序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇廣告媒介案例范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

門戶+微博雙平臺(tái)營銷威力

有評委和業(yè)內(nèi)人士在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場表示，此次評選跟以往相比，最大的特點(diǎn)就是廣告主越來越多地將營銷重心從單純的媒介購買，轉(zhuǎn)向能否激發(fā)用戶的主動(dòng)傳播，也就是俗稱的“從Paid Media（付費(fèi)媒體）轉(zhuǎn)向Eearned Media（免費(fèi)媒體）”。隨著以微博為代表的社會(huì)化媒體越來越受到用戶的歡迎，影響到消費(fèi)者生活的方方面面，新浪“門戶+微博”的雙平臺(tái)營銷威力日益呈現(xiàn)，并得到了廣告主和廣告公司的廣泛認(rèn)可?？梢灶A(yù)期，新浪未來依然是最重要的互聯(lián)網(wǎng)營銷以及全媒體整合營銷平臺(tái)之一。

新浪全國銷售總經(jīng)理李想表示，新浪獲得諸多殊榮是眾多廣告主和廣告公司對創(chuàng)新營銷和實(shí)效營銷孜孜以求的結(jié)果。未來，社會(huì)化營銷和全媒體整合營銷是大勢所趨，新浪將會(huì)在其中找好定位，扮演好自己的角色，為廣告主和廣告公司提供更加深刻的媒介洞察和更具創(chuàng)新實(shí)效的營銷工具，協(xié)助他們更好地整合其他數(shù)字媒體、傳統(tǒng)媒體以及其他營銷手段，為廣告主提供最大化的投資回報(bào)。

“無微不至”的精彩

此次廣告節(jié)，各個(gè)論壇、頒獎(jiǎng)以及展覽處都掛著微博大屏幕，四處也都能看見微博控廣告人低頭發(fā)微博，再加上新浪獲得諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，真可謂“無微不至”。尤為引人注目的是，新浪《weibo.省略#活動(dòng)，掀起微博自傳播熱潮，通過戶外、平面和網(wǎng)絡(luò)廣告最大化拉動(dòng)用戶參與和體驗(yàn)。

新浪團(tuán)隊(duì)通過洞察微博品牌用戶消費(fèi)者屬性，根據(jù)用戶全天不同時(shí)間點(diǎn)、不同媒體接觸點(diǎn)的行為習(xí)慣，為域名上線制定差異化的整合營銷傳播方案（創(chuàng)新廣告制造社會(huì)話題、廣泛覆蓋建立群體認(rèn)知、延伸傳播掀起互動(dòng)），以提升用戶關(guān)注，通過360度全方位的差異化整合營銷手段，使品牌印象得到整體提升。

“涉微營銷”獲獎(jiǎng)多

新浪不僅自己獲得諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，而且在主要針對廣告主和廣告公司評選的中國艾菲獎(jiǎng)實(shí)效獎(jiǎng)里，以往傳統(tǒng)上都是電視廣告獲大獎(jiǎng)，但是今年有8個(gè)獲獎(jiǎng)作品都選用新浪作為營銷主平臺(tái)，幾乎所有作品都涉及到以新浪微博為代表的社會(huì)化媒體，被業(yè)內(nèi)專家稱為“涉微營銷”。

“中國媒介創(chuàng)新營銷獎(jiǎng)”、“中國互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“中國艾菲獎(jiǎng)”都是中國廣告協(xié)會(huì)主辦的行業(yè)重要的年度獎(jiǎng)項(xiàng)，其中艾菲獎(jiǎng)還有深厚的國際背景。這些獎(jiǎng)項(xiàng)是對營銷人年度成就的一種肯定。獲獎(jiǎng)案例呈現(xiàn)的精彩創(chuàng)意和效果內(nèi)容，也都證明了這一點(diǎn)。

篇(2)

關(guān)鍵詞：廣告學(xué)；市場營銷；教學(xué)改革

廣告在營銷活動(dòng)中扮演的角色越來越重要,在高校，經(jīng)管專業(yè)已普遍開設(shè)了“廣告學(xué)”課程，市場營銷專業(yè)的“廣告學(xué)”課程正是為配合市場營銷知識(shí)而設(shè)置的。在廣告與營銷日益融合的趨勢下，市場營銷專業(yè)的“廣告學(xué)”課程必須明確課程定位，合理設(shè)置課程安排和教學(xué)內(nèi)容。

1教學(xué)中存在的問題

1.1偏重理論教學(xué)

廣告屬于市場營銷4P中促銷（Promotion）的重要組成部分，它為市場營銷服務(wù)，但又獨(dú)立于市場營銷?！皬V告學(xué)”課程也與“營銷策劃”課程一樣，本身是具有實(shí)踐指向的應(yīng)用型課程，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，從調(diào)研、策劃、創(chuàng)意到制作上“廣告學(xué)”都要求學(xué)生將理論用于實(shí)踐。然而由于市場營銷專業(yè)的學(xué)生美術(shù)基礎(chǔ)薄弱和教材、課堂的限制，教師在“廣告學(xué)”的教學(xué)上更偏重于理論知識(shí)，輕視廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐，所以市場營銷專業(yè)的大多數(shù)學(xué)生對于廣告設(shè)計(jì)與運(yùn)用的能力仍然比較欠缺，難以與營銷策劃等知識(shí)相互配合。另外，廣告是引導(dǎo)消費(fèi)、傳遞信息、刺激需求、美化生活的一種產(chǎn)業(yè)，它的相關(guān)課程性質(zhì)應(yīng)是能引起學(xué)生興趣、活潑生動(dòng)的課程。而在“廣告學(xué)”教學(xué)中避免學(xué)生參與廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐，則難以使廣告學(xué)與市場營銷的其他專業(yè)知識(shí)的相互對接與促進(jìn)。

1.2教師專業(yè)背景問題

目前“廣告學(xué)”的教學(xué)主要形成了三大類型：藝術(shù)設(shè)計(jì)類、新聞傳播類和市場營銷類，這三種類型相關(guān)專業(yè)的教師在進(jìn)行“廣告學(xué)”教學(xué)時(shí)，風(fēng)格各不相同。藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的教師在“廣告學(xué)”的教學(xué)過程中容易夸大美學(xué)藝術(shù)的作用，強(qiáng)調(diào)廣告的創(chuàng)意和美感；新聞傳播專業(yè)的教師則偏重于廣告活動(dòng)的基本原理、廣告行業(yè)中的高層次領(lǐng)導(dǎo)者、管理者定位知識(shí)，而對營銷的關(guān)聯(lián)性知識(shí)和能力掌握得較少，且易于忽視廣告的策劃與設(shè)計(jì)應(yīng)用；市場營銷專業(yè)的教師更強(qiáng)調(diào)廣告的營銷效果，推崇廣告策劃與運(yùn)作，但在廣告的設(shè)計(jì)能力方面比較欠缺。很多教師在對市場營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行“廣告學(xué)”教學(xué)時(shí)，沒有結(jié)合市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，片面孤立地進(jìn)行教學(xué)，從而使學(xué)生不明白怎樣將廣告設(shè)計(jì)與營銷策劃知識(shí)相結(jié)合，在策劃實(shí)踐時(shí)難以將所學(xué)廣告學(xué)知識(shí)進(jìn)行應(yīng)用，進(jìn)而覺得這門課程很難學(xué)，導(dǎo)致學(xué)生對“廣告學(xué)”失去學(xué)習(xí)興趣。

1.3教學(xué)方式問題

填鴨式、灌輸式的教學(xué)方法嚴(yán)重。老師單一地講與學(xué)生單一地聽，這種單項(xiàng)傳播模式居多。1.4考核方式問題在市場營銷專業(yè)中“廣告學(xué)”課程主要是以考試試卷為考核方式，這種考核方式更偏重于理論知識(shí)，違背了“廣告學(xué)”的互動(dòng)性與應(yīng)用性特點(diǎn)，因而難以檢驗(yàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中真正掌握的知識(shí)與實(shí)踐運(yùn)用能力。

2教學(xué)改革

2.1特色教學(xué)法研究

本門課程將依托非廣告專業(yè)的優(yōu)勢，根據(jù)市場營銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)凸顯“廣告學(xué)”在教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容、考核方式上的實(shí)踐性、應(yīng)用性與貫通性。本門課程在教學(xué)內(nèi)容上分為理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，總學(xué)時(shí)為52學(xué)時(shí)，理論與實(shí)踐的教學(xué)課時(shí)按3:2的比例進(jìn)行分配。2.1.1理論教學(xué)教學(xué)學(xué)時(shí)：32學(xué)時(shí)教學(xué)目的：隨著媒介的融合、網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體對廣告、市場營銷造成的影響越來越深遠(yuǎn)，本門課程將通過“廣告學(xué)”的理論教學(xué)，使學(xué)生了解現(xiàn)代廣告實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和技巧，結(jié)合整合營銷傳播的系統(tǒng)知識(shí)，掌握“廣告學(xué)”基礎(chǔ)知識(shí)概念、了解廣告新媒體、學(xué)會(huì)撰寫廣告策劃案及不同傳播媒介的廣告文案，學(xué)會(huì)廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，從而為學(xué)生更深入地學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識(shí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第一章廣告導(dǎo)論了解廣告的概念、作用與功能，廣告的主要參演者與類型，廣告的演變與現(xiàn)狀，重點(diǎn)理解廣告與整合營銷傳播的關(guān)系。第二章廣告是如何奏效的了解作為傳播方式的廣告是如何起作用的，支撐廣告有效性的廣告效果是怎樣的，廣告多面模型“感知、認(rèn)知、聯(lián)想、說服、行為、文化與社會(huì)”的特征。第三章消費(fèi)者受眾了解影響消費(fèi)者決策的文化、社會(huì)、心理與行為因素，如何選擇正確的目標(biāo)受眾。第四章廣告戰(zhàn)略性調(diào)查與戰(zhàn)略計(jì)劃學(xué)會(huì)進(jìn)行廣告戰(zhàn)略性調(diào)查，了解調(diào)查的類型與方法?；镜膽?zhàn)略計(jì)劃決策中，如何進(jìn)行SWOT分析、制訂廣告目標(biāo)與廣告戰(zhàn)略，然后進(jìn)行市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場與市場定位，最后進(jìn)行廣告的預(yù)算與評估。第五章媒介計(jì)劃了解印刷媒介與家外媒介、電波媒介、互動(dòng)媒介與另類媒介、廣告媒介計(jì)劃與購買的基本概念。第六章廣告創(chuàng)意與訊息戰(zhàn)略創(chuàng)意是營銷策劃的靈魂，學(xué)會(huì)創(chuàng)意的思考，獲得創(chuàng)意的基本方法。第七章廣告文案撰寫了解廣告語言，掌握印刷、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告文案的撰寫方法。并在此章節(jié)中，結(jié)合實(shí)驗(yàn)課程為廣告設(shè)計(jì)作品撰寫一份海報(bào)廣告文案和電視廣告文案腳本。第八章廣告設(shè)計(jì)與制作結(jié)合實(shí)驗(yàn)課程，講解標(biāo)志、海報(bào)、包裝設(shè)計(jì)的要素與方法；重點(diǎn)講解企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)與制作的基本要求和過程；同時(shí)，教師選取不同媒介的優(yōu)秀廣告案例進(jìn)行分析，使學(xué)生學(xué)會(huì)如何借鑒優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行藝術(shù)再創(chuàng)造。第九章網(wǎng)絡(luò)新媒介的運(yùn)用隨著媒介的融合、網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體對廣告、市場營銷造成的影響越來越深遠(yuǎn)，此章節(jié)將著重講解H5、微信、微博、APP等新媒介在廣告中的運(yùn)用。第十章廣告效果評估了解廣告效果評估、文案測試、媒介評估、廣告活動(dòng)與整合營銷傳播評估的基本概念。2.1.2實(shí)驗(yàn)教學(xué)教學(xué)學(xué)時(shí)：20學(xué)時(shí)教學(xué)目的：通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)，使市場營銷專業(yè)的學(xué)生掌握VI、海報(bào)、包裝、廣告效果圖設(shè)計(jì)的基本能力，促使學(xué)生將廣告學(xué)理論知識(shí)與設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，提高營銷策劃的實(shí)踐能力。實(shí)驗(yàn)一VI設(shè)計(jì)結(jié)合理論課程中標(biāo)志設(shè)計(jì)的草稿作業(yè)，教師演示如何將手繪標(biāo)志的設(shè)計(jì)草稿通過電腦AI軟件繪制成標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志，進(jìn)而使用現(xiàn)有素材完成企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)VI的設(shè)計(jì)。學(xué)生先完成教師所給的示例圖，掌握AI標(biāo)志繪制基本原理，然后根據(jù)教師所給素材完成各自的VI設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)二海報(bào)設(shè)計(jì)結(jié)合理論課程中海報(bào)文案作業(yè)與海報(bào)設(shè)計(jì)的理論方法，教師通過PS軟件演示三種字體設(shè)計(jì)的方法，將圖形元素與文字進(jìn)行組合、排版完成一幅海報(bào)設(shè)計(jì)。學(xué)生完成教師演示案例，并在教師的指導(dǎo)下根據(jù)理論課所完成的海報(bào)文案在網(wǎng)絡(luò)上尋找符合海報(bào)主題的圖形素材，然后獨(dú)立完成一幅各自選題的海報(bào)設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)三包裝設(shè)計(jì)結(jié)合理論課程，教師演示包裝設(shè)計(jì)的步驟過程，講解如何在網(wǎng)絡(luò)上尋找圖片資料開啟設(shè)計(jì)靈感，然后通過PS軟件將所搜集的有用素材制作成包裝設(shè)計(jì)效果圖。學(xué)生按教師所給素材完成示例圖，并按教師所講方法完成各自選題的包裝設(shè)計(jì)效果圖。實(shí)驗(yàn)四廣告效果圖設(shè)計(jì)結(jié)合三次實(shí)驗(yàn)課程所繪的廣告設(shè)計(jì)圖，教師通過PS軟件演示如何配合廣告策劃的需要將所設(shè)計(jì)的廣告平面圖PS到現(xiàn)實(shí)場景，增加廣告策劃文案的可信度。

2.2學(xué)生成績考核方式改革

在“廣告學(xué)”教學(xué)中要避免講授純理論，要與市場營銷專業(yè)其他課程的知識(shí)相結(jié)合。另外，市場營銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)“廣告學(xué)”是為了服務(wù)于營銷，所以在授課過程中只教授廣告設(shè)計(jì)也是不正確的。在“廣告學(xué)”教學(xué)中常規(guī)的以考試試卷為主的考核方式只注重考核學(xué)生的理論知識(shí)，這樣將難以考核學(xué)生在此門課程中真正掌握的知識(shí)情況，特此在考核方式上進(jìn)行改革，以“考察”為此課程的考核方式，根據(jù)教學(xué)大綱的內(nèi)容給出題目方向———以本省某品牌或產(chǎn)品為廣告策劃對象，以分組的形式（每組3人），各組自主選擇一個(gè)策劃對象，各組學(xué)生需要按階段完成作業(yè)，最終得到一個(gè)完整的廣告策劃案。具體內(nèi)容如下：第一階段作業(yè)，通過第一手資料與第二手資料進(jìn)行廣告調(diào)研，對企業(yè)的品牌形象以及所售產(chǎn)品進(jìn)行分析介紹，了解所要策劃對象的現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成與其目標(biāo)市場策略，了解企業(yè)已有的廣告宣傳手法。其次，要求通過發(fā)放問卷調(diào)查進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行競爭對手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消費(fèi)者需求，最后給出結(jié)論，提出現(xiàn)存問題與給出合理化建議。作業(yè)以報(bào)告形式遞交，并在完成此階段作業(yè)后，由每組學(xué)生制作PPT并在課堂上講解，由其余學(xué)生進(jìn)行評論與建議，然后由教師進(jìn)行總結(jié)第二階段作業(yè)，在完成以上步驟后，理論課程應(yīng)起到承上啟下的作用，在此階段根據(jù)上次作業(yè)得出的數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)新的內(nèi)容，將作業(yè)帶入到課堂知識(shí)中，讓學(xué)生進(jìn)行分析，讓學(xué)生進(jìn)行目標(biāo)受眾分析與市場細(xì)分及定位，進(jìn)而選擇廣告策略。同時(shí)，教師講授新媒體廣告案例，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用新媒體為傳播媒介進(jìn)行廣告策劃。在此階段中，要求每個(gè)小組成員撰寫一個(gè)海報(bào)廣告與一個(gè)電視腳本文案，并寫明媒介計(jì)劃與購買說明。此階段作業(yè)需要實(shí)驗(yàn)課程進(jìn)行配合，以便學(xué)生能夠完成海報(bào)設(shè)計(jì)與新媒介效果圖設(shè)計(jì)。作業(yè)以報(bào)告形式遞交，并選出優(yōu)秀作品請學(xué)生欣賞。第三階段作業(yè)，每組學(xué)生根據(jù)所選題目搜集所選品牌原有標(biāo)志并對它進(jìn)行分析，然后請每個(gè)組員各自為企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)新的標(biāo)志，分別為草稿版和電腦標(biāo)準(zhǔn)版，并寫出設(shè)計(jì)說明，最后完成一套企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)，以個(gè)人成果形式在班級(jí)進(jìn)行展覽。第四階段作業(yè)，每組成員共同完成一個(gè)促銷策劃，并由小組成員分別獨(dú)立繪制一個(gè)POP手繪海報(bào)，并在班級(jí)進(jìn)行展覽。最后，四個(gè)階段的作業(yè)形成一本完整的廣告策劃書，把需要實(shí)踐操作的教學(xué)內(nèi)容、理論知識(shí)巧妙地隱含、穿插在每個(gè)“任務(wù)”之中，鼓勵(lì)學(xué)生小組交流討論，加強(qiáng)學(xué)生與教師的互動(dòng)。教師搜集大量的廣告案例，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下提出解決問題的思路和方法，然后進(jìn)行具體的實(shí)踐操作。此考核方式以廣告策劃書為主線，學(xué)生分組完成四項(xiàng)報(bào)告內(nèi)容，最終以一份完整的作業(yè)報(bào)告的形式評定成績。最終成績評定為：總成績=課堂出勤(總分100分，占比30%)+廣告策劃書（總分100分，占比70%）。

3結(jié)語

綜上所述，根據(jù)市場營銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，本次通過“廣告學(xué)”教學(xué)改革，從教學(xué)內(nèi)容和考核方式上著重凸顯“廣告學(xué)”與“營銷策劃”的關(guān)系，以豐富優(yōu)秀的案例、生動(dòng)的課程實(shí)踐體驗(yàn)，把整個(gè)課程轉(zhuǎn)化為學(xué)生實(shí)踐能力訓(xùn)練的過程，讓學(xué)生以分組合作的方式在選定作業(yè)中掌握廣告策劃、廣告文案的撰寫和廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的能力，為大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)、營銷策劃類的比賽做好技術(shù)準(zhǔn)備，最終培養(yǎng)學(xué)生成為營銷策劃專業(yè)的高素質(zhì)人才。

參考文獻(xiàn)

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篇(3)

關(guān)鍵詞：新聞 軟文 廣告 媒介公信力

中圖分類號(hào)：G206 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-026X（2013）09-0000-01

新聞軟文的出現(xiàn)并非一朝一夕，它越來越普遍的出現(xiàn)在報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等各類媒介，其發(fā)展也日趨成熟。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)很多專業(yè)的軟文營銷網(wǎng)站，它們往往由專業(yè)的媒體人經(jīng)營管理，也有權(quán)威媒體機(jī)構(gòu)與其合作。它具有新聞信息，帶有新聞要素，傳播能力強(qiáng)，廣告性模糊，商業(yè)氣息淡，它利用了人們普遍對廣告具有一定的排斥心理而對新聞更習(xí)慣于主動(dòng)閱讀這一心理趨勢。通過刻意模糊了廣告與新聞的界限使新聞軟文比起單純的商業(yè)廣告更容易被受眾接受。

新聞軟文沒有明確的定義，但在《傳播媒介的壟斷》一書中所描述的“二類廣告”的性質(zhì)與其相似，它沒有明顯的廣告標(biāo)識(shí)而且具有新聞的形式，由新聞媒介，有更高的權(quán)威性和可信度。但是本質(zhì)上它就是廣告，作為一種以營利為目的商業(yè)行為，新聞軟文的出現(xiàn)已經(jīng)違背了新聞媒介傳播新聞信息的初衷，它把廣告的自我宣傳需求偽裝成具有新聞傳播價(jià)值的信息，對受眾進(jìn)行帶有一定欺騙形式的誤導(dǎo)。所以新聞軟文的泛濫勢必對新聞傳播的公信力造成惡劣的影響。

《公信力與媒介的權(quán)威性》中對于媒介公信力是這樣定義的“媒介在長期的發(fā)展中日積月累而形成，在社會(huì)中有廣泛的權(quán)威性和信譽(yù)度，在受眾中有深遠(yuǎn)影響的媒介自身魅力?！惫帕κ敲浇槭构妼ζ洚a(chǎn)生信任的能力，是新聞媒體所生產(chǎn)的信息產(chǎn)品被受眾信賴的程度，媒介公信力的建設(shè)是一個(gè)長期的過程，同時(shí)還伴隨著易變性，而這種易變性其實(shí)更為突出。公信力會(huì)隨著媒介與受眾互動(dòng)關(guān)系的變化而變化，媒介的一次不作為就會(huì)帶來負(fù)面的雙向反饋，從而導(dǎo)致長期努力建立起來的公信力淪喪。而新聞機(jī)構(gòu)對于新聞軟文的不加約束的使用就是在犧牲公信力來換取短期的商業(yè)利益。

新聞媒介的公信力需要長期維護(hù)，而公信力的建立來自于新聞報(bào)道信息內(nèi)容的真實(shí)和客觀。新聞軟文的隨意使用在一定程度上違背了新聞傳播真實(shí)可靠的原則。但是經(jīng)濟(jì)利益的滲入不可避免的導(dǎo)致傳播內(nèi)容偏向于廣告發(fā)行者的利益，使新聞傳播信息失實(shí)或是通過恐懼訴求來激發(fā)受眾對于宣傳事物的接受程度。當(dāng)受眾發(fā)現(xiàn)從該媒體上總能頻繁接觸到此類信息的時(shí)候，勢必會(huì)損害受眾心目中的媒體形象，對媒介機(jī)構(gòu)本身的發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。

新聞軟文的隨意出現(xiàn)使作為信息傳播的中介機(jī)構(gòu)的媒體失去公正性。很多由專業(yè)新聞媒體從業(yè)人員撰寫，在權(quán)威媒介上發(fā)表的“新聞軟文”常常以新聞報(bào)道、案例分析、科普知識(shí)、社會(huì)熱點(diǎn)等形式出現(xiàn)，它們用新聞寫作的手法，新聞報(bào)道的語氣，披著新聞外衣，實(shí)則是商業(yè)廣告宣傳，使一般受眾很難區(qū)分，不知不覺的“被廣告”。這種行為雖然帶來了更好的廣告宣傳效果，但是給新聞信息傳播帶來了混亂，干擾了媒介在信息傳播過程中所獲得的社會(huì)影響力，為了自身的商業(yè)利益而犧牲社會(huì)公共利益的媒介機(jī)構(gòu)，在此過程中其本身的自我約束能力不斷下降，同時(shí)這也導(dǎo)致了新聞從業(yè)人員的道德異化。如此惡性循環(huán)，更是加深了受眾對于媒介公信力的質(zhì)疑。

新聞傳播機(jī)構(gòu)在使用新聞軟文謀取商業(yè)利益的過程中，能夠看出很多優(yōu)秀的新聞軟文采寫人員謹(jǐn)慎的注意了新聞軟文的廣告宣傳性和廣告隱蔽性的平衡。好的新聞軟文會(huì)使讀者首先被吸引然后不知不覺得接受廣告宣傳信息，其中所使用的一些新聞結(jié)構(gòu)的寫作方式和新聞規(guī)范用語更是對受眾采取了一定的心理暗示。正是利用了受眾對于媒體的信任來讓其消除戒心從而達(dá)到更好的宣傳效果?？墒谴罅康男侣勡浳臅?huì)給公眾的對于客觀事物的認(rèn)知和判斷帶來一定的困惑，公眾也會(huì)對媒介機(jī)構(gòu)產(chǎn)生更強(qiáng)的不信任感，從而逐漸降低對該媒介的依賴程度而去尋求其他的信息訴求方式

一方面新聞軟文的存在使社會(huì)的公共利益受到了一定損害而對媒介公信力產(chǎn)生了負(fù)面影響，另一方面它不斷的為新聞媒介機(jī)構(gòu)發(fā)展提供可觀的經(jīng)濟(jì)效益支持。這在市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)中是不可避免的。并且在我國法律里也沒有對于這類廣告模式的明文規(guī)定?！稄V告法》中允許商業(yè)廣告通過一定的媒介和形式間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務(wù)。這“間接”二字就為新聞軟文這種帶有一定誤導(dǎo)性質(zhì)廣告模式提供了廣闊的生存空間。作為一種成本低廉，效果顯著的產(chǎn)品推廣模式，新聞軟文有過許多成功案例，深受廣告界歡迎。并且做為一種有效的信息載體，單純的禁止新聞軟文出現(xiàn)在正規(guī)媒介上從而阻止新聞媒介公信力下降是不現(xiàn)實(shí)的。對于這一問題，媒介機(jī)構(gòu)并非坐以待斃，公信力的高低直接影響到公眾的媒介接觸，從而影響媒介機(jī)構(gòu)的存亡。保持自身公信力水平，避免新聞軟文所帶來的負(fù)面影響，媒體自身也采取了一些自救措施。例如陜西省某家報(bào)社就制定了名為《“新聞形式廣告”操作暫行規(guī)定》的內(nèi)部規(guī)范來應(yīng)對新聞軟文以及類似的“軟廣告”。該規(guī)定的具體措施包括：客戶投放的整版廣告，報(bào)眉上不得出現(xiàn)“報(bào)道”、“專訪”之類的新聞字樣；對客戶的“軟文廣告”要加強(qiáng)審查并做好解釋和說服工作，做到不出現(xiàn)“述評”，不加“按語”、“編后”，不署名“本報(bào)記者”等新聞?dòng)谜Z。

篇(4)

9月10日，媒介班在元一希爾頓酒店的培訓(xùn)教室鳴鑼開課，優(yōu)酷網(wǎng)副總裁魏明、策劃傳播大師張默聞、央視索福瑞副總經(jīng)理鄭維東、群邑媒介研究總經(jīng)理張海鷹、克頓高級(jí)顧問鈕繼新、實(shí)力媒體北京公司總經(jīng)理胡穎之在兩天時(shí)間里先后亮相演講；“電視淮軍”安徽衛(wèi)視則由查道存主任帶隊(duì)，業(yè)務(wù)、企劃、推廣、活動(dòng)、培訓(xùn)五大領(lǐng)軍人士組成華麗講師陣容，與來自全國各地的企業(yè)學(xué)員們展開了親密無間的學(xué)習(xí)分享和溝通。緊張的聽課間隙，學(xué)員們以分組競賽的方式進(jìn)行了破冰游戲和課堂提問，現(xiàn)場不時(shí)爆出陣陣笑聲，給高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)帶來片刻輕松和歡騰。11日下午，查主任的壓軸演講為精英班課程劃上句號(hào)，隨后的結(jié)業(yè)儀式上，媒介精英們興高采烈地領(lǐng)取了培訓(xùn)證書，優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組也評選產(chǎn)生，并獲得了《紅樓夢》精裝書的獎(jiǎng)勵(lì)。帶著疲憊，帶著收獲，兩天的學(xué)習(xí)時(shí)光讓很多客戶朋友感慨和留戀，特別是一位學(xué)員充滿感情地發(fā)言“這兩天正趕上教師節(jié)，我們分享體會(huì)到老師的智慧和教誨，感受到回歸課堂的幸福，讓我們用掌聲向本班的所有老師們致敬!”在大家集體自發(fā)的掌聲中，媒介精英班第2期宣告揮別，圓滿收兵。

回顧全程，第2期媒介精英班吸取延續(xù)了4月首期班的亮點(diǎn)：重量級(jí)專家坐鎮(zhèn)、主題深入研討、沙龍交流活躍、分組互動(dòng)比拼，同時(shí)增添了一些新的出彩和成效，值得一提!

時(shí)機(jī)和主題吻合，企業(yè)參與熱情高漲

經(jīng)濟(jì)和媒介環(huán)境的變化，引發(fā)了企業(yè)和媒介對焦點(diǎn)話題的關(guān)注和求知求解的饑渴。4月媒介班的首次創(chuàng)立便贏得滿堂彩已充分見證。待到9月，更是2011年各大電視媒體新一輪資源征訂和招商大幕即將拉開的關(guān)鍵期。搶先洞察、占領(lǐng)先機(jī)，掌控資源，備戰(zhàn)2011，一場媒介“暗戰(zhàn)”已然展開，所有企業(yè)心照不宣地開始了緊鑼密鼓的行動(dòng)。時(shí)下，通讀專家的權(quán)威解析和策略指引，與強(qiáng)勢媒體的優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行“零接觸”，無疑是場“及時(shí)雨”。

安徽衛(wèi)視“領(lǐng)先資源、領(lǐng)先2011”第2期媒介精英班的舉辦消息一經(jīng)發(fā)出，客戶的參與回饋便熱烈異常。60名的學(xué)習(xí)名額被爭先搶訂，省內(nèi)三洋、高爐、美菱、奇瑞等“近水樓臺(tái)先得月”，一半以上席位花落省外各大品牌企業(yè)，上海健特、萬通藥業(yè)、康恩貝集團(tuán)、拉芳日化、愛瑪電動(dòng)車等一批重量級(jí)廣告企業(yè)遠(yuǎn)道而來，總經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、媒介總監(jiān)等高層舵手親臨現(xiàn)場，山東順風(fēng)、南京互通、廈門匯美等公司多人蒞臨合肥，大家課上課下與專家、安徽衛(wèi)視見縫插針地探討，顯示出旺盛的求知欲望和交流熱情。

課題容量豐沛，多角度協(xié)助企業(yè)

客戶千里而來，如何滿載而歸?與首期集中研討“媒介進(jìn)入內(nèi)容營銷時(shí)代”不同，本期在培訓(xùn)課題上做了多角度的設(shè)計(jì)，特邀不同專業(yè)背景的專家，從宏觀到微觀多層次地展開主題，力爭滿足企業(yè)制定新一年媒介規(guī)劃和提高日常媒介實(shí)務(wù)能力的綜合需要。前者，有索福瑞鄭維東和克頓顧問分別介紹《2010年電視收視與廣告競爭的格局及策略》和《省級(jí)衛(wèi)視競爭格局和走向》，從翔實(shí)權(quán)威的數(shù)據(jù)層面給予企業(yè)精準(zhǔn)的大勢分析和判斷；圍繞“視頻廣告”、“網(wǎng)動(dòng)”、“活動(dòng)營銷”、“大劇營銷”、“內(nèi)容營銷”這些熱點(diǎn)。優(yōu)酷、實(shí)力媒體和安徽衛(wèi)視的媒介運(yùn)營專家做了具體的闡釋和案例解讀，指點(diǎn)企業(yè)整合靈活地運(yùn)用到2011年傳播申。對于日常企業(yè)媒介部門如何更好地學(xué)會(huì)與媒介和與老板打交道，群邑張海鷹總經(jīng)理說了自己多年媒介購買和媒體關(guān)系相處的心得，著名廣告和營銷跨界專家張默聞則以“破解甲方”的獨(dú)到剖析，概括了企業(yè)老板廣告投資的誤區(qū)和廣告總監(jiān)如何實(shí)現(xiàn)與老板在和諧中創(chuàng)造業(yè)績的經(jīng)驗(yàn)。安徽衛(wèi)視培訓(xùn)部經(jīng)理余夕仁也激情上陣，將“廣告淮軍學(xué)習(xí)型組織成功實(shí)踐”做了分享共勉，為企業(yè)提供借鑒，共同壯大團(tuán)隊(duì)的力量。

賓主交流充分，增進(jìn)互信雙贏

本期媒介班在安徽衛(wèi)視10-11月全國巡回征訂會(huì)前夕舉辦。借助與眾多新老合作伙伴面對面的機(jī)會(huì)，安徽衛(wèi)視與客戶進(jìn)行了充分的預(yù)熱和溝通。查主任全面介紹了2010年安徽衛(wèi)視的優(yōu)良表現(xiàn)和領(lǐng)先地位。對2011年的戰(zhàn)略目標(biāo)和資源投入作了詳解和預(yù)告；業(yè)務(wù)一部經(jīng)理邵震歸納分析了企業(yè)在安徽衛(wèi)視的典型投播案例，給予企業(yè)直接的參考；節(jié)目推廣部經(jīng)理俞湘華在分享安徽衛(wèi)視大劇推廣模式的同時(shí)，介紹了2011年大劇熱劇的主要資源和推廣計(jì)劃；新成立的業(yè)務(wù)三部經(jīng)理劉進(jìn)則就主抓的“活動(dòng)營銷”進(jìn)行最新的布告，鼓勵(lì)企業(yè)關(guān)注安徽衛(wèi)視在大型節(jié)目和活動(dòng)上的上升表現(xiàn)。

為促進(jìn)進(jìn)一步雙向溝通，了解客戶對媒介趨勢和安徽衛(wèi)視有哪些疑問?本期媒介班為此分組做了專門的問題搜集，并于9月10日晚組織了別開生面的見面答題會(huì)。查主任和各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真落座于臺(tái)前，面向全體企業(yè)學(xué)員坦誠相見，對價(jià)格上漲、投播下單難等質(zhì)疑，做了客觀真誠的解說；對熱點(diǎn)節(jié)目的趨勢、電視劇的走向進(jìn)行預(yù)估和評判；對大家希望更多了解的安徽衛(wèi)視運(yùn)營機(jī)制和戰(zhàn)略定位做了深入的描述；對安徽衛(wèi)視如何提供更多的附加服務(wù)和價(jià)值也提出了未來的想法，如迎客松貴賓服務(wù)的進(jìn)一步升級(jí)、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)手冊的擬定和參照執(zhí)行等。一個(gè)多小時(shí)的親切對話，展示了安徽衛(wèi)視廣告經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的卓有見地，增加了企業(yè)對衛(wèi)視更進(jìn)一步的了解和信賴。

資源成為聚焦，認(rèn)知加速行動(dòng)

在如今“一秒難求”的境況下，資源掌控成為企業(yè)主最掛心的難題。媒介班與會(huì)專家給出了很多預(yù)見和建議，如“省級(jí)衛(wèi)視廣告價(jià)格仍將快于GDP和電視平均水平增長、強(qiáng)弱衛(wèi)視分化將更加顯著”，“資源的合理組合能夠帶來更好效益”，“活動(dòng)互動(dòng)和內(nèi)容植入營銷是傳統(tǒng)資源外的新空間”。專家們同時(shí)傳遞了一個(gè)共識(shí)：廣告的作用無可取代，甚至品牌的80％元素是由廣告來完成；廣告的投入不能是瘋狂的石頭，也不能是消失的電波，廣告要有穩(wěn)定性……顯而易見，在品牌的塑造過程中，廣告投入是長期工程，這更將長期考驗(yàn)企業(yè)的資源決策和創(chuàng)新能力。

篇(5)

三大主體的價(jià)值訴求

以App為標(biāo)志的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代，信息爆炸進(jìn)一步呈現(xiàn)。廣告形式的多元化和手機(jī)用戶接收廣告信息的時(shí)間碎片化，使手機(jī)用戶篩選有價(jià)值且具較強(qiáng)時(shí)效性的資訊，進(jìn)而引發(fā)購買需求的過程變得極為艱難。

從目標(biāo)客戶群來看，手機(jī)用戶的消費(fèi)興趣和意愿、接受廣告信息的習(xí)慣均漸趨多元化，這就要求營銷推廣的策略必須趨向個(gè)性化的精準(zhǔn)；廣告信息接觸時(shí)間的碎片化特征、廣告信息需求的個(gè)性化趨勢，使得廣告主更加難以把握目標(biāo)客戶群的興趣度，也難以保持精準(zhǔn)的價(jià)值溝通。

從廣告主來看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，對目標(biāo)客戶群定向的難度系數(shù)逐漸減小，這是現(xiàn)階段對企業(yè)營銷策略的最大挑戰(zhàn)，也是實(shí)現(xiàn)營銷突破的好時(shí)機(jī)，即目標(biāo)客戶出現(xiàn)在哪里，營銷目標(biāo)就指向哪里。所以，已經(jīng)有越來越多的廣告主開始關(guān)注移動(dòng)營銷的新技術(shù)和工具，尋求一種更為有效、精準(zhǔn)、互動(dòng)的解決方案。

從移動(dòng)媒體或移動(dòng)廣告平臺(tái)來看，如今已經(jīng)是“大互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，手機(jī)、平板電腦、Netbook等移動(dòng)便攜終端和傳統(tǒng)平媒、電波媒體的無縫滲透，彩信、短信和 WAP、手機(jī)報(bào)刊、App等媒介的進(jìn)一步融合，使品牌有機(jī)會(huì)全面覆蓋信息通路，屹立于真正的大平臺(tái)。

6A法則謀標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展離不開利益方的價(jià)值共贏。棲息在同一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2.0平臺(tái)下，百分通聯(lián)認(rèn)為只要目標(biāo)客戶價(jià)值、廣告平臺(tái)價(jià)值、廣告主的營銷價(jià)值三者同步達(dá)成，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)營銷的良性循環(huán)發(fā)展將會(huì)順理成章。

在目標(biāo)客戶價(jià)值層面，通過洞察其興趣度、分布的地域及消費(fèi)行為軌跡，建立實(shí)時(shí)化的溝通渠道，形成貼身、高效的溝通氛圍，吸引主動(dòng)關(guān)注；在廣告平臺(tái)價(jià)值層面，通過整合多種媒介和媒體資源，奠定多方利益共贏的基礎(chǔ)，使廣告平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值達(dá)到可衡量和協(xié)同化；在廣告主的營銷價(jià)值層面，通過增強(qiáng)廣告投放的精準(zhǔn)度、提高媒體的性價(jià)比節(jié)約廣告費(fèi)用、廣告效果分析，達(dá)到更具表現(xiàn)力和價(jià)值交流的傳播，把廣告主的每一分錢都花在刀刃上。

綜上所述，我們歸納出移動(dòng)營銷價(jià)值鏈上最為重要的6大關(guān)鍵詞：貼身（Any Time/Where）、關(guān)注（All Fun）、可衡量（All Effect）、整合（All Cross）、互動(dòng)（All Interaction）、精準(zhǔn)（All Interaction），簡稱為6A法則。六大法則互為一體，成為驅(qū)動(dòng)三大主體價(jià)值共贏的核心機(jī)制。

促成產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展

技術(shù)和經(jīng)濟(jì)力量的共同作用，為移動(dòng)營銷和移動(dòng)廣告注入更多新的元素，移動(dòng)營銷的價(jià)值已然顯現(xiàn)。此時(shí)，過度的競爭和分隔是不必要的。

4月19日，百分通聯(lián)在L-Sense平臺(tái)商用的新聞會(huì)上發(fā)出了構(gòu)建“免費(fèi)移動(dòng)應(yīng)用商業(yè)生態(tài)圈”的倡議，力圖建設(shè)一個(gè)綠色、健康的移動(dòng)營銷產(chǎn)業(yè)鏈，希望通過應(yīng)用開發(fā)者、第三方監(jiān)測（研究）機(jī)構(gòu)、資本力量、廣告主和用戶的共同推動(dòng)，達(dá)到多方共贏，使移動(dòng)營銷產(chǎn)業(yè)進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的快車道。

6A法則不但為移動(dòng)營銷2.0時(shí)代制定了可執(zhí)行的行為規(guī)范，明確了移動(dòng)營銷的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，還為行業(yè)的健康、高效發(fā)展奠定基礎(chǔ)。近年來，遍及金融、航空、汽車、快消和電子商務(wù)等行業(yè)，包括康師傅、奧林巴斯、寶潔、三星、高露潔、克萊斯勒、東風(fēng)雪鐵龍、資生堂等諸多品牌都通過與百分通聯(lián)的合作，觸及移動(dòng)營銷和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，在移動(dòng)應(yīng)用和移動(dòng)營銷層面進(jìn)行了有益的探索。

相信移動(dòng)營銷的未來，必將是多品牌、多維度、多形式的多方共舞，而非營銷平臺(tái)的獨(dú)舞。

6A法則實(shí)戰(zhàn)演練

移動(dòng)營銷核心價(jià)值之精準(zhǔn)、互動(dòng)

歡迎進(jìn)入用戶主導(dǎo)的時(shí)代！消費(fèi)者類別的多元化以及信息接觸習(xí)慣的碎片化，要求營銷推廣必須精準(zhǔn)。而隨著重力感應(yīng)器、3G流媒體技術(shù)、AR技術(shù)等的應(yīng)用和各種智能操作系統(tǒng)的快速普及，精準(zhǔn)、互動(dòng)是提高廣告的轉(zhuǎn)化率、用戶的活躍度和品牌認(rèn)知度的最佳方式。

代表案例：麥當(dāng)勞：APP+戶外廣告的街頭互動(dòng)

營銷地點(diǎn)：瑞典

營銷過程：玩游戲即可得到自己喜歡的小點(diǎn)心？在瑞士，消費(fèi)者如果想要免費(fèi)得到一款麥當(dāng)勞的點(diǎn)心，可先通過iPhone連接麥當(dāng)勞Wap游戲網(wǎng)站，選擇這款點(diǎn)心，然后再去參與麥當(dāng)勞設(shè)在街頭的玩擋球小游戲――這種小游戲內(nèi)置在麥當(dāng)勞廣告看板上，游戲中，廣告看板會(huì)變成游戲屏幕。消費(fèi)者通過iPhone控制擋板，只要讓球在看板上維持30秒不掉落，就可以去麥當(dāng)勞實(shí)體店免費(fèi)領(lǐng)取事先選好的小點(diǎn)心了。

點(diǎn)評：互動(dòng)的前提之一是意愿。麥當(dāng)勞通過這款小游戲，不僅把關(guān)注品牌的人吸引了過來，還把這種關(guān)注通過游戲設(shè)置轉(zhuǎn)化為成就感和滿足感，借助移動(dòng)技術(shù)，只用一塊小點(diǎn)心，就換來用戶對品牌的高度感知和良好體驗(yàn)。

移動(dòng)營銷核心價(jià)值之整合、可衡量

手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)便攜終端加速發(fā)展，短信、彩信、Wap、APP等媒介進(jìn)一步融合，面對當(dāng)下錯(cuò)綜復(fù)雜的媒介環(huán)境，廣告主如何通過它們找到目標(biāo)人群？如何衡量各種媒介的價(jià)值？跨越新舊媒體的界限，只有將所有的資源進(jìn)行高度整合、優(yōu)化，才能實(shí)現(xiàn)信息的全面覆蓋。

代表案例：康師傅：“傳世新飲”的移動(dòng)整合營銷傳播活動(dòng)

營銷平臺(tái)：

營銷過程：手機(jī)簽到、拍拍照片、發(fā)發(fā)微博、參與彩信手機(jī)報(bào)刊活動(dòng)、玩玩APP游戲，參與任一形式的互動(dòng)，你都有機(jī)會(huì)贏得話費(fèi)或iPad2、iPod shufftle等大獎(jiǎng)，哪怕是進(jìn)行簡單的“簽到+評論”，你都有機(jī)會(huì)獲得一瓶酸梅湯/酸棗汁。在康師傅“傳世新飲”營銷活動(dòng)中，只要你身處活動(dòng)范圍內(nèi)，只要你手持移動(dòng)終端，你都能找到和活動(dòng)的交叉點(diǎn)。百分通聯(lián)通過對LBS簽到、短信、彩信、彩信手機(jī)報(bào)刊、APP小游戲等媒介資源的整合，實(shí)現(xiàn)了對康師傅“傳世新飲”目標(biāo)用戶的全面覆蓋。同時(shí)，配合以LBS站內(nèi)推廣、微博轉(zhuǎn)發(fā)、SNS軟文、BBS論壇傳播的推波助瀾，極大地提升了活動(dòng)影響力，拉近了與消費(fèi)者之間的距離。線上活動(dòng)參與、線下獲得贈(zèng)飲等禮品，線上線下無縫對接，有效增強(qiáng)了用戶黏性，擴(kuò)大了傳播效果。

點(diǎn)評： 整合所有的媒介資源為同一廣告主進(jìn)行全方位的品牌傳播是這次營銷中最大的看點(diǎn)，同時(shí)還采用了目標(biāo)消費(fèi)者最喜歡也是最擅長的互動(dòng)方式，為同類產(chǎn)品的LBS營銷做出了榜樣。引用廣告主的一句話就是：效果超乎想像，我們很有信心。

移動(dòng)營銷核心價(jià)值之貼身、關(guān)注

顧客是上帝，用戶為王，營銷過程中所有策略的制定、互動(dòng)形式的實(shí)施都是圍繞用戶進(jìn)行的。在移動(dòng)營銷中，以云計(jì)算為代表的新技術(shù)將實(shí)時(shí)互動(dòng)提升到了使用終端、時(shí)空、興趣和行為四重定向的高度。通過打造貼身服務(wù)的方式，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與，最終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的、適合的、可靠的、互動(dòng)的信息傳遞。

代表案例：Mobile Pour 送咖啡上門

營銷地點(diǎn)：全美七大城市

篇(6)

互聯(lián)網(wǎng)對于那些25歲左右的人就是生活的絕大部分，而這些人也正是如今的主體消費(fèi)人群，如何運(yùn)用新媒體來吸引這些人，這是廣告主和廣告公司都比較關(guān)心的點(diǎn)。

國內(nèi)廣告公司看重的更多的是媒介，比如說用戶數(shù)量、導(dǎo)向、廣告位置等因素，而在創(chuàng)意與媒介方面的需求并不匹配，處于割裂狀態(tài)。媒介應(yīng)該與創(chuàng)意進(jìn)行整合，思考什么樣的創(chuàng)意適合什么類型的媒介。比如奧美世紀(jì)做的李寧的風(fēng)格斗士的富媒體廣告就很好地運(yùn)用了媒介廣告的新組合方式，給消費(fèi)者帶來極大的視覺沖擊力，從而達(dá)到很好的品牌傳播效果，這就是在新媒體上玩創(chuàng)意。廣告不是陽春白雪，不是藝術(shù)，我們的任務(wù)是與人產(chǎn)生溝通，感染他們，讓他的思想和他的金錢靠近你的產(chǎn)品并且遠(yuǎn)離你的競爭者。大創(chuàng)意能夠迅速而深刻地做到這一點(diǎn)。不要忘記一則古老的廣告法則

AIDMA理論，只有引起注意(Attention)，才能提起興趣(Interest)，激起欲望(Desire)，增強(qiáng)記憶(Memory)，最終采取行動(dòng)(Action)。如果你的廣告不能起到溝通的作用――讓人笑、讓人哭、讓人感興趣，那么無論你投入多少金錢、應(yīng)用多少媒體都不會(huì)奏效。

在各類新媒體開發(fā)下玩各種大膽的創(chuàng)意，對于廣告主的投資回報(bào)是絕對值得的。在網(wǎng)絡(luò)行銷的傳播中，使用小小的創(chuàng)意就能在小小的媒體投放中產(chǎn)生巨大的效應(yīng)，這也是現(xiàn)今為什么很多大牌的廣告主已經(jīng)注重廣告投放去互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)廣告、病毒傳播等等新型廣告?zhèn)鞑ポd體上的原因。重要的是，廣告要注意廣告消費(fèi)的環(huán)境。因?yàn)閺V告不是做給廣告人看的，所以在現(xiàn)實(shí)生活中的廣告，必須要能夠具備俘獲人們心靈的感召力。雖然人們每天平均要受到6000條廣告訊息，但他們能記住的只有獨(dú)一的創(chuàng)見。

篇(7)

“葉大師”曾經(jīng)是許多人學(xué)習(xí)的榜樣——很多人也曾經(jīng)手不釋卷地捧讀他的案例，在今天依然“雄風(fēng)不減當(dāng)年”；但在曾經(jīng)耀眼光芒散盡之后，用理性的心來重新溫習(xí)這一事件時(shí)，你難道不會(huì)問這樣一個(gè)問題：葉茂中兵敗喔喔奶糖，難道只是他的一個(gè)案例沒有做成功這么簡單嗎？！

葉茂中自我營銷的3板斧

葉茂中曾一度是廣告和策劃人的驕傲，以前憑“葉茂中”模式把中國市場搞得風(fēng)起云涌，綜觀其成長歷程，在他的努力之外，就是其品牌塑造的“葉式3板斧”——案例傳播（書籍+文章）、個(gè)人形象的模式化、用像“探照燈”一樣TV廣告片為客戶照亮市場之路。這3板斧在以前那個(gè)有點(diǎn)浮躁和眾多市場不太成熟的環(huán)境中，頻頻以獨(dú)特和密集型的廣告片打開一個(gè)個(gè)市場缺口，也屢屢讓葉茂中與其客戶舉杯相慶，也催生出許多人或公司模仿這一模式而也生存得不錯(cuò)，進(jìn)而更多的人拼命擠上那趟葉茂中駕駛的“開往春天的列車”。

這3板斧的核心特點(diǎn)就是：

1、成功的案例經(jīng)過包裝顯得更加成功，不太成功的案例也可以經(jīng)過包裝讓他們“化腐朽為神奇”，最后往往會(huì)丟一句“客戶市場意識(shí)不夠，實(shí)力不濟(jì)、執(zhí)行力太差”等原因來闡述其美妙創(chuàng)意難以執(zhí)行。

2、為廣告而瘋狂。極其強(qiáng)調(diào)廣告的創(chuàng)意和高密度廣告對市場的拉動(dòng)作用，一來迎合了那些有投機(jī)心理的客戶的需要，也簡化了接單流程和工作量，同時(shí)能不斷提供可包裝宣傳的“經(jīng)典案例”，其鼎盛之時(shí)，曾傳出有人拿著一麻袋錢去找他拍廣告，可見電視廣告的巨大拉動(dòng)作用——為客戶拉來客戶的同時(shí)也為其拉來了金錢。

3、模式化的個(gè)人形象。葉大師稱此為品牌塑造之道，一頂終年不脫的鴨舌帽、一副眼鏡和一條在曠野里狂奔的狼等，就構(gòu)成了我們對他的認(rèn)識(shí)，他的一個(gè)門人曾經(jīng)自創(chuàng)一個(gè)“舉在半空”的手勢，也說明他的模式化形象的影響力之大非同一般。

葉茂中的宿命與反思

筆者想申明的是，今天寫這篇文章，不是來批評我們曾一度崇拜的葉大師的，其目的，是通過這一事件來反思市場的變化和借此倡導(dǎo)營銷模式要隨時(shí)而變與時(shí)俱進(jìn)。希望大家不要理解錯(cuò)了。

仔細(xì)回顧葉茂中及其機(jī)構(gòu)的發(fā)展過程，我們可以看出：一，廣告對品牌成長的重要性，這一點(diǎn)眾所周知，這也是廣告自誕生以來長盛不衰的一大原因；二，過度的瘋狂的廣告可能導(dǎo)致“成也廣告，敗也廣告”的結(jié)局同時(shí)出現(xiàn)；三，片面強(qiáng)調(diào)廣告的作用，對營銷來說，可能帶來兩個(gè)方面的問題，其一是滋生了廣告主偏狹和不正常的經(jīng)營心理，將令市場更加浮躁；其二，可能在市場啟動(dòng)失敗的情況下也傷害到咨詢機(jī)構(gòu)自己的品牌；其三，容易導(dǎo)致形成大家都以廣告彈為核心法寶，而誤導(dǎo)中國品牌的發(fā)展。為何中國品牌缺乏競爭力，除了質(zhì)量技術(shù)管理等原因之外，我們曾經(jīng)以廣告為“核心優(yōu)勢”的營銷模式與思想就沒有責(zé)任嗎？也一度造成，廣告就像鴉片——廣告一停銷售就下滑。

葉茂中，一個(gè)廣告界的“純爺們”，一直以廣告為武器的市場“野狼”，在不斷刷新市場的時(shí)候，也為自己埋了一顆“炸向明天的地雷”，這是他的宿命也是純廣告人的宿命。