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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告精品(七篇)

時(shí)間:2022-04-23 06:45:24

序論:寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相,好投稿為您帶來(lái)了七篇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告范文,愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑,助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞:財(cái)務(wù)分析報(bào)告框架 企業(yè)價(jià)值 資本流動(dòng) 戰(zhàn)略變革

財(cái)務(wù)分析生命力很旺盛,在現(xiàn)代企業(yè)管理中的應(yīng)用越來(lái)越普遍,尤其是得到了企業(yè)集團(tuán)的高度重視。然而在企業(yè)集團(tuán)里,令人滿意的財(cái)務(wù)分析報(bào)告鳳毛麟角,問(wèn)題層出不窮,難以為決策者提供有用的信息。本文旨在為企業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告設(shè)計(jì)一個(gè)全新框架,為報(bào)告撰寫者提供一個(gè)全新視角。

一、企業(yè)集團(tuán)的特征

企業(yè)集團(tuán)是指由控股公司及其附屬公司所組成的多層次且穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)組織,其以一個(gè)或多個(gè)實(shí)力強(qiáng)大、具有投資中心功能的大型企業(yè)為核心,以若干個(gè)在資產(chǎn)、技術(shù)上有密切聯(lián)系的企業(yè)、單位為,由各成員企業(yè)按照自愿互利原則組成的具有多層次組織結(jié)構(gòu)的大型經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。具有如下特征:

(一)法律特征

企業(yè)集團(tuán)本身不是獨(dú)立法人,沒(méi)有法人地位,沒(méi)有獨(dú)立支配的財(cái)產(chǎn),沒(méi)有法定資本額,其財(cái)產(chǎn)只表現(xiàn)為各成員企業(yè)的獨(dú)立財(cái)產(chǎn)。

(二)業(yè)務(wù)特征

企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較龐大,通??绲貐^(qū)、跨行業(yè)甚至跨國(guó)經(jīng)營(yíng),呈現(xiàn)多元化和綜合化的特點(diǎn)。

(三)組織特征

企業(yè)集團(tuán)由集團(tuán)總部、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和成員企業(yè)組成,集團(tuán)總部是最高決策機(jī)構(gòu),核心職能是資本投資,產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是二級(jí)決策機(jī)構(gòu),核心職能是資產(chǎn)配置,成員企業(yè)為經(jīng)濟(jì)實(shí)體,核心職能是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。企業(yè)集團(tuán)的實(shí)質(zhì)就是在更大的范圍內(nèi),對(duì)各種生產(chǎn)要素進(jìn)行優(yōu)化配置和有效利用,以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體利益最大化。

企業(yè)集團(tuán)的上述特征決定了其決策者最關(guān)心資本的收益性、安全性和流動(dòng)性,因此財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)當(dāng)關(guān)注企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成、企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造與風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)發(fā)展、資源配置等方面的情況,為其在價(jià)值創(chuàng)造、資本流動(dòng)和戰(zhàn)略變革等方面的決策提供有用的信息。

二、財(cái)務(wù)分析報(bào)告框架

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都應(yīng)定位在為股東財(cái)富的最大化目標(biāo)服務(wù),重點(diǎn)關(guān)注股東財(cái)富是否保值增值及如何實(shí)現(xiàn)保值增值,這一點(diǎn)與產(chǎn)業(yè)集團(tuán)更加注重資產(chǎn)配置和經(jīng)營(yíng)管理、與成員企業(yè)更加注重業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和盈利能力大不相同,應(yīng)避免陷入經(jīng)營(yíng)管理細(xì)節(jié)的分析中去。因此,筆者從過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)三個(gè)維度來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告框架如下,以滿足決策者的根本需求。

(一)戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況回顧

此處的戰(zhàn)略目標(biāo)指受托人(各責(zé)任單位)與委托人(集團(tuán)總部)簽署的目標(biāo)責(zé)任書中承諾的績(jī)效目標(biāo)。具體應(yīng)分目標(biāo)、分業(yè)務(wù)、分項(xiàng)目與承諾指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析,總結(jié)過(guò)往完成情況,發(fā)現(xiàn)差距,找出原因,為本戰(zhàn)略年度內(nèi)完成目標(biāo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。具體包括:

1、各業(yè)務(wù)板塊完成情況及解析

各業(yè)務(wù)板塊完成了什么目標(biāo),完成了多少,絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)皆可使用;什么業(yè)務(wù),什么目標(biāo)沒(méi)有完成,差距是什么,有多少,為什么沒(méi)有完成;本戰(zhàn)略年度內(nèi)繼續(xù)完成目標(biāo)的可能性和必要性,如果沒(méi)有必要,則可調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo),如果有必要且可能,就應(yīng)建言如何確保繼續(xù)完成。這里切忌啰嗦地與上年同期比較,也無(wú)須與同行業(yè)比較,只須與承諾或預(yù)期作比較。

2、協(xié)調(diào)與影響分析

橫向協(xié)調(diào),如分析各業(yè)務(wù)板塊的收入或盈利貢獻(xiàn),分析關(guān)聯(lián)交易定價(jià)對(duì)交易雙方業(yè)績(jī)的影響,協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)板塊之間的得失以求得集團(tuán)整體利益最大化等;縱向協(xié)調(diào),如分析收入完成情況對(duì)凈資產(chǎn)回報(bào)率的影響,其目的是利用杜邦分析法的精髓追根溯源,找出驅(qū)動(dòng)因素,以便對(duì)癥下藥。

3、重點(diǎn)項(xiàng)目完成情況跟蹤

重點(diǎn)項(xiàng)目是企業(yè)集團(tuán)未來(lái)的生產(chǎn)力,有必要在實(shí)施開(kāi)始就予以關(guān)注和跟蹤,包括實(shí)施進(jìn)度、實(shí)施困難、實(shí)施效果、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及資金使用情況等,對(duì)實(shí)施的偏差、風(fēng)險(xiǎn)和困難及時(shí)提示,確保實(shí)施效果如期實(shí)現(xiàn)。

(二)企業(yè)價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)分析

企業(yè)價(jià)值是該企業(yè)預(yù)期自由現(xiàn)金流量以其加權(quán)平均資本成本為貼現(xiàn)率折現(xiàn)的現(xiàn)值,體現(xiàn)了企業(yè)資金的時(shí)間價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)以及持續(xù)發(fā)展能力,可以用MVA(市場(chǎng)增加值)或EVA(經(jīng)濟(jì)增加值)來(lái)衡量,具體與企業(yè)的增長(zhǎng)、投資回報(bào)、資本成本和資本結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。

通過(guò)企業(yè)價(jià)值的同期比較分析和行業(yè)對(duì)標(biāo)分析,來(lái)了解企業(yè)當(dāng)前的價(jià)值創(chuàng)造狀態(tài)和風(fēng)險(xiǎn)情況,發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和財(cái)務(wù)健康的不利因素,并提出改善建議。

1、增長(zhǎng)分析

增長(zhǎng)分析不再只是關(guān)心銷售增長(zhǎng)率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率是否匹配并符合預(yù)期,更要聚焦于實(shí)際增長(zhǎng)率和可持續(xù)增長(zhǎng)率的匹配分析。如果實(shí)際增長(zhǎng)率大于可持續(xù)增長(zhǎng)率,表明企業(yè)的發(fā)展遭遇現(xiàn)金短缺,此時(shí)可考慮通過(guò)增加權(quán)益資本、提高財(cái)務(wù)杠桿、降低股利支付率、剝離非核心業(yè)務(wù)、外包或兼并等措施來(lái)謀求財(cái)務(wù)平衡。反之,可以提高股利支付率、資本退出或利用多余現(xiàn)金投資成長(zhǎng)性行業(yè),也可繼續(xù)投資回報(bào)率低的核心業(yè)務(wù)或是坐享閑置的現(xiàn)金資源。

2、投資回報(bào)分析

投資回報(bào)分析的本質(zhì)是價(jià)值創(chuàng)造端的分析,主要看企業(yè)的盈利能力、資產(chǎn)效率和稅收負(fù)擔(dān)是否能夠支撐必要的投資回報(bào)水平,若不能支撐,則要看是投資失誤還是經(jīng)營(yíng)管理不善,從而采取相應(yīng)對(duì)策。具體可通過(guò)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率、營(yíng)運(yùn)指數(shù)、經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、實(shí)際稅負(fù)等指標(biāo)來(lái)與預(yù)期、上年同期或行業(yè)標(biāo)桿進(jìn)行對(duì)比分析,深入挖掘價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題并加以應(yīng)對(duì)。

3、資本成本分析

資本成本的大小取決于債務(wù)資本的利率、權(quán)益資本的必要報(bào)酬率及兩者的構(gòu)成。資本成本分析首先是將其與投資回報(bào)比較,若投資回報(bào)高于資本成本,表明企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值,反之,企業(yè)在減損價(jià)值。其次是資源配置端的分析,若投資回報(bào)水平正常,則表明資本成本可能過(guò)高,此時(shí)應(yīng)具體看問(wèn)題出在籌資方式、籌資成本、籌資時(shí)機(jī)或籌資規(guī)模那個(gè)方面,以便及時(shí)調(diào)整,在保持投資回報(bào)水平不降的前提下把資本成本降下來(lái)。

4、資本結(jié)構(gòu)分析

資本結(jié)構(gòu)是指企業(yè)各種資本的投入構(gòu)成及其比例。資本結(jié)構(gòu)分析可以判斷企業(yè)的償債能力、再融資能力和償債風(fēng)險(xiǎn)。具體可使用有息負(fù)債比率、短期負(fù)債與經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流量比、長(zhǎng)期資本與長(zhǎng)期資產(chǎn)比等指標(biāo)來(lái)判斷和構(gòu)建最佳資本結(jié)構(gòu),從而降低融資成本,發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿調(diào)節(jié)作用,使企業(yè)獲得更大的自有資本收益率。

(三)財(cái)經(jīng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤

如果說(shuō)上述企業(yè)價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)的分析可看成是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析,那么財(cái)經(jīng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤就是對(duì)企業(yè)外部環(huán)境變化帶來(lái)的機(jī)遇和威脅進(jìn)行識(shí)別和應(yīng)對(duì)。

1、財(cái)經(jīng)環(huán)境跟蹤

財(cái)經(jīng)環(huán)境包括國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大勢(shì),宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)業(yè)政策,利率、匯率和稅率,財(cái)金稅法律法規(guī)出臺(tái)等多方面,對(duì)其變化進(jìn)行跟蹤,就是要密切關(guān)注,并據(jù)此分析判斷其對(duì)企業(yè)集團(tuán)整體或局部的未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和價(jià)值創(chuàng)造產(chǎn)生的影響,以便及時(shí)應(yīng)對(duì),尤其是重大變化和根本性影響一定要未雨綢繆。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是產(chǎn)品或市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),更高層面的應(yīng)是可持續(xù)發(fā)展能力的競(jìng)爭(zhēng),故有條件的企業(yè)集團(tuán)應(yīng)在財(cái)務(wù)方面跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析判斷產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及自身所在位置,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、資產(chǎn)配置和可持續(xù)發(fā)展能力等情況,為制定可行的競(jìng)爭(zhēng)策略提供財(cái)務(wù)支持。

(四)企業(yè)價(jià)值評(píng)估與財(cái)務(wù)資源配置

戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況回顧對(duì)過(guò)去進(jìn)行了總結(jié),企業(yè)價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行了評(píng)價(jià),且同時(shí)與財(cái)經(jīng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤共同構(gòu)成了SWOT分析,下一步就是對(duì)企業(yè)集團(tuán)的未來(lái)進(jìn)行展望和規(guī)劃。

1、企業(yè)價(jià)值評(píng)估

此處的企業(yè)價(jià)值評(píng)估與資產(chǎn)減值測(cè)試有相似之處,其實(shí)質(zhì)是對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行減值測(cè)試,所不同的是后者會(huì)直接影響財(cái)務(wù)報(bào)表,而前者先直接影響戰(zhàn)略決策。如果企業(yè)未來(lái)能繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值,則應(yīng)增加資本投入或大力發(fā)展業(yè)務(wù),反之,則應(yīng)逐步收回資本、維持或收縮業(yè)務(wù)。

企業(yè)價(jià)值評(píng)估雖是一種主觀性很強(qiáng)的判斷,但在西方國(guó)家取得了巨大成功,對(duì)我國(guó)企業(yè)資本運(yùn)作同樣有相當(dāng)?shù)慕梃b價(jià)值。在實(shí)踐中,應(yīng)當(dāng)以上述SWOT分析為基礎(chǔ),針對(duì)不同對(duì)象選用不同方法進(jìn)行評(píng)估,必要時(shí)可交叉采用多種方法同時(shí)評(píng)估。

2、財(cái)務(wù)資源配置

基于企業(yè)價(jià)值評(píng)估的結(jié)果,作出資本流動(dòng)的決策之后,財(cái)務(wù)資源的合理配置必須配套跟上。財(cái)務(wù)資源的合理配置以實(shí)現(xiàn)資本流動(dòng)決策為目標(biāo),以財(cái)務(wù)戰(zhàn)略為基礎(chǔ),以量出為入為理念,既要把存量財(cái)務(wù)資源配置好,也要合理獲取增量財(cái)務(wù)資源并配置好。

(五)財(cái)務(wù)預(yù)警與對(duì)策建議

這部分是整個(gè)財(cái)務(wù)分析報(bào)告的結(jié)論段,是報(bào)告精華和思想的濃縮。具體應(yīng)在前述四個(gè)部分詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)提煉,把應(yīng)當(dāng)關(guān)注的、尤其涉及到企業(yè)價(jià)值、資本流動(dòng)和戰(zhàn)略變革的重點(diǎn)問(wèn)題和重大風(fēng)險(xiǎn)一一揭示出來(lái),同時(shí)逐項(xiàng)有針對(duì)性的提出對(duì)策建議,必要時(shí)提出綜合治理建議,使決策者能夠一目了然地關(guān)注到報(bào)告的價(jià)值。

三、注意事項(xiàng)

要寫出一份高質(zhì)量的令人滿意并得到有效利用的財(cái)務(wù)分析報(bào)告并非易事,除了要具有很高的專業(yè)水平、寬闊的視野并對(duì)企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)極其熟悉之外,還要清楚決策者的偏好,更要清楚決策者最想了解的信息,因此在撰寫的過(guò)程中,僅僅只有一個(gè)清晰的報(bào)告思路和框架遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還須注意以下事項(xiàng)。

(一)專業(yè)問(wèn)題通俗化

提供給財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告可以專業(yè)一點(diǎn),但財(cái)務(wù)部門只有一個(gè),高層管理者大都更是財(cái)務(wù)以外的背景,因此有必要運(yùn)用在日常交流中能夠通用的可理解的語(yǔ)言來(lái)陳述事實(shí)、表達(dá)觀點(diǎn),以免引起誤解和不必要的誤會(huì)。

(二)復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化

具體分析中,難免遇上一兩句話講不清楚的復(fù)雜問(wèn)題,試圖用冗長(zhǎng)語(yǔ)言來(lái)解釋明白的后果往往適得其反,使決策者不知所云。面對(duì)這種情況,一要抓大放小,二要理清脈絡(luò),三要簡(jiǎn)單表述,四要剔除無(wú)關(guān)信息,五要對(duì)事不對(duì)人,六要不妄下結(jié)論。

(三)突出問(wèn)題重點(diǎn)化

對(duì)于構(gòu)成企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的重大風(fēng)險(xiǎn)和突出問(wèn)題,應(yīng)在尊重事實(shí)和避免主觀臆斷的基礎(chǔ)上重點(diǎn)分析,篇幅可以更長(zhǎng)一點(diǎn),語(yǔ)言可以更重一點(diǎn),對(duì)其他小問(wèn)題則可少提甚至不提,必要時(shí)還可形成專項(xiàng)報(bào)告,以引起決策者的高度重視。

(四)頑固問(wèn)題持續(xù)化

不少領(lǐng)導(dǎo)者喜歡財(cái)務(wù)分析報(bào)告求新求變,對(duì)兩期或多期重復(fù)分析的相同問(wèn)題不以為然甚至不滿,給撰寫者帶來(lái)兩難。實(shí)際上,領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)此不但不能歸咎于報(bào)告,相反,應(yīng)該鼓勵(lì)報(bào)告持續(xù)地關(guān)注和提示這樣的頑固問(wèn)題,并下決心去解決它。

不同的企業(yè)集團(tuán),不同的行業(yè),不同的發(fā)展階段,甚至不同的報(bào)告期間,財(cái)務(wù)分析報(bào)告的關(guān)注重點(diǎn)不盡相同,報(bào)告內(nèi)容和手法自然有所變化,本文只是從其中一個(gè)視角探討了一種框架,不能生搬硬套。

參考文獻(xiàn):

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[3] 吳建斌.財(cái)務(wù)智慧[M].上海:上海文藝出版社, 2009

篇(2)

一、要清楚明白地知道報(bào)告閱讀的對(duì)象(內(nèi)部管理報(bào)告的閱讀對(duì)象主要是公司管理者尤其是領(lǐng)導(dǎo))及報(bào)告分析的范圍。

報(bào)告閱讀對(duì)象不同,報(bào)告的寫作應(yīng)因人而異。比如,提供給財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)可以專業(yè)化一些,而提供給其它部門領(lǐng)導(dǎo)尤其對(duì)本專業(yè)相當(dāng)陌生的領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告則要力求通俗一些;同時(shí)提供給不同層次閱讀對(duì)象的分析報(bào)告,則要求分析人員在寫作時(shí)準(zhǔn)確把握好報(bào)告的框架結(jié)構(gòu)和分析層次,以滿足不同閱讀者的需要。再如,報(bào)告分析的范圍若是某一部門或二級(jí)公司,分析的內(nèi)容可以稍細(xì)、具體一些;而分析的對(duì)象若是整個(gè)集團(tuán)公司,則文字的分析要力求精練,不能對(duì)所有問(wèn)題面面俱到,集中性地抓住幾個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行分析即可。

二、了解讀者對(duì)信息的需求,充分領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)所需要的信息是什么。

記得有一次與業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)溝通,他深有感觸地談到:你們給我的財(cái)務(wù)分析報(bào)告,內(nèi)容很多,寫得也很長(zhǎng),應(yīng)該說(shuō)是花了不少心思的。遺憾的是我不需要的信息太多,而我想真正獲得的信息卻太少。我們每月辛辛苦苦做出來(lái)的分析報(bào)告原本是要為業(yè)務(wù)服務(wù)的,可事實(shí)上呢?問(wèn)題出在哪?我認(rèn)為,寫好財(cái)務(wù)分析報(bào)告的前提是財(cái)務(wù)分析人員要盡可能地多與領(lǐng)導(dǎo)溝通,捕獲他們“真正了解的信息”。

三、報(bào)告寫作前,一定要有一個(gè)清晰的框架和分析思路。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的框架具體如下:報(bào)告目錄—重要提示—報(bào)告摘要—具體分析—問(wèn)題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施。“報(bào)告目錄”告訴閱讀者本報(bào)告所分析的內(nèi)容及所在頁(yè)碼:“重要提示”主要是針對(duì)本期報(bào)告在新增的內(nèi)容或須加以重大關(guān)注的問(wèn)題事先做出說(shuō)明,旨在引起領(lǐng)導(dǎo)高度重視:“報(bào)告摘要”是對(duì)本期報(bào)告內(nèi)容的高度濃縮,一定要言簡(jiǎn)意賅,點(diǎn)到為止。無(wú)論是“重要提示”,還是“報(bào)告摘要”,都應(yīng)在其后標(biāo)明具體分析所在頁(yè)碼,以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)查閱相應(yīng)分析內(nèi)容。以上三部分非常必要,其目的是,讓領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)獲得對(duì)報(bào)告的整體性認(rèn)識(shí)以及本期報(bào)告中將告知的重大事項(xiàng)?!皢?wèn)題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施”一方面是對(duì)上期報(bào)告中問(wèn)題執(zhí)行情況的跟蹤匯報(bào),同時(shí)對(duì)本期報(bào)告“具體分析”部分中揭示出的重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行集中闡述,旨在將零散的分析集中化,再一次給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。

“具體分析”部分,是報(bào)告分析的核心內(nèi)容?!熬唧w分析”部分的寫作如何,關(guān)鍵性地決定了本報(bào)告的分析質(zhì)量和檔次。要想使這一部分寫得很精彩,首要的是要有一個(gè)好的分析思路。例如:某集團(tuán)公司下設(shè)四個(gè)二級(jí)公司,且都為制造公司。財(cái)務(wù)報(bào)告的分析思路是:總體指標(biāo)分析—集團(tuán)總部情況分析—各二級(jí)公司情況分析;在每一部分里,按本月分析—本年累計(jì)分析展開(kāi);再往下按盈利能力分析—銷售情況分析—成本控制情況分析展開(kāi)。如此層層分解,環(huán)環(huán)相扣,各部分間及每部分內(nèi)部都存在著緊密的勾稽關(guān)系。

四、財(cái)務(wù)分析報(bào)告一定要與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合,深刻領(lǐng)會(huì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)背景,切實(shí)揭示業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題。

財(cái)務(wù)人員在做分析報(bào)告時(shí),由于不了解業(yè)務(wù),往往閉門造車,并由此陷入就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)的被動(dòng)局面,得出來(lái)的分析結(jié)論也就常常令人啼笑皆非。因此,有必要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是:各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不僅僅地通常意義上數(shù)字的簡(jiǎn)單拼湊和加總。每一個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后都寓示著非常生動(dòng)的增減、費(fèi)用的發(fā)生、負(fù)債的償還等。財(cái)務(wù)分析人員通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的了解和明察,并具備對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敏感性的職業(yè)判斷,即可判斷經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的合理性、合規(guī)性,由此寫出來(lái)的分析報(bào)告也就能真正為業(yè)務(wù)部門提供有用的決策信息。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)畢竟只是一個(gè)中介(是對(duì)各樣業(yè)務(wù)的如實(shí)反映,或稱之為對(duì)業(yè)務(wù)的映射),因而財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為對(duì)象的分析報(bào)告就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù),報(bào)告的重要質(zhì)量特征“相關(guān)性”受挫,對(duì)決策的“有用性”自然就難以談起。

五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的分析手法。

如何才能將報(bào)告寫活并有自己的特色?這里僅介紹本人在報(bào)告寫作過(guò)程中幾點(diǎn)所悟:

(一)分析要遵循差異—原因分析—建議措施原則。因?yàn)樽珜懾?cái)務(wù)分析報(bào)告的根本目的不僅僅是停留在反映問(wèn)題、揭示問(wèn)題上,而是要通過(guò)對(duì)問(wèn)題的深入分析,提出合理可行的解決辦法,真正擔(dān)負(fù)起“財(cái)務(wù)參謀”的重要角色。唯此,報(bào)告的有用性或分量才可能得到提高和升華。

(二)對(duì)具體問(wèn)題的分析采用交集原則和重要性原則并存手法揭示異常情況。例如,某公司有36個(gè)駐外機(jī)構(gòu),為分析各駐外機(jī)構(gòu)某月費(fèi)用控制情況和工作效率,我們以“人均差旅費(fèi)”作為評(píng)價(jià)指標(biāo)之一。在分析時(shí),我們采用比較分析法(本月與上月比較)從增長(zhǎng)額(絕對(duì)數(shù))、增長(zhǎng)率(相對(duì)數(shù))兩方面比較以揭示費(fèi)用異常及效率低下的駐外機(jī)構(gòu),我們分別對(duì)費(fèi)用增長(zhǎng)前十位(定義為集合A)及增長(zhǎng)率前十位(定義為集合B)的駐外機(jī)構(gòu)進(jìn)行了排名,并定義集合C=A∩B,則集合C中駐外機(jī)構(gòu)將是我們重點(diǎn)分析的對(duì)象之一,這就是“交集原則”。然而,交集原則并有一定能夠揭示出全部費(fèi)用異常的駐外機(jī)構(gòu),為此“重要性原則”顯得必不可少。在運(yùn)用交集原則時(shí),頭腦中要有重要性原則的意識(shí);在運(yùn)用重要性原則 時(shí),同樣少有了閃集思想。總而言之,財(cái)務(wù)分析人員要始終“抓重點(diǎn)問(wèn)題、主要問(wèn)題”,在辯證法上體現(xiàn)為兩點(diǎn)論基礎(chǔ)上的重點(diǎn)論。

(三)問(wèn)題集中點(diǎn)法亦可稱之為焦點(diǎn)映射法。這種分析手法主要基于以下想法:在各部分分析中,我們已從不同角度對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行了零散分析。這些問(wèn)題點(diǎn)猶如一張映射表,左邊是不同的分析角度,右邊是存在問(wèn)題的部門可費(fèi)用項(xiàng)目。每一個(gè)分析角度可能映射一個(gè)部門或費(fèi)用項(xiàng)目,也可能是多個(gè)部門或費(fèi)用項(xiàng)目。由于具體到各部分中所分析出來(lái)的問(wèn)題點(diǎn)還不系統(tǒng),因而給領(lǐng)導(dǎo)留下的印象比較散亂,重點(diǎn)問(wèn)題不突出;而領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)月度分析報(bào)告,意在抓幾個(gè)重點(diǎn)突出的問(wèn)題就達(dá)到目地了。故而財(cái)務(wù)分析人員一方面在具體分析時(shí),要有意識(shí)地知道本月可能存在的重點(diǎn)問(wèn)題(在數(shù)據(jù)整理時(shí)具有對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敏感性的財(cái)務(wù)分析人員能感覺(jué)到本月可能存在的重大異常情況),另一方面要善于從前面零散的分析中篩選出一至兩個(gè)焦點(diǎn)性問(wèn)題

六、分析過(guò)程中應(yīng)注意的其它問(wèn)題。

(1)對(duì)公司政策尤其是近期來(lái)公司大的方針政策有一個(gè)準(zhǔn)確的把握,在吃透公司政策精神的前提下,在分析中還應(yīng)盡可能地立足當(dāng)前,瞄準(zhǔn)未來(lái),以使分析報(bào)告發(fā)揮“導(dǎo)航器”作用;

(2)財(cái)務(wù)人員在平時(shí)的工作當(dāng)中,應(yīng)多一點(diǎn)了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境尤其是盡可能捕捉、搜集同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料。因?yàn)?,公司最終面對(duì)地是復(fù)雜多變的市場(chǎng),在這個(gè)大市場(chǎng)里,任何宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化或行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策的改變都會(huì)或多或少地影響著公司的競(jìng)爭(zhēng)力甚至決定著公司的命運(yùn);

篇(3)

1. 信息來(lái)源

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),中小消費(fèi)品企業(yè)一定要廣開(kāi)新產(chǎn)品信息渠道,通過(guò)各種渠道收集來(lái)的信息才可以為我們判斷自己新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的戰(zhàn)略地位有一個(gè)比較客觀的判斷。目前,我們用來(lái)收集市場(chǎng)信息從渠道上分為直接信息來(lái)源與間接信息渠道來(lái)源;從營(yíng)銷要素分為產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷,傳播與品牌;從利益相聯(lián)者大約分為經(jīng)銷商,二批商,消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

首先,我們要建立起直接收集新產(chǎn)品上市后市場(chǎng)信息機(jī)制。成熟的企業(yè)在市場(chǎng)部一般都會(huì)設(shè)置一個(gè)市場(chǎng)信息專員,不斷收集與整理市場(chǎng)信息,給決策層進(jìn)行參考。直接收集信息主要有:大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研;來(lái)自于市場(chǎng)一線銷售人員直接信息反饋;信息收集員的樣本采集;以及第三方公司如廣告公司、咨詢公司、管理公司等直接的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論。直接的市場(chǎng)信息對(duì)于企業(yè)十分寶貴,因?yàn)槭瞧髽I(yè)自己獲得的第一手資料,所以很多企業(yè)一般都會(huì)把主要決策依據(jù)放在第一手資料上,因此要嚴(yán)格防止與控制第一手資料失真,導(dǎo)致市場(chǎng)判斷失誤,比較好的辦法是領(lǐng)導(dǎo)親自多下市場(chǎng),了解市場(chǎng)信息的真?zhèn)?,特別是我們,有些領(lǐng)導(dǎo)非常有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),可以對(duì)比較容易產(chǎn)生置疑的地方進(jìn)行進(jìn)一步的核實(shí)。而作為市場(chǎng)部執(zhí)行部門也需要意識(shí)到自己信息準(zhǔn)確性對(duì)整個(gè)營(yíng)銷來(lái)自于經(jīng)營(yíng)決策的重要影響,因此,要本著求真務(wù)實(shí)的精神從事這項(xiàng)工作,所以很多消費(fèi)品公司在尋找市場(chǎng)信息收集員時(shí)往往會(huì)選擇比較執(zhí)著但不太需要很多技巧的員工。

其次就是間接信息收集途徑。間接信息收集主要采取高層參加行業(yè)峰會(huì),在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處安插商業(yè)間諜,通過(guò)公開(kāi)媒體的第二手資料,行業(yè)性組織的年度公報(bào),國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù),通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益相關(guān)者刺探等等。間接信息收集一般比較多放在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)上,因此,間接信息收集需要廣泛的視野與十分豐富的人脈。

第三,消費(fèi)者信息收集。為什么我們特別強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者信息收集?因?yàn)橄M(fèi)者的反映是我們判斷新產(chǎn)品上市是否能夠成功的原點(diǎn)性信息。如果我們了解了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,而忽略了消費(fèi)者信息往往會(huì)是舍本逐末的效果。因此,成熟企業(yè)新產(chǎn)品上市前會(huì)在小范圍進(jìn)行試銷,通過(guò)試銷系統(tǒng)收集消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品多角度,多層次的反映。

第四,傾聽(tīng)廣告公司與咨詢公司對(duì)市場(chǎng)判斷。一般情況下,外腦的市場(chǎng)信息都是經(jīng)過(guò)過(guò)濾與再思考,并且?guī)в幸欢ǖ膬A向性,因此聽(tīng)取專業(yè)外腦的思考已經(jīng)是更高層面的市場(chǎng)信息收集了。

信息收集上來(lái),僅僅是新產(chǎn)品上市信息管理萬(wàn)里的第一步,而且浩如煙海的新產(chǎn)品上市信息對(duì)企業(yè)決策很難說(shuō)有多大的作用。

2. 信息整理

信息整理是使我們收集的信息科學(xué)歸類,系統(tǒng)提煉的開(kāi)始,信息整理在信息學(xué)上是一門十分全面的學(xué)科,我們這里說(shuō)的還是一些非常簡(jiǎn)單的信息歸類。新產(chǎn)品上市信息歸類一般會(huì)是采取營(yíng)銷要素與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上歸類,具體為:

新產(chǎn)品的產(chǎn)品要素信息:包括新產(chǎn)品的官能性信息,新產(chǎn)品包裝性信息,新產(chǎn)品定位性信息,新產(chǎn)品傳播性信息,新產(chǎn)品質(zhì)量性信息等等,一個(gè)新產(chǎn)品就好像一個(gè)進(jìn)入新單位的新員工,各方面都要接收消費(fèi)者考驗(yàn)。這方面信息整理尤其要注意抓細(xì)節(jié),因?yàn)槿魏尾簧鞯募?xì)節(jié)忽視,都將對(duì)新產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。

新產(chǎn)品的價(jià)格信息整理:新產(chǎn)品價(jià)格信息要廣泛聽(tīng)取渠道價(jià)格,消費(fèi)者價(jià)格,直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格,替代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等等,價(jià)格信息特別強(qiáng)調(diào)價(jià)格消費(fèi)者適應(yīng)性。做企業(yè)都不希望自己產(chǎn)品價(jià)格太低,但作為消費(fèi)我們往往又都希望產(chǎn)品價(jià)格足夠低,因此產(chǎn)品價(jià)格歸類在關(guān)注核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí),還要注意動(dòng)態(tài)市場(chǎng)價(jià)格體系與價(jià)格變化。

新產(chǎn)品的渠道信息整理:新產(chǎn)品渠道信息主要是看新產(chǎn)品渠道反映,無(wú)外乎就是經(jīng)銷商,二批商,終端零售商等,同時(shí)還要整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道信息,判斷渠道的立體效果。

新產(chǎn)品的促銷信息整理:新產(chǎn)品上市動(dòng)銷是市場(chǎng)部關(guān)注的核心,而面對(duì)渠道動(dòng)銷的手段更替就更加需要細(xì)心加以歸類。

新產(chǎn)品的傳播信息整理:主要通過(guò)電視,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò),戶外等媒體,跟蹤研究競(jìng)爭(zhēng)性品牌的傳播信息,并將這種信息進(jìn)行聲音、圖片,圖像等等歸類。

新產(chǎn)品的品牌信息整理:將新產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌信息收集歸類,分為直接競(jìng)爭(zhēng)品牌,間接競(jìng)爭(zhēng)品牌等,并對(duì)品牌威脅進(jìn)行歸類。

綜合性信息整理:一般是圍繞新產(chǎn)品的市場(chǎng)綜合性反映,如企業(yè)投資,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷戰(zhàn)略變化,政府政策性反映等等。

3. 信息思考

一大堆的市場(chǎng)信息進(jìn)行了技術(shù)性歸類,對(duì)于信息的提煉與整理的工作一般就會(huì)落到企業(yè)中層干部的手里,特別是市場(chǎng)部經(jīng)理與銷售部經(jīng)理,一般會(huì)對(duì)資料進(jìn)行一定程度的分析。很多情況下,企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)也會(huì)參與到整個(gè)決策思考中來(lái)。在進(jìn)行新產(chǎn)品信息思考與分析過(guò)程中,市場(chǎng)部與銷售部一般會(huì)形成一個(gè)綜合性報(bào)告。

新產(chǎn)品信息思考有幾個(gè)比較重要的角度需要我們營(yíng)銷系統(tǒng)加以關(guān)注。提供給董事會(huì)與總經(jīng)理的決策報(bào)告也要體現(xiàn)出這些內(nèi)容。

第一,產(chǎn)品上市后所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。一個(gè)新產(chǎn)品上市信息分析報(bào)告如果缺乏宏觀的戰(zhàn)略思維能力,那么對(duì)于決策層來(lái)說(shuō),這個(gè)報(bào)告的價(jià)值也就會(huì)大打折扣。新產(chǎn)品所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要深刻地認(rèn)識(shí)。主要包括新產(chǎn)品在所在區(qū)域市場(chǎng)容量測(cè)算,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,替代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,當(dāng)?shù)叵M(fèi)主要經(jīng)濟(jì)指數(shù)等等。宏觀環(huán)境的準(zhǔn)確性有利于領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)新產(chǎn)品發(fā)展方向與競(jìng)爭(zhēng)策略調(diào)整做出判斷;

第二,新產(chǎn)品上市后要素的市場(chǎng)表現(xiàn)。這個(gè)章節(jié)主要反思自身新產(chǎn)品上市后的相關(guān)要素表現(xiàn)。內(nèi)容會(huì)非常具體,主要是新產(chǎn)品上市中產(chǎn)品表現(xiàn)、價(jià)格表現(xiàn)、渠道表現(xiàn)、促銷表現(xiàn)、傳播表現(xiàn)、品牌表現(xiàn)以及經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的反映。

第三,新產(chǎn)品上市后對(duì)手的系統(tǒng)反映。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們的一面鏡子,我們對(duì)自己缺點(diǎn)的反思更多從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反映就可以看出來(lái)。

首先,看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品概念上是否積極跟進(jìn)。2005年,我們?yōu)橐粋€(gè)企業(yè)推出了一種乳飲料產(chǎn)品,產(chǎn)品概念與定位都非常新穎。我們產(chǎn)品推出僅僅兩個(gè)月,各個(gè)層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就開(kāi)始紛紛跟進(jìn)。有對(duì)手推出了針對(duì)我們產(chǎn)品的“我的果園”系列產(chǎn)品,有對(duì)手直接將我們產(chǎn)品名稱進(jìn)行嫁接,推出了與“牛奶果盤”的“牛奶果園”,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在新產(chǎn)品上的積極或者盲目跟進(jìn),反映了這個(gè)產(chǎn)品觸動(dòng)了企業(yè)核心利益,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須在新產(chǎn)品上進(jìn)行跟進(jìn);

其次,看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道戰(zhàn)略是否積極調(diào)整。新產(chǎn)品上市后一般都會(huì)在終端與渠道上跟對(duì)手有交叉,如果對(duì)手對(duì)整個(gè)系統(tǒng)并不在意,說(shuō)明對(duì)手有一個(gè)判斷,這種產(chǎn)品不會(huì)根本性改變渠道格局,如果對(duì)手將渠道緊緊收縮,并且采取強(qiáng)力封堵手段,則意味著我們的新產(chǎn)品在營(yíng)銷執(zhí)行上讓對(duì)手感到害怕。

第三,看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格上是否挑釁。一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻繁利用價(jià)格手段對(duì)我們進(jìn)行圍追堵截,或者肆意騷擾,我們?cè)趦r(jià)格管理上就應(yīng)該處于一個(gè)嚴(yán)格控制竄貨或者市場(chǎng)亂價(jià)階段,在市場(chǎng)信息分析時(shí),最忌諱的僅僅看現(xiàn)象而不看本質(zhì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格挑釁往往就是要擾亂我們的視線。

第四,看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在促銷手段上是否充滿了針對(duì)性。當(dāng)我們推出大瓶裝時(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很快推出,當(dāng)我們?cè)谛^(qū)做活動(dòng)時(shí),對(duì)手也緊密跟進(jìn),這些都說(shuō)明對(duì)手已經(jīng)跟我們展開(kāi)了貼身的肉搏戰(zhàn)。此時(shí)一定要謹(jǐn)慎我們市場(chǎng)促銷活動(dòng)策略的體系性,阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們策略系統(tǒng)的破壞。如果僅僅是單點(diǎn)上被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越,也不要太害怕,關(guān)系是不要讓對(duì)手突破體系。

第五,看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳播上是否出現(xiàn)資源突然聚焦的情形。比如,娃哈哈針對(duì)我們產(chǎn)品出現(xiàn)了全面的資源聚焦策略,說(shuō)明娃哈哈已經(jīng)意識(shí)到必須將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺在萌芽狀態(tài)之中。比如說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常將該企業(yè)作為市場(chǎng)標(biāo)桿進(jìn)行研究,說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資源上會(huì)出現(xiàn)突然聚焦的戰(zhàn)略打擊。等等。

第六,聽(tīng)經(jīng)銷商反映。很多經(jīng)銷商都是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的活地圖。很多經(jīng)銷商就是競(jìng)爭(zhēng)品牌商,廣泛地跟這些經(jīng)銷商溝通與交流可以獲得十分廣泛的宏觀市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。而且經(jīng)銷商也是利益關(guān)聯(lián)者,他們對(duì)新產(chǎn)品反映往往很大程度上代表了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流聲音,因此,聽(tīng)經(jīng)銷商反映是我們看新產(chǎn)品上市一個(gè)十分重要環(huán)節(jié)。

第七,聽(tīng)二批商反映。二批商已經(jīng)非常接近消費(fèi)者與終端人群,而且二批商每天生活在老百姓中間,很容易獲得比較準(zhǔn)確的基層聲音。而且,二批商數(shù)量比較大,信息來(lái)源往往更加廣泛。

第八,聽(tīng)零售商反映。零售商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣最為了解。因?yàn)榱闶凵毯艽笠饬x上既是某一個(gè)單一產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者,也是消費(fèi)者,他們的特殊身份給我們市場(chǎng)信息分析帶來(lái)了十分可觀的聲音。

第九,聽(tīng)消費(fèi)者反映。由于信息收集與整理任務(wù)十分龐大,關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)反映,企業(yè)一般會(huì)委托第三方操作。由第三方提供分析報(bào)告。也有比較系統(tǒng)的企業(yè)通過(guò)既有的渠道作消費(fèi)者調(diào)研。比如寶潔中國(guó),就擁有一批非常龐大,非常專業(yè)的針對(duì)消費(fèi)者調(diào)研的團(tuán)隊(duì)。

第十,聽(tīng)媒體群反映。媒體也是我們了解市場(chǎng)的一個(gè)十分重要的管道。媒體廣告與媒體網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的信息對(duì)企業(yè)一般會(huì)很有參考價(jià)值。

信息分析是公司管理層對(duì)收集整理的新產(chǎn)品信息第一次思考,這種思考主要還是基于專業(yè)塊面的系統(tǒng)思考,比如營(yíng)銷策略改變,比如生產(chǎn)技術(shù)水平的提高,比如單一要素的調(diào)整等等。但信息分析對(duì)企業(yè)在新產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)展十分重要,因?yàn)樾畔⒎治霰旧砭褪撬伎嫉漠a(chǎn)物,通過(guò)思考,執(zhí)行管理層的干部會(huì)比較深地體會(huì)到新產(chǎn)品上市問(wèn)題焦點(diǎn),對(duì)他們?cè)趯I(yè)塊面的提升與改造具有直接的指導(dǎo)意義。

4. 信息判斷

信息判斷主要是公司高級(jí)決策層的工作,一般會(huì)在總經(jīng)理,生產(chǎn)副總,技術(shù)副總,財(cái)務(wù)總監(jiān),營(yíng)銷總監(jiān),人力資源總監(jiān)之間展開(kāi),新產(chǎn)品市場(chǎng)信息經(jīng)過(guò)中層干部的分析與破解,已經(jīng)出現(xiàn)了很多比較清晰的脈絡(luò),這時(shí)就要對(duì)已經(jīng)形成的很多問(wèn)題作出比較準(zhǔn)確,比較快速的決斷。信息判斷其實(shí)已經(jīng)是一種戰(zhàn)略取舍,圍觀層面的調(diào)整一般情況下,中層管理干部就可以推動(dòng)完成。

信息判斷一、產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司核心競(jìng)爭(zhēng)力是否吻合。很多企業(yè)一種從事專賣系統(tǒng),有很強(qiáng)勢(shì)的專賣經(jīng)營(yíng)能力,但是在大流通上根本沒(méi)有資源,假如我們推出一個(gè)大流通產(chǎn)品,我們就要評(píng)估我們的人力資源,渠道資源等是否有足夠的支撐能力。信息判斷就是要對(duì)推出的新產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行戰(zhàn)略上取舍。

信息判斷二、競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境的綜合性評(píng)估。一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)除非是藍(lán)海產(chǎn)品,否則的話都會(huì)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,即使是藍(lán)海產(chǎn)品,也會(huì)與相關(guān)性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,因此要評(píng)估這個(gè)新產(chǎn)品他的生命力與可能的競(jìng)爭(zhēng)空間,要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行充分評(píng)估,有效規(guī)避與自己實(shí)力非常懸殊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接對(duì)抗,甚至于在局部市場(chǎng)上要制造市場(chǎng)假象。綜合性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的評(píng)估也是一個(gè)企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入后的戰(zhàn)略性決策,因此意義十分重大。

信息判斷三、新產(chǎn)品行業(yè)趨勢(shì)判斷。一個(gè)新產(chǎn)品是否與未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向相吻合也是新產(chǎn)品上市后信息提供的決策參考。很多缺少獨(dú)立思考的總經(jīng)理等高管理一般會(huì)比較傾向于做跟進(jìn)行模仿與創(chuàng)新,但一個(gè)開(kāi)創(chuàng)性新產(chǎn)品有時(shí)就需要有很好的視野了。因此,作為高級(jí)管理層,信息判斷的角度就要求更加宏大與高遠(yuǎn)。

5. 信息反饋

建立信息檔案與信息分析,其主要目的就是推動(dòng)新產(chǎn)品上市進(jìn)一步規(guī)范與體系,就是為了給新產(chǎn)品上市后提供準(zhǔn)確的方向。信息反饋就是充分利用掌握的信息,調(diào)整與決策新產(chǎn)品未來(lái)走勢(shì)。信息反饋有兩個(gè)層面的含義,第一是執(zhí)行層面的反饋。根據(jù)管理層的意見(jiàn),強(qiáng)化對(duì)上市過(guò)程中的細(xì)節(jié)掌控;第二就是方向性反饋,通過(guò)高層會(huì)議,行政文件等對(duì)新產(chǎn)品上市過(guò)程中的方向性問(wèn)題進(jìn)行定調(diào)。

市場(chǎng)部主要會(huì)圍繞新產(chǎn)品上市過(guò)程消費(fèi)者層面反映的一些問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整,特別是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議,更高層面就是消費(fèi)者對(duì)于品牌的反饋;市場(chǎng)部的新產(chǎn)品信息反饋主要表現(xiàn)在針對(duì)消費(fèi)者動(dòng)銷活動(dòng)的調(diào)整與新產(chǎn)品傳播策略的調(diào)整。因此,市場(chǎng)部的反饋更多是一種市場(chǎng)行為的自發(fā)調(diào)整。

銷售部主要圍繞新產(chǎn)品上市過(guò)程中反映的渠道面意見(jiàn)提出系統(tǒng)調(diào)整的方法;由于銷售部的主要功能是掌控渠道,銷售部的信息反饋表現(xiàn)為渠道政策的調(diào)整與市場(chǎng)推廣落地規(guī)范性管理。銷售部新產(chǎn)品信息反饋比較多體現(xiàn)在管理文件下發(fā)以及規(guī)范手冊(cè)制定。

生產(chǎn)部主要圍繞市場(chǎng)反映出來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行整改。產(chǎn)品質(zhì)量是新產(chǎn)品賴以生存的土壤,因此,新產(chǎn)品上市中的產(chǎn)品質(zhì)量必然會(huì)成為生產(chǎn)技術(shù)部門調(diào)整的方向。新產(chǎn)品的信息反饋涉及到任何一個(gè)問(wèn)題,即使是很小的問(wèn)題都不應(yīng)該被忽視。

人力部則主要圍繞人力資源進(jìn)行結(jié)構(gòu)性跳整。根據(jù)銷售與市場(chǎng)需要,調(diào)整現(xiàn)有的人力資源結(jié)構(gòu),部署新的人力資源策略是人力資源首要任務(wù),而建立穩(wěn)定的績(jī)效考核機(jī)制是人力資源部穩(wěn)定內(nèi)部員工結(jié)構(gòu)與激勵(lì)內(nèi)部發(fā)展動(dòng)力的根本保障。

財(cái)務(wù)部適時(shí)調(diào)整新產(chǎn)品上市過(guò)程中財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)反映出來(lái)的特點(diǎn),合理調(diào)配新產(chǎn)品上市過(guò)程中的財(cái)務(wù)資源,使得企業(yè)有限的資源被廣泛地運(yùn)用在最有效的地方。

總經(jīng)理主要是通過(guò)系統(tǒng)政策性文件以及大規(guī)模營(yíng)銷型會(huì)議,對(duì)新產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)前景以及新產(chǎn)品面臨的調(diào)整做出有利于企業(yè)的判斷與具備一定高度的宣講,當(dāng)然,在很多情況下,總經(jīng)理處于保留政策最終解讀權(quán),一般會(huì)授權(quán)營(yíng)銷總監(jiān)做這種大的營(yíng)銷政策上的制定與宣導(dǎo)。

信息反饋一般表現(xiàn)為如下幾種形式:

政策性文件:對(duì)于一些帶有制定性變化的信息反饋,一般會(huì)采取行政發(fā)文的方式來(lái)推動(dòng)信息直接進(jìn)入系統(tǒng),從而減少信息反饋的丟失;

標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè):對(duì)于執(zhí)行性的新產(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋,一般有市場(chǎng)部與銷售部通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(cè)加以規(guī)范;

篇(4)

老張是一個(gè)中央空調(diào)配件企業(yè)很能干的推銷員,他知道一般客戶對(duì)中央空調(diào)配件供應(yīng)商選擇都比較穩(wěn)定。他通過(guò)對(duì)行業(yè)中客戶對(duì)中央空調(diào)使用情況的調(diào)產(chǎn)研究之后發(fā)現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中一個(gè)關(guān)鍵配件經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。但是,這個(gè)配件對(duì)整個(gè)設(shè)備的影響在一年之內(nèi)不容易發(fā)現(xiàn),直到以后出現(xiàn)后現(xiàn)漏水現(xiàn)象時(shí),客戶才會(huì)被動(dòng)的選擇更換,因此在一般情況下這一潛在地質(zhì)量問(wèn)題并不直接影響客戶更換供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)。

發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題之后,老張沒(méi)有開(kāi)門見(jiàn)山的給客戶推銷自己的產(chǎn)品,而是公司后,與技術(shù)人員一同制定了一套針對(duì)這個(gè)問(wèn)題的技術(shù)改進(jìn)方案,在充分地評(píng)估研究之后該客戶提供了初步的技術(shù)方案。客戶看到這個(gè)分析報(bào)告后,感覺(jué)到問(wèn)題的嚴(yán)重性,最后就決定同老張展開(kāi)進(jìn)一步的技術(shù)交流、性能評(píng)估等。

在最后的選擇階段,這位客戶與老張,還有老張的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行談判。競(jìng)爭(zhēng)者同樣為能否保住這樁有吸引力的生意而擔(dān)心,看到老張的技術(shù)方案之后也后悔沒(méi)有想到,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能心服口服。

最后,老張得到了這筆生意。他的成功,無(wú)疑是由于他引導(dǎo)了客戶偏向采購(gòu)決策因素這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

客戶在采購(gòu)產(chǎn)品或者服務(wù)一般有因素非??粗兀覀?cè)诟蛻艚佑|過(guò)程中,除了關(guān)注這些因素以外,還要制定有所偏向的采購(gòu)因素,即發(fā)現(xiàn)最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

何為發(fā)現(xiàn)最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?就是說(shuō)要試圖讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的某個(gè)優(yōu)勢(shì),然后引導(dǎo)他們,看到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯,是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能比擬和復(fù)制的。發(fā)現(xiàn)最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有三個(gè)層次需要注意:

1、把優(yōu)勢(shì)分離

把優(yōu)勢(shì)分離就是引導(dǎo)客戶把主要考慮的采購(gòu)因素,轉(zhuǎn)移到我們最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)上來(lái)。這個(gè)階段主要靠我們技巧性的引導(dǎo)。這種技巧的關(guān)鍵是,時(shí)刻都在為客戶著想,站在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶的需求點(diǎn)。

2、把優(yōu)勢(shì)放大

當(dāng)客戶的注意力轉(zhuǎn)移到我們優(yōu)勢(shì)時(shí),我們就要靠專業(yè)的手法,讓客戶對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)有更深層次的了解,達(dá)到信任的程度。這個(gè)專業(yè)度的把握要站在客戶的角度考慮問(wèn)題,需要對(duì)行業(yè)、客戶企業(yè)有很深層次的研究,目的是引導(dǎo)客戶的偏向采購(gòu)因素關(guān)注我們的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、讓優(yōu)勢(shì)不可替代

當(dāng)客戶對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)有了更深層次了解的時(shí)候,我們就要試圖拿我們的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,進(jìn)一步引導(dǎo)客戶,讓其對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)由信任轉(zhuǎn)化為信賴。這個(gè)階段更多要考慮到行業(yè) 趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,當(dāng)然最主要的還是讓優(yōu)勢(shì)更加貼切客戶企業(yè)。讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心服口服,讓客戶沒(méi)有拒絕的理由。

4、不斷的創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)

篇(5)

摘要:分析了戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)對(duì)信息要求的特點(diǎn),設(shè)計(jì)了戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu),闡述了戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的信息精入、處理與愉出,提出了戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)運(yùn)作應(yīng)注意的問(wèn)題.

關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)制造企業(yè)會(huì)計(jì)系統(tǒng)

一、問(wèn)題提出

戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)是近20年來(lái)成本會(huì)計(jì)發(fā)展的新趨勢(shì),是成本會(huì)計(jì)與企業(yè)戰(zhàn)略成本管理相結(jié)合的產(chǎn)物。隨著我國(guó)加人世貿(mào)組織和國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革的深入,我國(guó)制造企業(yè)正面臨著前所未有的巨大的來(lái)自國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)壓力。要想獲得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),制造企業(yè)必須在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)向戰(zhàn)略管理的轉(zhuǎn)移。實(shí)行戰(zhàn)略管理,成本是管理的關(guān)鍵.因此,引進(jìn)先進(jìn)的管理理論的同時(shí)結(jié)合我國(guó)制造企業(yè)的具體情況建立一個(gè)有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)有其重要現(xiàn)實(shí)意義。

二、戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)

戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)有別于傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)系統(tǒng),它是為戰(zhàn)略成本決策和管理提供信息的系統(tǒng),強(qiáng)調(diào)按成本信息使用者的需求來(lái)收集、處理和傳遞信息。其與傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的區(qū)別可以用圖1、圖2結(jié)構(gòu)對(duì)比圖來(lái)體現(xiàn)。通過(guò)對(duì)圖1、圖2兩個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖的比較不難發(fā)現(xiàn),由于加強(qiáng)了成本會(huì)計(jì)人員與管理人員之間的溝通,戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)可以提供比傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)更加有針對(duì)性的成本信息支持。而且,管理人員可以將原本由自己進(jìn)行的信息收集與處理工作交給成本會(huì)計(jì)人員來(lái)完成,充分發(fā)揮成本會(huì)計(jì)人員收集和處理成本信息的特長(zhǎng),從而減少了重復(fù)勞動(dòng),提高了整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作效率。

三、戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的信息輸入、處理與輸出

戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的信息輸人、處理與輸出的過(guò)程可以用圖3來(lái)描述:

(一)信息輸人信息輸人可以是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況的各種形式的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。與傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)相比,戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的信息輸人的內(nèi)容和形式都要復(fù)雜一些。從內(nèi)容上看,戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)將關(guān)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客、供應(yīng)商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)公眾的數(shù)據(jù)都納入信息搜集的范圍;從形式上看,戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的信息來(lái)源不再局限于財(cái)務(wù)信息,更加直觀的非財(cái)務(wù)信息也是戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)來(lái)源的重要組成部分。

(二)信息處理首先,來(lái)自于企業(yè)外部和企業(yè)內(nèi)部的各類原始數(shù)據(jù)要經(jīng)過(guò)指標(biāo)體系的篩選和處理后才能成為對(duì)決策有用的信息。指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)和指標(biāo)值的計(jì)量與計(jì)算應(yīng)由會(huì)計(jì)人員根據(jù)管理人員的信息需求來(lái)完成。指標(biāo)體系中的基本指標(biāo)是指那些直接對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算得來(lái)的指標(biāo),例如,企業(yè)的銷售收入。復(fù)合指標(biāo)是那些以基本指標(biāo)為計(jì)算基礎(chǔ),經(jīng)過(guò)二次處理得來(lái)的指標(biāo),例如,產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益率。兩類指標(biāo)的綜合程度有所不同,進(jìn)而對(duì)戰(zhàn)略成本決策的支持作用也不盡相同。好的戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)指標(biāo)體系應(yīng)同時(shí)包括“診斷性指標(biāo)”和“戰(zhàn)略性指標(biāo)”.所謂“診斷性指標(biāo)”就是指那些能表明企業(yè)的運(yùn)作是否處于控制之中,并能預(yù)示某些必須立即予以處理的不正常的事件的指標(biāo)?!皯?zhàn)略性指標(biāo)”則是指那些能夠反映企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),將決定企業(yè)能否獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)的指標(biāo)?!皯?zhàn)略性指標(biāo)”使成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)可以更加全面地、客觀地評(píng)價(jià)企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否促進(jìn)了企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的形成。其次,該系統(tǒng)所計(jì)量與控制的指標(biāo)應(yīng)具有全面性與適當(dāng)?shù)某靶浴H嫘允侵副M可能地覆蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的所有方面以及所有重要的環(huán)境因素的變化。超前性是指企業(yè)的指標(biāo)體系要考慮到管理人員今后的信息需求變化,盡可能地為今后的信息需求作積累。指標(biāo)體系之所以要具有這兩方面的性質(zhì),是因?yàn)殡S著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化,企業(yè)決策的信息需要也會(huì)有所不同,如果僅憑以往的或目前的信息需求情況來(lái)設(shè)計(jì)指標(biāo)體系,必然會(huì)難以滿足新的信息需求。再次,好的指標(biāo)體系應(yīng)能滿足企業(yè)各層次員工的信息需求。企業(yè)的高層管理人員偏好于運(yùn)用具有較強(qiáng)概括性的財(cái)務(wù)信息來(lái)作決策,而企業(yè)基層的工作人員則更需要具有直接指導(dǎo)意義的非財(cái)務(wù)信息來(lái)評(píng)價(jià)和監(jiān)督日常工作的效率。

(三)信息輸出戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的信息輸出主要是以戰(zhàn)略決策和管理分析報(bào)告的形式出現(xiàn)。分析報(bào)告是以特定的形式將經(jīng)過(guò)上述指標(biāo)體系處理后的信息呈現(xiàn)給管理人員。在編制分析報(bào)告時(shí)必須明確以下幾方面的問(wèn)題:1.誰(shuí)是信息的使用者2.所提供信息有何用途3.信息的內(nèi)容是什么4.信息應(yīng)該采用什么樣的表現(xiàn)形式5,信息所涵蓋的時(shí)間與空間范圍有多大6.信息應(yīng)間隔多長(zhǎng)時(shí)間提供給使用者才是最合適的每一個(gè)戰(zhàn)略分析報(bào)告都針對(duì)一項(xiàng)決策或某一管理過(guò)程的信息需求,因而具有較靈活的報(bào)告內(nèi)容、報(bào)告形式和報(bào)告期間。為保持信息的相關(guān)性,戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)分析報(bào)告應(yīng)按管理人員的信息需求來(lái)編制,其內(nèi)容只應(yīng)該包括與特定的戰(zhàn)略決策相關(guān)的指標(biāo)。如果是一個(gè)生產(chǎn)部門的技術(shù)經(jīng)理需要分析報(bào)告,成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)提供給他的報(bào)告就不應(yīng)以對(duì)他來(lái)說(shuō)十分抽象的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為主,而應(yīng)以具有直接操作指導(dǎo)意義的非財(cái)務(wù)信息為主。每一個(gè)分析報(bào)告提供的周期,甚至于報(bào)告中不同指標(biāo)所反映的時(shí)間和空間范圍都可以根據(jù)信息使用人的需要來(lái)調(diào)整.

四、戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的運(yùn)作

為了提高整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作效率,戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)在運(yùn)作過(guò)程中應(yīng)注意以下幾方面的問(wèn)題:

(一)充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)?,F(xiàn)代計(jì)算機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的運(yùn)作創(chuàng)造了良好的物質(zhì)條件。傳統(tǒng)會(huì)計(jì)系統(tǒng)中,主要是利用計(jì)算機(jī)的運(yùn)算和存儲(chǔ)功能來(lái)替代煩瑣重復(fù)的手工計(jì)算和記錄。但隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,計(jì)算機(jī)還可以為企業(yè)的戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)作很多其它的事,戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)應(yīng)充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)來(lái)提高運(yùn)作的效率:

1.計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大運(yùn)算能力可以應(yīng)用于預(yù)測(cè)分析。提供預(yù)測(cè)信息是戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的一個(gè)特點(diǎn),借助計(jì)算機(jī),成本會(huì)計(jì)人員可以將較為復(fù)雜的預(yù)測(cè)模型程序化,這樣對(duì)內(nèi)外部因素的變化所帶來(lái)的影響的預(yù)測(cè)過(guò)程就可以轉(zhuǎn)化成不同變量的計(jì)算過(guò)程,大大提高了系統(tǒng)的工作效率。

2.計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與輔助生產(chǎn)的發(fā)展使信息的收集和傳遞更加快捷。這種結(jié)合的緊密性為戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)追蹤和分析企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)提供了很好的物質(zhì)條件。

3.戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的信息有來(lái)自各個(gè)生產(chǎn)部門的也有來(lái)自企業(yè)外部的,在信息收集過(guò)程中利用企業(yè)內(nèi)外的數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)信息共享可以提高信息輸人的效率。

4;網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)還可以使生成和傳遞各種形式的報(bào)告更加迅速,使戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)隨時(shí)根據(jù)信息使用者的要求提供成為可能。

(二)加強(qiáng)與管理人員的交流戰(zhàn)略。成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)決定了管理人員與成本會(huì)計(jì)人員之間的有效溝通是整個(gè)系統(tǒng)的核心環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)不能為信息使用者提供更具相關(guān)性的信息很大程度上是因?yàn)楣芾砣藛T與會(huì)計(jì)人員之間缺乏交流。這不僅浪費(fèi)了企業(yè)的資源而且降低了成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的運(yùn)行效率.首先,缺乏交流使成本會(huì)計(jì)人員不了解管理人員的真正信息需求。其次,缺乏交流使管理人員不了解成本會(huì)計(jì)人員的信息處理能力和成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的信息資源。第三,缺乏交流使成本會(huì)計(jì)人員不了解管理人員對(duì)信息的理解能力。

(三)戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)要適應(yīng)企業(yè)。戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)變化企業(yè)制訂戰(zhàn)略是為了充分利用環(huán)境中的機(jī)遇,完善自我,超越對(duì)手,以求獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力總是在不斷變化,企業(yè)需要通過(guò)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略來(lái)適應(yīng)和利用這些變化。企業(yè)的戰(zhàn)略因此而呈現(xiàn)出一種動(dòng)態(tài)變化的趨勢(shì)。戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)作為企業(yè)的戰(zhàn)略決策和管理的信息支持系統(tǒng),必須具有適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)變化的靈活性.企業(yè)戰(zhàn)略變動(dòng)主要體現(xiàn)

在兩個(gè)方面,首先是企業(yè)所在的行業(yè)的演變影響了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為,產(chǎn)業(yè)演變一般經(jīng)歷三個(gè)階段,即新興產(chǎn)業(yè)、成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)和衰退產(chǎn)業(yè),相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略行為表現(xiàn)為建立、保持、領(lǐng)導(dǎo)、收獲與退出。其次是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量對(duì)比的變化,促使企業(yè)采取不同的戰(zhàn)略取向,即追求成本優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)品的歧異。這兩種戰(zhàn)略取向可以在產(chǎn)業(yè)的任何一個(gè)發(fā)展階段內(nèi)與企業(yè)的戰(zhàn)略行為相配合.

參考文獻(xiàn):

焦躍華,袁天榮.論戰(zhàn)略成本管理的基本思想與方法[J].會(huì)計(jì)研究,2001,(2):34一35

篇(6)

【關(guān)鍵詞】全面預(yù)算管理;構(gòu)建;體系;探析

全面預(yù)算管理是目前國(guó)際性大企業(yè)通用的先進(jìn)管理控制方法,它能夠把組織的所有關(guān)鍵問(wèn)題融合于一體。是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的具體化和數(shù)量化,能有效整合現(xiàn)有的各種資源,實(shí)現(xiàn)把企業(yè)集團(tuán)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。因此,當(dāng)今企業(yè)建立一套完備和有效的全面預(yù)算管理體系對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。

一、全面預(yù)算管理概述

1.全面預(yù)算管理的定義

全面預(yù)算管理是以促進(jìn)公司戰(zhàn)略落地為目的,及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中因目標(biāo)偏差而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),尋找問(wèn)題根源并找到應(yīng)對(duì)或控制的方法,及時(shí)進(jìn)行過(guò)程管理,通過(guò)信息與溝通(上下互動(dòng),標(biāo)準(zhǔn)表單)實(shí)現(xiàn)過(guò)程控制,對(duì)接績(jī)效考核,通過(guò)整合業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和績(jī)效考核等所有企業(yè)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的管理工具。

具體來(lái)講,全面預(yù)算管理是企業(yè)未來(lái)某一特定期間(一年或一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期),它以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)為目的,以銷售預(yù)測(cè)為起點(diǎn),進(jìn)而對(duì)生產(chǎn)、成本及現(xiàn)金收支等進(jìn)行預(yù)測(cè),并編制預(yù)計(jì)利潤(rùn)表、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表和預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表以反映企業(yè)未來(lái)期間財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的管理工具。

2.全面預(yù)算管理體系包含的內(nèi)容

(1)全面預(yù)算管理制度;(2)全面預(yù)算管理制度實(shí)施細(xì)則;(3)全面預(yù)算編制說(shuō)明及策略;(4)全面預(yù)算編制流程及責(zé)任分工;(5)全面預(yù)算考核指標(biāo)及說(shuō)明;(6)公司績(jī)效考評(píng)管理制度;(7)公司各部門(或員工)績(jī)效考評(píng)申訴辦法及流程;(8)各部門各單位經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書;(9)收費(fèi)稽查管理內(nèi)部控制制度;(10)風(fēng)險(xiǎn)管理控制;(11)合同管理控制制度;(12)特種作業(yè)人員管理標(biāo)準(zhǔn);(13)管理控制報(bào)告制度等。

其中,全面預(yù)算管理制度及預(yù)算管理實(shí)施細(xì)則作為集團(tuán)基本管理制度原則上不調(diào)整,預(yù)算編制策略和編制說(shuō)明則可以根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的需求分析做一些調(diào)整。

二、有效全面預(yù)算管理體系的主要特點(diǎn)

1.建立完善的預(yù)算管理組織

建立職責(zé)分工明確、權(quán)限劃分清晰的各層級(jí)預(yù)算管理組織,形成完善的工作流程和健全的預(yù)算組織。

2.與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合

以公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和公司具體在各方面的基本策略為編制原則。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃需要通過(guò)各期有效的全面預(yù)算予以分期落實(shí)和分步實(shí)現(xiàn)。

3.設(shè)計(jì)分配資源的模型和程序

企業(yè)內(nèi)部在資源分配上的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,企業(yè)必須設(shè)計(jì)資源分配的模型和程序以支持企業(yè)的總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

4.與企業(yè)績(jī)效考評(píng)結(jié)合

設(shè)計(jì)合理的企業(yè)績(jī)效考評(píng)指標(biāo)體系,保持各指標(biāo)的相互銜接,保證預(yù)算的執(zhí)行情況能通過(guò)相應(yīng)指標(biāo)來(lái)充分反映說(shuō)明情況。并且以企業(yè)績(jī)效考評(píng)指標(biāo)表現(xiàn)的最優(yōu)化為目標(biāo),實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)是第二位的目標(biāo)。

5.設(shè)計(jì)有彈性的預(yù)算

設(shè)計(jì)有彈性的預(yù)算,并對(duì)差異進(jìn)行及時(shí)分析和準(zhǔn)確調(diào)整,從而使企業(yè)能夠又快又好地應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)變動(dòng)。

6.健全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的預(yù)算管理流程。

建立標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的預(yù)算管理編制、執(zhí)行、控制流程,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)預(yù)算管理,使各預(yù)算管理組織和責(zé)任部門“有章可循,有據(jù)可依”。

三、有效全面預(yù)算管理體系五要素

1.預(yù)算管理組織

有效預(yù)算管理組織架構(gòu)是實(shí)行分級(jí)管理的。通常包含三個(gè)層級(jí),即決策層、管理層和執(zhí)行層。三個(gè)層級(jí)職責(zé)清晰,通過(guò)規(guī)范的管理運(yùn)作機(jī)制高效協(xié)同,使公司的預(yù)算管理要求能夠真正執(zhí)行落地。

2.資源配置模型

(1)模型一――價(jià)值鏈緯度

企業(yè)可通過(guò)價(jià)值鏈資源配置模型將公司經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為不同業(yè)務(wù)模塊對(duì)應(yīng)的資源,過(guò)程中通過(guò)滾動(dòng)預(yù)測(cè),復(fù)盤目標(biāo)達(dá)成狀況,對(duì)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)配。

(2)模型二――時(shí)間緯度

戰(zhàn)略資源依據(jù)戰(zhàn)略任務(wù)里程碑進(jìn)度配置,原則上不受經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)波動(dòng)影響,經(jīng)營(yíng)資源根據(jù)投入產(chǎn)出情況動(dòng)態(tài)配置,管理資源根據(jù)管理支持力度配置,強(qiáng)調(diào)費(fèi)用效率。

(3)模型三――科目緯度

各科目建立費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),總資源=單次費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)×業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)。根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)測(cè)算業(yè)務(wù)量,業(yè)績(jī)變化時(shí)資源可以隨時(shí)調(diào)整。

3.考核激勵(lì)配套

全面預(yù)算結(jié)果與激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合。全面預(yù)算管理只有與薪酬、獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)道德等激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合,才能發(fā)揮更大的組合拳,才能更好地激發(fā)基層組織的經(jīng)營(yíng)活力。

預(yù)算與激勵(lì)機(jī)制配套的實(shí)施細(xì)則:①規(guī)則簡(jiǎn)單,傳遞到每一個(gè)人;②過(guò)程透明,信息實(shí)時(shí)可查;③結(jié)果可預(yù)測(cè),清晰引導(dǎo)行為。

4.流程管理規(guī)范

規(guī)范的流程管理可以提高全面預(yù)算管理執(zhí)行效率,規(guī)章制度的建立使得預(yù)算管理落地執(zhí)行有據(jù)可依。

5.成功的預(yù)算管理系統(tǒng)要將業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)有效融合,將事前管理與事后分析有機(jī)結(jié)合,通過(guò)E化,提升工作效率,打造預(yù)算云信息系統(tǒng)。

四、如何編制有效全面預(yù)算管理體系

1.預(yù)算目標(biāo)確定前準(zhǔn)備工作

在戰(zhàn)略目標(biāo)明晰的情況下,企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)或預(yù)算目標(biāo)是溝通與承諾的過(guò)程。企業(yè)的預(yù)算部門,需要分析3-5年的經(jīng)營(yíng)管理信息,特別是財(cái)務(wù)信息,分析自己的優(yōu)劣勢(shì),并且及時(shí)收集宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、業(yè)界和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,參照本公司情況對(duì)比分析后,才能最終確定預(yù)算目標(biāo)。通常,預(yù)算目標(biāo)需要召開(kāi)多次會(huì)議進(jìn)行商討確定。依次確定企業(yè)的總體戰(zhàn)略、具體戰(zhàn)略和具體預(yù)算目標(biāo)。

2.預(yù)算目標(biāo)工作會(huì)議

預(yù)算目標(biāo)工作會(huì)議的準(zhǔn)備,會(huì)議時(shí)間一般為每年的第四季度。

預(yù)算目標(biāo)工作會(huì)議資料清單一般有:(1)當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告;(2)當(dāng)年預(yù)算執(zhí)行分析報(bào)告;(3)當(dāng)年預(yù)算考核評(píng)價(jià)報(bào)告;(4)當(dāng)年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告;(5)下年度市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告;(6)下年度銷售預(yù)測(cè)報(bào)告;(7)下年度研發(fā)預(yù)測(cè)報(bào)告;(8)下年度生產(chǎn)能力報(bào)告;(9)下年度投資環(huán)境分析報(bào)告;(10)下年度資源供給報(bào)告;(10)下年度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略報(bào)告;(11)其他。

預(yù)算目標(biāo)工作會(huì)議議程一般有:(1)預(yù)算管理委員會(huì)人員調(diào)整;(2)審議當(dāng)年預(yù)算執(zhí)行分析報(bào)告;(3)審議當(dāng)年預(yù)算考核報(bào)告;(4)審議下年度市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告;(5)審議下年度銷售預(yù)測(cè)報(bào)告;(6)審議下年度研發(fā)預(yù)測(cè)報(bào)告;(7)審議下年度生產(chǎn)能力報(bào)告;(8)審議下年度投資環(huán)境分析報(bào)告;(9)審議下年度資源供給報(bào)告;(10)審議下年度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略報(bào)告;(11)其他。

3.預(yù)算編制的基本假定

預(yù)算假定是為了讓預(yù)算更具有實(shí)際可操作性,在預(yù)算編制策略制定的基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)預(yù)算編制項(xiàng)目目標(biāo)值的一種預(yù)計(jì)和說(shuō)明。預(yù)算假定應(yīng)在預(yù)算年度開(kāi)始前完成。

為避免企業(yè)環(huán)境的變化帶給企業(yè)各項(xiàng)事業(yè)的可能影響,預(yù)算假定就成了預(yù)算目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)橋梁。預(yù)算假定在充分考慮了企業(yè)內(nèi)外部因素的條件下,對(duì)預(yù)算目標(biāo)的可能實(shí)現(xiàn)給出了一個(gè)范圍。

一般企業(yè)預(yù)算假定確定的方式有:獲利率、經(jīng)營(yíng)效率、市場(chǎng)占有率、客戶滿足度、員工滿足度、提供給客戶最好的服務(wù)、社會(huì)責(zé)任、營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)收入組合、強(qiáng)化及發(fā)展獨(dú)特的能力、產(chǎn)品領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者、員工生產(chǎn)力、新事業(yè)等。

五、結(jié)語(yǔ)

總之,全面預(yù)算管理體系是一種現(xiàn)代企業(yè)管理模式,打破了傳統(tǒng)職能管理的界限,它集系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化、人本化等理念于一體?,F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況,通過(guò)構(gòu)建有效的全面預(yù)算管理體系,確保公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),把全面預(yù)算管理體系建設(shè)作為工作重點(diǎn)落到實(shí)處,切勿形成“水中花,霧中月”現(xiàn)象。通過(guò)構(gòu)建一個(gè)科學(xué)、合理且行之有效的全面預(yù)算管理體系,從而真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體管理水準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)效率和經(jīng)濟(jì)效益的顯著提高。

參考文獻(xiàn):

[1]金志超.企業(yè)預(yù)算管理存在的問(wèn)題及對(duì)策研究[J].企業(yè)研究,2010(22).

[2]齊慶站.淺論現(xiàn)代企業(yè)全面預(yù)算管理[J].財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2011(08).

[3]劉自豪:企業(yè)全面預(yù)算管理面對(duì)的問(wèn)題及解決思路[J].金融經(jīng)濟(jì),2005(10).

[4]康亮.論如何有效構(gòu)建集團(tuán)公司預(yù)算管理體系[J].財(cái)會(huì)研究,2004(11).

篇(7)

按照由上到下觀察法觀察他首頁(yè):

1。觀察整個(gè)網(wǎng)頁(yè)中是否含有H1標(biāo)簽,這是一個(gè)字體標(biāo)簽,H后面跟的數(shù)值越小,表示的字體越大,說(shuō)明該關(guān)鍵詞越重要,一般用H1標(biāo)簽的關(guān)鍵詞都是整個(gè)網(wǎng)站核心的關(guān)鍵詞,注意一下,他是否用到了H1標(biāo)簽去描述某關(guān)鍵詞。

2。再網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題TITLE,keywords,description標(biāo)簽里是否包含關(guān)鍵詞,一般越靠前的那個(gè)詞越重要,越有可能是他想要突出的關(guān)鍵詞,也有可能是一句短語(yǔ),但包含了那個(gè)關(guān)鍵詞,大家可以通過(guò)網(wǎng)站主題內(nèi)容去分析,試著猜下該網(wǎng)站的關(guān)鍵詞,一般很明顯就能看出來(lái),不會(huì)太多修飾或隱藏。

3。再往下看下網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里是否出現(xiàn)字體標(biāo)簽,如加粗(B),斜體(I)等標(biāo)簽,一般在這些標(biāo)簽之間的詞不是關(guān)鍵詞就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,如何區(qū)分自己可以根據(jù)網(wǎng)站標(biāo)題適當(dāng)分析,理解。一般這些標(biāo)簽在首頁(yè)出現(xiàn)的幾率并會(huì)太高,甚至沒(méi)有。

4。注意一下網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容中是否含有圖片,一般圖片都會(huì)用注釋的ALT標(biāo)簽,觀察是否含有和網(wǎng)站標(biāo)題,或主題相近的關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,這也自己去適當(dāng)分析,并是所有人都會(huì)懂得去這么做的。圖片加上有效的alt注釋標(biāo)簽,對(duì)SEO也是不錯(cuò)的做法,有效并非去堆砌關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,后果就不多說(shuō)了,不相信你可以自己試。

5。再看下首頁(yè)最低下一些不起眼的地方,如網(wǎng)站備案,網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)條那邊,一般有人會(huì)在那做幾個(gè)文字鏈,看下文字鏈注釋標(biāo)簽是不是含有關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,仔細(xì)找你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)什么,很可能在一個(gè)不起眼的小角落。

綜合仔細(xì)觀察以上5點(diǎn),一定可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足之處,他沒(méi)有優(yōu)化到的地方我們可以去做,他做到的地方我們要比他做的更好。想起一句話:敵無(wú)我有,敵有我優(yōu)!選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,不要盲目的選擇,選擇比那些比自己排名高出很多的網(wǎng)站那并不合適,想一下子成“胖子”還是不太現(xiàn)實(shí)。一步步,穩(wěn)扎穩(wěn)打比較好,比較實(shí)在。

選擇好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,首先觀察一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)的PR值,再用雅虎查下他網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量,看看是否外鏈數(shù)量很多,且PR都很高,千萬(wàn)不要選擇這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了,他們的外鏈資源比較強(qiáng),不做SEO,不做內(nèi)容,隨便寫幾個(gè)字的文章或者轉(zhuǎn)載的文章都比你排的前,不稀奇,外鏈在SEO中的作用還是比較明顯的,至少目前搜索引擎是很重視一個(gè)網(wǎng)站的外鏈的。

選擇的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),只會(huì)讓你對(duì)自己的SEO技術(shù)失去信心,對(duì)SEO效果產(chǎn)生迷茫,選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不但可以幫助你更快的了解自己網(wǎng)站的不足之處,還可以逐步提升你網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。SEO是一項(xiàng)長(zhǎng)期而枯燥的工作,有時(shí)甚至需要幾個(gè)月才可能看到效果,你能堅(jiān)持做下去嗎?耐心+細(xì)心=合格的SEO。

懂得分析網(wǎng)站是否有SEO技術(shù)成分,按照上述步驟不一定可以讓你穩(wěn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通過(guò)對(duì)以上五點(diǎn)的分析,你至少可以清楚的看到你自己網(wǎng)站哪些地方優(yōu)化的不足,做的不夠,把自己網(wǎng)站已知的不足做好,加上外鏈,加上內(nèi)容的資源的整合,相信你的網(wǎng)站做任何一個(gè)關(guān)鍵詞,你網(wǎng)站的排名都不會(huì)低到哪去,搜索引擎給你網(wǎng)站的權(quán)重高了,做什么關(guān)鍵詞都易如反掌,要是搜索引擎看不起你的網(wǎng)站,那你再怎么SEO都是白費(fèi)時(shí)間,記住這句話。

影響SEO效果的因素太多,把我們已知的因素克服掉,解決掉那就夠了,還有那些我們控制不了的就由它去吧!切記千萬(wàn)不要為了SEO而SEO,SEO是技術(shù),更是藝術(shù),讓搜索引擎覺(jué)察不出你的網(wǎng)站是SEO過(guò)的那才是最強(qiáng),最好的,別讓搜索引擎找你的茬,給它一個(gè)K你站的理由。自然SEO才是SEO的最高境界,看似很難卻很簡(jiǎn)單。增加外鏈的方法:

1。找您朋友的網(wǎng)站幫您加您網(wǎng)站的鏈接。單向鏈接對(duì)您網(wǎng)站效果最好。

2。在Google和Baidu查詢您網(wǎng)站的主題??纯磁琶谝豁?yè)的網(wǎng)站的反向鏈接。查詢一個(gè)網(wǎng)站的反向鏈接查詢方式:link:網(wǎng)站網(wǎng)址,然后聯(lián)系這些網(wǎng)站跟您交換鏈接?;虺鲥X跟他們做單向鏈接。

3。查詢已經(jīng)被搜索收錄的blog大站,每星期去開(kāi)個(gè)blog并把您網(wǎng)站的的內(nèi)容復(fù)制一條到blog里。復(fù)制內(nèi)容到網(wǎng)站時(shí)一定要復(fù)制內(nèi)容里有您網(wǎng)站主題關(guān)鍵字的內(nèi)容。

4。如果您很能寫。專門為一些大型網(wǎng)站供稿。讓他們加上您網(wǎng)站的鏈接。一天兩天。您在Google和Baidu搜索框輸入您發(fā)表的標(biāo)題。就可看到有N多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載您網(wǎng)站的內(nèi)容。也就是所謂的寫軟文,這招最猛了。

5。去一些大型blog已經(jīng)被搜索引擎收錄的個(gè)人blog內(nèi)容下面給他們?cè)u(píng)論。加上您網(wǎng)站鏈接。

6。如果您有不錯(cuò)的技術(shù),且您網(wǎng)站全部是原創(chuàng)的話。把您的網(wǎng)站內(nèi)容輸出成RSS。提交他Google和Baidu新聞中心。會(huì)有上W IP引來(lái)您網(wǎng)站。也會(huì)被N多網(wǎng)站引用。

7。如果您也能寫。另一個(gè)站長(zhǎng)也能寫。那您倆可以合作。他寫的軟文發(fā)表加您的鏈接。您寫的軟文也加他的鏈接。然后同時(shí)發(fā)表。不同內(nèi)容都有你倆的鏈接。這可是一個(gè)雙贏的好辦法。

8。把網(wǎng)站提交給開(kāi)放目錄DMOZ(dmoz。org),DMOZ收錄網(wǎng)站的時(shí)間較長(zhǎng),可能需要1個(gè)月甚至1年時(shí)間。但收錄后效果非常明顯。

9?,F(xiàn)在好多大型站點(diǎn)都有網(wǎng)上收藏夾。比如Yahoo收藏夾。QQ書簽,在Google和Baidu搜索網(wǎng)上收藏夾有N多。