序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫(yī)藥零售市場研究范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

執(zhí)行：李蕊（實習） 方樂（實習）

誰是中國最優(yōu)秀的NT>市場調(diào)查公司

Ⅰ. 中國市場調(diào)查公司25強（排名不分先后）

益普索（中國）市場研究咨詢有限公司

上海AC尼爾森市場研究公司

蓋洛普（中國）咨詢有限公司

華南國際市場研究公司

央視市場研究股份有限公司

央視-索福瑞媒介研究有限公司

北京慧聰國際資訊有限公司

廣東現(xiàn)代國際市場研究有限公司

新生代市場監(jiān)測機構(gòu)有限公司

深圳泛中（AMR）市場資訊公司

北京零點研究集團

新華信市場研究咨詢有限公司

北京環(huán)亞市場研究社

廣東大通市場研究有限公司

北京勺海市場研究公司

雅興市場研究公司

東方市場研究

賽諾市場研究公司

北京開卷圖書市場研究所

北京中通網(wǎng)信息咨詢有限公司

北京華通人市場信息有限責任公司

IDC

北京美蘭德信息公司

廣州市致聯(lián)市場研究有限公司

北京源流汽車市場咨詢有限公司

Ⅱ. 中國市場調(diào)查公司25強調(diào)研報告

誰拖了市場調(diào)查業(yè)進入黃金期的后腿

自1987年中國社會調(diào)查所成立以來,我國的市場調(diào)查行業(yè)已經(jīng)走過了近18個年頭,民意與市場調(diào)查行業(yè)的企業(yè)與機構(gòu)超過了1000家,調(diào)查業(yè)的營業(yè)額也接近3億美元（據(jù)市場調(diào)查協(xié)會的數(shù)字2001年為2億3千萬美元）。隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)越來越關注客戶對其產(chǎn)品和服務的評價，因此，精確的、定量的市場信息需求不斷增加，市場調(diào)查行業(yè)正面臨著前所未有的增長契機。另一方面，本行業(yè)在技術水平和行業(yè)成熟度等方面與歐美等國相比，還存在著一些不足。因此，對于中國市場調(diào)查行業(yè)來說，通過考察其中的領先企業(yè)的發(fā)展狀況，可以對行業(yè)全貌和發(fā)展趨勢有準確的把握，更深入地探討阻礙行業(yè)健康快速發(fā)展的問題與相關對策。

1解析25強

第一陣營優(yōu)勢：高級研究能力、國際經(jīng)驗和資本實力

第二陣營優(yōu)勢：基本具備了在某個行業(yè)或?qū)I(yè)化領域充當市場領頭羊的資格

第三陣營優(yōu)勢：占據(jù)細分市場，經(jīng)營規(guī)模和效益具備增長潛力。

入選的25家市場調(diào)查公司作為整體來亮相，事實上可分為三大陣營。

第一陣營：居于業(yè)界領導地位的外資獨資或合資企業(yè)，包括益普索、AC尼爾森、蓋洛普、華南國際和央視市場研究等。

第二陣營：國內(nèi)規(guī)模領先的民營公司或合資公司，包括央視-索福瑞媒介研究有限公司、新生代市場監(jiān)測機構(gòu)有限公司、北京慧聰國際資訊有限公司等，營業(yè)收入超過5000萬，甚至過億。其中一些已經(jīng)上市，如慧聰國際。

第三陣營：躋身實力派陣營的國內(nèi)公司。北京零點研究集團、新華信市場研究咨詢、北京環(huán)亞市場研究社等。此一陣營中的公司多為國內(nèi)發(fā)展較為成熟的專業(yè)化調(diào)查公司，但目前在規(guī)模上與第二梯隊尚存在差距。

（注：陣營劃分的主要依據(jù)是公司的資產(chǎn)和營收規(guī)模，根據(jù)公開資料和公司自報數(shù)據(jù)，第三陣營的平均營收在1000萬以上5000萬以下。）

第一陣營有何優(yōu)勢？高級研究能力、國際經(jīng)驗和資本實力。

調(diào)查企業(yè)所能提供的服務因其研究能力而有差別。第一陣營的企業(yè)往往有自己的品牌產(chǎn)品和綜合信息服務能力，并占據(jù)相關市場的絕大多數(shù)份額。益普索（中國）公司的母公司，總部位于巴黎的益普索集團的個案研究水平全球排名第二，旗下的Ipsos-ASI是世界上最大的提供廣告投放前測試的專業(yè)公司。AC尼爾森的零售市場報告和媒體監(jiān)測報告已成為業(yè)界參考標準。經(jīng)濟全球化下對企業(yè)的國際化視野要求更高，而這些調(diào)查公司所具備的全球研究資源與經(jīng)驗非國內(nèi)企業(yè)所及。它們大多在全球各地設有分支機構(gòu)，服務眾多國家的企業(yè)客戶。蓋洛普公司在全球25個主要國家設有分公司，涵蓋全世界60%的人口和70%的總產(chǎn)值，共有3000名分析、咨詢和培訓專家。

雄厚的資本是第一陣營企業(yè)征戰(zhàn)全球的后盾。2001年AC尼爾森與荷蘭VNU集團實現(xiàn)強強聯(lián)合，合并金額超過23億美元，成為全球市場研究的巨無霸企業(yè)。益普索（中國）公司是2003年1月由益普索集團合并豐凱興信息咨詢有限公司（曾為本土最為成功的個案研究公司之一），與益普索-華聯(lián)信咨詢有限公司（益普索集團和華聯(lián)信市場研究有限公司的合資公司）組建而成。華南國際的前身華南市場研究有限公司（SCMR）早在1994年就與世界上最大的專項市場研究集團國際市場研究集團（RI）建立聯(lián)盟伙伴關系，并于1997年與之正式成立合資企業(yè)，從而實現(xiàn)了本土成長的專業(yè)化公司與國際資本與經(jīng)驗的成功對接。這也是我們把它歸入此類的主要原因。

第二陣營中業(yè)內(nèi)規(guī)模領先的調(diào)查公司大多已能安全生存于開放的中國市場之中。這些公司面對外資企業(yè)的競爭，采取避其鋒芒、發(fā)揮專長的策略，基本具備了在某個行業(yè)或?qū)I(yè)化領域充當市場領頭羊的資格?；勐斮Y訊成立于1992年，其創(chuàng)始人迅速找準商情信息這一市場空白，在外資忽視的市場邊緣，充分發(fā)揮人力優(yōu)勢，在北京郊區(qū)興建了22000平米的數(shù)據(jù)中心，招募上千名員工從事行業(yè)信息收集和報刊廣告信息監(jiān)測。從IDG獲得1400萬美元投資到香港上市，企業(yè)資本金超過億元，企業(yè)實力空前提高。新生代市場監(jiān)測建立了“中國市場與媒介研究”年度連續(xù)調(diào)查制度，每年推出企業(yè)品牌評估報告。央視市場研究公司則擁有中國最大的市場調(diào)查網(wǎng)絡，在電視媒體調(diào)查方面經(jīng)驗豐富。

實力派市場調(diào)查公司包括零點、新華信等知名市場調(diào)查公司。這些公司創(chuàng)制了自己的調(diào)查產(chǎn)品，在區(qū)域和細分市場方面具有一定優(yōu)勢，但在整體實力上弱于第二陣營，有相當?shù)脑鲩L潛力。零點公司在社會輿情調(diào)查、新華信在商業(yè)資信調(diào)查方面有良好的業(yè)界聲望。廣州致聯(lián)市場研究公司、北京華通人市場信息公司、北京開卷圖書市場研究所等公司分別在醫(yī)藥、行業(yè)信息和圖書市場等方面也確立自己的優(yōu)勢地位。

2不善公開信息的信息收集者

目前采用市場調(diào)查的高端企業(yè)客戶，多為分布于大城市的外資公司，而外資調(diào)查公司在業(yè)務實力和客戶資源兩方面顯然是占有了先發(fā)優(yōu)勢；因此，內(nèi)資調(diào)查公司特別是民營調(diào)查公司，其真正的本土優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)客戶的主要來源只能是不斷活躍的民營企業(yè)，面對調(diào)查行業(yè)的這塊“新邊疆”，本土調(diào)查業(yè)在市場推廣方面固守成規(guī)的結(jié)果只會導致在市場總量中占有的市場份額增長有限。

本刊向全國200家重點調(diào)查企業(yè)發(fā)出調(diào)查問卷，并從公開渠道收集企業(yè)相關情況。在選擇這25家企業(yè)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了兩個事實：其一，到目前為止，該行業(yè)尚沒有任何類似的企業(yè)排行榜可資參照。其二，本刊聯(lián)系的調(diào)查公司對此問卷調(diào)查的參與程度并不高。部分被訪企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士對此的解釋是，企業(yè)規(guī)模偏小，該行業(yè)尚不成熟，行業(yè)協(xié)會成立時間也不長，不適宜對企業(yè)實力做類似的橫向比較。當然，這類行業(yè)信息的短缺在一定程度上將給廣大企業(yè)選擇市場調(diào)查公司帶來困難。這些習慣于收集企業(yè)、消費者信息的企業(yè)，似乎不習慣把自身信息傳達給外部公眾（傳媒），這似乎折射出該行業(yè)自身存在的某種悖論。

問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一部分被訪企業(yè)認為企業(yè)對市場調(diào)查的認知度較低和社會公眾對調(diào)查數(shù)據(jù)不太認可，企業(yè)客戶對調(diào)查數(shù)據(jù)準確性存疑。由于文化心理原因，國人習慣于定性分析方法，本土企業(yè)特別是民營企業(yè)不太善于借助市場調(diào)查結(jié)果輔助決策，這直接導致調(diào)查行業(yè)的市場預期與實際需求之間存在脫節(jié)。因此，我國市場調(diào)查業(yè)的總體規(guī)模目前與世界水平相比差距較大（2001年中國市場調(diào)查業(yè)在世界市場占有率僅為1.4%,而美國則為39%。）。

另一方面，調(diào)查企業(yè)自身在對外推廣方面力度欠缺。數(shù)據(jù)顯示，約55％的被訪企業(yè)通過客戶間口碑來推廣自己，另有約30％的企業(yè)則通過同行業(yè)口碑；而通過定期調(diào)查報告和主動做廣告者微乎其微。調(diào)查企業(yè)自有其拓展客戶的渠道：即同行和客戶評價，這一點誠然是發(fā)達國家商業(yè)服務中介企業(yè)的不成文的定規(guī)；然而置于經(jīng)濟全球化背景下的中國市場，本土企業(yè)參照此一規(guī)矩辦事并不可行。

原因很簡單，如同廣告客戶一樣，目前采用市場調(diào)查的高端企業(yè)客戶，多為分布于大城市的外資公司（約占80%的業(yè)務量），而外資調(diào)查公司在業(yè)務實力和客戶資源兩方面顯然是占有了先發(fā)優(yōu)勢。零點集團董事長袁岳表示，中國市場研究行業(yè)每年增幅30％，但市場蛋糕中一半以上被外資公司分食。因此，內(nèi)資調(diào)查公司特別是民營調(diào)查公司，其真正的本土優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)客戶的主要來源只能是不斷活躍的民營企業(yè)，面對這塊調(diào)查行業(yè)的“新邊疆”，本土調(diào)查業(yè)在市場推廣方面固守成規(guī)的結(jié)果只會導致在市場總量中占有的市場份額增長有限。如此，市場調(diào)查行業(yè)作為黃金產(chǎn)業(yè)，只能是望梅止渴的空話。

如何迅速拓展優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶、優(yōu)化客戶的行業(yè)分布已成為新興中小調(diào)查公司亟待解決的問題，通過傳媒和行業(yè)渠道加強與企業(yè)界的密切溝通將對此有所助益。

3專業(yè)化：全行業(yè)的心病

六成被訪企業(yè)明確表示“專業(yè)化程度差”已成行業(yè)發(fā)展最大瓶頸，另有約28%的調(diào)查公司認為行業(yè)內(nèi)部存在“低層次競爭”，這兩個選項互相關聯(lián)，專業(yè)化取向較弱導致業(yè)內(nèi)分工不明。很多公司沒有核心業(yè)務能力，泛而不精，導致了在很多行業(yè)的研究方面缺乏豐厚積淀，只能解決客戶的初級問題或者咨詢公司嫁接的調(diào)查業(yè)務。

調(diào)查顯示，絕大多數(shù)公司主要客戶是企業(yè)，外資客戶所占比重不一。就地區(qū)來說，京、滬、穗等大城市的調(diào)查公司接受外資客戶的比重較高，最高達到90%，而來自中西部的被訪公司表示此類客戶比重偏低，有些企業(yè)甚至為零。客戶行業(yè)分布主要是含金量高的行業(yè)：快速消費品、電信服務、傳媒、汽車和金融服務等，這些正是市場營銷活動重點產(chǎn)出的行業(yè)類別。在被訪企業(yè)中，規(guī)模較小者的大量客戶分布在上述行業(yè)之外的非主流行業(yè)，如政府、社會研究機構(gòu)等。

專業(yè)化是取得優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶的必要條件，這一點恰恰是中國市場調(diào)查行業(yè)的一塊心病。

表現(xiàn)有三：其一，缺乏自主創(chuàng)新能力，自主調(diào)查品牌較少。在要求列舉公司的自主品牌性調(diào)查產(chǎn)品時，約80%的被訪企業(yè)沒有填答或只是公司研究方向的復述。本土公司中少數(shù)公司如零點和新生代則擁有自己的調(diào)查品牌，如零點的居民生活指數(shù)等。其二，多數(shù)企業(yè)痛感專業(yè)化問題。在問及市場調(diào)查行業(yè)自身最需要解決的問題時，六成被訪企業(yè)明確表示“專業(yè)化程度差”已成行業(yè)發(fā)展最大瓶頸，另有約28%的調(diào)查公司認為行業(yè)內(nèi)部存在“低層次競爭”，這兩個選項互相關聯(lián)，專業(yè)化取向較弱導致業(yè)內(nèi)分工不明，很多公司沒有核心業(yè)務能力。為了包攬業(yè)務，通常是什么行業(yè)的項目都做，甚至是打一槍換一個地方，對所涉足的行業(yè)都缺乏深入的研究和了解，泛而不精，導致了在很多行業(yè)的研究方面缺乏豐厚積淀，結(jié)果只能解決客戶的初級問題或者咨詢公司嫁接調(diào)查業(yè)務，最終導致處于行業(yè)低端產(chǎn)業(yè)鏈上的調(diào)查公司存在著濫價等低層次競爭格局。其三，專業(yè)化缺乏人力根基。除了市場定位因素以外，人才儲備問題更是調(diào)查公司專業(yè)化程度差的重要原因。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約40％的被訪企業(yè)把專業(yè)人才不足視為該公司發(fā)展的最大障礙，相當一批公司（約80％）把行業(yè)人才儲備看作對市場調(diào)查行業(yè)影響最大的兩大因素之一。在問及公司最主要的競爭優(yōu)勢時，僅有約9％的企業(yè)選擇了“專業(yè)人才多”的選項。

因此，只有勇于展示自己，改善與包括企業(yè)界在內(nèi)的社會公眾的交流效果；調(diào)整自身定位，謀求專業(yè)化經(jīng)營并增加人才儲備，市場調(diào)查行業(yè)才能加快步伐進入高增長的黃金期。

本次調(diào)查的情況說明：

本次調(diào)查候選企業(yè)名單來源于中國信息協(xié)會市場研究業(yè)分會網(wǎng)站的會員名單和國家統(tǒng)計局公布的獲得涉外調(diào)查資格的企業(yè)名單。本刊通過公開途徑獲取資料，確定200家企業(yè)作為問卷調(diào)查樣本，根據(jù)本刊分析和企業(yè)回函情況，經(jīng)營規(guī)模較大、專業(yè)特色明顯的公司得以入選。雖然注意了地域、行業(yè)領域的分布等問題，但仍有掛一漏萬的可能。報告的部分行業(yè)數(shù)據(jù)引自《1998－2002年市場行業(yè)調(diào)查報告》，謹向市場研究協(xié)會表示感謝；其他數(shù)據(jù)由本刊收集。

我們謹對上榜企業(yè)表示祝賀，對參與調(diào)查的企業(yè)表示感謝，對因資料不全等原因而未能入圍的企業(yè)表示遺憾。

調(diào)查研究起迄時間：8月20日至9月20日，由本刊獨立完成，調(diào)查參與方樂（實習）、李蕊（實習）。

相關鏈接：

中國市場調(diào)查十大知名項目（排名不分先后）

1.《“放眼中國市場”報告》――上海AC尼爾森市場研究公司

這份年度報告是中國零售市場的關鍵數(shù)據(jù)及發(fā)展趨勢的全面總結(jié)，旨在展示中國快速消費品市場的全貌，它綜合了AC尼爾森的零售普查、零售核數(shù)研究以及尼爾森媒介研究的分析數(shù)據(jù)，囊括了九十多個主要的快速消費品品類。AC尼爾森對中國零售市場進行監(jiān)測已經(jīng)有十年歷史。

2.全國消費者生活方式和態(tài)度調(diào)查――蓋洛普（中國）咨詢有限公司

此調(diào)查是中國蓋洛普公司自1994年起進行的兩年一度的調(diào)查，涉及生活方式、價值取向、就業(yè)選擇、收入水平、儲蓄目的、消費習慣、投資意向、對外了解、品牌認知、媒體使用、耐用消費品占有率和購買意向等廣泛內(nèi)容。

3.CMMS（《中國品牌發(fā)展報告》）――新生代市場監(jiān)測機構(gòu)有限公司

此報告是迄今為止中國同類研究中規(guī)模最大、訪問最深、投入最多的調(diào)查之一。其內(nèi)容覆蓋中國30個城市，70000個樣本，涉及5000余個品牌、1000多家媒體 。CMMS探測消費者的產(chǎn)品消費習慣、媒體接觸習慣和生活形態(tài)，其研究結(jié)果借助定制的數(shù)據(jù)分析軟件自由呈現(xiàn)。

4.《中國移動電話產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》――賽諾市場研究公司

此報告是關于國內(nèi)移動電話產(chǎn)業(yè)的重要調(diào)查研究項目，影響著國家的產(chǎn)業(yè)政策，對于中國通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著相當大的作用。其數(shù)據(jù)來源自賽諾在中國通信市場研究領域規(guī)模最大的基礎調(diào)查網(wǎng)絡（移動通信市場零售監(jiān)測）和最多的客戶資源（覆蓋150城市，5200家零售店）。

5.《中國電視受眾研究》――央視-索福瑞媒介研究有限公司

結(jié)合電視收視率數(shù)據(jù)和當年基礎研究資料每年對中國電視市場做一次總結(jié)，介紹中國電視觀眾的收視習慣、電視普及情況、分區(qū)電視收視情況等，從地域、季節(jié)、時間、觀眾構(gòu)成等多個角度、不同層次對受眾的收視習慣和分布特點進行剖析。

6.《中國媒介手冊》――央視市場研究股份有限公司

該手冊涵蓋CTR市場研究與央視-索福瑞媒介研究調(diào)查的重要結(jié)果，全面展示了電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡及體育市場等多媒體的受眾消費情況和媒介廣告投放情況。

7.CIS系列產(chǎn)品――IDC

通過對信息技術和通信行業(yè)的分析和研究，多種渠道最大限度地提供給客戶各種不同的服務，其中包括書面研究報告、電話會議、以及研討會等各種不同的方式。CIS產(chǎn)品是IDC每年向用戶提供的常規(guī)報告，主要涉及硬件、軟件、服務等領域。

8.中國城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民生活質(zhì)量指數(shù)調(diào)查報告――北京零點研究集團

2003年度最新的“零點居民生活指數(shù)指標體系”（包括三項綜合指標和二十三項分項指標），從宏觀和微觀兩個維度全面而深入地剖析了當前中國城市居民的生活質(zhì)量及未來預期?！傲泓c生活指數(shù)”指標體系中的三項綜合指標包括目前個人總體生活滿意度、當前個人的情緒感受、對5年后個人生活的變化預期。

9.《中國媒體廣告市場研究報告》――北京慧聰國際資訊

由中國人民大學輿論研究所和北京慧聰國際資訊媒體研究中心共同編寫，對上一年中國內(nèi)地廣告市場的發(fā)展狀況與變化趨勢作了比較全面、系統(tǒng)的分析與預測。報告數(shù)據(jù)主要來自國家有關部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和慧聰媒體研究中心對全國1000余種報刊廣告的監(jiān)測數(shù)據(jù)。

篇(2)

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，探索農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的增產(chǎn)增收，是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路，鮮活農(nóng)產(chǎn)品中介組織使小農(nóng)戶與大市場緊密連接起來，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中發(fā)揮的重要作用不能忽視。近年來經(jīng)常發(fā)生的鮮活農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題也暴露出我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品中介組織建設還存一些突出的問題。本文通過對武川縣農(nóng)業(yè)發(fā)展進行實地調(diào)研，總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品中介組織發(fā)展過程中亟待解決的問題，結(jié)合一些地區(qū)的成功經(jīng)驗，提出促進內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品中介組織進一步發(fā)展的對策建議。

一、內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品中介組織及信息服務發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品中介組織可以分為三類：服務型中介組織，為農(nóng)產(chǎn)品提供技術指導、信息咨詢、生產(chǎn)經(jīng)營和金融支持等；銷售型中介組織，是連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的環(huán)節(jié)，包括批發(fā)商、經(jīng)銷商、合作社等；綜合型中介組織，為農(nóng)產(chǎn)品提供生產(chǎn)、加工、銷售等一條龍的整體運營服務。我區(qū)已初步建立起服務于農(nóng)產(chǎn)品的中介組織框架，但中介組織在提供服務的水平和能力上還存在很多不足，尚不能很好地滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化發(fā)展對中介組織的需求。

（一）服務型中介組織

――技術服務類。技術指導主要由政府提供，通過與科研機構(gòu)聯(lián)合的形式，通過產(chǎn)業(yè)協(xié)會向農(nóng)戶提供生產(chǎn)指導，是保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全生產(chǎn)的重要途徑。武川在馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中已形成了從品種選擇、合理輪作、田間管理、土壤治理、平衡施肥、配方施肥、病蟲害防治到收獲窖儲的整套科技服務體系，但是絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程還缺乏相對完善的技術指導體系。

――金融支持類。對農(nóng)產(chǎn)品提供金融支持的中介組織有政府和金融機構(gòu)。政府通過取消農(nóng)業(yè)稅和對良種、農(nóng)業(yè)機具、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補貼有效減輕了農(nóng)民負擔，但滯銷發(fā)生時農(nóng)戶虧損的現(xiàn)象也極為常見，有些地方政府采取最低保護價收購的方法保障農(nóng)戶利益。

――信息咨詢和生產(chǎn)經(jīng)營類。信息咨詢類中介組織通過自己掌握的大量信息，為農(nóng)民提供咨詢，指導農(nóng)民安排生產(chǎn)，選用良種，從事熱銷產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖等，主要目的是解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售過程中的信息不對稱問題；生產(chǎn)經(jīng)營類中介組織主要從事幫助農(nóng)民聯(lián)系生產(chǎn)資料、農(nóng)民與加工企業(yè)和其他涉農(nóng)企業(yè)簽訂合同等活動。這兩類組織的職能多由政府和合作社來承擔。

（二）銷售型中介組織

農(nóng)產(chǎn)品銷售有三種形式，一是收獲季節(jié)在田間地頭直接銷售；二是通過儲藏保鮮技術適當延長銷售時間，進行反季銷售；三是由加工企業(yè)收購后加工轉(zhuǎn)化為其他形式的產(chǎn)品，以增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。

（三）綜合型中介組織

目前我區(qū)綜合型中介組織發(fā)展還不成熟，各種中介組織只能提供生產(chǎn)、加工和銷售過程中的某一個或某兩個領域的服務，還沒有形成大規(guī)模類似于肯德基、麥當勞式的訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展，僅有的訂單式農(nóng)業(yè)也處于非常初級的階段。究其原因，一是企業(yè)的品牌營銷能力弱；二是農(nóng)產(chǎn)品深加工水平低，直接導致農(nóng)產(chǎn)品附加值低，農(nóng)戶增收乏力。

二、我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品中介組織及信息服務建設存在的問題

（一）政府信息渠道建設不到位，缺乏總體調(diào)控

目前我區(qū)鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)育程度、流通秩序和信息服務等不夠完善，批發(fā)零售市場基礎設施仍顯落后，與鄰近大中城市街接不緊，市場對生產(chǎn)的引導作用難以充分發(fā)揮。生產(chǎn)者由于缺乏產(chǎn)銷信息的引導，信息閉塞，生產(chǎn)存在著很大的盲目性和隨意性，容易造成積壓賣難。鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍還沒有全面形成，鮮活農(nóng)產(chǎn)品收獲季節(jié)坐等外地商戶，農(nóng)民的收入高低主要取決了外地商戶來否及收購價格，嚴重影響了農(nóng)民的經(jīng)濟效益。另外，地方政府缺乏應對鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應環(huán)節(jié)的相關應對機制，大部分城市鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售一直處于較為松散的市場化運作，對于當?shù)仵r活農(nóng)產(chǎn)品市場的穩(wěn)定缺乏相關的應對機制。

（二）我區(qū)鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場建設缺乏統(tǒng)一規(guī)劃,結(jié)構(gòu)和布局不合理

基礎設施建設相對滯后,資金投入不足，市場總體規(guī)模小、檔次低；產(chǎn)地批發(fā)市場少，發(fā)育不平衡，部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大縣缺乏基本的市場設施，多是地頭、馬路市場；經(jīng)營和交易方式落后,組織化程度較低,輻射帶動能力弱；現(xiàn)代化裝備水平低,流通效率不高；市場功能不完善,制度不健全,管理不規(guī)范。

2010年國家針對國內(nèi)大規(guī)模鮮活農(nóng)產(chǎn)品遠程運輸，甚至是往復運輸?shù)母窬郑岢黾訌娎滏滙w系建設，形成蔬菜、鮮果的冷鏈運輸、儲存物流網(wǎng)絡的建設方向。對比這一建設方向，內(nèi)蒙古鮮活農(nóng)產(chǎn)品供需物流體系的建設水平較低，設備設施不足以形成冷鏈體系，甚至一些地方和城市還都沒有建立完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品運銷儲現(xiàn)代體系的基本意識，既影響了鮮活農(nóng)產(chǎn)品的供給，也影響著鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。長期以來，由于對鮮活農(nóng)產(chǎn)品采后處理重視不夠，投入不足，我區(qū)鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流以常溫物流或自然物流形式為主,冷鏈物流基礎設施建設落后，采后貯運預冷庫、冷藏周轉(zhuǎn)庫、可移動真空預冷庫、冷藏保溫車、分級包裝機械設備及分級包裝加工中心建設等缺乏，在采摘、運輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率較高。同時，與冷鏈物流相適應的金融結(jié)算、物流配送、信息服務等配套服務嚴重滯后。

地方政府對鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)扶持力度仍顯不夠。水利、交通灌溉等基礎設施建設嚴重滯后。同時，政府鮮活農(nóng)產(chǎn)品科技投入不足，科技人員少，相當一部分旗縣（區(qū)）沒有專門從事蔬菜專業(yè)的人員，良種良法不配套，生產(chǎn)技術的普及率和到位率不夠。

（三）金融支持的結(jié)構(gòu)和力度存在偏差

政府提供的資金支持僅限于生產(chǎn)領域，而且對一些領域的扶持力度、扶持范圍和持續(xù)時間還有很大局限性。2011年，武川縣馬鈴薯中棚種植面積1.2萬畝，僅占全縣馬鈴薯種植面積的1.62%，設施農(nóng)業(yè)發(fā)展緩慢的主要原因是缺乏資金。設施農(nóng)業(yè)在延長無霜期和節(jié)約水資源方面的效果對于增產(chǎn)增收具有重要作用，農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展設施農(nóng)業(yè)的產(chǎn)量大約是小農(nóng)生產(chǎn)的4-5倍，每畝平均收益也將達到5-8倍。武川旱地多水地少，農(nóng)地質(zhì)量和農(nóng)業(yè)基礎設施差，政府能夠提供的資金也非常有限，面對每畝需要投入1800-2000元的資金投入，大多數(shù)農(nóng)民只能望而卻步。

生產(chǎn)以外各環(huán)節(jié)的資金需求通過銀行信貸渠道解決。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的季節(jié)性較強，集中收購期對資金的需求量較大，資金周轉(zhuǎn)時間長，加工企業(yè)普遍面臨貸款渠道少、貸款門檻高的問題，能夠獲得的資金額度也遠遠不能滿足實際需要。

（四）農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡建設亟待升級

在小農(nóng)戶為主的承包經(jīng)營條件下，單個農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，農(nóng)戶只能通過直接銷售的方式，且多以等待上門收購為主，不僅與市場嚴重脫節(jié)，而且議價能力也較差，因此在農(nóng)產(chǎn)品豐收之年不得不面對虧損。合作社是連接農(nóng)戶與終端消費市場的有效組織形式，加之本地農(nóng)產(chǎn)品交易市場和外地營銷點的培育，逐漸形成了農(nóng)批對接、農(nóng)超對接、批超對接等運營模式，在減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)、穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面發(fā)揮了巨大的作用。

農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡的建設不僅是銷售渠道的構(gòu)建，輔助銷售的倉儲服務水平也要與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模相適應。隨著居住條件的改善和生活水平的提高，居民越冬儲藏農(nóng)產(chǎn)品的習慣已經(jīng)逐漸改變，在農(nóng)產(chǎn)品供給充足的年份，具備倉儲能力的企業(yè)也不會選擇購進預期盈利較少的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品儲藏壓力直接傳導至農(nóng)戶。今年發(fā)生的馬鈴薯滯銷問題便是如此，一些尚沒有建立起銷售渠道和窖儲條件的種植戶損失慘重，大多數(shù)馬鈴薯產(chǎn)地的農(nóng)戶只能接受遠遠低于生產(chǎn)成本的0.2-0.3元進行銷售。而由于武川曾針對儲窖建設為農(nóng)戶提供擔保性質(zhì)的貸款，全縣大中型（5噸以上）儲窖的倉儲能力可以達到6-7億噸，馬鈴薯銷售問題在武川顯得并不是那么緊迫。但是多數(shù)儲窖條件較差，恒溫庫（氣調(diào)庫）少，而且儲窖建設過程中涉及到的土地問題也較難解決，違規(guī)建設較為普遍。

（五）農(nóng)村信息化建設程度很低

據(jù)自治區(qū)調(diào)查總隊提供的數(shù)據(jù)，我區(qū)農(nóng)村2010年末農(nóng)牧民家庭每百戶接入互聯(lián)網(wǎng)電腦數(shù)平均只有2.04臺。上網(wǎng)率不足3%。而發(fā)達地區(qū)這一數(shù)據(jù)接近20%。而發(fā)達國家這一數(shù)據(jù)普遍超過50%。美國更是高達85%的農(nóng)民上網(wǎng)搜集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售信息。

三、促進內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品中介組織及信息服務發(fā)展的對策建議

(一)建立民辦官助型中介組織,鼓勵中介組織企業(yè)化運營

我國農(nóng)產(chǎn)品中介組織進入門檻較低，大多只進行工商登記注冊便可以開展相關活動，雖然在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售過程中的作用不可忽視，但其運營過程中還存在很多不規(guī)范的行為，并不利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化的發(fā)展。中介組織也需要在市場化的環(huán)境中優(yōu)勝劣汰。因此，向企業(yè)化發(fā)展是提高農(nóng)產(chǎn)品中介組織科學管理水平、規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品中介組織服務水平，引導中介組織向更高層次的發(fā)展是極其必要的。

將現(xiàn)有的民辦農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社加以扶持，專業(yè)合作社確立一個符合市場規(guī)律的收費體系，政府出面協(xié)調(diào)，由專業(yè)合作社與廣大農(nóng)戶簽訂生產(chǎn)協(xié)議，確立訂單農(nóng)業(yè)的品種、數(shù)量、品質(zhì)等。專業(yè)合作社代表農(nóng)戶上聯(lián)行業(yè)協(xié)會、龍頭企業(yè)（連鎖超市），下聯(lián)種（養(yǎng)）植大戶，以市場需求為基礎，經(jīng)由合同關系明確雙方的責任與義務，建立嚴格的經(jīng)濟責任和穩(wěn)定的業(yè)務關系，把加工、流通、銷售環(huán)節(jié)完全讓給專業(yè)廠商來經(jīng)營。這樣既能減少各環(huán)節(jié)之間的交易費用和減少許多中間環(huán)節(jié)，降低了經(jīng)營成本，又能加快農(nóng)產(chǎn)品進入加工和投放市場的速度。其次，快速發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社。

近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品消費終端已發(fā)生了較大的變化，大型超市逐漸成為城鎮(zhèn)居民購買農(nóng)產(chǎn)品的重要場所，但農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的合作仍處于滯后階段，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者大多仍然是分散的、小規(guī)模的，缺乏綜合實力強的、大的供應商聯(lián)結(jié)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應鏈。隨著消費者需求能力的提高，農(nóng)產(chǎn)品市場需求多元化特征日益凸顯，要重視創(chuàng)造產(chǎn)品差異，才能獲得市場競爭力。

我國于2007 年開始實施《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》，為農(nóng)民專業(yè)合作社的快速發(fā)展提供了有力的法律支持，但總體來看，我國的專業(yè)合作社還處于起步階段，形成的多是地方性的合作社，實力較弱，帶動農(nóng)戶能力和輻射能力不強。未來我國農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展一定要突出市場導向，有明確的市場定位和目標，與下游批發(fā)商、零售商等中間貿(mào)易商建立起緊密的合作關系。在時機成熟的條件下，可以聯(lián)合組成更強實力的區(qū)域型合作社，使農(nóng)民專業(yè)合作社在農(nóng)產(chǎn)品供應鏈中發(fā)揮更大的作用。

(二)完善農(nóng)產(chǎn)品金融支持體系

政府在扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展方面一直發(fā)揮著巨大的作用，應不斷加大對農(nóng)地整理、設施農(nóng)業(yè)的投入力度，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，是保障農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的穩(wěn)定供給的根本條件。可以借鑒寧夏經(jīng)驗，政府先行建立對某種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售整個過程的補貼體系，并逐步推廣。并引導金融機構(gòu)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷旺季積極安排貸款，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工及銷售貸款審核，轉(zhuǎn)變只能以固定資產(chǎn)抵押的貸款方式，嘗試以流轉(zhuǎn)土地或其他形式資產(chǎn)做抵押的方式，為各類農(nóng)產(chǎn)品中介組織提供信貸支持。

（三）提高農(nóng)產(chǎn)品深加工能力

我區(qū)食品行業(yè)整體發(fā)展較為落后，農(nóng)產(chǎn)品加工率低，深加工能力差，產(chǎn)業(yè)鏈條短。以馬鈴薯為例，馬鈴薯深加工包括全粉（顆粒粉）、淀粉、薯條及薯片、變性淀粉、雪花粉等，而我區(qū)約占全國1/3的馬鈴薯加工能力中，淀粉加工能力就占到全國近一半的水平，其他深加工產(chǎn)品市場占有率較低。變性淀粉可以應用于紡織、印染、塑料、樹脂、石油鉆井、食品、醫(yī)藥、化工和環(huán)保等領域，有著很大的發(fā)展空間，適當鼓勵馬鈴薯加工企業(yè)向新領域擴張。

農(nóng)產(chǎn)品加工流水線季節(jié)性較強，加工周期短，設備利用率非常低。以馬鈴薯為例，我區(qū)加工企業(yè)加工周期每年只有30-40天，其他時間處于停產(chǎn)狀態(tài)。而國外的馬鈴薯加工企業(yè)會同時加工其它品種，如洋蔥、西紅柿等，能夠?qū)崿F(xiàn)常年生產(chǎn)，提高了生產(chǎn)設備利用率，可以有效提高加工企業(yè)效益?？梢灾贫ü膭钫撸龑Ъ庸て髽I(yè)進行這方面的嘗試。

（四）增強城市鮮活農(nóng)產(chǎn)品供給體系建設

針對鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)運營市場化、產(chǎn)業(yè)投入資本化的現(xiàn)實，通過加大公共投資比重，強化社會管理和鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)管理以及城市鮮活農(nóng)產(chǎn)品供給保障中政府工作的力度，提高對市場的管控力度，逐步消減資本逐利對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的破壞性，著手構(gòu)建鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)有計劃地市場化運營格局。

加強公益化城市鮮活農(nóng)產(chǎn)品供給體系建設。強化政府對生產(chǎn)基地建設的組織與市場化引導，優(yōu)先將政府管理投資建設的城市鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流各環(huán)節(jié)“去資本化”，設置鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地公益性設施、鮮活農(nóng)產(chǎn)品零售網(wǎng)點公益性設施等生產(chǎn)零售網(wǎng)點，減少租金對城市鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設的干擾，形成多元化的鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流結(jié)構(gòu)。

（五）大力推廣農(nóng)業(yè)電子商務

目前，世界各發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品物流信息化程度普遍較高。在鮮活農(nóng)產(chǎn)品的零售服務上，利用電子網(wǎng)絡銷售近年來也十分盛行。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的全面到來和物聯(lián)網(wǎng)技術的廣泛應用，信息通信技術正以前所未有的速度改變著人們的生活?；谝苿油ㄐ偶夹g的科學種植、遠程管理和產(chǎn)品溯源等系統(tǒng)正在迅速改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，讓“信息農(nóng)村”指日可待。

隨著電子信息網(wǎng)絡技術的迅速發(fā)展，今后一段時期可大力發(fā)展我區(qū)的農(nóng)業(yè)電子商務產(chǎn)業(yè)。引進先進的拍賣系統(tǒng)、新式電子交換式信息和訂貨系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應商、生產(chǎn)商、種植戶、批發(fā)商、零售商，形成農(nóng)業(yè)供應鏈，以便對供應鏈上的各個環(huán)節(jié)進行實際操作，通過農(nóng)超對接、專業(yè)合作組織系統(tǒng)等，完成客戶網(wǎng)上訂貨所需要的信息交換和物流活動。通過共享供應鏈上的信息，提高信息透明度、準確度和及時性，及時改進物流計劃、管理、調(diào)配、優(yōu)選等。

（六）強化農(nóng)產(chǎn)品信息體系建設

首先，發(fā)揮政府主導作用，加強信息共享制度，建立統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品信息體系。建議由相關部門牽頭，對區(qū)內(nèi)多個部門相關農(nóng)產(chǎn)品市場信息進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，發(fā)揮政府主導作用，加強信息共享制度，建立統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品信息體系，實現(xiàn)涉農(nóng)公共信息特別是數(shù)據(jù)信息的廣泛兼容和共享。信息共享涵蓋農(nóng)村的統(tǒng)計信息、市場研究、農(nóng)業(yè)商品預測、市場營銷服務和農(nóng)產(chǎn)品進出口信息等信息服務內(nèi)容。涉農(nóng)公共信息特別是數(shù)據(jù)信息的廣泛兼容和共享。除了農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨市場信息外，鑒于期貨價格的超前預期性及目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品期貨市場己經(jīng)成為市場價格形成中心，故應將農(nóng)產(chǎn)品期貨價格信息作為重要市場信息預以采集、，傳送到市場各環(huán)節(jié)特別是農(nóng)民手中。

為此，建議加強信息制度建設和信息立法。我區(qū)應加快信息地方性立法的步伐，如此才能減少對信息的行政干預和人為誤導，增強信息的權威性和時效性。

加大對農(nóng)業(yè)信息采集、體系建設的投入。要改變目前“重硬件、輕服務”的現(xiàn)狀。在進一步加大硬件投入的基礎上，盡力鼓勵、扶植民間、社團、行業(yè)協(xié)會等的自主作用，引導社會力量投入到農(nóng)業(yè)信息采集、體系中。

（七）積極探索有效的信息方式，多渠道推動信息

除了對現(xiàn)代信息傳播設施的建設和利用，還應把國家關于加強和改進農(nóng)產(chǎn)品價格信息服務工作的相關精神落到實處，要求媒體把農(nóng)產(chǎn)品價格信息作為一項服務社會的硬指標進行落實，廣泛通過報紙、廣播、電視等媒體定期、定時、無償重要農(nóng)產(chǎn)品的價格信息。

基于我區(qū)目前部分農(nóng)村電話（含移動通信）普及率高，傳統(tǒng)媒體（平面、廣播、電視等）普及率和使用率高，互聯(lián)網(wǎng)普及度較低，農(nóng)民上網(wǎng)習慣尚未形成的現(xiàn)實，農(nóng)業(yè)電子商務信息服務可借助電話（手機）、傳統(tǒng)媒體（尤其是報紙、惠農(nóng)小冊子等）手段實現(xiàn)信息溝通和交流，輔助互聯(lián)網(wǎng)信息平臺的推廣、普及。

（八）完善軟硬件設施配套，完善設施農(nóng)業(yè)體系建設

公共設施服務也是一種重要的中介組織職能。由于農(nóng)產(chǎn)品保鮮期短，便利快捷的運輸、合理的流通網(wǎng)點等公共設施分布對于降低農(nóng)產(chǎn)品損耗、提高農(nóng)產(chǎn)品流通交易效率至關重要，因此，在促進農(nóng)產(chǎn)品流通過程中，我區(qū)要十分注重發(fā)揮公共設施服務功能的作用，不斷完善基礎設施的改造，優(yōu)化網(wǎng)點布局。

首先，建立農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場，優(yōu)化蔬菜批發(fā)市場布局，突出抓好產(chǎn)地市場建設。重點建設固陽、武川、四子王、察右后、集寧、察右前、察右中、科右前、扎蘭屯等大型以馬鈴薯為核心產(chǎn)品的交易市場，并對內(nèi)蒙古美通首府無公害物流中心、赤峰市西城市場、通遼市農(nóng)資農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、巴彥淖爾市鴻鼎農(nóng)產(chǎn)品交易市場、錫盟太仆寺旗京北蔬菜交易市場、包頭市友誼蔬菜批發(fā)市場、內(nèi)蒙古呱呱叫農(nóng)副產(chǎn)品交易市場、克旗經(jīng)棚蔬菜交易市場等進行扶持，加大內(nèi)蒙古具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品，如玉米、高粱、谷子、大豆、馬鈴薯、葵花籽、胡麻籽、甜菜;畜產(chǎn)品中具有比較優(yōu)勢的羊肉、牛奶、牛肉和禽肉等的交易量。力爭在“十二五”期間建成具有全國輻射帶動力的農(nóng)產(chǎn)品交易市場15家。

加強冷鏈物流、質(zhì)量安全檢驗監(jiān)測體系、信息系統(tǒng)等薄弱環(huán)節(jié)的建設。創(chuàng)新鮮活農(nóng)產(chǎn)品交易方式，積極推行農(nóng)產(chǎn)品拍賣制、遠程交易、網(wǎng)上交易、集中配售、連鎖經(jīng)營等新型交易方式。制訂統(tǒng)一的鮮活農(nóng)產(chǎn)品分級分類標準，推行鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通標準化和分級包裝上市。扶持鮮活農(nóng)產(chǎn)品新型流通業(yè)態(tài)發(fā)展，推進連鎖經(jīng)營，建設物流配送中心，發(fā)展鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務。推進農(nóng)貿(mào)市場改造升級，在有條件的地方推行“農(nóng)改超”。 建設鮮活農(nóng)產(chǎn)品公共營銷服務系統(tǒng)，加大政府對鮮活農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的支持力度。開辟綠色通道, 各級農(nóng)業(yè)部門在爭取政府的支持下積極與交通部門協(xié)商, 對鮮活農(nóng)產(chǎn)品的運輸要實行特殊管理辦法, 解除道路、時間上的限制, 給當?shù)剞r(nóng)民發(fā)放特別通行證, 為鮮活農(nóng)產(chǎn)品進入批發(fā)市場提供便利的交通條件。

第三，培育實力較強的綜合性批發(fā)商。除了鼓勵農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，有實力的綜合性農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商也是農(nóng)產(chǎn)品供應鏈中非常重要的關鍵節(jié)點。合作社農(nóng)戶通過它可以與眾多連鎖超市和國外進口商建立穩(wěn)定的銷售關系，它既使生產(chǎn)者獲得了穩(wěn)定的銷售渠道，也降低了零售商采購的交易成本，實現(xiàn)了雙贏的局面。我區(qū)應積極培育實力較強的綜合性批發(fā)商，成為連接生產(chǎn)者和大型連鎖超市終端的有力中介。

第四，大力推廣設施農(nóng)業(yè)。設施農(nóng)業(yè)屬于高投入高產(chǎn)出，資金、技術、勞動力密集型的產(chǎn)業(yè)。它是利用人工建造的設施，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐步擺脫自然的束縛，走向現(xiàn)代工廠化農(nóng)業(yè)、環(huán)境安全型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、無毒農(nóng)業(yè)的必由之路，同時也是農(nóng)產(chǎn)品打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的季節(jié)性，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的反季節(jié)上市，進一步滿足多元化、多層次消費需求的有效方法。

設施農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率4-5倍于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。例如，如果武川根據(jù)設施農(nóng)業(yè)要求發(fā)展馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，只需20萬畝就可達到現(xiàn)在75萬畝的產(chǎn)量。我區(qū)要成為綠色農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)大區(qū)，最終要走這條路。

四、結(jié)語