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篇(1)

關(guān)鍵詞：服務(wù)貿(mào)易；經(jīng)濟(jì)全球化；經(jīng)濟(jì)紅利；市場經(jīng)濟(jì)

服務(wù)貿(mào)易相較于工業(yè)貿(mào)易而言沒有生產(chǎn)出具體有形的產(chǎn)品，它在發(fā)展中借助資源、技術(shù)以及資本等手段進(jìn)行國際國內(nèi)的商業(yè)往來。信息技術(shù)革命的到來，伴隨著交通通訊的廣泛應(yīng)用，貿(mào)易范圍也逐漸的將全球包含在內(nèi)。商業(yè)的發(fā)展也從實(shí)物性的工業(yè)產(chǎn)品向虛擬性的服務(wù)轉(zhuǎn)換。服務(wù)貿(mào)易帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力，也推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。就經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式而言，一般是沿著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)到工業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)化，服務(wù)貿(mào)易在類型上迥異于工業(yè)經(jīng)濟(jì)，無論是從現(xiàn)有發(fā)展的規(guī)模還是未來發(fā)展的趨勢，服務(wù)經(jīng)濟(jì)都將是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最終走向。

一、我國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀

我國服務(wù)貿(mào)易是全球貿(mào)易中的重要一部分，深受全球貿(mào)易發(fā)展的影響。在全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的背景下，服務(wù)貿(mào)易迎來了發(fā)展的機(jī)遇期，也逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長點(diǎn)。我國服務(wù)貿(mào)易正是在這種大的環(huán)境下發(fā)展的。

1.服務(wù)貿(mào)易發(fā)展規(guī)模較大

我國服務(wù)貿(mào)易在改革開放后時(shí)逐漸發(fā)展，特別是在加入WTO后，市場經(jīng)濟(jì)主體參與到全球的貿(mào)易發(fā)展中。服務(wù)貿(mào)易增長率逐年上升，就貿(mào)易的種類增多，貿(mào)易的份額在市場的比例上漲，在全球的服務(wù)貿(mào)易份額排名中占據(jù)前幾名。除此之外服務(wù)貿(mào)易的進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)了同步的增長，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不局限在國內(nèi)范圍，而且經(jīng)濟(jì)發(fā)展也在不斷的由初級(jí)的加工工業(yè)向高級(jí)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)換。

2.服務(wù)貿(mào)易發(fā)展結(jié)構(gòu)不平衡

我國的服務(wù)貿(mào)易利用國家改革開放以及世界經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展，總量上突破了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比例，但是在結(jié)構(gòu)上服務(wù)貿(mào)易發(fā)展卻是不平衡的。在服務(wù)貿(mào)易中的具體分類中，一般以傳統(tǒng)的服務(wù)貿(mào)易和新興的服務(wù)貿(mào)易兩類為主。在傳統(tǒng)的服務(wù)貿(mào)易中主要分布在以一些低附加值存在的行業(yè)中，而在新興的服務(wù)貿(mào)易中是以信息技術(shù)為主要內(nèi)容的高附加值行業(yè)。對比這兩種行業(yè)，我國的服務(wù)貿(mào)易發(fā)展還是以傳統(tǒng)的低附加值的服務(wù)貿(mào)易為主。

3.服務(wù)貿(mào)易地區(qū)發(fā)展不均衡

服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展傾向于外向型，在我國剛實(shí)現(xiàn)改革開放逐漸融入到全球經(jīng)濟(jì)浪潮過程中，地區(qū)不同所具有的政策地理優(yōu)勢也有很大的差別，在一些沿海開放地區(qū)具有較充足的資源能夠支撐服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，而在內(nèi)地因?yàn)槿鄙傧鄳?yīng)的條件，服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展受到很大的阻滯。就沿海的政策性開放城市而言，服務(wù)貿(mào)易發(fā)展也是不均衡的，服務(wù)貿(mào)易高度集中在一線城市。服務(wù)貿(mào)易地區(qū)發(fā)展不均衡給我國服務(wù)貿(mào)易的整體發(fā)展帶來了不利的影響。

4.服務(wù)貿(mào)易管理較落后

服務(wù)貿(mào)易和歷史上發(fā)展?fàn)顩r相比有很大的進(jìn)步，但是要和同時(shí)期其他地區(qū)相比較，我國的服務(wù)貿(mào)易發(fā)展還是存在很大的問題，服務(wù)貿(mào)易的管理較為落后。這種落后不只是人才缺乏和制度缺失的問題，在貿(mào)易管理中，管理主體由兩方確定，在地方存在著地方管理同時(shí)還要受到中央的制約，服務(wù)貿(mào)易發(fā)展得益于國家政策的開放，也受制于體制的影響。同時(shí)服務(wù)貿(mào)易管理中缺乏具有可操作性的法律規(guī)章制度，這也是服務(wù)貿(mào)易在發(fā)展中的現(xiàn)狀。

二、我國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的主要制約因素

我國服務(wù)貿(mào)易在發(fā)展中能夠得到政策上的支持以及適應(yīng)了全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，所以迎來了發(fā)展的機(jī)遇期，但是我國服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展先天不足，在短期的發(fā)展上可以看出具有較明朗的發(fā)展前景，但是要在長期的全球化過程中延續(xù)著歷史發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)必然會(huì)出現(xiàn)反彈的現(xiàn)象。在服務(wù)貿(mào)易發(fā)展中存在著各種制約的因素，厘清這些制約因素對服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展是有積極的作用的。

1.服務(wù)貿(mào)易市場化程度低

國內(nèi)服務(wù)市場發(fā)展還不很成熟，特別是沒有經(jīng)過經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)型中培養(yǎng)出市場經(jīng)驗(yàn)的情況下，服務(wù)市場在發(fā)展中就會(huì)借鑒發(fā)達(dá)國家的服務(wù)市場體系，但是這個(gè)體系還需要和國內(nèi)的相匹配才能夠適應(yīng)國際的服務(wù)貿(mào)易市場。服務(wù)貿(mào)易市場主體在全球化貿(mào)易參與中主要是國內(nèi)綜合實(shí)力較強(qiáng)的國家企業(yè)，而民營企業(yè)缺少承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的成本，同時(shí)因?yàn)楦鞣N政策上優(yōu)惠又享受不到，所以整體上看，服務(wù)貿(mào)易發(fā)展缺少競爭因素，整體的服務(wù)水平也不是很高。

2.服務(wù)貿(mào)易市場人才缺乏

服務(wù)貿(mào)易市場人才缺乏是從高附加值的新興服務(wù)貿(mào)易角度來說的。新興的服務(wù)貿(mào)易需要更多的高素質(zhì)人才，人才能夠適應(yīng)市場環(huán)境，能夠具備綜合性素質(zhì)的復(fù)合型人才。在我國的服務(wù)貿(mào)易市場中，這類人才是缺乏的，特別是在專業(yè)的限制上，我國缺少實(shí)踐的平臺(tái)來培養(yǎng)市場所需要的人才。服務(wù)貿(mào)易市場人才需求上也是不平衡的，一些服務(wù)類型行業(yè)人才集聚，而像信息以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的頂尖人才是缺乏的，這種現(xiàn)象嚴(yán)重的影響了人才的梯度開發(fā)，行業(yè)的縱深發(fā)展。

3.服務(wù)貿(mào)易市場政策供給不足

就我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向而言，服務(wù)市場是逐漸的受到了政策上的支持，但是我國服務(wù)貿(mào)易的市場在政策上的保障還存在欠缺。一些行業(yè)得到了相關(guān)法律法規(guī)的支持，具有相關(guān)明確的法律規(guī)定，而另一些服務(wù)行業(yè)處于一種很模糊的法律規(guī)定。同時(shí)在服務(wù)市場的相關(guān)規(guī)定中只是和本土的文化環(huán)境相接壤，而忽略了國際服務(wù)貿(mào)易市場上的相關(guān)規(guī)定。

三、推進(jìn)我國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的路徑選擇

服務(wù)貿(mào)易對經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用以及對社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的影響是不言而喻的，但是我國的服務(wù)貿(mào)易發(fā)展所遇到的問題以及制約因素也是不能忽視的，對未來服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的路徑選擇還是需要結(jié)合行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況以及全球的經(jīng)濟(jì)形式做出科學(xué)的研究。

1.大力發(fā)展國內(nèi)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)

國內(nèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中市場化程度低，主要集中在行業(yè)中的某幾個(gè)市場主體，缺少競爭的空間，導(dǎo)致行業(yè)的壟斷，影響行業(yè)的發(fā)展。服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展需要有更多的市場主體參與其中，市場化自由化的程度越高越能夠?qū)崿F(xiàn)市場的生機(jī)和活力。發(fā)展國內(nèi)的服務(wù)行業(yè)，提高服務(wù)業(yè)在國民生產(chǎn)總值的比重，能夠推進(jìn)國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)服務(wù)貿(mào)易行業(yè)的整體實(shí)力，實(shí)現(xiàn)“走出去”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.完善國家的服務(wù)貿(mào)易規(guī)范體制機(jī)制，保障服務(wù)貿(mào)易的穩(wěn)定發(fā)展

任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都需要規(guī)章制度，服務(wù)業(yè)也不例外，就服務(wù)貿(mào)易規(guī)范而言存在著很多因素制約。服務(wù)貿(mào)易的規(guī)范制定需要將國家法律以及WTO貿(mào)易規(guī)定相結(jié)合，在國內(nèi)與國際的相關(guān)規(guī)定存在不一致的情況下，需要協(xié)調(diào)一致，在原則上能夠達(dá)成共識(shí)，在目的上能夠?qū)崿F(xiàn)維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)安全的前提下實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的增長。在貿(mào)易的發(fā)展中需要長期的規(guī)劃，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律制定科學(xué)的發(fā)展方案，側(cè)面來看這也是一種規(guī)范。

3.推進(jìn)區(qū)域間的服務(wù)貿(mào)易發(fā)展，實(shí)現(xiàn)均衡互補(bǔ)

我國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)實(shí)是區(qū)域間不協(xié)調(diào)，行業(yè)內(nèi)部發(fā)展不平衡，為提高國家服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的整體實(shí)力需要平衡發(fā)展區(qū)域間的服務(wù)貿(mào)易，在現(xiàn)有服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的格局中加強(qiáng)建設(shè)品牌企業(yè)，形成示范效應(yīng)，逐漸的影響其他地區(qū)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，使服務(wù)行業(yè)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的新引擎。服務(wù)行業(yè)內(nèi)部中一些低附加值的服務(wù)行業(yè)在競爭中缺少利潤空間沒有競爭優(yōu)勢，在對區(qū)域的服務(wù)貿(mào)易發(fā)展中要逐步的對其進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型。

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篇(2)

關(guān)鍵詞：高職教育；項(xiàng)目課程；課程重構(gòu)；仿真重現(xiàn)

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2012）10-0080-03

問題的提出

高等職業(yè)教育作為高等教育發(fā)展中的一個(gè)類型，肩負(fù)著培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線需要的高技能人才的使命，在我國加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中具有不可替代的作用。

不同的能力不僅來自不同知識(shí)，而且來自不同知識(shí)結(jié)構(gòu)，要培養(yǎng)職業(yè)能力，就必須把職業(yè)教育課程結(jié)構(gòu)與工作結(jié)構(gòu)對應(yīng)起來，從工作結(jié)構(gòu)中獲得職業(yè)教育課程結(jié)構(gòu)。工作知識(shí)與學(xué)科知識(shí)的存在形式完全不同，工作知識(shí)是在工作實(shí)踐中“生產(chǎn)”出來的，它們的產(chǎn)生完全出于工作任務(wù)達(dá)成的需要，附著于工作過程是其存在的基本形態(tài)。因此，要進(jìn)行職業(yè)能力的培養(yǎng)，就要構(gòu)建工作結(jié)構(gòu)的職業(yè)課程。

職業(yè)教育課程內(nèi)容的選擇，不再片面強(qiáng)調(diào)建立在靜態(tài)學(xué)科體系之上的顯性理論知識(shí)的復(fù)制與再現(xiàn)，而是著眼于隱含在動(dòng)態(tài)行動(dòng)體系之中的、整合了實(shí)踐知識(shí)與理論知識(shí)的工作過程知識(shí)的生成與構(gòu)建。職業(yè)教育的目的是將學(xué)生導(dǎo)向工作體系，而不是學(xué)術(shù)體系。職業(yè)教育的課程體系，應(yīng)以職業(yè)實(shí)踐中實(shí)際應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)和策略的習(xí)得為主，以適度夠用的概念和原理的理解為輔，即以過程性知識(shí)為主，陳述性知識(shí)為輔。

高職院校在課程結(jié)構(gòu)上應(yīng)摒棄學(xué)科結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化的原則，以整體的職業(yè)分析為基礎(chǔ)，以工作任務(wù)為導(dǎo)向，以促進(jìn)學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展為目標(biāo)，確立“工作過程系統(tǒng)化” 項(xiàng)目課程模式，對傳統(tǒng)的課程模式進(jìn)行改革。

因此，本研究以國際貿(mào)易市場營銷課程為例，對這門課程進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)改革，徹底地分解原來的知識(shí)體系，打破思維定勢，把國際貿(mào)易市場營銷的知識(shí)重新構(gòu)建成四個(gè)項(xiàng)目，使學(xué)生在項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中掌握相應(yīng)的知識(shí)和技能，此外，本研究對項(xiàng)目教學(xué)的任務(wù)設(shè)置、有效實(shí)施和考核也進(jìn)行了探討。

國際貿(mào)易市場營銷課程項(xiàng)目的構(gòu)建

國際貿(mào)易市場營銷課程項(xiàng)目的構(gòu)建，首先應(yīng)明確課程實(shí)現(xiàn)的崗位能力目標(biāo)，同時(shí)突出本門課程的實(shí)踐延伸性。本門課程是對以前所學(xué)的國際貿(mào)易理論知識(shí)的應(yīng)用和實(shí)踐，也是對學(xué)生以前所學(xué)的知識(shí)的一個(gè)大檢閱和全面應(yīng)用。實(shí)踐最好的方法還是到企業(yè)頂崗實(shí)訓(xùn)，但對于大專學(xué)生，由于學(xué)生的綜合素質(zhì)相對較弱，尤其是英語水平存在明顯不足，大規(guī)模地到企業(yè)中實(shí)訓(xùn)，操作起來有很大難度，于是我們就思考如何在課堂模擬和重現(xiàn)企業(yè)國際貿(mào)易市場營銷的實(shí)際操作。

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和成熟，越來越多的國際貿(mào)易通過電子商務(wù)的方式成交，而且其成交成本也較低，因此，電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用越來越廣泛，成交的比重也越來越大，例如，專門為中小企業(yè)提供交易平臺(tái)的阿里巴巴等網(wǎng)站。我們把本門課程實(shí)訓(xùn)的平臺(tái)從校外的企業(yè)移植到電子商務(wù)上，通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，在課堂上重現(xiàn)企業(yè)的工作過程，讓學(xué)生完全處于一個(gè)實(shí)操狀態(tài)。

我們對本課程進(jìn)行了大膽的重新構(gòu)建，根據(jù)“工作過程系統(tǒng)化”原則，突出本專業(yè)在這門課程要實(shí)現(xiàn)的崗位能力任務(wù)目標(biāo)，將國際貿(mào)易市場營銷的知識(shí)大膽地重新構(gòu)建為四個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，并且充分利用電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)將實(shí)際的國際貿(mào)易市場營銷工作過程進(jìn)行重現(xiàn)。通過這四個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握國際貿(mào)易市場營銷的操作，實(shí)現(xiàn)本門課程的崗位能力任務(wù)（如圖1所示）。

明確產(chǎn)品 從最基本的元素開始，即產(chǎn)品，國際貿(mào)易市場營銷所有活動(dòng)都從產(chǎn)品開始。既然是國際營銷，那么，面對的就是國際市場，研究產(chǎn)品就要從國際市場的角度來研究。對于產(chǎn)品應(yīng)該研究什么內(nèi)容，我們進(jìn)行了全新的界定（如表1所示）。

國際市場調(diào)查 明確了產(chǎn)品知識(shí)后，就要明確產(chǎn)品的國際市場情況，需要進(jìn)行國際市場調(diào)查，如何通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)呢？很多有用的市場調(diào)查報(bào)告是由一些專門的市場報(bào)告公司來提供，價(jià)格很貴。為了實(shí)踐這一環(huán)節(jié)，我們主要采用查詢?nèi)蛸Q(mào)易數(shù)據(jù)庫（http：///db/dqBasicQuery.aspx）的方法來實(shí)現(xiàn)。通過海關(guān)編碼，利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫進(jìn)行查詢，可以知道這個(gè)產(chǎn)品在世界每個(gè)國家進(jìn)出口的容量和流向，并且通過對數(shù)據(jù)庫的設(shè)置和數(shù)據(jù)的分析，可以知道該產(chǎn)品世界市場分布情況和主要競爭國家。此外，通過國貿(mào)資訊網(wǎng)可以了解國內(nèi)主要的出口商和制造商，讓學(xué)生對國內(nèi)的市場情況有一個(gè)初步的了解（如表2所示）。

篇(3)

[關(guān)鍵詞]國際貿(mào)易；軍品貿(mào)易；特征；動(dòng)向

[中圖分類號(hào)]E117[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2014）18-0113-02

在第二次世界大戰(zhàn)以后，國際軍品貿(mào)易市場一度繁榮，很多國家，尤其是美國和蘇聯(lián)兩個(gè)科學(xué)技術(shù)較為先進(jìn)的國家，依靠國際間的軍品貿(mào)易，獲得了大量的經(jīng)濟(jì)利潤和軍事利益。最近幾年，兩極體制已經(jīng)完結(jié)，軍品貿(mào)易進(jìn)入了相對復(fù)雜發(fā)展的時(shí)期，表現(xiàn)出了很多新特征。

1國際軍品貿(mào)易市場的特征

1.1重視經(jīng)濟(jì)利益

在以前的軍品貿(mào)易市場上，很多武器出口國考慮本國軍事利益，規(guī)定本國最先進(jìn)的武器裝備在五年內(nèi)不對外出口。但隨著國際政治形勢的發(fā)展，很多國家為了獲得最高程度的經(jīng)濟(jì)利益，都將先進(jìn)武器作為主要出口武器之一，將本國最新研制成功的武器放在軍品貿(mào)易市場上銷售，成為增強(qiáng)國家工業(yè)實(shí)力，拉動(dòng)出口，增加就業(yè)，實(shí)現(xiàn)特殊經(jīng)濟(jì)利益的有效途徑。

1.2交易方式多樣

在目前的軍品貿(mào)易中，很多武器進(jìn)口早已改變以往的貿(mào)易形式，不再以支援形式進(jìn)行買賣，軍品價(jià)格出現(xiàn)了大幅上漲，武器進(jìn)口國需要承擔(dān)沉重的經(jīng)濟(jì)壓力，所以軍火買賣成交量大量銳減。出口國為了占領(lǐng)國際市場，不得不給進(jìn)口國很多優(yōu)惠條件。還有，第三世界國家為了本國軍事需要，要求軍品出口國提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓、許可證生產(chǎn)、合股投資、改造本國舊裝備等服務(wù)。

1.3非法買賣猖獗

第一，出現(xiàn)了大量新的武器出口國；第二，各個(gè)武器進(jìn)口國認(rèn)識(shí)到國家獨(dú)立的重要性，所以在進(jìn)口武器時(shí)不再從單一國家進(jìn)口，而采用多種形式，從多個(gè)武器出口國得到自己想要的武器裝備，不再考慮政治方面的因素，所以造成的形勢是很多國家的武器裝備都是東西方混合。國際軍品貿(mào)易市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。再有，在軍品買賣中，出現(xiàn)了大量的軍品走私活動(dòng)，對國際軍品貿(mào)易市場造成了很大影響。

1.4政治目的明顯

軍品出口國基于國家戰(zhàn)略和國家利益而實(shí)施的特殊貿(mào)易活動(dòng)，是國家意志的直接反映，是大國外交手段和能力的延伸和補(bǔ)充，如伴隨世界向多極化發(fā)展，除美國謀求獲取“一小時(shí)打遍全球”的軍事能力以支撐其全球霸權(quán)外，其他國家的軍貿(mào)和軍事裝備轉(zhuǎn)讓的主要目的是在利益攸關(guān)地區(qū)扶植盟友，以保護(hù)其海外安全和經(jīng)濟(jì)利益、維護(hù)國家利益安全，從而實(shí)現(xiàn)在某個(gè)地區(qū)的地緣政治和經(jīng)濟(jì)利益。

通過上面的論述可以看到，國際軍品貿(mào)易之間的競爭日益激烈，在存在發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)也需要面臨很多挑戰(zhàn)。在這種國際局勢下，世界一些較為先進(jìn)的軍品貿(mào)易國家，注重做好以下三個(gè)方面的工作：第一，制訂合理政策，保證貿(mào)易的高效運(yùn)行。根據(jù)當(dāng)前國際形勢和軍品貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)本國外交政策，在保證獲得較高經(jīng)濟(jì)利益的前提下，制訂較為合理的軍品貿(mào)易政策。在軍品貿(mào)易管理方面意圖建立一個(gè)穩(wěn)定、高效的體制，使軍品貿(mào)易具有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的后盾。第二，做好技術(shù)引進(jìn)工作，不斷提高出口軍品質(zhì)量。只依靠價(jià)格優(yōu)勢在軍品貿(mào)易中取得優(yōu)勢已不可能，主要工作重點(diǎn)應(yīng)該是利用各種先進(jìn)技術(shù)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，依靠高質(zhì)量的軍品在國際市場中才能站穩(wěn)腳跟，大力引進(jìn)多種先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，廣開思路，生產(chǎn)形式可以運(yùn)用合作、加工等形式。第三，開展多種形式貿(mào)易，加強(qiáng)售后服務(wù)工作。將軍品貿(mào)易和民用貿(mào)易結(jié)合在一起，才能不斷推動(dòng)國際貿(mào)易市場的發(fā)展。

2國際軍品貿(mào)易的發(fā)展趨勢

2.1集中于五大出口國

最近十年，在世界范圍內(nèi)軍品貿(mào)易銷量排在前五位的國家是：美國、俄羅斯、德國、法國、英國，這些國家每年軍品出口量占世界軍品銷售量的75%。美國國會(huì)研究報(bào)告，在冷戰(zhàn)后的八年間，美國和俄羅斯的軍品出口貿(mào)易總量達(dá)到1200多億元和540多億元。美國要向70多個(gè)國家和地區(qū)出售軍火，最大的銷售市場在亞太地區(qū)，此地區(qū)的銷售總量占39%，再就是面向中東地區(qū)銷售，銷售總量占36%，歐洲占18%。在其出口的軍火中，戰(zhàn)斗機(jī)、機(jī)載武器和零件占總量的50%左右，主要面向阿聯(lián)酋、以色列和韓國。俄羅斯的銷售方向主要是亞太地區(qū)，占總銷售量的70%。再就是面向非洲，銷售總量占14%。在其出口的軍品中，戰(zhàn)斗機(jī)占40%，主要銷售地區(qū)是印度、阿爾及利亞和馬來西亞。德國最近五年的軍品出口量比前五年增加了1倍，它的出口產(chǎn)品主要是裝甲車，在出口總量中占30%。法國最近五年的軍品出口量較前五年增長了30%，出口產(chǎn)品主要是戰(zhàn)斗機(jī)，主要面向希臘、阿聯(lián)酋、新加坡、巴西。英國的武器出口量有所下降。最近五年，在國際軍品貿(mào)易中，戰(zhàn)斗機(jī)的貿(mào)易量大幅上漲，占軍品銷售總量的30%。

2.2合作研制、合作生產(chǎn)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓越來越成為國際軍貿(mào)活動(dòng)的重要內(nèi)容西方國家在軍品研發(fā)上越來越走向聯(lián)合。為節(jié)約經(jīng)費(fèi)，美國已停產(chǎn) F-22戰(zhàn)斗機(jī)，轉(zhuǎn)而采用國際合作研發(fā) F-35戰(zhàn)斗機(jī)。雖然美國是主要的購買國與資金提供者，但英國、意大利、荷蘭、加拿大、挪威、丹麥、澳大利亞和土耳其也不同程度地參與此項(xiàng)目。2009年，法國與巴西簽署協(xié)議，法方向巴方提供核動(dòng)力潛艇、EC-725型直升機(jī)及陣風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)的制造技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上共同開發(fā)拉丁美洲市場。而部分發(fā)展中國家，隨著自主意識(shí)和發(fā)展本國軍事工業(yè)的愿望越來越強(qiáng)烈，紛紛將技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作生產(chǎn)及合作研發(fā)作為交易的前提條件。在這一大背景下，如果我們不能順應(yīng)市場要求，從比規(guī)模和價(jià)格轉(zhuǎn)變到比技術(shù)和質(zhì)量，則只能事倍而功半。中巴合作研制和生產(chǎn)的“梟龍”飛機(jī)則是中航工業(yè)在這方面進(jìn)行的有益探索。

2.3軍事裝備越來越信息化、集約化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化

無人控制技術(shù)、精確打擊技術(shù)和隱身技術(shù)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為軍事裝備的關(guān)鍵評價(jià)要素，也是國際軍貿(mào)新交易的關(guān)注熱點(diǎn)?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭表明，信息戰(zhàn)武器已成為高技術(shù)局部戰(zhàn)爭中奪取信息優(yōu)勢的主戰(zhàn)裝備，也是奪取未來高技術(shù)戰(zhàn)爭制高點(diǎn)的重要法寶。未來戰(zhàn)爭將是陸、海、空、天、信息、認(rèn)知、心理七維空間的戰(zhàn)爭，信息化將是集約化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化作戰(zhàn)方式的基礎(chǔ)。各國在新的軍事裝備采購中，都把無人機(jī)、精確打擊武器如近中程制導(dǎo)空空、空地導(dǎo)彈，智能炸彈、先進(jìn)雷達(dá)、先進(jìn)隱身戰(zhàn)機(jī)等放在優(yōu)先采購的清單中。

3我國在軍品貿(mào)易中的地位

時(shí)間進(jìn)入21世紀(jì)，我國的國際實(shí)力不斷攀升，在國際上具有較大影響。所以，對外軍品貿(mào)易也要根據(jù)國際形勢，不斷開拓市場，不但支持合法國家的正常自衛(wèi)和國防需要，同時(shí)也要依據(jù)國際規(guī)則做事?？茖W(xué)定位我國的軍品貿(mào)易，在軍品貿(mào)易方面加強(qiáng)工作，進(jìn)一步占領(lǐng)國際軍品貿(mào)易市場，發(fā)揮我國在國際貿(mào)易中的重要影響。

國際軍品貿(mào)易與一般貿(mào)易不同，具有較為特殊的性質(zhì)，各個(gè)國家對于武器進(jìn)口國和武器出口國非常敏感，國際情況復(fù)雜，競爭激烈，與國家關(guān)系、地區(qū)形勢、國際規(guī)則、國防安全、政治形象等密切相關(guān)。為了保證我國軍品貿(mào)易的正常進(jìn)行，要精心研究國際局勢，認(rèn)真研究國際軍品貿(mào)易當(dāng)中存在的各種問題，不斷提高科技水平，占領(lǐng)國際軍品市場。

參考文獻(xiàn)：

篇(4)

【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國際市場 營銷策略

一、我國國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢

首先，隨著當(dāng)下我國市場經(jīng)濟(jì)的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現(xiàn)今國際貿(mào)易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現(xiàn)了全球化的趨勢，這就促進(jìn)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的進(jìn)步，使其得到了全方位的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)近年來國際貿(mào)易量呈現(xiàn)增長迅速狀態(tài)。而這種增長就標(biāo)志著現(xiàn)今國際貿(mào)易的快速發(fā)展，國家之間的經(jīng)濟(jì)變得更加活躍，各國都參與到經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的競爭中，使得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場競爭愈演愈烈。

其次，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得科學(xué)技術(shù)不斷革新，也標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來臨?，F(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)等高新科技已經(jīng)融入人們生活之中，也融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，這就促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出極大的貢獻(xiàn)。合理地將網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)應(yīng)用到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來極大的便利性、提高工作質(zhì)量和效率。

二、國際市場營銷策略的開展作用

隨著全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經(jīng)知道了對外貿(mào)易的重要意義，也加深了對外貿(mào)易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內(nèi)涵，“合理的有效的制定對外貿(mào)易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展，提高我國對外貿(mào)易的整體水平?！?/p>

三、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略分析

（一）實(shí)施針對性的營銷措施

在當(dāng)下我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，市場營銷的構(gòu)建必須要依據(jù)當(dāng)下市場的需求，制定針對性較強(qiáng)的優(yōu)化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實(shí)行。我國當(dāng)下國際貿(mào)易實(shí)務(wù)過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進(jìn)行詳細(xì)的劃分；“T”則是對目標(biāo)市場進(jìn)行確立；“P”則是準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位。換言之就是通過對市場目標(biāo)的不同來對市場進(jìn)行詳細(xì)的劃分和定位，進(jìn)而制定完善的營銷策略。

（二）及時(shí)掌握國際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)

國際貿(mào)易最主要的環(huán)節(jié)就是前期準(zhǔn)備工作，只有實(shí)時(shí)地對國際貿(mào)易動(dòng)態(tài)進(jìn)行掌握，才能更好地了解貿(mào)易市場對質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需求，這樣企業(yè)才能針對性地構(gòu)建完善的貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以通過線上和線下兩方面來掌握貿(mào)易動(dòng)態(tài)。首先，線下要在貿(mào)易公司以及港口等貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點(diǎn)，該信息站的工作人員一定要及時(shí)將準(zhǔn)確的信息進(jìn)行收集，了解當(dāng)下貿(mào)易市場的需求和供給關(guān)系，這樣才能更好地使貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿(mào)易網(wǎng)站，工作人員要及時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)等媒體來了解實(shí)時(shí)的貿(mào)易信息，掌握貿(mào)易的需求。通過這兩種方式對市場信息M行調(diào)研，能夠有效地促進(jìn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場營銷策略的構(gòu)建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，保障國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。

（三）及時(shí)對消費(fèi)人員進(jìn)行調(diào)查分析

市場營銷中，消費(fèi)者是主體，企業(yè)必須要了解消費(fèi)者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿(mào)易的營銷策略構(gòu)建時(shí)，不僅需要加強(qiáng)消費(fèi)者的引入，還需要對現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)行合理的保護(hù)，可以通過消費(fèi)者需求反饋分析等手段來制定滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，讓現(xiàn)有的消費(fèi)者覺得其所購買的物超所值，無論是在產(chǎn)品上還是服務(wù)上均滿足需求。另外，還要對不同地區(qū)的文化以及經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)行劃分，這樣就能夠依據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來提供相匹配的產(chǎn)品。在策略的構(gòu)建方面一定要將差異性表現(xiàn)出來，要用不同的規(guī)則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構(gòu)建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力。

（四）提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量

消費(fèi)者該產(chǎn)品購買，最主要的兩點(diǎn)就是質(zhì)量和服務(wù)，在我國產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)一直按照ISO9000進(jìn)行，因此在對外貿(mào)易市場中也要嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對質(zhì)量進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的把握。另外，還要對產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行有效地保障。如物流、保險(xiǎn)、售前及售后服務(wù)等，對這些進(jìn)行保障，才能使得服務(wù)更加具有實(shí)質(zhì)性，進(jìn)而從質(zhì)量和服務(wù)兩個(gè)方面提升企業(yè)的整體形象，使得消費(fèi)者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中脫穎而出。

（五）合理地對市場進(jìn)行拓展

市場是貿(mào)易的基石，所以在貿(mào)易中，一定要對市場進(jìn)行分析整理，要保障已有市場的穩(wěn)定發(fā)展，還要積極地開拓新的市場，只有這樣才能夠滿足國際貿(mào)易實(shí)務(wù)對市場的需求。要想進(jìn)行市場的拓展，必須要從下述幾個(gè)方面進(jìn)行，首先就是完善貿(mào)易的售后服務(wù)、通過價(jià)格調(diào)整、擴(kuò)大宣傳等多個(gè)方面爭取到新市場的份額。

四、在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場營銷策略中應(yīng)注意的幾個(gè)問題

（一）注重地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異問題

當(dāng)下我國經(jīng)濟(jì)一直處速發(fā)展的時(shí)期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經(jīng)濟(jì)存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，實(shí)施針對性較強(qiáng)的英雄策略。要對不同消費(fèi)水平的人群提供層次不同的產(chǎn)品，同時(shí)還要在國際貿(mào)易中通過降價(jià)營銷的方式進(jìn)行，鞏固當(dāng)?shù)厥袌?，讓市場的產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定。

（二）注重地區(qū)文化差異問題

每個(gè)民族都有其獨(dú)特的文化，這些文化習(xí)俗都是經(jīng)過歷時(shí)沿革衍生出來的，而國際貿(mào)易市場營銷需要接觸不同的國家和不同的習(xí)俗，因此在國際貿(mào)易中必須要對當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗進(jìn)行分析，尊重當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)文化，如語言、宗教、風(fēng)俗以及審美等。

五、總結(jié)

當(dāng)下我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)正處于發(fā)展階段還不是很成熟，因此必須要對市場營銷的策略進(jìn)行合理的改革，要以國際貿(mào)易利益最大化為核心，不斷通過市場調(diào)研、優(yōu)化市場等多個(gè)方向進(jìn)行策略的方案優(yōu)化，這樣才能最大程度地提高我國在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中獲得的最大利益，為我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)效率的整體提高做出巨大努力。

參考文獻(xiàn)：

篇(5)

【關(guān)鍵詞】新時(shí)期；對外貿(mào)易；問題；對策

一、當(dāng)前我國對外貿(mào)易的現(xiàn)狀

我國是世界上最大的發(fā)展中國家，同時(shí)也是全球第二大經(jīng)濟(jì)體。加入WTO給我國外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)帶來一系列的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，國家更加重視對外貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變，逐漸構(gòu)建起“貿(mào)易強(qiáng)國”的經(jīng)貿(mào)態(tài)勢。

在改革發(fā)展不斷深入的背景下，我國對外貿(mào)易發(fā)展總體平穩(wěn)。2013年，我國對外貿(mào)易增長效益和質(zhì)量表現(xiàn)出四個(gè)特點(diǎn)：（1）貿(mào)易伙伴多元化。東盟等新興市場成為我國外貿(mào)的新增長點(diǎn)，就中亞、東盟等新興市場的雙邊貿(mào)易額度就高達(dá)503.8億元和4436.2億元；（2）貿(mào)易區(qū)域布局整體協(xié)調(diào)。過去江浙、廣東獨(dú)大的現(xiàn)狀逐漸瓦解，中西部地區(qū)的對外貿(mào)易逐漸活躍起來。如貴州、云南等地，其外貿(mào)增速均超過了十五個(gè)百分點(diǎn)：（3）外貿(mào)“自主性”有所增強(qiáng)。傳統(tǒng)的加工貿(mào)易比重逐年下降，而一般貿(mào)易成上升態(tài)勢；（4）進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)日趨完善。2013年，我國消費(fèi)品產(chǎn)品進(jìn)口增長較快，而傳統(tǒng)密集型產(chǎn)品的出口也在穩(wěn)步增長中有新的發(fā)展。從中我們可以看出，當(dāng)前的中國對外貿(mào)易正處于發(fā)展的重要時(shí)期，但其中的諸多問題仍值得深入思考與研究，以促進(jìn)中國對外貿(mào)易的又好又快發(fā)展。

二、當(dāng)前我國對外貿(mào)易中存在的問題

1.對外貿(mào)易依存度高，出口產(chǎn)品技術(shù)含量低

近年來，隨著改革開放的不斷深入，我國對外貿(mào)易總量不斷攀升，但貿(mào)易依存度也一直居高不下。技術(shù)60%進(jìn)口的依存度，讓我國在對外貿(mào)易中處于被動(dòng)狀態(tài)。并且，我國對外貿(mào)易仍處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端地位，基于貼牌生產(chǎn)下的尷尬境地，弱化了出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。

2.對外貿(mào)易摩擦不斷，影響對外貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展

毋容置疑，當(dāng)前的中國是世界的加工廠，憑借低廉的價(jià)格、較低的附加值，在國外迅速取得市場。但隨之而來的貿(mào)易摩擦也不斷，日益頻繁的反傾銷調(diào)查，嚴(yán)重影響到我國正常的對外貿(mào)易秩序，以及外貿(mào)企業(yè)的健康發(fā)展。例如，2012年7月，歐盟對華光伏發(fā)起反傾銷調(diào)查。這一事件的發(fā)生，讓國內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)受到重創(chuàng)。我國光伏70%出口歐洲，20%出口美國，歐盟對華反傾銷立案，給中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展來了重重的一擊，有近82%以上的企業(yè)將被迫停產(chǎn)。

3.增長方式相對粗放，對資源及環(huán)境的影響較大

我國對外貿(mào)易的增長模式以粗放型為主，基于資源及環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)效益，顯然無法逃避發(fā)展中所承受的代價(jià)，諸如資源消耗高、環(huán)境污染嚴(yán)重等問題，成為影響我國對外貿(mào)易發(fā)展的重要因素。

4.貿(mào)易市場過于集中，表現(xiàn)出一定的“脆弱性”

我國對外貿(mào)易市場主要集中于歐洲、美國等國家，這種過于集中的貿(mào)易形態(tài)，讓中國的貿(mào)易發(fā)展面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，那么其“脆弱性”也就表露無遺。08年的美國金融危、09年的歐債危機(jī)，都給我國對外貿(mào)易帶來巨大的影響，尤其是在廣東地區(qū)，很多加工廠紛紛倒閉。

三、新時(shí)期我國對外貿(mào)易發(fā)展的對策分析

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，發(fā)展對外貿(mào)易是我國可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，也是打造世界貿(mào)易大國、強(qiáng)國的重要選擇。但是，如何實(shí)現(xiàn)貿(mào)易強(qiáng)國的發(fā)展大計(jì)，是我國對外貿(mào)易所面臨的一大難題。在筆者看來，新時(shí)期中國對外貿(mào)易的發(fā)展，應(yīng)務(wù)實(shí)以下幾點(diǎn)工作：

1.大力推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量

科技是第一生產(chǎn)力，基于創(chuàng)新下的科技更富有市場競爭力和市場價(jià)值。當(dāng)前，我國企業(yè)應(yīng)大力推進(jìn)自主創(chuàng)新，無論是在資金的投放力度，還是在自主品牌的發(fā)展方面，都應(yīng)保持趕超的發(fā)展姿態(tài)，提高對外貿(mào)易的競爭力。此外，逐步升級(jí)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“加工貿(mào)易”向“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)”的轉(zhuǎn)型發(fā)展。在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的背景下，提高出口產(chǎn)品的附加值。

2.著力低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展，迎合全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展新潮流

低碳經(jīng)濟(jì)是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新潮流，也是其發(fā)展的必然趨勢。作為對外貿(mào)易大國的中國，應(yīng)迎合好發(fā)展的潮流，著力構(gòu)建新形勢下的低碳經(jīng)濟(jì)。首先，政府應(yīng)強(qiáng)化低碳經(jīng)濟(jì)的宣傳，提高社會(huì)對環(huán)保的關(guān)注及意識(shí)，并建立與完善相關(guān)的激勵(lì)與監(jiān)督機(jī)制，確保低碳經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展。例如，在公共場所多放置一些回收費(fèi)舊電池等污染物的垃圾箱，保護(hù)環(huán)境的同時(shí)，也能提高群眾的環(huán)保意識(shí)；其次，企業(yè)應(yīng)審視當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，大力綠色食品、服務(wù)及技術(shù)的開發(fā)研究，搶占新一輪經(jīng)濟(jì)浪潮下的市場。

3.對外貿(mào)易市場的多元化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“多層次、全方位、寬領(lǐng)域”的外易形態(tài)

毋容置疑，過于集中的外貿(mào)市場，整個(gè)外貿(mào)鏈處于脆弱的狀態(tài)。對此，我國應(yīng)積極開拓新的國際市場，從歐洲、美國、日本，再到東南亞、韓國，都應(yīng)成為我國多元化外貿(mào)的發(fā)展必然選擇。于是，基于外貿(mào)多層次、全方位、寬領(lǐng)域的形態(tài)建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化當(dāng)前的對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)，提高對外貿(mào)易的開放程度，推動(dòng)我國對外貿(mào)易又好又快發(fā)展。

4.加強(qiáng)政策體制改革，優(yōu)化我國對外貿(mào)易增長方式

當(dāng)前，我國對外貿(mào)易總體發(fā)展平穩(wěn)，彈藥箱實(shí)現(xiàn)貿(mào)易增長的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變，仍需政府部門的大力支持，執(zhí)行相應(yīng)的政策與制度，引導(dǎo)、扶持對外貿(mào)易的發(fā)展。與此同時(shí)，我國仍處于尚未完全開發(fā)的大市場，擁有巨大的市場前景。對此，在新的歷史時(shí)期，我國應(yīng)進(jìn)一步開發(fā)內(nèi)需，利用好國內(nèi)市場，促使產(chǎn)品生產(chǎn)形成規(guī)模效益，搶占對外貿(mào)易市場中的競爭優(yōu)勢。

參考文獻(xiàn)：

[1]王晶.我國服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易現(xiàn)狀分析[J].經(jīng)濟(jì)問題探索，2012（03）

篇(6)

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)；電子商務(wù)；國際貿(mào)易

一、新常態(tài)下電子商務(wù)對國際貿(mào)易的正向影響

1.貿(mào)易一體化增速加快隨著國際化市場的不斷擴(kuò)大，貿(mào)易一體化的速度也在隨之相應(yīng)增長。在全球化市場上，傳統(tǒng)的需要以地理位置優(yōu)勢來占有市場的這一因素已經(jīng)在弱化，取而代之的是電子商務(wù)的技術(shù)。通過電子商務(wù)傳遞信息的有效性將全球的市場緊密相連，并且能夠?qū)崟r(shí)傳遞信息，因此，在這樣的條件下，國家與國家之間的聯(lián)系就更加緊密，合作范圍也越來越廣。隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的不斷加快，電子商務(wù)在對跨境商品的流通等方面起到了積極的作用，通過電子商務(wù)，促進(jìn)了對外貿(mào)易的水平和速度，擴(kuò)大了國際市場。

2.市場主體逐步擴(kuò)大隨著國際市場的不斷擴(kuò)大，市場上的主體也越來越多，主體之間進(jìn)行貿(mào)易的手段也越來越多元化。在國際貿(mào)易市場中，通過不斷對電子商務(wù)的引進(jìn)，讓更多的中小企業(yè)能夠加入到這個(gè)行列之中，讓國際貿(mào)易市場變得更加大。在這樣的環(huán)境之中，國際市場當(dāng)中交易主體的實(shí)體、交易所需的物品、資金、信息等等都得到更全面的流通。同時(shí)，隨著電子商務(wù)技術(shù)的不斷提高，電子商務(wù)為國際貿(mào)易的更好發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓在這個(gè)大環(huán)境下生存的市場競爭主體能夠以更加多元化的方式生存和發(fā)展，同時(shí)也讓主體之間的交易成本變得更低。

3.降低國際貿(mào)易成本通過電子商務(wù)，讓國際貿(mào)易中所進(jìn)行的業(yè)務(wù)成本更低。這一點(diǎn)主要從三個(gè)方面來體現(xiàn)：第一，貿(mào)易信息傳遞的成本；第二，市場中企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的成本；第三，市場中企業(yè)進(jìn)行議價(jià)的成本。隨著國際網(wǎng)絡(luò)化的不斷進(jìn)步，通過信息技術(shù)來進(jìn)行國際貿(mào)易已經(jīng)成為不可或缺的途徑，電子商務(wù)所具備的快、便捷的特點(diǎn)讓其在國際貿(mào)易中處于重要的地位。因?yàn)?，降低成本能夠讓企業(yè)獲取更多的利潤。比如，傳統(tǒng)的開會(huì)需要準(zhǔn)備很多相關(guān)程序，而現(xiàn)在，就算身在不同地區(qū)，也可以通過電話會(huì)議來進(jìn)行，這樣既節(jié)省成本，又提高了工作效率。

4.有助于突破壁壘通過建立適宜的國際貿(mào)易環(huán)境來促進(jìn)我國跨國交易的發(fā)展。做到這一點(diǎn)需要我們能夠打破新的貿(mào)易壁壘（新貿(mào)易壁壘是指以技術(shù)壁壘為核心衍生出來的社會(huì)壁壘和綠色壁壘）。社會(huì)壁壘主要是指在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)對社會(huì)的綜合效益產(chǎn)生影響的方面來講，綠色壁壘是指在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)對自然的綜合效益產(chǎn)生影響的方面來講。通過使用電子商務(wù)，有助于跨國貿(mào)易突破貿(mào)易壁壘，實(shí)現(xiàn)我國國際貿(mào)易的健康發(fā)展。

二、新常態(tài)下電子商務(wù)對國際貿(mào)易的負(fù)向影響

1.貿(mào)易主體可信度降低電子商務(wù)對貿(mào)易雙方信任度的影響。電子商務(wù)不同于傳統(tǒng)商務(wù)，傳統(tǒng)商務(wù)是面對面進(jìn)行交談，大家能夠在短時(shí)間內(nèi)建立起良好的互信關(guān)系，但是由于電子商務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)來了解。所以，不能像傳統(tǒng)商務(wù)那樣能在短時(shí)間內(nèi)建立起信任關(guān)系。買賣雙方都會(huì)有自己的顧慮，如買方擔(dān)心賣方產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量以及后期服務(wù)，賣方擔(dān)心買方是否能夠及時(shí)支付貨款等問題。這些顧慮和問題都會(huì)影響電子商務(wù)的發(fā)展。隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)欺詐也開始阻礙電子商務(wù)的發(fā)展。盡管通過電子商務(wù)擴(kuò)大了貿(mào)易市場，但是也正是因?yàn)橥ㄟ^電子商務(wù)降低了貿(mào)易主體的可信度。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，想要繼續(xù)擴(kuò)大電子商務(wù)給國際貿(mào)易市場帶來的積極影響，我們需要重點(diǎn)考慮現(xiàn)存的弊端并解決它。

2.信息安全問題突顯電子商務(wù)對國際貿(mào)易安全問題的影響。在進(jìn)行電子商務(wù)同時(shí)，我們需要一個(gè)極其安全的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來完成支付問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)、信息化不斷加強(qiáng)，貿(mào)易合作方可以通過網(wǎng)絡(luò)便捷支付來完成交易，這給貿(mào)易方帶來了很大的便捷，但同時(shí)也給貿(mào)易方帶來了安全問題。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的支付，很容易出現(xiàn)貿(mào)易信息泄露，也很容易出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)欺詐等嚴(yán)重安全問題。尤其是在進(jìn)行國際電子商務(wù)貿(mào)易的時(shí)候，因?yàn)楦鲊鴮τ诰W(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度的不一樣造成了很多安全問題，這就給電子商務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了阻礙。

3.電子商務(wù)國際貿(mào)易監(jiān)管執(zhí)行難度加大現(xiàn)有法律的建立主要是圍繞傳統(tǒng)國際貿(mào)易而展開，隨著網(wǎng)絡(luò)化程度加深，電子商務(wù)國際貿(mào)易也取得了飛速發(fā)展，現(xiàn)有國際貿(mào)易監(jiān)管體系以難以適應(yīng)電子商務(wù)國際貿(mào)易的發(fā)展需求。各國之間進(jìn)行電子商務(wù)貿(mào)易是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來進(jìn)行，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)中，相關(guān)的監(jiān)管制度不論是制定還是實(shí)施都變得困難。目前，我國的電子商務(wù)方面的監(jiān)管制度相對來說是滯后的。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，電子商務(wù)在國際貿(mào)易當(dāng)中的應(yīng)用越來越廣泛，地位越來越重要。所以，要安全可靠的實(shí)施電子商務(wù)貿(mào)易，亟待解決的就是國家對于電子商務(wù)的監(jiān)管體系問題。

三、新常態(tài)下電子商務(wù)對國際貿(mào)易的綜合影響

由前文所述我們不難發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)對國際貿(mào)易帶來的影響是雙面的，既有積極的也有消極的。通過電子商務(wù)，讓更多的市場主體能夠進(jìn)入到國際市場當(dāng)中，就無形拓寬了國際貿(mào)易主體范圍，但同時(shí)由于參與的數(shù)量增大也讓貿(mào)易主體之間的信任度難以確立。通過電子商務(wù)，國際貿(mào)易主體不斷增加，市場活躍度也不斷提高，加強(qiáng)了市場運(yùn)作的效率，但同時(shí)讓市場之間的交易風(fēng)險(xiǎn)變得更大。通過電子商務(wù)，大大降低了貿(mào)易所需的成本，提高了貿(mào)易主體交易效率，讓國際物流發(fā)展得很好，但與此同時(shí)也給交易的監(jiān)管體系帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。通過電子商務(wù)，讓國際貿(mào)易之間的流動(dòng)更加迅速，更加流暢，但同時(shí)黑客、病毒等也嚴(yán)重影響著其發(fā)展。通過電子商務(wù)，改變了過去傳統(tǒng)的國際貿(mào)易模式，讓新型的貿(mào)易模式逐步開展起來，讓全球的貿(mào)易一體化進(jìn)程加快，但是同時(shí)也讓全球的經(jīng)濟(jì)利益分配更加困難。

四、新常態(tài)背景下國際貿(mào)易應(yīng)對電子商務(wù)影響的對策分析

1.政府角度：宏觀調(diào)控與微觀治理并重（1）加強(qiáng)我國的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)，保障基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)安全問題?；A(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施是保障電子商務(wù)能夠順利進(jìn)行的必要條件，只有通過良好的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施才能夠適應(yīng)國際貿(mào)易的高速發(fā)展。我國的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施起步晚、技術(shù)不成熟、民眾使用成本較高以及較多的網(wǎng)絡(luò)安全問題都大量存在。這些問題讓我國的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與發(fā)達(dá)國家產(chǎn)生了很大的差距，所以我國應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，讓我國的相關(guān)信息化產(chǎn)品能夠跟上國際的步伐。（2）進(jìn)一步完善電子商務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)和監(jiān)管機(jī)制。電子商務(wù)的發(fā)展非常迅速，在一定程度上已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的商務(wù)模式，而與此同時(shí)，我國的相關(guān)法律法規(guī)和監(jiān)管機(jī)制并沒有跟上電子商務(wù)發(fā)展的步伐，這讓我國相關(guān)部門在進(jìn)行監(jiān)管等工作的時(shí)候難以開展。當(dāng)然，我國也在盡力去完善相關(guān)制度，通過相關(guān)的法律法規(guī)來進(jìn)一步完善電子商務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)和監(jiān)管機(jī)制，出臺(tái)更多的法律法規(guī)來提高對電子商務(wù)的監(jiān)管力度。（3）建立網(wǎng)絡(luò)的誠信機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)爭端解決機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)誠信機(jī)制決定電子商務(wù)能夠持續(xù)健康的發(fā)展，要想在國際貿(mào)易中處于有利地位，就需要有一個(gè)強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)誠信機(jī)制。政府可以通過以下方式來加強(qiáng)我國的網(wǎng)絡(luò)誠信機(jī)制：第一，加強(qiáng)誠信教育的宣傳，讓誠信內(nèi)化人心；第二，建立起科學(xué)合理的誠信制度評定標(biāo)準(zhǔn)；第三，建立起相關(guān)的誠信檔案，讓企業(yè)在進(jìn)行活動(dòng)的時(shí)候能夠有詳細(xì)誠信的記錄。通過誠信教育的宣傳，能夠讓社會(huì)的誠信意識(shí)更高，讓企業(yè)在進(jìn)行貿(mào)易的時(shí)候能夠有所思考，通過科學(xué)合理的誠信評定標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效對貿(mào)易主體的誠信度進(jìn)行評定，通過誠信檔案能夠?qū)⑵髽I(yè)誠信度進(jìn)行及時(shí)記載，讓誠信度低的企業(yè)被市場淘汰。同時(shí)，政府還應(yīng)該建立起網(wǎng)絡(luò)爭端解決機(jī)制，在遇到國際貿(mào)易爭端的時(shí)候，能夠通過有效機(jī)制來解決貿(mào)易矛盾，保障我國在國際貿(mào)易當(dāng)中的合法權(quán)益。

2.貿(mào)易企業(yè)角度：抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)（1）將成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行重塑。相比傳統(tǒng)商務(wù)，國際貿(mào)易通過電子商務(wù)能夠大幅度的降低交易成本并且提高交易的效率。我國的企業(yè)要學(xué)會(huì)在國際貿(mào)易中進(jìn)行成本結(jié)構(gòu)重塑，這樣能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的效益。企業(yè)要學(xué)會(huì)根據(jù)市場的變化而實(shí)時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提升來提高自身的競爭優(yōu)勢。（2）創(chuàng)新貿(mào)易模式。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，國際貿(mào)易市場的模式也發(fā)生了很大變化。企業(yè)想要在國際貿(mào)易市場中處于優(yōu)勢地位就必須跟隨市場的節(jié)奏創(chuàng)新貿(mào)易模式，將傳統(tǒng)的營銷模式與電子商務(wù)狀態(tài)的營銷模式進(jìn)行結(jié)合，形成有效的競爭模式，提高自身的營銷效果。同時(shí)，要注重多元化發(fā)展，最初的B2B模式需要不斷改進(jìn)，新型的O2O模式要充分的運(yùn)用起來，因?yàn)镺2O模式是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的重要組織模式，不能通過O2O發(fā)展的企業(yè)，生存之路將會(huì)變得越來越困難。（3）進(jìn)一步加強(qiáng)對現(xiàn)代物流的建設(shè)。隨著電子商務(wù)國際貿(mào)易的飛速發(fā)展，國際物流也變得越來越重要。在B2C、O2O市場營銷模式下，物流水平也決定了一個(gè)國家能否適應(yīng)國際化貿(mào)易市場的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。我國的物流配送體系還不夠健全，應(yīng)該加大信息化建設(shè)，創(chuàng)建更加強(qiáng)大的物流配送體現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)國際物流配送需求。（4）加強(qiáng)關(guān)鍵核心技術(shù)的創(chuàng)新。隨著電子商務(wù)國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，一個(gè)國家、一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵核心技術(shù)變得越來越重要。所以，如何加強(qiáng)關(guān)鍵核心技術(shù)的創(chuàng)新是讓國家、企業(yè)生存發(fā)展的重要手段。一方面，需要加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的安全技術(shù)創(chuàng)新，計(jì)算機(jī)安全涉及到企業(yè)之間進(jìn)行交易的資金問題，只有當(dāng)計(jì)算機(jī)安全技術(shù)較高時(shí)，企業(yè)之間進(jìn)行貿(mào)易交流才能夠更加放心、順利，才能夠保證國際貿(mào)易的長遠(yuǎn)發(fā)展。另一方面，要加強(qiáng)商務(wù)安全控制技術(shù)的創(chuàng)新。電子商務(wù)安全控制技術(shù)關(guān)乎到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的安全，只有通過完善的電子商務(wù)安全技術(shù)才能夠讓國際貿(mào)易有更加安全、長遠(yuǎn)的發(fā)展。

3.電子商務(wù)角度：推進(jìn)區(qū)域電商平臺(tái)及信息化建設(shè)進(jìn)程首先，政府應(yīng)該加強(qiáng)對電商平臺(tái)和信息化平臺(tái)的建設(shè)，通過政府的監(jiān)管，能夠讓電子商務(wù)的誠信度加強(qiáng)，能夠讓企業(yè)在國際貿(mào)易中擁有有效保障。其次，要注重對區(qū)域特征和市場行情進(jìn)行有效分析，建立起適合區(qū)域發(fā)展的電子商務(wù)信息化平臺(tái)，通過提升企業(yè)的競爭力從而在國際貿(mào)易體系中獲取有利地位，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。最后，要注重將資源進(jìn)行優(yōu)化配置。在整個(gè)電子商務(wù)信息化平臺(tái)建設(shè)中，有政府、企業(yè)、個(gè)人等多方的參與，所以在進(jìn)行利益分配的時(shí)候要關(guān)注到各個(gè)群體，讓資源的使用效率達(dá)到最優(yōu)，這樣就能夠讓我國的電子商務(wù)在國際貿(mào)易中不斷發(fā)展。五、結(jié)語隨著社會(huì)信息化不斷加強(qiáng)，我國在國際貿(mào)易中使用電子商務(wù)也越來越廣泛。但由于我國電子商務(wù)起步晚、技術(shù)不夠成熟，整體發(fā)展水平都與國際水平存在較大差距。通過全面分析電子商務(wù)給我國國際貿(mào)易帶來的積極影響和產(chǎn)生的消極因素來進(jìn)行綜合分析，提出了在新常態(tài)背景下，我國應(yīng)該從政府、企業(yè)主體和電子商務(wù)三個(gè)角度來推進(jìn)我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的發(fā)展。讓我國能夠隨著國際化市場的不斷擴(kuò)大，在國際貿(mào)易中有更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

作者:伍立力 單位:長江師范學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]劉電威.我國外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的問題及對策分析[J].中國商貿(mào),2012(17).

篇(7)

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)；國際市場；營銷策略

0引言

隨著全球化趨勢的逐漸加快，當(dāng)下國際市場貿(mào)易已經(jīng)成為市場的主要形勢[1]。而要想在國際貿(mào)易中占據(jù)一席之地，就需要企業(yè)對當(dāng)下的市場發(fā)展形勢及現(xiàn)狀進(jìn)行分析，通過對成熟的國際市場營銷策略借鑒分析，構(gòu)建屬于我國的市場營銷策略，進(jìn)而帶動(dòng)我國國際貿(mào)易事物的不斷發(fā)展，為我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長做出有力的支撐。

1我國國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢

首先，隨著當(dāng)下我國市場經(jīng)濟(jì)的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現(xiàn)今國際貿(mào)易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現(xiàn)了全球化的趨勢，這就促進(jìn)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的進(jìn)步，使其得到了全方位的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)近年來國際貿(mào)易量呈現(xiàn)增長迅速狀態(tài)[2]。而這種增長就標(biāo)志著現(xiàn)今國際貿(mào)易的快速發(fā)展，國家之間的經(jīng)濟(jì)變得更加活躍，各國都參與到經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的競爭中，使得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場競爭愈演愈烈。其次，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得科學(xué)技術(shù)不斷革新，也標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來臨?，F(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)等高新科技已經(jīng)融入人們生活之中，也融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，這就促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出極大的貢獻(xiàn)。合理地將網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)應(yīng)用到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來極大的便利性、提高工作質(zhì)量和效率。最后，文化因素不斷成為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的重要因素。由于國際市場和傳統(tǒng)的市場有著較大的差異，其為國家行動(dòng)貿(mào)易活動(dòng)，通常都是國家以國家的方式進(jìn)行，通過出口、進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)雙贏來增加國家的交流和互取所需。而要想在這個(gè)過程中讓雙方利益都能保障，就需要對文化差異進(jìn)行理解分析。所以說，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)過程中，要對國外文化進(jìn)行理解、尊重。另外對國際文化進(jìn)行了解還能夠更好地了解其消費(fèi)需求，進(jìn)而針對性提品來滿足需求。換言之，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中必須要對各個(gè)國家的文化進(jìn)行了解，這樣才能減少麻煩，促進(jìn)利益的共贏。

2國際市場營銷策略的開展作用

隨著全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經(jīng)知道了對外貿(mào)易的重要意義，也加深了對外貿(mào)易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內(nèi)涵，“合理的有效的制定對外貿(mào)易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展，提高我國對外貿(mào)易的整體水平[3]?！?/p>

3國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略分析

3.1實(shí)施針對性的營銷措施

在當(dāng)下我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，市場營銷的構(gòu)建必須要依據(jù)當(dāng)下市場的需求，制定針對性較強(qiáng)的優(yōu)化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實(shí)行。我國當(dāng)下國際貿(mào)易實(shí)務(wù)過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進(jìn)行詳細(xì)的劃分；“T”則是對目標(biāo)市場進(jìn)行確立；“P”則是準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位。換言之就是通過對市場目標(biāo)的不同來對市場進(jìn)行詳細(xì)的劃分和定位，進(jìn)而制定完善的營銷策略。所以，要想保障國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中市場營銷的穩(wěn)定運(yùn)行，一定要對各個(gè)國家的市場進(jìn)行詳細(xì)了解和劃分，找出貿(mào)易國家的市場需求，掌握客戶的消費(fèi)心理，從而最大限度地提升經(jīng)濟(jì)利益。

3.2及時(shí)掌握國際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)

國際貿(mào)易最主要的環(huán)節(jié)就是前期準(zhǔn)備工作，只有實(shí)時(shí)地對國際貿(mào)易動(dòng)態(tài)進(jìn)行掌握，才能更好地了解貿(mào)易市場對質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需求，這樣企業(yè)才能針對性地構(gòu)建完善的貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以通過線上和線下兩方面來掌握貿(mào)易動(dòng)態(tài)。首先，線下要在貿(mào)易公司以及港口等貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點(diǎn)，該信息站的工作人員一定要及時(shí)將準(zhǔn)確的信息進(jìn)行收集，了解當(dāng)下貿(mào)易市場的需求和供給關(guān)系，這樣才能更好地使貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿(mào)易網(wǎng)站，工作人員要及時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)等媒體來了解實(shí)時(shí)的貿(mào)易信息，掌握貿(mào)易的需求。通過這兩種方式對市場信息進(jìn)行調(diào)研，能夠有效地促進(jìn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場營銷策略的構(gòu)建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，保障國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。

3.3及時(shí)對消費(fèi)人員進(jìn)行調(diào)查分析

市場營銷中，消費(fèi)者是主體，企業(yè)必須要了解消費(fèi)者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿(mào)易的營銷策略構(gòu)建時(shí)，不僅需要加強(qiáng)消費(fèi)者的引入，還需要對現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)行合理的保護(hù)，可以通過消費(fèi)者需求反饋分析等手段來制定滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，讓現(xiàn)有的消費(fèi)者覺得其所購買的物超所值，無論是在產(chǎn)品上還是服務(wù)上均滿足需求。另外，還要對不同地區(qū)的文化以及經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)行劃分，這樣就能夠依據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來提供相匹配的產(chǎn)品。在策略的構(gòu)建方面一定要將差異性表現(xiàn)出來，要用不同的規(guī)則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構(gòu)建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力[4]。

3.4提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量

消費(fèi)者該產(chǎn)品購買，最主要的兩點(diǎn)就是質(zhì)量和服務(wù)，在我國產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)一直按照ISO9000進(jìn)行，因此在對外貿(mào)易市場中也要嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對質(zhì)量進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的把握。另外，還要對產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行有效地保障。如物流、保險(xiǎn)、售前及售后服務(wù)等，對這些進(jìn)行保障，才能使得服務(wù)更加具有實(shí)質(zhì)性，進(jìn)而從質(zhì)量和服務(wù)兩個(gè)方面提升企業(yè)的整體形象，使得消費(fèi)者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中脫穎而出。

3.5合理地對市場進(jìn)行拓展

市場是貿(mào)易的基石，所以在貿(mào)易中，一定要對市場進(jìn)行分析整理，要保障已有市場的穩(wěn)定發(fā)展，還要積極地開拓新的市場，只有這樣才能夠滿足國際貿(mào)易實(shí)務(wù)對市場的需求。要想進(jìn)行市場的拓展，必須要從下述幾個(gè)方面進(jìn)行，首先就是完善貿(mào)易的售后服務(wù)、通過價(jià)格調(diào)整、擴(kuò)大宣傳等多個(gè)方面爭取到新市場的份額。以出口貿(mào)易為主的企業(yè)必須要明確一點(diǎn)，產(chǎn)品出口后并不代表市場營銷結(jié)束，相反其正式營銷的開始階段，只有完善自身的售后，保障市場及客戶源的穩(wěn)定，才能夠占取更多的市場份額，使得新舊市場共同發(fā)展，只有這樣才能使得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

4在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場營銷策略中應(yīng)注意的幾個(gè)問題

4.1注重地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異問題

當(dāng)下我國經(jīng)濟(jì)一直處速發(fā)展的時(shí)期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經(jīng)濟(jì)存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，實(shí)施針對性較強(qiáng)的英雄策略。要對不同消費(fèi)水平的人群提供層次不同的產(chǎn)品，同時(shí)還要在國際貿(mào)易中通過降價(jià)營銷的方式進(jìn)行，鞏固當(dāng)?shù)厥袌?，讓市場的產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定[5]。

4.2注重地區(qū)文化差異問題

每個(gè)民族都有其獨(dú)特的文化，這些文化習(xí)俗都是經(jīng)過歷時(shí)沿革衍生出來的，而國際貿(mào)易市場營銷需要接觸不同的國家和不同的習(xí)俗，因此在國際貿(mào)易中必須要對當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗進(jìn)行分析，尊重當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)文化，如語言、宗教、風(fēng)俗以及審美等。就像麥當(dāng)勞，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的產(chǎn)品也不同，由于印度人喜愛咖喱，麥當(dāng)勞就為其推行了咖喱漢堡，而馬來西亞水果較為豐富，麥當(dāng)勞就相應(yīng)的推行水果漢堡。這種市場營銷方式能夠很好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，提高消費(fèi)者的滿意度。

5總結(jié)

當(dāng)下我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)正處于發(fā)展階段還不是很成熟，因此必須要對市場營銷的策略進(jìn)行合理的改革，要以國際貿(mào)易利益最大化為核心，不斷通過市場調(diào)研、優(yōu)化市場等多個(gè)方向進(jìn)行策略的方案優(yōu)化，這樣才能最大程度地提高我國在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中獲得的最大利益，為我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)效率的整體提高做出巨大努力。

參考文獻(xiàn)

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[2]姚博林.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略研究[J].經(jīng)營管理者，2015（10）：264-270.

[3]劉舒云.論國際市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新[J].中國市場，2015（23）：17-18.

[4]劉娜娜.論我國中小企業(yè)國際市場營銷策略[J].現(xiàn)代營銷：學(xué)苑版，2014（9）：43-44.