序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇產(chǎn)品的市場(chǎng)需求范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

【關(guān)鍵詞】 客戶(hù)需求 產(chǎn)品定位 技術(shù)創(chuàng)新

隨著國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市發(fā)展以及能源消耗結(jié)構(gòu)變化的加快，專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越大。同時(shí)，面對(duì)我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快推進(jìn)節(jié)能減排和新能源汽車(chē)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，專(zhuān)用車(chē)企業(yè)要生存、要發(fā)展，就必須立足市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)需求，將技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用于深度挖掘市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)既能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，又有高技術(shù)含量的新產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)、贏得主動(dòng)。

1 市場(chǎng)需求的挖掘與轉(zhuǎn)化理念

目前，伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量和工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)對(duì)專(zhuān)用車(chē)的需求量越來(lái)越大，專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)也有了一些新的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)：（1）集團(tuán)化趨勢(shì)；（2）地域化趨勢(shì)；（3）輕量化趨勢(shì)；（4）底盤(pán)專(zhuān)用化趨勢(shì)；（5）零部件專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)趨勢(shì)；（6）環(huán)保節(jié)能趨勢(shì)；（7）產(chǎn)品多元化、需求差異化趨勢(shì)[1]。這些都與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、各級(jí)政府部門(mén)治理整頓相關(guān)產(chǎn)業(yè)以及行業(yè)自身努力發(fā)展等因素是分不開(kāi)的。企業(yè)必須全面進(jìn)行客戶(hù)需求挖掘，才有可能開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的復(fù)雜性和艱巨性要求企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之前，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析調(diào)研，并結(jié)合企業(yè)自身的資源進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略性研究，充分挖掘市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確定位新產(chǎn)品。在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)需做的市場(chǎng)調(diào)研重點(diǎn)是：

（1）調(diào)查國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、重要用戶(hù)以及重點(diǎn)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)現(xiàn)狀和改進(jìn)要求；（2）從國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高的前十名以及知名品牌產(chǎn)品篩選調(diào)研對(duì)象，調(diào)查同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)及使用情況，確定對(duì)標(biāo)產(chǎn)品；（3）廣泛收集國(guó)內(nèi)外有關(guān)情報(bào)和專(zhuān)刊，進(jìn)行可行性分析研究。（4）在全國(guó)范圍內(nèi)，確定探訪(fǎng)的重點(diǎn)市場(chǎng)顧客，從顧客的分類(lèi)及需求特點(diǎn)、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等方面開(kāi)展調(diào)研，組織VOC分析，使用Kano模型對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行分類(lèi)排序，決定優(yōu)先級(jí)別，并以80/20原則抓住市場(chǎng)客戶(hù)主要需求矛盾，確立解決這種需求矛盾的市場(chǎng)定位產(chǎn)品。

無(wú)論是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的技術(shù)型企業(yè)，還是以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，或是兩者兼之，都是圍繞準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確構(gòu)建產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)，建立準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位為出發(fā)點(diǎn)。

2 基于需求的方案設(shè)計(jì)過(guò)程分析

準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是方案設(shè)計(jì)的基準(zhǔn)，也就是說(shuō)設(shè)計(jì)方案是依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位確立的。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的形成過(guò)程大致可劃分為：（1）市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)換；（2）產(chǎn)品功能的定位；（3）方案設(shè)計(jì)；（4）需求比對(duì)與方案修正；（5）最終方案評(píng)審。這其中市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)換和產(chǎn)品功能的定位尤為重要，市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)換是前期客戶(hù)需求的翻譯，翻譯成為滿(mǎn)足客戶(hù)所需的“結(jié)構(gòu)”，這是一項(xiàng)架設(shè)顧客與設(shè)計(jì)師之間思想橋梁的工作，它的正確性直接決定了產(chǎn)品成與敗，因?yàn)槲覀兎浅Ｇ宄櫩唾?gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所賦予的功能，產(chǎn)品只是功能的載體，功能才是產(chǎn)品的核心與本質(zhì)，是我們所要研究的核心問(wèn)題；再就于產(chǎn)品功能的定位是客戶(hù)所需的“功能結(jié)構(gòu)”的市場(chǎng)化篩選，保障新產(chǎn)品的潛在價(jià)值在后續(xù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中得以充分發(fā)揮。從前述可以看到，專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品市場(chǎng)的多樣化及多變性，決定了專(zhuān)用車(chē)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更加注重隸屬行業(yè)技術(shù)的“專(zhuān)業(yè)化”，因此專(zhuān)用車(chē)新產(chǎn)品方案的開(kāi)發(fā)，應(yīng)是嚴(yán)格意義上的循序漸進(jìn)式的正向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，按照上述方案形成過(guò)程，在人力資源等內(nèi)在條件滿(mǎn)足下，可大幅提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功幾率。

3 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)創(chuàng)新的方法論

在整個(gè)專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中，全新創(chuàng)新的思想萌芽一般產(chǎn)生在功能定位及方案設(shè)計(jì)過(guò)程，技術(shù)改進(jìn)方面的創(chuàng)新一般產(chǎn)生在方案設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)過(guò)程，究其原因主要在于研發(fā)者的創(chuàng)新所需是在這兩個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的，基于這種新的功能所需的方案和新技術(shù)組合所需的新結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)都是創(chuàng)新所必須的，這種思想的產(chǎn)生可以借助于情景式的知識(shí)模型庫(kù)，也就是產(chǎn)品技術(shù)鏈的重用和組合。

而實(shí)現(xiàn)這種創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的技術(shù)積累外，還需要一些創(chuàng)新方法，傳統(tǒng)的創(chuàng)新方法有試錯(cuò)法、頭腦風(fēng)暴法、綜攝法等。不可否認(rèn)，這些創(chuàng)新方法在促進(jìn)科技進(jìn)步的過(guò)程中發(fā)揮了不小的作用，但是，這些方法也存在著一些弊端。

試錯(cuò)法是純粹利用經(jīng)驗(yàn)的一種創(chuàng)新方法，完全依賴(lài)于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)領(lǐng)域，創(chuàng)新過(guò)程沒(méi)有方向性，因此效率非常低；頭腦風(fēng)暴法是改進(jìn)了的試錯(cuò)法，雖然相對(duì)試錯(cuò)法有了一定程度的改進(jìn)，幫助克服思維慣性，但頭腦風(fēng)暴不控制思維過(guò)程的缺陷常常使得問(wèn)題進(jìn)入漩渦，長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法得到解決，效率依然不高；綜攝法是對(duì)頭腦風(fēng)暴法改進(jìn)而產(chǎn)生的，將類(lèi)比的方式引入其中，試圖系統(tǒng)地從一個(gè)全新角度看待問(wèn)題，以此來(lái)消除心里慣性，但是，綜攝法沒(méi)有研究技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)化的規(guī)律[2]。

TRIZ理論是目前被業(yè)界普遍認(rèn)可和推崇的一種技術(shù)創(chuàng)新方法。它是由前蘇聯(lián)發(fā)明家根里奇?薩烏洛維奇?阿奇疏勒（G.S. Altshuller）分析了世界近250萬(wàn)份高水平的發(fā)明專(zhuān)利，總結(jié)出各種技術(shù)矛盾和物理矛盾的創(chuàng)新原理和法則，綜合多學(xué)科領(lǐng)域的原理和法則，建立的一個(gè)由解決技術(shù)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的各種方法、算法組成的綜合理論體系[3]。TRIZ系統(tǒng)提供給研發(fā)者一個(gè)清晰的發(fā)明創(chuàng)新路線(xiàn)圖。根據(jù)國(guó)內(nèi)外大量的企業(yè)學(xué)習(xí)應(yīng)用TRIZ的實(shí)踐結(jié)果，一個(gè)掌握TRIZ理論的科技人員與不掌握TRIZ的科技人員比較，其發(fā)明創(chuàng)新能力提高6至10倍。

在前述方案形成過(guò)程中，需求轉(zhuǎn)換功能和方案設(shè)計(jì)是兩個(gè)技術(shù)創(chuàng)新主要產(chǎn)品過(guò)程，現(xiàn)對(duì)使用TRIZ理論進(jìn)行方案創(chuàng)新舉例說(shuō)明如下。

開(kāi)發(fā)車(chē)廂可卸式垃圾車(chē)，又稱(chēng)勾臂式垃圾車(chē)。該車(chē)廣泛適用與城市街道學(xué)校垃圾處理，可一車(chē)配備多個(gè)斗，各個(gè)垃圾點(diǎn)放置多個(gè)垃圾斗，帶自卸功能，液壓操作，方便傾倒。主要由（1）供能系統(tǒng)，即動(dòng)力供能系統(tǒng)，如：發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等；（2）傳動(dòng)裝置，主要將底盤(pán)發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力傳遞液壓泵，如：取力器、液壓泵等；（3）液壓控制系統(tǒng)，用于裝卸廂體的機(jī)構(gòu)，如：拉臂主油缸、鎖緊架、鎖緊油缸、翻轉(zhuǎn)架等；（4）廂體裝置，如：廂體、后門(mén)等四大部分組成。

根據(jù)使用燃料不同，可分為NG、燃油、雙燃料等三類(lèi)，NG相比燃油型更經(jīng)濟(jì)、環(huán)保；但同時(shí)帶來(lái)的問(wèn)題是整車(chē)質(zhì)量增加，氣瓶占用空間，動(dòng)力輸出緩和等。這些都是選擇不同動(dòng)力系統(tǒng)造成的。

即使同是NG動(dòng)力系統(tǒng)，也根據(jù)使用液態(tài)天然氣、液化煤氣、壓縮天然氣的不同，對(duì)于整車(chē)的動(dòng)力、振動(dòng)、噪音、廢氣排放等都有不同的影響。因此，供能系統(tǒng)是整車(chē)的一種沖突。

根據(jù)TRIZ理論，可以將上述沖突描述成如圖1所示的物質(zhì)-場(chǎng)功能分析模型。

根據(jù)上述分析，在以整車(chē)供能系統(tǒng)動(dòng)力場(chǎng)為對(duì)象場(chǎng)的情況下，應(yīng)對(duì)整車(chē)布置、功率輸出等特征加以改善，即存在著排放環(huán)保與總布置、功率輸出、噪音及振動(dòng)之間的技術(shù)沖突，即可建立物體產(chǎn)生的有害因素引起標(biāo)準(zhǔn)工程參數(shù)的改善和惡化，見(jiàn)表1。

通過(guò)沖突矩陣，可得到?jīng)_突的標(biāo)準(zhǔn)解，見(jiàn)表2。

對(duì)此整車(chē)的設(shè)計(jì)方案，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)解的含義，可得出優(yōu)化設(shè)計(jì)方案見(jiàn)表3。

在上述可能的改進(jìn)方案中，提供了各種有益于改善整車(chē)性能的具體設(shè)計(jì)或設(shè)計(jì)方案，其中很多方案已應(yīng)用于具體產(chǎn)品，如中聯(lián)ZLJ5120ZLJHE4自卸垃圾車(chē)等，進(jìn)一步驗(yàn)證了TRIZ方法在車(chē)廂可卸式垃圾車(chē)方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)中的有效應(yīng)用。

4 結(jié)語(yǔ)

專(zhuān)用車(chē)企業(yè)只有堅(jiān)持走自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，深度挖掘客戶(hù)需求，正確定位產(chǎn)品功能，應(yīng)用新型創(chuàng)新方法實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新，才能形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，決勝于未來(lái)專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭興義.當(dāng)前專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)[J].專(zhuān)用汽車(chē)，2009年11月：96-97.

篇(2)

外功：以需求為導(dǎo)向，見(jiàn)招拆招

“外功”強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)需求的及時(shí)獲取和以之為導(dǎo)向的快速應(yīng)對(duì)，尚處于“見(jiàn)招拆招”的戰(zhàn)術(shù)層面。面料企業(yè)要想生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，就必須與下游的服裝企業(yè)保持良性互動(dòng)，及時(shí)了解對(duì)方的需求，并以服裝企業(yè)反饋的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。面料企業(yè)只有緊跟流行趨勢(shì)，才能在市場(chǎng)需求發(fā)生變化時(shí)迅速反應(yīng)，見(jiàn)招拆招。

在這個(gè)過(guò)程中，面料企業(yè)及時(shí)獲取市場(chǎng)信息的能力就顯得尤為重要。除了從下游的服裝企業(yè)獲取需求信息之外，還可以直接對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，獲取消費(fèi)需求的第一手資料。面料企業(yè)直接對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，雖然要付出一定代價(jià)，但是獲取到的信息將更加直接、準(zhǔn)確，可以作為從服裝企業(yè)所獲信息的有益補(bǔ)充。

內(nèi)功：創(chuàng)新引領(lǐng)潮流，無(wú)招勝有招

“內(nèi)功”不依賴(lài)于市場(chǎng)需求，通過(guò)創(chuàng)新引領(lǐng)流行趨勢(shì)，處于“無(wú)招勝有招”的戰(zhàn)略層面。面料企業(yè)對(duì)下游企業(yè)的需求能夠準(zhǔn)確把握并快速響應(yīng)，雖能緊跟流行趨勢(shì)，但還是略顯被動(dòng)。面料企業(yè)需要在此基礎(chǔ)上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行深入研究，這將有利于企業(yè)從源頭上把握消費(fèi)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，進(jìn)而對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)判，并以此指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。唯有創(chuàng)新才能使面料企業(yè)走在流行趨勢(shì)之前，走在市場(chǎng)需求之前，成為潮流的引領(lǐng)者，占得市場(chǎng)先機(jī)。這就是變被動(dòng)為主動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，以無(wú)招勝有招。

然而，內(nèi)功修煉起來(lái)很是困難。流行趨勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì)受多方因素影響，這就導(dǎo)致其中存在很大變數(shù)，哪怕前期的各項(xiàng)調(diào)查分析工作再細(xì)致，仍有誤判的可能。新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)必然存在方向性錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)新技術(shù)誕生都不容易，即使在試驗(yàn)成功之后，仍然需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能成熟起來(lái)。這個(gè)過(guò)程需要面料企業(yè)與下游的服裝企業(yè)通力合作，共同推廣相關(guān)概念、技術(shù)和產(chǎn)品，即面料企業(yè)將采用的新技術(shù)等相關(guān)信息充分傳達(dá)給服裝企業(yè)，然后由設(shè)計(jì)師們?cè)诜b設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)將新技術(shù)及其理念合理地融入到服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中，最終通過(guò)服裝產(chǎn)品及其品牌影響力將新技術(shù)、新概念推廣到消費(fèi)市場(chǎng)，然后才有機(jī)會(huì)逐步獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，并最終形成潮流。

篇(3)

面對(duì)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)的變化和挑戰(zhàn),《XX年現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告》力求將幫助您更精確地把握中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,把脈消費(fèi)者需求,更清晰的洞悉未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

- 深入、透徹分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、生命周期與商業(yè)模式;

- 深入、翔實(shí)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)?；谥攸c(diǎn)廠(chǎng)商重點(diǎn)產(chǎn)品的深度研究,提供對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、價(jià)格段、區(qū)域分布等多個(gè)角度市場(chǎng)變化的生動(dòng)描繪,清晰發(fā)展方向;

- 我們利用并依托對(duì)彩電市場(chǎng)的深刻理解,對(duì)品牌進(jìn)行全面、深刻的競(jìng)爭(zhēng)分析。從市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)策略、swot分析等多個(gè)維度,區(qū)隔領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者等四象限歸屬。評(píng)點(diǎn)市場(chǎng)成功要素;

- 準(zhǔn)確把脈用戶(hù)消費(fèi)行為及消費(fèi)需求,聚焦消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注因素;

- 科學(xué)、完整的未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)。建?；貧w與專(zhuān)家校驗(yàn),并與相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析,確保給出有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析與市場(chǎng)定量預(yù)測(cè)結(jié)果。

【目錄】

第一章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)構(gòu)成要素分析

一、現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)主體構(gòu)成分析

二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力分析

三、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望分析

第二節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要品牌分析

一、國(guó)外主要企業(yè)品牌分析

1. 品牌數(shù)量及所占份額

2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析

二、國(guó)內(nèi)主要品牌分析

1. 品牌數(shù)量及所占份額

2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析

第三節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析

一、XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析

1. 銷(xiāo)售總量分析

2. 主要銷(xiāo)售區(qū)域分析

3. 市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析

二、XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供給情況分析

1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量分析

2. 供給來(lái)源構(gòu)成

3. 供需格局分析

第二章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力及未來(lái)需求規(guī)模分析

第一節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力現(xiàn)狀分析

一、中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)要素構(gòu)成分析

二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品替代產(chǎn)品威脅分析

三、主要消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)能力對(duì)比分析

第二節(jié) 影響中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力主要因素分析

一、購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)目的及主要用途

二、購(gòu)買(mǎi)者所處的消費(fèi)環(huán)境

第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具消費(fèi)市場(chǎng)獨(dú)有特征分析

第四節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力及驅(qū)動(dòng)因素分析

第三章 XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求特點(diǎn)及需求潛力分析

第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定量分析

一、總體銷(xiāo)量數(shù)據(jù)分析

二、分區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

三、消費(fèi)領(lǐng)域分布數(shù)據(jù)分析

第二節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品區(qū)域集散地分析

第三節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品城市、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)分析

一、城市、農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)特征

二、城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析

三、城市、農(nóng)村現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模分析

第四節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域開(kāi)拓及需求潛力

一、現(xiàn)代家具市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域發(fā)展情況

1. 主要潛在需求領(lǐng)域介紹

2. 當(dāng)前該領(lǐng)域需求情況

二、潛在需求市場(chǎng)需求潛力預(yù)測(cè)

第四章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 主要營(yíng)銷(xiāo)模式分析及比較

第二節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)銷(xiāo)售品牌研究

一、區(qū)域熱賣(mài)品牌

二、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)銷(xiāo)售模式分析

一、國(guó)外品牌企業(yè)

二、國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)

第五章 開(kāi)拓中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)主要策略

第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略及模式

第二節(jié) 影響中國(guó)現(xiàn)代家具目標(biāo)市場(chǎng)策略因素分析

一、企業(yè)的資源特點(diǎn)

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)特點(diǎn)

三、競(jìng)爭(zhēng)者策略選擇

第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

一、無(wú)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

二、差別性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

三、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

第四節(jié) 開(kāi)拓中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品潛在需求市場(chǎng)策略

第六章 主要結(jié)論及獨(dú)家策略建議

第一節(jié) 關(guān)于中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)潛力相關(guān)研究觀點(diǎn)及結(jié)論

一、關(guān)于XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模判斷結(jié)論

二、關(guān)于XX—2018年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)及主要數(shù)據(jù)定量判斷

三、關(guān)于XX—2018年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)潛力整體變化趨勢(shì)的判斷

第二節(jié) 關(guān)于中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求特點(diǎn)判斷的主要觀點(diǎn)

一、現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求構(gòu)成的判斷

二、XX—2018年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)下游消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成變化趨勢(shì)的判斷

三、XX—2018年現(xiàn)代家具市場(chǎng)替代品替代性趨勢(shì)判斷

第三節(jié) 華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議

一、對(duì)擬進(jìn)入中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)企業(yè)的策略建議

二、對(duì)已進(jìn)入中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)企業(yè)的策略建議

【部分圖表】

圖表 現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)主體構(gòu)成

圖表 國(guó)外主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額

圖表 國(guó)內(nèi)主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額

圖表 XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售總量

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區(qū)域分布

……

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求特點(diǎn)

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供給來(lái)源構(gòu)成

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供需格局

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)要素構(gòu)成

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素分析

……

圖表 現(xiàn)代家具市場(chǎng)中國(guó)區(qū)域集散地

圖表 城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析

篇(4)

新品的上市對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一件值得高興的事，在新品上市之前，企業(yè)也做了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)新品充滿(mǎn)了憧憬和渴望?？墒且?，新品上市前的市場(chǎng)調(diào)研并不能代表消費(fèi)需求的全部，畢竟，很多市場(chǎng)要素不是幾道測(cè)試題所能涵蓋和代表的，消費(fèi)需求是千變?nèi)f化的，是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，受著很多因素的制約和影響，同時(shí)，新品上市中還有一個(gè)特別關(guān)鍵的問(wèn)題常常被忽略，那就是市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)。

很多人會(huì)說(shuō)還怎么需要培育和啟發(fā)呢？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查需求不是已經(jīng)有了嗎？表面上分析這種想法似乎有道理，但實(shí)際上就不是那回事兒了。消費(fèi)者的需求是多方面的，消費(fèi)習(xí)慣也是不同的，特別是在產(chǎn)品極大豐富的今天，消費(fèi)者的選擇空間是比較大的，有些需求是要經(jīng)過(guò)培育和啟發(fā)才能表現(xiàn)出來(lái)的。但是市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)需要的時(shí)間較長(zhǎng)，投入的成本也較大，很多企業(yè)沒(méi)有足夠的耐心和精力去做這方面的事情，也就是誰(shuí)都不愿意去當(dāng)開(kāi)拓者，因?yàn)檫€有一個(gè)更重要的因素就是一旦市場(chǎng)需求被培育和啟發(fā)出來(lái)后，分享市場(chǎng)的極有可能不是當(dāng)初那個(gè)開(kāi)拓和培育的人的了，中國(guó)企業(yè)的模仿和跟進(jìn)策略連老外都得服氣。所以這是一種趨利避害的心理使然。也不能說(shuō)是錯(cuò)誤，但是要獲得真正得產(chǎn)品銷(xiāo)量還是要在市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)上下一番工夫的。

那么市場(chǎng)需求怎么去培育和啟發(fā)呢？我們知道，營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單地說(shuō)應(yīng)該包含兩方面的內(nèi)容，一是啟發(fā)消費(fèi)者的需求，二是選擇不同的方法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。我們現(xiàn)在的企業(yè)決大部分只知道做后半部分的工作，即滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，甚至不惜在終端大打價(jià)格戰(zhàn)（還有不少老板把這理解為做品牌），這是中國(guó)企業(yè)所特有的現(xiàn)象，當(dāng)然與中國(guó)的某些具體情況有關(guān)，如企業(yè)發(fā)展觀，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡與轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立的時(shí)間短等原因。在眾多的企業(yè)一味陷入在價(jià)格戰(zhàn)中，盲目推出新品也被他們當(dāng)成了克敵制勝的法寶，要知道開(kāi)發(fā)新品是要建立在一系列營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)之上的，比如對(duì)消費(fèi)需求的調(diào)查，對(duì)消費(fèi)需求的培育，只有尊重了消費(fèi)需求，你的新品才能一舉中的，才能在市場(chǎng)上大放異彩。寶潔公司在這方面可謂是企業(yè)的榜樣，像海飛絲，舒蕾等著名的產(chǎn)品品牌為絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者所稱(chēng)道，人們可以不知道“寶潔”但是不可以不知道“海飛絲，舒蕾”，這是產(chǎn)品品牌的力量。還有身后的眾多產(chǎn)品品牌，真可謂是各個(gè)精彩。這種成功來(lái)源于對(duì)消費(fèi)需求的培育和啟發(fā)，試想在沒(méi)有寶潔公司以前，我們是沒(méi)有今天的所謂去頭屑，去油脂等概念的，是需求培育和啟發(fā)的結(jié)果使我們知道了這些知識(shí)。這才可以稱(chēng)之為做營(yíng)銷(xiāo)。具體到需求的培育和啟發(fā)的方法上，無(wú)外乎是和消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通；在終端展示產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)；利用產(chǎn)品的包裝；需求和習(xí)慣的教育等。通過(guò)這些向消費(fèi)者告之你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么樣的產(chǎn)品利益和品牌利益，需求向哪個(gè)方向引導(dǎo)，產(chǎn)品的研發(fā)才有方向，否則無(wú)異于撞大運(yùn)，成功的概率可想而知。

這就是為什么現(xiàn)在的企業(yè)表現(xiàn)出的浮躁的新品上市現(xiàn)象。

當(dāng)然市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)要付出很多，企業(yè)在講效益的大背景下能否作出這樣的投入關(guān)乎新品的最終命運(yùn)，相信我們每個(gè)企業(yè)都會(huì)明白要想生存該做的也得去做。市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)是我們開(kāi)發(fā)新品的導(dǎo)航器，是市場(chǎng)推廣的大方向，只有把這方面的工作做好，我們的新品上市才能是有的放矢，才能獲得持久的生命力。

篇(5)

關(guān)鍵詞：卷煙；煙機(jī)；需求

中圖分類(lèi)號(hào)：TQ351 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

自中國(guó)煙草總公司1982年掛牌成立以來(lái)，在國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展下，工業(yè)產(chǎn)值和工商稅利等各項(xiàng)指標(biāo)得到了增長(zhǎng)，為國(guó)家財(cái)政收入增長(zhǎng)提供了保障，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境的變化，我國(guó)卷煙行業(yè)逐步由高速成長(zhǎng)期進(jìn)入了穩(wěn)定成長(zhǎng)期，特征主要有：一是卷煙產(chǎn)量低速平穩(wěn)增長(zhǎng)；二是經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)提高；三是細(xì)支煙市場(chǎng)方興未艾。

隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力加大和控?zé)熈Χ燃訌?qiáng)，煙草行業(yè)發(fā)展面臨著增長(zhǎng)速度回落、工商庫(kù)存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點(diǎn)逼近等難題，卷煙行業(yè)的困難局面帶來(lái)煙機(jī)設(shè)備需求低迷。所以，煙機(jī)企業(yè)必須認(rèn)真分析目前的市場(chǎng)需求。

一、卷煙工業(yè)企業(yè)對(duì)煙機(jī)設(shè)備的需求主要來(lái)源于以下方面

1.新增卷煙生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

未來(lái)幾年，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局會(huì)根據(jù)“532”“461”戰(zhàn)略的需要對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)品牌進(jìn)行重點(diǎn)培育，給予生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)和傾斜；部分中煙或集團(tuán)內(nèi)部會(huì)根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌戰(zhàn)略的需要，將企業(yè)內(nèi)部的部分計(jì)劃產(chǎn)能向骨干企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移和集中。這些新增產(chǎn)能會(huì)帶來(lái)一定量的新增裝備。

2.卷煙規(guī)格調(diào)整引起的產(chǎn)品技術(shù)更新所產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

近年來(lái)，細(xì)支煙越來(lái)越受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)銷(xiāo)售持續(xù)看好，各中煙公司對(duì)細(xì)支煙等特種卷煙已逐步由試探性生產(chǎn)進(jìn)入規(guī)模性生產(chǎn)階段。細(xì)支煙相關(guān)的濾棒成型和物流產(chǎn)品要取得突破；ZL28、ZL29新產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)需求，市場(chǎng)細(xì)支煙規(guī)?；鸬脑O(shè)備需求，這些將通過(guò)新購(gòu)或?qū)υ性O(shè)備予以改造來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)加長(zhǎng)煙支的嘴棒長(zhǎng)度，降低了卷煙的有害成分，同時(shí)有利于經(jīng)濟(jì)效益，因此近年來(lái)陸續(xù)有一些卷煙企業(yè)將部分卷煙的濾棒長(zhǎng)度由20mm增加到24、25、27甚至30mm。煙嘴濾棒長(zhǎng)度的加長(zhǎng)，增加對(duì)濾棒的需求量，會(huì)帶來(lái)一定量的濾棒成型設(shè)備需求。

3.降焦減害產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，低焦油、低危害已經(jīng)成為世界卷煙發(fā)展的趨勢(shì)，而采用溝槽濾棒、高透濾棒以及復(fù)合濾棒是降低焦油含量同時(shí)保持煙支味道的可靠的手段，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)溝槽濾棒和復(fù)合濾棒的使用量將會(huì)增加。隨之而來(lái)將增加復(fù)合嘴棒成型機(jī)的市場(chǎng)需求。

4.卷接包設(shè)備未連線(xiàn)引起的輔聯(lián)設(shè)備需求

在一些比較落后的卷煙工業(yè)企業(yè)，仍然有一些卷接、包裝設(shè)備在單機(jī)生產(chǎn)，靠人工轉(zhuǎn)運(yùn)煙支。隨著勞動(dòng)力成本的不斷上升，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理和信息化管理的需要，連線(xiàn)生產(chǎn)是必然趨勢(shì)，由此會(huì)帶來(lái)一定的輔聯(lián)設(shè)備和物流設(shè)備的需求。

5.技術(shù)更新的市場(chǎng)需求

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益不斷改善，企業(yè)會(huì)不斷地追求技術(shù)進(jìn)步，逐步淘汰一些使用年限久遠(yuǎn)、技術(shù)落后、效率低、能耗高的設(shè)備，逐步引入高速度、高度自動(dòng)化，能夠與信息化管理系統(tǒng)對(duì)接的現(xiàn)代化設(shè)備。

6.降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)管理水平產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

隨著國(guó)內(nèi)卷煙行業(yè)的自動(dòng)化程度的日益提升，部分中煙公司在減輕工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)管理水平方面有所欠缺。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因，部分卷煙企業(yè)使用的輔聯(lián)設(shè)備仍然以有盤(pán)式的COMFLEX系列為主，此類(lèi)輔聯(lián)設(shè)備自動(dòng)化程度相對(duì)無(wú)盤(pán)式的GDS系列產(chǎn)品較弱，工人勞動(dòng)強(qiáng)度比較大。為解決上述問(wèn)題，部分中煙公司在購(gòu)置先進(jìn)的輔聯(lián)設(shè)備方面有比較高的積極性。

7.與超高速卷接包生產(chǎn)線(xiàn)配套產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

未來(lái)幾年，部分骨干卷煙企業(yè)陸續(xù)引進(jìn)30組以上的超高速卷接包生產(chǎn)線(xiàn)。據(jù)調(diào)研，2015年12家卷煙工業(yè)企業(yè)有超高速卷接包生產(chǎn)線(xiàn)的購(gòu)置計(jì)劃，除少數(shù)幾家行業(yè)骨干企業(yè)出于跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的需要，國(guó)家會(huì)批準(zhǔn)其購(gòu)置進(jìn)口設(shè)備外，大部分企業(yè)將會(huì)選用國(guó)產(chǎn)裝備。

8.各卷煙工業(yè)企業(yè)技改產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

未來(lái)幾年將會(huì)有部分卷煙企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的易地技改或就地技改，一般情況下這些企業(yè)會(huì)利用這一時(shí)機(jī)，加快淘汰一批落后產(chǎn)能，或不適合新的工藝要求的工業(yè)設(shè)備，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化及工藝需要，填平補(bǔ)齊新購(gòu)一些技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)能更高、自動(dòng)化程度更高的裝備。

二、挖掘煙機(jī)需求滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的辦法

煙機(jī)市場(chǎng)需求未來(lái)幾年將會(huì)保持一種穩(wěn)定甚至萎縮的態(tài)勢(shì)，為了保持煙機(jī)制造企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展，需要做以下努力：

1.做好調(diào)研，了解用戶(hù)

建立市場(chǎng)研究機(jī)制，廣泛深入用戶(hù)進(jìn)行調(diào)研，準(zhǔn)確掌握用戶(hù)的設(shè)備情況，了解用戶(hù)的發(fā)展思路，摸清用戶(hù)的技改規(guī)劃，掌握用戶(hù)的需求意向，傾聽(tīng)用戶(hù)的意見(jiàn)和期望，認(rèn)真分析梳理，確定我們的產(chǎn)品研發(fā)方向和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的策略。

2.以技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)，用產(chǎn)品贏得客戶(hù)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果確定研發(fā)方向，研制能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需要的、能夠?yàn)橛脩?hù)帶來(lái)更多附加值的產(chǎn)品，用不斷開(kāi)拓的新技術(shù)吸引客戶(hù)，用成熟穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品奪取市場(chǎng)；努力滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，為客戶(hù)帶來(lái)豐富的、先進(jìn)的科技產(chǎn)品。

3.整體營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)服務(wù)

煙機(jī)制造企業(yè)要建立適合行業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)掘目標(biāo)客戶(hù)，制定細(xì)致有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，整合利用企業(yè)內(nèi)外部資源，統(tǒng)一為市場(chǎng)服務(wù)，加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，為客戶(hù)提供從咨詢(xún)到規(guī)劃、從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品、從備件到維保等全過(guò)程、全生命周期的系統(tǒng)服務(wù)。

通過(guò)以上措施的綜合應(yīng)用，我們國(guó)內(nèi)的煙機(jī)制造行業(yè)不但可以在未來(lái)幾年獲得生存，還能夠通過(guò)技術(shù)進(jìn)步及管理提升不斷取得發(fā)展，成為中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展的技術(shù)支撐和裝備保障。

參考文獻(xiàn)

篇(6)

中國(guó)IT企業(yè)的舞臺(tái)也是巨大的。

當(dāng)國(guó)際知名IT企業(yè)紛紛在國(guó)內(nèi)建立研發(fā)基地或者制造中心的時(shí)候，當(dāng)國(guó)外金融機(jī)構(gòu)向中國(guó)IT企業(yè)不斷揮舞橄欖枝的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力便是題中之義了。

事實(shí)證明，中國(guó)市場(chǎng)的巨大需求和無(wú)窮生機(jī)能夠?qū)夹g(shù)進(jìn)步和企業(yè)升級(jí)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。當(dāng)國(guó)外IT企業(yè)在“用放大鏡看市場(chǎng)”的時(shí)候，我們更不能短視，并且有義務(wù)去理解和滿(mǎn)足我們本土市場(chǎng)的需求。

市場(chǎng)需求也是競(jìng)爭(zhēng)力。

常言道，理解萬(wàn)歲。我們對(duì)身處其中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)理解多少呢？近距離的親密接觸能比硅谷的隔海相望更難嗎？

市場(chǎng)需求是客觀的，應(yīng)用的主旋律永遠(yuǎn)不會(huì)變，而IT的本質(zhì)就是應(yīng)用為先。國(guó)內(nèi)IT企業(yè)應(yīng)該以應(yīng)用帶動(dòng)創(chuàng)新，不僅理解需求，更進(jìn)一步牽引市場(chǎng)需求，使市場(chǎng)更有序化更理性。而有序化的市場(chǎng)反過(guò)來(lái)又會(huì)對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)提出更高的要求，這種互動(dòng)關(guān)系一旦形成，必然使中國(guó)IT企業(yè)從自然之路走向自為之路。

在PC趨于同質(zhì)化的今天，許多國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)、設(shè)計(jì)和品牌認(rèn)知度上已經(jīng)不亞于任何國(guó)際品牌。

聯(lián)想的聯(lián)想鋒行系列產(chǎn)品作為家用PC性能標(biāo)桿的典范，是主動(dòng)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的典范。作為聯(lián)想IEST 2007國(guó)際電子競(jìng)技錦標(biāo)賽指定用機(jī)的鋒行產(chǎn)品，自起就得到了眾多消費(fèi)者的追捧。而其家悅產(chǎn)品一直憑借超強(qiáng)的教育優(yōu)勢(shì)成為吸引眾多家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)，它整合了優(yōu)質(zhì)的教育資源，集同步課堂、課外參考等8大主要功能模塊于一身，具備豐富的學(xué)習(xí)方式和資源，為學(xué)生用戶(hù)貼身打造。揚(yáng)天系列在引領(lǐng)中小企業(yè)市場(chǎng)需求方面為國(guó)內(nèi)IT企業(yè) 作出了很好的表率。正因?yàn)槿绱?，揚(yáng)天系列在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功營(yíng)銷(xiāo)之后，已經(jīng)開(kāi)始將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)際市場(chǎng)。

在2006年2月都靈冬奧會(huì)召開(kāi)以后，聯(lián)想準(zhǔn)備將lenovo品牌的產(chǎn)品引入國(guó)外的IBM店面，從而殺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。揚(yáng)天電腦無(wú)疑是聯(lián)想海外遠(yuǎn)征軍的重要一員。這種主動(dòng)的市場(chǎng)意識(shí)足以讓國(guó)際知名品牌感受到國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

方正繼去年推出具有“一臺(tái)變?nèi)_(tái)”功能的“全家共享”電腦――方正天瀑T200之后，再次開(kāi)創(chuàng)“家居電腦”這個(gè)全新概念，并提出“關(guān)注電腦在辦公、娛樂(lè)和休閑等多方面的實(shí)用性，關(guān)注電腦外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格與家居環(huán)境的契合程度”等創(chuàng)新觀點(diǎn)。

而另一家主攻教育PC的廠(chǎng)商TCL， 針對(duì)學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的消費(fèi)特性和應(yīng)用特點(diǎn)，在深度與知名教育產(chǎn)業(yè)品牌文曲星合作的基礎(chǔ)上，采用全新VES家庭成長(zhǎng)系統(tǒng)，第一次革命性地實(shí)現(xiàn)了軟件、硬件以及內(nèi)容后臺(tái)的完美合一。

從這些國(guó)內(nèi)主流IT廠(chǎng)商的努力中，我們應(yīng)該自信地看到，理解市場(chǎng)，應(yīng)用創(chuàng)新的天地有多么廣闊。正如聯(lián)想董事局主席楊元慶所說(shuō)，“市場(chǎng)需求始終是我們關(guān)注的焦點(diǎn)”。

篇(7)

一、行業(yè)運(yùn)行情況

1.化工行業(yè)工業(yè)增速依舊較快

2011年一季度，化工行業(yè)工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)15.1%，比前兩個(gè)月回落0.2個(gè)百分點(diǎn)，高于全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)平均增速0.7個(gè)百分點(diǎn)，整體上繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

主要產(chǎn)品生產(chǎn)增長(zhǎng)較快。其中硫酸和燒堿產(chǎn)量分別同比增長(zhǎng)14.08%和17.71%，增速較快；乙烯、純苯和精甲醇的產(chǎn)量分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)31.91%、19.35%和24.34%，乙烯產(chǎn)量增長(zhǎng)快速，增速比上年同期大幅度提高，表明化工行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)快速的勢(shì)頭。

化工行業(yè)呈現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)景氣，一方面是由于國(guó)內(nèi)投資增速依然保持較快水平，直接拉動(dòng)了對(duì)化工產(chǎn)品的需求。另一方面，由于原油價(jià)格不斷高漲，加大了通脹預(yù)期，化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高，刺激了行業(yè)生產(chǎn)增速上升。

2.產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)攀升

3月份，化工產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)攀升，環(huán)比上漲1.99%，增速比今年1月和2月繼續(xù)加快，與上年同期相比，3月份化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格同比上漲10.1%，增長(zhǎng)快速。化工產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)較快上漲勢(shì)頭，主要與原油價(jià)格不斷高企有關(guān)，作為原油下游行業(yè)，原油價(jià)格持續(xù)走高，推動(dòng)了化工產(chǎn)品價(jià)格的上升，同時(shí)國(guó)內(nèi)通貨膨脹預(yù)期較高，化工產(chǎn)品需求復(fù)蘇較快，也刺激了化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的上漲。

3.行業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)快速

一季度，化工行業(yè)累計(jì)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)37.07%，增長(zhǎng)快速，增速比前兩個(gè)月略有下降，總體保持了快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中合成材料和專(zhuān)用化學(xué)品制造業(yè)的工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值分別累計(jì)同比增長(zhǎng)41.4%和46.25%，增長(zhǎng)較快?；ば袠I(yè)良好的銷(xiāo)售形勢(shì)，反映出化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛的態(tài)勢(shì)，投資的較快增長(zhǎng)拉動(dòng)了化工產(chǎn)品的需求，同時(shí)化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)上漲，也推動(dòng)了行業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值增速的上升。

4.出口保持了較快增長(zhǎng)勢(shì)頭

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一季度化學(xué)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品出口累計(jì)金額達(dá)到250億美元，同比增長(zhǎng)38%，比前兩個(gè)月提高了6個(gè)百分點(diǎn)，增速上升明顯。自2010年以來(lái)，化工產(chǎn)品的出口增速持續(xù)保持在30%以上的水平，反應(yīng)出國(guó)際化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求保持復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，世界經(jīng)濟(jì)的回暖態(tài)勢(shì)不變，化工產(chǎn)品出口形勢(shì)會(huì)繼續(xù)向好。

二、行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

1.原油價(jià)格高漲推動(dòng)了化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上升

2011年一季度國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格呈現(xiàn)震蕩走高的態(tài)勢(shì)，一方面是由于中東和北非的政治形勢(shì)日益緊張，加劇了市場(chǎng)對(duì)原油供應(yīng)的擔(dān)心，同時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的信心，導(dǎo)致原油價(jià)格震蕩向上，一度達(dá)到120美元/桶。原油價(jià)格的高漲，直接增大了化學(xué)工業(yè)的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不斷被推高，產(chǎn)品價(jià)格上漲直接促進(jìn)了化工行業(yè)的景氣上升。

2.投資和下游行業(yè)生產(chǎn)保持較快增長(zhǎng)，帶動(dòng)了化工產(chǎn)品需求

2011年一季度，國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)25%，其中房地產(chǎn)業(yè)投資增速達(dá)到34%，整體上投資增速依然較快，對(duì)化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求形成了有力的拉動(dòng)。同時(shí)，下游化纖、建材、汽車(chē)、家電等行業(yè)增速依然較快，一季度全國(guó)合成纖維產(chǎn)量同比增長(zhǎng)19.5%，塑料制品產(chǎn)量同比增長(zhǎng)20.1%，汽車(chē)產(chǎn)量同比增長(zhǎng)10%，家用電冰箱、空調(diào)產(chǎn)量分別同比增長(zhǎng)20.9%和48.4%。下游行業(yè)生產(chǎn)增速較快，直接拉動(dòng)了對(duì)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

3.出口增長(zhǎng)較快，對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)形成一定促進(jìn)

2011年一季度，化工行業(yè)出貨值累計(jì)實(shí)現(xiàn)783億元，同比增長(zhǎng)30.52%，與前兩個(gè)月相比，化工行業(yè)出貨值增速提升了0.44個(gè)百分點(diǎn)，略有上升。出口增速高出全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)出貨值平均增速近10個(gè)百分點(diǎn)，出口形勢(shì)良好，對(duì)化工行業(yè)增長(zhǎng)形成了一定促進(jìn)作用?；ば袠I(yè)出口增長(zhǎng)快速與世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖直接相關(guān)，盡管世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程相對(duì)緩慢，但復(fù)蘇趨勢(shì)沒(méi)有改變。同時(shí)日本地震影響了化工品的供應(yīng)，災(zāi)后重建對(duì)化工品的需求預(yù)期較強(qiáng)，這些都促進(jìn)了我國(guó)化工產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)。

三、趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1．產(chǎn)品價(jià)格上漲缺乏持續(xù)性

由于原油價(jià)格上漲推動(dòng)了化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上升，但化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)空間依然有限，通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)移原油成本壓力不具有持續(xù)性。整體上，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速已經(jīng)呈現(xiàn)平穩(wěn)回落的局面，由于通脹形勢(shì)較為嚴(yán)峻，國(guó)家已經(jīng)加大了貨幣政策的收縮力度，連續(xù)提高存款準(zhǔn)備金率和提高利率，最終將導(dǎo)致投資增速的逐漸回落，這對(duì)化工產(chǎn)品的需求將產(chǎn)生直接影響，化工產(chǎn)品的需求增速會(huì)有所放慢，市場(chǎng)價(jià)格缺乏持續(xù)上漲的基礎(chǔ)。