序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇美導(dǎo)培訓(xùn)總結(jié)范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

筆者認(rèn)為，諸多的因素中，人是一切的根本，左右促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素歸根結(jié)底體現(xiàn)在“促銷(xiāo)督導(dǎo)”（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“美導(dǎo)”）身上。無(wú)論是何種促銷(xiāo)模式的促銷(xiāo)活動(dòng)中，“美導(dǎo)”對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉程度和促銷(xiāo)技巧都可以通過(guò)活動(dòng)前系統(tǒng)的培訓(xùn)去提高，而促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的精神面貌和主觀能動(dòng)性卻有賴于品牌商或渠道商在管理中策略性地去提升。

為此，下文，筆者將結(jié)合多年來(lái)在促銷(xiāo)督導(dǎo)管理方面的一些心得，圍繞如何激發(fā)美導(dǎo)促銷(xiāo)潛能的話題淺談幾點(diǎn)觀點(diǎn)，以供終日忙于促銷(xiāo)活動(dòng)的品牌商和渠道商們參考。

一、做好動(dòng)員，統(tǒng)一思想

在觀看中國(guó)抗戰(zhàn)題材影片時(shí)，我們時(shí)常發(fā)現(xiàn)，大凡戰(zhàn)前動(dòng)員工作做得充分的戰(zhàn)斗，戰(zhàn)斗中士兵會(huì)同仇敵愾，表現(xiàn)十分英勇，一般最終都會(huì)戰(zhàn)功赫赫，整場(chǎng)戰(zhàn)斗也常常會(huì)大獲全勝。

當(dāng)今，中國(guó)化妝品專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)的每場(chǎng)終端促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)際上就相當(dāng)于一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙彌漫的戰(zhàn)斗，這場(chǎng)“戰(zhàn)斗”在正式打響前同樣需要商召開(kāi)戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)（即頭腦風(fēng)暴會(huì)），研討“吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣、最大化提升促銷(xiāo)業(yè)績(jī)”的促銷(xiāo)方案。在明確了具體的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)后，即進(jìn)入了促銷(xiāo)活動(dòng)的籌備期（包括產(chǎn)品庫(kù)存的準(zhǔn)備、促銷(xiāo)贈(zèng)品和宣傳物料的準(zhǔn)備、促銷(xiāo)美導(dǎo)的召集，等等）；促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，同樣離不開(kāi)召集由本場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中的主角（即美導(dǎo)人員）參加的促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。

杜總是深圳某護(hù)膚品牌山東濰坊的商，每年會(huì)在終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展近百場(chǎng)各種規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)悉，這些終端促銷(xiāo)活動(dòng)的成功率很高，單場(chǎng)銷(xiāo)售額在20萬(wàn)元以上的促銷(xiāo)活動(dòng)已成為家常便飯，以致每場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)吸引著眾多同行朋友前來(lái)觀摩學(xué)習(xí)。杜總在促銷(xiāo)活動(dòng)方面究竟有什么絕招呢？杜總告訴筆者，他對(duì)每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)都十分重視，無(wú)論活動(dòng)規(guī)模大小，他都會(huì)在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前3-5天召開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的動(dòng)員會(huì)，召集所有美導(dǎo)參加，并且會(huì)議一般會(huì)從下午延續(xù)到晚上，即下午開(kāi)會(huì)，晚上聚餐。

筆者有幸在杜總的手機(jī)微信上發(fā)現(xiàn)他上傳的幾張精彩照片。照片上，一群美導(dǎo)圍坐在一張方桌前，他們的面前擺放著一碗碗飲料和幾盆炒菜，杜總正坐其中，美導(dǎo)們的臉上充滿了笑容。如果不看這一組照片下放杜總發(fā)的微信文字，誰(shuí)也想不到這是杜總在某場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)前舉行的既簡(jiǎn)單而又隆重的“誓師”儀式。此種特殊的促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)，極大地鼓舞了美導(dǎo)們的士氣。

二、組織保障，合理分工

促銷(xiāo)活動(dòng)的成功舉辦離不開(kāi)與之配套的臨時(shí)組織機(jī)構(gòu)。這個(gè)臨時(shí)的組織機(jī)構(gòu)看似是一種簡(jiǎn)單的形式，卻可以確保促銷(xiāo)活動(dòng)期間工作人員能各司其職，人人有事做，事事有人管，遇到問(wèn)題也便于得到及時(shí)的協(xié)調(diào)解決。

筆者在每次所策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)案中，都會(huì)有一項(xiàng)，定義為“人員分工表”，這個(gè)人員分工表其實(shí)就是一個(gè)臨時(shí)的組織架構(gòu)圖，筆者會(huì)明確該活動(dòng)的總指揮是誰(shuí)，副總指揮是誰(shuí)，以及各重要職能崗位的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)、協(xié)助者是誰(shuí)（如誰(shuí)是物料組的組長(zhǎng)，誰(shuí)是促銷(xiāo)組的組長(zhǎng)，誰(shuí)是宣傳造勢(shì)組的組長(zhǎng)，誰(shuí)是物料供應(yīng)組的組長(zhǎng)，誰(shuí)是后勤物流組的組長(zhǎng)等）。每個(gè)重要職能崗位，筆者還會(huì)明確各自的職責(zé)和權(quán)限，各負(fù)責(zé)人的聯(lián)系電話等。

這份人員分工表中，最核心的崗位就是由促銷(xiāo)美導(dǎo)組成的“促銷(xiāo)組”了。促銷(xiāo)組的組長(zhǎng)主要目標(biāo)是對(duì)本場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)，擔(dān)負(fù)著協(xié)調(diào)促銷(xiāo)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，指導(dǎo)幫助促銷(xiāo)組成員提升活動(dòng)銷(xiāo)量的責(zé)任。筆者在物色該組的組長(zhǎng)人選時(shí)，最看重的標(biāo)準(zhǔn)是這位組長(zhǎng)的管理力和號(hào)召力，其次才是她的促銷(xiāo)賣(mài)貨能力。筆者常用的方法是將所有美導(dǎo)人員召集在一起，集體無(wú)記名投票選取，并當(dāng)場(chǎng)唱票公布。筆者認(rèn)為只有通過(guò)民主方式選取出來(lái)的促銷(xiāo)組長(zhǎng)，才具備一定的公信力和號(hào)召力，因?yàn)槭谴蠡镞x出來(lái)的，一定是心目中認(rèn)可的，那么在促銷(xiāo)活動(dòng)中自然會(huì)服從其統(tǒng)一指揮。在促銷(xiāo)組的組員中，筆者常常會(huì)根據(jù)各組員不同的特點(diǎn)去安排具體的崗位，美容基礎(chǔ)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)功底扎實(shí)的美導(dǎo)，筆者會(huì)讓她們側(cè)重做向顧客提供咨詢和介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的工作；溝通較為強(qiáng)勢(shì)和銷(xiāo)售能手，筆者會(huì)讓她們側(cè)重做宣講活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案和促進(jìn)成交的工作。

三、關(guān)心民情，以愛(ài)為上

促銷(xiāo)活動(dòng)要想取得成功，不僅僅是美導(dǎo)們表現(xiàn)好壞的事情，其實(shí)與這場(chǎng)活動(dòng)的最高領(lǐng)導(dǎo)者有著不可分割的關(guān)系。在目前的國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)，一些商雖為活動(dòng)的總指揮，卻扮演者簡(jiǎn)單的“運(yùn)輸員”和“監(jiān)督員”的工作，他們每天一早親自駕車(chē)把參加活動(dòng)的美導(dǎo)們和所需的活動(dòng)物料送到活動(dòng)地點(diǎn)后，即不見(jiàn)蹤影；直到當(dāng)天活動(dòng)快結(jié)束時(shí)，才會(huì)再次來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“關(guān)心”美導(dǎo)們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而后或是哭喪著臉，或是喜上眉梢。如活動(dòng)業(yè)績(jī)不好，這些商不是去分析原因，及時(shí)解決問(wèn)題，而是一味地責(zé)怪美導(dǎo)，這些美導(dǎo)當(dāng)晚的食宿質(zhì)量就可想而知了。在這種領(lǐng)導(dǎo)狀態(tài)下，美導(dǎo)怎么會(huì)有高昂的激情去開(kāi)展促銷(xiāo)工作，又怎么能產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的井噴呢？

一位品牌商的美教部負(fù)責(zé)人向筆者透露，他們公司的美導(dǎo)派到商所在地本是去培訓(xùn)和指導(dǎo)銷(xiāo)售工作，幫助商組織開(kāi)展終端促銷(xiāo)活動(dòng)的?？墒?，美導(dǎo)們到了市場(chǎng)后往往還需要看商的臉色做事，要聽(tīng)商安排她們的工作，還要跟著商的美導(dǎo)們一起下店做促銷(xiāo)。原因在于，廠家要求美導(dǎo)在商當(dāng)?shù)亻_(kāi)展工作，其食宿必須由當(dāng)?shù)氐纳虂?lái)解決，廠家的美導(dǎo)為了能享受一個(gè)高級(jí)的待遇，自然就要看商的臉色了。更何況，一些“精打細(xì)算”的商從節(jié)約成本考慮，連讓廠家的美導(dǎo)住幾十元一夜的小旅館都舍不得，不是讓廠家美導(dǎo)睡在終端店里的美容床上，就是讓美導(dǎo)睡在商或終端店老板的家中，甚至是幾個(gè)美導(dǎo)將就著同擠在他們家里的一張床上。每天站在店里8個(gè)小時(shí)，晚上卻又休息不好的美導(dǎo)，能有什么好的精神狀態(tài)做好每天的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？

當(dāng)然，也存在著一些被周?chē)呐笥颜J(rèn)為“不可思議”的商，某品牌遼寧省的商胡總就是一員。品牌廠家派美導(dǎo)來(lái)支援遼寧市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，胡總不但會(huì)盛情款待廠家的美導(dǎo)，讓廠家美導(dǎo)在其市場(chǎng)吃好、住好，每天還會(huì)給廠家的美導(dǎo)發(fā)放一定的“生活補(bǔ)助”。廠家美導(dǎo)在終端店做活動(dòng)，如果當(dāng)天不能回到胡總公司所在地，胡總都會(huì)給終端店老板打電話，拜托其盡量關(guān)照好廠家美導(dǎo)的食宿。除此之外，廠家美導(dǎo)在其市場(chǎng)服務(wù)期間，他還像對(duì)待自己的美導(dǎo)一樣，給予廠家美導(dǎo)一定的促銷(xiāo)提成。表面看來(lái)，胡總的這些舉動(dòng)增加了他的運(yùn)營(yíng)成本，降低了他的利潤(rùn)，但實(shí)際上這樣的付出產(chǎn)生了加倍的回報(bào)，也使得其每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)業(yè)績(jī)十分喜人，這正是胡總的這種“仁愛(ài)”之心結(jié)出的豐碩果實(shí)。

“有舍有得，大舍大得”或“欲先取之，必先予之”之類(lèi)的道理看似很簡(jiǎn)單，但在當(dāng)今真正能做到的卻并不是很多，真的值得我們反思。

四、目標(biāo)合理，輔以獎(jiǎng)勵(lì)

每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是商還是終端商，相信其心目中一定會(huì)有個(gè)銷(xiāo)售的預(yù)期，這就是“銷(xiāo)售目標(biāo)”。而這一目標(biāo)，如果只是裝在商或者終端商心里，必然導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)能做到什么程度是什么程度了。所以，筆者建議，每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，活動(dòng)的組織方都應(yīng)制定活動(dòng)的銷(xiāo)售目標(biāo)，并將這一總目標(biāo)細(xì)分到每一天、每一個(gè)美導(dǎo)身上。在制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)要做到公平、實(shí)際、合理，確保只要美導(dǎo)稍努力一下就能完成，而不僅是給美導(dǎo)畫(huà)了一個(gè)再努力也根本就完成不了的大餅，那就適得其反了，美導(dǎo)在活動(dòng)期間會(huì)越賣(mài)越?jīng)]有信心。

為了激發(fā)美導(dǎo)的銷(xiāo)售熱情，提高其在促銷(xiāo)活動(dòng)中高昂的斗志，以更加主人翁的姿態(tài)開(kāi)展促銷(xiāo)工作，筆者建議不但要給美導(dǎo)們一定的提成，更可給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。如設(shè)立目標(biāo)完成獎(jiǎng)：只要完成了小組目標(biāo)，該小組的成員每人都能得到一份什么獎(jiǎng)勵(lì)。又如設(shè)立個(gè)人最高銷(xiāo)售獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最高的美導(dǎo)，可以獲得最高銷(xiāo)售獎(jiǎng)。對(duì)于大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，筆者建議可以將美導(dǎo)分成2-3個(gè)小組，每個(gè)小組之間可以展開(kāi)勞動(dòng)競(jìng)賽，活動(dòng)前制定好比賽規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)方案，活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)匯總出來(lái)的各小組的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，給予銷(xiāo)售目標(biāo)完成率最高的小組給予特別的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然，無(wú)論是何種獎(jiǎng)勵(lì)，既然在活動(dòng)之前公布出了獎(jiǎng)勵(lì)決定，活動(dòng)結(jié)束后，組織方就應(yīng)積極履行承諾，并在活動(dòng)的總結(jié)大會(huì)上公開(kāi)頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，這不僅對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)呤且淮魏芎玫墓膭?lì)，對(duì)未獲獎(jiǎng)?wù)叨砸彩且淮魏芎玫拇賱?dòng)。

只有每場(chǎng)活動(dòng)都這樣長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，相信每次促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)由組織方自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，真正變成了美導(dǎo)們自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，那樣美導(dǎo)們就會(huì)覺(jué)得促銷(xiāo)活動(dòng)是為自己在做，更是為了自己和集體的榮譽(yù)而做。

筆者認(rèn)為，以上四點(diǎn)是激發(fā)美導(dǎo)促銷(xiāo)潛能，擴(kuò)大促銷(xiāo)活動(dòng)戰(zhàn)果的必不可少的一般要素，但無(wú)所謂秘訣可言，關(guān)鍵在于如何在現(xiàn)實(shí)的促銷(xiāo)大戰(zhàn)中因勢(shì)利導(dǎo)，執(zhí)行到位；同時(shí)，品牌商、渠道商欲想提高美導(dǎo)在促銷(xiāo)活動(dòng)中的士氣和激發(fā)美導(dǎo)的主觀能動(dòng)性，還離不開(kāi)其他管理措施的有效配合。

促銷(xiāo)員五步管理法

第一步：從“源頭”入手，巧妙選人打基礎(chǔ)。一是在促銷(xiāo)員的選擇上，擯棄經(jīng)驗(yàn)限制，另辟蹊徑，從即將畢業(yè)的大中專(zhuān)院校挑選即將畢業(yè)進(jìn)入實(shí)習(xí)期的大中專(zhuān)畢業(yè)生，這些學(xué)生的可塑性、忠誠(chéng)性、紀(jì)律性強(qiáng)。二是注重男女促銷(xiāo)員比例搭配。在一些人流量、客流量較大的大賣(mài)場(chǎng)，將人員分組，不僅男女協(xié)調(diào)分工，而且充分利用他們的能力和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

第二步：讓制度先行，規(guī)范才能成方圓。通過(guò)《促銷(xiāo)員管理手冊(cè)》、《促銷(xiāo)員管理規(guī)定》等制度的制定和反復(fù)宣導(dǎo)，不僅讓促銷(xiāo)員明白了什么該做，什么不該做，而且還強(qiáng)化了其組織性、紀(jì)律性，為打造作風(fēng)扎實(shí)、行為規(guī)范的促銷(xiāo)員隊(duì)伍做了很好的鋪墊。

第三步：強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢(shì)。在培訓(xùn)過(guò)程中注重“多元化”，包括促銷(xiāo)員心態(tài)、技能、拓展訓(xùn)練（如即興演講），通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅讓促銷(xiāo)員很快地成長(zhǎng)起來(lái)，而且，系列培訓(xùn)特別是拓展培訓(xùn)的舉辦，鼓舞了團(tuán)隊(duì)的士氣，讓員工明白了團(tuán)隊(duì)的力量、組織的力量。

篇(2)

而蘭瑟，僅僅只是主營(yíng)彩妝的美思商貿(mào)所運(yùn)作的眾多彩妝品牌中的一個(gè)。

如果再加上萬(wàn)邦旗下中低端彩妝品牌悠姿和韓國(guó)彩妝品牌愛(ài)麗的回款，2014年美思商貿(mào)僅彩妝品類(lèi)的回款額就已經(jīng)接近5500萬(wàn)元。此外，據(jù)《化妝品觀察》了解，就在幾個(gè)月前，美思商貿(mào)還將高端彩妝品牌F.OX在安徽省的權(quán)一舉拿下。

現(xiàn)在，美思商貿(mào)的彩妝品牌金字塔已基本構(gòu)筑完畢，總經(jīng)理張軍希望，借助目前在彩妝領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，美思商貿(mào)能夠在安徽第一彩妝企業(yè)的位置上站穩(wěn)腳跟。而對(duì)于彩妝的專(zhuān)攻秘籍，張軍只說(shuō)了一句話：把好進(jìn)貨和出貨兩個(gè)關(guān)口。

進(jìn)貨，掌管好庫(kù)存

進(jìn)貨，實(shí)則就是庫(kù)存管理。不過(guò)，由于彩妝的色號(hào)色系紛繁復(fù)雜，庫(kù)存管理起來(lái)相對(duì)較難，對(duì)彩妝企業(yè)來(lái)說(shuō)，維持一個(gè)良性健康的庫(kù)存周轉(zhuǎn)狀態(tài)至關(guān)重要。

當(dāng)然，作為蘭瑟全國(guó)排名第一的商，張軍的美思商貿(mào)在彩妝的庫(kù)存管理上自有一套成熟經(jīng)驗(yàn)。

秘訣一：慢銷(xiāo)品，勤訂貨。一股情況下，美思商貿(mào)一個(gè)月保持兩次大批量補(bǔ)貨的周期（專(zhuān)指彩妝品），但涉及到一些出貨速度比較慢的SKU時(shí)，為避免產(chǎn)生庫(kù)存積壓，他將訂貨周期從之前的一個(gè)月兩次縮減成一周一次，并盡量減少每次的訂貨數(shù)量。張軍強(qiáng)調(diào)，勤訂貨是減少滯銷(xiāo)品的必備手段。

秘訣二：滯銷(xiāo)品，少進(jìn)貨。商不僅要看銷(xiāo)售排行榜的TOPlO，還要看榜單的后10名，對(duì)于這些滯銷(xiāo)品，張軍的一貫做法是持保守態(tài)度，盡量縮小每次進(jìn)貨的數(shù)量和進(jìn)貨的頻次。除此之外，還有一些可以提前得知或預(yù)知的即將下線的SKU，更要縮減進(jìn)貨數(shù)量。

秘訣三：暢銷(xiāo)品，適當(dāng)壓貨。為避免零售店在銷(xiāo)售旺季出現(xiàn)賣(mài)斷貨現(xiàn)象，美思商貿(mào)通常會(huì)對(duì)暢銷(xiāo)的黃金單品按季節(jié)壓貨，以備滿1-2個(gè)月的合理庫(kù)存。不過(guò)，需要注意的是，對(duì)于口紅、眼影等關(guān)乎流行趨勢(shì)的有色系彩妝，卻不能大量壓貨；而諸如睫毛膏、眼線等以黑色系為主的黃金單品，在訂貨時(shí)可以更大膽一些。

秘訣四：掌握好合理的訂貨時(shí)間。張軍向《化妝品觀察》舉了兩個(gè)例子：比如季節(jié)性很強(qiáng)的防曬產(chǎn)品，從3月、4月就要開(kāi)始慢慢訂貨了，因?yàn)榇蟛糠秩硕紩?huì)到5月份才訂貨，而那時(shí)廠家并不能保證充足的貨源。盡管秋天也有少部分人使用防曬霜，但到了9月、10月，切忌再加訂，否則會(huì)造成很大的滯銷(xiāo)。相反，受眾面比較廣的唇膏類(lèi)，由于現(xiàn)在很多消費(fèi)者一年四季都有使用的習(xí)慣，所以在不同的月份，要制訂不同的訂貨量。

另外，還要切忌在年底時(shí)加大訂貨量，因?yàn)槟甑子喌呢洏?biāo)明的生產(chǎn)日期是當(dāng)年的，到了來(lái)年又要備新一年的貨，舊貨便更難銷(xiāo)出去。

秘訣五：按照出貨額10%的比例進(jìn)行備貨。這是張軍結(jié)合多年的彩妝經(jīng)驗(yàn)和安徽市場(chǎng)的彩妝體量總結(jié)出來(lái)的套用公式。據(jù)張軍介紹，一般而言，在一年內(nèi)零售出貨額達(dá)到1000萬(wàn)元的品牌（按照零售價(jià)來(lái)計(jì)算），美思年初大概的進(jìn)貨額就會(huì)是100萬(wàn)元（按照商從廠家的拿貨價(jià)計(jì)算）。

張軍坦言，彩妝商一旦從廠家進(jìn)了貨，幾乎就沒(méi)有退貨的可能，即便是要退換貨，還得賠償2個(gè)折扣點(diǎn)的損失，所以庫(kù)存管理優(yōu)良與否對(duì)于商尤為重要，因此除了深入了解行業(yè)外，決策層一定要具備比較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。

出貨，維護(hù)好客情

商從廠家有節(jié)奏地進(jìn)貨，只是完成了生意環(huán)節(jié)中的第一步，更為關(guān)鍵的一步則是，如何協(xié)助零售商把貨實(shí)實(shí)在在地銷(xiāo)售出去，從而保證可持續(xù)性的生意周轉(zhuǎn)。

張軍之所以能在眾多彩妝商中脫穎而出，離不開(kāi)美思商貿(mào)專(zhuān)業(yè)、周到的客情服務(wù)。

據(jù)張軍透露，在美思商貿(mào)約100人的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，有75名彩妝美導(dǎo)，而這75人當(dāng)中約80%的人均來(lái)自專(zhuān)業(yè)的彩妝學(xué)校?！暗矫浪忌蠉徢?，這些美導(dǎo)其實(shí)已經(jīng)具備了專(zhuān)業(yè)的化妝技能和色彩搭配知識(shí)?！睆堒娊榻B道。而這樣的人才結(jié)構(gòu)，不僅為美思商貿(mào)省去了一大筆人員培訓(xùn)開(kāi)支成本，而且在與同行的競(jìng)技中也占據(jù)了先天性的優(yōu)勢(shì)。

作為美思商貿(mào)的重點(diǎn)合作客戶，合肥美林美妝化妝品店淮河步行街店店長(zhǎng)陶會(huì)向《化妝品觀察》介紹，美思商貿(mào)每周會(huì)安排至少一名彩妝美導(dǎo)到步行街店做貼柜銷(xiāo)售，陶會(huì)認(rèn)為，蘭瑟之所以在安徽省表現(xiàn)搶眼，跟彩妝師出色的化妝技能和賣(mài)力的工作態(tài)度分不開(kāi)。

張軍透露，在美思商貿(mào)，每個(gè)美導(dǎo)每個(gè)月至少要保證22天以上的時(shí)間在終端做服務(wù)，且要確?？偣?000多家客戶每個(gè)客戶每個(gè)月都能被拜訪一次。在下市場(chǎng)的這段時(shí)間里，美導(dǎo)的工作不僅僅是協(xié)助零售店賣(mài)貨，拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)，同時(shí)還要及時(shí)跟蹤產(chǎn)品在終端的出貨數(shù)據(jù)，以便查詢到零售店的庫(kù)存情況，然后根據(jù)庫(kù)存量大小進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

如果美導(dǎo)發(fā)現(xiàn)某些條碼在零售店的倉(cāng)庫(kù)里積壓了大量的貨，這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？

張軍給記者列舉了兩個(gè)解決辦法，首先，美導(dǎo)必須跟公司快速溝通，然后從公司派發(fā)一些試用物料或者推出一些新的促銷(xiāo)方案，協(xié)助零售店把積壓的貨品賣(mài)出去；第二，如果加大了活動(dòng)力度也難以出貨，美導(dǎo)更需要與公司及時(shí)溝通，公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況讓店老板調(diào)換貨，然后在不同的區(qū)域進(jìn)行貨品調(diào)換，將產(chǎn)品內(nèi)部消化。因?yàn)橛行┥?hào)可能在這家連鎖店賣(mài)不動(dòng)，但在另外一家連鎖店卻賣(mài)得很好。

篇(3)

緊緊圍繞區(qū)教委20xx年工作要點(diǎn)及局29號(hào)文的指導(dǎo)意見(jiàn)，以“科技領(lǐng)航”特色理念引領(lǐng)學(xué)校教育教學(xué)工作，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，師的教學(xué)理念，深入實(shí)施課程改革，以教科研為先導(dǎo)，全面提升學(xué)校教育內(nèi)涵；努力加強(qiáng)教導(dǎo)處自身建設(shè)，充分發(fā)揮教導(dǎo)處對(duì)學(xué)校教學(xué)工作的指導(dǎo)和服務(wù)功能，使學(xué)校在教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量、教師素質(zhì)等方面上一個(gè)新的臺(tái)階。

一、抓好常規(guī)管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量

管理理念：“一嚴(yán)三多三不”。嚴(yán)要求，多關(guān)心、多培訓(xùn)、多指導(dǎo)，不挑剔、不埋怨、不指責(zé)。

（一）進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，使教師有章可循

備課：每周各組的集體備課時(shí)間都要得到充分保證，繼續(xù)推行“集體說(shuō)課、分散備課”的集體備課制度；并實(shí)行差異備課：教齡在15年以下的教師原則上必須撰寫(xiě)詳案；教齡在15年以上的教師必須有一半以上的教案是詳案，對(duì)于首次任教本冊(cè)教材的應(yīng)有80%以上詳案；50周歲以上的教師可以寫(xiě)簡(jiǎn)案，要注重課型的齊全（新授課、復(fù)習(xí)課、練習(xí)課、講評(píng)課、作文指導(dǎo)課、實(shí)驗(yàn)課等等）。課時(shí)教案重點(diǎn)體現(xiàn)教學(xué)重、難點(diǎn)，教法、學(xué)法指導(dǎo)（體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的方法及措施），習(xí)慣培養(yǎng)等。

校本培訓(xùn)：各備課組組織的集體備課活動(dòng)。

課堂教學(xué):在以往較為完善的課堂模式基礎(chǔ)上（文史類(lèi)科目教學(xué)模式“導(dǎo)學(xué)展示——合作交流——拓展遷移——總結(jié)反思”，數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等學(xué)科教學(xué)模式“目標(biāo)展示——先學(xué)后教——當(dāng)堂訓(xùn)練”）繼續(xù)推進(jìn)特色課堂的創(chuàng)建。開(kāi)展優(yōu)秀特色課堂評(píng)選活動(dòng)。各教研組推薦一節(jié)符合學(xué)校特色理念和新課標(biāo)理念的優(yōu)秀課，參加學(xué)校“優(yōu)秀特色課堂教學(xué)”評(píng)比。評(píng)選過(guò)程中，各教研組研討、探索、集思廣益、吸納精華進(jìn)而總結(jié)出更為完善的課堂教學(xué)模式。強(qiáng)化習(xí)慣培養(yǎng)和落實(shí)，繼續(xù)推行小組合作教學(xué)，將微笑、激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)帶進(jìn)課堂，創(chuàng)造和諧愉快的教學(xué)氛圍，讓自主、合作、互助的學(xué)習(xí)方式真正成為課堂教學(xué)的實(shí)際操作方式。堅(jiān)持“教為主導(dǎo)，學(xué)為主體”的教學(xué)思想。注重學(xué)法指導(dǎo)。教學(xué)過(guò)程中，教師要有意識(shí)地滲透學(xué)習(xí)規(guī)律、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)藝術(shù)，做到備課備教法，講課講學(xué)法，引導(dǎo)學(xué)生自主合作、主動(dòng)探究，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，高效地參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái)。板書(shū)設(shè)計(jì)要充分體現(xiàn)教學(xué)重點(diǎn)、知識(shí)網(wǎng)點(diǎn)和活動(dòng)主線。

為了充分發(fā)揮備課組整體優(yōu)勢(shì)和骨干教師帶頭作用，提高全體教師的專(zhuān)業(yè)水平和課堂效率，在夯實(shí)三輪同研的基礎(chǔ)上，定期組織骨干教師的示范課、普通老師的過(guò)關(guān)課及青年教師的展示課。在備課、研課、磨課、上課、評(píng)課、反思過(guò)程中提高教師水平。促進(jìn)教學(xué)有效性。

校本培訓(xùn)：各備課組組織同研一節(jié)課活動(dòng)及各種展示課活動(dòng)

作業(yè)教學(xué)：繼續(xù)堅(jiān)持“總量控制、分類(lèi)布置，非雙休日小學(xué)科不布置作業(yè)”的原則。要求老師把作業(yè)布置納入集備內(nèi)容，在共性分類(lèi)的基礎(chǔ)上可以有個(gè)性的內(nèi)容。作業(yè)設(shè)計(jì)要針對(duì)不同層次的學(xué)生，滲透學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。對(duì)學(xué)生作業(yè)要做到“四精五必”，“四精”即“精選、精講、精練、精批”，“五必”為“布置學(xué)生的作業(yè)，教師必先做、有發(fā)必上收、有收必批改、有練必講評(píng)、有錯(cuò)必糾正?！敝匾曌鳂I(yè)訂正。做好學(xué)生作業(yè)情況的記錄與分析，特別是對(duì)作業(yè)中出現(xiàn)的具有代表性的錯(cuò)誤或獨(dú)特性見(jiàn)解的應(yīng)予詳細(xì)記錄，作為講評(píng)和輔導(dǎo)的依據(jù)。實(shí)行“等級(jí)+評(píng)語(yǔ)+日期”的評(píng)價(jià)方法。提倡教師利用高效、鼓勵(lì)性的評(píng)語(yǔ)與學(xué)生隨機(jī)交流，既拉近師生距離，又鼓舞士氣。提倡教師收集整理學(xué)生作業(yè)中的錯(cuò)題，建立“錯(cuò)題冊(cè)”（教師的“錯(cuò)題冊(cè)”與作業(yè)批改記錄整合在一起），并幫助學(xué)生建立自己的“錯(cuò)題冊(cè)”，學(xué)生的錯(cuò)題冊(cè)可以與筆記本整合在一起，提高學(xué)習(xí)效率。雙休日或節(jié)假日注意作業(yè)的多樣性。既有鞏固性的書(shū)面作業(yè)，也適當(dāng)布置一些實(shí)踐性、活動(dòng)性、探究性作業(yè)。不僅布置讀、寫(xiě)、算的作業(yè)，還要布置畫(huà)、唱、操作、實(shí)驗(yàn)、調(diào)查、考察、觀察等實(shí)踐性作業(yè)。

每門(mén)學(xué)科都要建立書(shū)面作業(yè)本，學(xué)生保留一學(xué)期作業(yè)，學(xué)習(xí)委員保留作業(yè)布置記錄軌跡。檢查組將通過(guò)不定期深入教研組抽查作業(yè)和學(xué)生問(wèn)卷形式監(jiān)控作業(yè)布置和批改情況，并及時(shí)反饋。同時(shí)，每學(xué)期教導(dǎo)處將進(jìn)行一次學(xué)生作業(yè)及課堂筆記展評(píng)活動(dòng)。

教學(xué)反思：本學(xué)期我們繼續(xù)推行教學(xué)反思制度化。引導(dǎo)教師寫(xiě)好“備課本上的反思”和“反思本上的反思。

備課本上的反思

課前反思主要結(jié)合新課標(biāo)、特色理念和學(xué)生實(shí)際，實(shí)現(xiàn)課堂最優(yōu)化；課中反思重點(diǎn)研究是否把著眼點(diǎn)放在學(xué)生身上，師生關(guān)系是否和諧民主，學(xué)生思維是否活躍，教師能否適時(shí)調(diào)節(jié)。課后反思的關(guān)鍵在于思考是否形成自己獨(dú)到的教學(xué)風(fēng)格，三維目標(biāo)是否落實(shí)，存在哪些困惑及學(xué)生問(wèn)題、得意片斷、不良感覺(jué)等。根據(jù)具體的教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際情況，不刻意要求每節(jié)課必寫(xiě)。提倡青年教師反思數(shù)量不少于全學(xué)期備課量的1/3，骨干教師反思不少于1/4。

反思本上的反思

一 周工作的總結(jié)及學(xué)習(xí)“推薦小文章”的感受，每月4次。

單元檢測(cè)：做好單元檢測(cè)質(zhì)量分析是提高教師及學(xué)校整體教育教學(xué)水平的有效手段。著力抓好教學(xué)質(zhì)量的分析、反饋和調(diào)控。抓實(shí)每次質(zhì)量檢測(cè)，以反思促發(fā)展。要求各備課組每學(xué)期單元檢測(cè)（包括期中和期末考試在內(nèi)）不少于4次，同時(shí)加強(qiáng)課堂隨考力度，也就是說(shuō)每節(jié)課應(yīng)有課堂反饋。

每次檢測(cè)后，堅(jiān)持“站在數(shù)據(jù)上分析，跳出數(shù)據(jù)外分析”的觀點(diǎn)，任課老師要針對(duì)存在的問(wèn)題，認(rèn)真分析總結(jié)，分析出問(wèn)題，分析出目標(biāo)，分析出措施，分析出效益。要求每一位教師，客觀對(duì)待數(shù)據(jù)，主要反思自己的不足，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。

音體美及實(shí)驗(yàn)教學(xué)：音體美教師要根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制定出各年級(jí)音體美教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，寫(xiě)好每一課的教案，克服授課內(nèi)容的盲目性、隨意性，加大對(duì)音美課的隨堂檢查及聽(tīng)評(píng)課力度，學(xué)期末教導(dǎo)處以抽測(cè)的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論及技能測(cè)試，學(xué)生的成績(jī)同時(shí)計(jì)入老師的考評(píng)之中。體育組根據(jù)級(jí)部特點(diǎn)，確定訓(xùn)練專(zhuān)項(xiàng)，教導(dǎo)處每?jī)蓚€(gè)月對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次測(cè)試，以考評(píng)體育教師、班級(jí)和學(xué)生。

加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作。學(xué)期初制定翔實(shí)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，在完成教研中心提供的實(shí)驗(yàn)任務(wù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)教學(xué)，每周四開(kāi)放所有實(shí)驗(yàn)室。實(shí)驗(yàn)教學(xué)要做到課前有通知、有準(zhǔn)備，課后有記錄、有檢查。實(shí)驗(yàn)學(xué)科的教師要在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的探究合作能力，組織學(xué)生開(kāi)展各種實(shí)驗(yàn)比賽。并繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)小助手的培訓(xùn)等工作，完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)的校本課程，使其成為培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的良好平臺(tái)。

聽(tīng)課：采用定時(shí)間、定地點(diǎn)的常規(guī)聽(tīng)課與隨機(jī)聽(tīng)課相結(jié)合的方式，教研組長(zhǎng)和三年教齡以內(nèi)的青年教師，每學(xué)期聽(tīng)課評(píng)課20節(jié)以上；一般教師聽(tīng)課評(píng)課15節(jié)以上；負(fù)責(zé)教學(xué)的中層以上干部，每學(xué)期聽(tīng)課評(píng)課30節(jié)以上。通過(guò)聽(tīng)評(píng)課，授、聽(tīng)雙方都能反思個(gè)人的教學(xué)行為，達(dá)到互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短的效果。聽(tīng)課時(shí)，必須有聽(tīng)課筆記和評(píng)議記錄。評(píng)議記錄要突出“三個(gè)一原則”即指出一個(gè)優(yōu)點(diǎn)、找出一處缺點(diǎn)、提出一個(gè)建議。

聽(tīng)課班子將繼續(xù)加大隨堂聽(tīng)課的密度，堅(jiān)持隨聽(tīng)隨評(píng)隨檢查教學(xué)常規(guī)，要求聽(tīng)課小組的老師、學(xué)科骨干老師以及空課的教師必須參加聽(tīng)評(píng)課。

校本培訓(xùn)：教齡3年以內(nèi)的青年教師、薄弱學(xué)科的教師。

（二）抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)品質(zhì)，營(yíng)造濃郁學(xué)風(fēng)。

1、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

a、有意識(shí)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。

b、創(chuàng)設(shè)適當(dāng)?shù)膯?wèn)題情境，激發(fā)和維持學(xué)生的求知欲和好奇心。

c、讓學(xué)生體驗(yàn)成功的喜悅，不斷深化學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

d、利用學(xué)習(xí)結(jié)果的反饋信息，給予適當(dāng)?shù)脑u(píng)定

2、注重日常滲透，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。良好的習(xí)慣使人終身受益，良好的習(xí)慣可以起到事半功倍的效果。教學(xué)的首要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，要培養(yǎng)學(xué)生課前預(yù)習(xí)、專(zhuān)心聽(tīng)課、課堂筆記、課后及時(shí)作業(yè)、自主復(fù)習(xí)的習(xí)慣，要培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、大膽創(chuàng)新、敢于表達(dá)、誠(chéng)實(shí)考試的習(xí)慣。要求各個(gè)學(xué)科、各個(gè)級(jí)部有針對(duì)性的目標(biāo)和落實(shí)措施。教導(dǎo)處將通過(guò)抽查作業(yè)，民意調(diào)查，隨堂聽(tīng)課等方式檢查學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力等，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題將及時(shí)進(jìn)行反饋，并督促教師指導(dǎo)學(xué)生改正。

3、學(xué)法指導(dǎo)，每學(xué)年之初拿出一定的時(shí)間專(zhuān)門(mén)進(jìn)行以“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”為主題的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)活動(dòng)。如怎樣進(jìn)行預(yù)習(xí)，如何記好課堂筆記，如何有效作業(yè)，如何提高記憶效果等，在平時(shí)的課堂上亦隨機(jī)給學(xué)生滲透一些實(shí)用的技巧。

4、注重細(xì)節(jié)管理，強(qiáng)化學(xué)生良好的學(xué)習(xí)紀(jì)律。教師應(yīng)一手抓教學(xué)，一手抓組織紀(jì)律，注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)常規(guī)管理，確保紀(jì)律的落實(shí)。

5、重視輔導(dǎo)。面向全體，堅(jiān)持集體輔導(dǎo)與個(gè)人輔導(dǎo)相結(jié)合，尤其要重視優(yōu)生和學(xué)困生，要在思想上關(guān)愛(ài)他們，在學(xué)習(xí)、生活上關(guān)心他們，充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性。

（三）抓常規(guī)落實(shí)，促常規(guī)工作有序高效

1、向常規(guī)管理要質(zhì)量，向教學(xué)細(xì)節(jié)要效益。修改、完善《實(shí)驗(yàn)中學(xué)教學(xué)常規(guī)考核制度》，以制度落實(shí)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化教學(xué)工作的過(guò)程管理。實(shí)施教師課堂教學(xué)常規(guī)工作階段性和隨時(shí)性相結(jié)合的檢查考核制度。周周反饋，月月匯總，提出下一階段的學(xué)校的具體要求，并督促好出現(xiàn)問(wèn)題的整改。

2、本學(xué)期將重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的督查，跟進(jìn)課堂質(zhì)量。建立三條質(zhì)量監(jiān)控線，即問(wèn)卷調(diào)查、校內(nèi)教學(xué)督導(dǎo)以及教學(xué)質(zhì)量分析。

問(wèn)卷調(diào)查：即每學(xué)期末向?qū)W生發(fā)放問(wèn)卷，評(píng)選最受歡迎的特色課堂。

校內(nèi)教學(xué)督導(dǎo)：即加強(qiáng)對(duì)教師課堂教學(xué)的指導(dǎo)，重點(diǎn)對(duì)青年教師、薄弱學(xué)科教師課堂教學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)。重點(diǎn)要抓好聽(tīng)課后的評(píng)課、分析和指導(dǎo)，對(duì)傳統(tǒng)的、機(jī)械的課堂模式給予最大程度的糾正。

教學(xué)質(zhì)量分析：即加大單元質(zhì)量檢測(cè)、期中、期末質(zhì)量檢測(cè)成績(jī)分析力度。每次檢測(cè)既要有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，更要有教師、學(xué)科、班級(jí)、年級(jí)、學(xué)校各個(gè)層面教學(xué)質(zhì)量相關(guān)的分析報(bào)告。每次檢測(cè)后，要求做到“三個(gè)聚焦”，即聚焦有問(wèn)題的班級(jí)和學(xué)科，聚焦有特色的班級(jí)和學(xué)科，聚焦新教師，及時(shí)提出改進(jìn)建議，引領(lǐng)教師調(diào)整教育教學(xué)方向。

二、加強(qiáng)校本教研與培訓(xùn)，提高教師的教書(shū)育人能力。

校本培訓(xùn)理念：我參與，我收獲，我快樂(lè)！

校本培訓(xùn)原則：常態(tài)化、序列化、實(shí)效性。從日常教學(xué)工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)解決。

校本培訓(xùn)目的：打造和諧向上能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)（以全體教師為成員的團(tuán)隊(duì)、以教研組長(zhǎng)為成員的團(tuán)隊(duì)、以備課組長(zhǎng)為成員的團(tuán)隊(duì)、以級(jí)部教師為成員的團(tuán)隊(duì)、以班級(jí)為單位的任課教師團(tuán)隊(duì)等等），提高每位教師的教書(shū)育人能力。

措施：

全員培訓(xùn)：

1定期組織教師召開(kāi)專(zhuān)題交流座談會(huì)。如：9月末10月初召開(kāi)“骨干教師表彰暨經(jīng)驗(yàn)交流”大會(huì)，骨干教師交流自己的教學(xué)心得和體會(huì)，并引領(lǐng)全體教師進(jìn)行大討論。學(xué)期中組織教師“談學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣（能力）的培養(yǎng)”、“如何培養(yǎng)優(yōu)等生”等專(zhuān)題交流活動(dòng)。

2、“讀書(shū)工程”提升教師的文化素養(yǎng)。

繼續(xù)開(kāi)展“周讀——月讀——期讀”的三步走讀書(shū)工程，進(jìn)一步完善和利用“讀書(shū)工程”平臺(tái)，使其達(dá)到好書(shū)共享、解疑釋惑、傳遞愉快工作學(xué)習(xí)信息、階段性總結(jié)等作用。

周讀：內(nèi)容——經(jīng)典美文。

時(shí)間——每周一第8節(jié)課。

形式——集體學(xué)習(xí)。

文章來(lái)源——面向全體教師征集。根據(jù)提供的文章數(shù)量及質(zhì)量計(jì)入教師的考核。

月讀：內(nèi)容——教育教學(xué)理論及教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

時(shí)間——每月一次。9月數(shù)學(xué)、體育組；10月政治、音樂(lè)組；11月物理美術(shù)組；12月史地組；20xx.1月生化組勞組。

形式——教研組牽頭的論壇等。

期讀：內(nèi)容——教育專(zhuān)著。

時(shí)間——假期。

形式——自學(xué)。

另外，將精彩學(xué)習(xí)材料上傳校園網(wǎng)“教育科研”專(zhuān)欄，全校老師隨機(jī)學(xué)習(xí)、跟帖交流，在各異思維的碰撞和交流中潛移默化地提高老師的人文素養(yǎng)。

3、發(fā)揮教育科研引領(lǐng)作用。把教育教學(xué)中帶有普遍性的突出的問(wèn)題及時(shí)上升為科研課題，做到教科研常態(tài)化。認(rèn)真研究并做到及時(shí)總結(jié)、推廣。做好現(xiàn)有課題的研究與管理工作，搞好課題網(wǎng)頁(yè)的添加維護(hù)工作。

骨干教師培訓(xùn)：

（1）、每學(xué)期，骨干教師必須開(kāi)放一次課堂，但可根據(jù)自己的課堂專(zhuān)長(zhǎng)和個(gè)性，自定展示主題，展示主題包括：學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣、高效的提問(wèn)藝術(shù)、有效的互動(dòng)和交流、當(dāng)堂落實(shí)的藝術(shù)、評(píng)價(jià)及教材解讀等方面。同時(shí)及時(shí)進(jìn)行反思活動(dòng)，每學(xué)年上交一份優(yōu)秀案例和教學(xué)感悟，學(xué)校將集中優(yōu)秀案例匯編成冊(cè)，便于經(jīng)驗(yàn)的積累和傳遞。這樣使骨干教師真正“開(kāi)展自己的教學(xué)研究”、“解決自己的教學(xué)問(wèn)題”、“發(fā)表自己的研究成果”、“改善自己的教學(xué)實(shí)踐”不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高教育教學(xué)研究能力。同時(shí)也達(dá)到相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同提高的目的。

（2）、外出學(xué)習(xí)式：采用“走出去”的方式，組織骨干教師到其他學(xué)校參加學(xué)習(xí)。同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行“一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)模式，要求外出學(xué)習(xí)、考察培訓(xùn)的骨干教師，必須寫(xiě)出學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，并利用校本培訓(xùn)時(shí)間對(duì)全員教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專(zhuān)題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、講匯報(bào)課等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)。

青年教師培訓(xùn)：

加強(qiáng)對(duì)青年教師的跟蹤培訓(xùn)（一對(duì)一培訓(xùn)）。落實(shí)好“拜師學(xué)藝”制度，認(rèn)真做好師徒結(jié)對(duì)工作，開(kāi)展師徒幫教、互幫互學(xué)活動(dòng)。薄弱學(xué)科的教師與骨干教師結(jié)對(duì)子、青年教師與骨干教師結(jié)對(duì)子。學(xué)期末評(píng)選優(yōu)秀師徒結(jié)對(duì)教師。抓好教壇新星、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)工作，力爭(zhēng)使更多教師成為教學(xué)能手。鼓勵(lì)青年教師參加各級(jí)各類(lèi)教育競(jìng)賽活動(dòng)，爭(zhēng)取在各級(jí)論文、教案評(píng)比，優(yōu)質(zhì)課比賽活動(dòng)中再創(chuàng)好成績(jī)。學(xué)校將推薦優(yōu)秀的青年教師參加區(qū)教育局組織的教壇新星、教學(xué)能手等評(píng)比活動(dòng)。讓一部分年青教師脫穎而出，成為學(xué)校的骨干。

三、加大校本課程開(kāi)發(fā)，促進(jìn)學(xué)生全面主動(dòng)發(fā)展，全力打造aa級(jí)特色品牌學(xué)校。

目標(biāo)：

逐步貫徹落實(shí)我校“科技領(lǐng)航”的辦學(xué)理念，為學(xué)生創(chuàng)造科學(xué)人文的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生在科學(xué)素養(yǎng)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、動(dòng)手操作能力等方面得到比較全面、主動(dòng)的發(fā)展。

措施：

1、以校本課程為載體落實(shí)辦學(xué)特色。一是各教研組在上學(xué)期校本課程開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上不斷的集補(bǔ)充和完善；二是堅(jiān)持本校教師和校外專(zhuān)家相結(jié)合、請(qǐng)進(jìn)來(lái)和走出去相結(jié)合的原則；三是進(jìn)行關(guān)于校本課程開(kāi)發(fā)方面的專(zhuān)題培訓(xùn)；四是定時(shí)召開(kāi)校本課程匯報(bào)課暨研討會(huì)，展示校本課程開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀成果，解決老師在教學(xué)實(shí)踐中存在的問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)校本課程的實(shí)施情況。

2、“讓科學(xué)伴我成長(zhǎng)”——為學(xué)生創(chuàng)造展示自我的平臺(tái)。各教研組根據(jù)學(xué)生愛(ài)好，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，找出與學(xué)校特色緊密結(jié)合的切入點(diǎn)，組織開(kāi)展形式多樣的第二課堂活動(dòng)。如：理化生以研究性學(xué)習(xí)小組為組織形式，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，選定課題，制訂活動(dòng)方案，讓學(xué)生走出校園調(diào)查、測(cè)量、搜集相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，回校利用各種實(shí)驗(yàn)器材進(jìn)行課題的探究和實(shí)驗(yàn)，學(xué)期末，以論文展示、研究性學(xué)習(xí)交流會(huì)等形式呈現(xiàn)活動(dòng)成果，使動(dòng)手實(shí)踐真正成為學(xué)生科學(xué)實(shí)驗(yàn)、探究發(fā)現(xiàn)的重要渠道。同時(shí)，倡導(dǎo)各學(xué)科利用課活動(dòng)舉行1－2次有組織的學(xué)生活動(dòng)，形式有：討論、辯論、開(kāi)讀書(shū)會(huì)、故事會(huì)、講演會(huì)、學(xué)科競(jìng)賽（包括英語(yǔ)單詞競(jìng)賽、數(shù)理化單項(xiàng)比賽等）、實(shí)驗(yàn)操作比賽等等。教導(dǎo)處將根據(jù)各組的計(jì)劃統(tǒng)一配檔活動(dòng)安排。要保留軌跡。

3、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)對(duì)教學(xué)的輔助作用。一是鼓勵(lì)所有教師參與班級(jí)博客的建設(shè)；二是利用好摩登等網(wǎng)絡(luò)教學(xué)方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)常識(shí)的普及、發(fā)散性思維的培養(yǎng)。讓學(xué)生逐步樹(shù)立起創(chuàng)新、發(fā)明的意識(shí)；三是利用好課件，特別是網(wǎng)絡(luò)課件對(duì)課堂教學(xué)的輔助作用。

四、加強(qiáng)教研組建設(shè)，打造和諧向上的團(tuán)隊(duì)。

（1）、完善教研組的考核制度，定期表?yè)P(yáng)先進(jìn)教研組，期末進(jìn)行“業(yè)務(wù)標(biāo)兵教研組”、“師德高尚教研組”、“最受學(xué)生歡迎的教研組”等不同類(lèi)別的優(yōu)秀教研組的評(píng)選活動(dòng)，激發(fā)教師追求事業(yè)成功和打造和諧團(tuán)隊(duì)的熱情。

（2）、繼續(xù)實(shí)行教研組長(zhǎng)及教研組例會(huì)制，學(xué)習(xí)教育理論，反饋教學(xué)中的熱點(diǎn)問(wèn)題，介紹集體備課經(jīng)驗(yàn)，通報(bào)常規(guī)檢查情況。

（3）、加強(qiáng)教學(xué)研究，圍繞如何進(jìn)一步提高課堂教學(xué)的有效性積極開(kāi)展教學(xué)研究工作。教研活動(dòng)要做到“時(shí)間、人員、內(nèi)容、效果”四落實(shí)。

（4）、各組開(kāi)展“示范課”、“觀摩課”、“匯報(bào)課”等教學(xué)研討活動(dòng)，提高教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

（5）、積極認(rèn)真參加各級(jí)各類(lèi)教研活動(dòng)，每次活動(dòng)有計(jì)劃、有主題、有討論、有記錄、有小結(jié)，杜絕隨意性，加強(qiáng)常態(tài)課研究，開(kāi)辟教研園地，打造交流平臺(tái)，初步構(gòu)建有效課堂教學(xué)模式。

五、中會(huì)考工作

1、全體教師要統(tǒng)一思想，認(rèn)清具體目標(biāo)，調(diào)整好自己及學(xué)生的狀態(tài)。廣大師生團(tuán)結(jié)協(xié)作為了一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。

2、以提高效率為立足點(diǎn)，以新課程及中考考試動(dòng)態(tài)研究為突破口，有效提高中考學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。各學(xué)科的教學(xué)要有總體設(shè)計(jì)、每一步的打算，將工作計(jì)劃安排到周、天等，努力提高工作效率。

一是每位教師都要研究中考說(shuō)明；研究考試要求；研究近三年中考試題，把握命題方向；研究中考試卷的評(píng)價(jià)與分析，掌握答題技巧；研究復(fù)習(xí)內(nèi)容、復(fù)習(xí)方法，提高復(fù)習(xí)效率，。

二是認(rèn)真?zhèn)湔n，復(fù)習(xí)課教學(xué)內(nèi)容密度高、教學(xué)節(jié)奏快，要達(dá)到復(fù)習(xí)課的高效率，認(rèn)真?zhèn)湔n是充分必要條件。

三是精心選題，建立習(xí)題庫(kù)，確保訓(xùn)練的針對(duì)性。在練習(xí)題目的選擇上，要對(duì)現(xiàn)有的成品材料結(jié)合教學(xué)實(shí)際進(jìn)行加工整合，使之有針對(duì)性，切忌隨便使用，高耗低效。

四是上好講評(píng)課。復(fù)習(xí)階段一個(gè)重要的方面是優(yōu)化訓(xùn)練，在精心設(shè)計(jì)訓(xùn)練習(xí)題的基礎(chǔ)上，上好講評(píng)課是一個(gè)必不缺少的方面，講評(píng)課對(duì)復(fù)習(xí)課起到了矯正、鞏固、補(bǔ)充的作用。

五是全體教師加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，向科學(xué)學(xué)習(xí)要質(zhì)量。

六是向管理要質(zhì)量；營(yíng)造濃厚的應(yīng)考、備考氛圍；張弛有度，提高效率；特別關(guān)注、關(guān)心學(xué)生的心理健康發(fā)展。

3、努力創(chuàng)設(shè)和諧的工作氛圍，整個(gè)力量擰成一股繩，提高教師的工作熱情，及時(shí)收集和捕捉信息，指導(dǎo)做好教學(xué)工作。

主要工作安排：

8月：

1、學(xué)習(xí)、研討29號(hào)文，完成學(xué)校、教研組實(shí)施方案及個(gè)人教學(xué)計(jì)劃。

2、中考試題研討。

9月：

1、初四級(jí)部進(jìn)行第一次單元測(cè)試。

2、擬定教研組計(jì)劃。

3、班主任主持召開(kāi)班級(jí)任課教師座談會(huì)a：進(jìn)行學(xué)生情況分析b：商討小組的劃分、使用及評(píng)價(jià)方案。c：制定班級(jí)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的措施。

4、開(kāi)展以“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”為主題的方法指導(dǎo)課活動(dòng)。

5、骨干教師表彰暨經(jīng)驗(yàn)交流。

6、數(shù)學(xué)、體育組讀書(shū)交流。

10月：

1、月初單元測(cè)試。

2、以教研組為單位進(jìn)行骨干教師座談會(huì)，主題：談學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)或如何培養(yǎng)優(yōu)等生。

3、政治、音樂(lè)組讀書(shū)交流。

11月：

1、月中期中測(cè)試。

2、學(xué)生作業(yè)、筆記本，作業(yè)批改手冊(cè)（教師錯(cuò)題冊(cè)）展評(píng)。

3、進(jìn)行備課本、反思本、聽(tīng)課記錄本等常規(guī)檢查并反饋任課教師參與班級(jí)博客的建設(shè)情況。

4、開(kāi)放骨干教師課堂并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“優(yōu)秀特色課堂的評(píng)選活動(dòng)”。

5、物理美術(shù)組讀書(shū)交流。

6、體育單項(xiàng)測(cè)試

12月：

1、青年教師課堂教學(xué)大比武

2、音美理論及技能測(cè)試。

3、史地組讀書(shū)交流。

4、月中單元測(cè)試。

1月：

1、學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查。

2、進(jìn)行備課本、反思本、聽(tīng)課記錄本等常規(guī)檢查并反饋教師參與班級(jí)博客的建設(shè)情況。

3、校本課程優(yōu)秀成果展評(píng)。

4、生化勞組讀書(shū)交流。

5、優(yōu)秀教研組評(píng)比。

篇(4)

XX年，我校以黨的xx大精神為指針，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)省、市、區(qū)教育工作會(huì)議精神和要求，在上級(jí)教育部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育，加快教育現(xiàn)代化步伐，加大教育教學(xué)改革力度，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，積極實(shí)施課程改革，努力構(gòu)筑教育發(fā)展新平臺(tái)，不斷提升學(xué)校辦學(xué)層次。一年來(lái)，在全體師生的共同努力下，我校充分發(fā)揚(yáng)勇于實(shí)踐、勇于創(chuàng)新的精神，各項(xiàng)工作得以順利開(kāi)展，并取得了可喜的成績(jī)。現(xiàn)將我校一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)制度管理，切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為

為使學(xué)校管理走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，一年來(lái)，學(xué)校根據(jù)新形勢(shì)的需要，不斷完善各項(xiàng)管理制度，使各項(xiàng)制度更趨科學(xué)化和人性化，全面營(yíng)造“校以育人為本、師以敬業(yè)為樂(lè)、生以成長(zhǎng)為志”的辦學(xué)氛圍。

1、抓好班子建設(shè)，增強(qiáng)依法治校意識(shí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭學(xué)理論、學(xué)管理、學(xué)經(jīng)驗(yàn)。黨政一班人率先垂范，努力鉆研教育教學(xué)業(yè)務(wù)，以師為本，以生為本，在干好本職工作的同時(shí)，不斷完善自己的個(gè)人修養(yǎng)。為了充實(shí)班子隊(duì)伍，提高管理質(zhì)量，今年6月，學(xué)校通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘上崗的方式在學(xué)校內(nèi)部擇優(yōu)聘用了負(fù)責(zé)英語(yǔ)教學(xué)工作的教導(dǎo)處副主任和教科室副主任各一名，加強(qiáng)了班子力量。

2、組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《蘇州市執(zhí)行“三項(xiàng)規(guī)定”、落實(shí)“五個(gè)嚴(yán)格”、保證一小時(shí)運(yùn)動(dòng)，全面提高教育質(zhì)量實(shí)施意見(jiàn)》等上級(jí)教育部門(mén)出臺(tái)的一系列文件，深入領(lǐng)會(huì)文件精神，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)。嚴(yán)格按規(guī)定開(kāi)齊上足課程，有秩序安排教育教學(xué)工作，不隨意停課、調(diào)課，認(rèn)真上好音、體、美課程，保證學(xué)生每天有1小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間。

3、為了確保年級(jí)教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定，增強(qiáng)教育教學(xué)效果的有效性，學(xué)校行政人員深入各年級(jí)組、學(xué)科組，參與年級(jí)組、學(xué)科組開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)行聽(tīng)課、檢查，形成“雙周工作匯報(bào)”的書(shū)面材料上報(bào)校長(zhǎng)室。并在行政例會(huì)上進(jìn)行交流，實(shí)事求是地反映教師們?cè)谌粘９ぷ髦写嬖诘母鞣N問(wèn)題，行政人員針對(duì)問(wèn)題商量對(duì)策，集思廣益，及時(shí)采取措施解決問(wèn)題。

二、狠抓教學(xué)常規(guī)，有效提高教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，教學(xué)常規(guī)的規(guī)范化是教學(xué)質(zhì)量得以提升的重要保證。一年來(lái)，學(xué)校對(duì)常規(guī)工作常抓不懈，做到了高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，建立了良好的教學(xué)秩序。

1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)精細(xì)化管理，明確各項(xiàng)工作細(xì)則要求。細(xì)節(jié)決定成敗，我們堅(jiān)持各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)力求從細(xì)節(jié)中求實(shí)效、創(chuàng)特色。認(rèn)真落實(shí)區(qū)教育局提出的“六認(rèn)真”、“四精”、“四必”等教學(xué)常規(guī)新要求，切實(shí)做好“三抓”工作——抓基礎(chǔ)、抓常規(guī)、抓起始。要求每位教師在上課前作好充分的教學(xué)準(zhǔn)備，上課不遲到，下課不拖堂，切實(shí)提高課堂效益的有效性。

2、加大教學(xué)常規(guī)的檢查、監(jiān)督和管理力度。教導(dǎo)處定期或不定期地查閱教師的備課、聽(tīng)課和作業(yè)批改、課外活動(dòng)等教學(xué)情況，每學(xué)期期初、期中、期末組織“六認(rèn)真”專(zhuān)項(xiàng)抽查和調(diào)研，全面了解教師的教學(xué)能力及班級(jí)教育教學(xué)情況，并對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，充分肯定成績(jī)，適時(shí)指出問(wèn)題，督促每一位教師切實(shí)做好本職工作，達(dá)到了規(guī)范教學(xué)各環(huán)節(jié)的目的。

三、重視隊(duì)伍建設(shè)，提高教師綜合素質(zhì)

有一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍是學(xué)校持續(xù)發(fā)展的根本保障，我校始終把加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師教育教學(xué)能力作為工作的重點(diǎn)之一。

篇(5)

本年度我校教育教學(xué)工作以新課程理念為導(dǎo)向，以課堂改革為抓手，以教育信息化為平臺(tái)，以促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以教師為研究的主體，即注重切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，又注重概括提升，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索規(guī)律，開(kāi)拓創(chuàng)新。2017年度，在全體教職工的共同努力，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

 一、優(yōu)化教學(xué)管理，提升工作有效性

為提高教學(xué)工作的有效性，學(xué)校不斷健全制度，規(guī)范教學(xué)管理。本年度，我校本著“團(tuán)結(jié)勤奮、求真創(chuàng)新”的原則，“激發(fā)活力、和諧高效”的管理目標(biāo)，實(shí)施了一系列加強(qiáng)教學(xué)管理的具體措施。學(xué)校完善了多項(xiàng)管理制度，明確工作任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任，激發(fā)和調(diào)動(dòng)了老師們的工作積極性，使春、秋新學(xué)期的各項(xiàng)工作在較短的時(shí)間內(nèi)步入了良性軌道。

二、關(guān)注課堂教學(xué)，抓好教學(xué)質(zhì)量

學(xué)校的教學(xué)工作都圍繞提高教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心，學(xué)校制定了教學(xué)目標(biāo)，各年級(jí)對(duì)目標(biāo)任務(wù)向班級(jí)和學(xué)科教師進(jìn)行了分解，制定了教學(xué)計(jì)劃，擬定了措施。老師們向課堂要質(zhì)量，大力進(jìn)行教學(xué)改革，各位教師精心設(shè)計(jì)教案，合理安排教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，利用好教材中所蘊(yùn)涵的思維發(fā)散點(diǎn)，充分體現(xiàn)學(xué)生的知識(shí)構(gòu)建過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)思、善思的學(xué)習(xí)習(xí)慣，貫徹“自主、合作、探究”這一課堂教學(xué)模式。習(xí)題精選，題量適中，及時(shí)評(píng)講，因材施教，重視學(xué)生的思想教育和學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，關(guān)注學(xué)生的心理健康。

三、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范教學(xué)行為

學(xué)校堅(jiān)持依法治教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，加強(qiáng)實(shí)施新課程的組織領(lǐng)導(dǎo)和課程設(shè)置管理，繼續(xù)細(xì)化教學(xué)管理。進(jìn)一步完善和修訂教學(xué)常規(guī)的要求，以加強(qiáng)教學(xué)工作的常規(guī)管理為重點(diǎn)，不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為，將教學(xué)常規(guī)工作落到實(shí)處。中心校成員定期和不定期地進(jìn)行巡查，并針對(duì)巡查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)與老師進(jìn)行溝通，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為。每期三次大型的常規(guī)教學(xué)工作進(jìn)行全面檢查，包括老師的備課、閱卷、班工作手冊(cè)、聽(tīng)課記錄和讀書(shū)筆記，每次檢查后及時(shí)小結(jié)，并在教師大會(huì)上通報(bào)檢查情況。

四、充分開(kāi)展校本活動(dòng)，提高教師素質(zhì)

1、加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提高教師的思想認(rèn)識(shí)。

學(xué)校著力打造一支崇德尚美、才高藝精的教師隊(duì)伍，首先要提高教師的思想認(rèn)識(shí)。我校認(rèn)真加強(qiáng)了對(duì)教師的培訓(xùn)，組織教師學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)，學(xué)習(xí)師德規(guī)范，樹(shù)立科學(xué)的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。學(xué)校分別開(kāi)展了新教師培訓(xùn)、教材教法的培訓(xùn)活動(dòng)，有效地指導(dǎo)教師鉆研教材、教法，進(jìn)行課堂教學(xué)改革。我校多次派教師外出學(xué)習(xí)，通過(guò)“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式加強(qiáng)對(duì)教師業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，本年度里，共派出各級(jí)各類(lèi)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的教師達(dá)100多人次，平均每人達(dá)2次培訓(xùn)以上。通過(guò)這些學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)，大大提高了教師的業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)了學(xué)校不斷發(fā)展。在各項(xiàng)活動(dòng)中，對(duì)表現(xiàn)突出的教師，中心校也及時(shí)予以表彰。

五、開(kāi)展教研活動(dòng)，打造高效課堂。

教研是學(xué)校教學(xué)的源泉，是學(xué)校課改的先導(dǎo)。學(xué)校把目光鎖定在 “課堂教學(xué)改革”和“信息化教學(xué)” 的主旋律上，樹(shù)立教研意識(shí)，活躍教研風(fēng)氣。全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高了認(rèn)識(shí)，更新了觀念，轉(zhuǎn)變了角色。為推動(dòng)學(xué)校的工作，學(xué)校三到六年級(jí)分別設(shè)置語(yǔ)文、數(shù)學(xué)年級(jí)組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組織本年級(jí)、本科目的老師進(jìn)行集體備課，每一份導(dǎo)學(xué)案都經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研討、修改，并根據(jù)各班學(xué)生的實(shí)際情況，最后形成可行的導(dǎo)學(xué)案；教學(xué)后，老師們自發(fā)地在一起討論、反思與交流，說(shuō)出課堂中精彩的地方，也談了不足之處，以促進(jìn)后面教學(xué)工作的開(kāi)展。

繼續(xù)加強(qiáng)教研組建設(shè)，以“教研組”為單位開(kāi)展活動(dòng)。期初各教研組認(rèn)真制訂計(jì)劃，明確研究重點(diǎn)任務(wù)，積極開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，切磋教法學(xué)法。本年度內(nèi)，各教研組扎實(shí)地開(kāi)展教研活動(dòng)，在教研組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，45歲以下的教師每人上一節(jié)優(yōu)質(zhì)觀摩課。本年度，學(xué)校繼續(xù)開(kāi)展了“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)。學(xué)校教師養(yǎng)成了每次上課前，以教研組為單位進(jìn)行集體備課，老年教師積極主動(dòng)幫助青年教師，青年教師虛心地向老年教師請(qǐng)教，修改教學(xué)設(shè)計(jì)；每次上課后認(rèn)真、及時(shí)地組織聽(tīng)課老師評(píng)課，人人發(fā)言，相互切磋，取長(zhǎng)補(bǔ)短，并隨時(shí)總結(jié)，每次活動(dòng)都有詳細(xì)的記錄，期末評(píng)比優(yōu)質(zhì)課。全校教師每學(xué)年平均聽(tīng)課在30節(jié)以上，校領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課在60節(jié)以上；今年，有4人次教師賽課獲獎(jiǎng)。在教學(xué)論文撰寫(xiě)活動(dòng)中，學(xué)校有60余人次分別獲省、市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，引導(dǎo)教師自覺(jué)學(xué)習(xí)教育刊物和教改經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)課堂教學(xué)，關(guān)心新教師成長(zhǎng)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況堅(jiān)持每周五下午組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持寫(xiě)讀書(shū)筆記，周四下午組織教師進(jìn)行基本功培訓(xùn)，集中練習(xí)和分散練習(xí)相結(jié)合，增強(qiáng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。

六、開(kāi)展教學(xué)反思，提高教學(xué)水平

反思是教師對(duì)教學(xué)行為以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過(guò)程，它是教研活動(dòng)中最普通的形式，按教學(xué)進(jìn)程，要求教師在教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后三個(gè)階段進(jìn)行反思。教學(xué)前，反思教材、學(xué)生、教法三大教學(xué)要素，使教學(xué)方案具有針對(duì)性和前瞻性。教學(xué)中，要求及時(shí)、自覺(jué)地對(duì)師生的行為進(jìn)行反思，不斷調(diào)整教學(xué)重心和教學(xué)方法，使課堂教學(xué)高質(zhì)、高效地進(jìn)行。教學(xué)后，對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行批判性反思，使教學(xué)經(jīng)驗(yàn)理論化。通過(guò)反思，不斷提高教師的教學(xué)能力。

七、重視學(xué)情調(diào)查，研究學(xué)生情況

學(xué)校每月、期中、期末對(duì)學(xué)生開(kāi)展學(xué)情調(diào)查，通過(guò)與生談話、家訪、檢測(cè)、試卷分析等形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的了解，分類(lèi)進(jìn)行歸納，及時(shí)研究和反饋，根據(jù)了解到的情況調(diào)整教育教學(xué)手段，改進(jìn)教學(xué)方法，特別注重對(duì)學(xué)困生和留守學(xué)生的調(diào)查，從生活情況、學(xué)習(xí)情況、心理素質(zhì)多方面進(jìn)行研究，準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)地采取措施，這樣，“從學(xué)生中來(lái)，到學(xué)生中去”，促進(jìn)學(xué)生全面、健康地成長(zhǎng)。

八、不足之處

1、今后還要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷探索和吸收科學(xué)的管理理念和方法，提高管理水平。

2、要進(jìn)一步實(shí)施好教研活動(dòng)計(jì)劃，建立和完善有關(guān)制度，進(jìn)一步落實(shí)檢查和考核。

3、結(jié)合學(xué)校實(shí)際，加強(qiáng)教學(xué)研究，加大課改力度，大力推進(jìn)教育信息化工作。

4、加強(qiáng)對(duì)新課程的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，切實(shí)轉(zhuǎn)變師生教學(xué)觀念。

篇(6)

一.“曲徑通幽”的課堂導(dǎo)入藝術(shù)

在高效課堂模式下，教師如同“導(dǎo)游”，帶領(lǐng)學(xué)生“游歷"導(dǎo)學(xué)案，教學(xué)的導(dǎo)入就好比提琴家上弦、歌唱家定調(diào)，第一個(gè)音定準(zhǔn)了，就為整個(gè)演奏和歌唱奠定了良好的基礎(chǔ)。恰當(dāng)貼切地導(dǎo)入，能集中學(xué)生的注意力，明確思維方向，激發(fā)學(xué)生興趣，引起內(nèi)在的求知欲，為整個(gè)教學(xué)過(guò)程創(chuàng)造良好的開(kāi)端。在將課堂多半時(shí)間留給學(xué)生活動(dòng)的高效課堂模式下，課堂導(dǎo)入顯得尤為重要。

1、音樂(lè)熏陶――情的體味

音樂(lè)自古以來(lái)就有教化作用，能抒發(fā)人的情感，熏陶人的性情。在課堂導(dǎo)入中恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用音樂(lè)，可以加強(qiáng)課堂的渲染力。李煜的《虞美人》是一首非常凄美的詞，可用鄧麗君的《虞美人》導(dǎo)入，讓學(xué)生走近這個(gè)薄命君王，絕代詞人。《父母的愛(ài)》可以用《感恩的心》這首歌曲導(dǎo)入，一首《感恩的心》寫(xiě)出了唱出了真情，唱出了愛(ài)，并在幻燈片上出現(xiàn)歌詞，讓學(xué)生走進(jìn)情的世界。同樣類(lèi)似，《林黛玉進(jìn)賈府》也可使用《枉凝眉》這首歌，讓音符搭載情感。

2、故事激趣――意的棲居

課前嘗試用講故事的方法導(dǎo)入，可以給學(xué)生耳目一新的感覺(jué)。如《咬文嚼字》這一課，首先明確它屬于文藝評(píng)論，頗具理論性和邏輯性，因此激發(fā)學(xué)生探究的興趣顯得尤為重要?？梢酝ㄟ^(guò)這樣一個(gè)故事導(dǎo)入三位作家一起吃飯。甲說(shuō)：“吃在中國(guó)?！币艺f(shuō)：“在中國(guó)吃?！北麌@：“在吃中國(guó)?！闭?qǐng)同學(xué)們談?wù)勥@三句話的不同。進(jìn)而引出主題“短語(yǔ)變序，就產(chǎn)生了不同的含義。要準(zhǔn)確理解它們的含義，我們得要咬文嚼字?！?/p>

3、名言導(dǎo)讀――理的感悟

恰當(dāng)?shù)厥褂妹跃?，不僅可以使文章增色，還可以給導(dǎo)入增彩，在潛移默化之中幫助學(xué)生文學(xué)積累?！抖涛娜房梢赃@樣導(dǎo)入，“古希臘的哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句發(fā)人深思的名言‘認(rèn)識(shí)你自己’。在后來(lái)的人類(lèi)歷史上，有許多圣者大家們都思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題：我們從哪里來(lái)？我們是什么？我們往哪里去？今天我們所學(xué)的三篇短文，是三個(gè)不同國(guó)度，不同歷史時(shí)期的思想家，站在不同的角度對(duì)人生問(wèn)題的思考。讓我們帶著這幾個(gè)問(wèn)題，去領(lǐng)悟三篇短文中蘊(yùn)含的深刻的哲理吧，看看對(duì)作為‘人’的我們有和啟發(fā)？這樣就從先哲的哲理性語(yǔ)言順利地導(dǎo)入這三篇同樣具有哲理韻味的文章中去。在梳理探究《文學(xué)作品的個(gè)性化解讀》中可以引用魯迅先生的話“青年看《紅樓夢(mèng)》便以寶玉、黛玉自居，而老年人看又占據(jù)了賈政管束的身份，滿心是利害的打算，別的什么也看不見(jiàn)”，從而引出《文學(xué)作品個(gè)性化解讀》這一課題。

二.“不悱不發(fā)”的追問(wèn)點(diǎn)撥藝術(shù)

葉圣陶先生曾說(shuō)，“好的提問(wèn)，必令學(xué)生運(yùn)其才智，勤其練習(xí)，領(lǐng)悟之源廣升?！币_(dá)到這種境界，必須在充分備課的基礎(chǔ)上，講究提問(wèn)的藝術(shù)?？鬃釉唬骸安汇话l(fā)?！睂W(xué)生如果不經(jīng)過(guò)思考并有所體會(huì)，想說(shuō)卻說(shuō)不出來(lái)時(shí)，就不去開(kāi)導(dǎo)他。這就點(diǎn)出追問(wèn)的時(shí)機(jī)。教師這位“導(dǎo)演”是否能在關(guān)鍵時(shí)刻追問(wèn)，提出有效的問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)一步解題，拓展思路對(duì)提升課堂有著重要作用。

1、置身詩(shī)境，細(xì)處追問(wèn)

課堂教學(xué)應(yīng)盡量“細(xì)”，不放過(guò)關(guān)鍵性細(xì)節(jié)。在講授周邦彥的《蘇幕遮》時(shí)，有一道合作探究題‘五月漁郎相憶否’一句用了什么手法？”學(xué)生在點(diǎn)評(píng)時(shí)提到漁郎是和作者一起在水邊嬉戲垂釣的朋友。那么就這一句詩(shī)而言，詩(shī)人采用了“對(duì)面落筆”的手法，不直接說(shuō)自己思念友人，而寫(xiě)不知有人是否憶我。作者回憶的場(chǎng)面應(yīng)該是靈動(dòng)的，歡騰的。于是我向?qū)W生拋出了這么一個(gè)問(wèn)題，“‘垂釣’是一種怎樣的意境，用在這里是否合適？”引導(dǎo)學(xué)生去想象那個(gè)場(chǎng)面，學(xué)生展開(kāi)了思考，說(shuō)出“垂釣”是一種恬淡、閑適的意境。根據(jù)學(xué)生的回答，我又進(jìn)一步啟發(fā)，“那根據(jù)我們需要的意境，請(qǐng)換一個(gè)詞語(yǔ)”。學(xué)生開(kāi)始回答“捕魚(yú)”“打魚(yú)”等，逐漸捕捉到意境。本次的追問(wèn)旨在讓學(xué)生真正置身詩(shī)境，思考問(wèn)題，貌似微小的“咬文嚼字”其實(shí)是對(duì)學(xué)生語(yǔ)言運(yùn)用能力的提升。

2、循循善誘，深處追問(wèn)

教師要善于在課堂上引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟主旨，從深處發(fā)問(wèn)。在《裝在套子里的人》中，設(shè)計(jì)了這樣一道探究題“結(jié)合全文，找出作者寫(xiě)了別里科夫的哪些套子？”在點(diǎn)評(píng)學(xué)生評(píng)點(diǎn)完畢后，可以追問(wèn)學(xué)生這樣的問(wèn)題“現(xiàn)實(shí)生活中，有沒(méi)有“套子”？這一追問(wèn)旨在調(diào)動(dòng)學(xué)生去尋找生活中的“套子”，鼓勵(lì)學(xué)生大膽去想，將“套子”從“有形”轉(zhuǎn)向“無(wú)形”，待學(xué)生的答案開(kāi)始轉(zhuǎn)向“無(wú)形”時(shí)，我又繼續(xù)追問(wèn)“你又是如何看待這些‘套子’的呢？”引導(dǎo)學(xué)生去探究事物的本質(zhì)，為后面對(duì)別里科夫人物形象的探究做好鋪墊。

3、精巧設(shè)疑，廣處追問(wèn)

通過(guò)廣處的追問(wèn)，能拓寬學(xué)生視野，幫助學(xué)生構(gòu)建答題思路體系?！读纸填^風(fēng)雪山神廟》這一課主要引導(dǎo)學(xué)生品讀相關(guān)文段，分析、歸納、總結(jié)環(huán)境描寫(xiě)、細(xì)節(jié)描寫(xiě)的作用。在環(huán)境描寫(xiě)這塊，可以請(qǐng)學(xué)生舉例分析課文是如何通過(guò)正面與側(cè)面相結(jié)合的手法描寫(xiě)“風(fēng)雪”的，并分析課文中描寫(xiě)“風(fēng)雪”的作用。在完成答案梳理后，可以引導(dǎo)進(jìn)行歸納式追問(wèn)“環(huán)境描寫(xiě)的作用有哪些？”以本課對(duì)“風(fēng)雪”這一環(huán)境描寫(xiě)作用的分析為跳板，啟發(fā)學(xué)生思考小說(shuō)中對(duì)環(huán)境描寫(xiě)作用的答題思路，達(dá)到舉一反三、靈活運(yùn)用的效果。

三.“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”的語(yǔ)言熏陶藝術(shù)

教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)，語(yǔ)言教學(xué)更是一門(mén)藝術(shù)。在高效課堂模式下，老師講的少，學(xué)生活動(dòng)的多，那么如何在有限的課堂展現(xiàn)語(yǔ)言的魅力，教給他們用文藝審美的眼光看待事物。這要求教師具備良好的語(yǔ)言修養(yǎng)以及豐富的知識(shí)積淀，在課堂上不斷激發(fā)學(xué)生的情感，陶冶他們的情操，搭建頗具語(yǔ)言魅力的課堂語(yǔ)言。

如在講授李清照的《聲聲慢》時(shí)，可以通過(guò)散文化的語(yǔ)言給學(xué)生營(yíng)造孤獨(dú)清幽的氛圍。如”一片落葉，一聲雁叫，一滴秋雨，一盞青燈，李清照都能點(diǎn)石成金，賦予它濃郁的感染力。尤其是她的《聲聲慢》，以明白如話的語(yǔ)言風(fēng)格和錯(cuò)落和諧的韻律節(jié)奏營(yíng)造了一種化不開(kāi)、驅(qū)不散的孤獨(dú)失落氛圍。讀著它，我們似乎聽(tīng)得見(jiàn)階前滴雨，長(zhǎng)天孤雁，看得見(jiàn)梧桐落葉，昏黃孤燈。無(wú)疑，這是一種凄厲的美?！钡谥v《我有一個(gè)夢(mèng)想》時(shí)，語(yǔ)調(diào)應(yīng)該是干練、鏗鏘有力的，表現(xiàn)出他的激情澎湃的戰(zhàn)斗精神。

四.“綜觀全局”的編排預(yù)設(shè)藝術(shù)

在眾多學(xué)科中，語(yǔ)文學(xué)科具有自身的優(yōu)勢(shì)，完全可以成為一門(mén)“表演性”的學(xué)科。讓學(xué)生大膽展示自我，學(xué)會(huì)賞語(yǔ)文，學(xué)會(huì)用語(yǔ)文。在高效課堂模式下，學(xué)生被分成若干小組，分組探究學(xué)習(xí)，學(xué)生在每個(gè)組都有各自的層級(jí)劃分。我們可以在課堂的每個(gè)環(huán)節(jié)都盡量設(shè)計(jì)更多的同學(xué)來(lái)參與，調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的參與熱情。

1、指導(dǎo)學(xué)生使用“導(dǎo)學(xué)案”

導(dǎo)學(xué)案代表老師授課思路，也是學(xué)生重要的預(yù)習(xí)資料，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生在拿到導(dǎo)學(xué)案后，直奔主題，開(kāi)始翻資料書(shū)找問(wèn)題答案，學(xué)生為什么會(huì)這么做，除了自身懶惰，還有一個(gè)重要原因，就是不會(huì)審題，這就需要老師在拿到導(dǎo)學(xué)案后對(duì)答題情況作以預(yù)設(shè)。杜甫的《閣夜》，設(shè)計(jì)了一道題“詩(shī)人抒發(fā)了哪幾種悲慨，請(qǐng)結(jié)合詩(shī)句分析?！备鶕?jù)學(xué)生以往的答題思路，都是先寫(xiě)詩(shī)句，再寫(xiě)抒發(fā)的感情。預(yù)設(shè)學(xué)生會(huì)不按題目要求作答，于是在導(dǎo)學(xué)案導(dǎo)作中，我就提前幫助學(xué)生審題，有效地避免了無(wú)效答題。

2、導(dǎo)學(xué)案反饋―關(guān)注“不起眼的角落”

高中生心理不成熟，還處于叛逆期，可以利用導(dǎo)學(xué)案反饋這個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)注學(xué)生，可以開(kāi)設(shè)“進(jìn)步個(gè)人”、“書(shū)寫(xiě)認(rèn)真?zhèn)€人”“勤于思考個(gè)人”欄，讓學(xué)生“榜上有名”。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，我發(fā)現(xiàn)這部分學(xué)生課堂表現(xiàn)積極，導(dǎo)學(xué)案完成得越來(lái)越認(rèn)真，這就是鼓勵(lì)的力量。因此，教師要善于發(fā)現(xiàn)教室里那些不起眼的角落，幫助學(xué)生贏得自信。

3、展示環(huán)節(jié)―“陷阱”預(yù)設(shè)

“答案展示”這一環(huán)節(jié)是由老師導(dǎo)學(xué)案的第一次反饋情況決定，由學(xué)生答案的情況確定展示同學(xué)，可以同題異展，對(duì)比點(diǎn)評(píng)。如在杜甫《登岳陽(yáng)樓》中，設(shè)計(jì)了這樣一道題，“找出前兩聯(lián)的意象，借助聯(lián)想和想象，概括這兩聯(lián)詩(shī)描繪的意境特點(diǎn)?！痹诖痤}思路上，若問(wèn)“營(yíng)造了一種怎樣的意境”，在回答問(wèn)題時(shí)應(yīng)該先描繪畫(huà)面，再總結(jié)畫(huà)面特點(diǎn)。在第一次導(dǎo)學(xué)案批閱中，發(fā)現(xiàn)一些學(xué)生思路還是不清晰，于是我找了兩個(gè)同學(xué)同題異展，一個(gè)同學(xué)僅僅描繪畫(huà)面，一個(gè)同學(xué)答出意境特點(diǎn)“雄渾闊大”，通過(guò)有意識(shí)的課前設(shè)計(jì)，讓學(xué)生知道錯(cuò)誤原因，加深印象。

4、點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)―以“生”帶“生”

在課前點(diǎn)評(píng)培訓(xùn)這塊，可以先培養(yǎng)幾個(gè)思路清晰，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)的學(xué)生完成點(diǎn)評(píng)，但是如果總是這么幾個(gè)同學(xué)，其他同學(xué)會(huì)沒(méi)事可做，任思維游離課堂之外。于是教師在點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)應(yīng)該分批培養(yǎng)，當(dāng)能點(diǎn)評(píng)的同學(xué)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，就可以把點(diǎn)評(píng)任務(wù)放到組內(nèi)去，由組長(zhǎng)靈活安排。另外，利用導(dǎo)學(xué)案的這種環(huán)節(jié)教學(xué)法，每堂課模式一樣，這樣時(shí)間一長(zhǎng)，不能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，可以嘗試變換模式，如讓學(xué)生參與課堂導(dǎo)入，學(xué)習(xí)目標(biāo)解讀，導(dǎo)學(xué)案反饋，讓學(xué)生來(lái)串領(lǐng)課堂。參與學(xué)生可以提前培訓(xùn)安排，讓其心中有數(shù)，讓學(xué)生課下自己去學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，然后講給學(xué)生。也可以在課堂上靈活處理，抓住學(xué)生的注意力，抽點(diǎn)順序可以按組別、按座位靈活移動(dòng)。目的就是讓每位學(xué)生在課堂上都有事做。

篇(7)

世界是變化的，不變的是創(chuàng)新。是否具備創(chuàng)造力是衡量人才的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)應(yīng)試教育“灌輸”的方式之所以備受詬病，就在于它完全扼殺了孩子的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使人成為接受知識(shí)的機(jī)器。未來(lái)社會(huì)的發(fā)展亟需的是復(fù)合型人才。有了課堂的高效，學(xué)生不必再課外花過(guò)多的時(shí)間糾纏課本，就可以有更多的時(shí)間和精力投入實(shí)踐，投入其他感興趣的領(lǐng)域，從而有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)素質(zhì)豐富、全方位發(fā)展的人。

一、柳暗花明又一村

2009年初，我校明確提出“提高品位，追求卓越，踐行發(fā)展教育”的發(fā)展理念。在認(rèn)真借鑒山東杜郎口中學(xué)“三三六”自主學(xué)習(xí)課堂模式基礎(chǔ)上，結(jié)合我校實(shí)際，提出“三環(huán)節(jié)自主互動(dòng)”高效課堂教學(xué)模式，實(shí)施以學(xué)案導(dǎo)學(xué)為載體、小組合作為主要手段、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)模式。這種教學(xué)模式的提出是我校打造高效課堂這一先進(jìn)理念的具體體現(xiàn)，是學(xué)生高效學(xué)習(xí)的有效實(shí)施，更是我?！佰`行發(fā)展教育”的成功體現(xiàn)。

第一個(gè)環(huán)節(jié)是學(xué)案導(dǎo)學(xué)。每位同學(xué)根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，要求學(xué)生靜下心來(lái)、動(dòng)起腦來(lái)，認(rèn)真預(yù)習(xí)、自主分析、解決問(wèn)題，用紅色筆標(biāo)出自己解決不了的問(wèn)題。注重題型、思路、規(guī)律的總結(jié)。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是交流展示。這是學(xué)生相互學(xué)習(xí)共同促進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)不僅是優(yōu)秀學(xué)生幫助后進(jìn)生，更是讓全體學(xué)生把思路打開(kāi)，每個(gè)同學(xué)都可以提出不同觀點(diǎn)，由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織、圍繞問(wèn)題進(jìn)行交流討論甚至爭(zhēng)論。小組通過(guò)討論，把自己構(gòu)建的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)或提煉的典型解題思路，展示到黑板上，由一名學(xué)生講解點(diǎn)評(píng)，其他小組進(jìn)行評(píng)價(jià)。然后由教師再進(jìn)行點(diǎn)撥，肯定好的，指出出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)撥講解，歸納方法、規(guī)律，老師的講解要語(yǔ)言簡(jiǎn)練，直奔主題。同時(shí)針對(duì)點(diǎn)評(píng)情況科學(xué)評(píng)價(jià)各小組。教師在講臺(tái)上精講和點(diǎn)撥時(shí)間絕對(duì)不超過(guò)10分鐘；必須讓學(xué)生在課堂上使用雙色筆，明確已知和未知問(wèn)題。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是練習(xí)反饋。學(xué)生經(jīng)過(guò)激烈的討論，思維比較活躍，這時(shí)要靜下心來(lái)消化清理過(guò)關(guān)，使知識(shí)更加完善。練習(xí)題包括基礎(chǔ)題、提高題、選做題、附加題。

二、萬(wàn)紫千紅總是春

確定了大模式后，校領(lǐng)導(dǎo)又帶領(lǐng)老師積極學(xué)習(xí)高效課堂二十二條，認(rèn)真編寫(xiě)導(dǎo)學(xué)案，科學(xué)組建學(xué)習(xí)小組。

1.導(dǎo)學(xué)案是三環(huán)節(jié)的前提，是高效課堂的保證，也是學(xué)生學(xué)習(xí)的路線圖和方向盤(pán)。首先，編寫(xiě)導(dǎo)學(xué)案要堅(jiān)持集體備課，做到“五定”：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主題、定中心發(fā)言人、定記錄人；“五統(tǒng)一”：統(tǒng)一學(xué)習(xí)目標(biāo)、統(tǒng)一學(xué)習(xí)重難點(diǎn)、學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一有預(yù)習(xí)筆記本和糾錯(cuò)本、統(tǒng)一達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)；編寫(xiě)導(dǎo)學(xué)案的程序是：同級(jí)同科教師說(shuō)教材――主備教師匯編導(dǎo)學(xué)案――課任教師增補(bǔ)完善導(dǎo)學(xué)案；編寫(xiě)導(dǎo)學(xué)案的內(nèi)容要有：學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)重難點(diǎn)、學(xué)習(xí)過(guò)程、時(shí)間分配、導(dǎo)人語(yǔ)、過(guò)渡語(yǔ)、追問(wèn)語(yǔ)、預(yù)設(shè)問(wèn)題、小結(jié)、達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)及教學(xué)反思；使用雙色筆，做到“兩化”：知識(shí)問(wèn)題化、問(wèn)題層次化；實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)前置”：學(xué)習(xí)前置和問(wèn)題前置；凸顯“三量”：信息量、思維量和訓(xùn)練量；體現(xiàn)“五側(cè)重”：側(cè)重學(xué)生學(xué)、側(cè)重服務(wù)于學(xué)習(xí)、側(cè)重學(xué)法指導(dǎo)、側(cè)重能力培養(yǎng)、側(cè)重學(xué)習(xí)過(guò)程；遵循“五個(gè)原則“：實(shí)用性原則、梯度性原則、學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的原則、培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的原則、樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)、學(xué)會(huì)的原則。使用導(dǎo)學(xué)案方法使師生共享導(dǎo)學(xué)案，同級(jí)同科共享導(dǎo)學(xué)案，實(shí)現(xiàn)資源共享，減輕師生負(fù)擔(dān)。

2.科學(xué)組建學(xué)習(xí)小組。以學(xué)習(xí)小組為載體，以課堂為主陣地，以“學(xué)”為主要負(fù)責(zé)人，把教室變?yōu)橹R(shí)的超市。每班分6組，每組分6人，異質(zhì)同組，同質(zhì)對(duì)手，異組對(duì)手，做到人與人、組與組之間的對(duì)抗、拉力、質(zhì)疑，即時(shí)評(píng)價(jià)，實(shí)行AA、BB、CC、Ac四種類(lèi)型，分層實(shí)施教學(xué)，增強(qiáng)互補(bǔ)。學(xué)習(xí)方式分為獨(dú)學(xué)、對(duì)學(xué)、群學(xué)。交流方式分為“小展示”和“大展示”，要求以“小展示為主”，主要是組內(nèi)交流，“學(xué)”負(fù)責(zé)；以“大展示為輔”，主要是全班交流，老師負(fù)責(zé)。學(xué)習(xí)小組的課堂流程是：①預(yù)習(xí)交流，確立目標(biāo)；②分配任務(wù)，立體教學(xué)；③完成任務(wù)，合作探究；④展現(xiàn)拔高，師生互動(dòng)；⑤穿插鞏固，全面掌握；⑥達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)，檢查驗(yàn)收。

3.學(xué)習(xí)小組評(píng)價(jià)。①說(shuō)普通話，做到正確、流利、有感情；②寫(xiě)規(guī)范字，做到不寫(xiě)錯(cuò)別字、繁體字、簡(jiǎn)化字、潦草字；③儀態(tài)大方，舉止文雅，面向全體學(xué)生，親和力強(qiáng)，激情高昂；④點(diǎn)評(píng)應(yīng)從知識(shí)、方法、態(tài)度三方面，要做到一分為二、公正客觀，即時(shí)點(diǎn)評(píng)；⑤學(xué)習(xí)小組成員要有“學(xué)習(xí)三寶”――活頁(yè)夾、雙色筆、糾錯(cuò)本；⑥堅(jiān)持以學(xué)生為中心，參與率達(dá)到100％；⑦紀(jì)律井然有序，既轟轟烈烈，又扎扎實(shí)實(shí)；⑧師生活動(dòng)時(shí)間為1：3：1；⑨當(dāng)堂知識(shí)當(dāng)堂掌握，當(dāng)堂作業(yè)當(dāng)堂完成，當(dāng)堂知識(shí)當(dāng)堂反饋，實(shí)現(xiàn)零作業(yè)。

三、千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)

1.強(qiáng)化校本培訓(xùn)，提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。課題研究我們做到“兩化”：?jiǎn)栴}課題化，課題探究化，加強(qiáng)小課題研究。通過(guò)觀摩課、研討課、互動(dòng)課和教師論壇，千方百計(jì)的夯實(shí)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，為高效課堂鋪路搭橋。一是要分學(xué)科組織學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)，提高教師的課堂教學(xué)水平；二是要組織教師結(jié)合實(shí)際總結(jié)“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)與做法，開(kāi)展教學(xué)論文評(píng)選，提升教師的教學(xué)理論水平；三是要組織教師從自己的“學(xué)案”中選出優(yōu)秀“學(xué)案”，從成功案例中選出優(yōu)秀案例，參與全區(qū)評(píng)比，幫助教師學(xué)會(huì)研究方法――教學(xué)案例研究，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。