序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇招商下半年工作計(jì)劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

（一）．工業(yè)經(jīng)濟(jì)再上新水平。

切實(shí)加強(qiáng)載體建設(shè)。按照“統(tǒng)一布局，資源共享，聯(lián)動(dòng)開發(fā)”的原則，加大工業(yè)集中區(qū)拆遷和基礎(chǔ)建設(shè)的力度，加快拆遷進(jìn)度，盡快形成開發(fā)框架，迅速集中優(yōu)勢(shì)，完善配套設(shè)施，增強(qiáng)項(xiàng)目承載能力。通過創(chuàng)新管理方式，提升服務(wù)理念，按照“拉大框架、改善環(huán)境、增強(qiáng)功能、提高品位、突出特色”的原則，著力構(gòu)建特色明顯的工業(yè)集中區(qū)。高標(biāo)準(zhǔn)分步實(shí)施石港紡織工業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作，切實(shí)為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

全力推進(jìn)招商引資。以上海、蘇南地區(qū)為主陣地，以浙、閩、粵、港為重要方向，重點(diǎn)吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，力爭(zhēng)引進(jìn)一批龍頭型、基地型、旗艦型項(xiàng)目。圍繞提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)業(yè)層次、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局結(jié)合起來，真正實(shí)現(xiàn)由引進(jìn)項(xiàng)目向引進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。突出產(chǎn)業(yè)鏈招商，大力引進(jìn)和培育船舶鋼結(jié)構(gòu)、機(jī)械制造、風(fēng)電制造等產(chǎn)業(yè)上下游配套項(xiàng)目。加快其他主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)特色化、品牌化發(fā)展步伐，著力發(fā)展一批紡織產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、服裝產(chǎn)業(yè)品牌化、食品產(chǎn)業(yè)休閑化的關(guān)聯(lián)項(xiàng)目。堅(jiān)持真招商、招真商，以小分隊(duì)駐點(diǎn)定向招商為主，采取委托招商、專題招商、會(huì)展招商和以商引商等多種方式，不斷優(yōu)化招商網(wǎng)絡(luò)。充分發(fā)揮企業(yè)家的主體作用、中介機(jī)構(gòu)的橋梁作用、駐外辦事處的紐帶作用，突出抓好與招商目標(biāo)所在地政府、園區(qū)、商會(huì)的對(duì)接，降低招商成本，提高招商成效。不斷優(yōu)化招商機(jī)制，切實(shí)提高招商水平。

加大項(xiàng)目推進(jìn)力度。以項(xiàng)目建設(shè)為支撐，增強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。著力提高招商人員的業(yè)務(wù)水平，從源頭上提高項(xiàng)目信息甄別的能力，提高信息轉(zhuǎn)化成功率。在項(xiàng)目建設(shè)中出新思路、新措施、新機(jī)制、新招數(shù)，提高項(xiàng)目履約率、資金到位率和開工建設(shè)率，盡快形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。著力優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化有效投入，加快實(shí)施一批重大項(xiàng)目。對(duì)已落戶的格萊德紡織有限公司、藝普機(jī)械二期工程拆遷、弘峰機(jī)電風(fēng)能等項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)，一抓到底，力爭(zhēng)早開工，早投產(chǎn)，早見效。

促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。以調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化升級(jí)為主線，堅(jiān)定不移走新型工業(yè)化道路。著力推動(dòng)船舶鋼結(jié)構(gòu)、機(jī)械電子、風(fēng)力發(fā)電等產(chǎn)業(yè)上下游延伸發(fā)展，引導(dǎo)紡織服裝、食品加工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加大技術(shù)改造力度，實(shí)施扶大促優(yōu)戰(zhàn)略，實(shí)行資金、土地、技術(shù)、人才等要素資源向重點(diǎn)骨干企業(yè)傾斜，著力打造一批單體規(guī)模大、科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的重量級(jí)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)充分發(fā)揮主體作用，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，加大技改投入，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。抓住國(guó)家實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需政策的機(jī)遇，大力實(shí)施建筑業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，做強(qiáng)做專做精建筑業(yè)。

（二）．農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)邁出新步伐。

堅(jiān)持以科學(xué)規(guī)劃為先導(dǎo)，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。著力農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商,把加快農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和發(fā)展種養(yǎng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合起來，積極引導(dǎo)農(nóng)民走特色養(yǎng)殖、規(guī)模種植之路，對(duì)種養(yǎng)戶加大政策、技術(shù)、資金扶持力度，推動(dòng)示范基地建設(shè)。圍繞區(qū)域特色，整合現(xiàn)有資源，引導(dǎo)社會(huì)資本開發(fā)農(nóng)家樂、休閑農(nóng)莊項(xiàng)目，積極發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)，積極發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)。

一如既往地繼續(xù)積極推動(dòng)土地股份合作社的發(fā)展。進(jìn)一步推動(dòng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)園區(qū)200畝連片鋼架大棚蔬菜基地的建設(shè)工作。我們將一手抓組建，一手抓提升，爭(zhēng)取早上規(guī)模，早出效益。

（三）.服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)邁向高新度。

抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，努力構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)層次高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、特色鮮明的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新格局，全面提升傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，著力培育新興服務(wù)業(yè)，促進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展提速、比重提高、結(jié)構(gòu)提升。

篇(2)

一、上半年項(xiàng)目辦工作完成情況

2013年1月，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究對(duì)項(xiàng)目辦工作人員進(jìn)行了分工調(diào)整，組成了一支年輕而富有活力的隊(duì)伍。新年伊始，我們對(duì)項(xiàng)目辦進(jìn)行了大掃除并對(duì)以往的資料進(jìn)行了全面的梳理，完善了內(nèi)業(yè)資料、檔案，建立比較完備的項(xiàng)目庫(kù)。

按照鎮(zhèn)黨委年初人代會(huì)政府工作報(bào)告的要求，實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目“212”工程。其中省“861”項(xiàng)目3個(gè)，市“十大工程”項(xiàng)目14個(gè)。1-5月份固定資產(chǎn)投資29696萬元，同比增長(zhǎng)38%；財(cái)稅收入截止5月已完成1994.5萬元，同比增長(zhǎng)11.4%；招商引資新進(jìn)4個(gè)項(xiàng)目，分別為上汽會(huì)所、夏家湖生態(tài)餐廳、花谷項(xiàng)目、油茶基地項(xiàng)目，截止5月份到位資金3.5億元，同比增長(zhǎng)8%；危房改造開工75戶，完工50戶，占年任務(wù)的29%。豐大國(guó)際酒店內(nèi)裝飾工程已全面完工，正在進(jìn)行開業(yè)前準(zhǔn)備工作，室外景觀建設(shè)正在進(jìn)行后期掃尾工作，二期27棟別墅框架主體已完成，預(yù)計(jì)7月中旬試營(yíng)業(yè)，8月16日正式開業(yè)。大東海國(guó)際綜合旅游開發(fā)項(xiàng)目，正在進(jìn)行房屋征收工作，已完成188戶征收工作，剩余20戶正在進(jìn)行征收掃尾工作。對(duì)進(jìn)度較慢，達(dá)不到時(shí)序進(jìn)度的項(xiàng)目，我們積極與項(xiàng)目業(yè)主溝通，并要求項(xiàng)目業(yè)主報(bào)送下半年投資計(jì)劃以及項(xiàng)目投資情況說明，督促業(yè)主抓緊項(xiàng)目工程進(jìn)度。

在全力投入全鎮(zhèn)中心工作的同時(shí)，我們切實(shí)做好項(xiàng)目辦日常工作，固定資產(chǎn)投資報(bào)表、“1616”重點(diǎn)項(xiàng)目報(bào)表、招商報(bào)表等每月均按時(shí)上報(bào)，日常上報(bào)材料認(rèn)真準(zhǔn)備、上報(bào)材料按時(shí)、保量。上半年項(xiàng)目辦工作有了一定的成績(jī)，但仍然存在著很大的不足，如在項(xiàng)目進(jìn)度的督促上缺乏行之有效的方法，對(duì)國(guó)家的投資導(dǎo)向掌握的還不夠及時(shí)等。

二、下半年的工作計(jì)劃

1、繼續(xù)做好重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作。強(qiáng)化督查，并為企業(yè)及時(shí)排憂解難，推進(jìn)各重點(diǎn)項(xiàng)目順利實(shí)施建設(shè)。

2、繼續(xù)完善項(xiàng)目聯(lián)系、調(diào)度、督查和跟蹤服務(wù)工作機(jī)制，實(shí)行項(xiàng)目建設(shè)合同管理制度，嚴(yán)格按照項(xiàng)目管理制度，確保各類項(xiàng)目加快實(shí)施。全力推進(jìn)東旅游度假區(qū)、嶺望、翡翠明珠等一批續(xù)建項(xiàng)目建設(shè);加快啟動(dòng)大東海綜合國(guó)際旅游、富城美好鄉(xiāng)村、國(guó)家旅游應(yīng)急救援隊(duì)等項(xiàng)目實(shí)施。

3、抓好項(xiàng)目編制工作。圍繞增強(qiáng)城鎮(zhèn)公共服務(wù)、完善美好鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施等，著力抓好項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，即編制一批牽動(dòng)強(qiáng)、效益好的項(xiàng)目。

4、加大招商引資宣傳力度，利用鎮(zhèn)政府信息網(wǎng)、鎮(zhèn)宣傳辦等媒體，加大招商宣傳力度。轉(zhuǎn)變招商觀念，建立激勵(lì)機(jī)制，突出招大商、選好商，同時(shí)要解放思想，創(chuàng)新招商方式，采取網(wǎng)上招商、以商招商、小分隊(duì)招商等方式多渠道，全方位提高業(yè)績(jī)，做精做強(qiáng)我鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)工作。

篇(3)

今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中2009年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

2009年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

2、市場(chǎng)控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

2009年銷售工作計(jì)劃70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小，造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)2009年下半年銷售工作計(jì)劃做出以下安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：

必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

篇(4)

以下是計(jì)劃上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2、市場(chǎng)控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

2009年全年銷售工作計(jì)劃為70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小，造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)2009年下半年做出的工作計(jì)劃與安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：

必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

篇(5)

了解商戶經(jīng)營(yíng)狀況，樹立商戶經(jīng)營(yíng)信心

在接手中北世紀(jì)城集三經(jīng)營(yíng)部的工作后，先后與負(fù)一及一樓、二樓部分重點(diǎn)商戶取得聯(lián)系、預(yù)約見面，了解目前商戶經(jīng)營(yíng)中的困難，并將商城目前發(fā)展及調(diào)整方向告知商戶，增強(qiáng)商戶經(jīng)營(yíng)信心。針對(duì)負(fù)一層商戶在崗率較低情況進(jìn)行摸排，并利用晨會(huì)時(shí)間灌輸在崗率的重要性，提升商戶在貨品安全方面的意識(shí)。對(duì)于二樓經(jīng)營(yíng)效果較好的專柜，了解其銷售、進(jìn)貨的技巧，從而將好的銷售經(jīng)驗(yàn)分享到負(fù)一層經(jīng)營(yíng)能力差的專柜，帶動(dòng)其銷售的積極性。

協(xié)調(diào)賣場(chǎng)整改，提升賣場(chǎng)整體利用率

在銷售淡季期間，對(duì)賣場(chǎng)空鋪及可利用空間進(jìn)行調(diào)整，隨著世紀(jì)城集二商城的整體調(diào)整，身為集三經(jīng)營(yíng)部盡量協(xié)調(diào)集二商戶到集三的安置工作，將目前集三負(fù)一層不具備經(jīng)營(yíng)能力、長(zhǎng)期無人管理的店鋪逐一進(jìn)行溝通、勸退，并鼓勵(lì)新到商戶入場(chǎng)裝修期間突出店鋪風(fēng)格，提升賣場(chǎng)整體形象。 調(diào)整期間商城一樓西南門設(shè)立數(shù)碼新區(qū)，積極與集二經(jīng)

營(yíng)部對(duì)接商戶落位，了解集二商戶經(jīng)營(yíng)能力，優(yōu)中擇優(yōu)將具備經(jīng)營(yíng)能力、貨品齊全的商戶調(diào)至該區(qū)域，并督促其進(jìn)店裝修、進(jìn)場(chǎng)，確定了一樓數(shù)碼新區(qū)與6月28日的正常開業(yè)。

對(duì)于二樓加強(qiáng)空間利用率，將二樓可利用的墻面進(jìn)行整合，并逐一洽談商戶落位，督促其貨品的豐滿度。與二樓中島銀飾洽談?wù){(diào)整至一樓飾品區(qū)，從而進(jìn)一步提升二樓服裝商場(chǎng)的豐滿度。

由于正值銷售淡季，各樓層商戶經(jīng)營(yíng)情況參差不齊，為方便經(jīng)營(yíng)期間的管理，督促各樓層將現(xiàn)有商戶進(jìn)行劃分，根據(jù)商戶裝修風(fēng)格、貨品豐滿度、進(jìn)貨渠道等進(jìn)行詳細(xì)劃分，從而達(dá)到將商戶分級(jí)管理的目的。

制定人員管理辦法，提升員工自我能動(dòng)性

通過日常晨會(huì)、夕會(huì)對(duì)管理員灌輸管理側(cè)重點(diǎn)，提升管理員在日常管理過程中處理事物的獨(dú)立性。針對(duì)管理員在工作中出現(xiàn)的共性問題，進(jìn)行整理歸納，在早晨會(huì)中對(duì)各樓層管理員提出管理建議，從而帶動(dòng)管理員日常工作的自我開展。每日對(duì)賣場(chǎng)管理員進(jìn)行查崗，保證各樓層管理員在崗率，并能夠第一時(shí)間處理賣場(chǎng)商戶的各項(xiàng)工作。

合理安排員工對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，利用現(xiàn)有商戶在競(jìng)店開店的便利條件，組織商戶與樓層管理員對(duì)競(jìng)店（世貿(mào)天街）目前的裝修進(jìn)度，品牌落位等進(jìn)行摸排，從而提升了管理員對(duì)目前市場(chǎng)的掌控，加強(qiáng)管理人員與商戶間的溝通。

20XX年下半年工作計(jì)劃：

1、 隨著對(duì)商城各項(xiàng)工作及流程的進(jìn)一步了解，對(duì)本部門制定管理制度，制定相關(guān)月例會(huì)、周例會(huì)內(nèi)容，從而規(guī)范員工工作流程。

2、 制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，細(xì)化管理人員品牌意識(shí)、著裝禮儀意識(shí)、商品陳列、服裝色彩搭配等。

3、 整理目前手中客戶資源，逐步洽談，加大招商力度。

4、 結(jié)合負(fù)一層商戶經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整，并制定調(diào)整計(jì)劃，與具備經(jīng)營(yíng)能力的商戶進(jìn)行洽談，擴(kuò)大商戶經(jīng)營(yíng)面積，打造負(fù)一層品牌服裝店。

5、 加強(qiáng)與商戶間的溝通，制定商戶洽談會(huì)，從而進(jìn)一步了解商戶經(jīng)營(yíng)情況。

6、 進(jìn)一步加強(qiáng)與文傳公司的溝通與協(xié)作，從促銷活動(dòng)入手增強(qiáng)各檔期促銷活動(dòng)期間的聚客能力。

篇(6)

（一）內(nèi)貿(mào)流通穩(wěn)步發(fā)展

1、“家電下鄉(xiāng)回頭看”效果明顯。我局認(rèn)真做好

“家電下鄉(xiāng)回頭看”，嚴(yán)厲打擊騙補(bǔ)行為。我局對(duì)家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行數(shù)次檢查回訪，沒有發(fā)現(xiàn)騙補(bǔ)行為。家電下鄉(xiāng)開展以來，我縣共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品335737臺(tái)，銷售額累計(jì)達(dá)84795萬元。其中補(bǔ)貼用戶銷售333574臺(tái)、84202萬元，非補(bǔ)貼用戶銷售2163臺(tái)、593萬元。

2、商務(wù)執(zhí)法工作步入常態(tài)。組織力量對(duì)全縣生豬屠宰、酒類流通市場(chǎng)、成品油市場(chǎng)、再生資源回收和報(bào)廢汽車市場(chǎng)，集中開展檢查工作。共聯(lián)合執(zhí)法檢查組共出動(dòng)檢查車輛120輛次，檢查人員247人次，下達(dá)限期整改通知書20余次，內(nèi)貿(mào)流通市場(chǎng)得到有效整治。

3、油氣回收改造工作有序進(jìn)行。強(qiáng)化與環(huán)保、消防等部門溝通聯(lián)系和工作配合，做到方案細(xì)化，責(zé)任到人，有條不紊地按計(jì)劃推進(jìn)改造工作，確保在6月底前，將全縣所有需要改造的加油站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全部改造。同時(shí)上報(bào)__年度5家加油站（點(diǎn)）發(fā)展計(jì)劃和相關(guān)材料。

4、招商引資工作取得實(shí)效。目前我局已完成招商引資任務(wù)億元簽約項(xiàng)目1個(gè)，準(zhǔn)備申報(bào)億元開工項(xiàng)目1個(gè)，推動(dòng)預(yù)備竣工項(xiàng)目1個(gè)，同時(shí)掌握正在跟蹤重要信息2條。

（二）開放型經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)

1、外資實(shí)現(xiàn)任務(wù)“雙過半”。目前我縣實(shí)現(xiàn)外資到賬5355萬美元，同比增長(zhǎng)428.12%，完成全年任務(wù)的59.5%。全縣新批外資企業(yè)10家，完成全年任務(wù)的66.7%。

2、對(duì)外貿(mào)易加快。1-5月份，全縣預(yù)計(jì)累計(jì)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口1.4億美元，任務(wù)完成率35%。

3、外經(jīng)任務(wù)超前完成。截至目前，我縣出境勞務(wù)培訓(xùn)率100%，組織15家次企業(yè)參加各類展會(huì)，新認(rèn)定軟件和服務(wù)外包企業(yè)1家，軟件和服務(wù)外包企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.4億元。

（三）糧食流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化穩(wěn)步推進(jìn)

1、重點(diǎn)培育，搞活糧食流通。按照市局“3430工程”要求，我局重點(diǎn)打造石集糧食物流產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。目前該項(xiàng)目已進(jìn)入招投標(biāo)階段。同時(shí)我局還幫助城東國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)申請(qǐng)為倉(cāng)儲(chǔ)示范企業(yè)，培育蘇北糧油有限公司、江蘇天然園米面實(shí)業(yè)有限公司為糧油加工示范企業(yè)，充分發(fā)揮企業(yè)在市場(chǎng)流通中的中轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)作用。

2、市場(chǎng)導(dǎo)向，做好糧食購(gòu)銷工作。截至目前糧食收購(gòu)30078噸。其中小麥9噸，稻谷27075噸、其它2994噸。糧食銷售229890噸。其中小麥199337噸（托市188876噸）、稻谷28000噸、其它2553噸。

3、產(chǎn)銷合作，促進(jìn)總量平衡。我局利用南北掛勾產(chǎn)銷銜接交流平臺(tái)，積極推薦我縣原糧和成品糧優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與蘇州、常州等糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)，簽訂了__年度糧食產(chǎn)銷銜接協(xié)議10萬噸，其中小麥6萬噸、稻谷4萬噸，糧食生產(chǎn)基地32萬畝。在確保產(chǎn)區(qū)糧源有銷路、銷區(qū)糧源有保證、促進(jìn)我縣糧食平衡中發(fā)揮了一定的作用。

（四）平安__、法治__建設(shè)效果明顯

今年以來，我局高度平安__、法治__建設(shè)工作，重點(diǎn)開展節(jié)假日的安全生產(chǎn)檢查，積極開展“打非治違”、“清剿火患”等專項(xiàng)行動(dòng)，努力營(yíng)造“安全發(fā)展，預(yù)防為主”的輿論氛圍。今年上半年共出動(dòng)檢查86人次，開展各類檢查24項(xiàng),檢查120單位，排查整治7處隱患，全年未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。辦理縣轉(zhuǎn)交信件5件，全部得到落實(shí)，問題得到較為圓滿的解決，沒有發(fā)生重大上訪事件。

下半年工作計(jì)劃

下半年我局將立足當(dāng)前，繼續(xù)推進(jìn)內(nèi)貿(mào)組織流通和糧食流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化工作。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)有效投資信息的搜集、儲(chǔ)備和分析，形成招商引資的強(qiáng)勁勢(shì)頭，對(duì)照全年進(jìn)出口目標(biāo)任務(wù)，倒排計(jì)劃，尋找差距，補(bǔ)長(zhǎng)短板，深挖外貿(mào)發(fā)展?jié)摿?，力?zhēng)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

1、內(nèi)貿(mào)工作常抓不懈。下半年我局在已開展的工作基礎(chǔ)上，啟動(dòng)農(nóng)超對(duì)接活動(dòng)，逐步建立農(nóng)產(chǎn)品溯源體系，加大“放心肉”和“放心糧油”工程建設(shè)力度，進(jìn)一步完善我縣商務(wù)綜合執(zhí)法大隊(duì)的建設(shè)，初步實(shí)現(xiàn)商務(wù)執(zhí)法的常態(tài)化。進(jìn)一步加大招商引資力度，力爭(zhēng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3000萬元竣工項(xiàng)目1個(gè)，億元竣工項(xiàng)目1個(gè)。

2、外資工作實(shí)現(xiàn)趕超。1-5月份我縣外資工作雖然取得了令人矚目的成績(jī)，但與泗陽等兄弟縣區(qū)相比，仍然存在一定差距和不足，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)趕超計(jì)劃，今后主要采取的工作做法是：

——加大招引力度，擴(kuò)張外資總量。堅(jiān)持項(xiàng)目為抓手，招商引資為手段，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)招商，專題招商，動(dòng)員各責(zé)任單位力量，通力協(xié)作，形成合力，突出蘇州、東莞等重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)對(duì)象、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，緊盯臺(tái)資密集區(qū)，鞏固和擴(kuò)大縣系列招商活動(dòng)以及頻繁出擊的招商成果，加快外資項(xiàng)目引進(jìn)。下半年計(jì)劃安排2—3批人員到臺(tái)灣實(shí)地學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)簽約重大項(xiàng)目2—3個(gè)，落地開工項(xiàng)目3-4個(gè)，達(dá)成意向項(xiàng)目20個(gè)。

——加緊外資到賬，督促項(xiàng)目落實(shí)。在原有的引資政策的基礎(chǔ)上，加大獎(jiǎng)懲力度，強(qiáng)化督查考核。著力推進(jìn)注冊(cè)項(xiàng)目及早到賬，督促注冊(cè)資本1000萬美元的創(chuàng)富紡織項(xiàng)目在6月中旬到賬；著力推動(dòng)企業(yè)增資擴(kuò)股，督促長(zhǎng)興凱達(dá)、視卓醫(yī)療、新順威等3家企業(yè)在6月中旬增資到位。

——做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資指導(dǎo)和服務(wù)工作。認(rèn)真指導(dǎo)、督促和服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)外資業(yè)務(wù)工作的開展，為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位提供外資項(xiàng)目審批手續(xù)、結(jié)匯、項(xiàng)目成本分析等業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資工

作的發(fā)展打好基礎(chǔ)。3、夯實(shí)外貿(mào)工作基礎(chǔ)。截至目前全縣累計(jì)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口6055萬美元，任務(wù)完成率14.77%，不論是任務(wù)完成數(shù)還是任務(wù)完成率在全市排名中都比較靠后。如何在下半年實(shí)現(xiàn)奮起直追，保持較快的外貿(mào)增長(zhǎng)速度，要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

——做好備案工作，努力增加外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體。進(jìn)一步加大對(duì)外貿(mào)備案登記工作的宣傳，做好對(duì)新增外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，擴(kuò)大外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體數(shù)量。同時(shí)繼續(xù)深入走訪企業(yè)，宣傳外經(jīng)貿(mào)促進(jìn)政策，動(dòng)員企業(yè)實(shí)行異地進(jìn)出口，著力推動(dòng)佳時(shí)制衣、榮建制衣、億申玩具、明天紡織等企業(yè)啟動(dòng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，提前介入首義薄膜的__-2014年度從德國(guó)進(jìn)口設(shè)備計(jì)劃，適時(shí)引進(jìn)外貿(mào)公司，督促艾格森、富爾達(dá)、巨展閥門、永潤(rùn)包裝等新獲自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)企業(yè)盡早啟動(dòng)外貿(mào)進(jìn)出口。

——圍繞特色產(chǎn)業(yè)園做大出口規(guī)模，培育龍頭骨干企業(yè)。重點(diǎn)培育楠景水產(chǎn)、斯迪克、貝甜寵物、慶邦電子、建一機(jī)床等骨干企業(yè)，支持外貿(mào)企業(yè)結(jié)合產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備，做好外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的排頭兵。

——政策扶持，做大外經(jīng)貿(mào)企業(yè)。3月份，縣委縣政府及時(shí)兌現(xiàn)全縣外經(jīng)貿(mào)政策資金，全縣共52家外經(jīng)貿(mào)企業(yè)受惠，這一政策的兌現(xiàn)極大地激發(fā)了企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易積極性和主動(dòng)性，極大地鼓舞了外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的信心。下一步我局將根據(jù)各企業(yè)外貿(mào)完成效果，進(jìn)一步完善外貿(mào)獎(jiǎng)勵(lì)政策，指導(dǎo)企業(yè)申報(bào)各類外經(jīng)貿(mào)資金發(fā)展扶持項(xiàng)目。同時(shí)積極組織企業(yè)參加各類境內(nèi)外展，幫助企業(yè)宣介自己、搶抓訂單，開拓國(guó)際市場(chǎng)。

4、糧食工作做出特色。緊扣市糧食局“3430工程”， 深化改革，重點(diǎn)培育，做大、做強(qiáng)、做優(yōu)糧食產(chǎn)業(yè)，維護(hù)糧食流通秩序，保障糧食生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者合法權(quán)益，推動(dòng)我縣糧食流通產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展。

下一階段，我局將積極做好夏糧收購(gòu)工作，一是針對(duì)陰雨天氣和高溫天氣，做好安全生產(chǎn)、科學(xué)保糧、儲(chǔ)糧工作。二是開展規(guī)范夏糧市場(chǎng)流通秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓工作，嚴(yán)厲打擊操縱糧食價(jià)格、欺行霸市，損害農(nóng)民利益等擾亂正常糧食經(jīng)營(yíng)秩序的行為。三是建立糧食經(jīng)營(yíng)臺(tái)賬，規(guī)范收購(gòu)票據(jù)，杜絕

“打白條”和違反規(guī)定代扣、代繳稅、費(fèi)和其他款項(xiàng)的情況。確保糧食收購(gòu)在“服務(wù)三農(nóng)、提高農(nóng)民收入”中扮演重要角色。

篇(7)

一、上半年工作主要做法

（一）根據(jù)《若干意見》和科技部、省科技廳有關(guān)文件精神，開展了對(duì)企業(yè)科技創(chuàng)新現(xiàn)狀的調(diào)查，進(jìn)一步摸清家底，制訂了2013年主要工作目標(biāo)，重點(diǎn)圍繞爭(zhēng)項(xiàng)目、資金和基地授牌等開展工作，積極申報(bào)國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)科技園、國(guó)家級(jí)可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)，抓好蘇區(qū)科技史料館的建設(shè)，把建設(shè)成科普示范基地；同時(shí)，結(jié)合實(shí)際積極申報(bào)項(xiàng)目、爭(zhēng)取資金。

（二）堅(jiān)持主動(dòng)溝通，加強(qiáng)與上級(jí)科技部門的聯(lián)系，及時(shí)了解、跟蹤信息，把握項(xiàng)目申報(bào)的最佳時(shí)機(jī)，為項(xiàng)目申報(bào)營(yíng)造良好環(huán)境。

（三）主動(dòng)靠前服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展盡心盡責(zé)。圍繞產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)招商引資、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等主動(dòng)靠前服務(wù)，變“找我辦事”為上門服務(wù)，主動(dòng)對(duì)接和跟蹤服務(wù)重大項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)，從科技政策咨詢、申報(bào)科技項(xiàng)目、申請(qǐng)專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。

二、取得的成效及亮點(diǎn)

1、以科技信息站為依托向國(guó)家科技部申報(bào)的市輕工產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目已通過國(guó)家科技部初審。

2、6月份，我局組織藥業(yè)、電線電纜公司向國(guó)家科技部分別申報(bào)了航空用新型特種輕型防波套、痔瘡栓制備技術(shù)的國(guó)家科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目；組織藥業(yè)向省科技廳申報(bào)了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)專利技術(shù)研發(fā)引導(dǎo)語產(chǎn)業(yè)化示范專項(xiàng)項(xiàng)目。

3、6月25號(hào)，我局與財(cái)政局聯(lián)合印發(fā)了（關(guān)于印發(fā)《市專利專項(xiàng)資金管理辦法（試行）》）的通知，就專利專項(xiàng)資金管理進(jìn)行了很好的闡述。

4、2013年電線電纜獲得6項(xiàng)專利。

5、以線纜線束產(chǎn)品技術(shù)集成與示范推廣項(xiàng)目，申報(bào)了省知識(shí)產(chǎn)權(quán)富民強(qiáng)縣建設(shè)專項(xiàng)項(xiàng)目。

三、存在的問題

科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)。全市科技人員少，水平不高，特別是缺少高學(xué)歷、高層次人才，現(xiàn)市大部分企業(yè)都以引進(jìn)技術(shù)為主，自身研發(fā)較少，無自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，申報(bào)上級(jí)科技計(jì)劃項(xiàng)目的條件有限。

四、建議

增加科技投入。由于財(cái)力有限，財(cái)政對(duì)科技投入嚴(yán)重不足，使新技術(shù)的示范推廣、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新缺少資金扶持，科技合作也受制約。

五、下半年打算

以《若干意見》出臺(tái)為契機(jī)，理清發(fā)展思路、明晰工作重點(diǎn)，堅(jiān)持苦干實(shí)干，奮發(fā)進(jìn)取、積極作為，竭力抓落實(shí)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展提供科技支撐。

（一）對(duì)接《若干意見》。根據(jù)《若干意見》有關(guān)科技方面的政策措施，積極編制好專項(xiàng)規(guī)劃，并與部、省、市加強(qiáng)協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取納入瑞-于-興振興實(shí)驗(yàn)區(qū)規(guī)劃和國(guó)家科技部出臺(tái)的貫徹意見。

(二)組織開展?fàn)庂Y爭(zhēng)項(xiàng)。積極做好2013、2014年科技項(xiàng)目的申報(bào)工作。重點(diǎn)申報(bào)“社會(huì)管理創(chuàng)新信息平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，爭(zhēng)取申報(bào)國(guó)家科技惠民計(jì)劃成功。

（三）做好科技入園工作。依靠現(xiàn)有生產(chǎn)力促進(jìn)中心的服務(wù)平臺(tái)，主動(dòng)對(duì)接，為企業(yè)提供包括專利申請(qǐng)、成果鑒定、項(xiàng)目申報(bào)、科技培訓(xùn)等在內(nèi)的各項(xiàng)科技服務(wù)，為園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的科技支撐。

（四）積極引進(jìn)發(fā)展高新、創(chuàng)新型企業(yè)，積極推動(dòng)我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級(jí)。