序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇醫(yī)藥行業(yè)背景分析范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈金融；醫(yī)藥行業(yè)

中圖分類(lèi)號(hào)：F83 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈融資淺析

收錄日期：2012年11月2日

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，受?chē)?guó)家相關(guān)政策的影響，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模正持續(xù)保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，發(fā)展前景良好。伴隨著金融創(chuàng)新，金融機(jī)構(gòu)與醫(yī)藥企業(yè)在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域日益緊密，作為對(duì)傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的革新，供應(yīng)鏈金融為金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈企業(yè)，以及第三方物流企業(yè)之間的緊密合作提供了良好的平臺(tái)，使得所有合作能達(dá)到“共贏”的效果。醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品可以解決長(zhǎng)期困擾我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，為我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展提供有力融資保障，并可以通過(guò)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)帶動(dòng)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)整體快速發(fā)展。

但是，供應(yīng)鏈金融在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用還處于較為初級(jí)的階段，還沒(méi)有廣泛開(kāi)展。本文僅對(duì)供應(yīng)鏈金融在醫(yī)藥行業(yè)的理論和可能采取的模式進(jìn)行探討。相信，隨著供應(yīng)鏈金融理論研究的不斷深入與實(shí)踐的不斷積累，醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品將有更廣闊的發(fā)展前景。

一、供應(yīng)鏈融資的概念和特點(diǎn)

供應(yīng)鏈又稱(chēng)“價(jià)值鏈”、“供需鏈”，源自美國(guó)哈佛大學(xué)教授Michael Porter的著作《Competitive Strategy》。供應(yīng)鏈集成了企業(yè)現(xiàn)金流、訂單信息流、倉(cāng)儲(chǔ)配送流，其實(shí)質(zhì)在于價(jià)值和信息的傳遞。所謂供應(yīng)鏈融資，是指對(duì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的單個(gè)企業(yè)或上下游多個(gè)企業(yè)提供全面的金融服務(wù)，以促進(jìn)供應(yīng)鏈核心企業(yè)及上下游配套企業(yè)“產(chǎn)-供-銷(xiāo)”鏈條的銜接、穩(wěn)固和順暢，并通過(guò)金融資本與實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)作，構(gòu)筑銀行、企業(yè)和商品（勞務(wù)）供應(yīng)鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

與傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)相比，供應(yīng)鏈金融的最大特點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈中找尋一個(gè)核心企業(yè)，并以此為基點(diǎn)為供應(yīng)鏈提供金融支持。一方面將資金有效注入處于相對(duì)弱勢(shì)的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш鈫?wèn)題；另一方面將銀行信用融入上下游企業(yè)，增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

供應(yīng)鏈金融的核心理念是銀行在信貸市場(chǎng)上通過(guò)尋找多個(gè)參與者或利益相關(guān)者，通過(guò)建立一種特殊的機(jī)制共擔(dān)中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)。銀行通過(guò)借助與中小企業(yè)有產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系的核心企業(yè)的信用，或者以?xún)烧咧g的業(yè)務(wù)合同為擔(dān)保，同時(shí)依靠第三方物流企業(yè)等的參與來(lái)共同分擔(dān)貸款風(fēng)險(xiǎn)，改變了以往銀行僅針對(duì)單一企業(yè)主體進(jìn)行信用評(píng)估，并據(jù)此做出授信決策的融資模式，使銀行從專(zhuān)注于對(duì)中小企業(yè)本身信用風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)整個(gè)供應(yīng)鏈及其與核心企業(yè)之間交易的信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。因此，處于供應(yīng)鏈上下游的中小企業(yè)能夠取得在其他方式下難以取得的銀行融資。

二、醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融的現(xiàn)實(shí)意義

現(xiàn)今我國(guó)正在大力開(kāi)展醫(yī)藥行業(yè)改革，醫(yī)藥企業(yè)能否獲得資金支持來(lái)迎接挑戰(zhàn)是其能否得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵，基于供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新視角研究醫(yī)藥企業(yè)尤其是處于流通環(huán)節(jié)的中小企業(yè)融資模式，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

（一）醫(yī)藥企業(yè)融資創(chuàng)新能夠?qū)崿F(xiàn)銀行與企業(yè)雙贏。首先，供應(yīng)鏈金融能使醫(yī)藥企業(yè)迅速籌措短期資金，保證營(yíng)運(yùn)的持續(xù)性以及整個(gè)供應(yīng)鏈的暢通，幫助其消除資金融通的劣勢(shì)，提升其信用等級(jí)，從而獲得更多、更便利的信貸支持，有效改善醫(yī)藥行業(yè)流通環(huán)節(jié)的融資困境；其次，醫(yī)藥企業(yè)的貢獻(xiàn)度逐步上升，正成為商業(yè)銀行發(fā)展的戰(zhàn)略性目標(biāo)。醫(yī)藥企業(yè)將成為商業(yè)銀行未來(lái)最具有活力的目標(biāo)市場(chǎng)之一。

銀行可以通過(guò)發(fā)展中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)分散集中的優(yōu)勢(shì)，對(duì)信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和客戶(hù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。通過(guò)供應(yīng)鏈金融的方式為醫(yī)藥行業(yè)流通環(huán)節(jié)提供融資，將對(duì)商業(yè)銀行和醫(yī)藥企業(yè)形成一種雙贏局面，對(duì)于兩者的發(fā)展都具有舉足輕重的作用。

（二）醫(yī)藥企業(yè)貸款融資利好政策。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)就存在著“多、小、散、亂”的格局，競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足。商務(wù)部發(fā)出《關(guān)于做好2010年藥品流通行業(yè)管理有關(guān)工作的通知》，明確要制定出臺(tái)《2010-2015年全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》，加強(qiáng)對(duì)地方藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)，修改完善藥品流通管理法規(guī)，加快制定行業(yè)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)體系。本次《通知》中明確提出要加強(qiáng)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)，提高藥品零售連鎖企業(yè)的市場(chǎng)占有率，在培育大企業(yè)的同時(shí)，引導(dǎo)促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展?！锻ㄖ访鞔_了醫(yī)藥行業(yè)的利好形勢(shì)，銀行須把握時(shí)機(jī)，迅速與處于流通環(huán)節(jié)的中小型企業(yè)開(kāi)展融資合作。

（三）深化醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)用供應(yīng)鏈金融的研究。供應(yīng)鏈金融緊貼供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)及交易特點(diǎn)，借助核心企業(yè)的信用實(shí)力或單筆交易的自?xún)敵潭扰c貨物流通價(jià)值，對(duì)供應(yīng)鏈上單個(gè)或上下游多個(gè)中小企業(yè)提供全面的金融服務(wù)。供應(yīng)鏈金融有利于弱化銀行對(duì)中小企業(yè)本身的限制，有利于緩解銀行信息不對(duì)稱(chēng)的程度，有利于降低銀行的交易成本，從而刺激銀行發(fā)放貸款的積極性，提高銀行對(duì)中小企業(yè)的信貸支持，有效緩解中小企業(yè)的融資困境。但是，國(guó)內(nèi)就醫(yī)藥行業(yè)流通環(huán)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融制度創(chuàng)新，特別是如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理等方面的應(yīng)用研究還有待探討。

三、醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及融資需求分析

（一）我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成形式。目前，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成形式主要分為以下四種：1、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—醫(yī)院—消費(fèi)者；2、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—藥店—消費(fèi)者；3、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—批發(fā)商—醫(yī)院—消費(fèi)者；4、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—批發(fā)商—藥店—消費(fèi)者。

上述醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，核心企業(yè)即藥品生產(chǎn)廠(chǎng)家。而批發(fā)商這一角色包含了多種含義和環(huán)節(jié)，包括商、一級(jí)藥批、二級(jí)藥批等。這四種形式中，因?yàn)槭艿结t(yī)藥不分家的傳統(tǒng)體制影響，醫(yī)院依然是主要的藥品經(jīng)銷(xiāo)商，但近幾年由于連鎖藥店的出現(xiàn)，藥店所占的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。

（二）醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈及金融服務(wù)需求分析。醫(yī)藥行業(yè)上游主要包括種植業(yè)、化工、電子元器件、金屬元器件等。下游主要包括醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、社會(huì)福利機(jī)構(gòu)等。

在藥品和醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)體系中，上游供應(yīng)商多數(shù)情況下為中小型企業(yè)，在與生產(chǎn)企業(yè)的交易中往往處于相對(duì)弱勢(shì)地位，多以賒銷(xiāo)方式銷(xiāo)售并形成應(yīng)收賬款，賬期一般為60～120天，因此面臨著較大的資金壓力。

在藥品和醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，醫(yī)藥流通企業(yè)（包括藥品經(jīng)銷(xiāo)商以及“醫(yī)藥公司”）扮演著重要角色，藥品及醫(yī)療器械主要是通過(guò)醫(yī)藥流通企業(yè)銷(xiāo)售，醫(yī)藥流通企業(yè)再銷(xiāo)售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)（醫(yī)院）及最終消費(fèi)者（病人），或通過(guò)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者。在醫(yī)藥流通體系中，具備國(guó)資背景的大型醫(yī)藥公司及醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立的銷(xiāo)售分子公司在醫(yī)藥流通體系中居于核心地位，區(qū)域性的大型民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)也起著不可或缺的作用，而中小型的醫(yī)藥流通企業(yè)將隨著基本藥物政策的實(shí)施而面臨著被淘汰或兼并的風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)療流通企業(yè)為貿(mào)易型企業(yè)，因資金實(shí)力有限往往需要通過(guò)向銀行融資解決其采購(gòu)資金需求，同時(shí)又由于資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高、可供抵押的固定資產(chǎn)有限而無(wú)法取得有效的銀行資金支持，而供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)（保兌倉(cāng)、廠(chǎng)商銀等）可有效滿(mǎn)足此類(lèi)企業(yè)的融資需求。

四、基于供應(yīng)鏈金融的醫(yī)藥行業(yè)融資模式

目前，商業(yè)銀行的貸款方式仍以固定資產(chǎn)抵押為主，但對(duì)大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)而言，其可以用作抵押擔(dān)保的固定資產(chǎn)較為有限，但企業(yè)擁有的流動(dòng)資產(chǎn)，如權(quán)利單證（包括倉(cāng)單、應(yīng)付和應(yīng)收款項(xiàng)單據(jù)憑證等）和存貨還占有一定份額。供應(yīng)鏈金融服務(wù)正是針對(duì)這些醫(yī)藥企業(yè)的特點(diǎn)，在創(chuàng)新銀行傳統(tǒng)的抵押、質(zhì)押和票據(jù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，基于醫(yī)藥企業(yè)在供應(yīng)鏈中的實(shí)際融資需求而推出的金融服務(wù)模式。銀行針對(duì)供應(yīng)鏈核心企業(yè)及其與上下游配套企業(yè)的交易關(guān)系，借助對(duì)大型企業(yè)支付能力和強(qiáng)勢(shì)信用支持等方面的評(píng)估，而對(duì)其上下游中小企業(yè)的應(yīng)付與應(yīng)收賬款、存貨等進(jìn)行質(zhì)押融資，面向供應(yīng)鏈上的單個(gè)或多個(gè)醫(yī)藥企業(yè)提供全面的金融服務(wù)支持，從而有力地解決了供應(yīng)鏈企業(yè)的資金缺口和信用失衡等問(wèn)題。

本文已經(jīng)針對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資需求做出了分析，為了提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率，結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理特點(diǎn)，筆者分別針對(duì)上游采購(gòu)環(huán)節(jié)和下游銷(xiāo)售環(huán)節(jié)探討供應(yīng)鏈金融融資模式。

（一）醫(yī)藥行業(yè)上游采購(gòu)環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品需求。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中采購(gòu)環(huán)節(jié)特點(diǎn)，對(duì)于采購(gòu)環(huán)節(jié)的金融產(chǎn)品我們推薦國(guó)內(nèi)保理和應(yīng)收賬款質(zhì)押業(yè)務(wù)。

1、國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)

（1）業(yè)務(wù)釋義：指上游供應(yīng)商向核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）賒銷(xiāo)并形成應(yīng)收賬款，本行受讓該應(yīng)收賬款，并在此基礎(chǔ)上向供應(yīng)商提供應(yīng)收賬款賬戶(hù)管理、應(yīng)收賬款融資、應(yīng)收賬款催收和承擔(dān)應(yīng)收賬款買(mǎi)方信用風(fēng)險(xiǎn)等的一系列綜合性金融服務(wù)。

（2）適用情況：核心企業(yè)上游供應(yīng)商（生產(chǎn)或貿(mào)易企業(yè)）有一定資金實(shí)力，可以自有資金生產(chǎn)或采購(gòu)并向核心企業(yè)賒銷(xiāo)。

（3）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及控制措施：為保護(hù)銀行在應(yīng)收賬款項(xiàng)下的權(quán)益，應(yīng)在業(yè)務(wù)下柜前在人民銀行應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)上進(jìn)行查詢(xún)并登記，以對(duì)抗善意第三人并取得優(yōu)先順位求償權(quán)。

2、國(guó)內(nèi)應(yīng)收賬款質(zhì)押授信業(yè)務(wù)

（1）業(yè)務(wù)釋義：指上游供應(yīng)商向核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）賒銷(xiāo)形成應(yīng)收賬款，并將相關(guān)應(yīng)收賬款質(zhì)押給本行而獲得的本行授信額度及其項(xiàng)下具體融資業(yè)務(wù)。應(yīng)收賬款質(zhì)押授信業(yè)務(wù)以應(yīng)收賬款回款作為主要還款來(lái)源，本行對(duì)授信申請(qǐng)人（即上游供應(yīng)商）保留融資追索權(quán)。

（2）適用情況：核心企業(yè)上游供應(yīng)商（生產(chǎn)或貿(mào)易企業(yè)）有一定資金實(shí)力，可以自有資金生產(chǎn)或采購(gòu)并向核心企業(yè)賒銷(xiāo)。

（3）風(fēng)控措施：業(yè)務(wù)下柜前應(yīng)在人民銀行應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)進(jìn)行查詢(xún)和登記，以對(duì)抗善意第三人并取得優(yōu)先順位求償權(quán)。

（二）醫(yī)藥行業(yè)下游銷(xiāo)售環(huán)節(jié)相關(guān)產(chǎn)品需求

1、保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)

（1）業(yè)務(wù)背景介紹：保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)是本行針對(duì)藥品供應(yīng)鏈中藥品生產(chǎn)企業(yè)的下游客戶(hù)（這些下游客戶(hù)主要是除醫(yī)院以外的藥品經(jīng)銷(xiāo)商、商等，以下統(tǒng)稱(chēng)醫(yī)藥公司），因?yàn)槠湓谙蚝诵钠髽I(yè)采購(gòu)藥品到收到銷(xiāo)售款時(shí)，存在回款賬期而缺乏短期流動(dòng)資金所提供的融資方案。

（2）業(yè)務(wù)釋義：指本行通過(guò)與核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）、醫(yī)藥公司簽訂三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議，允許醫(yī)藥公司以現(xiàn)金和銀行承兌匯票或國(guó)內(nèi)信用證等提貨，核心企業(yè)受托保管藥品。醫(yī)藥公司向本行申請(qǐng)付款后，本行通知核心企業(yè)發(fā)貨，核心企業(yè)按照本行指令發(fā)貨。

（3）適用情況：醫(yī)藥公司應(yīng)被核心企業(yè)認(rèn)可并向本行推薦；核心企業(yè)愿意協(xié)助本行控貨，并承擔(dān)差額（未發(fā)貨部分）退款責(zé)任。

（4）操作要點(diǎn)：應(yīng)在三方合作協(xié)議中明確要求核心企業(yè)向本行承擔(dān)差額退款責(zé)任或連帶保證責(zé)任；本行融資款項(xiàng)定向支付核心企業(yè)，銀行承兌匯票應(yīng)由本行直接交付給核心企業(yè)。

（5）業(yè)務(wù)流程：①本行與核心企業(yè)簽署供應(yīng)鏈金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)總對(duì)總合作協(xié)議；②本行、核心企業(yè)、醫(yī)藥公司簽署三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議；③醫(yī)藥公司向本行申請(qǐng)開(kāi)立銀行承兌匯票（或流貸、國(guó)內(nèi)信用證等）；④本行向核心企業(yè)定向付款；⑤醫(yī)藥公司向本行付款申請(qǐng)?zhí)嶝?；⑥本行通知核心企業(yè)發(fā)貨；⑦核心企業(yè)向醫(yī)藥公司發(fā)貨（注：如此循環(huán)操作，直至發(fā)貨完畢），在銀行承兌匯票或三方協(xié)議到期前，醫(yī)藥公司應(yīng)向本行存足保證金，使融資敞口同時(shí)填平；⑧如醫(yī)藥公司違約（未在約定時(shí)間內(nèi)付款提貨），本行通知核心企業(yè)向本行退回未提貨部分對(duì)應(yīng)的款項(xiàng)。

2、廠(chǎng)商銀業(yè)務(wù)

（1）業(yè)務(wù)背景介紹：與保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)相似。

（2）業(yè)務(wù)釋義：廠(chǎng)商銀業(yè)務(wù)操作與保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)相似，指本行通過(guò)與核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）、醫(yī)藥公司（醫(yī)藥流通企業(yè)等）簽訂三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議，給予醫(yī)藥公司融資用于滿(mǎn)足其向核心企業(yè)訂購(gòu)藥品、醫(yī)藥器械的資金需求，并由核心企業(yè)為醫(yī)藥公司向本行提供連帶責(zé)任保證。其與保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)的區(qū)別在于廠(chǎng)商銀業(yè)務(wù)不可同保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)一樣循環(huán)操作。

（3）適用情況：醫(yī)藥公司與核心企業(yè)關(guān)系密切，例如醫(yī)藥公司為核心企業(yè)在各地設(shè)立的銷(xiāo)售分子公司等；醫(yī)藥公司應(yīng)被核心企業(yè)認(rèn)可并向本行推薦；核心企業(yè)愿意向本行承擔(dān)連帶保證責(zé)任。

（4）風(fēng)控要點(diǎn)：核心企業(yè)須與本行簽署擔(dān)保合同，并明確由其對(duì)于醫(yī)藥公司在本行承擔(dān)連帶保證責(zé)任。

（5）業(yè)務(wù)流程：①本行與核心企業(yè)簽署供應(yīng)鏈金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)總對(duì)總合作協(xié)議和擔(dān)保合同；②本行、核心企業(yè)、醫(yī)藥公司簽署三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議；③醫(yī)藥公司向本行申請(qǐng)開(kāi)立銀行承兌匯票（或流貸、國(guó)內(nèi)信用證等等）；④本行向核心企業(yè)定向付款；⑤核心企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)及銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃，自行向醫(yī)藥公司發(fā)貨；⑥如醫(yī)藥公司違約，本行通知核心企業(yè)承擔(dān)連帶責(zé)任保證，并向本行支付相關(guān)款項(xiàng)。

3、訂單融資

（1）業(yè)務(wù)背景：對(duì)于資質(zhì)較好，有穩(wěn)定的供銷(xiāo)渠道，或者與作為核心企業(yè)關(guān)聯(lián)公司的醫(yī)藥公司，若其下游企業(yè)是處于強(qiáng)勢(shì)地位的醫(yī)院，醫(yī)院在向醫(yī)藥公司批量購(gòu)買(mǎi)藥品和醫(yī)療器械時(shí)不愿向銀行申請(qǐng)融資服務(wù)，且不愿確認(rèn)對(duì)醫(yī)藥公司確認(rèn)應(yīng)收賬款時(shí)，本行可對(duì)醫(yī)藥公司提供融資。

（2）業(yè)務(wù)釋義：指企業(yè)憑信用良好的買(mǎi)方產(chǎn)品訂單，在技術(shù)成熟、生產(chǎn)能力有保障并能提供有效擔(dān)保的條件下，由銀行提供專(zhuān)項(xiàng)貸款，供企業(yè)購(gòu)買(mǎi)材料組織生產(chǎn)，企業(yè)在收到貨款后立即償還貸款的業(yè)務(wù)。

（3）業(yè)務(wù)流程：①醫(yī)藥公司向本行出具承諾函，約定其收款賬戶(hù)為監(jiān)管賬戶(hù)；②當(dāng)醫(yī)院對(duì)醫(yī)藥公司簽署采購(gòu)協(xié)議后，醫(yī)藥公司憑協(xié)議原件向本行申請(qǐng)融資，本行審核采購(gòu)協(xié)議；③本行向核心企業(yè)定向付款，根據(jù)醫(yī)藥公司向核心企業(yè)的采購(gòu)合同給予流貸或者開(kāi)立銀行承兌匯票；④核心企業(yè)收到貨款后通過(guò)本行指定物流公司發(fā)貨；⑤醫(yī)院收到藥品或醫(yī)藥器械后按采購(gòu)合同上的收款賬號(hào)將貨款打入本行監(jiān)管賬戶(hù)。

（4）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制：由醫(yī)藥公司與醫(yī)院簽訂采購(gòu)協(xié)議時(shí)約定鎖定回款賬號(hào)在本行；要求醫(yī)藥公司向本行出具承諾函：該公司所有銷(xiāo)售回款均回籠本行賬號(hào)，本行對(duì)該收款賬號(hào)進(jìn)行監(jiān)管；本行與醫(yī)藥公司共同簽署知會(huì)函，告知醫(yī)院該醫(yī)藥公司已向本行申請(qǐng)融資，醫(yī)院須按照訂單和采購(gòu)協(xié)議約定將貨款打入本行賬戶(hù)；藥品生產(chǎn)廠(chǎng)在發(fā)貨時(shí)必須通過(guò)本行指定物流公司發(fā)貨，本行全程監(jiān)控藥品和醫(yī)療器械的運(yùn)輸過(guò)程。

4、國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)

（1）業(yè)務(wù)背景：商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)是本行針對(duì)藥品供應(yīng)鏈中醫(yī)藥公司，因?yàn)槠湎掠慰蛻?hù)較為強(qiáng)勢(shì)（如醫(yī)院等），多采用賒銷(xiāo)的方式購(gòu)買(mǎi)藥品和醫(yī)療器械，醫(yī)藥公司在從向下游客戶(hù)銷(xiāo)售藥品到收到銷(xiāo)售款時(shí)，存在回款賬期而缺乏短期流動(dòng)資金。

（2）業(yè)務(wù)釋義：國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)指銀行與賣(mài)方之間存在一種契約，根據(jù)該契約，賣(mài)方將現(xiàn)在或?qū)?lái)的基于其與買(mǎi)方（債務(wù)人）訂立的貨物銷(xiāo)售合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行，由銀行為賣(mài)方提供貿(mào)易融資、銷(xiāo)售分戶(hù)賬管理、應(yīng)收賬款的催收等綜合性金融服務(wù)。該業(yè)務(wù)也是一種國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)的一種，建立在應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓的基礎(chǔ)上。

賣(mài)方憑帶有債權(quán)轉(zhuǎn)讓聲明的擬貼現(xiàn)商業(yè)發(fā)票、增值稅發(fā)票正本及復(fù)印件等相關(guān)商業(yè)文件及單據(jù)即可向銀行申請(qǐng)融資。

（3）業(yè)務(wù)適用客戶(hù)及業(yè)務(wù)：與本行有一定合作年限、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，需盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款、要求資金快速周轉(zhuǎn)的中小型企業(yè)；廣泛應(yīng)用于賒銷(xiāo)、托收等交易方式。

（4）業(yè)務(wù)流程：①醫(yī)藥公司和銀行簽訂《國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)協(xié)議》；②醫(yī)藥公司向下游企業(yè)銷(xiāo)售了醫(yī)療用品或提供了服務(wù)；③下游企業(yè)通知醫(yī)藥公司開(kāi)立商業(yè)性專(zhuān)用發(fā)票；④銀行對(duì)賣(mài)方的商業(yè)發(fā)票按貼現(xiàn)協(xié)議的規(guī)定進(jìn)行貼現(xiàn)，同時(shí)醫(yī)藥公司將《應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓通知》傳達(dá)至買(mǎi)方；⑤本行在應(yīng)收賬款到期日之前采取合適的方式向買(mǎi)方催收；⑥若在已貼現(xiàn)商業(yè)發(fā)票到期日未收到買(mǎi)方的付款，本行有權(quán)自相關(guān)商業(yè)發(fā)票到期日三十天后向醫(yī)藥公司追償貼現(xiàn)款項(xiàng)并合理計(jì)息。買(mǎi)方到期付款，本行用以歸還貼現(xiàn)本息，將余額轉(zhuǎn)給賣(mài)方。

（5）風(fēng)險(xiǎn)控制：本行在對(duì)醫(yī)藥公司給予發(fā)票貼現(xiàn)前，需嚴(yán)格審查其經(jīng)營(yíng)情況及未來(lái)現(xiàn)金流；選擇資質(zhì)較好的下游客戶(hù)；由本行在應(yīng)收賬款到期前需向買(mǎi)方催收貨款；一旦發(fā)現(xiàn)下游客戶(hù)無(wú)力支付或者有拒付傾向的，需立即采取措施確保本行信貸資金能按時(shí)收回。

5、應(yīng)收賬款質(zhì)押

（1）業(yè)務(wù)背景：本行針對(duì)藥品供應(yīng)鏈中醫(yī)藥公司或者藥品生產(chǎn)商在向下游企業(yè)銷(xiāo)售貨款時(shí)，存在回款賬期而缺乏短期流動(dòng)資金所提供的融資方案。

（2）業(yè)務(wù)釋義及操作流程：同核心企業(yè)采購(gòu)階段原材料供應(yīng)商對(duì)核心企業(yè)的融資辦法一致。

五、醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)提示

發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈金融雖然能為供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)、物流公司和金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)“共贏”效果，但提供融資服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)卻不得不面對(duì)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，有效地分析和控制這些風(fēng)險(xiǎn)是金融機(jī)構(gòu)能否成功的關(guān)鍵之一。

供應(yīng)鏈金融服務(wù)提供商主要的風(fēng)險(xiǎn)可以歸納如下幾種類(lèi)型：內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)。以上風(fēng)險(xiǎn)因素是銀行開(kāi)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)所普遍存在的，目前已有一些針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策研究。而醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)因其醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊屬性——藥品的食用安全性、時(shí)效性以及要求相對(duì)較高，因此存在一些特殊的風(fēng)險(xiǎn)。

（一）倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品品種繁多，藥品形態(tài)多樣，對(duì)藥品存放的要求也不近相同。例如，絕大多數(shù)的液體藥劑不易儲(chǔ)藏保管，有些藥劑則需要保持在一定的恒溫狀態(tài)，一些則需要避免見(jiàn)光，在藥品存儲(chǔ)過(guò)程中，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管方要求較高。因此，醫(yī)藥行業(yè)推行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)就存在比較嚴(yán)重的質(zhì)押貨物風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)上述情況，建議在藥品流通過(guò)程中盡量直接由藥品生產(chǎn)方的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)管，尤其是一些對(duì)藥品存儲(chǔ)條件相對(duì)苛刻的液態(tài)制劑、生物制劑等產(chǎn)品，需嚴(yán)格規(guī)定倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)，避免在藥品的倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管中發(fā)生藥品變質(zhì)或其他藥品食用安全風(fēng)險(xiǎn)。

篇(2)

波特五力模型醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略

1波特五力模型簡(jiǎn)介

20世紀(jì)90年代末，哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾·波特（M.E.Porter）教授將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，形成了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論。根據(jù)他的觀點(diǎn)，在一個(gè)行業(yè)中，存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在的進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、供應(yīng)者和購(gòu)買(mǎi)者。其中，潛在進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和替代品的威脅屬于外部競(jìng)爭(zhēng)，也稱(chēng)作水平競(jìng)爭(zhēng)；供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力屬于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，也稱(chēng)作垂直競(jìng)爭(zhēng)。

這五種競(jìng)爭(zhēng)力量彼此之間相互作用，共同決定了該產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和獲利能力。運(yùn)用波特五力模型對(duì)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出分析并對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行探究有重要意義。

2 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，隨著人口絕對(duì)數(shù)量增長(zhǎng)及人口老齡化的加快、城鎮(zhèn)化水平的提高、人均收入增加、國(guó)家新版基本藥物目錄出臺(tái)以及大病保險(xiǎn)等新醫(yī)改政策的驅(qū)動(dòng)，我國(guó)已成為全球醫(yī)藥市場(chǎng)增速最快的地區(qū)之一。國(guó)家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值18，255億元，同比增長(zhǎng)21.7%。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)分析報(bào)告，2012 年全年醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入17083.26 億元，同比增長(zhǎng)19.79%。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模的穩(wěn)步上升進(jìn)而帶動(dòng)了行業(yè)利潤(rùn)增速的繼續(xù)回升，全年醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1731.68 億元，同比增長(zhǎng)19.84%。2013年繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的地位正在不斷提高，但與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，行業(yè)發(fā)展還存在很多不足。

2.1結(jié)構(gòu)性矛盾突出。主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)上。

2.1.1從行業(yè)總產(chǎn)值分析，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目前仍以化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展為主導(dǎo)，具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)和科技含量相對(duì)較高的生物制藥業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，近年來(lái)也受到國(guó)家相關(guān)部門(mén)的重視和政策上的扶持。

2.1.2我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品以普藥為主且技術(shù)含量低，具有療效明確，價(jià)格低廉的特點(diǎn)，大多數(shù)已經(jīng)列入國(guó)家基本醫(yī)藥目錄。處方藥市場(chǎng)為仿制藥的天下，新藥特藥相對(duì)較少，重復(fù)生產(chǎn)導(dǎo)致同一通用名稱(chēng)的藥物其生產(chǎn)廠(chǎng)家有數(shù)十個(gè)，獨(dú)家產(chǎn)品少，藥品質(zhì)量得不到國(guó)際認(rèn)可。

2.1.3醫(yī)藥行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)近7000家醫(yī)藥企業(yè)中80%為中小型企業(yè)，存在數(shù)量多、規(guī)模小、水平低、區(qū)域分散、集中度不高等現(xiàn)象。自2004年起，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局強(qiáng)制對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施GMP認(rèn)證，藥企的創(chuàng)辦和管理受到嚴(yán)格限制，近年來(lái)通過(guò)行業(yè)內(nèi)兼并重組涌現(xiàn)出一批具有一定規(guī)模的醫(yī)藥龍頭企業(yè)。

2.2創(chuàng)新能力匱乏。主要表現(xiàn)為原研能力無(wú)法趕超跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)。在跨國(guó)公司壟斷全球醫(yī)藥市場(chǎng)的背景下，原研藥依然居市場(chǎng)主導(dǎo)地位，我國(guó)自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥物卻屈指可數(shù)?？v觀全球研發(fā)領(lǐng)域，投入前10 位的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)每年投入新藥的研發(fā)費(fèi)用平均占銷(xiāo)售額的17%，而我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于研發(fā)的投入僅占銷(xiāo)售額的2%～3%左右。很多醫(yī)藥企業(yè)長(zhǎng)期依賴(lài)仿制藥盈利，由于研發(fā)資金、技術(shù)、人員等方面的問(wèn)題造成企業(yè)發(fā)展后勁不足。

2.3核心競(jìng)爭(zhēng)力不足。綜合實(shí)力無(wú)法與跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)抗衡。多數(shù)跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)辦較早，憑借多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累了雄厚的資本，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立了強(qiáng)有力的行業(yè)學(xué)術(shù)地位，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)缺乏的正是雄厚的資本、前沿的品牌和過(guò)硬的研發(fā)技術(shù)。當(dāng)今世界排名靠前的外資醫(yī)藥企業(yè)窺伺中國(guó)的巨大市場(chǎng)，無(wú)不想在中國(guó)分一杯羹，這使本土企業(yè)面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

2.4醫(yī)療體制不完善。我國(guó)醫(yī)療體制不完善的現(xiàn)狀導(dǎo)致以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)象長(zhǎng)期存在，要從根本上解決以藥養(yǎng)醫(yī)和百姓看病難、藥品貴的問(wèn)題需要不斷深化醫(yī)療體制改革，在不斷摸索和實(shí)踐中尋找出路。

3我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型分析

3.1潛在的進(jìn)入者。醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有投入大、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)。高回報(bào)率這一大利好讓越來(lái)越多實(shí)力雄厚的集團(tuán)企業(yè)看好這一市場(chǎng)。醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)含量相對(duì)較高，關(guān)系民計(jì)民生，進(jìn)入壁壘也較高。進(jìn)入者必須面臨規(guī)模經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，若以低投入進(jìn)入，則產(chǎn)品和市場(chǎng)得不到保證；若以高投入進(jìn)入，市場(chǎng)需要培育期，短期回報(bào)率不能達(dá)到預(yù)期。同時(shí)，由于顧客對(duì)藥品質(zhì)量和品牌忠誠(chéng)度不同，新加入者需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間攻克這一壁壘，樹(shù)立自己的企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象，往往會(huì)以前期虧損為代價(jià)。另外，在進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)時(shí)，如果沒(méi)有自己的分銷(xiāo)渠道，也會(huì)面臨進(jìn)入障礙。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)-醫(yī)藥商業(yè)公司-醫(yī)院，這種傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的特殊性導(dǎo)致新加入者在選擇和建立分銷(xiāo)渠道時(shí)需要花費(fèi)大量的時(shí)間和資金。行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利保護(hù)限制了新加入者對(duì)產(chǎn)品的選擇，沒(méi)有特殊優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品也無(wú)法贏得競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家行政干預(yù)、藥品招標(biāo)限價(jià)政策、對(duì)新建廠(chǎng)房的GMP技術(shù)要求等都限制了新加入者的進(jìn)入難度。

3.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。截止2013年8月，國(guó)內(nèi)共有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)6980家，其中80%為中小型企業(yè)，這些企業(yè)在規(guī)模與資源上勢(shì)均力敵，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。藥品創(chuàng)新緩慢導(dǎo)致藥品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各藥企之間不得不展開(kāi)激烈的價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。與此同時(shí)，跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)獨(dú)資、合資模式與本土藥企建立聯(lián)系，憑借美譽(yù)度較高的產(chǎn)品和服務(wù)獲得顧客認(rèn)可，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

3.3替代品。藥品屬于特殊商品，其替代品屬于新技術(shù)或新機(jī)理的產(chǎn)物。一種新藥從研發(fā)、臨床試驗(yàn)、上市后大規(guī)模人群使用，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。研發(fā)過(guò)程少則幾年，多則幾十年，且可能面臨研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因此替代品對(duì)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅不大。但國(guó)內(nèi)過(guò)多的專(zhuān)利期外仿制藥品成為國(guó)外原研藥的替代品，以相同機(jī)理、價(jià)格低廉對(duì)原研藥物造成威脅。

3.4供應(yīng)者。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所需各種資源和設(shè)備，包括原輔料和生產(chǎn)設(shè)備等，受到國(guó)家能源價(jià)格調(diào)控的影響。近年來(lái)能源危機(jī)使得醫(yī)藥用原輔料價(jià)格不斷提升，源頭生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格提升導(dǎo)致藥品生產(chǎn)企業(yè)固定成本提高。例如中草藥的能源稀缺，濫采濫伐導(dǎo)致稀有中草藥能源匱乏，原料藥價(jià)格受市場(chǎng)需求影響不斷提高，在不調(diào)整成藥價(jià)格的情況下使得藥品生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)不斷降低。因此原輔料供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)后向一體化或更換供應(yīng)商等戰(zhàn)略調(diào)整來(lái)改善自己的處境。

3.5購(gòu)買(mǎi)者。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者主要有藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房和零售藥店等。我國(guó)現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬(wàn)家，根據(jù)國(guó)家對(duì)藥品流通兩票制的規(guī)定，藥品從生產(chǎn)企業(yè)直接流向藥品批發(fā)企業(yè)。近年來(lái)，藥品批發(fā)企業(yè)逐漸形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，規(guī)?；?、集團(tuán)化趨勢(shì)明顯，如國(guó)藥控股、華潤(rùn)醫(yī)藥等大型藥品批發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)揮越來(lái)越大的作用，市場(chǎng)份額逐年加大，在與藥企談判時(shí)具有較強(qiáng)的議價(jià)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)100萬(wàn)余家，零售藥店42萬(wàn)余家，這些藥品終端直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，在與藥企討價(jià)還價(jià)時(shí)也占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

4醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探討

4.1資源整合戰(zhàn)略。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)普遍存在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同化、產(chǎn)業(yè)分散、數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化等現(xiàn)象，應(yīng)通過(guò)企業(yè)自上而下的兼并重組等方式打造產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和集團(tuán)企業(yè)，將化學(xué)藥物、中成藥、生物制藥等領(lǐng)域進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工，集中化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，形成各具特色的規(guī)模優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群體。通過(guò)兼并重組，中小醫(yī)藥企業(yè)可以避免與大型企業(yè)在市場(chǎng)上發(fā)生正面沖突，避免在直接競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局，同時(shí)獲得大型企業(yè)資金和先進(jìn)技術(shù)扶持，生存和發(fā)展得到保障。通過(guò)兼并重組，大型企業(yè)加速優(yōu)化資源配置，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)直接擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)商的垂直競(jìng)爭(zhēng)，具備實(shí)力的藥企可以通過(guò)前向或后向一體化戰(zhàn)略，深入供應(yīng)源頭產(chǎn)業(yè)和購(gòu)買(mǎi)終端產(chǎn)業(yè)，建立價(jià)值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)供應(yīng)方提高貨源質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，提高交貨時(shí)間，對(duì)購(gòu)買(mǎi)方提出的需求做出快速有效的反應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造最佳效益。

4.2差異化戰(zhàn)略。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，如何整合優(yōu)勢(shì)資源，形成差異化特性，使顧客偏好本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)成為醫(yī)藥行業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的重要課題。實(shí)現(xiàn)差異化可以從幾個(gè)方面入手。

4.2.1產(chǎn)品差異化。在生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)提高藥效、降低毒副作用、提高生物利用度、改變劑型劑量、改變給藥途徑等方法實(shí)現(xiàn)差異化，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.2.2品牌和服務(wù)差異化。在業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑和品牌形象，通過(guò)高度個(gè)性化服務(wù)和專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)差異化。醫(yī)藥行業(yè)有別于其他行業(yè)，與人類(lèi)心身健康息息相關(guān)，組建一支專(zhuān)家顧問(wèn)式服務(wù)團(tuán)隊(duì)尤為重要。

4.3創(chuàng)新戰(zhàn)略。醫(yī)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)醫(yī)藥創(chuàng)新。醫(yī)藥創(chuàng)新具有投入大、風(fēng)險(xiǎn)大、周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢的特點(diǎn)。目前，真正有效而且安全的藥物大部分都是進(jìn)口的技術(shù)，我國(guó)在知識(shí)創(chuàng)新方面與發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距，雖然原研藥物少，但模仿創(chuàng)新能力較強(qiáng)。

4.3.1發(fā)展高仿制藥。發(fā)展非專(zhuān)利藥是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，在未來(lái)若干年也是醫(yī)藥企業(yè)的首選。高仿的好處是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，同時(shí)具有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我國(guó)是制藥大國(guó)，但不是制藥強(qiáng)國(guó)，從低端仿制、高端仿制到完全創(chuàng)新，這是一個(gè)必然經(jīng)歷的過(guò)程。日本從低仿、高仿到最后獨(dú)立創(chuàng)新，經(jīng)歷了40年。我國(guó)進(jìn)入高仿階段后，未來(lái)幾年產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多，技術(shù)也不斷積累，可以為獨(dú)立創(chuàng)新研發(fā)打下良好基礎(chǔ)。

4.3.2發(fā)展中藥。我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥歷史悠久，臨床辨證施治已有幾千年歷史，《本草綱目》、《太平惠民和劑局方》等中醫(yī)藥典籍流傳至今，具備成熟的經(jīng)典方劑。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)重視我國(guó)獨(dú)特的中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)，將其開(kāi)發(fā)成符合臨床需求和具有現(xiàn)代科技含量的藥物，提高在國(guó)際新藥研發(fā)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。

4.3.3集中于特殊領(lǐng)域。目前新藥研發(fā)熱點(diǎn)主要集中在心血管疾病、糖尿病、腫瘤等領(lǐng)域，隨著社會(huì)壓力和人口老齡化加重，對(duì)精神心理疾病、老年病、流行病、計(jì)劃生育等需求量巨大的藥物應(yīng)當(dāng)引起重視，因此在這方面的新藥開(kāi)發(fā)具有廣闊的前景。

5結(jié)語(yǔ)我國(guó)加入WTO后，世界醫(yī)藥巨頭紛紛加快搶占中國(guó)市場(chǎng)的步伐，醫(yī)藥行業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球化的威脅，本土醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足我國(guó)基本國(guó)情，從實(shí)際出發(fā)，合理樹(shù)立戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].北京.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2002.：64.

篇(3)

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥流通行業(yè)；價(jià)值鏈模型；醫(yī)藥物流

一、 研究背景

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的藥品流通行業(yè)經(jīng)歷了從計(jì)劃控制到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的逐步發(fā)展，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道，整個(gè)制藥行業(yè)生產(chǎn)年均增長(zhǎng)17.7%，高于同期全國(guó)工業(yè)年均增長(zhǎng)速度4.4個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)也高于世界發(fā)達(dá)國(guó)家中主要制藥國(guó)家近30年來(lái)的平均發(fā)展速度年遞增13.8%的水平，成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場(chǎng)之一。

醫(yī)藥流通行業(yè)面臨著巨大的變革，而作為醫(yī)藥流通企業(yè)在市場(chǎng)兼并整合的大潮中如何明確自身定位以獲得可持續(xù)的發(fā)展已經(jīng)成為其發(fā)展的主要問(wèn)題。

現(xiàn)有的研究更多的是從宏觀和微觀層面來(lái)分析醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，而從醫(yī)藥行業(yè)層面的分析相對(duì)比較少，本文正是基于醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈的分析，來(lái)給出醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展對(duì)策和建議。

二、 我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀

1. 市場(chǎng)化機(jī)制還不夠完善，相應(yīng)的法律法規(guī)還不健全

藥品不同于一般商品，藥品是關(guān)乎人們身體健康和生命安全的特殊商品。在我國(guó)，藥品一直以來(lái)受到政府的嚴(yán)格管制。1984年，政府開(kāi)始取消統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)、按級(jí)調(diào)撥的規(guī)定；1999年，醫(yī)改方案開(kāi)始實(shí)施，正式加快市場(chǎng)化建設(shè)步伐；2009年，新醫(yī)改正式推出，旨在加快行業(yè)集中，完善市場(chǎng)機(jī)制。

由于市場(chǎng)化機(jī)制的不完善，地方政府對(duì)于本地的醫(yī)藥企業(yè)實(shí)行地方保護(hù)政策，醫(yī)藥企業(yè)往往帶有很濃的地方色彩。由于區(qū)域壁壘的存在，很大程度上制約了醫(yī)藥流通行業(yè)的做強(qiáng)做大。此外，我國(guó)醫(yī)藥分業(yè)制度尚未確立，醫(yī)院在醫(yī)藥流通中占據(jù)著重要的作用，對(duì)于藥品的正常定價(jià)以及醫(yī)藥市場(chǎng)化建設(shè)都有著很大的沖擊。

醫(yī)藥流通行業(yè)對(duì)應(yīng)的法律法規(guī)尚不健全，《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）是醫(yī)藥行業(yè)的主要規(guī)范性文件。GSP雖然對(duì)于醫(yī)藥流通行業(yè)起到了一定的規(guī)范作用，但由于其門(mén)檻相對(duì)較低，也在一定程度上導(dǎo)致了企業(yè)規(guī)模小數(shù)量多的行業(yè)現(xiàn)狀。

2. 企業(yè)規(guī)模小數(shù)量多，行業(yè)集中度低。由于行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)一直處于企業(yè)規(guī)模小數(shù)量多，行業(yè)集中度低的情況。截止2009年5月，我國(guó)通過(guò)GSP認(rèn)證的醫(yī)藥流通企業(yè)就有1.31萬(wàn)家，企業(yè)規(guī)模普遍較小，其中中小企業(yè)占了80%以上。目前為止我國(guó)還沒(méi)有銷(xiāo)售額過(guò)千億的醫(yī)藥流通企業(yè)，只有3家超過(guò)200億規(guī)模，分別是國(guó)藥控股，上海醫(yī)藥和九州通，2010年的分銷(xiāo)規(guī)模分別為692億元，291億元和212億元。2009年，我國(guó)前三家醫(yī)藥流通企業(yè)的市場(chǎng)份額占整個(gè)行業(yè)的20%左右。而在成熟市場(chǎng)，醫(yī)藥行業(yè)的集中度相當(dāng)高，例如美國(guó)前三大醫(yī)藥流通企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)份額為96%、日本則是75%，歐洲國(guó)家略低為64%，可見(jiàn)我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家還存在的很大的差距。

3. 企業(yè)盈利水平低，可持續(xù)發(fā)展能力不高。我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)總體上呈現(xiàn)出流通成本高，利潤(rùn)率普遍偏低的特點(diǎn)。我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的毛利率，費(fèi)用率和利潤(rùn)率指標(biāo)分別約為8.2%、7.0%～7.6%、0.6%～1.2%，美國(guó)和日本醫(yī)藥流通企業(yè)這三項(xiàng)指標(biāo)約為2.5%～4.0%、1.0%～1.5%、1.5%～2.5%和2.0%～3.0%、1.0%～1.5%、1.0%～1.5%。企業(yè)盈利水平偏低，一方面是由于我國(guó)的醫(yī)藥物流水平比較低，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等手段依舊比較傳統(tǒng)，運(yùn)行效率較低，造成行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本比較高；另一方面是我國(guó)藥品的銷(xiāo)售渠道比較復(fù)雜，分銷(xiāo)環(huán)節(jié)過(guò)多，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本比較高；此外，由于整體醫(yī)藥流通行業(yè)尚不規(guī)范，業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，也導(dǎo)致了整體的利潤(rùn)率不高。

醫(yī)藥流通企業(yè)的盈利水平低，也在一定程度上制約了其服務(wù)水平的提高和競(jìng)爭(zhēng)力水平的提升，從而導(dǎo)致行業(yè)的整體可持續(xù)發(fā)展能力不高。

4. 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性特點(diǎn)，由于地域壁壘的存在，弱化了企業(yè)建立自身品牌，提高服務(wù)質(zhì)量的意識(shí)，最終導(dǎo)致企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力缺少，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而同質(zhì)化嚴(yán)重的結(jié)果，往往直接表現(xiàn)為同業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。隨著行業(yè)集中度的逐步提升，市場(chǎng)兼并重組的不斷加快，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)逐漸面臨生存危機(jī)。除了幾家大型的全國(guó)性和區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)外，大部分企業(yè)的核心業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)的藥品批發(fā)，服務(wù)對(duì)象也局限與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院和藥店，規(guī)模小，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，而服務(wù)能力和服務(wù)水平低下，將導(dǎo)致其在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中面臨淘汰的危險(xiǎn)。

三、 醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈模型分析

價(jià)值鏈的概念最早是由哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾·波特于1985年提出的，最初的價(jià)值鏈模型被應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部，分析企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。價(jià)值鏈在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是無(wú)處不在的，上下游關(guān)聯(lián)的企業(yè)與企業(yè)之間存在著價(jià)值的傳遞。按照邁克爾·波特的邏輯，每個(gè)企業(yè)都處在產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié)，一個(gè)企業(yè)要贏得和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅取決于其內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，而且還取決于在一個(gè)更大的價(jià)值系統(tǒng)（即行業(yè)價(jià)值鏈）中，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈同其供應(yīng)商、銷(xiāo)售商以及顧客價(jià)值鏈之間的聯(lián)接。企業(yè)間的這種價(jià)值鏈關(guān)系，對(duì)應(yīng)于波特的價(jià)值鏈定義，在產(chǎn)業(yè)鏈中、在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所進(jìn)行的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)僅從價(jià)值的角度來(lái)分析研究，稱(chēng)之為行業(yè)價(jià)值鏈。

醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈一般由醫(yī)藥原材料供應(yīng)商、醫(yī)藥生產(chǎn)商、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)院或零售藥店和顧客等共同組成。醫(yī)藥流通企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中起著承上啟下的作用。以醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈模型如圖1所示。

從醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈的角度出發(fā)，整體目標(biāo)是追求整個(gè)行業(yè)的邊際利潤(rùn)，也即行業(yè)價(jià)值鏈整體的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，而不再是單獨(dú)一個(gè)企業(yè)的盈利能力或競(jìng)爭(zhēng)能力。在醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)和醫(yī)院或零售藥店相對(duì)來(lái)說(shuō)起著重要的作用，而醫(yī)藥原材料供應(yīng)商主要是為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供原材料，而顧客則更多的是產(chǎn)品和價(jià)格的接受者。

（1）醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一直保持著一個(gè)較為高速的發(fā)展勢(shì)頭，2010年醫(yī)藥制造工業(yè)總產(chǎn)值首次突破1萬(wàn)億元，從2001年的2 040億元到2010年的11 741億元，增長(zhǎng)了近5倍，平均年增長(zhǎng)率為20%以上。伴隨我國(guó)城鎮(zhèn)化率的提高、人口老齡化程度的加劇和新醫(yī)改，醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)不斷增長(zhǎng)。在價(jià)值鏈中，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)于其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)，有著較高的議價(jià)能力。

（2）醫(yī)藥流通企業(yè)。醫(yī)藥流通企業(yè)是連接醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈上下游的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)有著舉足輕重的意義。對(duì)上游的藥品來(lái)源渠道管理和對(duì)于下游的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)控制是醫(yī)藥流通企業(yè)的核心業(yè)務(wù)體現(xiàn)。隨著我國(guó)醫(yī)改的不斷深入，醫(yī)藥流通行業(yè)正面臨著巨大的變革。

（3）醫(yī)院或零售藥店。早在21世紀(jì)初，我國(guó)便開(kāi)始實(shí)行醫(yī)藥分業(yè)試點(diǎn)，2009年3月出臺(tái)的新醫(yī)改中也明確提出“醫(yī)藥分開(kāi)”，然而真正意義上的醫(yī)藥分業(yè)體制改革尚未真正全面啟動(dòng)。醫(yī)院藥店仍是我國(guó)重要的藥品直接銷(xiāo)售渠道。隨著國(guó)家對(duì)于藥品管制的放開(kāi)，醫(yī)藥零售行業(yè)的利潤(rùn)較高，醫(yī)藥零售行業(yè)在前期發(fā)展迅猛。然而，隨著新醫(yī)改的逐步推進(jìn)，醫(yī)藥零售也面臨著洗牌，整體利潤(rùn)率趨于合理，服務(wù)水平也將進(jìn)一步得到提高。零售藥店也已成為醫(yī)藥供應(yīng)鏈中必不可少的一個(gè)組成部分。

醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈模型的主體即為醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)組成部分，此外醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)范機(jī)制、技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)、醫(yī)藥物流服務(wù)和醫(yī)藥人力資源管理等作為醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈的保障措施對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的邊際利潤(rùn)也起著至關(guān)重要的作用。

（1）醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)范機(jī)制。醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)范機(jī)制主要包括兩個(gè)方面，一方面是政府對(duì)于行業(yè)的規(guī)范，主要體現(xiàn)在相關(guān)的法律法規(guī)的制定以及國(guó)家對(duì)于行業(yè)的引導(dǎo)；另一方面是醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)等非政府組織對(duì)于行業(yè)的自治和管理。

（2）技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)，技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最直接來(lái)源。信息技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等的應(yīng)用，將有效的提高行業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力和盈利能力。

（3）醫(yī)藥物流服務(wù)。藥品的保存和運(yùn)輸相比于一般商品有著更高的要求，醫(yī)藥物流服務(wù)，特別是第三方醫(yī)藥物流服務(wù)水平的提升，將大大加快醫(yī)藥流通行業(yè)的運(yùn)作能力，對(duì)于醫(yī)藥流通行業(yè)以及醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。

（4）人力資源管理。醫(yī)藥行業(yè)由于其自身的特殊性，往往要求從業(yè)人員具有一定的醫(yī)藥知識(shí)背景，這也對(duì)人力資源管理提出了挑戰(zhàn)。

四、 我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)轉(zhuǎn)型對(duì)策

1. 向前整合，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)?？刂茽I(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)于醫(yī)藥流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠提升其與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的議價(jià)能力，從而提高其在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。向前整合，即向醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈的下游延伸，加強(qiáng)對(duì)于零售終端的控制。我國(guó)的醫(yī)藥零售終端主要分為零售藥店和醫(yī)藥兩個(gè)部分。針對(duì)零售藥店，可以采用戰(zhàn)略合作、參股或者并購(gòu)的方式，加強(qiáng)與其聯(lián)系。例如九州通通過(guò)收購(gòu)兼并等方式，加快發(fā)展自己的藥品零售連鎖體系，2011年6月九州通完成了收購(gòu)河南杏林大藥房有限公司，收購(gòu)后公司間接控股90%。另一方面，醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)該積極開(kāi)展醫(yī)院藥房托管等業(yè)務(wù)，鞏固醫(yī)院醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)份額，覆蓋更多的醫(yī)院、診所和衛(wèi)生院等。總之，醫(yī)藥流通企業(yè)、通過(guò)控制更多的藥品銷(xiāo)售終端，既可以獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，又可以獲得對(duì)上游供應(yīng)商更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

2. 向后整合，通過(guò)委托加工獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。向后整合指的是向醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈的上游進(jìn)行延伸，而委托加工是指醫(yī)藥流通企業(yè)委托醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為其生產(chǎn)，從而發(fā)展自有品牌。委托加工有利于醫(yī)藥流通企業(yè)的自身品牌建設(shè)，提高其知名度，同時(shí)推出自有品牌的藥品還將進(jìn)一步提升其盈利能力，成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。以上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥為例，上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥都通過(guò)與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作或者依靠集團(tuán)內(nèi)部的工業(yè)生產(chǎn)資源，先后推出其自有品牌的藥品。此外，向后整合還包括與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)之間更為緊密的合作，以保證其藥品的穩(wěn)定來(lái)源。

3. 向內(nèi)整合，推行現(xiàn)代化物流，提高運(yùn)營(yíng)能力。所謂向內(nèi)整合，指的是醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)一步整合企業(yè)內(nèi)部資源，同時(shí)通過(guò)技術(shù)和管理創(chuàng)新，提高自身的運(yùn)營(yíng)能力，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。物流能力，特別是倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和配送是醫(yī)藥流通企業(yè)的主要業(yè)務(wù)能力。然而我國(guó)醫(yī)藥物流相對(duì)落后，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)只是根據(jù)市場(chǎng)需求而進(jìn)行的傳統(tǒng)服務(wù)，沒(méi)有真正成為醫(yī)藥流通企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。推行現(xiàn)代化物流，同時(shí)加快企業(yè)信息化建設(shè)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部物流作業(yè)過(guò)程，能夠有效提高醫(yī)藥流通企業(yè)的物流效率和服務(wù)水平，從而提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

4. 向外整合，實(shí)施同業(yè)聯(lián)盟或者戰(zhàn)略合作。醫(yī)藥流通企業(yè)除了考慮向上下游整合以及提高自身運(yùn)營(yíng)能力外，還可以考慮實(shí)施同業(yè)聯(lián)盟或者戰(zhàn)略合作的形式來(lái)獲取更高的價(jià)值。我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低與行業(yè)的集中度低導(dǎo)致了醫(yī)藥流通企業(yè)同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。此外由于醫(yī)藥流通企業(yè)之間的同質(zhì)化程度較高，最后往往演變成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而大大縮減了企業(yè)的利潤(rùn)空間。所以實(shí)施同業(yè)聯(lián)盟或策略性合作，有利于建立較為規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)也有利于行業(yè)資源的整合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。例如四川醫(yī)藥物流協(xié)作聯(lián)盟通過(guò)資源整合，按照產(chǎn)業(yè)鏈建立其自上而下、縱向延伸的協(xié)作聯(lián)盟，從而避免了同級(jí)別的企業(yè)因利益相同造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，使各個(gè)環(huán)節(jié)都可以獲取合理利潤(rùn)。

五、 我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)轉(zhuǎn)型保障措施

1. 完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)范機(jī)制。完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)范機(jī)制，從政府的角度，首先要進(jìn)一步改革和完善現(xiàn)行藥品的定價(jià)制度體系和新藥審批制度體系。實(shí)現(xiàn)定價(jià)規(guī)則的科學(xué)化，定價(jià)流程的規(guī)范化和透明化，同時(shí)要堵塞新藥審批和單獨(dú)定價(jià)制度執(zhí)行中的漏洞，實(shí)現(xiàn)政府對(duì)藥品價(jià)格的有效監(jiān)管，避免藥品流通過(guò)程中的價(jià)格混亂現(xiàn)象。此外，政府應(yīng)該加大行業(yè)的監(jiān)管力度，逐步提高行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，逐步淘汰盈利能力弱，服務(wù)水平低的弱小企業(yè)。另一方面，要積極發(fā)展醫(yī)藥流通行業(yè)等組織，以非政府組織形式參與行業(yè)自治，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的溝通與協(xié)作，進(jìn)一步完善行業(yè)定價(jià)機(jī)制，避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的資源有效配置。

2. 加強(qiáng)醫(yī)藥流通行業(yè)相關(guān)技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)。新的管理技術(shù)、工程技術(shù)以及信息技術(shù)的出現(xiàn)，將改變傳統(tǒng)的物流配送過(guò)程，從而提高醫(yī)藥流通企業(yè)的核心運(yùn)營(yíng)能力，增強(qiáng)對(duì)于上游的議價(jià)能力和對(duì)于下游的盈利能力。在醫(yī)藥物流技術(shù)方面，條形碼，RFID等標(biāo)簽技術(shù)的應(yīng)用將更有利于藥品的管理和監(jiān)控，GPS、GIS等技術(shù)的應(yīng)用將加強(qiáng)醫(yī)藥運(yùn)輸和配送過(guò)程的管理，此外物流信息平臺(tái)如倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，配送管理系統(tǒng)等的運(yùn)用將大大提高醫(yī)藥流通企業(yè)的整體業(yè)務(wù)運(yùn)作能力。不斷加強(qiáng)醫(yī)藥流通行業(yè)相關(guān)技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)，是醫(yī)藥流通行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要保障，也是醫(yī)藥流通行業(yè)面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境的有效應(yīng)對(duì)措施之一。

3. 積極培育醫(yī)藥第三方物流，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流現(xiàn)代化。醫(yī)藥第三方物流對(duì)于醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。加快醫(yī)藥第三方物流的發(fā)展，有利于醫(yī)藥流通行業(yè)的流通速度，有利于優(yōu)化醫(yī)藥流通行業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等流程，有利于醫(yī)藥流通行業(yè)的整合實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。在價(jià)值鏈中，每個(gè)環(huán)節(jié)都伴隨著藥品的流動(dòng)，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)都對(duì)于醫(yī)藥第三方物流服務(wù)存在著一定的需求。特別是醫(yī)藥流通企業(yè)，相比于物流服務(wù)，上下游的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)建設(shè)更為關(guān)鍵。對(duì)于大型的醫(yī)藥流通企業(yè)，在醫(yī)藥第三方物流的幫助下，實(shí)現(xiàn)商流與物流分離，能夠使其更好的專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)，加快市場(chǎng)布局。對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是有利于行業(yè)的整合速度，快速提高行業(yè)集中度。積極培育醫(yī)藥第三方物流，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流現(xiàn)代化是醫(yī)藥流通行業(yè)轉(zhuǎn)型得以成功的關(guān)鍵所在。

4. 重視醫(yī)藥相關(guān)管理人才和物流人才的培養(yǎng)。人才戰(zhàn)略歷來(lái)是企業(yè)發(fā)展之本，重視醫(yī)藥相關(guān)管理人才和物流人才的培養(yǎng)勢(shì)在必行。由于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)以及醫(yī)藥流通行業(yè)近幾年保持了一個(gè)高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)管理人才以及物流人才相對(duì)缺乏。此外，我國(guó)目前還沒(méi)有真正形成以培養(yǎng)物流科技創(chuàng)新和知識(shí)性物流人才為核心的物流教育體系，醫(yī)藥物流專(zhuān)業(yè)人才更是匱乏。對(duì)此，應(yīng)該重視我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)人才不足的問(wèn)題，采取正規(guī)教育與職業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合的人才培養(yǎng)機(jī)制，多層次、多方面的培養(yǎng)相關(guān)的人才。還可以通過(guò)引進(jìn)國(guó)外的資金、技術(shù)和管理方式，加強(qiáng)對(duì)外合作，從而借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，吸納國(guó)外行業(yè)優(yōu)秀管理人才和技術(shù)。

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篇(4)

關(guān)鍵詞：老齡化；財(cái)務(wù)質(zhì)量；償債能力

一、引言

石人炳（2002）采用劉敏（1999）的方法估計(jì)了中國(guó)人口“老齡化”的比率①，并根據(jù)比率變動(dòng)規(guī)律將人口“老齡化”劃分為三個(gè)不同階段。同樣的，本文也采用相同的方法估計(jì)并劃分中國(guó)人口“老齡化”階段。統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，1995年以來(lái)中國(guó)人口“老齡化”程度逐漸加劇，且速度日趨加快；2011年攀升至9.1%。根據(jù)George J.Stolrfitz（1992）、杜鵬（1994）等人的界定，中國(guó)已進(jìn)入頂部“老齡化”階段②。那么，人口“老齡化”進(jìn)入頂部階段即老齡化時(shí)代后，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)上市公司財(cái)務(wù)狀況究竟如本文研究并解釋2005年③后中國(guó)醫(yī)藥類(lèi)上市公司的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)規(guī)律。

二、財(cái)務(wù)質(zhì)量分析

上市公司財(cái)務(wù)狀況研究的目的是挖掘歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的規(guī)律變動(dòng)及規(guī)律變動(dòng)拐點(diǎn)，特別是研究頂部“老齡化”階段醫(yī)藥類(lèi)上市公司財(cái)務(wù)質(zhì)量及財(cái)務(wù)變動(dòng)趨勢(shì)。張琰（2011）認(rèn)為，上市公司財(cái)務(wù)指標(biāo)客觀描述了公司績(jī)效，研究過(guò)程中則盡可能選取信息含量較多的財(cái)務(wù)變量，并借助相關(guān)分析方法研究醫(yī)藥類(lèi)上市公司財(cái)務(wù)質(zhì)量及變動(dòng)趨勢(shì)，而償債能力作為反應(yīng)公司財(cái)務(wù)質(zhì)量的主要指標(biāo)。因此，本文通過(guò)以上市公司償債能力為例，并比較、解釋不同子行業(yè)的財(cái)務(wù)變量在不同時(shí)期變動(dòng)規(guī)律，從而判別上市公司的財(cái)務(wù)質(zhì)量。

自2005年以來(lái)，醫(yī)藥類(lèi)上市公司的流動(dòng)比率與速動(dòng)比率逐漸提高。2007年前流動(dòng)比率接近于2，2007年后流動(dòng)比率上升至6.52，遠(yuǎn)大于流動(dòng)比率的臨界狀態(tài)；七年中，最小的速動(dòng)比率為1.43，其余年份的速動(dòng)比率均大于臨界值。截至2011年12月31日，流動(dòng)比率較2005年提高了2.23倍，速動(dòng)比率提高了2.59倍?！袄淆g化”背景下，流動(dòng)比率與速動(dòng)比率將進(jìn)一步提升，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步下降。

另外，我們發(fā)現(xiàn)美國(guó)“次貸”危機(jī)發(fā)生后，大多數(shù)行業(yè)的流動(dòng)比率與速動(dòng)比率均出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)，但是醫(yī)藥類(lèi)上市公司的流動(dòng)比率與速動(dòng)比率不但未出現(xiàn)下降現(xiàn)象，反而出現(xiàn)了上升的趨勢(shì)，充分體現(xiàn)了醫(yī)藥類(lèi)行業(yè)“弱周期”的特點(diǎn)。2010年的流動(dòng)比率與速動(dòng)比率較“次貸”危機(jī)前提高了71.5%。醫(yī)藥類(lèi)上市公司流動(dòng)比率與速動(dòng)比率的標(biāo)準(zhǔn)差較“次貸”危機(jī)前發(fā)生了較大變化，即兩指標(biāo)分別較危機(jī)前提高了165%、152%。行業(yè)內(nèi)的上市公司出現(xiàn)了分化，部分公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以強(qiáng)化，部分公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻出現(xiàn)了削弱現(xiàn)象。行業(yè)分化的原因在于2010年新增了醫(yī)藥類(lèi)上市公司，并且部分企業(yè)預(yù)期到“十二五”規(guī)劃即將出臺(tái)，規(guī)劃出臺(tái)后將使部分行業(yè)得到政府支持的力度增強(qiáng)。那么，具體又是哪些子行業(yè)的流動(dòng)比率與速動(dòng)比率發(fā)生了大幅變化呢？

資料來(lái)源：國(guó)泰安數(shù)據(jù)庫(kù)

表1的數(shù)據(jù)可以看出，流動(dòng)比率、速動(dòng)比率變動(dòng)幅度最大的子行業(yè)是化學(xué)制藥子行業(yè)，其次是生物制藥行業(yè)；波動(dòng)比率最小的是其它醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)。2011年，流動(dòng)比率最大的是生物制藥行業(yè)，主要是因?yàn)?010、2011中國(guó)A股市場(chǎng)增加了新上市的生物醫(yī)藥行業(yè)上市公司，從而導(dǎo)致生物制藥行業(yè)流動(dòng)比率高于其它幾個(gè)子行業(yè)。中藥行業(yè)的流動(dòng)比率則相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)新上市公司數(shù)量較少，中藥行業(yè)流動(dòng)比率的變動(dòng)充分體現(xiàn)了中藥行業(yè)業(yè)務(wù)質(zhì)量正處于逐漸變好的趨勢(shì)。

化學(xué)制藥子行業(yè)流動(dòng)比率與速動(dòng)比例大幅波動(dòng)的原因在于化學(xué)制藥研發(fā)費(fèi)用占比相對(duì)于中藥行業(yè)與其他醫(yī)藥、醫(yī)療子行業(yè)高，并且波動(dòng)幅度較大。另外，化學(xué)制藥行業(yè)的固定資產(chǎn)投資比例較高，在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)中屬于高投入的子行業(yè)。研發(fā)與固定資產(chǎn)投入導(dǎo)致化學(xué)制藥子行業(yè)償債能力的波動(dòng)幅度較大。生物制藥類(lèi)上市公司的流動(dòng)比率、速動(dòng)比率及資產(chǎn)負(fù)債率波動(dòng)幅度相對(duì)于其它子行業(yè)來(lái)說(shuō)相對(duì)較大，這主要源于此行業(yè)公司上市時(shí)間相對(duì)較短，大量的企業(yè)上市未滿(mǎn)3年時(shí)間，企業(yè)依然處于尋找運(yùn)營(yíng)規(guī)律的過(guò)程中，從而導(dǎo)致企業(yè)的償債能力出現(xiàn)大幅波動(dòng)的現(xiàn)象。其它醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)的流動(dòng)比率、速動(dòng)比例波動(dòng)較小的原因在于上市公司數(shù)量較少，上市時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，且上市公司多屬醫(yī)藥商業(yè)，固定資產(chǎn)投入相對(duì)較小，從而導(dǎo)償債能力波動(dòng)幅度較小。

中藥行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率隨著人口老齡化比率的逐步提高出現(xiàn)了逐步下降的趨勢(shì)。特別地，資產(chǎn)負(fù)債率的波動(dòng)率也隨著人口老齡化比率變動(dòng)速率的變化而發(fā)生大幅波動(dòng)。雖然，《“十二五”生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》出臺(tái)后，化學(xué)制藥、生物制藥行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率出現(xiàn)了大幅下降的現(xiàn)象。

我們通過(guò)觀察醫(yī)藥行業(yè)的流動(dòng)比率與速動(dòng)比率分析其流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)變動(dòng)及規(guī)律。研究結(jié)果表明，無(wú)論是流動(dòng)比率、速動(dòng)比率或資產(chǎn)負(fù)債率的變動(dòng)趨勢(shì)均顯示上市公司的財(cái)務(wù)質(zhì)量正在逐漸提高，部分子行業(yè)受到政府相關(guān)政策刺激后，財(cái)務(wù)質(zhì)量提高速度顯著高于其它各個(gè)子行業(yè)。特別的，中藥類(lèi)上市公司的財(cái)務(wù)質(zhì)量提高速度顯著快于其它子行業(yè)。無(wú)論是在“十二五”規(guī)劃出臺(tái)前還是出臺(tái)后，中藥類(lèi)上市公司的財(cái)務(wù)質(zhì)量均在穩(wěn)步提升，并且中藥行業(yè)流動(dòng)比率、速動(dòng)比率及資產(chǎn)負(fù)債率的標(biāo)準(zhǔn)差表明，說(shuō)明其流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)小于其它幾個(gè)子行業(yè)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

三、研究結(jié)論

老齡化時(shí)代下中國(guó)醫(yī)藥類(lèi)上市公司的財(cái)務(wù)質(zhì)量隨著人口老齡化程度加深逐漸提高，特別是中藥類(lèi)上市公司的財(cái)務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升，償債能力的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均出現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在配方、工藝受到保護(hù)的條件下，人口老齡化使中藥行業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定增長(zhǎng)的軌道。藥品類(lèi)上市公司的財(cái)務(wù)質(zhì)量逐步提高的過(guò)程中，醫(yī)療器械行業(yè)的財(cái)務(wù)質(zhì)量也將進(jìn)入大幅提高的階段。（作者單位：廣西大學(xué)行健文理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]石人炳，《老年型人口的三個(gè)亞型的劃分及其意義》，人口學(xué)刊，2002

[2]易曉文，《上市公司財(cái)務(wù)狀況綜合評(píng)價(jià)實(shí)證分析》，溫州大學(xué)學(xué)報(bào)，2008

[3]張琰，《醫(yī)藥類(lèi)上市公司財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)研究》，現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2011

[4]George J. Stolnitz‘Demographic Causes and Economic Consequence of Population Aging’，1992.

注解：

①〖ZK（#〗老齡化比例=65歲人口數(shù)量/人口總量

②頂部人口“老齡化”階段的 “老齡化”比例大約等于7%，又稱(chēng)為老齡化時(shí)代。

篇(5)

本期嘉賓：

東興證券醫(yī)藥行業(yè) 首席分析師 陳恒

證券日?qǐng)?bào)創(chuàng)業(yè)周刊 主編 袁元

資深媒體評(píng)論員 劉曉午

禽流感來(lái)襲，生物疫苗概念股受關(guān)注

主持人：醫(yī)藥股近期的行情表現(xiàn)比較突出，請(qǐng)問(wèn)這與什么因素有關(guān)？

陳恒：我認(rèn)為是三方面的因素導(dǎo)致的。第一是禽流感疫情，我們看到，盤(pán)面比較活躍的都是一些禽流感的概念股；第二是國(guó)家最新的基本藥物目錄，目錄的擴(kuò)容導(dǎo)致相關(guān)上市公司一些品種的放量，從而帶來(lái)業(yè)績(jī)的提升；第三是兩會(huì)期間公布的衛(wèi)生預(yù)案，衛(wèi)生支出的比重逐步增大，增速不斷提高，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)而言是利好的。綜合來(lái)看，醫(yī)藥行業(yè)在一季度大勢(shì)不好的情況下才能表現(xiàn)出很強(qiáng)的積極防御的態(tài)勢(shì)。

主持人：那么，禽流感疫情的行情是短線(xiàn)的炒作還是長(zhǎng)期的投資呢？有沒(méi)有先例？

劉曉午：醫(yī)藥股最近反彈的漲勢(shì)較好，與上半年的行情大勢(shì)轉(zhuǎn)換有一定的關(guān)系。第一季度成長(zhǎng)股和概念股炒作得比較厲害，此時(shí)禽流感的爆發(fā)正是風(fēng)格轉(zhuǎn)換的契機(jī)，所以醫(yī)藥股才會(huì)出現(xiàn)較好的漲勢(shì)。今年的禽流感和2003年的非典疫情既有相似又有不同，不同就在于：03年非典爆發(fā)時(shí)，醫(yī)療保障體系和信息系統(tǒng)還沒(méi)有建立，給人的心理、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政策都造成強(qiáng)烈沖擊；十年過(guò)去，如今的醫(yī)療保障、信息公開(kāi)、社會(huì)民眾的心理承受能力、資本市場(chǎng)的接受程度都比較成熟了，疫情造成的沖擊也就相應(yīng)減小了。另一方面，盡管疫情造成的沖擊不可避免，但是經(jīng)濟(jì)和資本市場(chǎng)有其自身的運(yùn)行規(guī)律和趨勢(shì)，不會(huì)被打亂。

主持人：如今大盤(pán)的弱勢(shì)，是否體現(xiàn)出醫(yī)藥股的防御性？

袁元：中國(guó)股市的慣例是，從去年的四季度到今年的一季度，基金一類(lèi)的機(jī)構(gòu)投資者一般偏重于防御型投資，主要集中在食品（以白酒為主）和醫(yī)藥兩大板塊。這是因?yàn)?，醫(yī)藥板塊的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)定，主力倉(cāng)位較多，即使沒(méi)有遇上禽流感，今年一季度也會(huì)有較好的炒作。加之中央出臺(tái)了限制三公消費(fèi)的規(guī)定和塑化劑事件的發(fā)酵，導(dǎo)致基金從四季度開(kāi)始對(duì)白酒股的投資比重大幅下降，更多的資金加入到醫(yī)藥板塊中去——這就是在大盤(pán)較弱的情況下醫(yī)藥股板塊相對(duì)突出的原因。

主持人：現(xiàn)在，我們來(lái)關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)中的一家老牌上市公司，天壇生物。其實(shí)，從03年至今，醫(yī)藥股經(jīng)歷了哪些變化呢？

袁元：雖然H7N9造成的影響比較嚴(yán)重，但從整體上看，市場(chǎng)的恐慌還不是很大。對(duì)于資本市場(chǎng)而言，它不過(guò)是借助了機(jī)構(gòu)投資者和基金投資者的空虛心理。

陳恒：現(xiàn)在，針對(duì)H7N9的治療，有明確的一些抑制劑、中成藥或中藥注射劑，但預(yù)防性疫苗這塊是空白的。據(jù)我所知，目前正在牽頭研制的是北京科興，研發(fā)成功后會(huì)及時(shí)分發(fā)到各生產(chǎn)單位，天壇生物可能就是其中之一。當(dāng)然，疫苗形成銷(xiāo)售以后，對(duì)公司的業(yè)績(jī)能夠形成一定的影響，但從目前的情況來(lái)看，隨著天氣的變暖，疫情將逐步得到控制。

主持人：那么，我們?cè)鯓訌暮暧^經(jīng)濟(jì)的角度分析這次疫情呢？

劉曉午：從這次應(yīng)急預(yù)案的開(kāi)展來(lái)看，我也相信，疫情在往后的一兩個(gè)月內(nèi)將會(huì)得到控制。這樣一來(lái)，H7N9對(duì)資本市場(chǎng)、相關(guān)板塊以及上市公司的而言，只能是一個(gè)短期的刺激性因素，一旦疫情得到控制，炒作的力度和熱情都會(huì)削弱；而從中長(zhǎng)期來(lái)看，它對(duì)那些擁有自主創(chuàng)新能力和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥上市公司，則有較大的促進(jìn)作用。實(shí)際上，目前宏觀經(jīng)濟(jì)的增速放緩和禽流感沒(méi)有必然的聯(lián)系，只是過(guò)去十年里，經(jīng)濟(jì)一直處于高速增長(zhǎng)的狀態(tài)，如今無(wú)論是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整還是企業(yè)的升級(jí)，都要求它從高速往中低速下降。當(dāng)禽流感被控制以后，整個(gè)市場(chǎng)、工業(yè)投資和股市都會(huì)按照自身的經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)行。

醫(yī)藥行業(yè)的整體背景

主持人：簡(jiǎn)單來(lái)看，目前醫(yī)藥的整體背景如何？

陳恒：現(xiàn)在A股市場(chǎng)的醫(yī)藥板塊可以大致分為七個(gè)子行業(yè)模塊，其中前三塊比較重要：第一塊是化學(xué)原料藥，例如一些大宗維生素、抗生素等，比較典型的上市公司有東北制藥、華北制藥、新和成、浙江醫(yī)藥等；第二塊是化學(xué)成藥（或稱(chēng)作化學(xué)藥），它所占的比重較大，以仿制藥為主，與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)不明顯，其中恒瑞醫(yī)藥、人福醫(yī)藥、信立泰等化學(xué)藥公司比較典型；第三塊是中藥，我們耳熟能詳并且市場(chǎng)比較關(guān)注的有同仁堂、片仔癀、云南白藥、東阿阿膠等；第四塊是醫(yī)療器械，比較典型的是魚(yú)躍醫(yī)療、新華醫(yī)療等；第五塊是醫(yī)藥流通行業(yè)，包括了九州通、國(guó)藥股份、國(guó)藥一致等；最后是醫(yī)療服務(wù)業(yè)，它是自從愛(ài)爾眼科和通策醫(yī)療上市后才出現(xiàn)的，目前在二級(jí)市場(chǎng)上投資的標(biāo)的比較少，但在一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)如火如荼地展開(kāi)了，有很大的投資價(jià)值，值得關(guān)注。

主持人：城鎮(zhèn)化建設(shè)的逐步推進(jìn)，也會(huì)對(duì)教育、醫(yī)療產(chǎn)生重要影響。

陳恒：特別是當(dāng)新醫(yī)改涉及到公立醫(yī)院改革的時(shí)候，可能會(huì)逐步放開(kāi)一些非營(yíng)利的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，讓它們進(jìn)入股市領(lǐng)域。

未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)具備一定的投資價(jià)值

主持人：那么，醫(yī)藥股未來(lái)的走勢(shì)，除了會(huì)受到一些短線(xiàn)炒作的影響外，還有其他影響因素嗎？

劉曉午：從中長(zhǎng)期來(lái)看，醫(yī)藥股和醫(yī)藥公司還是有很大潛力的。因?yàn)椋袊?guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致重大工業(yè)的投資增速回落，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也必然會(huì)受到資源、成本等的制約。而隨著中國(guó)人口老齡化的加重，人們對(duì)醫(yī)療健康的需求會(huì)日益增大。如今，中國(guó)的醫(yī)藥上市公司比較分散，規(guī)模較小，未來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新的空間和并購(gòu)整合的力度都非常大，所以我非?？春冕t(yī)療健康產(chǎn)業(yè)這個(gè)板塊。

主持人：依我看，醫(yī)藥行業(yè)也面臨著不少問(wèn)題。老師認(rèn)為，目前主要有哪些？

袁元：雖然醫(yī)藥每年都有一波行情，但是從上市到現(xiàn)在，中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在整體的新藥研發(fā)方面都缺乏相應(yīng)的投資力度，而在銷(xiāo)售領(lǐng)域，又投入了過(guò)多的資金，導(dǎo)致核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失。

主持人：在天壇生物去年公布的年報(bào)和半年報(bào)中，有一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的變化讓人迷惑，例如現(xiàn)金流量表里所出現(xiàn)的兩家欠款公司名稱(chēng)的變化、欠款數(shù)額的變化等，這怎么解釋?zhuān)?/p>

陳恒：從它的公告的解釋來(lái)看，邏輯上是成立的，但投資者也可能不太容易理解，所以，如果能主動(dòng)地在財(cái)富附注里把數(shù)據(jù)列得再詳細(xì)一點(diǎn)，效果會(huì)更好。

劉曉午：這種情況具有普遍性，目前很多上市公司在財(cái)務(wù)信息披露方面都不夠規(guī)范。其實(shí)，我國(guó)的上市公司應(yīng)該積極主動(dòng)地通過(guò)官方媒體與投資者打好關(guān)系，把該報(bào)的、存在出入的一些情況解釋清楚，以樹(shù)立良好的公司形象。

主持人：未來(lái)的醫(yī)藥行業(yè)是否具備一定的投資價(jià)值？

陳恒：第一，從橫向比較，藥品在我國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用里的占比比其他國(guó)家都要高；第二，可能由于流通領(lǐng)域發(fā)生的變化，導(dǎo)致藥品的出廠(chǎng)價(jià)和終端價(jià)的價(jià)差非常大——國(guó)家為此出臺(tái)了很多的政策，對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)的規(guī)范進(jìn)行改革，國(guó)家稅務(wù)總局預(yù)計(jì)今年也會(huì)對(duì)藥品發(fā)票進(jìn)行嚴(yán)格管理；第三，醫(yī)保的支付方式也將出現(xiàn)表動(dòng)。綜合以上因素，我們可以對(duì)醫(yī)藥行業(yè)作出大致的判斷：藥占比在衛(wèi)生總費(fèi)用里的比例會(huì)有所下降，相應(yīng)地將轉(zhuǎn)移到醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療器械領(lǐng)域；性?xún)r(jià)比高的、擁有自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品未來(lái)能夠占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

主持人：是的，誰(shuí)掌握了核心科技，誰(shuí)就掌握了行業(yè)里最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。請(qǐng)劉老師從宏觀的角度和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)方面為我們分析一下醫(yī)藥行業(yè)的前景。

劉曉午：從中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的角度來(lái)看，實(shí)際上，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)新、品牌、研發(fā)、生產(chǎn)等方面相較于國(guó)外發(fā)達(dá)的醫(yī)藥公司，都是比較弱的。問(wèn)題在于：第一，行業(yè)的集中度較低；第二，研發(fā)的比例、投入的費(fèi)用和時(shí)間都嚴(yán)重不足；第三，對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)不足。我們看到，中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)大都以生產(chǎn)原料藥為主，然后出口到國(guó)外發(fā)達(dá)的醫(yī)藥公司進(jìn)行創(chuàng)新、銷(xiāo)售——如此低價(jià)出口、高價(jià)售出，其實(shí)是把高污染高能耗留在了國(guó)內(nèi)。我們沒(méi)有創(chuàng)新精神和研發(fā)能力，處于產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，只能被國(guó)外的企業(yè)牽著鼻子走。所以說(shuō)，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)要提升競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該從三個(gè)方面著手：一是規(guī)模，二是創(chuàng)新，三是研發(fā)。企業(yè)只有不斷投入不斷創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)上升，上市公司的價(jià)值才會(huì)提升。

相關(guān)生物疫苗概念股分析

主持人：下面是同行業(yè)不同個(gè)股之間的比較。首先是海王生物和天壇生物。

袁元：這兩家公司各有優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為，海王生物未來(lái)最大的發(fā)展點(diǎn)在于它和外資葛蘭泰的合作關(guān)系，因?yàn)楹Ｍ跻苍谶M(jìn)行甲流疫苗的研發(fā)工作，葛蘭泰的注資正好攤了部分科研經(jīng)費(fèi)。要知道，鑒于成本較大的原因，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)一直缺乏獨(dú)立的研發(fā)力量，如果與國(guó)際上先進(jìn)的、具有成熟的疫苗開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的公司合資，正好可以針對(duì)我國(guó)醫(yī)學(xué)界的新問(wèn)題作出及時(shí)反應(yīng)。所以說(shuō)，如果海王生物能夠借助合資扎扎實(shí)實(shí)地培養(yǎng)出自己的研發(fā)隊(duì)伍，對(duì)自身的成長(zhǎng)將十分有利。另外要注意，我國(guó)的制藥行業(yè)之間具有替代性，不存在所謂的絕對(duì)壟斷地位。

主持人：那么，魯抗藥業(yè)和以嶺藥業(yè)呢？

劉曉午：魯抗藥業(yè)前幾天的公告稱(chēng)，公司還沒(méi)有介入到禽流感疫苗的研發(fā)生產(chǎn)工作中。而就它去年的業(yè)績(jī)來(lái)看，也是不太好的。魯抗解釋稱(chēng)，有兩個(gè)因素導(dǎo)致了業(yè)績(jī)的下滑：限制抗生素政策的出臺(tái)和獸類(lèi)藥品需求的波動(dòng)。實(shí)際上，長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，魯抗藥業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都不穩(wěn)定。我認(rèn)為，這跟企業(yè)的投資決策、經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)研發(fā)不無(wú)關(guān)系。由此我們可以得出啟示：醫(yī)藥企業(yè)一定要把內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理、投資策略理清楚、做扎實(shí)，這樣才能給投資者一個(gè)良好的、業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的印象。

陳恒：以嶺藥業(yè)是質(zhì)地比較好的一家上市公司，它的董事長(zhǎng)、中科院院士吳以嶺先生創(chuàng)建了絡(luò)病理論，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新起到很大的推動(dòng)作用。以嶺藥業(yè)最大的品種是通心絡(luò)膠囊和參松養(yǎng)心膠囊，新近被收錄到國(guó)家基本藥目錄中，對(duì)公司未來(lái)的業(yè)績(jī)提升有著較大的促進(jìn)作用，值得大家重點(diǎn)關(guān)注。

專(zhuān)家給投資者的意見(jiàn)

主持人：請(qǐng)各位用一句話(huà)簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)一下我們的醫(yī)藥行業(yè)或醫(yī)藥個(gè)股。

陳恒：就天壇生物的公告來(lái)看，我認(rèn)為該企業(yè)與其被動(dòng)澄清，不如主動(dòng)解釋清楚。

劉曉午：醫(yī)藥企業(yè)一定要加強(qiáng)管理和研發(fā)工作，才能不斷地為投資者創(chuàng)造價(jià)值。

袁元：從天壇生物最新的財(cái)報(bào)可以看出，該企業(yè)的存貨對(duì)它的后市仍然有影響，我期待它在這方面能夠推出實(shí)質(zhì)性的解決辦法。

主持人：那么，假如各位是投資者，會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)天壇生物嗎？

袁元：我會(huì)跟著資金主力走，估計(jì)要到今年四季度再考慮。

篇(6)

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥行業(yè) 無(wú)形資產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

一、研究背景與意義

無(wú)形資產(chǎn)的發(fā)展和創(chuàng)新是社會(huì)創(chuàng)新進(jìn)步的重要舉措，完善和豐富無(wú)形資產(chǎn)的會(huì)計(jì)理論，對(duì)于建設(shè)創(chuàng)新性社會(huì)、創(chuàng)新型國(guó)家都具有非常重要的意義。本文參考了國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，以無(wú)形資產(chǎn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的相關(guān)理論為基礎(chǔ)，采用規(guī)范分析與實(shí)證分析相結(jié)合的方法，以醫(yī)藥行業(yè)在滬市發(fā)行的A股上市公司作為研究對(duì)象，以2009―2011年作為研究時(shí)間序列，研究上市公司無(wú)形資產(chǎn)和公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的關(guān)系，探索無(wú)形資產(chǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)程度，從而對(duì)上市公司無(wú)形資產(chǎn)的管理、培育和增值提出相應(yīng)的意見(jiàn)和建議。

國(guó)外學(xué)者對(duì)無(wú)形資產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的相關(guān)性研究比較早，在實(shí)證研究方面也取得了一定的成績(jī)。Amir and Lev（1996）的研究表明，一些傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)他們所研究的移動(dòng)通訊企業(yè)不具有價(jià)值解釋能力，而如客戶(hù)資源等未入賬無(wú)形資產(chǎn)、公司成長(zhǎng)性之類(lèi)的非財(cái)務(wù)指標(biāo)與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)更具有價(jià)值相關(guān)性。Gupta and J.Neersaj（2008）提出了廣告營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)費(fèi)用等無(wú)形資產(chǎn)支出是重要的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素，同樣也確認(rèn)了無(wú)形資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)具有價(jià)值相關(guān)性。國(guó)內(nèi)相關(guān)研究目前主要還停留在對(duì)無(wú)形資產(chǎn)的計(jì)量、確認(rèn)和披露等問(wèn)題上，無(wú)形資產(chǎn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的相關(guān)性研究方面并未引起廣泛關(guān)注。薛云奎、王志臺(tái)（2001）指出，上市公司披露的無(wú)形資產(chǎn)對(duì)股價(jià)有著顯著的正向貢獻(xiàn)。王軼英、王書(shū)林（2010）選取2003―2008年間信息技術(shù)行業(yè)的上市公司為研究樣本，利用面板數(shù)據(jù)和截面數(shù)據(jù)模型檢驗(yàn)無(wú)形資產(chǎn)與業(yè)績(jī)的相關(guān)性。研究結(jié)果顯示，與固定資產(chǎn)及流動(dòng)資產(chǎn)相比，無(wú)形資產(chǎn)對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)程度顯然更高。生物醫(yī)藥類(lèi)公司作為科技類(lèi)上市公司的一種類(lèi)型，也引起了國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究興趣。劉振宇、魏鳳（2011）的研究結(jié)果表明，醫(yī)藥生物類(lèi)公司無(wú)形資產(chǎn)對(duì)企業(yè)的盈利能力起著顯著的正向相關(guān)的關(guān)系，模型有較好的擬合效果，因此對(duì)企業(yè)盈利能力起到了很好的解釋作用。

我國(guó)學(xué)者在無(wú)形資產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的相關(guān)性研究中，大都確認(rèn)了無(wú)形資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的價(jià)值相關(guān)性，這一點(diǎn)和國(guó)外學(xué)者的研究成果基本一致，而且這種相關(guān)性具體表現(xiàn)為兩者的顯著正相關(guān)關(guān)系。相對(duì)于無(wú)形資產(chǎn)與固定資產(chǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)比較，認(rèn)為前者相較于后者而言，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)所作的貢獻(xiàn)更大。

二、研究假設(shè)與模型

1.研究假設(shè)。無(wú)形資產(chǎn)作為新時(shí)代企業(yè)重要的價(jià)值源泉，它的質(zhì)量和數(shù)量直接影響企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的大小。無(wú)形資產(chǎn)具有非競(jìng)爭(zhēng)性，應(yīng)用更具有廣泛性；無(wú)形資產(chǎn)邊際成本非常低，一旦研制出首個(gè)產(chǎn)品之后的批量生產(chǎn)成本很小，生產(chǎn)規(guī)模不受成本的限制；無(wú)形資產(chǎn)具有規(guī)模報(bào)酬遞增的特點(diǎn)，不斷下降的成本更有利于創(chuàng)造規(guī)模效益。得益于以上三個(gè)特點(diǎn)，使得無(wú)形資產(chǎn)具有獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值創(chuàng)造能力，成為企業(yè)在新時(shí)代的價(jià)值源泉。為此，本文設(shè)定的第一個(gè)假設(shè)為，假設(shè)1：醫(yī)藥行業(yè)上市公司無(wú)形資產(chǎn)和其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈顯著正相關(guān)。

在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)所擁有的無(wú)形資產(chǎn)本身的價(jià)值在很大程度上決定了盈利能力的擴(kuò)大和價(jià)值的提升。以醫(yī)藥行業(yè)為例，現(xiàn)代生物工程技術(shù)、基因技術(shù)以及醫(yī)藥技術(shù)的深入發(fā)展，改變了人們對(duì)威脅人類(lèi)健康的一些疾病的認(rèn)識(shí)，改進(jìn)或提高了某些醫(yī)療方法和效果。因此，當(dāng)前提升企業(yè)價(jià)值的資產(chǎn)主要是無(wú)形資產(chǎn)，而并非有形的固定資產(chǎn)等。本文針對(duì)無(wú)形資產(chǎn)能為企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)作出顯著貢獻(xiàn)這個(gè)普遍的預(yù)期，提出了第二個(gè)研究假設(shè)，假設(shè)2：?jiǎn)挝粺o(wú)形資產(chǎn)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)要大于單位固定資產(chǎn)所作的貢獻(xiàn)。

2.研究模型。本文參考Aboody & Lev研究上市公司無(wú)形資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)價(jià)值相關(guān)性和Aboody，Barth & Kasznik（1999）研究固定資產(chǎn)重估價(jià)值對(duì)上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)時(shí)采用的模型，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合本文研究對(duì)象的實(shí)際情況，建立了兩個(gè)實(shí)證模型來(lái)檢驗(yàn)假設(shè)1和假設(shè)2。本文鑒于選取了三個(gè)年度來(lái)進(jìn)行實(shí)證分析，用模型（1）來(lái)檢驗(yàn)無(wú)形資產(chǎn)對(duì)當(dāng)年上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)；用模型（2）來(lái)檢驗(yàn)當(dāng)年無(wú)形資產(chǎn)對(duì)隨后兩年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的作用。

三、研究設(shè)計(jì)

1.樣本選取與數(shù)據(jù)來(lái)源，本文選取2009―2011年滬市發(fā)行的所有醫(yī)藥行業(yè)上市公司為研究樣本，以其在上海證券交易所網(wǎng)站公開(kāi)發(fā)行的年度報(bào)告為觀察值。為了使得獲得的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更具有客觀性和代表性，制定如下限制條件：（1）刪除2012年1月1日已暫停上市和停止上市的樣本；（2）刪除2009年之前沒(méi)有完整財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和異常財(cái)務(wù)指標(biāo)的樣本；（3）刪除現(xiàn)已被摘牌、ST公司、明顯造假的樣本；（4）刪除沒(méi)有無(wú)形資產(chǎn)或者無(wú)形資產(chǎn)為0的樣本。依據(jù)以上限制條件，經(jīng)過(guò)層層篩選，最后選取了47個(gè)研究樣本。本文樣本均來(lái)源于上海證券交易所網(wǎng)站，財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)源于《中國(guó)上市公司財(cái)務(wù)指標(biāo)》（2009―2011）。

篇(7)

1 調(diào)研指導(dǎo)思想和調(diào)研方法

1.1 調(diào)研指導(dǎo)思想

在南陽(yáng)醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校統(tǒng)一組織，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育部國(guó)發(fā)[2005]35號(hào)文件《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》和教高[2006]16號(hào)文件《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》的基礎(chǔ)上，依據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》，結(jié)合該校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求和藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)的教育現(xiàn)狀，以職業(yè)為導(dǎo)向，緊扣培養(yǎng)目標(biāo)和專(zhuān)業(yè)崗位的要求，積極推行教學(xué)活動(dòng)和工作實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，遵循創(chuàng)新性和可行性原則，開(kāi)展藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)人調(diào)研工作。

1.2 調(diào)研方法

組織熟悉專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案的專(zhuān)業(yè)帶頭人和專(zhuān)業(yè)骨干，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件，進(jìn)一步更新教育理念，科學(xué)定位，突出就業(yè)單位對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)的要求，結(jié)合市場(chǎng)需求，充分展開(kāi)調(diào)研工作。

1.2.1 查閱資料

從國(guó)家和河南省各政府機(jī)構(gòu)通過(guò)網(wǎng)站和媒體公布的各項(xiàng)數(shù)據(jù)中了解醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，獲取關(guān)于人才需求的數(shù)據(jù)。通過(guò)各院校網(wǎng)站及中國(guó)知網(wǎng)、方正等專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)廣泛查閱國(guó)內(nèi)各大專(zhuān)院校藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)設(shè)置情況，了解兄弟院校尤其是本省內(nèi)兄弟院校專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的課程、教學(xué)特色及就業(yè)等狀況。從各企業(yè)在其官方網(wǎng)站或媒體等渠道的信息中了解各企業(yè)對(duì)于藥品經(jīng)營(yíng)與管理人才的具體要求。

1.2.2 發(fā)放調(diào)研表

在醫(yī)療機(jī)構(gòu)、制藥企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)、零售藥店等學(xué)生可能就業(yè)的單位進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，就企業(yè)對(duì)學(xué)生崗位職業(yè)能力的要求以及來(lái)自企業(yè)的其他建議等方面進(jìn)行調(diào)研。利用暑期及在醫(yī)院等單位實(shí)踐的機(jī)會(huì)要求教師進(jìn)行深入調(diào)查。

1.2.3 邀請(qǐng)行業(yè)相關(guān)專(zhuān)家、往屆畢業(yè)生座談

利用南陽(yáng)的醫(yī)藥資源優(yōu)勢(shì)和本校教師、畢業(yè)生的社會(huì)關(guān)系，邀請(qǐng)了各級(jí)醫(yī)藥行業(yè)骨干、往屆畢業(yè)生，深入座談，了解企業(yè)用人狀況和學(xué)生在工作技能上的欠缺。

2 專(zhuān)業(yè)人才需求調(diào)研結(jié)果

2.1 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)

2008年以來(lái)，盡管金融危機(jī)席卷全球，但我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。由于人口增長(zhǎng)，老齡化進(jìn)程加快，醫(yī)保體系不斷健全，居民支付能力增強(qiáng)，人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放，城鎮(zhèn)化給醫(yī)藥零售商業(yè)企業(yè)代來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展機(jī)遇，我國(guó)已成為全球藥品消費(fèi)增速最快的地區(qū)之一。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德闡述，2012年，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1820億元，較去年增長(zhǎng)20.4%。2012年全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總值1.11萬(wàn)億元，較去年同期增長(zhǎng)18%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額150億元。

面對(duì)重大歷史發(fā)展機(jī)遇，作為中原大省的河南省，在醫(yī)藥行業(yè)尤其是中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中正發(fā)揮著舉足輕重的角色。2011年1-9月份，河南省醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值位于全國(guó)第3位，總體規(guī)模為湖北、北京、上海、天津的兩倍。河南的中藥藥材資源居全國(guó)第二，總量?jī)?yōu)勢(shì)明顯。2012年河南省和山東省并列醫(yī)藥銷(xiāo)售中資金利潤(rùn)率排名第一名。2012年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)500強(qiáng)中河南省有輔仁藥業(yè)集團(tuán)有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、河南福森藥業(yè)有限公司等7家名列其中。這些數(shù)據(jù)無(wú)一不彰顯出作為有著深厚積淀的醫(yī)藥大省，河南省所具有的實(shí)力。為了推進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展，河南省于2012年3月7日專(zhuān)門(mén)出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展的意見(jiàn)》，鼓勵(lì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，科學(xué)發(fā)展，改變低水平重復(fù)建設(shè)和低層次競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為河南省醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。根據(jù)河南省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2013年河南省醫(yī)藥行業(yè)保持了15%以上的增速，全省中西藥品類(lèi)全年消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)13.3%。

作為醫(yī)圣張仲景的故鄉(xiāng)，南陽(yáng)市巧用“醫(yī)圣牌”，利用得天獨(dú)厚的伏牛山中藥材資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)辦生產(chǎn)、加工企業(yè)，實(shí)行訂單種植，加速了中藥材產(chǎn)業(yè)的種植、開(kāi)發(fā)與研究，構(gòu)建起了南陽(yáng)中醫(yī)藥診療、科研、學(xué)、種植、加工、營(yíng)銷(xiāo)為一體的特色產(chǎn)業(yè)集群。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為南陽(yáng)六大戰(zhàn)略支撐產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)南陽(yáng)市統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2014年前兩個(gè)月，南陽(yáng)醫(yī)藥制造業(yè)累計(jì)同比增長(zhǎng)8.4%，醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入22.4億元，同比增長(zhǎng)12.7%，“天然藥庫(kù)”正逐漸變?yōu)椤爸腥A藥都”。南陽(yáng)市有宛西制藥、福森藥業(yè)等中醫(yī)藥加工企業(yè)11家，年產(chǎn)值近30億元，保健品企業(yè)19家，產(chǎn)值15億元。

隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)及基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、國(guó)家基本藥物制度的實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)的有序發(fā)展期，有望在2020年以前成為僅次于美國(guó)的全球第二大藥品市場(chǎng)。

2.2 職業(yè)崗位分析

隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)整頓力度的不斷加大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，交叉跨越醫(yī)藥、經(jīng)營(yíng)管理兩個(gè)領(lǐng)域，具有藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識(shí)，并且精通經(jīng)營(yíng)管理技能的高技能人才成了行業(yè)急需。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)有藥品經(jīng)營(yíng)管理人員的學(xué)歷水平為大專(zhuān)（包括大專(zhuān)）以上學(xué)歷的比例是48%，高中及中專(zhuān)學(xué)歷的比例分別占了21%和25%，初中（包括初中） 以下學(xué)歷的比例是6%;其中具有藥學(xué)背景的人員約占4 9%，管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)人員約占10%，而具有藥品經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)教育背景人員寥寥無(wú)幾。

據(jù)預(yù)計(jì)，“十二五”期間，我省在醫(yī)藥行業(yè)高素質(zhì)技能型人才缺口達(dá)20萬(wàn)。目前河南地區(qū)高職院校的年培養(yǎng)人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，因此藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)有著非常深厚的行業(yè)基礎(chǔ)和緊迫的市場(chǎng)需求。

3 藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研

3.1 人才缺口較大

國(guó)內(nèi)高職院校招收藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)的較多。如湖北中醫(yī)藥高等專(zhuān)科學(xué)校、安徽醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校、浙江醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校（物流方向）、重慶醫(yī)藥高等專(zhuān)科學(xué)校、山東醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校、鹽城衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院（國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)專(zhuān)業(yè)子項(xiàng)目）、廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院黑龍江護(hù)理高等專(zhuān)科學(xué)校等等數(shù)十家。但外省院校學(xué)生一般較少到本省工作，而省內(nèi)開(kāi)設(shè)本專(zhuān)業(yè)的院校和招生規(guī)模較小。根據(jù)河南招生考試信息網(wǎng)提供的信息，2014年河南省內(nèi)有鄭州華信學(xué)院、漯河醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校、鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院、河南化工職業(yè)學(xué)院、三門(mén)峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、鄭州澍青醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校及我校共八所院校有高職高專(zhuān)層次的藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)招生計(jì)劃，2014年招生人數(shù)分別為50、70、55、54、70、40、90、58，共計(jì)487人。從招生院校和招生規(guī)模來(lái)看，省內(nèi)開(kāi)設(shè)院校較少，整體招生規(guī)模不大。

3.2 專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置中的不足

學(xué)生在校理論學(xué)習(xí)時(shí)間較少，使得在醫(yī)學(xué)和藥學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)之余本專(zhuān)業(yè)課程占比較少，從而使一些在經(jīng)營(yíng)管理工作中急需的課程未能開(kāi)出。全國(guó)范圍內(nèi)存在專(zhuān)業(yè)課程教材內(nèi)容滯后，不實(shí)用，缺少高質(zhì)量的醫(yī)藥推銷(xiāo)技巧、談判、電子商務(wù)等專(zhuān)業(yè)教材。實(shí)踐教學(xué)模式單一，大部分采取的是理論講述與案例教學(xué)結(jié)合的模式，學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能的訓(xùn)練時(shí)間少，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所建設(shè)有待完善，缺少藥品流通過(guò)程中必不可少的零售藥房和物流實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

3.3 師資力量相對(duì)不足

包括醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)課程、藥學(xué)基礎(chǔ)課程及專(zhuān)業(yè)課在內(nèi)的專(zhuān)任教師主要是學(xué)院科班出身，所學(xué)知識(shí)及長(zhǎng)期的教學(xué)工作都與醫(yī)藥市場(chǎng)和患者實(shí)際用藥情況有一定距離，大多缺乏一定的藥品經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)目前藥品市場(chǎng)不夠了解，所教知識(shí)也與市場(chǎng)有一定脫節(jié)。如在藥學(xué)專(zhuān)業(yè)課程中的經(jīng)典藥物，事實(shí)上，目前醫(yī)藥市場(chǎng)中經(jīng)典藥物偏少，多數(shù)為結(jié)構(gòu)經(jīng)過(guò)改進(jìn)，功效有所改善的品種。隨著招生規(guī)模的擴(kuò)大，學(xué)生人數(shù)急劇增加，以及新進(jìn)教師比例增大，教師的實(shí)踐能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)，教學(xué)業(yè)務(wù)面有待拓寬。

4 藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革建議

4.1 改革目標(biāo)

圍繞藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，深化“校企合作、工學(xué)交替、頂崗實(shí)習(xí)”的人才培養(yǎng)模式和模塊化項(xiàng)目課程體系，實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)“教學(xué)做”合一。

4.2 專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革建議

4.2.1 準(zhǔn)確定位藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)

建議以經(jīng)管課程為主，以醫(yī)藥類(lèi)課程為輔，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)二者的有機(jī)結(jié)合。對(duì)于“經(jīng)營(yíng)管理”和“醫(yī)藥”教學(xué)內(nèi)容之間實(shí)行7：3或6：4的比例。重在知識(shí)的集成、能力的復(fù)合、素養(yǎng)的全面培養(yǎng)。在教學(xué)的內(nèi)容方面，注意內(nèi)容的多元化配置，探索醫(yī)、藥、管結(jié)合的教學(xué)模式，發(fā)揮醫(yī)學(xué)院校綜合優(yōu)勢(shì)。

4.2.2 創(chuàng)新課程體系與教學(xué)內(nèi)容

構(gòu)建與技能大賽、執(zhí)業(yè)資格考證、專(zhuān)業(yè)技能鑒定、綜合素質(zhì)提升相融合的課程體系。對(duì)計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)等考試以社會(huì)考試取代課程考試。組織學(xué)生參加西藥藥劑員、醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)員考試等職業(yè)資格考試，畢業(yè)證書(shū)與職業(yè)資格證書(shū)雙證融通。將職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)所要求的知識(shí)和技能納入課程體系，為順利就業(yè)提供強(qiáng)有力的保障。

4.2.3 重視藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

走理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)一體化道路，注重學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)。盡快建立模擬藥房實(shí)訓(xùn)室、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室和醫(yī)藥物流實(shí)訓(xùn)室，訓(xùn)練學(xué)生將經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)在模擬的市場(chǎng)情景中加以實(shí)際運(yùn)用。根據(jù)生源的就業(yè)方向和各專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)模，進(jìn)一步建設(shè)立足南陽(yáng)輻射全省周邊地區(qū)的校院合作基地。學(xué)校和企業(yè)形成合力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、共同發(fā)展。