序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇企業(yè)發(fā)展論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

1.1優(yōu)勢

中小型國際貨代企業(yè)最明顯的優(yōu)勢就是靈活性。首先，從經(jīng)營活動來看，大多數(shù)中小型貨代企業(yè)內(nèi)部沒有規(guī)范一定的操作模式和要求，所以在處理一些特殊業(yè)務(wù)情況時，就可以根據(jù)具體的現(xiàn)實條件及要求及時對習(xí)慣性操作模式加以調(diào)整，而無需層層審批，這是一種潛在的競爭優(yōu)勢。其次，從人員聘任的選擇來看，由于中小型國際貨代企業(yè)的規(guī)模有限，所以在人員選聘中通常都是按需招聘，這就擺脫了大型企業(yè)招聘中的學(xué)歷等標(biāo)準(zhǔn)限制，可以只招聘適合本企業(yè)崗位需求的人員，降低招聘要求，縮減工資成本。

1.2劣勢

由于中小型國際貨代企業(yè)的規(guī)模有限，所以相應(yīng)的配套設(shè)施、經(jīng)營范圍及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等都無法與大型國際貨代企業(yè)及物流公司進行對等的競爭。配套設(shè)施不健全，使得中小型國際貨代企業(yè)在現(xiàn)場操作中必須借用甚至租用他人設(shè)備，無形中便拖慢了裝卸、搬運等環(huán)節(jié)的操作速度，還增加了相應(yīng)的經(jīng)營成本。經(jīng)營范圍的限制，使得中小型貨代企業(yè)在攬貨過程中不得不放棄一些高利潤的業(yè)務(wù)活動，貨量必定會受到影響。而關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的范圍狹小，必然在具體操作中暴露出企業(yè)能力的有限，進而影響企業(yè)與客戶之間的信任及長遠(yuǎn)合作。

1.3機遇

雖然全球經(jīng)濟不景氣，整個國際貿(mào)易行業(yè)呈現(xiàn)了出萎靡之象，但大局的動蕩必然伴隨著新機遇的萌生。首先，動蕩的貿(mào)易局勢必然導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部部分企業(yè)的轉(zhuǎn)型甚至倒閉。那么這些企業(yè)原有的資源必將被重新分配，中小型國際貨代企業(yè)應(yīng)該及時抓住機遇，適時地利用分流資源擴展自身業(yè)務(wù)。同時，由于經(jīng)濟大環(huán)境的變化，使得部分地方政府也會適時出臺一些相應(yīng)的政策，利用地緣優(yōu)勢促進區(qū)域經(jīng)濟合作，以發(fā)展本地區(qū)經(jīng)濟。各中小型國際貨運企業(yè)也可以通過關(guān)注政府政策導(dǎo)向，抓住政策扶植機遇，從而準(zhǔn)確定位企業(yè)未來的發(fā)展方向。

1.4挑戰(zhàn)

目前，中小型國際貨代企業(yè)發(fā)展最大的挑戰(zhàn)就是國際貿(mào)易總量的大幅波動，行業(yè)內(nèi)部競爭越來越激烈。國際貿(mào)易量的不穩(wěn)定，必然導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定。無論是大型國際貨代企業(yè)和物流企業(yè)，還是中小型貨代企業(yè)都面臨著間斷性的業(yè)務(wù)量不足，入不敷出的境況。所以，一些雞肋業(yè)務(wù)、芝麻業(yè)務(wù)，原本一些大型企業(yè)棄之不接的業(yè)務(wù)，從前中小企業(yè)能夠順利到手的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在也需要經(jīng)過激烈的競爭才能拿到。

2對中小型國際貨運企業(yè)發(fā)展的建議

2.1充分發(fā)揮靈活優(yōu)勢

雖然大部分中小型國際貨代企業(yè)內(nèi)部存在制度不健全、操作流程缺乏規(guī)范等管理漏洞，且這些漏洞按照常規(guī)企業(yè)管理思路，應(yīng)該逐步加以完善。但是，恰恰由于這些漏洞的存在，才體現(xiàn)出了中小型國際貨代企業(yè)的靈活性。所以，在企業(yè)管理體制完善的過程中，應(yīng)該繼續(xù)保持并充分發(fā)揮此靈活性。在規(guī)范操作程序的同時，賦予操作人員一定的自，以便操作人員能夠根據(jù)實際情況及時應(yīng)變。

2.2盡量彌補規(guī)模劣勢

中小型企業(yè)的規(guī)模劣勢從設(shè)備和經(jīng)營范圍等硬件上很難在短時間內(nèi)加以改進，但是卻可以從關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等軟件條件上努力彌補。雖然企業(yè)的規(guī)模決定了上游、下游甚至行業(yè)內(nèi)等關(guān)系網(wǎng)絡(luò)范圍，但關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的廣度和特點反過來也會對企業(yè)未來的發(fā)展緯度和空間產(chǎn)生巨大的影響。所以，中小型企業(yè)應(yīng)該深度挖掘利用企業(yè)內(nèi)部員工的個人關(guān)系網(wǎng)；同時，以現(xiàn)有外部資源為中心，積極拓展相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資源，利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源來彌補現(xiàn)有規(guī)模劣勢。

2.3努力抓住時代機遇

現(xiàn)階段國際貨代企業(yè)發(fā)展的時代機遇，主要是資源分流和重組及地方政府的各項經(jīng)濟發(fā)展策略的實施。所以，對于中小型國際貨代企業(yè)來說，要抓住時代機遇就要做到兩個關(guān)注。一是關(guān)注行業(yè)內(nèi)部動態(tài)，及時爭奪分流資源以支撐企業(yè)的生存發(fā)展；二是關(guān)注政府政策導(dǎo)向，及時調(diào)整企業(yè)定位為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展加以規(guī)劃。

2.4正視迎接競爭挑戰(zhàn)

篇(2)

本公司是監(jiān)理企業(yè)，所以理當(dāng)將監(jiān)理放在第一位，以監(jiān)理業(yè)務(wù)為主。同時公司所有人員都是長年在進行監(jiān)理工作，操作起來輕車熟路，但監(jiān)理業(yè)務(wù)的市場有很多種，包括：房屋建筑、裝飾裝璜、市政、橋梁、綠化等。

1.1把握現(xiàn)有市場，開拓邊緣市場

首先，我們公司的現(xiàn)在企業(yè)的資質(zhì)范圍是房屋建筑乙級，所以我們要以房屋建筑市場為主要目標(biāo)市場進行開拓，把主要精力放在房屋建筑監(jiān)理市場上，我們公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)85%以上都是房屋建筑工程監(jiān)理，公司從成立至今，一直在做房屋建筑市場的監(jiān)理，所以對這個市場，公司所有的人員都是比較熟悉的，操作起來比較方便。同時這幾年下來，公司也有了一定的客戶群，有些客戶要繼續(xù)造工程，通常首先會想到我們公司，也有一些客戶，雖然自己不再造工程，但是朋友要造工程了，也會想到我們公司，把我們推薦給朋友，當(dāng)然這是建立在我們在對他的工程監(jiān)理中發(fā)揮了重要的作用，幫他嚴(yán)格把關(guān)的前提下。其次，可以順便開拓一下邊緣市場，包括綠化裝飾裝璜的監(jiān)理市場，這部分市場的資質(zhì)準(zhǔn)入還不是很嚴(yán)，房屋建筑資質(zhì)也可以進行監(jiān)理，所以不存在市場準(zhǔn)入的問題。而且這部份市場參與競爭的對手相對于房屋建筑來說要小一些，并且風(fēng)險要小一些，而利潤卻要相對高一些。我們公司去年綠化、裝飾裝璜監(jiān)理工程的業(yè)務(wù)也占了一定的比例，包括環(huán)太湖景觀工程、蘇州市吳中區(qū)行政服務(wù)中心、蘇州建行吳中支行、蘇州吳中人民醫(yī)院等的綠化裝飾工程，并且裝飾裝璜及綠化的造價相當(dāng)高，同樣的比例收費就高，所以從產(chǎn)出率來算比房屋建筑工程的監(jiān)理產(chǎn)出率高很多，所以這個市場也是一個非常有發(fā)展前途的市場。同時，現(xiàn)在不管政府，還是企業(yè)，都相當(dāng)重視生態(tài)環(huán)境，所以綠化工程相當(dāng)多，也就是我們對綠化的監(jiān)理業(yè)務(wù)也相應(yīng)增加；另外，許多政府機關(guān)的辦公場所的裝飾使用年限已差不多了，都需進行重新裝修了，對我們裝飾裝璜監(jiān)理市場而言又增加了市場，例如我公司這次承監(jiān)的吳中區(qū)財政局、檢察院、行政中心的裝飾改建工程監(jiān)理，就屬于此性質(zhì)。

1.2提升企業(yè)資質(zhì)，開拓新市場

引進人才，內(nèi)部挖潛，把公司的企業(yè)資質(zhì)范圍擴大、提高，現(xiàn)在具有市政工程資質(zhì)的監(jiān)理企業(yè)還不是很多，假如我們企業(yè)把建筑升到甲級，并有市政乙級的話，那我們的監(jiān)理范圍就寬廣很多了，涉及的面也廣了；資質(zhì)升上后，選擇的機會就多了，同時投標(biāo)時你的得分就高，中標(biāo)的機會就高。同時，市政工程項目是監(jiān)理行業(yè)中產(chǎn)出率最高的工程，由于它的工程造價高，工期短，同樣的人才、物力，產(chǎn)出就會比房屋建筑許多。現(xiàn)在道路的造價相當(dāng)高，幾公里的道路，往往要幾千萬的造價，而且現(xiàn)在道路施工都是機械化施工，工期相當(dāng)短，所以監(jiān)理的成本也就相對來說要低一些。同時，由于現(xiàn)在國家正處在大發(fā)展的階段，所有發(fā)展市政先行，每年政府在市政上的投入，數(shù)以億計。所以市場份額還是比較大的，而且并不是所有監(jiān)理公司都有市政資質(zhì)的，市場競爭總的來說比房屋建筑小一點。我們只要稍微分一杯羹，就是不小的業(yè)務(wù)量了。

1.3與國際接軌，進入設(shè)備監(jiān)理市場

隨著國家和地方基建、技改工程建設(shè)規(guī)模不斷擴大，投資項目越來越多，設(shè)備投資在總投資中所占比重也逐年攀升。僅上海市2004年完成工程項目的總投資1404億元中，設(shè)備投資額就達到500億元，占總投資額的35%.因此，巨大的社會需求決定了設(shè)備監(jiān)理有市場，并且市場潛力巨大。

設(shè)備工程建設(shè)的投資額度大，技術(shù)復(fù)雜，質(zhì)量要求高，工程進度強度高，工程協(xié)調(diào)與控制管理極為復(fù)雜，絕大多數(shù)項目的投資者或業(yè)主往往不具備適應(yīng)上述情形的管理控制能力，需要通過市場采購技術(shù)、管理控制等咨詢服務(wù)。因此，國家以及其他投資方迫切需要一支對工程建設(shè)進行全面管理的社會化、專業(yè)化單位，建設(shè)單位也需要專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)單位對其工程建設(shè)進行全面管理，以避免盲目建設(shè)和組織管理不當(dāng)造成建設(shè)資金的浪費，減少工程質(zhì)量隱患。

在發(fā)達國家，設(shè)備工程監(jiān)理市場的主體往往由設(shè)備監(jiān)理單位與業(yè)主、承包商共同組成。與此同時，設(shè)備工程監(jiān)理市場體系還包括其它中介組織，如行業(yè)協(xié)會、專業(yè)會計師事務(wù)所、審計師事務(wù)所、仲裁機構(gòu)、招投標(biāo)公司等。

在建立和推行設(shè)備監(jiān)理制度的進程中，除了需要在政府相關(guān)管理部門的指導(dǎo)和監(jiān)督管理下精心培育設(shè)備工程市場，確立設(shè)備監(jiān)理單位在該市場中的主體地位以外，還必須完善監(jiān)理中介服務(wù)機構(gòu)，使之能具備匹配主體的水平，為設(shè)備監(jiān)理提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，由此共同培育設(shè)備工程監(jiān)理這一新興、前景美好的市場。設(shè)備工程監(jiān)理事業(yè)在我國處于起步階段，培育設(shè)備工程監(jiān)理市場是建立和推行設(shè)備工程監(jiān)理制度的核心基礎(chǔ)與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這也是市場經(jīng)濟的客觀要求?？梢哉f，如果培育不起市場，市場秩序不規(guī)范，就無從談起設(shè)備工程監(jiān)理制度的建立與推行。

2001年，上海設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)投標(biāo)中心試運行，設(shè)備監(jiān)理市場特別是項目業(yè)主的行為得以規(guī)范，設(shè)備監(jiān)理機構(gòu)的服務(wù)得到了各方肯定。同時，上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)揮技術(shù)管理優(yōu)勢，建立了全市首家設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)投標(biāo)評標(biāo)專家?guī)臁?002年上海工程設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)投標(biāo)（中心）有限公司正式成立，經(jīng)過幾年的發(fā)展，設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)中心業(yè)務(wù)量比最初成立時翻了幾番，承接的項目業(yè)務(wù)量超過80億元，招標(biāo)的范圍也由最初的軌道交通領(lǐng)域擴展到現(xiàn)在的軌道交通、電力、水務(wù)、冶金、化工等眾多領(lǐng)域，前景非常廣泛。截止2004年12月底，上海市共批準(zhǔn)工程設(shè)備監(jiān)理機構(gòu)68家，從事工程設(shè)備監(jiān)理工作的人員總數(shù)已經(jīng)達到7000多人；批準(zhǔn)工程設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)投標(biāo)機構(gòu)26家，從業(yè)人員500多名。

所以從上海設(shè)備工程監(jiān)理市場的形勢就可以看出，設(shè)備工程監(jiān)理有著廣闊的市場。

西方國家的監(jiān)理市場比較規(guī)范，大型項目中銀行也往往都在貸款條件中明確要求業(yè)主采用監(jiān)理、保險等手段防范風(fēng)險，以使工程保質(zhì)保量按期完成。尤其像世界銀行等開發(fā)性金融機構(gòu)的項目貸款，一般聘請國際知名的監(jiān)理公司，參與項目建設(shè)。由于監(jiān)理要求嚴(yán)格，在確保工程質(zhì)量的同時，也確保了信貸資產(chǎn)的安全。隨著我國加入WTO，以及國外銀行業(yè)的進入，國內(nèi)設(shè)備工程市場也必將監(jiān)理作為一個貸款附帶條件。

當(dāng)然，工程設(shè)備監(jiān)理發(fā)展歸根到底還是要取得項目業(yè)主的認(rèn)可和共識。只有項目業(yè)主認(rèn)識到了工程設(shè)備監(jiān)理給企業(yè)帶來的效益，才能積極開展工程設(shè)備監(jiān)理。

從目前實際建筑工程及設(shè)備工程的投建運作情況看，業(yè)主的一般作法是將建設(shè)前期投資決策咨詢工作交由行業(yè)設(shè)計院來完成，且投資咨詢著重于工程經(jīng)濟，主要是看投資周期的回報率。接下來的設(shè)計階段也就自然順理成章地由行業(yè)設(shè)計院承擔(dān)，業(yè)主認(rèn)為，如果再請監(jiān)理單位進行設(shè)計監(jiān)理意義不大，理由為額外增加費用，信任度不夠，對監(jiān)理企業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力是否比設(shè)計院強也持有疑慮。設(shè)備監(jiān)理的內(nèi)容包括對重要設(shè)備的設(shè)計、制造、檢驗、儲運、安裝、調(diào)試等過程的質(zhì)量、進度和投資等實施監(jiān)督。不同的項目，不同的業(yè)主，其要求不一樣。對于標(biāo)準(zhǔn)通用設(shè)備、長線設(shè)備，業(yè)主不一定要求監(jiān)造；有些企業(yè)的倉儲管理能力較強，他們不要求儲運監(jiān)理。因此，市場的需求可能是委托全過程設(shè)備監(jiān)理，也可能是某一個階段或某幾個階段設(shè)備監(jiān)理。結(jié)合市場和目前設(shè)備工程監(jiān)理單位的整體現(xiàn)狀，在目前一定階段，可將設(shè)備工程監(jiān)理范圍定位在設(shè)備采購階段開始到安裝調(diào)試階段比較恰當(dāng)，有計劃、有節(jié)奏地在這些范圍內(nèi)精心培育設(shè)備工程監(jiān)理市場，待時機成熟時，有條件的設(shè)備工程監(jiān)理單位聯(lián)合設(shè)計單位組建項目管理公司，為實現(xiàn)設(shè)備工程監(jiān)理行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展留下足夠的空間。

“現(xiàn)在不僅國有企業(yè)意識到要在投資項目中開展設(shè)備監(jiān)理，通過地方監(jiān)理部門的努力，越來越多的外資乃至民營企業(yè)在了解其重要性后，也紛紛主動要求監(jiān)理中介機構(gòu)向其提供服務(wù)。”設(shè)備監(jiān)理協(xié)會理事長于獻忠說。

規(guī)范設(shè)備工程監(jiān)理市場的準(zhǔn)入與控制市場供需平衡，是確保設(shè)備工程監(jiān)理行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。隨著設(shè)備工程監(jiān)理市場的不斷培育與成效的顯現(xiàn)，設(shè)備工程監(jiān)理市場會在幾年內(nèi)迅速發(fā)展，會有越來越多的企業(yè)和人希望加入這一新興行業(yè)。所以，我們要搶先進入設(shè)備工程監(jiān)理市場，才能走在其它企業(yè)前列。

2、瞄準(zhǔn)關(guān)聯(lián)市場，多角化經(jīng)營

在建筑市場中，招標(biāo)，造價咨詢設(shè)計，勘探企業(yè)與監(jiān)理企業(yè)一樣，同樣也是屬于服務(wù)性行業(yè)，而招標(biāo)，造價咨詢的工作與監(jiān)理工作的很多內(nèi)容也是相同的，監(jiān)理企業(yè)的很多人員都具有全國注冊造價師與預(yù)決算證書，所以要充分利用這些人力資源，開拓招標(biāo)，造價咨詢的市場，同時，這些業(yè)務(wù)的開展，不僅可以擴大本企業(yè)的市場，同時可以降低企業(yè)成本，從最簡單的一點來說，原來我請客戶吃一次飯，只可以談監(jiān)理一個業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在可以談?wù)袠?biāo)，造價咨詢，監(jiān)理三項業(yè)務(wù)，成功的機會也增大了，同時，公司技術(shù)人員可以身兼幾職，像招標(biāo)部門除了負(fù)責(zé)招標(biāo)事項外，還包括負(fù)責(zé)監(jiān)理工程的投標(biāo)工作；一些雙注冊的高級人才，監(jiān)理業(yè)務(wù)忙時可以擔(dān)任總監(jiān)，空的時候可以到公司負(fù)責(zé)造價咨詢，這樣多方利用也降低了成本。我去年考察了常州安廈監(jiān)理公司，它已率先發(fā)展了這種模式，從安廈公司一年的營業(yè)收入來看，它現(xiàn)在已是三分天下了，但是從利潤率來計算，它的招標(biāo)部、造價咨詢部的利潤率要比監(jiān)理部的利潤率高得多，所以他們老總說，他都覺得監(jiān)理變成第三產(chǎn)業(yè)了。

3、與國際接軌，發(fā)展成為顧問公司模式

監(jiān)理，從國際通行叫法就是management，也就是管理的意思，所以國外大多采用項目管理公司，也就是顧問公司的模式，自從中國改期開放以來，也涌入了很多，國外的、港臺的顧問公司，他們的業(yè)務(wù)范圍，包括前期項目策劃、設(shè)計、報建、招標(biāo)、施工階段管理，直至工程全部完工交至業(yè)主使用為主。我國推行工程監(jiān)理制其本意就是推行工程項目管理，也就是對業(yè)主委托的項目進行全過程、全方位的策劃、管理、監(jiān)督工作。由于種種原因，雖然監(jiān)理事業(yè)規(guī)模越來越大，制度越來越完善，作用越來越明顯，也涌現(xiàn)了一批有一定影響力的監(jiān)理企業(yè)，但與真正意義上的工程項目管理企業(yè)尚有較大差距

我們國內(nèi)的監(jiān)理公司要發(fā)展，也就必須與國際接軌，特別是加入WTO后，隨著大量國外顧問公司的涌入，競爭必將空前激烈，只有不斷發(fā)展，才能有我們的一席之地。在國內(nèi)，前幾年監(jiān)理工作剛起步的時候，由于專業(yè)監(jiān)理人員缺乏，所以還不可能考慮顧問公司的模式，隨著監(jiān)理事業(yè)的不斷發(fā)展，以及專業(yè)技術(shù)人員的不斷培養(yǎng)及涌現(xiàn)，發(fā)展顧問公司模式已成為大勢所趨，而且，隨著大量外資、臺資企業(yè)的進入，由于他們對國內(nèi)建筑市場不熟悉，而且廠房建造又是一個相當(dāng)繁瑣的過程，所以他們更愿意由顧問公司來幫他們規(guī)劃、設(shè)計、建造廠房。

建設(shè)監(jiān)理公司必須努力提高自身水平才能發(fā)展成為項目管理公司：雖然目前我國的建筑市場上業(yè)主方將工程項目的全部或大部分管理交由項目管理公司的可能性不大，但是由上述對項目管理公司的業(yè)務(wù)范圍的討論可以看出，項目管理公司是我國比較有實力的建設(shè)監(jiān)理公司的發(fā)展方向，各公司應(yīng)該從以下的幾個方面人手。

3.1人才建設(shè)：作為一個項目管理公司，其業(yè)務(wù)范圍遠(yuǎn)比目前的建設(shè)監(jiān)理公司寬廣，這就要求公司在人才建設(shè)上下大功夫，公司應(yīng)制定中長期的人力資源計劃：一方面下決心培育本公司人才，按照對人才復(fù)合型、外向型和開拓型的要求，著重在人才的項目管理能力和水平上下功夫，要培育本公司的骨干，留住人才；另一方面，要多方引進人才，為了迎接設(shè)計／建造及EPC交鑰匙這一類大型項目的管理，首先要引進一些既有設(shè)計能力又懂管理的人才，同時要引進一些有國際工程項目管理或國際工程承包經(jīng)驗的人才。外語水平的提高也十分重要。

3.2利用人世的機遇，主動尋找外國公司作為合作伙伴。爭取在國內(nèi)的外資項目上與外國項目管理公司或咨詢公司合作進行項目管理。合作的目的是按照比較嚴(yán)格的項目管理要求，學(xué)習(xí)外國公司的長處，在實踐中積累經(jīng)驗。要特別注意的是，應(yīng)力爭以平等的伙伴關(guān)系組建聯(lián)營體，而且在每個部門中都要安排我方外文好的業(yè)務(wù)骨干，這樣才能真正學(xué)到外方的經(jīng)驗，盡量不要只分包一部分工作去"獨立作戰(zhàn)".

3.3要重視主動開拓市場，加大對業(yè)主方的宣傳力度。我國的業(yè)主方，不論是政府投資方還是一些私營業(yè)主方大都不懂工程項目管理，因而公司的一項重要任務(wù)就是加大宣傳力度。向業(yè)主方介紹項目管理的內(nèi)容、過程，委托項目管理公司進行專業(yè)化管理的必要性以及本公司的實力。要主動開拓市場而不能坐等招標(biāo)，因為業(yè)主方可能常常提不出項目管理招標(biāo)的內(nèi)容。

3.4主動建立資料信息庫。做好項目全過程的管理對一個公司的要求是很高的，應(yīng)落實專人收集研究以下各個方面的資料并建立一個信息庫……國際上各類工程項目管理的模式及其管理的內(nèi)容；。國際上各類工程項目管理模式的有關(guān)合同范本；。國際上各類工程項目管理模式的有關(guān)項目：管理軟件資料；。其他公司有關(guān)項目管理的文件、資料、經(jīng)驗總結(jié)；。有關(guān)項目管理的各種專著和論文。

有了本公司的資料信息庫，才能在接收不同類型的工作時立于主動。

4、注重品牌效應(yīng)，創(chuàng)建名牌企業(yè)

現(xiàn)在的社會，是注重品牌效應(yīng)的社會，企業(yè)要創(chuàng)品牌，創(chuàng)名牌，才能立于不敗之地，現(xiàn)在監(jiān)理市場中，魚目混珠，混水摸魚的很多，有掛靠的，有承包的，還有些小公司，這些企業(yè)人員短缺，實力不足，卻把整個市場搞得一團糟，造成了負(fù)面影響，很多業(yè)主都對監(jiān)理企業(yè)不信任，而我們必須對所承監(jiān)的每個項目都嚴(yán)格監(jiān)理熱情服務(wù)，要做一個項目就給業(yè)主留下一個美好的印象，這樣，他也會向其他要建造工程的朋友推薦，我們很多項目都是這樣承接的，而且這種推薦方式簽約的機會比較大，因為推薦的人一般都是比較要好的朋友，相互之間比較信任。

而且，一個企業(yè)創(chuàng)出品牌以后，很多大的項目的業(yè)主都會把品牌公司作為道選目標(biāo)，在同等條件下，你中標(biāo)的機會就會比其他公司大。所以要求以工程形象為標(biāo)志，以科技進步為依托，以經(jīng)營開拓為延伸，以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為藍(lán)圖，努力打造企業(yè)品牌。

4.1樹立強烈的品牌意識在公司建立初始，就有意識地開展了樹企業(yè)品牌的工作，包括企業(yè)品牌標(biāo)識工作，工程形象工作、產(chǎn)品標(biāo)志工作，不僅僅是具體工作，企業(yè)還站在樹戰(zhàn)略的“大品牌”高度，提出要樹立監(jiān)理產(chǎn)業(yè)的品牌，樹建筑工程品牌，并通過宣傳、教育、管理，深化和強化員工品牌意識。

我們認(rèn)為品牌是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營符合市場需求的綜合標(biāo)志，是企業(yè)管理水平、營銷水平、科技水平的全面體現(xiàn)，品牌是企業(yè)通過服務(wù)給予消費者或客戶的一項重要承諾，作為聯(lián)系企業(yè)與消費者的無形紐帶，知名品牌在一定程度上代表著市場的權(quán)力和商業(yè)利潤，它被公認(rèn)為是企業(yè)生存和成功的關(guān)鍵因素。

我們已意識到，對建筑監(jiān)理行業(yè)來講，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，隨著中國加入世貿(mào)，隨著全國資質(zhì)就位工作深入，中國建筑監(jiān)理企業(yè)品牌化發(fā)展已提上了重要議程。品牌已成為建筑業(yè)重要的資產(chǎn)，對我們公司來講，更具有重要意義。

我們感到隨著社會主義市場經(jīng)濟體制逐步建立和完善，改革開放的不斷深入和發(fā)展，我國建筑企業(yè)經(jīng)營環(huán)境已發(fā)生了深刻變化，表現(xiàn)在市場競爭激烈，市場快速變化。公司不僅僅是搞監(jiān)理，還要積極涉足其他領(lǐng)域，必須擴大影響，提高知名度。因此重視企業(yè)品牌，積極塑造企業(yè)品牌，研究制訂企業(yè)品牌形象戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實意義，這不僅是市場經(jīng)濟對現(xiàn)代建筑企業(yè)提出的必然要求，也是迎接國際化挑戰(zhàn)，加快企業(yè)自身發(fā)展的需要。

4.2打造“雙高”品牌工程監(jiān)理企業(yè)的產(chǎn)品就是服務(wù)及工程，精品的工程是企業(yè)品牌的最重要的基礎(chǔ)，質(zhì)量的高低決定品牌的價值。高質(zhì)量、鑄精品、出名品已成為建設(shè)監(jiān)理、施工企業(yè)市場取勝共同追求的目標(biāo)。同時現(xiàn)在的市場，時間就是金錢，業(yè)主不僅要質(zhì)量達優(yōu)，而且十分注重工期。對監(jiān)理單位來講，今天的服務(wù)，就是明天的市場。質(zhì)量和進度一旦出現(xiàn)問題，就會使企業(yè)“一抹黑”，信譽掃地，效益受損。更重要的是會使企業(yè)在承攬任務(wù)和其他工作上陷入非常被動的困境，使拓展市場的百般努力前功盡棄。監(jiān)理企業(yè)要樹品牌，就要和建筑企業(yè)共同打造“雙高”（高速度，高質(zhì)量）品牌工程。只有“雙高”，業(yè)主才能滿意，只有“雙高”，業(yè)主和施工單位才能都出效益，達到雙贏。

我們公司承監(jiān)的項目獲得了一個揚子杯及五個姑蘇杯優(yōu)質(zhì)工程獎。

4.3形成創(chuàng)品牌的科技實力企業(yè)的品牌是以企業(yè)的實力作為支撐的，而這個實力最根本是科技實力。目前建筑市場，特別是規(guī)模大的項目，主要是科技實力的競爭。企業(yè)掌握的先進技術(shù)越多，企業(yè)在市場競爭中就越主動，競爭力就越強，取勝的機率就越高?，F(xiàn)代建筑結(jié)構(gòu)不斷變化，要求不斷提高，技術(shù)含量不斷增加，科技領(lǐng)先競爭就有了資本，有良好品牌的建筑企業(yè)，在技術(shù)上都有自己的強項。

宏觀講公司品牌的科技支撐是個穩(wěn)定的“三角形”。主要有三個優(yōu)勢支撐。

一是技術(shù)優(yōu)勢支撐。

二是裝備優(yōu)勢支撐。

三是人才優(yōu)勢支撐。

4.4深化品牌內(nèi)涵和開拓外延市場目前，動態(tài)的市場合作，各行各業(yè)的業(yè)主根本無法對企業(yè)進行更為詳細(xì)的了解。同時，建筑工程也不是社會大眾消費的固定產(chǎn)品，建筑工程每一個都不一樣。另外，工程項目投入大、工期長、風(fēng)險高。產(chǎn)品可以用一個試試，工程不能先干一個看看。這樣一來，要市場迅速認(rèn)同，企業(yè)就要有相應(yīng)業(yè)績，相應(yīng)資質(zhì)。為此必須開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域業(yè)務(wù)，拓展品牌新的內(nèi)涵和外延。牌子如何，這就成了建筑市場合作伙伴進行判斷和確定是否合作以及如何合作的重要因素。

5、加快引進人才步伐，注重員工素質(zhì)培訓(xùn)

《天下無賊》中葛優(yōu)講了一句話，21世紀(jì)最貴的是什么？是人才！提升核心競爭力的最主要方向是人才培養(yǎng)，特別是專家級的管理團隊的培養(yǎng)。

企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)層以及企業(yè)各部門領(lǐng)導(dǎo)者組合生產(chǎn)要素的能力、整合能力、應(yīng)變能力、抗風(fēng)險能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，是提高企業(yè)核心競爭力的重要資源。

人才是企業(yè)競爭的主要力量，服務(wù)性行業(yè)尤其如此，像監(jiān)理公司主要利用人力資源創(chuàng)造效益，有好的人才大家都要搶，沒有能耐的人是誰也不要的。監(jiān)理公司專家級的人才就是全國注冊的監(jiān)理工程師、造價師、咨詢師等。我們需要專家級的人才，也需要能在工程上老老實實做資料的人，所以，各種人才要兼顧。同時在公司內(nèi)部也要實行優(yōu)勝劣汰，好的人才要重點培養(yǎng)，予以嘉獎，而那些沒有才能，有時又自以為是的，要堅決清除，不能留有害群之馬，因為監(jiān)理這個行業(yè)有可能做壞一個工程變失去一大片市場，公司以前也曾碰到過這些情況，而失去以后要打進去是相當(dāng)困難的。

在引進人才的時候，也不曾忘了公司內(nèi)部人的挖潛，有些公司職員，既有監(jiān)理工程師上崗證，又有造價工程師及預(yù)決算員上崗證，這也是一種資源，要充分利用，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

同時，我們要考慮的是員工素質(zhì)的培訓(xùn)內(nèi)容。一個好的企業(yè)猶如一艘在波浪中前行的輪船，決策者就是船長，而員工則是各崗位的船員，只有訓(xùn)練有素、經(jīng)驗豐富、知識全面的船員，才能在船長的帶領(lǐng)下抗?fàn)帥坝颗炫鹊暮＠耍竭_勝利的彼岸。所以我們要重視起對員工的素質(zhì)培訓(xùn)，它包含著：對員工技術(shù)知識的培訓(xùn)、思想道德的培訓(xùn)、職業(yè)交往的培訓(xùn)、綜合素質(zhì)的培訓(xùn)等實質(zhì)性的內(nèi)容。

5.1技術(shù)知識是一個員工最基本的職業(yè)技能，在科技水平不斷發(fā)展的今天，對于從事監(jiān)理工作的技術(shù)人員，也應(yīng)該適應(yīng)時展的新要求。對新工藝、新設(shè)備、新材料和樓宇智能化施工等新興的技術(shù)發(fā)展，要有充足的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備和扎實的監(jiān)理經(jīng)驗，這樣才能對施工中出現(xiàn)的新情況，做到監(jiān)理到位把好質(zhì)量關(guān)。所以一個企業(yè)應(yīng)該積極的搜尋在建筑市場上的新興的設(shè)備、工藝、材料和建設(shè)方案，對工程監(jiān)理人員定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，制定相關(guān)的考核制度，把這種考核的成績和個人的工作崗位、收入進行密切的掛鉤，以保證技術(shù)知識培訓(xùn)的有效性。

5.2思想道德培訓(xùn)對員工也是為督促員工有著良好的思想境界和法律意識，而設(shè)立的培訓(xùn)內(nèi)容，它包括建筑法規(guī)、法律法規(guī)和職業(yè)道德幾個方面。通過對這些內(nèi)容的培訓(xùn)，使員工在市場競爭中合理的使用競爭手段，避免做出違背法律法規(guī)的行為；技術(shù)人員在駐地項目監(jiān)理上，要時刻以工程項目的安全和建設(shè)單位的利益為第一，在施工監(jiān)理中以廉潔奉公、嚴(yán)格行使監(jiān)理權(quán)為使命，不能因小失大損害了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的榮譽和利益。員工還要有良好的職業(yè)道德，這關(guān)系到監(jiān)理企業(yè)在駐地項目上的企業(yè)形象。在工地巡視和監(jiān)理工作上，要處處尊重建設(shè)單位和施工單位人員，在工作上要以謙讓虛心，積極的為建設(shè)單位和施工單位服務(wù)好。不能消極怠工、耍派頭、監(jiān)理松懈、設(shè)卡刁難、吃喝索要財物等不良的職業(yè)行為，都要時刻以一個高素質(zhì)監(jiān)理企業(yè)員工的職業(yè)道德來要求自己，這不僅是對員工自身一個必要的修養(yǎng)，也關(guān)系到企業(yè)文化中員工的敬業(yè)精神面貌。

5.3綜合素質(zhì)培訓(xùn)，它是根據(jù)員工的閱歷、愛好、性格而有針對性的培訓(xùn)，包含的內(nèi)容較多。如社會禮儀、時事政治、企業(yè)發(fā)展文化、市場分析、文化修養(yǎng)等內(nèi)容，目的是對員工整體素質(zhì)水平有一個多方面健康的發(fā)展，可適時開展對員工的藝術(shù)技能培訓(xùn)和比賽、請專家對時事政治的講座、社會禮儀的培訓(xùn)和戶外體育的競賽。對有條件的企業(yè)還可以對員工進行較為新興的職業(yè)心理素質(zhì)培訓(xùn)和員工拓展素質(zhì)培訓(xùn)等計劃，這些新興的員工素質(zhì)培訓(xùn)計劃，目的是有專業(yè)人員為員工提供心理咨詢和心理調(diào)整，以達到一個良好的工作心態(tài)。員工拓展素質(zhì)培訓(xùn)是有專門的機構(gòu)根據(jù)企業(yè)特點來設(shè)計和進行培訓(xùn)，目的是讓員工具有挑戰(zhàn)精神、相互間的信任和協(xié)調(diào)能力。無論是那種素質(zhì)培訓(xùn)都要真抓實干、不能走過場，對員工素質(zhì)培訓(xùn)的到位，可以使企業(yè)的整體水平有著很大的提高，對企業(yè)的外部形象和內(nèi)在的素質(zhì)水平都是一個良好的保證。

6、利用各種有效手段，進行廣告宣傳

監(jiān)理公司雖不像一些零售企業(yè)，需要做大量廣告進行宣傳，但適當(dāng)?shù)膹V告還是必須的，主要是廣告的方式要恰當(dāng)，能達到事半功倍的效果。

做好企業(yè)的廣告宣傳和加強企業(yè)公共關(guān)系，關(guān)系到企業(yè)的對外發(fā)展規(guī)劃，也是通過實施企業(yè)文化而把企業(yè)與外部聯(lián)系的一個途徑。把企業(yè)介紹到市場中去是開展市場競爭關(guān)鍵的第一步。企業(yè)在有效實施了企業(yè)宣傳后，企業(yè)整體上應(yīng)該有個全新的變化，我們要及時的把這種變化的信號，傳輸?shù)绞袌鲋腥?、傳輸?shù)矫總€建設(shè)單位中去。

企業(yè)宣傳包括企業(yè)的畫冊簡介、廣告宣傳、企業(yè)推介等內(nèi)容，宣傳資料要印刷精美、現(xiàn)代感強，內(nèi)容真實、豐富、詳細(xì)，避免出現(xiàn)“華而不實”或“平淡俗套”的現(xiàn)象，因為很多客戶都是通過宣傳資料認(rèn)識并且對企業(yè)有好感的。這些都是一些直觀和見效的方法，是把企業(yè)通過實施企業(yè)文化的成果，通過各種媒介和資料方式向外部介紹、推廣的一種方法。

篇(3)

1.能源資源價格猛漲

今年以來，國際油價屢創(chuàng)新高，由年初的突破100美元大關(guān)節(jié)節(jié)攀升至目前的140美元，而且還有不斷上升的趨勢。隨油價突破每桶100美元已成為現(xiàn)實，高盛認(rèn)為在有“突發(fā)事件”時，油價可能會在不久的將來上漲至每桶200美元。隨著全世界對石油需求的不斷上升，而石油供給卻有可能在未來有減少的趨勢，油價上漲已經(jīng)變成一個大家公認(rèn)的事實。

除了油價外，今年鐵礦石價格比去年大漲了65%，鐵礦石大漲了刺激銅價突破8000美元高位，并刺激銅礦股大漲。受鐵礦石大漲65%影響，倫敦期貨交易市場金屬價格全面上漲。尤其是倫銅一舉突破8000美元/噸大關(guān)。

2.貨幣政策繼續(xù)緊縮

中央經(jīng)濟工作會議2007年12月3日至5日在北京舉行。按照中央經(jīng)濟工作會議部署，貨幣政策如今將由“穩(wěn)健”直接改為“從緊”，從緊的貨幣政策由此“全新登場”，并將在明年的宏觀調(diào)控中發(fā)揮重要作用。今年上半年，銀行貸款增速過快以及銀行流動性偏多是目前我國經(jīng)濟比較突出的兩大問題。為抑制流動性過剩和緩解貸款增速過快，央行除六次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率之外，還三次運用加息、減征利息稅等手段，連續(xù)出臺多項政策，打出宏觀調(diào)控組合拳。

3.CPI高企和工資上升

從2008年年初開始，受雪災(zāi)影響，CPI已經(jīng)成為一個熱點的名詞。2008年前4個月都保持8%以上的上漲，5月份同比上升7.7%，6月份同比上升7.1%。CPI不斷上升引發(fā)了普通民眾對通貨膨脹的擔(dān)心。引領(lǐng)CPI上漲的諸因素中，食品類上漲仍是主因。

中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)11日在此間公布的調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查結(jié)果顯示，不同地區(qū)、規(guī)模、經(jīng)濟類型以及不同行業(yè)企業(yè)的物料采購價格和人工成本普遍上升。認(rèn)為人工成本“上升”的企業(yè)家占調(diào)查總量的85.6%，比認(rèn)為“下降”的多85個百分點。

4.人民幣升值

統(tǒng)計顯示，進入2008年以來，人民幣升值步伐明顯加快，人民幣對美元累計升值幅度已經(jīng)超過4%。而按照2005年7月匯改時8.11的匯率計算，累計升值已超過15%。2006年5月15日，人民幣兌美元首度升值“破8”，而這之后用了近一年半時間，也就是在2007年10月24日，首次漲到7.5元。而這次人民幣再升值0.5元，卻僅用了不到6個月時間。

二、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨的問題

本文中生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)定義為本身有自己的生產(chǎn)基地的外貿(mào)企業(yè)，出口的產(chǎn)品都是由自己生產(chǎn)的。面對上述宏觀經(jīng)濟的特點，生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)將面臨什么樣的問題？

1.由于原材料漲價，生產(chǎn)成本上升

近幾年以來,國際石油價格一路飆升,不斷創(chuàng)出新高。高漲的油價經(jīng)過一段時間的傳導(dǎo)后,現(xiàn)已逐步反映出來,成本的逐步提高正蠶食著企業(yè)利潤。國家統(tǒng)計局的調(diào)查顯示,2004年10月,全國142個城市378家企業(yè)的24種主要生產(chǎn)資料產(chǎn)品出廠價格平均比9月下旬上漲3.5%,漲幅增加3.2個百分點。在油、煤、有色金屬等24種主要生產(chǎn)資料中,15種產(chǎn)品出廠價格呈上升態(tài)勢。石油價格上漲帶動了生產(chǎn)資料價格的上漲,從而引發(fā)了交通運輸、冶金、石化、輕工、漁業(yè)、農(nóng)業(yè)等各相關(guān)產(chǎn)業(yè)大范圍的企業(yè)成本增加。油價的上漲也拉動了石油中下游相關(guān)產(chǎn)品價格的上漲。塑料、化纖等制品以基本石化產(chǎn)品為原料,由于原料成本占生產(chǎn)成本比重大,對原油價格變化較為敏感。

2.貨幣政策進所導(dǎo)致企業(yè)特別是中小型生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)融資困難

在國內(nèi)，中小企業(yè)融資難是一個由來已久的“老大難”問題。而在2008年，由于央行執(zhí)行從緊的貨幣政策，各家銀行紛紛收緊信貸規(guī)模，銀行信貸緊縮，致使本來就存在貸款難、擔(dān)保難的中小企業(yè)融資更加困難。今年浙江省工行、農(nóng)行、中行、建行新增貸款由2007年的1487.27億元縮減為1093.69億元，減少了四分之一。

據(jù)《小康·財智》記者調(diào)查，受信貸規(guī)模緊縮影響，很多銀行傾向于支持安全系數(shù)較高的大企業(yè)，致使中小企業(yè)“融資焦渴”癥狀更加嚴(yán)重。中國人民銀行南京分行針對100戶小企業(yè)進行的一項問卷調(diào)查顯示，2008年1-3月份，南京市反映資金“緊張”的小企業(yè)達35%；部分自有資金比例偏低的企業(yè)稱，如果得不到增量資金的支持，或者貸款被壓縮，生產(chǎn)經(jīng)營將陷入困境。

3.CPI高企導(dǎo)致生活成本上升，用工成本上升

由于CPI的上漲，特別是結(jié)構(gòu)性上漲，主要是食品，特別是肉、禽、蛋和人們生活息息相關(guān)的一些物品的上漲，就給人們的生活帶來了一定的壓力，導(dǎo)致人們的生活成本上升。生活成本上升必然要求工資上升，最終會引起企業(yè)用工成本上升。同時，因為近幾年我們國家經(jīng)濟增長速度比較快，企業(yè)預(yù)計到未來的效益會比較好，再加上國家機關(guān)的制度改革，導(dǎo)致整個全社會工資增長的水平應(yīng)該這兩年有加快的趨勢，已經(jīng)超過了GDP的增長速度?！秳趧雍贤ā穼嵤┖?，企業(yè)用工成本普遍上漲了5%-10%，其中勞動密集型企業(yè)尤甚。

4.人民幣升值導(dǎo)致生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)不堪重負(fù)

人民幣升值在短期內(nèi)對外貿(mào)企業(yè)的影響比較大（因為外貿(mào)多數(shù)是以美元計算的，人民幣相對美元升值以后），出口企業(yè)的利潤因為美元貶值而減少。雖然貨幣升值實際上并不影響進出口商品本身價值,只是改變了商品在國際貿(mào)易中的相對價格,削弱了其在國際市場的競爭力。人民幣升值3%相當(dāng)于出口產(chǎn)品成本提高了3%,出口競爭力降低了3%。一國貨幣升值后,出口商品的外幣價格上升,經(jīng)濟學(xué)中存在替代效應(yīng),外國消費者在同樣價格下購買進口商品的需求下降,從而使企業(yè)出口受到制約。進口規(guī)模得以擴大。

三、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的對策分析

面對目前的宏觀經(jīng)濟形勢特點，從上述分析可以看出生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨很多問題，如何解決上述問題？本文認(rèn)為應(yīng)該從三個層次，即國家、行業(yè)和企業(yè)本身來解決生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨的問題。

1.國家層面

對于國家來說，面對外貿(mào)企業(yè)的嚴(yán)峻形勢，可以從財政政策和貨幣政策兩個方面加大對外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。

1）財政政策方面

為了應(yīng)對今年下半年嚴(yán)峻的出口形勢，我國可以通過提高出口退稅率政策保持出口增長。宏觀經(jīng)濟理論對經(jīng)濟增長真正有貢獻的不是總出口，而是貿(mào)易順差。今年上半年，進出口貿(mào)易順差又達226億美元，與去年同期相比增加48億美元，增長26.6%。這種外匯供大于求的狀況，使人民幣不但沒有貶值的可能，反而有升值的壓力。北京大學(xué)中國經(jīng)濟研究中心主任林毅夫認(rèn)為，出口退稅提高8個百分點，對出口的刺激作用相當(dāng)于人民幣貶值16%。林毅夫認(rèn)為，要刺激對美、歐、非和其他沒有發(fā)生金融危機的國家的出口，可供選擇的途徑很多，提高出口退稅率就是其中十分重要的一個辦法。如果出口退稅進一步增加，對出口的刺激也會相應(yīng)增加。目前我國的出口退稅率和增值稅法定稅率基本吻合，但我國平均退稅率已調(diào)整到12%左右，大大低于17%的平均征稅率，這樣不利于我國出口商品以不含稅價格公平地參與國際競爭。根據(jù)有關(guān)機構(gòu)計算，出口退稅率下降幅度與出口成本上升幅度大致相等，出口退稅率每下調(diào)1個百分點，就相當(dāng)于一般貿(mào)易出口成本增加約1個百分點，出口退稅率與一般貿(mào)易出口成本呈負(fù)相關(guān)效應(yīng)。

2）貨幣政策方面

貨幣政策方面，除直接增加低息外貿(mào)貸款，扶植生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)出口以外。主要是要解決長期困擾中小型外貿(mào)企業(yè)的融資難的問題。大銀行雖在中小企業(yè)信貸領(lǐng)域推出了不少服務(wù)品牌，受政策影響較前更關(guān)注中小企業(yè)客戶；但在具體執(zhí)行層面，中小企業(yè)希望從大銀行得到貸款并非易事。一方面，無論從長期“壘大戶”形成的業(yè)務(wù)慣性看，還是從目前信貸額度有限的情況下如何把“好鋼用在刀刃上”看，大銀行都更樂意選擇大企業(yè)作為放貸對象；另一方面，盡管政策提倡，融資環(huán)境日益改善，但中小企業(yè)風(fēng)險較高，貸款額度小導(dǎo)致的規(guī)模不經(jīng)濟情況，短期內(nèi)很難有太大變化，所以從成本收益分析，排除掉政策性原因，大銀行往往不關(guān)注中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。造成對中小型企業(yè)解決中小企業(yè)融資難問題不僅需要靠市場競爭導(dǎo)致小銀行分化被迫進入這一領(lǐng)域，還需要擁有網(wǎng)絡(luò)、資金等方面優(yōu)勢的五大國有商業(yè)銀行發(fā)揮作用。在國家層面上，應(yīng)該鼓勵“大銀行”要從過去緊盯大企業(yè)、大集團，開始調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)向小企業(yè)。與那些大銀行相比，國家更應(yīng)該鼓勵眾多小銀行貸款政策向中小企業(yè)的傾斜，則更具實質(zhì)性意義。在具體的操作過程中，人民銀行和銀監(jiān)會應(yīng)該出臺具體的中小企業(yè)貸款政策，在貸款額度、執(zhí)行過程中的存貸比例等方面給與適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。同時，應(yīng)該大力發(fā)展民營的、地方性中小金融機構(gòu)，解決中小企業(yè)的融資困境。加快中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，在全國范圍內(nèi)建立完善的中小企業(yè)服務(wù)組織體系，積極推動中小型企業(yè)信用體系建設(shè)，充分發(fā)揮中小型企業(yè)擔(dān)保機構(gòu)的作用，也有助于克服信息不對稱因素，為中小企業(yè)融資提供信息支持。

2.行業(yè)層面

人民幣升值、人工成本上升以及《勞動合同法》的實施成本等原因造成工廠成本上升，但成本上升并不一定就導(dǎo)致工廠倒閉。耐克鞋的成本也在上升，為什么就沒有倒閉？如果這些都不足以解釋生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)倒閉，那生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)倒閉的真正原因是什么呢？很簡單，就是這些鞋廠沒有定價權(quán)，在人民幣升值和人工成本上升，以及《勞動合同法》實施后，鞋廠不能提高產(chǎn)品價格，因為這樣的企業(yè)根本沒有任何實力談定價權(quán),定價權(quán)幾乎完全掌握在外國人手里,產(chǎn)品成本的增加無法得到轉(zhuǎn)嫁，而成本一旦成本超過價格，倒閉就在所難免。

以東莞制鞋業(yè)為例，不能提高價格，是由制鞋業(yè)的內(nèi)在屬性決定的。制鞋業(yè)屬于完全競爭的市場，在這樣的市場上，沒有任何一家企業(yè)有定價權(quán)，鞋的市場價格是全世界所有鞋廠和消費者共同作用的結(jié)果，就像糧食的價格由所有生產(chǎn)者和消費者決定一樣。在這個意義上，制鞋和種糧食沒有區(qū)別。所有的鞋廠只能接受這個市場價格，而無力改變這個價格。雖然東莞號稱“世界鞋都”，產(chǎn)量占全世界的十分之一，但這是就總量而言，就單個鞋廠來說，沒有任何一家鞋廠的規(guī)模大到能影響價格的程度，就如世界最大的農(nóng)場都不足以影響世界糧食價格一樣。核心的問題在于，東莞的鞋不是耐克，不是阿迪達斯，而是普通得不能再普通的鞋，每個國家如果愿意都能生產(chǎn)。東莞能生產(chǎn)，越南、以色列、墨西哥等也都可以。在人民幣沒有升值的時候，在人工成本還比較低的時候，東莞的鞋比其他國家的鞋有優(yōu)勢，也就是價格一些便宜。

在中國，不僅是大型的外貿(mào)公司，還是小型的制鞋廠，在成本壓力不斷上升的今天，都缺失定價權(quán)。為什么缺失定價權(quán)？最主要的原因就是單個公司的力量太薄弱，所占的市場份額較少，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重，當(dāng)一家企業(yè)提高價格后，外商完全可以選擇其他的企業(yè)作為他的供貨商。如何解決上述問題？如果從行業(yè)層面，則需要行業(yè)出面，整合行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的力量，集體和外商進行價格談判。只要提出的價格仍然低于中國市場以外的廠商的價格，中國制造還是具有充分的吸引力的。

3.企業(yè)層面

1）面對能源上漲，降低能耗成為首要選擇

面對能源資源價格不斷上漲，對于普通的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)來說，降低能耗是緩解能源資源約束、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、提高經(jīng)濟競爭力的必然選擇。建立節(jié)能降耗的長效機制，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)要大力進行科技含量高、能耗低、附加值高的高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，建立與資源節(jié)約型社會相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)體系，通過本身企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整逐步降低企業(yè)發(fā)展對能源的依賴程度。

2）面對融資困難，拓寬融資渠道

作為生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)不能只盯著銀行，應(yīng)該著眼于構(gòu)建有效的、多層次的融資系統(tǒng)，從間接融資和直接融資兩方面同時著手。貸款難背后的深層次原因是信息不對稱。我國眾多的中小企業(yè)屬于非國有企業(yè)，并且很多中小企業(yè)存在管理不規(guī)范、賬物混亂等現(xiàn)象，致使貸款的管理成本高、風(fēng)險大，從而使中小企業(yè)特別是民營企業(yè)信用相對低下，這些都導(dǎo)致了所謂的所有制歧視現(xiàn)象。因此從自身來講，中小型企業(yè)要加強自身的管理，特別是財務(wù)管理和長遠(yuǎn)規(guī)劃，爭取盡可能的融資機會。同時，在拓展間接融資渠道的同時，要充分重視直接融資渠道的拓展，這是當(dāng)前解決中小型企業(yè)融資瓶頸的根本出路。企業(yè)在生命周期的不同階段，需要不同的融資方式，比如，權(quán)益性融資比較適合企業(yè)初創(chuàng)和成長時期，對進入穩(wěn)定期的企業(yè)更適合債務(wù)型的融資。

3）面對人民幣升值和用工成本上升

（1）塑造大品牌，提高產(chǎn)品科技含量

我國是一個制造大國,若某種產(chǎn)品暢銷,一夜之間就會有眾多名目繁多的同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn),出口企業(yè)更是如此,我國的很多企業(yè)都處在求生存的階段,缺乏品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃,出口產(chǎn)品大多以低價取勝。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)要加大技改投入,加快產(chǎn)品升級換代,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值,減少價低利薄的低檔次產(chǎn)品出口,擴大質(zhì)量效益和有自有品牌的產(chǎn)品出口,提高出口產(chǎn)品的綜合競爭力,走差異化、品牌化之路。人民幣升值有可能迫使一些企業(yè)進行產(chǎn)品的升級換代,從質(zhì)量上和品牌上提升出口競爭力。目前,很多產(chǎn)品特別是輕工業(yè)出口產(chǎn)品中高附加值和高科技含量的產(chǎn)品仍然較少,企業(yè)應(yīng)該逐步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合,大力開拓國際市場,實施出口的多元化戰(zhàn)略,實現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。加大出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。抓住人民幣升值,進口成本降低的有利機遇,積極進口先進設(shè)備和技術(shù)、關(guān)鍵零部件,促進出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和技術(shù)升級,轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式。

（2）從外向走向“內(nèi)需”

在中國經(jīng)濟由外向內(nèi)的轉(zhuǎn)型進程中，人民幣升值只是其中一個環(huán)節(jié)。據(jù)悉，從2007年開始，國家不斷從宏觀方面出臺環(huán)保、利用外資、調(diào)整進口結(jié)構(gòu)等多項政策促進我國經(jīng)濟由外向型向內(nèi)需型轉(zhuǎn)變。而新勞動合同、兩稅合并、加工貿(mào)易禁止類目錄以及對相關(guān)產(chǎn)業(yè)降低出口退稅等政策都使外向型企業(yè)逐漸將目光鎖定國內(nèi)市場。隨著生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利潤微薄，企業(yè)本身必須調(diào)整相應(yīng)的戰(zhàn)略部署。人民幣不斷升值的影響迫使企業(yè)加速調(diào)整節(jié)奏。中國本身就是一個需求旺盛的巨大市場，企業(yè)進行國內(nèi)貿(mào)易時，容易避免匯率波動的影響。對生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)來說，人民幣升值不是個好消息，但客觀上也逼迫這些“中國制造”們開始考慮向“中國品牌”靠攏。

（3）對外結(jié)算工具改用其他貨幣

面對美元持續(xù)貶值,OPEC成員國的做法值得借鑒。由于石油交易是以美元來計價美元不斷貶值，直接影響著OPEC成員國以及俄羅斯、安哥拉等石油輸出國的石油美元收入，而其他產(chǎn)品進出易以非美元貨幣來結(jié)算，使得石油輸出國承受因美元貶值而帶來的出口收入減少、進口成本增加的損失。為此，在2007年11月OPEC組織利雅得會議上，伊朗和委內(nèi)瑞拉提議用一籃子貨幣取代美元，作為該組織各成員國石油交易貨幣的計劃。伊朗目前已經(jīng)完全停止使用美元，改用非美元貨幣進行石油交易結(jié)算。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)在進行對外貿(mào)易時，由于美元貶值的影響，建議不用美元議價和結(jié)算，為避匯率損失，應(yīng)該采取非美元結(jié)算方式（歐元）或人民幣議價和結(jié)算。即便以美元議價，有效期也應(yīng)由過去的1-2個月縮短為現(xiàn)在的一星期，甚至生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)在簽三個月以內(nèi)的訂單時，可以把人民幣對美元的匯率確定為某一個固定比例。

四、小結(jié)

國際宏觀經(jīng)濟形勢天天在改變，作為生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)所面臨的困難會有很多，不管有什么樣的對策，企業(yè)本身做大做強仍是生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)永久唯一的出路。

篇(4)

關(guān)鍵詞：促進創(chuàng)匯企業(yè)對策

0引言

玉溪市進出口企業(yè)主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、國有或集體所有制中小企業(yè)，其中生產(chǎn)加工型企業(yè)數(shù)量占有絕大比例，這些企業(yè)數(shù)量不多，投資規(guī)模小，經(jīng)營品種單一。1-9月，全市共實現(xiàn)外貿(mào)進出口總值11123萬美元，比去年同期增長41.2%，其中出口總值6850萬美元，同比增長2.6%，進口4273萬美無，同比增長260%。如何促進玉溪創(chuàng)匯企業(yè)的發(fā)展，不斷提高創(chuàng)匯企業(yè)的業(yè)績，進一步推動玉溪經(jīng)濟的快速發(fā)展，這是值得我們思考的一大經(jīng)濟問題。

1玉溪市創(chuàng)匯企業(yè)的基本情況：

1.1從創(chuàng)匯企業(yè)數(shù)量來看，截止9月末，全市共有外經(jīng)貿(mào)權(quán)企業(yè)121戶，其中國有企業(yè)7戶，集體所有制企業(yè)10戶，私(民)營企業(yè)104戶，私(民)營企業(yè)因其數(shù)量優(yōu)勢及出口實績(1-9月出口值達2345萬美元，占全市出口總值的34.2%)的突出表現(xiàn)，成為我市外貿(mào)出口不斷增長的“助力器”。

1.2從創(chuàng)匯企業(yè)進出口額分布狀況來看，紅塔進出口公司是玉溪市進出口的主流，實現(xiàn)外貿(mào)進出口7124萬美元，比去年同期增長73.3%，出口總額3453萬美元，同比下降4.9%，進口3671萬美元，同比增長660%，其他市縣區(qū)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)外貿(mào)進出口3999萬美元，比去年同期增長6.2%，出口總值3397萬美元，同比增長11.6%，進口602萬美元，同比下降16.6%。

1.3從貿(mào)易方式來看，以一般貿(mào)易為主，占進出口的97.7%，加工貿(mào)易所占份額很少，鋅精礦、銅精礦的進料加工業(yè)務(wù)暫停，加工貿(mào)易“兩頭在外”的優(yōu)勢沒有得到很好的發(fā)揮。

1.4從出口市場方面來看，亞洲仍然是我市創(chuàng)匯企業(yè)的主要出口市場，非洲、北美洲等新興市場也有所增長，隨著經(jīng)濟的增長，開發(fā)國外市場、提高產(chǎn)品市場占有率仍是玉溪市進出口企業(yè)的首要目標(biāo)。

2促進玉溪創(chuàng)匯企業(yè)發(fā)展的對策

2.1企業(yè)要認(rèn)清形勢，捕捉商機，發(fā)揮優(yōu)勢，爭取主動

2.1.1主攻較為穩(wěn)定的消費品市場。當(dāng)前，雖然國際市場需求總體疲軟，但是日常消費品市場波動不大。紡織、服裝、鞋類、箱包、玩具、五金工具、家用電器、日用機械等是我國競爭力較強的傳統(tǒng)出口商品。這些商品多屬生活必需品，受世界經(jīng)濟景氣響應(yīng)較小，經(jīng)過努力，保持一定的市場份額是完全可能的。

2.1.2要結(jié)合自身的實際情況，細(xì)分市場，并進行合理的市場定位。中小企業(yè)的出口產(chǎn)品集中在紡織、化工、輕工等方面，大多屬于勞動密集型產(chǎn)品。發(fā)達國家的精品店、大賣場、大超市和大批發(fā)市場都有特定的消費人群。應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)品類別，針對不同消費層次，正確區(qū)分高中低檔次，區(qū)別新產(chǎn)品、適銷品、暢銷品、滯銷品，有的放矢，開拓不同類別的市場。

2.1.3不同企業(yè)應(yīng)采取不同的銷售策略。對生產(chǎn)規(guī)模小、缺乏外銷渠道或者外銷成本較高的企業(yè)，應(yīng)以間接出口為主，主要通過國內(nèi)商出口，這樣企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險較小，也可以減少大量的資金占壓。對有自營出口權(quán)的企業(yè)和三資企業(yè)應(yīng)從擴大直銷渠道入手，采取建立國內(nèi)出口部或國外銷售公司，派遣出口外銷人員，尋求國外商或經(jīng)銷商等手段建立自己的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，擴大產(chǎn)品的出口規(guī)模。另外在產(chǎn)品已批量進入某外國市場，并逐步形成銷售網(wǎng)絡(luò)并占領(lǐng)穩(wěn)定市場份額的前提下，可采取貿(mào)易先行、產(chǎn)業(yè)跟進的策略，采取境外投資辦廠的方式，在境外就地生產(chǎn)。這樣不僅可以規(guī)避貿(mào)易壁壘，減少貿(mào)易摩擦，而且可以盡快獲取市場信息，利用當(dāng)?shù)刭Y源，擴大企業(yè)發(fā)展空間。

2.14要充分發(fā)揮機制上的優(yōu)勢，因地制宜，因企施策，采取改組兼并、租賃承包、股份合作等多種形式，加快放開搞活的步伐。開拓國際市場，當(dāng)前要注意健全營銷機制，大力引進營銷人才。還要建立激勵機制，調(diào)動外銷隊伍的積極性，可以實行四掛鉤：一是和市場開拓掛鉤，二是和新產(chǎn)品開發(fā)掛鉤，三是和安全收匯掛鉤，四是和利潤考核掛鉤。

2.1.5采取循序漸進的競爭策略，加快調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。要改變玉溪創(chuàng)匯的中小企業(yè)“小而全”的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品專業(yè)化水平，努力向“小而專、小而精、小而優(yōu)”的方向發(fā)展，生產(chǎn)出“精、尖、特、優(yōu)”產(chǎn)品，以戰(zhàn)勝競爭對手。為了保持穩(wěn)定的市場，這些企業(yè)要尋求與大企業(yè)建立穩(wěn)定的協(xié)作配套關(guān)系。對玉溪市中小企業(yè)中有一定規(guī)模、成長性好、科技含量高、市場占有率大、出口創(chuàng)匯增長快、吸納勞動力多的中小企業(yè)進行重點扶持和培育，鼓勵這些企業(yè)向“專、精、特、新”方向發(fā)展，適應(yīng)新需求，做出大市場。

2.2政府應(yīng)加強指導(dǎo)，提供服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境

2.2.1及時足額退稅，減少資金占壓。近年來，國家?guī)状翁岣叱隹谕硕惵?，平均退稅率已?997年的8.3%提高到15%左右，是企業(yè)分析出口成本的一個重要因素。目前出口退稅不到位，缺口較大，占壓大量資金，成為現(xiàn)在創(chuàng)匯企業(yè)今后擴大出口的一個障礙。要積極推動落實出口退稅政策，特別是對銀行信譽好、出口創(chuàng)匯多的企業(yè)要優(yōu)先保證，及時足額退稅。同時，推動改革出口退稅機制，推行“免抵退”政策切實緩解中小企業(yè)出口的資金占壓。

2.2.2改進金融服務(wù)，提供資金支持。由于目前玉溪創(chuàng)匯的企業(yè)大多是中小企業(yè)，它們抵御風(fēng)險的能力較差，商業(yè)銀行在向其提供出口支持時態(tài)度比較謹(jǐn)慎。隨著我國外貿(mào)經(jīng)營主體資格放寬，從事出口業(yè)務(wù)的中小企業(yè)將大量增加，要加快建立財政性的中小企業(yè)出口發(fā)展基金，幫助缺乏出口經(jīng)驗的企業(yè)開拓國際市場。再者積極發(fā)展和支持中小企業(yè)通過資本市場進行直接融資，重點讓高科技企業(yè)、中小企業(yè)、民營企業(yè)通過二板市場上市融資。

2.2.3加快技術(shù)進步，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。為了提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，應(yīng)結(jié)合科技體制改革，組織和支持大專院校、科研單位開發(fā)適合玉溪創(chuàng)匯企業(yè)特點的技術(shù)和產(chǎn)品；鼓勵大專院校、科研單位和大企業(yè)利用現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備為這些企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)；探索建立企業(yè)創(chuàng)新基金、重點支持科技企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。扶持優(yōu)勢產(chǎn)品，培養(yǎng)出口名牌，將有出口潛力的優(yōu)勢產(chǎn)品納入技術(shù)改造規(guī)劃，建設(shè)一批面向國際市場、出口銷路好的出口精品基地。

2.2.4進一步加快創(chuàng)匯企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，培育發(fā)展中介組織，努力發(fā)揮協(xié)會、商會的作用，為廣大創(chuàng)匯企業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)、人才培養(yǎng)、信息咨詢等各類服務(wù)。特別是針對當(dāng)前貿(mào)易保護主義有所抬頭、貿(mào)易摩擦和爭端加劇的情況，一方面要組織企業(yè)加強對國外反傾銷、反補貼的應(yīng)訴工作；另一方面也要加強行業(yè)自律和協(xié)調(diào)作用，維護出口秩序。

2.2.5不斷完善政府各部門的管理政策和監(jiān)管措施、手段。政府各部門的管理政策逐步完善，監(jiān)管措施和手段不斷提高，有效加強企業(yè)進出口的統(tǒng)計和信息服務(wù)工作，幫助企業(yè)方便、準(zhǔn)確地獲得相關(guān)的投資法律、法規(guī)和現(xiàn)行政策，克服企業(yè)境外投資的盲目性，堅定支持地方經(jīng)濟發(fā)展，對促進企業(yè)發(fā)展起到了積極的作用，不斷增強地方經(jīng)濟發(fā)展后勁。從玉溪外匯管理局方面獲息—“外匯管理局近期將出臺五大外匯管理政策”即：第一，進一步規(guī)范和完善服務(wù)貿(mào)易外匯管理；第二，規(guī)范加工貿(mào)易及特殊貿(mào)易方式的外匯管理；第三，規(guī)范預(yù)算外商務(wù)出國用匯管理；第四，支持中國企業(yè)“走出去”；第五，加快信息化建設(shè)。針對外匯管理政策即將出臺的消息，外匯管理局一方面通過各種媒體對企業(yè)進行廣泛宣傳，另一方面，外匯管理局通過比較完善的外債統(tǒng)計監(jiān)測系統(tǒng)，了解各重點債務(wù)人的相關(guān)信息，及時加強了與重點債務(wù)人的溝通，推動企業(yè)和銀行合作防范外債風(fēng)險，以便利企業(yè)對外貿(mào)易和投資活動，進一步樹立了外匯管理部門服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于經(jīng)濟建設(shè)的形象，這些政策和措施受到銀行和企業(yè)的歡迎和好評，有效促進創(chuàng)匯企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻：

篇(5)

1.營造企業(yè)文化氛圍

首先，象嶼員工每兩年舉行一次運動會和文藝節(jié)。一方面，員工中總會有人擅長體育和有文藝方面的特長，這樣的活動就給了員工一個表現(xiàn)自我的平臺，讓他們充分發(fā)揮自己的特長，取得一種成就感。另一方面，很多活動都需要團隊合作，靠一個人的力量很難完成，有助于增強員工之間的團隊合作精神，也能增進彼此之間的了解，有助于日后工作當(dāng)中更好的溝通交流。其次，積極開展志愿者活動，比如象嶼已經(jīng)開啟的五個一工程、春雨基金、關(guān)愛地球、全民健步、藝術(shù)象嶼等活動。這是對員工社會責(zé)任的一種培養(yǎng)，有助于企業(yè)品牌的打造。這種文化一旦形成，不但對企業(yè)內(nèi)部員工有著強大的凝聚力，而且對企業(yè)以外的求職者也將會是一種強大的吸引力，它能吸引全球各種優(yōu)秀的人才到你的企業(yè)來尋找發(fā)展事業(yè)的機會，企業(yè)也因此可以成為優(yōu)秀人才的聚集地，從而成為全球最強的企業(yè)之一。

2.積極營造發(fā)展平臺

2.1企業(yè)應(yīng)該提供發(fā)展平臺。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展離不開員工，員工的個人價值體現(xiàn)需要企業(yè)這個平臺去展現(xiàn)，二者是互利雙贏的。其實這是一個整體，和人身上的器官一樣，不存在利益關(guān)系，不互相排斥。二者只有相互協(xié)調(diào)，共同進退，才能實現(xiàn)良性循環(huán)。眾人皆知，知名企業(yè)會選擇人才作為自己的員工，人才也會選擇知名企業(yè)去展現(xiàn)自己的才干，從這個角度說企業(yè)就是自己展現(xiàn)的平臺。個人能力再好，畢竟在很多時候都是有限的，而借助企業(yè)這個平臺卻可以發(fā)揮出無限的能量。在企業(yè)中不乏有能力、上進心強的員工，很多員工其實都想通過自己的能力為企業(yè)做出貢獻，同時也希望以此為平臺，在企業(yè)中得到更好的發(fā)展。如果一個企業(yè)不能滿足優(yōu)秀員工的發(fā)展需求的話，很可能會失去一部分優(yōu)秀人才，這對企業(yè)來說也將是一個巨大的損失；而企業(yè)如果積極為員工創(chuàng)建發(fā)展平臺，那么將會激發(fā)員工的工作積極性，為公司保留下優(yōu)秀人才，同時也會產(chǎn)生外部效應(yīng)，吸引外部優(yōu)秀人才的加入。這樣，企業(yè)員工素質(zhì)才能得以提升，企業(yè)也才能得以進一步的發(fā)展壯大。接下來，我們將看看象嶼集團是如何為員工提供發(fā)展平臺的。

2.2象嶼如何提供發(fā)展平臺。象嶼集團在人才選拔和任用問題上堅守德才兼?zhèn)洌晃W(xué)歷、不惟資歷、不惟身份，不拘一格和用人所長、容人所短等基本原則。在人才培養(yǎng)方面立足于企業(yè)發(fā)展需要，兼顧員工個人發(fā)展，注重個體差異，以能力建設(shè)為核心，把著力點放在提高員工學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)新能力上。第一，任人唯賢。象嶼集團的公司理念決定了一個員工只要認(rèn)真工作、有能力辦好事，那么就能得以任用，就能得到更好的發(fā)展。在實地調(diào)研中，我們也發(fā)現(xiàn)了不少畢業(yè)不久的員工，已經(jīng)通過自己的努力成為了企業(yè)的管理層，可見員工在象嶼是能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值的。第二，提供職業(yè)發(fā)展空間。象嶼旗下有很多企業(yè)，遍布中國大江南北，企業(yè)中也有不同形式的工作崗位。企業(yè)會根據(jù)員工的意愿為他們調(diào)整工作地點和工作崗位，讓員工能更好的發(fā)揮自身能力，投入到企業(yè)建設(shè)當(dāng)中去。第三，提供個人發(fā)展空間。象嶼每年舉辦各式各樣的活動，使員工得以發(fā)揮個人特長，展現(xiàn)自我魅力。

二、管理模式

1.戰(zhàn)略導(dǎo)向+財務(wù)管控

傳統(tǒng)的集團總部控制下屬公司的管控模式分為三種：財務(wù)控制型、戰(zhàn)略控制型和運營控制型。而象嶼集團把支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的一系列指標(biāo)作為管控指標(biāo)，以資金管理、投資管理和預(yù)算管理為主要管控手段，結(jié)合了財務(wù)控制型和戰(zhàn)略控制型兩者的優(yōu)點，推出了“戰(zhàn)略導(dǎo)向+財務(wù)管控”的新模式。與傳統(tǒng)的財務(wù)管理模式相比，戰(zhàn)略導(dǎo)向的集團財務(wù)管控模式具有如下基本特征：全局性、廣泛性、動態(tài)性和長期性。全局性，財務(wù)決策者在特定環(huán)境下，基于企業(yè)既定的整體目標(biāo)，從戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略視角出發(fā)，符合企業(yè)整體發(fā)展目標(biāo)；廣泛性，面對環(huán)境變遷和企業(yè)內(nèi)在條件的變化，其關(guān)注的內(nèi)容和范圍更加廣泛，包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的管理、財務(wù)信息；動態(tài)性，由于公司戰(zhàn)略的全變性和理財環(huán)境的復(fù)雜多變，財務(wù)管理過程具有連續(xù)性和適時性的特點，這有利于提高企業(yè)財務(wù)管理的靈活性；長期性，以戰(zhàn)略管理為邏輯起點的財務(wù)戰(zhàn)略管理，財務(wù)決策者必須從戰(zhàn)略角度考慮公司的各項財務(wù)管理活動，均衡各方利益。在這種模式下，分公司的自主決策能力較強，可以節(jié)省一部分審批時間，為了避免總部與分部利益沖突時工作的不必要麻煩，象嶼集團又采取了分部門管理的形式，使得總部指令可以直接下達到分相應(yīng)部門中區(qū)，很好的彌補了這一制度缺陷，使總部決策執(zhí)行力增強。

2.匯率管理機制

2.1匯率對進出口的影響。匯率對進出口結(jié)算具有重大影響。國際匯率對結(jié)算方式的影響主要是因為匯率風(fēng)險（又叫做外匯風(fēng)險）。匯率風(fēng)險是經(jīng)濟實體在對外經(jīng)濟活動中因外匯匯率波動,使其以外幣計價的資產(chǎn)或負(fù)債發(fā)生漲跌而蒙受損失的可能性。外匯風(fēng)險產(chǎn)生于包括本幣、外幣和時間三大因素，一般時間結(jié)構(gòu)越長,外匯風(fēng)險就越大。外貿(mào)中,進出口商從訂立買賣合同到結(jié)算支付貨款通常要經(jīng)過一段時間。在浮動匯率制度下,如果計價結(jié)算貨幣匯率上漲,進口商將承擔(dān)外匯風(fēng)險;如果匯率下跌,出口商將承擔(dān)外匯風(fēng)險。例如歐元,因美國次貸危機導(dǎo)致的金融危機,導(dǎo)致歐元的急速貶值對我國出口企業(yè)帶來致命打擊。外匯風(fēng)險是指匯率風(fēng)險和利率風(fēng)險。匯率風(fēng)險包括信用風(fēng)險,會計風(fēng)險,國家風(fēng)險等。人民幣近年來一直呈現(xiàn)升值趨勢，也使不少企業(yè)產(chǎn)生了人民幣升值的預(yù)期，而2014年人民幣的貶值使很多企業(yè)都措手不及，在進出口結(jié)算中缺少必要的防范措施，在人民幣轉(zhuǎn)換成美元過程中受到不少損失。象嶼集團就因為錯誤的預(yù)期而為企業(yè)帶來了損失，而事實上這樣的錯誤是可以避免的。

2.2如何規(guī)避匯率帶來的影響。第一，設(shè)立匯率監(jiān)管機制。我認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部匯率監(jiān)管主要包括兩個方面，一是事先對匯率的預(yù)期及相關(guān)規(guī)避措施的實施；二是事后如何減少企業(yè)損失。象嶼集團內(nèi)部也存在這樣一個機構(gòu)，但由于對匯率的樂觀估計和有效機制的缺失，最終還是沒能在匯率變動的關(guān)鍵時期起到應(yīng)有的作用，為企業(yè)帶來損失。第二，采取規(guī)避匯率風(fēng)險的手段。從理論上或比較成熟的市場來說，規(guī)避匯率風(fēng)險手段包括：遠(yuǎn)期合同、借款保值、掉期保值、平衡責(zé)任、保理業(yè)務(wù)和外匯期權(quán)等。中國避險業(yè)務(wù)還不發(fā)達，但隨著匯改和企業(yè)風(fēng)險意識提高，可使用工具會逐步增多。遠(yuǎn)期合同是目前最常用的手段之一，遠(yuǎn)期合同即具有外匯債權(quán)或債務(wù)的公司與外匯銀行簽訂購，買或出售外匯的遠(yuǎn)期合同，以在未來的某個時間以現(xiàn)已確定的匯率買賣兩種貨幣。遠(yuǎn)期合同時間通常為半年并且沒有變通選擇。象嶼集團在一般進出口貿(mào)易中也有上述手段的應(yīng)用，卻還是有所疏漏?？梢姡瑓R率變動對進出口影響甚大，建立相關(guān)機制十分有必要，不能因為當(dāng)前樂觀形勢而掉以輕心。

三、運營模式

1.大宗商品采購供應(yīng)

象嶼集團大宗商品采購供應(yīng)業(yè)務(wù)涉及化工、金屬及農(nóng)副產(chǎn)品等大宗原輔材料及半成品，現(xiàn)已形成以廈門、上海、廣州、天津、青島、重慶等城市為中心輻射全國的市場網(wǎng)絡(luò)和戰(zhàn)略布局。公司多種主營產(chǎn)品的經(jīng)營規(guī)模在國內(nèi)同行中名列前茅。其中，EVA、魚粉、乳清粉、棕櫚油、乳膠等商品的進口量在國內(nèi)排名前列，聚丙烯、聚乙烯方面已成為中石油的A級客戶和中石化及華錦集團的重點客戶，鋼材經(jīng)營規(guī)模位居全國鋼貿(mào)企業(yè)百強和熱軋中板全國百強前列。此外，依托大宗商品的現(xiàn)貨采購供應(yīng)業(yè)務(wù)，象嶼可為客戶提供期貨交易、套值保期、實物交割、市場信息咨詢等多方位服務(wù)。大宗商品供求量大，影響國計民生，易于儲存運輸，是指可進入流通領(lǐng)域，但非零售環(huán)節(jié)，具有商品屬性，用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費使用的大批量買賣的物質(zhì)商品。根據(jù)大宗商品數(shù)據(jù)商——生意社最新的《2012年2月大宗商品供需指數(shù)(BCI)數(shù)據(jù)報告》顯示，在其跟蹤的100種大宗商品中有55種上漲，其中，能源漲幅居前，最高為2.14%。這反映出國際油價對我國的影響深遠(yuǎn)，但是耗能比重超70%的煤炭價格連續(xù)下跌，表明大宗商品市場虛熱仍在，下游回暖仍待時日。在這種背景之下，象嶼集團逐漸從傳統(tǒng)的高能耗商品化工、鋼材轉(zhuǎn)向了農(nóng)副產(chǎn)品方面的供應(yīng)采購。

2.整合產(chǎn)業(yè)，壯大實力

2006-2010年，象嶼集團圍繞成為“海峽西岸最具綜合優(yōu)勢的發(fā)展商”為發(fā)展目標(biāo)，有規(guī)劃、有步驟地采取各種措施推動貿(mào)易及物流的資源優(yōu)化整合，開發(fā)運營物流園區(qū)平臺、配送中心、航運中心，收購大嶝對臺投資發(fā)展有限公司股權(quán)，承擔(dān)大嶝小額商品交易市場改擴建工程，參股現(xiàn)代碼頭、前場鐵路物流園區(qū)等。2008年12月28日，象嶼集團整合貿(mào)易、物流、園區(qū)等資產(chǎn)，成立廈門象嶼股份有限公司。提出了“戰(zhàn)略導(dǎo)向、項目拉動、貿(mào)易統(tǒng)領(lǐng)、各業(yè)協(xié)同”的供應(yīng)整合思路。建設(shè)板塊不斷加大項目開發(fā)和營銷力度，取得良好的經(jīng)營業(yè)績；再將搶業(yè)務(wù)板塊實力、規(guī)模的同時，集團培植出新興業(yè)務(wù)板塊——象嶼資產(chǎn)，為集團發(fā)展戰(zhàn)略培植了新的利潤源，延伸了主頁的服務(wù)鏈和價值鏈。

3.搭建平臺，提供服務(wù)

在綜合物流方面，公司業(yè)已形成以廈門、上海、廣州、青島、天津、唐山等口岸城市為中心輻射全國的物流網(wǎng)絡(luò)體系，對內(nèi)為象嶼股份大宗商品采購供應(yīng)提供物流服務(wù)，對外為眾多企業(yè)提供國際采購與分撥、國際多式聯(lián)運、國內(nèi)門到門全程物流服務(wù)、物流金融等業(yè)務(wù)為一體的綜合物流服務(wù)，是中國物流百強企業(yè)、中國海運50強企業(yè)、中國陸運20強企業(yè)、中國空運20強企業(yè)、中國倉儲20強企業(yè)以及中國最具競爭力50強企業(yè)。在《財富》中文版2013年中國500強排行榜中，公司名列163位。象嶼集團依托其保稅區(qū)的特殊地理位置，為中小物流企業(yè)搭建平臺，為客戶提供綜合物流服務(wù)，對企業(yè)本身來說可以規(guī)避風(fēng)險，從外部來說可以形成物流企業(yè)集合體，使中小企業(yè)與之共同發(fā)展。

4.創(chuàng)建品牌，誠信為本

象嶼集團自成立之日起就堅持誠信為本，努力成為受人尊敬的中國品牌企業(yè)。堅持為客戶提升核心競爭力，為客戶打造市場生命力，為客戶提供無憂服務(wù)，為人類創(chuàng)造更加美好的生存和發(fā)展環(huán)境。品牌的創(chuàng)建都需要誠信為本。產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，要符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，決不能有假冒偽劣。服務(wù)品牌同樣要保證服務(wù)質(zhì)量，要真誠、熱情、踐諾、守信，誠信是服務(wù)品牌的靈魂。創(chuàng)建服務(wù)品牌是一個系統(tǒng)工程，需要企業(yè)精心策劃、通盤考慮、周密組織、認(rèn)真實施。只有堅持誠信為本，才能樹立企業(yè)品牌；只有樹立了企業(yè)品牌，才能為企業(yè)帶來價值。

四、結(jié)語

篇(6)

企業(yè)發(fā)展過程中之所以充滿矛盾，一是由于企業(yè)組織本身的地位和特點包含了各種矛盾的成分在內(nèi)；二是由于企業(yè)內(nèi)外均存在變化著的、打破現(xiàn)有平衡的力量。矛盾沖突是企業(yè)發(fā)展過程的常態(tài)。

（一）企業(yè)組織本身的矛盾因素

企業(yè)組織作為一個系統(tǒng)，一方面要集合個人的力量，形成有目的的有機整體；另一方面要適應(yīng)環(huán)境，謀求自身的發(fā)展，這種特殊的性質(zhì)和位置，決定了它不可避免地處在各種矛盾的焦點。企業(yè)面臨的基本矛盾主要表現(xiàn)在以下方面。

1.環(huán)境要求與組織內(nèi)部要求之間的矛盾。從變動著的市場環(huán)境看革新、競爭、多樣化、靈活是基本要求。然而，從企業(yè)組織內(nèi)部作為一個長期的協(xié)作團體的性質(zhì)分析，又要求安全、穩(wěn)定、連續(xù)、協(xié)調(diào)。革新與穩(wěn)定之間、靈活與連續(xù)之間、競爭與安全之間、多樣化與協(xié)調(diào)之間，不同程度地存在著矛盾。

2.組織目標(biāo)與個人目標(biāo)之間的矛盾。企業(yè)組織作為一個經(jīng)濟組織，有其共同的目標(biāo)。共同目標(biāo)是根據(jù)環(huán)境提供的可能、企業(yè)生存發(fā)展的需要和自身的能力確定的，不以個人的目標(biāo)為轉(zhuǎn)移。但是，參與組織協(xié)作的個人又都有其個人目標(biāo)的追求，個人的目標(biāo)和追求如果得不到滿足，其積極性會受到影響，甚至退出企業(yè)組織。如何在組織目標(biāo)和個人目標(biāo)之間取得平衡，也是一個難題。

3.科學(xué)、理性與人性之間的矛盾。一方面，企業(yè)組織作為一個經(jīng)濟組織，要獲得經(jīng)濟利益，要生存發(fā)展，就要講究科學(xué)，依靠理性，提高效率，要盡可能采用科學(xué)技術(shù)手段和方法，嚴(yán)格各項操作規(guī)程和管理制度，按科學(xué)規(guī)律辦事；另一方面，人是一種社會的、心理的、情感的存在，不是一架理性的機器。其間的矛盾是組織本身就有的。

（二）環(huán)境變化與企業(yè)發(fā)展

企業(yè)與環(huán)境之間的均衡，是通過適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和戰(zhàn)略實現(xiàn)的，而且環(huán)境不是一成不變的，時刻處在變動之中。環(huán)境因素的變化會打破企業(yè)原來形成的均衡狀態(tài)，使企業(yè)面臨一種新的局面。其中，競爭、技術(shù)和需求的變化是最主要的因素。例如電子技術(shù)進步給辦公用品市場帶來的變化和居民收入水平提高、消費方式變化給零售商業(yè)業(yè)態(tài)帶來的變革，都屬于這種情況。企業(yè)發(fā)展是帶來問題的一個重要原因，主要表現(xiàn)在以下方面。

1.企業(yè)發(fā)展帶來企業(yè)與環(huán)境均衡的破壞。具體情況眾多，例如，原有市場領(lǐng)域由于企業(yè)成功經(jīng)營而趨于飽和；過去只有一部分人消費得起的產(chǎn)品，由于企業(yè)大幅度降低成本而成為一般消費品。這些情況都使得企業(yè)原來制定的戰(zhàn)略不再有意義。類似這樣的問題就是由發(fā)展所帶來的新的不平衡。

2.企業(yè)發(fā)展帶來企業(yè)內(nèi)部均衡的破壞。由于企業(yè)的成功和發(fā)展，規(guī)模擴大或者分支機構(gòu)增加，原來適宜、穩(wěn)定的管理體系和操作變得不適應(yīng)，需要作出調(diào)整和修正。例如，隨著企業(yè)發(fā)展，分支機構(gòu)增加，組織結(jié)構(gòu)或股份需要調(diào)整上層決策機構(gòu)的情況，都屬于這一范圍。

3.企業(yè)發(fā)展過程中會產(chǎn)生弊病。除了兩個大的方面外，在企業(yè)發(fā)展過程中，會滋生一些與成功和發(fā)展相伴隨的弊病，如機構(gòu)官僚化、辦事拖拉、文牘主義、自滿、大意等。這些弊病會降低企業(yè)的效率，失去原有的生機和活力，失去在環(huán)境變化方面迅速作出反應(yīng)的能力，成為企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重障礙。

企業(yè)發(fā)展慣性探析

企業(yè)發(fā)展過程還是一種打破常規(guī)、與各種保守力量斗爭、克服慣性的過程。不論是為了適應(yīng)環(huán)境，還是為了解決發(fā)展帶來的問題，企業(yè)都需要在新情況下謀求新的平衡，因此，必要的新陳代謝、吐故納新就是發(fā)展過程經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一。換言之，為了適應(yīng)變化了的情況，新思維、新技術(shù)、新戰(zhàn)略、新市場、新人事等許多方面，都是企業(yè)需要探索的。探索新的東西往往同時意味著要拋棄一些舊的東西，要開創(chuàng)性地嘗試解決新的問題。然而，探索和開創(chuàng)會遇到來自慣性的阻礙。工作程序也好，溝通過程也好，思維方式也好，人們往往習(xí)慣于采用原已熟悉了的或習(xí)慣了的方式方法，排斥生疏的、不熟悉的東西。但是如果不能從舊的體系方法當(dāng)中解脫出來，就不可能產(chǎn)生或形成解決問題的辦法，無法適應(yīng)變化了的情況。因此，企業(yè)發(fā)展過程還必須解決與慣性之間的矛盾。

企業(yè)發(fā)展中的慣性，從大的方面劃分，可分為體系慣性和個人慣性。體系慣性是在企業(yè)運行過程中整體意義上形成的固定、僵化的體系和程序。個人慣性指個人在長期組織生活中形成的固定的觀念、準(zhǔn)則和思維方法、工作習(xí)慣等。

（一）體系慣性

1.業(yè)務(wù)活動層面。企業(yè)在以往的探索、嘗試過程中，形成了一套相對固定、成熟的操作規(guī)程，各部分、各環(huán)節(jié)之間，有了密切協(xié)調(diào)的配合關(guān)系，已形成了一套成熟的業(yè)務(wù)操作規(guī)程。這種情況對于原有條件而言，是一種最有效的辦法，但同時有不易革除的弊病。改變其中一個部分、一個環(huán)節(jié)同改變整個過程一樣，都是非常困難的。

2.管理體系層面。如組織結(jié)構(gòu)體系、計劃與控制體系、制度體系，建立起來經(jīng)過一段時間穩(wěn)定下來以后，都有不易改變、自身維持原習(xí)慣做法的傾向，因而都有在面臨新情況時不易調(diào)整的一面。

（二）個人習(xí)慣

個人習(xí)慣也有兩個基本方面。一個是思維方面的，一個是情感方面的。一個人思維方式越是固定成熟，越是不能發(fā)現(xiàn)與其價值觀念不一致的新問題，對變化的反應(yīng)越是遲滯、麻木。思維方式僵化的人不易發(fā)現(xiàn)和接受新事物，對變革持消極抵抗態(tài)度。情感方面的慣性主要體現(xiàn)在人際關(guān)系方面。一部分人長期在一個團體中工作，會在相互之間的感情、作風(fēng)、習(xí)慣等方面形成一定的一致性和適應(yīng)性，這種狀態(tài)包含許多非理性的成分在內(nèi)。當(dāng)新事物與這部分人情感方面的習(xí)慣不吻合時，就會遇到強有力的抵抗。

上述兩個方面的慣性，在某種意義上是一種有益的狀態(tài)。它是在企業(yè)發(fā)展過程中為了提高效率，減少不必要的摩擦和沖突，有意無意地形成的消除或緩解矛盾的狀態(tài)。這種慣性在一定程度以內(nèi)是有益的，它有利于提高效率、降低內(nèi)耗，但超過了必要的限度，就會成為發(fā)展變化的阻力。因為它消除了矛盾，使企業(yè)處于某種穩(wěn)定不變的狀態(tài)，缺少發(fā)展所需的創(chuàng)造性，缺少比較、競爭和刺激，缺少活力，不利于發(fā)展。因此，企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)更好地把握這兩個方面慣性的度，以利于企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。

企業(yè)發(fā)展中的模式轉(zhuǎn)換策略

從我國經(jīng)濟體制改革的經(jīng)驗和國外成功企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗分析，企業(yè)在發(fā)展的過程中要走可持續(xù)發(fā)展的道路，必須成功地進行模式轉(zhuǎn)換，即企業(yè)中的一部分率先變革，隨后引起一系列連鎖反應(yīng)，最終導(dǎo)致整個模式轉(zhuǎn)換。模式轉(zhuǎn)換包含了企業(yè)組織在技術(shù)、市場、制度、管理方式等幾乎所有的主要層面，對市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)來說，最主要和最常見的是有關(guān)市場戰(zhàn)略、市場經(jīng)營方面。企業(yè)在市場經(jīng)營中的成熟化與革新，更具有一般性。

所謂成熟，也可稱為飽和，即企業(yè)在目標(biāo)市場領(lǐng)域內(nèi)達到了較高的市場占有率，主要項目失去發(fā)展能力，需要考慮重新調(diào)整主營方向或經(jīng)營戰(zhàn)略的狀況。重新調(diào)整的過程，就是革新的過程，由成熟而革新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基本形態(tài)。由成熟而革新，一般有兩個方向。一個方向是開發(fā)新領(lǐng)域、新行業(yè)，轉(zhuǎn)換主營結(jié)構(gòu)；另一個方向是通過更新?lián)Q代在原市場范圍內(nèi)開拓發(fā)展道路。這兩個方向之間并不互相排斥，企業(yè)可選擇其一，也可雙管齊下，全面開拓。無論選擇什么方向，革新都要經(jīng)歷模式轉(zhuǎn)換過程。立足于原領(lǐng)域，原主營產(chǎn)品形成的經(jīng)營體制、管理體系和思維方式、觀念、視野，都需要根據(jù)新選擇的發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)歷一個變革和轉(zhuǎn)換的過程。沒有模式轉(zhuǎn)換過程，革新是不可能實現(xiàn)的。

由此可見，企業(yè)的模式轉(zhuǎn)換過程是企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路中的一種戰(zhàn)略決策過程，同時也是一種在新形勢下采取何種經(jīng)營思想，如何安排經(jīng)營管理各個方面，如何理順內(nèi)部經(jīng)營機制，以戰(zhàn)略目標(biāo)為核心把企業(yè)各方面組織成為一個特定結(jié)構(gòu)、目標(biāo)和功能的系統(tǒng)過程，即新的發(fā)展模式過程。

企業(yè)發(fā)展中實現(xiàn)均衡的管理策略

從前述分析之中可以看出，穩(wěn)定不變不是企業(yè)發(fā)展的理想狀態(tài)，對矛盾、差異、對立不加調(diào)整，順其自然，也不是理想狀態(tài)。企業(yè)發(fā)展既需要穩(wěn)定，也需要變革；既不能沒有矛盾，也不能任矛盾發(fā)展。因此，管理者不能用一套固定的、不變的體系和方法對待企業(yè)發(fā)展，而是要在各種極端之間找到某種均衡，要隨情況的不同采用不同的手段和方法，在動態(tài)中協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部各方面關(guān)系，把握某種“中庸之道”。

（一）權(quán)變思想

管理上的權(quán)變觀點認(rèn)為，不存在一套任何時候、任何條件下都適用的管理體系和管理方法，管理過程中一切都處于變化之中。環(huán)境、競爭對手、技術(shù)、社會環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部各種因素和力量都處在變動之中，不可能找到一劑解決一切管理問題的“靈丹妙藥”。當(dāng)然，管理也不是沒有基本的原理和手段，可以對每一種情況找到一種特殊的方法。在一般的管理原理、體系和具體情況下的特殊方法之間，存在著一系列可供管理者選擇的體系方法。權(quán)變觀點強調(diào)的是在變動的情況下尋求合理的方法，它所強調(diào)的基本點，一是變化，即一切要從變化了的情況出發(fā)，用發(fā)展變化的眼光看待和把握問題，條件變了，管理的體系方法也要相應(yīng)調(diào)整；二是管理體系和方法的靈活運用，即根據(jù)系統(tǒng)論的基本原理，學(xué)會靈活巧妙地根據(jù)變化了的情況選擇適當(dāng)?shù)墓芾矸椒ǎ戎v原則性又講靈活性，既講“經(jīng)”也講“權(quán)”。原則性與靈活性相結(jié)合，“經(jīng)”與“權(quán)”相結(jié)合，就是權(quán)變管理思想的要旨。

（二）中庸之道

矛盾與發(fā)展過程管理的一個基本精神是講究中庸之道，因為在矛盾與發(fā)展過程中碰到的問題很多時候是左右為難，每種做法各有利弊，偏于哪一個方面都不適宜，必須尋求某種矛盾中的平衡和動態(tài)中的平衡，利用矛盾和不平衡謀求企業(yè)發(fā)展。所謂中庸之道，既不是不偏不依，也不是調(diào)和、妥協(xié)，而是能動地利用矛盾和沖突，調(diào)動兩方面的力量，在更高水平上實現(xiàn)協(xié)調(diào)，促進企業(yè)發(fā)展。

現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)堅持發(fā)展的觀點、矛盾的觀點，運用權(quán)變的管理思想，把握中庸之道的方法，努力探尋一條可持續(xù)發(fā)展之路。

參考文獻：

1.李寶山.管理經(jīng)濟學(xué)[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2002

篇(7)

摘要:在全球能源需求不斷升高,傳統(tǒng)能源價格居高不下以及環(huán)境問題關(guān)注度不斷提升的背景下,可再生能源在全球范圍內(nèi)得到快速發(fā)展。中國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)也取得了驕人成績,涌現(xiàn)了無錫尚德、江西賽維等一大批優(yōu)秀太陽能光伏企業(yè)。但中國整個太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻并盡如人意,存在核心技術(shù)落后、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不平衡、產(chǎn)品附加值低等問題。

關(guān)鍵詞:光伏產(chǎn)業(yè);產(chǎn)業(yè)鏈;現(xiàn)狀與問題

1產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成

太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈包括多晶硅原料生產(chǎn)、硅棒、硅錠生產(chǎn)、太陽能電池制造、組件封裝、光伏產(chǎn)品生產(chǎn)和光伏發(fā)電系統(tǒng)等環(huán)節(jié)。在產(chǎn)業(yè)鏈中,太陽能電池是最重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié),目前,世界上太陽能光伏電池90%以上以單晶硅或多晶硅為原材料生產(chǎn)的。目前我國已經(jīng)形成完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈,除了硅原料產(chǎn)量比較小外,從硅片—電池—組件—應(yīng)用都出現(xiàn)了一些龍頭企業(yè),并帶動了一大批中小企業(yè)的發(fā)展,光伏產(chǎn)業(yè)成為投資的寵兒,很多優(yōu)秀的企業(yè)都開始涉足,原先呈倒金字塔形的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)正回復(fù)平衡。

2光伏產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀

2.1產(chǎn)業(yè)鏈上游,晶體硅的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大

硅材料是光伏產(chǎn)業(yè)的最基礎(chǔ)的原料,也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。由于它投資大、耗能高、制造復(fù)雜,再加上主要生產(chǎn)商的技術(shù)壟斷,在光伏產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的大背景下,硅材料已成為嚴(yán)重的制約瓶頸,曾被業(yè)內(nèi)稱為“得硅者得天下”、“擁硅為王”。硅材料的價格從2004年的每千克24美元飆升到2007年底的460美元,而且常常是有價無市。受需求市場的強勁拉動,除原有廠商加速擴產(chǎn)外,許多新企業(yè)也紛紛投資硅材料。截止2009年3月,國內(nèi)硅材料項目多達50多家,已公告的投資額近60億元,規(guī)劃總投資額達300億元,年產(chǎn)能力在7萬噸以上。上市公司如南玻集團、天威保變、川投能源、樂山電力、岷江水電、通威股份、東方電氣、特變電工和江西賽維等紛紛介入了硅材料項目。目前樂山新光、洛陽中硅、江蘇大全和峨嵋半導(dǎo)體等10余家企業(yè)已經(jīng)投產(chǎn)。

2.2產(chǎn)業(yè)鏈中游,硅片供應(yīng)趨于平緩

太陽級硅錠、硅棒、硅片制造是光伏產(chǎn)業(yè)鏈的第二個環(huán)節(jié)。線切割能力和原料供應(yīng)是硅片生產(chǎn)的關(guān)鍵。硅片生產(chǎn)的第一步驟根據(jù)所用原料的不同而分為鑄錠或者拉單晶,之后拋光、切片,鑄錠爐(單晶爐)和線切割設(shè)備為這一過程的關(guān)鍵設(shè)備。過去幾年里,由于線切割能力不足,多數(shù)企業(yè)只能將單晶硅棒出口日本,由中國承擔(dān)了污染最重、能耗最高的環(huán)節(jié),將很大一部分利潤拱手讓與日本人。近幾年來在光伏市場驅(qū)動下,太陽級硅錠、硅棒、硅片制造業(yè)與時俱進,同樣得到了健康、快速發(fā)展。到目前為止,中國硅錠、硅棒、硅片生產(chǎn)廠家超過70家,全國單晶硅拉晶爐3100臺,總生產(chǎn)能力每年約18000噸,擁有多晶硅鑄晶爐360臺,合計能力約年產(chǎn)10500噸。

2.3產(chǎn)業(yè)鏈中下游,電池發(fā)展日新月異

世界光伏電池最近10年以33%的年均增長率發(fā)展,最近5年的年均增長率高達43%以上,去年全球產(chǎn)量達到6.85GW,這是其它企業(yè)難以企及的。截至2008年年底,我國從事光伏電池生產(chǎn)的企業(yè)達到60余家,年產(chǎn)能力突破3200MWp,其中非晶硅薄膜電池約100MWp。目前,單晶體硅電池的實驗室效率已經(jīng)從20世紀(jì)50年代的6%提高目前的24.7%。多晶體硅電池的實驗室效率也達到了20.3%。薄膜電池的研究工作獲得了很大成功,非晶硅薄膜電池實驗室穩(wěn)定效率達到了13%、碲化鎘實驗室穩(wěn)定效率達到16.4%、銅銦硒的實驗室效率達到19.5%以上。

2.4產(chǎn)業(yè)鏈下游組件規(guī)模迅速膨脹

光伏組件是光伏產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)。它由光伏電池和金屬框架、玻璃蓋片、電纜引線還有粘結(jié)劑等封裝而成。在整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈中,由于組件制造投資門檻低、建設(shè)周期短、技術(shù)最成熟和設(shè)備國產(chǎn)化程度高等原因,吸引了大批投資創(chuàng)業(yè)者,而成為光伏產(chǎn)業(yè)企業(yè)最多,擴產(chǎn)最快,產(chǎn)量最大的一個重要環(huán)節(jié)。據(jù)不完全統(tǒng)計,2007年國內(nèi)從事光伏組件生產(chǎn)企業(yè)共計200多家,組件產(chǎn)量達到1717MWp,比上年增長138%,生產(chǎn)規(guī)模位列世界第一。在發(fā)展前景和投資利潤的誘發(fā)下,到2008年年底企業(yè)個數(shù)猛增至400多家,年封裝力總計達到2.5GW。發(fā)生金融危機以來,光伏組件的價格大幅度回落,已從去年7月份的每瓦27元降到現(xiàn)在的16元,平均下降了36%以上。春節(jié)前后約有200多家企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。隨著各國政策加大,光伏市場逐步回暖,目前多數(shù)企業(yè)已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn),并發(fā)揮出應(yīng)有的經(jīng)濟效益。

3我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題

(1)從產(chǎn)業(yè)鏈整體看,中國太陽能產(chǎn)業(yè)集中在中部,兩端在外,整個產(chǎn)業(yè)規(guī)?；潭炔桓?。

在整個產(chǎn)業(yè)鏈中,組件這一環(huán)條的技術(shù)含量相對較低,競爭激烈,且盈利能力較低,而且,處于這一鏈條上的小企業(yè)也相對較多。最近兩年,中國的光伏投資迅速升溫,一大批具有國際主流生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)和生產(chǎn)線相繼建成或者正在建設(shè),在產(chǎn)能規(guī)模上中國目前已經(jīng)成為僅次于日德的世界第三大光伏制造國。但是,光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體上還是處于“兩頭在外”的狀況:首先,多晶硅材料的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量少,生產(chǎn)量低,近90%需要進口,抬高了中國光伏企業(yè)的生產(chǎn)成本,削弱了中國產(chǎn)品在國際市場的競爭優(yōu)勢;其次,95%以上的產(chǎn)品銷往國際市場,市場的變化、匯率的變動尤其是人民幣升值的壓力始終存在,國內(nèi)市場沒有政策的支持而遲遲不能打開,如果再加上關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備的進口,就是“三頭在外”,我國光伏產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)?；潭炔桓摺?/p>

(2)我國硅原料嚴(yán)重短缺,大部分要靠進口。

多晶硅材料生產(chǎn)屬于技術(shù)密集、能耗密集和對環(huán)境敏感的產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)技術(shù)主要由美、日、德3國的7家公司所壟斷,我國試圖引進始終未果。由于缺乏核心制造技術(shù),一直以來中國的高純多晶硅幾乎完全依賴進口來滿足半導(dǎo)體和光伏等行業(yè)的應(yīng)用需要,形成了產(chǎn)業(yè)鏈的斷裂。近年來,在國家發(fā)改委等有關(guān)部門的大力支持下,越來越多的企業(yè)開始介入光伏產(chǎn)業(yè)上游的投資,但目前國內(nèi)可用于太陽能電池生產(chǎn)的多晶硅無論在質(zhì)量還是數(shù)量上都不能滿足需求,且技術(shù)相對落后,生產(chǎn)成本較高。硅原材料是生產(chǎn)光伏產(chǎn)品的基礎(chǔ)和命脈,如果掌握不了硅原料的提煉技術(shù),那么我國的光伏產(chǎn)業(yè)將要受制于人。高品質(zhì)硅材料、生產(chǎn)節(jié)能和清潔生產(chǎn)是多晶硅材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的永恒課題,是多晶硅材料實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的必由之路。

(3)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,多數(shù)企業(yè)不具備自我創(chuàng)新能力。

光伏產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和較高的投資回報率,吸引了各行各業(yè)越來越多的企業(yè)進入光伏產(chǎn)業(yè)淘金,缺乏創(chuàng)新和研發(fā)能力的企業(yè)在未來競爭中的頹勢將隨著市場的波動而逐步顯現(xiàn)。除國家層面的鼓勵補貼政策之外,產(chǎn)品技術(shù)的提升、質(zhì)量的控制、成本的管理是產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)所共同面臨的挑戰(zhàn)。這就需要企業(yè)真正靜下心來,建設(shè)特色技術(shù)及服務(wù)體系,健全質(zhì)量管理體系,精細(xì)化成本管理,克服短期行為,建百年老店、樹自身品牌。

(4)企業(yè)競爭日益加劇,發(fā)展缺少統(tǒng)籌安排,呈現(xiàn)無序競爭狀態(tài)。

隨著光伏產(chǎn)業(yè)的擴張,許多企業(yè)也看到了這項朝陽產(chǎn)業(yè),紛紛涉足。然而,我國目前企業(yè)巨資投入大都是中下游企業(yè),下游企業(yè)擴產(chǎn)過快,原料供應(yīng)不足導(dǎo)致短期產(chǎn)能過剩。中下游企業(yè)技術(shù)含量低,利潤少,市場有限,還被上游企業(yè)扼著發(fā)展的脈搏,此外,我國光伏產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)基本處于賣方市場,國際市場多晶硅價格又居高不下,原料價格上漲、供應(yīng)不穩(wěn)定是國內(nèi)企業(yè)所必需共同面臨的困難。迫于成本壓力或為獲取高額利潤,少數(shù)生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)中的不規(guī)范行為導(dǎo)致硅片、電池片、組件質(zhì)量參差不齊,最終產(chǎn)品質(zhì)量控制不嚴(yán)且出口國外,制約了我國光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,成為影響生產(chǎn)總量占據(jù)世界第一的中國光伏產(chǎn)品信譽的隱患。如何嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,規(guī)范企業(yè)管理,有效降低生產(chǎn)成本是每個企業(yè)所面臨的共同問題。

參考文獻

[1]楊德仁.太陽電池用多晶硅材料的現(xiàn)狀和發(fā)展[J].陽光能源,2007,(1):3639.

[2]蔣榮華,鄧良平,馮地直,等.我國硅太陽能電池的新發(fā)展[J].新材料產(chǎn)業(yè),2008,(2):3945.

[3]馬文會,戴永年,楊斌,等.太陽能級硅制備新技術(shù)研究進展[J].新材料產(chǎn)業(yè),2006,(10):1216.