序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇發(fā)展對象培訓(xùn)總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、主要成績

（一）黨務(wù)工作

第一，完善黨務(wù)工作規(guī)章制度，建立健全黨務(wù)工作隊伍。建立和完善了學(xué)院黨務(wù)工作的規(guī)章制度，起草《食品學(xué)院黨務(wù)工作手冊》。成立黨委信息中心，完善學(xué)院黨建工作隊伍。創(chuàng)辦了《食品學(xué)院黨建工作簡報》，及時報道宣傳學(xué)院黨建工作成果。

第二，嚴(yán)把黨員發(fā)展質(zhì)量，規(guī)范黨員發(fā)展程序。嚴(yán)格按照“大一注重培養(yǎng)，大二大三重點發(fā)展，大四慎重發(fā)展”的原則、“成熟一個，發(fā)展一個”的要求開展黨員發(fā)展工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。與入黨發(fā)展對象進(jìn)行談話達(dá)100多人次。召開支部書記例會4次，對黨支部支委進(jìn)行培訓(xùn)3次。

第三，建立督導(dǎo)員制度，加強黨校培訓(xùn)工作。建立督導(dǎo)員制度，加強對黨校培訓(xùn)工作的督導(dǎo)管理，順利完成第68期黨校入黨積極分子培訓(xùn)，有118名入黨積極分子接受培訓(xùn)。

第四，認(rèn)真完成相關(guān)文書材料的撰寫工作。做好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動、紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動、首屆廣東高校校園文化建設(shè)優(yōu)秀成果評選申報材料、學(xué)院黨建工作總結(jié)以及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他內(nèi)容的文書撰寫工作

（二）學(xué)生日常管理工作

2、形勢與政策教育。本學(xué)期開展了“新生適應(yīng)性教育”、“新生職業(yè)生涯規(guī)劃”、“大學(xué)生涯規(guī)劃”、“學(xué)生干部培訓(xùn)”等4個專題講座，組織召開年級大會1次、宿舍長會議1次、班長會議3次。

（三）心理健康教育

1、指導(dǎo)陽光加油站開展工作。指導(dǎo)學(xué)生舉辦首屆心理舞臺劇、新生班級團(tuán)體輔導(dǎo)和學(xué)生組織拓展培訓(xùn)等活動。完成華南師范大學(xué)考察團(tuán)的接待任務(wù)，出席首屆大學(xué)生心理健康教育國際論壇。

2、心理排查。督促指導(dǎo)心理委員及時遞交心理排查報告，本學(xué)期累計向領(lǐng)導(dǎo)和年級輔導(dǎo)員遞交排查報告16份，及時了解和掌握學(xué)生的心理健康狀況，做到未雨綢繆，有效預(yù)防。

3、及時轉(zhuǎn)介重點干預(yù)對象3名。通過心理排查發(fā)現(xiàn)存在心理危機的重點關(guān)注對象3名，及時將其轉(zhuǎn)介到學(xué)校心理輔導(dǎo)中心以及華僑醫(yī)院精神心理科接受專業(yè)輔導(dǎo)和治療。其中，本人接受學(xué)生心理咨詢累計達(dá)30人次，陪同轉(zhuǎn)介治療2次，其中1次到華僑醫(yī)院。

二、存在問題及努力方向

篇(2)

一、建強基層組織 發(fā)揮示范引領(lǐng)

通過深入農(nóng)戶調(diào)研、了解村情民情民愿,與村“兩委”班子商議制定了本村年度脫貧計劃,認(rèn)真組織幫扶干部和幫扶責(zé)任人分戶制定“一戶一策”幫扶計劃。以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為契機,定期組織集體學(xué)習(xí),召開組織生活會,開展黨員固定活動日，培養(yǎng)吸納優(yōu)秀人才，上半年確定了2名發(fā)展對象。組織幫扶隊隊員入戶走訪,宣講政策,使貧困戶樹立起脫貧致富的上進(jìn)心、加快發(fā)展的自信心和建成小康的責(zé)任心。

二、加強基礎(chǔ)建設(shè) 提升鄉(xiāng)村風(fēng)貌

基礎(chǔ)不牢,地動山搖。所以我始終把加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為幫扶工作的重中之重,爭取水利扶貧項目共31.13萬元,改建閉村學(xué)校至六片渠道防滲工程3條共1465米。按照**區(qū)提升鄉(xiāng)村風(fēng)貌行動的部署要求，組織召開群眾代表、戶主宣傳動員會，引導(dǎo)群眾自覺主動清理庭院雜物、廢棄危舊建筑，積極推進(jìn)“三清三拆”工作。目前，閉村共撤除廢舊建筑面積約57畝。下一步組織引導(dǎo)群眾主動開展“微田園、菜園、微果園、微庭院”生態(tài)環(huán)境治理，實現(xiàn)村莊環(huán)境硬化、凈化、綠化、亮化、美化。

三、扎實有序推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作

2019年扶貧工作早部署早謀劃。一是通過對今年未脫貧的31戶貧困戶按“八有一超”特別是住房、教育、醫(yī)療等三保障再次摸底，對這些貧困戶按脫貧條件優(yōu)劣進(jìn)行排序，初步有針對地制訂了“一戶一策”幫扶措施，對有勞動力但又因病殘等花費較多或收入薄弱的4戶貧困家庭，列為極度貧困戶上報區(qū)扶貧辦，爭取更多的政策傾斜。二是積極發(fā)展村集體產(chǎn)業(yè)，通過宣傳動員，*村在第一季度就預(yù)土地流轉(zhuǎn)168畝，為了尋找合適的產(chǎn)業(yè)項目，掛點組長、工作隊及村兩委、創(chuàng)業(yè)致富帶頭人等自費前往**區(qū)**鄉(xiāng)、**鎮(zhèn)、**縣等地參觀學(xué)習(xí)他們發(fā)展產(chǎn)業(yè)的做法和經(jīng)驗，最后確定*村產(chǎn)業(yè)就是養(yǎng)鵝，年內(nèi)規(guī)模預(yù)計達(dá)到4000羽以上，目前第一批鵝苗1000多羽已進(jìn)場。三是“一戶一冊一卡”工作，3月份發(fā)下新的幫扶手冊后，及時對幫扶責(zé)任人進(jìn)行培訓(xùn)，5月份對135戶建檔立卡戶的手冊及58名幫扶干部的幫扶APP進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即反饋幫扶人，并及時跟進(jìn)整改結(jié)果。四是“3+1”保障工作推進(jìn)情況，根據(jù)脫貧的總體要求“兩不愁三保障”，我們重點針對建檔立卡戶及生活比較困難的非貧困戶的住房、醫(yī)療、教育及飲水安全再次進(jìn)行全面摸底，發(fā)現(xiàn)目前還有3戶住戶未達(dá)標(biāo)對象，1名疑似輟學(xué)學(xué)生，1名新生人員尚未參加醫(yī)保。下步針對所發(fā)現(xiàn)問題的根源，設(shè)法從政策、社會力量幫扶等多渠道來解決。五是入戶宣傳政策并跟蹤落實，春季期開始，我們工作隊針對符合雨露計劃的農(nóng)戶及時入戶宣傳并督促幫扶人跟蹤落實，確保全村17名在讀中高職生都能享受，且對今年13名參加中考、4名參加高考的建檔立卡戶子女及時跟進(jìn)了解，上門宣傳教育資助政策，不讓他們因貧困而上不了學(xué)。

四、發(fā)揮優(yōu)勢 做群眾“貼心人”

篇(3)

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七屆四中全會、中央經(jīng)濟工作會議精神主指導(dǎo)和省市縣會議精神，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞深入推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化，從樹立創(chuàng)業(yè)意識、培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)能力改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境入手，逐步形成以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的工作新局面。

二、工作目標(biāo)

（一）干部創(chuàng)事業(yè)。進(jìn)一步加強干部隊伍建設(shè)，完善機關(guān)管理制度、目標(biāo)考核制度、年終績效考核辦法和獎懲制度，推行中層干部競爭上崗，創(chuàng)新崗位交流機制，形成干部立足本職創(chuàng)事業(yè)的良好氛圍。

（二）百姓創(chuàng)家業(yè)。新發(fā)展農(nóng)村專合組織3個，帶動農(nóng)戶數(shù)50戶，農(nóng)民人均純收入增長14%以上。

（三）能人創(chuàng)企業(yè)。新增工商登記企業(yè)3戶。

（四）老板創(chuàng)大業(yè)。新增規(guī)模以上企業(yè)1戶。

（五）回鄉(xiāng)創(chuàng)新業(yè)。新發(fā)展新回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)4戶，開展技能培訓(xùn)120人，新增就業(yè)100人以上。

三、工作措施

（一）加大宣傳力度，營造創(chuàng)業(yè)氛圍

及時總結(jié)全民創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和做法，推介全民創(chuàng)業(yè)典型。通過各類活動、板報、宣傳欄、標(biāo)語等形式，加大宣傳先進(jìn)典型的力度，激勵和鼓舞全鎮(zhèn)人民開拓創(chuàng)新、奮發(fā)有為，推動全民創(chuàng)業(yè)工作扎實開展。通過培養(yǎng)和樹立典型，營造崇尚創(chuàng)業(yè)、競相創(chuàng)業(yè)的氛圍。

（二）解放思想，進(jìn)一步拓展創(chuàng)業(yè)渠道

一是鼓勵干部創(chuàng)事業(yè)。按照機關(guān)效能建設(shè)建設(shè)的要求，進(jìn)一步完善各類工作制度，健全責(zé)任和激勵機制，激勵干部立足本職，愛崗敬業(yè)，為百姓創(chuàng)家業(yè)、能人創(chuàng)企業(yè)、老板創(chuàng)大業(yè)、回鄉(xiāng)創(chuàng)新業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

二是引導(dǎo)引導(dǎo)創(chuàng)辦新企業(yè)。建立和完善創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)庫，集中力量大力支持有創(chuàng)業(yè)意愿并具備一定創(chuàng)業(yè)條件的人員確定項目、興辦企業(yè)。積極引導(dǎo)群眾、在外經(jīng)商、回鄉(xiāng)務(wù)工人員，圍繞發(fā)展農(nóng)家觀光休閑業(yè)、精品園種植業(yè)、現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品包裝業(yè)、市場營銷業(yè)、小食品加工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品精加工業(yè)、小型商貿(mào)業(yè)、社區(qū)服務(wù)業(yè)等創(chuàng)辦經(jīng)濟實體。

三是注重引進(jìn)新項目。重點加強對在外經(jīng)商、務(wù)工人員的聯(lián)系、推介，實行重點跟蹤，吸引他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

四是鼓勵壯大企業(yè)。一方面要支持個體工商戶轉(zhuǎn)型為企業(yè)，積極引導(dǎo)和鼓勵有規(guī)模、有實力的個體工商戶向個人獨資企業(yè)、合資企業(yè)東或有限公司轉(zhuǎn)型；另一方面，支持企業(yè)擴大規(guī)模，對重點企業(yè)實行重點跟蹤、重點扶持，注重培育稅收貢獻(xiàn)大、經(jīng)營規(guī)模大、競爭實力強、輻射面廣的龍頭企業(yè)。鼓勵和支持現(xiàn)有私營企業(yè)積極擴大規(guī)模，幫助有發(fā)展前景、有擴張能力、帶動就業(yè)能力強的企業(yè)新項目，實現(xiàn)規(guī)模和總量的擴張，不斷做大做強。

五是促進(jìn)返鄉(xiāng)民工就業(yè)。認(rèn)真研究國家、省、市、縣各項優(yōu)惠政策，制定具體措施，鼓勵各企業(yè)招用本地返鄉(xiāng)民工。

六是繼續(xù)加大創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。充分發(fā)揮鎮(zhèn)勞動保障所的作用，制定培訓(xùn)計劃，重點幫助創(chuàng)業(yè)者掌握創(chuàng)業(yè)知識和有關(guān)政策法規(guī)，選擇適合自身發(fā)展的創(chuàng)業(yè)項目，并實行全程跟蹤服務(wù)，確保和提高創(chuàng)業(yè)成功率。

七是建立創(chuàng)業(yè)孵化基地。結(jié)合產(chǎn)業(yè)布局，建立創(chuàng)業(yè)孵化基地，在蘇家鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場一條街建立創(chuàng)業(yè)示范街道，計劃年內(nèi)引導(dǎo)30戶商家入駐創(chuàng)業(yè)示范街；在虹橋社區(qū)建立創(chuàng)業(yè)園，計劃流轉(zhuǎn)土地500畝，以“蘇家欣農(nóng)蔬菜種植農(nóng)民合作社”為載體，以“三泰農(nóng)業(yè)”為龍頭，引導(dǎo)和鼓勵農(nóng)業(yè)項目業(yè)主入駐創(chuàng)業(yè)園，建立以蔬菜種植項目為主要內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)園地；在香林村建立創(chuàng)業(yè)示范村，計劃流轉(zhuǎn)土地1500畝，擬引進(jìn)10家以上的農(nóng)業(yè)企業(yè)，建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，目前，已與6家企業(yè)簽訂投資協(xié)議，將陸續(xù)入駐園區(qū)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。我鎮(zhèn)將切實為創(chuàng)業(yè)者提供培訓(xùn)指導(dǎo)和政策扶持，增強創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營管理水平和市場競爭能力，提高創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定率。

八是建立健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。通過上門服務(wù)、集中服務(wù)、電話服務(wù)等形式，為創(chuàng)業(yè)者提供個性化、專業(yè)化的開業(yè)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者開辟“一條龍”創(chuàng)業(yè)服務(wù)，建立創(chuàng)業(yè)信息、政策平臺，搭建創(chuàng)業(yè)者交流互助的有效渠道。

（三）做好摸底調(diào)查，幫扶創(chuàng)業(yè)。在已經(jīng)建立的“三帳一表”的基礎(chǔ)上，實行動態(tài)管理，對全鎮(zhèn)勞動力按其狀況進(jìn)一步綜合分析和整理分類，并在此基礎(chǔ)上確認(rèn)“有創(chuàng)業(yè)愿望、有創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、有創(chuàng)業(yè)實體”的三類群體，采集其創(chuàng)業(yè)意向、創(chuàng)業(yè)需求、經(jīng)營現(xiàn)狀等信息。針對三類群體實施不同的創(chuàng)業(yè)幫扶計劃。另外，還要全面調(diào)查全鎮(zhèn)本地人創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)營狀況，有針對性地幫扶其做強做大。

（四）突出重點，完善創(chuàng)業(yè)平臺。要以建設(shè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)街、創(chuàng)業(yè)村（社區(qū)）為重點，不斷加強創(chuàng)業(yè)平臺建設(shè)，挖掘發(fā)展?jié)摿?，擴大發(fā)展規(guī)模，提高發(fā)展能力，積極為更多的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺，提供發(fā)展空間，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。加大宣傳和招商力度，鼓勵創(chuàng)業(yè)者入駐創(chuàng)業(yè)示范園區(qū)，擴大園區(qū)規(guī)模，提升園區(qū)建設(shè)檔次；進(jìn)一步研究細(xì)化優(yōu)惠政策，為新增經(jīng)商戶提供500元創(chuàng)業(yè)獎勵基金，鼓勵和吸引更多創(chuàng)業(yè)人員到創(chuàng)業(yè)街經(jīng)商，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)街繁榮興旺；進(jìn)一步加大創(chuàng)業(yè)村（社）的引導(dǎo)和指導(dǎo)，充分利用自然資源、地理環(huán)境、優(yōu)勢項目搭建發(fā)展平臺，在特色項目上做文章，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)村（社）創(chuàng)業(yè)新突破。

（五）加強服務(wù)，提高創(chuàng)業(yè)水平。針對創(chuàng)業(yè)激情高的人員，給予政策上的培訓(xùn)引導(dǎo)；針對缺乏自主創(chuàng)業(yè)知識的人員，采取“引教入村”的方式，與各類職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合，為有創(chuàng)業(yè)夢想的勞動力舉辦職業(yè)技能培訓(xùn)；針對缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗和市場信息的人員，聘請專家傳授先進(jìn)經(jīng)營關(guān)念和經(jīng)營技巧，幫助創(chuàng)業(yè)人員分析、總結(jié)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)；針對運營中的創(chuàng)業(yè)人員，隨時進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，幫助他們不斷完善經(jīng)營管理，提高發(fā)展質(zhì)量。

（六）加強宣傳，塑造創(chuàng)業(yè)典型。抓好典型引導(dǎo)，通過召開報告會、座談會等形式，激發(fā)全民創(chuàng)業(yè)的熱情。各村（社區(qū)）對扶持本地人創(chuàng)業(yè)成績突出的，對合法經(jīng)營，有示范帶動效應(yīng)地本地創(chuàng)業(yè)人員，給予表彰。

（七）加強領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)服務(wù)

一是認(rèn)真組織，加強領(lǐng)導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，切實保證各項措施落實到位。

二是求實創(chuàng)新，高效服務(wù)。對重點發(fā)展對象，要加大扶持力度，把責(zé)任落實到人，做到鎮(zhèn)、村（社區(qū)）兩級有專人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供全方位的創(chuàng)業(yè)支持和服務(wù)。

篇(4)

【關(guān)鍵詞】 民辦高校；學(xué)生；黨建活動；創(chuàng)新

近年來，隨著民辦高等教育的蓬勃發(fā)展，民辦高校大學(xué)生黨員發(fā)展數(shù)量和規(guī)模不斷上升，在一般的民辦高校中學(xué)生黨員比例平均可以達(dá)到3%，有的甚至高達(dá)8%以上。但這一數(shù)量和比例的增加與目前學(xué)生黨員培養(yǎng)教育現(xiàn)狀存在較大的反差。對于民辦高校而言，學(xué)生黨員隊伍同樣是民辦高校菁英學(xué)子的集合體，其先鋒模范作用的發(fā)揮至關(guān)重要。對學(xué)生黨員的教育管理，離不開理論教育與實踐教育兩個抓手，離不開黨建活動這一重要的教育載體。面向“90后”高校大學(xué)生黨員主體，開展特色的、科學(xué)的黨建活動，對培養(yǎng)民辦高校學(xué)生思想觀念、價值觀念和意識形態(tài)具有重要作用，也是取得人才綜合素質(zhì)全面提升的重要途徑。

一、民辦高校學(xué)生黨建活動現(xiàn)狀及存在問題

一般而言，黨建活動是指在黨的學(xué)說指導(dǎo)下所進(jìn)行的黨的建設(shè)的實踐活動，包括黨的思想、組織、作風(fēng)、制度和廉政建設(shè)等方面內(nèi)容。本文所指的民辦高校黨建活動，主要是指高校依托物質(zhì)載體、制度載體、組織載體、校園文化載體、活動載體、網(wǎng)絡(luò)載體等形式開展黨員主題教育活動，包括理論教育活動和實踐教育活動兩部分。

1、對黨建活動重要性認(rèn)識不明確，落實不到位

在民辦高校中，專職黨建干部及工作人員配備不足，黨員的發(fā)展、教育和管理等任務(wù)往往都放在輔導(dǎo)員身上。因龐雜的事務(wù)性工作影響，輔導(dǎo)員的精力和時間受到限制，部分輔導(dǎo)員忽視黨建活動對大學(xué)生黨性培養(yǎng)、素質(zhì)提升的重要意義，因此，對黨建活動的開展缺乏積極性和主動性。大學(xué)生黨員也因為學(xué)習(xí)、生活和工作等各方面的時間占用精力，往往在教育活動中表現(xiàn)為意識淡漠，缺乏激情與活力。

2、黨員教育活動重理論、輕實踐

目前民辦高校黨員教育培養(yǎng)多沿用傳統(tǒng)的教育模式，重理論教育、輕實踐教育，重灌輸教育，輕自我教育。對大學(xué)生黨員的培養(yǎng)教育政策性、理論性過強，且多以集中講授課為主，缺乏趣味性、針對性和貼切性。由于過分強調(diào)了理論灌輸，沒能開展行之有效的教育實踐，也沒能很好地結(jié)合學(xué)生自身的特點和實際情況，因材施教，既脫離了學(xué)生的思想實際，也忽略了學(xué)生對理論教育的接受情況，使得很多學(xué)生黨員在解決現(xiàn)實社會問題、解決價值沖突上產(chǎn)生困惑和迷茫，教育活動起不到實際的指導(dǎo)作用，很多學(xué)生黨員只是形式上入了黨，思想上還未真正入黨。

3、黨員教育活動主題不突出，形式單一

有些黨員主題教育活動的目標(biāo)偏廣，深度不夠，活動淺嘗輒止，未能使學(xué)生黨員在某個特定的主題上接受更為深刻的教育，此類主題活動往往空泛籠統(tǒng)；有些主題教育的內(nèi)容不能緊跟國際國內(nèi)形勢，沒有捕捉到學(xué)生黨員關(guān)心的最敏感且最有教育意義的問題；在教育形式上，傳統(tǒng)的報告宣講、知識競賽等渠道已經(jīng)不能滿足學(xué)生的實際需求；在活動組織中，共青團(tuán)的工作沒有對黨建工作起到良好的促進(jìn)，注重舉辦各類文娛活動，忽視對團(tuán)員的思政教育，黨小組的作用也未能完全有效發(fā)揮。長此以往，出現(xiàn)黨建活動形式單一、內(nèi)容單調(diào)、吸引力差，組織要求與實際參與“兩張皮”，難以充分調(diào)動學(xué)生黨員的積極性和組織歸屬感。

4、入黨前和入黨后的黨員教育活動設(shè)計不均衡

由于申請入黨的學(xué)生人數(shù)相對較多，多數(shù)民辦高校把學(xué)生黨員教育培養(yǎng)工作的重點放在對入黨積極分子的培養(yǎng)和考察上，而無暇顧及入黨后黨員的教育培養(yǎng)，普遍存在“入黨前教育多，入黨后培養(yǎng)少”這種教育培養(yǎng)不平均的現(xiàn)象。甚至一些學(xué)生黨員認(rèn)為預(yù)備期只是一種形式，只要不出大問題，到時候會“自然轉(zhuǎn)正”，思想上出現(xiàn)懈怠。而學(xué)校的黨務(wù)工作者也并沒有針對預(yù)備黨員和正式黨員設(shè)計更有針對性的教育活動，使得很多學(xué)生黨員社會責(zé)任感和黨性意識薄弱，難以在同學(xué)中真正發(fā)揮先鋒模范作用。

5、經(jīng)費投入不足，缺乏制度保障

由于民辦高校沒有國家經(jīng)費支持，各單位黨建經(jīng)費普遍比較困難，有些民辦高校甚至沒有設(shè)置黨建專項經(jīng)費，而是將黨務(wù)經(jīng)費融于學(xué)生活動經(jīng)費當(dāng)中，無法滿足學(xué)生黨建活動的有效開展。黨建活動在實施過程中由于缺乏制度保障，常常出現(xiàn)考核監(jiān)督不健全、評價激勵不配套、實踐基地不規(guī)范、開展落實不積極等問題，黨員參與積極性不高，黨建活動收效甚微。

二、民辦高校學(xué)生黨建活動創(chuàng)新探索與實踐

由于民辦高校發(fā)展歷史較短，黨建工作開展得不系統(tǒng)，往往是在效仿傳統(tǒng)高校的作法，在創(chuàng)新和開拓性上往往不足。而隨著我國教育改革不斷深化，民辦高校靈活的人才培養(yǎng)機制，比公辦高校更具特色。這些特點必然決定了民辦高校黨建的特殊性與創(chuàng)新性。基于特色的民辦高校的人才培養(yǎng)模式，民辦高校學(xué)生黨建工作更應(yīng)該開辟多種教育活動形式，尋找新的載體，探索新的方法，充分調(diào)動學(xué)生本身的積極性，以加強對民辦高校學(xué)生黨員的綜合培養(yǎng)。

1、加強黨建活動層次與結(jié)構(gòu)設(shè)計，建立黨員教育活動體系

（1）根據(jù)大學(xué)生黨員發(fā)展不同階段，將黨員教育活動分為入黨啟蒙教育、入黨積極分子教育、發(fā)展對象教育、預(yù)備黨員（黨員）教育四個階段。入黨啟蒙教育可利用新生入學(xué)教育的機會，將二者有機結(jié)合，幫助學(xué)生在思想上樹立信念，在專業(yè)上明確目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生的政治熱情和專業(yè)學(xué)習(xí)熱情，幫助學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)生活；入黨積極分子教育可依托二級學(xué)院黨校培訓(xùn)，對入黨積極分子進(jìn)行理論知識普及，通過形勢政策教育和責(zé)任感教育，引導(dǎo)學(xué)生將人生理想與民族復(fù)興緊密結(jié)合；發(fā)展對象教育可由校級黨校統(tǒng)一組織，應(yīng)站在戰(zhàn)略高度，結(jié)合大學(xué)生自身成長成才的特點，加強學(xué)生黨性培養(yǎng)，通過討論會、辯論會、社會問題調(diào)研等活動設(shè)計，讓學(xué)生積極參與，發(fā)揮主體作用；預(yù)備黨員（黨員）教育則應(yīng)在立足服務(wù)的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生黨員積極參與學(xué)校教育教學(xué)管理，參與社會實踐，充分發(fā)揮黨員表率所用。

（2）根據(jù)活動組織主體不同，將教育活動分為校級活動、系級活動、專業(yè)團(tuán)隊活動三個層次。校級活動以普適性教育為主，系級活動結(jié)合所在系教育教學(xué)管理特色分類開展，專業(yè)團(tuán)隊活動則更多體現(xiàn)在黨員教育與專業(yè)學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合的層面。

2、創(chuàng)新黨團(tuán)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，發(fā)揮學(xué)生黨員骨干作用

高校黨、團(tuán)、班級學(xué)生骨干是學(xué)生管理的重要抓手之一，高校黨員發(fā)展通常也主要以團(tuán)干部、學(xué)生會干部、班級干部為重點培養(yǎng)對象。但在實際工作中，往往出現(xiàn)班級干部向輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)、團(tuán)委學(xué)生會干部向團(tuán)委書記負(fù)責(zé)、學(xué)生黨員向黨支部書記負(fù)責(zé)的現(xiàn)象，黨建活動與團(tuán)建活動、班級建設(shè)活動出現(xiàn)割裂，各級各類學(xué)生骨干缺乏有效溝通與聯(lián)系，無法形成工作合力與群眾影響力。因此，應(yīng)該從組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、學(xué)生骨干選拔培養(yǎng)等方面進(jìn)行科學(xué)合理地規(guī)劃。例如，把黨支部建立在專業(yè)層面上，實行校黨委――系黨總支――專業(yè)黨支部――黨小組的縱向管理新體制；把團(tuán)總支建立在專業(yè)層面上，實行校團(tuán)委――系分團(tuán)委――專業(yè)團(tuán)總支――團(tuán)支部的團(tuán)建工作體制；團(tuán)委各部門的工作人員直接從基層團(tuán)支部委員中選拔，以確保校、系、班級三個層面學(xué)生組織的工作對接。專業(yè)黨支部考核與各級團(tuán)委考核的統(tǒng)一，以此進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生黨員、團(tuán)委學(xué)生會干部在班級建設(shè)中的重要作用，更加有利于相關(guān)教育活動的推廣和開展。

3、創(chuàng)新活動項目化管理模式，強化活動考核效果

對原有的黨建活動實施項目化改造，即對活動的設(shè)計、開展、考核、評價等環(huán)節(jié)均實行規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。項目設(shè)計書按照規(guī)范模板撰寫，包括項目的基本信息、目標(biāo)任務(wù)、實施進(jìn)度項目總結(jié)、學(xué)生成長報告等內(nèi)容；根據(jù)項目實施情況，設(shè)計準(zhǔn)入退出機制，對效果不明顯，學(xué)生反饋不理想的項目予以淘汰；在活動開展中實現(xiàn)學(xué)生自組織、高參與的目標(biāo)；同時建立全方位考核指標(biāo)和維度，對項目考核和評價進(jìn)行科學(xué)管理，并將考核結(jié)果與學(xué)生素質(zhì)教育成績緊密結(jié)合，不僅可以提高活動的參與性，也對學(xué)生參與活動的結(jié)果予以準(zhǔn)確記錄，防止活動虎頭蛇尾，不了了之。

4、創(chuàng)新黨建活動載體建設(shè)，豐富教育活動內(nèi)容

（1）加強基層組織特色活動設(shè)計與品牌建設(shè)，充分體現(xiàn)其針對性和時效性，將普適性與專業(yè)性相結(jié)合，做好黨建活動主題選擇與設(shè)計，如黨建與感恩教育、職業(yè)生涯規(guī)劃教育等相結(jié)合，鼓勵百花齊放。

（2）利用現(xiàn)代教育技術(shù)和形式，創(chuàng)新黨建活動載體建設(shè)。如在黨建網(wǎng)站、紅色微博中設(shè)置黨史課堂、黨員心靈驛站等模塊，開發(fā)黨建App，建立微信平臺，為廣大學(xué)生黨員提供思想交流、疑難解答的便捷渠道。

（3）創(chuàng)新黨校培養(yǎng)模式。變傳統(tǒng)的理論灌輸為實踐調(diào)研，變終結(jié)性考核為過程考核，讓學(xué)生從接收對象變?yōu)閰⑴c主體，從個體反饋變?yōu)榧w作業(yè)，如組建調(diào)研團(tuán)隊，將黨課調(diào)研內(nèi)容與學(xué)校工作重點相結(jié)合、與學(xué)生關(guān)注的時事政治相結(jié)合，充分發(fā)揮學(xué)生自主性和能動性。

（4）搭建學(xué)生黨員參與日常教育教學(xué)管理的平臺。組織學(xué)生黨員積極參與學(xué)校晨讀晚自習(xí)管理、宿舍考核與管理、校園文化活動組織開展、社會實踐拓展、創(chuàng)新精神培養(yǎng)等教育活動，發(fā)揮學(xué)生黨員主人翁精神和表率作用。

【參考文獻(xiàn)】

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[2] 唐百鋒.新形勢下大學(xué)生黨員實踐教育的困境與對策.職業(yè)時空，7.2.

[3] 劉鵬.高校學(xué)生黨員主題教育活動設(shè)計的思考.產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2014.13.16.

【作者簡介】

林 琳（1979-）女，遼寧大連人，大連東軟信息學(xué)院講師，研究方向：思想政治理論.

篇(5)

一、制約因素

1.缺乏相應(yīng)的專業(yè)人才

由于農(nóng)村保險市場不受重視，農(nóng)村人壽保險業(yè)務(wù)萎縮，以及相應(yīng)產(chǎn)品在保險公司經(jīng)營地位下降，農(nóng)村人壽保險專業(yè)人才紛紛改行或離崗。加之很少舉辦業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)工作，導(dǎo)致農(nóng)村保險人才匱乏。

2.保險產(chǎn)品不適合農(nóng)村需要

保險公司現(xiàn)有的保險產(chǎn)品忽略了城鄉(xiāng)差異。由于我國保險業(yè)的快速恢復(fù)和發(fā)展是在城市進(jìn)行的，因而所開發(fā)的產(chǎn)品也都是針對城市居民不斷提高的收入水平、購買能力、保障需求而設(shè)計的。目前，在與城市收入水平相差懸殊的農(nóng)村地區(qū)，銷售的是同樣的保險產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的保費、保險金額及保險范圍并不適合農(nóng)民的實際情況，不能切實滿足農(nóng)民的實際需求。目前，大多數(shù)在農(nóng)村地區(qū)銷售的保險產(chǎn)品，都不是針對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的具體情況而設(shè)計出來的，而是城市低端保險產(chǎn)品的延用。大多數(shù)農(nóng)民不具有消費和購買這類保險產(chǎn)品的收入水平和消費能力。而實際上針對農(nóng)民的保險產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是價格低廉、保障適度的，是農(nóng)民能夠承受的。

3.壽險公司不注重農(nóng)村市場的開發(fā)

由于保險的城市市場依然有利可圖，故在對農(nóng)村市場缺乏了解的情況下，大部分壽險公司不愿將有限資源分散到農(nóng)村。而且開發(fā)農(nóng)村市場需要重新鋪設(shè)機構(gòu)、發(fā)展隊伍、培育市場，前期投入較大，而實現(xiàn)利潤的周期較長，故大部分壽險公司在縣域市場沒有網(wǎng)點。因此，除中國人壽等少數(shù)在農(nóng)村具有網(wǎng)點優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢的公司之外，大部分壽險公司對農(nóng)村市場持觀望態(tài)度。

二、經(jīng)營管理策略

1.做好宣傳服務(wù)工作

保險公司要重點抓好公關(guān)宣傳工作，主動取得當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門的支持與幫助，得到當(dāng)?shù)匕傩盏恼J(rèn)可與贊同。通過多種形式的公關(guān)宣傳，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的保險意識，同時不斷加強客戶服務(wù)，加強誠信建設(shè)，認(rèn)真做好理賠、客戶回訪等工作，為地方政府排擾解難，取得當(dāng)?shù)厝嗣窈驼男湃巍＾r(nóng)村服務(wù)對象的特殊性決定了服務(wù)的個性化，實踐中要注意總結(jié)和探索，開展富有特色的個性化服務(wù)，經(jīng)常深入農(nóng)村，聽取投保農(nóng)民對所購買的保險的意見和建議，了解農(nóng)民的需求，同時向農(nóng)民傳授保險知識，深化農(nóng)民對保險的認(rèn)知和理解，在每個機構(gòu)網(wǎng)點設(shè)立專門的咨詢投放服務(wù)臺，為農(nóng)民提供保險咨詢服務(wù)和接受農(nóng)民投訴。

2.開發(fā)改造產(chǎn)品

針對農(nóng)民的收入狀況和實際需要，應(yīng)重點開發(fā)醫(yī)療、養(yǎng)老、意外等保障險種，發(fā)展壽險小額期交業(yè)務(wù)，推出的養(yǎng)老、醫(yī)療等壽險產(chǎn)品要價格低廉，以適應(yīng)農(nóng)村市場滿足農(nóng)民的適度保障要求，分紅險產(chǎn)品不是特別適合農(nóng)村市場的需求，應(yīng)盡量控制在較低的比例范圍內(nèi)。同時要調(diào)整好新單業(yè)務(wù)中躉交、短期和長期業(yè)務(wù)的比例，保持合理的結(jié)構(gòu)，將期交業(yè)務(wù)放在優(yōu)先發(fā)展的位置，以保護(hù)農(nóng)村人壽保險業(yè)務(wù)的可持續(xù)性。對農(nóng)民人身意外傷害、家庭財產(chǎn)、農(nóng)機具、農(nóng)村交通工具、種養(yǎng)殖等基本生產(chǎn)生活提供“一攬子”產(chǎn)品套餐，還可以對農(nóng)村經(jīng)營第三產(chǎn)業(yè)者的醫(yī)療、安全生產(chǎn)以及意外傷害帶來的直接和間接損失提供保險保障。要努力進(jìn)行市場和產(chǎn)品細(xì)分，滿足不同收入層次、不同地域農(nóng)民的保險保障需求。要合理制訂農(nóng)村人身保險產(chǎn)品價格，為農(nóng)民提供適合購買的人身保險產(chǎn)品。我國大部分農(nóng)村地區(qū)的可支配收入較低，在這種情況下，為了擴大這些地區(qū)保險保障的范圍，應(yīng)當(dāng)提供保費低廉、保障適度的保險產(chǎn)品。在保險單證的設(shè)計上，考慮農(nóng)村客戶分散的特點，保險單證應(yīng)便于攜帶和長期保存，可以設(shè)計撕扯式保險單、投保如暫收據(jù)、保險證以及便于展業(yè)的其他各類單證等。保險單證的明顯位置要詳細(xì)列明和描述保險責(zé)任范圍和責(zé)任免除等主要條款內(nèi)容，并在訂立合同時詳細(xì)說明。保險合同條款的語言要通俗易懂，不產(chǎn)生歧義，必要時可附加一些實例和圖片，或者其他能使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民較快、較易理解的方式，防止農(nóng)民因理解困難而消極對待人壽保險。

3.銷售渠道策略

(1)建立農(nóng)村營銷服務(wù)部

通過在縣市公司下廣泛設(shè)立農(nóng)村營銷服務(wù)部，再以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部為中心，對所轄鄉(xiāng)村進(jìn)行輻射。作為縣域業(yè)務(wù)的主要運營機構(gòu)，農(nóng)村營銷服務(wù)部應(yīng)廣泛分散在各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村中。由于農(nóng)民居住比較分散，而且多數(shù)地處偏遠(yuǎn)，交通不便。一些營銷服務(wù)部可根據(jù)農(nóng)民居住分散的實際情況，實行駐村營銷員制度，在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村派駐營銷員，對農(nóng)民進(jìn)行直接、及時的服務(wù)。通過實行駐村營銷員制度的方式，構(gòu)建起通往最基層的較為完善的農(nóng)村營銷渠道休系。

(2)培育、建設(shè)本土營銷隊伍

在當(dāng)?shù)卣心己团囵B(yǎng)農(nóng)村銷售隊伍，可以擴大和鞏固農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)，對市場的滲透力較強，由此種渠道帶來的客戶關(guān)系將比較穩(wěn)定，業(yè)務(wù)量受外部政策環(huán)境變化的影響較小，不但有利于公司拓展業(yè)務(wù)，增加了農(nóng)村就業(yè)人口，也有利于帶動農(nóng)民整體素質(zhì)的提高。農(nóng)村營銷隊伍的發(fā)展對象應(yīng)在當(dāng)?shù)赜袕V泛社會關(guān)系、活動能力強，有一定的文化水平且品行端正、信譽良好，深受農(nóng)民信任。

(3)發(fā)揮農(nóng)村保險中介機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

充分運用銀行、信用社、郵局、農(nóng)機站、計生辦等代辦機構(gòu)網(wǎng)點，不斷擴大農(nóng)村人壽保險營銷渠道。通過充分開發(fā)運用機構(gòu)和代辦人員，減少公司的銷售成本，將產(chǎn)品價格降低到農(nóng)民可接受的范圍內(nèi)。目前，遍及鄉(xiāng)村的信用社這一現(xiàn)有的金融機構(gòu)渠道還沒有得到開發(fā)和利用，還有數(shù)量眾多的農(nóng)機站、種子站、漁業(yè)站和畜牧站，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧漁民及其生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)系十分重要和緊密。探索放寬縣域兼業(yè)機構(gòu)的設(shè)立條件，可以從這些與農(nóng)民生產(chǎn)生活緊密相關(guān)的機構(gòu)和企業(yè)開始試行，允許農(nóng)機站、種子站、漁業(yè)站、畜牧站等單位開展與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的保險兼業(yè)業(yè)務(wù)。

4.風(fēng)險管理

農(nóng)村地區(qū)壽險從業(yè)人員整體素質(zhì)較低，學(xué)歷也較低，很容易出現(xiàn)決策偏差、銷售誤導(dǎo)等行為。加上農(nóng)村地區(qū)地域廣闊，通過銀行支付保費等問題，大量的保費現(xiàn)金仍然需要通過銷售人員轉(zhuǎn)交至保險公司，如果不采取科學(xué)規(guī)范的風(fēng)險管理機制，銷售人員的道德風(fēng)險很難避免。

(1)經(jīng)營決策風(fēng)險

主要包括承保風(fēng)險，如脫離當(dāng)?shù)剞r(nóng)村實際進(jìn)行賭博性承保、超出承保能力承保、降低承保條件承保，以賠促保等。防范經(jīng)營決策性風(fēng)險的措施主要有：一是做好整章建制工作，使各項業(yè)務(wù)流程都有章可循；二是充分進(jìn)行市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場需求，防止決策脫離實阮三是慎重選擇縣、鄉(xiāng)、村三級保險機構(gòu)負(fù)責(zé)人，嚴(yán)格準(zhǔn)入條件，并適時進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，全面提高其領(lǐng)導(dǎo)能力和綜合素質(zhì)。

篇(6)

（一）政府政策對營銷環(huán)境的影響

企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動的過程中，一個對其影響巨大的因素是所在地經(jīng)濟政策所形成的一個環(huán)境，這個環(huán)境是指企業(yè)推廣自己產(chǎn)品和服務(wù)的一個銷售空間，也就是企業(yè)終端銷售的具體的一個區(qū)域。在這里，不同區(qū)域當(dāng)中的消費者所呈現(xiàn)出的消費水準(zhǔn)也是不相同的，同時消費者的消費概念以及所需要的服務(wù)模式也是呈現(xiàn)出不同的需求，因此，消費者對于產(chǎn)品的需求面會產(chǎn)生多種多樣的個性消費思維，所以，一個企業(yè)要在市場中進(jìn)行營銷活動，必須要根據(jù)不同的市場空間環(huán)境使用不同的營銷模式，但是，不論怎么轉(zhuǎn)變銷售的模式，所面對的消費者還是我國人民為主，所以在營銷的模式上也不會出現(xiàn)太多差異。但是，現(xiàn)如今我國的經(jīng)濟發(fā)展逐漸與國際接軌，這樣也會讓企業(yè)的營銷活動今后會面多更多的外國消費者，如果還是使用傳統(tǒng)的營銷模式，就會很難的在市場當(dāng)中占據(jù)有利的位置。

（二）信息科技發(fā)展對于營銷環(huán)境的影響

隨著我國信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的時代已然來臨，這種互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中所孕育而生的電子商務(wù)其實早已展開，不過早期的電子商業(yè)還是以大宗商品作為主要的發(fā)展對象。然而，隨著我國信息技術(shù)的不斷發(fā)展壯大，零售行業(yè)也是逐漸向著網(wǎng)絡(luò)銷售的模式開始靠攏。在如網(wǎng)絡(luò)營銷成為大勢所趨的環(huán)境下，企業(yè)想要進(jìn)行市場營銷活動一定要牢牢的抓住?@一環(huán)節(jié)，企業(yè)一定要做到利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行市場營銷活動。在今后企業(yè)的市場營銷活動中，企業(yè)無論是在對于產(chǎn)品的宣傳還是對于產(chǎn)品價值的定位時，使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣以及調(diào)查都是必須并且能夠有效做到的，消費者在網(wǎng)絡(luò)上的消費已經(jīng)成為了其主要的消費方式，網(wǎng)絡(luò)消費者更是成為了當(dāng)今消費人群的主要組成部分。所以企業(yè)要對于網(wǎng)絡(luò)營銷的全新環(huán)境，要加大對于企業(yè)當(dāng)中的銷售團(tuán)隊進(jìn)行全面的培訓(xùn)以及改建，保障營銷活動能夠達(dá)到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的需求。

（三）人力資源管理體制的變化對營銷環(huán)境的影響

一個好的人力資源管理體制是每個企業(yè)發(fā)展的一個重要的因素，因為人才是企業(yè)發(fā)展的一個重要的力量。因此，企業(yè)要建立一個有效而又合理的人力資源管理制度并且要擁有大量的高素質(zhì)專業(yè)型人才，讓人才資源成為企業(yè)向前穩(wěn)定發(fā)展的一個重要保障。企業(yè)在市場上進(jìn)行市場營銷活動的過程中，一名優(yōu)秀的營銷人員為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟價值是非常巨大的。因此，人力資源管理制度所產(chǎn)生的變化也會使企業(yè)從產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品的質(zhì)量方面向員工的職業(yè)素質(zhì)以及業(yè)績方面轉(zhuǎn)變，如果一旦有著高素質(zhì)的營銷人員出現(xiàn)了流失情況，那么對于企業(yè)的市場營銷進(jìn)程將會出現(xiàn)嚴(yán)重的打擊，所以企業(yè)要采取相關(guān)的措施來打造出一支高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊。

二、企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的對策

（一）調(diào)整市場營銷策略

現(xiàn)如今我國的政府對于市場經(jīng)濟的政策開始不斷的放開以及目前全球經(jīng)濟形勢所呈現(xiàn)的局勢變化都會讓企業(yè)今后所面臨的市場變得更加的開闊。同時對于企業(yè)之間的競爭能力也會隨之變得更加激烈，目前全球化的經(jīng)濟交流也會讓企業(yè)所面對的客戶就會有著更多樣的選擇，同時企業(yè)也能夠有機會去開闊出更大的市場。因此，企業(yè)如果要面對現(xiàn)在的營銷環(huán)境的各種各樣變化，一定要在關(guān)鍵時間根據(jù)環(huán)境變化來改善不能適應(yīng)新環(huán)境的策略，把握市場環(huán)境變化的一個方向，在最早的時間里做出相應(yīng)的改變。因為現(xiàn)在的競爭非常的激烈，市場上能提供給顧客選擇的產(chǎn)品多如牛毛，在這樣的情況下，企業(yè)要做好對市場調(diào)查的工作，一定要及時發(fā)現(xiàn)顧客對自身產(chǎn)品選擇發(fā)生改變的形勢，企業(yè)應(yīng)該對這個情況做出有效果的策略改變，根據(jù)消費者改變的原因來更新自己的產(chǎn)品和調(diào)整銷售策略。

（二）對于產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新

雖然現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)營銷當(dāng)做一個營銷的重點領(lǐng)域，大多數(shù)的企業(yè)也都已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)絡(luò)銷售人員，網(wǎng)絡(luò)營銷在當(dāng)今已經(jīng)發(fā)展得很成熟了。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)要面對的不單單是營銷人員建立的問題，同時也要注重自身產(chǎn)品的所面對的問題，要做到協(xié)調(diào)發(fā)展，在做好市場營銷的同時，也要做到產(chǎn)品生命周期延長這一點。目前，很多企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時，只要是能夠保障產(chǎn)品的性能可以達(dá)到相關(guān)的規(guī)定就算是合格，而忽略了對于產(chǎn)品的創(chuàng)新意識?，F(xiàn)如今很多企業(yè)都是缺少相應(yīng)的創(chuàng)新機制，也就導(dǎo)致了產(chǎn)品的性能不能滿足消費者的需求，也就導(dǎo)致了銷售的利益出現(xiàn)了問題。所以，企業(yè)要對此專門建立一套完善的創(chuàng)新團(tuán)隊，來滿足消費者的多種需求，以此來加大產(chǎn)品的銷售數(shù)量。

（三）重視營銷人才的積累

營銷人才的積累工作是目前企業(yè)在面對營銷市場出現(xiàn)變化最有效的保障機制，只有企業(yè)能儲備更多的營銷人才，才能在現(xiàn)如今營銷市場變動中，占據(jù)有利的位置，一個好的營銷人才是能給于企業(yè)創(chuàng)造出無限的經(jīng)濟利益。因此，在進(jìn)行營銷人才引進(jìn)的工作中，企業(yè)要做到崗位需求的加大，與此同時也要配合崗位的加大拿出合適的績效工資管理制度以及完善的培訓(xùn)系統(tǒng)來作為企業(yè)對提高營銷人才的專業(yè)水平的重要方式，同時，企業(yè)在人力資源管體制的模式上要也以合理且公平的績效評估以及有效的績效管理來進(jìn)行對營銷人員的激勵。

篇(7)

陳校長

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、同志們、朋友們：銀猴踏雪去，金雞迎春來，20__年的新春即將來臨。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)對光臨我校團(tuán)拜會的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓表示熱烈的歡迎，向電大、職校的全體教職工、離退休老同志們致以節(jié)日的問候，對大家一年來的辛勤勞動表示衷心的感謝!祝大家在新的一年里身體健康，生活愉快，工作進(jìn)步!

過去的一年，是不平凡的一年。一年來，我校全體教職工在校領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，艱苦創(chuàng)業(yè)，銳意進(jìn)取，開拓拼搏，努力工作，全面完成了20__年的各項工作任務(wù)，學(xué)校各項事業(yè)都取得了長足的發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子力量進(jìn)一步加強，公開選拔配備了1名副校長，班子分工進(jìn)一步明確。師資隊伍進(jìn)一步充實完善，加快了高層次人才和急需學(xué)科、新興學(xué)科人才的引進(jìn)，爭取編制23名，引進(jìn)、選聘了16名省內(nèi)外高校本科以上畢業(yè)生充實教學(xué)管理、技術(shù)、科研和專業(yè)輔導(dǎo)員隊伍。積極爭取上級部門支持，重新核定學(xué)校職稱額定職數(shù)，為我校吸引和培養(yǎng)人才創(chuàng)造了有利的條件。狠抓四支隊伍的培訓(xùn)，增強教師的創(chuàng)新能力和使用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段教學(xué)的能力。學(xué)校教育教學(xué)設(shè)施不斷完善，在中期評估的基礎(chǔ)上，又投入資金270多萬元，新建、改建、擴建多功能語音實驗室、數(shù)字圖書館、教師課件制作室、教學(xué)資源陳列室、教學(xué)圖書期刊室、電子閱覽室、視聽閱覽室以及檔案室、教師休息室、計算機實驗室、雙向視頻會議室等，新購置了電腦、掃描儀、打印機等一大批教學(xué)辦公設(shè)備，實現(xiàn)OA辦公自動化、無紙化考試和網(wǎng)上教務(wù)、教學(xué)監(jiān)控功能，開放教育現(xiàn)代化水平邁上新高。對校內(nèi)辦公樓、校長、教職工辦公室進(jìn)行全面修葺完善，新綜合樓前期籌備工作進(jìn)展順利。職校新建成了一間高配置的計算機實驗室，進(jìn)一步充實了物理、服裝工藝和電子電器等實驗設(shè)備，并對實訓(xùn)樓的水電和辦公設(shè)施進(jìn)行了全面修繕，辦學(xué)條件得到了較大的改善。學(xué)校辦學(xué)規(guī)模不斷擴大，辦學(xué)結(jié)構(gòu)得到不斷提升。電大本部開放教育本、?？茖I(yè)數(shù)量達(dá)20個，__電大工作站增設(shè)本科導(dǎo)學(xué)點，實現(xiàn)我市縣區(qū)級電大本科導(dǎo)學(xué)點零的突破。高職單招會計電算化、計算機網(wǎng)絡(luò)工程與管理專業(yè)實現(xiàn)首次對外招生。在全省電大普遍面臨高職高專和高職單招招生困難的情況下，20__年電大本部共招高職高專、高職單招和開放教育學(xué)生共726人，開放教育在校生達(dá)3000余人，各類學(xué)歷教育在冊生近5000名（含職校），比較順利完成了20__年招生工作任務(wù)。以崗位培訓(xùn)為重點的非學(xué)歷教育、考試認(rèn)證項目也取得了新進(jìn)展，舉辦兩期社會工作者崗位班，培訓(xùn)規(guī)模位于全省地市級電大分校前列。舉辦保險資格考試、房地產(chǎn)管理系統(tǒng)培訓(xùn)和“出入境檢驗檢疫報檢員培訓(xùn)”等行業(yè)培訓(xùn)，為__市的經(jīng)濟發(fā)展培養(yǎng)了大批實用性人才。一年來學(xué)校申報成立了__電大職業(yè)技能鑒定站，OSTA計算機信息技術(shù)考試站，設(shè)立了__奧鵬遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)中心、CEAC國家信息化培訓(xùn)論證（福建）中心*中心，學(xué)校辦學(xué)層次得到了進(jìn)一步的提升。教學(xué)改革逐步深入，人才培養(yǎng)模式和開放教育試點工作邁出了新步伐。教學(xué)資源建設(shè)取得新突破，應(yīng)用多種媒體教學(xué)能力加強，教學(xué)支持服務(wù)體系逐步完善。制作開放教育助學(xué)公告欄，開通“手機助學(xué)短信通”手機短信平臺，開通網(wǎng)上查詢和電話查詢系統(tǒng)，建立學(xué)習(xí)中心。加大實踐性教學(xué)基地建設(shè)力度，已建立校外教育實踐基地、法律專業(yè)實踐基地、木蘭溪防洪工程處水利水電專業(yè)實踐基地、園林園藝專業(yè)實踐基地等7個，校內(nèi)語言實驗室，計算機實驗室，財會模擬實驗室，電子電器實驗室等4個。學(xué)校管理進(jìn)一步完善，深 化學(xué)校內(nèi)部體制改革，完善校內(nèi)規(guī)章制度管理，引進(jìn)競爭激勵機制，制定出臺首輪專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘分開崗位設(shè)置方案，改革學(xué)校機構(gòu)設(shè)置，確定設(shè)立學(xué)校中層機構(gòu)7個，從組織制度和干部配備上保證了開放教育試點在我校的順利進(jìn)行。財務(wù)管理進(jìn)一步規(guī)范，合理編制預(yù)決算，嚴(yán)格執(zhí)行和控制經(jīng)費支出，開源節(jié)流，科學(xué)合理使用資金，財務(wù)運轉(zhuǎn)狀況良好，20__年電大本部決算收入443.18萬元，比去年增收147.86萬元，增收50；決算支出360.1萬元，比去年增支51.94萬元，增支22。職校決算收入291.85萬元，比上一年減收100萬元，減收26；決算支出290萬元，比去年減支約100萬元。20__年決算收入740萬元，其中電大本部430萬元，職校310萬元；預(yù)算支出740萬元，其中電大本部430萬元，職校310萬元。黨的建設(shè)進(jìn)一步加強，以貫徹學(xué)習(xí)十六大、十六屆四中全會精神和黨員先進(jìn)性教育活動為契機，加強對黨員、教職工的思想政治教育和職業(yè)道德教育。做好學(xué)校的行風(fēng)評議和機關(guān)效能建設(shè)工作，切實提高電大行政工作效能。發(fā)展壯大黨員隊伍，今年新確定了2名發(fā)展對象，新培養(yǎng)了3名入黨積極分子。與__小學(xué)開展了掛鉤幫扶工程，職校完成了支部換屆工作，開展了“唱響德育主旋律、高揚民族精神魂”、“青年志愿者”、為印度洋海嘯災(zāi)民“獻(xiàn)愛心”等系列活動，給學(xué)校黨的建設(shè)注入了新的生機和活力。學(xué)校師生員工精神狀態(tài)展現(xiàn)出新風(fēng)貌，學(xué)校黨政班子凝聚力、向心力不斷加強，20__年成功召開了全省招生暨就業(yè)工作會議，成功開展了建校25周年“十個一”系列慶?；顒?，中央電大“人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點”總結(jié)性評估自評工作穩(wěn)步扎實推進(jìn)。

成績伴著汗水，耕耘播種著收獲。一年來，在全體教職員工的共同努力下，學(xué)校綜合辦學(xué)實力有了新的提升，學(xué)校辦學(xué)取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益，受到了社會各界的歡迎和認(rèn)可。電大本部被評為全省電大系統(tǒng)辦學(xué)先進(jìn)集體、財務(wù)收費工作先進(jìn)單位、教材管理先進(jìn)單位。并獲得了中央電大“我與電大”英語演講競賽文藝節(jié)目類優(yōu)勝獎，先后有8位同志被省電大評為優(yōu)秀教育工作者、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀黨員和先進(jìn)個人。職校通過省級重點職校復(fù)評，通過電子電器應(yīng)用與維修、服裝設(shè)計與工藝兩個省級重點專業(yè)評審，通過“創(chuàng)安合格?！痹u估，獲得了第八屆市級文明單位稱號?！?名教師被授予省、市優(yōu)秀教師、先進(jìn)個人、學(xué)雷鋒先進(jìn)個人稱號，12名同學(xué)考上了本科院校，160多名同學(xué)考上?？圃盒＃嬎銠C專業(yè)、幼師專業(yè)學(xué)生參加市級職校學(xué)生技能比賽，分別獲得了總分第一名和前三名的優(yōu)異成績。這些榮譽和成績的取得，是與市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和教育主管部門的關(guān)心和支持分不開的，是電大、職校歷任老領(lǐng)導(dǎo)、老教師、老同志和全體教職工艱苦創(chuàng)業(yè)，團(tuán)結(jié)奮斗，辛勤努力的結(jié)果。在此謹(jǐn)讓我代表學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)，再次向為電大教育事業(yè)作出積極貢獻(xiàn)的電大、職校系統(tǒng)的全體教職員工、離退休的同志表示衷心的感謝，致以崇高的敬意和新春祝福。

回眸贊跨越，蓄勢待騰飛。20__年是我校全面迎接總結(jié)性評估的關(guān)鍵年，是電大、職校并校改革、深度融合，加快發(fā)展的關(guān)鍵一年。在新的一年里，我們要認(rèn)真貫徹十六屆四中全會精神，堅持科學(xué)的發(fā)展觀，緊緊抓住總結(jié)性評估的有利契機，以超前務(wù)實的態(tài)度，以創(chuàng)新發(fā)展的機制，以飽滿的精神狀態(tài)，高昂的工作熱情，投入到教育教學(xué)工作中去，為辦好、辦大、辦強、辦新、辦實莆田電大，為把__早日辦成建成現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放大學(xué)、繼續(xù)教育基地、現(xiàn)代遠(yuǎn)程高等教育中心而共同努力奮斗！