序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇廣告推廣的方式范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡(jiǎn)稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡(jiǎn)稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。

2、電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷和外部列表Email營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展Email營(yíng)銷的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3、資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。

交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

4、信息推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息的方式即可取得滿意的效果，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息在相關(guān)性比較高。

5、病毒性營(yíng)銷方法

病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

6、快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。

篇(2)

關(guān)鍵詞：傳媒平臺(tái)；植入式廣告；內(nèi)衣廣告；品牌滲透力；品牌推廣；

中圖分類號(hào)：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-8500（2013）09-0048-01

所謂植入式廣告是將品牌或產(chǎn)品及其代表性的視覺(jué)符號(hào)以及服務(wù)內(nèi)容，在電影、電視或其它一些媒介中通過(guò)人物、場(chǎng)景、情節(jié)的出現(xiàn)來(lái)呈現(xiàn)給觀眾，是一種非廣告的表現(xiàn)方式 [1] 。由于觀眾對(duì)廣告自身有著強(qiáng)烈的排斥情緒，所以比起品牌硬性推廣的方式，此方法效果會(huì)好很多，巧妙地轉(zhuǎn)移了觀眾對(duì)傳統(tǒng)廣告的不滿情緒，從而達(dá)到對(duì)產(chǎn)品或品牌潛移默化的宣傳推廣效果。這種廣告形式并非是剛剛興起的，早在1929年，大家熟知的一部來(lái)自美國(guó)的卡通片《大力水手》中（圖1），該影片的贊助商是一家罐頭菠菜生產(chǎn)商，在該片中，大力水手只要一吃到菠菜便會(huì)擁有神奇的力量，為該廠家贏得了極多的客源，而這種植入式廣告的方式也運(yùn)用的越來(lái)越普遍。隨著新科技和新媒體的發(fā)展，植入式廣告不僅被運(yùn)用于電影、電視中，而且在更多的領(lǐng)域之中也被廣泛運(yùn)用。

植入式電視廣告有五大特點(diǎn)，首先是相容性與隱藏性。相容性是說(shuō)在植入媒體的過(guò)程中，讓產(chǎn)品或品牌成為植入對(duì)象不能缺少的一部分。所謂隱藏性是說(shuō)讓情節(jié)搭載被植入的產(chǎn)品或品牌，在電視節(jié)目中讓它自然的呈現(xiàn)出來(lái)，盡可能減輕觀眾對(duì)廣告的排斥情緒，同時(shí)也不影響節(jié)目的效果，在收視上它們也是幾乎保持一致，對(duì)于一般的廣告來(lái)而言這是無(wú)法做到的，所以隱藏性也是植入式廣告最大的優(yōu)勢(shì)之一。其次是闡釋性和高頻性。闡釋性是指需要植入的產(chǎn)品或品牌，通過(guò)植入媒體來(lái)表達(dá)出想要闡釋被植入產(chǎn)品或品牌傳達(dá)的思想含義。而高頻性是說(shuō)，在植入媒體中往復(fù)循環(huán)出現(xiàn)，它所投入的費(fèi)用也比一般普通廣告低很多，尤其是在電視劇作品當(dāng)中是很常見(jiàn)的。再次是規(guī)避性。由于國(guó)家出臺(tái)了《廣播電視廣告播出管理辦法》這一廣告時(shí)間限制條例，縮短了廣告播出時(shí)間，而植入式廣告所利用的時(shí)段正好巧妙地避開(kāi)了規(guī)定的廣告時(shí)段，在廣告的營(yíng)業(yè)稅方面也減少了很多。

植入式廣告之所以可以被內(nèi)衣品牌所采用，第一，植入式廣告的潛力巨大。內(nèi)衣品牌進(jìn)入市場(chǎng)后，首先要快速建立該品牌在受眾中的形象以及受眾對(duì)產(chǎn)品較好的初步認(rèn)識(shí)。第二，植入式廣告包含的信息量大?？梢酝ㄟ^(guò)植入影視劇集的故事情節(jié)來(lái)詮釋內(nèi)衣品牌的形象，也會(huì)更加生動(dòng)。第三，植入式廣告的親和性。只要是提到普通廣告，受眾對(duì)它都會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的排斥心理，如果采用植入式廣告，那么受眾在觀看影視劇集的同時(shí)會(huì)不自覺(jué)的主動(dòng)接收廣告信息，達(dá)到品牌的宣傳效果。第四，植入式廣告的低成本投入。內(nèi)衣品牌在進(jìn)入市場(chǎng)初期通常獲利較少，企業(yè)在投入廣告的成本問(wèn)題上也相對(duì)重視，普通廣告無(wú)論是在時(shí)間、拍攝、制作、投放等方面都需要大筆資金和精力，而植入式廣告則很好地避免了這一問(wèn)題，只需和影視制作方搭建好橋梁即可[2]。

在好萊塢大片《變形金剛3》中，男主人公身穿一件白色短袖T恤，上邊醒目的印有一個(gè)“MTEE”的logo。美特斯邦威的廣告植入了影視劇中，這是一次成功的跨國(guó)合作，不僅宣傳了品牌的產(chǎn)品，提升了品牌的知名度，增加了品牌收益，而且電影中由于美特斯邦威廣告的植入，受眾好奇這樣一種特殊的合作方式，讓它變成了一種大家都在議論的話題點(diǎn)，無(wú)形中也提高了一定的票房率，從而互惠互利，共同收益。

該片首映的同時(shí)，美特斯邦威變3系列T恤的成交量就以達(dá)到百萬(wàn)件，而美特斯邦威的T恤杉在影片中出現(xiàn)的總時(shí)間就有5分鐘之久，所植入廣告費(fèi)用大概在一百萬(wàn)美元左右。而美特斯邦威與的合作也成為了經(jīng)典案例，這對(duì)于品牌形象宣傳來(lái)說(shuō)，又是一次無(wú)形的巨大收益。

如果想讓受眾對(duì)內(nèi)衣品牌有足夠的品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度，這就需要品牌自身制定好長(zhǎng)期系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和調(diào)整，不斷地讓受眾自愿接受內(nèi)衣品牌的信息。目前植入式廣告以開(kāi)始向全球化、媒體運(yùn)用廣泛化、涉及領(lǐng)域多樣化、運(yùn)作模式精細(xì)化方向發(fā)展?，F(xiàn)如今植入式廣告在中國(guó)也快速發(fā)展起來(lái)，無(wú)論是從制作水平、發(fā)展規(guī)模、運(yùn)作流程的精細(xì)化都有了質(zhì)的飛躍，是內(nèi)衣品牌完全可以依賴的一種新的推廣路徑，也必然會(huì)愈發(fā)走向成熟。內(nèi)衣品牌的推廣就像一座橋梁一樣，搭建起了商家和受眾群體，要想讓受眾對(duì)該內(nèi)衣品牌一直保持著忠誠(chéng)度，就需要該品牌維護(hù)好自身的品牌形象，要體現(xiàn)出和同行業(yè)不同的品牌特質(zhì)，在推廣方式上讓受眾也有耳目一新的感覺(jué)，使受眾對(duì)該品牌產(chǎn)生獨(dú)特的喜好。

由于植入式廣告的出現(xiàn)，為內(nèi)衣品牌提供了更多的推廣渠道，它以一種最佳的環(huán)境讓受眾接收到內(nèi)衣品牌所要傳達(dá)的信息，在傳達(dá)力與接收效果方面都是普通廣告所無(wú)法所及的。觀看后也會(huì)對(duì)品牌形象有一個(gè)初始的認(rèn)知，雖不會(huì)產(chǎn)生直接的購(gòu)買行為，但對(duì)日后的進(jìn)一步推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。將植入式廣告在內(nèi)衣品牌推廣中的價(jià)值為對(duì)象研究是很有意義的，當(dāng)然它還存在一定的問(wèn)題，受眾不僅僅是觀看者，他們才是真正幫助內(nèi)衣品牌進(jìn)行創(chuàng)新、改良、重塑的關(guān)鍵。然而，植入式廣告如何更好的運(yùn)用在內(nèi)衣品牌推廣中，重點(diǎn)需要考慮的還是受眾的感受，希望國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌能可以有效地利用植入式廣告所創(chuàng)造的巨大價(jià)值，充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)贏得更多利潤(rùn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]毛露敏.電視植入式廣告效果研究[D].同濟(jì)大學(xué)，2008.

篇(3)

酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，盡管情景喜劇制片方已經(jīng)意識(shí)到宣傳推廣的重要性，但宣傳推廣的手段也需要不斷地創(chuàng)新和豐富。 要對(duì)作品的宣傳推廣做一個(gè)詳盡的計(jì)劃，分階段、有節(jié)奏地去展開(kāi)宣傳。一般分為前期、中期、后期三個(gè)宣傳階段。各階段的賣點(diǎn)、推廣渠道、推廣的工具都要系統(tǒng)的規(guī)劃。推廣的工具除了源自電影營(yíng)銷的首映禮、媒體見(jiàn)面會(huì)，出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)，如預(yù)告片的多版本化，為劇作量身打造的衍生電視欄目，通過(guò)播出平臺(tái)的自身節(jié)目資源進(jìn)行推廣，如主創(chuàng)人員參與的電視節(jié)目等，這些手段形成合力，擴(kuò)大影響力。

2情景喜劇的宣傳方式

新媒體環(huán)境下，受眾的媒體接觸方式、收視習(xí)慣發(fā)生改變，制片方要研究這些變化，研究新媒體，如微博、微信這樣用戶活躍的媒體的使用和傳播規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)的將新媒體納入到電視、平面媒體、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介傳播群中，行成立體式的宣傳攻勢(shì)，覆蓋更多的受眾群體。

植入式廣告是國(guó)外電視劇收回拍攝成本的重要渠道，在國(guó)產(chǎn)情景喜劇中雖有應(yīng)用，但模式過(guò)于單一，廣告植入的方式比較固定，難以持續(xù)吸引大量廣告商加入?！洱堥T鏢局》的出現(xiàn)，讓我們看到了植入式廣告發(fā)展更多的可能性。在此之前，情景喜劇中的植入式廣告一直是些固定的套路，多年沒(méi)有邁出實(shí)質(zhì)性的一步。《龍門鏢局》對(duì)植入式廣告的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在:一是將品牌植入劇情，貫穿始終。二是中插廣告拍攝手法新穎，創(chuàng)意和趣味十足。最具代表性是平安集團(tuán)的品牌植入，平安票號(hào)少東家陸三金的角色設(shè)計(jì)，以及龍門鏢局資不抵債，陸三金前來(lái)接管的劇情設(shè)計(jì)，巧妙地將平安集團(tuán)品牌植入到劇情中。而中插廣告平安票號(hào)為江湖提供金融服務(wù)讓人忍俊不禁，又告知了平安集團(tuán)的業(yè)務(wù)范疇。

傳統(tǒng)廣告亂花漸入迷人眼，受眾己疲于應(yīng)付、趨于麻木。而影視劇中創(chuàng)新的植入式廣告能精準(zhǔn)的與目標(biāo)受眾互動(dòng)，廣告商的投入能夠取得事半功倍的效果。因此植入式廣告收入是電視劇的一塊較大的收入，而國(guó)內(nèi)的大多數(shù)情景喜劇制片方并沒(méi)有把它看做一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，更沒(méi)有重視植入式廣告的可創(chuàng)新性。建議今后的制作方能都專門成立一個(gè)植入式廣告部門，專門負(fù)責(zé)植入式廣告品牌的招商、廣告的設(shè)計(jì)。而植入式廣告最重要的考核點(diǎn)是必須與劇作盡可能完美的融合。讓受眾把廣告當(dāng)作劇作的一部分，而不是硬加進(jìn)去的額外的部分，像喜愛(ài)看劇作本身一樣喜歡看這些廣告。

當(dāng)前電視情景喜劇作為電視劇的一個(gè)分支，相對(duì)其它電視劇分支，在競(jìng)爭(zhēng)力方面不具有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)面對(duì)國(guó)外特別是美國(guó)成熟的情景喜劇產(chǎn)業(yè)的侵蝕，國(guó)產(chǎn)情景喜劇的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但電視情景喜劇具有其它電視劇類型所不具備的不可替代的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，新媒體環(huán)境的變化給情景喜劇帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)，前期策劃、生產(chǎn)、推廣到衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等全產(chǎn)業(yè)鏈的整合營(yíng)銷傳播在國(guó)產(chǎn)情景喜劇擺脫困境，迅速發(fā)展的道路上能夠助一臂之力。中國(guó)電視情景喜劇產(chǎn)業(yè)相比美國(guó)起步較晚，在很多方面仍然存在不小差距。從整合營(yíng)銷傳播的視角來(lái)看，中國(guó)電視情景喜劇發(fā)展過(guò)程中比較突出的幾個(gè)問(wèn)題是:前期介入少，作品水平參差不齊;宣傳推廣手段陳舊;植入式廣告模式單一。

3結(jié)語(yǔ)

篇(4)

那么，什么是載體呢？

所謂載體，就是我們通過(guò)什么方式把一個(gè)信息傳達(dá)出去。

當(dāng)然了，營(yíng)銷不是針對(duì)個(gè)人的，它是要把信息傳達(dá)給一群人。比如說(shuō)“9·11事件”，晚上大家通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體看到信息，第二天，一上班這件事情就成為大家談?wù)摰慕裹c(diǎn)。

所以，我們針對(duì)一個(gè)群體做營(yíng)銷推廣，首先應(yīng)該找準(zhǔn)一個(gè)群體，然后分析通過(guò)哪些載體可以接觸這個(gè)群體的人，然后利用這些載體去把信息傳遞出去。

營(yíng)銷推廣中信息的傳遞，需要根據(jù)信息本身的類別來(lái)選擇。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷就相當(dāng)于我們和消費(fèi)者之間有一條河，而我們要到對(duì)岸去把信息傳達(dá)給消費(fèi)者，其中有輪船、小船和擺渡等不同的傳遞方式，這個(gè)時(shí)候我們就要根據(jù)信息的不同，來(lái)選擇哪些信息適合裝在哪條船上。

在營(yíng)銷推廣中，有的信息適合做電視廣告，有的信息適合做報(bào)紙廣告，還有的信息適合做網(wǎng)絡(luò)廣告，這都是需要我們認(rèn)真分析和研究的。

每個(gè)媒體所起的作用是不一樣的，這主要是由各種媒體的特點(diǎn)所決定的。如電視，由于有聲、色、形的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)，可以展現(xiàn)品牌、產(chǎn)品外觀等，通過(guò)感性及理性的訴說(shuō)與表現(xiàn)，起到推廣品牌、介紹產(chǎn)品的直觀作用，但是由于時(shí)間短，不容易記憶。所以，以感性的，或者以品牌宣傳為主的廣告，企業(yè)往往是在產(chǎn)品上市時(shí)用它推廣品牌，品牌推廣過(guò)后，才用它推廣產(chǎn)品，為了勸說(shuō)購(gòu)買，又要用一段情節(jié)來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者去購(gòu)買等等。

其他的媒體，如報(bào)紙、路牌、廣播、POP等都有不同的作用。

在企業(yè)的營(yíng)銷推廣中，它們被組合的時(shí)間策略是不一樣的。

我們可以想象一下，如果有一個(gè)產(chǎn)品在上市時(shí)，利用路牌進(jìn)行推廣，那么會(huì)是怎樣的結(jié)果呢？

因此，在進(jìn)行推廣的時(shí)候我們必須做到有的放矢。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果電視廣告解決的問(wèn)題是既認(rèn)知又了解，那么我們就要把認(rèn)知和了解搞出創(chuàng)意來(lái)；如果電視廣告解決的是形象問(wèn)題，那么我們就要把形象創(chuàng)意出來(lái)；如果電視廣告解決的是品味，那么我們也要品味創(chuàng)意出來(lái)。

可是，現(xiàn)在很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷推廣的時(shí)候根本不知道在某個(gè)階段應(yīng)該解決什么問(wèn)題，全是做的高度認(rèn)知，而且終端上應(yīng)該配合的東西也沒(méi)配合到。這樣的話，當(dāng)消費(fèi)者想要通過(guò)幾種載體去全面了解我們的時(shí)候，我們給的卻全是一樣的東西，那就顯得我們的推廣方式比較單調(diào)，達(dá)不到很好的推廣目的。

其實(shí)，正確的做法應(yīng)該是我們首先把消費(fèi)者認(rèn)同的東西，全部排列出來(lái)，再分析哪些東西適合電視媒體，哪些東西適合終端媒體，哪些東西適合平面媒體，然后做一個(gè)詳細(xì)的推廣計(jì)劃，先推廣哪些，后推廣哪些，讓消費(fèi)者先看到哪些，再看到哪些。

篇(5)

我們的經(jīng)營(yíng)模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶可以通過(guò)注冊(cè)成我們的會(huì)員它可直接完成商貿(mào)運(yùn)作中的交易以及洽談，或是對(duì)產(chǎn)品的以及訂購(gòu)等。

公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問(wèn)題：

1）傳統(tǒng)運(yùn)作模式效率低、成本過(guò)高。

2）對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度慢。

3）客戶服務(wù)水平無(wú)法提高。

4）市場(chǎng)覆蓋面有局限性，無(wú)法實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、7×24式的經(jīng)營(yíng)。

5）為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期、降低銷售成本、提高服務(wù)質(zhì)量、降低客戶維系成本、實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存等多方面的因素。

要實(shí)現(xiàn)降低成本擴(kuò)大市場(chǎng)的目的，首先要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的的目的，推廣網(wǎng)站顯的尤為重要，網(wǎng)站推廣需要考慮的因素很多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網(wǎng)站，已達(dá)到提高流量以及網(wǎng)站目的，主要考慮成本問(wèn)題制定了一下推廣方式：

（1）利用利用論壇發(fā)帖推廣

我們可以利用發(fā)帖，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站。（到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣，但是又的時(shí)候發(fā)帖根本就沒(méi)有人去看，這個(gè)時(shí)候我們就要注意發(fā)帖的方式了，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說(shuō)簡(jiǎn)單的告訴一個(gè)網(wǎng)站地址，這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發(fā)帖，我們可以把我們學(xué)到的東西運(yùn)用到銷售管理中，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個(gè)很好的方式，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息，區(qū)分畫(huà)筆材料知識(shí)等，這樣可以潛意識(shí)的提高我們網(wǎng)站的訪問(wèn)量，這種方式對(duì)于我們是很有用的。

（2）免費(fèi)登陸各大搜索引擎

利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。（現(xiàn)在搜索引擎營(yíng)銷在市場(chǎng)中占據(jù)了很大的地位，我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問(wèn)量。

怎樣加入搜索引擎呢？基于我對(duì)這方面的理解，我們可以通過(guò)這樣加入搜索引擎。免費(fèi)加入百度，在瀏覽器的地址欄輸入XXX，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度。免費(fèi)加入Google，在地址欄輸入XXX，免費(fèi)加入雅虎，地址欄輸入XXX，免費(fèi)加入TOM搜索，輸入XXX，中國(guó)搜索同盟免費(fèi)登錄XXX，千度免費(fèi)登陸XXX，協(xié)通免費(fèi)登陸XXX。利用這個(gè)方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的SEO，這個(gè)對(duì)于搜索引擎收錄是很重要的。

（3）聯(lián)合營(yíng)銷各得其所

找到與自己網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)址，與他們組成聯(lián)盟一起成長(zhǎng)。（聯(lián)合營(yíng)銷是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷售方式，它又關(guān)聯(lián)型（很多網(wǎng)站相互之間既有關(guān)聯(lián)，又有沖突，大家卻有著共同的消費(fèi)群體，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作）互補(bǔ)型（有些網(wǎng)站是很有特色，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來(lái)不同的顧客）聯(lián)盟型（我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力，達(dá)到共同成長(zhǎng)）創(chuàng)新型（除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，我們可以適用商品和服務(wù)互補(bǔ)的方式合作，將不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來(lái)尋找聯(lián)合營(yíng)銷的合作伙伴。

（4）主動(dòng)出擊四面開(kāi)花

利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣，加入網(wǎng)摘，圖摘，論壇聯(lián)盟，文字鏈等。（博客是一種新型的工具，我們將利用博客對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行大量的宣傳，博客的用戶很多，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情，通過(guò)這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站。還可以加入博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站。

通過(guò)外網(wǎng)發(fā)帖，我們可以在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站加入我們的網(wǎng)站鏈接，但是也不能亂發(fā)貼，一定要在和網(wǎng)站主題相關(guān)的一些網(wǎng)站，否則有可能造成反面的影響。加入圖摘，網(wǎng)摘等這些和加入搜索引擎相似，加入國(guó)內(nèi)一些著名網(wǎng)摘，比如說(shuō)和訊網(wǎng)，365key天天網(wǎng)摘，天極網(wǎng)摘，新浪愛(ài)問(wèn)ViVi收藏夾。）

（5）交換友情鏈接。

我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來(lái)不少的收獲。尋找一些PR值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，或是聲譽(yù)比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站廣告宣傳，或是交換廣告位，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站也有廣告。

（6）利用QQ群宣傳

QQ是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳工具，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹(shù)立形象，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳我們網(wǎng)站。（由于我們現(xiàn)在使用最多的還是QQ所以我們可以利用平常大家都用的軟件QQ進(jìn)行宣傳，利用QQ群大力宣傳我們網(wǎng)站，還可以在我們個(gè)性簽名留下我們開(kāi)網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注，不過(guò)QQ一定要記得常常在線，口碑宣傳是一個(gè)很好的方法，利用我們的朋友和我們所認(rèn)識(shí)的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站，但是這個(gè)離不開(kāi)我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù)，能夠讓每個(gè)在我們店站的人主動(dòng)幫我們宣傳，這個(gè)可是一個(gè)很大的市場(chǎng)）。

（7）創(chuàng)建郵件列表。

我們可以創(chuàng)建郵件列表，這是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷方法，可以在希網(wǎng)建立一個(gè)自己的郵件列表，加入一些對(duì)愛(ài)情比較感興趣的人，定時(shí)給他們一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時(shí)尚信息，或是發(fā)一些他們感興趣的時(shí)尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面一些信息從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。

（8）信息

信息既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己信息。在網(wǎng)上信息可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最簡(jiǎn)單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息，并且多數(shù)為免費(fèi)信息，有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。不過(guò)，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

研究表明，大多數(shù)消費(fèi)者訪問(wèn)制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細(xì)，用戶的滿意程度越高。如果一個(gè)網(wǎng)站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個(gè)老面孔，自然不會(huì)受到用戶歡迎，也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

（9）問(wèn)答式廣告。

問(wèn)答式廣告是一種采用一問(wèn)一答提問(wèn)方式的網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告收閱者在收閱廣告時(shí)必須正確回答了廣告所提出的問(wèn)題才算是真正收閱了廣告，此時(shí)廣告收閱者就可以取得收入了。注冊(cè)通行證會(huì)員可以通過(guò)回答問(wèn)答式廣告來(lái)取得收入。另外通行證會(huì)員還可以通過(guò)推薦他人成為通行證會(huì)員（或美名揚(yáng)會(huì)員）來(lái)取得收入。真正的雙贏。

（10）搞活動(dòng)可以和商家合作。

進(jìn)行一些相關(guān)的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎(jiǎng)勵(lì)哦，如果獎(jiǎng)勵(lì)高的話，許多人都會(huì)幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)得到飛躍。

篇(6)

新聞推廣就是企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的大眾媒體，以新聞報(bào)道的方式把企業(yè)目標(biāo)信息傳播推廣出去。大量的企業(yè)新聞推廣實(shí)踐告訴我們：和廣告相比，新聞推廣有5大顯著優(yōu)勢(shì)：

1.新聞推廣具有及時(shí)傳播特性。一個(gè)企業(yè)發(fā)生了具有對(duì)外宣傳價(jià)值的重大事件，就必須在第一時(shí)間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價(jià)值。

2.新聞推廣具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可采取說(shuō)理或陳述的方式來(lái)表現(xiàn)；但是新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事情說(shuō)得明明白白，因此，新聞報(bào)道可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播的更準(zhǔn)確、詳盡。

3.新聞推廣具有危機(jī)公關(guān)職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機(jī)事件后，第一時(shí)間想起的就是啟動(dòng)新聞推廣？因?yàn)樾侣勍茝V具有危機(jī)公關(guān)的職能而廣告布具備。

篇(7)

展會(huì)推廣

展會(huì)推廣對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)格不菲，但對(duì)于行業(yè)站可是免費(fèi)的資源，本人認(rèn)為通過(guò)展會(huì)擴(kuò)大自己的知名度是最佳途徑之一。展會(huì)方與行業(yè)站是互相需要的兩個(gè)合作伙伴，通常的合作方式是資源互換，展會(huì)需要借助行業(yè)站來(lái)傳播資訊，而網(wǎng)站需要通過(guò)展會(huì)來(lái)提升自己的知名度，雙方合作再適合不過(guò)，且這種互換資源的方式不必再額外支付廣告費(fèi)用，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是不錯(cuò)的選擇。這樣省去廣告的費(fèi)用，網(wǎng)站只需承擔(dān)差旅費(fèi)和一些宣傳材料費(fèi)用即可，可謂低成本高回報(bào)。

本人認(rèn)為無(wú)論是大型國(guó)際展會(huì)還是地方型小展會(huì)都值得去參加，大展會(huì)是我們展露頭角的絕佳舞臺(tái)，這時(shí)候需要我們?nèi)?yīng)對(duì)，通過(guò)別出心裁的表現(xiàn)方式讓各參展商都能記住我們，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng)；而小展會(huì)雖然擴(kuò)大知名度效果不及大展會(huì)，但它也有它的優(yōu)勢(shì)，小展會(huì)參展的行業(yè)站相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)小，不用費(fèi)太大心思就可以吸引展商的眼球，小展會(huì)還可以拉近行業(yè)站與展商之間的距離，讓我們可以逐個(gè)與企業(yè)對(duì)話，使?fàn)I銷更容易達(dá)成目的。

不僅如此，展會(huì)的宣傳資料，互聯(lián)網(wǎng)上的展會(huì)信息上也都會(huì)把我們的行業(yè)站列為支持媒體，宣傳效果可謂廣泛，所以展會(huì)對(duì)于行業(yè)站是一條低成本高回報(bào)的推廣之路，各行業(yè)站運(yùn)營(yíng)者還應(yīng)該多加利用。

專業(yè)市場(chǎng)推廣

幾乎每個(gè)行業(yè)都有自己的專業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)市場(chǎng)雖然商家沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)上多，但效果卻非常好，專業(yè)市場(chǎng)還能助行業(yè)站贏得本地市場(chǎng)，為網(wǎng)站發(fā)展壯大提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

專業(yè)市場(chǎng)推廣可大可小，如果想把整個(gè)市場(chǎng)都hold住，那就需要如市場(chǎng)的管理方合作，這樣的合作方式費(fèi)用較高，但效果也更明顯，市場(chǎng)內(nèi)可以懸掛網(wǎng)站的宣傳橫幅，由管理方制作專門的廣告牌等等。當(dāng)然另一種宣傳方式也非常不錯(cuò)，重點(diǎn)是省錢，那就是網(wǎng)站組織銷售人員對(duì)市場(chǎng)商戶進(jìn)行諸家拜訪。道具非常簡(jiǎn)單，一張簡(jiǎn)單的宣傳單頁(yè)和一些公司介紹資料即可。這種陌生拜訪可以讓商戶很容易記住我們的網(wǎng)站，記住相關(guān)銷售人員，對(duì)提高網(wǎng)站的信譽(yù)度很有幫助，不但能擴(kuò)大品牌知名度也是銷售的好方法，行業(yè)站不妨一試。

互聯(lián)網(wǎng)推廣

作為SEOer互聯(lián)網(wǎng)推廣是向您必須推薦的一條途徑，這條途徑相對(duì)來(lái)說(shuō)也是低成本高回報(bào)的方式之一?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣有很多優(yōu)點(diǎn)，例如推廣范圍全面、受眾率高、價(jià)格低廉等等。