時(shí)間:2023-03-14 15:14:45
序論:寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相,好投稿為您帶來了七篇推廣策劃策略范文,愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑,助力您的創(chuàng)作。
根據(jù)不同企業(yè)類型我們也可以把企業(yè)的營銷戰(zhàn)略分為不同的級(jí)別:銷售型、服務(wù)型和品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷策略。企業(yè)銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是網(wǎng)絡(luò)推廣的最初狀態(tài),此時(shí)企業(yè)唯一追求的就是如果通過網(wǎng)絡(luò)來獲取更多的訂單,把網(wǎng)站點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化為成交量。而服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
是銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的深入發(fā)展和應(yīng)用。當(dāng)越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到要想更好的發(fā)展,業(yè)務(wù)拓展很重要,不過業(yè)務(wù)穩(wěn)固更重要。銷售固然重要,服務(wù)則比銷售更重要。最后我們來談一談品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,這種戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的必然選擇,品牌的建立可以為企業(yè)其他方面的營銷策劃奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),樹立自己的品牌形象和地位,加強(qiáng)顧客的忠誠度和企業(yè)的口碑效應(yīng)。
網(wǎng)絡(luò)推廣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略成功實(shí)施的基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的戰(zhàn)略營銷模式,它所采用的營銷手段也是最新的技術(shù)和渠道,而且網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅包括一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),還涉及到一個(gè)企業(yè)的思想和發(fā)展文化。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃前,不單要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析,還要對(duì)整個(gè)線下市場(chǎng)和線上市場(chǎng)進(jìn)行透徹的分析和研究。因此,沒有一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃策略,網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施就會(huì)舉步維艱。
3.1房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能;工作內(nèi)容;技能要求;1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場(chǎng)調(diào)查工作;(一)開展市場(chǎng)2.能夠收集和記錄市場(chǎng)調(diào)研信息;
一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場(chǎng)信息項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研;
(二)信息分類1.能夠?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總;1.能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分資料整理;
(一)開展市場(chǎng)2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯細(xì);
二、房地產(chǎn);3.房地產(chǎn)策劃師工作的要求
3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能
工作內(nèi)容
技 能 要 求
1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場(chǎng)調(diào)查工作
(一) 開展市場(chǎng)2.能夠收集和記錄市場(chǎng)調(diào)研信息
一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場(chǎng)信息項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究
(二) 信息分類1.能夠?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總能夠按照信息來源和特征進(jìn)行分類
1.能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分資料整理
(一) 開展市場(chǎng)2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯細(xì)分調(diào)研總整理
二、房地產(chǎn)
3.能夠進(jìn)行消費(fèi)者心理與行為調(diào)查
項(xiàng)目定位
(二) 收集項(xiàng)目1.能夠收集項(xiàng)目及周邊規(guī)劃信息規(guī)劃設(shè)計(jì)資料2.能夠匯總項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)資料
1.能夠?qū)?xiàng)目投資環(huán)境進(jìn)行資料收集
(一)收集房地
2.能夠收集政府的政策與法規(guī)
產(chǎn)投資環(huán)境資料三、房地產(chǎn)
項(xiàng)目投資策劃
(二)房地產(chǎn)投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環(huán)境資料分類
2.能夠?qū)ν顿Y科目進(jìn)行分類
1.能夠記錄周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查表
(一)建立市場(chǎng)2.能夠記錄客戶購買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案
4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地
產(chǎn) 項(xiàng)目 整1.能夠根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)提出媒體推廣合 營 銷的建議方案
(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應(yīng)商的信息資與監(jiān)控料
3.能夠監(jiān)控廣告投放實(shí)施情況
(三)銷售資料1.能夠跟蹤現(xiàn)場(chǎng)銷售過程匯總2.能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)銷售情況進(jìn)行匯總
相 關(guān) 知 識(shí)
1.市場(chǎng)調(diào)查的作用、特點(diǎn)2.市場(chǎng)調(diào)查訪問法3.市場(chǎng)供求的知識(shí)4.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集知識(shí)1.調(diào)研信息分類的知識(shí)2.信息分類的方法1.市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用2.信息匯總的方法
3.消費(fèi)者調(diào)查與分析的知識(shí)規(guī)劃設(shè)計(jì)資料分析匯總的方法1.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境要素2.政策法規(guī)收集的范圍與內(nèi)容3.投資估算知識(shí)
1.項(xiàng)目總投資構(gòu)成的知識(shí)
2.地塊影響因素分析的內(nèi)容與方法1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析方法3.消費(fèi)行為學(xué)相關(guān)知識(shí)
1.廣告投放的主要形式與內(nèi)容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控方法
1. 銷售工具種類及用途、特點(diǎn)的相關(guān)
內(nèi)容
2.銷售情況日?qǐng)?bào)表的撰寫方法
3.2 助理房地產(chǎn)策劃師
職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)
1.市場(chǎng)調(diào)查的原則
2.市場(chǎng)調(diào)查問卷的制定方法1.項(xiàng)目概況調(diào)查與分析的方法2.市場(chǎng)宏觀調(diào)查的內(nèi)容與方法3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析內(nèi)容與方法4.市場(chǎng)需求估算方法與內(nèi)容5.消費(fèi)者行為的分析方法1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原理2.市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告的編寫方法1.規(guī)劃與建筑知識(shí)
2.設(shè)施與配套對(duì)比與分析的方法3.戶型特點(diǎn)與配比的知識(shí)1.投資環(huán)境的內(nèi)容
2.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境的影響要素1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資成本費(fèi)用的構(gòu)成2.投資估算方法
3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營稅費(fèi)內(nèi)容
1.房地產(chǎn)營銷的機(jī)會(huì)威脅分析方法2.房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析1.廣告媒體的投放原則
2.廣告媒體選擇方法與注意內(nèi)容
1.能夠確定調(diào)研范圍與流程
(一) 制定市場(chǎng)2.能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表和調(diào)研問卷調(diào)研計(jì)劃
3.能夠組織策劃員開展調(diào)研工作1.能夠評(píng)定調(diào)研信息,剔除誤差信
一、房地產(chǎn)息
2.能夠?qū)?xiàng)目概況進(jìn)行分析項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)
查研究(二) 市場(chǎng)調(diào)研3.能夠?qū)κ袌?chǎng)宏觀調(diào)查進(jìn)行分析
內(nèi)容分析
4.能夠分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料5.能夠估算市場(chǎng)需求狀況6.能夠?qū)οM(fèi)者行為進(jìn)行分析1.能夠制定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃
(一)制定市場(chǎng)
2.能夠制定項(xiàng)目細(xì)分參數(shù)
細(xì)分計(jì)劃
二、房地產(chǎn)3.能夠進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析項(xiàng)目定位
1.能夠進(jìn)行產(chǎn)品分類分析
(二)產(chǎn)品分析2.能夠進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析和判別(一)分析房地1.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境進(jìn)行分類產(chǎn)投資決策的影
2.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進(jìn)行分析三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策1.能夠計(jì)算投資項(xiàng)目的具體費(fèi)用
(二)房地產(chǎn)項(xiàng)劃
2.能夠制作各項(xiàng)投資匯總表目投資估算
1.能夠分析市場(chǎng)消費(fèi)群體的構(gòu)成
(一)目標(biāo)市場(chǎng)2.能夠分析項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)罘治鰶r和消費(fèi)人群分布情況
3.能夠進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位分析
1.能夠進(jìn)行媒體的選擇和組合
四、房地產(chǎn)
項(xiàng)目整合營(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規(guī)模銷策 劃搜尋和分析
3.能夠?qū)V告設(shè)計(jì)工作進(jìn)行指導(dǎo)
4.能夠組織和實(shí)施公共宣傳現(xiàn)場(chǎng)活1.能夠準(zhǔn)備銷售資料2.能夠制定銷售工作計(jì)劃1.能夠收集客戶反饋資料
(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息
3.能夠編制客戶意見表
五、房地產(chǎn)1.能夠收集項(xiàng)目周邊物業(yè)管理資料項(xiàng)目售后服(二) 項(xiàng)目物業(yè)
務(wù)和物業(yè)管管理資料準(zhǔn)備2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖理
3.能夠進(jìn)行物業(yè)公司的初步篩選
1.能夠?qū)ξ飿I(yè)管理前期介入中提出
三)確定項(xiàng)目物合理建議業(yè)管理合同文本
2.能夠指導(dǎo)編寫物業(yè)管理合同書
(三)營銷準(zhǔn)備
1.銷售策劃的程序2.銷售計(jì)劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業(yè)管理的內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法
1.物業(yè)管理前期介入的概念
2.物業(yè)管理合同書的編寫格式與方法
3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能
工作內(nèi)容
技 能 要 求
相 關(guān) 知 識(shí)
職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求
1.能夠確定調(diào)查的主題和內(nèi)容
相 關(guān) 知 識(shí)
1.市場(chǎng)調(diào)查的流程與方法2.市場(chǎng)調(diào)查組織方法
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的方法2.項(xiàng)目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務(wù)環(huán)境分析的內(nèi)容2.商務(wù)環(huán)境分析的方法房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法2.細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估方法3.市場(chǎng)定位的內(nèi)容與方法1.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的概念2.規(guī)劃設(shè)計(jì)要?jiǎng)t
3.項(xiàng)目用地的功能性質(zhì)分類方法1.房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)概述2.總成本的構(gòu)成容內(nèi)
3.房地產(chǎn)投資項(xiàng)目成本計(jì)算方法4.財(cái)務(wù)分析工具的使用和評(píng)價(jià)方法1.投資風(fēng)險(xiǎn)分析的基本方法2.投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法
3.投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策的相關(guān)知識(shí)1.項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法
一、房 地
1.能夠針對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢(shì)進(jìn)行分析產(chǎn) 項(xiàng)目 市
場(chǎng) 調(diào)查 研(二)市場(chǎng)分析2.能夠進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià)分析評(píng)價(jià)究
3.能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)
(三)商務(wù)環(huán)境1.能夠針對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行分
析分析2.能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)境進(jìn)行
1.能夠確定市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容和目的
(一)確定目標(biāo)
2.能夠進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析
市場(chǎng)
二、房 地3.能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位分析產(chǎn) 項(xiàng) 目
1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定位定 位
(二)項(xiàng)目規(guī)劃
2.能夠提出項(xiàng)目方案規(guī)劃
建議
3.能夠制定設(shè)計(jì)任務(wù)書
1.能夠?qū)?xiàng)目成本進(jìn)行估算
(一)項(xiàng)目效益2.能夠?qū)?xiàng)目投資收益進(jìn)行靜態(tài)與
動(dòng)態(tài)評(píng)估評(píng)估3.能夠制定投資項(xiàng)目的運(yùn)營計(jì)劃
1.能夠確認(rèn)投資風(fēng)險(xiǎn)因素三、房 地
(二)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn) 項(xiàng)目 投2.能夠評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)
評(píng)估
資 策劃3.能夠提出投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策
1.能夠編制商業(yè)建議書
(三) 編制商業(yè)2.能夠編制預(yù)期現(xiàn)金流量表
計(jì)劃書3.能夠撰寫項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
4.能夠撰寫可行性報(bào)告
(一)營銷價(jià)格1.能夠制定目標(biāo)價(jià)格方案策劃2.能夠制定價(jià)格策略
1.能夠編寫項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃書
(二)制定銷售
2.能夠估算項(xiàng)目銷售推廣費(fèi)用
四、房 地推廣計(jì)劃
3.能夠制訂項(xiàng)目銷售推廣活動(dòng)方案產(chǎn) 項(xiàng)目 整
合 營 銷1.能夠制定營銷目標(biāo)和策略策 劃
2.能夠制定各階段營銷控制實(shí)施方
(三)營銷管理案
3.能夠組織和實(shí)施營銷培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)
4.能夠提出營銷組織構(gòu)架建議
(一)售后服務(wù)1.能夠制定客戶維持與服務(wù)計(jì)劃策劃2.能夠制定公關(guān)策略(二)選擇物業(yè)1.能夠確定項(xiàng)目物業(yè)管理要求管理方案2.能夠選擇物業(yè)管理方案
(一)組織市場(chǎng)
2.能夠選擇市場(chǎng)調(diào)研方法
調(diào)查
3.能夠組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)
1.價(jià)格形成的原理2.產(chǎn)品定價(jià)方法
1.項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動(dòng)的組織技巧1.銷售控制的方法
2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費(fèi)用的構(gòu)成1.售后服務(wù)技巧2.售后服務(wù)組織方法1.物業(yè)管理成本構(gòu)成2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢(shì)
五、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理
3.4 高級(jí)房地產(chǎn)策劃師
職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)
1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的影響因素的內(nèi)容2.市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)的設(shè)計(jì)方法1.土地價(jià)值分析方法2.項(xiàng)目市場(chǎng)定位決策方法3.項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)4.成本控制的方法5.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的分析指標(biāo)
6.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中主要變量分析方法
1.能夠分析市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)
(一) 制定市場(chǎng)境對(duì)項(xiàng)目的影響調(diào)研策略2.能夠制定市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)
1.能夠進(jìn)行項(xiàng)目土地價(jià)值分析
2.能夠制定市場(chǎng)定位策略一、房 地
產(chǎn) 項(xiàng)目 市
3.能夠?qū)彾?xiàng)目功能設(shè)計(jì)方案
場(chǎng) 調(diào)查 研
(二)市場(chǎng)定位策4.能夠根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告作出項(xiàng)目究
劃投資機(jī)會(huì)分析
5.能夠進(jìn)行市場(chǎng)投資預(yù)測(cè)
6.能夠進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析
7.能夠進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析并制定防范措(一) 項(xiàng)目產(chǎn)品1.能夠制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案定位2.能夠制定產(chǎn)品定位策略
1.能夠制定項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)方案
二、房地產(chǎn)(二) 項(xiàng)目形象
2.能夠制定項(xiàng)目品牌策略
項(xiàng)目定位定位
1.產(chǎn)品定位的流程與內(nèi)容2.產(chǎn)品定位的注意事項(xiàng)及方法1.項(xiàng)目形象策劃的概念2.項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)的制定方法3.項(xiàng)目品牌策劃的概念
(三)項(xiàng)目整體1.能夠制定項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)定價(jià)2.能夠制定項(xiàng)目定價(jià)策略
(一)房地產(chǎn)投1.能夠制定項(xiàng)目投資資金來源與運(yùn)
三、房地產(chǎn)資項(xiàng)目資金管理用方案2.能夠制定項(xiàng)目資金籌措方案項(xiàng)目投資策
(二)房地產(chǎn)投1.能夠設(shè)計(jì)項(xiàng)目資金籌措渠道劃
資項(xiàng)目融資策劃2.能夠制定項(xiàng)目投資資金間接籌措
1.能夠選擇定價(jià)方法,確定基本價(jià)
(一)審定營銷格總體策略2.能夠制定項(xiàng)目上市計(jì)劃四、房地產(chǎn)
項(xiàng)目整合營
1.能夠制定媒體推廣策略
銷策 劃(二)營銷推廣
的總體策劃和評(píng)2.能夠選擇推廣效果測(cè)評(píng)機(jī)制并制估定評(píng)估方案
1.能夠制定和實(shí)施物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)組(一)物業(yè)管理機(jī)建和招聘計(jì)劃構(gòu)組建2.能夠制定和實(shí)施人員培訓(xùn)計(jì)劃
五、房 地
產(chǎn) 項(xiàng)目 售(二)全程物業(yè)管1.能夠策劃全程物業(yè)管理概念后 服務(wù) 和理策劃2.能夠制定物業(yè)管理模式物 業(yè)管 理
1.能夠制訂物業(yè)管理綜合經(jīng)營模式
(三)綜合經(jīng)營模策劃式策劃2.能夠進(jìn)行物業(yè)管理品牌策劃
項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位的原則
1.房地產(chǎn)項(xiàng)目資本結(jié)構(gòu)知識(shí)
2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項(xiàng)目?jī)r(jià)格階段性調(diào)整策略的相關(guān)知識(shí)
2.上市計(jì)劃的制定原則1.廣告時(shí)機(jī)與媒介的選擇方法2.廣告測(cè)評(píng)機(jī)制與評(píng)估方案的制定方法
1.物業(yè)管理組織與人員架構(gòu)的知識(shí)2.物業(yè)管理人員培訓(xùn)計(jì)劃的制定方法1.物業(yè)管理模式的制定方法
最近由湖南泓達(dá)科技生產(chǎn)的亞瑟王智能防暴鎖正式上市亮相,隨即全國渠道網(wǎng)絡(luò)的招商工作也拉開了帷幕,作為本次項(xiàng)目的總策劃,筆者集合個(gè)人從事營銷20年來的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)各個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商的深入了解,想對(duì)亞瑟王智能防暴鎖的市場(chǎng)前景,站在經(jīng)銷商角度進(jìn)行深入的分析,同時(shí)也針對(duì)當(dāng)前經(jīng)銷商選擇項(xiàng)目時(shí)的困惑提一些建議,以確保經(jīng)銷商的投資安全,因?yàn)槲曳浅G宄覀兊慕?jīng)銷商朋友在選擇項(xiàng)目時(shí)的心情:怕選錯(cuò)產(chǎn)品和合作伙伴,給自己的事業(yè)帶來麻煩。
我一直認(rèn)為,作為經(jīng)銷商,選擇項(xiàng)目時(shí)小心謹(jǐn)慎一點(diǎn)是必須的,畢竟現(xiàn)在社會(huì)上假冒偽劣時(shí)有發(fā)生,而且有太多的廠家打著招商的旗號(hào)坑蒙拐騙,如果一時(shí)沖動(dòng)就簽約,必然會(huì)給經(jīng)銷商的事業(yè)遭受重大損失,嚴(yán)重的乃至造成重大的人生陰影。所以,在簽約合作之前,了解一下該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及企業(yè)的推廣思路是非常必須的。常規(guī)的判斷標(biāo)準(zhǔn)有以下五條:
1、企業(yè)的野心夠不夠大?
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)乃至整個(gè)行業(yè)有強(qiáng)烈的野心,具有一副破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的決心和勇氣。多年前我在一家企業(yè)的招商會(huì)上認(rèn)識(shí)一個(gè)西北地區(qū)小家電經(jīng)銷商,他告訴我一個(gè)經(jīng)銷商選項(xiàng)目時(shí)的法則:這個(gè)企業(yè)不要命地往前沖殺的,經(jīng)銷商跟著它就會(huì)有前途;如果這家企業(yè)走一步看一步小心翼翼地為自己留著一條后路的話,經(jīng)銷商跟著它就死路一條。所以選擇企業(yè)一定要看這個(gè)企業(yè)究竟有沒有戰(zhàn)略野心?
2、產(chǎn)品的賣點(diǎn)和品類占位突不突出?
如果該企業(yè)的產(chǎn)品是某行業(yè)第一個(gè)新產(chǎn)品,那么你沒必要懷疑,如果不是,但在策劃后是可以獨(dú)創(chuàng)一個(gè)品類,并占據(jù)了一個(gè)獨(dú)特的位置的,加上獨(dú)特又吸引顧客的賣點(diǎn),那么這樣的產(chǎn)品會(huì)比較有前途,哪怕它看上去沒有銷量,但經(jīng)過市場(chǎng)開拓和消費(fèi)吸引,市場(chǎng)很快就會(huì)起來。
3、有沒有系統(tǒng)的推廣策略
有的企業(yè)連產(chǎn)品的基本策劃包裝都沒有做好,你就更別指望在市場(chǎng)推廣上會(huì)有系統(tǒng)的一環(huán)扣一環(huán)的精準(zhǔn)策略了,選擇合作伙伴這一環(huán)節(jié)是非常重要的,如果廠家都缺乏系統(tǒng)策略,你一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商即便有再大的智慧也無法扭轉(zhuǎn)消費(fèi)市場(chǎng)。
4、有沒有能征善戰(zhàn)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
有好的策略但沒有完善的執(zhí)行體系和執(zhí)行隊(duì)伍,一切也只是紙上談兵,經(jīng)銷商完全可以與企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)正面接觸,摸摸對(duì)方的低,把一些市場(chǎng)上容易出現(xiàn)的問題拋出來讓營銷隊(duì)伍回答,如果連問3人以上,對(duì)方回答一致,或者這個(gè)回答有科學(xué)的實(shí)操性,那么可以慶幸了,如果不是,那么你還是早點(diǎn)離開,別硬往套子里鉆。
5、傳播投入動(dòng)作大不大?
很多經(jīng)銷商盲目?jī)A聽企業(yè)對(duì)未來投入的許諾,殊不知很多企業(yè)承諾的“央視5000萬”是要看它的招商結(jié)果來定的,如果招商完不成任務(wù),那么這個(gè)承諾也將成為泡影,所以,你一定要詳細(xì)了解對(duì)方的推廣方案和媒介預(yù)算甚至項(xiàng)目的投入計(jì)劃,這一條不能僅憑口頭承諾,一定要寫在合同條款里,不然,你后悔也來不及!
當(dāng)然,涉及選擇項(xiàng)目重要性的還有很多因素,但以上五條足以令你判斷一個(gè)項(xiàng)目究竟值得不值得投入的標(biāo)準(zhǔn)了,現(xiàn)在事業(yè)很難做,如果你一開始就犯了選擇性的錯(cuò)誤,如同你一開始就對(duì)女朋友的某些地方不太滿意,依然勉強(qiáng)與之結(jié)婚,那么等待你的必然是離婚,導(dǎo)致人財(cái)兩空,同時(shí)也打擊了你對(duì)未來生活的信心。
我希望廣大經(jīng)銷商朋友在選擇合作伙伴時(shí)雖然要特別小心,但關(guān)鍵要有科學(xué)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),有了標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目的好壞,則不是企業(yè)自己說了算了!
二、亞瑟王智能防暴鎖十大盈利亮點(diǎn)
譬如,亞瑟王智能防暴鎖,這是國內(nèi)第一個(gè)以安全功能命名的鎖具產(chǎn)品,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特功能,廠家在推廣這一產(chǎn)品時(shí)也花費(fèi)了不少的心血,為了便于經(jīng)銷商朋友鑒別,下面我一一介紹一下,經(jīng)營亞瑟王智能防暴鎖究竟有哪十大盈利亮點(diǎn),畢竟商業(yè)的本質(zhì),盈利是第一位的。
1、 產(chǎn)品賣點(diǎn)無與倫比
亞瑟王智能防暴鎖擁有行業(yè)內(nèi)所有產(chǎn)品所不具備的三大優(yōu)勢(shì):
一是軍工級(jí)掃描指紋識(shí)別系統(tǒng),指紋絕對(duì)不可復(fù)制,哪怕你把一個(gè)人的手指頭切下來也無法通過;
二是16位密碼設(shè)計(jì),如需計(jì)算機(jī)測(cè)算破解,起碼需要6個(gè)月的時(shí)間,且專門設(shè)置了連續(xù)三次輸入錯(cuò)誤就自動(dòng)鎖死功能,真是神仙也難解。
三是雙電子雙備份雙電路驅(qū)動(dòng),使電子系統(tǒng)運(yùn)行更穩(wěn)定,同時(shí)驅(qū)除了機(jī)械備份給鎖具帶來的不安全因素,達(dá)到真正的防暴功能。
2、 功能性概念獨(dú)一無二
目前市場(chǎng)上除亞瑟王智能防暴鎖之外,其它鎖具全部采用自然屬性定位,沒有任何銷售概念,而亞瑟王智能防暴鎖的“防暴”概念,于鎖具的安全本質(zhì)完全吻合,同時(shí)也對(duì)消費(fèi)者購買擻具的潛在需求貼切,同時(shí)“防暴”概念也與產(chǎn)品的后期推廣主題找到了好的方法。
3、 防暴警察形象首開記錄
在商業(yè)中,運(yùn)用政府機(jī)關(guān)尤其是警察形象做品牌形象的亞瑟王智能防暴鎖是第一家,因?yàn)閬喩踔悄芊辣╂i找到了與國家民生戰(zhàn)略:創(chuàng)造和諧社會(huì)的核心主題密切相關(guān),同時(shí)防暴鎖與防暴警察功能相吻合,可謂一舉兩得;
4、 事件營銷震撼開路
鎖具產(chǎn)品是一個(gè)消費(fèi)者低關(guān)注度產(chǎn)品,如果哪家企業(yè)想用正面硬廣告開路即便不死也會(huì)損失慘重,除了關(guān)注度低之外,社會(huì)民眾對(duì)廣告的懷疑乃至排斥也會(huì)削弱廣告的投入。亞瑟王智能防暴鎖就是因?yàn)檫@一現(xiàn)實(shí),從而選擇了以事件營銷開路來撼動(dòng)鎖具消費(fèi)者對(duì)居家安全的重視,“亞瑟王智能防暴鎖百萬美金征求全球破解”的事件活動(dòng)將通過400多家網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)和200多家新聞媒體的線上線下互動(dòng)而產(chǎn)生巨大的社會(huì)影響。
5、 公益廣告接應(yīng)
以防暴警察形象的廣告乃至事件營銷活動(dòng),僅僅只是空中影響,亞瑟王智能防暴鎖為了盡快促使消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng),將在公安機(jī)關(guān)和各地政府綜合治理辦公室的協(xié)助下,深入居民社區(qū)和高檔別墅住宅區(qū),運(yùn)用展版和法制宣傳小報(bào)以及橫幅、標(biāo)語、宣傳欄等宣傳工具,進(jìn)行深入的防盜防暴安全宣傳月活動(dòng),以促使社區(qū)犯罪率下降,確保社區(qū)一方的平安。
6、 新聞公關(guān)雷人
因?yàn)殒i具產(chǎn)品的低關(guān)注度特征,亞瑟王智能防暴鎖還充分運(yùn)用媒體的力量,準(zhǔn)備運(yùn)用法律手段,將被竊賊撬開門鎖的生產(chǎn)企業(yè)告上法庭:“鎖具產(chǎn)品不能保安全,導(dǎo)致居民損失慘重”引起廣大市民再次對(duì)鎖具安全的重視,敦促消費(fèi)者采取購買行動(dòng)。
7、 破局營銷組合
亞瑟王智能防暴鎖為確保本產(chǎn)品推廣成功,聘請(qǐng)有中國營銷殺手稱號(hào)的深圳雙劍破局營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)全程策劃,并為鎖具行業(yè)的破局出謀劃策,以催生鎖具行業(yè)安全新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái),規(guī)范行業(yè),造福人民。策劃公司將為全國各地的經(jīng)銷商制訂科學(xué)的經(jīng)銷政策和推廣策略,同時(shí)設(shè)立分銷小分隊(duì),協(xié)助經(jīng)銷商快速分銷成功,確保經(jīng)銷商快速贏利。
8、 全套營銷工具
人類的進(jìn)步與發(fā)展,總是伴隨著各種各樣的工具發(fā)明,人也因?yàn)橛辛斯ぞ?,工作就?huì)更有效率,商業(yè)活動(dòng)也一樣,如果商業(yè)工具完善,就沒有可能不贏利,亞瑟王智能防暴鎖在專業(yè)策劃公司的協(xié)助下,將為經(jīng)銷商提供以下策略工具:《30天快速分銷手冊(cè)》、《單店盈利手冊(cè)》、《軟文推廣手冊(cè)》、《促銷活動(dòng)手冊(cè)》、《終端管理手冊(cè)》、《網(wǎng)絡(luò)推廣手冊(cè)》、《銷售話術(shù)手冊(cè)》、《產(chǎn)品手冊(cè)》、《招商手冊(cè)》、《銷售管理手冊(cè)》、《短信推廣文案手冊(cè)》、《社區(qū)推廣操作手冊(cè)》、《產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)手冊(cè)》《新聞公關(guān)文章庫》以及全套震撼色彩的宣傳物料。
9、魔鬼營銷培訓(xùn)
亞瑟王智能防暴鎖產(chǎn)品是一個(gè)集電子和機(jī)械為一體的高科技產(chǎn)品,銷售人員的專業(yè)技能和產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)是必須的,為確保每一位經(jīng)銷商的銷售人員都能盡快掌握,成為一個(gè)頂尖銷售高手,亞瑟王公司總部將為經(jīng)銷商提供包括營銷技能和銷售服務(wù)在內(nèi)的10堂專業(yè)課程,加上獨(dú)特的魔鬼營銷培訓(xùn)方法,能讓學(xué)員在短期內(nèi)快速成材,立刻參戰(zhàn)立刻見效。
10工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)助陣
為確保亞瑟王智能防暴鎖系列產(chǎn)品更時(shí)候普通大眾及引領(lǐng)行業(yè)潮流,亞瑟王所屬的湖南泓達(dá)科技專門與國際頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì)公司AIM工業(yè)設(shè)計(jì)達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系,AIM的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),將為泓達(dá)科技每年設(shè)計(jì)并生產(chǎn)推出20款國際領(lǐng)先具有國際專利的智能防暴鎖具,豐富產(chǎn)品線并滿足不同消費(fèi)層次的不同需求。
…… ……
廣大的經(jīng)銷商朋友,你大可以把亞瑟王智能防暴鎖的這十大優(yōu)點(diǎn)與行業(yè)中所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較,在當(dāng)前的國內(nèi)市場(chǎng),能把一個(gè)產(chǎn)品的策劃做的如此完美的,別說在建材五金行業(yè),即便是快速消費(fèi)品行業(yè)也不多見。
政和縣遂應(yīng)茶場(chǎng)的葉功園先生出生于錦屏,祖輩一直以茶為生,在當(dāng)?shù)刂撇璧娜酥兴愕蒙衔幕?。他曾?jīng)通過三年的函授學(xué)習(xí),獲得了福建農(nóng)林大學(xué)鄉(xiāng)村管理的大專文憑,甚至還無師自通地提出了“鄉(xiāng)村文化營銷”的概念。在錦屏采訪期間,葉先生禁不住給我們背誦起了那些贊美遂應(yīng)和錦屏的詩歌,例如:“古泉噴薄秋愈響,山勢(shì)空闬晝不開。一壑惟今藏勝概,三生疇昔記曾來……”
在政和,和葉功園先生一樣執(zhí)著于制茶和賣茶的人不在少數(shù)。正如張義平站長(zhǎng)所說,在政和,涉茶農(nóng)戶達(dá)百分之七十,而希望通過自己的努力重振政和茶產(chǎn)業(yè)往日輝煌的也大有人在。
近年來,在茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)的形式下,政和的茶產(chǎn)業(yè)也有了較大的發(fā)展。目前全縣有茶園10萬畝,茶企145家,年產(chǎn)量1萬噸,產(chǎn)值達(dá)4.6億元?!罢凸し颉?、“政和白茶”被評(píng)定為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品并注冊(cè)證明商標(biāo),政和被評(píng)為“中國白茶之鄉(xiāng)”,茶產(chǎn)業(yè)已成為政和縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。
然而,和整個(gè)福建茶產(chǎn)業(yè)目前摧枯拉朽的發(fā)展態(tài)勢(shì)不同的是,政和的茶產(chǎn)業(yè)這些年來似乎一直處于不溫不火的尷尬境地。長(zhǎng)期以來,白茶和紅茶一直都是政和最具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和歷史聲望的茶類,但是從目前的情況看,曾經(jīng)輝煌的政和人已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了同行們的身后。先說白茶,政和白茶和福鼎白茶是福建境內(nèi)最著名的兩大白茶品類,但是,目前在全國范圍的市場(chǎng)中,政和白茶的名氣遠(yuǎn)不如福鼎白茶更響亮。另外,作為閩紅三大工夫紅茶之一的“政和工夫”,目前也遠(yuǎn)不如坦洋工夫和白琳工夫更有名,更不用說和百公里之外的紅茶新品“金駿眉”抗衡了。
在政和采訪時(shí),當(dāng)?shù)氐囊晃簧碳艺f:我十分感謝福鼎人民。
為什么?福鼎白茶一直是我們政和白茶最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊,您怎么還會(huì)感謝他們呢?
那沒關(guān)系,因?yàn)楦6θ税选鞍撞琛眱蓚€(gè)字給推了出去。不管政和白茶還是福鼎白茶,都是白茶,大不了我們政和白茶被人當(dāng)福鼎白茶買回去嘛。
如果說,政和人在白茶的推廣上還有那么幾許豁達(dá)和慶幸,可是在自己的優(yōu)勢(shì)茶品政和工夫上,卻感到了幾許無奈。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,每年到產(chǎn)茶旺季,有大批的茶商會(huì)聚集在遂應(yīng)一帶的鄉(xiāng)村里,他們是到此收購以當(dāng)?shù)刈钤绲哪桥款^精制而成的高檔紅茶,而這些紅茶和桐木關(guān)一帶生產(chǎn)的紅茶精品“金駿眉”相比,幾乎沒有任何差別。所以,這批由政和的靈山秀水孕育而成的高端紅茶,這批由政和人精心制作的精品里的精品,往往會(huì)被人拿到市場(chǎng)上,以“金駿眉”的面目出現(xiàn)。
茶是好茶,就如政和的山水不會(huì)辜負(fù)政和茶人一樣,政和的茶品也不會(huì)辜負(fù)任何一個(gè)茶客。但是,因?yàn)槠放埔庾R(shí)的淡漠,政和的高端紅茶往往只能淪為那些強(qiáng)勢(shì)茶品的替身,而作為替身的政和茶,怎么可能要得了明星一樣的高價(jià)呢?對(duì)于辛苦一春的政和茶人來說,這多少有失公平。
政和茶何時(shí)才能走出替身的陰影?政和人是否應(yīng)該安心于目前的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,匍匐在白茶和金駿眉的大旗之下,做一世穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)纳??如果政和茶業(yè)想重塑897年前的輝煌,需要付出什么樣的代價(jià)?另外,曾經(jīng)的茶葉豪門有必要另辟蹊徑,有必要花巨大的代價(jià)重新打造一款新的茶葉品類么?
在政和采訪的那段時(shí)間里,和我們一起思考的,還是政和本地人。在他們自己的眼里,政和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸不外以下幾個(gè):
1.資金問題。政和在閩北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后,據(jù)介紹,也就是在最近幾年,政和縣的財(cái)政收入也才剛剛突破一億元的大關(guān)。如何讓一個(gè)財(cái)政收入剛剛過億的縣拿出大筆的資金投向茶產(chǎn)業(yè)?如果鄰近的武夷山能拿出兩億元和張藝謀一起聯(lián)手推出印象大紅袍,那么政和人可有這個(gè)底氣?
2.產(chǎn)業(yè)策劃能力不足。其實(shí),策劃就是策反,是一個(gè)將一地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行規(guī)劃和梳理,引入正途的方式。只有充分的調(diào)研之后,對(duì)一地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行方向性的引導(dǎo),才能讓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入良性發(fā)展,避免走很多的彎路。對(duì)于政和人來說,茶產(chǎn)業(yè)既古老又前衛(wèi)。古老的是,它們?cè)?jīng)創(chuàng)造了那個(gè)年代的輝煌,前衛(wèi)的是,現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)脫離了茶馬互市和北苑貢茶的體制之后,在市場(chǎng)上的流通和發(fā)展,其實(shí)和古代的茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了本質(zhì)的區(qū)別,而現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)的重塑和打造,其實(shí)是一件前無古人的事。沒有縱向的參考,只有橫向的比較,政和人只能從那些產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較先進(jìn)的地區(qū)引進(jìn)新的產(chǎn)品定位措施和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃策略。在這一點(diǎn)上,政和人顯然還需要很多外來力量的介入。
在采訪過程中,我們也聽到許多關(guān)于政和人和外來策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作的往事。例如前幾年,政和人曾經(jīng)熱情地接待了一個(gè)來自北京的策劃公司,在該公司給政和人出具的漏洞百出、錯(cuò)字連篇的產(chǎn)業(yè)策劃書上,前期投入的資金要7000萬元之多。對(duì)于政和來說,這個(gè)數(shù)字,顯然不現(xiàn)實(shí)。政和人需要的是真正貼近產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,真正從政和人自己角度出發(fā)的策劃和綱領(lǐng)性指導(dǎo)。
3.政和茶業(yè)向外展示力度不夠。這幾年,政和茶企在政和當(dāng)?shù)卣念I(lǐng)導(dǎo)下,也參加過許多在外地召開的茶業(yè)博覽會(huì)。例如每年召開的廈門茶業(yè)博覽會(huì)和海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì)是政和人必定參加的展會(huì)。但是,在這些展會(huì)上,政和的展館面積和展示層次上,都無法和其他地區(qū)相比,而外界對(duì)政和茶業(yè)的關(guān)注顯然也不能和別的地區(qū)相比。例如,鄰近的福鼎市在推廣白茶的過程中,曾經(jīng)以飛艇的形式招搖第一屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì),也曾經(jīng)別出心裁地制作全世界最大的白茶茶餅引起新聞的關(guān)注。這些新奇而特有的方式背后,是福鼎人民推廣自己茶產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)烈愿望。和福鼎人民比起來,政和人目前還沒有更好的創(chuàng)意對(duì)外展示。
關(guān)鍵詞:經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙;新蘇南??唤?jīng)營實(shí)踐
中圖分類號(hào):G23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2013)02-0-01
一、引言
新聞和專刊是構(gòu)成報(bào)紙整體版面的兩個(gè)主體。對(duì)于當(dāng)今的市場(chǎng)化報(bào)紙而言,在注重新聞報(bào)道的時(shí)效性和可讀性的基礎(chǔ)上,提升??婷鎯?nèi)容的深度、專業(yè)性和服務(wù)性,是吸引讀者和廣告客戶的重要途徑。尤其是隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和公眾生活水平的提升,以房產(chǎn)、汽車、時(shí)尚消費(fèi)、理財(cái)?shù)葹橹黝}內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)類專刊,已經(jīng)成為報(bào)紙重要板塊。如何擴(kuò)寬經(jīng)濟(jì)類??膱?bào)道領(lǐng)域,打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是近年來報(bào)紙運(yùn)營的新課題。針對(duì)這些新課題,江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)創(chuàng)辦的經(jīng)濟(jì)??芏?,既有以“條條”為主的,如:稅務(wù)專版、財(cái)政專版、工商專版、法院專版等,也有以“塊塊”為主的,如:南京都市圈??⑿绿K南??褪?nèi)各市區(qū)縣專版等。在此,僅以主持編輯新蘇南??癁槔?,談一點(diǎn)心得和體會(huì)。
二、經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙專刊的經(jīng)營實(shí)踐
在報(bào)紙的宣傳報(bào)道實(shí)踐中,專刊因其有固定的名稱并定期出版而與新聞一同構(gòu)成報(bào)紙整體版面的兩個(gè)主體,具有十分重要的作用。對(duì)于江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)這樣的地方性經(jīng)濟(jì)報(bào)而言,讀者多是各地經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者、管理者和操作者,以及企業(yè)中層以上管理人員和經(jīng)濟(jì)研究人員,因此,各類專版必須適應(yīng)他們的閱讀需求,在此基礎(chǔ)上,才能追求經(jīng)濟(jì)效益。
1.努力做到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏
對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)報(bào)的各類??瘉碚f,報(bào)道必須結(jié)合本地實(shí)際,注重發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、剖析經(jīng)濟(jì)問題、預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)走勢(shì),作為既表現(xiàn)在圍繞地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè),盡其所能、積極作為,也表現(xiàn)在注重報(bào)道效果,重策劃重創(chuàng)新,更好地為政府、企業(yè)服務(wù),做到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏。
經(jīng)濟(jì)報(bào)的各類報(bào)紙應(yīng)把報(bào)道的中心聚焦到對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊和重點(diǎn)企業(yè)的關(guān)注上。這是一座新聞資源“富礦”。因?yàn)檫@些重點(diǎn)企業(yè)聚集了做優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。他們的資本走向、人動(dòng)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、多元化經(jīng)營、企業(yè)文化建設(shè)等,都是讀者關(guān)心的。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主體是企業(yè),企業(yè)的發(fā)展也是一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力的重要體現(xiàn)。因而,關(guān)注企業(yè)、報(bào)道企業(yè)、服務(wù)企業(yè)是一份經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙義不容辭的責(zé)任。新蘇南??跒樘K南企業(yè)當(dāng)好參謀上做足文章,企業(yè)也把周刊視為自己的有機(jī)組成部分,形成“兩個(gè)離不開”的關(guān)系。如今已有越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到它的作用,主動(dòng)要求周刊在宣傳方面出謀劃策。這種現(xiàn)象說明,隨著企業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善,報(bào)紙自身發(fā)展的環(huán)境也在不斷得改善。
當(dāng)然,專注區(qū)域經(jīng)濟(jì)報(bào)道和分析,離不開全局性的視野。對(duì)國家的重要政策、重大經(jīng)濟(jì)事件,要用普通練習(xí)的觀點(diǎn),對(duì)本地經(jīng)濟(jì)的影響進(jìn)行分析,迅速作出反應(yīng)和報(bào)道。如,國際鐵礦石漲價(jià)對(duì)本地鋼企有何影響、外地發(fā)生的安全事故給本省相關(guān)企業(yè)帶來哪些警示……抓住這些讀者關(guān)注的問題,也就自然能夠贏得讀者的關(guān)注。
2.努力實(shí)現(xiàn)品牌營銷策劃來創(chuàng)造價(jià)值
衡量一份經(jīng)濟(jì)特色報(bào)紙專刊的標(biāo)準(zhǔn),不僅要看其新聞質(zhì)量,更要看其能否推動(dòng)報(bào)紙整體品牌影響力的提升并創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)此,新蘇南??恢北小靶侣勊茉炱放疲放苿?chuàng)造價(jià)值”的理念,針對(duì)企業(yè)策劃活動(dòng),通過新聞策劃與經(jīng)營相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)品牌營銷創(chuàng)造價(jià)值。
新蘇南專刊經(jīng)常把營銷策略、融資渠道、品牌推廣等對(duì)企業(yè)需求和企業(yè)家關(guān)注的熱點(diǎn)進(jìn)行分析。一段時(shí)間擬定一個(gè)主題,將相關(guān)企業(yè)家組織到一起,交流心得、共同發(fā)展。在提高宣傳報(bào)道質(zhì)量的同時(shí),還要再最大限度地滿足讀者需要上下功夫。只有服務(wù)到位,才能發(fā)行到位,創(chuàng)收到位。
2012年7月21日,新蘇南??M織的一次“企業(yè)家沙龍”活動(dòng),來自蘇南的寧、蘇、錫、常、鎮(zhèn)等5市43家企業(yè)的管理者圍繞“市場(chǎng)營銷”為主題,展開沙龍活動(dòng),通過交流、發(fā)言等形式取得了非常好的效果。企業(yè)家們通過這種面對(duì)面的交流不僅收獲了知識(shí)和信息,而且還使不少企業(yè)家要與報(bào)社簽訂了??献饕庀颍ㄟ^這次活動(dòng)使新蘇南??放朴绊懥Σ粩嗵嵘瑫r(shí)也產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟(jì)效益,為報(bào)社發(fā)展奠定了基石。
新蘇南??鳛閰^(qū)域性的???,不管是其定位還是發(fā)展空間,都和這個(gè)區(qū)域中最活躍的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞―企業(yè)息息相關(guān)。企業(yè)的經(jīng)營方法和經(jīng)營過程為經(jīng)濟(jì)報(bào)道提供了大量素材,構(gòu)成了經(jīng)濟(jì)報(bào)道基本內(nèi)核。另一方面,與都市報(bào)消費(fèi)類產(chǎn)品為主的廣告構(gòu)成不同,企業(yè)的成就宣傳和形象展示,在許多地方性經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙的廣告收入中占有很大比重。因此,把新聞策劃與經(jīng)濟(jì)策劃結(jié)合起來,以新聞策劃帶動(dòng)經(jīng)營,雙管齊下,從而取得品牌擴(kuò)展與經(jīng)營創(chuàng)收的雙贏,不失為地方性經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙加快自身積累的一條蹊徑。
以新聞策劃帶動(dòng)經(jīng)營,需要從經(jīng)營角度進(jìn)行再次策劃,為企業(yè)“量身打造”出展示形象的舞臺(tái)。這在大型活動(dòng)中體現(xiàn)得尤其典型。一次成功而有影響力的大型活動(dòng)策劃,一定要有新聞策劃與經(jīng)營策劃的通力配合。要結(jié)合企業(yè)實(shí)際,根據(jù)企業(yè)營銷需求,樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌,為企業(yè)營造良好的外部發(fā)展環(huán)境,擴(kuò)展產(chǎn)品市場(chǎng)。
但必須強(qiáng)調(diào)的是,新聞策劃歸根到底還是新聞的策劃,不能因?yàn)閺V告經(jīng)營而置新聞的客觀性于不顧。任何時(shí)候,都不能喪失了新聞工作者的職業(yè)操守。
三、心得與體會(huì)
第一,要以專業(yè)經(jīng)濟(jì)研究為依托,搞好主業(yè)報(bào)道。一定要集中精兵強(qiáng)將,千方百計(jì)搞好經(jīng)濟(jì)、財(cái)經(jīng)和金融領(lǐng)域的專業(yè)報(bào)道;第二,要把握好專業(yè)性和綜合性的適度平衡。新蘇南??慕?jīng)驗(yàn)之道,在于既要突出專業(yè)性,又要注意綜合性。只有專業(yè)性沒有綜合性,讀者面就會(huì)太窄;綜合性太過,少了專業(yè)性,又不成其為經(jīng)濟(jì)報(bào)的專刊;第三,要充分發(fā)揮報(bào)紙和??钠放苾?yōu)勢(shì),不斷延伸服務(wù)領(lǐng)域,擴(kuò)大報(bào)紙的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn):
教學(xué)內(nèi)容: 飼料獸藥開拓市場(chǎng)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施 (90分鐘)
課型
教學(xué)對(duì)象 (中職二年級(jí)) 教學(xué)目的與要求
一、知識(shí)目標(biāo): 1、學(xué)會(huì)獸藥飼料開拓市場(chǎng)的方法與技巧2、掌握獸藥飼料開拓市場(chǎng)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)施3、結(jié)合方案實(shí)施過程掌握營銷的基本禮儀知識(shí)
二、能力目標(biāo):1、學(xué)會(huì)獸藥飼料開拓市場(chǎng)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)、策劃和組織實(shí)施2、學(xué)會(huì)各種專題講座的組織和策劃3、學(xué)會(huì)營銷的基本禮儀
三、情感目標(biāo): 1、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通交流的能力。 2、培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)和語言表達(dá)能力。 3、培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)造創(chuàng)新能力
學(xué)情分析 教學(xué)對(duì)象為中專二年級(jí)畜禽生產(chǎn)與疾病防治專業(yè)學(xué)生,6月底將參加頂崗實(shí)習(xí),有一部分學(xué)生將走上飼料、獸藥營銷的崗位,對(duì)就業(yè)充滿了期待,對(duì)營銷知識(shí)有著迫切的未知欲望。大部分學(xué)生在生活中積累了一知半解的營銷知識(shí),對(duì)系統(tǒng)性的營銷策劃從未接觸。但學(xué)生思維活躍,參與學(xué)習(xí)的積極性強(qiáng),個(gè)人表現(xiàn)力強(qiáng),對(duì)本教學(xué)設(shè)計(jì)要求的要素完全符合。
教材分析 1、教學(xué)內(nèi)容:技術(shù)講座的策劃、組織、實(shí)施
2、教材:校本講義 ,第二版,《飼料獸藥銷售技術(shù)》 主編:梁桂
3、參考資料: 秦耀明:獸藥與飼料營銷操典;
MBA智庫百科:http:///wiki;
中國畜牧人:http://;
徐廷生:程相朝.獸藥與飼料營銷秘訣;
郭良興等:飼料獸藥經(jīng)銷商手冊(cè)
王克強(qiáng).李林:市場(chǎng)營銷學(xué)(中國農(nóng)業(yè)出版社)
教學(xué)重點(diǎn) 獸藥飼料開拓市場(chǎng)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)施
教學(xué)難點(diǎn) 獸藥飼料開拓市場(chǎng)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
教學(xué)方法 講授法、頭腦風(fēng)暴法、項(xiàng)目教學(xué)法、角色扮演法等教學(xué)方法。
教具 教材、多媒體演示課件、視頻、紙張、水彩筆、文件、禮儀服、三角名字牌、音響等,
參考資料
一、雙胞胎的4P策略 。
二、知識(shí)鏈接:
1、產(chǎn)品示范試驗(yàn)推廣方案 2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術(shù)講座方案
教學(xué)過程
教學(xué)環(huán)節(jié)
教學(xué)環(huán)節(jié)一:
復(fù)習(xí)舊課 5分鐘
[復(fù)習(xí)舊課](PPT演示)
一、針對(duì)上次課的學(xué)習(xí)內(nèi)容提問
1、什么是4P策略?
2、產(chǎn)品生命周期經(jīng)歷哪幾個(gè)階段?
3、請(qǐng)簡(jiǎn)要的概括獸藥飼料投入期的特點(diǎn)。
二、教師評(píng)價(jià)與小結(jié)
學(xué)生活動(dòng):
1、學(xué)生自由討論。
2、學(xué)生回答問題。
設(shè)計(jì)意圖:鞏固上次課的學(xué)習(xí)內(nèi)容,為引入新課做好輔墊
教學(xué)環(huán)節(jié)二:
導(dǎo)入新知10分鐘 (PPT演示)
一、引導(dǎo)學(xué)生觀看養(yǎng)豬學(xué)分會(huì)技術(shù)研討會(huì)議視頻
二、結(jié)合視頻,講解設(shè)計(jì)獸藥飼料開拓市場(chǎng)活動(dòng)方案重要性。引導(dǎo)學(xué)生對(duì)設(shè)計(jì)洗方案的產(chǎn)生興趣。
三、講解活動(dòng)方案設(shè)計(jì)要素:
1、活動(dòng)目的與目標(biāo)
2、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
3、活動(dòng)參與對(duì)象和工作人員的安排
4、活動(dòng)各種材料的準(zhǔn)備
5、活動(dòng)形式與內(nèi)容
6、活動(dòng)注意事項(xiàng)及活動(dòng)前的準(zhǔn)備
知識(shí)參考(發(fā)放資料):
1、產(chǎn)品示范試驗(yàn)推廣方案
2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術(shù)講座方案]
學(xué)生活動(dòng):
1、觀看視頻
2、傾聽與記錄新知。
3、認(rèn)真閱讀[知識(shí)鏈接1、產(chǎn)品示范試驗(yàn)推廣方案2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術(shù)講座方案]
設(shè)計(jì)意圖:學(xué)生對(duì)獸藥飼料開拓市場(chǎng)方案設(shè)計(jì)形成空間思維,培養(yǎng)學(xué)生觀察與分析問題的能力。并通過教師的講解初步掌握開拓市場(chǎng)方案的設(shè)計(jì)步驟和設(shè)計(jì)要素
教學(xué)環(huán)節(jié)三:
第一項(xiàng)目任務(wù)(活動(dòng)方案設(shè)計(jì))布置與實(shí)施25分鐘,其中教師講解5分鐘,學(xué)生活動(dòng)20分鐘
[任務(wù)驅(qū)動(dòng)法](PPT演示)
一、活動(dòng)形式與內(nèi)容:要求分成四個(gè)小組,共同討論與完成活動(dòng)方案設(shè)計(jì),教師進(jìn)行指導(dǎo)。方案設(shè)計(jì)結(jié)束后,每組派一名代表及方案到講臺(tái)進(jìn)行介紹和總結(jié)本組方案。
1、給每一位學(xué)生放一份“知識(shí)鏈接”參考素材(方案設(shè)計(jì)樣稿)。
2、要求學(xué)生結(jié)合(PPT演示)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn),參照“知識(shí)鏈接”設(shè)計(jì)一份產(chǎn)品示范試驗(yàn)推廣方案,或者設(shè)計(jì)一份技術(shù)講座方案。
3、建議學(xué)生用手機(jī)上網(wǎng)搜索相關(guān)資料。
4、安排4名有手機(jī)的學(xué)生將此次的教學(xué)活動(dòng)準(zhǔn)備與實(shí)施全過程進(jìn)行拍攝(下次課課前點(diǎn)評(píng)用) [任務(wù)布置]
1、分組討論,并結(jié)合教師提供的知識(shí)鏈接”參考素材(方案設(shè)計(jì)樣稿)共同完成營銷方案設(shè)計(jì),并把方案設(shè)計(jì)記錄在紙張上。
2、進(jìn)行拍攝此次的教學(xué)活動(dòng)準(zhǔn)備與實(shí)施全過程
設(shè)計(jì)意圖:通過分組討論并自主設(shè)計(jì)活動(dòng)方案。一是加強(qiáng)學(xué)生對(duì)新知識(shí)的掌握與運(yùn)用,二是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作創(chuàng)新能力。三是培養(yǎng)學(xué)生的溝通與協(xié)作能力,鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。四是通過視頻拍攝增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性,并用于下次課觀看點(diǎn)評(píng)。
教學(xué)環(huán)節(jié)四:
小結(jié)與評(píng)價(jià)10分鐘
一、由每組代表上講臺(tái)就方案設(shè)計(jì)及過程進(jìn)行介紹與總結(jié) 。(要求每組代表總結(jié)時(shí)間不超過2分鐘)
二、教師小結(jié)
三、教師與學(xué)生評(píng)價(jià)各組方案,并評(píng)出:
1、最優(yōu)秀的方案設(shè)計(jì)。
2、最具團(tuán)隊(duì)精神小組
學(xué)生活動(dòng):
1、學(xué)生代表上臺(tái)展示本組方案設(shè)計(jì)。
2、學(xué)生共同評(píng)價(jià)各組方案的效果。
設(shè)計(jì)意圖:通過學(xué)生自我評(píng)價(jià)及他人評(píng)價(jià)了解各組方案設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn),加深學(xué)生對(duì)獸藥飼料開拓市場(chǎng)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的理解與掌握。二是訓(xùn)練與培養(yǎng)學(xué)生語言表達(dá)能力和心理素質(zhì)。三是通過評(píng)選優(yōu)秀作品和團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感及成就感
教學(xué)環(huán)節(jié)五:
[任務(wù)實(shí)施]
第二項(xiàng)目任務(wù)(角色扮演法)
布置與實(shí)施35分鐘
一、由最優(yōu)秀方案設(shè)計(jì)和最具團(tuán)隊(duì)精神的小組負(fù)責(zé)策劃、組織、實(shí)施一次某公司的××技術(shù)講座。
1、由學(xué)生自愿扮演方案中的各種人物角色并按方案實(shí)施各角色任務(wù)。
2、教師說明各角色的任務(wù)要點(diǎn)及對(duì)白要求、注意事項(xiàng)
3、教師指導(dǎo)實(shí)施小組完成技術(shù)講座,給實(shí)施小組出謀劃策,充當(dāng)實(shí)施小組的顧問。
二、交待角色扮演的要求及相關(guān)安排:
1、角色安排:養(yǎng)殖戶、公司領(lǐng)導(dǎo)、禮儀接待人員、會(huì)議主持人、技術(shù)專家等
2、角色言語對(duì)白
3、拍攝與照相
三、[任務(wù)實(shí)施]
1、由實(shí)施小組策劃、組織、實(shí)施一次某公司的××技術(shù)講座。
2、全班同學(xué)參與活動(dòng),并服從各項(xiàng)工作安排。3、注意觀察活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的安排與細(xì)節(jié)。
4、學(xué)生拍攝。
設(shè)計(jì)意圖:通過方案實(shí)施及角色扮演,一是提高學(xué)生的操作實(shí)踐能力,增強(qiáng)學(xué)生分析問題與解決問題的能力。二是鞏固學(xué)生對(duì)方案的理解與認(rèn)識(shí),充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與參與性。三是培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力,讓學(xué)生掌握營銷知識(shí)和營銷禮儀。四是鍛煉學(xué)生語言表達(dá)能力和心理素質(zhì)。
教學(xué)環(huán)節(jié)六:
活動(dòng)評(píng)價(jià)與教學(xué)總結(jié) 9分鐘
一、學(xué)生的自我評(píng)價(jià)
1、抽選各角色的進(jìn)行自我評(píng)價(jià)
2、談?wù)劵顒?dòng)中的體會(huì)與心得
3、學(xué)生自由提出活動(dòng)中不足與優(yōu)點(diǎn)。
二、教師進(jìn)行評(píng)價(jià)與教學(xué)活動(dòng)總結(jié)。
1、活動(dòng)效果評(píng)價(jià)
2、表格評(píng)價(jià)
學(xué)生活動(dòng):
1、自我評(píng)價(jià)
2、體會(huì)與領(lǐng)悟
3、總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足,學(xué)會(huì)反思。
4、填寫表格 通過總結(jié)和反思,查找活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)與不足,樹立學(xué)生對(duì)本課程學(xué)習(xí)的信心,培養(yǎng)學(xué)生不斷進(jìn)取的精神
三、布置作業(yè)(1分鐘) 一、將整個(gè)教學(xué)活動(dòng)所拍攝的視頻與照片分類進(jìn)行編輯和刻錄成碟。
1、學(xué)生設(shè)計(jì)方案過程部分視頻編輯和刻錄2、學(xué)生實(shí)施活動(dòng)方案部分視頻編輯和刻錄3、將視頻上傳至學(xué)校校園網(wǎng),及教學(xué)資源庫。(教師指導(dǎo))
設(shè)計(jì)意圖:鞏固新知,拓展課外綜合素質(zhì)能力。
教學(xué)反思 優(yōu)點(diǎn):本教學(xué)設(shè)計(jì)在教學(xué)前對(duì)學(xué)生學(xué)情進(jìn)行了深入的分析,對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度及營銷知識(shí)掌握情況有了全面的了解,為開展教學(xué)提供了有力的依據(jù)。教學(xué)中采用頭腦風(fēng)暴法、項(xiàng)目教學(xué)法、角色扮演法、講授法等多種先進(jìn)的職業(yè)教育教學(xué)方法,充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性,讓學(xué)生在學(xué)中做,做中學(xué),真正實(shí)施了理論實(shí)踐一體化的教學(xué),體現(xiàn)了中職教育教學(xué)的特點(diǎn)。本設(shè)計(jì)還借助了多媒體、視頻演示、手機(jī)拍攝及編輯等現(xiàn)代教學(xué)手段,使教學(xué)過程更具現(xiàn)代化和可操作性。通過本課程的設(shè)計(jì),教師教學(xué)更加輕松,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)更為快樂,是教學(xué)與實(shí)踐的有機(jī)整合,形成了一種融洽、輕松、快樂、有趣有學(xué)習(xí)氛圍,有較地樹立了學(xué)生的學(xué)習(xí)信心,進(jìn)而培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神,積極進(jìn)取精神及語言表達(dá)與溝通能力。
一、“營改增”政策的解讀
顧名思義,“營改增”就是營業(yè)稅取消而改成繳納增值稅。而增值稅也并不是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的所有流轉(zhuǎn)過程進(jìn)行繳納,只是針對(duì)相應(yīng)的增值部分進(jìn)行繳納即可。這樣意味著減少重復(fù)納稅的環(huán)節(jié),有助于市場(chǎng)主體的公平競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于大力發(fā)展我國現(xiàn)代服務(wù)業(yè)起到一定的推動(dòng)作用。因此,我國在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好以后,于2012年1月1日開始拉開試點(diǎn)的“營改增”改革序幕,并將上海作為首個(gè)試點(diǎn)地區(qū),以后隨著經(jīng)驗(yàn)的積累選擇部分行業(yè)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍的推廣并逐步向全國展開,最終在十二五期間實(shí)現(xiàn)“營改增”在全部行業(yè)和全國范圍的推廣。就目前而言,“營改增”稅制已經(jīng)推進(jìn)到電信行業(yè)的實(shí)施,而只剩下建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)和生活服務(wù)業(yè)等為數(shù)不多的行業(yè)還未實(shí)施營改增新稅制。
在試點(diǎn)期間,500萬的年應(yīng)征增值稅銷售額作為一般納稅人和小規(guī)模納稅人的分水嶺,未超過500萬元?jiǎng)t定性為小規(guī)模納稅人,超過則為一般納稅人。而作為一般納稅人可采用抵扣制即進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣銷項(xiàng)稅額。同時(shí),試點(diǎn)階段對(duì)一般納稅人適用的增值稅稅率區(qū)分為四檔稅率:即17%稅率、11%稅率、6%稅率和零稅率。對(duì)于小規(guī)模納稅人統(tǒng)一適用3 %的簡(jiǎn)易計(jì)稅方法進(jìn)行征收。
二、“營改增”對(duì)企業(yè)的納稅影響
由于增值稅具有“稅費(fèi)和價(jià)格分離”的特點(diǎn),進(jìn)項(xiàng)稅額的扣除對(duì)企業(yè)實(shí)際稅負(fù)有著重要的影響,特別是對(duì)于下游企業(yè)的進(jìn)項(xiàng)抵扣增加,完善增值稅抵扣鏈條,進(jìn)而使更多企業(yè)享受稅制改革紅利。不過在試點(diǎn)階段,營改增對(duì)企業(yè)的納稅影響并不都是減輕稅負(fù),不可避免地存在一些行業(yè)稅負(fù)增加,另一些行業(yè)稅負(fù)降低,這就需要以后進(jìn)行微調(diào)。就減賦企業(yè)而言,“營改增”解決了重復(fù)征稅問題,并通過低稅率的實(shí)施及進(jìn)項(xiàng)稅額與銷項(xiàng)稅額之間的抵扣,不僅減少了企業(yè)的納稅額度,而且也降低了試點(diǎn)企業(yè)的納稅負(fù)擔(dān),從而穩(wěn)步提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,特別是“營改增”中適用3 %稅率征稅的中小企業(yè)來說,大大擴(kuò)寬了未來發(fā)展空間。而就增賦企業(yè)而言,“營改增”推行所出現(xiàn)的負(fù)稅增大的突出原因就是一些企業(yè)缺乏增值稅專用發(fā)票的索取渠道而導(dǎo)致繳納相對(duì)更多的稅費(fèi)。
三、“營改增”下企業(yè)進(jìn)行納稅籌劃的有效策略
(一)合理選擇納稅人身份進(jìn)行納稅籌劃
增值稅的繳納并不單單是以一種身份進(jìn)行稅務(wù)繳納,而是區(qū)分一般納稅人與小規(guī)模納稅人身份以便進(jìn)行不同的納稅籌劃。由于應(yīng)稅服務(wù)年銷售額500萬元為兩者劃歸的標(biāo)準(zhǔn),因此,對(duì)于超過小規(guī)模納稅人標(biāo)準(zhǔn)的非企業(yè)單位,可通過稅負(fù)比較等方法進(jìn)行納稅籌劃;對(duì)于小規(guī)模納稅人轉(zhuǎn)變?yōu)橐话慵{稅人,則要求一般納稅人需要具備健全的會(huì)計(jì)核算制度。這樣,企業(yè)可以基于降低稅負(fù)的安排對(duì)納稅人身份進(jìn)行自愿選擇,以達(dá)到納稅籌劃目的。
增值稅一般納稅人以當(dāng)期銷項(xiàng)稅額減去進(jìn)項(xiàng)稅額計(jì)算應(yīng)納稅額,而小規(guī)模納稅人則以其全部銷售額乘以征收率為應(yīng)納稅額。這就意味著企業(yè)所在行業(yè)所抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額的多少,如果趨多,則可以選擇一般納稅人進(jìn)行納稅籌劃,如果趨少,則可以選擇采取“分拆公司”而變成兩個(gè)小規(guī)模納稅人,從而達(dá)到降低企業(yè)稅負(fù)目的。換言之,企業(yè)根據(jù)自身情況對(duì)經(jīng)營結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析,并采用無差別平衡點(diǎn)增值率法進(jìn)行決策。
(二)選擇合理供應(yīng)商,盡量獲取高抵扣率的增值稅專用發(fā)票
由于一般納稅人扣除進(jìn)項(xiàng)稅額趨多而小規(guī)模納稅人則很少進(jìn)項(xiàng)稅額扣除,因此,企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí),可以盡量選擇一般納稅人,以便獲得更多的進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣,當(dāng)然可以選擇提供高抵扣率的增值稅專用發(fā)票的供應(yīng)商為合作伙伴。另外,進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣范圍相對(duì)營改增以前有所擴(kuò)大,從成本、費(fèi)用和固定資產(chǎn)等領(lǐng)域都可進(jìn)行抵扣,這樣,企業(yè)有必要進(jìn)行稅務(wù)籌劃。例如,對(duì)于倉庫租賃費(fèi)而言,可以通過外包方式來獲得進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣;對(duì)于較難取得的油費(fèi)增值稅專用發(fā)票而言,可以通過集中購買充值卡或記賬月結(jié)的方式來解決。
(三)合理安排生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)
1、不同地區(qū)間合理安排公司業(yè)務(wù)
由于我國目前只是對(duì)于營改增進(jìn)行試點(diǎn)推廣階段,也就意味著還有部分地區(qū)仍然實(shí)行營業(yè)稅,而增值稅和營業(yè)稅之間的差異較大,對(duì)于業(yè)務(wù)遍布全國各地或大部分地區(qū)的集團(tuán)公司而言,就可能形成相同業(yè)務(wù)在試點(diǎn)地區(qū)征收增值稅而在其他地區(qū)仍征營業(yè)稅的局面。因此,有必要進(jìn)行地區(qū)稅負(fù)權(quán)重衡量,以合理調(diào)配不同地區(qū)的業(yè)務(wù)來達(dá)到節(jié)稅目的。不過,這種方法并不能持久,隨著營改增在全國的推廣也會(huì)自然而然失效。
2、合理并適時(shí)選擇外購增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目
由于我國是采取逐漸推進(jìn)的方式進(jìn)行營改增稅率改革,這就必然會(huì)出現(xiàn)不同產(chǎn)品和服務(wù)所采取的營改增實(shí)施時(shí)間有所不同,對(duì)于改革難度較大的行業(yè)則會(huì)安排在后,對(duì)于改革難度不大的行業(yè)就會(huì)安排在前,這樣企業(yè)對(duì)于不太亟需的產(chǎn)品和服務(wù)可以延遲至試點(diǎn)之后予以采購,旨在最大限度地享受增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額可抵減的好處。當(dāng)然,這一籌劃策略取決于企業(yè)是否擁有足夠多的銷項(xiàng)稅額作為抵減基數(shù),否則,此方法短期效果不大。
3、不同應(yīng)稅項(xiàng)目分開核算現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中
對(duì)于從事服務(wù)業(yè)的企業(yè)而言,普遍存在兼營狀況。稅法規(guī)定:兼營增值稅不同項(xiàng)目的企業(yè),不能分清明細(xì)核算,則從高適用稅率計(jì)征。如《試點(diǎn)方案》對(duì)物流業(yè)設(shè)置“交通運(yùn)輸服務(wù)”和“物流輔助服務(wù)”兩類應(yīng)稅服務(wù)項(xiàng)目,前者和后者分別按照11%稅率和6%稅率計(jì)征增值稅,如果企業(yè)不分開核算就會(huì)一律按照11%稅率計(jì)繳增值稅,使企業(yè)多繳稅負(fù)。因此對(duì)于兼營行為一定要分開核算。
4、考慮通過融資租賃的方式來通融資金
營改增后,有形動(dòng)產(chǎn)租賃適用17%的增值稅稅率,對(duì)承租人而言,采用有形動(dòng)產(chǎn)租賃時(shí),增值稅可抵減更多的進(jìn)項(xiàng)稅額,相當(dāng)于為承租方暫時(shí)節(jié)約一筆資金,同時(shí)也有利于出租方的業(yè)務(wù)拓展。
(四)利用稅收優(yōu)惠政策
為了有效減少營改增的改革阻力,推進(jìn)營改增稅制在全國的普遍實(shí)施。我國作出試點(diǎn)過渡時(shí)期的特殊優(yōu)惠政策規(guī)定:營改增后,對(duì)現(xiàn)行部分營業(yè)稅免稅政策繼續(xù)予以免征;對(duì)部分營業(yè)稅減免稅優(yōu)惠,調(diào)整為即征即退政策。如果試點(diǎn)企業(yè)按照規(guī)定改征增值稅比原來繳納營業(yè)稅增加了稅負(fù),將由財(cái)政部門給予定期補(bǔ)助。這樣,國家出臺(tái)稅收優(yōu)惠政策的方針并沒有改變,如果由于實(shí)施營改增而加重稅負(fù),符合條件的可以給予國家補(bǔ)助。因此,要求試點(diǎn)企業(yè)認(rèn)真做好財(cái)務(wù)管理和整體的業(yè)務(wù)統(tǒng)籌工作,爭(zhēng)取利用稅收優(yōu)惠來降低對(duì)企業(yè)的稅負(fù)影響。
(五)提高企業(yè)自身財(cái)務(wù)人員技能和經(jīng)營策劃能力
在營改增下,基于企業(yè)的整個(gè)會(huì)計(jì)核算體系相比以前會(huì)有所變化,核算要求提高,會(huì)計(jì)科目也增多。這就必然要求負(fù)責(zé)財(cái)會(huì)工作的工作人員要注意學(xué)習(xí)國家相關(guān)財(cái)政政策,以便根據(jù)條文規(guī)定和所在企業(yè)狀況而采取相對(duì)應(yīng)的策略,防止出現(xiàn)因核算失誤而導(dǎo)致偷稅風(fēng)險(xiǎn),以便更好地為企業(yè)節(jié)省資金而增加現(xiàn)金流量。