序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇搜索引擎營(yíng)銷策略范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；搜索引擎營(yíng)銷；策略

搜索引擎營(yíng)銷(SearchEngineMarketing，SEM)就是利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶，其目的在于推廣網(wǎng)站，增加知名度，通過(guò)搜索引擎返回的結(jié)果來(lái)獲得更好的銷售或者推廣渠道。搜索引擎營(yíng)銷有競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞廣告等形式。國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的網(wǎng)站有百度推廣、360推廣、搜狗推廣等。

一、搜索引擎營(yíng)銷的形式

（一）競(jìng)價(jià)排名。競(jìng)價(jià)排名即搜索引擎按出價(jià)的高低決定排名的順序，對(duì)購(gòu)買(mǎi)了同一個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名，企業(yè)需要按照用戶的點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，比如百度競(jìng)價(jià)。這是目前主流的收費(fèi)方式，但在競(jìng)爭(zhēng)者眾多時(shí)價(jià)格可能水漲船高，從而導(dǎo)致搜索引擎與企業(yè)的矛盾沖突。研究表明，用戶只會(huì)注意排名前幾條的搜索結(jié)果，因此企業(yè)要尤其注意改善競(jìng)價(jià)排名的有效性。

（二）搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化即企業(yè)通過(guò)了解搜索引擎抓取頁(yè)面、索引、排名的方式，采用易于被搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的收錄中排名靠前。企業(yè)可以通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站流量，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，和優(yōu)化潛在顧客向顧客的轉(zhuǎn)化率等途徑實(shí)現(xiàn)達(dá)成交易的目的。

（三）關(guān)鍵詞廣告。即在用戶的搜索結(jié)果頁(yè)面顯示鏈接廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，，按點(diǎn)擊的次數(shù)收取廣告費(fèi)。但這些廣告通常單獨(dú)排列在頁(yè)面的右側(cè),以免影響用戶搜索過(guò)程中的用戶體驗(yàn)。

二、搜索引擎營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）搜索引擎選擇不當(dāng)。企業(yè)應(yīng)注意的是，搜索引擎營(yíng)銷并不能夠決定商家是否實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，僅僅是一個(gè)讓顧客發(fā)現(xiàn)商家的機(jī)會(huì)。有的企業(yè)在選擇搜索引擎的時(shí)候只注意到搜索引擎所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值，于是盲目地跟風(fēng)選擇搜索引擎。還有的商家為了擴(kuò)大這種搜索價(jià)值，使用了各種不同的搜索引擎，結(jié)果大幅提高了自身的宣傳費(fèi)用，但是由于沒(méi)有從行業(yè)的定位、行業(yè)的目標(biāo)客戶群等角度出發(fā)，結(jié)果收效甚微甚至得不償失。

（二）關(guān)鍵詞定位不當(dāng)。有些企業(yè)僅僅簡(jiǎn)單地登錄到搜索引擎卻根本沒(méi)有設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，或關(guān)鍵詞與自身的產(chǎn)品特征和企業(yè)定位的需要選擇與自身情況不相匹配。在浩如煙海的搜索結(jié)果中，這樣的方法只能導(dǎo)致營(yíng)銷策略的失敗。

（三）片面追求企業(yè)網(wǎng)站的完美。有的企業(yè)網(wǎng)站雖然像平面廣告一樣美觀，給企業(yè)帶來(lái)點(diǎn)“面子”，但它的營(yíng)銷效果可能甚至還不如在某些社區(qū)的一條僅包含產(chǎn)品、價(jià)格、聯(lián)系方式以及購(gòu)買(mǎi)者回復(fù)的帖子。因此完美的網(wǎng)站并不是完全能夠解決問(wèn)題的，而是要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為后盾，才是正確的思路。

三、搜索引擎優(yōu)化策略

（一）搜索引擎選擇策略。不同的搜索，其搜索群不同，在選擇搜索引擎時(shí)，我們要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展水平、發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)能力等條件來(lái)選擇恰當(dāng)?shù)乃阉饕孑d體。比如百度是當(dāng)前我國(guó)最大的中文搜索引擎，涵蓋了音樂(lè)、地圖、百科、翻譯、網(wǎng)頁(yè)等，這種搜索就目標(biāo)客戶群來(lái)說(shuō)比較廣泛但是也不夠集中，再如搜狗搜索，其搜索引擎欄下方的微信，知乎相關(guān)內(nèi)容的搜索獨(dú)具個(gè)性，企業(yè)在選擇搜索引擎時(shí)應(yīng)對(duì)不同仔細(xì)比較和分析。

（二）搜索引擎推廣策略。如果想通過(guò)合作互惠來(lái)推廣本企業(yè)，當(dāng)前主要通過(guò)交換廣告和交換鏈接的形式，換句話說(shuō)就是利用其他企業(yè)的流量來(lái)獲得更多的訪問(wèn)量，但交換鏈接并不是越多越好，企業(yè)應(yīng)避免友情鏈接的任意交換。

（三）關(guān)鍵詞選取和部署策略。選擇合適的關(guān)鍵詞對(duì)于中小企業(yè)而言尤為重要，我們?cè)谶M(jìn)行選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要從各個(gè)角度來(lái)進(jìn)行選擇。比如根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群選擇合適的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)市場(chǎng)反映經(jīng)常調(diào)整，這樣消費(fèi)者通過(guò)關(guān)鍵詞搜索就能夠直達(dá)企業(yè)的核心價(jià)值和核心業(yè)務(wù)，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位。企業(yè)還應(yīng)經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)內(nèi)外部情況的變化對(duì)關(guān)鍵詞做出及時(shí)調(diào)整，不能有一勞永逸的思想。另外，要避免走入堆砌關(guān)鍵詞的誤區(qū)，應(yīng)控制好關(guān)鍵詞的密度與分布，一般在標(biāo)題和正文中自然地分布，遵從文章的主旨，表達(dá)應(yīng)合理通順，通過(guò)合理的關(guān)鍵詞策略來(lái)提升企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷水平。

（四）搜索引擎營(yíng)銷效果評(píng)估策略。針對(duì)企業(yè)投放市場(chǎng)的搜索引擎營(yíng)銷效果進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，這樣就能夠有效進(jìn)行實(shí)施，從而不斷改進(jìn)中小企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷策略，同時(shí)中小企業(yè)可以通過(guò)第三方調(diào)查公司來(lái)對(duì)于搜索引擎進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足之處，然后不斷的優(yōu)化、改進(jìn)，這樣就能夠不斷的提高點(diǎn)擊率以及提高交易達(dá)成率。

作者:馮亞迪 單位:河南大學(xué)商學(xué)院

篇(2)

在進(jìn)行教育行業(yè)搜索引擎營(yíng)銷策略研究選擇樣本時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)各地北大青鳥(niǎo)分支機(jī)構(gòu)占中國(guó)IT培訓(xùn)類關(guān)鍵詞的收集檢索結(jié)果中很大比例，北大青鳥(niǎo)的搜索引擎關(guān)鍵詞推廣在教育行業(yè)具有一定的典型性，因此在《教育行業(yè)搜索引擎營(yíng)銷策略研究報(bào)告》中將對(duì)北大青鳥(niǎo)作為案例進(jìn)行詳細(xì)分析。

在對(duì)用戶檢索行為的相關(guān)調(diào)查報(bào)告中分析過(guò)，用培訓(xùn)單位機(jī)構(gòu)名稱檢索的關(guān)鍵詞在整體的比例還不到5%，在計(jì)算機(jī)硬件和軟件培訓(xùn)領(lǐng)域，北大青鳥(niǎo)享有很高知名度，但是由于各地區(qū)加盟企業(yè)機(jī)構(gòu)很多而且都是互相之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此即使北大青鳥(niǎo)這樣的中國(guó)知名品牌，用戶在通過(guò)搜索引擎獲取中國(guó)IT培訓(xùn)相關(guān)信息時(shí)仍然很少能夠采用精確的搜索方式。

為了準(zhǔn)確的分析北大青鳥(niǎo)關(guān)鍵詞推廣的投放情況，IT界的搜脈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家們專門(mén)選擇一組計(jì)算機(jī)硬件和計(jì)算機(jī)軟件培訓(xùn)相關(guān)關(guān)鍵詞(其中既有廣大廣告主數(shù)量較多的熱門(mén)關(guān)鍵詞，也有不是非常熱門(mén)的關(guān)鍵詞匯)，通過(guò)收集這些關(guān)鍵詞匯推廣中北大青鳥(niǎo)所占的比例值、信息廣告顯示位置等相關(guān)信息，分析北大青鳥(niǎo)的關(guān)鍵詞推廣策略特點(diǎn)及其成功的主要原因。

經(jīng)細(xì)致的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在全部所有的120個(gè)關(guān)鍵詞推廣中，有60%的廣告主為北大青鳥(niǎo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)，而且在搜索結(jié)果頁(yè)面廣告第一位的9/10都是北大青鳥(niǎo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

北大青鳥(niǎo)體系網(wǎng)站搜索引擎廣告已經(jīng)成為值得大家非常關(guān)注的成功案例。據(jù)了解，北大青鳥(niǎo)在搜狗、搜狐、雅虎中國(guó)等搜索引擎里通過(guò)大規(guī)模進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣取得了顯著效果，在中國(guó)IT培訓(xùn)方面確立了核心地位，通過(guò)在搜索引擎營(yíng)銷為主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超越了其他的競(jìng)爭(zhēng)者。

綜合分析北大青鳥(niǎo)關(guān)鍵詞推廣策略，其成功因素可以歸納為下列幾個(gè)方面：

(1)在多個(gè)搜索引擎同時(shí)投放大量的宣傳廣告

除了搜狗、搜狐、雅虎中國(guó)搜索引擎之外，對(duì)比檢索百度/google等其他搜索引擎，同樣可以看到部分北大青鳥(niǎo)機(jī)構(gòu)企業(yè)的宣傳推廣信息(由于價(jià)格等主要因素，在其它的搜索引擎上投放的廣告信息不象在搜狗網(wǎng)站的那樣集中密集)，即北大青鳥(niǎo)將搜狗作為重點(diǎn)推廣平臺(tái)，在每次點(diǎn)擊廣告價(jià)格相對(duì)較低的搜索引擎密集投放廣告，同時(shí)也兼顧其它的搜索引擎推廣宣傳。

(2)覆蓋盡可能的關(guān)鍵詞匯

IT界的搜脈網(wǎng)提供的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在每個(gè)關(guān)鍵詞匯推廣的結(jié)果中，北大青鳥(niǎo)的廣告都占了大多數(shù)。覆蓋盡可能多的關(guān)鍵詞是北大青鳥(niǎo)搜索引擎廣告策略的最顯著特點(diǎn)之一。進(jìn)一步檢索發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)和中國(guó)IT類培訓(xùn)相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索結(jié)果中都可以發(fā)現(xiàn)北大青鳥(niǎo)的宣傳廣告，除了各種專業(yè)培訓(xùn)通用詞匯之外，還包括各地區(qū)域搜索關(guān)鍵詞和一些專用關(guān)鍵詞。在搜索引擎投放的宣傳廣告與其它的網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告或者與傳統(tǒng)媒體廣告相比不同的是，為了滿足用戶獲取信息的分散性特征，并不需要額外增加很多成本，只需要在對(duì)用戶行為分析的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)合理的關(guān)鍵詞組合即可。顯然，北大青鳥(niǎo)在關(guān)鍵詞選擇方面是非常成功的。

(3)集群優(yōu)勢(shì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成超乎想象的巨大威脅

篇(3)

關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 搜索引擎 優(yōu)化策略

1搜索引擎營(yíng)銷概述

搜索引擎營(yíng)銷的英文是search engine marketing，簡(jiǎn)寫(xiě)為SEM。它是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，目的在于推廣網(wǎng)站，提高知名度，通過(guò)搜索引擎返回的排名結(jié)果來(lái)獲得更好的銷售或者推廣效果。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷是基于搜索平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用網(wǎng)民對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在檢索信息的時(shí)候盡可能地將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營(yíng)銷的基本模式主要包括：免費(fèi)登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、收費(fèi)登錄分類目錄、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

2搜索引擎營(yíng)銷的模式

（1）免費(fèi)登錄分類目錄。目前大多數(shù)搜索引擎開(kāi)始收費(fèi)，免費(fèi)登錄分類目錄的營(yíng)銷效果已經(jīng)不盡如人意。

（2）搜索引擎優(yōu)化。通過(guò)對(duì)網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)布局和網(wǎng)站內(nèi)容等網(wǎng)站基本要素的合理設(shè)計(jì)，增加網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好性，使得網(wǎng)站中更多的網(wǎng)頁(yè)能被搜索引擎收錄，同時(shí)在搜索引擎中獲得較好的排名，從而通過(guò)搜索引擎的自然搜索盡可能多地獲得潛在用戶。

（3）關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。是由客戶為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排名，然后按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。

（4）購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告。即在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁(yè)面輪換投放廣告。

3企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

（1）關(guān)鍵詞選取不當(dāng)。很多企業(yè)關(guān)鍵詞的設(shè)置太過(guò)于寬泛或太過(guò)于精確，沒(méi)有采用體現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的核心詞匯和有效詞匯，不僅增加了企業(yè)營(yíng)銷的費(fèi)用，而且還使企業(yè)失去了很多潛在顧客。

（2）企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)不完善、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與布局不合理。很多企業(yè)的網(wǎng)站出現(xiàn)總體規(guī)劃和欄目規(guī)劃不合理、導(dǎo)航系統(tǒng)不完善、重要信息不完整、過(guò)于追求美觀效果導(dǎo)致實(shí)用性差等問(wèn)題，影響企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷的實(shí)施效果。

（3）企業(yè)宣傳手段缺乏，以及很低的網(wǎng)站訪問(wèn)量，企業(yè)的宣傳目的就很難通過(guò)網(wǎng)站達(dá)到。如果企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用投入不足，投放線上廣告很難大規(guī)模實(shí)施，那么企業(yè)的網(wǎng)站就很難讓用戶找到。一旦訪問(wèn)量不足，企業(yè)就不能依靠互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展活動(dòng)，這樣就很容易找成人財(cái)物的浪費(fèi)。一旦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效欠佳，就會(huì)致使企業(yè)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷喪失信心，進(jìn)一步減少線上投入，釀成惡性循環(huán)。

（4）缺乏搜索引擎營(yíng)銷人才的支撐。只有少數(shù)企業(yè)網(wǎng)站處于有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員投入的狀態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷缺乏必要的人力資源支持。搜索引擎營(yíng)銷效果的好壞，基本上取決于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的投入，這就需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。

4企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷的優(yōu)化策略

（1）關(guān)鍵詞選取和分類策略全方位、多角度選擇關(guān)鍵詞。企業(yè)要全方位、多角度地選擇關(guān)鍵詞，并且要為每個(gè)關(guān)鍵詞確定目標(biāo)，決定匹配類型，突出企業(yè) 的核心業(yè)務(wù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)要根據(jù)不同的營(yíng)銷內(nèi)容制定相應(yīng)的關(guān)鍵詞策略，包括考慮公司和產(chǎn)品的定位購(gòu)買(mǎi)適量的關(guān)鍵詞、靈活設(shè)置與適時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞，反映客戶的搜索意圖，從而準(zhǔn)確地定位目標(biāo)客戶，提升消費(fèi)者信息搜尋體驗(yàn)的滿意度。

（2）搜索引擎優(yōu)化策略頁(yè)面關(guān)鍵詞優(yōu)化。在網(wǎng)站首頁(yè)標(biāo)題中設(shè)置與公司所提供服務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，盡量避免使用寬泛或通用的詞語(yǔ)，要采用體現(xiàn)該網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的核心詞匯。而且，企業(yè)在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候要把握模糊度與精確度適中的原則，保證搜索引擎能夠準(zhǔn)確方便地檢索到企業(yè)的相關(guān)信息。網(wǎng)站內(nèi)容與網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

（3）搜索引擎推廣策略選擇適合企業(yè)發(fā)展的搜索引擎載體。不同的搜索引擎載體有著不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)除了選擇百度和谷歌等綜合性搜索引擎之外，還應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的需求、潛在客戶的特征等因素考慮其它合適的搜索引擎載體，進(jìn)行網(wǎng)站合作推廣。交換鏈接與交換廣告是網(wǎng)站合作推廣最常用的兩種方式。

（4）搜索引擎營(yíng)銷效果評(píng)估策略對(duì)企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷的效果進(jìn)行評(píng)估是有效實(shí)施搜索引擎營(yíng)銷策略的重要保障。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的過(guò)程以及實(shí)施效果保持緊密的跟蹤和反饋，不斷地改進(jìn)搜索引擎營(yíng)銷策略，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，進(jìn)而提高點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率 。

（5）合理搭配競(jìng)價(jià)排名與SEO。據(jù)研究報(bào)告顯示，用戶對(duì)付費(fèi)的競(jìng)價(jià)排名推廣具有排斥心理，更愿意接受自然排名比較好的網(wǎng)站。在搜索引擎領(lǐng)域，中國(guó)用戶比國(guó)外用戶更加關(guān)注自然排名，并且前十的搜索結(jié)果更受中國(guó)用戶歡迎，與此同時(shí)中國(guó)用戶也很少關(guān)注右側(cè)競(jìng)價(jià)排名廣告。

（6）切實(shí)重視網(wǎng)站內(nèi)容。搜索引擎的作用只是引導(dǎo)客戶，企業(yè)能不能與客戶達(dá)成交易，關(guān)鍵還是要看網(wǎng)站的內(nèi)容。網(wǎng)站建設(shè)要秉承“內(nèi)容為王”這一原則。營(yíng)銷者的網(wǎng)站上提供的內(nèi)容都是獨(dú)特且有價(jià)值的，能切實(shí)滿足潛在購(gòu)買(mǎi)者某方面的需求，能將產(chǎn)品價(jià)值中肯地表達(dá)出來(lái)，那么這樣的內(nèi)容往往就能獲得潛在用戶的支持和信任，最終為促進(jìn)銷售加分。

5結(jié)語(yǔ)

搜索引擎營(yíng)銷作為一個(gè)新的營(yíng)銷模式，已經(jīng)以其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)揮了巨大的作用，并取得了一定的成績(jī)。搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)以及搜索引擎服務(wù)提供商的業(yè)績(jī)都揭示了一個(gè)毋庸置疑的現(xiàn)實(shí)：搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)成為推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。當(dāng)然了，目前搜索引擎這一市場(chǎng)發(fā)展還不成熟，仍然存在很多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在商業(yè)道德問(wèn)題、法律問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題等方面。要想解決這些問(wèn)題，還需要技術(shù)的不斷發(fā)展，法律法規(guī)的不斷完善，以及各方面的支持、配合。搜索引擎要走的路還很長(zhǎng)，任重而道遠(yuǎn)。

參考文獻(xiàn)

[1] 姜旭平.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社，2011，1.

篇(4)

他們?yōu)槭裁匆?gòu)買(mǎi)?你的產(chǎn)品比其他人更好嗎?他們?yōu)槭裁匆湃文?你提供你自己或別人的產(chǎn)品?你將如何制定一個(gè)不可抗拒的價(jià)格，以便他們求你賣(mài)給他們?

在這之前，你可能已經(jīng)為你的的網(wǎng)站做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，你需要做一個(gè)研究。這就是一切從實(shí)際開(kāi)始。就像任何企業(yè)，你必須了解你在哪里，你可以做什么。

1在線調(diào)研

在這個(gè)階段，你必須研究你的市場(chǎng)。誰(shuí)是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?他們?cè)诰W(wǎng)上做什么上?競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)，搜索引擎優(yōu)化，新聞，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，做會(huì)員營(yíng)銷或AdSense?他們的弱點(diǎn)是什么?難道他們提供的產(chǎn)品很有保證嗎?是他們的產(chǎn)品真的好?他們是否不斷地與客戶聯(lián)系?

2數(shù)據(jù)分析

如果已經(jīng)做了一個(gè)詳細(xì)的在線市場(chǎng)調(diào)查，你有很系統(tǒng)的數(shù)據(jù)。寫(xiě)下你的產(chǎn)品有哪些主要優(yōu)點(diǎn)和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。也許你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更多的時(shí)間。也許你知道一些別人不知道的營(yíng)銷方法和渠道，這對(duì)你的生意有什么影響?

有哪些地方你的潛在客戶通常訪問(wèn)的?什么是他們主要關(guān)注的?也許他們對(duì)現(xiàn)有的這些產(chǎn)品并不滿意。你可以提供更好的產(chǎn)品或是其他的東西嗎?之后，來(lái)到下一個(gè)步驟，開(kāi)展展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

3戰(zhàn)略發(fā)展

當(dāng)已經(jīng)知道目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，就可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略(或戰(zhàn)略)了。剛坐下來(lái)想想：你是誰(shuí)，你可以個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)提供什么?

要先有一點(diǎn)計(jì)劃。將使用什么樣的營(yíng)銷方法?哪些你能做?競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)，搜索引擎優(yōu)化，電子郵件，博客，播客，論壇，病毒營(yíng)銷，banner廣告或者...?你必須優(yōu)先考慮你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。在最短的時(shí)間內(nèi)獲得投資回報(bào)。

你有足夠的時(shí)間來(lái)完成搜索引擎優(yōu)化?如果是這樣，那么坐下來(lái)，做一切你可以做的事，一天一天的，讓排名在搜索引擎的頂部。沒(méi)有時(shí)間?那么就購(gòu)買(mǎi)PPC，然后開(kāi)始監(jiān)測(cè)你的網(wǎng)頁(yè)。

沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有錢(qián)?那就要找到另一種方法，否則你肯定死。

重要的是，你必須找到方法獲得時(shí)間或者金錢(qián)。如果你想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界上生存，你必需要考慮如何能利用別人的時(shí)間或金錢(qián)來(lái)建立自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。這就是你必須做。

4監(jiān)控效果

篇(5)

搜索引擎最優(yōu)化是讓網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合搜索引擎檢索習(xí)慣，從而提高關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，使?jié)撛诳蛻敉ㄟ^(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞在各大搜索引擎上都能搜索到網(wǎng)站，增強(qiáng)搜索引擎營(yíng)銷的價(jià)值。

搜索引擎已日益成為人們上網(wǎng)獲取信息的主流的習(xí)慣方式，因此，通過(guò)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)來(lái)提高網(wǎng)站在搜索引擎中的的排名，從而獲取更多的流量及潛在客戶，已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的最新、最有效、最直接的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。關(guān)鍵詞價(jià)值分析服務(wù)簡(jiǎn)介

這里我們所指的關(guān)鍵詞優(yōu)化是企業(yè)網(wǎng)站針對(duì)搜索引擎進(jìn)行的具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，針對(duì)產(chǎn)品用戶群體進(jìn)行具體宣傳。而企業(yè)關(guān)鍵詞的選擇通?？煞譃楹诵年P(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞是指對(duì)主要產(chǎn)品的定位，而衍生關(guān)鍵詞是對(duì)核心關(guān)鍵詞的補(bǔ)充。

例如一家票務(wù)中心，核心關(guān)鍵詞可能為：飛機(jī)票/火車(chē)票/機(jī)票訂購(gòu)/打折機(jī)票/特價(jià)機(jī)票等；而衍生關(guān)鍵詞可能為：打折飛機(jī)票/打折火車(chē)票/重慶機(jī)票/上海機(jī)票等;通過(guò)核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞的組合，利用搜索引擎把有針對(duì)性的產(chǎn)品信息搶先展示給客戶，不僅可以達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的促銷，同時(shí)也樹(shù)立了企業(yè)在這一行業(yè)的品牌形象。關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)流程1. 協(xié)同企業(yè)定出核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞2. 雙方對(duì)制定出的關(guān)鍵詞在價(jià)格和所需達(dá)到的效果進(jìn)行商定3. 達(dá)成共識(shí)后，簽訂合同4. 我們根據(jù)合同具體要求制訂方案5. 企業(yè)相關(guān)人員協(xié)同我們技術(shù)人員實(shí)施方案6. 達(dá)到效果(達(dá)到預(yù)期排名效果)7. 穩(wěn)定效果(按照客戶排名要求，穩(wěn)定排名三個(gè)月)8. 后期維護(hù)(至合同期完)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在搜索引擎上，有些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。圖蘭前沿會(huì)就以下因素對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站進(jìn)行全面分析：

客戶的網(wǎng)站的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站設(shè)計(jì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站有多少頁(yè)面被搜索引擎收錄

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的歷史

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的其他域名和網(wǎng)站

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴

有哪些網(wǎng)站鏈接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站

以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的其他的方法通過(guò)這些分析，搜索引擎優(yōu)化排名商可以清楚地了解客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并確定有效的推廣計(jì)劃來(lái)推廣客戶的網(wǎng)站。

網(wǎng)站優(yōu)化診斷

對(duì)于一個(gè)已經(jīng)建成的網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的是否成功，關(guān)鍵要看這個(gè)網(wǎng)站是否能代表企業(yè)的整體形象，能不能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷、推廣效果。診斷你的網(wǎng)站吧？看看你的網(wǎng)站在那里！看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧！他們的網(wǎng)站又在那里？也許你認(rèn)為你的網(wǎng)站很漂亮功能很強(qiáng)大，但是我告訴你一個(gè)事實(shí)：中國(guó)85%以上的網(wǎng)站有“病”！

你不相信嗎？拿你的網(wǎng)站跟你們行業(yè)最優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站比較，你的網(wǎng)站可能會(huì)存在如下問(wèn)題：1. 網(wǎng)站收錄的問(wèn)題：輸入了網(wǎng)址在搜索引擎中都找不到自己的網(wǎng)站信息。2. 輸入自己的公司名，網(wǎng)站在搜索引擎上的排名都不在首頁(yè)。3. 網(wǎng)站全部或大部分為動(dòng)態(tài)程序生成的頁(yè)面，里面的內(nèi)容很難被搜索引擎理解。4. 首頁(yè)以flash動(dòng)畫(huà)為主，結(jié)果搜出來(lái)就一個(gè)公司名，其它什么都沒(méi)有。5. 網(wǎng)站的訪問(wèn)量沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何統(tǒng)計(jì)或監(jiān)測(cè)。6. 網(wǎng)站幾乎無(wú)人訪問(wèn)，在搜索引擎上的排名在10頁(yè)以外。7. 訪問(wèn)量過(guò)分依賴于各種竟價(jià)形式的網(wǎng)絡(luò)推廣，然而效果還是不明顯。

看一個(gè)網(wǎng)站是否健康，診斷內(nèi)容應(yīng)該包括：1. 網(wǎng)站域名診斷：包括長(zhǎng)度、字符之間是否有”-”、是否易于記憶、國(guó)內(nèi)域名還是國(guó)際域名等等。2. 網(wǎng)頁(yè)的文件名診斷：包括所在目錄名稱、使用中文還是英文、或者使用漢語(yǔ)拼音的縮寫(xiě)形式。3. Javascript：本來(lái)這種腳本語(yǔ)言具有很多的優(yōu)勢(shì)，可是搜索程序不認(rèn)識(shí)其中的內(nèi)容。4. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：采用垂直式結(jié)構(gòu)還是扁平式結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站內(nèi)部各個(gè)網(wǎng)頁(yè)之間的連接結(jié)構(gòu)如何。5. 網(wǎng)站外部鏈接診斷：如果一個(gè)網(wǎng)站既不向外鏈接，也沒(méi)有其他網(wǎng)站的連入，那肯定是沒(méi)有活力的。6. 網(wǎng)站內(nèi)容診斷：有多少資料是自己撰寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，有多少是翻譯的，它們?cè)诰W(wǎng)站中的比例。7. 網(wǎng)站更新頻率：網(wǎng)站所有者多久才將自己的網(wǎng)站更新一下，或者添加、或者刪除、修改一些內(nèi)容。8. 是動(dòng)態(tài)還是靜態(tài)網(wǎng)站：理論上講，動(dòng)態(tài)網(wǎng)站不太容易被檢索，靜態(tài)頁(yè)面相對(duì)好得多。9. Title、Description、Keywords標(biāo)簽：太少是沒(méi)有充分利用資源；太長(zhǎng)容易被看成作弊，要合理安排標(biāo)簽內(nèi)容。10. 文字編輯及頁(yè)面相關(guān)性診斷：關(guān)鍵字選用及其在網(wǎng)頁(yè)中的布局、密度等等。

企業(yè)建立網(wǎng)站，最終目標(biāo)就是給企業(yè)帶來(lái)贏利，贏利表現(xiàn)在促進(jìn)企業(yè)的銷售、提升企業(yè)的品牌擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷渠道，一切無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)贏利的網(wǎng)站都是有問(wèn)題的網(wǎng)站。

網(wǎng)站營(yíng)銷推廣

SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫(xiě)，其中文的意思就是搜索引擎營(yíng)銷。SEM是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種新形式，SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。搜索引擎優(yōu)化就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常有效的一種手段。SEM有哪些好處

SEM營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段，對(duì)于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過(guò)較高的搜索引擎排名來(lái)增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。根據(jù)我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)，排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點(diǎn)擊率，排名第10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點(diǎn)擊率。

SEM營(yíng)銷方法內(nèi)容包括：搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。如何建立SEM體系

隨著搜索引擎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，營(yíng)銷商總是會(huì)遭逢諸如工期緊張，財(cái)政預(yù)算十分有限，以及市場(chǎng)情況錯(cuò)綜復(fù)雜等壓力和困難。在這種情形下，往往有人會(huì)為了節(jié)省時(shí)間和財(cái)力而企圖走“捷徑”。這一點(diǎn)雖說(shuō)情有可原，但卻是搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷的大忌。為搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷建立一個(gè)強(qiáng)大的體系，則可以保證所做的每一個(gè)網(wǎng)上廣告宣傳成效，從而保證能夠贏得貨真價(jià)實(shí)的投資回報(bào)。反之，倘若對(duì)此掉以輕心，則會(huì)嚴(yán)重影響網(wǎng)上廣告宣傳活動(dòng)。

建立一個(gè)強(qiáng)大的搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷體系，首先應(yīng)策劃一個(gè)初始試驗(yàn)階段，然后再輔以一些基準(zhǔn)測(cè)試，從中能夠?qū)γ恳粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)上廣告宣傳活動(dòng)的效果進(jìn)行仔細(xì)衡量。此外，一個(gè)精心打造，并能準(zhǔn)確反映和清楚詳盡地說(shuō)明搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷基本原則的商務(wù)企劃方案是任何獨(dú)立于其行業(yè)的企業(yè)所必不可少的。

同時(shí)，要建立一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷體系，應(yīng)立足于“公司宗旨，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，正確的市場(chǎng)定位及強(qiáng)烈的號(hào)召力(call to action)”這四個(gè)方面。若忽略其中任何一個(gè)方面，則無(wú)異于浪費(fèi)時(shí)間和財(cái)力物力，同時(shí)也意味著給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。

精心撰寫(xiě)公司宗旨可將“公司宗旨”作為向潛在客戶解釋產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)槠鋷?lái)的最直接最重要的好處的舞臺(tái)。而撰寫(xiě)公司宗旨較為簡(jiǎn)單的方法之一就是用一到兩句話來(lái)精煉概括公司所從事的內(nèi)容，并將每條信息中最重要的詞語(yǔ)突出并以粗體顯示。這樣比較容易地給網(wǎng)站造訪者留下深刻的印象。這些都屬于較好的范本?！肮咀谥肌钡闹匾栽谟冢W(wǎng)站的潛在客戶或行業(yè)伙伴可能會(huì)看到你的公司宗旨的信息，這樣一來(lái)，就等于他們?cè)诘谝粫r(shí)間內(nèi)獲得了關(guān)于你網(wǎng)站的最恰當(dāng)?shù)男畔?。此外，公司宗旨?yīng)盡量做到簡(jiǎn)明扼要，切中要點(diǎn)。如果人們想要了解更多信息，他們自會(huì)向你要。獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)

在撰寫(xiě)產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)點(diǎn)時(shí)，可想一想該產(chǎn)品或服務(wù)有無(wú)自己獨(dú)特的特性？例如：是否在產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、保修期或送貨等因素上，存在著比其它競(jìng)爭(zhēng)者更有優(yōu)勢(shì)的地方？通過(guò)這樣“鐵”一般的事實(shí)，可讓你的潛在客戶充分明白你公司的與眾不同，并誘使他們從你這里購(gòu)買(mǎi)。此外，還有一點(diǎn)也比較重要，那就是最好把產(chǎn)品特性按重要性和獨(dú)特性順序列出，最重要的特性放在頭條位置來(lái)吸引客戶的眼球。正確的市場(chǎng)定位

在確定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，顧客的年齡、婚姻狀況、工作類型、性別、地理位置等都是需要考慮的重要因素。我們得到的潛在客戶的信息越多，則市場(chǎng)定位就會(huì)越準(zhǔn)確，從而做到有的放矢。強(qiáng)烈的號(hào)召力

這一步亦極為關(guān)鍵，但卻往往容易為很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商們忽略。我們可以問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題：“我到底想要網(wǎng)站的訪問(wèn)者和潛在客戶在我的網(wǎng)站上做什么？”網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)人員和開(kāi)發(fā)人員必須學(xué)會(huì)如何將隨意的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為用戶喜歡的正規(guī)內(nèi)容。將網(wǎng)絡(luò)商店變?yōu)橛脩舾信d趣的一個(gè)最容易的方法就是讓用戶能夠?qū)W(wǎng)站進(jìn)行操作，這一特別的設(shè)計(jì)方法就叫做call- to-action聲明。對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行操作的行為包括填充信息表格，將選項(xiàng)添加到商店“手推車(chē)”，以及訂閱“時(shí)事通訊”等。

最后，在實(shí)施關(guān)鍵詞研究(用Wordtracker或其它關(guān)鍵詞研究工具)工作之前，之中和之后這三個(gè)階段，均應(yīng)對(duì)“call-to-action”進(jìn)行認(rèn)真考察。請(qǐng)記?。簩?duì)每一個(gè)call-to-action均可更改廣告副本，所使用關(guān)鍵詞，及著陸頁(yè)來(lái)改觀網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷活動(dòng)的性能和投資回報(bào)率。

經(jīng)過(guò)精心企劃的搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)往往會(huì)由于其良好的體系或堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)而在整體投資回報(bào)或任何其它網(wǎng)上營(yíng)銷方面使業(yè)主受益匪淺。此外，如果運(yùn)用得當(dāng)，則將贏得長(zhǎng)期而非短期利益。SEO優(yōu)化服務(wù)流程

SEO優(yōu)化是指運(yùn)用SEO技術(shù)來(lái)提高網(wǎng)站的搜索引擎排名，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站整體的框架結(jié)構(gòu)、內(nèi)部鏈接、外部互交策略等的優(yōu)化，從而提高網(wǎng)站在搜索引擎上的自然排名，達(dá)到搜索引擎營(yíng)銷目的。杰欣Jeasin.com SEO優(yōu)化服務(wù)主要有：

網(wǎng)站診斷

客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

關(guān)鍵詞分析

網(wǎng)站優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化

網(wǎng)站鏈接

搜索引擎注冊(cè)

監(jiān)控效果報(bào)告

咨詢支持網(wǎng)站診斷網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁(yè)面診斷、文件與文件名診斷、訪問(wèn)系統(tǒng)分析等客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 客戶主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站詳細(xì)分析 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Google Adwords廣告 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站有多少頁(yè)面被搜索引擎收錄 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的現(xiàn)有鏈接結(jié)構(gòu)分析 以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的其他的方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析確立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

關(guān)鍵詞分析

應(yīng)用先進(jìn)和專業(yè)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)工具分析客戶產(chǎn)品的關(guān)鍵詞 結(jié)合關(guān)鍵詞搜索工具，杰欣Jeasin.com推薦工具有WordTracker，Overture，Adwords關(guān)鍵詞分析 應(yīng)用Google Adwords和Overture計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)鍵詞的CPC成本預(yù)算

網(wǎng)站優(yōu)化

根據(jù)所要強(qiáng)化的關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站做出相應(yīng)的優(yōu)化 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)編輯和站點(diǎn)間互動(dòng)以增強(qiáng)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 確保網(wǎng)站更加符合搜索引擎和吸引潛在客戶行動(dòng)

搜索引擎優(yōu)化(SEO) 選擇具有最高投資收益比的搜索引擎 從整體結(jié)構(gòu)、欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、內(nèi)部及外部鏈接等方面增強(qiáng)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更加友好，從而使網(wǎng)站在搜索引擎里被收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量和預(yù)期關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名獲得提高 提升搜索引擎營(yíng)銷功能，使網(wǎng)站更具有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)站鏈接 鏈接的數(shù)量和質(zhì)量在搜索引擎排名中起到了很大的作用 幫助客戶進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)鏈接和優(yōu)化

篇(6)

一、搜索引擎營(yíng)銷方式分析

1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎優(yōu)化是針對(duì)各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)適合搜索引擎友好的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。這里所說(shuō)的搜索引擎優(yōu)化是指搜索引擎規(guī)則范圍之內(nèi)的手段來(lái)改善網(wǎng)站搜索引擎可見(jiàn)性和友好性的行為，對(duì)于采用欺騙手段獲得在檢索結(jié)果較好的排名（正如一些垃圾SEO所從事的搜索引擎排名業(yè)務(wù)那樣）并不等同于搜索引擎優(yōu)化。

搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站搜索引擎推廣的一種指導(dǎo)思想，其基礎(chǔ)是對(duì)搜索引擎友好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容等基本要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。搜索引擎優(yōu)化與網(wǎng)站優(yōu)化是密切相關(guān)的，但兩者并不完全是一回事。網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)并非只是搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)中的一部分。

2、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名這種收費(fèi)搜索引擎采用競(jìng)價(jià)方式來(lái)提高網(wǎng)站在有關(guān)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名位置，金錢(qián)是決定排名的唯一因素，它們的搜索結(jié)果實(shí)質(zhì)上是一種出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的關(guān)鍵字廣告，廣告主根據(jù)用戶的點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)，每個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格由排名位置決定，排名越高，廣告主支付給付費(fèi)搜索引擎的錢(qián)也就越高。采用競(jìng)價(jià)排名的好處是馬上可以得到流量，但要為每個(gè)點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)，排名越高，價(jià)格越貴，長(zhǎng)期做的話，費(fèi)用會(huì)很大，所以只能是一種作為短期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行的搜索引擎營(yíng)銷方式。

3、關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告，是付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在搜索引擎的搜索結(jié)果中廣告的一種方式。與一般網(wǎng)絡(luò)廣告不同之處僅僅在于，關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)的位置不是固定在某些頁(yè)面，而是當(dāng)有用戶檢索到你所購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置。它是目前搜索引擎營(yíng)銷方法中發(fā)展最快的模式。

4、免費(fèi)登錄分類目錄

搜索引擎營(yíng)銷在2001年之前為免費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷階段，以免費(fèi)分類目錄登錄為主要方式。目前多數(shù)重要的搜索引擎都己開(kāi)始收費(fèi)，仍有少數(shù)搜索引擎可以免費(fèi)登錄，如雅虎。免費(fèi)登錄搜索引擎沒(méi)有經(jīng)濟(jì)付出看似很好，但是這種服務(wù)卻存在著很大的不足。加注速度慢，提交申請(qǐng)通常一月內(nèi)才被受理；不能保證一次加注就成功和不能自主決定介紹內(nèi)容，必須由對(duì)方的編輯進(jìn)行審核等。從搜索引擎的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，免費(fèi)搜索引擎登錄的方式己經(jīng)逐步退出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷舞臺(tái)。

5、收費(fèi)登錄分類目錄

收費(fèi)登錄搜索引擎營(yíng)銷與網(wǎng)站設(shè)計(jì)本身沒(méi)有太大關(guān)系，主要取決于費(fèi)用，只要繳費(fèi)，一般情況下都可以被登錄。相比之下，有償加注服務(wù)的好處就顯而易見(jiàn)了，如加注受理工作速度快、自己有權(quán)制訂宣傳內(nèi)容、保證加注成功。因此為了有一個(gè)好的效果，建議企業(yè)最好選擇有償加注服務(wù)。提供收費(fèi)登錄搜索引擎主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易等。

二、搜索引擎營(yíng)銷所面臨的問(wèn)題

1、搜索引擎優(yōu)化市場(chǎng)混亂

搜索引擎優(yōu)化前幾年進(jìn)入我國(guó)，到現(xiàn)在還處于混亂期。多是作坊式經(jīng)營(yíng)，即主要是對(duì)公司的網(wǎng)站進(jìn)行一定的修改，就說(shuō)成所謂為網(wǎng)站優(yōu)化。有專業(yè)的公司，但規(guī)模不大、技術(shù)也一般。

2、垃圾SEO較多，影響搜索引擎檢索結(jié)果的價(jià)值

與搜索引擎垃圾類似，垃圾SEO也是指那些專門(mén)欺騙搜索引擎從而獲得在檢索結(jié)果中好的排名的手段，不過(guò)有所區(qū)別的是，垃圾SEO的主要目的是為了利用搜索引擎優(yōu)化手段來(lái)牟利，垃圾SEO影響了搜索引擎檢索結(jié)果的價(jià)值，對(duì)用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息形成誤導(dǎo)，因此垃圾SEO也影響了正當(dāng)搜索引擎優(yōu)化的聲譽(yù)。

3、搜索引擎營(yíng)銷應(yīng)用層次較低

我國(guó)好多企業(yè)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的應(yīng)用處于較低層次，要么是購(gòu)買(mǎi)搜索引擎廣告，要么就是搜索引擎優(yōu)化，或者就是只做網(wǎng)站推廣，而沒(méi)有把搜索引擎營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷策略的一個(gè)組成部分。沒(méi)有上升到戰(zhàn)略的高度來(lái)應(yīng)用搜索引擎營(yíng)銷。

4、競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率不高

搜索引擎營(yíng)銷的最終目標(biāo)是將瀏覽著轉(zhuǎn)化為顧客，促使業(yè)務(wù)達(dá)成，給企業(yè)帶來(lái)訂單。從目前的實(shí)際情況來(lái)看，用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站之后，業(yè)務(wù)達(dá)成率比較低，也就是說(shuō)點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率較低。這是搜索引擎營(yíng)銷面臨的最重要的問(wèn)題。

三、搜索引擎營(yíng)銷的具體實(shí)施策略的思考

1、搜索引擎優(yōu)化SEO實(shí)施策略

搜索引擎優(yōu)化既是一項(xiàng)技術(shù)性較強(qiáng)的工作，也是一項(xiàng)同企業(yè)特點(diǎn)息息相關(guān)，需要經(jīng)常分析和尋求外部合作的工作。實(shí)踐證明，搜索引擎優(yōu)化工作不僅能讓網(wǎng)站在搜索引擎上有良好的表現(xiàn)，而且能讓整個(gè)網(wǎng)站看上去輕松明快，頁(yè)面高效簡(jiǎn)潔，目標(biāo)客戶能夠直奔主題，網(wǎng)站發(fā)揮出了溝通企業(yè)與客戶的最佳效果。提出以下建議：

（1）避免使用過(guò)多的圖片和動(dòng)畫(huà)

（2）使用靜動(dòng)結(jié)合的網(wǎng)頁(yè)

（3）用好關(guān)鍵詞

（4）重視外部網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量

（5）利用“網(wǎng)站地圖”為搜索引擎訪問(wèn)網(wǎng)站提供方便

2、競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施策略

（1）分析某企業(yè)是否適合競(jìng)價(jià)排名

競(jìng)價(jià)排名本身并不能決定交易的實(shí)現(xiàn)，只是為用戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息提供了一個(gè)渠道或者機(jī)會(huì)，由此也可見(jiàn)，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒(méi)有扎實(shí)的基本功，什么先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段都不會(huì)產(chǎn)生明顯的效果。另外，某些行業(yè)由于受?chē)?guó)家直接控制，基本上屬于壟斷性的行業(yè)，比如石油和煤炭行業(yè)，象這些行業(yè)的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)就沒(méi)有必要做競(jìng)價(jià)排名。而對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)、IT產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)等企業(yè)最好做競(jìng)價(jià)排名。

（2）選擇適合企業(yè)自身的搜索引擎

在同樣價(jià)格條件下，應(yīng)盡量選擇用戶數(shù)量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會(huì)高一些，但如果同一關(guān)鍵詞參與競(jìng)價(jià)的網(wǎng)站數(shù)量較多，如果排名靠后，反而會(huì)降低營(yíng)銷效果，因此還應(yīng)綜合考慮多種因素來(lái)決定性價(jià)比最高的搜索引擎。在可能的情況下，也可以同時(shí)在若干個(gè)搜索引擎同時(shí)開(kāi)展競(jìng)價(jià)排名，這樣更容易比較各個(gè)搜索引擎的效果。

（3）根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況購(gòu)買(mǎi)適量的關(guān)鍵詞

實(shí)際上，即使在同一個(gè)行業(yè)，由于用戶使用一個(gè)關(guān)鍵詞也是有一定分散性的，僅僅選擇一個(gè)關(guān)鍵詞所能產(chǎn)生的效果是有限的，比較理想的方式是，如果營(yíng)銷預(yù)算許可，選擇3－5個(gè)用戶使用頻率最高的關(guān)鍵詞同時(shí)開(kāi)展競(jìng)價(jià)排名活動(dòng)，這樣有可能覆蓋60％以上的潛在用戶，取得收益的機(jī)會(huì)將大為增加。此外，在關(guān)鍵詞的選擇方面也應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真的分析和設(shè)計(jì)，熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞價(jià)格較高，如果用幾個(gè)相關(guān)但價(jià)格較低的關(guān)鍵詞替代，也不失為一種有效的方式。

（4）提高點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率

a將搜索引擎營(yíng)銷的思想貫穿于整個(gè)網(wǎng)站策劃建設(shè)過(guò)程中。最好是在網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)階段就將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想結(jié)合進(jìn)來(lái)，這樣不僅要比網(wǎng)站之后效果不佳再回過(guò)頭來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題會(huì)節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)，同時(shí)也在很大程度上增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的信心。

b網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與搜索關(guān)鍵詞具有相關(guān)性極為重要。如果在百度或Google上就某些關(guān)鍵詞進(jìn)行宣傳，在用戶輸入那些關(guān)鍵詞并登錄網(wǎng)站后應(yīng)該能正確地進(jìn)入到與關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)的位置。因此，如果用戶在百度中輸入“鮮花”，你的鏈接就會(huì)顯示出來(lái)，繼續(xù)點(diǎn)擊就可以進(jìn)入到一個(gè)涉及并出賣(mài)“鮮花”的網(wǎng)頁(yè)上而不應(yīng)是在網(wǎng)站的主頁(yè)或者與鮮花無(wú)關(guān)的網(wǎng)頁(yè)上，然后通過(guò)一個(gè)鏈接將用戶帶至其他相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)。

c測(cè)量和實(shí)驗(yàn)是提高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵。在沒(méi)有測(cè)量的情況下，無(wú)法提高轉(zhuǎn)換率。因此，需要具備一種好的測(cè)量系統(tǒng)，了解其實(shí)際情況，并測(cè)試網(wǎng)站的更新。

d提高網(wǎng)絡(luò)品牌形象，獲得客戶的信任?？梢酝ㄟ^(guò)積極地展示企業(yè)的隱私政策、采購(gòu)程序，對(duì)站點(diǎn)上的表格采用SSL加密保護(hù)，成百上千的滿意用戶已經(jīng)在站點(diǎn)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)以及企業(yè)所提供的易于使用的聯(lián)系方式，比如名稱和地址和通過(guò)電子郵件等方式幫助用戶建立對(duì)企業(yè)的信任。能夠通過(guò)網(wǎng)站上的文章和“如何……”部分或者新聞組隨著時(shí)間的推移慢慢地灌輸對(duì)企業(yè)的信任。

e通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件、搜索引擎優(yōu)化與排名自動(dòng)檢測(cè)軟件和網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)監(jiān)控網(wǎng)站報(bào)告并找出那些轉(zhuǎn)換率較高的搜索詞以及刪除那些轉(zhuǎn)換率低的搜索短語(yǔ)至關(guān)重要。

f點(diǎn)擊付費(fèi)預(yù)算百分率在各個(gè)搜索引擎之間的分配也是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)因素。還有在網(wǎng)站的內(nèi)容和設(shè)計(jì)中，認(rèn)真鑒別目標(biāo)客戶，了解他們的確切需要并且提供給他們真正所想所需的。

篇(7)

互聯(lián)網(wǎng)的普及，使互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)“廣告”成了各企業(yè)所關(guān)注的對(duì)象，于是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里面最重要一環(huán)就是搜索引擎營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)和商家?guī)?lái)客戶的機(jī)會(huì)被不斷放大，而網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)價(jià)口碑也會(huì)成為事關(guān)企業(yè)和品牌的生存大計(jì)。但是這些客源很大一部分將會(huì)來(lái)自搜索引擎，所以搜索引擎營(yíng)銷策略將越來(lái)越重要，具體的講，至少可以分以下四個(gè)方面。

首先，讓客戶主動(dòng)上門(mén)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的困難是如何尋找客戶。以前經(jīng)常通過(guò)報(bào)紙廣告、直接郵寄、電話營(yíng)銷等方式來(lái)尋找商機(jī)，但效果不是很理想，在營(yíng)銷過(guò)程中的針對(duì)性不是很強(qiáng)，往往會(huì)造成營(yíng)銷本錢(qián)的增加和浪費(fèi)。而搜索引擎營(yíng)銷是一種針對(duì)性更強(qiáng)的有效方式，它不是進(jìn)行大海撈針式地尋找客戶，而是讓有一定需求的潛伏客戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)找到目標(biāo)網(wǎng)站。因此，它的投放目標(biāo)會(huì)更加精準(zhǔn)，效率也會(huì)更高。

其次，SEM最受認(rèn)可。在眾多的調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)最認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)推廣手段是搜索引擎營(yíng)銷(SEM)，比率高達(dá)75.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

然后，根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示潛伏用戶量最大來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，而用戶得知一個(gè)新網(wǎng)站，80%來(lái)源于搜索引擎。由此可見(jiàn)，搜索引擎的重要性不容小視。

最后，從國(guó)外看搜索引擎發(fā)展歷程。搜索引擎營(yíng)銷(SEM)這個(gè)行業(yè)在國(guó)外是2000年興起的，但在國(guó)內(nèi)是2005年才漸漸有的，在國(guó)外搞IT網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)最多的不是技術(shù)職員，而是搜索引擎營(yíng)銷(SEM)人，在國(guó)外IT技術(shù)職員要比搜索引擎營(yíng)銷(SEM)職員多出8.3倍，但這個(gè)數(shù)據(jù)正在漸漸下滑。目前國(guó)內(nèi)的搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)也正在以指數(shù)攀升的趨勢(shì)不斷上升。