序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇技術(shù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。

記得初到公司時(shí)，我對(duì)公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介紹，除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、心得體會(huì)了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開(kāi)的工作會(huì)議，受益匪淺，感覺(jué)這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對(duì)公司有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺(jué)利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門(mén)，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

篇(2)

勤奮是你生命的密碼，能譯出你一部壯麗的史詩(shī)。今天小編給大家整理了it試用期總結(jié)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。

it試用期總結(jié)報(bào)告范文一：通過(guò)面試，來(lái)到____公司工作，已經(jīng)一個(gè)月過(guò)去了，我努力了解公司的文化、制度、相關(guān)本崗工作的各種信息，以便盡快的融入到公司大家庭。對(duì)我一個(gè)月來(lái)的工作總結(jié)如下：

一.對(duì)公司的認(rèn)識(shí)

在工作初期，我從各渠道了解公司的發(fā)展情況;對(duì)公司的業(yè)務(wù)模式、組織架構(gòu)、地域分布有了初步的了解;閱讀了一些公司管理制度。對(duì)公司的發(fā)展前景充滿信心，愿意更加堅(jiān)實(shí)與公司共同成長(zhǎng)。

二.工作了解

1.信息化工作無(wú)中期的戰(zhàn)略目標(biāo)

2.IT基礎(chǔ)建設(shè)與運(yùn)維方面

基礎(chǔ)建設(shè)薄弱。設(shè)備相應(yīng)的資產(chǎn)信息、應(yīng)用權(quán)限、輔助安全、擴(kuò)展應(yīng)用......管理都較松散，缺乏整套切實(shí)可行的運(yùn)維機(jī)制(當(dāng)然這和公司之前無(wú)本崗位人才有關(guān))。

3.網(wǎng)絡(luò)方面

網(wǎng)絡(luò)不足以支撐目前的公司應(yīng)用規(guī)模，表現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)無(wú)規(guī)劃、帶寬不足、網(wǎng)絡(luò)管理設(shè)備性能太低，這些因素導(dǎo)致公司網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，無(wú)法支撐IT應(yīng)用服務(wù)。

4.OA系統(tǒng)推進(jìn)方面

對(duì)于目前OA系統(tǒng)在測(cè)試準(zhǔn)備階段深切體會(huì)到一些問(wèn)題：

(1).從整體看這套OA不符合目前公司的管理結(jié)構(gòu)。即：我公司所選這款蝶OA系統(tǒng)金適合中小企業(yè)或者但組織架構(gòu)企業(yè)，不適合我們目前的集團(tuán)管理架構(gòu)。在日后我們OA應(yīng)用逐漸成熟和層次逐漸深化時(shí)就會(huì)暴漏出很多問(wèn)題。如：與日后集團(tuán)型其它系統(tǒng)數(shù)據(jù)對(duì)接、更深層次權(quán)限劃定

(2).OA的模塊選擇不合理。對(duì)一般OA非常有用的模塊沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，如：日程提醒、數(shù)字簽名、移動(dòng)應(yīng)用。對(duì)我們目前現(xiàn)狀沒(méi)必要的模塊又買(mǎi)了，如：郵件模塊、辦公用品管理。

(3).金蝶OA系統(tǒng)功能弱。開(kāi)放自助修改地方的相對(duì)市場(chǎng)上主流OA較少;協(xié)同審批流程設(shè)定麻煩;新聞中心版面僵硬，不可修改;知識(shí)中心版面缺乏人性化;通訊錄功能非常薄弱;即時(shí)通訊功能太可憐

(4).系統(tǒng)實(shí)施規(guī)劃不夠全面。系統(tǒng)實(shí)施零散，缺乏整體規(guī)劃。如：系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)備架設(shè)不安全;數(shù)據(jù)備份不合理;系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有些缺少統(tǒng)一規(guī)則制定;乙方顧問(wèn)更換平凡、對(duì)接人多。

三.工作推進(jìn)

1.將兩個(gè)無(wú)線路由安裝使用起來(lái)。

2.OA上線準(zhǔn)備工作完成。

截止2013年1月17日OA上線前的準(zhǔn)備基本完成，包括上線前全員培訓(xùn)。接下來(lái)就是公司開(kāi)始試用行，上線運(yùn)行后再出現(xiàn)的問(wèn)題繼續(xù)協(xié)調(diào)處理。

3.機(jī)房整理，將小UPS裝給財(cái)務(wù)利用;

不用之物清理出機(jī)房; 四.工作展開(kāi)計(jì)劃

通過(guò)對(duì)公司的了解，利用現(xiàn)有資源，以現(xiàn)在已明確的任務(wù)為首要(OA系統(tǒng)推行到全公司)，結(jié)合公司信息化長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，逐步從基礎(chǔ)架構(gòu)開(kāi)始完善信息化工作，計(jì)劃工作如下開(kāi)展：

1.首先將OA系統(tǒng)在集團(tuán)總部推行起來(lái)。

2.下一步整改機(jī)房，使機(jī)房相對(duì)安全，整潔。

3.深入了解整個(gè)集團(tuán)各公司的網(wǎng)絡(luò)使用狀況，對(duì)網(wǎng)絡(luò)全面的規(guī)劃改造，為日后公司更多的IT應(yīng)用做準(zhǔn)備。

4.建立升級(jí)和建立基礎(chǔ)的信息共享溝通，即：升級(jí)郵箱、建立整個(gè)集團(tuán)可應(yīng)用的即時(shí)通訊系統(tǒng)、簡(jiǎn)單文件共享。

5.擬建初步的信息化管理辦法。

6.OA系統(tǒng)在各個(gè)公司逐步推行使用起來(lái)。

it試用期總結(jié)報(bào)告范文二：it試用期總結(jié)作以來(lái)，我本著對(duì)職業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、勤勤懇懇地工作著?，F(xiàn)將一學(xué)年度的工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求

己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。勇于剖析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加中心培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論學(xué)習(xí)。我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

二、在個(gè)人業(yè)務(wù)方面:

在這一年中，嚴(yán)格要求自己，遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，對(duì)中心的日常工作也有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)管理員主要有三項(xiàng)主要工作內(nèi)容：第一，計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理工作;第二，“中國(guó)校外教育網(wǎng)”及“陜西省校外教育網(wǎng)”的撰稿及編輯工作;第三，對(duì)中心工作人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)工作。

在工作中，為把校外教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得更快更好，以跟上時(shí)展和學(xué)校各項(xiàng)工作的進(jìn)度，對(duì)自己做出了以下具體要求：一要提高對(duì)校外教育網(wǎng)絡(luò)工作重要性的認(rèn)識(shí);二要科學(xué)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，充分利用好網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)的各項(xiàng)功能;三要強(qiáng)化管理，確保網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)行;四要落實(shí)責(zé)任制;五要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)工作人員隊(duì)伍建設(shè)。

本年度我中心組織學(xué)員參加“網(wǎng)上祭掃先烈”活動(dòng);開(kāi)展的“愛(ài)家鄉(xiāng)，愛(ài)高陵”系列活動(dòng)(涇渭分明健步行和慶“六一”家鄉(xiāng)文化之旅活動(dòng));參加陜西省舉辦的青少年足球夏令營(yíng)活動(dòng);制作新年祝福視頻參與校外同仁聯(lián)歡會(huì)。這些活動(dòng)的精彩瞬間都被及時(shí)的發(fā)到“兩網(wǎng)”上，同全國(guó)校外同仁分享精彩活動(dòng)。參加2010全國(guó)“優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”評(píng)選活動(dòng)，我中心獲“優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”的光榮稱號(hào)。

三、工作考勤方面：

我熱愛(ài)自己的工作，積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在做好各項(xiàng)校外教育工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守中心的各項(xiàng)規(guī)章制度。不論是分到哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。

我和同事之間，有三個(gè)共同：

1、共同感受：感受學(xué)習(xí)的過(guò)程;感受朋友間的情誼，感受生活的美好;

2、共同分享：分享學(xué)習(xí)的快樂(lè)，分享友情的快樂(lè)，分享成功的喜悅;

3、共同成長(zhǎng)：不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，更新觀念，和時(shí)代同步和學(xué)生共同成長(zhǎng)

這一年，我成長(zhǎng)了，我收獲了，存在的缺點(diǎn)

也是不少的，有以下幾個(gè)方面，還需今后努力改正：一是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個(gè)人能力還有待提高;今后，我一定在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階!

it試用期總結(jié)報(bào)告范文三：我于____年9月11日成為本公司技術(shù)部的一名.net程序員，三個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的關(guān)懷、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為影響力在線的一員而驚喜萬(wàn)分。

這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過(guò)不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

一、通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累經(jīng)驗(yàn)我的各方面有了很大的進(jìn)步。

剛到公司不久，我便開(kāi)始負(fù)責(zé).NET方面的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和廣告平臺(tái)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，剛開(kāi)始的時(shí)候?qū)ξ襾?lái)說(shuō)確實(shí)壓力很大，因?yàn)楦鞣矫娑歼€不熟悉，而且與之前的公司相比，節(jié)奏也有點(diǎn)快，不過(guò)我慢慢的習(xí)慣了環(huán)境，和同事相處的比較融洽，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也比較關(guān)心，在公司里工作就像是在一個(gè)幸福的大家庭里一樣，我很快喜歡上了這里。

我到公司不久，第一個(gè)項(xiàng)目是___公司網(wǎng)站，做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我遇到了幾個(gè)問(wèn)題，我在以前公司做的時(shí)候沒(méi)有在這么短的時(shí)候完成一個(gè)項(xiàng)目的，在效率上提高了我的能力。做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我也遇到了許多以前沒(méi)有遇到過(guò)的問(wèn)題，我請(qǐng)教同事和朋友，還有借助網(wǎng)絡(luò)一一解決了難題。

之后，我將B2B廣告招商平臺(tái)進(jìn)行了改版，開(kāi)發(fā)了___智能建站廣告平臺(tái)以及以后網(wǎng)站的維護(hù)工作。

接下來(lái)，我又做了一個(gè)比較棘手的項(xiàng)目——___在線咨詢系統(tǒng)。為什么說(shuō)棘手呢，因?yàn)槲乙郧皼](méi)有做過(guò)這方面的項(xiàng)目，而且我問(wèn)遍了所有認(rèn)識(shí)的朋友，搜遍了網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)有找到如何解決的方法，之后我翻書(shū)籍，接著搜索網(wǎng)絡(luò)。功夫不負(fù)有心人，終于我找到一個(gè)聊天室的小例子，但是功能差的太遠(yuǎn)，于是我把這個(gè)示例一點(diǎn)點(diǎn)的研究，從一點(diǎn)也不懂到后來(lái)慢慢看懂，從對(duì)AJA_技術(shù)一無(wú)所知到基本熟練運(yùn)用。接下來(lái)我就開(kāi)始自己開(kāi)發(fā)，到最后終于把它開(kāi)發(fā)了出來(lái)，雖然不是很完美，功能不是很強(qiáng)大，但是它是我辛苦的勞動(dòng)結(jié)晶，我相信以后會(huì)把它開(kāi)發(fā)的更強(qiáng)大，更完美。

二、明確崗位職能，認(rèn)識(shí)個(gè)人技術(shù)能力不足。

經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的工作，雖然完成了一些項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，我的技能也提高了很多，但是感覺(jué)我的技術(shù)還有待提高，所以我會(huì)在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術(shù)和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員。

三、提出自己努力計(jì)劃

1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。

我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

4、努力提高自己的日常交際能力。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。這三個(gè)多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會(huì)后最大幅度的提高。

在此，在對(duì)試用期的工作情況及心得體會(huì)做一匯報(bào)后，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請(qǐng)求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面考慮，能否轉(zhuǎn)正，期盼回復(fù)。我會(huì)以炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當(dāng)中，以自己踏實(shí)努力的工作，報(bào)公司知遇之恩!

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篇(3)

物競(jìng)天擇，適者生存，不適者淘汰。對(duì)我個(gè)人來(lái)講，我想這不僅是一次競(jìng)爭(zhēng)，更是一次對(duì)自己的檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)和鍛煉。

在一年多的工作與學(xué)習(xí)中，我對(duì)美銳企業(yè)文化與和經(jīng)營(yíng)模式有了更深入的了解，也讓我快速成長(zhǎng)。在美銳這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)的幫助，團(tuán)隊(duì)的互助，使我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)、以及門(mén)店的綜合管理能力。

美銳這個(gè)大家庭里，不缺人才、不缺能做事肯做事的人，只是缺少熟悉管理技巧，能讓人信服，激發(fā)員工潛能，帶領(lǐng)大家一起提高一起進(jìn)步的門(mén)店帶頭人，為此公司才會(huì)不余遺力的招聘納賢。作為一名快速成長(zhǎng)中的80后員工，我認(rèn)為自己有能力也有義務(wù)和責(zé)任為公司作出更大的貢獻(xiàn)，承擔(dān)更大的責(zé)任。所以今天我才有勇氣站在這個(gè)臺(tái)上，競(jìng)聘北京路店店長(zhǎng)一職。

俗語(yǔ)說(shuō)的好“沒(méi)有三兩三，難以上梁山”。我之所以有勇氣參加此次競(jìng)聘，是因?yàn)槲乙韵聨讉€(gè)優(yōu)勢(shì)。

1、 豐富的工作經(jīng)歷。06年畢業(yè)參加工作至今已有7年，從最初的實(shí)習(xí)生、操作工到技術(shù)員、從車(chē)間調(diào)度到部門(mén)計(jì)劃調(diào)度；從商場(chǎng)促銷(xiāo)員到宇通集團(tuán)，從宇通到新飛，從新飛到今天的美銳；每一個(gè)職位的轉(zhuǎn)變、每一個(gè)部門(mén)的調(diào)動(dòng)、每一個(gè)公司的跳動(dòng)，都留下了我的足跡與汗水，同時(shí)也獲得了豐富的閱歷與經(jīng)驗(yàn)。

2、 在其位，謀其事。工作認(rèn)真，條理清楚，責(zé)任心強(qiáng)，有主人翁意識(shí)。無(wú)論在什么崗位，我都能積極完成上級(jí)交待的任何工作；忠于職守，維護(hù)公司的統(tǒng)一形象；能以身作則，嚴(yán)格遵守公司的一切制度；在日常工作中無(wú)條件接受上級(jí)的督導(dǎo) . 3、 有頭腦，學(xué)習(xí)能力強(qiáng) ，具有一定的創(chuàng)新精神。多學(xué)、多看、多問(wèn)、多想這四多是我能夠快速完成職業(yè)轉(zhuǎn)換，從一名行業(yè)“小白”，快速成長(zhǎng)為一名合格美銳員工的法寶。我想在今后新的工作崗位上我也能快速適應(yīng)，并做的更好。 綜上所述：閱歷豐富有經(jīng)驗(yàn)，心理成熟敢擔(dān)當(dāng)；言而有信能溝通，頭腦清醒敢創(chuàng)新；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)任，分配任務(wù)能執(zhí)行。得其時(shí)，當(dāng)其位。這就是我想說(shuō)的。

今天我競(jìng)聘的崗位是北京路店店長(zhǎng)，承接公司下達(dá)指標(biāo)，力爭(zhēng)完成幸福指標(biāo)為超出公司指標(biāo)15%.為完成指標(biāo)并為做好今后的工作我想從以下幾點(diǎn)闡述：

1、 統(tǒng)一思想，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。想要做的好首先要先想好如何去做。所以首先自己要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略與要求理清自己的思路，讓自己心里有個(gè)idea，然后把我的idea與大家交流的同時(shí)，不斷完善并灌輸個(gè)每一個(gè)門(mén)店員工，讓沒(méi)個(gè)人都清楚自己每天在做什么，為什么這樣做，這樣做的好處。而每天的晨會(huì)和每周工作總結(jié)與安排、每天/每月業(yè)績(jī)看板管理都是非常好的實(shí)施手段。

2、 提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)笜?biāo)：客單價(jià)、客流量、會(huì)員銷(xiāo)售占比。

（1）做好數(shù)據(jù)分析，找短板，找提升空間。海典系統(tǒng)是我們非常實(shí)用的工具，通過(guò)數(shù)據(jù)分析能夠快速找到我們平時(shí)發(fā)現(xiàn)不到的問(wèn)題，為此這將是我一個(gè)重點(diǎn)學(xué)習(xí)的對(duì)象之一。

（2）任務(wù)分解到每天、每個(gè)時(shí)間段、每個(gè)班組、每個(gè)人。例如銷(xiāo)售指標(biāo)分解、日常門(mén)店管理分解、辦理會(huì)員分解、創(chuàng)新idea分解等等。

（3）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制與榮譽(yù)制度。如何提高大家的銷(xiāo)售積極性，最有效的還是提高大家的收入。為此獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制必不可少，想盡一切辦法提高大家的收入，讓店員們?cè)谛〉昀锬玫胶痛蟮瓴畈欢嗟氖杖?、甚至超過(guò)。另外輔以榮譽(yù)制度，例如最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)個(gè)人等等。

3、 做好后勤保障。制訂合理的進(jìn)貨計(jì)劃、合理搭配店內(nèi)藥品品種。

4、 充分利用資源。這里的資源包括公司后勤部門(mén)的支持，還包括附近各兄弟門(mén)店，形成一個(gè)有效的整體。充分利用資源。

5、 學(xué)習(xí)。自我進(jìn)修。做我門(mén)店店長(zhǎng)，除了努力提高自身銷(xiāo)售技能的同時(shí)，對(duì)于店長(zhǎng)需要掌握的各項(xiàng)技能更要注重學(xué)習(xí)，特別是我這樣的新手來(lái)說(shuō)更是如此。對(duì)于門(mén)店員工，除了公司安排的各項(xiàng)學(xué)習(xí)計(jì)劃外，我們自己也要尋找新的途徑。例如：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)典案例學(xué)習(xí)、常見(jiàn)病病種分類(lèi)學(xué)習(xí)及藥品推介搭配等等。

6、 店內(nèi)形象的調(diào)整。積極推行5S活動(dòng)，做好整理、整頓、清潔工作，營(yíng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。一個(gè)店面的環(huán)境是顧客進(jìn)店的第一感覺(jué)印象，導(dǎo)購(gòu)小姐也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營(yíng)造顧客前期消費(fèi)的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的衛(wèi)生就成了售前工作的重要之重。加強(qiáng)防盜，防火設(shè)備的保養(yǎng)和儲(chǔ)備，保障店面工作的運(yùn)轉(zhuǎn)正常有序。

7、 公益活動(dòng)的實(shí)行。積極開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)，與廠家聯(lián)手宣傳公司產(chǎn)品與藥店形象。經(jīng)常定期不定期的在周?chē)M(jìn)行活動(dòng)，包括免費(fèi)發(fā)放宣傳資料，用藥咨詢，試用藥品，免費(fèi)測(cè)血壓、血糖、微量元素等等；免費(fèi)送貨服務(wù)……

;充分利用社區(qū)的宣傳欄，及時(shí)粘貼一些應(yīng)季的資料與知識(shí)，定期更換。 這次競(jìng)聘成功與否，我依然會(huì)繼續(xù)努力，我會(huì)為成功找方法，不為失敗找借口，能與公司共同成長(zhǎng)，能夠見(jiàn)證公司走向新輝煌是我的心愿。

篇(4)

一、2012年工作總結(jié)

（一）多措并舉，千方百計(jì)穩(wěn)定就業(yè) 2、加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)就業(yè)。我區(qū)加強(qiáng)對(duì)區(qū)級(jí)人力資源市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）勞動(dòng)保障事務(wù)所及村級(jí)平臺(tái)的監(jiān)督管理，開(kāi)展就業(yè)狀況及退休人員狀況的入戶調(diào)查，實(shí)現(xiàn)全區(qū)勞動(dòng)力資源的動(dòng)態(tài)管理服務(wù)。共調(diào)查4.47萬(wàn)戶，人口15萬(wàn)人，其中勞動(dòng)力9.87萬(wàn)人，有就能力和業(yè)愿望的未就業(yè)人員7078人，已辦理《就業(yè)失業(yè)登記證》3653人，已辦小額貸款173人，參加農(nóng)民工培訓(xùn)2491人，充分發(fā)揮基層勞動(dòng)保障平臺(tái)在政策宣傳、就業(yè)、培訓(xùn)、社會(huì)保障等各項(xiàng)工作中的作用。

3、強(qiáng)化技能培訓(xùn)，擴(kuò)大就業(yè)。開(kāi)展農(nóng)民工技能培訓(xùn)是解決農(nóng)民工就地就近就業(yè)和勞務(wù)輸出的一項(xiàng)重要舉措。我區(qū)始終堅(jiān)持培訓(xùn)與就業(yè)相結(jié)合，切實(shí)提高培訓(xùn)質(zhì)量和效率，今年主要開(kāi)設(shè)了食品加工實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)農(nóng)民工320人?，F(xiàn)曹老集鎮(zhèn)、吳小街鎮(zhèn)、小蚌埠鎮(zhèn)以及華藝公司、永輝制衣等準(zhǔn)備同時(shí)開(kāi)班，開(kāi)設(shè)營(yíng)養(yǎng)配餐及機(jī)床加工、服裝制造專(zhuān)業(yè)，預(yù)計(jì)可培訓(xùn)400人以上，在11月底前完成全年培訓(xùn)任務(wù)。

4、以農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園帶動(dòng)就業(yè)。農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園的三棟廠房主體建設(shè)完畢，配套工程也基本結(jié)束，現(xiàn)有意向入駐企業(yè)12家，已進(jìn)園企業(yè)3家,能夠解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力50余人就業(yè)問(wèn)題，隨著企業(yè)的不斷入駐，將為我區(qū)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)。 （二）各項(xiàng)社會(huì)保障同步實(shí)施 2、開(kāi)展城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)宣傳及參保。按照市統(tǒng)一部署，7月份城鎮(zhèn)居民醫(yī)保擴(kuò)面工作啟動(dòng)。我局精心制定宣傳工作方案，并將市下達(dá)的5000人目標(biāo)任務(wù)層層分解，現(xiàn)已全面完成參保任務(wù)，全區(qū)參保人數(shù)5079人,完成任務(wù)的102%。 4、開(kāi)展城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)調(diào)查。為了保障城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)在我區(qū)的順利實(shí)施，我區(qū)在按照相關(guān)文件精神，全面開(kāi)展摸底調(diào)查，已調(diào)查人口數(shù)16.58萬(wàn)人，其殊參保人員1.02萬(wàn)人（一、二級(jí)重度殘疾0.07萬(wàn)人，計(jì)生對(duì)象0.4萬(wàn)人，五保戶0.06萬(wàn)人,低保對(duì)象0.49萬(wàn)人），數(shù)據(jù)也全部錄入完成。全區(qū)已參加各類(lèi)養(yǎng)老保險(xiǎn)共2.9人，其中城鎮(zhèn)企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)0.16萬(wàn)人，事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)0.01萬(wàn)人，被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)2.61萬(wàn)人，村干部養(yǎng)老保險(xiǎn)0.02萬(wàn)人，老農(nóng)保0.1萬(wàn)人。未參保人員13.68萬(wàn)人，是我區(qū)開(kāi)展城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的重點(diǎn)。

（三）重視人事人

; 才工作 2、完成全區(qū)工作人員工資審批、兌現(xiàn)。今年，我局繼續(xù)按照國(guó)家工資福利政策，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核全區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員的工資福利審批兌現(xiàn)，監(jiān)督指導(dǎo)全區(qū)義務(wù)教育學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核、發(fā)放，核定了全區(qū)義務(wù)教育學(xué)校在職教職工2012年度獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資共966名在職教職工，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額為786.5萬(wàn)元。 4、完成機(jī)關(guān)事業(yè)單位招錄、選調(diào)工作，全年錄用10名公務(wù)員、2名事業(yè)單位工作人員，4名選調(diào)生轉(zhuǎn)正定級(jí)、4名“三支一扶”招錄、并為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院招聘5人。

完成轄區(qū)內(nèi)工程類(lèi)單位的初級(jí)職稱申報(bào)工作，申報(bào)助理工程師101人，申報(bào)工程類(lèi)技術(shù)員96人。

5、組織公務(wù)員參訓(xùn)。根據(jù)市、區(qū)下達(dá)的公務(wù)員培訓(xùn)任務(wù)，我局組織新錄用公務(wù)員培訓(xùn)以及通用能力培訓(xùn)。通過(guò)有時(shí)間保證、有計(jì)劃措施、有統(tǒng)一內(nèi)容的行之有效的學(xué)習(xí)培訓(xùn)考核，提高了全區(qū)公務(wù)員隊(duì)伍的法律素養(yǎng)和依法行政能力，對(duì)于提升公務(wù)員履職、服務(wù)能力具有重要的促進(jìn)作用。 （四）開(kāi)展勞動(dòng)監(jiān)察，勞動(dòng)仲裁

圍繞勞動(dòng)合同簽訂緊抓落實(shí)，依靠基層勞動(dòng)保障平臺(tái)穩(wěn)妥處理勞動(dòng)爭(zhēng)議、化解糾紛、創(chuàng)建和諧的勞動(dòng)關(guān)系；勞動(dòng)用工登記制度進(jìn)一步建立和完善，涉訪、涉訴案件大幅度下降，勞動(dòng)關(guān)系三方協(xié)調(diào)機(jī)制建設(shè)、基層調(diào)解組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。一是對(duì)全區(qū)42家集體企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶的年審，督促6家用工單位進(jìn)行整改，補(bǔ)簽勞動(dòng)合同378人；參加社會(huì)保險(xiǎn)210人。二是妥善解決農(nóng)民工工資問(wèn)題，全年共追討拖欠農(nóng)民工工資79.6萬(wàn)元，涉及137名農(nóng)民工，有效維護(hù)農(nóng)民工合法權(quán)益。三是通過(guò)勞動(dòng)仲裁，保障用人單位與勞動(dòng)者的合法權(quán)益。全年共接受勞動(dòng)仲裁案件14件，結(jié)案13件,結(jié)案率93%。

（七）其它工作 今年以來(lái)檔案托管1410人，接待政策咨詢及檔案查詢236人次，辦理退休36人。 現(xiàn)在距年底還有2個(gè)月的時(shí)間，我局將抓緊時(shí)間進(jìn)行抓差補(bǔ)缺，攻堅(jiān)克難，力爭(zhēng)更好的完成全年目標(biāo)任務(wù)，并將對(duì)2012年的工作進(jìn)行謀劃。

二、二0一二年工作計(jì)劃

1、切實(shí)抓好就業(yè)工作。堅(jiān)持“以人為本”的工作理念，切實(shí)改善民生，把解決失地農(nóng)民、下崗失業(yè)人員、特困人員、就業(yè)作為下半年一項(xiàng)重要工作任務(wù)來(lái)抓，逐項(xiàng)抓落實(shí)，取得成效，努力完成上級(jí)下達(dá)我區(qū)各項(xiàng)就業(yè)任務(wù)目標(biāo)。

2、全力推進(jìn)社會(huì)保障工作。繼續(xù)抓好養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育以及被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)，開(kāi)展新農(nóng)保工作，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋面，全面落實(shí)各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼、政策

; ，做到應(yīng)保盡保。

3、全面完成民生工程。努力抓好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)、農(nóng)民工技能培訓(xùn)等兩項(xiàng)民生工程的落實(shí)，以確保全年任務(wù)的完成。

4、深化收入分配制度改革。按照中央、省、市統(tǒng)一部署，做好其他事業(yè)單位實(shí)施績(jī)效工資準(zhǔn)備工作。

5、切實(shí)加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)和管理。繼續(xù)做好公務(wù)員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，強(qiáng)化公務(wù)員的考核、培訓(xùn)工作和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育工作。

6、按照全區(qū)機(jī)關(guān)、事業(yè)單位人員招考計(jì)劃，配合市局做好2012年全區(qū)國(guó)家公務(wù)員及事業(yè)單位工作人員招錄工作；

篇(5)

苓小明是個(gè)精益求精、追求完美的人。只要想到好創(chuàng)意，他就會(huì)無(wú)所顧忌地提出來(lái)，他設(shè)計(jì)的網(wǎng)站頁(yè)面風(fēng)格經(jīng)常受到客戶的贊賞。為此，老板經(jīng)常當(dāng)眾表?yè)P(yáng)他。他成了公司里“有前景”、“有才華”的新人。

本來(lái)，照此下去苓小明的前途應(yīng)該不錯(cuò)，可專(zhuān)注于工作、不諳世事的他在一些小事上得罪了“關(guān)鍵人物”，導(dǎo)致自己該升職時(shí)沒(méi)升上去，該拿的獎(jiǎng)金沒(méi)拿到，并且使自己在公司的發(fā)展經(jīng)歷了一連串的波折。

一號(hào)人物：老板

近來(lái)，苓小明的創(chuàng)意連連博得客戶的贊揚(yáng)，而技術(shù)部部長(zhǎng)吳彥正在鬧情緒，要求漲工資、提高待遇。為了鼓勵(lì)新人和鞭策老人，有一天，王棟當(dāng)眾對(duì)苓小明說(shuō)：“我談成了潮福居大酒樓的公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)！這活兒給你了?！?/p>

王棟來(lái)到苓小明跟前，和他談這個(gè)項(xiàng)目。苓小明一邊聽(tīng)一邊在腦袋里思考網(wǎng)站的方案和首頁(yè)風(fēng)格。他覺(jué)得王棟的設(shè)計(jì)思路缺乏美感，于是就問(wèn)：“客戶要求我們必須這樣設(shè)計(jì)么？”王棟說(shuō)：“也有我的思路在里面，你就按我說(shuō)的做吧?！蓖鯒潓?duì)自己的設(shè)計(jì)能力很自信，他覺(jué)得以苓小明的技術(shù)和自己的創(chuàng)意肯定能讓客戶滿意。

老板走后，苓小明開(kāi)始工作。方案和首頁(yè)做完后，他反復(fù)端詳覺(jué)得不滿意，就按自己的想法進(jìn)行了較大改動(dòng)。他想，只要客戶滿意，老板就能滿意。苓小明曾有幾次未聽(tīng)老板指示，按自己想法設(shè)計(jì)，最后獲得了客戶認(rèn)可，他覺(jué)得這回應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。人在順境中容易迷失自我和犯錯(cuò)誤。不知不覺(jué)地，苓小明的自信演變?yōu)榱?xí)慣性地違背老板的意志。

苓小明告知王棟任務(wù)已完成。王棟說(shuō)：“我談客戶呢，現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間看?！鼻》昕蛻舸騺?lái)電話詢問(wèn)，苓小明隨即將方案初稿和首頁(yè)電子版發(fā)給客戶。

第二天，客戶打電話告訴王棟，方案和首頁(yè)都不是當(dāng)初敲定的風(fēng)格，王棟很納悶。他讓苓小明拿來(lái)樣稿一看才知，苓小明并沒(méi)有按自己的意圖設(shè)計(jì)?？蛻粢笮薷姆桨甘呛艹Ｒ?jiàn)的事，可苓小明多次未按自己的授意設(shè)計(jì)，讓設(shè)計(jì)師出身的王棟心中很不痛快。本來(lái)，他曾打算讓苓小明替代吳彥，現(xiàn)在他改變了主意，他擔(dān)心日后苓小明會(huì)像吳彥一樣居功自傲。

不久，吳彥離職，老實(shí)沉穩(wěn)的設(shè)計(jì)師張禾接替了吳彥。苓小明覺(jué)得世事難料、人心難測(cè)，既然領(lǐng)導(dǎo)那么認(rèn)可自己的能力，為何還提拔張禾呢？

點(diǎn)評(píng)：小公司的人事任免全憑老板一句話，所以尊重老板非常重要。尊重并不僅在于形式，關(guān)鍵還要用行動(dòng)表現(xiàn)出對(duì)老板思想和意志的認(rèn)可。因?yàn)?，即使小老板不能給你更大的發(fā)展空間，但他卻能給你一個(gè)更高的人生臺(tái)階。

二號(hào)人物：上司

張禾上任后，工作很積極努力，可他很撓頭與苓小明打交道。以前都是王棟直接和苓小明溝通，而現(xiàn)在苓小明依然是老板眼中的“重量級(jí)”員工。初次發(fā)號(hào)施令，張禾很友好地主動(dòng)來(lái)到苓小明座位前，以商量的口吻交待了工作任務(wù)后，懷著忐忑的心走了。

苓小明處理完手中活計(jì)開(kāi)始忙新任務(wù)。他按著張禾的吩咐設(shè)計(jì)方案。傍晚時(shí)分，方案初稿基本完成。他反復(fù)思量，直接拿給王棟看還是給張禾看？考慮半天，他還是忍不住撥了王棟的分機(jī)。王棟一聽(tīng)是苓小明就笑問(wèn)什么事。苓小明說(shuō)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目方案初稿。王棟笑笑說(shuō)，我正忙著，你拿給張禾看吧。

張禾坐在不遠(yuǎn)處聽(tīng)得一清二楚，他的臉一陣紅一陣白。他覺(jué)得苓小明沒(méi)把自己放在眼里?？绍咝∶鞯墓ぷ髂芰Υ_實(shí)不錯(cuò)，所以當(dāng)他看見(jiàn)苓小明走過(guò)來(lái)時(shí)忙站起身迎上去，接過(guò)苓小明手中的方案初稿連連說(shuō)：“辛苦了！設(shè)計(jì)得真不錯(cuò)！”

這樣的事情反復(fù)幾次，有一回張禾忍不住對(duì)苓小明說(shuō)：“工作是我派給你的，按公司業(yè)務(wù)流程，你應(yīng)該先把初稿拿給我看。”一聽(tīng)這話，苓小明心中積結(jié)的不滿發(fā)泄出來(lái)，他沒(méi)好氣地說(shuō)：“讓資深同行過(guò)過(guò)目也不行嗎！”張禾被噎得啞口無(wú)言。

事后，張禾向老板申請(qǐng)辭去部長(zhǎng)職務(wù)。王棟問(wèn)清原因后笑笑說(shuō)：“你是我提拔的主管，我當(dāng)然得支持你，苓小明的事交給我吧。”

王棟沒(méi)有找苓小明談心，而是開(kāi)會(huì)宣布了一條新制度，今后部門(mén)主管要對(duì)本部門(mén)員工進(jìn)行考核打分，分?jǐn)?shù)作為工資等級(jí)的指標(biāo)依據(jù)。張禾當(dāng)上主管已成事實(shí)，苓小明不把上司放在眼里，結(jié)局自然是自討苦吃。

點(diǎn)評(píng)：上司代表了老板的意志和立場(chǎng)，上司同你講話就是老板同你講話，他有權(quán)決定你的生死存亡。所以不要挑戰(zhàn)上司的權(quán)力，那是和自己的飯碗、前程開(kāi)玩笑。

三號(hào)人物：客戶

張禾的尚方寶劍著實(shí)起了威懾作用。苓小明不敢再與張禾“翹尾巴”了，開(kāi)始叫“張部長(zhǎng)”了，工作上遵守業(yè)務(wù)流程，有事外出主動(dòng)遞上請(qǐng)假條。苓小明心里很清楚，要想在這里干下去就得遵守規(guī)矩，可他心里對(duì)張禾還是不服氣的。

2006年年底，王棟攻下該城市某中型服裝批發(fā)市場(chǎng)門(mén)戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)。王棟擔(dān)任項(xiàng)目組組長(zhǎng)，張禾、苓小明和技術(shù)員吳曉組成項(xiàng)目小組。那天，客戶公司的企劃部劉部長(zhǎng)來(lái)了，與王棟率領(lǐng)的項(xiàng)目小組全體成員開(kāi)了個(gè)溝通會(huì)。這是公司有史以來(lái)最大的一筆業(yè)務(wù)。

接下來(lái)的半個(gè)月時(shí)間，項(xiàng)目小組人員都加班加點(diǎn)設(shè)計(jì)、制作方案和網(wǎng)站。一個(gè)周六的晚上，9點(diǎn)多了，項(xiàng)目小組的其他人都回去了。苓小明設(shè)計(jì)完一個(gè)頁(yè)面后躺在沙發(fā)上睡著了。他有一個(gè)習(xí)慣，就是趕項(xiàng)目期間經(jīng)常睡在辦公室的沙發(fā)上，這樣可以在睡夢(mèng)中突然有靈感時(shí)趕緊爬起來(lái)接著工作。

忽然， 辦公室的電話將苓小明吵醒。他迷迷糊糊地爬起來(lái)接聽(tīng)，原來(lái)是客戶劉部長(zhǎng)打來(lái)的。劉部長(zhǎng)問(wèn)：“王棟在公司嗎？”苓小明說(shuō)，我們老板已經(jīng)回去了。劉部長(zhǎng)說(shuō)：“我有急事找他，可手機(jī)關(guān)機(jī)、家里電話也沒(méi)人接?！避咝∶髡f(shuō)，他明天一早就能到辦公室。劉部長(zhǎng)說(shuō)：“你是哪位？”苓小明如實(shí)告知。劉部長(zhǎng)又說(shuō)：“那麻煩你一下可以嗎？”苓小明問(wèn)什么事。劉部長(zhǎng)說(shuō)：“我正在辦公室開(kāi)會(huì)呢，談到了這個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目，總經(jīng)理要馬上過(guò)目一下網(wǎng)站的方案，如果方案還沒(méi)做出來(lái)，把你們公司的簡(jiǎn)介材料或你們給其他公司做的案例拿來(lái)一些也行?！?/p>

苓小明心想，真倒霉！看來(lái)這辦公室是睡不得的，有麻煩事先叫到你頭上。以往，這種事情是由王棟或張禾協(xié)調(diào)安排的，并由王棟指派業(yè)務(wù)人員送給客戶。苓小明在電話中說(shuō)，你等一下，我聯(lián)系一下我們領(lǐng)導(dǎo)。隨后，他給王棟、張禾打了電話，都沒(méi)人接聽(tīng)。他就對(duì)劉部長(zhǎng)說(shuō)，王總和張部長(zhǎng)都聯(lián)系不上，明天他們來(lái)了我轉(zhuǎn)告他們。劉部長(zhǎng)說(shuō)，我們老總現(xiàn)在就要看，明天來(lái)不及了。苓小明說(shuō)，對(duì)不起，我不是負(fù)責(zé)打印材料和送材料的。劉部長(zhǎng)聞聽(tīng)則說(shuō)“好吧”就掛斷了電話。

過(guò)了好多天，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)完畢交工，在工作總結(jié)會(huì)議上，王棟針對(duì)此事

批評(píng)說(shuō)，公司里某些員工的團(tuán)隊(duì)精神、奉獻(xiàn)精神不強(qiáng)，沒(méi)有責(zé)任感，對(duì)公司的事不夠關(guān)心，得罪了客戶，險(xiǎn)些丟了單子。他還特地批評(píng)了張禾失職。張禾在會(huì)上做了自我檢討。王棟宣布，張禾作為主管首先應(yīng)罰，當(dāng)月扣掉獎(jiǎng)金300元。苓小明坐在那里頭也不敢抬，臉上發(fā)燒，無(wú)地自容。自己的錯(cuò)誤讓張禾受了牽連，他的心里很過(guò)意不去。

點(diǎn)評(píng)： 客戶是公司的“ 衣食父母”，當(dāng)然是員工的衣食父母，不要以為客戶不是你的老板、上司，他無(wú)法開(kāi)除你、罰你款，客戶的一句話能讓你上天堂或下地獄。

四號(hào)人物：貴人

有過(guò)幾回不愉快的沖突，再加上被自己牽連受了罰，苓小明覺(jué)得張禾肯定會(huì)找機(jī)會(huì)報(bào)復(fù)自己。所以，平時(shí)不管張禾說(shuō)什么事情，苓小明都以為在影射和批評(píng)自己，張禾到王棟的辦公室去，他覺(jué)得張禾是去打小報(bào)告了。他的思想壓力很大，他想找機(jī)會(huì)向張禾解釋、道歉，改善一下兩人的緊張關(guān)系。

設(shè)計(jì)部來(lái)了兩個(gè)新人，一段時(shí)間磨合后，已經(jīng)能完成難度較低的設(shè)計(jì)工作，于是苓小明分到的任務(wù)減輕了。張禾對(duì)苓小明說(shuō)：“你是主力，重要的工作還得交給你，簡(jiǎn)單的活兒讓新人練練手?！避咝∶餍南?，以前得罪了他，現(xiàn)在他想慢慢把我擠走了。

兩位新員工經(jīng)常向苓小明請(qǐng)教設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題，苓小明均無(wú)私相告。他想，人家是為了把工作做好才來(lái)請(qǐng)教我，能幫就幫吧，張禾對(duì)我有啥成見(jiàn)，我不能把氣撒在工作上。在苓小明的幫助下，兩位新人進(jìn)步很快，試用期結(jié)束后皆順利轉(zhuǎn)正。發(fā)工資那天，新員工李開(kāi)請(qǐng)苓小明吃飯，感謝他的幫助。

酒桌上，李開(kāi)雙手將斟滿酒的酒杯遞給苓小明，對(duì)他說(shuō)：“謝謝你！苓老師！這幾個(gè)月要是沒(méi)有你的幫助，我也不能這么順利過(guò)關(guān)！”苓小明接過(guò)酒一飲而盡，說(shuō)：“大家能在一起工作就是緣分，互相幫幫沒(méi)啥，都是為了干好工作，讓客戶滿意?！?/p>

李開(kāi)說(shuō)：“苓老師，你這個(gè)人挺實(shí)在的，遇上你這樣的好人挺難得，可你的脾氣太倔強(qiáng)了，說(shuō)話做事太直了，容易得罪人。”

苓小明嘆了口氣說(shuō)： “ 可不是么！”

喝著酒，聊著天，苓小明將心中的郁結(jié)傾倒了出來(lái)。陳述完往事，他說(shuō)：“現(xiàn)在我能做的就是干好工作、帶好你們，以后啥前途就不好說(shuō)了?！?/p>

聽(tīng)完苓小明的話，李開(kāi)笑了起來(lái)，他說(shuō)：“您要是愿意收我這個(gè)徒弟，信得著我，我就找張部長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)，讓他知道你啥想法，讓你倆冰釋前嫌，握手和好?！?/p>

你有這本事？苓小明不相信地看著李開(kāi)。

李開(kāi)端著酒杯哈哈笑了起來(lái)， 他說(shuō)，師傅您還不知道吧，我是張禾的親表弟，他介紹我到這里工作，他讓我跟著您學(xué)技術(shù)的，我的話他能不聽(tīng)么！

苓小明愣住了，兩個(gè)人對(duì)視著，忽然一起大笑起來(lái)。