序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇營銷教學(xué)論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

1、普遍現(xiàn)象

現(xiàn)在大部分的中職學(xué)校面臨著一個很現(xiàn)實的問題，那就是職校老師為招生走進千家萬戶去宣傳，去招生，當(dāng)?shù)氐慕逃块T又給中職學(xué)校下達到很高的招生指標(biāo)，所以導(dǎo)致的情況就是許多學(xué)生是在不愿意繼續(xù)求學(xué)的情況下被老師再三勸導(dǎo)下進職校繼續(xù)求學(xué)，對于中職學(xué)校來說，只要愿意來的就毫無門檻的讓學(xué)生就讀，這樣的情況不少教師反映現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，一屆不如一屆，學(xué)習(xí)積極性差，學(xué)生紀(jì)律差，考試不及格，而相反，學(xué)生則反映老師上課理論一套一套，強調(diào)理論深度，但與實際聯(lián)系不深，不注重實用，從而使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)心理。

2、學(xué)生自身的問題

中職汽車營銷專業(yè)的學(xué)生在選擇專業(yè)的時候大部分只是由于跟風(fēng)或者家長的選擇而選擇本專業(yè)，沒有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，因此沒有學(xué)習(xí)動力，不能很好地掌握本專業(yè)在實際工作中的要求，只是單純的學(xué)習(xí)課本上的知識、缺乏職業(yè)素養(yǎng)，也不主動學(xué)習(xí)相關(guān)的實際知識，造成對專業(yè)不感興趣，但是又不得不學(xué)的惡性循環(huán)。

3、教學(xué)中重理論輕實踐

大部分學(xué)校都會開設(shè)很多與汽車營銷相關(guān)的課程，如汽車概論、汽車營銷案例、汽車保險等相關(guān)的專業(yè)課程，這在很大程度上讓學(xué)生在就業(yè)前就知道了與汽車相關(guān)的專業(yè)知識，但是同時，學(xué)生也僅僅是明白了理論知識，雖然在平時的課堂中會有部分的實訓(xùn)課程，但是實訓(xùn)畢竟不等于實踐，所以，學(xué)生在就業(yè)后也許不能很好的把理論與實踐相結(jié)合，從而使自信心受到打擊，甚至是懷疑曾經(jīng)的學(xué)習(xí)是否是正確的。

二、改善中職汽車營銷專業(yè)現(xiàn)狀方法

1、增強學(xué)生的自信心

對于初讀中職的學(xué)生來說，他們所接觸的課程與他們以前所接受的課程不一樣，以前的課程以升學(xué)為目的，而中職的課程以就業(yè)為目的，以前的課程更多的注重成績的體現(xiàn)，而在中職學(xué)校里，更多的是能力的體現(xiàn)。而他們就讀職業(yè)學(xué)校的原因也在于不能有更好的成績進入到高中繼續(xù)學(xué)習(xí)，中職是他們一個不得不做的選擇，也許在他們內(nèi)心，有著自卑感，所以無論從哪方面來說，增養(yǎng)學(xué)生的自信心是必不可少的。那么如何培養(yǎng)學(xué)生的自信心呢？我主要有以下幾個方法：首先，對于剛?cè)胄５膶W(xué)生，我一次又一次的讓他們站到講臺上去進行自我介紹，也許第一次他們不敢說話，第二次只敢照稿子讀，第三次也許他就能結(jié)結(jié)巴巴脫稿了，總之，就是使用最笨的也是最直接的辦法“逼”他們開口說話，上臺說話，讓他們邁出能在人前自由說話第一步，這是學(xué)營銷，學(xué)汽車營銷的學(xué)生必備的首要條件。學(xué)會了敢于開口說話后，就該讓學(xué)生出去“溜溜”了，對此，我一般采取的辦法就是讓學(xué)生就地取材，運用書本上的市場調(diào)查、營銷策劃、營銷活動，從最基本的做起，全面的去做，通過這一系列的活動，即能讓學(xué)生更深刻的理解書本知識，同時，也能讓他們初嘗賺錢的，從而增加他們學(xué)習(xí)營銷的自信心。

2、合理的設(shè)置課程

我們應(yīng)該明白，來到中職學(xué)校學(xué)習(xí)的孩子一般是成績比較差的、比較愛生事的、比較愛玩的，要讓他們來好好的學(xué)習(xí)一門他們都不知道會是什么就業(yè)的課程，確實是有些難度，所以，我們更應(yīng)該開設(shè)他們有興趣的、同時也與專業(yè)相關(guān)的課程來吸引他們，比如形體可以鍛練他們的坐、行、走姿，禮儀能讓他們明白在社交中應(yīng)該注意的問題等，這些都是與他們以往的學(xué)習(xí)不一樣的課程，同時又是能讓他們切身體身到好處的課程，讓他們對中職的課程感興趣了，接下來，他們就會帶著好奇的心理去學(xué)習(xí)其它的課程，當(dāng)然在授課的過程中，我們也一定要給學(xué)生明確他們學(xué)習(xí)的目標(biāo)，讓他們知道究竟學(xué)習(xí)汽車營銷專業(yè)有什么樣的好處，給他們以學(xué)習(xí)的動力，甚至在多余的時間里我們可以讓學(xué)生去選擇學(xué)習(xí)音樂、美術(shù)等其它學(xué)生愿意去學(xué)的課程，帶著興趣去學(xué)，才能得到最好的效果。因此，合理的設(shè)置汽車營銷專業(yè)的課程對于培養(yǎng)一個合格的營銷人才是非常必要的。

3、在教學(xué)過程中倡導(dǎo)多種教學(xué)方法

針對目前中職學(xué)校學(xué)生不好好學(xué)，老師覺得課不好上的這一現(xiàn)象，我認(rèn)為一定要要轉(zhuǎn)換教學(xué)觀念，明確教學(xué)的對象和目標(biāo)。我們教學(xué)的對象可以說是考不上高中的“差生”，是初中老師放棄的對象，他們的學(xué)習(xí)耐性、理解能力、學(xué)習(xí)動力不如普高生，但是這并不代表他們就完全一無是處，相反，我們應(yīng)該看到，這些學(xué)生實際是聰明的，只是他們的聰明沒有放在學(xué)習(xí)上，如果作為老師的我們能夠讓他們把心放回學(xué)習(xí)上來，相信他們的成績也會理想的。那么怎樣去培養(yǎng)這些曾經(jīng)的“差生”呢？我們學(xué)校的校訓(xùn)是“學(xué)會做人，學(xué)會做事”，我認(rèn)為這很對，作為一個中職的學(xué)生來說，他們曾經(jīng)陋習(xí)累累，那么一定要讓他們學(xué)會做人了，再去學(xué)做事，才進校的時候不要忙著給他講專業(yè)課程，更多的應(yīng)該去要求他做人基本應(yīng)該做哪些？自己的行為是否符合一個學(xué)生的行為規(guī)范。我們應(yīng)該看到，中職學(xué)生他們好奇心強，富有想像力，善于接受新知識，人只有感覺到自己需要，才會激起積極性，對任何一門課程，都必須激起他們認(rèn)識到這門課對自己的重要性，他們才會主動的去學(xué)，通常我們會在現(xiàn)實生活中搜集一些關(guān)于汽車營銷專業(yè)就業(yè)的資料給學(xué)生看，讓他們知道畢業(yè)了以后的就業(yè)方向是什么，待遇怎么樣，對于招聘那樣的人才有些什么樣的需要，他們現(xiàn)在要學(xué)習(xí)的應(yīng)該有哪些課程。按照傳統(tǒng)的教學(xué)方法，就是老師教學(xué)生學(xué)，沒有達到一個互動的效果，學(xué)生是在被動的接受知識，那樣教學(xué)的結(jié)果可能就是學(xué)生在考完試背了那些題在下學(xué)期來的時候又忘記了，所以，很多時時候會出現(xiàn)的情況就是，明明上學(xué)期反復(fù)強調(diào)過的重點，在這學(xué)期學(xué)生完全沒有印象，所以，這就要求我們在教學(xué)過程中一定要采用多種教學(xué)方法，除了講授法，我們還必須采取其它的方法加以形象、生動的授課，如案例分析法、討論法、小組比賽法等，一定要把學(xué)生被動的學(xué)變成主動的參與，這才能讓學(xué)生深刻的獲得知識。當(dāng)然，對于汽車營銷專業(yè)的學(xué)生來說，汽車銷售過程中的各個環(huán)節(jié)細節(jié)都應(yīng)該模擬操作后印象才會更深刻，我曾經(jīng)試過在講整車銷售環(huán)節(jié)的時候，只給他們口頭講過程，然后直接讓他們進行操作，結(jié)果很明顯，幾乎沒有人能模擬正確，然后對于他們錯誤的地方我再講一次，自己從迎客進門再到送客出門，所有的環(huán)節(jié)在班上請一個學(xué)生配合我給他們模擬了一次，再讓同學(xué)們來模擬，就有很多同學(xué)都能把握好細節(jié)了，所以，汽車營銷的實操實訓(xùn)不是一次就能完美展現(xiàn)的，需要一次一次的進行更正的，反復(fù)訓(xùn)練一定會出成績，這是我相信的。

三、結(jié)語

篇(2)

(一)考核方式不科學(xué)

現(xiàn)階段對于網(wǎng)絡(luò)課程的考核方式主要就是期中和期末考試，這種考核方式只是注重學(xué)生平時對網(wǎng)絡(luò)營銷知識的掌握情況，并不能真正反映出學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷知識的運用能力。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷課程是一門實踐性很強的課程，必須要對學(xué)生的實踐能力進行考核，這樣才能真正反映出學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷知識的掌握情況。在對學(xué)生進行考核時，教師不僅僅要考察學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)以及基礎(chǔ)知識的掌握情況，還要考察學(xué)生平時是否真正應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷知識進行網(wǎng)絡(luò)營銷實踐，而這些遠遠不是一張普通的試卷能反映出來的。因此現(xiàn)階段的考核方式并不利于反映出學(xué)生學(xué)習(xí)的真實情況，容易打擊學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，必須進行相應(yīng)的改革。

(二)配套設(shè)施不足

網(wǎng)絡(luò)營銷課程是一門交叉型學(xué)科，網(wǎng)絡(luò)營銷課程中不僅僅包含網(wǎng)絡(luò)營銷知識，還包含著計算機的相關(guān)知識、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識、市場營銷相關(guān)知識等其他交叉學(xué)科知識，其中有一些專業(yè)知識學(xué)生不是十分了解，因此為了提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，必須在教學(xué)前期對學(xué)生進行這些基礎(chǔ)知識的普及。但是現(xiàn)階段受制于學(xué)校的人力、物力和財力，大多數(shù)學(xué)校都沒有開展配套知識的學(xué)習(xí)，這樣不僅影響了教學(xué)質(zhì)量，也加大了學(xué)生學(xué)習(xí)的難度，會逐漸使學(xué)生失去了學(xué)習(xí)的興趣，不利于學(xué)校培養(yǎng)出更多網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)的人才。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的改革措施

針對上述網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)過程中存在的問題，就需要不斷對網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)進行改革，這樣才能使網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)不斷適應(yīng)社會發(fā)展的需要，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的人才。

(一)改革教學(xué)內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)內(nèi)容要具備科學(xué)性、趣味性、基礎(chǔ)性等特點，教師在向?qū)W生傳授網(wǎng)絡(luò)營銷基本知識的同時還要不斷培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生全身心投入到網(wǎng)絡(luò)營銷課程的學(xué)習(xí)上來。在教學(xué)過程中，教師要注重學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生的思考能力。同時教師要根據(jù)學(xué)生不同的學(xué)習(xí)特點，有區(qū)別的選擇教學(xué)內(nèi)容。針對不同專業(yè)的學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，要將網(wǎng)絡(luò)營銷知識與其專業(yè)知識相結(jié)合，這樣才能使學(xué)生更好地掌握網(wǎng)絡(luò)營銷知識，利用學(xué)生本專業(yè)的知識幫助學(xué)生理解和消化網(wǎng)絡(luò)營銷知識，這樣才能使網(wǎng)絡(luò)營銷知識牢記在學(xué)生心中。

(二)推進教材建設(shè)

由于現(xiàn)階段各高校所使用的教材都是由教育部統(tǒng)一編寫的，形式比較單一，不能有針對性地對每個學(xué)校以及每名學(xué)生進行系統(tǒng)教學(xué)。因此，各高校網(wǎng)絡(luò)營銷的教師要根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的特點在課外為學(xué)生編寫課外教材，這樣才能式教學(xué)內(nèi)容更加符合學(xué)生學(xué)習(xí)的實際，開闊學(xué)生的眼界，使學(xué)生更扎實的掌握網(wǎng)絡(luò)營銷知識。教師首先要根據(jù)現(xiàn)階段學(xué)習(xí)的內(nèi)容，為學(xué)生選擇符合學(xué)習(xí)實際需要、質(zhì)量較好的課外用書，利用課外用書幫助學(xué)生學(xué)習(xí)理解和掌握課堂上學(xué)習(xí)的知識。教師還要針對教材中沒有涉及到的知識為學(xué)生編寫講義，講義的內(nèi)容要包括現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷的最新動態(tài)、最新理念以及國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷的具體實例，這樣才能開闊學(xué)生的眼界，使學(xué)生不拘泥于教材當(dāng)中，能夠更好地運用網(wǎng)絡(luò)營銷知識進行實踐。

(三)注重實踐應(yīng)用

為了保證學(xué)生能夠深刻地理解學(xué)習(xí)到的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，教師在教學(xué)過程中以及在布置作業(yè)的過程中都要注重考查學(xué)生的實踐能力和動手能力。在教學(xué)過程中，教師在講授網(wǎng)絡(luò)營銷基本知識和基本概念的時候要結(jié)合具體的例子，通過具體實例使學(xué)生更好地理解相關(guān)知識。在布置作業(yè)時，教師要根據(jù)上課時講授的內(nèi)容為學(xué)生布置作業(yè)，讓學(xué)生自己動手查資料，自己獨立完成策劃書等，這樣能夠在課后培養(yǎng)學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷課程的興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，使學(xué)生加深對相關(guān)知識的理解。

(四)建立科學(xué)考核方式

除了通過期中和期末考試對學(xué)生進行考核之外，教師還要注重考核學(xué)生運用知識解決實際問題的能力。教師要在平時在班級內(nèi)組織各種各樣的知識競賽和實踐活動，積極鼓勵學(xué)生參與到這些活動中來，教師通過這些實際活動培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和動手能力，同時還要將學(xué)生在活動中的表現(xiàn)情況納入到期末考核之中。這樣綜合考察學(xué)生的能力，才能使學(xué)生更扎實地掌握學(xué)習(xí)到的知識。使學(xué)生在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識的同時，不斷培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和思考能力。

三、結(jié)語

篇(3)

關(guān)鍵詞：項目化教學(xué)；旅游市場營銷課程；應(yīng)用分析

《旅游市場營銷》是高校旅游管理專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，綜合性和實踐性都比較強，長期采取傳統(tǒng)灌輸法會造成很多的學(xué)生喪失了學(xué)習(xí)興趣，不能提升學(xué)生的旅游市場營銷策劃技能，所以教師需要將項目化的教學(xué)方式融入教學(xué)改革中，形成以項目為主體的旅游市場營銷的教學(xué)模式，能夠讓學(xué)生真正地參與到旅游市場營銷的實訓(xùn)中來，將自身的個性和特長充分地發(fā)揮出來，提升學(xué)生的創(chuàng)新和實踐技能。

一、項目化教學(xué)的定義和特征

項目化教學(xué)是將一種課程內(nèi)容進行細致的劃分，分成了多種實踐項目，然后組織學(xué)生完成實踐項目時，能夠掌握實踐能力和理論知識。這種方法和傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方式有著較大的差異，主要的特點表現(xiàn)在幾方面：一是注重學(xué)生的參與性。項目化的教學(xué)法是圍繞著學(xué)生開展的，重視學(xué)生參與到項目實踐的過程，收集資料、制定計劃、實施項目和評估成果都是以學(xué)生為重心的。二是注重培養(yǎng)學(xué)生的合作意識。通過項目教學(xué)的小組合作可以實現(xiàn)學(xué)生直接的協(xié)作，提升他們的合作意識。而在過程中，學(xué)生們通過努力，掌握了更多的理論知識，這些記憶對于來講更加的透徹、深刻，記憶持續(xù)的時間也更加的長久。三是注重形成實踐教學(xué)機制。在項目實施的過程中，學(xué)生提高了實際操作、組織管理和合作能力。以項目為主體是項目化教學(xué)法的主要特征，學(xué)生通過動手，明確了任務(wù)的主題，項目的實施方法，進而提升了學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。四是注重將過程作為評判標(biāo)準(zhǔn)項目化的教學(xué)法主要是把學(xué)生的項目目標(biāo)的準(zhǔn)備、實施、展示以及反饋修正工作整合起來形成一個整體，作為評判學(xué)習(xí)效果的重要依據(jù)，可以全方位的評價學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。此外學(xué)習(xí)效果的檢驗功能包括診斷和反饋，也是項目化教學(xué)的重要一部分。

二、項目化教學(xué)法在《旅游市場營銷》課程中的主要應(yīng)用

1.形成旅游市場營銷項目主題

在項目教學(xué)中，選擇和確定項目的主題極為重要。比如，在學(xué)習(xí)進行旅游市場定位這一節(jié)課教學(xué)時，選擇的項目就需要聯(lián)系課程目標(biāo)，可以模擬某一大型企業(yè)進行旅游市場開發(fā)作為主題；此外，選擇的項目也要保證操作性強，比如在講授旅游新產(chǎn)品開發(fā)程序這一節(jié)課時，開發(fā)和實際的項目開發(fā)的過程需要一致，保證其有應(yīng)用價值，進而有效提升學(xué)生的實踐能力。同時，需要從學(xué)生的角度來考慮項目的任務(wù)和主體，難度適中，而且要保證其趣味性，學(xué)生有興趣深入學(xué)習(xí)。

2.分析項目計劃的制定過程

在確定項目主題之后，就需要制定相應(yīng)的項目計劃。比如，在進行旅游產(chǎn)品定價這一節(jié)課的教學(xué)時，就要結(jié)合課程要求，制定項目計劃。首先，做好學(xué)生的分組工作，將班級的學(xué)生分成幾個學(xué)習(xí)小組，小組成員相互之間要能夠進行學(xué)習(xí)互補，圍繞主題進行充分的課前準(zhǔn)備。其次，根據(jù)旅游產(chǎn)品定價這一主題內(nèi)容實行小組內(nèi)活動的開展，活動過程中所需要的費用、場地以及材料等都需要提前準(zhǔn)備好。最后，小組內(nèi)的成員需要全部參與到活動中，并旅游產(chǎn)品定價這一主題，安排好各自的任務(wù)，在遇到問題的時候，可以求助老師，實現(xiàn)項目計劃的順利制定。

3.分析項目任務(wù)的實施過程

在確定了項目實施計劃后，就要進行項目任務(wù)實施工作。比如，在進行旅游營銷中介機構(gòu)這一節(jié)課的教學(xué)時，要把握好以下環(huán)節(jié)：第一，需要加強旅游營銷中介機構(gòu)理論知識的了解，這就需要項目授課教師來進行完成。第二，在學(xué)生有了一定理論基礎(chǔ)之后，需要準(zhǔn)備好項目實施所需要的物品。為了保證項目任務(wù)的實施質(zhì)量，需要各小組成員認(rèn)真對待，并且需要多次確認(rèn)，在這期間老師需要不斷監(jiān)督各小組的完成情況，對于小組時間過程中遇到的問題，需要給出引導(dǎo)性的解答。

4做好項目的考核評估工作

在完成項目任務(wù)之后，需要對各小組的表現(xiàn)進行考核評估。比如，在進行旅游產(chǎn)品促銷策略這一章節(jié)的項目考核評估工作時，要從小組內(nèi)的自我評價，小組之間的評價、旅游企業(yè)的評價以及教師的評價等幾個方面入手。首先，通過小組的自我評價，能夠有效自我分析項目任務(wù)進行過程中存在的問題，在遇到相似問題的時候，能夠高效的解決。其次，小組之間評價工作的開展，是為了發(fā)現(xiàn)其他小組的優(yōu)點，正視自己的不足。再次，旅游企業(yè)的評價，是為了促進學(xué)生市場營銷實踐應(yīng)用能力的增強，使得學(xué)生走入社會之后能夠盡快地適應(yīng)社會要求。最后，教師的評價主要起到了綜合表述的作用，實現(xiàn)學(xué)生評價的完善。

總的來講，加強項目化教學(xué)方法在教學(xué)中的應(yīng)用，是促進旅游專業(yè)學(xué)生市場營銷綜合素質(zhì)提升的重要方法。通過項目化教學(xué)方法在應(yīng)用型本科旅游市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用，有效提升了教學(xué)質(zhì)量，使得理論知識和實踐應(yīng)用很好地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的被動式教學(xué)徹底改變，增強了學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)了學(xué)生探索的意識，才能最終實現(xiàn)應(yīng)用型本科旅游管理專業(yè)《旅游市場營銷》課程教學(xué)質(zhì)量的提升。

作者:鄒莎 單位:湖南信息學(xué)院

參考文獻：

[1]劉桂新.淺析我國旅游市場營銷中存在問題及對策[J].今日科苑,2010(16)

篇(4)

目前在我國，案例教育在多個行業(yè)的教學(xué)中被應(yīng)用。相對于國內(nèi)，營銷管理類專業(yè)采用案例教學(xué)起步比較晚，可以說案例教學(xué)雖然目前被廣泛地應(yīng)用，但是在營銷管理中被應(yīng)用可以算是剛剛興起。因此案例應(yīng)用列入了各個高等學(xué)校的改革教育體系中?？偟膩碚f，針對目前我國的營銷管理類采用案例教學(xué)還存在著以下幾點問題。

1.主次不夠分明。教學(xué)的過程中重理論，輕實務(wù)，重傳授，輕參與實踐。在我國有關(guān)工商營銷管理類的教育，有些學(xué)院只是注重課程的開設(shè)，開設(shè)的課程過于單一，忽略了整體的綜合。因此在進行授課的過程中注重知識理論的傳授，忽略了實干，脫離了市場。目前現(xiàn)代企業(yè)管理中需要的人才是能夠處理不同人際關(guān)系，有著一定溝通技巧，以及企業(yè)文化管理能力的人，而學(xué)院單一的課程，單一的授課模式往往會忽略學(xué)習(xí)者的職能培養(yǎng)，缺少管理人才，更缺少綜合性的管理人才，無法滿足企業(yè)的人才需求標(biāo)準(zhǔn)。

2.案例教學(xué)比例失調(diào)。目前，國內(nèi)的案例教學(xué)與國外的著名商院相比，存在著很大的差距。國內(nèi)的高校在進行案例教學(xué)時占用的比例遠遠低于國外教學(xué)中采用案例教學(xué)的比重。例如，著的哈佛商學(xué)院。哈佛在進行授課時除了兩門課之外，其他課程的教學(xué)都采用案例教學(xué)的方式進行。哈佛教學(xué)中案例教學(xué)占據(jù)的比例高達90%，例如30個學(xué)時的課程，哈佛只需要用2個學(xué)時來進行理論知識講解，剩下的28個學(xué)時都被用來進行案例教學(xué)。

3.案例教學(xué)中資料缺少，質(zhì)量相對較低。很多商職企業(yè)在進行案例教學(xué)時，會針對教學(xué)的內(nèi)容搜尋資料以及整理分析，但目前我國案例教學(xué)的資料收集和整合相對來說比較滯后，對于營銷市場以及企業(yè)管理專業(yè)性過程缺少一定的審視和洞察力。簡單地說，在這種情況下，收集的案例資料已經(jīng)脫離了營銷市場以及企業(yè)管理的視角。那么也將難以做出專業(yè)化的分析和準(zhǔn)確的評價。這份案例教材也將失去色彩，沒有代表性，不具任何意義。

4.進行案例教學(xué)的準(zhǔn)備工作不充分。有些導(dǎo)師在進行案例教學(xué)時準(zhǔn)備工作過于匆忙，中心沒有放穩(wěn)尤，其是在“弱指導(dǎo)性”的案例教學(xué)中表現(xiàn)得比較突出，當(dāng)學(xué)生主動進行案例資料的搜尋時，學(xué)生自身理解能力有限，因此對案例的分析往往難以透析，不能夠很好地理解，導(dǎo)師搜集的資料不夠詳細，那么學(xué)習(xí)起來也就比較吃力。

5.案例教學(xué)無法和相關(guān)的課程進行很好地結(jié)合。在教學(xué)的過程中，使用案例教學(xué)需要與相關(guān)的教學(xué)課程相結(jié)合，相互滲透，體現(xiàn)出兩者之間的聯(lián)系。在一個共同線上將兩者貫穿起來，這種融會貫通的方式能夠有效地提高職業(yè)人員學(xué)習(xí)能力和對問題的分析能力，讓他們能夠積極參與到案例教學(xué)的討論中，實現(xiàn)教與學(xué)的統(tǒng)一。這也是營銷管理案例教學(xué)中需要不斷加強的問題。

二、針對案例教學(xué)中存在的問題進行分析并改進

1.樹立起營銷管理中案例教學(xué)的中心思想。關(guān)于營銷管理的從事者，大都畢業(yè)于商業(yè)學(xué)院，因此這類職業(yè)具有多因性，實踐性以及系統(tǒng)動態(tài)性和權(quán)變性各種特征。因此，在教學(xué)中需要充分認(rèn)識到案例教學(xué)的優(yōu)勢，能夠積極調(diào)動學(xué)習(xí)者的積極性，促使他們積極參與到實踐應(yīng)用中，提高學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)熱情。這種方式能夠深化案例教學(xué)的教學(xué)理念，有助于學(xué)習(xí)者能夠不斷鞏固自己所學(xué)的知識，不斷啟發(fā)學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的創(chuàng)造力，對未來營銷管理的能力有一個很好的提升。

2.處理好案例教學(xué)的管理選編。作為案例教學(xué)的前提選編案例，所要搜集的資料都需要根據(jù)目前所有的學(xué)目有關(guān)，因此在進行資料尋找時要對該資料進行分析提煉，最后做一個綜合的整理。在選編的營銷管理案例中，要有著明確的目的性和針對性，該案例在教學(xué)的過程中要能夠讓學(xué)生適應(yīng)一定的客觀性。因此，案例要有一定的啟發(fā)性和創(chuàng)新性。

3.充分做好營銷管理案例的準(zhǔn)備工作。在進行教學(xué)時，需要老師和學(xué)生都能有所準(zhǔn)備，這樣能夠有效地提升教學(xué)的質(zhì)量。在使用案例進行教學(xué)時，需要先講案例再進行分析，要求學(xué)生對案例仔細地閱讀，并深入思考，在案例教學(xué)的過程中能夠提出與別人不用的意見，這樣不僅能夠改進自己的思維，深化概念模型，在一定方面也鍛煉了自己提出并解決問題的能力，從每一個所學(xué)的案例中能夠得到屬于自己的一些規(guī)律推理出一些理論。對于老師來說，在進行案例教學(xué)的過程中需要做到三點，第一，需要優(yōu)先考慮教學(xué)的內(nèi)容，重點以及實施的三大類。導(dǎo)師在準(zhǔn)備時，首先要注重的就是教學(xué)的目標(biāo)，然后是案例教學(xué)的內(nèi)容，最后落實到教學(xué)的實施工作上，對于教學(xué)的重點進行仔細處理。課前的準(zhǔn)備工作是一個自定義的過程，而老師需要找到一個屬于自己的方法。

4.充分把握營銷管理的案例教學(xué)實施工作。在進行案例教學(xué)中，準(zhǔn)確地把握好教學(xué)的實施工作需要做好以下幾個部分：①采用多種樣式案例進行結(jié)合討論，這樣能夠更好地將教學(xué)的目標(biāo)與教學(xué)的內(nèi)容匹配起來，也能夠打破學(xué)生傳統(tǒng)干枯的教學(xué)模式，并且多方面的案例結(jié)合能夠提升學(xué)生的洞察力；②進行分組討論，整體分析。在進行案例教學(xué)前，需要學(xué)生進行分組的學(xué)習(xí)，并且進行討論。這樣不僅保障了小組之間討論的質(zhì)量，也能有有效提高小組之間的寫作能力；③針對討論結(jié)果撰寫報告。報告是課堂的延續(xù)，這種趁熱打鐵的方式能夠強化學(xué)習(xí)者的記憶力，強化案例的作用，更好地吸收案例，學(xué)習(xí)案例中的經(jīng)驗和成功之道。

三、結(jié)束語

篇(5)

堅持學(xué)生為教學(xué)過程中心，教師引導(dǎo)為主，教學(xué)為輔

1）針對學(xué)生對所學(xué)專業(yè)培養(yǎng)的職業(yè)崗位不明確，不知道為什么學(xué)，怎樣學(xué)，怎樣用的問題。

2）當(dāng)學(xué)生完成每一個具體的工作任務(wù)，要求學(xué)生以PowerPoint的方式進行匯報。

3）在教學(xué)過程中營造競爭氣氛，為學(xué)生樹立競爭意識。

4.實訓(xùn)、實習(xí)環(huán)節(jié)設(shè)計合理

在教學(xué)過程中引入了課內(nèi)三級開放式實踐教學(xué)體系，由階段實訓(xùn)、綜合實訓(xùn)、頂崗實習(xí)組成。

教學(xué)模式的設(shè)計與創(chuàng)新

通過幾年來的教學(xué)，我們發(fā)現(xiàn)由于網(wǎng)絡(luò)營銷知識結(jié)構(gòu)松散，學(xué)生存在學(xué)習(xí)知識點后不知道為什么學(xué)習(xí)，怎樣學(xué)習(xí)以及如何應(yīng)用等問題。在反復(fù)實踐的基礎(chǔ)上我們逐步形成了“崗位認(rèn)識+任務(wù)驅(qū)動+案例教學(xué)+仿真實訓(xùn)+教師導(dǎo)學(xué)+綜合實訓(xùn)”六步立體化的教學(xué)模式。所謂“六位一體”教學(xué)模式，是一種以崗位能力導(dǎo)向的教學(xué)模式，教師通過大量的企業(yè)調(diào)研，在充分了解企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，以企業(yè)人力資源配置和崗位描述為起點，分解崗位工作流程進而導(dǎo)出相關(guān)崗位工作應(yīng)知和應(yīng)會點，并以此作為技能訓(xùn)練為目標(biāo)；增強學(xué)生的動手操作能力，真正使學(xué)生對所學(xué)知識和技能融會貫通，學(xué)以致用。

1.職業(yè)崗位認(rèn)識

學(xué)生首先到企業(yè)相關(guān)工作崗位熟悉工作流程形成職業(yè)崗位認(rèn)識，為學(xué)生將來所要學(xué)習(xí)的課程有了具體化、形象化認(rèn)識，激發(fā)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣，明確了為什么學(xué)，學(xué)什么。

2.任務(wù)驅(qū)動教學(xué)

在理論教學(xué)中教師采用了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷真實項目進行講授，使學(xué)生在輕松和愉快的氛圍下就把所學(xué)的內(nèi)容理解和接受。把整個《網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)》課程緊密地與實際網(wǎng)絡(luò)營銷運作結(jié)合起來。形成了“網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息與市場調(diào)研——營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站規(guī)劃與優(yōu)化——企業(yè)網(wǎng)站推廣——網(wǎng)絡(luò)營銷策劃——網(wǎng)絡(luò)營銷管理——網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)六個遞近漸次的學(xué)習(xí)項目.

3.校內(nèi)仿真實訓(xùn)

運用現(xiàn)代化教學(xué)手段和仿真實踐教學(xué)平臺進行教學(xué),可在單位時間內(nèi)擴大教學(xué)信息量,增強教學(xué)的直觀性和生動性,提高教學(xué)效果。尤其是用多媒體技術(shù)實現(xiàn)的實踐情景，彌補了許多經(jīng)貿(mào)類學(xué)生實踐場所相對不足的問題。引用企業(yè)案例的實踐任務(wù)，讓學(xué)生有如親臨企業(yè)的現(xiàn)場工作的感覺，而且訓(xùn)練與接受的信息量會更大、更有說服性、更有總結(jié)性、可再現(xiàn)性等優(yōu)勢，這種教學(xué)形式是傳統(tǒng)教學(xué)方式所無法比擬的。

4.案例教學(xué)

通過案例導(dǎo)入，歸納出知識的內(nèi)在聯(lián)系，尤其是要重點闡述基本理論，介紹各種電子商務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)營銷的特點、評價分析和資源的特征、分布規(guī)律、吸引力因素、網(wǎng)絡(luò)營銷功能等，為學(xué)生今后從事網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、設(shè)計和規(guī)劃網(wǎng)站建設(shè)等打下堅實基礎(chǔ)。

5.教師導(dǎo)學(xué)

教師將前幾個過程中出現(xiàn)的問題匯總，形成問題資源庫，給予學(xué)生指導(dǎo)，使學(xué)生的實際操作技能有了更高層次的提升。

6.真槍實戰(zhàn)

在課程快要結(jié)束時，教師指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)上開店，因為它是一個長期的過程，教師可以指導(dǎo)學(xué)生進行商品選擇、網(wǎng)店裝修、圖像處理、網(wǎng)上銷售、商品包裝與貨物配送以及售后服務(wù)等知識，讓學(xué)生充分體會網(wǎng)上開店做生意的興趣。學(xué)生也有了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，為走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。

篇(6)

ERP沙盤實訓(xùn)中有關(guān)營銷知識的分析

在ERP沙盤實訓(xùn)中，學(xué)生模擬的角色有總經(jīng)理、財務(wù)主管、市場主管、生產(chǎn)主管和供應(yīng)主管。其中總經(jīng)理及營銷主管在決策中需要應(yīng)用到市場營銷相關(guān)知識，主要表現(xiàn)為:

1．市場數(shù)據(jù)分析

ERP沙盤實訓(xùn)中，市場預(yù)測的資料是模擬好的數(shù)據(jù)，包括各年(通常是1至6年或0至6年)的各種產(chǎn)品(P1至P4)在各種市場(本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際)的市場需求量(訂單量)及價格水平。在實訓(xùn)初始年份就給出的這些數(shù)據(jù)資料相對于后續(xù)幾年的市場訂單量是準(zhǔn)確無誤的。這一點上與現(xiàn)實的調(diào)查活動至少有兩點不同:其一，現(xiàn)實企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)是有成本的，這里忽略;其二，現(xiàn)實企業(yè)的數(shù)據(jù)預(yù)測對于后續(xù)幾年的發(fā)展不可能完全對應(yīng)的，這也是與現(xiàn)實不同的。在實訓(xùn)中，教師要很好地引導(dǎo)學(xué)生，并做好實訓(xùn)的假設(shè)。

2．市場定位

結(jié)合市場調(diào)查分析的相關(guān)數(shù)據(jù)，在年初的“管理層會議”上，做好市場定位決策，可以采用“避強定位”或“對抗性定位”。所謂避強定位，就是一種避開強有力的競爭對手的市場定位，這樣能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟。這要求對其他企業(yè)的市場進入有一個較為準(zhǔn)確的預(yù)測，這里就涉及一個商業(yè)間諜問題，要盡可能多地通過“眼觀”“耳聽”和“反壓重點”等方法實施定位，一招不慎，也可能使自己走入“死胡同”，滿盤皆輸，因此也具有一定的風(fēng)險性，要慎用。對抗性定位是一種與在市場上的強有力的對手“對著干”的正面交鋒。這種定位有時會產(chǎn)生危險，但也能夠激勵自己企業(yè)奮發(fā)向上，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。這種策略下對市場老大(某市場產(chǎn)品銷售額最大)的爭奪是志在必得的，力求占盡先機，迅速打開局面。

3．廣告投放和定單獲取

ERP沙盤實訓(xùn)中，第一年定單的優(yōu)先獲取主要看各組廣告費的投放量，以后各年各市場老大優(yōu)先選單，其他企業(yè)按廣告投放量，如果同產(chǎn)品同市場廣告投放量相同，看廣告總和，如果再相同，看上一年的銷售排行。這種情況下，第一輪的廣告投放尤為重要，如果取得某一市場老大，就為下一年的廣告投放占具先機。這種模擬也比現(xiàn)實廣告投放層面簡單得多，雖然要根據(jù)定單量考慮每一市場的廣告投入量，但不必像現(xiàn)實企業(yè)那樣，還要考慮廣告媒體的選擇、時段的選擇、廣告內(nèi)容的設(shè)計等等技術(shù)操作。教師在實訓(xùn)中應(yīng)結(jié)合實際工作相應(yīng)擴展。

4．品種開發(fā)

P1至P4是實訓(xùn)中的四種模擬產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有一定的開發(fā)期和費用。品種開發(fā)策略需要做的就是產(chǎn)品組合的選擇問題，要求結(jié)合本企業(yè)的產(chǎn)能和幾年來各市場對產(chǎn)品的需求量的分析，再結(jié)合各種產(chǎn)品的價格趨勢分析，選擇最適宜自己企業(yè)的產(chǎn)品組合配比。通常P1是前兩年維持企業(yè)生存的根本，是企業(yè)發(fā)展的必由之路，之后的發(fā)展需要做出選擇:是按產(chǎn)品順序逐個開發(fā):還是跳過P2開發(fā)P3、P4:或是開發(fā)P2、P4:亦或是只開發(fā)P2、P3，放棄P4，都是可選擇的策略。這里模擬的主要是離散型生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品線，涉及到產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品線延伸及產(chǎn)品線現(xiàn)代化的決策等知識，教師在實訓(xùn)時可以指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合所學(xué)綜合應(yīng)用。

5．市場進入及認(rèn)證

市場進入涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略問題，對于本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際的市場不能求全，特別是亞洲和國際市場開得太早，不但占用資金，而且沒有定單。ISO1400投入較大，應(yīng)用也不多。以上都是在實訓(xùn)中的技巧問題，在現(xiàn)實經(jīng)營中也可借鑒，在資金和綜合實力有限的情況下，不能求大求全，還是要求準(zhǔn)，不然就可能會面臨像在實訓(xùn)中的一樣境遇———破產(chǎn)。

ERP沙盤實訓(xùn)對于營銷實訓(xùn)教學(xué)的創(chuàng)新

1．教學(xué)環(huán)境的轉(zhuǎn)變

ERP實訓(xùn)中，為學(xué)生搭建了一套仿真的企業(yè)組織機構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，遠比傳統(tǒng)教學(xué)環(huán)境下的以“講授”或“描述”為主的背景介紹和經(jīng)驗之談更為真實、直觀。以各企業(yè)競爭為背景的教學(xué)環(huán)境，是師生們的用心經(jīng)營共同組建的。從實訓(xùn)中我們可以看到，學(xué)生由初創(chuàng)時的捉襟見肘，到后期的成熟干練或是功虧一簣，在這種仿真環(huán)境下生存發(fā)展或是面臨危機甚至破產(chǎn)，都沒有真正的失敗者，他們在向真正的企業(yè)經(jīng)營者邁進!

2．教師角色的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的實訓(xùn)教學(xué)中，教師常作為實訓(xùn)指導(dǎo)者的身份出現(xiàn);在ERP實訓(xùn)中，指導(dǎo)教師可能隨時變身:既是規(guī)則的制定者，也是運營節(jié)奏的調(diào)節(jié)者，更重要的是商務(wù)(媒體)信息者、銀行家、高利貸者、供應(yīng)商、審計、咨詢顧問，還是商務(wù)分析家、評論家，身兼這么多角色，對教師是一個考驗，教師就要提升知識層次，扼寬專業(yè)視野，同時也提升了專業(yè)教學(xué)能力，提高了實訓(xùn)教學(xué)效果。

篇(7)

【關(guān)鍵詞】一體化教學(xué);物流市場營銷;應(yīng)用

一、一體化教學(xué)模式在物流市場營銷教學(xué)中優(yōu)點

1．1專業(yè)性更強，學(xué)生更拔尖。

因為物流市場營銷這一門學(xué)科，具有很強的操作性和實踐性，所以對學(xué)習(xí)的要求也很高，需要學(xué)生時常分析和歸納總結(jié)學(xué)習(xí)過程中和工作中所需要的知識以及技能，并且加以熟練。教師需要將教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)任務(wù)與工作崗位的要求相結(jié)合，形成針對性的教學(xué)方法，這樣課程能更快速的提高學(xué)生的技能，而且方便于實施。

1．2能夠培養(yǎng)專業(yè)性創(chuàng)新型人才。

理實一體化教學(xué)模式以學(xué)生為主體，在物流市場營銷可以完全體現(xiàn)出學(xué)生的個性，擺脫以往“一個模子”的教學(xué)方式。豐富的理論知識，親身的動手體驗，滿足了學(xué)生對物流市場營銷的好奇心，進而激發(fā)學(xué)生的潛能，提高創(chuàng)新能力。

二、一體化教學(xué)模式在物流市場營銷教學(xué)中存在的問題

師資薄弱導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量低。對物流市場營銷學(xué)科，年紀(jì)較大的教師主要采用的是理論教學(xué)，實踐教學(xué)模式缺乏，這違背了理實一體化教學(xué)模式的原則。而年輕的教師，有著扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，但缺乏實踐經(jīng)驗。還有一類教師，是來自于企業(yè)，這一類教師有著豐富的實踐經(jīng)驗，但是缺乏教學(xué)經(jīng)驗。因此院校的教師團隊存在一些漏洞，教師團隊一日不得完善，學(xué)生的進步之日可謂遙遠。站在院校的角度，對物流專業(yè)的學(xué)生，物流市場營銷這一門課程是專業(yè)必修課，在某些院校，它還是學(xué)位課，重中之重。物流市場營銷講究的除了理論，還講求實踐者的能力以及經(jīng)驗。一味地在校園里，在課室中給學(xué)生灌輸知識，學(xué)生也難以理解。學(xué)好這一門課的捷徑便是校企合作，一方負責(zé)賦知識，另一方負責(zé)予經(jīng)驗，可是這存在學(xué)校與企業(yè)之間的合作不夠緊密，力度也不足。院校一心想培養(yǎng)出本校心目中的理想人才，便在校內(nèi)建造實訓(xùn)營，可是這始終是模擬的，學(xué)生終究不能進入企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)，不能到真正的場地上實踐，所以學(xué)生培養(yǎng)出來的能力還是有差距的。

三、一體化教學(xué)模式在物流市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用

3．1完善課程的考核機制。

物流市場營銷這一門課程強調(diào)的不僅僅是理論知識，那么考核機制也不能只是專注于卷面上的考試。考核學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，比如:“百分制”考核機制，平時學(xué)習(xí)成績占30%，卷面考試成績占30%。實踐考試成績占40%。這樣的百分制考核對教學(xué)任務(wù)、教學(xué)目標(biāo)的設(shè)置具有很大的指導(dǎo)作用。該模式增強了考核的公平性和全面性，監(jiān)督了理實一體化教學(xué)模式的實施，督促學(xué)生自覺學(xué)習(xí)。

3．2提高教師自身的教學(xué)水平。

缺乏實踐經(jīng)驗的教師可深入到企業(yè)中實踐學(xué)習(xí)或者定期地進行相應(yīng)的培訓(xùn)，了解企業(yè)真正需要的人才類型、崗位的規(guī)范操作以及職業(yè)道德要求。除此之外，教師還需要掌握最新的崗位知識與技能，幫助學(xué)生提高相應(yīng)法技能，增加就業(yè)機會。

3．3加強校企合作。

如:物流在學(xué)生眼中簡單地說便是學(xué)生每天接觸的快遞，可是，這些都是表面上的東西，想要深入地了解什么是物流，什么是物流市場營銷，還需要把學(xué)生帶到企業(yè)當(dāng)中去學(xué)習(xí)，去了解。如果把學(xué)生放進京東商城，學(xué)生就會了解到當(dāng)中的運作情況。如果把學(xué)生送進聚美優(yōu)品企業(yè)中學(xué)習(xí)，學(xué)生就會清楚海外購以及極速免稅是如何利用物流進行銷售。在企業(yè)當(dāng)中能學(xué)習(xí)到的知識真的是包羅萬象，而學(xué)校是不能給予的。校企合作還可以汲取國外學(xué)工結(jié)合的方法，其中的道理是一樣的。如:德國的“雙元制”職業(yè)教育，目的為的是應(yīng)用，基礎(chǔ)便是理論知識。我國的校企合作也可以如此，教學(xué)的過程是在企業(yè)與院校雙方交替進行，共同培養(yǎng)物流市場營銷的應(yīng)用型人才，就是部分學(xué)院制的職業(yè)教育形式。學(xué)生在完成基礎(chǔ)的理論知識后，就可到企業(yè)跟師傅學(xué)習(xí)，一邊在企業(yè)做工一邊接受師傅的教導(dǎo)，另一邊又在院校中進行相關(guān)理論知識的學(xué)習(xí)，總之，做工與學(xué)習(xí)交替進行。企業(yè)派出專業(yè)技術(shù)人員到學(xué)校協(xié)商開設(shè)物流市場營銷專業(yè)課程，并與在校教師交流互相傳授經(jīng)驗。

3．4改革教學(xué)方法。

一是角色扮演法，將學(xué)生分為若干小組，每組10個人，每一小組代表一間物流公司，每一位隊員擔(dān)當(dāng)不同的角色，如總經(jīng)理、策劃員、客服人員、市場調(diào)查人員、銷售員、財務(wù)人員等。每一組都必須完成一下的任務(wù):公司的名稱、商標(biāo)的設(shè)計、市場狀況調(diào)研、公司經(jīng)營的項目、市場定位與細分、消費者行為分析和營銷策略等。最后每個小組上交一份完整的綜合的策劃書，再站在臺上向班上的同學(xué)推介并解釋細節(jié)，并且臺下的同學(xué)進行提問，由臺上的同學(xué)作答。最后，教師就對每個小組的方案進行點評。角色扮演的教學(xué)方法不僅讓學(xué)生感受課堂上活躍輕松的氛圍，并且能培養(yǎng)學(xué)生的自主決策能力、思考與創(chuàng)新能力以及觀察能力。二是案例分析法，這將是以社會上實際存在的企業(yè)為例子進行剖析，教師搬出例子，鼓勵學(xué)生積極思考、積極參與討論。例如在物流市場分析跨國企業(yè)的營銷環(huán)境，令學(xué)生自主收集國際營銷文化環(huán)境的相關(guān)資料并自主整合，得到初步的觀點。在堂上以辯論賽的形式進行案例的討論，挖掘?qū)W生課堂上的積極性，教師最后會對整個過程以及學(xué)生所做的案例分析進行講評。

【參考文獻】

［1］王少輝．“教學(xué)做”一體化模式在《物流市場營銷》課程中的運用探討［J］．中國連鎖，2014(05)