序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇建筑企業(yè)營銷部工作范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

售房市場和工作人員

一、市場營銷部是商品房銷售管理的第一責(zé)任部門。

二、市場營銷工作以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為目標(biāo)，營銷人員必須發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)精神，具有責(zé)任心和使命感，完成公司所交給的商品房營銷任務(wù)。

三、售房有形市場是公司精神文明建設(shè)的窗口，營銷人員要做到誠實(shí)守信、規(guī)范交易、熱情服務(wù)，自覺維護(hù)公司的聲譽(yù)和形象。

四、市場營銷部在新建項目開盤前，應(yīng)認(rèn)真作出切實(shí)可行的營銷方案，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。在實(shí)施過程中，銷售價格未經(jīng)批準(zhǔn)不得變更。

五、房屋預(yù)售建筑面積由投資發(fā)展部會同市場營銷部計算，房屋銷售面積須經(jīng)房管局測量復(fù)核后，列出明細(xì)表，雙方工作人員書面確認(rèn)無誤后，報分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)、財務(wù)部備案。在預(yù)售過程中不得擅自變更。

六、工作人員要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，互相配合、言行一致，向顧客介紹商品房時要講究服務(wù)態(tài)度和推銷技巧，做到宣傳力度大、范圍廣、影響深、效果好。

七、在銷售商品房屋工作中，嚴(yán)格執(zhí)行《商品房銷售管理辦法》，設(shè)立銷售帳本、房屋預(yù)訂登記本、房屋移交登記本、售后服務(wù)登記本;認(rèn)真簽訂和及時發(fā)放房屋預(yù)售協(xié)議書、房屋買賣合同、房屋使用說明書和質(zhì)量保證書。

八、銷售帳薄的記錄要內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、帳目清楚、日清月結(jié)，月底及時向總經(jīng)理上報銷售情況，及時報表。

九、房屋銷售后，要及時將預(yù)售協(xié)議書、買賣合同、結(jié)算單等銷售資料整理入檔管理。

十、所有購房款必須由市場營銷部于收款當(dāng)日交財務(wù)部，存至指定?姓駛?，演狖公库A醬妗?

十一、營銷人員要圓滿完成各自的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)從介紹房屋、交款、貸款、結(jié)算、簽訂合同、房屋移交、維修等等營銷過程中的全部工作。

十二、營銷人員要保守商業(yè)機(jī)密，確保商品房價格、戶型、銷售情況等內(nèi)部信息不泄露。

十三、除完成銷售任務(wù)以外，營銷人員要服從部室的安排，完成部室交給的其它工作任務(wù)。

公司管理制度之合同的簽訂與管理

十四、簽訂合同必須遵守國家的法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)定。簽訂商品房買賣合同時，要明確以下內(nèi)容：當(dāng)事人名稱或姓名、房屋狀況、銷售方式、房屋面積、價格、價款、付款方式和時間、交付使用條件和日期、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施狀況、公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬、面積差異處理方式、違約責(zé)任、雙方約定的其他事項。

十五、簽訂房屋買賣合同時要本著“重合同，守信譽(yù)”的原則，做到合法、嚴(yán)密、可行。

十六、妥善保管房屋買賣合同檔案，每份合同在蓋章前都必須到公司辦公室登記、編號。市場營銷部負(fù)責(zé)建立合同管理臺帳(包括序號、合同號、簽約日期、對方姓名)，做到準(zhǔn)確、及時、完整。

商品房按揭貸款和其它業(yè)務(wù)

十七、為購房戶辦理按揭貸款，要熟悉業(yè)務(wù)。

篇(2)

關(guān)鍵詞：建筑產(chǎn)品文化營銷；地域差異營銷；市場報價營銷

中圖分類號：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）03-0-01

我國近年來逐漸推行的招投標(biāo)制度，為每一個建筑企業(yè)提供了公平、公正參與招投標(biāo)的競爭平臺。特別是我國加入WTO以后，國外的建筑公司在我國建筑市場的市場占有率逐年升高，我國的建筑企業(yè)的市場環(huán)境逐漸惡化，競爭異常激烈，生存以及發(fā)展的壓力也隨之升高。建筑企業(yè)如果想要在市場中保持較高的競爭力，除了增強(qiáng)自身技術(shù)水平以及專業(yè)技術(shù)人才、施工管理等方面的水平以外，必須要將戰(zhàn)略目光轉(zhuǎn)移到市場需求當(dāng)中，要創(chuàng)新企業(yè)的市場營銷理念、制定正確的市場營銷策略才能夠立足于高競爭的建筑市場。但是近年來，我國某些建筑企業(yè)由于缺乏有效的市場營銷策略管理手段，已經(jīng)嚴(yán)重地影響到企業(yè)承接工程，影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。由此可見，將市場營銷管理作為建筑企業(yè)的主要課題進(jìn)行研究是非常有必要的。找到一個切實(shí)可行的以建筑行業(yè)市場營銷理念革新、營銷策略轉(zhuǎn)型、營銷部門完善為主要流程，以建筑市場需求為導(dǎo)向的建筑企業(yè)市場營銷管理體系是提高我國建筑企業(yè)的市場競爭力的必由之路。

一、建筑企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及不足

1.市場營銷管理人員對市場信息收集不足，對行業(yè)規(guī)劃信息不夠敏感。眾所周知，隨著信息技術(shù)的蓬勃興起，互聯(lián)網(wǎng)的交互式、動態(tài)性、即時性和全球無障礙等特性使其作為一種全新的溝通方式成為一個最高效的營銷工具。許多營銷人員可以足不出戶，就可以了解全國各地甚至全世界的招投標(biāo)信息。這也培育了“懶人營銷法”，導(dǎo)致某些營銷人員完全依靠網(wǎng)絡(luò)而不去主管部門了解信息，作好充分的準(zhǔn)備。而競爭對手捷足先登，提前去主管部門了解信息，預(yù)選好適合該工程的業(yè)績、人員，作好招投標(biāo)前的一切準(zhǔn)備。在招投標(biāo)網(wǎng)上招標(biāo)信息時，競爭對手就會輕而易舉地獲得工程的承攬權(quán)。

2.對建筑企業(yè)的市場營銷信息沒有進(jìn)行有效分類管理以及科學(xué)的分析，忽略了對建筑原材料供應(yīng)信息、地域差異化信息、國家出臺相關(guān)政策信息等綜合分析；不實(shí)地了解建筑材料價格，對招標(biāo)文件了解不透徹，工程量清單報價水平不高，直接造成投標(biāo)的失敗。

二、建筑市場營銷分析與營銷改革策略研究

如何進(jìn)行建筑企業(yè)的市場營銷的理念革新，提高中標(biāo)率是建筑企業(yè)市場營銷改革的重點(diǎn)問題。所以筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)首先進(jìn)行建筑市場營銷分析，在企業(yè)內(nèi)部建立合理的營銷理念是建筑市場營銷改革的基礎(chǔ)。

1.以建好在建工程提高企業(yè)自身品牌影響。要立足于建筑市場，保持市場競爭力，首先要加強(qiáng)建筑施工質(zhì)量管理，只有安全、優(yōu)質(zhì)、按期地完成在建工程，才能夠樹立良好的企業(yè)品牌，無形中對企業(yè)本身是一個宣傳，從而使企業(yè)在市場營銷中占據(jù)優(yōu)勢地位。

2.根據(jù)參與工程投標(biāo)的經(jīng)驗和失敗發(fā)現(xiàn)競爭對手的差距，從而進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，促進(jìn)市場營銷改革工作的順利進(jìn)行。

3.加強(qiáng)投標(biāo)工作，編制好投標(biāo)文件，尤其是要編制好報價文件。

(1)研究招標(biāo)文件。購買招標(biāo)文件后，具體應(yīng)了解以下幾個方面的內(nèi)容：

①商務(wù)條款。即合同通用條款和專用條款，主要包括：雙方責(zé)任及義務(wù)、報價范圍、轉(zhuǎn)讓分包、工期要求、材料設(shè)備、計量支付、變更索賠、風(fēng)險保險、完工與保修等。②技術(shù)條款。工程條件、范圍、項目、工程地質(zhì)、水文氣象、工程量、施工特點(diǎn)、質(zhì)量要求、計量方法等。③圖紙。結(jié)合工程技術(shù)條款進(jìn)一步了解工程布置、細(xì)部構(gòu)造、地質(zhì)地形、主體工程、臨建工程、工程量等。④其他。附屬其他條款，匯總招標(biāo)文件中遺漏問題、模糊概念等。

(2)勘查現(xiàn)場。深入了解施工現(xiàn)場位置、地質(zhì)地貌、交通、供水供電、當(dāng)?shù)夭牧系茸匀?、?jīng)濟(jì)和社會條件，以利于合理報價。參加招標(biāo)答疑會，對招標(biāo)文件不清楚或理解有偏差、漏項等向招標(biāo)方提問，要求明確答復(fù)。

(3)采取適當(dāng)投標(biāo)策略。

①高價贏利策略。招標(biāo)工程是本企業(yè)的強(qiáng)項，又是競爭對手的弱項時；本企業(yè)任務(wù)飽滿，讓企業(yè)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)時；施工條件差；工期要求急；支付條件不理想等情況下的工程，通常使用這種策略。②低價薄利策略。企業(yè)無后續(xù)工程，或已出現(xiàn)部分窩工，必須爭取中標(biāo)；投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程；本企業(yè)在附近有工程，而招標(biāo)項目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有短期內(nèi)突擊完成等情況下的工程，通常采用該策略。③無利潤虧損策略。本企業(yè)已大量窩工，中標(biāo)后可使部分人工、機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)，減少虧損；為打入新市場；為拓寬業(yè)務(wù)范圍；為掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)；有后續(xù)工程(如分標(biāo)段工程前期中標(biāo)后期給予優(yōu)惠待遇)等情況下，通常采用該策略。

(4)編制報價文件。投標(biāo)報價從開始編制到開標(biāo)前，企業(yè)應(yīng)采用恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)技巧，如：不平衡報價法、多方案報價法、增加建議方案、突然降價法、先虧后盈法、許諾優(yōu)惠條件、爭取評標(biāo)獎勵等。編制最終報價表時，盡可能做到“全面考慮、綜合調(diào)整、合理報價”的原則，分析報價與實(shí)際方式之間的差額，制定下浮系數(shù)，提高中標(biāo)率。

(5)報價后評價是提高報價水平的不竭之源。

(6)未中標(biāo)報價的后評價。

(7)中標(biāo)價的后評價。

三、結(jié)語

新的競爭環(huán)境下，公司如何建立基于現(xiàn)實(shí)、面向未來的營銷戰(zhàn)略和模式，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，靠傳統(tǒng)的營銷模式能力是有限的，只有突破以往的思維定勢，深刻認(rèn)識現(xiàn)代競爭的本質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷理念，在企業(yè)戰(zhàn)略的層次上規(guī)劃核心能力，重整營銷資源，重建營銷模式，構(gòu)建穩(wěn)定高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，并時時對跟蹤項目的中標(biāo)和失標(biāo)進(jìn)行總結(jié)，分析經(jīng)驗和教訓(xùn)，進(jìn)而掌握市場，贏得競爭的主動，才能獲得企業(yè)的持久競爭優(yōu)勢。

參考文獻(xiàn)：

篇(3)

XX項目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊(yùn)含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

(一) 確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

XX項目是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

(二) 切實(shí)完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制

策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證XX項目建設(shè)資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是XX建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

篇(4)

【關(guān)鍵詞】關(guān)系營銷；建筑施工企業(yè)；客戶關(guān)系

建筑產(chǎn)品主要根據(jù)業(yè)主和顧客的功能要求進(jìn)行設(shè)計和建造，屬于定制服務(wù)，建筑企業(yè)無法自行研發(fā)制造；建筑產(chǎn)品的交易由生產(chǎn)者與顧客直接進(jìn)行，不存在分銷和流通環(huán)節(jié)；建筑產(chǎn)品主要采用競標(biāo)報價方式確定承包價格，建筑企業(yè)無法自行定價；建筑市場的需求缺乏彈性，對促銷和廣告不敏感。因此，傳統(tǒng)市場營銷4P組合理論對建筑行業(yè)缺乏適用性。關(guān)系營銷從根本上改變了傳統(tǒng)營銷將交易視作營銷活動的關(guān)鍵和終結(jié)的狹隘認(rèn)識，面對日益殘酷的競爭挑戰(zhàn)，許多建筑施工企業(yè)逐步認(rèn)識到關(guān)系營銷的重要性。

一、建筑施工企業(yè)關(guān)系營銷的本質(zhì)

所謂關(guān)系營銷，是把營銷活動看成企業(yè)與顧客、供銷商、競爭者、內(nèi)部員工、政府機(jī)構(gòu)和社會組織發(fā)生互動作用的過程，旨在通過與之建立、發(fā)展、保持長期良好的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)。企業(yè)置身于社會大環(huán)境之中，其營銷活動的核心是正確處理與消費(fèi)者、競爭者、供應(yīng)商、分包商、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、社區(qū)以及公眾之間的關(guān)系。關(guān)系營銷的目的在于針對客戶目前與未來的需要，進(jìn)行持續(xù)性地交流，讓客戶永遠(yuǎn)成為企業(yè)的客戶、朋友與合作伙伴。關(guān)系營銷以溝通為基礎(chǔ)，通過持續(xù)有效的溝通建立信任關(guān)系，追求共贏與互利。建筑施工企業(yè)關(guān)系營銷的對象主要包括：

1．業(yè)主。業(yè)主是施工企業(yè)的主要客戶，客戶營銷的目的不僅是與其簽訂承包合同，更重要的是通過關(guān)系營銷和為業(yè)主提供超附加值的服務(wù)，與其建立信任關(guān)系，并使之成為企業(yè)的忠誠客戶。

2．員工。員工不僅是企業(yè)的人力資源，更是為企業(yè)創(chuàng)造價值的最關(guān)鍵、最活躍因素。沒有滿意的員工，就不會有滿意的顧客。員工營銷就是通過工資待遇、分配制度、升遷機(jī)會、工作環(huán)境、企業(yè)氛圍、內(nèi)部溝通等環(huán)節(jié)的精心設(shè)計，提高員工滿意度，激發(fā)員工的工作熱情、發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。

3．協(xié)作者。包括設(shè)計公司、咨詢公司、監(jiān)理公司等。通過正式的業(yè)務(wù)交往和非正式的關(guān)系溝通，增進(jìn)了解，建立信任，實(shí)現(xiàn)互惠互利的協(xié)作目的，建立長期合作的伙伴關(guān)系。

4．分包與供應(yīng)商。通過市場競爭選擇分包與供應(yīng)商，可以合理配置資源，分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，降低企業(yè)成本。對分包商和供應(yīng)商營銷的原則是利益同享、風(fēng)險共擔(dān)、誠意合作、共同發(fā)展，而不應(yīng)該為了暫時利益損害民期建立的互惠互利的合作關(guān)系，因為分包與供應(yīng)商的經(jīng)常變動會導(dǎo)致交易成本的增加，而長期合作伙伴會因為彼此信任、配合默契導(dǎo)致成本和風(fēng)險的降低。

5．競爭對手。競爭對于營銷的目的是由惡性競爭走向聯(lián)合與合作，通過聯(lián)合投資、聯(lián)合投標(biāo)、聯(lián)合承包和互相持股，以資金合作、技術(shù)合作、市場合作、股份合作等方式實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。

6．金融與政府機(jī)構(gòu)。金融機(jī)構(gòu)營銷的目的是建立信任關(guān)系、拓寬融資渠道，爭取資金支持，政府營銷的目的是在項目開發(fā)、工程投標(biāo)、以及項目實(shí)施過程中取得政府部門的支持和協(xié)助，為市場營銷活動和項目實(shí)施創(chuàng)造良好的外部環(huán)境和社會環(huán)境。

二、建筑施工企業(yè)關(guān)系營銷的實(shí)踐途徑

建筑施工企業(yè)的關(guān)系營銷途徑可分解為客戶關(guān)系管理、重視公共關(guān)系和以服務(wù)建立關(guān)系三方面，其中客戶關(guān)系管理是基礎(chǔ)，重視公共關(guān)系是手段，以服務(wù)建立關(guān)系是核心。

（一）客戶關(guān)系管理

建筑施工企業(yè)投標(biāo)階段的客戶關(guān)系主要由區(qū)域辦事處管理，項目實(shí)施階段的客戶關(guān)系由項目部管理，而項目部會隨著項目的完成解散，施工企業(yè)的客戶關(guān)系極易中斷和流失。通過營銷人員建立的關(guān)系一般以個人關(guān)系為主，容易隨著營銷人員的調(diào)動而變化和消失，建筑施工企業(yè)具有很大的流動性，人員調(diào)動比較頻繁，建筑施工企業(yè)史應(yīng)該設(shè)法加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，將大量的個人關(guān)系升華到企業(yè)的關(guān)系資源。

一方面，建立客戶關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，設(shè)立有信譽(yù)的業(yè)主、供應(yīng)商、分包商以及設(shè)計院、監(jiān)理公司、中介咨詢機(jī)構(gòu)的客戶檔案，由專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對其信息進(jìn)行跟蹤收集，并通過滿意度調(diào)查、邀請參觀、定期拜訪、舉行活動等方式進(jìn)行溝通和互動，與其建立持久的信任關(guān)系。另一方面，盡量保持營銷人員和項目部的穩(wěn)定性，例如，在市場份額較大的地區(qū)設(shè)立機(jī)構(gòu)精簡的區(qū)域分公司，項目部盡量實(shí)行區(qū)域化流動，人員盡量保持動態(tài)穩(wěn)定。

（二）重視公共關(guān)系

公共關(guān)系是通過有一計劃地、持續(xù)地努力，建立并維持組織與公眾之間良好相互理解的行為過程，目的是與這些公眾之間建立互相信任的關(guān)系。建筑施工企業(yè)可通過公司重大事項新聞、企業(yè)業(yè)績媒介宣傳、政府關(guān)系協(xié)調(diào)、大型活動策劃等公關(guān)活動樹立自己的品牌和社會形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。同時通過公關(guān)策劃，配合企業(yè)的市場營銷活動，向業(yè)主等營銷對象施加公眾影響，取得良好的公關(guān)效果和營銷成果。

例如2005年2月，中鐵一局集團(tuán)得知某市重點(diǎn)工程項目將于2003年10月招標(biāo)，為提高中標(biāo)率，公關(guān)和宣傳活動進(jìn)行認(rèn)真策劃，確定目標(biāo)受眾為：業(yè)主相關(guān)人員、技術(shù)專家、政府官員、廣大市民。

公關(guān)策劃：2003年3月，由辦事處負(fù)責(zé)將本公司的宣傳畫冊和成立30周年紀(jì)念品向業(yè)卞相關(guān)人員和專家贈送；5～9月份，通過正式和非正式渠道邀請業(yè)主單位主要人員參觀公司正在北京和廣州實(shí)施的類似工程，并促成與該項目的業(yè)主和監(jiān)理單位進(jìn)行座談；7～9月，將公司對此工程的方案建議和意見以書面形式遞交業(yè)主參考；8～9月，公司董事長對業(yè)主主要人員進(jìn)行工作拜訪，介紹公司情況和參與該工程的意愿；投標(biāo)期間，在積極認(rèn)真組織投標(biāo)文件編制的同時，在該市發(fā)行量最大的報紙頭版刊登本企業(yè)近年的施工業(yè)績和實(shí)力報道。

實(shí)施過程：通過周密部署和安排，各項公關(guān)工作由專人負(fù)責(zé)，基本按照時間表完成。通過一系列公關(guān)活動，該企業(yè)的施工能力、現(xiàn)場管理、工程質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)以及人員素質(zhì)都給業(yè)主和專家留下了良好的印象。最終通過報價、施工方案、業(yè)績和信譽(yù)的綜合評比，該公司以綜合評比第一名的身份如愿以償?shù)哪玫搅嗽擁梼r值近1.4億元的工程。

（三）以服務(wù)建立關(guān)系

企業(yè)服務(wù)創(chuàng)造價值。建筑產(chǎn)品是在業(yè)主、設(shè)計單位、監(jiān)理單位、政府監(jiān)督部門等各方主體的參與下共同完成的，在招投標(biāo)階段、建造以及使用過程中，各方都會從各自的角度出發(fā)，提出許多要求、建議和意見，建筑施工企業(yè)應(yīng)該將他們當(dāng)顧客看待，樹立“以客為尊”的服務(wù)理念和服務(wù)意識，熱情接待、主動溝通、積極回應(yīng)。從這個角度講，建筑施工企業(yè)的營銷過程，也就是向顧客提供滿意服務(wù)的過程。

建筑施工企業(yè)應(yīng)該通過在投標(biāo)、建造以及使用階段對業(yè)主和用戶提供細(xì)致、周到的服務(wù)，并進(jìn)行顧客滿意度的追蹤和調(diào)查，主動進(jìn)行質(zhì)量回訪等方法，建立、拓展、保持和強(qiáng)化與顧客的關(guān)系。通過“精確化服務(wù)”，把顧客的事看作自己的事，精確地了解和設(shè)法滿足顧客希望的產(chǎn)品和服務(wù)，將服務(wù)理念融于關(guān)系營銷當(dāng)中。

例如浙江省著名民營建筑企業(yè)寶業(yè)集團(tuán)在迅速發(fā)展的同時，注意正確處理企業(yè)與社會的關(guān)系，自覺從業(yè)主的立場考慮企業(yè)的經(jīng)營和服務(wù)，認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展源于社會各方的信仟與支持，提出回報社會和重視社會親和力的經(jīng)營觀念。企業(yè)主動為政府分憂，積極對政府發(fā)展項目和公益項目提供支持，樹立了良好的企業(yè)形象，同時得到了源源不斷地回報，許多政府項目都將寶業(yè)集團(tuán)作為主要的工程候選人。

三、建筑施工企業(yè)關(guān)系營銷的兩個階

段

如圖1所示，施工企業(yè)的營銷活動可分成兩個基本階段：投標(biāo)階段和項目實(shí)施階段。投標(biāo)階段市場營銷包括市場調(diào)研分析、營銷策劃、機(jī)構(gòu)設(shè)立與人員分工、搜集信息、建立工作關(guān)系、辦理市場準(zhǔn)入手續(xù)、資格審查、投標(biāo)文件編制與遞交、合同談判、辦理保函等一系列活動，其直接成果是簽定施工承包合同。營銷對象包括業(yè)主、中介或招標(biāo)、業(yè)主聘請的專家、以及對該項目有影響的政府官員等，一般由公司營銷部門以及其管轄的區(qū)域辦事處等分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。項目實(shí)施階段市場營銷通常被施工企業(yè)稱之為二次經(jīng)營，指在項目實(shí)施過程中努力與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理建立良好的關(guān)系，進(jìn)行關(guān)系營銷，以合同文件為依據(jù)，以感情交流為基礎(chǔ)，以基礎(chǔ)資料為證據(jù)，通過變更、調(diào)價、索賠等手段，爭取其理解、支持與同情，千方百計減少損失，增加利潤。

在目前的市場競爭環(huán)境中，工程項目多以低價中標(biāo)，而且市場風(fēng)險很大，有的甚至低于企業(yè)所能承受的成本價格，施工企業(yè)要取得利潤，除了加強(qiáng)內(nèi)部管理和成本控制，在施工過程中進(jìn)行二次經(jīng)營，充分利用合同中的有利條款，以關(guān)系營銷為手段，通過各種策略，千方百計進(jìn)行變更、調(diào)價和索賠，恐怕是施工企業(yè)在激烈的市場競爭中求得生存的重要手段。

例如，某城市高架橋項目中標(biāo)價4630萬元，合同工期5個月，由于采用最低價中標(biāo)，經(jīng)施工單位測算，預(yù)計虧損120萬元。施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況，通過對合同條款的分析，施工單位及時提出以下變更和索賠報告：（1）投標(biāo)時業(yè)主提供的地質(zhì)資料與實(shí)際鉆探結(jié)果不符，樁基礎(chǔ)的實(shí)際入巖深度增加，要求業(yè)主提高鉆孔樁的中價；（2）由于受交通組織和拆遷干擾，改變了原施工方案和施工順序，把原施工組織中的滿堂支架澆筑方案改為膺架澆筑，導(dǎo)致工期延長和費(fèi)用增加，要求業(yè)主給予補(bǔ)償；（3）由于業(yè)主提供的甲供材料供應(yīng)不及時，造成停工待料共計18天，要求業(yè)主承擔(dān)停工損失。

以上變更和索賠費(fèi)用共計320萬元，由于資料翔實(shí)，事實(shí)清楚，依據(jù)可靠，經(jīng)過大量的說服和談判工作，爭取了監(jiān)理單位和業(yè)主的同情和認(rèn)可，最終給予補(bǔ)償217萬元。通過項目實(shí)施過程中的二次經(jīng)營，該項目基本持平，為企業(yè)挽回?fù)p失100多萬元。

四、結(jié)語

建筑施工企業(yè)通過有效地實(shí)施關(guān)系營銷，能夠擴(kuò)大營銷業(yè)績，提高市場占有額，同時進(jìn)一步提高企業(yè)形象，創(chuàng)立品牌，從而獲得建筑施工市場的長期競爭優(yōu)勢，而關(guān)系營銷也必然會成為建筑施工企業(yè)新的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷武器。

參考文獻(xiàn)

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篇(5)

關(guān)鍵詞：施工管理；成本控制；措施

中圖分類號：TU71 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

一、建筑工程成本控制的概述

在管理科學(xué)中，建筑工程管理是一個非常重要的分支，并且建筑工程管理具有自身的顯著特點(diǎn)。近年來，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭力日趨激烈，而建筑施工企業(yè)只有全面控制好成本，才可以不斷提高自身的競爭力。

管理工作蘊(yùn)含的一個重要職能就是控制，從本質(zhì)上來講沒有控制就不存在管理。控制就是某一組織為了實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而制定和采取的方案和措施。成本控制，是在工程施工成本形成過程中，對企業(yè)各項生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行指導(dǎo)、限制和監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和糾正偏差，對實(shí)施過程中所消耗的資源加以合理控制，保證成本控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。按照對成本實(shí)行全面、全過程控制的要求將控制分為以下幾個階段：首先，工程投標(biāo)階段。在預(yù)測成本時，要以工程概況以及招標(biāo)文件出發(fā)，繼而為投標(biāo)提出科學(xué)化的意見；其次，施工準(zhǔn)備階段。按照設(shè)計圖紙的要求完成自審、會審等工作，同時要編制合理的成本方案，以便于事前控制成本；再次，施工階段。在控制實(shí)際發(fā)生的成本費(fèi)用時要以施工預(yù)算、材料消耗定額等作為依據(jù)；最后，竣工階段及后期維護(hù)階段，合理的控制竣工驗收過程中的費(fèi)用與后期維護(hù)的費(fèi)用。

二、控制成本的原則

1、全員控制

工程成本作為一項綜合性指標(biāo)，通常情況下，通過該指標(biāo)對工程的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行考核。由于工程成本涉及施工單位的各部門，同時直接關(guān)系到職工的切身利益，在這種情況下，需要大家共同努力對工程成本進(jìn)行控制。在施工過程中，需要各組織或部門，以及個人等擔(dān)負(fù)起責(zé)任，通過對成本目標(biāo)進(jìn)行分解，利用規(guī)章制度將成本責(zé)任具體到個人，進(jìn)而在一定程度上幫助員工樹立起全員控制的觀念。

2、全過程控制

對于工程來說，成本控制貫穿整個施工過程。在這種情況下，需要在形成成本的全過程中樹立成本意識。首先投標(biāo)階段，做好成本預(yù)測工作，進(jìn)而為簽好施工合同奠定基礎(chǔ)；其次中標(biāo)施工階段，通過制訂成本計劃和相應(yīng)的成本目標(biāo)，在一定程度上做好事中成本控制；最后竣工驗收階段，對于工程結(jié)算要及時的辦理，同時做好相應(yīng)的成本核算，進(jìn)而為下次的成本控制積累經(jīng)驗。

3、開源與節(jié)流相結(jié)合

對于施工企業(yè)來說，通過對成本進(jìn)行控制，在一定程度上提高了經(jīng)濟(jì)效益，通常情況下，降低成本支出和增加預(yù)算收入是進(jìn)行成本控制的主要途徑。因此，在形成成本的過程中，對成本進(jìn)行控制，一方面“以收定支”，對成本進(jìn)行定期核算和分析，同時查找成本節(jié)、超的原因，并對其進(jìn)行分析，制定相應(yīng)的措施；另一方面對合同加強(qiáng)管理，及時辦理合同價款的結(jié)算。

4、目標(biāo)管理

目標(biāo)管理作為一種管理方式，是組織開展管理工作的基礎(chǔ)，在對成本進(jìn)行控制的過程中，通常情況下也要遵守設(shè)定、分解目標(biāo)-落實(shí)目標(biāo)責(zé)任-檢查執(zhí)行結(jié)果-對目標(biāo)進(jìn)行評價和調(diào)整的原則，同時確保目標(biāo)管理形成良性循環(huán)。在實(shí)施目標(biāo)管理的過程中，對設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行分析，確保目標(biāo)的真實(shí)性，并對目標(biāo)進(jìn)行分解，將目標(biāo)落實(shí)到具體的組織或個人；目標(biāo)的責(zé)任要全面具體，一方面有工作責(zé)任，另一方面有成本責(zé)任。例如，在選擇施工方法的過程中，技術(shù)人員需要確保技術(shù)的可行性，既要符合工作的責(zé)任要求，又要滿足經(jīng)濟(jì)方面的要求；及時檢查目標(biāo)，在檢查過程中發(fā)現(xiàn)問題，及時解決；在對目標(biāo)進(jìn)行評價時，確保評價的公正性、合理性。

5、責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合

在施工過程中，通過將責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行結(jié)合，在一定程度上為成本控制奠定基礎(chǔ)和提供保障。在對成本進(jìn)行控制時，經(jīng)理及各管理人員需要擔(dān)負(fù)相應(yīng)的成本責(zé)任，進(jìn)而對成本形成責(zé)任控制網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步落實(shí)成本責(zé)任，同時賦予責(zé)任人一定的權(quán)力，從實(shí)質(zhì)上對成本進(jìn)行控制。例如，采購人員采購材料的過程中，在不違規(guī)的情況下，需要享有選擇供應(yīng)商的權(quán)力，在一定程度上確保材料價格的最低性。

三、建筑工程成本控制常見的不合理現(xiàn)象

1、成本控制意識的不足

建設(shè)工程單位中的成本控制就是需要采用高效的科學(xué)的管理方法將實(shí)際的建設(shè)工程中產(chǎn)生的實(shí)際費(fèi)用嚴(yán)格地控制在預(yù)算之內(nèi)。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)著重削減建設(shè)工程造價中的成本費(fèi)用。而在具體的施工過程中，采用科學(xué)有效的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和管理等措施，認(rèn)真地核算預(yù)算成本與實(shí)際成本之間的差距，對建設(shè)工程成本做出詳細(xì)分析，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生差距的原因，并需要科學(xué)的方法予以處理。然而，在實(shí)際的工程中，建設(shè)工程單位成本控制意識非常缺乏。面對當(dāng)前激烈的市場競爭，在投標(biāo)中忽略了施工成本的得失，盲目地承包工程，以量取勝。這種總是想先承包下工程，而不去科學(xué)地核算成本，使得施工單位需要使用非常多的現(xiàn)金流，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。

2、成本管理制度不健全

建筑工程單位的成本管理一般可以分為兩種，即直接成本管理和間接成本管理。直接成本管理就是對具體的可見的成本進(jìn)行管理，而間接成本管理就是對那些表面不可見但是對工程成本有影響的管理。對于施工企業(yè)來說，往往會忽視間接成本管理。除此之外，由于建設(shè)工程單位成本管理制度的不健全，使得具體的施工成本落實(shí)不到位，不能夠有效對成本進(jìn)行控制。

3、原材、設(shè)備等的管理紕漏

建設(shè)工程單位施工過程中的材料和設(shè)備是成本的一項重要內(nèi)容。材料成本是指在建筑施工過程中所消耗的周轉(zhuǎn)性材料、原材料以及輔材料的成本。設(shè)備就是在進(jìn)行施工的過程中需要用到而購置的設(shè)備以及設(shè)備的損耗等成本。一般而言，對于材料和設(shè)備的成本占據(jù)施工單位成本的一大部分。原材料以及設(shè)備的成本管理是整個工程成本控制好壞的關(guān)鍵點(diǎn)。而在當(dāng)前大多數(shù)建設(shè)工程單位在施工過程中缺乏完善的材料設(shè)備控制成本管理機(jī)制。

四、加強(qiáng)建筑工程成本控制的有效措施

1、全過程的成本控制

1.1工程投標(biāo)階段的成本控制

投標(biāo)前要深入研究招標(biāo)文件，深入開展標(biāo)前調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的各項管理定額，在預(yù)測成本基礎(chǔ)上合理確定投標(biāo)價。建筑施工企業(yè)非常有必要建立投標(biāo)評審制度，著重對所投標(biāo)的成本利潤水平進(jìn)行專業(yè)評價。對于風(fēng)險性大、缺乏盈利空間的，要予以放棄。對企業(yè)營銷部門的考核，不應(yīng)僅停留在“中標(biāo)率”、“中標(biāo)額”上，還應(yīng)將中標(biāo)的預(yù)計成本、預(yù)期利潤與營銷部門的業(yè)績掛鉤，避免營銷部門盲目追求中標(biāo)而忽視中標(biāo)的質(zhì)量。

1.2施工準(zhǔn)備階段的成本控制

在施工準(zhǔn)備階段，要以設(shè)計圖紙以及有關(guān)技術(shù)資料為依據(jù)來認(rèn)真分析施工方法、施工順序以及技術(shù)組織措施等，并且這一階段利用價值工程的原理來制定科學(xué)的、合理的施工方案。但建筑施工企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)一步優(yōu)化施工方案，同時要編制具體的成本預(yù)算，將部門、施工隊的責(zé)任落實(shí)到位，為成本控制奠定可靠的基礎(chǔ)。

1.3施工過程的成本控制

一方面，應(yīng)當(dāng)管理好施工任務(wù)單及限額領(lǐng)料單。尤其做好每一個分部分項工程完成之后的驗收，還要核對實(shí)際消耗材料的數(shù)量，確保施工任務(wù)單、限額領(lǐng)料單的結(jié)算資料的準(zhǔn)確性，為成本控制提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。另一方面，要核對施工任務(wù)單和限額領(lǐng)料單的結(jié)算情況，對分項工程的成本差異進(jìn)行計算，同時建筑施工企業(yè)要收集、整理成本的原始資料，正確的計算月季度成本，定期開展成本分析，及時發(fā)現(xiàn)偏差并予以糾正。

1.4竣工驗收階段的成本控制

建筑施工企業(yè)要做好工程結(jié)算的工作。在工程保修期間，由經(jīng)理來引導(dǎo)工作人員按照保修計劃進(jìn)行保修，加強(qiáng)保修費(fèi)用的控制。建筑施工企業(yè)應(yīng)重視工程結(jié)算的審查工作，但是要想切實(shí)做好這項工作需要注意以下環(huán)節(jié)：分析竣工材料；核實(shí)工程數(shù)量；在結(jié)算過程中扣除未完成的工作。同時還要審查現(xiàn)場簽證的合理性、真實(shí)性，審查簽證單的內(nèi)容與設(shè)計圖紙中的內(nèi)容是否有重復(fù)內(nèi)容，如果確實(shí)存在重復(fù)內(nèi)容，務(wù)必要盡快予以消除。

2、構(gòu)建全員成本控制體系

2.1以經(jīng)理為核心，建立管理團(tuán)隊

施工的成本控制不單單是成本管理人員的職責(zé)，同時也是所有管理人員的職責(zé)，為此必須突出經(jīng)理對于成本控制“第一責(zé)任人”的地位與作用。在成本控制中，人的因素非常重要，關(guān)鍵崗位必須由具備理論知識和實(shí)際工作經(jīng)驗且具備職業(yè)道德的人來擔(dān)任。為了進(jìn)一步降低施工企業(yè)的成本，經(jīng)理必須要求并協(xié)調(diào)各個部門、各個作業(yè)單位統(tǒng)一思想和行動，密切合作，切實(shí)做好自身的崗位工作。

2.2從企業(yè)和部兩個層面，構(gòu)建成本控制責(zé)任制

建筑施工企業(yè)要加強(qiáng)對工程部的監(jiān)督檢查和考評管理，要科學(xué)合理地制定成本效益考核指標(biāo)，簽訂責(zé)任狀或管理目標(biāo)責(zé)任書，建立并發(fā)揮激勵約束機(jī)制應(yīng)有的作用，做到獎罰分明。建筑施工企業(yè)還應(yīng)將部成本效益指標(biāo)完成情況的好壞作為干部考核和提拔任用的依據(jù)，成本效益指標(biāo)完成情況須依據(jù)內(nèi)部獨(dú)立審計結(jié)果予以認(rèn)定。經(jīng)理對成本控制負(fù)責(zé)，為此經(jīng)理應(yīng)調(diào)動部部門和人員，進(jìn)一步細(xì)化編制成本控制指標(biāo)，并進(jìn)行層層分解和落實(shí)到各部門、施工隊乃至個人。

2.3施工隊分包成本控制的責(zé)任制

在建筑業(yè)快速發(fā)展的過程中，建筑施工企業(yè)使用外部勞務(wù)是一種普遍的現(xiàn)象。經(jīng)理部與施工隊要通過勞務(wù)合同建立起發(fā)包與承包的關(guān)系后，如何對施工隊分包成本進(jìn)行控制，是工程成本控制的一個重點(diǎn)和難點(diǎn)。第一，建筑施工企業(yè)選用施工隊，必須堅持公開、公平、擇優(yōu)錄用和相對透明的原則，建立制度抵制行業(yè)不正之風(fēng)。第二，要在勞務(wù)合同中明確規(guī)定雙發(fā)的權(quán)利與義務(wù)，明確工作內(nèi)容和結(jié)算單價，無論是正式工程、臨建工程，其工作內(nèi)容必須是可以計量的，杜絕模糊的合同規(guī)定和模糊的結(jié)算，以實(shí)物工程量為基礎(chǔ)進(jìn)行結(jié)算，合同單價必須控制在成本預(yù)算之內(nèi)。第三，對于勞務(wù)隊伍完成規(guī)定作業(yè)所使用的材料物資，必須嚴(yán)格領(lǐng)用手續(xù)，堵塞由于使用施工隊可能出現(xiàn)物資管理方面的漏洞。

五、結(jié)束語

統(tǒng)而言之，建筑工程成本控制是一項復(fù)合性較強(qiáng)的工作，要想控制好工程成本，需要從企業(yè)層面、部層面建立起一整套成本管理制度和控制體系，需要各部門和員工的密切配合與協(xié)作。所以，在控制建筑工程成本的過程中，建筑施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對自身實(shí)際情況，找出工程成本管理中存在的問題和癥結(jié)，采取行之有效的應(yīng)對措施，避免出現(xiàn)成本控制中的不合理現(xiàn)象，從而為建筑工程的順利竣工以及工程整體效益的提高提供堅實(shí)的保障。

參考文獻(xiàn)：

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[3]賀鳳義，杜詩恩.建筑施工的成本管理[J].山西建筑，2014，30：269-270.

篇(6)

【關(guān)鍵詞】電力工程項目；供電規(guī)劃；申報；技術(shù)方案

前言

作為我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要的基礎(chǔ)性行業(yè)，電力工業(yè)在現(xiàn)代社會中的作用是至關(guān)重要的，已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、工業(yè)等行業(yè)和領(lǐng)域中不可獲取的重要組成部分。而受能源危機(jī)的影響，如何做好供電規(guī)劃設(shè)計工作，運(yùn)用較少的投資成本，得到良好的電力供應(yīng)效果，滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際需求，是電力企業(yè)需要重點(diǎn)研究的課題，同時也引起了社會各界的廣泛關(guān)注。

1 供電規(guī)劃的意義

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技水平的不斷提高，人們對于社會生產(chǎn)和自身的生活提出了更高的要求，各種先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備不斷涌現(xiàn)，極大地推動了社會的進(jìn)步。而電力能源作為當(dāng)前應(yīng)用最為廣泛的基礎(chǔ)性能源，對于社會的發(fā)展和人們的日常生活有著不容忽視的作用。但是，受資源短缺的影響，全球性的能源危機(jī)使得電力生產(chǎn)的成本不斷提升，也威脅著社會的穩(wěn)定。因此，對于電力企業(yè)而言，如合在現(xiàn)有的資源條件下，對有限的電力能源進(jìn)行合理設(shè)計和分配，在充分滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的同時，降低電力的投資成本，得到更加高效的供電效果，不僅其提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵，更是促進(jìn)電力行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，是當(dāng)前形勢下電力企業(yè)發(fā)展中需要研究的核心問題。因此，做好電力工程項目的供電規(guī)劃設(shè)計工作，具有十分巨大的現(xiàn)實(shí)意義和長遠(yuǎn)意義。

2 電力工程項目供電規(guī)劃申報及技術(shù)方案設(shè)計

以某城市新區(qū)的建設(shè)為例，從供電規(guī)劃的設(shè)計、申報、負(fù)荷計算等方面，對其進(jìn)行簡單分析。

2.1 工程概況

該城市新區(qū)位于城市的東部地區(qū)，屬于高新經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，鄰近河流，附近有該市的著名翡翠湖公園，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人。該新城區(qū)整體面積約33萬平方米，屬于大型城市綜合體項目，包含有居民小區(qū)、娛樂廣場、寫字樓、商業(yè)街、度假酒店等，功能齊全，屬于城市重點(diǎn)規(guī)劃的項目之一。

2.2 供電規(guī)劃設(shè)計

該區(qū)域進(jìn)行供電規(guī)劃設(shè)計，啟動于項目規(guī)劃整體報批完成后，需要對各方面的影響因素進(jìn)行充分考慮，如各種業(yè)態(tài)及面積、住宅面積以及戶數(shù)、景觀配電等。同時，為了確保供電規(guī)劃設(shè)計的合理性和有效性，通過招標(biāo)的方式，選擇了具有相應(yīng)設(shè)計資質(zhì)和豐富設(shè)計經(jīng)驗的專業(yè)單位進(jìn)行設(shè)計工作。由于當(dāng)前我國的供電行業(yè)屬于壟斷性行業(yè)，因此供電申報的對接部位，是客服中心或者供電局自身的營銷部，通常需要在供電局的服務(wù)大廳中，遞交相應(yīng)的申報材料，并與該區(qū)域的相關(guān)負(fù)責(zé)人保持隨時的溝通和聯(lián)系，以切實(shí)保證供電規(guī)劃設(shè)計的有效進(jìn)行。

2.3 負(fù)荷計算

在供電規(guī)劃設(shè)計中，供電總負(fù)荷量的計算以及專線數(shù)量的選擇是十分重要的，一般來說，根據(jù)國家及行業(yè)指標(biāo)要求，不同的建筑存在不同的負(fù)荷指標(biāo)，如高層住宅建筑為50W/平方，多層住宅為60W/平方，車庫則為10-20W/平方。按照《小康住宅設(shè)計導(dǎo)則》的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，正常情況下，推薦每一套住宅的用電負(fù)荷以及電能表規(guī)格如表：

以該地區(qū)的地方性指標(biāo)為參照，對負(fù)荷指標(biāo)的要求進(jìn)行計算，其基本標(biāo)準(zhǔn)為：90平米以下為4.4KW/戶；90-120平米為6.6KW/戶；120-150平米為8.8 KW/戶，而150平米以上的大戶型，則采用三相供電，15KW/戶。對于公共建筑，則利用單位面積容量法對負(fù)荷進(jìn)行測算，一般來說，地下車庫為30W/平米，商業(yè)建筑為120W/平米。

為了保證供電規(guī)劃的合理性，還需要做好負(fù)荷預(yù)算工作，結(jié)合該區(qū)域的供電和用電特點(diǎn)，對未來一段時間內(nèi)區(qū)域電力負(fù)荷的增長進(jìn)行定性和定量的預(yù)測。負(fù)荷預(yù)算不僅可以為電力系統(tǒng)的規(guī)劃提供不可或缺的基礎(chǔ)性信息，還會對電力工程項目的整體建設(shè)產(chǎn)生巨大的影響，是一項十分復(fù)雜的系統(tǒng)性工作，主要測算方法包括：

（1）產(chǎn)值單耗法：通過對區(qū)域內(nèi)每年的產(chǎn)值單耗變化進(jìn)行分析，充分考慮行業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)進(jìn)步等因素，對區(qū)域內(nèi)各行業(yè)的產(chǎn)值單耗進(jìn)行預(yù)算，根據(jù)計算得出的數(shù)據(jù)，對電力需求進(jìn)行確定。

（2）橫向?qū)Ρ确ǎ褐笇εc本區(qū)域的人口、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、面積、GDP等均非常相似的其他地區(qū)進(jìn)行分析，對比過去與現(xiàn)在的實(shí)際用電情況，對未來某個時期內(nèi)的用電量進(jìn)行預(yù)算。

（3）外推法：通過對該區(qū)域內(nèi)電網(wǎng)用電年平均增長率的計算，對電網(wǎng)供電負(fù)荷的增長情況進(jìn)行預(yù)算。

2.4 供電規(guī)劃申報

之前也提到，供電規(guī)劃的申報主要是向供電局的營銷部門提供相應(yīng)的資料，由供電局相關(guān)的設(shè)計院所進(jìn)行供電規(guī)劃設(shè)計工作。該工程電力規(guī)劃申報中需要提供的信息包括：項目的位置，各種不同分區(qū)的土地使用情況，如住宅面積、商業(yè)面積、車庫，面積等，以及相應(yīng)的電力數(shù)據(jù)信息，切實(shí)保證供電規(guī)劃的合理性和有效性。

2.5 技術(shù)方案

首先，根據(jù)建設(shè)單位提供的相關(guān)信息，結(jié)合該地區(qū)的地方性指標(biāo)，對區(qū)域用電負(fù)荷進(jìn)行預(yù)測。對于住宅建筑，采用用戶均容量法，按照之前提到的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行預(yù)測；對于公用建筑，則采用單位面積容量法進(jìn)行測算。

其次，對于區(qū)域內(nèi)單項負(fù)荷超過100KW的單體工程，采用10kV供電，而電梯商鋪等電源則應(yīng)該有公共建筑自管分配提供。對于一級和二級以上的負(fù)荷，應(yīng)該結(jié)合實(shí)際情況，配置備用電源容量。同時，為一級和二級負(fù)荷供電的變配電所，其高低壓主線應(yīng)該采用單母線分段的接線方式。

然后，要對電網(wǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理設(shè)計。無論高壓線路還是低壓線路，其進(jìn)出線都需要采用電纜，以10kV供電網(wǎng)為例，其電源需要通過5路10kV專線送至總配電所，主備外網(wǎng)電源根據(jù)實(shí)際情況選擇，如果沒有備用電源，則需要自備發(fā)電機(jī)。同時，配電所以及自管分配要盡量遠(yuǎn)離住宅，配變則需要切實(shí)滿足該地區(qū)的環(huán)保要求，對噪音污染進(jìn)行控制。

3 結(jié)語

總而言之，在當(dāng)前的發(fā)展形勢下，電力對于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，同時也是關(guān)系人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)和生活的關(guān)鍵，在對電力工程項目進(jìn)行建設(shè)時，要結(jié)合實(shí)際需求，做好供電規(guī)劃的申報和設(shè)計，得出行之有效的技術(shù)方案，為施工提供必要的指導(dǎo)，才能切實(shí)保證項目的質(zhì)量，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇(7)

一、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和建筑經(jīng)濟(jì)的基本內(nèi)涵

顧名思義，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的主要對象是房地產(chǎn)，其經(jīng)濟(jì)關(guān)系主要是由房地產(chǎn)的生產(chǎn)、消費(fèi)等而產(chǎn)生的，能夠?qū)⒎康禺a(chǎn)生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)關(guān)系有機(jī)地結(jié)合在一起。一般意義上來說，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)包括房地產(chǎn)從生產(chǎn)到消費(fèi)各個環(huán)節(jié)的活動行為和導(dǎo)致這些行為產(chǎn)生的條件。要想做好房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的各項工作，必須建立與完善相關(guān)的經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)條件。系統(tǒng)的考察房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，首先可以從微觀層面進(jìn)行，即考察相關(guān)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為及具體項目的開發(fā)與進(jìn)程；其次可以從中觀層面進(jìn)行，即考察相關(guān)部門和特定區(qū)域的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)；此外還可以從宏觀層面進(jìn)行，即站在國家層面考察房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。而建筑經(jīng)濟(jì)的概念則是從建筑領(lǐng)域著眼進(jìn)行界定的，這一概念包括相關(guān)建筑項目的經(jīng)濟(jì)預(yù)測、決策以及實(shí)施和評估等等。在我國城鎮(zhèn)化發(fā)展趨勢不斷加快的大環(huán)境之下，建筑項目的數(shù)量和規(guī)模也在逐步擴(kuò)大，這無疑成了建筑經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的強(qiáng)大推力。在這種狀況下，建筑經(jīng)濟(jì)的研究范圍也有了一定的延伸，將建筑企業(yè)的管理與發(fā)展、建筑行業(yè)內(nèi)部的宏觀經(jīng)濟(jì)問題也納入了研究范圍。但是，我們需要注意，研究人員不能紙上談兵，而是應(yīng)當(dāng)深入建筑市場，依據(jù)建筑市場的各項基本狀況對其進(jìn)行研究。研究人員必須認(rèn)識到建筑行業(yè)飛速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)狀況，不斷探索建筑行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)的新變化，更加重視對建筑經(jīng)濟(jì)的研究，從而不斷促進(jìn)建筑行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。然而，在對房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和建筑經(jīng)濟(jì)進(jìn)行研究的過程中，我們也不能違背客觀規(guī)律，而應(yīng)當(dāng)在合理發(fā)揮政府職能、合理進(jìn)行宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)之上，在恰當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)調(diào)動市場的重要調(diào)節(jié)能力，使房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)更加適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景。

二、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)與建筑經(jīng)濟(jì)之間的鏡像關(guān)系

對于房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)而言，二者既存在許多相似之處，但是也有很明顯的不同，我們可以將二者之間的關(guān)系看作一種鏡像關(guān)系，所謂鏡像關(guān)系就是指鏡子中和鏡子外的物體看似相同，但一個是實(shí)際存在的，另一個則是虛幻的鏡像。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和建筑經(jīng)濟(jì)在房地產(chǎn)領(lǐng)域和建筑領(lǐng)域都分別具有較強(qiáng)的獨(dú)立性，但是，建筑經(jīng)濟(jì)是實(shí)際存在的，而房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)卻是一個虛幻的鏡像。

1營銷方案與企業(yè)工作效率

對于建筑經(jīng)濟(jì)而言，各個建筑企業(yè)是其所賴以存在的主體基礎(chǔ)，建筑經(jīng)濟(jì)的一切作用都是通過各建筑企業(yè)的行為發(fā)揮出來的。而房地產(chǎn)企業(yè)則負(fù)責(zé)銷售建筑企業(yè)所生產(chǎn)出來的建筑產(chǎn)品，因此，房地產(chǎn)企業(yè)必須將如何更好地進(jìn)行營銷作為工作的中心任務(wù)，其主要工作流程包括項目的設(shè)立、批準(zhǔn)、建筑企業(yè)進(jìn)行建筑生產(chǎn)、形成房地產(chǎn)產(chǎn)品等環(huán)節(jié)。只有確保建筑產(chǎn)品的質(zhì)量上乘、生產(chǎn)高效，才有可能實(shí)現(xiàn)成功的房地產(chǎn)營銷。因此，建筑企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)之間存在著互相關(guān)聯(lián)、互相依托的關(guān)系，建筑企業(yè)提高自身工作效率，也能為房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施更好的營銷方案提供支持。

2房地產(chǎn)企業(yè)和建筑企業(yè)的角色關(guān)系

房地產(chǎn)企業(yè)、建筑企業(yè)各自承擔(dān)何種角色，以及二者之間的關(guān)系，是一個比較復(fù)雜的問題。一些規(guī)模較大的房地產(chǎn)企業(yè)，不僅自身具備營銷部門，而且還承擔(dān)起了進(jìn)行建筑生產(chǎn)的職能，這類公司能夠?qū)⑦@兩項職能進(jìn)行整合。這樣的規(guī)劃設(shè)計具有提高經(jīng)營效率、節(jié)約經(jīng)營成本的重要作用，將房地產(chǎn)資源和建筑資源融合在一起，可以幫助建筑項目爭取較短的審批時間，減少與建筑企業(yè)之間進(jìn)行溝通的障礙。而專門的建筑企業(yè)則可以與一些具備良好資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作，并獲得負(fù)責(zé)建筑項目施工的機(jī)會，以建設(shè)高質(zhì)量的建筑產(chǎn)品為目標(biāo)對企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營和管理，并通過高質(zhì)量的建筑產(chǎn)品與相關(guān)的房地產(chǎn)企業(yè)建立長期、良好的合作關(guān)系。

3企業(yè)規(guī)模和建筑產(chǎn)品質(zhì)量

對于建筑經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)而言，二者之間既互相作用，又具有各自的獨(dú)立性。建筑企業(yè)所建造的建筑產(chǎn)品的質(zhì)量水平和房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模存在相互作用的關(guān)系，二者能夠?qū)崿F(xiàn)相互的直接作用和影響。建筑企業(yè)所建造的建筑產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)劣能夠直接影響房地產(chǎn)企業(yè)的未來發(fā)展和企業(yè)規(guī)模，建筑產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良對其具有促進(jìn)作用，質(zhì)量低劣則會限制甚至阻斷房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。而建筑企業(yè)則需要依靠房地產(chǎn)企業(yè)所獲得的項目審批資格，其施工行為和房地產(chǎn)開發(fā)也有著密不可分的關(guān)系，缺乏建筑產(chǎn)品的房地產(chǎn)企業(yè)也是不可能存在于市場之中的。因此，二者需要達(dá)成良好的合作關(guān)系，攜手共進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)兩個行業(yè)、兩種企業(yè)的共贏和發(fā)展。

三、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)與建筑經(jīng)濟(jì)的汲水關(guān)系

房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)之間不僅存在鏡像關(guān)系，而且還可以通過汲水關(guān)系的類比對其進(jìn)行分析。汲水理論是指當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時，可以用部分公共資源進(jìn)行投資，以刺激經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)回暖的一種政策形式。而本文所提及的汲水關(guān)系則是對這種概念的一種引申和擴(kuò)展，可以將房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)產(chǎn)品看作井水，而建筑經(jīng)濟(jì)則是打井的動作與活動。1房地產(chǎn)資源的循環(huán)與再生在不同的地區(qū)、不同的城市，房地產(chǎn)資源所具有的價值也有明顯的區(qū)別，不同城市的不同區(qū)域也會對房地產(chǎn)資源的價值有所影響，例如，郊區(qū)的房價自然不能與城市中心地區(qū)房價同類而語。在自然界，水資源自身能夠達(dá)到一種循環(huán)，但是如果過度汲取同一口井中的水資源，也可能導(dǎo)致這口井的短暫缺水或枯竭，但如果此時采取人工回灌等措施，也可以進(jìn)行及時的補(bǔ)救。而對于房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，其本身具有較為明顯的類同性。如果對某一個區(qū)域的房地產(chǎn)資源進(jìn)行大范圍、大規(guī)模的開發(fā)和銷售，就有可能造成該區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)品的短時性飽和。但是，如果受到產(chǎn)品壽命、舊城區(qū)改造等因素的影響，已經(jīng)飽和的房地產(chǎn)產(chǎn)品又可能會煥發(fā)出新的活力。價值規(guī)律在房地產(chǎn)這一行業(yè)內(nèi)同樣具有適用性，但是價值與價格的波動關(guān)系趨向穩(wěn)定所需耗費(fèi)的時間卻比較長。2建筑產(chǎn)品的實(shí)在價值打井的動作和活動是一種勞動，是具有實(shí)在價值的。與此類似，建筑企業(yè)對工程項目的建造也是具有實(shí)際價值的，其勞動成果就是建筑產(chǎn)品?？沼蟹康禺a(chǎn)企業(yè)的營銷策劃是不夠的，只有通過建筑企業(yè)的勞動才能創(chuàng)造價值。而建筑企業(yè)的建筑產(chǎn)品卻可以通過房地產(chǎn)企業(yè)的銷售而得到依附，從而實(shí)現(xiàn)其價值。在目前通貨膨脹的大環(huán)境之下，長期的通貨膨脹積累的表現(xiàn)形式就是房地產(chǎn)產(chǎn)品價格的不斷提升。通過將房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)通俗地比作井水和打井，我們可以更加深入地發(fā)現(xiàn)其實(shí)際意義。這樣的類比看似并不復(fù)雜，但是卻能夠?qū)⒙?lián)系緊密又復(fù)雜多樣的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系簡單化，使我們能夠更明晰地透過現(xiàn)象看本質(zhì)。那么，在這種狀況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品的價格是否會出現(xiàn)大幅度的跌落呢？對此，我們可以用這一類比繼續(xù)進(jìn)行分析。在水資源系統(tǒng)中，即使優(yōu)質(zhì)的水資源始終處于較為短缺的狀況之下，但是總體的水資源仍然是較為充足的，因此，即便是突發(fā)洪水，也只能帶來短期內(nèi)的大波動，波動過后，仍然是會逐漸回歸平穩(wěn)，水資源的總量和優(yōu)質(zhì)水資源的數(shù)量也不會發(fā)生較大的變化。對于房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和建筑經(jīng)濟(jì)而言同樣是如此，不管是哪個國家、哪個區(qū)域、哪個城市，建筑生產(chǎn)與房地產(chǎn)營銷活動也必須依照市場客觀規(guī)律進(jìn)行，并接受價值規(guī)律內(nèi)在的調(diào)節(jié)與支配。由于人口眾多、地域廣闊，我國的房地產(chǎn)市場具有極大的規(guī)模，在當(dāng)下的市場經(jīng)濟(jì)、城鎮(zhèn)化、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移的大趨勢之下，我國的房地產(chǎn)行業(yè)總體上仍然呈現(xiàn)為較為穩(wěn)定的狀態(tài)，哪怕會出現(xiàn)一些波動，也仍然在一段時間后歸于平靜。因此，我們要客觀、理性地看待房地產(chǎn)行業(yè)的波動。