序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇數(shù)字營銷方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

穎卡數(shù)字營銷

以甲方思維提供乙方服務的Digital Marketing Agency，提供數(shù)字營銷全案服務，客戶包括殼牌、卡夫亨氏、深業(yè)上城、無限能、寺庫、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等，以廣州為基地，設立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國際廣告獎“最具成長性數(shù)字營銷公司”，金鼠標數(shù)字營銷大賽“最具成長價值數(shù)字營銷公司”。

2017年度在數(shù)字營銷領域的成績：

（1）贏得卡夫亨氏營銷活動服務年度供應商資格

穎卡·數(shù)字營銷憑借出色的創(chuàng)意與優(yōu)秀的服務體驗，經(jīng)過激烈的招標流程，獲得卡夫亨氏的電商市場營銷活動服務年度供應商資格。卡夫亨氏食品集團，世界500強企業(yè)，擁有150多個全球數(shù)一數(shù)二的著名品牌，是全球營養(yǎng)食品工業(yè)無可爭議的領導者之一。

（2）為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎）營銷創(chuàng)新獎項

穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營銷活動創(chuàng)意，為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎）營銷創(chuàng)新獎項。

（3）贏得殼牌2017-2020的數(shù)字營銷服務商資格

穎卡·數(shù)字營銷基于對油、燃油等業(yè)務的了解與深入研究，憑借精準的洞察和出色的創(chuàng)意，與多家國際4A比稿，一舉奪魁成為殼牌（中國）有限公司未來三年的數(shù)字營銷服務商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車燃油和油零售商，世界500強企業(yè)。

（4）為殼牌贏得2017年第五屆TopDigital內(nèi)容營銷創(chuàng)新銀獎、2017金觸點全球商業(yè)創(chuàng)新大獎年度體育營銷最佳案例銅獎、最佳品牌視頻獎項、第六屆社交網(wǎng)絡營銷金蜜蜂獎最佳品牌營銷類金獎、最佳短視頻營銷類金獎、最佳策劃類銅獎等。

華揚聯(lián)眾

玩到極致。華揚聯(lián)眾數(shù)字技術股份有限公司（Hylink）總部設在北京，上海、廣州、深圳設有分公司。自2010年開始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長沙、福州等地設地方站。旗下?lián)碛卸嗉夜緳C構，提供的服務覆蓋互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷解決方案、無線營銷解決方案、數(shù)字廣告分發(fā)平臺開發(fā)與應用、數(shù)字媒體版權分銷、原創(chuàng)視頻內(nèi)容制作與發(fā)行、搜索引擎跨平臺解決方案、數(shù)字營銷相關產(chǎn)業(yè)研究等方面。

藍色光標

藍標是國內(nèi)最大的公關公司，客戶也很多，作為中國本土公共關系行業(yè)著名的品牌之一，藍色光標從成立之日起，一直秉承“專業(yè)立身、卓越執(zhí)行”的經(jīng)營理念，致力于為企業(yè)客戶提供以公共關系服務為主的品牌管理專業(yè)服務。十多年來，藍色光標引領了本土公共關系行業(yè)的興起和繁榮，從IT領域發(fā)展到電信、汽車、金融、醫(yī)療、快速消費品、政府及非贏利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發(fā)展到全國。

環(huán)時互動

杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環(huán)時的招牌，也是金鵬遠最強的招牌。

環(huán)時互動S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創(chuàng)意方式，聚焦社交網(wǎng)絡，協(xié)助品牌和產(chǎn)品擴大其社會化影響力的新形態(tài)傳播公司。以行業(yè)經(jīng)驗多，新媒體資源豐厚，行動迅速，激發(fā)跨界靈感為核心優(yōu)勢。

新意互動

新意互動廣告有限公司(CIG)一直致力于專業(yè)的網(wǎng)絡整合營銷傳播服務，包括網(wǎng)絡廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設與維護、網(wǎng)絡互動活動、網(wǎng)絡整合公關、無線營銷及其他數(shù)字營銷等服務，是專業(yè)的整合數(shù)字營銷解決方案提供商。長期聚集豐富的網(wǎng)絡全案經(jīng)驗，使得CIG成為中國最大的網(wǎng)絡營銷全案商之一。

安瑞索思

安瑞索思(中國)有限公司是一家提供創(chuàng)新整合營銷服務商，是互動行銷行業(yè)的標準建立者。近幾年開始專注于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務研究與拓展?，F(xiàn)正進軍移動互聯(lián)網(wǎng)廣告運營，是國內(nèi)第一家智能手機及終端的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。

2012年龍璽公益大獎金獎 2013年 “榮威W5絕不退讓” 中國4A金印獎銀獎。

微數(shù)網(wǎng)絡

杭州微數(shù)網(wǎng)絡科技有限公司是一家專業(yè)的網(wǎng)絡推廣公司。 微數(shù)網(wǎng)絡一直致力于為客戶提供網(wǎng)絡營銷一站式服務解決方案。現(xiàn)已在行業(yè)中脫穎而出，服務于教育、家居、快銷品、服裝、電商、IT等多個行業(yè)的諸多國內(nèi)客戶。微數(shù)網(wǎng)絡以專業(yè)化、精細化、全面化的完美服務為客戶開辟數(shù)字經(jīng)濟新藍海。

鹿豹座平臺

高端網(wǎng)絡營銷推廣平臺，2015年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網(wǎng)絡聯(lián)合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網(wǎng)絡傳媒機構(2007年始創(chuàng)于廣州)。鹿豹座來源于星座名稱，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿靈動創(chuàng)造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱高效的獵手。

SEMTIME

SEMTIME互動營銷是一家專注網(wǎng)絡營銷注重企業(yè)網(wǎng)絡營銷為主的服務機構。通過社會化媒體營銷以及搜索引擎營銷的(sem)經(jīng)驗和技術提供針對各類型企業(yè)、進行有效的整站排名優(yōu)化、口碑營銷、互動營銷、問答營銷、新聞投放、話題炒作、媒介宣傳、微博、博客營銷等。

篇(2)

針對新的數(shù)字媒體的興起，Adobe推出了自己新一代的開發(fā)套件CS6，試圖幫助開發(fā)者以更快的速度開發(fā)出更好的應用。“隨著CS6的，我們也正在推出新的產(chǎn)品、新的移動工作流程和先進的出版功能，確保設計、網(wǎng)頁和視頻專業(yè)用戶擁有完備的工具以生產(chǎn)出極具高影響力的內(nèi)容和應用?！盇dobe亞太區(qū)副總裁Julian Quinn表示，在CS6中，Adobe Dreamweaver內(nèi)置了Phone Gap工具，可以方便地對HTML5的頁面進行編輯，可以支持多種移動設備的應用，即一次開發(fā)設計就可以在不同設備上進行使用，還可以創(chuàng)建原生的手機應用。在兼容性方面，CS6也非常好，可以讓原來使用Flash的開發(fā)人員，繼續(xù)使用原來的技術來開發(fā)HTML5的產(chǎn)品。

之所以CS6和Flash做到無縫遷移，是出于對用戶使用習慣的尊重。因為在游戲制作和動漫制作領域，F(xiàn)lash有很高的忠誠度和使用率，讓用戶改變使用習慣是非常不人性化的。在新推出的Adobe Edge Preview中，用戶可以實現(xiàn)將HTML5編碼的動畫輕松嵌入到網(wǎng)站中。新推出的Adobe Muse，也可以讓原來使用Flash進行程序開發(fā)的人員，在使用HTML5設計網(wǎng)站的時候，很容易地上手。

除了數(shù)字媒體領域，現(xiàn)在的數(shù)字營銷也是方興未艾，在線零售業(yè)的蓬勃發(fā)展拉動了對數(shù)字營銷的需求。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)字顯示，2011年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模超過7735億元，較2010年增長接近68%，網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到1.87億人。

Adobe也瞅準了數(shù)字營銷領域快速增長的勢頭，開始發(fā)力數(shù)字營銷。Adobe 大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃耀輝表示：“現(xiàn)在，我們已將業(yè)務重點進行擴展，為蓬勃發(fā)展的數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)提供技術，并且已成為創(chuàng)作、執(zhí)行、衡量和優(yōu)化數(shù)字營銷與廣告的標準。中國企業(yè)希望在繁榮的網(wǎng)絡購物市場中具備競爭力，他們希望更好地了解如何展現(xiàn)自己以及如何與客戶互動?！?/p>

之前，Adobe收購了一家可以管理網(wǎng)絡體驗的公司Day Software和可以提供網(wǎng)絡優(yōu)化服務的公司Omniture。Adobe將這些服務整合成了數(shù)字營銷套件，通過該套件可以讓用戶有效地管理他們的營銷方案，同時還可以很好地衡量這個營銷方案的有效性。

對于一般的公司來講，營銷最大的問題就是有效性最多不會超過50%，往往人們并不知道究竟有多少營銷是有效的。Adobe的數(shù)字營銷套件擁有眾多分析功能，可以讓用戶直觀地衡量營銷方案的有效性，幫助營銷人員進行分析，讓營銷人員對目標受眾擁有更多的了解，讓營銷的針對性更強，避免浪費寶貴的營銷資金。

篇(3)

原來，利用國雙數(shù)據(jù)中心的大數(shù)據(jù)視頻分析平臺，結合湖南衛(wèi)視芒果TV的用戶觀看以及微博的相關熱議，節(jié)目的制作者可以對節(jié)目收視特征和用戶喜好了如指掌。

“這只是國雙的案例之一，國雙蘊藏的能量遠遠不止這些?！眹p科技高級副總裁續(xù)揚表示，國雙科技在蓄力10年后，推出了自己的拳頭產(chǎn)品――AdSuite，它就像一套組合拳，能夠幫助客戶打開數(shù)字營銷市場。

據(jù)了解，相比較市場上其他大數(shù)據(jù)應用軟件，國雙科技的AdSuite解決方案的最大特點是企業(yè)可有效解決當下面臨的營銷KPI制定、媒體價值評估、消費者畫像、效果全程跟蹤、營銷過程可視化等一系列難題。

“不僅可以幫助廣告客戶實現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)打通，優(yōu)化在線營銷投入產(chǎn)出比，從而做廣告主的全程數(shù)字營銷管家，還可以從量化分析系統(tǒng)、可視化展示、搜索引擎營銷、用戶體驗優(yōu)化等方面進行跨渠道跨平臺整合?！眹p科技高級副總裁李峰表示，AdSuite融合了國雙科技過去10年儲備的網(wǎng)絡廣告量化的技術、廣告主后臺跟蹤技術、Mobile Dissector無線監(jiān)測技術、視頻監(jiān)測技術、長期行為歸隱模式技術等。

“AdSuite幫助我們建立全面的在線KPI體系。”東風日產(chǎn)網(wǎng)絡營銷部部長郭偉向記者介紹，國雙科技就像是一站式的數(shù)字營銷管家。

過去幾年，東風日產(chǎn)汽車公司一度很困惑。作為廣告主，他們永遠不知道搜索引擎的投放到底給線下帶來了什么樣的作用。公司原有的數(shù)據(jù)來源眾多：CRM（客戶關系管理）、線上廣告創(chuàng)意、媒介購買等，各方面積累的數(shù)據(jù)很“大”，但都是割裂的、無法打通的，很難為公司決策提供幫助。

在雙方不斷的溝通下，國雙科技為東風日產(chǎn)找到了一整套解決方案，突破性地對預算和市場營銷起到了指導作用，真正實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的前后臺打通。而東風日產(chǎn)僅僅用半年時間就幾乎完成了全年的營銷指標，這讓東風日產(chǎn)的工作人員驚喜不已。

篇(4)

面對這樣的新時代，“媒體和公司幫助品牌客戶在正確理念的指導下，通過適合的溝通渠道在不同的設備端，及時高效地找到精準目標群體是非常必要的，”陽獅銳奇集團（VivaKi）全球CEO Frank Voris指出。

近期，F(xiàn)rank Voris攜陽獅銳奇集團全球一眾高管訪華，為了更加直觀的了解中國數(shù)字營銷市場，他們選擇到騰訊這家具有代表意義的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實地“學習”，并希望雙方能夠達成更加緊密的合作。

不只是工具和媒介，而是思維

數(shù)字變革時代，傳統(tǒng)營銷思維需要做出改變，數(shù)字媒體不只是可以利用的新工具或新媒介組合，更是新的營銷思維?！坝杉夹g變革所帶來的移動化等數(shù)字發(fā)展趨勢，正在重構整個廣告營銷的最新DNA，變革的旅程已經(jīng)開始。”在雙方的交流中，騰訊網(wǎng)絡媒體事業(yè)群總裁、集團高級執(zhí)行副總裁劉勝義也給出了相似的肯定答復。

劉勝義認為，深入的數(shù)據(jù)挖掘及用戶洞察、整合的內(nèi)容營銷、實時監(jiān)控及優(yōu)化應該將是下一代數(shù)字營銷中必須具備的三個要點。

關注大數(shù)據(jù)和內(nèi)容營銷

CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，中國使用手機上網(wǎng)人群已經(jīng)超越PC端，比例高達78.5%，中國已進入移動化的時代。

面對全新營銷環(huán)境，騰訊做了充分的應對布局。在移動端，前不久微信推出了支付功能，為廣告主與消費者實現(xiàn)線上線下的溝通，進行O2O營銷提供了更多可能。此外，大數(shù)據(jù)和內(nèi)容營銷也將是未來需要關注的重要方向。以騰訊為例，今年相繼推出了Tencent Ad Exchange廣告交易平臺和“騰果”DSP平臺，借助大數(shù)據(jù)的力量，全力打造快捷、高效、精準的廣告投放；在內(nèi)容層面，騰訊視頻大力發(fā)展精品大劇及原創(chuàng)自制節(jié)目，為品牌廣告主進行深度內(nèi)容營銷提供了優(yōu)質(zhì)渠道。

篇(5)

客戶從哪個網(wǎng)站過來、瀏覽了哪些產(chǎn)品以及客戶在下訂單的哪個階段放棄訂購等，這是電子網(wǎng)站非常關心的問題。因為這些數(shù)據(jù)對于優(yōu)化網(wǎng)站架構、制訂營銷戰(zhàn)略、降低客戶流失率都非常重要。借助一個優(yōu)秀的Web（網(wǎng)絡）分析工具可以幫助網(wǎng)站管理者洞悉這一切。日前，IBM在中國市場推出一種幫助網(wǎng)站管理者進行Web分析的SaaS服務，從而把Web分析簡化為一種簡單的訂閱服務，使得電子商務網(wǎng)站無需購入任何軟硬件就可以快速有效地利用IBM提供的世界級分析優(yōu)化功能。

IBM的網(wǎng)絡行為分析服務是數(shù)字營銷優(yōu)化套件的一部分，也是IBM落實去年推出的智慧商務計劃的具體舉措之一。IBM網(wǎng)絡行為分析（Web Analytics）以SaaS模式提供服務，可以幫助企業(yè)實時了解消費者的交互情況。比如，其中的即時報告功能使得營銷人員全面掌握網(wǎng)站訪客的情況及客戶的行為；它還可以提供一套綜合全面的網(wǎng)站會話指標、衡量企業(yè)在線營銷方案的效果、了解社交媒體戰(zhàn)略對業(yè)務的影響，自動實現(xiàn)交叉銷售和追加銷售。此外，網(wǎng)絡行為分析服務能夠捕獲訪客在各個營銷觸點及渠道中的訪問路徑，營銷人員只需點擊數(shù)次便可獲得深入的洞察并制定個性化的營銷方案。

“IBM Coremetrics 數(shù)字營銷優(yōu)化套件的推出，將幫助中國企業(yè)建立起智慧而高效的營銷模式，進而在競爭激烈的市場中拔得頭籌。而IBM網(wǎng)絡行為分析洞察（Web Analytics）作為IBM Coremetrics 數(shù)字營銷優(yōu)化套件的一部分，不僅能為市場營銷人員提供網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)，還能為他們提供洞察力，以此提升投資回報率。”IBM副總裁、企業(yè)營銷管理（EMM）集團總經(jīng)理李有群表示。

據(jù)悉，IBM網(wǎng)絡行為分析（Web Analytics）服務還包含以下先進功能：通過電子郵件或其他營銷渠道在網(wǎng)站上自動實現(xiàn)交叉銷售和追加銷售推薦；通過行為定位功能，在合適的時候使合適的潛在客戶看到效果最佳的廣告；集中化的用戶界面，用以分析社交媒體渠道及其廣告活動。此外，這項新服務以“即開即用”的方式緊密集成了IBM的智慧商務解決方案，其中包括WebSphere Commerce和WebSphere Portal內(nèi)容管理以及數(shù)字化商務平臺。

網(wǎng)絡行為分析是IBM與國內(nèi)兩個合作伙伴上海涌錦信息技術有限公司、廣州華工信元通信技術有限公司共同推出的。目前，兩家企業(yè)已經(jīng)接受過相關培訓，可以在當?shù)剡M行銷售、營銷和實施，并為客戶提供培訓服務、技術咨詢及所需的支持。

篇(6)

數(shù)字標牌大有可為

6月28日，在上海舉辦的的第四屆國際數(shù)字標牌及觸摸查詢技術展上，英特爾攜手眾多合作伙伴共同展示了20多項基于英特爾平臺的數(shù)字標牌創(chuàng)新成果，其中包括透明智能展柜、交互數(shù)字平臺、數(shù)字標牌播放器、廣告機、電子白板、智能大屏、動態(tài)零售廣告系統(tǒng)、觸摸式液晶教學一體機等眾多應用模式。令人矚目的是，一系列采用第三代智能英特爾酷睿處理器以及基于第三代英特爾凌動處理器的最新移動平臺的數(shù)字標牌解決方案集中亮相。

英特爾智能系統(tǒng)事業(yè)部數(shù)字標牌市場營銷全球總監(jiān)Raj Maini表示：“當前，計算行業(yè)正在經(jīng)歷革命性變革。隨著數(shù)以億計的計算設備連接至互聯(lián)網(wǎng)和云中，整個行業(yè)正在從之前用途單一且孤立的嵌入式系統(tǒng)向具備可連接性和安全管理的智能系統(tǒng)加速轉變。作為智能系統(tǒng)的重要應用領域，數(shù)字標牌領域的創(chuàng)新正在不斷深入，那些具備遠程管理功能、匿名視頻分析技術、豐富的媒體處理與整合能力以及高效節(jié)能的數(shù)字標牌正日趨主流。展望未來，數(shù)字標牌將朝著更加智能、互動的方向邁進。英特爾將通過創(chuàng)新數(shù)字標牌技術和推動數(shù)字標牌行業(yè)標準化進程，促進數(shù)字標牌技術在更多領域的普及，從根本上變革品牌用戶與終端消費者之間的互動方式?！?/p>

在星際（杭州）網(wǎng)絡技術有限公司總經(jīng)理陳成強看來，數(shù)字標牌的應用前景充滿希望?！艾F(xiàn)在才是數(shù)字標牌的一個開始，未來數(shù)字標牌將取代海報、櫥窗等傳統(tǒng)的標牌形態(tài)。今后的數(shù)字標牌將會具備互動化和社會化兩大特點，數(shù)字標牌不會是孤立的視頻或者是一段圖像、文字，它會與人和社會密切相關?！?/p>

開放標準提升應用

不過，陳成強同時表示，就目前國內(nèi)數(shù)字標牌行業(yè)的發(fā)展來看，數(shù)字標牌還是太復雜了，內(nèi)容和應用還是太少了，需要一種一步到位的數(shù)字化解決方案?！白鳛榻鉀Q方案供應商，星際首先希望能夠幫助用戶快速響應他們各自客戶的需求，包括高可靠性、立即可用性，也包括應用強大的處理能力實現(xiàn)3D顯示、智能分析等互動需求。另外在維護方面，更為簡單和方便是數(shù)字標牌永遠追求的目標。”

英特爾智能系統(tǒng)事業(yè)部全球零售與數(shù)字標牌業(yè)務總監(jiān)何邁思（Jose Avalos）也曾經(jīng)表示，數(shù)字標牌行業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時，仍然存在兩大挑戰(zhàn)：

第一，數(shù)字標牌行業(yè)缺乏標準。數(shù)字標牌技術發(fā)展趨勢將集中在嵌入式、多屏互動、云計算、多媒體等方面，而最終要實現(xiàn)這些技術的應用，標準化是至關重要的一個環(huán)節(jié)。如何讓硬件、軟件、內(nèi)容創(chuàng)建、內(nèi)容交付、廣告以及數(shù)字標牌網(wǎng)絡的搜索在統(tǒng)一的平臺上平滑運行，是數(shù)字標牌行業(yè)不得不思考的問題。

第二，視頻分析技術還有待提高。廣告主需要能夠衡量在數(shù)字標牌網(wǎng)絡上進行廣告宣傳的效果。目前，人們還不知道哪些廣告有效果哪些沒有，品牌商需要把更有效的視頻分析技術集成到數(shù)字標牌網(wǎng)絡中，以便衡量廣告的效果并提供他們希望看到的投資回報率信息——廣告驗證和廣告印象信息。

據(jù)悉，為了滿足業(yè)內(nèi)對標準化的需要，英特爾推出標準化開放式可插接規(guī)范（OPS），以提供標準化的數(shù)字標牌接口，使得數(shù)字標牌的維護、升級更加便捷，數(shù)字標牌內(nèi)容的交互更加流暢。目前，這一標準已經(jīng)贏得了越來越多合作伙伴的認可。

陳成強就非?？春糜⑻貭査瞥龅幕诘谌犷Ｆ脚_的數(shù)字標牌解決方案?！斑@是一個非常好的解決方案，配合星際網(wǎng)絡免費最新版的軟件，用戶只要具備簡單的程式就可以制作出不錯的內(nèi)容，可以很快到播放機上?；谶@樣一個解決方案，星際網(wǎng)絡將會向用戶提供一種‘云’播放模式的數(shù)字標牌服務，它不但可以提供更多的內(nèi)容、數(shù)據(jù)和應用，還可以滿足各個領域、更深入的用戶需求?！?/p>

在展會期間，星際網(wǎng)絡就展示了基于OPS的數(shù)字標牌解決方案，陳成強認為，該方案有助于為用戶提供開放內(nèi)容、數(shù)據(jù)和應用的開放云數(shù)字標牌社區(qū)和應用。

鏈接

數(shù)字標牌行業(yè)新應用

篇(7)

我們致力于構建哥斯達黎加式的生態(tài)體系，全力推動中國行業(yè)數(shù)字化轉型；我們致力于搭建開放、彈性、靈活、安全的平臺，并以此為基礎，凝聚成面向未來的數(shù)字化轉型共同體；我們致力于共同實現(xiàn)客戶最終的商業(yè)成功。

我們將基于華為云平臺，加強解決方案與增值服務的合作，更好地滿足行業(yè)客戶需求；我們將實現(xiàn)優(yōu)勢互補，進一步降低行業(yè)云化的難度與成本；我們將以合作分享為理念，共同做大蛋糕，成為中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的新動力。

在此，呼吁所有云生態(tài)伙伴；讓我們并肩前行，共筑云上繁榮，邁向數(shù)字化轉型成功之路！”

3月9日和10日兩天，“因聚而生――ΣCOPartner，華為中國生態(tài)伙伴大會2017”在擁有“瀟湘洙泗”之稱的長沙舉行。會上，華為攜手10余位重量級生態(tài)伙伴共同發(fā)表《云生態(tài)長沙宣言》，文章一開始的部分便為宣言全文。

“基于華為云平臺，構建哥斯達黎加式的生態(tài)體系，推動中國行業(yè)數(shù)字化轉型”，這也是華為中國生態(tài)伙伴大會2017的主旨精髓所在。

在云計算和互聯(lián)網(wǎng)等新技術和新應用的影響下，傳統(tǒng)的IT交付方式正在發(fā)生根本性的轉變，這需要IT產(chǎn)業(yè)鏈上的不同廠商之間建立合作形成利益共同體，以此面對越來越多變和日益復雜的市場需求。

可以說，未來的市場競爭將是不同生態(tài)之間的競爭。這也是為什么華為輪值CEO徐直軍在“擁抱公有云，共建云生態(tài)”主題演講中表示，從2017年開始，華為將以公有云服務為基礎，強力投資打造開放的公有云平臺，并將聚焦重點行業(yè)，攜手生態(tài)伙伴構建云生態(tài)，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。為此，華為將成立專門負責公有云的Cloud BU，在2017年增加2000人。

“平臺+生態(tài)”的雙輪驅(qū)動

強強聯(lián)合，搭建平臺，才能打造出具備行業(yè)特性的、滿足客戶需求的一體化解決方案。為此，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華在“共擔時代使命 共贏生態(tài)未來”主題演講別談到：“差異化的、具有核心競爭力的平臺將成為企業(yè)在數(shù)字化轉型時代的制勝法寶，而未來真正的平臺公司不會超過3家，華為要做其中的NO.1?！?/p>

除了平臺，華為還在積極構建一個開放、共贏的生態(tài)。蔡英華表示：“我們將以平臺和生態(tài)雙輪驅(qū)動來擁抱行業(yè)數(shù)字化轉型。其中平臺是基于云、管、端協(xié)同的新ICT技術平臺、為合作伙伴開放各種能力的資源平臺和支撐廣大客戶商業(yè)成功的服務平臺；生態(tài)是New ICT的新生態(tài)，我們的生態(tài)既包括促進客戶商業(yè)成功的商業(yè)聯(lián)盟，也包括引領產(chǎn)業(yè)方向，共同做大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，還包括實現(xiàn)社區(qū)化協(xié)作與創(chuàng)新的開源社區(qū)以及在平臺上激活創(chuàng)新的廣大開發(fā)者。平臺和生態(tài)互為因果，相互促進?！?/p>

在眾多的ICT技術之中，云無疑是聯(lián)接企業(yè)現(xiàn)在與未來的關鍵。蔡英華介紹到，2017年華為將一系列全新的云服務和產(chǎn)品，幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型。其中在公有云領域，華為云將上線50+多種公有云服務，并將通過應用市場聚合合作伙伴超過500個第三方應用服務；而在私有云領域，華為將FusionStage2.0/FusionSphere 6.1，為企業(yè)創(chuàng)新提供全面支持。

基于π幸凳字化轉型的深入思考，華為意識到，產(chǎn)業(yè)融合的趨勢和變化不允許企業(yè)固步自封，未來企業(yè)的優(yōu)勢不僅僅來源于內(nèi)部技術的優(yōu)化和資源能力的積累，更來源于與對外部資源的有效連接。蔡英華強調(diào)：“脫離與生態(tài)共享的平臺只是一個空殼！”所以華為提出了三大核心生態(tài)理念：一是“做大產(chǎn)業(yè)蛋糕比做大我們自己的份額更加重要”；二是“管理合作比管理競爭更重要”；三是“利益分享”，希望以此促進整個生態(tài)的繁榮，進而實現(xiàn)真正的共生共贏！

使能，構建聯(lián)合解決方案

在伙伴方面，華為希望牽手更多的可以基于華為云平臺開發(fā)應用、負責把應用遷移到華為公有云、以及銷售華為企業(yè)云服務的三類伙伴，并希望建立僅基于華為云平臺開發(fā)應用、僅將應用遷移到華為云平臺、僅銷售華為云服務的同舟共濟型合作伙伴關系。

正如文章一開始所說，未來的IT競爭是不同生態(tài)之間的競爭。如何提升生態(tài)伙伴的能力？華為P&S Marketing與解決方案部總裁張順茂在“使能伙伴，構建聯(lián)合解決方案 共筑價值新生態(tài)”的主題演講中給出了明確的答案。

面對數(shù)字化轉型帶來的挑戰(zhàn)，任何一家企業(yè)都難以獨自面對，各行業(yè)都在呼喚伙伴之間資源共享、優(yōu)勢互補，這才是新時代的生存之道。張順茂談到：“華為將從四個方面使能生態(tài)伙伴：第一，基于eSDK平臺，開放華為全線產(chǎn)品、多系統(tǒng)和多語言能力，支持伙伴聯(lián)合創(chuàng)新；第二，基于FusionStage云開發(fā)測試運營平臺，讓開發(fā)者‘拎包入駐’，實現(xiàn)一站式創(chuàng)新；第三，通過HDG華為開發(fā)者匯+開發(fā)者大賽，打造線上線下技術交流平臺，全面提升開發(fā)者的技術能力；第四，提供OpenLab開放實驗室，一個‘華為+生態(tài)伙伴’解決方案聯(lián)合創(chuàng)新的全球化能力平臺?！?/p>

基于這些開放的能力，華為攜手合作伙伴進一步加速了行業(yè)客戶的數(shù)字化轉型步伐。例如通過開放云計算能力，華為聯(lián)合國泰新點，全面提升了深圳市龍崗區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+政務服務”水平；基于公有云的大數(shù)據(jù)平臺分析能力，華為聯(lián)合藥明康德，實現(xiàn)了精準醫(yī)療；基于云平臺的微服務架構，華為聯(lián)合先進數(shù)通，助力廣東農(nóng)信中間業(yè)務敏捷上線，占領市場先機等等?？梢姡ㄟ^使能伙伴，構建聯(lián)合解決方案，華為正在與生態(tài)伙伴共筑價值新生態(tài)。

聚合，打造卓越生態(tài)體系

華為一直秉承開放、合作、共贏的理念，致力于構建哥斯達黎加式的生態(tài)體系，與生態(tài)伙伴攜手邁向數(shù)字化轉型之路。華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁楊文池在“聚合伙伴 贏領生態(tài)”主題演講中談到：“2016年是華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務高歌猛進、生態(tài)建設快速起步的一年――伙伴收入增長達到47%以上，產(chǎn)單伙伴近6000家，其中銷售規(guī)模過億的伙伴數(shù)量達到34家。2017年，行業(yè)數(shù)字化轉型和全面云化正在加速到來，華為將通過‘平臺’與‘生態(tài)’雙輪驅(qū)動，聚合合作伙伴，共建開放、合作、共贏的生態(tài)體系?！?/p>

楊文池進一步介紹到，在云生態(tài)方面，華為成立了行業(yè)云組織，加大了對云軟件及云服務銷售激勵，同時加大能力型伙伴建設，共建繁榮的云生態(tài)；解決方案生態(tài)方面，將在技術、營銷和銷售三個方面加大對解決方案伙伴進行支持，給伙伴提供免費樣機及公有云體驗券，并與伙伴聯(lián)合推廣解決方案；在智慧城市生態(tài)方面，將投入2000萬用于聯(lián)合解決方案開發(fā)及推廣，同時對主動銷售華為產(chǎn)品的生態(tài)伙伴提供額外返點激勵；在分銷方面，將建立分銷能力中心，積極布局云等新業(yè)務，同時加大對地市市場的銷售覆蓋；優(yōu)選合作伙伴方面，將開放更多細分市場，進一步強化地市拓展，2017年將拿出8000萬，用于銷售激勵、聯(lián)合營銷及伙伴能力提升。

2017年華為將推出服務解決方案伙伴計劃（CSSP），同時將繼續(xù)推行合作伙伴交付計劃、祥云計劃，鼓勵伙伴自主、高質(zhì)量的為客戶提供服務。而在人才生態(tài)建設方面，將持續(xù)圍繞合作伙伴大學，聚合各方資源，幫助合作伙伴建設人才隊伍，2017年合作伙伴認證人數(shù)預計將突破4萬人；在營銷資源投入方面：2017年預計將投入2.5億市場基金，為一代、ISV、金牌、分銷等合作伙伴提供專屬額度，給伙伴提供更加全面和充分的營銷支持。