序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇綠色農(nóng)產(chǎn)品背景范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

“市場營銷”是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。市場營銷決定應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，，全國公務(wù)員公同的天地制定什么價格，在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。

市場營銷管理體系包括：分析機會，決定市場，市場進入決策，發(fā)展市場營銷策略，實施市場營銷活動。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會和人們的需求和欲望。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀

1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產(chǎn)品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質(zhì)量日趨看好。

2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%-90%是通過批發(fā)市場提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)

揮著積極作用。

3.以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟社會發(fā)展相適應(yīng)。

4.農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。他們的出現(xiàn)帶動了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場，幫助農(nóng)民致富，對地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷管理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營銷組合的創(chuàng)新）

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4ps組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4ps組合。由于四大策略各自包含若干個具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。因此，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個亞策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

四、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略

㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類,但因為其顏色特別,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對所出售的農(nóng)產(chǎn)品價格沒有決策權(quán)，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價；另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。通常利用節(jié)假日和換季時節(jié)進行所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價”和“買一送一”活動，把部分產(chǎn)品按原價打折扣出售，以促進銷售。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種特殊功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤；品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率；品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢。現(xiàn)在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。如我省碭山縣財政出錢在中央電視臺打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。

⒌做好名牌保護工作

提高商標(biāo)意識，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護。龍頭企業(yè)一方面應(yīng)對自己的品牌進行商標(biāo)注冊，求得法律保護；另一方面應(yīng)加強內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品信譽，提高產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護品牌信譽。

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程；同時也是通過一定的管理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價值增殖的必要過程，是每一個經(jīng)濟體不可缺少的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品通過加工增值的例子,比比皆是,農(nóng)民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分,同時也獲得了加工的收入。80年代,江蘇省興化市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉,爛在田里,倒進河里,造成河水污染。近幾年,本地農(nóng)民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠,加工脫水蔥、方便面調(diào)料出口到韓國和我國臺灣等地,全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝,每年增收幾千萬元?？梢姡r(nóng)產(chǎn)品的加工也在促進農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展，我們不能忽視它。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、管理水平和組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低，與市場經(jīng)濟成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，容易腐爛變質(zhì)，這使得農(nóng)產(chǎn)品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據(jù)有關(guān)資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10%-20%的損耗，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。物流成本過高導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價格抬高，勢必影響農(nóng)產(chǎn)品向外地市場的擴散。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時銷售出去，在相當(dāng)程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護生產(chǎn)者和消費者的利益，使我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標(biāo)市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經(jīng)濟效益。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、管理模式、服務(wù)功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。農(nóng)貿(mào)市場則要繼續(xù)推進超市化改造，改變過去農(nóng)貿(mào)市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。

3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。

4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

㈦農(nóng)產(chǎn)品包裝策略

在現(xiàn)代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M者手中，包裝的設(shè)計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活水平的提高，原有消費習(xí)慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應(yīng)這種變化，包裝設(shè)計的一項重要任務(wù)就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設(shè)計讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農(nóng)產(chǎn)品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。

1.突出食品形象的包裝策略

突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，廠商很難將所有產(chǎn)品的全部信息都詳細的向消費者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀印象，真實可信，以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過程。

2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么特別之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。

3．展示企業(yè)整體形象的包裝策略

企業(yè)形象對產(chǎn)品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽度的積淀。

4．突出食品特殊要素的包裝策略

任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習(xí)俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設(shè)計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時使消費者將產(chǎn)品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。

㈧農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導(dǎo)綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

1樹立綠色營銷觀念，

不僅是營銷部門，整個企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營銷觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定到具體實施過程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。

2搜集綠色信息，

在營銷過程中，企業(yè)要及時收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身情況，制定和具體實施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略。

3制定綠色計劃，

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷計劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的依據(jù)和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。

4開發(fā)綠色資源，

在農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷過程中，對于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。

5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，

6應(yīng)用綠色技術(shù)，

在農(nóng)產(chǎn)品營銷活動中，以國內(nèi)外市場需求為導(dǎo)向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術(shù)體系。

7產(chǎn)品包裝綠色化，

農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復(fù)使用的包裝材料等。

8采用綠色標(biāo)志，

在農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動中，選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場要求的綠色標(biāo)志十分重要。

9制定綠色價格，

綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣，在正常情況下，它的價格要高于非綠色產(chǎn)品價格。

10開發(fā)綠色促銷

綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷和營業(yè)推廣。

11開辟綠色渠道

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷在其流通各個環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。

12弘揚綠色文化

13．引導(dǎo)綠色消費

篇(2)

隨著時代的進步以及科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，越來越多的經(jīng)濟體出現(xiàn)在市場當(dāng)中，這樣的形式直接標(biāo)示著社會正處于不斷發(fā)展的過程，就現(xiàn)今的發(fā)展形勢而言，大部分的企業(yè)已經(jīng)開始注意長效穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展，物流行業(yè)也是如此，近幾年來，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流開始慢慢興起，帶動整體的農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展，但是在農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展的過程中，由于其興起的時間相對來說比較短，所以在發(fā)展中存在著一定的制約因素，基于此，本文針對現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展及其制約因素進行研究，首先分析了現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展的重要性，然后提出制約其發(fā)展的主要因素，最后提出相關(guān)策略，以期通過本次研究，對現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融的發(fā)展起到相應(yīng)的參考幫助作用。

關(guān)鍵詞:

農(nóng)產(chǎn)品；綠色物流；金融發(fā)展；制約因素

我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟效益直接影響著我國整體的經(jīng)濟效益，隨著我國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)在我國市場中的發(fā)展空間很大。我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中除了供需關(guān)系以外，最重要的便是農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)。企業(yè)的競爭能力與農(nóng)產(chǎn)品物流水平有著直接的關(guān)系。目前，針對于農(nóng)產(chǎn)品物流方面的研究有很多，但是單單針對于現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融方面的研究卻相對來說比較少，本文在匯集了相應(yīng)的文獻資料后，進行綜合性分析和研究，對現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展及其制約因素進行探究。

一、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展的重要性

我國的地理環(huán)境和氣候環(huán)境都以優(yōu)美著稱，隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展，旅游業(yè)也在近些年飛速發(fā)展。我國作為旅游勝地，必然應(yīng)當(dāng)充分利用資源的優(yōu)勢，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品。對于我國農(nóng)產(chǎn)品來說，其最主要的特點表現(xiàn)為極具當(dāng)?shù)孛褡逄厣鞣N特色產(chǎn)品都有著獨特的吸引力。并且我國地勢復(fù)雜，氣候多變、物種繁多，新鮮水果四季不斷，同時盛產(chǎn)多種資源，支柱產(chǎn)業(yè)中的煙、糖、茶、咖啡等產(chǎn)品遠銷國內(nèi)外，奇花異草香飄萬里，擁有多種名貴中草藥。同時我國依靠便利的交通環(huán)境能夠確保農(nóng)產(chǎn)品的流通，因此，在很大程度上為我國農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造了有力的條件。正是在這樣的發(fā)展背景下，我國的農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)也得到飛速的發(fā)展，但是在時代背景的要求下，需要實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流形式的改革，針對這樣的改革，一些金融機構(gòu)提出了現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融項目業(yè)務(wù)。所謂的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融實際上指的是銀行以及其他金融機構(gòu)面向農(nóng)產(chǎn)品綠色物流業(yè)的整體運營的過程，對各種形式的綠色金融產(chǎn)品進行開發(fā)和應(yīng)用，進而避免農(nóng)產(chǎn)品物流對生態(tài)環(huán)境所產(chǎn)生的不良影響，達到對農(nóng)產(chǎn)品物流整體運行環(huán)境的優(yōu)化以及對相關(guān)物流資源的合理化應(yīng)用，對農(nóng)產(chǎn)品綠色物流領(lǐng)域中貨幣資金運動進行有效的調(diào)動和應(yīng)用。其能夠在一定程度上滿足現(xiàn)金農(nóng)產(chǎn)品綠色物流的發(fā)展需要，進而帶動整體的農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)經(jīng)濟化發(fā)展，由此可見，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展的重要性。

二、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展的制約因素

(一)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融管理職權(quán)邊界定位不明確

首先，農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)管理職權(quán)邊界尚不明晰，容易造成重復(fù)管理，協(xié)調(diào)難度大等問題。目前農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融存在著管理職能發(fā)揮不足的問題，為了建立在法定職責(zé)之外找到有效的解決路徑，做出相應(yīng)的努力，但是因為農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融管理職權(quán)邊界仍然處于模糊狀態(tài)，存在一定程度的管理交叉問題，產(chǎn)生職權(quán)定位不準(zhǔn)，邊界模糊，甚至對國家整體所指定的宏觀調(diào)控政策產(chǎn)生了影響，嚴重的干擾了農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融經(jīng)濟的發(fā)展模式，導(dǎo)致局部利益不平衡，該問題的存在不利于國家整體金融環(huán)境的發(fā)展。與此同時，重疊性的職權(quán)管理中，如果對相應(yīng)的職權(quán)體系分責(zé)不明確，就會導(dǎo)致國家整體的金融機構(gòu)在執(zhí)行過程中出現(xiàn)主觀性的政策弱化問題，容易引發(fā)管理盲區(qū)的出現(xiàn)，嚴重的削弱了管理的實際效果，對金融機構(gòu)的經(jīng)營產(chǎn)生影響。其次，管理體系涉及單位眾多，容易出現(xiàn)管理漏洞和管理盲區(qū)。這是因為在設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融管理機構(gòu)時，除了設(shè)置了相應(yīng)的中央以及農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)管理邊界存在一定的交叉問題，并有可能引起不同邊界之間出現(xiàn)職權(quán)模糊，因此，為了提高執(zhí)政效率，農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)會利用本身職能，在內(nèi)部建立細致化的多重管理部門，但是，相應(yīng)的管理體制又沒有完全建立，從而導(dǎo)致在管理過程中出現(xiàn)管理漏洞。

(二)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融管理職權(quán)與能力不匹配

當(dāng)前，在農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融管理中最容易出現(xiàn)的問題集中表現(xiàn)為，相應(yīng)部門的管理權(quán)利和責(zé)任之間存在不匹配的現(xiàn)象，但是管理權(quán)主要集中在金融機構(gòu)。因此相應(yīng)的銀行等金融機構(gòu)對農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)的金融機構(gòu)并不僅僅具有直接的管理責(zé)任，而且自身卻擁有相應(yīng)的風(fēng)險處理職能，但是卻容易引發(fā)農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融體系中會出現(xiàn)金融風(fēng)險問題，在對金融風(fēng)險進行處置時，農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)的地位經(jīng)常處于被動性的地位，近年來，隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，各級農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)政府與金融管理部門之間缺乏異有效的協(xié)調(diào)機制和配合機制，如果金融市場當(dāng)中出現(xiàn)金融風(fēng)險，農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)為了維護維護農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)經(jīng)濟的發(fā)展，會“被迫”性的上陣，但其處理風(fēng)險的能力又相對不足。此外，隨著國家城鄉(xiāng)區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，化解金融風(fēng)險的代價逐漸增大，但是，農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)因各自的財政能力不同，在維護農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定時，又不得不針對農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融問題拿出相應(yīng)的管理方案，造成農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)管理的問題，這就給農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)帶來了巨大的壓力。

(三)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)管理水平有限

從目前農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)經(jīng)濟發(fā)展程度來看，雖然不同的地域經(jīng)濟都根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)實際發(fā)展?fàn)顩r成立了相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融機構(gòu)，但是其自身在發(fā)展過程中依然存在許多相應(yīng)的問題，這主要表現(xiàn)為金融管理內(nèi)容中對資產(chǎn)的質(zhì)量管理程度不高，其中的相應(yīng)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)并不完全。

(四)缺乏約束農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)行政干預(yù)的管理體制

現(xiàn)階段，國家還沒有制定一個可以對農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融出現(xiàn)信用過度問題的行政干預(yù)體制。在執(zhí)行中央金融調(diào)控政策的過程中，會出現(xiàn)不同程度的農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)因能力有限，不能及時配合中央政府的工作，且不利于深入層次的化解農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)經(jīng)濟發(fā)展過程中所存在的金融風(fēng)險，并在一定程度上嚴重的抑制了金融經(jīng)濟發(fā)展中所存在的宏觀調(diào)控的實際效果。在世界金融危機爆發(fā)后，國家會根據(jù)整體經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r制定相應(yīng)的改善措施，國家針對某些薄弱的農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)配套相應(yīng)的資金管理項目，完善農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)的項目資金所消耗的時間周期均較長，其中存在較大風(fēng)險問題，如果一些農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)利用政治手段出現(xiàn)了過度融資問題，那么就會干擾正?，F(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融的發(fā)展。

三、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展制約因素的解決對策

(一)明確農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融管理職權(quán)邊界

在明確農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融管理職權(quán)邊界時，應(yīng)該按照“誰主管，誰負責(zé)”的原則制定相應(yīng)的職權(quán)邊界區(qū)分，從而維護農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融的穩(wěn)定，促進農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，在此基礎(chǔ)之上建立以維護農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展為目標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融管理體制，進一步分清政府的管理職能，此外，還應(yīng)該根據(jù)金融機構(gòu)的特點，制定地區(qū)性的金融發(fā)展規(guī)劃，從本質(zhì)上推動地區(qū)金融及業(yè)務(wù)的合理化發(fā)展，并配合中央與農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，保證農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融對風(fēng)險的承擔(dān)，最后，應(yīng)該強化農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)的職責(zé)。

(二)明確農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融管理權(quán)限

金融管理體制的建設(shè)是一項系統(tǒng)性的工程項目，在發(fā)展與改革過程中應(yīng)該綜合多方面的因素進行系統(tǒng)的考量，在此過程中應(yīng)該堅持整體與局部的整合，在金融管理權(quán)限的劃分上，還應(yīng)該保證全國金融市場的統(tǒng)一與開放，既要保證農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融發(fā)展的保持其應(yīng)有的特殊性，還應(yīng)該引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融事業(yè)在可控的范圍內(nèi)運行，促進其積極性。在此過程中應(yīng)該堅持以中央金融管理部門為基礎(chǔ)，堅持專業(yè)部門的建設(shè)，實現(xiàn)垂直管理與橫向管理的有效結(jié)合，在此過程中盡可能的避免管理體制問題的發(fā)生，進而避免在管理過程中出現(xiàn)管理盲區(qū)。此外，應(yīng)該堅持金融發(fā)展過程中對風(fēng)險的防范，如果守不住金融發(fā)展過程中所存在的風(fēng)險底線，那么距應(yīng)該在維護農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)金融過程中維護金融業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。

(三)提高現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)管理水平

整合農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)部門管理機構(gòu)，提高其管理水平，尤其加強農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)中不同的金融管理部門之間的信息流通，將農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)中的優(yōu)勢與中央金融管理部門的優(yōu)勢有效結(jié)合，以此技術(shù)為基礎(chǔ)條件，建立信息管理的流動，提高現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融金融管理的功能構(gòu)造，最大程度的增強管理的協(xié)同性。(四)建立健全農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)行政干預(yù)管理體制在農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)與中央政府管理體制環(huán)境中，建立健全農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)的行政干預(yù)管理體制，雖然目前我國農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)行政單位并沒有建立起完善的政府行政干預(yù)機制，但是，該項舉措是推動農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)行政機構(gòu)逐漸走向健全的必要路徑，也是推動農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)行政干預(yù)機制的必要手段。因此，應(yīng)該根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構(gòu)行政單位與中央金融行政單位所制定的管理體制建立適合農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展的行政干預(yù)機管理機制。

四、結(jié)語

綜上所述，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民的收入增加，農(nóng)產(chǎn)品營銷業(yè)的發(fā)展也勢如破竹，在這種情況下伴隨的競爭也是越來越激烈。所以如何在目前的環(huán)境中保持較高的利潤，在保證生存的前提下謀求發(fā)展的同時，完善自身發(fā)展策略也越來越受到經(jīng)營者的重視。隨著綠色物流配送在全球范圍內(nèi)的興起和迅猛發(fā)展，快速地改變著原有經(jīng)濟格局，以及傳統(tǒng)的經(jīng)濟運行方式和增長模式。農(nóng)產(chǎn)品綠色物流業(yè)也逐漸的引用這種模式。將綠色物流配送和農(nóng)產(chǎn)品運輸有效的融合，對于我國的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說具有非常的必要性。

參考文獻：

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[2]陳治國,李紅.中國農(nóng)村金融對農(nóng)產(chǎn)品物流傳導(dǎo)效應(yīng)的實證研究[J].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2015,01:61-67.

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篇(3)

關(guān)鍵詞：綠色農(nóng)產(chǎn)品；營銷；PEST分析；對策

中圖分類號：F403.3 文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1005-913X（2015）04-0056-01

一、 黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品PEST分析

PEST分析是指宏觀環(huán)境分析，P指政治環(huán)境（Political System），E指經(jīng)濟環(huán)境（Economic），S指社會環(huán)境（Social），T指技術(shù)環(huán)境（Technological）。這四項因素是衡量企業(yè)所處背景和經(jīng)濟實力的重要因素。本文中對于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品也適用PEST分析法來進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)營銷影響的宏觀分析。

（一）P政治環(huán)境

2001年黑龍江省頒布了我國首個地方性綠色食品法規(guī)，即《黑龍江省綠色食品管理條例》，2013年黑龍江省政府為了推動綠色食品市場推廣頒布《黑龍江省綠色食品市場推廣工作方案》《黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，2014年6月，黑龍江省政府出臺了《關(guān)于綠色食品營銷渠道建設(shè)的指導(dǎo)意見》。

（二）E經(jīng)濟環(huán)境

黑龍江省始終將耕地保護、農(nóng)村土地整治作為重點項目狠抓落實。截至2013年，黑龍江省立項實施的土地整治項目達721個，新增耕地面積174萬畝，增地率居我國第一位，土地總規(guī)模達2067萬畝，累計資金投入量高達167.98億元。其中“兩大工程”實施的子項目達205個，整治規(guī)模達881萬畝，新增耕地面積為68萬畝，總投資資金量達99.01億元。

（三）S社會環(huán)境

一是人口環(huán)境。營銷市場的發(fā)展受人口、購買力的影響。黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷不僅針對本省內(nèi)部，更多的是銷售到省外市場。截至2014年5月，我國大陸總?cè)丝跀?shù)量達13.6億人，黑龍江省人口數(shù)量為3835萬人。伴隨著黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品在市場的認知度被提高，黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有非常廣闊的市場前景。

二是人文環(huán)境。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，消費觀念和價值觀念也偏向健康、營養(yǎng)、環(huán)保的綠色消費，這有助于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的開拓。根據(jù)我國社會調(diào)查事務(wù)所報告得知，被調(diào)查的人中73%認為開發(fā)綠色產(chǎn)品非常必要，他們支持環(huán)保事業(yè)，在他們看來綠色產(chǎn)品有助于改善環(huán)境狀況。根據(jù)我國消費者協(xié)會市場調(diào)查資料得知，76%～84%的消費者愿意主動購買綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色消費的觀念使得傳統(tǒng)的消費觀念，以及不關(guān)注社會環(huán)境利益的觀念得到改善，隨著人民生活條件的改善，環(huán)保意識大大加強，環(huán)保作為一種新的消費觀念，逐漸被我國公民所接受，這為黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷提供有利條件。

（四）T技術(shù)環(huán)境

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的普及，一定程度上推動了綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展。新型綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式能夠減少產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，提高了工作效率。網(wǎng)絡(luò)營銷將綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費者緊密的聯(lián)系到一起，通過無紙化貿(mào)易、信息貿(mào)易、電子廣告、網(wǎng)上采購等方式，將產(chǎn)品銷售到消費者。綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有全球化、個性化、價格公開化、渠道直接化等特點。

二、黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷對策

（一）提高綠色營銷觀念

黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)應(yīng)該樹立綠色的營銷觀念，這需要相關(guān)工作人員在生產(chǎn)經(jīng)營中將綠色營銷的意識傳承下去，將綠色營銷的觀念貫穿到經(jīng)營的全過程，從原料農(nóng)產(chǎn)品的定價、包裝、宣傳、服務(wù)到銷售都需要進行綠化。同時注重培養(yǎng)綠色企業(yè)文化，使企業(yè)在全社會樹立起關(guān)心社會、保護環(huán)境、對消費者負責(zé)的公眾形象，提高本企業(yè)的市場競爭力。

（二）拓展綠色分銷渠道

營銷渠道的通暢對綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道依據(jù)中間環(huán)節(jié)方面分類能夠分為零層營銷渠道、一層分銷渠道、二層分銷渠道。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品零層營銷渠道是指綠色食品企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給最終消費者，主要通過綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售部門、專賣店等實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。零層營銷渠道是從產(chǎn)銷一體化的方向著手，促進生產(chǎn)與銷售的有機結(jié)合。黑龍江省在進行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)注重發(fā)展多渠道的營銷方式，做好售前宣傳、售中使用、售后咨詢的配套服務(wù)。

（三）提升品牌影響力

黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平較高，因此相關(guān)部門在進行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)加大宣傳，提高黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，這是進行綠色農(nóng)產(chǎn)品工作的重要部分，是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑。隨著黑龍江省農(nóng)村經(jīng)濟水平的提高、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到增強，綠色食品產(chǎn)業(yè)日益融入三農(nóng)工作，成為食品安全工作重要內(nèi)容，實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)以及提高農(nóng)民收入的有效途徑，因此打造黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌是必然選擇。

（四）增強品牌競爭力

黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有較高的知名度，整體品牌形象良好，但知名大品牌數(shù)量不多，這極大影響了在市場中的競爭力，造成產(chǎn)業(yè)效益整體水平不高。面對日益競爭的綠色食品市場競爭環(huán)境，黑龍江省相關(guān)部門應(yīng)深入發(fā)展綠色食品產(chǎn)品，打造具有特色的產(chǎn)品品牌。這需要黑龍江省充分利用各種有利條件發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品，打造龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌。

參考文獻：

[1] 李崇光.農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)[M].北京：高等教育出版社，2010（2）.

篇(4)

關(guān)鍵詞:綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù);推廣;概念;意義

引言

傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，農(nóng)戶更加注重農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和經(jīng)濟效益，因此，為了盡可能地提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，在農(nóng)作物種植過程中，往往會施用大量的化肥和農(nóng)藥，導(dǎo)致生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品含有一定量的有害物質(zhì)，對人體具有一定的危害性，同時，過于依賴化肥和農(nóng)藥還會嚴重破壞生態(tài)環(huán)境，因此，綠色農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣對于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展而言就有重要意義。

1綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的概念與推廣意義

1.1綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的概念

眾所周知，農(nóng)業(yè)是我國的第一產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)舉足輕重的地位。綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)并不是簡單的生產(chǎn)出綠色農(nóng)產(chǎn)品，而是指一種可持續(xù)發(fā)展、綠色環(huán)保的種植技術(shù)。近年來，在生活品質(zhì)不斷提高的背景下，人們對農(nóng)產(chǎn)品提出了新的要求，由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，對化學(xué)肥料和農(nóng)藥的依賴程度比較高，使得部分農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留超標(biāo)，不滿足國家食品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求，威脅著人們的身體健康與生活質(zhì)量。同時，隨著改革開放進程的推進，我國工業(yè)的發(fā)展取得了世界矚目的成就，然而，由于多方面因素，有些工業(yè)廢料被排放到自然環(huán)境中，污染了農(nóng)田，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品中的有害物質(zhì)含量超標(biāo)［1］。綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)強調(diào)的是綠色環(huán)保與農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，毋庸置疑，綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)必然是我國農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的重要方向，能夠更好地保障人們的身體健康和生活質(zhì)量。

1.2綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的推廣意義

綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的推廣意義具體體現(xiàn)在以下3個方面:保障食品安全，“食品安全”現(xiàn)已經(jīng)成為社會熱議的焦點，不僅是人民群眾和國家相關(guān)部門深切關(guān)注的問題，同時嚴重困擾著人們的生活。綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的推廣，保證農(nóng)產(chǎn)品的種植培育在安全環(huán)境下進行，生產(chǎn)出綠色、健康、無公害的農(nóng)產(chǎn)品供人們食用，同時，綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)強調(diào)采用綠色健康的種植技術(shù)，盡可能地降低化學(xué)肥料和農(nóng)藥的施用量，有效減少農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留和有害物質(zhì)含量;提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟性，現(xiàn)代人們的經(jīng)濟收入和生活品質(zhì)都得到了顯著提高，對于許多人而言，寧愿花更多的錢，也要追求健康、高質(zhì)量的生活，因此，超市中雖然相較于普通食品，綠色食品的價格更高一些，但人們?nèi)匀磺嗖A于綠色食品，推廣綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，生產(chǎn)綠色、健康農(nóng)產(chǎn)品，能夠獲得更高的經(jīng)濟效益，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，推動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展;保護環(huán)境與資源，雖然我國各類資源豐富，但由于人口基數(shù)大，人均資源占用量低于世界平均水平，甚至有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了能源、水資源和土地資源枯竭的現(xiàn)象，再加上工業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展，帶來的環(huán)境污染問題，使得人們可用的綠色、無污染的空氣、水等資源越來越少?；谶@種情況，大力應(yīng)用與推廣綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)能夠起到有效保護資源和自然環(huán)境的作用，并且綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)在強調(diào)保護生態(tài)環(huán)境的同時，也非常注重資源利用率，由此可見，綠色農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，有利于自然環(huán)境與資源的保護，對于農(nóng)村發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，有利于農(nóng)村資源的充分利用，改善農(nóng)村經(jīng)濟條件［2］。

2綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的推廣策略

2.1建設(shè)示范基地

對于大多數(shù)農(nóng)戶而言，要想應(yīng)用和推廣綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，建設(shè)示范基地是最有效的手段，主要原因在于，在創(chuàng)建綠色農(nóng)業(yè)種植示范基地過程中，農(nóng)戶可以全面、直接地都對綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)進行了解，通過親身體驗和參觀學(xué)習(xí)，真正認識到運用綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的優(yōu)勢與重要意義，從而在今后的農(nóng)作物種植過程中，更有信心、更主動地去運用綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)。此外，綠色農(nóng)業(yè)種植示范基地的建設(shè)，為廣大農(nóng)戶創(chuàng)建了良好的學(xué)習(xí)、交流平臺，促使農(nóng)戶種植技術(shù)水平的提高，在讓農(nóng)戶全面、深入了解綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的同時，也讓他們將綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植技術(shù)有效地融合在一起。我國相關(guān)農(nóng)業(yè)部門應(yīng)該積極學(xué)習(xí)國外先進的理念和經(jīng)驗，引進國外先進的綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，并加以研究與創(chuàng)新，使之符合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需求。同時，應(yīng)該加大綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)人員的培養(yǎng)力度，培養(yǎng)出一批高素質(zhì)、高水平的綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)人才，為綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的推廣提供人力資源保障［3］。

2.2制定有效的惠民政策

相較于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)屬于一種新型的技術(shù)，對于大多數(shù)農(nóng)戶而言，該技術(shù)是陌生的，他們不了解該技術(shù)的優(yōu)勢，因此，在農(nóng)作物種植過程中仍然青睞于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，而不愿意去嘗試運用新型的綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，擔(dān)心新技術(shù)的應(yīng)用會降低經(jīng)濟效益。因此，為了更好地推廣綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，各地區(qū)要根據(jù)自身的實際情況，制定相關(guān)的惠民政策，激發(fā)農(nóng)戶綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)應(yīng)用的主動性和積極性。例如，制定獎勵與補貼等優(yōu)惠政策，鼓勵農(nóng)戶采用環(huán)境友好生產(chǎn)方式，激發(fā)農(nóng)戶綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)應(yīng)用的積極性和主動性，在促進綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)有效推廣的同時，還有效提高了農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)水平。除此之外，各地區(qū)還應(yīng)該充分發(fā)揮綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)人員的作用，要求技術(shù)人員深入基層，給予農(nóng)戶技術(shù)方面的支持，使農(nóng)戶盡快地掌握綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，并將該技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植技術(shù)有機地結(jié)合在一起，實現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的有效應(yīng)用與推廣［4］。

2.3與綠色種植企業(yè)合作

綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)應(yīng)用方面，綠色種植企業(yè)比一般農(nóng)戶，在種植管理、風(fēng)險控制和農(nóng)產(chǎn)品加工等方面都具有一定的優(yōu)勢。因此，我國相關(guān)部門在綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)推廣過程中，應(yīng)該加強與綠色種植企業(yè)之間的合作，這樣才能夠更好的擴大綠色農(nóng)業(yè)種植面積，提高綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的規(guī)范性，提高綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的應(yīng)用價值［5］。

2.4加強宣傳力度

綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)尚未得到廣大農(nóng)戶的全面了解，其根本原因在于該技術(shù)的影響力較小，知名度不高。因此，各地區(qū)有關(guān)部門要加強對綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的宣傳力度，提高廣大農(nóng)戶對綠色農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的認識，不斷改變傳統(tǒng)的種植理念，提高社會責(zé)任感和環(huán)保意識。同時，通過加強宣傳力度，提高廣大人民群眾對綠色、無公害農(nóng)產(chǎn)品的認可度，增強人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品的認可，為綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供群眾基礎(chǔ)。

篇(5)

摘 要 近年來，隨著關(guān)稅壁壘的不斷降低，傳統(tǒng)的非關(guān)稅壁壘受到的限制也越來越嚴格。各種新型的非關(guān)稅壁壘應(yīng)運而生，“綠色壁壘”就是目前最為盛行的一種。本文闡述了綠色壁壘形成的背景，分析了對我國農(nóng)產(chǎn)品出口的影響，最后提出了相關(guān)的政策建議。

關(guān)鍵詞 綠色壁壘 農(nóng)產(chǎn)品 出口研究

農(nóng)業(yè)歷來是世界各國在國際貿(mào)易中重點保護的領(lǐng)域，基于農(nóng)業(yè)在各國的重要地位，在以西方發(fā)達國家為主導(dǎo)的國際貿(mào)易自由化談判議程中一直未把農(nóng)業(yè)納入其中。在經(jīng)過艱苦的多輪談判之后，WTO多邊貿(mào)易談判簽訂了農(nóng)業(yè)協(xié)議，該協(xié)議允許各國政府對農(nóng)業(yè)給予一定的支持，但是必須采取對貿(mào)易扭曲程度較小的政策。同時也規(guī)定為保護環(huán)境和人類健康可以作為例外，各國有權(quán)對有關(guān)進口實行限制。發(fā)達國家對構(gòu)筑這類限制表現(xiàn)出了驚人的想象力和創(chuàng)造性，各種形式的壁壘應(yīng)運而生，WTO關(guān)于保護人類健康與生態(tài)環(huán)境的一些例外條款正被濫用。由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、消費和處理與環(huán)境之間存在著極為密切的關(guān)系，綠色貿(mào)易保護主義對農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易產(chǎn)生了深遠的影響。

由于綠色壁壘的存在，發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品可以比較容易就進入發(fā)展中國家的市場，而發(fā)展中國家的農(nóng)產(chǎn)品卻因難以達到發(fā)達國家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)而被拒之門外。這種掌握在發(fā)達國家手中的國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)對發(fā)展中國家的農(nóng)產(chǎn)品出口極為不利，使得發(fā)展中國家的農(nóng)產(chǎn)品出口能力受到了極大地削弱。我國是一個發(fā)展中國家，環(huán)保水平比較低，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工、包裝貯運、組成成分等存在諸多不利于環(huán)保的方面，在這種新的貿(mào)易格局中，我國農(nóng)產(chǎn)品處于了一種極為不利的競爭地位。

一、國際貿(mào)易中綠色壁壘的形成背景和現(xiàn)狀

綠色壁壘是貿(mào)易壁壘的一種，又稱為環(huán)保壁壘。綠色壁壘是指一個國家以可持續(xù)發(fā)展與生態(tài)環(huán)保為理由和目標(biāo)，憑借其科技優(yōu)勢，通過立法或制訂嚴格的強制性技術(shù)法規(guī)，為限制外國商品進口所設(shè)置的貿(mào)易障礙；另一方面，綠色壁壘也是指一個國家以生態(tài)環(huán)境保護為借口，以限制進口，保護貿(mào)易為目的，對外國商品進口專門設(shè)置的帶有歧視性的或?qū)φ－h(huán)保本無必要的貿(mào)易障礙。

隨著環(huán)境問題的演化升級，環(huán)境保護現(xiàn)在已經(jīng)成為全世界的共同任務(wù)與各國的基本政策，任何一個國家都有權(quán)采取必要的措施來保護本國的環(huán)境和國民健康不受國際貿(mào)易的損害，因此也必然會在一定程度上對國際競爭造成一些限制和障礙。發(fā)達國家在競爭力較強的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域主張自由貿(mào)易，享受其帶來的利益； 卻在競爭力較弱的領(lǐng)域，如勞動密集型產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤┵Q(mào)易保護。這種行為對正常的國際貿(mào)易造成了破壞。

二、綠色壁壘種類

綠色貿(mào)易壁壘的發(fā)展迅猛，涉及的領(lǐng)域廣泛，種類繁多。主要有：

（一）綠色關(guān)稅和市場準(zhǔn)入

這是綠色壁壘的初期表現(xiàn)形式，表現(xiàn)為發(fā)達國家以保護環(huán)境為名，對一些污染和影響生態(tài)環(huán)境的進口商品加以限制。如美國食品與藥物管理局（FDA）規(guī)定，所有在美國出售的魚類都必須來自經(jīng)美方證明未受污染的水域。發(fā)達國家以保護環(huán)境為名，對一些發(fā)展中國家（地區(qū)）的出口產(chǎn)品頻頻提取環(huán)境補貼和進行環(huán)境傾銷調(diào)查，對一些污染環(huán)境或影響生態(tài)環(huán)境的進口產(chǎn)品課以進口附加稅，或者限制、禁止其進口等。

（二）綠色標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)

一些國家憑借其經(jīng)濟和技術(shù)條件的壟斷優(yōu)勢，通過立法手段，對環(huán)境中污染物水平及其排放源的限量域值制定苛刻的強制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，通過行使境外管轄權(quán)來限制外國商品的進入。這些標(biāo)準(zhǔn)都是根據(jù)發(fā)達國家生產(chǎn)水平和技術(shù)水平制定的，對發(fā)達國家來說是可以達到的，但對于發(fā)展中國家來說是很難達到的。

（三）綠色衛(wèi)生檢疫制度

基于保護環(huán)境和生態(tài)資源，確保人類和動植物的健康，許多國家，特別是發(fā)達國家制定了嚴格的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。由于各國環(huán)境和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)水平和檢驗方法不同，以及對檢驗指標(biāo)設(shè)計的差異性，從而使衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)成為綠色貿(mào)易壁壘。很多發(fā)達國家往往要求比較高的標(biāo)準(zhǔn)，超過了環(huán)保需要，發(fā)展中國家很多產(chǎn)品因達不到標(biāo)準(zhǔn)而被禁止出口。

三、綠色壁壘對我國農(nóng)產(chǎn)品出口的影響

（一）綠色壁壘對我國農(nóng)產(chǎn)品出口的積極因素

（1）適度的綠色壁壘通過貿(mào)易手段可以真正達到保護環(huán)境的目的，如禁止或限制瀕危動植物就可以保護生物多樣性，禁止危險廢物越境轉(zhuǎn)移可以保護進口國的生態(tài)環(huán)境等。

（2）綠色壁壘能促進技術(shù)進步和農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進一步調(diào)整。綠色壁壘是技術(shù)進步的產(chǎn)物，通過不斷提高環(huán)保技術(shù)法規(guī)的要求和標(biāo)準(zhǔn)，能夠鼓勵具備較高技術(shù)水平和能達到較高標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)展，淘汰低環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和不合格產(chǎn)品，促使優(yōu)勝劣汰，有利于調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（二）綠色壁壘對我國農(nóng)產(chǎn)品出口的消極因素

（1）綠色壁壘影響了我國農(nóng)產(chǎn)品出口的市場范圍。我國農(nóng)產(chǎn)品出口市場主要集中在美國、日本、歐盟等發(fā)達國家和地區(qū)，而這些國家與地區(qū)正是環(huán)境保護行動較早、公眾環(huán)境意識強、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)嚴、環(huán)保技術(shù)先進的國家。他們在質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等方面的要求越來越嚴，環(huán)境保護體系也越來越健全，而我國出口的農(nóng)產(chǎn)品很難在短時間內(nèi)達到發(fā)達國家制定的標(biāo)準(zhǔn)。

（2）綠色壁壘造成了我國農(nóng)產(chǎn)品出口總量的下降，造成了極大的經(jīng)濟損失。農(nóng)產(chǎn)品大多是食品，由于其先天的特殊性，國際市場的環(huán)保要求極為嚴格，而農(nóng)產(chǎn)品恰恰是我國目前環(huán)保最薄弱的商品。如今許多工業(yè)產(chǎn)品都無法完全做到把生產(chǎn)過程的每個環(huán)節(jié)都置于“綠色”監(jiān)控之下，讓環(huán)保意識更為淡薄的農(nóng)村做到無疑難上加難。

從總體而言，綠色壁壘對我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易所產(chǎn)生的負面效應(yīng)遠大于正面效應(yīng)。雖然綠色壁壘有助于國內(nèi)開發(fā)綠色食品，采用新技術(shù)、新工藝，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，有利于我國農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展。但它的設(shè)置超越了發(fā)展中國家經(jīng)濟、技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)狀，對各類不同水平國家的產(chǎn)品規(guī)定同樣的市場準(zhǔn)入條件這顯然會讓發(fā)展中國家感到巨大壓力，造成國際貿(mào)易的不公平競爭。而且這些規(guī)定過于復(fù)雜、經(jīng)常變化，進口國很容易就行使自由裁量權(quán)以實施貿(mào)易制裁。

四、實施綠色戰(zhàn)略，突破綠色壁壘

盡管從實際情況上看，綠色壁壘的產(chǎn)生對發(fā)展中國家?guī)砹瞬焕挠绊?，?1世紀是綠色的世紀，綠色潮流已經(jīng)勢不可擋。因此應(yīng)對綠色壁壘，我們應(yīng)采取不同的態(tài)度和策略：對不正當(dāng)?shù)木G色壁壘，可通過WTO的貿(mào)易爭端機制來解決；對正當(dāng)?shù)木G色壁壘，應(yīng)采取積極的態(tài)度去適應(yīng)，制定實施綠色策略。

（一）觀念綠色化

在我國過去的發(fā)展過程中，經(jīng)濟總量的增長主要是通過增加資源投入和消耗來實現(xiàn)，注重的是發(fā)展速度的提高和總量的擴張，并為此付出了沉重的環(huán)境和資源的代價。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，則是地方政府片面地追求產(chǎn)量，把增產(chǎn)建立在農(nóng)用化學(xué)品的投入上，造成了農(nóng)業(yè)資源的消耗和農(nóng)田生態(tài)環(huán)境的惡化，嚴重影響了農(nóng)業(yè)的發(fā)展環(huán)境。在政府和農(nóng)民的這種短視下，忽視了環(huán)境影響的宏觀效應(yīng)和長遠效應(yīng)，阻礙了可持續(xù)的發(fā)展。因此有必要加強宣傳教育，強化綠色意識，增強綠色觀念。

（二）產(chǎn)品綠色化

綠色農(nóng)產(chǎn)品是指從“田間到餐桌”的整個過程對生態(tài)環(huán)境和人類健康無害或危害極小、符合特定的環(huán)保要求并有利于資源節(jié)約與保護，就是能在達到保護環(huán)境和自然資源的前提下，滿足消費者綠色需求的農(nóng)產(chǎn)品。因此，在滿足消費者綠色需求的同時，必須以綠色種植、綠色加工、綠色運輸、綠色營銷等各個環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)，實施產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，從而保證產(chǎn)品的穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)。

（三）管理機制綠色化

企業(yè)是市場的主體，企業(yè)機制的優(yōu)良直接影響到產(chǎn)品銷售。從企業(yè)角度看，綠色管理不僅要求企業(yè)樹立綠色觀念、開發(fā)綠色產(chǎn)品，還需對所有產(chǎn)品和服務(wù)重新進行構(gòu)思、生產(chǎn)、定價、促銷的策劃。同時政府作為整個行業(yè)的管理者和引導(dǎo)者，對行業(yè)內(nèi)綠色機制的建立有著不可忽視的作用，可以引導(dǎo)廣大消費者購買綠色產(chǎn)品，對有害產(chǎn)品進行自覺抵制等。政府應(yīng)建立如綠色制約機制，綠色激勵機制，綠色管理體系等。

參考文獻：

[1]莊麗娟,李大勝.國際農(nóng)產(chǎn)品綠色貿(mào)易壁壘的制度效應(yīng)分析.中國流通經(jīng)濟.2006(10):54-57.

[2]姜紅.綠色貿(mào)易壁壘的經(jīng)濟效應(yīng)分析.碩士學(xué)位論文.杭州:浙江大學(xué)商學(xué)院.2005:27.

篇(6)

綠色貿(mào)易壁壘作為一種以環(huán)境保護為借口而興起的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，對農(nóng)產(chǎn)品出口具有雙重影響。首先介紹綠色貿(mào)易壁壘的內(nèi)涵，并較為詳細地闡述相關(guān)的理論要點。然后在分析河南省農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀、主要市場、出口的貿(mào)易方式后，對河南省農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展中如何規(guī)避綠色貿(mào)易壁壘提出幾點建議。

關(guān)鍵詞：

綠色貿(mào)易壁壘；農(nóng)產(chǎn)品出口；國際貿(mào)易；影響；對策

一、綠色貿(mào)易壁壘的主要相關(guān)理論

（一）綠色貿(mào)易壁壘的內(nèi)涵綠色貿(mào)易壁壘也稱環(huán)境貿(mào)易壁壘，從其意義上說，它是指那些以維護人類健康和環(huán)境安全為目的而采取的限制甚至禁止有關(guān)國際貿(mào)易活動的法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、政策及其相應(yīng)的行政措施，以避免這些貿(mào)易活動可能導(dǎo)致的環(huán)境污染，實現(xiàn)經(jīng)濟與社會的可持續(xù)發(fā)展[1]。

（二）綠色貿(mào)易壁壘的產(chǎn)生及原因談起綠色貿(mào)易壁壘，也許大家并不陌生，但在剛開始其實并沒有“綠色貿(mào)易壁壘”這一專業(yè)名詞，其相關(guān)的概念都被包含在技術(shù)貿(mào)易壁壘之中，所以綠色壁壘其實是技術(shù)貿(mào)易壁壘的一種形式。綠色貿(mào)易壁壘作為一種非關(guān)稅壁壘產(chǎn)生于20世紀80年代后期，20世紀90年代開始興起于各國[2]。從其背景來看，以下因素加快了綠色壁壘的產(chǎn)生和發(fā)展：

1.生態(tài)環(huán)境日益惡化，迫切需要改善環(huán)境。隨著世界經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，環(huán)境污染問題也嚴重威脅著人類生存和健康，從而引發(fā)了人們對于環(huán)境保護的思考。國際社會關(guān)于環(huán)境保護的呼聲也越來越高漲，世貿(mào)組織也在相關(guān)文件中指出環(huán)境保護的重要性。[3]

2.傳統(tǒng)的非關(guān)稅壁壘已不能滿足發(fā)達國家對外貿(mào)易的需要。二戰(zhàn)后，西方資本主義國家經(jīng)濟受到重創(chuàng)，為了重新崛起，西方各國開始考慮實行貿(mào)易自由化。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展以及GATT和WTO的運行，關(guān)稅壁壘不斷降低，非關(guān)稅壁壘也受到了限制。發(fā)達國家為了限制一些發(fā)展中國家進口產(chǎn)品，開始尋求新的貿(mào)易保護，貿(mào)易壁壘應(yīng)運而生[4]。發(fā)達國家工業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)生的經(jīng)濟污染也給環(huán)境問題帶來傷害。這些問題的產(chǎn)生使得國際社會不得不開始關(guān)注環(huán)境問題。其中WTO和GATT在對外貿(mào)易中也對環(huán)境問題做出了相關(guān)規(guī)定，這些環(huán)保浪潮的興起促進了綠色壁壘的產(chǎn)生和發(fā)展。

3.發(fā)達國家與發(fā)展中國家間生產(chǎn)力水平的差距是綠色壁壘快速發(fā)展的主要因素。在國際貿(mào)易中，發(fā)達國家憑借在國際貿(mào)易中占據(jù)的主導(dǎo)優(yōu)勢，由此造成了發(fā)達國家和發(fā)展中國家在對外貿(mào)易問題上尖銳化。發(fā)達國家為了保護快速發(fā)展的經(jīng)濟，不得不考慮從別的國家獲取資源。另外，發(fā)達國家為了保持其在國際貿(mào)易中的領(lǐng)導(dǎo)地位，便讓檢驗不合格的進口產(chǎn)品限制在本國市場之外，因此使得綠色貿(mào)易壁壘迅速在國際市場中發(fā)展開來。

二、河南省農(nóng)產(chǎn)品出口總體現(xiàn)狀

（一）河南省農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易現(xiàn)狀河南省作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大省，但農(nóng)產(chǎn)品出口量在全國來說并不大，而且相對于農(nóng)產(chǎn)品出口大省山東省來說差距較大。2006—2013年，河南省農(nóng)產(chǎn)品出口額呈增長趨勢，但相對于全省總出口額來說河南省農(nóng)產(chǎn)品出口額占全省產(chǎn)品總出口額比率并不大，2006—2013年均未超過10%，這種趨勢的造成很大程度上是由綠色貿(mào)易壁壘引起的。隨著河南省政府和企業(yè)對農(nóng)業(yè)的扶持，農(nóng)產(chǎn)品出口速度呈快速增長趨勢。其中在2014年，河南省共出口農(nóng)產(chǎn)品達93.1億美元，出口總額再創(chuàng)新高。至2014年河南省新增8家國家級出口食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)，總數(shù)已達17余家，位居全國第二。從出口種類來看，主要集中在香菇、蔬菜及其制品、果汁、禽肉等少數(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品，而產(chǎn)量居全國前列的小麥、棉花、油料等出口量很小[5]。

（二）河南省農(nóng)品出口的主要市場河南省農(nóng)產(chǎn)品的出口市場主要集中在亞洲、歐洲和北美洲地區(qū)，在這些地區(qū)中，又主要集中在美國、歐盟、日本等市場[6]。從2011年情況來看，河南省出口到亞洲、歐洲和北美洲的農(nóng)產(chǎn)品分別達到7.12億美元、1.47億美元和1.13億美元，所占比重分別為66.25%、13.7%和10.51%，三大洲占河南省農(nóng)產(chǎn)品總出口額的比重達到了90.46%，而新拓展的市場所占比重之和尚不足10%[7]。而三大洲都是綠色貿(mào)易壁壘比較盛行的地方，由此看來，河南省農(nóng)產(chǎn)品還需向非洲、大洋洲等洲際國家開拓市場，加快農(nóng)產(chǎn)品出口。

（三）河南省農(nóng)產(chǎn)品出口的主要貿(mào)易方式隨著河南省近年來對外貿(mào)易的快速發(fā)展，河南省農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易方式呈現(xiàn)出多樣化的特點，但以傳統(tǒng)貿(mào)易方式出口的農(nóng)產(chǎn)品比重仍然高于其他貿(mào)易方式。加工貿(mào)易對技術(shù)和人才要求較高，而河南省生產(chǎn)技術(shù)相對比較落后。但隨著河南省經(jīng)濟和科技實力的增強，加工貿(mào)易方式也得到了一定發(fā)展，已逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品出口主要方式。自2008年以來，以加工貿(mào)易方式出口產(chǎn)品的出口額增長迅速。出口額由2008年的15多億美元增長到2013年的228多億美元，并且超過了傳統(tǒng)貿(mào)易方式。

三、規(guī)避綠色貿(mào)易壁壘，擴大農(nóng)產(chǎn)品出口

（一）加大科技投入，建立綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和方法已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展。因此，要改善河南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，不得不加大財政投入力度，培養(yǎng)一批適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的專業(yè)人才，并研制出一系列現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)。另外，綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地在河南省并不普遍，沒有形成大規(guī)模的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，不能形成統(tǒng)一的出口市場，限制了河南省農(nóng)產(chǎn)品的對外出口。

（二）廣泛建立農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會，應(yīng)對綠色壁壘農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會是由同類農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的眾多市場主體為實現(xiàn)共同利益和可持續(xù)發(fā)展而自愿組成的具有行業(yè)代表性的社會團體[8]。我國加入世貿(mào)組織后，國外農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會便紛紛要求進入中國市場，為本國農(nóng)產(chǎn)品開辟國際市場，由此可見，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會對農(nóng)產(chǎn)品的重要性。河南省目前雖然也建立了農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會，但目前只有4家，鄭州市2家，南陽市1家，濮陽市1家。所以，加快建立農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會的步伐，對于積極應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘具有重要的意義。

（三）轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易方式，向加工貿(mào)易發(fā)展目前，河南省農(nóng)產(chǎn)品的出口貿(mào)易主要是傳統(tǒng)貿(mào)易方式。因此，農(nóng)產(chǎn)品出口不注重對環(huán)保質(zhì)量的檢測，很容易因為農(nóng)藥殘留超標(biāo)不符合出口國家的檢測標(biāo)準(zhǔn)而遭到出口國的綠色壁壘限制。而且出口初級產(chǎn)品的利潤也較低，所以轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品出口方式，促使農(nóng)產(chǎn)品出口向具有高附加值、高標(biāo)準(zhǔn)的加工貿(mào)易發(fā)展，對于擴大農(nóng)產(chǎn)品出口、規(guī)避綠色貿(mào)易壁壘十分必要。

（四）適應(yīng)市場化潮流，開展綠色營銷現(xiàn)如今，綠色營銷已經(jīng)成為一種人們比較關(guān)注的營銷方式，也更容易使消費者接受。因此，開展綠色營銷也成為出口企業(yè)應(yīng)對綠色壁壘的一個有效手段。企業(yè)可針對貿(mào)易國特定的綠色壁壘，積極進行市場調(diào)研，探索相應(yīng)的綠色營銷方式，研發(fā)綠色產(chǎn)品、綠色包裝，樹立綠色形象，形成一個綠色營銷體系[9]。在推廣綠色品牌的同時，形成良好的市場口碑，加快農(nóng)產(chǎn)品出口的步伐。

（五）做好ISO14000國際標(biāo)準(zhǔn)認證ISO是世界上最大的非政府性標(biāo)準(zhǔn)化專門機構(gòu)，它在國際標(biāo)準(zhǔn)化中占據(jù)主導(dǎo)地位[10]。ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織編制的環(huán)境體系管理標(biāo)準(zhǔn)，在制定環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)時綜合考慮了其他國家的情況，最大限度地使標(biāo)準(zhǔn)能在國際社會中普遍適用[11]。因此，實施ISO14000標(biāo)準(zhǔn)是對外貿(mào)易的“綠色通行證”。而河南省農(nóng)產(chǎn)品出口的市場大部分是歐美國家，所以河南省企業(yè)必須提高農(nóng)產(chǎn)品出口質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)，使農(nóng)產(chǎn)品獲得ISO14000國際環(huán)境認證，這樣才能使河南省出口的農(nóng)產(chǎn)品檢驗?zāi)軌蛲ㄟ^發(fā)達國家嚴格的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，順利進入發(fā)達國家市場。

參考文獻：

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篇(7)

2008年初，山東省政府出臺了《黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱“規(guī)劃”），規(guī)劃黃河三角洲地區(qū)地域范圍；次年，國務(wù)院批復(fù)了《規(guī)劃》，標(biāo)志著黃河三角洲地區(qū)的發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，成為國家區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，為山東區(qū)域發(fā)展創(chuàng)造了一個新的機遇。國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院常務(wù)副院長王一鳴認為，黃河三角洲開發(fā)建設(shè)首先是生態(tài)農(nóng)業(yè)，用工業(yè)化的模式開發(fā)黃三角的生態(tài)農(nóng)業(yè)，大規(guī)模生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品。重視并發(fā)展健康無污染的綠色農(nóng)產(chǎn)品，對促進高效生態(tài)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要意義。

一、 黃河三角洲發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的可行性思考

1. 區(qū)域生態(tài)環(huán)境是發(fā)展黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。黃河三角洲是典型的河口濕地生態(tài)系統(tǒng)，河流、海洋與陸地交融在一起，生態(tài)完整、資源密集、基礎(chǔ)條件相對成熟。國家也高度重視黃河三角洲的可持續(xù)發(fā)展，在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”計劃、“十一五”規(guī)劃綱要中明確提出大力發(fā)展高效生態(tài)經(jīng)濟?！兑?guī)劃》中同樣指出，黃河三角洲土地后備資源豐富，人均未利用地為0.81畝，高出東部沿海城市平均水平約45%；地理位置優(yōu)越，交通便利，便于深化國際國內(nèi)區(qū)域合作；自然資源貯備豐富，生態(tài)系統(tǒng)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好，具備大規(guī)模發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)及特色產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。

2. 綠色壁壘是發(fā)展黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品的推動力。山東省是全國的農(nóng)產(chǎn)品出口大省，出口總值連續(xù)九年位居全國第一，出口的國家和地區(qū)達185個。但在近年的國際貿(mào)易中，山東省農(nóng)產(chǎn)品受到了主要出口國家綠色壁壘的限制，并造成了重大的損失。綠色壁壘，它是指在國際貿(mào)易活動中，某些國家以保護生態(tài)資源和生態(tài)環(huán)境為由，通過制定復(fù)雜的環(huán)境保護條例、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品生產(chǎn)及包裝要求，實施嚴格的檢驗檢疫制度和審批程序，對進口商品設(shè)置的一系列的貿(mào)易禁止和限制的非關(guān)稅壁壘措施。一方面，發(fā)達國家為了鞏固及提高其農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要基礎(chǔ)地位,保護農(nóng)業(yè)成為政府的一項重要的長期政策。另一方面，隨著國際社會對生態(tài)環(huán)境和食品安全的關(guān)注與日俱增，促使各國政府出臺各種更高更嚴的安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),使得發(fā)展中國家在短時間內(nèi)無法達到新的要求。綠色壁壘的出現(xiàn)，對山東乃至全國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟都是一個巨大的考驗，綠色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)及推廣勢在必行。

3. 綠色消費是發(fā)展黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品的必然趨勢。在我國，綠色消費時代已經(jīng)悄然來臨。隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，依靠農(nóng)藥、化肥成長的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品逐漸被市場淘汰，消費者在如癌癥、白血病等惡性疾病頻發(fā)的環(huán)境下，對食品及農(nóng)產(chǎn)品的選擇日漸重視。同時，消費者越來越講究營養(yǎng)健康，口味回歸綠色自然化，也追求多樣性。因此，無公害農(nóng)產(chǎn)品、有機糧食、特色作物、野生天然型作物受到青睞。根據(jù)對北京、上海和廣州等地的消費者市場的調(diào)查，雖然數(shù)據(jù)顯示大部分消費者因教育背景、收入、年齡、性別等因素的影響對綠色農(nóng)產(chǎn)品的認知程度相對西方國家較低，但是知曉綠色農(nóng)產(chǎn)品并嘗試購買的消費者在逐年增加，其消費市場已初具規(guī)模。

二、 黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售存在的問題

1. 區(qū)域范圍內(nèi)未形成綠色農(nóng)產(chǎn)品一體化經(jīng)營模式。綠色農(nóng)產(chǎn)品一體化經(jīng)營指的是以市場為導(dǎo)向，按照產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度，將綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通、銷售等方面實行一體化經(jīng)營。依托于生態(tài)和生物技術(shù)體系，既注重環(huán)境監(jiān)測，又強調(diào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，還要重視后期成品的加工、銷售、包裝、貯藏、運輸?shù)母黝愔贫燃皹?biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，實行種養(yǎng)加、產(chǎn)供銷、農(nóng)工商一體化經(jīng)營。一體化經(jīng)營的意義在于它能有效地克服農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營效益低下的局面，又促進了生態(tài)農(nóng)業(yè)及綠色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、高效化地生產(chǎn)和發(fā)展。黃三角區(qū)域發(fā)育時間短，成分簡單，生態(tài)系統(tǒng)脆弱，同時農(nóng)業(yè)人口相對較多，生產(chǎn)規(guī)模小，勞動生產(chǎn)率低，缺乏普遍的組織與支持而處于自發(fā)狀態(tài)。目前農(nóng)村中基本的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位是農(nóng)戶，仍然以小生產(chǎn)的地位與現(xiàn)狀維持生計，其生產(chǎn)仍較為分散、孤立。因此，綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模小和效益低的問題非常突出，不利于黃河三角洲農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整體發(fā)展。

2. 綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中存在短視行為，未形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。我國農(nóng)民的整體素質(zhì)近年來可以說已經(jīng)有了較大提高，大部分農(nóng)民能按照相關(guān)部門的規(guī)定和規(guī)范進行生產(chǎn)操作。但在各種因素的影響下，整體的認知能力依然普遍低下，知識水平不夠高，因此在生產(chǎn)中經(jīng)常因為經(jīng)濟利益而出現(xiàn)短視行為。常常因為少數(shù)的不良行為在國內(nèi)及國外市場造成惡性影響，帶來的負面效應(yīng)波及到其他農(nóng)民乃至全國范圍的經(jīng)濟收益。此外，與西方發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相比，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)較低，農(nóng)村承包責(zé)任制下一家一戶的小生產(chǎn)模式，作物種植的隨意性很大，大范圍推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)難度大，費用多，推廣效果差，很難形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也制約了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的進程，在市場銷售中缺少競爭優(yōu)勢。

3. 綠色農(nóng)產(chǎn)品推廣缺乏品牌意識，無系統(tǒng)營銷規(guī)劃。我國消費者隨著生活質(zhì)量的提高，已經(jīng)具備了較強的品牌消費意識， 憑借品牌來判斷所購商品的質(zhì)量和性能。黃河三角洲因發(fā)展時間較短，在農(nóng)業(yè)市場上沒有形成綠色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)及銷售，無行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)。企業(yè)及農(nóng)戶缺乏系統(tǒng)營銷規(guī)劃和戰(zhàn)略指導(dǎo)，品牌宣傳不到位，在產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷手段的實施上較為隨意。甚至有些企業(yè)濫用綠色食品標(biāo)識，濫竽充數(shù)，在市場中造成了較壞的影響，直接破壞消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的購買信心。品牌發(fā)展是一項系統(tǒng)工程，是整體發(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的重要組成部分，長久如此，將會影響整個黃河三角洲農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。

三、 黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷對策

1. 政府應(yīng)采取措施大力扶持綠色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)，在未來的市場需求中所產(chǎn)生的經(jīng)濟效應(yīng)與經(jīng)濟效益是難以估量的。如果通過政府推動，實行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，首先會規(guī)范綠色農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)戶在市場需求的刺激下會逐漸拋棄傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營理念，按照標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)合理地用藥、用肥，規(guī)范自身的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工行為，從而促進黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局和品牌的建設(shè)。其次，消費者的需求逐漸從單一化過渡到多元化，隨著綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與推廣以及技術(shù)的提高，產(chǎn)品也呈現(xiàn)多元化趨勢，從而更能滿足國內(nèi)外市場需求，提高我國生態(tài)農(nóng)業(yè)的國際競爭力，破除綠色壁壘的阻礙。最后，綠色農(nóng)產(chǎn)品進入到產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營也有利于解決農(nóng)村人口就業(yè)問題，整體提高農(nóng)民收入，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的基本途徑。黃河三角洲區(qū)域內(nèi)各級政府應(yīng)充分認識到，發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品及生態(tài)農(nóng)業(yè)是今后調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增強農(nóng)產(chǎn)品競爭力的必由之路，要充分發(fā)揮政府部門的推動作用，實施優(yōu)惠政策及金融扶持，同時正確引導(dǎo)農(nóng)民和企業(yè)更新生產(chǎn)及營銷觀念，使其真正認識到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的好處。

2. 引導(dǎo)綠色消費潮流，培養(yǎng)消費者主動購買意識

根據(jù)對中國消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品消費行為調(diào)查中可以認識到，大部分消費者都聽說過綠色農(nóng)產(chǎn)品，但認知程度很低,對綠色農(nóng)產(chǎn)品了解不夠，概念模糊。消費者主動購買意識不強，購買過綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費者大部分是因為商場的宣傳、別人的推薦以及導(dǎo)購人員的推銷而購買的。要擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，企業(yè)在目前階段的首要任務(wù)是利用各種渠道加強宣傳，提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的認知度，引導(dǎo)綠色消費潮流，樹立綠色消費理念。同時黃河三角洲政府部門和公眾媒體也有責(zé)任幫助企業(yè)及農(nóng)戶積極宣傳，培養(yǎng)消費者的綠色消費意識，促進消費者產(chǎn)生主動購買行為。

3. 加強綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，巧妙運用營銷組合推廣銷售

提高黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品競爭力還需大力發(fā)展品牌戰(zhàn)略。品牌可以代表一個企業(yè)的整體經(jīng)濟實力，甚至成為整個黃河三角洲農(nóng)業(yè)的象征。黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的瓶頸在于區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)未形成規(guī)模，仍以分散、孤立的農(nóng)戶小生產(chǎn)為主，產(chǎn)業(yè)組織化較低，行業(yè)內(nèi)無龍頭企業(yè)，缺少具有競爭力的市場主體。要解決這一問題，首先政府及相關(guān)部門要采取措施大力扶持中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的成長，應(yīng)重點增加農(nóng)業(yè)科技投入、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入和農(nóng)村環(huán)保投入;對企業(yè)實行以優(yōu)惠貸款為主的金融扶持政策，爭取短時間內(nèi)樹立龍頭企業(yè)，促使龍頭企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)合成密切經(jīng)濟共同體，帶動市場繁榮。其次，在企業(yè)層面，也可善用營銷組合策略，在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷方面發(fā)揮競爭優(yōu)勢，打開綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場。

產(chǎn)品方面：積極引進先進技術(shù)，推動技術(shù)創(chuàng)新，在生產(chǎn)中重視成本節(jié)約，保護環(huán)境，降低污染。技術(shù)創(chuàng)新及引進重點應(yīng)關(guān)注生物生態(tài)技術(shù)、種植技術(shù)、病蟲害預(yù)測及防治技術(shù)，以及涉及產(chǎn)品流通等各技術(shù)環(huán)節(jié)。同時，企業(yè)應(yīng)不斷檢測市場需求，進行產(chǎn)品改革及新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品應(yīng)嚴格按照國內(nèi)及國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

價格方面：綠色農(nóng)產(chǎn)品價格大約高出傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品價格的40%左右，這是影響消費者購買行為的比較重要的因素之一。在黃河三角洲區(qū)域拓展市場，可首先考慮使用滲透策略，在綠色農(nóng)產(chǎn)品進入市場初期，暫時降低利潤的賺取，采用低價格高宣傳的方式推動消費者嘗試綠色農(nóng)產(chǎn)品，待消費者逐漸了解綠色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢從而增加購買數(shù)量時，企業(yè)可再次調(diào)整價格策略以獲取適當(dāng)利潤。

渠道方面：綠色農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道可以采取多元化方式，如“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的形式，集種植、加工及銷售于一體。也可采取區(qū)域總經(jīng)銷或多家經(jīng)銷的方式，在給定的區(qū)域內(nèi)選擇一家或多家銷售商負責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。同時，也可利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，進行網(wǎng)絡(luò)直銷，降低銷售成本。隨著消費者細分市場的增加和更多的渠道可能性，綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷理念，考慮建設(shè)復(fù)合渠道分銷系統(tǒng)，即利用兩個或兩個以上的營銷渠道去接觸更多的消費者市場，增加市場占有率。

促銷方面：積極吸納或培養(yǎng)專業(yè)營銷人才和推銷人才，利用其專業(yè)知識系統(tǒng)推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品市場。加強對綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售信息的搜集，針對市場上目標(biāo)群體有的放矢的傳遞信息，注重信息的反饋，及時改進產(chǎn)品開發(fā)方向及重點。短期可適當(dāng)運用價格促銷手段，達到進入市場的目的；長期可考慮運用各種媒體廣告，視產(chǎn)品不同生命階段而改變廣告策略。同時，在政府參與下，可組織黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷會，借助政府力量進行集體宣傳，吸引區(qū)域外購買。企業(yè)及農(nóng)戶也可走出去，參加外省市甚至其他國家的各種展覽會、交易會，擴大黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響范圍及銷售。企業(yè)也應(yīng)注重公共關(guān)系營銷，在適當(dāng)時機通過新聞媒體，或參與公共事件等方式宣傳綠色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)點，引起公眾注意。

總之，黃河三角洲地處環(huán)渤海地區(qū)的中心位置，交通便利，資源豐富，但農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)比重大，生態(tài)系統(tǒng)脆弱，因此，黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展既面臨機遇又遭遇挑戰(zhàn)，只有在堅持“生態(tài)”和“高效” 發(fā)展戰(zhàn)略下，進行綠色生產(chǎn)、綠色加工、綠色營銷，才能更好的提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成規(guī)模生產(chǎn)，獲取更多的經(jīng)濟效益，發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，必將為實現(xiàn)黃河三角洲的騰飛發(fā)揮重要的作用。

參考文獻：

[1] 崔宏偉,馮偉田,王立冬.黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營及對策研究[J]. 江西農(nóng)業(yè)學(xué)報,2010, 22(4): 165-167.