序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇化學(xué)品市場(chǎng)調(diào)研范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

1．1實(shí)驗(yàn)運(yùn)行機(jī)制方面的問題基礎(chǔ)化學(xué)實(shí)驗(yàn)運(yùn)行一般包括實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)，實(shí)驗(yàn)操作，實(shí)驗(yàn)總結(jié)三個(gè)步驟。大多數(shù)的學(xué)校應(yīng)用化學(xué)專業(yè)實(shí)驗(yàn)也是按照上述步驟進(jìn)行。充其量在實(shí)驗(yàn)內(nèi)容上貼近實(shí)際生產(chǎn)，其運(yùn)行機(jī)制還是實(shí)驗(yàn)室的模式，遠(yuǎn)達(dá)不到實(shí)際生產(chǎn)的模擬，不能給與學(xué)生實(shí)際生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。

1．2考核制度的問題基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)的考核制度重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的操作準(zhǔn)確度，實(shí)驗(yàn)效果，紀(jì)律性等方面。專業(yè)實(shí)驗(yàn)和基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)有極大地不同，基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)中驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)居多，而專業(yè)實(shí)驗(yàn)側(cè)重于創(chuàng)新性。如果僅僅參照基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)的考核制度，則不易激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不利于學(xué)生創(chuàng)新能力的提高。

2精細(xì)化工企業(yè)生產(chǎn)管理的特點(diǎn)

精細(xì)化工企業(yè)是生產(chǎn)精細(xì)化學(xué)工業(yè)品的企業(yè)。精細(xì)化學(xué)品種類繁多，目前涉及到的領(lǐng)域有醫(yī)藥、染料、農(nóng)藥、涂料、表面活性劑、催化劑，助劑和化學(xué)試劑等傳統(tǒng)的化工部門，也包括食品添加劑、飼料添加劑、油田化學(xué)品、電子工業(yè)用化學(xué)品、皮革化學(xué)品、功能高分子材料和生命科學(xué)用材料等新領(lǐng)域［7－9］。由于精細(xì)化工企業(yè)的原料、設(shè)備和生產(chǎn)工藝的特殊性，使企業(yè)管理的難度遠(yuǎn)大于一般企業(yè)。其詳細(xì)的管理制度一般包括設(shè)備管理，生產(chǎn)管理，質(zhì)量管理，工藝管理，安全和環(huán)保管理五個(gè)部分。各個(gè)管理步驟具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性、科學(xué)性和嚴(yán)密性，同時(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生有較大影響。精細(xì)化工企業(yè)生產(chǎn)管理制度對(duì)于制定切合實(shí)際生產(chǎn)的應(yīng)用化學(xué)專業(yè)實(shí)驗(yàn)管理制度有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。

3精細(xì)化工企業(yè)生產(chǎn)管理制度在應(yīng)用化學(xué)專業(yè)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用

3．1實(shí)驗(yàn)管理制度方面的改進(jìn)借鑒化工企業(yè)生產(chǎn)管理制度，在儀器藥品管理，實(shí)驗(yàn)過程管理，實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量管理以及安全管理方面制定詳細(xì)的制度。使專業(yè)實(shí)驗(yàn)室在硬件管理(儀器設(shè)備、原材料等方面)和軟件管理方面(各項(xiàng)生產(chǎn)、安全管理制度)都能與企業(yè)對(duì)接。結(jié)合實(shí)際從實(shí)驗(yàn)紀(jì)律、儀器藥品管理、實(shí)驗(yàn)過程管理、實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量管理、安全管理、教師行為職責(zé)等六個(gè)方面制定專業(yè)實(shí)驗(yàn)室管理細(xì)則，把化工企業(yè)生產(chǎn)管理模式推行融入日常管理工作。使專業(yè)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)形成濃厚的生產(chǎn)氛圍，有效地促進(jìn)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成和職業(yè)道德的培養(yǎng)。管理制度的改進(jìn)包括:(1)實(shí)驗(yàn)紀(jì)律:模擬企業(yè)打卡制度，明確上下班時(shí)間;實(shí)驗(yàn)(工作)服制度，強(qiáng)調(diào)著裝整潔。實(shí)驗(yàn)過程模擬實(shí)際生產(chǎn)過程的基本紀(jì)律要求。(2)儀器藥品管理:強(qiáng)調(diào)學(xué)生作為管理者和使用者的責(zé)任。學(xué)生在具體實(shí)驗(yàn)操作之間必須熟悉實(shí)驗(yàn)過程中每一種樣品的物理化學(xué)性質(zhì)，毒性以及應(yīng)急措施。對(duì)于儀器，要嚴(yán)格操作程序，操作標(biāo)準(zhǔn)，施行培訓(xùn)合格上崗制度。對(duì)于實(shí)驗(yàn)室的所有設(shè)備都要有具體的負(fù)責(zé)人，都要有詳細(xì)的安全操作規(guī)程。(3)實(shí)驗(yàn)過程管理:模擬班組長(zhǎng)制度，施行細(xì)致化，分層次管理。對(duì)于每一個(gè)實(shí)驗(yàn)及其操作過程都要有具體的操作標(biāo)準(zhǔn)和安全措施。同時(shí)班組長(zhǎng)對(duì)實(shí)驗(yàn)過程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。(4)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量管理:以實(shí)際生產(chǎn)過程的各項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)符合實(shí)際生產(chǎn)要求。(5)安全管理:首先確定班組長(zhǎng)安全負(fù)責(zé)制，制定包括水電氣安全、儀器安全操作、藥品安全管理、實(shí)驗(yàn)過程安全管理制度。對(duì)于實(shí)際的實(shí)驗(yàn)，制定實(shí)驗(yàn)安全操作規(guī)定以及實(shí)驗(yàn)步驟安全注意事項(xiàng)，確保每一個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的安全管理。(6)教師行為職責(zé):和基礎(chǔ)化學(xué)實(shí)驗(yàn)不同，在專業(yè)實(shí)驗(yàn)中，教師不再充當(dāng)指導(dǎo)作用，而是充任引導(dǎo)者、監(jiān)督者、安全員、裁判員的作用。引導(dǎo)學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)中的問題進(jìn)行思考，改進(jìn)實(shí)驗(yàn);監(jiān)督學(xué)生相互間的協(xié)作以及在實(shí)驗(yàn)過程中的個(gè)人的實(shí)驗(yàn)操作表現(xiàn);確保學(xué)生的人身安全以及實(shí)驗(yàn)室財(cái)產(chǎn)安全，判定學(xué)生的實(shí)驗(yàn)成果。

3．2實(shí)驗(yàn)運(yùn)行機(jī)制方面的改進(jìn)。在實(shí)驗(yàn)過程中，全面模擬實(shí)際生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在專業(yè)實(shí)驗(yàn)中，除了基本的實(shí)驗(yàn)外，以某一實(shí)際產(chǎn)品研發(fā)為主組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。整個(gè)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容不再僅局限于實(shí)驗(yàn)室里，包括市場(chǎng)調(diào)研，配方研制，配方優(yōu)化，成本核算、產(chǎn)品檢驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，全方位的培養(yǎng)學(xué)生的生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)能力。市場(chǎng)調(diào)研要求學(xué)生詳細(xì)地對(duì)某個(gè)感興趣的精細(xì)化工產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷路、市場(chǎng)前景等方面的調(diào)查研究，進(jìn)而確定該產(chǎn)品是否具有研究開發(fā)的價(jià)值，據(jù)此寫出調(diào)研報(bào)告。配方研制要求學(xué)生對(duì)該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行文獻(xiàn)調(diào)研，確定該產(chǎn)品的基本配方，繼而提交研究計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)人員組成方案。配方優(yōu)化和成本核算則要求學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行大量的實(shí)驗(yàn)研究，對(duì)產(chǎn)品配方進(jìn)行優(yōu)化，提高產(chǎn)品性能的同時(shí)兼顧成本核算。產(chǎn)品檢驗(yàn)環(huán)節(jié)則依據(jù)該產(chǎn)品的各項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)要求。

3．3考核制度的改進(jìn)在應(yīng)用化學(xué)專業(yè)實(shí)驗(yàn)考核中，探索制定全新的專業(yè)實(shí)驗(yàn)成績(jī)考核模式，促進(jìn)學(xué)生的創(chuàng)新能力以及生產(chǎn)意識(shí)的培養(yǎng)和提高。對(duì)于實(shí)驗(yàn)過程的每一步，制定嚴(yán)格的質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)調(diào)過程管理和步驟考核，不再局限于實(shí)驗(yàn)操作和實(shí)驗(yàn)報(bào)告，整個(gè)考核兼顧實(shí)驗(yàn)運(yùn)行的每個(gè)環(huán)節(jié)以及各環(huán)節(jié)中每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)。同時(shí)實(shí)驗(yàn)考核以產(chǎn)品的性能及成本為關(guān)鍵目標(biāo)，促使學(xué)生認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線。鼓勵(lì)學(xué)生利用研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

篇(2)

1．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

在通常的市場(chǎng)營(yíng)銷情況下對(duì)某一產(chǎn)品來說，市場(chǎng)已經(jīng)存在。消費(fèi)者了解這種產(chǎn)品，只是在不同品牌和不同供應(yīng)商之間作選擇。進(jìn)入市場(chǎng)的公司要明確目標(biāo)需求或消費(fèi)者群，設(shè)計(jì)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，并要制訂市場(chǎng)營(yíng)銷信息傳遞方案。與此不同，特大市場(chǎng)營(yíng)銷者手所面臨的首要問題是如何打進(jìn)市場(chǎng)。如果產(chǎn)品是新產(chǎn)品，他們還必須通過宣傳教育啟發(fā)消費(fèi)者新的需求和改變消費(fèi)習(xí)慣。這就要比單純地滿足現(xiàn)有的需求具備更多的技能，花費(fèi)更多時(shí)間。

2．牽涉到的有關(guān)集團(tuán)

常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷者與下述有關(guān)方面打交道：顧客、經(jīng)銷人、商人、廣告商、市場(chǎng)調(diào)研公司，等等。大市場(chǎng)營(yíng)銷所牽涉的方面更多：如立法機(jī)構(gòu)、政府部門、政黨、公共利益團(tuán)體、工會(huì)、宗教機(jī)構(gòu)，等等。各方都有自己的利益，公司必須爭(zhēng)取各方的支持，至少使他們不起來阻攔。由此可見，大市場(chǎng)營(yíng)銷較之一般的市場(chǎng)營(yíng)銷而言，是一個(gè)涉及更多方面的市場(chǎng)營(yíng)銷問題。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷手段

大市場(chǎng)營(yíng)銷除包括一般市場(chǎng)營(yíng)銷組合（即4個(gè)P）外，還包括另外兩個(gè)P：即權(quán)力和公共關(guān)系。

（1）權(quán)力。大市場(chǎng)營(yíng)銷者為了進(jìn)入某一市場(chǎng)并開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須經(jīng)常地得到具有影響力的企業(yè)高級(jí)職員、立法部門和政府官僚的支持。比如，一個(gè)制藥公司如欲把一種新的避孕藥打入某國(guó)，就必須獲得該國(guó)衛(wèi)生部的批準(zhǔn)。因此，大市場(chǎng)營(yíng)銷須采取政治上的技能和策略。

（2）公共關(guān)系。權(quán)力是一個(gè)推的策略，公共關(guān)系則是一個(gè)拉的策略。輿論需要較長(zhǎng)時(shí)間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量加強(qiáng)了，它就能幫助公司去占領(lǐng)市場(chǎng)。

的確，只靠權(quán)力這么一種策略，有可能不足以使公司進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)并鞏固其在該市場(chǎng)中的地位。例如，在六十年代末期，韓國(guó)允許日本一些化學(xué)公司到韓國(guó)開辦化工廠，以滿足韓國(guó)發(fā)展重工業(yè)的需要。這些化學(xué)公司對(duì)韓國(guó)政府玩弄了一套權(quán)術(shù)：提供技術(shù)援助和新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為政府官員支付額外款項(xiàng)（應(yīng)看成是賄賂——編者注）。然而，在七十年代初，韓國(guó)輿論界指責(zé)日本工廠讓年輕女工接觸有毒化學(xué)品，致使大多數(shù)女工失去了生育能力。日本公司試圖以金錢拉攏韓國(guó)政府官員來平息輿論界的指責(zé)，但它們不能平息。這種輿論，對(duì)于不斷改進(jìn)生產(chǎn)方法對(duì)職工安全負(fù)責(zé)，和在公眾中樹立起良好的形象等一類問題，他們?cè)缇蛻?yīng)給予更多的重視。

4．誘導(dǎo)方式

營(yíng)銷人員應(yīng)著重學(xué)會(huì)積極誘導(dǎo)方式，用來說服有關(guān)各方給予合作。他們信奉自愿交換的原則：有關(guān)各方都應(yīng)給對(duì)方提供足夠的利益來鼓勵(lì)自愿的交換。

然而，大營(yíng)銷人員往往認(rèn)為常規(guī)的誘導(dǎo)方式是不夠的。對(duì)方或者提出超出合理范圍的要求，或者根本不接受任何積極的誘導(dǎo)。因而公司可能不得不支出額外的付款，以加速對(duì)方的批準(zhǔn)過程。公司也可能采取威脅手段，比如揚(yáng)言要撤消給對(duì)方的援助，或者動(dòng)員一批人反對(duì)其他集團(tuán)。汽車制造公司與其特許經(jīng)銷商之間的關(guān)系，以及聯(lián)鎖藥店與制藥公司之間的關(guān)系，都可以說明公司為了達(dá)到自己的目的而經(jīng)常施加粗暴的壓力。

雖然公司有時(shí)采用積極的誘導(dǎo)方式的同時(shí)也采用消極的誘導(dǎo)方式，但大多數(shù)專家認(rèn)為：如從長(zhǎng)期的觀點(diǎn)來看，以采用積極的誘導(dǎo)方式為上策，采取消極的誘導(dǎo)方式是違背職業(yè)道德的。況且，消極的誘導(dǎo)有可能引起對(duì)方的抵觸情緒，甚至遭到不良后果。

5．期限

大多數(shù)產(chǎn)品的引進(jìn)時(shí)期只有幾年時(shí)間。但大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施往往需要更長(zhǎng)的時(shí)間。因?yàn)樾枰蜷_的大門太多了，而且，如果產(chǎn)品對(duì)公眾來說是新產(chǎn)品的話，還需要做大量工作來對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)消費(fèi)的教育。

6．投資成本

由于大市場(chǎng)營(yíng)銷的開拓工作需要很長(zhǎng)時(shí)間的支持，而且需要支出額外款項(xiàng)以贏得各方的配合，因此投入的成本更高。

7．參加的人員

篇(3)

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；品牌營(yíng)銷；農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

近年來，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，但產(chǎn)量穩(wěn)定增長(zhǎng)的背后是化肥、農(nóng)藥等農(nóng)用化學(xué)品的大量使用及由此導(dǎo)致的土壤退化、水體污染等不良后果。為了保證我國(guó)的糧食產(chǎn)量和安全，在生產(chǎn)中應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的綠色、安全、健康、營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，在這過程中品牌營(yíng)銷發(fā)揮著不可忽視的重要作用。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷能提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，能有效的提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，是解決“三農(nóng)”問題的有效途徑之一。

一.農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷文獻(xiàn)綜述

農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的雛形可以追溯到公元前2000年，隨著商業(yè)、文化、社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的品牌觀念加強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷越來越受到重視，各國(guó)對(duì)品牌的研究也逐漸趨于成熟。我國(guó)學(xué)術(shù)界對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵界定有著不同的觀點(diǎn)。鄭璐1認(rèn)為“農(nóng)產(chǎn)品品牌包括農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌和企業(yè)品牌兩類，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者為滿足消費(fèi)者需要、培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)，用于農(nóng)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)而區(qū)別于其同類或相似的農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)服務(wù)的名稱、圖案、象征或設(shè)計(jì)，是農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)服務(wù)具有較高市場(chǎng)占有率、影響力和聲譽(yù)的象征?！贝送猓煊窳值忍岢隽宿r(nóng)業(yè)區(qū)域品牌，劉麗提出了基于產(chǎn)業(yè)集群的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌，郭紅生提出了地域農(nóng)產(chǎn)品品牌，劉世欣提出了區(qū)域特色產(chǎn)地品牌。無論基于何種視角下的研究都反應(yīng)出了農(nóng)產(chǎn)品品牌的區(qū)域性、價(jià)值性、公共性。徐國(guó)強(qiáng)2較為全面的概括了農(nóng)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵：“農(nóng)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵包括地域文化、區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源、特色產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、無公害、無污染、環(huán)境等?！睂?duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)策略的相關(guān)研究很多。其中，魏娟認(rèn)為規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)是形成品牌的前提。黃金火等認(rèn)為應(yīng)從實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化，加大農(nóng)產(chǎn)品科技含量等方面實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。無論以何種方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷，整個(gè)營(yíng)銷過程都反映出了品牌營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益。

（二）農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展文獻(xiàn)綜述

1985年，在美國(guó)加利福尼亞州議會(huì)上最早正式提出“可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)”一詞。1991 年4 月，F(xiàn)AO在《丹博斯宣言》給出了最具代表性的定義，并明確了可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的三大目標(biāo)3：①積極增加糧食生產(chǎn)，穩(wěn)定糧食供應(yīng)，確保世界糧食安全；②促進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展，開展多種經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)機(jī)會(huì)，增加農(nóng)民收入，消除農(nóng)村貧困狀況；③合理利用、保護(hù)與改善自然資源狀況，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，為人類的進(jìn)一步生存與發(fā)展創(chuàng)造有利條件。與美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展起步的相對(duì)較晚，1994 年，我國(guó)在《中國(guó)21 世紀(jì)議程———中國(guó)21 世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書》中提出了可持續(xù)農(nóng)業(yè)的定義。隨著人們對(duì)可持續(xù)發(fā)展概念的深入研究，學(xué)者們對(duì)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展有不同的理解。陳俊紅4等提出的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展不僅僅是農(nóng)業(yè)資源利用的問題，更是一個(gè)同時(shí)涉及環(huán)境、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面的綜合持續(xù)發(fā)展過程，翟勝5等認(rèn)為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展是指在提高食物生產(chǎn)和保障食物安全的前提下保持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的穩(wěn)定增長(zhǎng)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、農(nóng)業(yè)收入持續(xù)增加，保護(hù)和改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，合理永續(xù)地利用自然資源，以滿足當(dāng)代和今后世代需求的一種可持續(xù)發(fā)展。針對(duì)如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)這一問題，周妙燕6等提出了延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提升品牌知名度的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展模式，歐陽濤8等認(rèn)為農(nóng)業(yè)是由農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源環(huán)境、科技等子系統(tǒng)構(gòu)成的多層次復(fù)雜系統(tǒng)，各子系統(tǒng)的協(xié)調(diào)發(fā)展是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

（三）農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的聯(lián)系

通過對(duì)國(guó)內(nèi)外的文獻(xiàn)總結(jié)與分析不難發(fā)現(xiàn)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)三個(gè)層面上是與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展相輔相成，相互促進(jìn)的。詳見表1：

農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的過程是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)需求，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)也正是實(shí)施品牌營(yíng)銷的意義及作用的體現(xiàn)。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求不再簡(jiǎn)單的停留在數(shù)量上，還更加關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量及其附加值。企業(yè)、生產(chǎn)者為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便會(huì)想方設(shè)法的迎合消費(fèi)者的需求或者制造需求，規(guī)范生產(chǎn)減少化肥、農(nóng)藥的使用，使農(nóng)產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。并在滿足質(zhì)量需求的基礎(chǔ)上加入地域文化、產(chǎn)品特色、社會(huì)責(zé)任等個(gè)性化元素，從而形成具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。面對(duì)琳瑯滿目的農(nóng)產(chǎn)品，品牌是幫助消費(fèi)者識(shí)別商品挑選商品的有力武器。名牌商品能在同等質(zhì)量下以相對(duì)較高的價(jià)格，或者同等價(jià)格下也較高的市場(chǎng)占有率獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)農(nóng)民增收，拉動(dòng)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，品牌營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益是符合農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)要求的。

二.當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀

隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)的形成及人們生活水平的提高，農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷受到了生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者的高度重視，截止2011年，累計(jì)核準(zhǔn)注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo) 110.83萬件。中國(guó)當(dāng)前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)及農(nóng)民的文化素質(zhì)等原因致使農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)展品牌營(yíng)銷過程中受到種種阻礙。第一，農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)淡薄，相當(dāng)部分農(nóng)戶只看到眼前的利益，在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中是為了銷售產(chǎn)品而銷售產(chǎn)品，爭(zhēng)先降價(jià)，擾亂了市場(chǎng)秩序，忽略了品牌建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；第二，我國(guó)農(nóng)業(yè)的散戶經(jīng)營(yíng)不具有規(guī)模性、生產(chǎn)管理中沒有形成統(tǒng)一的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，不能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)要求的商品；第三，我國(guó)在農(nóng)業(yè)科技方面的投入力度還有待提高，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是科學(xué)技術(shù)，目前我國(guó)無論是在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中還是產(chǎn)后的科學(xué)技術(shù)投入力度都還有待提高，在銷售過程中的相關(guān)質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)也有待推廣普及；第四，市場(chǎng)信息不對(duì)稱，零散的農(nóng)戶因不能承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)研等費(fèi)用，盲目生產(chǎn)導(dǎo)致市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)“賣難、賣空”等現(xiàn)象。這些因素都不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)與推廣。

三.農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本條件

（一）加大科學(xué)技術(shù)的投入力度

提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，不僅是農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基本保障因素，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需要?？茖W(xué)技術(shù)的投入不但能降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)量，也能減少污染，避免資源的浪費(fèi)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。因此，需要政府帶頭加大科技創(chuàng)新與支持力度，努力構(gòu)建一個(gè)從生產(chǎn)、加工到營(yíng)銷的農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，不斷提高品牌農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值。

（二）積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化不僅是品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)條件，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑之一。我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大多數(shù)都是散戶經(jīng)營(yíng)，不具規(guī)模性，抗風(fēng)險(xiǎn)力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低，并且生產(chǎn)者之間存在著博弈，不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)與推廣。因此，對(duì)于具有集體化特征的農(nóng)產(chǎn)品品牌的管理需要政府、龍頭企業(yè)、生產(chǎn)者共同維護(hù)，積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)業(yè)化及生產(chǎn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)可以降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，合理利用資源，同時(shí)也有利于產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的管理及農(nóng)產(chǎn)品品牌的管理與推廣。

（三）加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理

品牌建設(shè)的核心基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量，但我國(guó)化肥、農(nóng)藥、激素等農(nóng)用化學(xué)品的過量使用對(duì)土壤、水、空氣都造成了嚴(yán)重的污染，威脅著我國(guó)糧食的生產(chǎn)和安全，削弱了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理不僅僅是樹立優(yōu)勢(shì)品牌的本質(zhì)要求，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需要。因此，在生產(chǎn)過程中應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量管理，建立健全完善的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。加強(qiáng)農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)技術(shù)技能培訓(xùn)，提高農(nóng)戶的綠色環(huán)保意識(shí)，按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系加強(qiáng)質(zhì)量管理，規(guī)范使用農(nóng)用化學(xué)品。

（四）加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

中國(guó)的農(nóng)業(yè)以散戶經(jīng)營(yíng)為主，散戶農(nóng)民沒有可靠的市場(chǎng)需求信息，一般都是根據(jù)上一年的商品價(jià)格來決定當(dāng)年的種植，上一年什么商品有利可圖農(nóng)民就會(huì)在下一年盲目的擴(kuò)種，最終導(dǎo)致市場(chǎng)上該產(chǎn)品出現(xiàn)相對(duì)供過于求的現(xiàn)象，資源沒有得到合理有效的利用。同樣的，上一年的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了“賣難”現(xiàn)象的話，農(nóng)民會(huì)認(rèn)為下年繼續(xù)種植該農(nóng)作物還會(huì)出現(xiàn)“賣難”從而縮減規(guī)模甚至以其他農(nóng)作物代替，便會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求。產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的這種“賣難、賣空”現(xiàn)象都不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣，同時(shí)無論供過于求還是供不應(yīng)求都沒有使農(nóng)戶的收益最大化，因此政府應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成“產(chǎn)、供、銷”為一體化信息機(jī)制。完善的信息機(jī)制能提供相對(duì)完整的市場(chǎng)信息，從而能合理有效的利用資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇(4)

自從2013年作為“國(guó)禮”送到非洲后，百雀羚就持續(xù)熱銷至今。2012年，百雀羚單品銷售額僅18億元，2015年這一數(shù)字為108億元。

如今，百雀羚集團(tuán)已形成百雀羚、氣韻、三生花、百雀羚男士和海之秘等多品牌陣營(yíng)。

這個(gè)有著85年歷史的“祖母級(jí)”國(guó)產(chǎn)化妝品品牌，為何能異軍突起，甚至超越不少國(guó)際品牌呢？

“國(guó)禮”效應(yīng)引爆老品牌

張玲是湖北省天門市人，在日本愛知縣從事勞務(wù)派遣工作。在日本讀研究生時(shí)，她便一直用日本護(hù)膚品，還經(jīng)常幫國(guó)內(nèi)朋友代購資生堂、佳麗寶的產(chǎn)品。

小時(shí)候，張玲就用過百雀羚藍(lán)盒子的護(hù)手霜。2013年3月，百雀羚作為“國(guó)禮”送到非洲，讓張玲對(duì)這個(gè)老品牌產(chǎn)生興趣，試著買了一套。

“有些高端品牌見效快，但容易過敏，百雀羚更溫和?！睆埩岜硎荆郧翱傄詾榉且x國(guó)外大牌，但實(shí)際上選購護(hù)膚品最重要是適合膚質(zhì)，“可能國(guó)貨更適合中國(guó)人吧。”

自此，張玲開始改用百雀羚，平時(shí)通過跨境電商平臺(tái)購買。今年春節(jié)回國(guó)時(shí)，她在國(guó)內(nèi)買了兩套百雀羚“水能量”套裝帶去日本。

“國(guó)禮”效應(yīng)，不止讓百雀羚在海外開花，更重要的是在全國(guó)各大超市銷量暴增。

“那時(shí)百元左右的產(chǎn)品一下就賣斷貨，還補(bǔ)貨好幾次?！痹谇G門市中天街做了7年護(hù)膚品銷售的王女士對(duì)《支點(diǎn)》記者說，過去人們對(duì)百雀羚的了解僅限于潤(rùn)膚霜，近年出了面膜、乳霜、潤(rùn)膚水等，特別是“國(guó)禮”事件后，來購買百雀羚的顧客的確多了很多。

“國(guó)禮”事件被看作是百雀羚再度崛起的催化劑，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上被快速引爆。但是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的規(guī)律是，事件熱得快，去得也快。很多突然爆紅的品牌，沒多久便被人們遺忘在某個(gè)角落。

百雀羚集團(tuán)提供給《支點(diǎn)》的資料顯示，2012年，百雀羚單品銷售額僅18億元，2015年銷售額已達(dá)108億元。

2015年，外資品牌歐萊雅在中國(guó)銷售額為149.6億元，雖然百雀羚離這一數(shù)據(jù)還有差距，但年均增速已大大超過前者。

顯然，百雀羚并不是“見光死”的品牌。他們知道，“國(guó)禮”效應(yīng)只是突發(fā)事件，一個(gè)品牌要想持久爆發(fā)，依然得用產(chǎn)品說話。

產(chǎn)品只聚焦于補(bǔ)水

事實(shí)上，“國(guó)禮”效應(yīng)爆發(fā)前，百雀羚在產(chǎn)品力上已有多年積淀。

由于百雀羚名稱中有個(gè)“雀”字，包括張玲在內(nèi)的不少顧客都認(rèn)為，百雀羚有祛除雀斑的效果?！皩?shí)際上是種誤解，百雀羚三個(gè)字有更深寓意。”百雀羚集團(tuán)一位內(nèi)部人士告訴《支點(diǎn)》記者，這個(gè)名字來源于76年前的一次機(jī)緣。

百雀羚創(chuàng)辦人顧植民，為上海嘉定縣黃渡鄉(xiāng)人。1929年，顧植民在上海先施百貨公司負(fù)責(zé)護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研和銷售。

護(hù)膚品市場(chǎng)廣闊且利潤(rùn)豐厚，讓顧植民有了創(chuàng)業(yè)想法。1931年，顧植民創(chuàng)立富貝康護(hù)膚品有限公司，但如何給品牌命名一直沒有思路。

一位算命先生給顧植民出了個(gè)主意，“百雀羚――百雀取其百鳥朝鳳，熱鬧景象。羚是上海話‘靈光’的諧音?！鳖欀裁褚宦犈氖纸泻茫志痛硕ㄏ?。

無論是抗戰(zhàn)期間還是期間，百雀羚品牌一直都未停產(chǎn)。但面對(duì)改革開放后外資日化企業(yè)的沖擊，百雀羚經(jīng)營(yíng)狀況卻一直不佳。

直到本世紀(jì)初，改制為民營(yíng)企業(yè)的上海百雀羚日用化學(xué)品公司成立后，引入產(chǎn)業(yè)資本及專業(yè)團(tuán)隊(duì)，開始拓寬產(chǎn)品類型，謀求轉(zhuǎn)型之路。

首先是理順產(chǎn)品標(biāo)簽，不少護(hù)膚品在功能上會(huì)強(qiáng)調(diào)保濕、美白、緊致、抗皺等多種功效，而百雀羚集團(tuán)旗下所有產(chǎn)品研發(fā)與推廣只聚焦為兩個(gè)字――補(bǔ)水。

為什么？百雀羚相關(guān)人士解釋，幾乎所有肌膚問題都是由缺水引起的。皮膚缺水就容易起皺、起皮，還會(huì)導(dǎo)致黯沉、色素沉淀，久而久之就形成雀斑?！安还苁裁醋o(hù)膚品，其核心都是補(bǔ)水，否則就會(huì)治標(biāo)不治本。”

目前，百雀羚品牌有草本系列、水嫩倍現(xiàn)系列、水嫩精純系列、水能量系列、肌初賦活系列等產(chǎn)品，每類產(chǎn)品有不同描述，譬如水嫩精純系列的抗皺、水能量的修復(fù)損傷、肌初賦活的抗氧化，但放在首位的描述均為“補(bǔ)水”。

專注娛樂營(yíng)銷

專一，似乎成了百雀羚的標(biāo)簽，就連品牌推廣更多的也只專注于娛樂營(yíng)銷這一形式。

近年來，百雀羚先后選擇與湖南衛(wèi)視《快樂女聲》、江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》、浙江衛(wèi)視《中國(guó)好聲音》合作。其中《中國(guó)好聲音》簽約費(fèi)用從7000萬元一路水漲船高到1.8億元，直到2016年第五季才由韓后接盤。

2014年12月16日，百雀羚在浦江碼頭以1.65億元與湖南衛(wèi)視簽署了2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，豪擲重金與人氣金牌節(jié)目《快樂大本營(yíng)》合作。

“百雀羚品牌投放大多投入在娛樂營(yíng)銷中，對(duì)硬廣、軟文投放慎之又慎?！卑偃噶缦嚓P(guān)人士表示，這一連串贊助，為這個(gè)有85年歷史的、在大眾眼中認(rèn)為是奶奶才會(huì)用的品牌，注入了更多活力。

不過，由于當(dāng)前選秀類、真人秀類節(jié)目同質(zhì)化嚴(yán)重，下一步，百雀羚會(huì)贊助全新的娛樂節(jié)目，要跟著風(fēng)的方向走。

在產(chǎn)品端，百雀羚也注重娛樂營(yíng)銷，先后與美國(guó)Disney、日本ASTRO BOY等國(guó)際公司合作，推出了迪士尼、阿童木系列護(hù)理產(chǎn)品。

更換代言人，則是百雀羚近期最大的“娛樂新聞”。

3月28日，百雀羚公布全新代言人為知名音樂人周杰倫，并在當(dāng)天廣告中用上“聽媽媽的話，別讓她受傷”的歌詞。

其用意不言而喻：以偶像IP定向輻射年輕消費(fèi)者人群，力求宣傳推廣針對(duì)年輕人推出的新產(chǎn)品。

百雀羚認(rèn)為，周杰倫“80后”、“90后”粉絲眾多，首次代言國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌意義重大；其二，周杰倫的標(biāo)志性標(biāo)簽為中國(guó)風(fēng)，契合百雀羚氣質(zhì)。

一位日化行業(yè)專家則表示，百雀羚與周杰倫發(fā)展過程中都經(jīng)歷過風(fēng)浪，也都達(dá)到了成熟與巔峰，“從這點(diǎn)來說，百雀羚找對(duì)了人?！?/p>

2016年，百雀羚將總共投放10億元進(jìn)行品牌媒介推廣。除繼續(xù)聯(lián)袂浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視外，還將會(huì)與騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷、樂視等視頻網(wǎng)站開展劇集深度合作。

電商“做戰(zhàn)略不做流量”

百雀羚的“專一”戰(zhàn)略，從產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣，一直延伸到經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

跟很多實(shí)體店一樣，百雀羚也選擇了在天貓等線上平臺(tái)開店。不過與很多實(shí)體店把線上當(dāng)作重要的銷售渠道不同的是，百雀羚上電商平臺(tái)并不為“引流”。

上述內(nèi)部人士表示，百雀羚電商渠道更多定義為“戰(zhàn)略板塊”而非“流量板塊”，“當(dāng)前銷售主要來自線下渠道，電商銷量只占百分之十幾。”

近年來，百雀羚把資源大量集中一二線城市線下市場(chǎng)，包括沃爾瑪、家樂福等KA（Key Account）渠道，以及嬌蘭佳人等護(hù)膚品專營(yíng)店這類CS（Cosmetic Store）渠道，這些渠道貢獻(xiàn)了百雀羚的主要營(yíng)業(yè)收入。

在百雀羚看來，電商的戰(zhàn)略意義在于兩點(diǎn)：第一，讓品牌更有“溫度”；第二，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，促進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)。

百雀羚的這一戰(zhàn)略，可從廣告上看出端倪。其電商團(tuán)隊(duì)曾在店鋪掛出“選擇百雀羚，美過黃永靈”的廣告。一夜間，無數(shù)消費(fèi)者和同行向百雀羚詢問黃永靈的身份。

10天后，黃永靈身份正式揭曉：既非明星也非大美女，而是百雀羚一名文案。她從性格內(nèi)向、沉默寡言變?yōu)橛哪孕牛蔀閳F(tuán)隊(duì)開心果和公司“司花”。

百雀羚電商總監(jiān)艾世華表示，由于普通人的自信往往比大明星更容易打動(dòng)人，最終達(dá)到了販賣“自信”的品牌效應(yīng)，口碑傳播十分可觀。

另一方面，電商更易于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，這給予產(chǎn)品開發(fā)部門更多可能性?！叭ā保闶腔陔娚淘杏漠a(chǎn)品。

在決定“三生花”品牌定位過程中，借助天貓數(shù)據(jù)分析工具，“三生花”視覺設(shè)計(jì)有別于百雀羚品牌風(fēng)格，極具“文藝范”。

篇(5)

1. 世界貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)

1.1 科技進(jìn)步帶動(dòng)世界貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)

隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，世界經(jīng)濟(jì)正從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，對(duì)全球的政治、經(jīng)濟(jì)和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國(guó)際貿(mào)易也不例外正受到知識(shí)經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊?，F(xiàn)行的許多國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關(guān)系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進(jìn)世界貿(mào)易的持續(xù)增長(zhǎng)。在過去的半個(gè)世紀(jì)里，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，世界貿(mào)易總額增長(zhǎng)了近100倍。1997年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到11萬億美元，占世界各國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強(qiáng)。據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，未來10年，世界商品貿(mào)易年均增長(zhǎng)速度可達(dá)6％。2010年世界商品貿(mào)易額預(yù)計(jì)將超過20萬億美元。

1.2 經(jīng)濟(jì)全球化

人類在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識(shí)到全球合作的重要性。在進(jìn)21世紀(jì)之際，世界科技正突飛猛進(jìn)地發(fā)展，為人類實(shí)現(xiàn)全球合作提供了基礎(chǔ)條件。一個(gè)以知識(shí)和信息為基礎(chǔ)的、競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成。國(guó)與國(guó)之間的相互影響、相互依存關(guān)系在日益力。強(qiáng)。任何一個(gè)國(guó)家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際社會(huì)之外來尋求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟(jì)的一體化。一體化的實(shí)現(xiàn)，將促使資本、技術(shù)、信息和勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)自由流動(dòng)，消費(fèi)在世界范圍內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)與消費(fèi)可以達(dá)到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經(jīng)濟(jì)全球化將有力地推動(dòng)世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在這一進(jìn)程中，跨國(guó)公司和發(fā)達(dá)國(guó)家將發(fā)揮技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì)，在世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位。

1.3 貿(mào)易自由化

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，貿(mào)易自由化已成為全球各國(guó)的共同呼聲和世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主旋律。貿(mào)易自由化包含兩層含義：一是降低貿(mào)易保護(hù)水平和分散程度；二是改變并統(tǒng)一貿(mào)易保護(hù)形式，即從多種數(shù)量控制體制轉(zhuǎn)變?yōu)閱我魂P(guān)稅控制體制。這是世界貿(mào)易組織的一項(xiàng)基本原則。因?yàn)榕c非關(guān)稅保護(hù)措施相比，關(guān)稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國(guó)際社會(huì)和貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者辨析保護(hù)的程度。在肯定進(jìn)口關(guān)稅保護(hù)原則的前提下，世貿(mào)組織還主張逐步遞減關(guān)稅，簡(jiǎn)化貿(mào)易程序，加強(qiáng)各成員國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，以促進(jìn)全球貿(mào)易的自由化。這一目標(biāo)計(jì)劃已經(jīng)具有具體的時(shí)間表并得到部分實(shí)施。因此，21世紀(jì)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)沒有各種非關(guān)稅壁壘，高度透明的低關(guān)稅的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，從而大大降低國(guó)際貿(mào)易成本，提高公平競(jìng)爭(zhēng)水平，實(shí)現(xiàn)真正意義上的貿(mào)易自由化。貿(mào)易的自由化可以實(shí)現(xiàn)資源在世界范圍內(nèi)的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

1.4 貿(mào)易手段電子化

以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命以及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的形成，正在促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務(wù)。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動(dòng)中物質(zhì)、時(shí)間、空間對(duì)貿(mào)易雙方的限制，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運(yùn)輸、金融、商檢和稅務(wù)等部門有機(jī)連接起來，實(shí)現(xiàn)從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業(yè)務(wù)的自動(dòng)化處理。這給人們提供了一個(gè)全新的貿(mào)易環(huán)境。賣方在網(wǎng)上標(biāo)示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標(biāo)明購買意向；買賣雙方在網(wǎng)上直接進(jìn)行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進(jìn)行支付。電子商務(wù)具有無可比擬的優(yōu)點(diǎn)。它大大簡(jiǎn)化了商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率；可以方便地實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)跨國(guó)界交易；可以節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力，降低交易成本。電子商務(wù)正以其獨(dú)特憋力以驚人的速度在全球發(fā)展。

1996年全球電子貿(mào)易營(yíng)業(yè)額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網(wǎng)上交易額正以每100天一倍的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2002年將達(dá)到3000億美元的規(guī)模。由此可見，電子商務(wù)將在全球貿(mào)易中發(fā)揮越來越重要的作用，將以其技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)逐步取代常規(guī)商務(wù)作法。

1.5 亞洲將成為世界最大的貿(mào)易中心

美國(guó)、歐盟和日本是當(dāng)今世界貿(mào)易的三大中心，其貿(mào)易額約占世界貿(mào)易總額的一半以上。隨著亞洲經(jīng)濟(jì)的崛起，亞洲在世界貿(mào)易中的地位正在逐步上升。包括我國(guó)在內(nèi)的亞洲10個(gè)主要發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易額之和已經(jīng)超過美國(guó)、歐盟（不計(jì)歐盟內(nèi)部貿(mào)易）和日本。該地區(qū)被稱為全球商務(wù)活動(dòng)的第四個(gè)中心。據(jù)預(yù)測(cè)，這10個(gè)國(guó)家的貿(mào)易增長(zhǎng)速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國(guó)的進(jìn)口額將分別達(dá)到1. 94萬億美元和3.1萬億美元，大大超過美國(guó)和歐盟，成為21世紀(jì)全球最大貿(mào)易中心。

1.6 世界化工貿(mào)易格局

在世界貿(mào)易總額中，化工貿(mào)易是僅次于汽車貿(mào)易的第二大貿(mào)易領(lǐng)域。1998年，世界化工進(jìn)出口總額達(dá)到9990億美元。歐盟、美國(guó)和日本是世界化工貿(mào)易三大霸主。近年來，美國(guó)和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而進(jìn)口增速則在加快。這主要是一些傳統(tǒng)的化工公司將注意力轉(zhuǎn)向諸如生命科學(xué)一類的新領(lǐng)域。

歐盟建立后成了新的世界經(jīng)濟(jì)巨人。1998年歐盟化工進(jìn)出口貿(mào)易總額5354.35億美元（包括歐盟國(guó)家之間的貿(mào)易）：進(jìn)口2401.96億美元，占世界化工進(jìn)口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國(guó)一直是世界上最大的化工產(chǎn)品出口國(guó)，1998年出口額達(dá)到694億美元，超過美國(guó)的出口額。

就單一國(guó)家而言，美國(guó)一直是世界化工貿(mào)易的第一大國(guó)。1998年美國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易總額：238.91億美元。其中，進(jìn)口546.21億美元，占世界化工進(jìn)口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。

1998年日本化工進(jìn)出口貿(mào)易總額480.71億美元。其中，進(jìn)口208.60億美元，占世界化工進(jìn)口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。

我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易雖然增長(zhǎng)較快，但由于基數(shù)小，在世界化工貿(mào)易中所占的比重變化不大。我國(guó)的化工出口在世界化工貿(mào)易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進(jìn)口比重為4.2％左右。

2. 我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易概況

2.1 化工進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)

改革開放以來，我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易得到長(zhǎng)足的發(fā)展。 1999年全國(guó)石油和化工產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)500.55億元，其中出口164.95億元，進(jìn)口335.60億元，占全國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額、出口額和進(jìn)口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到394.46億美元（出口144.24億元，進(jìn)口250.22億元），相當(dāng)于1980年化工進(jìn)出口貿(mào)易額37.62億美元的10.5倍。過去20年我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易額的年平均增長(zhǎng)速度為13. 17％。

在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風(fēng)波的影響，我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易額仍保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)率達(dá)到了7.33％，快于同期我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額年平均增長(zhǎng)6.45％的速度。

1999年化工產(chǎn)品出口額達(dá)到144.24億美元，占全國(guó)出口總額的7.40％。五年問的年平均增長(zhǎng)速度為5.58％，低于全國(guó)出口總額的年平均增長(zhǎng)6.98％的速度。

1999年化工產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)到250.22億美元，占全國(guó)進(jìn)口總額的15.09％。五年問的年平均增長(zhǎng)速度為8.40％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于全國(guó)進(jìn)口總額的年平均增長(zhǎng)5.85％的速度。

2.2 化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化明顯

根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析，我國(guó)化工產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過渡到了資想型產(chǎn)品與勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品并重，技術(shù)密集型產(chǎn)品為補(bǔ)充的綜合出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在出口產(chǎn)品構(gòu)成中，資源型產(chǎn)品一直是我國(guó)傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無機(jī)化學(xué)品、有機(jī)化學(xué)品以及化學(xué)礦。勞動(dòng)密集型產(chǎn)品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產(chǎn)品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個(gè)行業(yè)。以化學(xué)農(nóng)藥和生物化學(xué)品為代表的具有較高技術(shù)含量和較高附加值的精細(xì)化學(xué)品的出口增長(zhǎng)迅速。有機(jī)化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長(zhǎng)。這類產(chǎn)品的質(zhì)量有了較大的提高，出口單價(jià)有所上升。但是，技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的比例大小，我國(guó)化工產(chǎn)品出口增長(zhǎng)方式仍然主要是依賴擴(kuò)大數(shù)量的外延型增長(zhǎng)方式。

在進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高分子聚合物、化肥和基本有機(jī)化工原料一直是我國(guó)進(jìn)口的三大類產(chǎn)品。近年來，除化肥進(jìn)口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機(jī)化工原料的進(jìn)口增長(zhǎng)加快。

2.3 化工進(jìn)出口貿(mào)易主體已具雛形

目前，我國(guó)有2000多家化工企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，有300多家化工企業(yè)獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品出口到210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。有一批企業(yè)出口額超過1000萬美元，有的已超過3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業(yè)成為出口創(chuàng)匯大戶。一批化工產(chǎn)品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產(chǎn)品的出口量占世界貿(mào)易量的一半以上。還有一批企業(yè)依靠科技進(jìn)步，做出了規(guī)模效益，在國(guó)際市場(chǎng)上創(chuàng)出了知名品牌。青島雙星集團(tuán)的雙星鞋、廣東中成的保險(xiǎn)粉、蘇州精細(xì)化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團(tuán)的草甘磷等，是我國(guó)化工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)新創(chuàng)名牌的杰出代表。化工自營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)與專業(yè)外貿(mào)企業(yè)和三資企業(yè)一起，構(gòu)成了我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易的三大主體。

3. 我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易面臨的挑撥

3.1 進(jìn)出口貿(mào)易逆差局面未能改變

我國(guó)一直是化工產(chǎn)品凈進(jìn)口國(guó)?；みM(jìn)出口貿(mào)易逆差占化工進(jìn)出口貿(mào)易總額的比例雖然由改革開放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來又有上升的趨勢(shì)。隨著進(jìn)出口總額的增長(zhǎng)，貿(mào)易逆差絕對(duì)值逐年增加。1999年我國(guó)化工貿(mào)易逆差達(dá)到：105.98億美元，比1995年增長(zhǎng)了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機(jī)化工原料、化肥、化工機(jī)械等行業(yè)的貿(mào)易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機(jī)化工原料等行業(yè)的貿(mào)易逆差增長(zhǎng)較快。同時(shí)，造成我國(guó)化工貿(mào)易逆差，還有其內(nèi)在原因：一是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力不足或是生產(chǎn)成本缺乏競(jìng)爭(zhēng)性；二是我國(guó)化工產(chǎn)品在質(zhì)量和品種上還不能滿足國(guó)內(nèi)的需要。隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步開放，化工產(chǎn)品的進(jìn)口將會(huì)繼續(xù)增加，化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)改變。

3.2 出口產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我國(guó)出口化工產(chǎn)品主要是資源型、勞動(dòng)密集型和高能耗型產(chǎn)品。其本身的價(jià)值比較低，加之生產(chǎn)分散，供應(yīng)混亂，管理不善，質(zhì)量不高，在國(guó)際市場(chǎng)上的賣價(jià)一直很低，并且呈逐年下降之勢(shì)。1999年我國(guó)出口了614萬、無機(jī)化工產(chǎn)品，平均每噸價(jià)格只有370美元。同年，我國(guó)出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價(jià)格只有1.78美元。

目前，我國(guó)化工產(chǎn)品的精細(xì)化率還不高，只有40％左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家則達(dá)到65％。因此，我國(guó)精細(xì)化工產(chǎn)品出口雖然有了較大的增長(zhǎng)，但在國(guó)際市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)還不明顯。1999年農(nóng)藥出口14.73萬噸，創(chuàng)匯4.40億美元，平均單價(jià)不到3000美元／t；而同年進(jìn)口農(nóng)藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價(jià)為5000美元，是出口單價(jià)的1.67倍。這主要是因?yàn)槲覈?guó)精細(xì)化工產(chǎn)品缺乏獨(dú)創(chuàng)性，或者只是傳統(tǒng)的低附加值的產(chǎn)品。同時(shí)，以發(fā)達(dá)國(guó)家為基礎(chǔ)的跨國(guó)公司，以其技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)著高科技和高附加值產(chǎn)品的市場(chǎng)，使我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易面臨極大的挑戰(zhàn)。

3.3 出口市場(chǎng)秩序混亂

化學(xué)工業(yè)是一個(gè)多品種的行業(yè)，許多產(chǎn)品產(chǎn)量小，生產(chǎn)企業(yè)多。絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，生產(chǎn)過剩，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期嚴(yán)重供過于求，給我國(guó)化工產(chǎn)品出口市場(chǎng)造成很大的壓力。同時(shí)，隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的不斷深化，越來越多的企業(yè)獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，有力地推動(dòng)了化工對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)。但是，由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業(yè)缺乏外貿(mào)人才和經(jīng)驗(yàn)，因而在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中也出現(xiàn)了不少問題：多頭對(duì)外，力量分散；低價(jià)銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競(jìng)爭(zhēng)。這不僅使我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易損失巨大，也極大地影響了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的形象。

4. 我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易應(yīng)采取的對(duì)策

進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)即將跨進(jìn)世貿(mào)組織的大門，這為我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們應(yīng)抓住這一機(jī)遇，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化外貿(mào)體制改革，壯大競(jìng)爭(zhēng)主體，更新經(jīng)營(yíng)理念，推動(dòng)我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

4.1 積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是一個(gè)永恒的課題，只要市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)，就存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。即使是實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)公司，也在加速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我國(guó)化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在擺脫資源型結(jié)構(gòu)的陰影。近年來，資源型產(chǎn)品出口的比例雖然較大，但增長(zhǎng)平緩，有的還出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。隨著我國(guó)化學(xué)工業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，企業(yè)將越來越注重產(chǎn)品的深加工。因此，這類產(chǎn)品占出口額的比例將會(huì)逐步下降。

改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞動(dòng)工資有了較大的增長(zhǎng)，從而使勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)性與以前相比有所削弱，市場(chǎng)的動(dòng)蕩性也在加劇。但是，我國(guó)畢竟是世界人口大國(guó)，勞動(dòng)力的極大過剩仍將使我國(guó)在世界市場(chǎng)上保持長(zhǎng)期的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，以橡膠制品和膠鞋產(chǎn)品為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，中國(guó)制造的品牌正在發(fā)揮積極的效應(yīng)。因此，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍將有較大的發(fā)展空間。

近20年來，我國(guó)的科學(xué)技術(shù)水平得到了快速的發(fā)展，化工行業(yè)人才輩出，科研開發(fā)力量得到加強(qiáng)，技術(shù)開發(fā)速度大大加快。同時(shí)，隨著化工企業(yè)改革逐步深入，化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變，技術(shù)密集型的化工產(chǎn)品具有快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，其出口份額將逐步增大。面對(duì)新的機(jī)遇，我們的企業(yè)要積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要依靠科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，改善管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加產(chǎn)品的附加值，努力實(shí)現(xiàn)出口由數(shù)量型增長(zhǎng)為主，向質(zhì)量、效益型增長(zhǎng)為主的方向轉(zhuǎn)變。

4.2 深化化工外貿(mào)體制改革

改革開放以來，我國(guó)外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的外貿(mào)高度壟斷的局面，一批大型國(guó)有企業(yè)獲得了自營(yíng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為對(duì)外貿(mào)易的主體。近年來，我國(guó)外貿(mào)體制改革的步伐進(jìn)一步加快。1998年10月，我國(guó)頒布實(shí)行了《賦予私營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)和科研院所進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》；1999年初，國(guó)家對(duì)大型國(guó)企的進(jìn)出口權(quán)由審批制改為登記制；從而形成了大型國(guó)有外貿(mào)企業(yè)、自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)和三資企業(yè)為主體的對(duì)外貿(mào)易格局。隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的深入，外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)必將進(jìn)一步放開，將有更多的企業(yè)有權(quán)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這會(huì)有利于我國(guó)化工產(chǎn)品的出口，但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問題。對(duì)外貿(mào)易企業(yè)要承認(rèn)這樣的現(xiàn)實(shí)：賴以生存和發(fā)展的了解市場(chǎng)、擁有客戶以及進(jìn)出口特權(quán)的優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失。生產(chǎn)企業(yè)也要看到獨(dú)自闖蕩市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)的外貿(mào)體制應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)放開的前提下，由市場(chǎng)引導(dǎo)逐步走向理性化的相對(duì)壟斷。

4.3 壯大競(jìng)爭(zhēng)主體，提高競(jìng)爭(zhēng)能力

企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)才具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。發(fā)達(dá)國(guó)家正是依靠一批實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)公司搶占國(guó)際市場(chǎng)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界跨國(guó)公司總數(shù)約為5萬多家，占世界企業(yè)總數(shù)的：1％，但其貿(mào)易額卻約占世界貿(mào)易總額的2／3，控制著國(guó)際生產(chǎn)和全球貿(mào)易。由此可見，當(dāng)今世界貿(mào)易的主體是規(guī)模龐大的跨國(guó)公司。如杜邦公司一家在我國(guó)銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國(guó)進(jìn)口量的一半；而我國(guó)4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家企業(yè)在經(jīng)營(yíng)。

近年來，我國(guó)化工企業(yè)實(shí)力得到加強(qiáng)，部分產(chǎn)品在質(zhì)量和市場(chǎng)占有率方面不僅在國(guó)內(nèi)占居領(lǐng)先地位，而且成為出口創(chuàng)匯大戶。他們的自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)績(jī)已非一般外貿(mào)公司可比。但是，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的化工企業(yè)還非常脆弱。就銷售額而言，只是稍強(qiáng)于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，難于在國(guó)際市場(chǎng)上與跨國(guó)公司相抗衡。要想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，必須壯大我們的企業(yè)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

要提高競(jìng)爭(zhēng)力。一是要提高企業(yè)的實(shí)力，生產(chǎn)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)靠攏，產(chǎn)品向名牌企業(yè)集中。企業(yè)的集團(tuán)化，生產(chǎn)的集中化，是提高我國(guó)化工產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要途徑。二是要利用好外貿(mào)窗口。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易的歷史上發(fā)揮過不可替代的作用。外貿(mào)權(quán)的放寬并不等于外貿(mào)企業(yè)的過時(shí)。外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)形象、外貿(mào)人才、市場(chǎng)信息等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。一些獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，應(yīng)仔細(xì)分析自己的實(shí)力，若無獨(dú)立進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的能力，就應(yīng)采納制，與外貿(mào)企業(yè)合作，聯(lián)手成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體。

4.4 更新外貿(mào)觀念

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正在發(fā)生深刻的變化。越來越多的化工企業(yè)意識(shí)到做市場(chǎng)與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤(rùn)，投機(jī)性強(qiáng)，有利潤(rùn)就做，沒有利潤(rùn)就可以放棄，不會(huì)有明顯的經(jīng)濟(jì)損失和風(fēng)險(xiǎn)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。但生產(chǎn)企業(yè)則不同。不管市場(chǎng)風(fēng)云如何變化，企業(yè)的生產(chǎn)不可一日放棄。因此，必須從長(zhǎng)計(jì)議，建立新的市場(chǎng)觀念。

首先，要重視市場(chǎng)調(diào)研。我們的企業(yè)在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，形成了重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的思維習(xí)慣。一談及企業(yè)的發(fā)展，首先想到的是如何投入巨資建設(shè)生產(chǎn)裝置，很少去考慮投資前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長(zhǎng)期受益。市場(chǎng)同時(shí)也是一部機(jī)器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我們的企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研究，要了解自己的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的過去，清楚它的現(xiàn)在，掌握它的未來。

其次，要講究市場(chǎng)策略。我們的不少企業(yè)毫無營(yíng)銷策略可言，常常由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳而、“人窮志短”，不分市場(chǎng)對(duì)象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競(jìng)爭(zhēng)的自殺現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，只有深謀遠(yuǎn)慮，才能百戰(zhàn)百勝。要在市場(chǎng)上取勝，必須制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。一個(gè)好的營(yíng)銷策略，要處理好供應(yīng)商與用戶之間的利益關(guān)系，與用戶建立利益的共同體；要處理好短期貿(mào)易和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，做到有取有舍；要建設(shè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，決不可朝三暮四。

第三，要按市場(chǎng)需求定價(jià)。由于缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解，我們的企業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往以低價(jià)為手段，中國(guó)貨便宜已是世人公認(rèn)的。這不僅使我們的企業(yè)沒有從國(guó)際市場(chǎng)上拿回我們應(yīng)該得到的財(cái)富，反而有時(shí)會(huì)落得一個(gè)傾銷的罪名。這種現(xiàn)象在技術(shù)含量高的精細(xì)化工行業(yè)極為常見。不管是知識(shí)密集型、技術(shù)密集型還是精細(xì)化工產(chǎn)品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細(xì)化工產(chǎn)品的定價(jià)要體現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)含量。如果忽視技術(shù)的價(jià)值，我們就無法完成技術(shù)開發(fā)的再生產(chǎn)，終將失去在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。當(dāng)我們談到跨國(guó)公司在R&D方面的巨大投入時(shí)無不感到羨慕。但細(xì)細(xì)想來，其開發(fā)研究的巨大投入實(shí)際上就來自產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)。這種高投入、高回報(bào)的良性循環(huán)，應(yīng)當(dāng)成為我們化工企業(yè)的營(yíng)銷理念。因此，價(jià)格的確定不能僅僅以自己的生產(chǎn)成本為依據(jù)，要考慮國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格水平，甚至要根據(jù)不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國(guó)際形勢(shì)來不斷地調(diào)整我們的產(chǎn)品價(jià)格。

第四，保持供求平衡。進(jìn)入新的世紀(jì)，那種讓生產(chǎn)者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場(chǎng)時(shí)代一去不復(fù)返。以生產(chǎn)過剩、市場(chǎng)疲軟為特征的買方市場(chǎng)似乎與新時(shí)代的步伐很不協(xié)調(diào)。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯(lián)合的熱潮中，我們卻在進(jìn)行著一場(chǎng)化工生產(chǎn)的人民戰(zhàn)爭(zhēng)，化工企業(yè)如雨后春筍般地高速發(fā)展，無效勞動(dòng)隨處可見，市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡。其實(shí)，要改變這種被動(dòng)局面也也不難。物以稀為貴。限制生產(chǎn)、控制總量是治理市場(chǎng)疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業(yè)砸錠的氣魄，要有煤炭行業(yè)關(guān)閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工企業(yè)，保持市場(chǎng)的基本平衡，以市場(chǎng)饑餓理論來恢復(fù)市場(chǎng)的元?dú)狻?/p>

4.5 培養(yǎng)外貿(mào)人才、建立營(yíng)銷隊(duì)伍

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。綜觀跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷的做法，一是營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模大。一般都有一支龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍分布于全球市場(chǎng)的每個(gè)角落，有的公司全球銷售人員甚至超過生產(chǎn)人員。二是銷售人員素質(zhì)高。一般都是具有碩士，甚至博士學(xué)位的高級(jí)人才從事銷售工作。顯而易見，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，建立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，是我們的化工企業(yè)在新世紀(jì)面臨的艱巨任務(wù)。首先要象重視化工生產(chǎn)一樣，重視市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。要舍得投入足夠的人力，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，從坐守家門到走出國(guó)門打市場(chǎng)。其次，要著手培養(yǎng)和選拔適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的復(fù)合型外貿(mào)人才。一名合格的外貿(mào)人才，除具有基本素質(zhì)以外，還須有三個(gè)突出的素質(zhì)：一是廣博的專業(yè)知識(shí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的技術(shù)含量和精細(xì)化程度在不斷提高，這就要求外貿(mào)人員要有過硬的專業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的用途，能解答用戶的問題，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二是扎實(shí)的外語基礎(chǔ)。對(duì)外交流障礙是許多企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)所面臨的現(xiàn)實(shí)問題，外貿(mào)人員的外語能力在滿足基本交流的基礎(chǔ)上，還要有了解當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)和文化等方面的能力，真正融人當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。三是較強(qiáng)的外貿(mào)能力，在新的世界貿(mào)易環(huán)境下，外貿(mào)人員不僅要有基本的外貿(mào)技能，還要及時(shí)掌握新的貿(mào)易規(guī)則和手段。

4.6 積極融入世貿(mào)組織

篇(6)

最大收益率：7.26%

藍(lán)科高新（601798）：今年公司對(duì)新老產(chǎn)能進(jìn)行了重新的梳理。其中一期工程主要用于成型和焊接，后期的配股項(xiàng)目也將在此建設(shè)，預(yù)計(jì)將于明年底建成投產(chǎn)；二期工程用于鉆采設(shè)備制造和機(jī)加工；而三期工程（IPO募投項(xiàng)目）則主要用于大型設(shè)備組裝、球罐壓制及海工裝備等。公司正積極探索將大板殼應(yīng)用于新型煤化工領(lǐng)域，一旦獲得突破，其今后的市場(chǎng)空間將十分廣闊。而板式空冷產(chǎn)品中的一些系列已經(jīng)成功應(yīng)用于軍工領(lǐng)域，并將迎來較大的增長(zhǎng)空間。隨著公司新增產(chǎn)能的逐步釋放，以及在熱交換產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)拓展，公司將邁入增長(zhǎng)的軌道。在中俄天然氣合作進(jìn)程迅速推進(jìn)的大背景下，該股明顯受益，建議長(zhǎng)期關(guān)注。

注：收益率的計(jì)算公式為：（本周五收盤價(jià)―上周五收盤價(jià)）/上周五收盤價(jià)。

最大收益率的計(jì)算公式為：（本周最高價(jià)―上周五收盤價(jià)）/上周五收盤價(jià)。

大盤表現(xiàn)采用滬深300指數(shù)在相應(yīng)計(jì)量周期內(nèi)的變動(dòng)幅度來計(jì)量，超越大盤指機(jī)構(gòu)或所推薦股票的收益率高于同期大盤表現(xiàn)的值。

累計(jì)排名榜中剔除了薦股次數(shù)不足3次（不含3次）的機(jī)構(gòu)。

云意電氣 300304

云意電氣的主營(yíng)業(yè)務(wù)為車用整流器和調(diào)節(jié)器等汽車電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司2013 年車用整流器和調(diào)節(jié)器銷量均超過600 萬只。公司在國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)中車用整流器銷量位居第一，車用調(diào)節(jié)器位居第三，處于內(nèi)資車用整流器和調(diào)節(jié)器龍頭地位。公司近期表示，目前在國(guó)內(nèi)合資品牌汽車市場(chǎng)上，公司已被納入長(zhǎng)安福特的供應(yīng)商體系，每月持續(xù)穩(wěn)定批量供貨。其次，公司智能電機(jī)及控制系統(tǒng)項(xiàng)目預(yù)計(jì)于明年年初投入生產(chǎn)，將會(huì)給公司帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，公司稱，公司在現(xiàn)有主營(yíng)產(chǎn)品穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，將加大大功率車用二極管、低速電動(dòng)車控制器市場(chǎng)的開拓力度，增加這兩個(gè)市場(chǎng)的銷售額。可關(guān)注。

格力電器 000651

公司強(qiáng)調(diào)立足技術(shù)創(chuàng)新，擁有5個(gè)技術(shù)研究院，包括最近成立的新能源環(huán)境研究院，將光伏技術(shù)引入空調(diào)領(lǐng)域。公司中央空調(diào)不斷取得突破，中央空調(diào)收入增長(zhǎng)持續(xù)超越行業(yè)，家用中央空調(diào)已取得領(lǐng)先地位，在水冷機(jī)組領(lǐng)域亦將與美資品牌展開競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在大型機(jī)組領(lǐng)域的份額。董事長(zhǎng)近期多次增持股票，彰顯對(duì)公司發(fā)展信心。公司家用空調(diào)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，商用空調(diào)處于高速發(fā)展階段，凈水器完成初期推廣工作，有望依托格力專賣店渠道快速放量，公司1-4 月安裝卡增長(zhǎng)約16%，顯示終端銷售情況良好。5 月底全國(guó)大部分地區(qū)迎來的高溫天氣有助于刺激空調(diào)銷售。建議長(zhǎng)期關(guān)注。

遠(yuǎn)方光電300306

公司是國(guó)內(nèi)外LED和照明檢測(cè)設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品線最豐富的公司之一，公司擁有光輻射和顏色測(cè)量?jī)x器等產(chǎn)品系列，數(shù)百種專業(yè)照明、LED、EMC和電學(xué)檢測(cè)產(chǎn)品及綜合分析系統(tǒng)成套設(shè)備。2013年12月30日公告，公司自主研發(fā)的SPIC-200光譜彩色照度計(jì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，將于2014年正式上市銷售。該產(chǎn)品相關(guān)核心技術(shù)已經(jīng)獲得國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)發(fā)明專利，填補(bǔ)了該領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)空白，整體技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。該產(chǎn)品對(duì)公司2014年業(yè)績(jī)將會(huì)有積極作用。首發(fā)募集資金11570萬元投入“年產(chǎn)1500套LED檢測(cè)設(shè)備擴(kuò)建項(xiàng)目”，預(yù)計(jì)將于2014年全部達(dá)產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后年新增產(chǎn)值為1.57億元，全部達(dá)產(chǎn)后公司“LED領(lǐng)域”的合計(jì)產(chǎn)值為2.47億元，關(guān)注。

*ST大荒 600598

公司現(xiàn)有耕地936萬畝及荒地360萬畝，年收入土地租金超20億元，近年來均保持10%左右的穩(wěn)定增長(zhǎng)。公司的新管理層于12年12月上任，新的董事會(huì)換屆在13年11月16日順利完成。新管理層上任以來，一直在積極對(duì)工業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行整改，包括讓出控股權(quán)、引進(jìn)外部投資者或者逐步停產(chǎn)清算。公司有望鳳凰涅，獲得新生。當(dāng)前股價(jià)已經(jīng)完全反應(yīng)種種利空，而且此前的融資盤已經(jīng)基本上清洗完畢。本周股價(jià)較大幅度波動(dòng)意味著資金關(guān)注力度增加，歷史大底顯現(xiàn)。在未來土地流轉(zhuǎn)改革推進(jìn)的過程中，公司有機(jī)會(huì)得到很大的上漲空間，值得投資者密切關(guān)注。

桑德環(huán)境 000826

我國(guó)畜禽糞便資源化市場(chǎng)的潛在需求巨大。我國(guó)是畜牧業(yè)大國(guó)，隨著畜禽養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，畜禽糞便、污水等養(yǎng)殖廢棄物的產(chǎn)生量也迅速增加，畜禽養(yǎng)殖污染已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)污染首要來源。而近期簽署的塞北特許協(xié)議，將對(duì)公司固廢處置業(yè)務(wù)鏈拓展帶來積極的影響，公司對(duì)塞北管理區(qū)牛糞資源化利用工程項(xiàng)目的投資符合公司主營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展，該項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)區(qū)域畜牧業(yè)養(yǎng)殖解決畜禽糞便起到良好的資源循環(huán)利用示范作用，有利于公司沼氣發(fā)電業(yè)務(wù)的拓展。我們看好畜禽糞便資源化市場(chǎng)和公司在該領(lǐng)域的發(fā)展前景?？申P(guān)注。

大亞科技 000910

公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較凈利潤(rùn)多9.46億元，其中計(jì)提固定資產(chǎn)折舊3.36億元、支付財(cái)務(wù)費(fèi)用2.47億元、經(jīng)營(yíng)性應(yīng)付賬款增加2.47億元。在13年全社會(huì)資金面緊張的背景下，公司的應(yīng)收賬款仍然有所降低，周轉(zhuǎn)率小幅提升。公司具有163萬立方米的中高密度板和刨花板的生產(chǎn)能力，實(shí)際產(chǎn)能超過設(shè)計(jì)產(chǎn)能。精度和自控能力均居業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，其產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到歐洲E1、E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。"圣象地板"、"大亞人造板"均為中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)，大亞人造板被國(guó)內(nèi)眾多知名品牌所采用，圣象地板已經(jīng)連續(xù)多年全國(guó)銷量第一?？砷L(zhǎng)期關(guān)注。

準(zhǔn)油股份 002207

由于前期公司于香港設(shè)立的子公司在合理節(jié)稅方面并不具有實(shí)質(zhì)上的可操作性，故此次公司通過設(shè)立荷蘭子公司，可有效解決哈國(guó)油氣業(yè)務(wù)的合理節(jié)稅問題，哈國(guó)油氣業(yè)務(wù)推進(jìn)進(jìn)度有望加快，繼續(xù)看好公司在哈國(guó)油氣領(lǐng)域的發(fā)展空間和業(yè)績(jī)彈性。同時(shí)，近期中央關(guān)于打造以新疆為核心的新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶政策不斷出臺(tái)，新疆地區(qū)能源開發(fā)領(lǐng)域預(yù)計(jì)將有持續(xù)的政策利好，公司作為新疆本地企業(yè)，也有望享受更多的改革紅利?；谟透募靶陆畢^(qū)域龍頭的雙重概念屬性，后市仍值得期待。可關(guān)注。

篇(7)

采購合同的簽訂可以明確施工所用產(chǎn)品的要求，約束采供雙方的責(zé)權(quán)利，規(guī)避雙方的風(fēng)險(xiǎn)和法律責(zé)任。所以，施工企業(yè)在采購建筑原材料、構(gòu)配件和設(shè)備前應(yīng)依法簽訂各類物資的采購合同。1)做到貨比三家，采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。采購材料、構(gòu)配件和設(shè)備時(shí)必須采取招標(biāo)或從合格供方名單中選擇，對(duì)來源廣泛的批量產(chǎn)品，采購員應(yīng)從合格供應(yīng)商名冊(cè)中選擇幾家進(jìn)行比價(jià)格、比運(yùn)距、比服務(wù)等，真正做到“陽光采購、貨比三家”，把質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品用于工程中，既保證了工程質(zhì)量，又降低了工程成本。2)依法簽訂合同，加強(qiáng)合同簽訂前的評(píng)審工作。確定材料、構(gòu)配件和設(shè)備供應(yīng)方后，應(yīng)根據(jù)批準(zhǔn)的采購計(jì)劃與供應(yīng)方簽訂采購合同。合同簽訂前應(yīng)組織相關(guān)部門或人員對(duì)采購合同進(jìn)行評(píng)審，重點(diǎn)對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、計(jì)量單位、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)、包裝、交付期、質(zhì)量問題的處理、售后服務(wù)的有關(guān)條款進(jìn)行評(píng)審，防止因個(gè)人行為對(duì)企業(yè)造成工程質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)方面的損失。評(píng)審人員對(duì)合同評(píng)審提出的針對(duì)性意見應(yīng)與供應(yīng)方溝通予以協(xié)商確定，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)同意后，依法簽訂采購合同。

2規(guī)范見證取樣，嚴(yán)把進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收關(guān)

建筑材料、構(gòu)配件和設(shè)備的驗(yàn)收是材料管理中的重要環(huán)節(jié)，很多項(xiàng)目因?yàn)槭┕すて诰o、質(zhì)量意識(shí)差，經(jīng)常將剛進(jìn)場(chǎng)的原材料、構(gòu)配件和設(shè)備不經(jīng)驗(yàn)收或復(fù)試就直接用于工程上，往往會(huì)給工程質(zhì)量埋下很大的隱患，給社會(huì)造成不可估量的損失。施工企業(yè)應(yīng)嚴(yán)把材料驗(yàn)收關(guān)，保證進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量合格、數(shù)量準(zhǔn)確、資料齊全、手續(xù)清楚。1)根據(jù)采購合同，嚴(yán)格進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收工作。采購的材料、構(gòu)配件和設(shè)備到貨后，項(xiàng)目部應(yīng)向建設(shè)、監(jiān)理單位提出材料進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)申請(qǐng)，嚴(yán)格按照驗(yàn)收規(guī)定進(jìn)行驗(yàn)收，及時(shí)填寫原材料、構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)記錄。進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收主要對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、外觀質(zhì)量、包裝情況、產(chǎn)品質(zhì)量證明文件等方面進(jìn)行驗(yàn)收。對(duì)某些主要材料、構(gòu)配件和設(shè)備如有特殊質(zhì)量要求，可由采購部門派人到供應(yīng)商貨源處，對(duì)采購產(chǎn)品的質(zhì)量狀況、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)力量、檢驗(yàn)過程及供貨能力等進(jìn)行驗(yàn)證，非常用材料、構(gòu)配件和設(shè)備可邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員共同驗(yàn)證，并做好記錄，以確保采購產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨要求。2)規(guī)范見證取樣，做好材料復(fù)試檢測(cè)。對(duì)國(guó)家和地方政府規(guī)定必須復(fù)試的材料、構(gòu)配件和設(shè)備，或無質(zhì)量證明文件缺項(xiàng)、數(shù)據(jù)不清、實(shí)物與質(zhì)量證明資料不符的材料、超出保質(zhì)期或規(guī)格型號(hào)混存不明的材料，應(yīng)按照國(guó)家的取樣標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行見證取樣復(fù)試。取樣時(shí)應(yīng)會(huì)同建設(shè)、監(jiān)理方的有資格人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)取樣，取樣的方法嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定。所取樣品應(yīng)由當(dāng)事人現(xiàn)場(chǎng)共同封存，共同見證及時(shí)送往指定的試驗(yàn)室進(jìn)行檢驗(yàn)，保證所使用的材料與抽檢材料的一致性與真實(shí)性。3)嚴(yán)格報(bào)驗(yàn)程序，杜絕不合格產(chǎn)品用于施工。進(jìn)場(chǎng)材料、構(gòu)配件和設(shè)備經(jīng)自檢初驗(yàn)和復(fù)試檢測(cè)合格后，應(yīng)按規(guī)定向建設(shè)、監(jiān)理方提交工程材料、構(gòu)配件和設(shè)備報(bào)驗(yàn)表、原材料、構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)記錄以及出廠質(zhì)量證明文件和復(fù)試報(bào)告等，并一同提交專業(yè)監(jiān)理工程師進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后相關(guān)人員簽署意見并簽名確認(rèn)。未經(jīng)驗(yàn)收或復(fù)試不合格的材料、構(gòu)配件和設(shè)備不得用于工程施工，對(duì)不合格建筑材料、構(gòu)配件和設(shè)備應(yīng)進(jìn)行標(biāo)識(shí)、退場(chǎng)、隔離。

3合理分類貯存，嚴(yán)把現(xiàn)場(chǎng)管理關(guān)

原材料、構(gòu)配件和設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后的現(xiàn)場(chǎng)管理的好壞，將直接影響建筑材料、構(gòu)配件和設(shè)備的質(zhì)量。一些經(jīng)進(jìn)場(chǎng)時(shí)檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，可能會(huì)因貯存場(chǎng)所的不合適和管理上的不到位而影響到產(chǎn)品的變質(zhì)、失效或損壞。因?qū)Σ牧?、?gòu)配件和設(shè)備的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、狀態(tài)標(biāo)識(shí)和防護(hù)標(biāo)識(shí)的混亂或模糊而引起的材料混淆和誤用的情況也經(jīng)常發(fā)生，導(dǎo)致工程實(shí)體的質(zhì)量無法保證。所以，原材料、構(gòu)配件和設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后的現(xiàn)場(chǎng)管理工作也顯得尤為重要。1)合理規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)，做好現(xiàn)場(chǎng)的庫存管理。材料、構(gòu)配件和設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的存放管理，要按照施工平面圖合理、整齊堆放，對(duì)需庫房存放的材料、構(gòu)配件和設(shè)備應(yīng)設(shè)庫房?jī)?chǔ)存，危險(xiǎn)化學(xué)品、易燃易爆類物品應(yīng)設(shè)專庫儲(chǔ)存。對(duì)有防濕、防潮要求的材料，要有防雨、防潮措施;容易損壞的材料、構(gòu)配件和設(shè)備，要做好防護(hù);有保質(zhì)期要求的材料，要定期檢查，以防過期。2)重視材料標(biāo)識(shí)，防止施工過程中混淆、誤用。為了避免材料、構(gòu)配件和設(shè)備在施工過程中損失、變質(zhì)、混淆、誤用，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料、構(gòu)配件和設(shè)備應(yīng)進(jìn)行標(biāo)識(shí)。標(biāo)識(shí)必須清晰易辨，不得涂改、損壞，應(yīng)具有可追溯性。標(biāo)識(shí)應(yīng)標(biāo)明其名稱、規(guī)格、產(chǎn)地、日期、批號(hào)、抽檢狀態(tài)、生產(chǎn)批(爐)號(hào)等。3)做好記錄控制，加強(qiáng)可追溯性管理。施工企業(yè)對(duì)建筑材料、構(gòu)配件和設(shè)備的管理應(yīng)從采購計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研、供方評(píng)價(jià)、合同簽訂、進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收、復(fù)試檢測(cè)、庫房保管、使用部位等方面均做好相應(yīng)的記錄，保證建筑材料、構(gòu)配件和設(shè)備的可追溯性。本文來自于《山西建筑》雜志。山西建筑雜志簡(jiǎn)介詳見

4結(jié)語