序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇服裝營(yíng)銷(xiāo)方案范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

（三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

（四）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

（五）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

（六）、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

（七）、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

篇(2)

［關(guān)鍵詞］服裝;品牌;營(yíng)銷(xiāo)策略

一、服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，服裝企業(yè)將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要想成功地將服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，就要重視建立品牌，而營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略最重要的環(huán)節(jié)就是提出品牌和建立品牌。當(dāng)前，就服裝業(yè)而言，中國(guó)市場(chǎng)在世界的舞臺(tái)上有著不可替代的作用。但由于消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，跨國(guó)公司又在不斷增加，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的服裝品牌又有著很大的認(rèn)可度，這些因素和變化都要求我國(guó)服裝企業(yè)要加快改革和創(chuàng)新。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我國(guó)的服裝企業(yè)會(huì)產(chǎn)生很大的經(jīng)營(yíng)壓力，甚至是削弱的我國(guó)服裝企業(yè)向國(guó)外拓展業(yè)務(wù)的實(shí)力。但同時(shí)也激勵(lì)了我國(guó)的服裝行業(yè)，解決這一問(wèn)題最主要和最有效的途徑和方法就是品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，堅(jiān)持建立一個(gè)有自己個(gè)性的品牌，一個(gè)服裝企業(yè)要有自己的企業(yè)品牌文化，同時(shí)我國(guó)服裝企業(yè)要打造自己的企業(yè)形象，轉(zhuǎn)變方針和戰(zhàn)略，滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種需求，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的敏感度和對(duì)市場(chǎng)的掌控能力，更要加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度，做好新產(chǎn)品的推廣工作，讓大家共同建立一個(gè)完整的、先進(jìn)的服裝營(yíng)銷(xiāo)體系，讓我們的品牌贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，讓中國(guó)的服裝行業(yè)與國(guó)際接軌，迎接品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代誕生，讓我國(guó)的服裝企業(yè)在未來(lái)走在世界的最前列。因此研究服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略具有重大意義。

二、品牌的涵義

品牌是一個(gè)服裝企業(yè)的標(biāo)志，它可以是一個(gè)名稱(chēng)、符號(hào)或圖案等，或是將這些有機(jī)地結(jié)合在一起，其功能不僅為為消費(fèi)者提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是與其他服務(wù)企業(yè)區(qū)別的重要標(biāo)志，起到識(shí)別企業(yè)的重要作用。品牌是一個(gè)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，它是服裝企業(yè)跟消費(fèi)群體相互作用的結(jié)果。建立服裝品牌的主要作用:首先，品牌的商標(biāo)是按照法定程序注冊(cè)的，受法律保護(hù)，它不僅僅起到區(qū)分其他商品的作用，而且對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)引導(dǎo)作用很大，成功的服裝品牌能輕而易舉地幫助服裝企業(yè)將新產(chǎn)品推送給消費(fèi)群體，讓新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間大大減少，從而提高這個(gè)服裝品牌在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例;其次，一個(gè)企業(yè)的服裝品牌可以給消費(fèi)者留下滿(mǎn)意的印象，不僅提升的在消費(fèi)者心中的地位，還能提高產(chǎn)品質(zhì)量，品牌作是服裝企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種強(qiáng)力的手段，同時(shí)也是評(píng)估商品質(zhì)量和市場(chǎng)的重要依據(jù)。服裝企業(yè)在建立品牌過(guò)程中的兩大環(huán)節(jié)是社會(huì)形象和產(chǎn)品質(zhì)量，這兩點(diǎn)是能否成功建立一個(gè)品牌的重要因素;再次，品牌是保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的重要保證，企業(yè)需要通過(guò)品牌的社會(huì)形象來(lái)提高自身的銷(xiāo)售水平，這在最大限度上滿(mǎn)足消費(fèi)者的欲望的同時(shí)，還有力地保障了消費(fèi)者的合法權(quán)益。

三、實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)服裝企業(yè)的意義

對(duì)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃，并圍繞品牌制定一系列的行動(dòng)方案，用于服裝企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中提高競(jìng)爭(zhēng)力，就是品牌戰(zhàn)略。特別是隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，對(duì)我國(guó)服裝企業(yè)的沖擊和影響是很大的，這不僅是一次挑戰(zhàn)，也是我國(guó)服裝企業(yè)走向成功的一次機(jī)遇。加入世界貿(mào)易組織后，很多的國(guó)外的服裝產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)在我國(guó)，我國(guó)的服裝產(chǎn)品面臨著巨大沖擊，這是一次巨大的挑戰(zhàn)，面對(duì)挑戰(zhàn)，我國(guó)的服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)自身的品牌產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，發(fā)展自身的優(yōu)勢(shì)，提高對(duì)服裝產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，也要加強(qiáng)產(chǎn)品的管理，以擴(kuò)大我國(guó)服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下，各種網(wǎng)購(gòu)、直銷(xiāo)、微商等通過(guò)不同的渠道在銷(xiāo)售著不同的服裝商品，但是無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，我國(guó)的服裝業(yè)要想站穩(wěn)腳跟并穩(wěn)步前進(jìn)，就應(yīng)該不斷壯大和發(fā)展自己的服裝品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，做好具有中國(guó)特色蘊(yùn)含中國(guó)傳統(tǒng)文化的品牌特色，通過(guò)品牌效應(yīng)，在國(guó)際上展示中國(guó)自己的品牌吸引力。

四、目前服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題分析

第一，服裝品牌缺乏推廣。目前國(guó)內(nèi)服裝品牌的質(zhì)量、款式和性能等方面與跟國(guó)外品牌相比還是有著一定的差距，但是隨著我國(guó)服裝品牌的不斷發(fā)展，這種差距正在慢慢地縮小，其影響力在不斷地?cái)U(kuò)大，但就消費(fèi)者對(duì)自己本國(guó)的服裝品牌的認(rèn)可熱情不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者熱情不高的最主要的原因是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)對(duì)品牌的宣傳不夠重視。服裝消費(fèi)群體與國(guó)內(nèi)服裝品牌之間還存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌的質(zhì)量，消費(fèi)者還存在一定程度地安全感，致使購(gòu)買(mǎi)者的興趣不足。中國(guó)服裝企業(yè)要想奪得服裝品牌市場(chǎng)，需要花大力量從根本上喚起中國(guó)消費(fèi)者的興趣，同時(shí)吸引國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。第二，服裝品牌缺乏知名度。我們不能否認(rèn)的是，目前國(guó)內(nèi)的服裝品牌知名度與國(guó)外服裝品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因?yàn)閲?guó)內(nèi)服裝企業(yè)不注重品牌知名度方面的建設(shè)，一般情況下是規(guī)模較小，技術(shù)含量不高，“薄利多銷(xiāo)”的思維的束縛等原因所造成的，中國(guó)服裝企業(yè)不善于包裝和宣傳自己，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“酒香也怕巷子深的”。從產(chǎn)品的各個(gè)方面上來(lái)看，我國(guó)的服裝品牌與其最大的差距在于品牌本身上，這主要是由于品牌的宣傳、推廣的力度不夠，在營(yíng)銷(xiāo)方面也有著很大的不足。第三，服裝企業(yè)本身對(duì)品牌重要性的認(rèn)識(shí)不足。這也是我國(guó)服裝企業(yè)目前存在的普遍性問(wèn)題。首先，服裝企業(yè)對(duì)自己品牌所鎖定的消費(fèi)群體定位不明確;其次，對(duì)服裝品牌內(nèi)涵認(rèn)識(shí)不足。不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝產(chǎn)品的喜好存在很大的不同，決定著推廣服裝品牌所選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式也不同?？v觀國(guó)際上一些成功的服裝品牌，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)自身的定位很準(zhǔn)確也很清晰。服裝企業(yè)必須要有一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)定位，對(duì)一個(gè)服裝品牌來(lái)說(shuō)只有這樣才能有利于建立屬于自己的服裝品牌，才能抓住其核心促進(jìn)其內(nèi)涵建設(shè)并在屬于自己的消費(fèi)群體中不斷地進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)。就目前而言，國(guó)內(nèi)有一些服裝企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位很不明確，品牌進(jìn)行推廣時(shí)，與真實(shí)的產(chǎn)品有著很大的差距，在品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略上還很落后，在向消費(fèi)者傳遞服裝品牌的內(nèi)涵時(shí)就會(huì)存在很大的誤差，最終致使消費(fèi)者對(duì)該品牌的商品存在疑慮忠誠(chéng)度降低。第四，服裝企業(yè)缺乏建立品牌的意識(shí)。目前，我國(guó)許多的服裝企業(yè)，因規(guī)模、人才缺乏，自身動(dòng)力不足等原因，很多服裝企業(yè)只看眼前的利益，對(duì)未來(lái)的發(fā)展沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，這些服裝企業(yè)往往忽視了產(chǎn)品的品牌建設(shè)，他們更加注重的是短期的效益，一個(gè)服裝品牌要想取得成效，這個(gè)建設(shè)的過(guò)程會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，并且需要制定一系列的發(fā)展計(jì)劃才能完成。

五、服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

一個(gè)服裝企業(yè)要想成功的實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，需要做到以下幾個(gè)方面:第一，強(qiáng)化品牌思想。當(dāng)前服裝業(yè)要想通過(guò)品牌戰(zhàn)略去發(fā)展自身，首先要做的是加強(qiáng)服裝品牌戰(zhàn)略思想，要學(xué)會(huì)利用各種方式對(duì)自身服裝品牌進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)，改正對(duì)服裝品牌認(rèn)知不足的錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)服裝品牌戰(zhàn)略的相關(guān)知識(shí)。服裝企業(yè)要進(jìn)行長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，要做好打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，通過(guò)制定不同的方案來(lái)應(yīng)對(duì)困難。品牌戰(zhàn)略不是簡(jiǎn)單的一個(gè)方案，它是一個(gè)完整的體系，這一點(diǎn)服裝企業(yè)必須要充分地認(rèn)識(shí)到，這個(gè)體系主要包括戰(zhàn)略的目標(biāo)和定位，品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、保護(hù)戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略等。目前我國(guó)服裝企業(yè)只基本具有初步的品牌意識(shí)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，依然缺乏完善的戰(zhàn)略方案和規(guī)劃，所以制定具有自身特色的服裝品牌戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要;第二，加強(qiáng)服裝品牌建設(shè)創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)民族發(fā)展的不竭動(dòng)力，我們的國(guó)家要發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新，我們的民族要興旺離不開(kāi)創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新對(duì)服裝品牌建設(shè)也很適用，產(chǎn)品的創(chuàng)新是發(fā)展自身品牌的重要舉措，服裝品牌要想實(shí)現(xiàn)持久的發(fā)展，就要拋棄原本的一成不變，不僅要從企業(yè)的管理體制，企業(yè)的文化，企業(yè)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售時(shí)的全程服務(wù)，企業(yè)的人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，還要著重培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識(shí)，“通過(guò)運(yùn)用科技的技術(shù)手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質(zhì)量?！眲?chuàng)新對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)范圍較廣，首先自己的產(chǎn)品要能經(jīng)得住推敲即質(zhì)量有保證，其次就是要加強(qiáng)品牌建設(shè)方面的創(chuàng)新，這則帶有綜合性的意義，從管理體制、企業(yè)文化、銷(xiāo)售渠道等方面進(jìn)行服裝品牌建設(shè)。第三，提倡健康的營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)施健康營(yíng)銷(xiāo)策略可以促進(jìn)服裝企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，首先，服裝企業(yè)應(yīng)該針對(duì)自己的服裝品牌定位，建立健康綠色技術(shù)、健康企業(yè)文化等信息的健康營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng);其次，服裝企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)健康的產(chǎn)品，將健康的產(chǎn)品與良好的服務(wù)相結(jié)合，對(duì)服裝品牌的產(chǎn)品進(jìn)行多方面的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)健康的產(chǎn)品和健康的服務(wù);無(wú)論從產(chǎn)品還是企業(yè)文化都需要具有健康理念，都需要具有中國(guó)自己的品牌特色。第四，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。實(shí)施服裝品牌戰(zhàn)略關(guān)鍵要有一個(gè)好產(chǎn)品，好產(chǎn)品的來(lái)源要做好兩個(gè)定位，一是服裝的風(fēng)格定位?！皩?duì)于服裝品牌，由于服裝產(chǎn)品的特殊性，人們著裝的整體性、協(xié)調(diào)性，使得服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必須系列化、風(fēng)格化，而一個(gè)品牌服裝的風(fēng)格也是該品牌服裝產(chǎn)品相關(guān)因素相互聯(lián)系的外觀表現(xiàn)，其特點(diǎn)是與其他品牌服裝不同的?！倍悄繕?biāo)消費(fèi)群的定位。品牌企業(yè)要對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群進(jìn)行詳細(xì)的劃分，這樣才能生產(chǎn)出能滿(mǎn)足自身消費(fèi)群的產(chǎn)品，進(jìn)而提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;第五，加強(qiáng)品牌服裝宣傳及營(yíng)銷(xiāo)推廣。在推廣的過(guò)程中，應(yīng)該貫穿產(chǎn)品的建立、維護(hù)、鞏固、推廣整個(gè)過(guò)程，服裝企業(yè)必須要加強(qiáng)產(chǎn)品的管理，創(chuàng)建自身的品牌優(yōu)勢(shì)，有效調(diào)和服裝企業(yè)與消費(fèi)者兩者之間的關(guān)系，才能加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。首先，可以選擇用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌進(jìn)行推廣，以此支撐整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。對(duì)將發(fā)出的新品也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式進(jìn)行預(yù)售和。因此有實(shí)力的服裝企業(yè)建立一個(gè)網(wǎng)上的銷(xiāo)售平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)更大范圍的傳播。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是今后服裝商貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必然趨勢(shì)，可以通過(guò)電子廣告的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品預(yù)告，簽署電子訂單，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃生產(chǎn)，甚至零庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo);其次，對(duì)服裝品牌進(jìn)行全面管理，通過(guò)管理能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)的解決這些問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展?？茖W(xué)的管理能更有效的建設(shè)服裝品牌，讓服裝企業(yè)在行業(yè)的激流中勇進(jìn)，讓我國(guó)的服裝行業(yè)走向世界奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。綜上所述，隨著互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，服裝業(yè)的消費(fèi)者對(duì)品牌的要求越來(lái)越高，服裝企業(yè)要想?yún)⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)中占有一席之地，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就必須做好服裝的品牌營(yíng)銷(xiāo)。在未來(lái)，我國(guó)服裝品牌必將更成熟地走向世界的舞臺(tái)。

參考文獻(xiàn):

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篇(3)

[關(guān)鍵詞] 課程 教學(xué) 探索 改革

《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)限選課。本課程是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性，即，在特定的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，企業(yè)以市場(chǎng)調(diào)研分析為基礎(chǔ)，為滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求，所實(shí)施的以產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）為主要決策內(nèi)容的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程及其客觀規(guī)律性。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究?jī)?nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性。

結(jié)合學(xué)科建設(shè)，我們對(duì)《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)進(jìn)行了深入的研究與探索，對(duì)于目前該課程教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了論文，并針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行了一系列的改革。

一、目前《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)中存在的問(wèn)題

1.師資隊(duì)伍不完備

目前講授《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的教師偏少，且部分教師是畢業(yè)后直接到高校當(dāng)老師，書(shū)本上的理論知識(shí)掌握得很好，但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。與實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)脫節(jié)，不利于實(shí)踐課內(nèi)容的教學(xué)。甚至有的教師講了多年實(shí)務(wù)課程卻沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。這種純理論的教授模式培養(yǎng)出的學(xué)生很難適應(yīng)服裝企業(yè)實(shí)踐的需要。

2.重理論，輕實(shí)踐，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱

《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)中存在著重理論，輕實(shí)踐的問(wèn)題，學(xué)生缺少體驗(yàn)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)操作過(guò)程的機(jī)會(huì)，很難全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要操作技能和操作方法。由于很多服裝企業(yè)一般只是對(duì)有就業(yè)意向的學(xué)生安排工作，而對(duì)于一般的學(xué)生只是安排一些簡(jiǎn)單的打雜的工作，實(shí)習(xí)效果不理想，導(dǎo)致了學(xué)生動(dòng)手能力較差。

3.教學(xué)模式過(guò)于陳舊，缺乏創(chuàng)新

當(dāng)前許多教師用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在教學(xué)中多以課堂授課的方式，更多地強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)，案例教學(xué)、啟發(fā)性教學(xué)方式應(yīng)用較少。這樣使得學(xué)生的掌握水平很可能只會(huì)停留在簡(jiǎn)單的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)層面上，而缺乏理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

4.傳統(tǒng)的教學(xué)考核方式不夠合理。

《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程是在學(xué)生基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手能力較高基礎(chǔ)上的考核，如果將對(duì)學(xué)生的考核集中在某一次考試上，這不僅加重了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，另一方面也造成了學(xué)生學(xué)習(xí)的投機(jī)行為，阻礙了知識(shí)的傳達(dá)和技能的培養(yǎng)。

二、《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革的探索與實(shí)踐

1.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，努力培養(yǎng)“雙師型”教師

我們一直把“人才強(qiáng)系”作為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)，將“大服裝”的人才理念貫穿于師資隊(duì)伍建設(shè)的全過(guò)程，以全新的視點(diǎn)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)教師隊(duì)伍的培養(yǎng)可從以下幾方面入手：鼓勵(lì)年輕教師提高自己的學(xué)歷層次，注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累；組織教師外出進(jìn)修，多與同行切磋技藝，提高教學(xué)質(zhì)量；鼓勵(lì)年輕教師走出去，參與課題研究，參加全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議，在與同行的交流中可以獲取前沿的學(xué)科知識(shí)以及先進(jìn)的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)；鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)教師利用業(yè)余時(shí)間于服裝企業(yè)兼職，直接參與服裝企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)際操作的方法，既可使專(zhuān)業(yè)教師有機(jī)會(huì)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結(jié)合，又鍛煉了自身的業(yè)務(wù)能力；聘請(qǐng)服裝企業(yè)的有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行信息交流，不斷吸取最新的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的信息和動(dòng)態(tài)。

2.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力

(1)案例的課堂展示

教師設(shè)計(jì)兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問(wèn)題，另一次，教師給出近期營(yíng)銷(xiāo)界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長(zhǎng)處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)界的現(xiàn)狀有一定認(rèn)識(shí)。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行討論。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個(gè)集思廣益的過(guò)程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時(shí)間對(duì)案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。通過(guò)點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問(wèn)題的差錯(cuò)面，并補(bǔ)充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會(huì)感到無(wú)所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。

(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí)習(xí)

模擬實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)分兩部分組成。一是課外實(shí)際服裝企業(yè)的模擬實(shí)習(xí)，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導(dǎo)；二是利用營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐模擬平臺(tái)的軟件，利用計(jì)算機(jī)模擬實(shí)際，以此提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。

(3)通過(guò)第二課堂活動(dòng)提高實(shí)踐能力

積極組織和鼓勵(lì)同學(xué)參加二課堂活動(dòng)，組織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。大賽以服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)為基礎(chǔ)，以服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽為形式。競(jìng)賽的計(jì)劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動(dòng)員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作。同時(shí)為學(xué)生做針對(duì)比賽的講座。由教師初評(píng)并給出入圍作品的修改意見(jiàn)，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組成的評(píng)委進(jìn)行評(píng)議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，提高營(yíng)銷(xiāo)企劃方案的設(shè)計(jì)能力，鍛煉增強(qiáng)組織管理的能力。

3.新的教學(xué)模式和教學(xué)方法的探索

針對(duì)課程性質(zhì)，在教學(xué)模式上，我們積極探索教學(xué)模式，采用多種教學(xué)方法進(jìn)行該門(mén)課程的教學(xué)。如課堂討論法、及時(shí)接軌法、案例教學(xué)法等。

課堂討論法:在課程講授過(guò)程中,針對(duì)教學(xué)內(nèi)容中的重點(diǎn)難點(diǎn)，設(shè)計(jì)一系列課堂討論題目,將討論題目提前一兩個(gè)星期下發(fā)給學(xué)生，同時(shí)告訴他們需要哪些知識(shí)儲(chǔ)備，并提供相關(guān)的參考書(shū)籍和文獻(xiàn)。課堂討論宜分組進(jìn)行,一般以8人～10人為一組。教師在討論過(guò)程中扮演著多重角色,既需要同學(xué)生一起思考問(wèn)題，也要對(duì)學(xué)生的知識(shí)認(rèn)知作適時(shí)適度的點(diǎn)評(píng)。實(shí)踐證明，課堂討論可以加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和記憶，有助于學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思考問(wèn)題、相互交流意見(jiàn)的習(xí)慣，從而提高他們分析和解決問(wèn)題的能力。

及時(shí)接軌法：是指教師應(yīng)根據(jù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案及教學(xué)大綱的要求，授課內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，及時(shí)將最新的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)有目的、有選擇地向?qū)W生進(jìn)行介紹講解。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體，收集中國(guó)及其他國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的最新信息，根據(jù)授課內(nèi)容的需要，對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行整合。教師除了對(duì)新內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的講解、概括之外，還要組織學(xué)生進(jìn)行討論，加深對(duì)新知識(shí)的理解和掌握。

案例教學(xué)法：是指教師在課堂教授時(shí)應(yīng)著眼于原理與應(yīng)用的結(jié)合點(diǎn)，使學(xué)生學(xué)會(huì)解決實(shí)際問(wèn)題。因此，教師除了要求學(xué)生完成教材配套的練習(xí)題外，還要提供一些有實(shí)際應(yīng)用背景的案例進(jìn)行分析。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的普及和多媒體技術(shù)的日趨成熟，為現(xiàn)代化教學(xué)手段提供的有利條件，可通過(guò)引入優(yōu)秀成熟或?qū)I(yè)教師自我研發(fā)制作的多媒體教學(xué)課件，開(kāi)展案例教學(xué)，能達(dá)到加深學(xué)生形象思維與抽象思維相結(jié)合，提高學(xué)習(xí)興趣，在生動(dòng)活潑的氣氛中充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性的作用。

4.建立合理高效的考核體系

因?yàn)榉b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特殊性，所以考試時(shí)不應(yīng)采取死記硬背的方式，更多應(yīng)該采用靈活方式，主要有兩種：

(1)實(shí)際情景訓(xùn)練

教師可以給一個(gè)規(guī)定產(chǎn)品給學(xué)生，讓其在規(guī)定的對(duì)象中推銷(xiāo)，誰(shuí)的推銷(xiāo)業(yè)績(jī)好，成績(jī)也就比較高，當(dāng)然在這過(guò)程中要完善的監(jiān)督機(jī)制。如果考慮到學(xué)生安全情況，我們也可以采用模擬的方式，在一個(gè)模擬的環(huán)境中，找一些社會(huì)人員，然后學(xué)生利用所學(xué)推銷(xiāo)技巧向這些人員推銷(xiāo)，老師在旁邊打分。

(2)專(zhuān)題策劃

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查、公共關(guān)系、廣告、營(yíng)銷(xiāo)策劃、電子商務(wù)等課程都可以采用這種方式，在課程一開(kāi)始就讓學(xué)生選擇一個(gè)主題，然后結(jié)合課程的進(jìn)度進(jìn)行跟進(jìn)，在期末課程結(jié)束時(shí)遞交上做好的策劃案。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙廣華:高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性教學(xué)方式新探[J].教育研究,2006,6:86～89

篇(4)

從現(xiàn)實(shí)到虛擬科技為“懶人”服務(wù)

2009年，國(guó)外出現(xiàn)了“虛擬方案幫助消費(fèi)者試穿”的案例，通過(guò)利用客戶(hù)的三維人體掃描數(shù)據(jù)，德國(guó)人類(lèi)解決方案及人體形態(tài)公司開(kāi)發(fā)的“虛擬嘗試解決方案”在幾秒鐘內(nèi)就能找出客戶(hù)的尺寸。然后，客戶(hù)可以在自己的虛擬身體上試穿牛仔褲。這項(xiàng)服務(wù)為客戶(hù)提供了準(zhǔn)確的圖片，大大降低了客戶(hù)尋找完美牛仔褲的時(shí)間，將現(xiàn)實(shí)中的“麻煩”通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)得以有效解決，使商店的牛仔褲銷(xiāo)售增長(zhǎng)19%。

不僅如此，該公司還將服裝定制搬上了虛擬空間，根據(jù)INTAILOR解決方案，在指定的商店提供獨(dú)家定做牛仔褲的服務(wù)。經(jīng)過(guò)身體掃描，測(cè)量的數(shù)據(jù)可以自動(dòng)轉(zhuǎn)換成定做牛仔褲的“模版”。客戶(hù)可提出要求，用各種豪華牛仔面料制作牛仔褲，并提供個(gè)性化設(shè)計(jì)，如將姓名縮寫(xiě)印制在牛仔褲上。

在我國(guó)，試衣網(wǎng)也在一年前開(kāi)始走紅，逼真的3D網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)曾經(jīng)在一年的時(shí)間內(nèi)吸引了100萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，同時(shí)也將線下知名品牌商聚集過(guò)來(lái)。很多紡織服裝企業(yè)，包括面輔料企業(yè)都與其成為了合作伙伴。作為輔料企業(yè)的寧波索科就與試衣網(wǎng)合作推出了“試衣魔鏡”?！霸囈履хR是一個(gè)實(shí)體設(shè)備，能讓體驗(yàn)者感覺(jué)到完全不同的購(gòu)物環(huán)境。而它背后的意義就是加深對(duì)下游客戶(hù)的服務(wù)，將面料和輔料產(chǎn)品在服裝上的效果通過(guò)虛擬的高科技‘真實(shí)’展現(xiàn)?！彼骺贫麻L(zhǎng)李啟涵表示，這個(gè)新理念的推出讓客戶(hù)對(duì)現(xiàn)實(shí)中的多種選擇通過(guò)虛擬世界一目了然，也正契合了寧波索科不斷“探索科技”的品牌含義。

有人認(rèn)為，試衣網(wǎng)與品牌企業(yè)合作的模式類(lèi)似于攜程模式——通過(guò)資源整合，利用電子商務(wù)平臺(tái)為用戶(hù)提供B2C服務(wù)；但也有一些人質(zhì)疑，試衣網(wǎng)的創(chuàng)意不錯(cuò)，但是這一模式有一個(gè)致命的缺陷，人體形態(tài)千差萬(wàn)別，同一件服裝，穿在身高、肩寬、三圍等數(shù)字相同的人身上，效果是絕對(duì)不同的。所以，從這點(diǎn)講，試衣網(wǎng)的這個(gè)3D體驗(yàn)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)服裝而言，似乎沒(méi)有太大的實(shí)際意義，而3D試衣體驗(yàn)，一旦失去了實(shí)用價(jià)值，就成了一個(gè)單純的概念。

從虛擬到現(xiàn)實(shí)有待市場(chǎng)進(jìn)一步認(rèn)可

相較于基于B2C模式的試衣網(wǎng)，很多面輔料企業(yè)基于自身需求推出的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)顯得更為實(shí)用，更具有針對(duì)性。比如旭榮集團(tuán)推出的VFM系統(tǒng)，已經(jīng)不再停留在概念層面，而是被推廣，一些旭榮的老客戶(hù)正在試用。VFM系統(tǒng)讓旭榮與客戶(hù)之間關(guān)于新產(chǎn)品的前期溝通，借助網(wǎng)站就能全部完成，從虛擬回到現(xiàn)實(shí)之后，企業(yè)與客戶(hù)之間就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的訂單階段。這個(gè)由旭榮獨(dú)立操刀的VFM系統(tǒng)，之所以能有如此高的效率，首先是因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了精確搜索，記錄信息并且有針對(duì)性的進(jìn)行推薦；此外，還有個(gè)性化的細(xì)致服務(wù)。據(jù)了解，從今年起，旭榮的VFM將推向更多深度合作的客戶(hù)，帶領(lǐng)旭榮實(shí)現(xiàn)從制造業(yè)到制造服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

在與試衣網(wǎng)達(dá)成合作之后，寧波索科科技有限公司乘勝追擊，將網(wǎng)絡(luò)試衣系統(tǒng)加工之后帶到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，研制了“服裝量身定制車(chē)”。車(chē)體采用美國(guó)福特公司的新時(shí)代全順品牌汽車(chē)，車(chē)前艙和車(chē)后艙之間設(shè)有隔板，隔板上設(shè)有高清晰液晶顯示屏，在車(chē)后艙內(nèi)設(shè)有可折疊式辦公桌、電腦主機(jī)。通過(guò)電腦主機(jī)與光學(xué)三維人體全身(半身)掃描儀器數(shù)據(jù)鏈接，精確高效的錄入人體掃描體態(tài)數(shù)據(jù)，5秒鐘內(nèi)便可完成人體測(cè)量工作。經(jīng)過(guò)車(chē)內(nèi)專(zhuān)用軟件，可迅速將人體數(shù)據(jù)傳送給生產(chǎn)服裝的企業(yè)進(jìn)行自動(dòng)排版裁剪，大大提高了服裝量身定制的工作效率，減少費(fèi)用，節(jié)約成本。除了單人定制，服裝量身定制車(chē)還可以發(fā)展各行業(yè)的職業(yè)團(tuán)體和個(gè)性化量身定制服裝。

篇(5)

一、以創(chuàng)新科技為核心，致力于打造全球第一的智能制造解決方案服務(wù)商

1.打造服裝企業(yè)商業(yè)新模式

愛(ài)斯達(dá)公司運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化服裝制造的方法，建立一種電子商務(wù)和數(shù)字化服裝生產(chǎn)環(huán)境下全新的服裝遠(yuǎn)程定制商業(yè)模式（C2M的服裝定制模式）。CM2（Consumers to Manufacturers）的服裝定制模式實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與制造商間的直接對(duì)接，整個(gè)過(guò)程從服裝的設(shè)計(jì)、個(gè)性DIY、3D實(shí)現(xiàn)虛擬試衣、互聯(lián)網(wǎng)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)、智能CAD制版到貨品交付實(shí)現(xiàn)全程自動(dòng)化，去除商場(chǎng)、渠道、加盟商等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)服裝個(gè)性化定制新商業(yè)模式。

2.成為全球智能裁縫的代名詞

愛(ài)斯達(dá)在服裝智造上取得巨大的成就，為實(shí)現(xiàn)服裝遠(yuǎn)程定制和服裝快速制造一體化，公司投入巨資研發(fā)出服裝制造行業(yè)最具領(lǐng)先性的快速智能制造系統(tǒng)（BMS），滿(mǎn)足了全球消費(fèi)者的個(gè)性化定制需求。在全球，愛(ài)斯達(dá)已然成為了智能裁縫的代名詞，引領(lǐng)服裝行業(yè)從傳統(tǒng)制造到智能制造的成功轉(zhuǎn)型，還獲得社會(huì)各界廣泛關(guān)注以及對(duì)愛(ài)斯達(dá)品牌口碑，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)家埃德蒙*費(fèi)爾普斯（Edmund S.P helps）在考察完愛(ài)斯達(dá)的全球第一臺(tái)激光雕刻裁剪一體機(jī)后，對(duì)愛(ài)斯達(dá)的智能制造模式給予高度的贊賞，贊譽(yù)“愛(ài)斯達(dá)已位居服裝智能制造全球之首，開(kāi)啟了服裝DIY定制時(shí)代的序幕”。

3.塑造全新的營(yíng)銷(xiāo)模式

隨著計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、人工智能、遙感和遙控技術(shù)的進(jìn)步和普及，現(xiàn)代企業(yè)將具備以較低成本進(jìn)行多品種少批量生產(chǎn)的能力，這一能力為個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。愛(ài)斯達(dá)基于電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r以及優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的服裝產(chǎn)品定制平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)定制平臺(tái)為營(yíng)銷(xiāo)的核心，建立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的遠(yuǎn)程定制，打通消費(fèi)者與工廠的通道，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)定制與快速制造平臺(tái)數(shù)據(jù)的整合，在滿(mǎn)足個(gè)性化群體的定制需求的同時(shí)減少服裝企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題，使服裝制造業(yè)形成良性循環(huán)，打造新型服裝制造銷(xiāo)售一體化的商業(yè)模式。

二、利用“互聯(lián)網(wǎng)+”打造快速化制造生產(chǎn)管控平臺(tái)

愛(ài)斯達(dá)為實(shí)現(xiàn)72小時(shí)完成服裝的定制的目標(biāo)要求，在智能裁縫的基礎(chǔ)上，整合了自動(dòng)設(shè)計(jì)制版系統(tǒng)（CAD）、生產(chǎn)計(jì)劃管理系統(tǒng)（APS）、物料管理系統(tǒng)（WMS）、生產(chǎn)過(guò)程執(zhí)行管理系統(tǒng)（MES）、智能吊掛流水線、RFID物聯(lián)系統(tǒng)、3D虛擬試衣、移動(dòng)銷(xiāo)售等多個(gè)行業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)，打造出智能化快速制造生產(chǎn)管控平臺(tái)，消除了服裝的庫(kù)存憂(yōu)患，減少企業(yè)資金的積壓，實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性制造發(fā)展。

1.云數(shù)據(jù)系統(tǒng)助力自動(dòng)設(shè)計(jì)制版

愛(ài)斯達(dá)科技自主研發(fā)了自動(dòng)化人體數(shù)據(jù)采集及處理系統(tǒng)，系統(tǒng)中存儲(chǔ)了大量服裝號(hào)型及服裝版型數(shù)據(jù)，當(dāng)客戶(hù)端的定制數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將新數(shù)據(jù)與云數(shù)據(jù)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配及優(yōu)化，對(duì)服裝的每個(gè)關(guān)鍵部位都會(huì)進(jìn)行上千次數(shù)據(jù)優(yōu)化處理以保證每個(gè)尺寸的準(zhǔn)確性。愛(ài)斯達(dá)的智能自動(dòng)制版系統(tǒng)一方面解決了傳統(tǒng)人工制版耗時(shí)多、錯(cuò)誤率高等多個(gè)的缺點(diǎn)，自動(dòng)制版系統(tǒng)（CAD）可以在30分鐘內(nèi)完成制版并出版，制版時(shí)長(zhǎng)僅為人工制版的1/5，錯(cuò)誤率降到0。另一方面，愛(ài)斯達(dá)的自動(dòng)制版系統(tǒng)會(huì)對(duì)每次制版數(shù)據(jù)進(jìn)行累計(jì)處理解析，告別傳統(tǒng)制版過(guò)程中依靠老版師個(gè)人經(jīng)驗(yàn)制版的弊端，減少對(duì)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的依賴(lài)。

2.建立信息化生產(chǎn)過(guò)程管控平臺(tái)

愛(ài)斯達(dá)采用先進(jìn)的物聯(lián)技術(shù)和無(wú)線技術(shù)，在服裝生產(chǎn)線上，將裁剪好的布片懸掛于吊掛系統(tǒng)上，每件衣服的樣片在裁剪過(guò)程中準(zhǔn)確的標(biāo)注了客戶(hù)信息電子磁條，電子磁條上詳細(xì)的記錄了客戶(hù)的定制需求，當(dāng)布片流動(dòng)到每個(gè)制作工人的工位時(shí)，工藝師會(huì)通過(guò)電腦識(shí)別終端讀取這些信息并按提示進(jìn)行操作，加工出符合客戶(hù)需求的服裝。同時(shí)計(jì)算機(jī)終端會(huì)對(duì)每個(gè)工位工人的生產(chǎn)數(shù)據(jù)和生產(chǎn)動(dòng)作進(jìn)行采集，通過(guò)對(duì)每個(gè)工位工時(shí)及生產(chǎn)動(dòng)作的研究和分析，規(guī)劃并制定出更合理的生產(chǎn)流程，制定動(dòng)作規(guī)劃操作圖，減小生產(chǎn)中的浮余率，縮短了成衣制作的時(shí)間。

3.自動(dòng)化智能裁剪管理平臺(tái)

智能裁縫裁剪管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)布匹柔性大幅面激光切割加工流水線，整個(gè)流水線實(shí)現(xiàn)了智能布料識(shí)別、自動(dòng)拉布、自動(dòng)切割（裁剪）、自動(dòng)雕刻（洗水做舊）等多個(gè)制造工序。愛(ài)斯達(dá)的智能布料識(shí)別功能可以實(shí)現(xiàn)對(duì)面料的自動(dòng)控制與調(diào)度，在裁剪設(shè)備上可以一次性擺放5卷布料，通過(guò)ERP（up-4）系統(tǒng)的調(diào)度，可以自動(dòng)從5卷布料中選擇需要的布料下料，如果在5卷布料中沒(méi)有需要的布料，則自動(dòng)報(bào)警并提供需要的布料的ID，自動(dòng)更換缺少的面料，實(shí)現(xiàn)一條工作線上可以完成5-10個(gè)款的作業(yè)需求，縮短了裁剪的時(shí)間，降低人工裁剪的錯(cuò)誤率。

三、實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)的智能化制造轉(zhuǎn)型

1.以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速化服?b定制生產(chǎn)

愛(ài)斯達(dá)個(gè)性定制平臺(tái)通過(guò)智能裁縫系統(tǒng)將服裝定制的生產(chǎn)周期縮短了15%-20%，訂單處理時(shí)間由一兩天縮短到一兩小時(shí)，庫(kù)存天數(shù)由206天下降到150天，解決了服裝庫(kù)存大的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升200%，大大減輕了服裝企業(yè)高庫(kù)存的資金壓力，讓公司有更多的流動(dòng)資金投入在服裝智能系統(tǒng)優(yōu)化和開(kāi)發(fā)上，至此愛(ài)斯達(dá)形成一個(gè)良性的循環(huán)盈利體系，2015年，公司實(shí)現(xiàn)了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.2億元，其中傳統(tǒng)服裝制造l2200萬(wàn)元，個(gè)性服裝定制6500萬(wàn)元，智能設(shè)備銷(xiāo)售3300萬(wàn)元。

2.走節(jié)能減排可持續(xù)發(fā)展道路

智能裁縫系統(tǒng)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化生產(chǎn)環(huán)境，高效的協(xié)作生產(chǎn)模式，減少了制造損耗，優(yōu)化生產(chǎn)工藝減少環(huán)境污染，系統(tǒng)可以減少50%以上的環(huán)境污染、節(jié)約80%的用水量，為服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排走可持續(xù)化發(fā)展道路奠定了基礎(chǔ)。

篇(6)

關(guān)鍵詞：品牌服裝；銷(xiāo)售推廣；體驗(yàn)教學(xué)；課程建設(shè)

體驗(yàn)式教學(xué)是根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律，通過(guò)創(chuàng)設(shè)實(shí)際情境和機(jī)會(huì)，使學(xué)生在親歷的過(guò)程中理解教學(xué)內(nèi)容、自主構(gòu)建知識(shí)、發(fā)展實(shí)踐能力、感悟?qū)W習(xí)意義的教學(xué)理念和教學(xué)形式。品牌服裝銷(xiāo)售推廣企劃課程是上海工程技術(shù)大學(xué)結(jié)合上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色，迎合市場(chǎng)人才所需，針對(duì)服裝學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)設(shè)立的一門(mén)專(zhuān)業(yè)特色選修課。該課程基于品牌服裝特點(diǎn)，針對(duì)銷(xiāo)售推廣環(huán)節(jié)，希望學(xué)生能夠?qū)W習(xí)和掌握服裝行業(yè)內(nèi)行之有效的操作原則和策略，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，追求技巧方法與策略的創(chuàng)造性運(yùn)用?；谠撜n程的教學(xué)目的和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，品牌服裝銷(xiāo)售企劃課程在教學(xué)中引入了體驗(yàn)式教學(xué)模式，以學(xué)生為主體，強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、參與性和反思性，而教師則是教學(xué)方案的設(shè)計(jì)者和學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，模擬服裝企業(yè)運(yùn)作環(huán)境，將學(xué)生置于動(dòng)態(tài)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，借助教師的指導(dǎo)和啟發(fā)，強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。遵循體驗(yàn)式教學(xué)理念，品牌服裝銷(xiāo)售企劃課程在教學(xué)中設(shè)計(jì)和采用了以下幾種體驗(yàn)方式：

一、場(chǎng)景體驗(yàn)

環(huán)境對(duì)獲取知識(shí)具有重要意義。創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。作為一門(mén)與市場(chǎng)緊密關(guān)聯(lián)的專(zhuān)業(yè)課程，非常注重其實(shí)踐性。該課程在教學(xué)中，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，設(shè)置場(chǎng)景體驗(yàn)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)該課程。例如：在學(xué)習(xí)服裝銷(xiāo)售過(guò)程的課程內(nèi)容時(shí)，事先與我校合作教育企業(yè)聯(lián)系，安排學(xué)生到服裝公司或品牌銷(xiāo)售門(mén)店，觀察銷(xiāo)售活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)人員行為。通過(guò)在服裝公司了解銷(xiāo)售人員如何與商或加盟商等客戶(hù)接洽或在銷(xiāo)售門(mén)店觀察導(dǎo)購(gòu)如何向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，體驗(yàn)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，加深與客戶(hù)溝通、產(chǎn)品展示等理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。

二、視野體驗(yàn)

為了讓學(xué)生了解服裝市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向及營(yíng)銷(xiāo)需求，擴(kuò)大社會(huì)視野，開(kāi)辟校外營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)通道。在該課程的學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，安排一定課時(shí)，或利用課外時(shí)間，聘請(qǐng)服裝公司銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，結(jié)合課程內(nèi)容舉辦實(shí)戰(zhàn)講座，為學(xué)生提供與營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)精英對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)，并以此把握教學(xué)方向。例如：某一學(xué)期在講授該課程服裝品牌的推廣策劃模塊時(shí)，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)裝品牌李寧的銷(xiāo)售總監(jiān)針對(duì)李寧新一季品牌推廣策略進(jìn)行專(zhuān)題講座。學(xué)生通過(guò)了解李寧品牌針對(duì)90后消費(fèi)者所進(jìn)行的品牌定位調(diào)整以及契合90后目標(biāo)消費(fèi)群所做的溝通策略，深刻地認(rèn)識(shí)到伴隨時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)觀念的變化，品牌定位需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整，而品牌的推廣策劃關(guān)鍵在與目標(biāo)消費(fèi)者的良好溝通。這種實(shí)戰(zhàn)中的切身體會(huì)使講座內(nèi)容更為生動(dòng)而富有感染力，不僅開(kāi)拓了學(xué)生的市場(chǎng)視野，潛移默化中，也讓學(xué)生的職業(yè)前景更為清晰。

三、情緒體驗(yàn)

設(shè)置情緒體驗(yàn)情境，以游戲、演示等方式讓學(xué)生感受某種營(yíng)銷(xiāo)氛圍，從而調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)性。例如：在讓學(xué)生掌握服裝品牌特許加盟模式及相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)中，設(shè)置談判場(chǎng)景，讓學(xué)生分小組作為品牌方和加盟方進(jìn)行談判并擬定加盟協(xié)議。用“游戲”方式激發(fā)了學(xué)生的積極情緒，使他們主動(dòng)查閱加盟資料以及談判技巧，不僅了解了服裝品牌的加盟方式及內(nèi)容，還一定程度上培養(yǎng)了溝通意識(shí)和談判技能。由于談判游戲具有一定對(duì)抗性，學(xué)生情緒高漲，由于需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)做談判支撐，加強(qiáng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解和掌握。情緒體驗(yàn)不僅可以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，發(fā)揮自主學(xué)習(xí)能力，還能鞏固課程知識(shí)點(diǎn)。

四、角色體驗(yàn)

營(yíng)銷(xiāo)角色體驗(yàn)，就是設(shè)置虛擬或現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，讓學(xué)生分別扮演不同的營(yíng)銷(xiāo)角色，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職責(zé)工作。例如：在講授如何展示介紹服裝產(chǎn)品而進(jìn)行售賣(mài)的相關(guān)內(nèi)容時(shí)，借助學(xué)校服裝展廳，虛擬服裝銷(xiāo)售門(mén)店，讓學(xué)生分別扮演店鋪導(dǎo)購(gòu)和顧客，以小品演出的方式，進(jìn)入職業(yè)角色，對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行展示說(shuō)明，演練銷(xiāo)售技能，很好地鍛煉了學(xué)生的能力。

五、行為體驗(yàn)

行為體驗(yàn)就是讓學(xué)生實(shí)際參與到工作環(huán)境從事相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在本課程的教學(xué)中，行為體驗(yàn)一般會(huì)安排在課程結(jié)束后，與后續(xù)實(shí)踐課程“服裝品牌銷(xiāo)售推廣企劃課程設(shè)計(jì)”同步進(jìn)行。服裝品牌銷(xiāo)售推廣企劃課程設(shè)計(jì)要求學(xué)生基于某服裝品牌企業(yè)現(xiàn)狀的分析，為其新一季產(chǎn)品制定市場(chǎng)推廣方案。當(dāng)學(xué)生掌握了一定的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)、具有了一定的營(yíng)銷(xiāo)思維之后，要求學(xué)生掛職服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)崗位，在外聘“崗位教師”的引導(dǎo)下，站在企業(yè)的角度，觀察營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，把握微觀營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作過(guò)程，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)治理者的視角提出建設(shè)性觀點(diǎn)與意見(jiàn)，以此來(lái)積累營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，完成具有現(xiàn)實(shí)意義的課程設(shè)計(jì)大作業(yè)。

通過(guò)體驗(yàn)?zāi)Ｊ降囊?，品牌服裝銷(xiāo)售企劃課程已基本形成以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)、實(shí)操訓(xùn)練為主線的教學(xué)模式。教學(xué)形式的設(shè)計(jì)和安排基于教學(xué)模式和教學(xué)方法而展開(kāi)，講究教與學(xué)的互動(dòng)性、生動(dòng)性和實(shí)效性。

參考文獻(xiàn)：

[1]盧曼萍，潘曉華，張繼河.體驗(yàn)：實(shí)踐教學(xué)的重要內(nèi)涵――體驗(yàn)式實(shí)踐教學(xué)模式解析[J].教育學(xué)術(shù)月刊，2011，（03）.

篇(7)

我一直從事的就是品牌營(yíng)銷(xiāo)，在服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)有一些想法在這里有很多經(jīng)營(yíng)和朋友們一起分享。品牌服裝越來(lái)越多，做廣告的也越來(lái)越多。我個(gè)人覺(jué)的，服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)做百度推廣是不夠的，頂多能達(dá)到實(shí)際網(wǎng)上品牌營(yíng)銷(xiāo)的四分之一。

現(xiàn)在服裝垂直網(wǎng)站很多，不過(guò)能做出效果的也就那五六家。品牌企業(yè)的老板們都知道，品牌上線，各種包裝就開(kāi)始接種而來(lái)。做畫(huà)冊(cè)，做網(wǎng)站，參加展會(huì)，開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，開(kāi)展廳，做品牌文化宣傳等等。我問(wèn)過(guò)一些服裝圈里的朋友，現(xiàn)在你們?cè)诰W(wǎng)上投入比線下投入多，還是少。他們都說(shuō)以前比較少，只有少數(shù)幾家大品牌才投。不過(guò)現(xiàn)在也不知道怎么搞，別人做的越來(lái)越多，朋友做了有效果，我們也就想嘗試。少的一年投幾千塊錢(qián)，多的一年十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，所以我們都開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)品牌招商。

就像上面兩個(gè)朋友說(shuō)的一樣，越來(lái)越有效了，投入的人也越來(lái)越多了。這不是商家能左右的，是用戶(hù)發(fā)生了變化，是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了變化。

講到SEO大家說(shuō)的都是技術(shù)，技巧。那從另一個(gè)層面，對(duì)于SEO就是優(yōu)化，如何優(yōu)化自已的營(yíng)銷(xiāo)體系與流程結(jié)構(gòu)也是非常重要的。

接下來(lái)我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò)服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)見(jiàn)解：

(1)品牌官網(wǎng)實(shí)際作用?。?/p>

很多公司的官方品牌網(wǎng)站做的非常漂亮，也很創(chuàng)意，決對(duì)能體現(xiàn)公司實(shí)力，品牌品質(zhì)。但是從另一個(gè)角度來(lái)看，大部份網(wǎng)站達(dá)不到更好的用戶(hù)體驗(yàn)與網(wǎng)站打開(kāi)速度。可能我們會(huì)說(shuō)，像國(guó)外一些品牌網(wǎng)站也很炫呀，也感覺(jué)不錯(cuò)，挺快的。但是有一點(diǎn)是我們乎略的，大品牌的網(wǎng)站從創(chuàng)意到體驗(yàn)設(shè)計(jì)的費(fèi)用是非常高的，再加上非常貴的網(wǎng)絡(luò)帶寬，一個(gè)網(wǎng)站幾十萬(wàn)投入。而國(guó)內(nèi)本土能花超過(guò)一萬(wàn)元做網(wǎng)站，就好像這是一個(gè)大工程，要求設(shè)計(jì)和速度都要達(dá)到。最后結(jié)果只是表現(xiàn)現(xiàn)像，一般設(shè)計(jì)師和公司根本達(dá)不到體驗(yàn)。

所以在這里我覺(jué)的，官網(wǎng)的作用與招商的頁(yè)面一定要分開(kāi)。因?yàn)樽饔貌煌?，達(dá)到實(shí)際效果不同。我們做一個(gè)廣告，十萬(wàn)幾投了進(jìn)去，如果用鏈接的是官網(wǎng)，找來(lái)找去，看來(lái)看去，這時(shí)用戶(hù)有些煩了，有些累了，很可能還沒(méi)有找到留言的地方就走了。所以品牌營(yíng)銷(xiāo)方案第一原則是：做廣告宣傳鏈接的網(wǎng)頁(yè)一定要簡(jiǎn)單，最好不要用官網(wǎng)。(除非你的官網(wǎng)真的很好)

(2)品牌招商四大關(guān)鍵內(nèi)容，用戶(hù)更多只關(guān)注產(chǎn)品