序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇商超活動(dòng)總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

其次，針對以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。

總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。

促銷活動(dòng)總結(jié)范文

本次促銷活動(dòng)從2015年1月1日至2015年2月28日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價(jià)銷售:

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí)，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

篇(2)

撰寫人：___________

日

期：___________

2020年商場促銷活動(dòng)總結(jié)

__月__日，我店開展了促銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營銷模式。第一階段，以分級送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

全店計(jì)劃銷售為__萬元，實(shí)際銷售__萬元，完成銷售計(jì)劃的___%.其中百貨部分計(jì)劃銷售__萬元，實(shí)際銷售__萬元，完成計(jì)劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；超市計(jì)劃銷售__萬元，實(shí)際銷售__萬元.完成計(jì)劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；租金返算實(shí)現(xiàn)__萬元，占全店銷售的___%。___至__號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售__萬，禮金券銷售__萬，占比___%.活動(dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)___%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)___%.

百貨日均交易筆數(shù)為__筆，較同期增長___%。活動(dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加___倍。

二、活動(dòng)費(fèi)用分析

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出__元，占總銷售的___%.其中獎(jiǎng)品費(fèi)用__元，裝飾制作費(fèi)用__元，宣傳費(fèi)用__元，印刷品費(fèi)用__元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用__元，其他費(fèi)用__元。

三、活動(dòng)成功點(diǎn)

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次促銷活動(dòng)營銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的___%。對于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個(gè)月開始對各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。活動(dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前___天全部確認(rèn)完畢，提前___天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動(dòng)前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開了___次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2、服務(wù)理念更新升級

開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚，品位，生活”，“讓生活動(dòng)起來”，“無微不至無___展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市___大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的___度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營銷部特意制作迎合節(jié)日的花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在顧客中引起了不小的轟動(dòng)。

5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶__周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，___了《迎__大家都來唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營業(yè)員對于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿___元，在實(shí)施的過程中有個(gè)別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿__元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營業(yè)員對活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。

2、對于銷售預(yù)期不足

今年外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡，但開完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的___，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的延續(xù)宣傳會(huì)更好。

至此__活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到以后的促銷活動(dòng)中。

__商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文（二）

今年的假期天氣較好，大_大地增進(jìn)了商場的人流活動(dòng)及購買欲，我們商場短短三天的銷售額比往年猛增了___%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買欲。

活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住假期情況，一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額大幅度上漲，并將這類情勢延續(xù)了好幾天。

本次活動(dòng)前期宣傳用度，宣傳單打印及分發(fā)費(fèi)用__元，展板和展架__元，宣傳費(fèi)銷售占比___%。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少___%.

在促銷活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡___張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這類新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的宣傳單頁，“繽紛節(jié)日，紅樓百貨，中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。

從以上情況來看

一、媒體選擇

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，最開始廣告宣傳打出，這周六銷售比上個(gè)周六卻降落___%，在節(jié)假前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，特別是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。

二、缺少計(jì)劃性

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下___實(shí)施的，固然具有了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力。

三、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，愈甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽商活動(dòng)協(xié)調(diào)性也比較差。

四、活動(dòng)執(zhí)行力差

一項(xiàng)活動(dòng)，不管大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人往實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售進(jìn)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

五、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

__商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文（三）

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及全年工作計(jì)劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。

適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。

服裝商場全年計(jì)劃任務(wù)__萬，實(shí)際完成__萬元；毛利計(jì)劃萬，實(shí)際完成__萬元。

回顧今年的工作，可以概括為以下幾大方面：

今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利__萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：

一、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過任何銷售機(jī)會(huì)

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。

二、擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌___余個(gè)，年銷售超百萬的專柜有___余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。升級改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。

男裝由原有品牌___多家發(fā)展至___家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)枴⒕拍镣?、___、哈雷納、金狐貍等知名男裝品牌___余家，國際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場；并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌___余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評。

升級改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長了2﹪~3﹪。租金、管理費(fèi)人員工資等增加純利潤__萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基矗

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌___余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等___余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時(shí)尚女包等專柜，商場的年利潤增加了___萬余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。

三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案

我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上以后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來的提前一小時(shí)。要求早班員工提前一小時(shí)去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時(shí)沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

要求柜長各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算___組本月的銷售利潤及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理。

四、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力

我服裝商場現(xiàn)有自營職工__人，廠方員工__余人。一年來，提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng)。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益

本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí)，事事起到模范帶頭作用。僅用了___余天，就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。

從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個(gè)專柜人員短缺，還是大型活動(dòng)中顧客排隊(duì)交款，每名柜長都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時(shí)，提高商場的經(jīng)濟(jì)效益。

柜長素質(zhì)的提高，帶動(dòng)了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識(shí)，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項(xiàng)工作領(lǐng)先其他部門

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點(diǎn)，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊(duì)，培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報(bào)道員。

商廈無論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動(dòng)，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計(jì)得失，不計(jì)報(bào)酬、過得硬的員工隊(duì)伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表揚(yáng)。

⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活

通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔Γ粏T工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

五、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支

我商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近__萬元。

因商場大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己___電話，降低商場管理費(fèi)用。

今年的工作已近尾聲，我們會(huì)把今年取得的工作成績當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，針對不足，在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。新發(fā)的市場定位是品牌時(shí)尚店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。

篇(3)

【一】

透過半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立；（小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動(dòng)的主會(huì)場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會(huì)場T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

（不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有必須的系列；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，之后補(bǔ)上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水之后補(bǔ)上；椅子沒有準(zhǔn)備充分；沒有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動(dòng)壓單，對活動(dòng)的推動(dòng)起到很大的作用。個(gè)性是活動(dòng)前兩天，首先對所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的資料要注意的細(xì)節(jié)；

其次，對店面形象做了大幅改動(dòng)（整潔條理有很大的改觀），價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈(zèng)品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。（還能夠加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、信息平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期；信息平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天（資料：現(xiàn)買地板可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場的一部分資源；

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動(dòng)，沒有做宣傳，對各個(gè)小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改善。對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步打算給***做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，務(wù)必建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）

人員層面：

整體人員相對充足

（某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截）。（會(huì)場人員對材種和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對活動(dòng)資料了解欠缺，人數(shù)能夠增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人構(gòu)成一個(gè)路線圖；）必須要增強(qiáng)人員的攔截潛力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持（改制板）、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持（半價(jià)）、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持；實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；

首先能確定一款作為市場的特價(jià)板，是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格必須要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不必須選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的；

其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者帶給作為參照的標(biāo)靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，能夠決定出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)潛力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板、改制板等），比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就能夠針對一些材種進(jìn)行專門研究。

（價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，應(yīng)對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場人員務(wù)必具備必須的靈活應(yīng)對潛力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場走向，隨時(shí)對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，個(gè)性促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程。）

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選取，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價(jià)板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對規(guī)格不是很在意的時(shí)候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，能夠放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多能夠出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，能夠制作一個(gè)小樣展示的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時(shí)促銷員而言，市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說話的廣告，臨時(shí)促銷員能夠定點(diǎn)作出安排，一向使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜狀況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。

本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。務(wù)必了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳播的思考，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購（首先，了解地板能夠從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)此刻性價(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個(gè)工藝，您能夠逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒有思考到地板的受力，也沒有思考到地板的二次利用，所以說這個(gè)不是我們要的，就應(yīng)是5、6、7，光是這個(gè)開槽您就能夠淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們能夠比較一下，是不是你們看的，這個(gè)我們能夠保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都能夠。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能到達(dá)的。

再者，導(dǎo)購要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價(jià)格？售后？促銷？還是導(dǎo)購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購要學(xué)會(huì)建立和競爭對手一般的關(guān)系。能夠隨時(shí)進(jìn)入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場此刻的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

（這個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，構(gòu)成自己的風(fēng)格。）

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?、在市場中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動(dòng)的現(xiàn)場，三五個(gè)人，舉牌在市場游走，能夠起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動(dòng)沒有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，能夠給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏必須要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動(dòng)時(shí)，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷商對待活動(dòng)的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上能夠用必須的活動(dòng)資料比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對本次活動(dòng)的注意。

這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少就應(yīng)做，至于拱門能夠做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動(dòng)造勢：有部分活動(dòng)需要提前和市場溝通，但是在中間人多時(shí)用市場的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。。。”，目的是吸引在場消費(fèi)者注意，也是對其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。（或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷活動(dòng)超多顧客對本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)！謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂趣和實(shí)惠。）

這次活動(dòng)沒有做這方面的造勢準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對價(jià)格，如果不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁進(jìn)行現(xiàn)場告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場的動(dòng)向。

這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒有做任何反應(yīng)，說明此刻很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是****（企業(yè)名稱），作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣。但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整，拿原先的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開口便說原價(jià)為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。

另一個(gè)案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價(jià)位上顧客就應(yīng)明白我們的力度要大。他們也對市場做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。

人員的動(dòng)態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，能夠及時(shí)通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的狀況，前期準(zhǔn)備不到位。

物料的動(dòng)態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷帶給好的方式。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對下次活動(dòng)的計(jì)劃，能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸構(gòu)成自己的風(fēng)格。

及時(shí)總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊（每個(gè)小隊(duì)構(gòu)成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)能夠提高的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時(shí)下班。導(dǎo)購小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的推薦和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。

所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個(gè)重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。

這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

信息修改：

信息的修改包括對圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等。個(gè)性是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。個(gè)性，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對于品牌的推廣來說，起到必須的作用。信息總結(jié)不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進(jìn)行調(diào)查。對影響消費(fèi)者購買的因素也沒有做到完全清楚。

及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開始，除了要思考按年度計(jì)劃來做活動(dòng)外，還要思考從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)能夠拉到這個(gè)小區(qū)來做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對當(dāng)前很多企業(yè)在應(yīng)對促銷活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標(biāo)；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會(huì)“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機(jī)。

【二】

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，透過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動(dòng)時(shí)間：

XX年9月23日——XX年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)資料：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動(dòng)，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便能夠避免。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動(dòng)配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地、地堆的帶給。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

【三】

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動(dòng)一向中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者帶給方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有十分大的關(guān)系，總的說來，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：

1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價(jià)）、整體的通路活動(dòng)配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

A，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動(dòng)性可能不大；

D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式十分好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位；

E，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是十分重要的。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請必須經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要，如可樂C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

篇(4)

現(xiàn)在“萬事具備，只欠東風(fēng)”，到了落實(shí)上市計(jì)劃“臨門一腳”實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的最后關(guān)頭了。

在這一階段，企業(yè)需要注意三件事：

一、端正整個(gè)銷售部的工作風(fēng)氣、提高士氣、增強(qiáng)命令效率和員工方向感、齊心協(xié)力把上市計(jì)劃執(zhí)行到位；

二、回避新品上市操作中常見的幾個(gè)誤區(qū)；

三、在新品上市執(zhí)行的整個(gè)過程中，對新品銷量、業(yè)績、以及鋪貨、價(jià)格等指標(biāo)全程監(jiān)控，及時(shí)糾偏，為上市執(zhí)行工作“保駕護(hù)航”。 第一節(jié)　提高銷售隊(duì)伍士氣、齊心協(xié)力推廣新品

新品上市執(zhí)行由銷售部人員完成，在新品上市執(zhí)行過程中銷售人員對新品推廣的關(guān)注程度、對新品必勝的信心、以及在對如何推廣新品的方向感，是上市執(zhí)行成功的前提。實(shí)際工作中很多企業(yè)產(chǎn)品上市失敗，就是在這幾個(gè)方面上出現(xiàn)偏差。

1、關(guān)注度不足：

企業(yè)對銷售人員有關(guān)“新品推廣的重要性”宣導(dǎo)不夠，——上市前沒舉行聲勢浩大的新品說明（動(dòng)員）大會(huì)，上市后沒有在銷量任務(wù)制定、日常銷售報(bào)表、銷售例會(huì)、人員獎(jiǎng)金考核等問題上體現(xiàn)對新品推廣的格關(guān)重視。業(yè)務(wù)人員自然感覺新品上市是“在正常的銷量目標(biāo)完成之外的額外任務(wù)，公司似乎也不是特別強(qiáng)調(diào)”。一旦銷售人員對此掉以輕心，新品上市必?cái)o疑——大多數(shù)業(yè)代不會(huì)主動(dòng)去費(fèi)心費(fèi)力的推新品，大家都會(huì)把注意力集中在給成熟品項(xiàng)做促銷，迅速起銷量上，這樣做要輕松的多，效果（銷量提升）也明顯的多。

2、信心不足：

企劃部開“新品上市說明大會(huì)”的間休時(shí)間，業(yè)務(wù)主管會(huì)聚在一起三五成群的議論——他們在講什么？他們在討論“企劃部推的這個(gè)新品有沒有戲”。也許你就會(huì)從中聽到“這個(gè)新品不行，死定了”的聲音。同樣在新品推廣的過程中也會(huì)有人說出類似的論調(diào)。這種負(fù)面情緒一旦蔓延開來，會(huì)直接影響整個(gè)銷售隊(duì)伍的士氣，給后續(xù)上市行為的貫徹帶來極大危害。

其實(shí)真正成熟的銷售經(jīng)理對新品（包括口味、包裝、價(jià)格、促銷等要素）的設(shè)置有不同意見應(yīng)該通過正常渠道反應(yīng)，給企業(yè)提出改進(jìn)思路。而大多數(shù)言語偏激、發(fā)牢騷的人只是“隨口說兩句”或是給自己新品業(yè)績不好找借口推托。所以企業(yè)一方面要廣開言路聽取一線人員對新產(chǎn)品及其上市方法的建設(shè)性建議，另一方面對不負(fù)責(zé)任的負(fù)面言論要盡快查辦，以免其“妖言惑眾，擾亂軍心”。

3、方向感不明確：

在對新品上市的跟進(jìn)過程中如果只注意對銷量數(shù)字要求，常常會(huì)造成銷售人員面對新品銷售的茫然，不知從何處下手。方向感是最好的激勵(lì)，企業(yè)要通過對新品上市過程各項(xiàng)過程指標(biāo)的要求，給業(yè)務(wù)人員方向感，讓他們明白“過程做的好、結(jié)果自然好！”只要能把新品推廣的過程指標(biāo)（鋪貨、陳列、促銷執(zhí)行等）落實(shí)到位，銷量自然來！

具體動(dòng)作：

一、提高銷售隊(duì)伍對新品推廣的關(guān)注度

1、新品上市前一定要召回各區(qū)銷售主管、經(jīng)理做產(chǎn)品上市說明大會(huì)；

2、對各區(qū)業(yè)務(wù)人員專門訂出新品銷量任務(wù)；

3、日常銷售報(bào)表、月會(huì)報(bào)告中要體現(xiàn)對新品銷售業(yè)績的格外關(guān)注（具體方法見第三節(jié)：建立完善的業(yè)績分析系統(tǒng)全程掌控新品上市動(dòng)態(tài)）；

4、上市執(zhí)行期銷售例會(huì)中新品業(yè)績要成為主要議題。對不能如期完成新品推廣任務(wù)的區(qū)域要求做出“差異說明”，并進(jìn)行獎(jiǎng)罰激勵(lì)；

5、舉辦銷售競賽（如：新品銷售冠軍）對優(yōu)勝者予以公開表彰和獎(jiǎng)勵(lì)（如：頒發(fā)銷售精英證書、安排“銷售精英”境外旅游并發(fā)給專項(xiàng)獎(jiǎng)金）；

6、人員獎(jiǎng)金考核制度，要把新品銷量達(dá)成從總銷量達(dá)成中提出來單獨(dú)考核；

7、高層領(lǐng)導(dǎo)對新品推廣不力的區(qū)域親自檢核，指出工作漏洞，現(xiàn)場獎(jiǎng)罰，并通報(bào)全廠；

二、扼制“新品不好銷”的負(fù)面言論，樹立新品必勝的信心

1、首先，在新品上市行銷過程中，企劃部要注意定期與一線人員溝通，了解他們遇到的阻力、消費(fèi)者對產(chǎn)品抱怨，為產(chǎn)品、價(jià)格及促銷方案的進(jìn)一步改良提供思路。但同時(shí)也要注意，我們需要收集的僅僅是市場反應(yīng)，而不是怨氣和牢騷！只要公司沒有正式宣布該產(chǎn)品“下市”，決不允許銷售人員發(fā)出“這個(gè)產(chǎn)品有問題！” “死定了！”“這個(gè)產(chǎn)品不好銷！”等負(fù)面言論擾亂軍心。

2、端正會(huì)議風(fēng)氣；

管理者話術(shù)示例：“諸位作為銷售人員，要記住一條原則——“多提建議，少提意見！”什么叫提建議？比如你告訴我說你的區(qū)域新品銷售遇到的阻力，同時(shí)就要講出你自己的看法來，你認(rèn)為通過什么促銷提案可以化解這個(gè)阻力！這種發(fā)言說明你是在用心做事。什么叫提意見？就是叫苦叫累、拿我們的產(chǎn)品和地方小企業(yè)比價(jià)格和第一品牌比促銷力度廣告投入，實(shí)際上這都是在找借口！推新品當(dāng)然有難度、工作肯定有難度、要不然要我們這些銷售員干什么？奉勸這種只提意見不提建議滿腹牢騷的人，請你先反省一下自己的工作態(tài)度！”

3、領(lǐng)導(dǎo)親自督辦，在總部附近的區(qū)域做出一塊樣板市場來——月會(huì)時(shí)請各區(qū)銷售主管現(xiàn)場參觀，一來是學(xué)習(xí)新品運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)，二來證明新品好銷，完成可以上市成功，給全體人員增強(qiáng)信心；

4、對新品銷售業(yè)績不佳（尤其是發(fā)牢騷、散布負(fù)面言論）的人，月會(huì)是讓所有銷售主管去它的區(qū)域開現(xiàn)場會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)指出他市場上的低級錯(cuò)誤（如：經(jīng)銷商庫存不夠、新品鋪貨率低、新品沒進(jìn)商超等）并現(xiàn)場處罰，讓大家引以為戒，幫助他認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，使他的所謂牢騷不攻自破。

三、增強(qiáng)銷售人員對新品上市具體操作的方向感。

1、新品上市計(jì)劃中對各環(huán)節(jié)鋪貨、促銷工作作出詳細(xì)規(guī)定，形成銷售人員的工作指引。

2、日常工作中塑造“營銷是有因有果的行為”；“過程做的好，結(jié)果自然好”的管理文化。加強(qiáng)對各區(qū)域新品推廣過程指標(biāo)的巡檢。讓大家明白——新品任務(wù)量能否達(dá)成不重要，重要的是你過程（鋪貨、陳列等）有沒有做好。你的新品任務(wù)沒完成，領(lǐng)導(dǎo)去巡查發(fā)現(xiàn)你各項(xiàng)工作過程都做的很好，就會(huì)給你減任務(wù)。反之你銷量月月超標(biāo)，但過程做的不好，只能說明要么是公司給你新品任務(wù)量訂的太低，要么你的銷量是假銷量（沖貨、壓庫存）。具體過程指標(biāo)要點(diǎn)可歸結(jié)如下：

1)經(jīng)銷商有無新品的合理庫存？

2)新品終端價(jià)格是否符合公司指引？

3)新品通路價(jià)格是否穩(wěn)定、是否管理好經(jīng)銷商的出貨價(jià)格，保證層層有錢賺？

4)A類商超進(jìn)店率達(dá)標(biāo)了嗎？有沒有在超市中占據(jù)優(yōu)勢排面？

5)批發(fā)市場鋪貨率達(dá)標(biāo)了嗎？有多少POP、條幅、堆箱布置？

6)零店市場鋪貨率達(dá)標(biāo)了嗎？是否擺在最顯眼的位置，有多少POP？

7)各區(qū)經(jīng)理有沒有在自己區(qū)域的下屬員工中掀起推廣新品的工作熱潮？有沒有明確這幾個(gè)月下屬獎(jiǎng)金考核重點(diǎn)是新品業(yè)績？公司規(guī)定對業(yè)代推新品的獎(jiǎng)勵(lì)處罰措施有沒有執(zhí)行到位？

3、進(jìn)一步把如上過程指標(biāo)概念細(xì)分為不可分割的、量化的小問題——形成新品上市進(jìn)展自我評估問卷，讓銷售人員“對鏡自檢”、自我評估，真正起到行動(dòng)指引的作用。

例：可口可樂公司新品上市自我評估問卷：

新產(chǎn)品“天與地”茶上市目標(biāo)準(zhǔn)則實(shí)行進(jìn)展自我評估問卷

前言：問卷使用指引：

1. 如果所有答案都是“有”或“對”好成績！成功！

2. 如你所有答案很多是“沒有”或“未做到”有問題！不成功！

3. 如你需要幫助請與你的上司聯(lián)系！

正文：自我評估問題

一、正確渠道分銷與鋪貨

二、 價(jià)格

三、賣場布置

四、模范店計(jì)劃

五、試飲

六、促銷活動(dòng)

七、可口可樂冰柜陳列

八、餐飲渠道生動(dòng)化 　 第二節(jié)　新產(chǎn)品上市推動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題

在新品上市的具體執(zhí)行過程中，常會(huì)出現(xiàn)以下幾個(gè)問題：

問題一：推力、拉力沒有有效結(jié)合。

我們把通路鋪貨、通路促銷稱做市場“推力”，而廣告宣傳及消費(fèi)者促銷活動(dòng)形成新產(chǎn)品上市的“拉力”。有兩種狀況經(jīng)常出現(xiàn)：

a．銷售部的天職是“推”——把產(chǎn)品推到售點(diǎn)的貨架上，并占據(jù)最大排面。新品上市如果銷售部的產(chǎn)品鋪貨執(zhí)行相當(dāng)?shù)轿唬踔猎诙唐趦?nèi)超過了預(yù)期的鋪貨率指標(biāo)，而廣告宣傳品及消費(fèi)者活動(dòng)卻遲遲沒有到位或沒有展開，產(chǎn)品的末端回轉(zhuǎn)必然緩慢。這樣的操作方式很容易造成通路積壓，而且新品一上市就“滯銷”的局面會(huì)更加打擊經(jīng)銷商的重復(fù)進(jìn)貨意愿，給以后的產(chǎn)品推動(dòng)帶來更大的障礙。

b．另一種情況也相當(dāng)普遍：市場部門花了很大的心力進(jìn)行高密度的廣告宣傳活動(dòng)，并通過派樣、試吃、road-show等消費(fèi)者活動(dòng)有效的提升了產(chǎn)品知名度和初次嘗試率。但是由于產(chǎn)品鋪貨率極低，使得消費(fèi)者無從購買。這樣的狀況有時(shí)稱做“廣告先行”，甚至在精心操作之下，也可以產(chǎn)生類似“持幣待購”的特殊效果。然而，在絕大多數(shù)情況下，風(fēng)險(xiǎn)是很大的；特別是快速消費(fèi)品，同質(zhì)化水平高，購買參與度低，想要他們“持幣待購”簡直是不可能。這樣以來，龐大的廣告花費(fèi)就只有付之東流了。

解決方案：

a、產(chǎn)品經(jīng)理人在新品上市的過程中決不僅僅是一個(gè)策劃者，更重要的是協(xié)調(diào)功能。新品上市階段產(chǎn)品經(jīng)理人要在廣宣品、促銷品的制作、配發(fā)；產(chǎn)品及包材的物料采購和批量生產(chǎn)；廣告片播放等環(huán)節(jié)上作好監(jiān)督協(xié)調(diào)保證供給，為銷售部的上市執(zhí)行作好后勤工作。這需要同時(shí)涉及生產(chǎn)、企劃、銷售、儲(chǔ)運(yùn)、采購各部門的資源調(diào)動(dòng)。頂新集團(tuán)戲稱產(chǎn)品經(jīng)理是總經(jīng)理就是這個(gè)道理。

b、上市計(jì)劃制定過程中有關(guān)鋪貨進(jìn)度要求的內(nèi)容要及時(shí)和銷售部溝通以確保切實(shí)可行。上市后要通過企劃人員實(shí)地調(diào)查、委派各地工讀生調(diào)查等方法監(jiān)控各地鋪貨進(jìn)度是否達(dá)標(biāo)（詳見第四節(jié)：新品上市過程指標(biāo)及市場表現(xiàn)追蹤）。

c、一旦發(fā)現(xiàn)銷售部鋪貨不力，企劃首先要直接將結(jié)果告知銷售部領(lǐng)導(dǎo)并與之溝通探求問題障礙何在并尋求解決方法。直接向總經(jīng)理告狀會(huì)導(dǎo)致部門關(guān)系惡化，而且很可能銷售部鋪貨不力是另有原因（如：包材斷貨）。結(jié)果追蹤到最后，倒是企劃部協(xié)調(diào)不及時(shí)造成——自己丟面子事小，人為造成溝通層級過多，企業(yè)反應(yīng)遲緩，貽誤戰(zhàn)機(jī)事大！。

d、鋪貨率是新品上市成功的基礎(chǔ)，鋪貨率達(dá)不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，在與銷售部溝通發(fā)現(xiàn)確實(shí)是銷售人員鋪貨不力，就堅(jiān)決向上級投訴，企業(yè)也應(yīng)及時(shí)對鋪貨不能達(dá)成的人員作出獎(jiǎng)罰。

問題二：產(chǎn)品在鋪貨期就出現(xiàn)持續(xù)性缺貨（可能由于產(chǎn)能和原物料的問題）

上市前期斷貨是新品行銷的“癌癥”，新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，大量的廣告、鋪貨和促銷會(huì)吸引消費(fèi)者的注意力嘗試新產(chǎn)品。一旦上市初期發(fā)生斷貨，消費(fèi)者必然會(huì)轉(zhuǎn)向購買競品，同時(shí)各競品廠家也會(huì)乘此機(jī)會(huì)大舉反撲。而等到你斷貨一段時(shí)間然后又卷土重來時(shí)——

a、消費(fèi)者和你已經(jīng)不再是初次見面，不能激起消費(fèi)者的“嘗新愿望“。

b、 消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了購買競品；

c、上市階段斷貨已經(jīng)嚴(yán)重挫傷通路老板的積極性，不愿再積極進(jìn)貨、分銷。

統(tǒng)一綠茶在國內(nèi)率先推出占領(lǐng)市場先機(jī)之后，就是因?yàn)閿嘭浀脑虮豢祹煾稻G茶乘虛而入，反客為主。至今，康師傅綠茶依然是綠茶的第一品牌。

解決方案：

a、上市前，企劃部、銷售部、生產(chǎn)部要相互溝通，根據(jù)本公司對該產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、銷量預(yù)估、設(shè)定首批上市區(qū)域。如果公司目前原物料儲(chǔ)備有限或生產(chǎn)能力不足，則第一波上市可先鎖定部分市場，視后續(xù)銷售情況和產(chǎn)能補(bǔ)充情況逐步擴(kuò)大上市區(qū)域。堅(jiān)決避免盲目的全面鋪市，結(jié)果各地市場斷貨的斷貨、即期的即期之現(xiàn)象產(chǎn)生。

b、努力確保貨源，如有必要寧可犧牲一點(diǎn)利潤，從其他貨源充足或競爭不激烈的區(qū)域調(diào)貨銷售，也要保護(hù)來之不易的市場占有率。

c、確實(shí)無法解決貨源問題，則應(yīng)采取“強(qiáng)化接觸”的政策。即加大POP宣傳及產(chǎn)品特殊陳列，將有限的貨源都用于超商、零售店等末端鋪貨，努力維持基礎(chǔ)鋪貨率；同時(shí)，應(yīng)適時(shí)停止一切通路及消費(fèi)者促銷。這樣做可在缺貨狀態(tài)下繼續(xù)保持同消費(fèi)者的接觸，將不利影響降到最低。

問題三：新產(chǎn)品上市時(shí)，目標(biāo)市場中仍有一大堆“舊品”（新品是舊品的換代升級）。

在絕大多數(shù)的“升級產(chǎn)品”上市時(shí)都會(huì)遇到這樣的問題。在這種不利情況下，舊產(chǎn)品因?yàn)槠焚|(zhì)及保質(zhì)期差異銷售更加緩慢，新產(chǎn)品則由于通路中大量存在的舊品庫存而鋪貨困難（因?yàn)樯碳铱偸窍Ｍ麑⑴f貨賣完再進(jìn)新貨，以減少自身損失）。

解決方案：

1.千萬不能采用回收舊品的方法：其一、按什么價(jià)格回收難有公論，會(huì)引起客訴和公司財(cái)務(wù)控制的障礙，給業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商侵占公款造成機(jī)會(huì)。其二、廠家回收舊產(chǎn)品的行動(dòng)一旦被謠傳為“某廠的產(chǎn)品有嚴(yán)重的質(zhì)量問題，正在回收呢！”后果將不堪設(shè)想

2.如果舊品庫存在于經(jīng)銷通路且存量較大，則應(yīng)該果斷的全部換貨（用新品換舊品并做一定的價(jià)格補(bǔ)差），并集中于某些暫不上市新品的區(qū)域進(jìn)行銷售；

3.如果舊品主要出現(xiàn)在零售店，且鋪貨率和庫存數(shù)量都不大，就只針對這些少數(shù)點(diǎn)進(jìn)行舊品價(jià)格促銷就好；

4.但如果零售店舊品的鋪貨率或庫存仍有相當(dāng)規(guī)模，就應(yīng)堅(jiān)決的進(jìn)行換貨，并集中于回轉(zhuǎn)較好的大賣場或直營店用大力度的價(jià)格促銷迅速消化；

5.如果回收的舊品保質(zhì)期已過或其它原因無法銷售，務(wù)必全部銷毀處理，不留后患；

6.無論如何“處理”舊品，都將是一種市場損失。因此，在新產(chǎn)品上市前就應(yīng)該做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，給舊品適當(dāng)?shù)拇黉N力度，使其快速銷售。

問題四：促銷計(jì)劃效果折扣

即使在上市計(jì)劃中對新產(chǎn)品的促銷做了詳細(xì)計(jì)劃、安排，實(shí)質(zhì)執(zhí)行階段仍有可能效果大打折扣，常見是以下幾種形式。

1、促銷計(jì)劃不專業(yè)。如：商超戶外促銷，相當(dāng)一部分商超由于業(yè)代談判、跟進(jìn)不力沒有進(jìn)行。而即使在有限的促銷點(diǎn)陳列也很不規(guī)范、海報(bào)張貼不明顯、促銷政策也沒有運(yùn)用陳列、海報(bào)上刊、DM、擴(kuò)音器等方式及時(shí)宣傳，導(dǎo)致促銷效果下降；

2、促銷政策偏差。如：企劃部設(shè)計(jì)的零售店鋪貨禮品不適合某區(qū)域市場，影響鋪貨進(jìn)度；

3、突發(fā)事件。如：沙塵暴席卷北方城市，造成戶外促銷無法舉行；

4、促銷費(fèi)用搭車。專門給新產(chǎn)品撥的促銷費(fèi)用和贈(zèng)品不能作到專款專用，各地經(jīng)銷商和銷售人員在借著新品促銷的資源做“全品項(xiàng)促銷”——結(jié)果自然是已經(jīng)成熟的老產(chǎn)品賣的更好，而新產(chǎn)品只能做冷板凳。

解決方案：

a、促銷要求盡量標(biāo)準(zhǔn)化。如：商超促銷企劃部提供包括促銷場地的產(chǎn)品陳列、價(jià)格標(biāo)注、海報(bào)張貼、禮品堆放、促銷人員著裝、站位標(biāo)準(zhǔn)照片并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，在上市說明會(huì)上對銷售部人員詳細(xì)培訓(xùn)；

b、嚴(yán)格界定促銷活動(dòng)品項(xiàng)范圍，堅(jiān)決不允許老產(chǎn)品“搭車”促銷，違者予以處罰；

c、上市期每天嚴(yán)密追蹤各地促銷效果（各地的促銷銷量日/周報(bào)、月會(huì)述職中對當(dāng)月促銷活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)）一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)字異常，馬上追尋原因，及時(shí)調(diào)整促銷政策（如：贈(zèng)品不受歡迎就替換贈(zèng)品，因天氣原因戶外促銷不能進(jìn)行就改為超市戶內(nèi)促銷）。

d、執(zhí)行期企劃人員應(yīng)會(huì)同工讀生、銷售部各區(qū)主管共同巡檢促銷點(diǎn)，對違規(guī)人員予以糾正，落實(shí)獎(jiǎng)罰措施（注：企劃人員在執(zhí)行這一動(dòng)作時(shí)最好約銷售部當(dāng)區(qū)的經(jīng)理共同執(zhí)行，抱著現(xiàn)場解決問題的態(tài)度與銷售主管們溝通。這樣做不但會(huì)促使巡檢效果更有力度，而且會(huì)打消銷售部對“企劃人員是密探，是來我的市場找黑材料回去告狀”的抵觸情緒）。

問題五：同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)以上新品的推廣。

“北郭”哈慈集團(tuán)老板提出“哈慈經(jīng)過多少次失敗才明白，最多一次推出兩個(gè)新品，以前同時(shí)推十個(gè)八個(gè)新品純粹是幼稚的的做法，基層員工忙不過來，一定會(huì)失敗”。

企業(yè)同時(shí)推出幾個(gè)新品，首先在面對消費(fèi)者時(shí)你的促銷資源會(huì)分散，甚至互相抵消，重點(diǎn)不突出，消費(fèi)者無所適從（這和新品被搭車促銷是一個(gè)道理）；在面對通路時(shí)，要同時(shí)讓老板拿出資金進(jìn)幾個(gè)新品，銷售商會(huì)更疑慮，進(jìn)貨意愿降低；在業(yè)務(wù)員執(zhí)行鋪貨、陳列、促銷、超市進(jìn)店過程中工作量會(huì)擴(kuò)大幾倍，注意力分散無法兼顧，最終可能一個(gè)產(chǎn)品也做不活！

解決方案：

1、最好一次推出一個(gè)新品（同一品項(xiàng)的不同口味只算一個(gè)新品）集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)明確。

2、推兩個(gè)以上新品，在產(chǎn)品的適銷渠道和價(jià)位上一定要有所區(qū)別，而且將這種區(qū)別對經(jīng)銷商和銷售人員反復(fù)宣導(dǎo)。同時(shí)推出價(jià)位、渠道雷同的產(chǎn)品是自己跟自己過不去；

3、如果因企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系必須推出兩個(gè)以上的定位相近的新品，則最重要的是迅速發(fā)現(xiàn)潛力最大的品項(xiàng)。

在對零售店首次鋪貨政策中，注意運(yùn)用綜合箱鋪貨（不同產(chǎn)品拼成一箱），同時(shí)鼓勵(lì)零店拆箱進(jìn)貨（第一次先進(jìn)半箱）然后視零店回轉(zhuǎn)情況看哪個(gè)產(chǎn)品銷的快就對哪個(gè)產(chǎn)品整箱鋪貨，其余品項(xiàng)繼續(xù)拆箱、綜合箱鋪貨。這樣做的好處是：降低零店進(jìn)新品的門檻，降低鋪貨難度，促進(jìn)各新品鋪貨率全面增長；迅速發(fā)現(xiàn)選擇優(yōu)勢品項(xiàng)盡快扶持。缺點(diǎn)是這種做法完全靠銷售人員的執(zhí)行力，屬銷售技巧范疇，只能作為對銷售工作的培訓(xùn)和引導(dǎo)內(nèi)容。（各地市場情況不一樣，企劃不可能明確規(guī)定，什么時(shí)間確定把哪個(gè)品項(xiàng)定為優(yōu)勢品項(xiàng)要整箱鋪，哪一個(gè)品項(xiàng)還需培養(yǎng)，要拆箱、綜合箱鋪貨。）

問題六：高興的太早：

做產(chǎn)品不是做貿(mào)易，一兩次銷售和回款不能說明上市成功，最重要看消費(fèi)者是否對你的新產(chǎn)品認(rèn)識(shí)、接受、購買乃至重復(fù)購買。尤其是對規(guī)模較大的企業(yè)，本身就有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。如果新品上市動(dòng)員大會(huì)做的足夠“煽情”——經(jīng)銷商們每人拉一車貨都會(huì)造成你三五個(gè)月甚至半年時(shí)間供不應(yīng)求！這時(shí)候就舉杯相慶為時(shí)尚早，趕緊去終端零店和超市看看，產(chǎn)品已經(jīng)擺到消費(fèi)者“手邊”了嗎？這些終端店的回轉(zhuǎn)怎么樣？問問超市促銷人員，消費(fèi)者中回頭客的占比大嗎？畢竟，真正實(shí)現(xiàn)銷量的只有終端售點(diǎn)，經(jīng)銷商、二批的踴躍進(jìn)貨只能帶來一時(shí)繁榮。一旦被短期出貨量蒙蔽，對終端鋪貨及回轉(zhuǎn)跟進(jìn)不力。往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場在繁榮幾個(gè)月之后突然停了？！接下來你要面對的將是大量的經(jīng)銷商要求退貨、通路上積壓大量即期品、不僅新品必死無疑、整個(gè)通路都會(huì)受到傷害、嚴(yán)重者會(huì)把該企業(yè)的其他產(chǎn)品“拖下水”！

解決方案：

1、理性的認(rèn)識(shí)新品上市前幾個(gè)月的搶購現(xiàn)象！——那只不過是對企業(yè)原有銷售通路的鋪貨而已，絕不是實(shí)際銷量；

2、各地經(jīng)銷商首批供貨量要嚴(yán)格限制上限，這樣可以平均分配新品貨源，避免斷貨、即期問題出現(xiàn)；

3、嚴(yán)格追蹤各地終端鋪貨率和終端銷量（尤其是大賣場銷量），一旦發(fā)現(xiàn)終端銷售停滯，馬上行動(dòng)進(jìn)行促銷，防止出現(xiàn)“出水口”堵塞，通路產(chǎn)品滯留最終即期的現(xiàn)象。

問題七：虎頭蛇尾，見難就退：

在“品牌泛濫”的今天，期望精心策劃的產(chǎn)品“自己會(huì)走路”將越來越難。無論多么偉大的企業(yè)，新產(chǎn)品上市都不會(huì)一帆風(fēng)順，它必須有相當(dāng)一段時(shí)間的“堅(jiān)持”才可以成功。康師傅綠茶在99年剛上市的時(shí)候，飲料市場還是純凈水和碳酸飲料的天下，康師傅綠茶鋪貨難度很大，銷售情況并不佳；甚至業(yè)界都在普遍懷疑：“茶道”作為中國傳統(tǒng)的飲食文化，是要用開水泡著喝的，是否能夠被裝在塑料瓶里涼著喝？但是，僅僅一年過后的2000年，康師傅綠茶不僅迅速成長為中國茶飲料的第一品牌，而且?guī)?dòng)了整個(gè)“即飲茶飲料”的消費(fèi)，造就了一個(gè)百億元計(jì)的仍在迅速發(fā)展的市場。

解決方案：

新產(chǎn)品上市表現(xiàn)受多方因素所制約，應(yīng)該給新產(chǎn)品一段時(shí)間的 “觀察期”；新產(chǎn)品上市要慎重，產(chǎn)品下市的時(shí)候更要慎重，因?yàn)樗呀?jīng)占用了巨大的行銷資源。而且每一個(gè)產(chǎn)品都有他的行銷周期（如方便面是六個(gè)月），一兩個(gè)月銷售不力不能說明該產(chǎn)品不適合市場；只要新品上市論證的工作充分，企業(yè)應(yīng)該對自己的決策有信心，排除一切干擾，持續(xù)努力——

1.首先確保產(chǎn)品在各渠道的鋪貨率達(dá)標(biāo)；

2.確保通路價(jià)格穩(wěn)定、層層有錢賺；

篇(5)

大學(xué)生校外活動(dòng)策劃書【1】活動(dòng)主辦：海釣釣魚俱樂部

活動(dòng)協(xié)辦：西官釣魚網(wǎng)、院學(xué)生會(huì)、院指導(dǎo)中心

指導(dǎo)：院團(tuán)委、院保衛(wèi)科、院體育部

特別贊助：西官釣魚網(wǎng)、xx商家、xx商家、查字典、大學(xué)生精英論壇

活動(dòng)主題：讓綠色文化引領(lǐng)大流

遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，走進(jìn)海釣

活動(dòng)目的： 豐富同學(xué)課余生活，培養(yǎng)耐心，享受樂趣

感悟人生體貼自然

活動(dòng)口號(hào)： 打造全國高校第一家海釣品牌俱樂部

舉辦時(shí)間地點(diǎn)：20xx.4.16——20xx.4.17兩天，上午8:00—— 16:30，海院圖書館西岸湖兩岸

（活動(dòng)當(dāng)天，圖書館西側(cè)兩岸各豎立30面紅旗，30條橫幅，兩岸各設(shè)75釣位，各放置75凳子、75魚竿。湖兩邊各放置邊裁判員帳篷一頂，圖書館西側(cè)高臺(tái)處設(shè)主席臺(tái)、嘉賓席、主裁判席、并設(shè)大帳篷一頂、拱門一個(gè)。）

活動(dòng)策劃主辦方：江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院海釣俱樂部

活動(dòng)對象 ： 全江寧大學(xué)城釣魚愛好者

參賽費(fèi)用及賽程：每人 元（參賽費(fèi)、水、魚餌、凳子），一天兩場，每場90分鐘。按尾數(shù)計(jì)算成績（最重和最大也有特別獎(jiǎng)勵(lì)）

裁判人員： 主裁判： 陳高如 沈建 申亞鋒

邊裁判： 陳鵬波 徐翔

文明超 程曾新

計(jì)分裁判：許國山、許滿滿、許用彧

夏崇軍、丁曉雨、袁樹寶

靳傳熙、 孫文春、王凱卿

宋喜偉、 李偉、 周圣輝

（等俱樂部領(lǐng)導(dǎo)班子30——50人）

后勤人員： 孫小雙、馮永剛、張超想、

張?jiān)讫?、馬亮 陳永國

比賽流程：

1、 把參賽人員隨機(jī)分成幾組，并通知好參賽時(shí)間和地點(diǎn)。

2、 領(lǐng)導(dǎo)班子提前一個(gè)半小時(shí)簽到，做好一切準(zhǔn)備活動(dòng)。

3、 活動(dòng)開始前一小時(shí)劃分好釣位（不少于5米），并確定負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)的釣位。

4、 插好旗幟，掛好橫幅，設(shè)好帳篷，布置好主席臺(tái)（為拍攝做好準(zhǔn)備）

5、 裁判員每人領(lǐng)到必要物品點(diǎn)到就位。

6、 8：00到8：15比賽人員簽到。

7、 領(lǐng)導(dǎo)及贊助商講話。

8、 通讀相應(yīng)的比賽規(guī)則

9、 由主席宣布比賽開始

10、 人員到齊后，到9:00抽取釣位

11、 由主席宣布比賽開始。

12、 比賽結(jié)束后，由邊裁判員記錄好成績。

13、 各負(fù)責(zé)人收好自己的負(fù)責(zé)魚竿、凳子和剩魚餌。

14、 察看物品是否整齊。

比賽規(guī)程：

一、 釣具使用規(guī)則：可以自帶漁具，也可以使用俱樂部的提供漁具，但釣竿的長度不超過4.5米，俱樂部提供塑料袋。

二、 餌料（打窩規(guī)則）：魚餌只能用蚯蚓，有本俱樂部提供。由于此次是競技釣魚，不準(zhǔn)打窩。

三、 開賽/換位規(guī)則：

1 、比賽令未發(fā)前，任何釣具，釣組不得入水，需調(diào)漂的選手統(tǒng)一在一段時(shí)間調(diào)漂。

2、不得擅自換人、換釣位，中場更換釣位時(shí)，未經(jīng)裁判發(fā)令，禁止先行換位。

3、比賽中如需要離開釣位，須經(jīng)裁判批準(zhǔn)。

4、非比賽時(shí)間嚴(yán)禁鉤、漂在比賽池如水。

5、每場比賽不得中途退出，本場有效魚須計(jì)算成績。

6、不得有意錨魚、掛魚故意造成魚或死傷，否則魚獲無效。

7、每場比賽前，須提起魚戶是否空戶。

四：結(jié)束比賽規(guī)則

1、 聽從裁判口令，比賽結(jié)束口號(hào)發(fā)出，應(yīng)立即收桿，將鉤漂提出水面，未入戶的魚一律不計(jì)成績。

2、 結(jié)束信號(hào)發(fā)出后，魚獲不能裝入魚護(hù)。

五：計(jì)算成績規(guī)則：

1、 每場比賽結(jié)束，賽手在釣位上等候裁判員計(jì)量，未計(jì)量不準(zhǔn)提動(dòng)魚護(hù)。計(jì)算成績時(shí)，賽手配合提起自己魚護(hù)，交給裁判計(jì)量，記完成績并簽名后方可離開釣位。

2、 計(jì)成績時(shí)其他選手不得圍觀。

六：其他比賽規(guī)則

1、 除選手、工作人員、裁判員外，其他人一律在比賽前五分鐘退場地。

2、 比賽中注意環(huán)保，禁止喧嘩，不得向賽池和岸邊亂丟煙頭、物品、垃圾、廢棄釣餌等。

3、 為了可持續(xù)發(fā)展，俱樂部將放生所有釣到的魚。

4、 比賽開始20分鐘后未到者，取消比賽資格。

注：身體狀況不適合參加緊張釣魚比賽的謝絕報(bào)名，否則后果自負(fù)。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

橫幅（十條）： 500元

宣傳牌： 200元

魚餌： 600元

礦泉水 ： 400元

餐劵： 500元

通訊費(fèi)： 150元

材料打印、海報(bào)：800元

活動(dòng)器材費(fèi)： 500元（水桶、魚網(wǎng)、拖車、高級塑料袋、筆、記錄本、小禮品等所需物品）

活動(dòng)器材：

衣服或帽子：選手150套、裁判員40—60套。（上面可打印贊助商信息可用于宣傳）

拱 門： 一個(gè)

紅旗 : 六十面 喊話筒 ：一個(gè)

哨子 ： 一把 鋼制旗桿： 一個(gè)

寫字板： 30——50個(gè) 裁判牌： 30——50個(gè)

桌子： 四張 凳子 ： 十二張

選手號(hào)碼牌： 150個(gè) 文件夾： 3個(gè)

帳篷 ： 3頂 選手凳子： 150張

漁具： 150套

宣傳途徑：

1、在地鐵口掛宣傳橫幅，派人發(fā)宣傳單。

2、在學(xué)生集中的地方張貼海報(bào)（如餐廳和教學(xué)樓門口），是海院的同學(xué)都知道此活動(dòng)。

3、 懸掛橫幅，比賽開始一星期，在足球場和餐廳和宿舍樓附近懸掛橫幅，一直到比賽結(jié)束。

4、 到班宣傳，在比賽開始前二周，全體負(fù)責(zé)人利用晚自修到各班進(jìn)行宣傳，讓全院同學(xué)對比賽有一定的理解。

5、 在餐廳門口、教學(xué)樓、圖書館擺放宣傳牌。

6、 在人員密集的地方進(jìn)行現(xiàn)場招新。

7、 在各高校（中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院、中國藥科大學(xué)、中國醫(yī)科大學(xué)、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、金陵協(xié)和神學(xué)院、金陵科技學(xué)院、南京曉莊學(xué)院、南京工程學(xué)院、南京旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院）張貼海報(bào)，通過學(xué)生會(huì)和發(fā)放傳單等各方式進(jìn)行宣傳。

8、 通過學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

9、 通過學(xué)校廣播進(jìn)行宣傳。

報(bào)名方式：

1、俱樂部負(fù)責(zé)人前去宣傳時(shí)即可報(bào)名。

2、電話聯(lián)系（ 發(fā)送學(xué)校+姓名+電話號(hào)碼到）

或直接電話報(bào)名.(孫 馮 )

獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品：

第一名：（獎(jiǎng)金 元+精美漁具+體育部證書+免費(fèi)晉級金級會(huì)員）

第二名：（獎(jiǎng)金 元+精美漁具+體育部證書+免費(fèi)晉級金級會(huì)員）

第三名：（獎(jiǎng)金 元+精美漁具+體育部證書+免費(fèi)晉級金級會(huì)員）

第4、5、6、7、8、9、10名（精美漁具+部內(nèi)證書）

注：外院獲獎(jiǎng)?wù)叱w育證書一切如上。

前30名設(shè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)（紀(jì)念品）。

還會(huì)抽出幾位幸運(yùn)釣位贈(zèng)送精美禮品一套。

頒獎(jiǎng)流程：

1．學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話，對本次大賽的評價(jià)及感想。

2．主席講話，并公布獲獎(jiǎng)名單。

3．由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各嘉賓向獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金，并合照留戀。

4. 由主席隨機(jī)抽出幾位幸運(yùn)釣號(hào)頒發(fā)幸運(yùn)獎(jiǎng)。

5、由獲獎(jiǎng)選手發(fā)表獲獎(jiǎng)感言.

6. 頒獎(jiǎng)結(jié)束后，留一部分打掃衛(wèi)生。

注意事項(xiàng)和應(yīng)急措施：提前一天查看天氣預(yù)報(bào)，如天氣不適合可以延期，確定好嘉賓負(fù)責(zé)人能否準(zhǔn)時(shí)到場。魚線、魚竿突然折斷，工作人員將在第一時(shí)間換上新的魚線魚竿。若天氣過熱，人員中暑，將中暑人員抬入帳篷，并…….不小心落水，工作時(shí)間將在第一時(shí)間進(jìn)行施救，并將其帶入安全地帶。

策劃：孫小雙

“牽手明天”定向越野活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景：定向運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)精英人才體育項(xiàng)目，它富于挑戰(zhàn)，勇于嘗試從未被嘗試過的方案。使廣大的大學(xué)生在定向中更好的鍛煉自己。

它不僅能強(qiáng)健體魄，而且還能培 養(yǎng)人獨(dú)立思考、分析、解決問題的能力，良好的邏輯思維能力，團(tuán)隊(duì)合作能力，及在體力和智力受到壓力下做出迅速反應(yīng)果斷決定的能力。很快，我們將要踏上我們的醫(yī)院見習(xí)之旅，希望通過本次方山定向越野活動(dòng)培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作意識(shí)以及個(gè)人的思維判斷能力，為以后更為緊張的學(xué)習(xí)生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)目的：1）促進(jìn)學(xué)生耐力發(fā)展，加強(qiáng)學(xué)生意志力鍛煉；

2）培養(yǎng)學(xué)生思考、分析、解決問題的能力，提高學(xué)生良好的邏輯思維能力，團(tuán)隊(duì)合作能力，及在體力和智力受到壓力下做出迅速反應(yīng)果斷決定的能力；

3）增加了大學(xué)生的閱歷，豐富了我們的大學(xué)生活，培養(yǎng)我們勇往直前、獨(dú)立思考、頑強(qiáng)拼搏的精神；

4）通過定向越野活動(dòng)，啟發(fā)同學(xué)對大學(xué)三年進(jìn)行開放式回顧，增強(qiáng)學(xué)生的愛校觀念。

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月26日（本周六）13:00——17:00

四、活動(dòng)對象：第一臨床醫(yī)學(xué)院20xx級各班班長、團(tuán)支書；學(xué)生機(jī)構(gòu)主要學(xué)生干部；學(xué)生黨支部成員等學(xué)生代表

贊助單位：

五、活動(dòng)地點(diǎn):南京市江寧區(qū)方山地質(zhì)公園

六、活動(dòng)流程：

1、準(zhǔn)備階段：（1）3月21日——3月22日 成立活動(dòng)策劃小組進(jìn)行前期調(diào)研并制定詳細(xì)的活動(dòng)策劃書，規(guī)范活動(dòng)規(guī)則；

（2）3月23日 下達(dá)活動(dòng)通知，鼓勵(lì)同學(xué)積極參與，并根據(jù)人數(shù)分為六組，選拔各組組長，組內(nèi)討論確定組名與口號(hào)；

(3)3月23—24日，根據(jù)活動(dòng)需要，由策劃小組購買隊(duì)旗、紅繩、乒乓球等活動(dòng)器材、獎(jiǎng)品、飲用水等；

2、活動(dòng)過程：（1）3月26日 9：00——11:00 由策劃小組成員提前前往活動(dòng)地點(diǎn)——方山地質(zhì)公園，了解活動(dòng)地點(diǎn)地勢，排除活動(dòng)潛在危險(xiǎn)并根據(jù)地圖設(shè)置點(diǎn)標(biāo)，置放乒乓球。

（2）13：00——14:00 所有參賽人員于南京醫(yī)科大學(xué)南門集合，由團(tuán)總支書記蘇益民老師正式啟動(dòng)定向越野大賽，并列隊(duì)有序步行至活動(dòng)地點(diǎn)；

（3）14:00——15:30 由組織人員向各組組長分發(fā)地圖，申明活動(dòng)規(guī)則，由各組組長帶領(lǐng)組員根據(jù)地圖尋找點(diǎn)標(biāo)，并收集相應(yīng)點(diǎn)標(biāo)處隱藏的乒乓球；（詳見活動(dòng)規(guī)則）

（4）15:30——16:00 各小組在規(guī)定終點(diǎn)集合，由裁判人員公布各組收集到的乒乓球數(shù)以及所用時(shí)間 ，根據(jù)各組成績由蘇老師進(jìn)行頒獎(jiǎng)；

（5）16:00——16:40 在同學(xué)們休息的同時(shí)開展趣味活動(dòng)，對表現(xiàn)活躍的同學(xué)派送紀(jì)念品；

（6）16:40—— 17:00 由蘇老師對當(dāng)日的活動(dòng)作簡短的點(diǎn)評，集合回校。

3、活動(dòng)總結(jié)：（1）、策劃小組針對本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)過程中暴露的不足，積累經(jīng)驗(yàn)；

（2）由通訊部同學(xué)撰寫通訊稿，上傳至年級網(wǎng)站。

七、活動(dòng)規(guī)則：

1、策劃小組成員負(fù)責(zé)設(shè)置40個(gè)左右的點(diǎn)標(biāo)，以紅繩為標(biāo)記，在紅繩周圍放置黃色或白色乒乓球，乒乓球的放置要求隱蔽；

2、從學(xué)校出發(fā)到達(dá)活動(dòng)目的地時(shí)間計(jì)入比賽成績，以組員集體安全到達(dá)并且花費(fèi)時(shí)間少者優(yōu)勝，第一名加5球，第二名加4球，以此類推；

3、各小組領(lǐng)取地圖后，根據(jù)地圖指示尋找點(diǎn)標(biāo)，發(fā)現(xiàn)紅繩者，即尋找周圍所藏的乒乓球，尋獲者拿走乒乓球并摘掉紅繩，未找到乒乓球者不得摘掉紅繩標(biāo)記，留待下組同學(xué)，違規(guī)者扣掉一球；

4、各組隊(duì)員必須在規(guī)定的一個(gè)小時(shí)內(nèi)到達(dá)規(guī)定的集合點(diǎn)，超時(shí)者扣掉5球；

5、活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，計(jì)分人員計(jì)數(shù)各小組尋獲乒乓球數(shù)，乒乓球數(shù)最多者優(yōu)勝，以此排列，若遇球數(shù)相同者，以時(shí)間少者優(yōu)勝，最終評出一二三等獎(jiǎng)。

八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、各小組必須嚴(yán)格遵循比賽規(guī)則，組委會(huì)將分別在起點(diǎn)（終點(diǎn)）和比賽路段安排工作人員監(jiān)督和維護(hù)整個(gè)比賽過程，防止部分參賽者作弊或者其它異常情況的發(fā)生；

2、有下列行為之一者即為犯規(guī)，應(yīng)取消比賽資格：

（1）．有意妨礙他人比賽者；

（2）．蓄意損壞比賽設(shè)施者；

（3）．比賽中搭乘交通工具行進(jìn)者；

3、參賽同學(xué)服裝應(yīng)該選擇輕便、舒適，易于活動(dòng)者為佳。服裝過緊或太厚均不適合野外跋涉；

4、參賽者務(wù)必注意安全，不走偏僻、危險(xiǎn)的小路。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 一名

二等獎(jiǎng) 二名

三等獎(jiǎng) 三名

十、活動(dòng)預(yù)算：

1、活動(dòng)隊(duì)旗 60元

2、乒乓球50個(gè) 50元

3、紅繩5米 10元

4、飲用水*60 60元

5、獎(jiǎng)品 420元

6、總計(jì) 600元

十一、策劃小組成員

施秋萍、湯卓然、蔣健、周楠、陳晨

學(xué)生會(huì)出游活動(dòng)策劃書【2】一 、活動(dòng)主題:：天有情，心安寧

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月

三 、活動(dòng)地點(diǎn)：天心閣

四、參與人員：xxxxxxxx學(xué)院xxxx系xxx部學(xué)生會(huì)成員

五、活動(dòng)參加人及具體安排：

xx負(fù)責(zé)通知部門成員活動(dòng)開展的具體時(shí)間及地點(diǎn)：

六、 活動(dòng)目的及意義：

經(jīng)過一個(gè)月的努力，xx系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)xx部為學(xué)院秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利開展做出了一定的努力，在此過程中的每位成員都繃緊了神經(jīng)，同時(shí)這次運(yùn)動(dòng)會(huì)的圓滿成功給了他們很大的鼓勵(lì);他們也希望借此機(jī)會(huì)增加彼此之間的了解，通過這次活動(dòng)，最終目的是讓新成員融入到這個(gè)集體來，感受這個(gè)集體的溫暖能和給他們帶來的活動(dòng)經(jīng)歷，方便我們內(nèi)部成員之間的感情交流，讓新老成員都各自了解并有良好的感情基礎(chǔ)，以便于在以后的工作與活動(dòng)中可以團(tuán)結(jié)一心，做出很好的成績。

七、活動(dòng)地點(diǎn)介紹：天心閣在長沙市中心地區(qū)東南角上，是長沙古城的一座城樓。為長沙重要名勝，也是長沙僅存的古城標(biāo)志。在地勢上，天心閣的基址占著城區(qū)最高地勢，加之坐落在30多米高的城垣之上，又有“高閣插云”、“麓屏聳翠”、“疏樹含煙”、“池塘夕照”四景相隨，近有妙高峰為伴，遠(yuǎn)望岳麓山為屏，因而顯得更加挺峭、峻美。登上天心閣，極目四望，全城景物，盡收眼底。天心閣又是歷代軍事必爭之地，濃重的愛國氣氛圍繞在這里，如果我們xxxx系學(xué)生會(huì)xx部全體成員到這來，一定會(huì)被這里的美景，一派和諧氣息所吸引，而流連忘返。

八、活動(dòng)前期安排：

1、xx、xx負(fù)責(zé)聯(lián)系活動(dòng)來回路線安排。(包括乘坐公交車時(shí)具體第幾站及大概下車時(shí)間)

2、xxx負(fù)責(zé)活動(dòng)中門票的購買，與活動(dòng)場地工作人員保持隨時(shí)聯(lián)系防止意外事故。

3、xxx需要收集并保管學(xué)生會(huì)各成員的身份證、學(xué)生證。

4、xxx負(fù)責(zé)活動(dòng)過程的水，飲料等購買，帶幾塊小桌布以及必要的一些物品：紙巾，方便袋，文風(fēng)油精，繃帶，暈車藥等。

5、xx、xx負(fù)責(zé)此次活動(dòng)中人員組織安排。

6、xx負(fù)責(zé)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的保管及出行、聚餐時(shí)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的記錄。

7、xxx，xx負(fù)責(zé)活動(dòng)過程中的拍照。

8、全體成員須預(yù)先準(zhǔn)備一個(gè)表演節(jié)目。

9、各成員可自帶一些自己推薦喜歡的零食和大家分享。

九、活動(dòng)具體流程安排：

1、上午8點(diǎn)在校門口集合參加活動(dòng)的人數(shù)并點(diǎn)名。

2、參與活動(dòng)成員可將成員身份證、學(xué)生證交予郝君榮。

3、8：10分左右各成員可一起在學(xué)校門口乘坐xxx次公交大約18分鐘到xxx站下。

4，8：35分左右可在xxx站乘坐xxx次公交忘本次活動(dòng)目的地---天心閣出發(fā)。

5，車程大約40分鐘，考慮到個(gè)別成員可能會(huì)有暈車的癥狀，部門成員可以在車上適當(dāng)?shù)恼f說話以轉(zhuǎn)移個(gè)別成員的注意力，同時(shí)成員之間的默契也得以提高。

6,9：10分左右到達(dá)天心閣門口，xx、xx組織下車并清點(diǎn)人員。

7、進(jìn)大門后可在園內(nèi)的涼亭，長椅上稍做休息，之后可沿崇烈塔、崇烈門、崇烈亭及古城墻，歷代名人石板畫的順序依次參觀。

8、9:45分左右按照活動(dòng)前期安排，由xxx購買門票，發(fā)放門票。進(jìn)入天心閣。

9、進(jìn)去后，可在天心閣城墻前涼亭稍做休息，9：50分左右，一起去參觀天心閣城墻，一路上可以相互了解部門的成員，為以后的工作做準(zhǔn)備。

10、部門新成員可以要求部門學(xué)姐分享工作經(jīng)歷和對未來的理想以及對新成員的期望和鼓勵(lì)。(考慮到城墻高，地勢好，視線寬廣的優(yōu)勢，我們可以在上面拍照留念，制作個(gè)性影集，展示新一代學(xué)生干部的風(fēng)采)

11、大約11:00分左右城墻游玩完畢后，由xx組織到城墻下的草地上集中大家到“警世鐘”前參觀，了解過去的歷史增強(qiáng)成員歷史責(zé)任感。

12、11：30分左右，組織在天心公園假山前集合并清點(diǎn)人數(shù)，xxx，xxx、xxx布置野餐場地，xx、xx、xxx負(fù)責(zé)裝飾表演會(huì)場。

13、11:45分左右，由主持人xxx進(jìn)行開場解說，由部門代表xx，xx發(fā)言并宣布表演活動(dòng)開始，按照xx、xx、xxx、xx、xx、xx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx的順序依次進(jìn)行活動(dòng)表演。表演之后個(gè)人可根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行附加文藝表演。

14、12:40表演活動(dòng)結(jié)束，由xx、xx、xx組織去天心閣酒店就餐，可進(jìn)行拼桌或成員圍成圓弧狀，由每人輪流介紹自己的家鄉(xiāng)和美食， 轉(zhuǎn)圈圈吃零食等食物。

15、14:00分左右可以在天心閣東門步行300米左右到達(dá)長沙博物館。

16、14:12分左右根據(jù)活動(dòng)前期安排由xxx攜帶各成員身份證在博物館領(lǐng)票處領(lǐng)取入館門票參觀。

17、16:00在博物館門口集合點(diǎn)名按原路返校。

十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1在開展活動(dòng)前，每位成員都需了解整個(gè)活動(dòng)大致流程，注意活動(dòng)環(huán)節(jié)事項(xiàng)，在活動(dòng)開展前全體組員都做好詳細(xì)安排，避免活動(dòng)時(shí)手忙腳亂的局面;

2、在活動(dòng)現(xiàn)場為保證每位團(tuán)學(xué)干部的安全，必須聽從安排，不得擅自離開活動(dòng)現(xiàn)場;

3 .為維護(hù)學(xué)校形象，不得在活動(dòng)地點(diǎn)破壞公共財(cái)產(chǎn)，亂扔垃圾等;

4、本次活動(dòng)為自費(fèi)活動(dòng)，請大家于星期四之前將30元活動(dòng)費(fèi)用交由xx。

5、無論何時(shí)何地都不能單獨(dú)活動(dòng)，也不能參與任何具有危險(xiǎn)性的活動(dòng);

6、 手機(jī)保持通話順暢，隨時(shí)保持聯(lián)系。

十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

車費(fèi)：xx元左右

篇(6)

安全生產(chǎn)工作年終個(gè)人總結(jié)怎樣寫？安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)是指做好安全生產(chǎn)工作必備的基本條件與相應(yīng)的環(huán)境,它對安全生產(chǎn)工作的影響是長期、全面和直接的。下面就讓小編帶你去看看安全生產(chǎn)工作年終個(gè)人總結(jié)范文5篇，希望對你有所幫助吧！

安全生產(chǎn)工作個(gè)人總結(jié)120____年，在黨工委、管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，高新區(qū)城市管理和環(huán)境保護(hù)局以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，以貫徹省市關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的指示精神為指導(dǎo)，積極開展安全生產(chǎn)年、安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治、安全生產(chǎn)大檢查、安全生產(chǎn)月等活動(dòng)，安全生產(chǎn)工作取得顯著成效?，F(xiàn)將20____年工作總結(jié)如下：

一、高度重視，落實(shí)責(zé)任，努力提高安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)

局領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的大事來抓，納入了目標(biāo)管理體系，成立了以局長為組長的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)組，明確了分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人員，使安全生產(chǎn)工作有人抓。同時(shí)，建立了安全生產(chǎn)責(zé)任制的量化考核指標(biāo)體系，對安全生產(chǎn)實(shí)行“一票否決”，完善了應(yīng)急管理體系，制定了應(yīng)急預(yù)案;做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴，常抓不懈，使全局人員牢固樹立了“安全生產(chǎn)重于泰山”的責(zé)任意識(shí)。

二、狠抓落實(shí)，持續(xù)改進(jìn)，積極打造安全生產(chǎn)良好平臺(tái)

(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理

一是針對我局“車多、人多”的實(shí)際情況，制定了相關(guān)規(guī)章制度，嚴(yán)保車輛使用安全。二是加強(qiáng)宣傳教育，深入宣傳中央關(guān)于安全生產(chǎn)工作的方針政策、法律法規(guī)及所采取的一系列重大舉措，組織人員開展自我保護(hù)、應(yīng)急救援、安全生產(chǎn)法律法規(guī)等方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，印發(fā)了各類宣傳資料。三是加強(qiáng)城市管護(hù)企業(yè)安全生產(chǎn)管理，局領(lǐng)導(dǎo)不定期召集城市管養(yǎng)維護(hù)企業(yè)負(fù)責(zé)人召開會(huì)議，要求企業(yè)負(fù)責(zé)人切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作，落實(shí)安全生產(chǎn)管理制度，做到行車安全、生產(chǎn)安全、人員安全、設(shè)備安全，牢固樹立安全第一的思想。

(二)開展“道路安全綜合治理年”活動(dòng)，創(chuàng)建平安大道

一是組織對天府大道沿線50米范圍內(nèi)既有建筑樓宇光彩工程實(shí)施統(tǒng)一控制改造;二是開展市政設(shè)施維修工作，對益州大道、劍南大道、中和大道一段、雙化街、新興巷、太平街等15條嚴(yán)重破損、沉陷道路進(jìn)行維修，面積約15000平米;對拓新東街等道路實(shí)施人行道花崗石鋪裝改造，面積約1500平米。三是對區(qū)內(nèi)約110座管養(yǎng)橋梁進(jìn)行安全排查，確保安全運(yùn)行，委托專業(yè)機(jī)構(gòu)對站南片區(qū)1、2號(hào)等12座橋梁進(jìn)行安全結(jié)構(gòu)檢測。四是加強(qiáng)學(xué)校周邊及主要干道日常執(zhí)法，對流動(dòng)商販、出攤占道等違規(guī)行為進(jìn)行整治。截至目前，共出動(dòng)執(zhí)法人員2000余人，清理規(guī)范攤位5000余個(gè)，有力保障了行車行人安全。

(三)打擊違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)專項(xiàng)行動(dòng)

按照相關(guān)要求，結(jié)合自身職能，積極開展各類打擊違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)專項(xiàng)行動(dòng)，對非法洗車站點(diǎn)、違規(guī)占道施工等進(jìn)行了嚴(yán)格的查處，重點(diǎn)對違章建筑進(jìn)行清理和拆除。結(jié)合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，針對成雅立交橋、鐵路沿線周邊違法建設(shè)開展了專項(xiàng)集中清理，前三季度共拆除違法建設(shè)10479平米;并積極開展橫向聯(lián)動(dòng)，配合工商、公安、規(guī)劃、社事等部門，對轄區(qū)內(nèi)的無證餐飲、違法加工店、黑網(wǎng)吧等進(jìn)行了查處，有效維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。

(四)全面落實(shí)安全生產(chǎn)隱患管理制度，組織安全隱患排查，及時(shí)清除安全隱患

突出預(yù)防為主，著力做好事前防范的各項(xiàng)工作。今年來，我局在完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)各類事故的預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防工作的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急的管理，建立應(yīng)急管理制度，提高突發(fā)事故處置能力。并按照工作要求，組織開展了“百日安全生產(chǎn)”、“建設(shè)項(xiàng)目專項(xiàng)環(huán)境監(jiān)察”等多項(xiàng)專項(xiàng)工作。6月20日，高新____區(qū)____金鐘環(huán)?？萍加邢薰镜亩趸认緞┥a(chǎn)項(xiàng)目，因涉嫌未依法辦理環(huán)保手續(xù)，擅自建設(shè)生產(chǎn)，且管理不善導(dǎo)致倉庫內(nèi)產(chǎn)品自燃，造成輕微次生環(huán)境污染。我局得知情況后，立即實(shí)施應(yīng)急預(yù)案，避免了事態(tài)擴(kuò)大，化解了社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)保障社會(huì)與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、20____年安全生產(chǎn)工作思路

20____年，我局將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制，遏制重特大安全事故，推動(dòng)安全生產(chǎn)形勢進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

一是夯實(shí)基礎(chǔ)。按照“重基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)監(jiān)管”的工作思路。建立完善工作制度、配備監(jiān)管設(shè)施，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。

二是嚴(yán)抓隱患治理。切實(shí)加強(qiáng)和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，突出抓好重點(diǎn)單位和重點(diǎn)企業(yè)的隱患排查治理。堅(jiān)持隱患排查治理常態(tài)化，針對安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時(shí)完善監(jiān)管辦法，落實(shí)監(jiān)管措施，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

三是狠抓重點(diǎn)防范。突出抓好重點(diǎn)時(shí)段、重大節(jié)日和重點(diǎn)領(lǐng)域的安全監(jiān)管，強(qiáng)化防范，確保安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)。強(qiáng)化隱患排查，落實(shí)整改措施，及時(shí)消除安全隱患。

四是強(qiáng)化宣傳教育。加強(qiáng)警示教育，增強(qiáng)守法意識(shí)，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。

安全生產(chǎn)工作個(gè)人總結(jié)2今年以來，特別是4月份后，按照局領(lǐng)導(dǎo)的安排，我調(diào)整到安全生產(chǎn)管理科工作。轄區(qū)企業(yè)涉及到冶金、化工、建材、紡織、輕工等各類行業(yè)。而安全生產(chǎn)管理科實(shí)際僅有我一人，我深知自已肩上的責(zé)任重大，任務(wù)非常繁重。為了較好地完成工作任務(wù)，一年來，我認(rèn)真履行工作職責(zé)，緊緊圍繞目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持以人為本，盡職盡責(zé)，扎實(shí)工作，在工作中踐行科學(xué)發(fā)展觀，并緊密結(jié)合我區(qū)工業(yè)企業(yè)實(shí)際情況，通過走訪企業(yè)實(shí)踐了解，反復(fù)調(diào)研，制定工作措施，在新的工作崗位上取得了一些工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)就本人一年來的學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)如下。

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)在安全生產(chǎn)工作戰(zhàn)線，我是一名新兵，為把自己鍛煉成為一個(gè)政治過硬、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)優(yōu)良的機(jī)關(guān)工作者。我更加注重加強(qiáng)對黨的方針政策、科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)和理解，認(rèn)真學(xué)習(xí)研讀上級有關(guān)安全生產(chǎn)的方針政策和指示精神，反復(fù)閱讀、消化執(zhí)行、不斷深化學(xué)習(xí)效果。通過不間斷的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了我的政治意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

二、認(rèn)真謀劃，突出企業(yè)監(jiān)管重點(diǎn)

針對人手不足的情況，我向局領(lǐng)導(dǎo)建議，從各企業(yè)抽調(diào) 1

安全管理人員組成了聯(lián)合檢查組，深入企業(yè)開展安全生產(chǎn)大檢查，得到了領(lǐng)導(dǎo)的支持。在工作安排上，我把轄區(qū)近百家企業(yè)按照安全生產(chǎn)環(huán)境和危險(xiǎn)程度分類，有針對性地開展工作。對高危企業(yè)每月不少于一次安全檢查;對于直屬企業(yè)每兩月不少于一次安全檢查;對于省屬以上企業(yè)每季度不少于一次安全檢查。突出了對重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)部位的檢查督導(dǎo)，有效地緩解了人手不足監(jiān)管困難的問題，確保把主要精力放在重點(diǎn)位置上。

三、夯實(shí)基礎(chǔ)，提高企業(yè)的安全生產(chǎn)意識(shí)

我重點(diǎn)做了以下工作，首先抓制度建設(shè)。根據(jù)省、市、區(qū)安全生產(chǎn)工作的安排部署和要求，年初我局與企業(yè)負(fù)責(zé)人簽訂了安全生產(chǎn)、消防安全責(zé)任書，督促企業(yè)按照上級文件精神制定落實(shí)相應(yīng)的工作職責(zé)，抓安全技術(shù)基礎(chǔ)管理。

我區(qū)大部分企業(yè)都是非公經(jīng)濟(jì)體制，安全技術(shù)管理力量相對薄弱，安全技術(shù)資料缺乏，大部分企業(yè)均沒有專職安全技術(shù)管理人員，無序現(xiàn)象較為嚴(yán)重，針對這一問題，我局組織召開了幾次工作會(huì)議，明確規(guī)定，各企業(yè)對這一問題也高度重視，通過大半年來時(shí)間努力，多數(shù)企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)資料正逐一完善，不規(guī)范的現(xiàn)象逐步扭轉(zhuǎn)，問題得到了有效遏制。

二是嚴(yán)格要求企業(yè)按照各級規(guī)定的安全生產(chǎn)基本條件要求，抓硬件及設(shè)備設(shè)施建設(shè)，抓好事故應(yīng)急工作演練和日

常督查，對工作不到位和不符合安全生產(chǎn)基本條件的，及時(shí)與安監(jiān)部門配合，堅(jiān)決予以停產(chǎn)整改。

四、嚴(yán)格管理，深入查找治理企業(yè)的安全隱患

安全生產(chǎn)工作是個(gè)動(dòng)態(tài)的、連續(xù)的管理過程，不能一蹴而就。為更好地查找、消除安全隱患，在日常監(jiān)管過程中，我注重抓好三個(gè)環(huán)節(jié)，一抓企業(yè)自查，二抓現(xiàn)場督查，三抓隱患跟蹤復(fù)查，及時(shí)掌握了解企業(yè)安全隱患自查和安全隱患整改情況，發(fā)現(xiàn)和解決問題，隱患排查治理工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得的成效顯著。

五、不恥下問，打造和諧工作環(huán)境

我始終認(rèn)為，讓企業(yè)合法、規(guī)范地生產(chǎn)，是打造本質(zhì)安全型企業(yè)的基礎(chǔ)。因此，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高處理問題的能力。為此，在工作中，我主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，特別是和一些國有大中型企業(yè)的安全生產(chǎn)專家進(jìn)行交流溝通，虛心向他們學(xué)習(xí)請教，并邀請專家對轄區(qū)工業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員進(jìn)行授課。通過此舉，不但學(xué)到了知識(shí)，更重要的是加深了機(jī)關(guān)和企業(yè)的感情，為今后工作的開展創(chuàng)造了和諧氛圍。

大半年的時(shí)間，雖然我在工作中取得了一定的成績，但作為一名合格的安全生產(chǎn)管理人員還相差甚遠(yuǎn)，還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。今后，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專研，更加努力、更高標(biāo)準(zhǔn)地做好本職工作。

安全生產(chǎn)工作個(gè)人總結(jié)3根據(jù)集團(tuán)公司關(guān)于開展________年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)要求，結(jié)合七公司只有青萊高速公路青馬段第八合同一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際情況，對七公司________年安全生產(chǎn)月活動(dòng)進(jìn)行了具體安排?，F(xiàn)將本次安全月活動(dòng)總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織措施到位。

為加強(qiáng)本次安全月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全月活動(dòng)的有效落實(shí)，項(xiàng)目部主管安全的王書記負(fù)責(zé)本次安全月活動(dòng)的組織實(shí)施。為提高管理層對安全月活動(dòng)的重識(shí)，在安全例會(huì)上組織施工處的主管領(lǐng)導(dǎo)、安全員學(xué)習(xí)和發(fā)動(dòng)主題為“安全發(fā)展，國泰民安”的專題動(dòng)員會(huì)。

二、開展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。

活動(dòng)期間我們開展了警言警句安全簽名，組織員工進(jìn)行安全月全員教育考試、參加安全生產(chǎn)普法知識(shí)競賽活動(dòng)，評選安全文明流動(dòng)紅旗等形式多樣的安全宣傳教育活動(dòng)。針對施工的特點(diǎn)，我們收集了高空作業(yè)、防觸電，防機(jī)械傷害，防現(xiàn)場習(xí)慣性違章等相關(guān)方面的安全知識(shí)宣傳資料，發(fā)放到各作業(yè)隊(duì)，組織其學(xué)習(xí)。教育員工“安全發(fā)展，國泰民安”，提高員工自我防護(hù)能力。

通過宣傳安全生產(chǎn)月活動(dòng)，營造濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識(shí)。

三、以安全月為契機(jī)，實(shí)實(shí)在在解決幾個(gè)問題

安全月活動(dòng)期間朱經(jīng)理、王書記、各部室、施工處、在安全生產(chǎn)月活動(dòng)中實(shí)實(shí)在在地解決幾個(gè)問題，把安全月落實(shí)到實(shí)處作為目標(biāo)。安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間，安全環(huán)保部做了大量的工作，解決了一大批問題。先后組織了兩項(xiàng)專項(xiàng)安全檢查，檢查和整改了一批問題，消除危險(xiǎn)源。有針對性的做好夏季防汛，防風(fēng)，防雷工作，確保汛期施工安全;并且進(jìn)行了安全消防演習(xí)。

狠抓高空作業(yè)安全管理。針對現(xiàn)場高空作業(yè)比較多，危險(xiǎn)性較大，我們主要做好三點(diǎn)：一、收集、發(fā)放相關(guān)高空作業(yè)資料給各施工隊(duì)，提高作業(yè)員工高空安全知識(shí);二，安全投入比例增大，在重點(diǎn)部位安裝了安全網(wǎng)，防護(hù)護(hù)網(wǎng);三、加大對現(xiàn)場反習(xí)慣性違章監(jiān)察力度。要加大習(xí)慣性違章的處罰和管理力度工作。

通過這次“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，我項(xiàng)目部堅(jiān)持“以人為本”，以安全施工為中心，堅(jiān)持“安全發(fā)展、國泰民安”的方針，使廣大員工牢固樹立了“安全責(zé)任重于泰山”的思想，增強(qiáng)了安全意識(shí)，進(jìn)一步落實(shí)了安全責(zé)任制，提高了安全文化水平，營造了“關(guān)愛生命，關(guān)注安全”的良好氛圍，并在施工管理中堅(jiān)決杜絕重特大責(zé)任安全事故的發(fā)生。我項(xiàng)目部及時(shí)總結(jié)“安全生產(chǎn)月”的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，切實(shí)把安全生產(chǎn)深入基層、深入人心，把安全生產(chǎn)機(jī)制長期有效地堅(jiān)持下去，進(jìn)一步為工程順利施工打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，促進(jìn)集團(tuán)公司安全生產(chǎn)的穩(wěn)定形勢做出貢獻(xiàn)。

安全生產(chǎn)工作個(gè)人總結(jié)4在上級主管部門、機(jī)場領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督管理下，消防護(hù)衛(wèi)部堅(jiān)持“以防為主、防消結(jié)合”的方針，堅(jiān)持做到不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷改進(jìn)和完善工作方法,提高安全防范能力,將事故隱患減少到最低指數(shù),扎扎實(shí)實(shí)做好消防安全工作，提高全體員工安全防范能力，確保旅客、職工生命的安全。

一、高度重視,積極做好消防安全的宣傳工作

只有思想上重視起來,安全行為才有保障。為此,我們十分重視消防安全工作的宣傳。我們主要從以下方面落實(shí)這項(xiàng)工作。

(一)成立消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組,統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)開展消防安全教育工作。通過各級會(huì)議進(jìn)行消防安全宣傳，領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持召開消防安全工作例會(huì),分析問題，討論措施布置工作。領(lǐng)導(dǎo)小組在每次工作大會(huì)上,對包括消防安全在內(nèi)的安全問題作了詳盡的分析,并提出了許多需要注意的問題,要求各個(gè)部門和個(gè)人將消防安全牢記在心。

(二)組織形式多樣的消防安全知識(shí)教育活動(dòng),我們針對各級員工接受和理解問題的特點(diǎn),通過相關(guān)活動(dòng),使員工掌握了基本的消防安全知識(shí),增強(qiáng)了消防安全意識(shí)。消防護(hù)衛(wèi)部還聘請消防專業(yè)講師對全體員工進(jìn)行消防安全知識(shí)講座,使全體員工掌握消防安全知識(shí)。消防護(hù)衛(wèi)部進(jìn)行消防器材使用方法實(shí)際演練,使消防員掌握了消防器材的正確使用方法和滅火技巧,全面提高了員工消防安全意識(shí)和防火、滅火實(shí)際操作能力從而進(jìn)一步推動(dòng)了學(xué)校消防教育工作。

(三)進(jìn)行了一次系統(tǒng)全面的消防安全檢查。對哈密機(jī)場各個(gè)重要部門,譬如候機(jī)樓、辦公室、機(jī)房、車庫、宿舍等消防設(shè)施進(jìn)行了全面的檢查。

二、推進(jìn)消防安全責(zé)任制,充分落實(shí)管理責(zé)任與具體措施

只有加強(qiáng)管理,做到責(zé)任到人,才能真正做到防微杜漸。這是我們摸索出來的做好消防安全工作的一條重要經(jīng)驗(yàn)。明崗明責(zé),檢查評比,是強(qiáng)化管理力求實(shí)效的重要舉措。具體說來,我們在以下六個(gè)方面加強(qiáng)了規(guī)范管理:

1、確定重點(diǎn)防火部位,明確重點(diǎn)防火部位負(fù)責(zé)人。

我們根據(jù)辦公環(huán)境、執(zhí)勤崗位、機(jī)場規(guī)劃等具體情況及時(shí)調(diào)整了重點(diǎn)部位防火責(zé)任人。

2、經(jīng)常性地檢查疏散通道和應(yīng)急燈。

3、加強(qiáng)對候機(jī)樓、機(jī)房和宿舍的管理,不定期檢查安全情況。

在事故易發(fā)地,我們對有關(guān)人員加強(qiáng)消防安全教育的同時(shí)加大檢查力度。

4、加強(qiáng)對消防器具的管理和保養(yǎng)。

我們并不因?yàn)橐恍┢骶咂綍r(shí)閑置無用就放棄管理,而是注重保養(yǎng)保證隨時(shí)可以應(yīng)急使用,對機(jī)場重要部位消防進(jìn)行了保障。

5、加強(qiáng)對宿宿用電安全的檢查。

定期檢查,教育人員安全用電，防止發(fā)生不安全事件。

6、開展消防安全檢查，做到三個(gè)結(jié)合：消防設(shè)施檢查和重點(diǎn)部位檢查相結(jié)合，平時(shí)小檢查和節(jié)假日大檢查相結(jié)合，檢查和整改相結(jié)合。

三、制定消防安全緊急預(yù)案

安全責(zé)任重于泰山,消防安全無小事,為了使火險(xiǎn)隱患能夠在第一時(shí)間得到有效控制,制定了切實(shí)可行的“哈密機(jī)場消防安全緊急預(yù)案”、“哈密機(jī)場消防演練計(jì)劃”“哈密機(jī)場消防桌面演練方案”并且組織消防員進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練。全面提高了員工消防安全意識(shí)和防火、滅火實(shí)際操作能力從而進(jìn)一步推動(dòng)了學(xué)校消防教育工作。

消防安全高于一切,消防工作任重道遠(yuǎn),消防安全工作是一個(gè)艱巨的長期的任務(wù),不是一勞永逸的事情。我們在加強(qiáng)日常工作管理和階段情況總結(jié)的同時(shí),要真正樹立一種防患于未然的安全意識(shí)。只有防治結(jié)合,才能保證學(xué)校安全。每個(gè)人都要關(guān)心消防安全,不能以為看不到就沒事,事不關(guān)己就沒事。我們相信,在全機(jī)場職員工的共同努力下,我們一定能將消防安全工作做得更好,促進(jìn)哈密機(jī)場又好又快地發(fā)展。

安全生產(chǎn)工作個(gè)人總結(jié)5今年以來，我公司在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市安監(jiān)局和相關(guān)安全部門指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展理念，夯實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，強(qiáng)化現(xiàn)場監(jiān)督監(jiān)管，深化隱患排查治理，以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了“零死亡、零傷害、零事故”的安全目標(biāo)，為全年實(shí)現(xiàn)安全目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

我們主要從以下五方面做好安全工作：

一、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持“安全第一”思想不動(dòng)搖

安全，對企業(yè)來說，是一個(gè)永恒的主題，是企業(yè)一切工作的基石。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的系列管理中，安全唯此為大。

年初，公司董事長在工作動(dòng)員報(bào)告中就把安全工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作，給全體員工注入了“安全大如天，安全無小事”的理念。在安全與生產(chǎn)中處理好兩者的關(guān)系，兩者相輔相成缺一不可，要強(qiáng)調(diào)安全，突出安全，把安全放在一切工作的首位。要求我們?nèi)w員工從思想觀念上高度重視起來，要有為龍海事業(yè)而奮斗的__與信念，每個(gè)人都從心底里真正愛這個(gè)企業(yè)，將自己切實(shí)融入到龍海這個(gè)大家庭當(dāng)中來，為了公司的安全生產(chǎn)，從自身做起，從認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)安全規(guī)章制度開始，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，不斷增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力，營造出良好的氛圍。

二、實(shí)施目標(biāo)分解，狠抓責(zé)任落實(shí)。

制定安全目標(biāo)，實(shí)施責(zé)任分解，落實(shí)結(jié)果考核是企業(yè)安全管理的根本。每年公司都制定詳細(xì)的量化目標(biāo)、細(xì)化的方針、措施等，公司總經(jīng)理與各單位主要負(fù)責(zé)人簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書，分廠負(fù)責(zé)人與班組、員工簽訂目標(biāo)責(zé)任書，確保了目標(biāo)責(zé)任的分解、細(xì)化;為強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，讓安全生產(chǎn)人人有責(zé)的目標(biāo)得以體現(xiàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)能堅(jiān)持每月召開安全生產(chǎn)調(diào)度會(huì)，每天聽取安全生產(chǎn)工作匯報(bào)，及時(shí)掌握安全生產(chǎn)的情況，研究新情況，解決新問題，形成了安全目標(biāo)眾人挑，人人肩上有指標(biāo)，將安全生產(chǎn)人人有責(zé)的安全原則落到實(shí)處，真正實(shí)現(xiàn)全員管理。

三、強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)，實(shí)施以教育保安全的戰(zhàn)略

從事故致因理論看，不安全行為、不安全狀態(tài)是事故發(fā)生的根本要素，而其最根本的是人，思想認(rèn)識(shí)不到位、安全技能(術(shù))差，是企業(yè)安全生產(chǎn)中的安全隱患。為此，我們實(shí)施了以教育保安全的戰(zhàn)略。從思想意識(shí)上入手，不斷加強(qiáng)各級管理人員責(zé)任意識(shí)和員工遵章守紀(jì)意識(shí)教育，同時(shí)有針對性的開展了業(yè)務(wù)技術(shù)、事故應(yīng)急處理和自我防護(hù)能力的教育培訓(xùn)。

1、強(qiáng)化宣傳教育，排除思想隱患。

思想隱患是安全生產(chǎn)中的隱患。排除思想隱患的方法，就是深化安全教育、提高安全意識(shí)、強(qiáng)化安全責(zé)任。為此，我們采用多種方法、多種形式，堅(jiān)持對各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工進(jìn)行居安思危、警鐘長鳴的安全教育。利用每月的安全生產(chǎn)調(diào)度會(huì)、每周的工作例會(huì)、班前班后會(huì)學(xué)習(xí)事故案例，并及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)公司、上級部門下發(fā)的安全文件、法規(guī)制度，以強(qiáng)大的輿論力量營造人人講安全的積極氛圍。

2、抓好安全教育，堅(jiān)持特種培訓(xùn)持證上崗。

公司根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的整體安排，組織開展了多種形式的宣教活動(dòng)。一是深入開展普法教育，通過召開安全生產(chǎn)會(huì)議，宣傳和學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)。二是舉辦安全知識(shí)專題培訓(xùn)，通過組織職工進(jìn)行安全知識(shí)教育，參加消防安全演練，提高員工安全意識(shí)和相關(guān)能力;三是辦宣傳櫥窗、書寫橫安全標(biāo)語、建立安全教育警示牌等形式，宣傳各種安全知識(shí)、安全法規(guī)。使廣大員工深入了解安全，廣泛重視安全，極大提高了全員安全生產(chǎn)意識(shí)。今年來，公司共組織安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)3次，通過這些形式的學(xué)習(xí)宣傳，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施，明確在危害發(fā)生時(shí)的救護(hù)措施。培養(yǎng)員工熟練掌握小型工傷的緊急處理技能，將傷害控制在最小程度。使職工能夠熟練的使用勞動(dòng)衛(wèi)生防護(hù)用品，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。使職工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施。

今年有2名主要負(fù)責(zé)人、2名安全管理人員、3名特種作業(yè)人員、2名危化操作人員依法參加了培訓(xùn)，并取得相應(yīng)的證書，做到持證上崗。對上崗、轉(zhuǎn)崗人員能做好三級安全培訓(xùn)，經(jīng)培訓(xùn)合格后方可上崗，公司做到了作業(yè)人員有效持證上崗。

四、加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場安全管理，強(qiáng)化過程監(jiān)控。

隱患發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場，消除在現(xiàn)場。多年來我們堅(jiān)持以生產(chǎn)現(xiàn)場為重點(diǎn)，加大了隱患排查治理力度。一是各分廠每日巡查自檢、操作工現(xiàn)場巡檢確認(rèn)等，實(shí)施對現(xiàn)場人、物、環(huán)境隨時(shí)控制管理，隨時(shí)就巡查問題進(jìn)行整改。二是公司安排每月由辦公室、保衛(wèi)科、生產(chǎn)部對各廠、部、室進(jìn)行嚴(yán)格的安全及現(xiàn)場、環(huán)境監(jiān)督檢查，認(rèn)真、細(xì)致、全面的開展隱患排查治理工作，不走過場，不留盲區(qū)、死角、治理不留后患，對發(fā)現(xiàn)的隱患及問題及時(shí)以簡報(bào)形式在公司進(jìn)行通報(bào)并限期整改，并跟蹤隱患整改落實(shí)情況，及時(shí)消除了事故隱患，保證了企業(yè)安全生產(chǎn)。

結(jié)合公司生產(chǎn)產(chǎn)品種類多，工藝過程復(fù)雜，為此加強(qiáng)工藝安全操作過程和裝置安全檢維修過程的控制尤為重要。強(qiáng)化工藝安全操作過程，重點(diǎn)做好生產(chǎn)系統(tǒng)控制和人員操作管理，生產(chǎn)系統(tǒng)控制重點(diǎn)抓好水、電、人員的綜合協(xié)調(diào)，均衡生產(chǎn)，裝置合理匹配，工藝調(diào)整優(yōu)化，杜絕超溫、超壓、超負(fù)荷運(yùn)行，裝置開(停)做到有序、安全、可靠。加強(qiáng)設(shè)備安全檢維修，按照安全管理要求，加強(qiáng)檢修安全措施管理，嚴(yán)格員工操作規(guī)程，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)大修無一人輕傷，無一起非傷亡事故，開停機(jī)順利、檢修效果理想。

五、做好?；钒踩\(yùn)行的監(jiān)管，提高應(yīng)急能力。

今年我們又根據(jù)相關(guān)安全部門的要求加大了對?；穫}庫的監(jiān)管，對公司范圍內(nèi)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行了重新改造，特別是加大了危化品倉庫的監(jiān)控范圍，做到了無間斷、無死角。我們還強(qiáng)化了危化品管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，健全各類工作臺(tái)賬，不管是入庫、領(lǐng)用，還是人員出入都詳細(xì)記載，嚴(yán)格按照要求對臺(tái)賬進(jìn)行管理。

為防止突發(fā)事故的產(chǎn)生，今年重新修訂了《安全事故應(yīng)急預(yù)案》，并根據(jù)綜合預(yù)案制定了三個(gè)專項(xiàng)預(yù)案。公司針對部門員工進(jìn)行了2次突發(fā)事故預(yù)案的學(xué)習(xí)，(消防安全學(xué)習(xí)和?；饭芾淼葘W(xué)習(xí))在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上針對單位生產(chǎn)的特殊性，模擬了突發(fā)火災(zāi)消防演練和?；沸孤┭菥?。在演練上著重考察了員工應(yīng)對突發(fā)事故的能力、對突發(fā)事件的排查處理及人員自我防護(hù)措施等情況。通過實(shí)地開展應(yīng)急預(yù)案演練，提高員工和管理人員的安全思想意識(shí)，使員工清楚認(rèn)識(shí)到了安全在生產(chǎn)上的重要性，增強(qiáng)了員工應(yīng)對突發(fā)事件的能力，逐步健全和完善應(yīng)急救援預(yù)案，提高員工應(yīng)急處理及實(shí)地救援的技能。通過演練提高了綜合處置能力和全員安全意識(shí)。