序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇競聘述職報告范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

本人于2012年6月考取大機(jī)司機(jī)技師，在任職的三年多以來，以貫徹落實《安全風(fēng)險管理》為主線，以治理安全隱患為重點，以防范和遏制事故的發(fā)生為目標(biāo)，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，全面推進(jìn)車間安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制、建立完善車間安全生產(chǎn)管理制度；平時能用所學(xué)的知識帶領(lǐng)班組職工對設(shè)備進(jìn)行有針對性的檢修和保養(yǎng)，圓滿完成車間下達(dá)給我的各項任務(wù)，本人都取得了一定的成績。2021年度本人工作情況如下：

一、勞動態(tài)度方面

在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人對分管車間勞動安全的設(shè)備和人員認(rèn)真進(jìn)行安全職能監(jiān)督檢查，在計劃、布置、檢查、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅決狠抓無證上崗作業(yè)，堅決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。始終堅持學(xué)習(xí)操作和維修、各種規(guī)章方面的知識，不斷學(xué)習(xí)和充電，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，積極參與車間內(nèi)安全活動，深刻體會“安全生產(chǎn)”的重要性，確保安全活動有序開展。

二、完成任務(wù)方面

自2015年3月份開工以來，都堅持服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不挑肥撿瘦，不拈輕怕重，不論領(lǐng)導(dǎo)安排什么工作，我都認(rèn)真的去履行好。在日常工作中積極參加各項安全檢查工作，不斷積累技術(shù)知識和工作經(jīng)驗；在班組安全工作中,嚴(yán)格執(zhí)行安規(guī)的各項規(guī)定。同時在業(yè)余時間自學(xué)安全理論知識，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和安全敏感性，成為技術(shù)層面上的多面手，安全管理執(zhí)行上的“鐵面孔”。一年來,由于本人對安全生產(chǎn)工作的高度重視,加上車間各級領(lǐng)導(dǎo)各班組的共同努力,車間我所分管的安全工作取得了一些成績,未發(fā)生一起重大安全事故。

三、安全生產(chǎn)方面

以“做一名合格的安全工長”作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨，行動上處處想著車間利益積極上進(jìn)，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達(dá)，扎實作好安全培訓(xùn)工作，堅定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾，確保順利實現(xiàn)車間級安全生產(chǎn)目標(biāo)。一是在管理中敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識和職業(yè)道德，對安全意識淡薄、經(jīng)驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭，通過日安全檢查、周點評、月安全總結(jié)分析并扼殺在萌芽狀態(tài)。同車間職工一起學(xué)習(xí)安全方面技能知識，吸取分析事故案例，總結(jié)事故教訓(xùn)，不斷增進(jìn)自身業(yè)務(wù)水平；二是通過每日安全檢查及時了解車間安全生產(chǎn)情況。天天能到施工現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn)對車間所有班組進(jìn)行全面檢查，組織相關(guān)人員對大機(jī)、軌道車設(shè)備及宿營車安全進(jìn)行檢查，落實督促相關(guān)部門、相關(guān)人員進(jìn)行維修和保養(yǎng)，使所有設(shè)備能健康穩(wěn)定運(yùn)行；三是積極主動做好“安全性評價工作”，做好“春季”防洪、“夏季防暑、防脹”“冬季防斷”安全檢查活動，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作，做好每月的安全活動總結(jié)等，在這些活動中以嚴(yán)、細(xì)、實的要求認(rèn)真扎實開展，取得良好的效果，受到上級的表揚(yáng)；四是認(rèn)真履行職責(zé)，在落實“安評”工作中嚴(yán)把安全關(guān)，組織相關(guān)人員切實做好查評工作，不徇私情、嚴(yán)格執(zhí)行制度，進(jìn)一步提高了安全管理水平，大大改善了車間的安全局面。

四、技術(shù)革新方面

在工作期間，先后參加了路局主辦的中、高級工學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，并通過有關(guān)考核獲得了相應(yīng)的證書，并參加路局主辦的工班長的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班、段組織的發(fā)動機(jī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)班等，獲得有關(guān)的證書，能獨立帶領(lǐng)低、中、高級工工作。能對各車型起復(fù)應(yīng)急進(jìn)行演練總結(jié)，積極開展應(yīng)急培訓(xùn)，查找在特殊地段起復(fù)存在的問題，制定防范措施。

五、傳授技藝方面

一年來，本人針對車間新來職工較多，安全意識、執(zhí)標(biāo)意識較差的情況，多次組織安全知識培訓(xùn)，利用停點時間講解各車型容易出現(xiàn)的安全問題，在操作上應(yīng)注意哪些事項等，在日常工作中，不斷對各班組進(jìn)行執(zhí)標(biāo)檢查、設(shè)備關(guān)鍵點檢查、職工學(xué)習(xí)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時開展安全生產(chǎn)分析，將各項規(guī)章制度落到實處，進(jìn)一步提高了職工執(zhí)標(biāo)規(guī)范化。

篇(2)

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和培養(yǎng)，感謝同事們對我的支持！在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室同事的努力下，特檢科取得了較好的成績。下面我分四點向大家匯報。

一、重視學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)，營造良好的科室研修氛圍

積極參加醫(yī)院和上級部門組織的各類學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，自覺鉆研業(yè)務(wù)，積極撰寫論文。同時努力營造科室愛學(xué)習(xí)、善交流、勤研討的氛圍，建立學(xué)習(xí)檔案，人人訂閱專業(yè)雜志，定時組織學(xué)習(xí)，交流心得，疑難的病例，集體會診；鼓勵并支持科室成員繼續(xù)教育、進(jìn)修學(xué)歷等，促進(jìn)了科室成員素質(zhì)的提高。一年來有多人拿到了高一級學(xué)歷證書，在省級刊物上多篇；撰寫提案多個，其中《加強(qiáng)對年輕醫(yī)生基本技能和基礎(chǔ)理論培訓(xùn)》被醫(yī)院評為優(yōu)秀提案。

二、愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，促成朝氣蓬勃的新風(fēng)貌

努力以身作則，要求別人做到的自己首先做到。遵紀(jì)守法，工作積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)；做事公平、公正；生活上盡力關(guān)心幫助他人。努力以人為本，營造一個和諧、融洽的工作環(huán)境，同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，心情愉快，熱情工作。近年特檢科工作量前所未有地激增，而人員配備不足，特別是開展體檢以來，更可謂是起早摸黑，許多時候上廁所都得向就診病人請假，但科室成員沒有怨言，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神和奉獻(xiàn)精神，主動放棄休息來加班，保質(zhì)保量完成工作，讓病人滿意。

三、強(qiáng)化管理，銳意進(jìn)取，開創(chuàng)科室工作新局面

管理樹形象，管理出效益。抓責(zé)任制的落實，實行“一條龍負(fù)責(zé)制”，杜絕了相互推諉現(xiàn)象，保證檢查、報告的認(rèn)真、規(guī)范、及時。嚴(yán)格實行上級醫(yī)師負(fù)責(zé)制，有疑難集體討論，最后由上級醫(yī)師簽名負(fù)責(zé)，以此提高診斷報告的正確率。實行儀器設(shè)備專人負(fù)責(zé)制，將科室的儀器都落實到每一人管理、護(hù)養(yǎng)，建立維修檔案，提高儀器設(shè)備的整潔和完好率。一年來，科室沒有出現(xiàn)過一次醫(yī)療差錯和事故；在醫(yī)院組織的各項滿意度測評中，都取得較好的成績。

四、積極宣傳，溝通合作，實現(xiàn)任務(wù)超額完成

篇(3)

我是來自網(wǎng)絡(luò)管理中心數(shù)據(jù)管理室的***，很榮幸今天我能得到公司的參選機(jī)遇，也非常自豪的看到我們公司轉(zhuǎn)型前進(jìn)的步伐，以這種公平、公正的方式選拔更優(yōu)秀的技術(shù)人才，我相信我的同事們和我一樣懷著滿腔的熱情，希望這次競聘能夠為公司選拔出更優(yōu)秀的員工。

下面簡單介紹一下自己的情況：

技術(shù)能力：15年年底由于工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)IDC網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維方面的工作。經(jīng)過5年多的潛心專研，在IDC網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維上積累了一定的經(jīng)驗，合理運(yùn)用公司的各類維護(hù)平臺，完善了本專業(yè)的手段支撐。

1. 通過集中網(wǎng)管平臺建設(shè)，實現(xiàn)設(shè)備資源集中管控、電子化作業(yè)運(yùn)維。標(biāo)準(zhǔn)化告警聯(lián)動，實現(xiàn)故障處理常態(tài)化、預(yù)制化處理。通過IDC綜合服務(wù)管理平臺的功能建設(shè)，完成自動化數(shù)據(jù)采集及派發(fā)，業(yè)務(wù)可視化開通，IP地址池化管理分配，真正實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)資源流程化和IT化運(yùn)維。

2. 牽頭組織解決沈陽數(shù)據(jù)中心一園區(qū)出口NE5KE的虛擬化的使用難點，調(diào)整及優(yōu)化使用規(guī)范，去虛擬化的業(yè)務(wù)接入，完善了統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)，提升基礎(chǔ)運(yùn)維效能。隨著IDC流量持續(xù)增長，部分CP內(nèi)容源需要下沉至地市IDC，服務(wù)范圍為全省互聯(lián)網(wǎng)用戶，實現(xiàn)了鞍山IDC承載阿里用戶的下沉流量，滿足輻射區(qū)域的數(shù)據(jù)需求。

3. 建設(shè)智能化運(yùn)維體系：編制IDC專業(yè)的故障預(yù)處理，跨專業(yè)的故障信息關(guān)聯(lián)，確保IDC專業(yè)故障智能化處理。并依照公司IT換人的工作思路，制定全省IDC專業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備自動化巡檢、配置數(shù)據(jù)異地存儲、IDC業(yè)務(wù)自動化開通的功能，實現(xiàn)智能化的運(yùn)維管理。

4. 依照集團(tuán)IDC服務(wù)質(zhì)量要求，組織完成搭建全省IDC專業(yè)的監(jiān)測體系，包含省內(nèi)監(jiān)測、省外監(jiān)測、服務(wù)范圍等指標(biāo)，結(jié)合公司的服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)要求，建立體系化的運(yùn)維數(shù)據(jù)分析。并能夠提供監(jiān)測類的增值服務(wù)，為內(nèi)容引入客戶提供網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量分析，向前端銷售部門提供有效的數(shù)據(jù)支撐。

專業(yè)貢獻(xiàn)：通過自己的多年的經(jīng)驗積累，組織編制了本專業(yè)指導(dǎo)性的規(guī)范和規(guī)定，結(jié)合實際工作完成了幾項專業(yè)類的創(chuàng)新，積極完成網(wǎng)絡(luò)資源的儲備。

5. 組織完成沈北園區(qū)、道義園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)改造，由雙機(jī)樓多節(jié)點資源整合為統(tǒng)一出口的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)轉(zhuǎn)變，拓展了園區(qū)資源的可用性，為公司初期承載大帶寬互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。每年組織開展全省IDC專業(yè)的擴(kuò)容改造工程施工，依托現(xiàn)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，做好基礎(chǔ)資源儲備。制定了地市級IDC接入的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，全省地市級IDC，多線、合作機(jī)房接入規(guī)范。

6. 針對IDC網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)和性能指標(biāo)無電子化管理、定制化開通、自動化監(jiān)測等難題，編制了《基于IDC云服務(wù)定制化網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)》、《IDC應(yīng)用性能質(zhì)量監(jiān)控與服務(wù)》、《精細(xì)化的IDC托管用戶業(yè)務(wù)質(zhì)量分析管理 》等科技創(chuàng)新，以平臺化、智能化的方式有效解決當(dāng)前運(yùn)維管理效率問題，為IDC業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)積極力量。

7. 依照現(xiàn)網(wǎng)IDC專業(yè)網(wǎng)絡(luò)單點運(yùn)行隱患情況，推進(jìn)沈陽數(shù)據(jù)園區(qū)雙節(jié)點改造，在每個節(jié)點各擴(kuò)展1套集群，同現(xiàn)有集群共同組成雙節(jié)點出口網(wǎng)絡(luò)，保障整體網(wǎng)絡(luò)的健壯性發(fā)展，滿足集團(tuán)鉆石五星的評定要求。

8. 組織編制了2020年遼寧移動IDC維護(hù)管理規(guī)定、遼寧移動IDC網(wǎng)數(shù)據(jù)配置規(guī)范修訂版、IDC專業(yè)IP地址備案及開放敏感端口工作要求、IPV6改造后的地址規(guī)劃實現(xiàn)雙棧等等。

二、如何將5G等新技術(shù)應(yīng)用在本專業(yè)

三、新基建的應(yīng)用

大方向：數(shù)據(jù)中心作為“新基建”的重點方向之一，為5G、物聯(lián)網(wǎng)、AI以及各垂直行業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的基礎(chǔ)設(shè)施保障。那么大家可以把

數(shù)據(jù)中心可以看做數(shù)據(jù)的圖書館，提供數(shù)據(jù)存儲管理服務(wù)

數(shù)據(jù)中心可以看做算力的發(fā)動機(jī)，提供數(shù)據(jù)計算處理服務(wù)

數(shù)據(jù)中心可以看做服務(wù)的發(fā)射器，提供數(shù)據(jù)場景應(yīng)用服務(wù)

近些年，數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈逐漸形成，隨著大數(shù)據(jù)應(yīng)用、云計算、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)的快速崛起，那么數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，將帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈加速發(fā)展，尤其是服務(wù)器、路由器、交換機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、光模塊、海量數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)等軟硬件產(chǎn)品以及l(fā)aaS、SaaS、PaaS等云計算服務(wù)需求量將大幅提升，整個生態(tài)圈正在向著綠色健康和可持續(xù)的方向發(fā)展。

疫情期間，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐提速，云上辦公、數(shù)字娛樂、生鮮電商、在線教育、無人配送等新業(yè)態(tài)加速涌現(xiàn)，為數(shù)據(jù)中心流量變化提供新空間，實際流量較往常提升了近四分之一。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、健康醫(yī)療等專精化的行業(yè)數(shù)據(jù)中心也將不斷涌現(xiàn)。集團(tuán)公司已規(guī)劃了數(shù)據(jù)中心“3（熱點區(qū)域中心）+3（跨省中心）+X（省級中心+業(yè)務(wù)節(jié)點）”的布局。

結(jié)合郎總對于“新基建”數(shù)據(jù)中心建設(shè)工作推進(jìn)會上提出三點要求：

“宣”：做好中國移動在遼寧數(shù)據(jù)中心標(biāo)準(zhǔn)宣傳。

“建”：加快沈陽、大連數(shù)據(jù)中心建設(shè)

“管”：加強(qiáng)現(xiàn)有可用機(jī)房管理

淺談一下未來數(shù)據(jù)中心的建設(shè)：

首先是ICT高密要求將進(jìn)一步促進(jìn)機(jī)電配套的高密度演進(jìn)，包含動力環(huán)境設(shè)備的高密化，以節(jié)省占地做好ICT配套。

其次為PUE的嚴(yán)格要求，這會促使方案和產(chǎn)品必須節(jié)能化。

其三是快速建設(shè)的要求，這將推動預(yù)制化模塊化程度更徹底，新基建數(shù)據(jù)中心對建設(shè)時間短、施工現(xiàn)場環(huán)保的要求加快了預(yù)制化模塊化進(jìn)程。

其四則是機(jī)房智能化管理，新基建的“人工智能”與“大數(shù)據(jù)中心”相輔相成，人工智能可以通過自動化和機(jī)器學(xué)習(xí)來管理、改造和改善數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。業(yè)務(wù)交付層面逐步向智慧中臺演進(jìn)，最終實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、集中管控、能力輸出、統(tǒng)一呈現(xiàn)。

云計算和大數(shù)據(jù)引發(fā)了數(shù)據(jù)中心集約化的潮流，數(shù)據(jù)中心總數(shù)量減少，單體數(shù)據(jù)中心的規(guī)模增加。同時，5G普及及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對數(shù)據(jù)中心即時響應(yīng)、靈活部署提出了更高要求，也將促進(jìn)數(shù)據(jù)中心向邊緣化發(fā)展。

總結(jié)一下：融合性技術(shù)創(chuàng)新將驅(qū)動數(shù)據(jù)中心高端化,綠色化發(fā)展

從規(guī)模建設(shè)看：數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施向高密度、超大規(guī)模化方向演進(jìn)

從建設(shè)模式看：數(shù)據(jù)中心硬件和系統(tǒng)功能封裝在獨立模塊中，實現(xiàn)動態(tài)可調(diào)整、彈性可擴(kuò)展

從運(yùn)維模式看：AI解決方案正逐步介入數(shù)據(jù)中心的設(shè)備管理、環(huán) 境控制、現(xiàn)場運(yùn)維、安全 保障等全生命周期管理

從能效指標(biāo)看：數(shù)據(jù)中心低能耗、低PUE要求逐步提高

1.具有靈活顆粒度的模塊化。未來的數(shù)據(jù)中心需要從規(guī)劃設(shè)計階段開始確立模塊化的顆粒度，以及對應(yīng)顆粒度的科學(xué)模型，這個科學(xué)模型指根據(jù)業(yè)務(wù)需求從設(shè)計等級、市電容量、冷負(fù)荷、機(jī)柜功率密度各維度去定義的變壓器、柴油機(jī)、不間斷電源、末端配電、制冷、機(jī)柜的數(shù)量和規(guī)格，這個模型在經(jīng)濟(jì)性和可靠性之間磨合到一個最佳配比，利于在項目建設(shè)時靈活搭配，快速建設(shè)。

2.匹配應(yīng)用場景的預(yù)制化。預(yù)制化以模塊化為基礎(chǔ)，將設(shè)計和部分制造前置，不僅可以節(jié)省項目建設(shè)時間，還能有效的減少現(xiàn)場安裝難度，減少施工差錯帶來的質(zhì)量風(fēng)險。預(yù)制化需要根據(jù)應(yīng)用場景進(jìn)行匹配：對于多層樓房舊改，可以采用設(shè)備層面的提前預(yù)制；對于已有倉儲大廠房，可以采用系統(tǒng)層面的小型集裝箱、撬塊方式提前預(yù)制；對于室外場景，可以采用建筑層面將建筑與設(shè)備結(jié)合的預(yù)制化方式交付，如多層堆疊集裝箱。

3.與可靠性平衡的節(jié)能化。對極致節(jié)能的手段需要與可靠性之間尋求一種平衡，不能盲目的提升運(yùn)行的極限工況，而是多注重創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用。如暖通方面隨著對自然冷源的重視以及空氣質(zhì)量風(fēng)險的控制，間接蒸發(fā)冷卻已經(jīng)逐漸在行業(yè)內(nèi)形成一種共識，后續(xù)隨著功率密度增加，還會有直接液冷和間接液冷等多種創(chuàng)新技術(shù)在未來幾年里會結(jié)合數(shù)據(jù)中心規(guī)?；瘧?yīng)用的需求逐步成熟。

4.貫穿整個生命周期的智能化。以往數(shù)據(jù)中心智能化更多的指運(yùn)維階段，我們認(rèn)為未來的數(shù)據(jù)中心智能化需要貫穿數(shù)據(jù)中心整個生命周期，從初期的規(guī)劃設(shè)計及建造需要采用BIM等手段進(jìn)行精細(xì)化可視化管理、設(shè)備制造階段需要考慮自身的智能化管理需求、運(yùn)維階段需要加強(qiáng)AI技術(shù)及機(jī)器人巡檢等自動化智能化運(yùn)維工具的使用。

各位領(lǐng)導(dǎo)評審，大家好。我是來自網(wǎng)絡(luò)管理中心數(shù)據(jù)管理室的***，很榮幸今天我能得到公司的參選機(jī)遇，也非常自豪的看到我們公司轉(zhuǎn)型前進(jìn)的步伐，以這種公平、公正的方式選拔更優(yōu)秀的技術(shù)人才，我相信我的同事們和我一樣懷著滿腔的熱情，希望這次競聘能夠為公司選拔出更優(yōu)秀的員工。

下面簡單介紹一下自己的情況：

技術(shù)能力：15年年底由于工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)IDC網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維方面的工作。經(jīng)過5年多的潛心專研，在IDC網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維上積累了一定的經(jīng)驗，合理運(yùn)用公司的各類維護(hù)平臺，完善了本專業(yè)的手段支撐。

1. 通過集中網(wǎng)管平臺建設(shè)，實現(xiàn)設(shè)備資源集中管控、電子化作業(yè)運(yùn)維。標(biāo)準(zhǔn)化告警聯(lián)動，實現(xiàn)故障處理常態(tài)化、預(yù)制化處理。通過IDC綜合服務(wù)管理平臺的功能建設(shè)，完成自動化數(shù)據(jù)采集及派發(fā)，業(yè)務(wù)可視化開通，IP地址池化管理分配，真正實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)資源流程化和IT化運(yùn)維。

2. 牽頭組織解決沈陽數(shù)據(jù)中心一園區(qū)出口NE5KE的虛擬化的使用難點，調(diào)整及優(yōu)化使用規(guī)范，去虛擬化的業(yè)務(wù)接入，完善了統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)，提升基礎(chǔ)運(yùn)維效能。隨著IDC流量持續(xù)增長，部分CP內(nèi)容源需要下沉至地市IDC，服務(wù)范圍為全省互聯(lián)網(wǎng)用戶，實現(xiàn)了鞍山IDC承載阿里用戶的下沉流量，滿足輻射區(qū)域的數(shù)據(jù)需求。

3. 建設(shè)智能化運(yùn)維體系：編制IDC專業(yè)的故障預(yù)處理，跨專業(yè)的故障信息關(guān)聯(lián)，確保IDC專業(yè)故障智能化處理。并依照公司IT換人的工作思路，制定全省IDC專業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備自動化巡檢、配置數(shù)據(jù)異地存儲、IDC業(yè)務(wù)自動化開通的功能，實現(xiàn)智能化的運(yùn)維管理。

4. 依照集團(tuán)IDC服務(wù)質(zhì)量要求，組織完成搭建全省IDC專業(yè)的監(jiān)測體系，包含省內(nèi)監(jiān)測、省外監(jiān)測、服務(wù)范圍等指標(biāo)，結(jié)合公司的服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)要求，建立體系化的運(yùn)維數(shù)據(jù)分析。并能夠提供監(jiān)測類的增值服務(wù)，為內(nèi)容引入客戶提供網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量分析，向前端銷售部門提供有效的數(shù)據(jù)支撐。

專業(yè)貢獻(xiàn)：通過自己的多年的經(jīng)驗積累，組織編制了本專業(yè)指導(dǎo)性的規(guī)范和規(guī)定，結(jié)合實際工作完成了幾項專業(yè)類的創(chuàng)新，積極完成網(wǎng)絡(luò)資源的儲備。

5. 組織完成沈北園區(qū)、道義園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)改造，由雙機(jī)樓多節(jié)點資源整合為統(tǒng)一出口的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)轉(zhuǎn)變，拓展了園區(qū)資源的可用性，為公司初期承載大帶寬互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。每年組織開展全省IDC專業(yè)的擴(kuò)容改造工程施工，依托現(xiàn)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，做好基礎(chǔ)資源儲備。制定了地市級IDC接入的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，全省地市級IDC，多線、合作機(jī)房接入規(guī)范。

6. 針對IDC網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)和性能指標(biāo)無電子化管理、定制化開通、自動化監(jiān)測等難題，編制了《基于IDC云服務(wù)定制化網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)》、《IDC應(yīng)用性能質(zhì)量監(jiān)控與服務(wù)》、《精細(xì)化的IDC托管用戶業(yè)務(wù)質(zhì)量分析管理 》等科技創(chuàng)新，以平臺化、智能化的方式有效解決當(dāng)前運(yùn)維管理效率問題，為IDC業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)積極力量。

7. 依照現(xiàn)網(wǎng)IDC專業(yè)網(wǎng)絡(luò)單點運(yùn)行隱患情況，推進(jìn)沈陽數(shù)據(jù)園區(qū)雙節(jié)點改造，在每個節(jié)點各擴(kuò)展1套集群，同現(xiàn)有集群共同組成雙節(jié)點出口網(wǎng)絡(luò)，保障整體網(wǎng)絡(luò)的健壯性發(fā)展，滿足集團(tuán)鉆石五星的評定要求。

8. 組織編制了2020年遼寧移動IDC維護(hù)管理規(guī)定、遼寧移動IDC網(wǎng)數(shù)據(jù)配置規(guī)范修訂版、IDC專業(yè)IP地址備案及開放敏感端口工作要求、IPV6改造后的地址規(guī)劃實現(xiàn)雙棧等等。

二、如何將5G等新技術(shù)應(yīng)用在本專業(yè)

三、新基建的應(yīng)用

大方向：數(shù)據(jù)中心作為“新基建”的重點方向之一，為5G、物聯(lián)網(wǎng)、AI以及各垂直行業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的基礎(chǔ)設(shè)施保障。那么大家可以把

數(shù)據(jù)中心可以看做數(shù)據(jù)的圖書館，提供數(shù)據(jù)存儲管理服務(wù)

數(shù)據(jù)中心可以看做算力的發(fā)動機(jī)，提供數(shù)據(jù)計算處理服務(wù)

數(shù)據(jù)中心可以看做服務(wù)的發(fā)射器，提供數(shù)據(jù)場景應(yīng)用服務(wù)

近些年，數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈逐漸形成，隨著大數(shù)據(jù)應(yīng)用、云計算、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)的快速崛起，那么數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，將帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈加速發(fā)展，尤其是服務(wù)器、路由器、交換機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、光模塊、海量數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)等軟硬件產(chǎn)品以及l(fā)aaS、SaaS、PaaS等云計算服務(wù)需求量將大幅提升，整個生態(tài)圈正在向著綠色健康和可持續(xù)的方向發(fā)展。

疫情期間，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐提速，云上辦公、數(shù)字娛樂、生鮮電商、在線教育、無人配送等新業(yè)態(tài)加速涌現(xiàn)，為數(shù)據(jù)中心流量變化提供新空間，實際流量較往常提升了近四分之一。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、健康醫(yī)療等專精化的行業(yè)數(shù)據(jù)中心也將不斷涌現(xiàn)。集團(tuán)公司已規(guī)劃了數(shù)據(jù)中心“3（熱點區(qū)域中心）+3（跨省中心）+X（省級中心+業(yè)務(wù)節(jié)點）”的布局。

結(jié)合郎總對于“新基建”數(shù)據(jù)中心建設(shè)工作推進(jìn)會上提出三點要求：

“宣”：做好中國移動在遼寧數(shù)據(jù)中心標(biāo)準(zhǔn)宣傳。

“建”：加快沈陽、大連數(shù)據(jù)中心建設(shè)

“管”：加強(qiáng)現(xiàn)有可用機(jī)房管理

淺談一下未來數(shù)據(jù)中心的建設(shè)：

首先是ICT高密要求將進(jìn)一步促進(jìn)機(jī)電配套的高密度演進(jìn)，包含動力環(huán)境設(shè)備的高密化，以節(jié)省占地做好ICT配套。

其次為PUE的嚴(yán)格要求，這會促使方案和產(chǎn)品必須節(jié)能化。

其三是快速建設(shè)的要求，這將推動預(yù)制化模塊化程度更徹底，新基建數(shù)據(jù)中心對建設(shè)時間短、施工現(xiàn)場環(huán)保的要求加快了預(yù)制化模塊化進(jìn)程。

其四則是機(jī)房智能化管理，新基建的“人工智能”與“大數(shù)據(jù)中心”相輔相成，人工智能可以通過自動化和機(jī)器學(xué)習(xí)來管理、改造和改善數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。業(yè)務(wù)交付層面逐步向智慧中臺演進(jìn)，最終實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、集中管控、能力輸出、統(tǒng)一呈現(xiàn)。

云計算和大數(shù)據(jù)引發(fā)了數(shù)據(jù)中心集約化的潮流，數(shù)據(jù)中心總數(shù)量減少，單體數(shù)據(jù)中心的規(guī)模增加。同時，5G普及及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對數(shù)據(jù)中心即時響應(yīng)、靈活部署提出了更高要求，也將促進(jìn)數(shù)據(jù)中心向邊緣化發(fā)展。

總結(jié)一下：融合性技術(shù)創(chuàng)新將驅(qū)動數(shù)據(jù)中心高端化,綠色化發(fā)展

從規(guī)模建設(shè)看：數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施向高密度、超大規(guī)?；较蜓葸M(jìn)

從建設(shè)模式看：數(shù)據(jù)中心硬件和系統(tǒng)功能封裝在獨立模塊中，實現(xiàn)動態(tài)可調(diào)整、彈性可擴(kuò)展

從運(yùn)維模式看：AI解決方案正逐步介入數(shù)據(jù)中心的設(shè)備管理、環(huán) 境控制、現(xiàn)場運(yùn)維、安全 保障等全生命周期管理

從能效指標(biāo)看：數(shù)據(jù)中心低能耗、低PUE要求逐步提高

1.具有靈活顆粒度的模塊化。未來的數(shù)據(jù)中心需要從規(guī)劃設(shè)計階段開始確立模塊化的顆粒度，以及對應(yīng)顆粒度的科學(xué)模型，這個科學(xué)模型指根據(jù)業(yè)務(wù)需求從設(shè)計等級、市電容量、冷負(fù)荷、機(jī)柜功率密度各維度去定義的變壓器、柴油機(jī)、不間斷電源、末端配電、制冷、機(jī)柜的數(shù)量和規(guī)格，這個模型在經(jīng)濟(jì)性和可靠性之間磨合到一個最佳配比，利于在項目建設(shè)時靈活搭配，快速建設(shè)。

2.匹配應(yīng)用場景的預(yù)制化。預(yù)制化以模塊化為基礎(chǔ)，將設(shè)計和部分制造前置，不僅可以節(jié)省項目建設(shè)時間，還能有效的減少現(xiàn)場安裝難度，減少施工差錯帶來的質(zhì)量風(fēng)險。預(yù)制化需要根據(jù)應(yīng)用場景進(jìn)行匹配：對于多層樓房舊改，可以采用設(shè)備層面的提前預(yù)制；對于已有倉儲大廠房，可以采用系統(tǒng)層面的小型集裝箱、撬塊方式提前預(yù)制；對于室外場景，可以采用建筑層面將建筑與設(shè)備結(jié)合的預(yù)制化方式交付，如多層堆疊集裝箱。

篇(4)

1、打開華為手機(jī)，下拉通知欄。

2、點擊右上角的編輯圖標(biāo)。

3、點擊【掃一掃】選項即可。

華為技術(shù)有限公司總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至到2008年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球150多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

篇(5)

 

關(guān)于會計述職報告1

 

回顧這學(xué)年不尋常的時光，頗有感觸。我能認(rèn)真對待每一件事，每一份工作，勤勤懇懇教書，踏踏實實做人?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：

 

一、政治思想

 

本人愛黨愛國，關(guān)心時事政治，遵紀(jì)守法，為人師表，服從安排，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，熱愛教育事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)完成本職工作。堅持參加讀書活動，摘抄筆記，提高自身素養(yǎng)，提升教育理念。

 

二、教育教學(xué)

 

這學(xué)年我擔(dān)任學(xué)校報賬員工作，到了這個崗位上才知道一個新手做好這項工作的不容易。有些事再難再忙也得趕出來，為此忙碌奔波，不恥下問，煩心勞累甚至失眠，可謂是一次難得的磨練。第一學(xué)期擔(dān)任語文學(xué)科，第二學(xué)期擔(dān)任科學(xué)和品德社會學(xué)科。報賬員工作外出辦事較多，但教學(xué)進(jìn)度不能耽誤，教學(xué)任務(wù)不能拖欠，我做到備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課，批好每一本作業(yè)。對學(xué)生、家長、和所任學(xué)科負(fù)責(zé)。任教語文期間，學(xué)生在校各類語文比賽中取得了較好的成績。上好科學(xué)課對我這個非專職的教師來說也很難。我花心思，花時間準(zhǔn)備各種各樣材料，有些知識讓人捉莫不定，我認(rèn)識到自己的缺失，積極參加新課程培訓(xùn)，利用網(wǎng)絡(luò)等方式開拓自己的視野，學(xué)習(xí)優(yōu)秀科學(xué)教師的經(jīng)驗，努力提升科學(xué)理念。一學(xué)期下來，感受到了學(xué)生(對科學(xué)學(xué)科的興趣和熱情。

 

陽光城兒童學(xué)院里有我的一個小天地――風(fēng)箏屋。我為自己的金點子“飛翔的精靈，流動的風(fēng)景”和“梨園新苑，童心樂園 ”獲獎而高興，它是我近一個星期構(gòu)思的結(jié)晶;我為這個風(fēng)箏屋的存在而自信過，它是展示學(xué)校特色的一個窗口，凝聚著我和學(xué)生的智慧和追求。一年里，風(fēng)箏興趣組同學(xué)參加過盛市、區(qū)三場比賽，可謂經(jīng)久沙常特別是運(yùn)動風(fēng)箏的放飛練習(xí)中，我和孩子們結(jié)成了共嘗酸甜苦辣的伙伴。從基本功的訓(xùn)練，到伴奏音樂的選配，再到“空中芭蕾”動作的編排與音樂的和諧，還要盡可能滲透動作的難度系數(shù)，我慶幸自己還懂得一點音樂，還有那么一點對音樂的愛好。很多個夜晚我在電腦里聽著音樂看著視頻揣摸，很多個時間段，和學(xué)生一起在陽光下訓(xùn)練，疲憊的身影里有著獲獎的夢想。比賽結(jié)果的出色成績是對我和學(xué)生最好的回報。在風(fēng)箏屋我感到了自己年輕的心態(tài)。

 

三、努力方向

 

首先，作為一名學(xué)科教師，科研毅力不足，有些東西有寫的念頭，卻缺少實際動筆的行動。從細(xì)節(jié)中見功夫，從點滴中見責(zé)任其次，還得學(xué)會給自己減壓，享受工作，享受生活，品味當(dāng)教師的幸福。堅信樂教敬業(yè)，自會有常人無法比擬的愉悅。

 

關(guān)于會計述職報告2

 

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

 

大家好！

 

首先，我非常感謝公司為我們提供這次鍛煉自我、展示才能、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會。同時，也再次向多年來一如既往關(guān)心、支持和幫助我成長的領(lǐng)導(dǎo)、同事們道一聲真誠的謝謝，謝謝大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛！今天，我把20xx年的工作主要分為以下幾個階段進(jìn)行簡要的小結(jié)和回顧：

 

一、20xx年1-3月

 

作為去年資產(chǎn)及資金管理的崗位競聘者，我主要負(fù)責(zé)公司存貨和固定資產(chǎn)的核算工作、公司資產(chǎn)與資金的監(jiān)督核對工作以及資產(chǎn)類報表的編制工作。在這個階段，我花費了更多的時間在即將吸收合并子公司應(yīng)付類往來科目的清理和核對上，主要包括應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款、預(yù)付賬款、應(yīng)交稅費、應(yīng)付職工薪酬這些科目的清理和核對工作，協(xié)助對方單位財務(wù)讓它們更加清晰、準(zhǔn)確和真實化，也為20xx年4月同子公司財務(wù)的交接做好了準(zhǔn)備。

 

二、20xx年4-8月

 

今年4月我正式接手了子公司的成本核算工作，也就從資產(chǎn)及資金管理崗位實質(zhì)性地轉(zhuǎn)換成了原來的成本會計崗，在此期間，以前的工作依舊，增加了子公司的主要賬務(wù)處理和月表編制工作，按期完成了子公司的中報編制工作，并且通過不斷的學(xué)習(xí)和摸索完成了子公司用友NC系統(tǒng)自動生成人工成本憑證以及NC系統(tǒng)自動生成固定資產(chǎn)折舊憑證設(shè)置這個頭痛的“大工程”。

 

三、20xx年8月以后

 

今年9月子公司的賬務(wù)并入了公司本部核算，這樣我和本部的成本會計按照以前的分工各負(fù)其責(zé)并且緊密配合，隨之而來的是子公司注銷清算的稅務(wù)審計，本部的年前審計，我都認(rèn)真積極地給予了配合。因為子公司賬務(wù)的加入，我重新設(shè)計了應(yīng)付類往來明細(xì)余額表，表中不僅可以區(qū)分出子公司和本部，我還增加了不少附表，使應(yīng)付類往來明細(xì)更加一目了然。

 

四、工會的財務(wù)工作

 

作為工會的經(jīng)審委員，我還負(fù)責(zé)工會的財務(wù)工作，包括日常的核算工作，季度、中期以及年度的報表編制工作，工會開支的決算和預(yù)算編報工作。

 

回顧既緊張而又充實的20xx年，我作為一名財務(wù)會計，一絲不茍地對待了自己負(fù)責(zé)的每一項工作以及領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時工作。展望20xx年，我需要繼續(xù)努力和改進(jìn)的方向如下：

 

一、 報表方面

 

做好子公司、工會以及本部XX年年報部分報表的編制和年報匯審工作；注意公司本部XX年月報1-8月的上年同期數(shù)錄入工作，因為子公司是XX年9月并入公司本部的，所以XX年1-8月公司本部的上年同期數(shù)的錄入花費的時間就會特別多，要分別錄入子公司和本部的數(shù)字最后匯總形成，所以這個工作最好在平時完成，否則等到月底工作量就太大了。

 

二、 建立輔助賬方面

 

因為子公司的成本只按照部門核算，未能按照每一工程分別核算，這樣顯得特別籠統(tǒng)，也不利于收入和成本的配比，在核算方式?jīng)]有改變的情況下，我打算在賬外建立按各個工程分類的發(fā)出商品輔助明細(xì)賬和材料成本結(jié)轉(zhuǎn)明細(xì)賬，這樣可能會非常辛苦，但為了為企業(yè)提供更快捷可靠的財務(wù)信息，此輔助賬迫在眉捷。

 

三、 工會的工作

 

對待所有的財務(wù)相關(guān)工作，我的認(rèn)真態(tài)度都是不可置疑的，但是對于公司的其它事件我的熱度卻明顯不夠，所以對于今年被當(dāng)選為集團(tuán)公司的職工代表，我是非常慚愧的，萬分感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，以后我會更加努力，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

 

關(guān)于會計述職報告3

 

20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，在各位同事的大力支持和協(xié)作配合下，我緊緊圍繞自身財務(wù)工作職責(zé)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)、學(xué)以致用，求真務(wù)實、拼搏實干，尤其是11月份競聘任科長助理后，積極適應(yīng)新的工作崗位，做到自我加壓、勤奮工作，取得了較好的工作成績，為公司

 

各項業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。現(xiàn)將20年的主要工作情況述職如下：

 

一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提升思想素質(zhì)。

 

一是提高思想認(rèn)識。我深知：財務(wù)工作是公司的重要職能工作，對公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮著極其重要的作用。只有在工作中不斷積累經(jīng)驗，在學(xué)習(xí)中豐富知識，認(rèn)真把握相關(guān)政策，才能為不斷提高財務(wù)工作水平打下基礎(chǔ)。二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。一年來，我堅持以黨的十精神為指導(dǎo)，主動學(xué)習(xí)各級涉及財務(wù)工作的新制度、新規(guī)定、新準(zhǔn)則，廣泛涉獵相關(guān)的財務(wù)專業(yè)知識，并將其運(yùn)用到具體工作中，真正使自己在工作中得到了成長鍛煉。三是加強(qiáng)溝通交流。工作中，按照規(guī)范財務(wù)基礎(chǔ)工作的要求，做到既堅持原則又不拘泥形式，自身工作得到了大家的充分肯定。同時，我始終保持良好的心態(tài)，對上有效理解執(zhí)行上級的戰(zhàn)略部署，對內(nèi)與員工順暢溝通真誠交流，積極促進(jìn)各部門密切配合，為公司發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

 

二、切實履職盡責(zé)，勤懇扎實工作。

 

一是全面開展了土地清理登記工作。去年上半年，我們按照上級部門要求，對公司所有土地資產(chǎn)進(jìn)行了盤點清查。工作中，始終堅持土地登記的統(tǒng)一性和完整性，嚴(yán)格執(zhí)行土地登記各項工作制度，依法依規(guī)開展土地登記工作。同時，嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，堅持實事求是、客觀公正的原則，認(rèn)真組織落實好土地登記發(fā)證清理整改工作。二是做好了實物資產(chǎn)管理系統(tǒng)前期上線和試運(yùn)行工作。20年初，我主動放棄個人的休息時間，加班加點，和大家一起對全公司的實物資產(chǎn)進(jìn)行了全面登記清理。歷時三個月的時間，實物資產(chǎn)管理系統(tǒng)于20年4月份開始運(yùn)行，確保系統(tǒng)準(zhǔn)時上線和順暢運(yùn)行，也在很大程度上保證了公司資產(chǎn)的保值增值。三是做好了科長助理的相關(guān)工作。去年11月份成功競聘科長助理后，作為分管資產(chǎn)、稽核和在建工程組的組長，我深感責(zé)任重大。在進(jìn)行深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，我結(jié)合實際，制定了科學(xué)合理的全組工作計劃，明確了下一步的工作思路和工作方向，明晰了下一步工作中的個人職責(zé)任務(wù)，為做好今后的各項工作奠定了良好基礎(chǔ)。

 

三、強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，樹立良好形象。

 

一是增強(qiáng)廉潔自律意識。通過參加公司組織的各種政治學(xué)習(xí)，個人能夠經(jīng)常性的學(xué)習(xí)黨紀(jì)法規(guī)、廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定和財務(wù)人員工作制度，真正從思想深處進(jìn)一步提高了對黨風(fēng)廉政建設(shè)重要性的認(rèn)識，切實增強(qiáng)了個人的拒腐防變能力。二是認(rèn)真履行個人職責(zé)。按照黨風(fēng)廉政建設(shè)落實情況，努力做到制度之內(nèi)不缺位，制度之外不越位，切實履行好自己的工作職責(zé)。工作中，堅持小事講風(fēng)格、大事講原則，努力按制度、按規(guī)定辦事，尤其是在負(fù)責(zé)資產(chǎn)、稽核和在建工程工作期間，做到嚴(yán)格把關(guān)、公道正派，杜絕了違紀(jì)違規(guī)事件的發(fā)生。三是注重協(xié)調(diào)配合。財務(wù)工作與公司其他部門都密切相關(guān)，在努力做好本職工作的基礎(chǔ)上，我積極配合公司及各兄弟部門的工作，與大家團(tuán)結(jié)一致、密切配合，圍繞中心、服務(wù)大局，確保了公司各項工作的順利推進(jìn)。

 

總的來說，一年來自己在工作中取得了一定的工作成績，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和同事們的期盼相比，還有一定差距，自身在工作中還存在一些不足。比如：工作中的開拓創(chuàng)新意識還不夠強(qiáng)，對外協(xié)調(diào)能力需進(jìn)一步強(qiáng)化等。在下一步的工作中，我將繼續(xù)以黨的十

 

篇(6)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

6月，按照公司的相關(guān)文件要求，我參加了中層干部的競聘上崗，7月被正式聘為__部總經(jīng)理至今?；仡櫲甓嗟墓ぷ鳎铱梢载?fù)責(zé)任的向在座的各位說，我沒有辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門員工對我的期望，我是稱職的！

一、用數(shù)字說話：

㈠三年多來實現(xiàn)收入情況：

1.7—12月共實現(xiàn)收入__萬元；

2.全年實現(xiàn)收入__x萬元；

3.全年實現(xiàn)收入____萬元；

4.全年將實現(xiàn)收入____萬元以上。

㈡三年多來開展業(yè)務(wù)情況：

1.7—12月共發(fā)行__產(chǎn)品x個，總規(guī)模x.x億元；

2.全年發(fā)行__產(chǎn)品x個，新增__規(guī)模__億元；

3.全年發(fā)行__產(chǎn)品__個，新增信托規(guī)模__億元；

4.1—12月已發(fā)行__產(chǎn)品24個，新增信托規(guī)模__億元。

二、用事實說話：

㈠三年多部門業(yè)務(wù)的變化：

1.，下半年部門新成立，既無項目資源又無客戶資源，屬于“一窮二白”，僅與__集團(tuán)做了總規(guī)模為x億元__的兩個貸款項目，與__集團(tuán)做了____萬元的流動資金貸款項目；

2.，隨著新的法規(guī)頒布，使我看到了新的開展業(yè)務(wù)的契機(jī)，在摸索和探討中，開始走_(dá)_合作的路子展開業(yè)務(wù)，僅通過__發(fā)行理財產(chǎn)品就做了三個__的貸款項目，同時重點關(guān)注和研究了向__投資__業(yè)務(wù)方面發(fā)展的可行性；

3.，在全面通過__合作開展__業(yè)務(wù)的同時，將發(fā)展方向重點放在了__投資__業(yè)務(wù)上，形成了以__合作為基礎(chǔ)，大力開展__投資__業(yè)務(wù)的局面。全年新運(yùn)作的__個項目中，__投資類已接近50%；

4.，這是明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向，找準(zhǔn)__部在__業(yè)務(wù)定位的一年，也是__投資__業(yè)務(wù)全面發(fā)展的一年。全年新增的__個項目中有__個是__投資類__業(yè)務(wù)。

5.三年多來最可喜和值得驕傲的變化是，通過我們的不懈努力，由部門成立之初沒有業(yè)務(wù)變?yōu)楝F(xiàn)在業(yè)務(wù)遍布全國，尤其以北京、上海、深圳等( ）城市居多；由單一合作伙伴變?yōu)槎喾N業(yè)務(wù)合作伙伴，涉及銀行、基金、券商，房地產(chǎn)等多個行業(yè)；由四處奔波找業(yè)務(wù)變?yōu)楝F(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)常找上門來并且應(yīng)接不暇。

㈡三年多部門員工的變化：

部門成立時，包括我自己在內(nèi)可以說90%的員工都是__業(yè)務(wù)的外行。經(jīng)過短短的三年多時間，我所領(lǐng)導(dǎo)的__部的員工無論從精神面貌上，還是從業(yè)務(wù)素質(zhì)上都產(chǎn)生了一個“質(zhì)”的飛躍?；拘纬闪硕麻L所要求的員工個個有事干和員工個個想干事的局面。更難能可貴的是，部門所有員工都能刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，特別是能夠適應(yīng)新業(yè)務(wù)的開展，為做好__間__市場交易業(yè)務(wù)，經(jīng)過短暫的專業(yè)培訓(xùn)，部門先后有四人取得了__交易所__交易員資格、四人取得了__公司__資格，所有員工都能夠吃苦耐勞，任勞任怨，工作上從來不講任何條件，只想著把本職工作干好，從沒有人抱怨自己“職級低、待遇差、干活多”，用員工自己的話說這幾年在__部工作感覺“活得很充實”。員工們熱愛__部，我也很喜歡和這些員工在一起共事，因為大家都是為了__部的未來在奮斗。

三、展望未來信心倍增

經(jīng)過三年多的努力，在我的帶領(lǐng)下，__部的業(yè)務(wù)從無到有，從小到大，這里面有我無私的奉獻(xiàn)，更有部門所有員工所付出的艱辛努力，也有公司領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門的鼎力相助，在這里我就不一一言表了，我只是帶著一顆感恩的心向你們誠摯的說聲“謝謝啦”。

如果說，在這三年多的時間里，__部已經(jīng)創(chuàng)造了自己的業(yè)務(wù)模式明確了自己的業(yè)務(wù)方向，那么再有三年的時間，我們一定會為__的未來帶來新的業(yè)績增長點。我相信只要有__黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、有__經(jīng)營班子的正確帶領(lǐng)，有__各兄弟部門的大力支持與密切配合，有__部全體員工的團(tuán)結(jié)一心，部門的工作一定會躍上一個新臺階的。

篇(7)

述職報告主要作用是使上級或人事部門和群眾細(xì)致地了解和評定個人和集體的政績、預(yù)測其發(fā)展?jié)摿Γ偈蛊渲矣诼毷?、更好地完成工作任?wù)。下面就讓小編帶你去看看理財經(jīng)理個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

理財經(jīng)理述職報告120____年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,圍繞支行工作重點, 出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神。

截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務(wù)________萬元，完成計劃的 ____.__%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)x__，金額x__x__元，完成中間業(yè)務(wù)收入x__元，完成個人攬儲x__萬元，同時也較好的完成了基金銷售、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。

客戶在第一，存款是中心。

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務(wù)人員一句不太起眼的話語當(dāng)中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近________萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在服務(wù)客戶的過程中，我用心細(xì)致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多。

“客戶的需求就是我的工作”

我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。為了不辱使命，完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。

我認(rèn)為作為一個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下，他積極的上門聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開戶。

又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式，在工作中收到了非常好的效果。今年__月份，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進(jìn)行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進(jìn)行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款______萬元，成功轉(zhuǎn)入我行。

我對待工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質(zhì)的完成。在日常工作中，他始終堅持對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時間，放棄雙休和假期，利用一切時間和機(jī)會為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力，在________年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

理財經(jīng)理述職報告220____年已經(jīng)過去了，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進(jìn)步，個人營銷能力也得到極大提高。

首先，工作業(yè)績方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù)，截至20____年末，實現(xiàn)總授信額度5.5億元，帶動對公存款8000多萬元，實現(xiàn)利息收入160多萬元，中間業(yè)務(wù)收入29.55萬元。個人管戶企業(yè)____成功申報為總行級重點客戶，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批____下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面，也成功營銷了一家____企業(yè)，利用交叉營銷，年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面，我的成績排在全分行前5位。

其次，通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候，對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解，通過一年的學(xué)習(xí)，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點，為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時，我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險控制措施，作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

最后，在業(yè)務(wù)營銷過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對于我來說是充實的一年，是進(jìn)步的一年，同時，這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、鞭策是分不開的。當(dāng)然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在維護(hù)存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。

20____年在工作上的計劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護(hù)現(xiàn)有授信客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。其次是，緊緊抓住海珠區(qū)域特色，開拓專業(yè)市場，做好中小企業(yè)授信營銷，力爭取得成績。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力，營銷對公存款，方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強(qiáng)上門服務(wù)力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強(qiáng)交叉營銷，與對私客戶經(jīng)理一起，全方位服務(wù)客戶。

20____年已經(jīng)來臨，我決心更踏實工作，努力學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

理財經(jīng)理述職報告320____年我幸運(yùn)的到了一個新的工作崗位，脫離了原來的會計崗位，成了一名專職的理財經(jīng)理。更幸運(yùn)的是，我們行長對個金非常重視，對理財?shù)睦斫夥浅Ｓ星罢靶裕岳碡斀?jīng)理的考核真的是以客戶為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向。所以，在看到好多客戶經(jīng)理說產(chǎn)品任務(wù)指標(biāo)的壓力與以客戶為中心的沖突時，我時常感到很慶幸。新的工作崗位，開闊了我的視野，同時也給了我很多壓力。一是來自于同事的壓力，同事都是層層選拔的佼佼者，各有自已的特長，稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是來自工作的壓力，工作分兩方面，一是內(nèi)部外部的培訓(xùn)，對于不愛在公共場合講話的我是一個挑戰(zhàn)，再加上其他同事在語言方面都特別擅長，更是對我造成不小的壓力。另一方面是專業(yè)知識，目前來說，理財不僅僅是資產(chǎn)的配置，而且還有針對市場的不同形勢所給予的客戶的適時的建議，才能贏得客戶的信任。這方面說起來容易，要做好是非常不容易的，要靠長時間的知識積累。在20____，盡量做到了變壓力為動力，不斷思考工作方法，工作算初步打開了局面。

在20____，參加了周末版的cfp學(xué)習(xí)班，聆聽到知識淵博的老師的細(xì)心講解，使自已的對專業(yè)了解的更深入，連續(xù)幾個月周末的學(xué)習(xí)，擠掉了很多與孩子相處的時間，也花了不少銀子，最后過了四門，算是個不圓滿的結(jié)局，當(dāng)初最看輕的福利反而沒過，我覺得福利考試簡直把人當(dāng)成計算機(jī)來考了，大量的計算，讓我非常反感。態(tài)度決定行動，行動決定結(jié)果，結(jié)果就栽到了福利上。

大家可能都聽到過鷹的故事，到了一定年齡，長長的喙有一層厚厚的殼，羽毛也變得非常厚重，為了獲得新生，它便飛到高高的巖石上，磕掉原來的喙，啄掉原來的羽毛，重新長出新的來獲得新生。到了新的崗位，便有了新的崗位要求，原來的缺陷也要漸漸啄去，就像對于木桶來說，盛水的容量決定于最短的那塊木板的高度，既然不能改變別人，只能改變自己了。

在20____，雖然有了進(jìn)步，但還有好多不足，尤其是工作的計劃性，執(zhí)行性，與人溝通的能力上，以及其他等等，還需要在10年繼續(xù)努力。

理財經(jīng)理述職報告4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!我是來自##支行的##，非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。

我今年28歲，____年畢業(yè)于吉林省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會計專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。20____年通過招聘進(jìn)入延邊移動公司任客戶經(jīng)理。于今年11月份重新回到交行在春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。

一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過06年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進(jìn)行正確的指導(dǎo)，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟?/p>

二、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力;并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

三、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當(dāng)作自己人來看待。

四、如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個方面來加強(qiáng)

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。

首先是加強(qiáng)理財知識的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個人理財業(yè)務(wù)知識和我們的各種理財產(chǎn)品，得不到客戶的信服，任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會面對許多形形的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。通過對學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。

2、目前，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風(fēng)險規(guī)避。

只注重短期效應(yīng)，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重于組合理財產(chǎn)品和手段，由對客戶的深入了解開始，然后針對每一個目標(biāo)客戶的特點及風(fēng)險承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進(jìn)而是我行的忠誠度和認(rèn)知度。

3、發(fā)揮客戶和銀行之間的橋梁作用，及時將客戶的要求及服務(wù)中反映出來的問題反饋回來，從而有助于銀行整體服務(wù)水平和功能的提升。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富個人業(yè)務(wù)知識，并按照客戶經(jīng)理發(fā)展的方向，強(qiáng)化投資規(guī)劃、保險、理財?shù)榷喾矫嬷R，今年內(nèi)，爭取考到個人理財專業(yè)認(rèn)證。

盡快提升自己的專業(yè)水平，適應(yīng)新形勢的需要。

各位領(lǐng)導(dǎo)，以上是我對個人理財經(jīng)理崗位的一些認(rèn)識，希望能夠得到大家的認(rèn)同，同時希望能夠給我這個機(jī)會讓我來展示自己，為我行創(chuàng)造更大的效益。

理財經(jīng)理述職報告5在擔(dān)任____支行這一年的客戶經(jīng)理期間，我勤奮努力，不斷進(jìn)取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將____年工作情況匯報如下：

一、____年，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境，在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的`各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行，要開展工作，就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，擴(kuò)大自身客戶數(shù)量，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營銷____貴族白酒交易中心、____市電力實業(yè)公司、____市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元，工資、ps商戶、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破。

二、擔(dān)任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé)和使命?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學(xué)習(xí)溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機(jī)關(guān)，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù)，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認(rèn)同。在信貸業(yè)務(wù)中，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，資料及時提交審查及歸檔。____年，累計發(fā)放貸款3350余萬元，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。

三、存在的問題

在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

(一)是學(xué)習(xí)不夠，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟(jì)的多樣化，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐。

(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強(qiáng)。

(三)是進(jìn)一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。