序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫(yī)藥銷售行業(yè)前景分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

>> 北京地區(qū)生物醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)模式研究 當(dāng)前生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及政策建議 我國生物醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展策略 無錫生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及思考 上海生物醫(yī)藥研發(fā)基地現(xiàn)狀及展望 北京地區(qū)高職專業(yè)設(shè)置現(xiàn)狀及問題分析 北京地區(qū)P2P發(fā)展現(xiàn)狀及問題探究 紅豆挺進生物醫(yī)藥領(lǐng)域 生物醫(yī)藥領(lǐng)域投資漸趨細分 在生物醫(yī)藥領(lǐng)域自由馳騁 生物醫(yī)藥領(lǐng)域平臺促進創(chuàng)新 北京地區(qū)銀行業(yè)交叉銷售的現(xiàn)狀、問題及對策 倍道兼進,騰飛的北京生物醫(yī)藥 我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)工業(yè)園區(qū)現(xiàn)狀及發(fā)展模式 環(huán)北京地區(qū)競技體育發(fā)展現(xiàn)狀研究 北京地區(qū)大學(xué)生網(wǎng)購風(fēng)險認知狀況分析及對策研究 生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析 北京地區(qū)洪澇災(zāi)害研究領(lǐng)域熱點與前沿分析 北京鄭氏潤慷國際生物醫(yī)藥研究院 增強我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的對策建議 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.

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篇(2)

我國自上世紀七十年代末開始開展的現(xiàn)代生物技術(shù)研究，取得了很大的進步。這得益于國家的重視。國家不僅將生物技術(shù)列為863計劃之首，而且納入七五、八五、九五國家重點攻關(guān)計劃。這些措施大大促進了我國生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展，同時使生物技術(shù)形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，為經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展做出了重要貢獻。目前生物技術(shù)在我國已廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、環(huán)保、輕化工等重要領(lǐng)域。另外，由于基礎(chǔ)設(shè)施的改善、國外留學(xué)人才的回歸以及跨國生物技術(shù)公司的進入，這些因素加速了中國生物制藥行業(yè)的快速發(fā)展。2000年我國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達到200多億元，北京、上海、廣州、深圳等地已建立了20多個生物技術(shù)園區(qū)。目前，涉及現(xiàn)代生物技術(shù)的企業(yè)約500家，從業(yè)人員超過5萬人。但是生物技術(shù)應(yīng)用到醫(yī)藥領(lǐng)域在我國的起步較晚。隨著生物制藥企業(yè)的快速發(fā)展，生物技術(shù)的不斷創(chuàng)新，政府的大力支持下，我國生物制藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理化。

一、生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用

生物技術(shù)是指“用活的生物體（或生物體的物質(zhì)）來改進產(chǎn)品、改良植物和動物，或為特殊用途而培養(yǎng)微生物的技術(shù)”。生物技術(shù)統(tǒng)稱為生物工程。生物制藥就是把生物工程技術(shù)應(yīng)用到藥物制造領(lǐng)域的過程，生物醫(yī)藥制品主要包括三大類：基因工程藥物、生物疫苗和生物診斷試劑，其中最為主要的是基因工程方法。生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展成為衡量生物技術(shù)發(fā)展水平的重要標志，同時，生物制藥產(chǎn)業(yè)也成為繼IT產(chǎn)業(yè)后發(fā)展最快的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

二、生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀

1.生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展

然我國生物技術(shù)藥物的研究和開發(fā)起步較晚，但在國家產(chǎn)業(yè)政策（特別是國家“863”高技術(shù)計劃）的大力支持下，這一領(lǐng)域得到了迅速發(fā)展，縮短了與先進國家的差距。尤其是基因工程技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的得到了較快的發(fā)展。目前我國已有15種基因工程藥物和若干種疫苗批準上市，另有十幾種基因工程藥物正在進行臨床驗證，在研制中的約有數(shù)十種。

隨著國產(chǎn)生物藥品的研發(fā)不斷取得成績，涌現(xiàn)出一些技術(shù)實力較強的生物制藥企業(yè)。在對醫(yī)藥企業(yè)的管理上，我國為了更好的與軌跡接軌，對藥品生產(chǎn)企業(yè)采用GMP管理方法，為醫(yī)藥的國際化奠定基礎(chǔ)。這樣不僅有利于開拓國際市場，而且有利于生物制藥企業(yè)與國外企業(yè)的合作，促進國內(nèi)企業(yè)的更快發(fā)展，同時可以積累經(jīng)驗、培養(yǎng)人才，為我國參與國際競爭打下良好基礎(chǔ)。

2.生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)展中存在的問題

生物技術(shù)由于在醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展時間較晚，與國際水平還有較大差距。在發(fā)展過程中出現(xiàn)了許多亟待解決的問題：

2.1產(chǎn)業(yè)規(guī)模小。從銷售額看，我國只有5家銷售額在億元以上，全國生產(chǎn)基因工程藥物的公司總銷售額不及美國或日本一家中等公司的年產(chǎn)值。由于企業(yè)規(guī)模過小，無法形成規(guī)模經(jīng)濟，在參與國際競爭過程中降低了企業(yè)的競爭力。

2.2產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新。我國的生物制藥產(chǎn)品主要是對國外產(chǎn)品的模仿，原因是仿制的產(chǎn)品費用遠遠低于自己研發(fā)的費用。國外研制一個新藥需要5―8年的時間，平均花費3億美元，而我國仿制一個新藥只需5年左右時間，費用也只需要幾百萬元人民幣。所以在利益的追逐下，導(dǎo)致國內(nèi)制藥企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)不重視，在產(chǎn)品眼地方上投入嚴重不足。這使得我國的生物技術(shù)落后，產(chǎn)品研發(fā)速度慢，不利于企業(yè)的發(fā)展。

2.3重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴重。由于生物藥品的附加值高，而且可以通過仿制的手段用較少的投入獲得較高的回報，所以很多企業(yè)，甚至是一些非制藥的企業(yè)，對生物醫(yī)藥項目進行投資開發(fā)，導(dǎo)致同種產(chǎn)品多家企業(yè)生產(chǎn)，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴重，出現(xiàn)行業(yè)的惡性競爭現(xiàn)象。

生物制藥產(chǎn)業(yè)存在的問題成為阻礙其進一步發(fā)展的障礙。除了上述問題外，市場開發(fā)理念失常、品牌意識缺乏、企業(yè)管理方法落后、人才匱乏等也是影響生物制藥發(fā)展的制藥因素。

三、生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展前景分析

雖然生物制藥產(chǎn)業(yè)存在各種問題，但國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，也取得了許多成績。科研能力快速增長，經(jīng)濟實力不斷增長，市場規(guī)模不斷擴大，綜合實力不斷上升。例如中國是第一個批準甲型H1N1流感疫苗的國家，而且有8家公司的甲型H1N1流感疫苗獲得了國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）的批準。中國的生物制藥公司正在開發(fā)的新的人重組蛋白藥物已經(jīng)進入世界領(lǐng)先行列，

在我國加入WTO以后，隨著國外生物制藥企業(yè)的進入，雖然在一定程度對國內(nèi)制藥業(yè)形成了沖擊，但與此同時也帶來了發(fā)展的機遇。外國制藥企業(yè)在與國內(nèi)企業(yè)的合作中提供新的技術(shù)和管理經(jīng)驗，提高了國內(nèi)企業(yè)的軟實力。國內(nèi)市場的需求旺盛，也為生物制藥的發(fā)展提供了動力。另外，國家對生物技術(shù)的重視，加大了對該行業(yè)的投入和政策支持，為生物制藥產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

盡管中國的生物制藥企業(yè)還很年輕，但是發(fā)展的動力卻十足，并且正在穩(wěn)固發(fā)展。隨著生物制藥行業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的改善，中國生物制藥行業(yè)與跨國公司合作的加強和尋找不同資源能力的提高，預(yù)計中國生物制藥產(chǎn)業(yè)在未來必定會以更快的速度發(fā)展。預(yù)計中國生物制藥市場未來幾年年均復(fù)合增長率將達到28%，到2015年，這一市場將達到350億美元。

三、結(jié)語

面對國際生物技術(shù)藥物的飛速發(fā)展與日趨激烈的國際競爭，我國生物制藥產(chǎn)業(yè)要想在國際競爭中占據(jù)有利位置，必須堅持立足創(chuàng)新、以需求為導(dǎo)向、結(jié)合轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的最近進展，優(yōu)化資源配置、確定優(yōu)先發(fā)展方向，通過政府、監(jiān)管體系和研發(fā)機構(gòu)的聯(lián)合，建立技術(shù)平臺、培育復(fù)合型人才和優(yōu)勢企業(yè)，進一步強化產(chǎn)業(yè)化能力建設(shè)，同時建立良好的資金運作機制，積極推動成果轉(zhuǎn)化，以促進生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

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篇(3)

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；民族醫(yī)藥；SWOT

中圖分類號：R194文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2009）03-0114-02

1企業(yè)背景介紹

西雙版納雨林制藥有限責(zé)任公司前身為中國科學(xué)院西雙版納熱帶植物園下屬的中國科學(xué)院西雙版納熱帶植物園制藥廠。上世紀六十年代末，中國科學(xué)院西雙版納熱帶植物園遵照國家大力發(fā)展南藥的指示，對名貴中藥、傳統(tǒng)南藥血竭進行資源調(diào)查和研究，并于1972年在云南南部發(fā)現(xiàn)該藥的原料植物――龍血樹，成功研制了國產(chǎn)血竭，結(jié)束了該藥材一直依賴進口的歷史，同時專門建立藥廠生產(chǎn)血竭，二十多年來，“雨林牌”血竭深受廣大醫(yī)患人員青睞，取得很大的經(jīng)濟效益和社會效益。

2001年改制為西雙版納雨林制藥有限責(zé)任公司，股東為北京中藝聯(lián)合工貿(mào)有限公司和中國科學(xué)院西雙版納熱帶植物園。公司注冊資金1200萬元，總資產(chǎn)3000萬元，占地11000平米，建筑面積5000平米，擁有提取、膠囊、片劑三條生產(chǎn)線，是我國最先生產(chǎn)龍血竭的廠家。2003年7月通過國家藥品監(jiān)督管理局的認證，取得GMP認證證書，產(chǎn)品龍血竭膠囊亦取得國家中藥品種保護證書。欣喜之余，我們也應(yīng)冷靜地看到GMP改造后的隱憂，由于GMP改造投入較大，成本費用上升，企業(yè)壓力很大;另一方面由于改造中盲目競相擴大了制劑加工能力，使原來就不高的生產(chǎn)能力利用率更低了，這是讓人憂慮的問題。

公司2002年向國家發(fā)改委申報《珍惜資源龍血樹GAP種植示范工程》項目并得到批準，該項目被列為2002年現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化立項項目之一，項目投資5000萬元，占地5000畝，包括20畝種質(zhì)資源保護基地建設(shè)，200畝種苗繁育基地建設(shè)和5000畝的種植計劃以及種質(zhì)研究、育苗、出脂技術(shù)、質(zhì)量標準等科研項目。

2針對雨林公司發(fā)展現(xiàn)狀的SWOT分析

2.1雨林公司的發(fā)展優(yōu)勢

2.1.1便捷的原料獲取途徑

目前公認的國產(chǎn)龍血竭的資源植物為劍葉龍血樹和海南龍血樹。劍葉龍血樹分布于北緯21.5~23.6°。地區(qū)，以東南亞的柬埔寨、老撾、越南等國為主要產(chǎn)地。國內(nèi)以云南思茅、西雙版納等地為主產(chǎn)區(qū)，廣西、海南等地也有部分資源，主要分布在云南南部和廣西南部海拔250～1700m的熱帶、亞熱帶石灰?guī)r山地。雨林公司廠址位于西雙版納熱帶雨林植物園內(nèi)，不僅位處國內(nèi)的產(chǎn)品原料主產(chǎn)區(qū)，而且毗鄰原料的主產(chǎn)地國，在原料的采集、進口等方面具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

而且，云南素有“植物王國”、“藥物王國”之美譽，具有復(fù)雜多樣的氣候類型和立體氣候特點，使云南同時具備熱帶藥材、溫帶藥材、寒帶藥材的生長條件，是我國著名的生物資源的富集區(qū)，天然藥物資源居全國首位。這也為雨林公司發(fā)展產(chǎn)業(yè)多元化提供了天然的資源優(yōu)勢。

2.1.2公司積極與傣醫(yī)院、科研機構(gòu)、高等院校建立合作聯(lián)盟

2005年，公司與州傣醫(yī)院（民族醫(yī)藥研究所）、北京理工大學(xué)、中科院西雙版納熱帶植物園四家單位共同發(fā)起成立國家級傣藥研究中心，利用現(xiàn)代先進科學(xué)技術(shù)進行傣藥民間方劑的篩選；進行傣藥資源的種源調(diào)查和鑒定；籌建和發(fā)展傣藥材GAP種植基地；加強傣藥的藥理、藥學(xué)和臨床研究，開發(fā)傣藥新劑型。這項措施在很大程度上緩解了雨林公司因為資金、人力、技術(shù)等方面的薄弱而造成的內(nèi)部創(chuàng)新研發(fā)能力低的窘困境地。到目前為止，公司已投入數(shù)百萬元用于新產(chǎn)品開發(fā)，共申報了包括傣藥在內(nèi)的12個新藥品種，現(xiàn)已逐步得到批準投入生產(chǎn)。

2.2雨林公司發(fā)展的內(nèi)部劣勢

2.2.1企業(yè)管理不規(guī)范

云南地處西南邊陲，經(jīng)濟發(fā)展落后、交通不暢、信息不靈，醫(yī)藥行業(yè)在開拓市場、營銷方式上觀念落后，缺乏大產(chǎn)業(yè)、大市場、大流通意識，有了好藥卻難以打開市場。對于雨林公司這樣的中小企業(yè)來說，此類問題更加突出。雨林公司經(jīng)營機制和營銷觀念落后，管理方法原始，管理手段落后；企業(yè)的管理層意識到問題的所在，盡力想通過引進先進的管理理念、采用有效管理手段等措施改善公司管理不規(guī)范的現(xiàn)狀，但往往由于能力有限而力不從心。

由于缺乏有效管理，公司事先沒有制定統(tǒng)一的、貫穿始終的營銷策劃，盡管有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但仍難以形成名牌效應(yīng)，搶占有限市場，抵制競爭企業(yè)的壓迫。由此造成的市場占有率低是企業(yè)無法發(fā)展壯大的主要原因之一。

2.2.2自主研創(chuàng)能力低

受資金、人力、技術(shù)、信息等方面因素的影響，雨林公司內(nèi)部創(chuàng)新研制能力低，不具備具有一定實力的新藥研究團隊。企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)主要依靠與之合作的科研機構(gòu)及高等院校，這盡管能夠彌補一部分自身研創(chuàng)能力不足帶來的劣勢，但對科研機構(gòu)的依賴性，以及信息獲取的滯后性，導(dǎo)致公司處于被動跟隨發(fā)展的狀態(tài)。

2.2.3企業(yè)人員整體素質(zhì)低

一個企業(yè)的成敗興衰主要決定于這個企業(yè)擁有的人才的數(shù)量和質(zhì)量，不難看出，企業(yè)之間的競爭越來越表現(xiàn)為員工素質(zhì)的競爭。只有具備高素質(zhì)的人，才能有高素質(zhì)的企業(yè)。最好的、最優(yōu)秀的人才是免費的，因為他們創(chuàng)造的價值遠遠大于他們所分配的價值；相反，不合格、不優(yōu)秀人才的代價是非常昂貴的，因為他們工作不力給公司帶來的損失往往是不可估量的。雨林公司由于用人機制、工資待遇、企業(yè)前景等因素留不住人才，也無法吸收新型的綜合素質(zhì)較高的人員進入企業(yè)，目前，企業(yè)員工多以大專畢業(yè)生為主，綜合素質(zhì)不高，缺少生產(chǎn)技術(shù)人才、市場營銷人才、企業(yè)管理人才和產(chǎn)品開發(fā)人才。據(jù)了解企業(yè)研發(fā)部門盡管主要由藥科人員組成，但部門多發(fā)揮的是協(xié)調(diào)作用而非技術(shù)研發(fā)；企業(yè)的營銷團隊缺乏創(chuàng)新和執(zhí)行力；有了好產(chǎn)品面市但卻不能做好市場運作，產(chǎn)品初期領(lǐng)先優(yōu)勢往往因為市場推廣執(zhí)行不力和競爭者快速跟隨而瞬間喪失，其實都輸在了營銷策劃和管理上。

2.3企業(yè)發(fā)展的外部機會

2.3.1醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策導(dǎo)向

近年來，黨和國家十分重視傣醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，先后成立了西雙版納州民族醫(yī)藥研究所和西雙版納傣醫(yī)醫(yī)院，專門從事傣醫(yī)藥的繼承發(fā)掘、翻譯整理、研究開發(fā)及推廣應(yīng)用工作。

云南省結(jié)合全國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略和西部大開發(fā)戰(zhàn)略決策，融合省情，提出建設(shè)“綠色經(jīng)濟強省”戰(zhàn)略設(shè)想，為加快云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，相繼出臺了一系列優(yōu)惠政策，并提出了相應(yīng)的發(fā)展目標，把以天然藥物為主的現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)確定為未來云南傾力建設(shè)的支柱產(chǎn)業(yè)和積極扶持的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2003年初，云南省委、省政府及時調(diào)整了“云藥”的發(fā)展策略，制定了《關(guān)于加快發(fā)展云藥產(chǎn)業(yè)的決定》。這一系列政策、條例的出臺，無疑為無數(shù)彷徨不定的“云藥”企業(yè)注入了強心劑。

2.3.2醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)調(diào)整孕育的機遇

從化學(xué)合成物中篩選新藥的難度大，其對時間、投入的要求也越來越高，而且化學(xué)藥物多有毒副作用，易產(chǎn)生抗藥性，藥源性疾病越來越明顯，國家逐步轉(zhuǎn)向了天然藥物的研究、開發(fā)和利用，使得純天然藥品成為繼化學(xué)藥物、生物制劑、基因工程類藥品之后最具發(fā)展前景的特色產(chǎn)業(yè)。

雨林公司是國內(nèi)較早的一批開始進行天然藥物研究生產(chǎn)的企業(yè)之一。經(jīng)過多年不斷的探索和積累，在天然藥物生產(chǎn)方面有自己的特殊優(yōu)勢。

2.4企業(yè)發(fā)展的外部威脅

2.4.1醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變化

中國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過改革與重組，組織結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化。原來的6000多家企業(yè)將逐步減少到4000戶或更少，加上13000多家批發(fā)公司，企業(yè)“多、小、散、亂”的局面將得到改觀。醫(yī)藥企業(yè)將會形成強者愈強、弱者愈弱，兩極分化愈演愈烈的態(tài)勢。形勢逼迫一大批無特色、無優(yōu)勢的企業(yè)轉(zhuǎn)向其他行業(yè)或聯(lián)大靠強。雨林公司如果不能迅速發(fā)揮優(yōu)勢、提升企業(yè)的市場地位，就必將淹沒于重組浪潮中。2.4.2來自化學(xué)藥劑的壓力

化學(xué)藥劑是通過不同的化學(xué)分子結(jié)構(gòu)來達到治療人體疾病的目的，有其自身的科學(xué)原理；加之，化學(xué)藥劑是針對人體疾病而專門研制的，對人體器官的作用專一，所以往往見效較快。我們的天然藥物，在治病過程中，并沒有做到非常專一，對人體的各個器官都有作用，療效沒有西藥好，但是其在治病的同時，可以改善人體其它器官的生長環(huán)境，并且副作用比西藥要小一些。

普通消費者在選擇藥物時經(jīng)常會優(yōu)先考慮化學(xué)藥劑，而對于天然藥物的認可度相對較低。對于以生產(chǎn)天然藥物為主的雨林公司來說，這無疑是企業(yè)銷售難以上量的又一個重要原因。

2.4.3同行業(yè)競爭企業(yè)形成的威脅

從理論角度講，這是因為行業(yè)內(nèi)企業(yè)會容易產(chǎn)生過度競爭。按照鶴田俊正的定義，過度競爭是指在集中度低的產(chǎn)業(yè)中，盡管許多企業(yè)利潤率很低或者陷入赤子狀態(tài)，但生產(chǎn)要素和企業(yè)卻不能順利地從這個行業(yè)中退出，使低或負的利潤率長期繼續(xù)。

醫(yī)藥企業(yè)屬于進入門檻低、退出門檻高的產(chǎn)業(yè)。在目前競爭激烈的龍血竭生產(chǎn)行業(yè)中，在有限的消費者群體內(nèi)，過度競爭導(dǎo)致企業(yè)銷售的產(chǎn)品僅能占到有限的市場份額的10％。

3雨林公司未來發(fā)展的策略選擇

3.1選擇集中差異化戰(zhàn)略，提升企業(yè)的競爭能力

中小企業(yè)在人力、物力和財力等各方面都無法與大企業(yè)正面競爭，為了生存發(fā)展壯大，唯有選擇在大企業(yè)的市場空隙中成長的戰(zhàn)略。企業(yè)在詳細分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，把自己的生產(chǎn)和經(jīng)營活動集中在某一特定的購買者集團、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略，即集中差異化戰(zhàn)略。

民族醫(yī)藥企業(yè)所生產(chǎn)多為天然藥物，與化學(xué)藥物相比，具有成本低、無毒副作用等優(yōu)勢。對于急重病癥，化學(xué)藥物來的快，而天然藥物往往來的慢，但其副作用??；而且天然藥物在使用后，達到效果后，一般能根除，不易復(fù)發(fā)。對于一些頑疾，天然藥物常具有

云南地處我國西南邊陲，經(jīng)濟發(fā)展落后、欠發(fā)達地區(qū)分布多。對于這類地區(qū)“看病難、看病貴”成為困擾當(dāng)?shù)鼐用竦囊淮箅y題。雨林公司可將其銷售市場鎖定在這些地區(qū)，并通過有效的宣傳手段讓廣大受眾認識到天然藥物的科學(xué)性，例如在主要科普雜志、報紙上刊登描述天然藥物特性的科普文章等，充分發(fā)其產(chǎn)品純天然、低價格的優(yōu)勢，深度開發(fā)并牢牢把握住這一有利市場。

3.2進行龍血竭的二次開發(fā)利用，加強企業(yè)產(chǎn)品的多元化發(fā)展

目前，公司及同行業(yè)市場上所生產(chǎn)的龍血竭系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，生產(chǎn)工藝簡單，技術(shù)含量低，以物理的提取、分離等為主，對于原料植物的利用率也不夠高，附加值低；隨著對龍血竭產(chǎn)品的深度研究開發(fā)，市場對龍血樹的需求量越來越大的，使得資源稀缺的龍血樹瀕臨滅種的危險，對于龍血竭的二次開發(fā)勢在必行。

到目前為止，公司已投入數(shù)百萬元用于新產(chǎn)品開發(fā)，共申報了包括傣藥在內(nèi)的12個新藥品種，現(xiàn)已逐步得到批準投入生產(chǎn)。雨林公司應(yīng)在充分研究市場需求、分析企業(yè)自身能力的前提下，選擇優(yōu)勢品種，抓緊投入生產(chǎn)，充分利用企業(yè)閑置的生產(chǎn)線，促進其產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。

3.3積極推進企業(yè)間及企業(yè)與研發(fā)機構(gòu)之間的聯(lián)盟與合作

創(chuàng)新是中、小醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展源泉和基本立足點，對于中小型醫(yī)藥企業(yè)來說，漸進性的工藝創(chuàng)新固然重要，但要保持一定的生存能力，僅僅通過工藝創(chuàng)新很難獲取領(lǐng)先于大企業(yè)集團的獨占性的競爭優(yōu)勢，中小型醫(yī)藥企業(yè)如想獲得持續(xù)性發(fā)展，必須在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域維持持續(xù)性優(yōu)勢。然而新藥的創(chuàng)制成本極高，需要大量的研發(fā)費用投入，平均看來一個新藥的研究開發(fā)需要耗資1億－5億美元，耗時7年－12年，在我國開發(fā)一個新藥通常需要耗費近千萬人民幣，二類新藥也需要百萬元人民幣，單個的中小型醫(yī)藥企業(yè)很難獨立完成。因此，要大力倡導(dǎo)企業(yè)與企業(yè)及企業(yè)與科研機構(gòu)間的聯(lián)盟與合作，謀求協(xié)同效力，提高研發(fā)能力，保持技術(shù)先導(dǎo)型企業(yè)的“二次創(chuàng)新”及持續(xù)創(chuàng)新能力。研究有特色的產(chǎn)品，以市場為導(dǎo)向開發(fā)有市場潛力的產(chǎn)品，創(chuàng)新營銷手段，豐富營銷渠道，才能走上健康、快速發(fā)展之路。

3.4孕育、積淀企業(yè)自身的研發(fā)創(chuàng)新能力，增強企業(yè)綜合實力

縱觀國內(nèi)知名的醫(yī)藥企業(yè)，無不是產(chǎn)、研結(jié)合、綜合實力強者而居之。一個企業(yè)要發(fā)展壯大，不僅需要長期穩(wěn)定地占領(lǐng)足夠的市場份額，自身還必須要具有研發(fā)、創(chuàng)新能力，不斷地自我進步、自我完善，才能適應(yīng)當(dāng)今經(jīng)濟社會的迅速發(fā)展，才能不斷滿足消費者日益增長的需求。

尤其是加入WTO后，貿(mào)易壁壘的消除，國外醫(yī)藥企業(yè)的介入，先進技術(shù)的飛速發(fā)展等，這一切都在證明一點：沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)就無法成為一個成功的企業(yè)。

總的來說，雨林公司唯有在認清自身發(fā)展現(xiàn)狀的前提下，在生產(chǎn)、管理等方面不斷創(chuàng)新、不斷完善、不斷超越自身，才能在競爭日益激烈的醫(yī)藥市場中，占有一席之地，并逐漸發(fā)展壯大。

參考文獻

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［2］郭冬梅，王英．關(guān)于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中中小企業(yè)發(fā)展的思考［J］．中國藥房，2001：12-4.

［3］段立綱，陳亞梅．傣醫(yī)藥發(fā)展現(xiàn)狀與前景展望［J］．中國民族醫(yī)藥雜志.2006,5.

篇(4)

【關(guān)鍵詞】藥房托管 醫(yī)藥分業(yè) 集成化供應(yīng)鏈 政府

2008年3月兩會期間，南京藥房托管模式一直是輿論關(guān)注的焦點。而10月份國家最新公布的醫(yī)療改革方案中也提到了“規(guī)范藥品流通，發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營”。而這種藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營在一定程度上就包含了藥房托管這種模式。1997年國務(wù)院在《關(guān)于衛(wèi)生改革與發(fā)展的決定》文件中最早提出要“實行醫(yī)藥分開核算、分別管理”。藥房托管最初在2001年6月由柳州中醫(yī)院與三九集團合作試行。這在當(dāng)時被視為是醫(yī)院實行醫(yī)藥分開的一種模式和大膽的嘗試。此后，國內(nèi)又先后有廣西、湖北、青海、廣州、上海、河北、山東、四川、江蘇和北京等地的眾多醫(yī)院嘗試藥房托管的改革模式。南京市自2003年開始嘗試醫(yī)院藥房托管，2006年開始大規(guī)模推行。目前，南京市已經(jīng)有156家二級以下的醫(yī)療機構(gòu)實行了藥房托管模式（南京市藥房托管模式以下簡稱“南京模式”）。

一、“南京模式”的內(nèi)涵

所謂藥房托管，就是將醫(yī)院藥房的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離。所有權(quán)仍屬醫(yī)院，將經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)交給醫(yī)藥公司，雙方按某種方式進行利益分成。這種通過明晰醫(yī)院藥房所有者和經(jīng)營者的權(quán)利關(guān)系，保證醫(yī)院藥房財產(chǎn)保值增值并創(chuàng)造社會效益和經(jīng)濟效益的經(jīng)營活動，是醫(yī)藥分家的一種過渡模式。而南京市的藥房托管模式并不同于一般的藥房托管模式。“南京模式”是一種現(xiàn)行的改革模式，而非過渡模式。南京市的藥房托管可以說是南京市政府大力推行“醫(yī)藥分開”的一個新嘗試。其新就在于“南京模式”是基于集成化供應(yīng)鏈的，具有藥學(xué)服務(wù)思想的藥房托管。該模式是從調(diào)整產(chǎn)業(yè)組織方式和構(gòu)造有效率的微觀機制著手對醫(yī)療衛(wèi)生體制改革進行的有益嘗試。具體表現(xiàn)為：在政府的指導(dǎo)下，利用市場化的契機，在制藥企業(yè)和醫(yī)院部門間引入醫(yī)藥流通公司。將公立醫(yī)療機構(gòu)的藥品經(jīng)營、藥房管理、藥學(xué)服務(wù)委托給具備相關(guān)資質(zhì)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理。同時，“南京模式”為了預(yù)防新的腐敗行為的產(chǎn)生，還將基本醫(yī)藥目錄的藥品數(shù)量進行控制，使用通用名編制目錄，制定了《藥房托管臨床用藥目錄大全》。從而降低了“處方權(quán)尋租”的發(fā)生率。為了給藥房托管創(chuàng)造一個陽光透明的環(huán)境，“南京模式”還設(shè)計出了特有的基于“電子平臺”的陽光操作系統(tǒng)。通過操作系統(tǒng)及過程“全透明化”的措施暴露醫(yī)藥流通的全過程，減少了醫(yī)藥腐敗滋生的環(huán)境。

二、“南京模式”的實踐成效

以改革為取向的“南京模式”試點時間雖然不長，但已初步取得了“三得一失”的良好效果。即患者、醫(yī)院、醫(yī)藥公司三方都得到了實惠和規(guī)范，藥品購銷利益鏈中的不當(dāng)?shù)美呤チ死婵臻g。初步實現(xiàn)了預(yù)期的防腐、惠民、增效的目標，表現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。據(jù)南京市衛(wèi)生部門的一項不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2006年，南京市推行“藥房托管”的156家二級以下醫(yī)療機構(gòu)藥品銷售2億多元。直接讓利群眾1176.2萬元；實施藥房托管的醫(yī)療機構(gòu)平均處方值、平均門急診人次藥費比去年同期下降10.4％；平均住院日藥費比上年同期下降20.3％。至2007年上半年，這些被托管醫(yī)療機構(gòu)的藥品銷售額達5.98億元，直接從處方上讓利患者3134.9萬元。同時由于實行藥房托管后，流通環(huán)節(jié)大大減少，僅僅包括生產(chǎn)企業(yè)、物流配送、托管醫(yī)院、托管企業(yè)4個環(huán)節(jié)。這不僅擠壓了流通渠道中不合理的利益結(jié)構(gòu)和價格水分，而且還割斷了醫(yī)生和醫(yī)藥代表的利益鏈，降低了藥品價格（見表1、2）。

三、“南京模式”的經(jīng)驗總結(jié)

第一，充分利用醫(yī)藥公司的資源，發(fā)揮市場機制作用，降低了交易成本，提高了效率，給百姓帶來了實惠?！翱床‰y、看病貴”是當(dāng)前社會各界反應(yīng)最為強烈的問題之一。2005年，衛(wèi)生部公布的第三次全國衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：我國約有48.9%的居民有病不就醫(yī)，29.6%應(yīng)住院而不住院；門診與住院病人的醫(yī)療費用中藥占比分別在52%和43%左右。藥價虛高直接導(dǎo)致了看病貴，加劇了看病難。公立醫(yī)療機構(gòu)在藥品零售市場上的雙向壟斷地位，以及醫(yī)療服務(wù)價格低估導(dǎo)致“以藥養(yǎng)醫(yī)”機制賦予了醫(yī)療機構(gòu)抬高藥價的合理性。加上部分藥品流通領(lǐng)域內(nèi)的灰色回扣等現(xiàn)象，就形成了藥價虛高。這也是我國老百姓醫(yī)療費用支出沉重的重要原因之一。解決這個問題的一個過渡辦法就是實現(xiàn)醫(yī)藥分業(yè)。南京市實行藥房托管，規(guī)定醫(yī)療機構(gòu)必須從分成中讓利群眾5%-10%，實際普遍讓利10%。到目前為止，藥房托管的醫(yī)療機構(gòu)已經(jīng)直接從處方上讓利群眾6500萬元。由于大處方、高價藥明顯減少，藥品費用總水平降低。托管后的醫(yī)療機構(gòu)藥占比比托管前平均下降15%，平均單處方值、平均門（急）診人次藥費、平均出院病人藥費、平均住院日藥費等均下降了25%左右。

第二，有利于醫(yī)院行風(fēng)建設(shè)。醫(yī)院藥品的經(jīng)營和管理歷來都是倍受社會爭議的問題之一。醫(yī)生開大處方拿回扣，濫用藥這些問題，是各個醫(yī)院都極力避免但卻又是客觀存在的事實。自藥房托管后，切斷了醫(yī)務(wù)人員和藥品銷售商之間的直接經(jīng)濟利益關(guān)系，從源頭上杜絕了藥品營銷中的各種不正之風(fēng)。藥房托管打破了多家生產(chǎn)企業(yè)競爭醫(yī)院藥品市場的局面，在托管這一環(huán)境下，所有的藥品都由一家公司采購供應(yīng)。沒有廠商、品種、價格之爭，藥品回扣和臨床促銷費等也就自然消失了。同時也保護了醫(yī)務(wù)人員，有利于醫(yī)療單位擺脫醫(yī)藥購銷不正之風(fēng)的困擾。

第三，有利于醫(yī)院的管理。其實藥房托管對醫(yī)院本身來說，也是管理的一種提升。因為在過去，醫(yī)院自己管理藥房存在著很多問題，不僅花費了醫(yī)院大量的人力、物力和財力，而且在資源的配置上也很不合理。實行藥房托管后，領(lǐng)導(dǎo)能集中力量抓醫(yī)院管理、抓醫(yī)療質(zhì)量，使醫(yī)院的各方面管理更加規(guī)范。

第四，有利于提高醫(yī)院的資金利用率。在藥房托管前，中小型醫(yī)院用于維護藥劑科運轉(zhuǎn)的資金大約需要200萬元。這對中小型醫(yī)院而言是一筆不小的負擔(dān)。而在藥房托管后，用于維護藥劑科運轉(zhuǎn)的資金由托管公司負擔(dān)。醫(yī)院可以將這部分資金用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，購置先進醫(yī)療設(shè)備等。從而加速了醫(yī)院資金周轉(zhuǎn)，有利于醫(yī)院的發(fā)展。藥房托管對于醫(yī)院改革具有積極的影響，但藥房托管只是嘗試醫(yī)藥分開的一個探索模式，國家至今還沒有出臺相關(guān)政策。在未成熟的托管模式產(chǎn)生之前必然會存在諸多不足。如：托管公司不太了解醫(yī)院的用藥習(xí)慣，不能滿足臨床需要，還存在著缺藥、斷藥情況，供應(yīng)量與使用量脫節(jié)；在院方選擇醫(yī)藥托管方的過程中可能產(chǎn)生新的“尋租”空間，藥房托管難度增加；政府投入少可能影響藥房托管模式的可持續(xù)發(fā)展等。針對以上問題，我們可以采取以下措施。

首先，選擇好托管方。對受托方實行招標或議標，選擇信譽比較好、實力強的公司，以利藥品供應(yīng)。要做到企業(yè)經(jīng)營理念同原有醫(yī)院管理模式的兼容相濟、取長補短。院方在管理中要積極協(xié)調(diào)，用企業(yè)管理模式推動原有的管理模式的轉(zhuǎn)變，不斷更新醫(yī)院管理機制。在制定合同條款時，亦應(yīng)考慮受托方的利益，以實現(xiàn)雙贏。藥房委托管理以后，在培訓(xùn)方面需加大力度，提高藥劑人員的素質(zhì)。要加強同臨床的溝通，彌合雙方的分歧，為患者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在托管的合同條款中，還要強調(diào)常用藥品及時供貨，堅決落實藥品補缺的制約條款及辦法。

其次，政府在藥房托管過程中應(yīng)該有所作為。要想真正實現(xiàn)“醫(yī)藥分開”，僅僅靠托管企業(yè)和醫(yī)院的自律是遠遠不夠的，還必須有政府這個外力的推動才行。政府應(yīng)該建立一種能夠協(xié)調(diào)醫(yī)院財政補償、醫(yī)療服務(wù)收費補償、藥品價格補償?shù)臋C制。在我國目前的國情下，公立醫(yī)院都是靠財政補貼解決生存問題。面對財政補貼不足的困境以及激烈的行業(yè)競爭，大型醫(yī)院由于技術(shù)高，設(shè)備先進并不擔(dān)心其生存問題。而中小型醫(yī)院要解決生存問題就不得不靠以藥養(yǎng)醫(yī)。如果在托管后，財政投入并無變化，中小型醫(yī)院為了生存就會與托管公司建立新的利益鏈。醫(yī)院開大處方，高價藥的問題仍然得不到解決。藥房托管也只是換湯不換藥，其最終結(jié)果也只會治標不治本。除了增加投入以外，政府還應(yīng)該制定相關(guān)的政策法規(guī)。從不同側(cè)面來減輕藥房托管或醫(yī)藥分家給醫(yī)療機構(gòu)帶來的壓力。

再次，必須加強對藥房托管雙方的監(jiān)督管理。盡管藥房托管工作處在衛(wèi)生行政部門的干預(yù)和監(jiān)管之下，托管與被托管方也通過合同明確各自的責(zé)任和義務(wù)，在利益分配問題之外做了許多配套規(guī)定，如托管方必須保障醫(yī)院的臨床用藥（包括急診搶救藥品）供應(yīng)；托管方必須按照衛(wèi)生行政管理部門藥品招標采購的要求采購藥品，招標采購的藥品種類所占總品種的比例不得低于規(guī)定的限度（一般規(guī)定為50%），不得擅自提高藥價標準；托管方如果銷售假藥、劣藥，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)合同立即終止，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任；托管方不得以任何方式要求被托管方的醫(yī)務(wù)人員開具制定藥品，禁止任何形式的回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)合同立即終止，并追究違約責(zé)任，開處方的醫(yī)生也將受到重懲；等等。這些配套規(guī)定就內(nèi)容而言是比較完善的。但是由誰來監(jiān)管和執(zhí)行確是一個疑問?？梢赃M行監(jiān)管的主體有醫(yī)院自身、衛(wèi)生行政管理部門、藥品監(jiān)督管理部門、工商行政管理部門等，由于共同的利益，醫(yī)院自身和其主管難以對合同所規(guī)定的內(nèi)容進行有力的監(jiān)督管理。而藥品監(jiān)督管理部門和工商行政管理部門沒有精力和能力進行這樣微觀的監(jiān)管。所以除了合同中利益分配是非常現(xiàn)實明確的之外，其他的規(guī)定幾乎都是“軟約束”，能否得到切實執(zhí)行，幾乎完全依賴托管雙方的自身約束和管理能力。因此，要使這些規(guī)定得到切實執(zhí)行，就必須引進外力加強對藥房托管雙方的監(jiān)督管理，并且最好還能以法規(guī)的形式確定監(jiān)管方的責(zé)任。

最后，醫(yī)院必須加強對自身隊伍的建設(shè)。實行藥房托管的同時，醫(yī)院必須加強對自身隊伍的建設(shè)，努力提高醫(yī)護人員的工作效率和科研水平；在業(yè)務(wù)上多方拓展，提高自身服務(wù)質(zhì)量，吸引更多的患者就醫(yī)。從而進一步深化醫(yī)藥改革，達到以醫(yī)養(yǎng)醫(yī)，真正做到醫(yī)藥分業(yè)。

四、總結(jié)

總之，醫(yī)院藥房托管作為醫(yī)療體制改革逐步實現(xiàn)醫(yī)藥分業(yè)的一項全新嘗試，從這7年的實踐成效中可以看出這種模式具有一定的可行性。雖然醫(yī)院藥房托管還存在很多亟待解決的問題，但我們應(yīng)該允許創(chuàng)新與改革活動中的“試錯”，并在實踐中不斷修正與完善。藥房托管也并非“一托就靈”，要想這一創(chuàng)新模式能夠可持續(xù)發(fā)展，除了企業(yè)和醫(yī)院的自律以外，政府及相關(guān)部門還必須加強監(jiān)督管理。只有各方積極參與到新模式的建設(shè)中，才能鞏固改革嘗試的成果，使模式的后續(xù)發(fā)展更加完善。

【參考文獻】

[1] 武鋒：醫(yī)院藥房托管經(jīng)營的背景及發(fā)展前景分析[J].衛(wèi)生經(jīng)濟研究，2004（4）.

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[4] 雷婷、顧海：關(guān)于我國醫(yī)藥分業(yè)試點模式的思考[J].上海醫(yī)藥，2004（4）.

篇(5)

關(guān)鍵詞： 旅游業(yè)；網(wǎng)絡(luò)化；電子化；電子商務(wù)

中圖分類號：U695文獻標識碼： A

一、漢中市區(qū)域概況

1、自然地理環(huán)境特征

漢中市地勢南北高中間低，北部是群峰林立的秦嶺山脈，南部是屬于巴山西段的米倉山，中間是由漢水沖積而成的漢中盆地，形成了個性鮮明的三大自然景觀區(qū)。

2、社會經(jīng)濟條件

漢中市下轄11個區(qū)、縣。全市戶籍總?cè)丝?72萬人，漢中處于川陜交通聯(lián)系的樞紐地帶，是陜西的南大門，漢中是聞名遐爾的“古棧道之鄉(xiāng)”。全市生產(chǎn)總值達163.44億元，人均GDP 4392元。其中，第一產(chǎn)業(yè)36.8億元，占22.5％；第二產(chǎn)業(yè)56.6億元，占34.6％；第三產(chǎn)業(yè)70.1億元，占42.9％。漢中市工業(yè)以飛機制造、機械汽車、醫(yī)藥化工、建材建筑等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。漢中市綠色產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展。城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量有了較大提高。

二、漢中旅游業(yè)發(fā)展的分析

1、優(yōu)勢

（1）、獨特的區(qū)位特征，有利于加強與周邊城市特別是西安、成都、重慶、廣元、巴中等主要客源地的聯(lián)系與合作，漢中市成為重要的旅游樞紐城市和游客集散中心之一。

（2）、具有豐富的旅游資源。漢中市是國家級歷史文化名城。

（3）、漢中市悠久的歷史文化和當(dāng)?shù)丶儤愫每偷拿耧L(fēng)在發(fā)展旅游中具有特殊的市場吸引力，是吸引游客、發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)越人文社會環(huán)境。

2、劣勢

（1）、旅游開發(fā)層次低，主導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)深度不夠，精品不精；配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，大交通不暢；旅游開發(fā)市場意識淡薄，旅游市場開拓力度不夠；旅游從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量需進一步提高，高素質(zhì)旅游人才缺乏。

（2）、總量偏小，經(jīng)濟基礎(chǔ)比較脆弱，自我積累和發(fā)展能力較弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、所有制結(jié)構(gòu)、城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)都有待進一步優(yōu)化，財政支出和就業(yè)壓力較大。

（3）、中心城市旅游功能不完善，對游客缺乏吸引力。

（4）、旅游生產(chǎn)要素不配套，旅游規(guī)范服務(wù)能力和水平有待得到全面提升。

3、機遇

（1）、世界性旅游業(yè)的大發(fā)展

（2）、國家實施的西部大開發(fā)戰(zhàn)略。借勢國家西部大開發(fā)的整體攻勢，漢中市旅游可以進一步擴大市場影響，爭取發(fā)展政策。

（3）、陜西省良好的旅游發(fā)展基礎(chǔ)和環(huán)境。

（4）、漢中市被列入陜西省旅游整體開發(fā)格局的次中心。

（5）、西漢高速公路建成通車將改善漢中市的交通條件，縮短與西安、成都的距離，并被納入西安、成都都市輻射圈內(nèi)。

4、挑戰(zhàn)

（1）、周邊地區(qū)旅游發(fā)展普遍升溫，漢中市旅游發(fā)展面臨全方位的競爭。

（2）、旅游業(yè)的發(fā)展將增加對自然環(huán)境的干擾，可能引發(fā)生態(tài)脆弱性問題。

（3）、旅游業(yè)發(fā)展將會導(dǎo)致新的經(jīng)濟和社會格局，可能引起相關(guān)的利益沖突。第三章旅游資源調(diào)查與分析

三、旅游網(wǎng)站漢中發(fā)展前景

如今，旅游網(wǎng)站在中國的電子商務(wù)領(lǐng)域已發(fā)展的日益火爆，他逐漸形成一個類型多樣、功能齊全、內(nèi)容完整的網(wǎng)絡(luò)旅游體系。旅游信息服務(wù)、旅游景點推廣、商品及服務(wù)的在線銷售正在一步步影響著我們的社會。

漢中online是以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)主流營銷理念為核心，以最真實的景點圖片展示、搜索引擎良好表現(xiàn)、良好用戶體驗為標準，能夠為旅游企業(yè)帶來營銷效果的旅行性網(wǎng)站，它是實現(xiàn)交易信息的網(wǎng)絡(luò)化和電子化，能以低價卻很方便的把產(chǎn)品或服務(wù)的信息發(fā)向顧客。能給顧客帶來更便利的信息和服務(wù)，為顧客提供方便和更實惠的旅游產(chǎn)品。因為在顧客瀏覽了你的網(wǎng)站后，是否在你網(wǎng)站預(yù)訂旅游產(chǎn)品，才是網(wǎng)站建設(shè)者真正要關(guān)注的地方。而本旅游網(wǎng)站，是一個你來過之后絕對不會感覺被坑的、為顧客提供價值的、充分滿足其期望的網(wǎng)站。

四、漢中online網(wǎng)站分析

1、同類網(wǎng)站分析對比

像現(xiàn)在的去哪兒（）、欣欣旅游網(wǎng)()、攜程旅游網(wǎng)()穩(wěn)居旅游類綜合網(wǎng)站排行榜前三的網(wǎng)站都提供酒店預(yù)訂、機票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特惠商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)。但是景點的詳細情況卻只是寥寥數(shù)筆和幾張景區(qū)圖片，不得不說，相信很多游客都有到達目的地卻深深的失望的感覺吧。我們便是抓住了這一點，從我的家鄉(xiāng)漢中做起，搭建一個主在介紹本地旅游景點的網(wǎng)站，將實景拍攝的不做任何后期處理的照片呈現(xiàn)給游客，讓游客自主評斷去哪兒或者值不值得去，讓游客感覺到景點和照片上完全一致的感覺。絕不以先入為主的手段去引導(dǎo)游客，給游客一個自主選擇的空間和絕對真實的旅游景點。對于旅游類型的網(wǎng)站，提供大量優(yōu)質(zhì)的圖片尤其重要。優(yōu)質(zhì)的圖片雖然能夠吸引用戶，激發(fā)旅游的欲望，同時增加對網(wǎng)站的信任和好評。而漢中online提供的圖片突出的是真實，而不是好看。圖片的提供可以分線路，分主題，分類別提供。除了風(fēng)景的展示，也可以適當(dāng)?shù)恼故井?dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，讓用戶未踏出家門就有一個好的期望。徹底消除到達景點卻發(fā)出“和圖片上相差太多了”的感嘆。

2、漢中online網(wǎng)站特色

除了真實的景色體驗，漢中online也帶給了大家最為方便全面的周邊食宿搜索，其他一些旅游網(wǎng)站雖然提供酒店預(yù)訂，但是基本全都是“所有房型已售罄”，而導(dǎo)致游客望景止步了吧？漢中online大到星級酒店，小到農(nóng)家樂和旅館，讓游客不必擔(dān)心旅游旺季景點周邊沒有住宿點。而關(guān)于周邊美食，也不像其他旅游網(wǎng)站一樣只提供酒店和連鎖店地址，漢中online更為細膩的搜索了包括美食街、當(dāng)?shù)靥厣〕缘男￠T市，以及吃貨聚集的路邊攤讓游客想吃哪兒就吃哪兒。

現(xiàn)在的人們出行旅游的目的已經(jīng)不像從前，以前人們通過旅游來緩解工作壓力，舒緩緊張煩躁的心情，需要的是一個清凈的，美麗的，鳥語花香的地方。而現(xiàn)在，人們大多都是為了增長人際關(guān)系而旅游，比如說班級聚會，情侶出游等，大多數(shù)是為了好玩和熱鬧。各大旅游網(wǎng)站也是競相為此推出了“情侶票”，“家庭團票”之類的門票套餐。漢中online提供的則是“多人票+住宿”形式吸引游客，如情侶購票，再加酒店門市價的50%就可以得到周邊酒店客房一晚入住資格，減輕游客“搶房難”的問題。

現(xiàn)在已經(jīng)開通或即將開通的網(wǎng)站在數(shù)量上居諸行業(yè)前列,這種現(xiàn)狀導(dǎo)致了旅游網(wǎng)站之間的競爭比其他專業(yè)網(wǎng)站之間的競爭更加激烈。而各個網(wǎng)站在運作方式、目標市場、服務(wù)內(nèi)容等方面的相似性和雷同性,又加劇了彼此間的競爭。而漢中online應(yīng)能成為互聯(lián)網(wǎng)時代消費者經(jīng)濟下的先鋒，就是因為漢中online與其他旅游網(wǎng)站不只是競爭關(guān)系，它還是一個與各旅游網(wǎng)站互補的網(wǎng)站，因為漢中online完完全全做的是景點周邊最為細致的服務(wù)，讓你出發(fā)之前去攜程，出發(fā)之后來漢中online。

[參考文獻]

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[3]石全平;閆新慰;趙琨;肖亞波;;漢中旅游發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析[J];商品與質(zhì)量;2010年S8期.

本項目由西安翻譯學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目提供！

作者簡介：

賈樂（1993-）男，陜西漢中人，2012級本科生 就讀于西安翻譯學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)

篇(6)

   最新關(guān)于市場營銷的策劃方案

   一片嘆息

   曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營銷大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴；廣告費用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。

   一地螞蟻

   曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場，戰(zhàn)無不勝，無堅不摧，是何等威風(fēng)！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當(dāng)初虎威，真正成了一地螞蟻。

   一個方向

   不做電視廣告如何操作市場？筆者認為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。 終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€途徑考慮：

   1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。

   營銷氛圍的營造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計。讓目標消費者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。 產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時的方便性?？诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。 產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。

   2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢

   終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。

   3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人

   專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費，屬廣撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強，更靈活，能夠準確掌握消費者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費者，從而促進產(chǎn)品的成功銷售。 促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識?？邶X伶俐，善于把握消費者心理。產(chǎn)品知識一定要精，不單是對自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競爭對手的相關(guān)知識和弱點。 千萬不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進推薦的積極性。

   4、終端店員——錦上添花者

   與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。 對于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵也不能少。可以請他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢?。對于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵大家根據(jù)產(chǎn)品知識內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產(chǎn)品知識，推薦起來跟有說辭。實現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。

   5、消費者口碑——重磅殺傷武器

   這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來，至關(guān)重要。 想利用消費者口碑需注意幾點：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無效，傳播負面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。 利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達到預(yù)期治療效果；不要用物質(zhì)利益進行誘導(dǎo)；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。

   6、電話、短信——新型征服工具

   電話、手機的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負責(zé)的責(zé)任感。 電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進情感聯(lián)系。

   7、康復(fù)健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體

   在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標群體，不管買不買產(chǎn)品，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。

   8、消費者的家——直搗黃龍府

   把患者的家也好好利用起來吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標消費者朝夕相處，潛移默化。可以免費送門簾，每次從門口經(jīng)過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當(dāng)然，所贈禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。 20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。 電視廣告風(fēng)采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關(guān)鍵。

   最新關(guān)于市場營銷的策劃方案

   一．前言

   隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標。

   二．市場分析

   （一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

   經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

   （二）產(chǎn)品分析

   公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企

   業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

   （三）市場分析

   近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

   （四）消費者研究

   中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

   三.廣告戰(zhàn)略

   服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

   長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

   廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

   把握時機，靈活變通

   四.廣告策略

   （一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

   在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

   （二）電視媒體宣傳

   在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

   （三）紙媒宣傳

   ①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道

   （四）實體廣告宣傳

   實體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

   彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

   四.廣告費用預(yù)算

   （根據(jù)實際情景填寫）

   五.廣告效果預(yù)測

   能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

   最新關(guān)于市場營銷的策劃方案

   1）企業(yè)背景狀況分析。

   有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

   2）營銷策劃的目的

   到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

   3）營銷環(huán)境分析

   ①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

   A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

   Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

   B、市場成長狀況。

   馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

   C、消費者的理解性。

   現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

   ②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

   目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

   4）市場機會與問題分析

   營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了

   營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

   ①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。

   產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地

   理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。

   ②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

   優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

   劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

   5）營銷目標

   營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方

   案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。（待選

   6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

   ①營銷宗旨

   以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，

   采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

   ②產(chǎn)品策略：

   產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

   產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

   產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；

   產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。）

   產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

   ③價格策略。

   拉大與同類差價以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

   ④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些

   實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

   ⑤廣告宣傳。

   A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司

   形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

   B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

篇(7)

我國基因工程制藥實施產(chǎn)業(yè)化始于上世紀80年代末期。隨著我國第一個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的基因重組藥物a－lb型干擾素，1989年在深圳科技園實施產(chǎn)業(yè)化，國內(nèi)基因藥物產(chǎn)業(yè)化大發(fā)展的序幕也由此拉開。

截至2003年，我國批準上市的基因工程藥物和疫苗主要有重組人a－lb干擾素、重組人表皮因子（外用）、重組人紅細胞生成素、重組鏈激素、重組人胰島素、重組人生長激素、重組乙肝疫苗等。目前，全球最暢銷的十幾種基因藥物在我國都能生產(chǎn)。

基因藥物成為人類對付疾病的新銳，一般來說基因藥物，都應(yīng)有自己特有的作用靶點，或是人體組織、或是細胞膜、或是細胞漿中的某蛋白質(zhì)和酶。通過這些作用點，藥物能發(fā)揮最佳療效。而現(xiàn)有的藥物除了作用于治療的目標點之外，還常常作用于其他部位，因此常常會帶來很多的副作用。

基因工程制藥將具有藥物作用效果明確、作用機理清楚或作用專一、毒副作用小等優(yōu)點。這些藥物會使醫(yī)生能像發(fā)射激光制導(dǎo)“導(dǎo)彈”那樣使用藥物，而不是盲目對疾病“開火”。

而且，基因工程制藥不僅解決傳統(tǒng)藥物“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”的治標問題，還將從基因的個性化角度配制藥物，使疾病得到徹底根治，并同時帶來制藥產(chǎn)業(yè)的革命。

從提高人類生存質(zhì)量角度看，基因工程制藥目前主要瞄準一些重大的常見疾病，如艾滋病、癌癥、糖尿病、抑郁癥、心臟病、老年性癡呆癥、中風(fēng)、骨質(zhì)疏松癥等嚴重危害人類健康并流行范圍較廣的病癥。

尋找新的藥物作用靶點是今后新藥研制開發(fā)的關(guān)鍵。而人類基因組學(xué)研究將為尋找新的藥物作用點開辟廣闊的前景，它最終揭示的人類基因中至少有幾千個基因可作為藥物的作用點。

基因工程制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，得益于我國舉世矚目的基因技術(shù)研究實力。我國是唯一參與人類基因組研究的發(fā)展中國家，在參與人類基因組計劃的美、英、日、中、法、德6個國家中，我國基因組測序能力已經(jīng)超過法國和德國，名列第四。在6國16個基因組測序中心里，我國位居前十強。2000年完成了1％的人類基因組測序任務(wù)，2002年又獨立完成了水稻基因組研究。如今又領(lǐng)銜國際人類肝臟蛋白質(zhì)組研究，這些都是舉世矚目的成就。尤其近年來，在醫(yī)學(xué)和生命科學(xué)的幾大最前沿的領(lǐng)域，如組織器官工程、生物芯片、干細胞技術(shù)、克隆技術(shù)等方面也均處于世界先進水平。加上基因重組技術(shù)、DNA技術(shù)、基因化學(xué)技術(shù)的進步和發(fā)展等，這些都將為我國基因工程藥物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定堅實的科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)，將給基因工程藥物產(chǎn)業(yè)帶來深刻的變化和前所未有的發(fā)展機遇。

盡管國內(nèi)基因工程制藥企業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀，我國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)與歐美發(fā)達國家相比雖有一定距離，但并非不可逾越，這個市場依然被業(yè)內(nèi)人士十分看好。比如我國干擾素的實際消費量不足1億，但市場潛力相當(dāng)大，專家們估計能達到4億―5億支。尤其經(jīng)過近10年的努力，我國已造就了若干個具有國際競爭力，甚至能躋身世界基因工程藥物產(chǎn)業(yè)前列的中國本土上的龍頭企業(yè)。所以盡管基因工程制藥發(fā)展道路艱辛，但前景依然十分誘人。

1基因工程與基因板塊前景分析

1.基因工程技術(shù)的發(fā)展與前瞻性，2000年6月26日，“人類基因組計劃”成功繪制了人類生命的“天書”，人類的遺傳密碼基本被破譯，標志著生物技術(shù)，特別是生命科學(xué)技術(shù)發(fā)展進入到一個新的階段。人類基因組計劃（HGP）與曼哈頓原子彈計劃和阿波羅登月計劃一起被稱為二十世紀三大科學(xué)工程，它同時將貫穿于整個21世紀，被認為是21世紀最偉大的科學(xué)工程。早在20世紀上半葉，遺傳學(xué)家就提出了“基因”概念，即基因是決定生物性狀的遺傳物質(zhì)基礎(chǔ)。特別是1953年沃森和克里克DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)模型創(chuàng)立后，進一步從本質(zhì)上證實基因是決定人類生、老、病、死和一切生命現(xiàn)象的物質(zhì)基礎(chǔ)。至70年代，DNA重組技術(shù)（也稱基因工程或遺傳工程技術(shù)）終獲成功并付之應(yīng)用，分離、克隆基因變?yōu)楝F(xiàn)實，不少遺傳病的致病基因及其他一些疾病的相關(guān)基因和病毒致病基因陸陸續(xù)續(xù)被確定。所有這一切使人們似乎看到了攻克頑癥的曙光，研究基因的熱情空前高漲。

諾貝爾獎獲得者杜伯克進一步提出了基因組研究模式，美國國會于1990年10月1日批準正式啟動HGP，為期15年，政府投資30億美元。人類基因組計劃的目的是要破譯出基因密碼并將其序列化制成研究藍本，從而對診斷病癥和研究治療提供巨大幫助。不久的將來我們不僅可以看到癌癥、艾滋病等絕癥被攻克；人類可以通過基因克隆復(fù)制器官和無性繁殖；基因診斷和改動技術(shù)可以使人類后代不再受遺傳病的困擾；而且人類將進入藥物個性化時代，人類的生命也將延長。正是由于這些新技術(shù)和新領(lǐng)域的不斷出現(xiàn)和日新月異，人類在新世紀的生存和生活方式將發(fā)生重大變化。

其一、基因制藥。在過去發(fā)現(xiàn)新藥物作用靶點和受體是非常昂貴和漫長的，科學(xué)家只是依賴試錯法來實現(xiàn)其藥物研究和開發(fā)的目標。人類基因組研究計劃完成后，科學(xué)家可以直接根據(jù)基因組研究成果確定靶位和受體設(shè)計藥物。這將大大縮短藥物研制時間和大大降低藥物研制費用。

其二、基因診斷。人類基因組研究計劃最直接和最容易產(chǎn)生效益的地方就是基因診斷。通過基因診斷可以解決遺傳性疾病的黑洞，基因診斷能夠在遺傳病患者還未發(fā)現(xiàn)出任何癥狀之前，甚至還未出生的嬰兒就能確診。

其三、基因治療?；蛑委煴环Q為人類醫(yī)療史上的第四次革命，遺傳學(xué)表明人類有6500種遺傳性疾病是由單個基因缺陷引起的，而通過基因治療置入相關(guān)基因?qū)⑹谷祟惖脑S多不治之癥得以克服。

其四、基因克隆。是指把一個生物體中的遺傳信息（DNA）轉(zhuǎn)入另一個生物體內(nèi)。利用基因克隆技術(shù)不僅可以培育出自然界不可能產(chǎn)生的新物種，而且可以培養(yǎng)帶有人體基因的動植物作為“生物反應(yīng)器”生產(chǎn)基因工程產(chǎn)品，還可制造用于人體臟器移植的器官，從而解決異體器官的排斥和供移植的人體器官來源不足的問題?，F(xiàn)在動植物克隆已成為現(xiàn)代科技進步中最具有沖擊力和爭議性的事件，克隆羊和克隆豬的出現(xiàn)引發(fā)人類克隆自身的擔(dān)憂，而植物克隆和大量轉(zhuǎn)基因食物大規(guī)模出現(xiàn)引發(fā)了人們對于生物物種混亂和污染的擔(dān)憂。但不可否認的是，植物克隆可以為人類食品來源開啟廣闊的空間，而動物克隆可以利用動物生產(chǎn)大量人類需要的基因藥物和器官。

其五、基因芯片。由此可見，在21世紀誰能掌握人類自身，誰擁有基因?qū)＠蕉?，誰就在某種基因的商業(yè)運用和新藥開發(fā)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，基因技術(shù)具有巨大商業(yè)價值和社會意義。

2中國基因工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢

1999年7月，我國在國際人類基因組注冊，承擔(dān)了其中1％的測序任務(wù)。我國人類基因組研究除完成3號染色體3000萬個堿基對即1％的測序任務(wù)外，主要著重于疾病相關(guān)基因以及重要生物功能基因的結(jié)構(gòu)和功能研究。我國近兩年又在上海和北京相繼成立了國家人類基因組南、北兩個中心，這為大規(guī)模進行基因功能研究提供了可靠的保證。

基因技術(shù)革命是繼工業(yè)革命、信息革命之后對人類社會產(chǎn)生深遠影響的一場革命。它在基因制藥、基因診斷、基因治療等技術(shù)方面所取得的革命性成果，將極大地改變?nèi)祟惿蜕畹拿婷?。同時，基因技術(shù)所帶來的商業(yè)價值無可估量，從事此類技術(shù)研究和開發(fā)企業(yè)的發(fā)展前景無疑十分廣闊?；蚬こ坍a(chǎn)業(yè)除了眾所周知的高投入、高回報、高技術(shù)、高風(fēng)險外，還具有其它一些十分重要和鮮明的特點?；蚬こ坍a(chǎn)品的技術(shù)含量非常高，因此，基因工程產(chǎn)品的前期研究和開發(fā)投入非常高，國外新藥的研究開發(fā)費用基本上占銷售額的15％左右。而基因工程產(chǎn)品的直接生產(chǎn)成本卻非常低，而且對生產(chǎn)的設(shè)備要求也不是很高，基因產(chǎn)品的這一特點意味著基因工程領(lǐng)域的進入壁壘并不存在于生產(chǎn)領(lǐng)域，而存在于該產(chǎn)業(yè)的上游，即研究開發(fā)這一環(huán)節(jié)，因此只有具備相當(dāng)資金與技術(shù)實力的企業(yè)才能問津。基因工程產(chǎn)業(yè)不僅在投入上具有非常明顯的階段性，而且基因工程產(chǎn)品的創(chuàng)新期非常長，因為不僅產(chǎn)品的研究開發(fā)需要花費大量的時間和精力，而且對產(chǎn)品的審批也相當(dāng)嚴格，所以一種基因工程產(chǎn)品完成創(chuàng)新階段，從實驗室到消費者手中要經(jīng)過好幾年時間。

由于基因工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景十分看好，因此一大批國內(nèi)企業(yè)包括許多上市公司近年來紛紛涉足這一行業(yè)。自九十年代中期以來，我國已有300多家生物工程研究單位，200多家現(xiàn)代生物醫(yī)藥企業(yè)，50多家生物工程技術(shù)開發(fā)公司，上市公司中有30多家企業(yè)涉及生物制藥。目前，基因工程藥物、生物疫苗、生物診斷試劑三大類的基因產(chǎn)品均有國內(nèi)企業(yè)參與生產(chǎn)。在這些產(chǎn)品的市場上，國內(nèi)企業(yè)依靠低廉的價格和廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)，已在與國外廠商的市場競爭中取得了優(yōu)勢地位。從行業(yè)分布上來看，國內(nèi)上述幾類基因工程產(chǎn)品的市場格局大致呈現(xiàn)如下的狀況：

細胞因子類產(chǎn)品目前市場已處于飽和狀態(tài)。受超額利潤的誘惑，前兩年已有太多的廠家介入該市場，僅EPO一項，光上市公司在生產(chǎn)的就有復(fù)星實業(yè)（600196）、哈醫(yī)藥（600664）、張江高科（600895）、等好幾家，再加上國內(nèi)非上市公司，目前共有十幾家公司在生產(chǎn)EPO，年生產(chǎn)能力過剩超過了500萬支。而血小板生長因子（TPO），由于國外的知識產(chǎn)權(quán)保護而未能為國內(nèi)廠商所仿制，從而導(dǎo)致該產(chǎn)品被進口品所壟斷。因此，如果不能形成新細胞因子的自主開發(fā)能力，對企業(yè)來說，該市場的拓展空間將非常有限。

重組類藥物目前還處于實驗室開發(fā)階段。目前市場上的水蛭素、降鈣素等產(chǎn)品是通過提取或化學(xué)合成，而不是利用基因工程技術(shù)的方法獲得的。有許多院校和研究機構(gòu)已在這方面取得了一定的進展，拿到了目的基因并在實驗室構(gòu)建了表達載體，但在表達量及分離純化方面還有待突破?？梢姴糠种亟M類藥物的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)已不再遙遠，國內(nèi)在這方面與國外的差距還不算大，是一個大有可為的新領(lǐng)域。

生物疫苗市場目前呈現(xiàn)出不平衡的局面。一些疫苗如破傷風(fēng)疫苗、脊髓灰質(zhì)炎疫苗，市場上已相當(dāng)普及，另外一些疫苗如肝炎疫苗，目前的普及還不廣，還有很大的市場空間可以擴展，許多疾病，甚至是常見病，如流感等還沒有找到相應(yīng)的疫苗。從目前的市場情況來看，國內(nèi)企業(yè)處于相對劣勢，國產(chǎn)疫苗與進口的同類產(chǎn)品相比，雖然價格只有對方的2/3，但質(zhì)量不穩(wěn)定，而且操作起來非常不方便，因此在這個市場上，舶來品占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。