序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇服裝營銷論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一個服裝品牌本身就涵蓋了六個部分的內(nèi)容：第一，商品的屬性，不同的屬性是消費(fèi)者購買這個產(chǎn)品的基本出發(fā)點(diǎn)。第二，獲得的利益，消費(fèi)者在購買商品時都必須轉(zhuǎn)化成一定的利益，這個利益包括服裝本身的使用價值所帶來的利益，也包括消費(fèi)者的心理滿足和情感滿足。第三，生產(chǎn)者的價值。品牌不僅使消費(fèi)者可以獲得利益，同時也表明了生產(chǎn)者的價值，也就是生產(chǎn)者的價值觀在品牌中的體現(xiàn)。第四，傳遞的文化，文化是附加在品牌中不可效仿的核心競爭力。第五，體現(xiàn)個性。品牌一定要具有鮮明的個性。第六，使用者的特征。品牌不同消費(fèi)者的類型不同，購買的行為和模式不同。而品牌定位，是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，但定位的對象不是產(chǎn)品，而是購買這一類產(chǎn)品的消費(fèi)者，是這一類消費(fèi)者的潛在的需求在人們大腦里的反映，也就是為產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中尋找一個合適的位置。而服裝品牌定位必須是一個相對宏觀、縝密的研究過程，研究消費(fèi)者的生活方式、受教育的程度、職業(yè)以及他們的價值觀，服裝企業(yè)在品牌定位、品牌經(jīng)營過程中，一定要注重品牌的文化內(nèi)涵和品牌的文化效應(yīng)，使品牌自身的文化與消費(fèi)者的文化相適應(yīng)，與中國的文化相適應(yīng)。除此之外，服裝品牌的定位還包括服裝風(fēng)格的定位、價格的定位、分銷渠道的定位、品牌形象的定位；而消費(fèi)對象的定位是核心，其它的定位與消費(fèi)對象的定位保持一致，否則，難以形成一個合力的整體，甚至可能會發(fā)生沖突。因此，服裝品牌的定位是全方位的、立體的、動態(tài)的，每種因素之間是相互聯(lián)系，相互匹配，相互依賴，共同體現(xiàn)品牌的個性和品牌的風(fēng)格。

二、品牌的傳播方式和傳播策略

品牌傳播是企業(yè)讓更多的消費(fèi)者了解品牌，認(rèn)識品牌，擴(kuò)大企業(yè)的聲譽(yù)，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，刺激消費(fèi)者購買。首先是品牌名稱的確定，品牌在經(jīng)營之前，一定要經(jīng)過仔細(xì)的設(shè)計，從市場的角度上看，好的品牌應(yīng)該準(zhǔn)確、形象、清晰的展示服裝產(chǎn)品的風(fēng)格、身份、價值、文化、時尚，這些是品牌的魅力和意義所在，名稱確立的好，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感，并且在心目中留下深刻的印象，對于產(chǎn)品的銷售起到推進(jìn)的作用。名稱的確立應(yīng)該遵循易讀、易記；構(gòu)思獨(dú)特；表現(xiàn)個性；寓意深刻。例如：女裝品牌“白領(lǐng)”，就能夠很好地表達(dá)其品牌的定位和目標(biāo)顧客群的特點(diǎn)。其次，傳播策略的選擇一定要傳遞服裝信息，突出服裝的賣點(diǎn)，強(qiáng)化企業(yè)形象，使消費(fèi)者在心目中創(chuàng)造差別化的記憶，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解，培養(yǎng)消費(fèi)者的偏愛，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，提高企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。因此品牌傳播要有針對性的選擇好各種傳播式的搭配，兼顧傳播的效果和傳播的成本，并與的營銷組合因素協(xié)調(diào)配合，形成一個整體的營銷戰(zhàn)略。

三、品牌的市場管理策略

品牌的市場管理是品牌發(fā)展的重點(diǎn)，在迅速變化的市場中要確保企業(yè)的優(yōu)勢地位，企業(yè)必須在創(chuàng)立品牌之后，還要管理好品牌，保護(hù)品牌，發(fā)展品牌，鞏固品牌的優(yōu)勢。就必須在產(chǎn)品流通之前，經(jīng)過品牌注冊，取得品牌的法律保護(hù)，有效的禁止侵權(quán)行為的發(fā)生。在品牌的經(jīng)營過程中強(qiáng)化品牌意識，創(chuàng)立品牌的識別體系、品牌的形象體系，引入CI，把企業(yè)品牌產(chǎn)品的文化含量和審美價值的內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為市場視覺符號，形成對消費(fèi)者直觀和理念的誘導(dǎo)力，產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的市場效應(yīng)和久遠(yuǎn)的市場反響。同時，還要重視品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，保持特色，不斷創(chuàng)新；要了解市場環(huán)境的變化，掌握市場變化的特點(diǎn)，順應(yīng)市場，積極尋找和把握自身發(fā)展的有利機(jī)會，加強(qiáng)服務(wù)，保證消費(fèi)者的利益，使品牌長時間內(nèi)保持較高的知名度。

四、總結(jié)

篇(2)

很多售后不是沒有人解決就是不給解決問題，給消費(fèi)者帶來了很多麻煩和困擾。而很多人一次不開心的購物就會讓他們再也不想網(wǎng)購。這在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的發(fā)展，進(jìn)而影響了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、服裝產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的營銷策略

1.建立網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)

目標(biāo)是動力，是方向。一個企業(yè)要想取得成功，建立一個明確又切實(shí)可行的目標(biāo)是重中之重。只有有了前進(jìn)的方向才能邁出堅實(shí)而又正確的第一步，從而做出行之有效的安排，進(jìn)而取得成功。所以，任何一個企業(yè)，在建立影響策略之前，都需要一個目標(biāo)，規(guī)劃一個大體的前進(jìn)軌道，這樣才能有的放矢地進(jìn)行銷售，并且在銷售過程中不斷完善不當(dāng)?shù)牡胤剑粩噙M(jìn)步。

2.塑造企業(yè)的良好形象

網(wǎng)絡(luò)給消費(fèi)者一個自由發(fā)揮的空間。消費(fèi)者可以瀏覽無數(shù)個企業(yè)，和無數(shù)個買家溝通交流。同時，企業(yè)的形象指標(biāo)是消費(fèi)者關(guān)心的重中之重，因?yàn)榱己玫钠髽I(yè)形象能給消費(fèi)者在心理上一種信任和肯定，進(jìn)而有利于商家和消費(fèi)者交易的達(dá)成。良好的企業(yè)形象在消費(fèi)者的心里像一個保障，一個權(quán)益的保障?？梢娝嵌嗝吹闹匾Ｒ韵碌膸讉€方面頭可以塑造一個良好的企業(yè)形象。（1）培養(yǎng)熱情好客有耐心的售后客服，耐心解答和處理消費(fèi)者的問題（2）培養(yǎng)一些專門的信息監(jiān)督員，并賦予他們一些權(quán)利關(guān)閉一些對企業(yè)形象有害的消極信息，以便維護(hù)公司的良好形象。

3.有針對性地選擇營銷策略

在當(dāng)今這個時代，服務(wù)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)發(fā)展致富的必經(jīng)之路，但是如何選擇自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略卻是每一個企業(yè)必須認(rèn)真研究和探討的課題。網(wǎng)絡(luò)給買家?guī)肀憷?，更給商家?guī)砗秃芏嗟臋C(jī)會，但是有利必有弊，網(wǎng)絡(luò)資源的共享性同時也給商家?guī)聿豢杀苊獾耐{和挑戰(zhàn)。所以每個企業(yè)都必須根據(jù)自己的規(guī)模地位，以及售賣商品的類型來制定適合自己的營銷策略。同樣，服裝業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)來選擇適合自己的營銷策略。同時商家可以根據(jù)市場的反饋和調(diào)查來調(diào)整策略，甚至設(shè)計開發(fā)出新的服裝款式來替代舊的款式服裝，規(guī)避生意的蕭條局勢。

4.廣泛應(yīng)用新媒體，建立良好的影響模式

篇(3)

隨著時代的發(fā)展和人民生活水平的提高，服裝已經(jīng)成為展示自我、提升社會地位的載體，個性化定制服裝將成為未來服裝產(chǎn)業(yè)滿足社會需求、提升企業(yè)競爭力的一種有效手段。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用計算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺可以更好地促進(jìn)個性化服裝定制的發(fā)展，其更大意義在于提供了一個發(fā)掘、產(chǎn)生創(chuàng)新的平臺。在該模式下企業(yè)直接了解了消費(fèi)者的個性化需求，有了創(chuàng)新的依據(jù)、動力和明確目標(biāo)，避免了以前技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)的盲目性，可以保證和提高創(chuàng)新的實(shí)用性和成功率。個性化服裝網(wǎng)絡(luò)定制營銷模式作為一種建立于互聯(lián)網(wǎng)上的新型營銷模式，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面。

（1）降低企業(yè)成本。一是降低管理成本。傳統(tǒng)的服裝銷售模式需要租店面，購買展柜、模特，并進(jìn)行服裝的物流運(yùn)輸，因此在交通、通信、人工、財務(wù)、辦公室租金等方面有較大的管理與成本費(fèi)用。而個性化服裝網(wǎng)絡(luò)定制營銷模式通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行服裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動，節(jié)省了以上各項費(fèi)用，有效降低了管理成本。二是降低銷售成本。服裝產(chǎn)業(yè)的銷售成本主要有銷售人員費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、銷售管理費(fèi)用、廣告費(fèi)用等?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給服裝企業(yè)帶來了新的銷售模式和管理模式，通過網(wǎng)上服裝直銷（網(wǎng)上訂貨）和網(wǎng)上服裝促銷等新的銷售模式和管理方式，只需支付建設(shè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的費(fèi)用，大大降低了銷售成本。三是降低生產(chǎn)成本。服裝大規(guī)模定制營銷模式是一種生產(chǎn)前銷售模式，即消費(fèi)者確定下單并付款后才進(jìn)入服裝生產(chǎn)，這樣的營銷模式有效減少了生產(chǎn)前的浪費(fèi)，確保了生產(chǎn)出來的每一件服裝都能夠直接銷售出去，使得企業(yè)的生產(chǎn)成本有效降低，不會出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象。

（2）滿足消費(fèi)者個性化需求。個性化服裝網(wǎng)絡(luò)定制營銷模式是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向、強(qiáng)調(diào)個性化的營銷方式，具有極強(qiáng)的互動性，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)計自己的服裝并參考專業(yè)設(shè)計師的意見，能夠有效提高消費(fèi)者的購物效率，并滿足其個性化需要。

（3）提高服裝企業(yè)的快速反應(yīng)能力。服裝是流行性很強(qiáng)的商品，具有流行周期短、變化快等特點(diǎn)，加之消費(fèi)者對于服裝的個性化需求日益明顯，服裝企業(yè)如何能根據(jù)市場行情的變化做出迅速反應(yīng)顯得尤其重要。通過網(wǎng)絡(luò)銷售服裝，企業(yè)不僅可直接對網(wǎng)上服裝銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，還可通過留言等方式及時獲得消費(fèi)者的反饋信息，以此為依據(jù)快速調(diào)整產(chǎn)品分配，提高服裝企業(yè)的生產(chǎn)效率。

2個性化服裝網(wǎng)絡(luò)配置系統(tǒng)建立的流程

個性化服裝網(wǎng)絡(luò)定制系統(tǒng)是在集成PDM系統(tǒng)、MRP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)和財務(wù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上建立的為客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)定制活動的信息交流系統(tǒng)［1］。用戶可以通過該系統(tǒng)自己設(shè)計服裝、下達(dá)訂單并對尺寸參數(shù)、款式、面料和一些修飾性的服裝元素進(jìn)行選擇。在線服裝配置系統(tǒng)建立流程如圖1所示。由圖1可知，企業(yè)首先要建立在線服裝配置系統(tǒng)，利用計算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立個性化服裝網(wǎng)絡(luò)定制網(wǎng)站，通過建立經(jīng)典款式庫、面料庫、輔料庫、色彩庫、修飾性配件庫、三維人體參數(shù)庫等模塊，讓客戶通過登錄企業(yè)網(wǎng)站來選擇自己喜愛的服裝。之后設(shè)計師通過整理客戶配置記錄了解客戶需求并根據(jù)客戶的需要優(yōu)化服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)［2］。在綜合了各類用戶的需求之后，企業(yè)將相同用戶需求的服裝進(jìn)行分類整理并建立產(chǎn)品模型。由于服裝定制模式下的有效產(chǎn)品種類非常龐大，如果不利用科學(xué)的方法對產(chǎn)品種類進(jìn)行管理，就會出現(xiàn)產(chǎn)品信息組合爆炸，因此對服裝產(chǎn)品的分類整理可以使企業(yè)和用戶都能有效地節(jié)約成本。在建立了產(chǎn)品模型之后，企業(yè)可以把相同的模型歸類轉(zhuǎn)化為各類模塊，例如標(biāo)準(zhǔn)模塊包括男西裝、男襯衫、女套裝上衣、女襯衫、裙子、褲子等模塊；變化模塊包括對各種服裝的加工過程，以部件的組合為順序?yàn)橐罁?jù)進(jìn)行逐層分解；部件模塊包括領(lǐng)子、袖子、開口、衣身、口袋等加工生產(chǎn)流程，工藝樣卡模塊包括標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計的工藝方法、要求和縫型構(gòu)成等。通過建立各類模塊庫，使得企業(yè)和客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)建立一個互動的平臺，并根據(jù)客戶需求的偏好變化不斷對整個系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)并建立新的在線服裝配置系統(tǒng)。這樣的營銷模式打破了傳統(tǒng)的先生產(chǎn)再銷售的格局，不但可以完成異地在線銷售，擴(kuò)大企業(yè)的顧客量，而且還能通過先銷售再生產(chǎn)的方式極大地節(jié)約成本，提升企業(yè)競爭力。

3企業(yè)與客戶協(xié)同配置運(yùn)行模式的構(gòu)建

由于個性化服裝網(wǎng)絡(luò)定制模式是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的，用戶的需求往往不是很穩(wěn)定，再加上用戶看到的不是成品服裝而是一張簡單的設(shè)計圖，用戶很可能會根據(jù)自己的想象來定義未來買到的服裝，所以在服裝進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前必須要建立與客戶的有效溝通，以避免企業(yè)和用戶的矛盾?；谏鲜龇治?，面向定制的用戶協(xié)同配置包括以下幾個方面：用戶需求與產(chǎn)品設(shè)計參數(shù)、制造工藝參數(shù)相匹配；企業(yè)制造能力與用戶需求相匹配；通過用戶與企業(yè)集成以及協(xié)調(diào)用戶需求與企業(yè)設(shè)計制造能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益與用戶需求的綜合最優(yōu)［3］。服裝定制模式下客戶需求協(xié)同配置運(yùn)行模式如圖2所示。由圖2可知，客戶和企業(yè)設(shè)計人員要通過建立客戶需求協(xié)同配置來進(jìn)行溝通，客戶通過Internet進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，按照網(wǎng)絡(luò)的模塊選擇自己喜愛的服裝，設(shè)計人員則不斷總結(jié)客戶需求更新企業(yè)的服裝產(chǎn)品款式庫和服裝產(chǎn)品樣板庫并通過Internet上傳到企業(yè)網(wǎng)站當(dāng)中。在二者相互溝通并認(rèn)可后提出帶有設(shè)計方案的訂單并對服裝產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)計。這一過程中企業(yè)都會通過客戶需求協(xié)同配置系統(tǒng)來隨時和客戶交流，直至雙方達(dá)成一致后進(jìn)入服裝的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這樣的模式有效地避免了由于客戶的期待過高或者企業(yè)沒有完全理解客戶的需求而產(chǎn)生的矛盾，能大大提高客戶的滿意度。

4個性化服裝在線配置系統(tǒng)的應(yīng)用

經(jīng)過以上兩套系統(tǒng)的應(yīng)用，個性化服裝在線配置系統(tǒng)基本齊備，客戶在使用服裝在線配置系統(tǒng)時可以按照如圖3所示的流程進(jìn)行在線服裝的定制?？蛻舻卿浧髽I(yè)網(wǎng)站后可以按照不同的模塊點(diǎn)擊輸入自己需要的服裝?？蛻絷P(guān)系管理過程即根據(jù)系統(tǒng)對客戶定制本企業(yè)產(chǎn)品的記錄將用戶分為會員客戶和一般客戶，不同的客戶具有不同的定制權(quán)限。會員客戶可以根據(jù)相應(yīng)的權(quán)限對服裝結(jié)構(gòu)中產(chǎn)品或部件的相關(guān)參數(shù)進(jìn)行修改，包括增加、刪除和更新等操作。在線客戶刷新界面或重新登錄，就會看見更新后的產(chǎn)品目錄樹，從而進(jìn)行新的產(chǎn)品配置。一般客戶只擁有對節(jié)點(diǎn)模塊的選擇權(quán)，然后組合定制出服裝。客戶關(guān)系管理可以把企業(yè)的客戶群進(jìn)行有效區(qū)分，企業(yè)根據(jù)不同的客戶等級滿足不同的需求。經(jīng)過這一過程之后客戶可以對定制服裝進(jìn)行產(chǎn)品檢索，一般來講，客戶按照產(chǎn)品系列、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品特征3種方法檢索。產(chǎn)品檢索是制造商引導(dǎo)客戶表達(dá)需求和展示企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的途徑，客戶在檢索產(chǎn)品的過程中了解了企業(yè)產(chǎn)品特征，也更了解自己的真實(shí)需求［4］。如果客戶經(jīng)過檢索后能夠找到標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品即可進(jìn)入訂單提交、確認(rèn)、報價、生產(chǎn)組織過程，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)隨時查詢服裝定制的進(jìn)度；如果沒有檢索到標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品即進(jìn)入模塊選擇過程，客戶通過對企業(yè)提供的可配置選項，包括尺寸規(guī)格、面料、款式模塊等進(jìn)行選擇，直至選到合適的服裝。

5結(jié)語

篇(4)

圍繞專業(yè)設(shè)置

教學(xué)案例在畢業(yè)論文寫作教學(xué)中，筆者重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生做好寫作準(zhǔn)備，包括動筆前充分利用圖書館資料，或者實(shí)際調(diào)查以獲得真實(shí)可靠、豐富生動的第一手材料;在取得必要的材料后，并不立即動筆，而是將書面資料和調(diào)查材料集中起來，進(jìn)行全面深入的分析研究，經(jīng)過去粗取精、由表及里的深層次加工制作，把零散、表面、片面的感性材料聯(lián)系起來，形成完整的、反映事物本質(zhì)的認(rèn)識，并最終確定論文的論點(diǎn)。當(dāng)然，畢業(yè)論文格式是無論什么專業(yè)都需要統(tǒng)一面對的共性問題，講解時教師需要采用規(guī)范化的事例展示。另外，講解例文時，教材內(nèi)容傾向于建筑類和經(jīng)濟(jì)類，與筆者所在學(xué)院開設(shè)的專業(yè)沒有密切的聯(lián)系，如果不加區(qū)分而一味沿用，勢必使課程枯燥，將論文寫作指導(dǎo)課置于無的放矢的教學(xué)狀態(tài)，學(xué)生也只會簡單機(jī)械地模仿非專業(yè)例文進(jìn)行寫作，教學(xué)效果可想而知。為了避免出現(xiàn)這一情況，教師需要在課前進(jìn)行大量的備課工作，調(diào)用與學(xué)生生活實(shí)際和崗位特點(diǎn)貼近的相關(guān)論文為范文并配合理論知識講解，不僅有效增強(qiáng)了寫作教學(xué)的生動性與實(shí)用性，更重要的是，教師以與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際問題為教學(xué)背景，能與不同專業(yè)零距離接觸，更加切合實(shí)際地為專業(yè)課服務(wù)。以服裝設(shè)計與制造專業(yè)的寫作教學(xué)為例，筆者在授課前通過互聯(lián)網(wǎng)找到優(yōu)秀畢業(yè)論文《雅致哥特洛麗塔裝的設(shè)計與工藝研究》，首先向?qū)W生介紹洛麗塔的來源，依循例文的內(nèi)容安排和脈絡(luò)圖，解讀文中作者從介紹雅致哥特洛麗塔裝的起源和流行現(xiàn)狀開始，通過闡述設(shè)計靈感、說明流行趨勢和市場價值，深入分析其設(shè)計與工藝研究在現(xiàn)代服裝設(shè)計中的運(yùn)用，以此引起學(xué)生的關(guān)注;其次，在講課過程中，筆者充分發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，向同學(xué)們簡述了弗拉基米爾•納博科夫的代表作《洛麗塔》，將文學(xué)素養(yǎng)知識納入到寫作教學(xué)中，既豐富了教學(xué)內(nèi)容，又提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。又如，在面向物流專業(yè)的寫作范文教學(xué)中，筆者首先以物流行業(yè)的人才緊缺與學(xué)生對物流專業(yè)就業(yè)前景的不樂觀態(tài)度這一矛盾為素材，聯(lián)系電子商務(wù)日益磅礴的發(fā)展氣勢，分析了電子商務(wù)的成功運(yùn)營對物流專業(yè)的極大促進(jìn)，增強(qiáng)了學(xué)生的就業(yè)信心。同時，筆者選擇與同學(xué)一起熟悉當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，結(jié)合范文《淺析當(dāng)當(dāng)網(wǎng)物流配送的模式》，與學(xué)生一起解讀作者謀篇布局的技法以及論點(diǎn)的論證方法，使看似深奧的論文寫作變得通俗易懂，也增強(qiáng)了學(xué)生寫好論文的信心。

針對專業(yè)特色，創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計

篇(5)

主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括素描實(shí)習(xí)、縫制工藝實(shí)習(xí)、成衣工藝實(shí)習(xí)、服裝市場調(diào)研、創(chuàng)作實(shí)踐、計算機(jī)上機(jī)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計及論文等，一般安排不少于30周。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力：

1、掌握服裝學(xué)科的基本理論、基本知識。

2、具有較扎實(shí)的人文學(xué)科和工程技術(shù)基礎(chǔ)知識，較高的文化藝術(shù)素養(yǎng)和較強(qiáng)的審美能力。

3、掌握服裝款式、結(jié)構(gòu)、工藝設(shè)計方法和成衣化生產(chǎn)工藝技術(shù)，具有較強(qiáng)的藝工結(jié)合特色。

4、具有獨(dú)立完成服裝設(shè)計構(gòu)思、效果圖、基礎(chǔ)紙樣和推板及確定加工工藝與成衣制作的基本能力，并能較熟練地運(yùn)用計算機(jī)進(jìn)行服裝輔助設(shè)計。

5、掌握主要服裝材料的結(jié)構(gòu)性能和特點(diǎn)，具有對服裝材料的選擇、鑒別和初步開發(fā)的能力。

篇(6)

[論文摘要]色彩在服飾審美中都有著舉足輕重的作用。色彩貫穿服裝企業(yè)生產(chǎn)、營銷的所有環(huán)節(jié)，是迅速提升品牌價值最有效的方法。文章從服裝標(biāo)識、服裝市場定位、服裝產(chǎn)品包裝、服裝陳列四個方面，闡述與分析色彩在服裝品牌營銷上的運(yùn)用。

色彩在服裝設(shè)計中占據(jù)無可替代的重要作用，就像是服裝設(shè)計的靈魂一樣，好的運(yùn)用以及傳達(dá)給我們的震撼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過言語溝通。服裝色彩具有實(shí)用性與裝飾性；同時還具有一定的社會屬性，它不僅能區(qū)別穿著者的年齡、性別、性格及職業(yè)，而且也表示了穿著者的社會地位。不同色度的色彩可以喚起與人們生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的各種聯(lián)想，服裝直接服務(wù)于人，對于色彩的調(diào)配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預(yù)想的魅力。色彩作為物質(zhì)的表象之一，給人們帶來的視覺印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時尚元素中最能反映人們消費(fèi)心理的元素之一。從消費(fèi)者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。

一、色彩在服裝品牌標(biāo)識上的運(yùn)用

品牌的視覺形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會在第一秒就給人留下印象，然后消費(fèi)者才會綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖。可以說，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現(xiàn)形式。

在品牌標(biāo)準(zhǔn)色及視覺形象確定中，應(yīng)重點(diǎn)突出服裝品牌風(fēng)格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特個性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌色彩形象與消費(fèi)者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過合理地確定視覺色彩形象讓消費(fèi)者明確其所想要傳達(dá)的情感等信息。例如CHANEL常運(yùn)用的白與黑，向消費(fèi)者體現(xiàn)著她高雅、簡潔、精美的風(fēng)格；綠色CARTELO品牌標(biāo)識，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的Anna Sui向大眾傳達(dá)著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定中，應(yīng)首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應(yīng)廣泛地運(yùn)用于服裝營銷活動的各個環(huán)節(jié)，進(jìn)而加強(qiáng)品牌形象對消費(fèi)者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運(yùn)用

在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機(jī)地將消費(fèi)者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實(shí)現(xiàn)、傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，使消費(fèi)者產(chǎn)生對本企業(yè)服裝品牌的認(rèn)同感，刺激消費(fèi)者的購買欲望。例如2008年中國男裝品牌依文旗下的高級男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標(biāo)識，推出桃色男人的時尚系列。用明晰的某個色彩作為品牌識別符號，國內(nèi)品牌中諾丁山堪稱第一個。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時有了一種顯著的符號感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉(zhuǎn)濃的效果。

用品牌賦予一個色彩生命力，對于色彩來說是一種升華，但對于品牌來講，不費(fèi)任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺中的品牌私有領(lǐng)地，并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。

對于服裝市場而言，不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費(fèi)水平、職業(yè)背景等都存在較大的市場差異性，企業(yè)應(yīng)針對不同消費(fèi)者的需求對市場進(jìn)行細(xì)分，有針對性地展開營銷活動。色彩在一定程度上起著溝通服裝與消費(fèi)者心靈的橋梁作用。消費(fèi)者的色彩選擇往往是其內(nèi)心意識的重要體現(xiàn)。而消費(fèi)者的內(nèi)心意識往往受其所處環(huán)境多方面的影響，不同的消費(fèi)群體對色彩的認(rèn)同感也不盡一致，其內(nèi)心意識的差異性會使其對不同的色彩有不同的偏好。

在服裝品牌的營銷過程中，需要充分了解不同細(xì)分市場的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個細(xì)分市場的范圍內(nèi)也會存在著不少的差異性，即共性中的“個性”，仔細(xì)分析這些差異，規(guī)劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內(nèi)心的消費(fèi)需求。

三、色彩在服裝品牌包裝上的運(yùn)用

包裝是產(chǎn)品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產(chǎn)品重要的外部特征，也是打開消費(fèi)者心靈的無形鑰匙。色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵，不僅可以增強(qiáng)包裝的視覺效果，還可以很好地傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的信息。在產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)中，可以充分結(jié)合產(chǎn)品及包裝的特點(diǎn)，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達(dá)功能，增強(qiáng)包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產(chǎn)生美好的效果，同時也能使?fàn)I銷變得事半功信。

在服裝包裝中，我們應(yīng)首先針對品牌的定位、產(chǎn)品類別以及目標(biāo)消費(fèi)群體的色彩心理，從流行趨勢和生活方式中吸取靈感，運(yùn)用合理而時尚的色彩來突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)群體的注意，從而提升銷售額。而在這個過程中，色彩的“符號”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯(lián)系在一起。正因?yàn)槿绱?，消費(fèi)者往往能夠從包裝色彩的類別來判斷品牌的定位，以及品牌的產(chǎn)品是否適合自己或者產(chǎn)品是否適合作為饋贈的禮品等。

四、色彩在服裝品牌陳列上的運(yùn)用

百貨公司和超市的商品布局陳列，運(yùn)用色彩技巧會無形中提高商品的價值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在產(chǎn)品陳列上進(jìn)行色彩系列的展示，會取得成倍的銷售額，尤其在女性消費(fèi)品上；服裝店色彩搭配師的培訓(xùn)，使服裝的擺放美觀和諧，增加產(chǎn)品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎(chǔ)知識后，可以有意識地引導(dǎo)消費(fèi)者對色彩的導(dǎo)購，從而有助于產(chǎn)品出售；在品牌專賣店，則更需要體現(xiàn)色彩風(fēng)格和整體效果的擺設(shè)，才能刺激消費(fèi)者的購買欲望。這些都是品牌色彩營銷中不可忽視的一環(huán)。

服裝陳列通常應(yīng)滿足四個不同層次的基本要求：首先，服裝裝陳列應(yīng)能符合美學(xué)的基本原理，符合特定空間內(nèi)特定物擺放、特定色彩協(xié)調(diào)的基木原理，使服裝陳列具有一定的美感和協(xié)調(diào)性；其次，服裝陳列應(yīng)結(jié)合不同系列、季節(jié)、風(fēng)格的服裝，突出服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在主題，易于消費(fèi)者識別和購買，從而體現(xiàn)服裝陳列的層次感；再次服裝陳列還應(yīng)符合企業(yè)的文化特點(diǎn)和服裝商品本身的特色，應(yīng)在服裝陳列中突出企業(yè)服裝商品本身想要傳達(dá)的氣質(zhì)和文化內(nèi)涵，充分展現(xiàn)服裝的特色和韻味；最后，服裝陳列應(yīng)具有吸引力，其展示的最終目的在于吸引消費(fèi)者，刺激其購買欲望的產(chǎn)生。

服裝營銷是一項系統(tǒng)的工程，不僅需要服裝企業(yè)通過廣告去宣傳、推銷，而且還需要服裝企業(yè)從品牌產(chǎn)品的設(shè)計時就開始進(jìn)行服裝營銷。色彩雖然依附于各種有形體之上，但是色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵卻具有天然的優(yōu)勢。絢麗的色彩不僅能展示服裝商品的形象和特征，也能美化服裝產(chǎn)品的包裝、陳列和店鋪環(huán)境等，從而更好地提高服裝營銷的有效性。

參考文獻(xiàn)

[1](日)南云治嘉編著，黃文娟譯，色彩戰(zhàn)略[M]中國青年出版社， 2006

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論文摘要：本文通過時當(dāng)代服裝專營店設(shè)計思路的現(xiàn)狀分析、特征總結(jié)以及研究其發(fā)展趨勢、嘗試探索一條遵從當(dāng)代營銷戰(zhàn)略的服裝賣場設(shè)計的新思路。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長供求關(guān)系的擴(kuò)大化各類大型購物空間已經(jīng)成為日常生活中不可缺少的空間元素良好的賣場空間是展示商品、吸引顧客、激起人們購買欲望的重要手段服裝專營店是專門經(jīng)銷某一特定服裝品牌產(chǎn)品的專門性賣場由生產(chǎn)企業(yè)直接參與規(guī)劃管理r很多知名品牌的服裝專營旗艦店.甚至?xí)堅撈放频姆b設(shè)計師參與店面設(shè)計服裝專營店是企業(yè)直接面對消費(fèi)者的窗口，作為企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通的環(huán)節(jié)，專營店對品牌的塑造、認(rèn)知和推廣都起著至關(guān)重要的作用。

當(dāng)代服裝專營店設(shè)計的最終目的就是根據(jù)空間的基本情況。綜合運(yùn)用技術(shù)手段、藝術(shù)手段和美學(xué)法則充分利用有利條件積極發(fā)揮創(chuàng)作思維創(chuàng)造出一場既符合展示、購物功能要求又符合人們生理、心理及視覺要求的服裝盛宴。

一、當(dāng)代服裝專營店的特性

當(dāng)代服裝專營店一般具有三重功能：1、專營店是建立關(guān)系的場所?，F(xiàn)代營銷思路要求專營店必須致力于與消費(fèi)群體之間建立密切的聯(lián)系這種聯(lián)系早已不僅局限于單純的買賣關(guān)系而是包含了兩者間情感的交流與價值的共享。2、專營店應(yīng)該成為企業(yè)型形象與服裝流行趨勢宣傳的最前線。店面的環(huán)境與服務(wù)必須致力于服裝品牌的宣傳與推廣強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)化、人性化同時要注重豐富的品牌文化內(nèi)涵塑造。3、專營店是一個信息與回收中心是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求和消費(fèi)情報的最佳場所。消費(fèi)者可以通過光顧專營店切身感受最新的流行趨勢，企業(yè)也可以通過專營店獲取最真實(shí)準(zhǔn)確的消費(fèi)信息反饋給相關(guān)部門。

成功的服裝專營店設(shè)計要求設(shè)計師能夠緊緊跟上商業(yè)發(fā)展趨勢變革的節(jié)奏。由于室內(nèi)設(shè)計不斷發(fā)展的理念服裝賣場也隨即擁有了符合其自身特點(diǎn)的發(fā)展趨勢.這同時反映出當(dāng)今社會不斷變化發(fā)展的商業(yè)運(yùn)作模式的特點(diǎn)。服裝專營店設(shè)計是以吸引顧客將顧客的注意力轉(zhuǎn)移到所出售的服裝上為目的，并試圖制造購買欲以刺激最終的消費(fèi)行為。

二、對服裝品牌體驗(yàn)的強(qiáng)調(diào)

在當(dāng)代服裝專營店的設(shè)計中功能性需求已經(jīng)不再是唯一要求正在逐漸被淡化，而消費(fèi)心理感受與情感需求則被逐漸強(qiáng)化2000年，約瑟夫?派恩與詹姆斯7基爾默合著的《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》中明確之處“體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺以商品為道具來使消費(fèi)者融入其中，創(chuàng)造出能夠使消費(fèi)者參與值得消費(fèi)者回憶的活動?！斌w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)是品牌體驗(yàn)的提供者品牌做的就是一種感覺專營店是企業(yè)提供消費(fèi)者體驗(yàn)服裝產(chǎn)品的最佳場所。

服裝專營店的設(shè)計必須凸顯和著重強(qiáng)化服裝品牌意識.強(qiáng)調(diào)品牌與消費(fèi)者之間的感性互動溝通。專營店的品牌體驗(yàn)，應(yīng)該包括感覺、感受、思維、行動、關(guān)系五個方面并通過視覺溝通、服裝外觀的視覺沖擊及空間環(huán)境的感染力等方式來實(shí)現(xiàn)。優(yōu)秀的服裝專營店設(shè)計應(yīng)該遵從體驗(yàn)?zāi)K通過服裝展品的視知覺展開設(shè)計在設(shè)計中盡可能地創(chuàng)造消費(fèi)者能夠參與其中的體驗(yàn)性空間在這種空間里交流是放松的、無障礙的。體驗(yàn)和互動的過程必然催化交流這種交流又是多元的它既包含了服裝導(dǎo)購人員和顧客之間的交流同時也包含了顧客和顧客之間的交流。專賣店會變得更加專業(yè)給顧客更強(qiáng)的信任感和親和力與目標(biāo)消費(fèi)群體之間的聯(lián)系也自然會加強(qiáng)。

隨著當(dāng)代新設(shè)計理念的不斷發(fā)展服裝專營店設(shè)計正由現(xiàn)在的滿足買賣行為為消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)的場所逐漸發(fā)展成為營造輕松愉悅又令人驚奇的體驗(yàn)環(huán)境滿足人們情感需求的多維空間。

三、服裝專營店個性化執(zhí)行

現(xiàn)代商業(yè)營銷理念都在考慮影響消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)心理變化的細(xì)節(jié)。在所有因素中專營店品牌個性化設(shè)計對于商場和消費(fèi)者的影響至關(guān)重要。個性化因素包括品牌獨(dú)特性的塑造、店面針對性的設(shè)計、服務(wù)唯一性的理念和多種藝術(shù)處理技法并行等等這些為創(chuàng)造購物氛圍提供了良好的條件。了解這些影響因素合理運(yùn)用各個因素的變化就可以創(chuàng)造出多種多樣的專營店環(huán)境氣氛。

服裝專營店設(shè)計應(yīng)該能夠展示出本品牌的獨(dú)特形象，它應(yīng)引導(dǎo)顧客進(jìn)入賣場把顧客的注意力吸引到服裝商品上應(yīng)能創(chuàng)造舒適幽雅的購物環(huán)境刺激顧客購買欲望。在滿足商場購物基本要求的前提下更貼切地體現(xiàn)服裝的面料、色彩、款式、工藝與細(xì)節(jié)能幫助顧客清楚地辨別商品了解商品的特性甚至體驗(yàn)商品所帶給顧客特殊感受。