序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇常見的網(wǎng)絡(luò)推廣形式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

(1)選擇的怎樣的推廣方式

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式方法可謂是形式多種，花樣百出。長期的，短期的，周期的，收費(fèi)的，免費(fèi)的，官方的，私人的……無論是選擇哪一種推廣方式，最重要的是要因地制宜，量體裁衣。分析好項(xiàng)目前景，行業(yè)趨勢，目標(biāo)人群，切不可盲目宣傳。

(2)分析不同的方式帶來的關(guān)注度

關(guān)注度，又可以細(xì)分為流量，瀏覽量即PV，以及咨詢量。流量，可以直觀地看出宣傳推廣的范圍廣度，是評估所選擇推廣手段是否有效的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。瀏覽量，涉及到自己網(wǎng)站的技術(shù)數(shù)據(jù)，可以了解自己網(wǎng)站的UI，服務(wù)器的質(zhì)量好壞等等。針對這些數(shù)據(jù)結(jié)果，進(jìn)行綜合分析，可以合理完善網(wǎng)站，隨時(shí)調(diào)整推廣政策。咨詢量，也就是客服咨詢。在線客服是運(yùn)營商與客戶之間最直接的溝通方式。也是知道自己網(wǎng)站運(yùn)營問題，服務(wù)質(zhì)量不足之處的最便捷途徑。值得注意的一點(diǎn)是，對于客戶咨詢的內(nèi)容一定要足夠重視，以便有針對性地調(diào)整網(wǎng)站運(yùn)營策略。

(3)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用投入，轉(zhuǎn)化率以及最終受益

網(wǎng)絡(luò)營銷的方式手段各異，費(fèi)用也不盡相同。無論是個(gè)人，團(tuán)體，還是大的經(jīng)銷商，江禮坤在資金投入網(wǎng)絡(luò)推廣之前，一定要做好市場分析工作，同時(shí)也要估計(jì)好投入與受益，同時(shí)根據(jù)受益境況，隨時(shí)評估決定是否有繼續(xù)投入的必要，切不可出現(xiàn)資金投入與效果受益相差甚遠(yuǎn)的情況。

轉(zhuǎn)化率，就是網(wǎng)絡(luò)的流量，客戶的咨詢究竟有多少實(shí)現(xiàn)了最后的購買行為。即推廣中有多少轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的收益。這一數(shù)據(jù)正是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的重中之重，只有得到客觀的轉(zhuǎn)化率，才能證明所選擇的網(wǎng)絡(luò)推廣手段是切實(shí)可行的，如果轉(zhuǎn)化率很低，則要考慮項(xiàng)目本身是否適合網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，或者是否是推廣手段有問題。

(4)轉(zhuǎn)化的購買中是否有多次消費(fèi)

篇(2)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的時(shí)代，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)這個(gè)存在無限商機(jī)的市場，尤其是很多資金、技術(shù)實(shí)力都沒辦法和大牌企業(yè)相提并論的中小企業(yè)，紛紛把觸角伸向網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，企圖在這里用更少的成本發(fā)掘更多的潛在客戶。但不幸的是，目前很多中小企業(yè)主并不十分了解網(wǎng)絡(luò)推廣，有的甚至以為花上幾千乃至一萬塊錢建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站就是在做網(wǎng)絡(luò)營銷了。類似這樣的情況數(shù)不勝數(shù)，最后導(dǎo)致每年有上萬家的企業(yè)網(wǎng)站癱瘓或者被淹沒，正常運(yùn)行的大部分也沒有充分發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的作用。

那么網(wǎng)絡(luò)推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業(yè)該如何恰當(dāng)使用一些網(wǎng)絡(luò)推廣方式以達(dá)到營銷目的呢？

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)基礎(chǔ)或者說是前提條件。當(dāng)然并不是說要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站，有些沒有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過行業(yè)門戶等其他平臺進(jìn)行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產(chǎn)品信息，進(jìn)而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達(dá)到在線銷售的目的。

目前中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現(xiàn)在四方面：1、如網(wǎng)站訪問量增加；2、在線用戶注冊數(shù)量增加；3、促進(jìn)線下銷售的增長；4、直接產(chǎn)生銷售。

針對這個(gè)需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供中小企業(yè)進(jìn)行參考借鑒。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競價(jià)排名有著比較強(qiáng)的針對性，而且是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，并且這個(gè)排名不是單純的競價(jià)而是有質(zhì)量得分和出價(jià)同時(shí)決定的?？傮w來說性價(jià)比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習(xí)慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網(wǎng)民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因?yàn)楸旧矶ㄎ槐容^高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領(lǐng)等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進(jìn)行搜索，若產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點(diǎn)推廣。

2、BAIDU競價(jià)：

BAIDU作為國內(nèi)的龍頭引擎和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)品牌，其競價(jià)產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯(cuò)的口碑。在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無愧的老大，用戶群十分廣泛。BAIDU自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業(yè)來說BAIDU一個(gè)明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價(jià)格都是比較“昂貴”的，很多企業(yè)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去承擔(dān)這個(gè)價(jià)位的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。有些企業(yè)甚至說每天就可以消費(fèi)掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價(jià)比方面還是有所欠缺。

3、聯(lián)告：

多維定向廣告，這個(gè)廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)是按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，把廣告隨著匹配結(jié)果到各大行業(yè)、地理門戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的優(yōu)勢在于，你可以制作以關(guān)鍵詞、地理及時(shí)間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)。特別是廣告時(shí)間段的精確設(shè)置，即可以讓企業(yè)減少開支，同時(shí)也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時(shí)間段內(nèi)顯示出來，對企業(yè)比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達(dá)到精準(zhǔn)效果營銷的目的。而且價(jià)格方面也很實(shí)惠，起步價(jià)0.2元，每加一個(gè)定向加價(jià)0.05元，若無點(diǎn)擊產(chǎn)生還免費(fèi)展示企業(yè)產(chǎn)品圖片。當(dāng)然，此產(chǎn)品的缺點(diǎn)是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準(zhǔn)。

4、窄告：

產(chǎn)品和聯(lián)告類似，優(yōu)勢在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做的不錯(cuò)，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開發(fā)已經(jīng)相對成熟。其主要與新聞?wù)军c(diǎn)合作，公關(guān)實(shí)力也較強(qiáng)。

5、招商信息及行業(yè)門戶：

28商機(jī)在線、3158與門戶招商頻道、中國服裝網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)等，這些招商信息及行業(yè)門戶主要適合鋪設(shè)渠道設(shè)經(jīng)銷商的企業(yè)。這種廣告對于中小企業(yè)來說最好選擇流量較大，流量比較穩(wěn)定的行業(yè)站點(diǎn)和合適的時(shí)間進(jìn)行投放。

篇(3)

很多的中小型企業(yè)都已經(jīng)嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的明顯的回報(bào)。在北京一家的數(shù)銀英才測評網(wǎng)的周經(jīng)理說：我們公司的網(wǎng)站在短短的一個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了流量和咨詢量銘心啊的提高。由此可知網(wǎng)絡(luò)營銷只要我們做那么就會(huì)對中小型企業(yè)有著業(yè)務(wù)的提升。那么網(wǎng)絡(luò)營銷真的就那么一片坦途么?

網(wǎng)絡(luò)營銷有著五大誤區(qū)

在中國首頁的網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)上，來自二十五個(gè)中小型企業(yè)代表與網(wǎng)絡(luò)營銷專家就對網(wǎng)絡(luò)營銷的狀況，網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢進(jìn)行了交流和探討。根據(jù)目前中國的中小型企業(yè)現(xiàn)狀有2/3的企業(yè)都已經(jīng)友鏈自己的網(wǎng)站，那么1/3的企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷。目前網(wǎng)絡(luò)營銷的狀況是，搜索引擎推官的有84%以上也是最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，有50%以上的企業(yè)進(jìn)行搜索引擎競價(jià)推廣服務(wù)，然而阿里巴巴和雅虎搜搜等也是國內(nèi)主流的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑之一。

在這次首屆中國網(wǎng)絡(luò)營銷座談會(huì)上專家總結(jié)，對中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行指導(dǎo)，中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷五大誤區(qū)：第一目的不明確，有很多企業(yè)是在網(wǎng)絡(luò)的熱潮中盲目的跟風(fēng)，沒有明確的目標(biāo)和策略，到最后導(dǎo)致了浪費(fèi)了大量的人力財(cái)力沒有獲得效益，第二：也有一部門企業(yè)是追求形式在網(wǎng)站上做的是非常好看但是里邊有很少的信息量，沒有能夠吸引客戶的內(nèi)容，第三：也有一些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，只要把網(wǎng)站做好不用進(jìn)行推廣，然后網(wǎng)站就像一個(gè)公司的門面不進(jìn)行宣傳就在那里等著，這樣也是不會(huì)有回報(bào)的。第四：盲目的選擇互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，根本就沒有進(jìn)行篩選和策劃調(diào)查。第五：有一些企業(yè)不清楚應(yīng)該怎么進(jìn)行評估，沒有工具或者是說沒有專人。

走出誤區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是核心

篇(4)

智能候車牌讓你早一步看到公交車

在車站翹首企盼公交車是很多人都討厭的事。如果能提前看到公交車在路上的具置和滿座程度。肯定會(huì)受到熱烈歡迎。這不是一個(gè)實(shí)驗(yàn)室里正在測試的計(jì)劃，很多歐美國家都已經(jīng)使用了數(shù)字化的站牌，在我國也有不少城市已經(jīng)開始測試這樣的站牌。在不久的將來，我們也可以在上?？吹竭@些設(shè)備。

上海交通投資信息科技有限公司正在為公交站點(diǎn)智能化顯示屏進(jìn)行緊張的測試工作。這個(gè)站牌乍一看和傳統(tǒng)的站牌造型幾乎一樣，區(qū)別不過是在路線名稱和發(fā)車起止時(shí)間之間增加了一個(gè)LED顯示屏和每個(gè)車站名下面多出來的小指示燈。而玄機(jī)也正是在這兩個(gè)部件上。

站名下面的指示燈當(dāng)有車輛經(jīng)過的時(shí)候會(huì)亮起，例如當(dāng)下的車站是靈石路站，通過下面的指示燈你可看到整個(gè)46路的運(yùn)行路線上目前有兩輛車，其中一輛在閘北公園站。另一輛則在延長路站。這些指示燈的大小和閃爍時(shí)的顏色都不一樣，方便大家辨認(rèn)。而在上方的小型LED顯示屏上則會(huì)顯示和當(dāng)前站最近的那輛車的滿座程度。下方的LED顯示屏則會(huì)滾動(dòng)播放一些信息。

想象一下，今后不用再在車站伸長了脖子焦急地等車，而是可以利用后車到來的間隙逛一會(huì)兒商店，該是怎樣的愜意。

變革：應(yīng)用無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信技術(shù)

公司技術(shù)研發(fā)部的方標(biāo)新先生介紹，這種站牌主要使用的技術(shù)有三種：APC客流自動(dòng)計(jì)數(shù)系統(tǒng)、車輛無線定位系統(tǒng)和無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信技術(shù)。

車輛無線定位系統(tǒng)是一種車輛通用定位技術(shù)，目的是記錄和定位公交車輛當(dāng)前時(shí)間上所在位置。并且通過無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信技術(shù)傳輸?shù)綌?shù)據(jù)中心，然后分別發(fā)送到每個(gè)站牌上?？土髯詣?dòng)計(jì)數(shù)系統(tǒng)則是用來統(tǒng)計(jì)客流數(shù)，通過攝像頭拍攝客流情況并且由相應(yīng)的系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，站牌上的滿座程度就是通過這個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的。所有這些數(shù)據(jù)都依賴于目前成熟的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信技術(shù)。可以選擇中國聯(lián)通CDMA、中國移動(dòng)GPRS或者任何一種能夠傳輸數(shù)字信息的成熟網(wǎng)絡(luò)。

這幾項(xiàng)技術(shù)都安全、穩(wěn)定、造價(jià)便宜以及節(jié)能。目前上海市交通局正在試驗(yàn)以ZigBee技術(shù)來解決車輛無線定位系統(tǒng)和無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信技術(shù)。這是一種在藍(lán)牙技術(shù)上開發(fā)的蜂窩狀網(wǎng)絡(luò)，使用的免費(fèi)頻段不和目前任何的通信頻段沖突。因此不用擔(dān)心手機(jī)等移動(dòng)通信設(shè)備會(huì)對ZigBee的信息傳送造成干擾。并且使用ZigBee的成本很低：一個(gè)ZigBee機(jī)站的成本僅為1000元左右。傳輸設(shè)備的價(jià)格也比GPRS和CDMA便宜。方標(biāo)新還說，目前他們有一項(xiàng)改進(jìn)正在進(jìn)行，就是把滿座程度通過五個(gè)不同等級的顏色顯示出來，這樣智能站牌上方LED顯示屏也用不著了，可以進(jìn)一步降低成本。

在能源的使用上，因?yàn)椴豢赡茴~外為站牌架設(shè)電線。站牌使用了太陽能供電。在站牌的頂部安裝太陽能電池，多余的電能則會(huì)儲(chǔ)存到蓄電池里。一般春季比較晴朗的日子一天的日照強(qiáng)度就可以維持使用。并且同時(shí)在蓄電池里儲(chǔ)存可供15天左右使用的電能。也就是說在上海這樣一年中陰雨氣候比較多的城市也可以保證日常使用。

這則消息看似與生意無關(guān)，但當(dāng)你站在他們的角度，去思考人們等候公交車時(shí)的心態(tài)和由此提出的改進(jìn)設(shè)想時(shí)，你還能不佩服他們的智慧嗎?發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)嫁接到站牌上，就使普通的站牌發(fā)生了跨越式的飛躍。同樣的思維程序，應(yīng)用到你的生意上，或許也會(huì)有同樣令人振奮的結(jié)果。

企業(yè)運(yùn)營新趨勢：內(nèi)部管理搬上互聯(lián)網(wǎng)

將企業(yè)內(nèi)部管理搬上互聯(lián)網(wǎng)聽上去有點(diǎn)像天方夜譚，不過近來，國內(nèi)眾多軟件企業(yè)都動(dòng)起了互聯(lián)網(wǎng)的腦筋。

金算盤董事長楊春說，任何行業(yè)都離不開互聯(lián)網(wǎng)，所以管理軟件與電子商務(wù)的融合一定是未來的趨勢。用友軟件已經(jīng)把移動(dòng)電子商務(wù)作為下一個(gè)十年戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)之一。而金蝶未等其互聯(lián)網(wǎng)平臺友商網(wǎng)正式推出，就迫不及待宣布進(jìn)軍電子商務(wù)市場并了“全程電子商務(wù)”戰(zhàn)略。國內(nèi)另一家管理軟件企業(yè)速達(dá)已于2006年建立了“大商圈”網(wǎng)站。邁出了進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的第一步。

其實(shí)，金算盤在2006年7月就了國內(nèi)第一個(gè)面向中小企業(yè)用戶，融合EPR軟件和電子商務(wù)應(yīng)用的全程電子商務(wù)平臺。并率先通過軟件服務(wù)化模式向用戶提供包括金算盤eEPR軟件、供應(yīng)鏈協(xié)同、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)營銷在內(nèi)的一站式服務(wù)。

因?yàn)橹行∑髽I(yè)的信息化需求更注重如何應(yīng)對外部環(huán)境的變化，所以企業(yè)希望電子商務(wù)平臺與企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)相連接。以打通內(nèi)部管理和外部業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的隔斷。

金算盤從2004年就開始著手研究和規(guī)劃將EPR軟件與電子商務(wù)打通。2006年7月正式對外了國內(nèi)第一個(gè)將企業(yè)管理、供應(yīng)鏈協(xié)同和電子商務(wù)融合在一起的全程電子商務(wù)平臺。其重要的三個(gè)組織部分互為犄角形成有力支撐，打通了企業(yè)內(nèi)外部業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)。將上游供應(yīng)商、企業(yè)、客戶全程連接成閉環(huán)，促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本管理高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。獲得更多商機(jī)和利潤。實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

金算盤副總裁張志鵬表示，目前中小企業(yè)所需要的管理軟件不再是傳統(tǒng)的EPR軟件，而是eEPR軟件。這個(gè)小寫e代表了兩層含義：一是支持電子商務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，管理軟件支持電子商務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)必然的發(fā)展趨勢；二是擴(kuò)展的，就是要將管理對象從單個(gè)企業(yè)擴(kuò)展到企業(yè)及其上下游合作伙伴，將管理范疇從企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程擴(kuò)展到交易前、中、后的各個(gè)環(huán)節(jié)。隨著貿(mào)易全球化的深入，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈之間的競爭，中小企業(yè)只有更有效地整合上下游資源，把供應(yīng)鏈伙伴納入自己的競爭能力之中才能夠擺脫日趨嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭。

業(yè)內(nèi)專家指出，EPR軟件在線服務(wù)要想真正實(shí)現(xiàn)全面落地至少還有三年左右的時(shí)間，以及數(shù)千萬元左右的投入。技術(shù)、資金、服務(wù)是三道關(guān)口。

五大網(wǎng)絡(luò)推廣方式優(yōu)與劣

百度

產(chǎn)品和聯(lián)合類似，優(yōu)勢在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做的不錯(cuò)，主要的市場份額集中在北京。北方市場的開發(fā)已經(jīng)相對成熟。其主要與新聞?wù)军c(diǎn)合作，公關(guān)實(shí)力也較強(qiáng)。

招商信息及行業(yè)門戶：

28商機(jī)在線、3158與門戶招商頻道、中國服裝網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)等，這些招商信息及行業(yè)門戶主要適合鋪設(shè)渠道設(shè)經(jīng)銷商的企業(yè)。這種廣告對于中小企業(yè)來說最好選擇流量較大，流量比較穩(wěn)定的行業(yè)站點(diǎn)和合適的時(shí)間進(jìn)行投放。

篇(5)

一：什么是SMO

社會(huì)化媒體優(yōu)化SMO是通過社會(huì)化媒體、在線組織及社區(qū)網(wǎng)站獲得公共傳播的一整套方法。SMO的方法包括添加RSS訂閱、“Digg This”頂上去、博客寫作及非合作形式的第三方社區(qū)功能(如：Flickr圖片幻燈片、YouTube的視頻分享，燈鷺的社會(huì)化登錄和評論)。

通過參與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)化所的網(wǎng)站信息，就能給網(wǎng)站帶來訪問量。除此之外，社會(huì)媒體優(yōu)化還有很多其他好處。參與各種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)都是免費(fèi)的，所需要的只是時(shí)間，不要據(jù)此認(rèn)為SMO是一件很輕松的事情，這種優(yōu)化需要投入大量的時(shí)間，如果想要使自己的內(nèi)容能夠引起他人注意，則必須熟悉這個(gè)社區(qū)，并積極參與其中，擴(kuò)大自己的影響力。社會(huì)化媒體優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種最新形式。

二：如何對網(wǎng)站進(jìn)行SMO優(yōu)化

1：網(wǎng)站管理員主動(dòng)在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)里去尋求關(guān)注

在我看來SMO優(yōu)化主要是2種，1種是網(wǎng)站管理員加入到各種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)(如新浪微博，QQ空間，人人網(wǎng))，并積極在網(wǎng)絡(luò)中跟網(wǎng)站有關(guān)的各種內(nèi)容，引起相關(guān)的粉絲關(guān)注，從而起到了社會(huì)化媒體營銷的目的。比如早期的時(shí)候我推廣自己的28推論壇，就有通過新浪微博，騰訊微博主動(dòng)在上面進(jìn)行推廣，從而為網(wǎng)站帶來了大量的目標(biāo)注冊用戶。通過在微博上各種和博客相關(guān)的內(nèi)容，讓我的博客讀者比玩微博前增加了1/3左右。

2：通過社會(huì)化服務(wù)工具，讓用戶主動(dòng)幫網(wǎng)站做SMO推廣

現(xiàn)在常見的社會(huì)化服務(wù)工具有，社會(huì)化登錄，社會(huì)化分享，社會(huì)化評論等等。其中專注社會(huì)分享的有bshare，jiathis，百度分享等等。專注社會(huì)化登錄主要有一家，就是燈鷺網(wǎng)。是國內(nèi)第一家專注打造社會(huì)化登錄、社會(huì)化評論整體社會(huì)化解決方案的服務(wù)商，支持騰訊QQ、人人網(wǎng)、新浪微博、開心網(wǎng)、MSN等10多家主流網(wǎng)站的社會(huì)化登錄。有了燈鷺，就不用單獨(dú)去安裝多個(gè)大網(wǎng)站的APP登錄接口了，燈鷺可以算國內(nèi)SMO的領(lǐng)頭者。

三：社會(huì)化評論，提高SMO不可缺少的工具

1：用戶回復(fù)的同時(shí)，幫其內(nèi)容進(jìn)行了社會(huì)化推廣

比如使用新浪微博，騰訊微博的登錄評論的用戶，在評論你博客的同時(shí)，也會(huì)在他的微博里產(chǎn)生一條記錄，從而間接通過讀者的微博給這篇博文進(jìn)行了推廣。

如果同步到微博上的評論有人回復(fù)了，還回返回到博客評論里。比如上面，我用28推的新浪微博登錄評論同步到微博后，有人評論了我的微博，評論內(nèi)容也同步到了博客評論里。這個(gè)就像28推論壇帖子同步到了新浪微博，只要有綁定了新浪微博的會(huì)員在帖子里回復(fù)，回復(fù)的內(nèi)容也會(huì)同步到新浪微博是一樣的原理。

2：同時(shí)支持社會(huì)化一鍵分享功能

安裝燈鷺了社會(huì)化評論插件后，還同時(shí)擁有了社會(huì)分享功能，而且比普通的社會(huì)分享功能還多了個(gè)優(yōu)勢，可以一鍵分享。比如以后博主們先綁定好了自己在主流網(wǎng)站的這些賬戶，文章完成后，就一健分享到了自己所有的社會(huì)化平臺上。同時(shí)也方便忠實(shí)讀者一鍵分享博文，從而讓smo的效果更好。

相信就為上面這2個(gè)優(yōu)勢，各位站長朋友就都沒理由不用這么棒的社會(huì)化評論工具吧。但我之所以會(huì)使用燈鷺的社會(huì)化評論工具，不光是因?yàn)镾MO上的優(yōu)勢，我還看中評論功能本身的一些用戶體驗(yàn)，比如下面2點(diǎn)。

3：支持社會(huì)化登錄評論，不再擔(dān)心李逵被認(rèn)為是李鬼

因?yàn)榇蟛糠植┛拖到y(tǒng)，都可以匿名回復(fù)，比如Gravatar這個(gè)，只要郵箱被人知道，很容易被人冒名回復(fù)。我以前就遇到過幾次，有人以我的名義，在別人的博客里回復(fù)一些不好的語言，從而引起對方博主的誤會(huì)。

因?yàn)楝F(xiàn)在博客都還允許匿名回復(fù)，所以李鬼要冒充李逵容易，但如果用了大家熟悉的網(wǎng)站賬號進(jìn)行社會(huì)化登錄，至少李逵不會(huì)被認(rèn)為是李鬼了。另外燈鷺的社會(huì)化評論后臺可以直接選擇關(guān)閉匿名回復(fù)，要求讀者必須社會(huì)化登錄評論，這樣就能減少更多想匿名冒充亂回復(fù)的人，也能減少垃圾評論。

如果我再去某獨(dú)立博客評論內(nèi)容，而對方也開通了燈鷺的社會(huì)化評論工具，我用大家最熟悉的騰訊微博賬號登錄進(jìn)行評論，相信就沒人懷疑這不是牟長青本人回復(fù)的了。從而有心還想在這獨(dú)立博客以我的名義進(jìn)行亂評論，也不會(huì)讓其博客主相信匿名者的言論了。

4：評論可自行刪除，匿名頭像任意設(shè)置，安全設(shè)置防水有保障

相信很多朋友都遇到過這樣的尷尬，回復(fù)博客內(nèi)容的時(shí)候，出現(xiàn)錯(cuò)別字，打錯(cuò)網(wǎng)址什么的。想修改也不能修改，想刪除也不能刪除。而用這個(gè)社會(huì)登錄評論進(jìn)行的回復(fù)，不管是匿名回復(fù)的，還是登錄回復(fù)的評論，用戶都可以自行刪除。從而讓評論更人性化，擁有了論壇回復(fù)的部分功能。

另外匿名頭像設(shè)置也比較方便，像以前zblog的匿名頭像，我一直沒搞懂如何設(shè)置。而燈鷺的匿名頭像，在后臺管理里設(shè)置非常容易，隨意上傳張圖片，馬上就生效。

篇(6)

Abstract: Group Purchasing are often used as the consumption patterns, this text, firstly, defines The Third Party Group Purchasing Website, then analyzes the benefits which Group Purchasing Website bring to business and consumer, and the last step, proposes the suggestions on marketing strategy of The Third Party Group Purchasing Website.

關(guān)鍵詞： 第三方團(tuán)購網(wǎng)站；營銷；策略

Key words: The Third Party Group Purchasing Website；marketing；strategy

中圖分類號：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1006-4311（2011）02-0156-01

1第三方團(tuán)購網(wǎng)站定義

所謂第三方團(tuán)購網(wǎng)站就是提供團(tuán)購服務(wù)的專業(yè)的獨(dú)立運(yùn)行的第三方商業(yè)網(wǎng)站。通過提供第三方服務(wù)平臺，設(shè)置一定的團(tuán)購主題來聚集消費(fèi)者，另一方面利用消費(fèi)者的大量需求與廠商協(xié)商產(chǎn)品價(jià)格，最后促成交易。目前網(wǎng)上的團(tuán)購網(wǎng)站絕大多數(shù)屬于第三方團(tuán)購網(wǎng)站。

2第三方團(tuán)購網(wǎng)站給消費(fèi)者和商家?guī)淼暮锰?/p>

2.1 對消費(fèi)者的好處①提高消費(fèi)者的購物效率。在傳統(tǒng)購物中，消費(fèi)者獲得商品詳細(xì)信息的時(shí)間成本高，而在網(wǎng)絡(luò)購物中，消費(fèi)者雖然獲取商品信息很容易，但是由于面臨著商品信息的海洋，消費(fèi)者需要從網(wǎng)頁上大量的商品信息中挑選出適合自己的商品，花在分析、比較、篩選上的時(shí)間增多，這無疑降低了消費(fèi)者的購物效率。而大多團(tuán)購網(wǎng)站每日一團(tuán)，每人每天只能參與一次，這樣的模式無疑讓消費(fèi)者的選擇變得更為簡單、有效，從而提高了消費(fèi)者的購物效率。②降低消費(fèi)者購物成本。團(tuán)購網(wǎng)站提供的商品價(jià)格折扣，近似于批發(fā)價(jià)，這顯然能讓消費(fèi)者享受到更多的實(shí)惠，降低消費(fèi)者的購物成本。③提高消費(fèi)者購買決策質(zhì)量。團(tuán)購網(wǎng)站可以將有相同購物目標(biāo)的消費(fèi)者聚合在一起，消費(fèi)者與消費(fèi)者之間可以通過這個(gè)平臺進(jìn)行交流，讓購買決策質(zhì)量更高。

2.2 對商家的好處①降低銷售成本。通過團(tuán)購網(wǎng)站這個(gè)平臺，可以使商家節(jié)省一大筆渠道費(fèi)用。②加快出貨速度。團(tuán)購網(wǎng)站聚合了大批的消費(fèi)者，購買數(shù)額較大，可以加快商家的出貨速度，降低廠商的庫存成本，提高存貨周轉(zhuǎn)速度和加快資金回籠。③推廣新產(chǎn)品。由于團(tuán)購網(wǎng)站聚集著大量的人氣，因此也是一個(gè)適合推廣新產(chǎn)品的平臺。

3第三方團(tuán)購網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策略

3.1 產(chǎn)品策略①品牌策略。通過團(tuán)購網(wǎng)站所購買的產(chǎn)品與傳統(tǒng)銷售渠道購買的產(chǎn)品并無不同，但是要求所購買的產(chǎn)品具有一定的品牌知名度，這樣不需要較大力度的宣傳推介。②聚焦策略。聚焦策略可以分為產(chǎn)品聚焦和顧客聚焦，團(tuán)購網(wǎng)站可以專注于提供某一類產(chǎn)品和服務(wù)，也可以專注于為某一類顧客提品和服務(wù)。③差異化策略。團(tuán)購網(wǎng)站可以推出有別于競爭對手的產(chǎn)品或者服務(wù)，獲得顧客的品牌忠誠度，來規(guī)避競爭風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 定價(jià)策略①低價(jià)策略。消費(fèi)者都明白通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低商家的銷售成本，而團(tuán)購的目的就是為了獲得更高的價(jià)格優(yōu)惠，因此，團(tuán)購網(wǎng)站一般會(huì)采取低價(jià)策略。②可變價(jià)格折扣策略。根據(jù)參加團(tuán)購的人數(shù)來決定商品的價(jià)格折扣，參加的人越多，價(jià)格越便宜?？梢允孪仍诔绦蚶镌O(shè)定好價(jià)格函數(shù)，當(dāng)然，對于在團(tuán)購截止時(shí)間期限內(nèi)的所有顧客應(yīng)該一視同仁，補(bǔ)齊價(jià)差。③差別定價(jià)策略是指對同一產(chǎn)品針對不同的顧客群體制定不同的價(jià)格。由于團(tuán)購網(wǎng)站可以通過用戶注冊大致了解到消費(fèi)者的職業(yè)、購買能力，可以針對不同的顧客群體提供不同的價(jià)格。④現(xiàn)場議價(jià)策略。某些提供實(shí)物商品團(tuán)購服務(wù)的第三方團(tuán)購網(wǎng)站往往采取的定價(jià)策略是要求廠商特價(jià)或者通過專業(yè)砍價(jià)師現(xiàn)場砍價(jià)的方式。在定價(jià)的過程中，往往邀請消費(fèi)者在現(xiàn)場，由砍價(jià)師代表消費(fèi)者和廠商議價(jià)。

3.3 渠道策略①傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道策略。團(tuán)購網(wǎng)站通過傳統(tǒng)的因特網(wǎng)向消費(fèi)者提供團(tuán)購服務(wù)。②移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道策略。團(tuán)購網(wǎng)站通過wap站點(diǎn)向移動(dòng)終端用戶提供團(tuán)購服務(wù)。③移動(dòng)終端渠道策略。團(tuán)購網(wǎng)站通過和移動(dòng)終端制造商合作，在移動(dòng)終端內(nèi)置團(tuán)購網(wǎng)站客戶端，向移動(dòng)終端客戶提供團(tuán)購服務(wù)。

3.4 促銷策略

3.4.1 網(wǎng)站促銷網(wǎng)站促銷即網(wǎng)站的推廣，除了傳統(tǒng)的搜索引擎注冊、郵件推廣、互惠鏈接以外，還可以通過以下方式進(jìn)行推廣。①競價(jià)排名。競價(jià)排名是搜索引擎常用的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，通過競價(jià)排名可以讓企業(yè)自主控制推廣投入。②博客推廣。利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式進(jìn)行網(wǎng)站推廣。根據(jù)CNNIC2010年7月的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至2010年6月，我國博客用戶規(guī)模達(dá)2.31億，博客顯然是一個(gè)有影響力的推廣平臺。③即時(shí)通信。在QQ、飛信等即時(shí)通信平臺上進(jìn)行推廣。④維基推廣。在維基平臺上進(jìn)行推廣。維基是一種群體協(xié)作的平臺，任何登錄它的用戶都可以在上面發(fā)表、修改上面的內(nèi)容。⑤網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比具有成本低、交互性、傳播面廣、表現(xiàn)形式多樣等優(yōu)點(diǎn)而越來越受到商家的青睞，網(wǎng)絡(luò)廣告也成為網(wǎng)站推廣的一個(gè)重要工具。

3.4.2 產(chǎn)品促銷除了最常見的折扣促銷、抽獎(jiǎng)促銷、贈(zèng)品促銷，適合團(tuán)購網(wǎng)站采用的還有。①事件促銷。團(tuán)購網(wǎng)站可以經(jīng)過策劃，充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺以新聞形式來傳播促銷信息，引導(dǎo)輿論走向，在短期內(nèi)迅速刺激消費(fèi)人群產(chǎn)生購買行為。②捆綁促銷。通過產(chǎn)品的捆綁組合，可以起到優(yōu)勢互補(bǔ)，以提升產(chǎn)品最終的價(jià)值。③積分促銷。積分活動(dòng)非常適合網(wǎng)站，很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，操作起來相對較為簡便。而不少團(tuán)購網(wǎng)站的積分促銷則是將積分兌換成網(wǎng)站自己發(fā)行的“虛擬貨幣”，“虛擬貨幣”僅能在本網(wǎng)站上購買商品使用，實(shí)際上是給消費(fèi)者相應(yīng)的優(yōu)惠。

3.5 服務(wù)策略對于團(tuán)購客戶而言，除了價(jià)格以外，服務(wù)也是選擇團(tuán)購網(wǎng)站要考慮的一個(gè)重要因素。①建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫。團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫來記錄用戶的個(gè)人信息和消費(fèi)偏好等，以便充分了解現(xiàn)有客戶的需求。②保持與客戶的溝通。團(tuán)購網(wǎng)站可以通過電話、短信、郵件、線下推廣活動(dòng)等方式持續(xù)保持與客戶的信息溝通，以便維護(hù)客戶的忠誠度。③進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘。團(tuán)購網(wǎng)站不僅能記錄用戶的個(gè)人信息，還能記錄用戶在網(wǎng)站的每一次瀏覽和消費(fèi)信息。通過對團(tuán)購網(wǎng)站用戶的購買行為和瀏覽行為進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，可以分析出用戶潛在的消費(fèi)需求，可據(jù)此主動(dòng)向用戶推送產(chǎn)品和服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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[3]向坤.做大團(tuán)購網(wǎng)站需謀求與SNS合作[J].通信世界.2010.（26）.

篇(7)

電商元素在真人秀節(jié)目中的運(yùn)用形式

目前，電商元素往往以下列幾種方式運(yùn)用在電視真人秀節(jié)目中：

1.真人秀節(jié)目選擇電商網(wǎng)站作為銷售平臺

不少當(dāng)紅真人秀節(jié)目選擇某個(gè)電商網(wǎng)站作為合作平臺，售賣與節(jié)目相關(guān)的商品，這是電商元素運(yùn)用在真人秀節(jié)目中的常見方式。真人秀節(jié)目在電商網(wǎng)站上售賣節(jié)日中人物的衣物、裝備甚至節(jié)日的創(chuàng)意產(chǎn)品比如旅游路線，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容即產(chǎn)品”的商業(yè)變現(xiàn)。《爸爸去哪兒》第二季在天貓上推出了五組星爸萌娃的同款服裝專欄，《魯豫的禮物》在淘寶上推出了該節(jié)目涉及的旅游線路和婚禮蜜月線路的相關(guān)專題，讓觀眾在觀看節(jié)目的時(shí)候可查看購買。

2.真人秀節(jié)目在電商網(wǎng)站上做公益

有的真人秀節(jié)目在電商網(wǎng)站上做公益活動(dòng)，將節(jié)目要表達(dá)的公益理念通過節(jié)目和電商網(wǎng)站兩個(gè)渠道傳達(dá)給觀眾（用戶）。作為《奔跑吧，兄弟》的唯一合作電商品牌，蘇寧易購不但上線了明星在節(jié)目中的同款鞋服等運(yùn)動(dòng)裝備，還為節(jié)目量身打造官方義賣平臺。義賣平臺對明星在節(jié)目中獲得的獎(jiǎng)品和明星捐贈(zèng)的物品進(jìn)行拍賣，所得善款用于貧困山區(qū)學(xué)校的體育設(shè)施建設(shè)。節(jié)目通過義賣活動(dòng)將奔跑、運(yùn)動(dòng)和公益的理念傳達(dá)給觀眾（用戶）。

3.電商網(wǎng)站為真人秀節(jié)目中的項(xiàng)目提供眾籌平臺

京東眾籌聯(lián)手北京電視臺打造了國內(nèi)首檔眾籌真人秀節(jié)目《眾籌夢想》。節(jié)目為創(chuàng)業(yè)者提供了展示項(xiàng)目、得到資源的平臺，而京東為創(chuàng)業(yè)者提供了籌資平臺、項(xiàng)目孵化平臺。用戶在京東眾籌上不僅是消費(fèi)者、投資者，還是參與者。該檔真人秀節(jié)目與京東的合作，將創(chuàng)業(yè)者與用戶、投資方三方緊密聯(lián)系起來，為項(xiàng)目提供各種資源，扶持項(xiàng)目快速成長。這些為創(chuàng)業(yè)型真人秀節(jié)目與電商的合作提供了范本。

4.電商網(wǎng)站是真人秀節(jié)目中的參與者和網(wǎng)絡(luò)推廣平臺

在有的真人秀節(jié)目中，電商既是節(jié)目的參與者，又是節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺?！斗悄隳獙佟放c58同城就是這樣的合作關(guān)系，每期節(jié)目均有58同城的老總來招聘，節(jié)目播出過程中出現(xiàn)58同城的廣告；而58同城上有專門的《非你莫屬》的專題網(wǎng)頁。雙方在對方的平臺上推廣宣傳，臺網(wǎng)互動(dòng)，共同提升知名度、人氣。

當(dāng)前電視節(jié)目電商化已經(jīng)成為一個(gè)趨勢。電視真人秀節(jié)目攜手電商探索電視媒體電商化的過程中，無論電商元素在其中發(fā)揮了什么樣的作用，都是電視媒體借助互聯(lián)網(wǎng)電商升級轉(zhuǎn)型、挖掘新的贏利點(diǎn)的有力嘗試。

擁有電商元素的真人秀節(jié)目的特點(diǎn)

哪些真人秀節(jié)目可以和電商網(wǎng)站合作，這是真人秀節(jié)目的制作方、電商網(wǎng)站的運(yùn)營者需要考慮的問題。綜觀電商元素在電視真人秀節(jié)目中的運(yùn)用現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)這些真人秀節(jié)目有以下特點(diǎn)：

1.擁有超高人氣

《爸爸去哪兒》第二季首播當(dāng)期奪得全國網(wǎng)收視率同時(shí)段第一。在網(wǎng)絡(luò)上表現(xiàn)更是驚人，節(jié)目首播后兩天愛奇藝點(diǎn)播量達(dá)6000萬次，在新浪微博上《爸爸去哪兒》第二季的熱度遠(yuǎn)超2013年同期《快樂男聲》PK《中國好聲音》第二季時(shí)兩個(gè)節(jié)目的熱度總和。天貓順勢推出了該節(jié)目中五組星爸萌娃的同款服裝專欄，淘寶也推出了《爸爸去哪兒》第二季錄制地點(diǎn)的旅行預(yù)訂。真人秀節(jié)目只有獲得較高人氣或者在節(jié)目策劃之初能用大數(shù)據(jù)預(yù)判出該節(jié)目會(huì)有大量粉絲，電商網(wǎng)站才會(huì)與之合作。

2.能提供可賣的商品

要和電商合作，真人秀節(jié)目除了人氣高還要提供能在電商網(wǎng)站上上架的商品，比如節(jié)目中的衣物、裝備、創(chuàng)意產(chǎn)品、眾籌項(xiàng)目等等。戶外真人秀《極速前進(jìn)》首播收視率達(dá)0.914，笫5期和第6期播出后搜狐視頻上點(diǎn)播量達(dá)1.3億次，位列百度“搜索風(fēng)云榜”真人秀節(jié)目第二名，新浪微博“影視熱搜榜”第一名。但人氣如此高的真人秀節(jié)目沒有選擇跟任何一個(gè)電商網(wǎng)站合作，原因是該節(jié)目沒有提供能喚起粉絲購買欲望的商品。

3.核心內(nèi)容契合電商網(wǎng)站的某個(gè)模塊的功能

綜觀電商元素在真人秀節(jié)目中的運(yùn)用現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)這些真人秀節(jié)目的核心內(nèi)容往往契合與之合作的電商網(wǎng)站的某個(gè)模塊的功能。比如明星夫妻旅行真人秀《魯豫的禮物》與淘寶旅行，親子類真人秀《爸爸去哪兒》第二季與天貓母嬰，職場類真人秀《非你莫屬》與58同城的求職招聘，眾籌真人秀《眾籌夢想》與京東眾籌等。

真人秀節(jié)目運(yùn)用好電商元素的策略

1.挑選最佳時(shí)機(jī)與電商合作

今天，電視臺可以利用大數(shù)據(jù)分析觀眾的喜好，進(jìn)而預(yù)判出某檔真人秀節(jié)目未來的收視情況，并挖出節(jié)目的目標(biāo)受眾，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。這樣，真人秀節(jié)目的電商元素規(guī)劃完全可以在節(jié)目策劃階段進(jìn)行。也有一些真人秀節(jié)目開始并未與電商合作，可以在節(jié)目開播后收集數(shù)據(jù)，分析觀眾對于節(jié)目的關(guān)注點(diǎn)，再來判定要不要運(yùn)用電商元素。真人秀節(jié)目與電商合作，一定要挑選好最佳時(shí)機(jī)，占盡“天時(shí)”之利。

2.挑選合適的電商

明星旅游真人秀《花兒與少年》收視一路飄紅，選擇快樂購作為官方電商平臺，售賣片中明星同款衣物和同款歐洲游，但快樂購的銷售業(yè)績不盡如人意，而推出同樣產(chǎn)品的淘寶賺得盆滿缽滿。顯而易見，選擇合適的電商網(wǎng)站至關(guān)重要。一個(gè)真人秀節(jié)目具體和哪一家電商合作，要看該真人秀節(jié)目的定位和目標(biāo)受眾群是否與該電商網(wǎng)站的相似，以及該電商在受眾群中是否頗具影響力。真人秀節(jié)目除了可以和綜合類的電商合作外，還可以嘗試與垂直類電商合作。