更多利益。

4結(jié)語

綜上所述，針對微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響進(jìn)行了具體論述，并提出了促進(jìn)微博網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中應(yīng)用的具體措施。

參考文獻(xiàn):

[1]郭晨.基于微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響及措施分析[J].經(jīng)營管理者,2015(35).

[2]趙開敏.微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易發(fā)展的影響分析[J].通訊世界,2015(19).

[3]王帆.淺析微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響及策略[J].商,2015(40).

篇(3)

    論文關(guān)鍵詞:微博;電子商務(wù);模式;盈利

    1.引言

    從2006年3月blogger.com的創(chuàng)始人伊萬?威廉姆斯推出mic-blog(微博)到2007年中國出現(xiàn)了以模仿Twitter的飯否、嘀咕等中國式的微博網(wǎng)站,直至2010年新浪微博等在兩會期間所贏得的集中關(guān)注,微博正在以其獨(dú)有的傳播優(yōu)勢和效力在中國和世界范圍內(nèi)引發(fā)一起傳播革命。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)通過微博只需要用140個(gè)字就可以完成一次可以隨時(shí)隨地、不受阻礙的傳播,他們便自覺地充當(dāng)起了傳播者的角色,并兼有了傳播者和接受者的雙重身份。而在這信息傳播的過程中,存在著極大的商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造機(jī)會。這便是微博作為一種新型的電子商務(wù)模式的機(jī)遇所在。

    2.微博簡介

    2.1 微博定義

    微博,即微型博客(Micro-blogging)的簡稱,是Web2.0時(shí)代新興起的一種SNS(SocialNetworkSite)形式,是一種集信息傳播、獲取、分享和互動的新型平臺,用戶可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)、即時(shí)通訊(如QQ、MSN等)、web等方式更新博文,組建個(gè)人社區(qū),關(guān)注目標(biāo)對象,獲取外界信息。隨著科技的發(fā)展,微博信息的傳播方式多元化,有文字、圖片、視頻等。微博的價(jià)值在于及時(shí)傳播、分享、溝通信息,實(shí)現(xiàn)個(gè)人情感宣泄、經(jīng)歷記錄、新聞或觀點(diǎn)的實(shí)時(shí)。微博還可以選擇要關(guān)注的對象,隨時(shí)獲取相關(guān)信息。

    2.2 微博發(fā)展

    最早也是最著名的微博是美國的twitter,根據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù),截至2010年1月份,該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬注冊用戶。截至2010年4月中旬,Twitter全球用戶數(shù)已達(dá)105779710位。四月間,Twitter的日均注冊數(shù)約為30萬人,獨(dú)立訪問量達(dá)1.8億。Twitter每日的訪問量已達(dá)到30億(指通過各種API向網(wǎng)站發(fā)出的請求),而年增長率達(dá)1500%。2009年8月份中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測版,成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站,微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群視野。

    目前,國內(nèi)也出現(xiàn)了許多類似Twitter的網(wǎng)站。最早的是2007年成立的嘰歪、飯否,2009年8月新浪推出“新浪微博”內(nèi)測版,微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)人群的視野。2010年初,搜狐和網(wǎng)易微博分別開始內(nèi)測,騰訊也貼出內(nèi)測通告,至此,國內(nèi)四大門戶全部擁有微博服務(wù)。除了門戶網(wǎng)站外,還出現(xiàn)了一些獨(dú)立微博,如follow5、嘀咕等國內(nèi)微博企業(yè)無一例外地把學(xué)習(xí)的榜樣都鎖定在了Twitter身上,由于是本土中文服務(wù),與其他網(wǎng)站互通性更強(qiáng),自然比Twitter更能吸引國內(nèi)用戶。

    北京時(shí)間2010年12月10日20時(shí)53分,劉翔的騰訊微博聽眾人數(shù)突破800萬,超過twitter網(wǎng)站的第一名LadyGaga近70萬人,成為當(dāng)之無愧的全球第一微博。這一方面是我國人口眾多的一個(gè)反映,另一方面也說明了我國的微博也在逐步發(fā)展中。

    2.3 微博特點(diǎn)

    微博的言簡意賅是最大的競爭優(yōu)勢,對于受眾來說在瞬息萬變的世界里,對即時(shí)信息的需求往往先于對深度報(bào)道的需求,這對用戶的信息需求提供了極大的滿足。下面將詳細(xì)介紹微博的一些其他特點(diǎn):

    (1)門檻較低。微博主要用短消息的形式來,人們可以隨時(shí)隨地、瀏覽、傳播信息。而且其技術(shù)門檻要求低,方式多樣,不受時(shí)間、空間和終端的限制。微博的低門檻也使其具有平民化的特點(diǎn)。

    (2)裂變式傳播方式。用戶一條消息,他的所有粉絲能同時(shí)接受,其粉絲再一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給自己的粉絲,其傳播速度和傳播廣度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于之前任何一種媒介產(chǎn)品。

    (3)即時(shí)通訊能力。微博在各種傳播介質(zhì)中既無孔不入,又無所不在,可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地接發(fā)信息,其傳播的速度、效率空前。特別是面對突發(fā)事件或引起全球關(guān)注的大事,利用微博發(fā)表出來,其實(shí)時(shí)性、現(xiàn)場感以及快捷性,甚至超過所有媒體。

    (4)信息交互。相對于傳統(tǒng)新聞媒體來說,微博具有雙向的特性,真正實(shí)現(xiàn)了新聞傳播效果的直接反饋。從這個(gè)角度上來說,微博對于宣傳推介、商業(yè)推廣以及明星效應(yīng)的傳播更有特殊的價(jià)值和意義。

    3.微博對電子商務(wù)模式影響

    3.1 微博作為一種新型營銷方式間接對電子商務(wù)模式產(chǎn)生影響

    微博由于其簡單易用門檻低以及人際圈的影響力使得微博營銷有著極大的優(yōu)勢。就簡易方面來說,微博的內(nèi)容組成只是由簡單的只言片語組成,更容易使得受眾捕獲信息;就其人際圈影響力而言,微博的關(guān)注非常主動,只要輕點(diǎn)follow,即表示愿意接受某位用戶的即時(shí)更新信息,使得受眾因?yàn)槭亲约核x擇的,而更愿意相信營銷信息。

    微博營銷通常有下面四種方式:

    (1)活動營銷。

    活動營銷簡單地說就是營銷方通過在自己的微博上發(fā)起一個(gè)活動,從而引起其他人對其微博的關(guān)注,繼而達(dá)到營銷的目的。一個(gè)很成功的案例就是格力空調(diào):格力空調(diào)在其微博中寫明“轉(zhuǎn)發(fā)格力官方微博就有機(jī)會獲得手機(jī)充值卡等獎(jiǎng)勵(lì)”。從而促進(jìn)網(wǎng)友對格力空調(diào)的關(guān)注。

    (2)植入式廣告。

    植入式廣告是指把產(chǎn)品或服務(wù)具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺作品中的一種廣告方式,給觀眾留下相當(dāng)?shù)挠∠?以達(dá)到營銷的手段。個(gè)人微博中,植入式廣告可以體現(xiàn)為博主對產(chǎn)品或服務(wù)的點(diǎn)評或推崇。這種營銷手段放在名人的微博中有著很好的營銷效果。

    (3)客戶服務(wù)新平臺。

    有些企業(yè)將自己的官方微博做成一個(gè)與客戶進(jìn)行交流和售后服務(wù)的平臺,從而達(dá)到構(gòu)建品牌形象,改善客戶體驗(yàn)的一種新的方法。在電子商務(wù)環(huán)境中,電子商務(wù)企業(yè)也可以充分利用這一方法,利用微博這一平臺對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。

    (4)品牌宣傳。

    微博對于品牌構(gòu)建同樣是一個(gè)很好的方式。企業(yè)可以建立自己的微博群,使自己的員工在微博上發(fā)表自己在工作中的一點(diǎn)一滴,從而構(gòu)建起品牌的正面形象。電子商務(wù)企業(yè)也可以充分利用這一方式對自己進(jìn)行品牌構(gòu)建和宣傳。

    3.2 微博直接開展電子商務(wù)的盈利模式分析

    如何把超強(qiáng)的人氣所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)利益,這始終是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)經(jīng)典命題。微博也同樣面臨著這一難題。美國的Twritter推出的Promoted Tweets精準(zhǔn)營銷模式為中國微博運(yùn)營商提供了成功的范本,標(biāo)明微博與廣告商的合作無疑是盈利模式中的重中之重。

    綜合看來,未來微博的盈利模式可能會有如下幾種可能:

    (1)廣告收入。通過建立大平臺,依靠較多的用戶量帶來較多的點(diǎn)擊率,可以吸引品牌廣告的投放。

    (2)和其它網(wǎng)站進(jìn)行收入分成。微博可以利用自身龐大的用戶群,建立類似于搜索等方面的工具,把大量的用戶群轉(zhuǎn)移到其它網(wǎng)站上,進(jìn)而和其它網(wǎng)站進(jìn)行廣告分成。

    (3)和通訊運(yùn)營商進(jìn)行流量和短信分成。微博開通的多種API,大量用戶可以通過手機(jī)上微博。

    (4)對企業(yè)用戶進(jìn)行收費(fèi)。微博網(wǎng)站可以針對企業(yè)用戶推出收費(fèi)賬戶服務(wù),企業(yè)用戶可借此獲得流量分析工具等服務(wù),從而發(fā)展更多潛在客戶。

    (5)增值業(yè)務(wù)。像國內(nèi)QQ一樣,對用戶推出一系列多樣化和個(gè)性化的付費(fèi)服務(wù),不斷完善微博功能。

    種種現(xiàn)象似乎揭示了一個(gè)規(guī)律:單一產(chǎn)品型的互聯(lián)網(wǎng)快公司,短期火爆之后皆會因盈利模式單一而陷入困境,綜合門戶型網(wǎng)站卻可借此完善產(chǎn)品線,不斷增強(qiáng)用戶黏性。

    3.3 微博的移動性對電子商務(wù)的影響

    微博的主要發(fā)展運(yùn)用平臺應(yīng)該是以手機(jī)用戶為主,微博以電腦為服務(wù)器以手機(jī)為平臺,把每個(gè)手機(jī)用戶用無線的手機(jī)連在一起,讓每個(gè)手機(jī)用戶不用使用電腦就可以發(fā)表自己的最新信息,并和好友分享自己的快樂。

    中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,截至2010年6月,我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)4.2億,其中,手機(jī)上網(wǎng)已成為我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的新增長點(diǎn),這為微博的發(fā)展提供了十分廣闊的空間。從微博的特性來看,它既是一個(gè)重要的技術(shù)平臺,具有點(diǎn)對點(diǎn)的通訊功能,同時(shí)也具有廣而告之的媒體功能和意識形態(tài)屬性。

    由上可知,微博的移動特性非常強(qiáng),而對于未來移動電子商務(wù)的發(fā)展便有著及其重要的作用。

    4.微博電子商務(wù)模式中存在的問題及對策

    微博在具有其獨(dú)特的優(yōu)勢的時(shí)候也存在著一些問題,具體如下:

    一是負(fù)面信息傳播的社會影響力更為巨大。在信息開放性、隨意性很強(qiáng)的情況下,一些不客觀、非理性的觀點(diǎn)言論通過微博在這些群體中廣泛傳播,甚至可能對電子商務(wù)的發(fā)展起到抑制的作用。

    二是信息內(nèi)容的真實(shí)性、合法性無法甄別。目前,微博還沒有確立有效的信息監(jiān)管措施,也沒有嚴(yán)格的把關(guān)機(jī)制對信息進(jìn)行篩選,信息的完全取決于用戶的自律。特別是在電子商務(wù)環(huán)境中,不良競爭可能通過微博而產(chǎn)生。

篇(4)

【關(guān)鍵詞】新媒體體育品牌營銷影響

1緒論

所謂新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體而言的，新媒體是一個(gè)不斷變化的概念。新媒體實(shí)際上就是利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等管道，以及計(jì)算機(jī)、手機(jī)、數(shù)字電視等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)。新媒體營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種具體形式，是利用博客、播客、微博等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為主的網(wǎng)絡(luò)營銷、以手機(jī)為主的移動設(shè)備營銷、以樓宇電視為代表的戶外新媒體營銷等具體傳媒手段與營銷方式，是社會上的各種企業(yè)借助微博平臺等來進(jìn)行的包括品牌推廣、活動策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等一系列的營銷活動。新媒體營銷不但操作便捷簡單、成本低廉、親和力強(qiáng)，而且可以大大提高售后服務(wù)的速度和水平。

2傳統(tǒng)體育品牌營銷現(xiàn)狀及問題

2.1傳統(tǒng)體育品牌營銷現(xiàn)狀

國產(chǎn)體育用品營銷戰(zhàn)略基本還停留在傳統(tǒng)的單一性、小規(guī)模、局限性銷售模式上。尤其是信息、流通的速度較慢，落后的銷售渠道（廠商――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者），物流配送的不及時(shí)，導(dǎo)致體育品牌定位不清晰，創(chuàng)造的產(chǎn)值和利潤較低。某種程度上說，現(xiàn)在國產(chǎn)體育用品根本不具備與世界頂級體育品牌競爭的優(yōu)勢。

就國產(chǎn)體育用品的營銷現(xiàn)狀來看，因許多民營企業(yè)在產(chǎn)品種類和推廣方面都存在雷同，他們互相模仿借鑒，其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)很容易在自己企業(yè)得到復(fù)制，這種因?yàn)榈鼐夑P(guān)系形成的模仿――鄰居效應(yīng)，使多數(shù)體育產(chǎn)品企業(yè)在營銷方式上基本采用的方法是相同的，如：投入大筆資金進(jìn)行電視廣告，熱衷于明星代言等。這種推廣方式，雖然在短時(shí)間內(nèi)提升了品牌的曝光率，也迅速占有了一定的市場份額。但是，隨著越來越多的企業(yè)涉足體育用品領(lǐng)域，市場競爭的激烈程度明顯加劇，并且分化了市場中有限的消費(fèi)群體，形成更為混亂的市場秩序。

安踏公司與全球領(lǐng)先的中文媒體互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司搜狐聯(lián)手，共同打造的安踏搜狐體壇風(fēng)云頻道金面上線。其中的安踏俱樂部是安踏公司對外宣傳的重點(diǎn)欄目，也是與消費(fèi)者直接互動交流的平臺，它打響了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)體育品牌營銷的第一槍。李寧、安踏等國產(chǎn)體育用品增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的力度，在2005年度財(cái)政報(bào)表的收效上顯示的尤為顯著，因此，我們有理由相信，國產(chǎn)體育用品在插上網(wǎng)絡(luò)的翅膀之后，勢必會極大的豐富其營銷模式，最大限度的挖掘品牌的市場潛力，拓展品牌的外延，全面提升品牌的綜合競爭力，最終實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)體育用品借助奧運(yùn)契機(jī)向全球化進(jìn)軍的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.2傳統(tǒng)體育品牌營銷存在的問題

2.2.1缺乏長期戰(zhàn)略規(guī)劃

從目前我國各品牌的營銷戰(zhàn)略來看，過于注重短期的利益，缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，特別是在項(xiàng)目的品牌鏈接和定位方面，缺乏一致性和穩(wěn)定性。例如，匹克公司的代言人從乒乓球運(yùn)動員到籃球運(yùn)動員，自身的主打產(chǎn)品定位較為模糊，不利于自身品牌的打造。另外，在其他國內(nèi)運(yùn)動品牌的營銷過程中，也存在著同樣的問題，例如金萊克的廣告，先后出現(xiàn)了網(wǎng)球、乒乓球等，并以“信自己”作為自身的文化宣言，來投放市場，盡管取得了一定了市場效應(yīng)，但從長遠(yuǎn)而言，其發(fā)展戰(zhàn)略不明確，既然是運(yùn)動品牌，人們的消費(fèi)觀念自然是選擇較為專業(yè)的，特別是隨著人們消費(fèi)能力的提高，追求高檔的專業(yè)的名牌運(yùn)動產(chǎn)品是大眾消費(fèi)的趨勢和熱點(diǎn)。

2.2.2營銷手段單一

營銷手段是品牌進(jìn)行維護(hù)和宣傳重要方式，豐富廣泛的營銷手段將極大的提升品牌的影響力。我國體育品牌在營銷之路上，都沿襲了較為傳統(tǒng)的廣告宣傳、明星代言等手段，取得了一定成效，使自己的品牌的在社會上產(chǎn)生了一定的影響力，但投入成本和收益之間的比例并非最佳，營銷手段還較為單一。營銷發(fā)展到今天更多是一種文化理念上的營銷，而非簡單的產(chǎn)品營銷，未來學(xué)家預(yù)言，21世紀(jì)將是文化的世紀(jì)。

2.2.3代言人與品牌之間缺乏有效的連接點(diǎn)

代言人是進(jìn)行品牌營銷的重要的方式，特別是隨著今天媒體的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)電視等傳入千家萬戶，名人的曝光率在不斷增加，這就為商家開辟了新的營銷陣地。因此在近幾十年的發(fā)展中，明星代言的營銷方式在逐步普及化。體育品牌的營銷更是離不開體育明星的代言宣傳。但在代言過程中，明星自身所從事的運(yùn)動項(xiàng)目以及所具備的文化氣質(zhì)必須要與品牌自身的文化特點(diǎn)達(dá)到一致性，或者建立有效的連接點(diǎn)，否則達(dá)不到較為理想的市場效果。

3新媒體對體育品牌營銷的影響

目前，我國體育企業(yè)的營銷方式，基本還局限在傳統(tǒng)的模式上，創(chuàng)造的產(chǎn)值和利潤無法與世界級品牌相比。單一的、小規(guī)模、局限性銷售模式是目前我國體育品牌的主要營銷模式。尤其是信息、流通的速度較慢，落后的銷售渠道，物流配送的不及時(shí)等關(guān)鍵因素，造成國產(chǎn)體育用品的品牌定位和品牌效益無法達(dá)到其應(yīng)有的程度，始終無法躋身世界頂級品牌行列。鑒于我國體育品牌消極落后的營銷現(xiàn)狀，我們對企業(yè)新媒體營銷的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析，進(jìn)而研究了新媒體營銷對我國體育品牌營銷策略的影響，使我們的體育品牌企業(yè)能夠做到趨利避短，促使我國體育品牌企業(yè)利用好新媒體營銷策略。

3.1對傳統(tǒng)的營銷的創(chuàng)新

3.1.1加強(qiáng)促銷力度

體育品牌促銷宣傳最優(yōu)化策略是通過贊助體育賽事，把握各項(xiàng)體育賽事的契機(jī)，提升體育品牌的效益、準(zhǔn)確的廣告定位來實(shí)現(xiàn)的。體育品牌促銷宣傳最優(yōu)化策略得以實(shí)現(xiàn)，新媒體對體育賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)和對體育賽事的宣傳報(bào)道是功不可沒的。傳統(tǒng)媒體是“點(diǎn)對面”的單向性傳播，而新媒體具有交互性和即時(shí)性的特點(diǎn)，可及時(shí)了解到受眾的反應(yīng)，從而鎖定目標(biāo)受眾，同時(shí)通過新媒體設(shè)置相關(guān)欄目精確調(diào)查并統(tǒng)計(jì)目標(biāo)受眾的需求，聚焦并滿足受眾資訊偏好，凸顯“消費(fèi)溢價(jià)”。

3.1.2體育品牌營銷渠道

合理選擇分銷渠道和重質(zhì)量、重信譽(yù)的宣傳是體育品牌營銷策略的有機(jī)組成部分。新媒體相對于傳統(tǒng)媒體而言，是一種新興媒介形態(tài)，是利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、有線網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。新媒體是一種融媒介，而且迅猛發(fā)展，正在成為主流媒體。它的受眾群體和傳統(tǒng)媒體相比發(fā)生了變化，呈現(xiàn)出年齡結(jié)構(gòu)以中青年為主，具有較高的政治素養(yǎng)和文化素養(yǎng)，經(jīng)濟(jì)條件良好，學(xué)習(xí)能力偏高，能迅速適應(yīng)新技術(shù)發(fā)展，追求高品位和高質(zhì)量的生活方式和生活理念。新媒體的媒介地位和新媒體的分眾化正適應(yīng)體育品牌的營銷策略，構(gòu)成無限的傳播價(jià)值，給體育品牌營銷帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

3.1.3了解顧客心理

微博成為了體育品牌企業(yè)信息的傳聲筒。通過發(fā)起一個(gè)引人入勝的話題，吸引著用戶踴躍參與討論，經(jīng)過評論、轉(zhuǎn)發(fā)，迅速覆蓋到廣大博友之中。體育品牌企業(yè)便可以一改往常的“陌生”，而轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸娜恕?，在微博營銷中積極認(rèn)真地聆聽用戶的需求和感受，并從中得到他們對體育產(chǎn)品和服務(wù)的建議，不斷完善產(chǎn)品經(jīng)營。通過實(shí)時(shí)的互動溝通，進(jìn)行消費(fèi)者方法――目的鏈的分析，知曉當(dāng)顧客購買或使用某種體育產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所追求的基本目的（價(jià)值和目標(biāo)），透過消費(fèi)者對體育產(chǎn)品屬性和功能結(jié)果的表面知識，深入挖掘其對于心理結(jié)果和價(jià)值滿足的意義和信念，增進(jìn)對消費(fèi)者購買動機(jī)的認(rèn)識。同時(shí)能夠反映出消費(fèi)者與體育產(chǎn)品之間的關(guān)系，也就是說，它反映了消費(fèi)者怎樣將體育產(chǎn)品屬性與他們自我概念的重要方面相聯(lián)系。此外，還可以了解體育品牌消費(fèi)者對何種微博內(nèi)容更加喜愛、對何種方式更加關(guān)注，并提供更多體驗(yàn)式、互動式的營銷活動。體育微博營銷可為體育品牌企業(yè)提供消費(fèi)者對體育產(chǎn)品和服務(wù)和理解，收集他們的良性意見，從而幫助體育品牌企業(yè)設(shè)計(jì)出更有效的營銷策略，以滿足多樣化需求，贏得消費(fèi)者的尊重和信賴，提高顧客忠誠度，提高體育品牌企業(yè)的影響力和競爭力。

3.2負(fù)面影響

3.2.1微博使企業(yè)投資有風(fēng)險(xiǎn)

微博雖然具有傳播速度快，傳播范圍廣，呈擴(kuò)散性傳播等特點(diǎn)，但是這些特點(diǎn)也可能會對企業(yè)的新媒體營銷產(chǎn)生負(fù)面的影響。在新媒體營銷中，信息的傳播速度、方向和數(shù)量是不好控制的，這樣會使企業(yè)的新媒體營銷處于被動狀態(tài)，企業(yè)無法掌握營銷的主動權(quán)，這種種的不確定性因素，會增加且新媒體營銷的風(fēng)險(xiǎn)性。

3.2.2微博盈利模式尚不明確

新媒體營銷雖然具有低成本的特點(diǎn)，但從整體看，企業(yè)在原有的媒體營銷的基礎(chǔ)上，增加新媒體營銷，這明顯增加了營銷成本；同時(shí)，微博盈利模式未明確，企業(yè)對未來在新媒體營銷上的開銷難以明確；特別是，企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)難以衡量和測度新媒體營銷的效益導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)層重視不夠，從而難以制定一個(gè)具有長遠(yuǎn)性、整體性的新媒體營銷策略?，F(xiàn)在眾多企業(yè)都開始了新媒體營銷，但都只是在戰(zhàn)術(shù)性的層面，缺乏了戰(zhàn)略在方向上的指導(dǎo)和內(nèi)容上的整合。

3.2.3新媒體營銷渠道形式單一

最先進(jìn)的營銷理論中，要求企業(yè)應(yīng)該盡可能研究潛在客戶可能到達(dá)的地方，即信息接觸點(diǎn)，然后在這些信息接觸點(diǎn)投放信息并盡量與用戶進(jìn)行互動，使得在用戶可能光顧的各個(gè)地方都有企業(yè)的營銷與溝通行為。然而新媒體營銷對企業(yè)而言，受限于140字加圖片或者視頻的微博內(nèi)容形式限制，有時(shí)候很多產(chǎn)品或者活動無法涵蓋，導(dǎo)師了營銷模式單一，所以大多數(shù)企業(yè)僅限于在上面一些產(chǎn)品公告或企業(yè)組辦的活動，而不是站在企業(yè)最高層面上，以企業(yè)的整體營銷方案為框架，這樣不僅不能達(dá)到新媒體營銷的作用，還可能發(fā)出與企業(yè)其他渠道營銷發(fā)出不一致的聲音，影響企業(yè)的品牌形象和整體營銷效果。

4新媒體對體育品牌營銷對策分析

4.1與專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺合作

主要考慮的是在開業(yè)前期未能完全通過自有能力提升業(yè)績的前提下，采取與專業(yè)營銷平臺進(jìn)行合作。這種合作能夠快速有效而展開的，但這種方式是基于對利益的出讓，因此只會存在短暫的一段時(shí)間，所以專業(yè)的營銷平臺的選擇就更為重要，營銷網(wǎng)絡(luò)平臺差異化不大，只有像百度推廣等少量巨頭會有更為精準(zhǔn)更為有效的推廣服務(wù)，但總的來說營銷網(wǎng)絡(luò)平臺對提升品牌形象有一定的作用。

4.2微博營銷

國外的twitter，中國的新浪微博，以及眾多其他網(wǎng)絡(luò)平臺的微博等等均成為當(dāng)下最風(fēng)靡的社交平臺。體育品牌公司注冊官方微博，定期推出活動或優(yōu)惠，及時(shí)的正面信息、獨(dú)特的體育品牌文化和各種服務(wù)理念，以此來不斷樹立自己的對外的品牌形象。通過微博不僅可以有效地去感知顧客需求，提升品牌的知名度，還可以較低的成本維系顧客關(guān)系，擴(kuò)展客戶資源，讓產(chǎn)品和服務(wù)信息傳遞出去。

4.3微信營銷

2013年1月15日晚騰訊微信宣布已達(dá)到3億用戶。相比較微博，微信公眾平臺自去年8月份開通以來，到現(xiàn)在才短短一年多時(shí)間，行業(yè)對微信這一社交平臺的利用還處在啟蒙階段。擁有官方微信的占少數(shù)，在微信上進(jìn)行營銷還有很大的發(fā)展空間。

4.4微電影

當(dāng)下新媒體平臺上流行的微電影，是指在具有完整故事情節(jié)的“微時(shí)”放映、“微周期”制作和“微規(guī)?！蓖顿Y的視頻短片。而體育品牌即可利用微電影廣告植入，更靈活地融入微電影故事本身，使受眾在潛移默化中接受該體育品牌；一部微電影可能就會是這個(gè)的一段故事或企業(yè)文化的一種詮釋。

4.5體育品牌官網(wǎng)推廣

體育品牌官網(wǎng)推廣不僅是一種低投資、高回報(bào)、見效快的營銷模式，而且對于品牌的維護(hù)和提升也是非常重要的，體育品牌官網(wǎng)能夠向顧客或者潛在的顧客展示先進(jìn)的體育產(chǎn)品、款式以及提供的各種貼心及個(gè)性化的服務(wù)等。

5結(jié)論

近年來，伴隨著新媒體的蓬勃發(fā)展，中國的媒體環(huán)境呈現(xiàn)出別樣的景象，我們現(xiàn)在已經(jīng)處于一個(gè)新生的媒體時(shí)代，一切都悄然發(fā)生著變化，新媒體憑借其交互性、分眾性的優(yōu)勢正以強(qiáng)大的力量沖擊著社會的各個(gè)方面，其中包括蓬勃發(fā)展的中國電影，一方面，新媒體給體育品牌營銷帶來了機(jī)遇，另一方面也給體育品營銷帶來了挑戰(zhàn)。當(dāng)然，一切品牌的市場占有仍然以本身產(chǎn)品的不斷提高質(zhì)量為前提，如何把握新媒體的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對于體育品牌都將是未來不斷思考的問題。

參考文獻(xiàn)：

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篇(5)

論文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)劇,新媒體,傳播機(jī)制

艾瑞咨詢：2013年Q3中國網(wǎng)絡(luò)電視劇觀眾人數(shù)3.4億領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。2015年樂視的資質(zhì)劇，《太子妃升職記》依托網(wǎng)絡(luò)熱銷小說改拍，線上達(dá)到了26億的播放量，微博熱門討論話題閱讀達(dá)到29.4億，討論11.5萬，可見網(wǎng)絡(luò)劇帶來的影響力和關(guān)注度。2016《太子妃升職記》下架的余熱未退，開年的第一部網(wǎng)絡(luò)劇《上癮》以耽美為題材，也是改編自網(wǎng)絡(luò)小說《你丫上癮了》，開播一個(gè)月播放量就破億，微博熱門話題閱讀8.9個(gè)億，可見影響力之大。

1 網(wǎng)絡(luò)劇與受眾調(diào)查

根據(jù)中國青年報(bào)社會調(diào)查中心：2015年觀眾認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)劇質(zhì)量一般的比例高達(dá)52.2%中國青年報(bào)社會調(diào)查中心通過益派咨詢對2 019人的一項(xiàng)調(diào)查顯示，49.3%的受訪者表示內(nèi)容搞笑輕松是網(wǎng)絡(luò)劇與傳統(tǒng)電視劇的主要區(qū)別。關(guān)于如何提升網(wǎng)絡(luò)劇質(zhì)量，52.9%的受訪者認(rèn)為加強(qiáng)劇目審核是關(guān)鍵，42.4%的受訪者認(rèn)為應(yīng)建立完善的評估體系。49.3%受訪者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)劇與傳統(tǒng)電視劇的主要區(qū)別在于內(nèi)容搞笑輕松，受訪者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)劇的其他特點(diǎn)還有制作成本低（27.2%）、主體年輕有朝氣（25.0%）、劇情可根據(jù)觀眾意向編制（24.0%）。在部分受訪者看來，網(wǎng)絡(luò)劇也存在低趣味（10.9%）、缺乏藝術(shù)性（10.3%）、劇目同質(zhì)化（7.6%）的問題②。

2 網(wǎng)絡(luò)劇的營銷方式

隨著社會的發(fā)展，年輕一代的受眾口味也在改變，手撕鬼子，家庭倫理已經(jīng)難于滿足新一代的網(wǎng)絡(luò)受眾的需要，因此網(wǎng)絡(luò)劇開始興起來了。網(wǎng)絡(luò)劇題材的增多，福爾摩斯般的推理，摸金校尉般的懸疑推理，詼諧幽默的泡芙小姐，等。有的還涉及寵物、兒童的心理關(guān)愛等這些豐富的題材是傳統(tǒng)電視劇不能比的。傳統(tǒng)的電視劇播出時(shí)長一般是45分鐘，中間插播廣告而網(wǎng)劇播出的時(shí)長更加的靈活。網(wǎng)劇10～20分鐘的都有，劇情較快，不拖拉，粗糙的制作，直接的廣告植入，反倒成了日常人們吐槽愛看的節(jié)目之一了。這樣就有更貼近網(wǎng)民生活心里的劇情需要。利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，采用自來水的方式，病毒式安利。事實(shí)也證明，這樣宣傳的成本低，教育學(xué)論文效果好。網(wǎng)絡(luò)劇主要是靠自媒體安利模式，吸引廣告商贊助。

3 網(wǎng)絡(luò)劇的限制與優(yōu)勢

如何評價(jià)網(wǎng)絡(luò)劇的質(zhì)量，現(xiàn)在還不確定，但現(xiàn)在還是以流量為主要評價(jià)指標(biāo)。為了吸引廣告主，網(wǎng)絡(luò)劇的播放量就是廣告主、投資人考慮的重中之重，一些網(wǎng)絡(luò)劇為了吸引播放量，會涉及大量暴力性的鏡頭，如果這是藝術(shù)表現(xiàn)，無可厚非。但是很多粗糙的劇作僅是為了吸引人們的原始關(guān)注力，這就有錯(cuò)誤的引導(dǎo)力，導(dǎo)致青少年的心里問題。

雖然網(wǎng)絡(luò)劇備受詬病，但在2015年它的接受度大大的提升。亞文化題材的使用也讓網(wǎng)民看到中國影視劇文化百花齊放的可能，一些草根的作者，從業(yè)人員，一些進(jìn)不了傳統(tǒng)電視劇制作的人員，找到了能實(shí)現(xiàn)自己才能的一個(gè)平臺。創(chuàng)作的大膽還是給大家?guī)砹讼Ｍ?，讓海外也看到中國也是可以做出這樣的影視作品的。斷背山不一定在美國，畫面唯美也不是僅在韓國，中國高顏值的演員很多，影視劇資源不應(yīng)把持在少數(shù)人的手里，源源不斷往娛樂圈輸送新鮮血液也是網(wǎng)絡(luò)劇的巨大優(yōu)勢與貢獻(xiàn)。

總體來說，網(wǎng)絡(luò)劇的發(fā)展還是蒸蒸日上的。2015的精品網(wǎng)劇不少，也獲得了人們的認(rèn)可。各大視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷樂視，愛奇藝也打算相繼推出自己投資的網(wǎng)絡(luò)劇，相信更有實(shí)力更有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)在，網(wǎng)絡(luò)劇的質(zhì)量會大大提高。希望制作者能通過多用新人演員為網(wǎng)絡(luò)劇提供更大的發(fā)展機(jī)會。52.9%受訪者認(rèn)為加強(qiáng)劇目內(nèi)容審核是提升網(wǎng)絡(luò)劇質(zhì)量的關(guān)鍵。今年我國的網(wǎng)絡(luò)劇市場引發(fā)了一輪制作③，《太子妃升職記》《上癮》的刪減下架，對于網(wǎng)民來說對于國家的管控還是帶著情緒的，希望對網(wǎng)劇的管控能有所松動，讓網(wǎng)絡(luò)劇拍出引發(fā)社會思考，人們喜愛的作品，多多聽聽網(wǎng)民的聲音。適當(dāng)?shù)姆潘森h(huán)境會出現(xiàn)更精良的網(wǎng)絡(luò)劇作品的。

參考文獻(xiàn)

[1]中國青年報(bào)社會調(diào)查中心——觀眾認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)劇質(zhì)量的數(shù)據(jù)[EB/OL].

[2]陳剛，沈虹，馬澈.創(chuàng)意傳播管理：數(shù)字時(shí)代的營銷革命[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2012.

篇(6)

熱詞：微信公眾平臺 教輔出版 營銷

微信公眾平臺是騰訊公司于2012年8月，在億級微信用戶基礎(chǔ)上新增加的一個(gè)功能模塊，個(gè)人或者企業(yè)都可以通過這個(gè)平臺創(chuàng)建一個(gè)微信的公眾賬號進(jìn)行自媒體活動，簡單地說就是通過向特定群體定期推送文字、圖片、語音、視頻等全媒體內(nèi)容，個(gè)人實(shí)現(xiàn)一對多的溝通與互動，企業(yè)可以更好地提供與提升服務(wù)。尤其是對企業(yè)商家來說，它可以通過申請微信公眾賬號，對微信會員開展微推送、微活動、微分享等，建立起一種線上線下的微信活動營銷網(wǎng)絡(luò)。

對于出版機(jī)構(gòu)而言，如何快速地找到目標(biāo)讀者群，并在目標(biāo)讀者群中進(jìn)行快速有效的信息傳播，是其做圖書必須經(jīng)常思考的問題，而微信公眾平臺這種點(diǎn)對點(diǎn)的交流以及滿足個(gè)性化需求的特點(diǎn)，正好實(shí)現(xiàn)了出版機(jī)構(gòu)的這種營銷訴求。因此，微信公眾平臺目前已經(jīng)在出版機(jī)構(gòu)大眾圖書的推廣與營銷中得到廣泛而深入的應(yīng)用。

筆者認(rèn)為，由于教輔圖書口碑傳播作用巨大，教輔圖書受眾群體的需求個(gè)性化、多樣化，教輔圖書季節(jié)性很強(qiáng)等原因，微信公眾平臺這種新媒體工具可以應(yīng)用于教輔出版、營銷與服務(wù)的全流程中，并且可以為出版機(jī)構(gòu)在目前龐大而競爭異常激烈的教輔市場中開創(chuàng)一種全新的教輔出版與營銷模式。那么，作為教輔出版機(jī)構(gòu)，應(yīng)該如何應(yīng)用好微信公眾平臺呢？或者應(yīng)該處理好哪些問題呢？本文筆者從營銷、內(nèi)容（或服務(wù)）、維護(hù)等三個(gè)方面談一些粗淺的看法。

首先，微信本身所具有的特點(diǎn)，可以讓教輔圖書出版機(jī)構(gòu)迅速而有效地細(xì)分市場、精確找到目標(biāo)讀者群（主要是中小學(xué)生），這無疑為它們在營銷方面提供了巨大的便捷。利用微信公眾平臺對不同地區(qū)的教輔讀者群進(jìn)行分組，出版機(jī)構(gòu)既可以有效地整合既有的資源，同時(shí)又可以通過與讀者之間有針對性的互動，快速、經(jīng)濟(jì)地獲取讀者的意見與反饋，為進(jìn)一步挖掘潛在的讀者，以及提高教輔產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)研究新的品種打下了良好的基礎(chǔ)?？墒牵谶@一點(diǎn)上，出版機(jī)構(gòu)可能會碰到與其他應(yīng)用微信公眾平臺的商家同樣的問題，即微信公眾賬號與個(gè)人用戶之間黏合度非常低，無論是自媒體還是品牌微信公眾賬號，它們的圖文、音視頻等打開率越來越低，很多信息抵達(dá)不了用戶的打開界面，任其發(fā)展下去的結(jié)果就是平臺漸漸被個(gè)人微信用戶遺棄。那么，如何找到并讓目標(biāo)讀者保持一定的活躍度，就是教輔出版機(jī)構(gòu)需要思考的一個(gè)問題。有研究者已經(jīng)指出，微信公眾賬號與個(gè)人用戶之間是一種弱關(guān)系，要引導(dǎo)個(gè)人用戶關(guān)注微信公眾賬號的時(shí)候，這個(gè)臨界點(diǎn)一定要是弱關(guān)系的點(diǎn)，才能獲得用戶的關(guān)注，簡單地說就是不要去刻意強(qiáng)調(diào)推銷產(chǎn)品，而是去告訴用戶這個(gè)號能夠給用戶提供哪些服務(wù)。尤其是對于教輔圖書的主要受眾中小學(xué)生而言，由于成長期中的叛逆性以及由于學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)太重而形成的對于教輔圖書的自然反感，如果教輔出版機(jī)構(gòu)以自身品牌教輔產(chǎn)品為平臺微信號或廣告詞，或者在微信推送中主要是以營銷自身品牌教輔內(nèi)容為主，那么這樣的平臺要么是很難獲得中小學(xué)生的關(guān)注，要么會在應(yīng)用過程中慢慢流失用戶，甚至被用戶遺棄。

因此，筆者認(rèn)為，教輔出版機(jī)構(gòu)要應(yīng)用好微信公眾平臺，首先應(yīng)該轉(zhuǎn)變營銷思維，從過去的營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷服務(wù)，可以通過提供增值、免費(fèi)甚至有趣的內(nèi)容或者服務(wù)（比如名校試卷、名師課堂、在線答疑、文娛活動信息等），讓用戶覺得從平臺上實(shí)實(shí)在在獲得了額外的學(xué)習(xí)收獲或者資訊服務(wù)，從而愿意持續(xù)關(guān)注平臺，這無疑會對增強(qiáng)平臺的流量，吸納更多的目標(biāo)讀者并保持一定的活躍度，起到很大的促進(jìn)作用。繼而，在用戶對平臺的忠誠度不斷增強(qiáng)的情況下，教輔出版機(jī)構(gòu)再順勢推銷自身的品牌教輔就自然是水到渠成的事情。

其次，微信公眾平臺相對于傳統(tǒng)教輔圖書的散發(fā)宣傳單、書訊等宣傳推廣模式，顯然是更經(jīng)濟(jì)快捷、更有針對性的營銷平臺。教輔出版機(jī)構(gòu)可以將自己的品牌教輔或者新研發(fā)上市的教輔品種的出版信息、名家推介、購買渠道、內(nèi)容樣章等內(nèi)容，制作成精美的專題，通過微信公眾平臺主動推送給針對性較強(qiáng)的個(gè)人用戶，并可在平臺上與用戶開展交流與互動，適時(shí)高效地解決用戶在購買、使用教輔等過程中碰到的疑難問題。同時(shí)，微信在熟人圈中交互傳播的特點(diǎn)，還可使教輔圖書通過用戶的口碑相傳來提高知名度和銷售量，這種“軟廣告”顯然比傳統(tǒng)宣傳模式更有滲透力，往往可以發(fā)揮事半功倍、四兩撥千斤的作用。不過，目前教輔圖書市場品種眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，那么，在微信公眾平臺上，要怎么樣在瀚如煙海的教輔圖書品牌中脫穎而出，取得廣大師生以及家長的認(rèn)可，這同樣是擺在教輔出版機(jī)構(gòu)面前的一大問題。目前，傳統(tǒng)出版商和數(shù)字出版商的共識是，不論文字的載體和形式發(fā)生怎么樣的變化，出版“內(nèi)容為王”的內(nèi)核并未發(fā)生改變，讀者在任何時(shí)候關(guān)注的核心依然都是內(nèi)容。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如何在包羅萬象、魚龍混雜的內(nèi)容資訊海洋中，找到可用適用的信息，考驗(yàn)著編輯的職業(yè)敏感性。筆者認(rèn)為，一個(gè)具有職業(yè)敏感性的編輯應(yīng)該具備為讀者挖掘、培育、提供有價(jià)值、有幫助的內(nèi)容的能力，把信息關(guān)鍵點(diǎn)、核心內(nèi)容抽繭剝絲分離出來，簡潔明快地呈現(xiàn)在讀者面前。

那么，就內(nèi)容（服務(wù)）方面而言，筆者認(rèn)為，教輔出版機(jī)構(gòu)就是要以微信公眾平臺為接口，為個(gè)人用戶提供以品牌教輔為基礎(chǔ)的內(nèi)容增值服務(wù)以及個(gè)性化服務(wù)：一方面是為教輔圖書中普遍反映的重點(diǎn)、難點(diǎn)提供答疑解惑、要點(diǎn)解析、難點(diǎn)突破等專題，設(shè)置快捷操作與查詢，便于讀者便捷地找到自己的需求，對于一些需要音視頻、PPT課件的內(nèi)容，出版機(jī)構(gòu)可以在平臺上以圖文或視頻的形式呈現(xiàn)給個(gè)人用戶，也可以通過網(wǎng)站連接的形式引導(dǎo)讀者訪問相關(guān)的資源網(wǎng)絡(luò);另一方面，可以將教輔圖書碎片化為不同的板塊或者專題，甚至可以將幾種教輔的內(nèi)容重新分拆組合提供給讀者，不同學(xué)習(xí)能力、不同教學(xué)需求的師生或者家長可以各取所需，滿足他們對教輔內(nèi)容的定制化需求。除此之外，微信公眾平臺的互動人員可以定期向用戶推送一些新題型、新題材的考題或者試卷，或者通過交流挖掘用戶的需求點(diǎn)后，再借用微信公眾平臺的API（應(yīng)用程序編程接口），智能地向個(gè)人用戶推送相關(guān)的精確教學(xué)輔導(dǎo)資料，進(jìn)一步強(qiáng)化用戶與平臺之間的信任度。

最后，眾所周知，數(shù)字出版對圖書出版機(jī)構(gòu)提出了劃時(shí)代的挑戰(zhàn)，教輔微信公眾平臺的創(chuàng)建以及提供的內(nèi)容（服務(wù)）只是走出了教輔數(shù)字化的第一步，而后期持續(xù)的維護(hù)與更新才是更為重要而艱巨的工作。教輔出版機(jī)構(gòu)應(yīng)該安排具備一定互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的專門人員負(fù)責(zé)平臺的日常維護(hù)與更新，及時(shí)與用戶交流、溝通，盡量解答用戶的疑問;同時(shí)，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)微信號的特點(diǎn)，把握信息推送的頻率、內(nèi)容與時(shí)間，充分利用企業(yè)微信號提供的便捷資源和技術(shù)服務(wù)，將最核心、最有價(jià)值的教輔資料或者信息，以最簡明扼要、最恰當(dāng)?shù)拿襟w形式推送給用戶。

篇(7)

關(guān)鍵詞：服裝店銷售系統(tǒng)Struts2.0 MVC SWOT分析互聯(lián)網(wǎng)營銷

中圖分類號：TP311文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-9416（2015）12-0000-00

網(wǎng)絡(luò)銷售是一種全新的銷售模式。多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)銷售分析側(cè)重營銷、管理和經(jīng)濟(jì)等角度，本項(xiàng)目主要研究關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的保密性、安全性、商品運(yùn)輸、消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理等對網(wǎng)絡(luò)銷售的影響。服裝銷售網(wǎng)站的構(gòu)建是實(shí)現(xiàn)服裝電子商務(wù)的前提，是進(jìn)行所有步驟的源頭，做好第一步才是至關(guān)重要的。

1 創(chuàng)業(yè)企業(yè)--錦裳服裝有限公司SWOT分析

優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步，人們生活水平的提高，價(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)觀念的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷的服裝產(chǎn)品將會越來越成熟。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)銷售平臺把傳統(tǒng)的服裝廠升級轉(zhuǎn)型，讓其能有戰(zhàn)略性的發(fā)展。與傳統(tǒng)的銷售方式相比較，構(gòu)建服裝銷售網(wǎng)站具有以下的優(yōu)點(diǎn)：對于消費(fèi)者而言：（1）消費(fèi)者若想購買商品，可更方便。（2）消費(fèi)者可以更全面的了解到有關(guān)商品、服務(wù)項(xiàng)目以及市場的信息，更加容易實(shí)現(xiàn)比較性的消費(fèi)，有更好的選擇。網(wǎng)上在線試衣間成為該公司的一大亮點(diǎn)。（3）消費(fèi)者在家中進(jìn)行購買，省時(shí)、輕便快捷，可選度廣。（4）消費(fèi)者可隨時(shí)隨地的去購買。對于服裝銷售者來講：（1）商家的銷售時(shí)間、空間上都不會受到限制，可面對全球的消費(fèi)者，24小時(shí)連續(xù)營業(yè)。（2）沒有店面的租金費(fèi)用，節(jié)約了人工水電成本費(fèi)，有利于商家大大的減少營銷成本，有利于長期的發(fā)展。（3）可以收到更多客戶的反饋信息，來及時(shí)的正確的改正，讓消費(fèi)者滿意。（4）經(jīng)有信息提供與互動交談，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。

劣勢：電子商務(wù)的逐漸普及，淘寶商的增多，使得公司面臨的競爭對手有所增加，錦裳服飾有限公司提供的技術(shù)含量低，產(chǎn)品單一等不足，不具備自身的核心競爭力。

機(jī)會：國家政策的導(dǎo)向作用，“十二五”時(shí)期，實(shí)現(xiàn)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的整體質(zhì)量效益得到全面提升，創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)，應(yīng)用水平明顯提高，推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、促進(jìn)信息化和工業(yè)化深度融合的服務(wù)支撐能力顯著增強(qiáng)；市場潛力大，國外企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣上的投入可抵達(dá)企業(yè)總投資的35%以上，而中國中小企業(yè)大部分在網(wǎng)絡(luò)上的投入不到企業(yè)投資的10%，市場有待進(jìn)一步開發(fā)。

威脅：借助電子商務(wù)平臺進(jìn)行經(jīng)營服裝的企業(yè)越來越多，甚至很多大型品牌的服裝企業(yè)都開始嘗試網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)，無疑給小企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了一定的不利影響。

2 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營銷策劃思路

該企業(yè)通過將“技術(shù)人、創(chuàng)意人和營銷人”角色的完美結(jié)合，秉著“學(xué)以致用”和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的理念，完成了錦裳服飾有限公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的策劃與技術(shù)實(shí)現(xiàn)，如品牌網(wǎng)站、微網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的搭建。（1）技術(shù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意：試衣間功能，用戶可以在模擬人上看到不同服裝搭配的效果，不再為服裝效果不滿意而擔(dān)心。（2）技術(shù)改變營銷方式：品牌宣傳網(wǎng)站、微網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的搭建，一定程度上提高了該品牌的知名度。（3）營銷策劃需要?jiǎng)?chuàng)意：根據(jù)銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)，注重與客戶的互動，設(shè)有“試衣間”功能，讓潛在客戶有購買欲望。

3 錦裳服飾有限公司的技術(shù)實(shí)現(xiàn)

3.1 主要開發(fā)工具為

（1）開發(fā)工具：Eclipse（2）后臺框架： Spring，Hibernate，Compass，JPA（3）前臺插件：echart，kindeditorj，query（4）服務(wù)器： Apache Tomcat 7.0（5）數(shù)據(jù)庫： MySql，系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)見圖1、登錄后的界面見圖2。

3.2 在線試衣間技術(shù)實(shí)現(xiàn)

此功能的實(shí)現(xiàn)用到了JavaScript+div+css技術(shù)。先繪制好標(biāo)準(zhǔn)身材的模特模型，然后對每件上架的服裝進(jìn)行拍照，使用photoshop軟件處理，使之與模型相吻合，存入服裝庫。當(dāng)用戶使用試衣間功能時(shí)，js代碼會將服裝圖片附加在模特圖層上，達(dá)到簡單而又實(shí)用的試衣效果（如圖3）。

用戶操作步驟：

（1）搜索服裝模塊中的瀏覽服裝管理完成對用戶所需要的信息進(jìn)行篩選作，瀏覽服裝用于對選好的服裝進(jìn)行詳情查看。（2）進(jìn)入試衣間查看試衣效果。（3）選中服裝后點(diǎn)擊購買加入購物車，繼續(xù)進(jìn)行瀏覽和加入購物車操作。（4）對于喜歡但目前不考慮購買的服裝可以進(jìn)行收藏操作。（5）選購?fù)瓿珊筮M(jìn)入購物車結(jié)算。

參考文獻(xiàn)

[1]孫衛(wèi)琴.精通Struts：基于MVC的JavaWeb設(shè)計(jì)與開發(fā).北京：電子工業(yè)出版社，2005年1月.