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篇(1)

關(guān)鍵詞：河南；名優(yōu)產(chǎn)品；宣傳策略

企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，離不開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的保障，而產(chǎn)品要想贏得廣闊的市場以及消費(fèi)群體，必須要依靠一定的宣傳策略進(jìn)行廣泛的宣傳，為產(chǎn)品的銷售打開消費(fèi)市場，吸引廣大的消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而提高產(chǎn)品在市場上的核心競爭力。當(dāng)前河南省內(nèi)企業(yè)數(shù)量比較多，企業(yè)之間的競爭壓力空前的增大，尤其是伴隨著國外企業(yè)的駐入，市場的開放性使得省內(nèi)企業(yè)的發(fā)展要面臨著眾多國外企業(yè)的競爭，只有依靠良好的產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)信譽(yù)，再加上企業(yè)長遠(yuǎn)而有效的產(chǎn)品宣傳策略，才能幫助河南省內(nèi)名優(yōu)企業(yè)加快產(chǎn)品的開發(fā)，不斷提高自身的實(shí)力，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的核心競爭力。

一．河南名優(yōu)產(chǎn)品的發(fā)展和宣傳過程中存在的主要問題以及具體分析

市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，同類企業(yè)數(shù)量逐年增多，為消費(fèi)者提供了更多的產(chǎn)品選擇權(quán)的同時，也為企業(yè)的自身發(fā)展帶來了巨大的壓力。市場實(shí)際上是一把雙刃劍，激烈的市場競爭不僅為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，鞏固自身地位提供了良好的發(fā)展契機(jī)，激勵企業(yè)加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提高危機(jī)意識，不斷增強(qiáng)自身的市場競爭力，同時也給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，使得企業(yè)面臨著不可避免的競爭壓力以及越來越少的市場占有率。作為一個人口大省，河南省在最近今年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度在不斷地加快，同時名優(yōu)企業(yè)的數(shù)量也在逐年上升。但是，在河南名優(yōu)產(chǎn)品的發(fā)展以及宣傳過程中，仍然存在著不少的問題，主要反映在以下幾個方面。

1．市場競爭壓力比較大，產(chǎn)品創(chuàng)新意識不強(qiáng)

市場經(jīng)濟(jì)自身的開放性等特點(diǎn)使得企業(yè)的市場競爭壓力空前增大。以河南省名優(yōu)產(chǎn)品為例，河南省地大物博，消費(fèi)市場比較廣闊，吸引了眾多企業(yè)落戶到河南省內(nèi)。在這些企業(yè)中，不乏一些優(yōu)秀的國外企業(yè)和外省名牌企業(yè)，這些優(yōu)秀企業(yè)的存在，給省內(nèi)名優(yōu)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的市場競爭環(huán)境，方便本省企業(yè)更好的學(xué)習(xí)同行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)以及優(yōu)良的設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗，完善自己發(fā)展過程中的不足，同時也使得產(chǎn)品的市場爭奪更為猛烈。省內(nèi)名優(yōu)企業(yè)在對市場的爭奪中并未占有很大的競爭優(yōu)勢，部分企業(yè)甚至喪失大量的消費(fèi)者，失去對市場的主導(dǎo)權(quán)。其次，產(chǎn)品的創(chuàng)新意識不強(qiáng)也影響著名優(yōu)產(chǎn)品的發(fā)展，同時不利于名優(yōu)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和宣傳。創(chuàng)新是企業(yè)不斷進(jìn)步的重要支撐點(diǎn)，更是為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展注入發(fā)展活力，但是省內(nèi)一些名優(yōu)企業(yè)內(nèi)部機(jī)制不夠完善，企業(yè)的創(chuàng)新意識不強(qiáng)，體制比較落后，這些父愛了新產(chǎn)品的研發(fā)和退出市場，不利于擴(kuò)大企業(yè)對市場的占有。

2．省內(nèi)企業(yè)的名牌創(chuàng)建意識有待進(jìn)一步增強(qiáng)

自從我國加入世界貿(mào)易組織，我國企業(yè)從國外引進(jìn)了大量的先進(jìn)理念和管理策略，在這種背景下，品牌意識也逐漸為越來越多的企業(yè)家所感知。企業(yè)要想在市場上居于不帶之地，要想獲得消費(fèi)者的支持和信賴，必須要為消費(fèi)者創(chuàng)造一個安心的消費(fèi)環(huán)境，因此，企業(yè)必須要重視品牌的創(chuàng)建。但是，反觀當(dāng)前我省的許多名優(yōu)企業(yè)，名優(yōu)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建意識比較薄弱，有待進(jìn)一步增強(qiáng)。主要原因有以下幾點(diǎn)，一方面是企業(yè)的品牌觀念比較落后，對于企業(yè)品牌創(chuàng)建的認(rèn)識存在誤區(qū)，或者是對其重要性缺乏進(jìn)一步的認(rèn)識和研究，其次是法制意識、產(chǎn)權(quán)意識比較淡薄。21世紀(jì)的社會是一個法制社會，人們的日常生活和行為離不開法律的保障和約束，而作為企業(yè)，其發(fā)展更需要法律提供一個寬松舒適安全的市場環(huán)境。品牌觀念是一個法制觀念，是企業(yè)對自主知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，更是消費(fèi)者及國家對這一產(chǎn)品的認(rèn)可和接受，只有為產(chǎn)品樹立一個牢固而值得信賴的商標(biāo)，才能抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，硬的消費(fèi)者的信賴和尊重。法制意識淡薄，必然影響著企業(yè)品牌的創(chuàng)建，影響著企業(yè)的產(chǎn)品宣傳和長遠(yuǎn)發(fā)展。

3．市場環(huán)境有待進(jìn)一步改善

隨著改革開放的不斷深入，中國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)取得了舉世矚目的成就。國家宏觀調(diào)控與市場經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，為社會主義市場經(jīng)濟(jì)提供了更大的發(fā)展空間和發(fā)展活力，但是不可否認(rèn)的是，市場自身具有不可避免的缺陷。河南省內(nèi)名優(yōu)企業(yè)的發(fā)展，離不開良好的市場環(huán)境的保障，但是目前河南省內(nèi)市場中存在著一些問題，比如，市場秩序比較混亂。消費(fèi)者都想購買到令自己放心的產(chǎn)品，同事想要擁有一個舒心安全的鼓舞環(huán)境，混亂不堪的市場秩序不僅不利于消費(fèi)者的正常購物，影響消費(fèi)市場的擴(kuò)大，更影響著企業(yè)之間的正常競爭。企業(yè)與消費(fèi)者之間缺乏信任，企業(yè)之間的競爭與合作缺乏一個制度性保障，極大地影響了省內(nèi)名優(yōu)企業(yè)的發(fā)展。此外，市場法制法規(guī)不健全。市場的正常運(yùn)作需要法律的約束，而法律則需要根據(jù)市場的變化及時完善，及時改進(jìn)，陳舊的法律法規(guī)顯然難以解決市場中出現(xiàn)的問題，難以保障企業(yè)的利益，相關(guān)政府部門要加強(qiáng)對省內(nèi)市場環(huán)境的政治，加緊相關(guān)法律法規(guī)的完善。

二．加強(qiáng)河南名優(yōu)產(chǎn)品宣傳的相關(guān)策略以及具體運(yùn)用

多元化的發(fā)展策略，良好的市場經(jīng)營環(huán)境以及先進(jìn)的企業(yè)發(fā)展觀念和管理思路，是加強(qiáng)我省名優(yōu)產(chǎn)品宣傳力度，提高產(chǎn)品市場占有率的重要步驟，更有利于我省經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。省政府要不斷加強(qiáng)對名優(yōu)企業(yè)的扶持力度，同時改善當(dāng)前省內(nèi)的法制環(huán)境，鼓勵企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品的自主創(chuàng)新，提高品牌意識。下面筆者將從以下幾個方面具體介紹河南省名優(yōu)產(chǎn)品宣傳的相關(guān)解決方案以及其實(shí)際應(yīng)用。

1．改進(jìn)企業(yè)的品牌觀念，提高名優(yōu)企業(yè)的戰(zhàn)略意識

企業(yè)品牌觀，是一個比較先進(jìn)的企業(yè)發(fā)展觀念。所謂的品牌觀念，也稱作品牌理念，是企業(yè)在市場競爭中的一筆無形的資產(chǎn)，主要有三個部分構(gòu)成，包括企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展過程中的指導(dǎo)思想和管理理念以及企業(yè)員工所遵循的到德陽和行為準(zhǔn)則等。改進(jìn)企業(yè)的品牌觀念，提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識，有利于增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部凝聚力，提高企業(yè)內(nèi)部員工的歸屬感和工作積極性，同時為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供一個便利的條件。而加強(qiáng)河南名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳，其首要條件就是提升命由企業(yè)的品牌觀念，加大品牌創(chuàng)建力度。要從以下幾個方面著手。首先，企業(yè)的管理者要轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，采用先進(jìn)的品牌觀念來指導(dǎo)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。產(chǎn)品的質(zhì)量比較好，企業(yè)在消費(fèi)者中的口碑比較好，為企業(yè)品牌理念的確立提供了有力的條件。管理者要依據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展情況，為企業(yè)制定一個長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，確定企業(yè)的發(fā)展使命是什么，也就是企業(yè)的主要任務(wù)，這是企業(yè)發(fā)展的原動力，也是品牌理念的最基本概念。其次，在制定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的同時，管理者要思考采取什么樣的發(fā)展思路，也就是企業(yè)的經(jīng)營理念，這一經(jīng)營理念包括企業(yè)的總體服務(wù)水平以及經(jīng)營活動的觀念，比如，名優(yōu)企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定不一樣的服務(wù)姿態(tài)。像河南省優(yōu)秀產(chǎn)品新飛電器，作為一種家電產(chǎn)拍，質(zhì)量最重要，所以售后服務(wù)體系要完善，服務(wù)態(tài)度要認(rèn)真端正，這就是企業(yè)的經(jīng)營理念。此外，管理者也要建立健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，實(shí)行獎懲結(jié)合等的人才激勵機(jī)制，加強(qiáng)對員工的管理和約束。員工在日常工作中必須要時時刻刻以這套行為準(zhǔn)則約束自己的工作行為，這樣不僅可以提高整個企業(yè)的團(tuán)隊協(xié)作力量，而且可以培養(yǎng)員工的團(tuán)隊意識和歸屬感，明確自己的責(zé)任和義務(wù)。以河南宛西制藥廠為例，宛西制藥廠作為一個優(yōu)秀的制藥企業(yè)，對員工的工作態(tài)度要求非常高，相關(guān)的規(guī)章制度也比較完善，懲罰結(jié)合，同時注意對人才的吸收接納，因此，始終在同行業(yè)發(fā)展中居于不敗之地。

2．優(yōu)化市場環(huán)境，提高產(chǎn)品的核心競爭力

市場環(huán)境離不開企業(yè)和消費(fèi)者的自覺維持，更離不開企業(yè)的規(guī)范與治理。市場環(huán)境的好壞關(guān)系著產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)系著消費(fèi)者的切身利益，更關(guān)系著名優(yōu)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是企業(yè)賴以生存的重要支柱之一。企業(yè)通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得廣大消費(fèi)者的信賴和支持，而產(chǎn)品也需要企業(yè)的強(qiáng)度投入才能夠不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新。河南省名優(yōu)企業(yè)的發(fā)展不僅需要現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量保障，更需要進(jìn)一步彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足，提高產(chǎn)品在同類企業(yè)中的性價比。首先，政府要加大對產(chǎn)品質(zhì)量的管理力度。市場具有自發(fā)性調(diào)節(jié)的作用，但是更需要政府的宏觀調(diào)控。省政府以及各級政府必須要猛抓產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。比如，不定期到企業(yè)中去參觀考察，調(diào)查企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)情況，嚴(yán)厲打擊企業(yè)內(nèi)部偷工減料、非法生產(chǎn)等活動，為消費(fèi)者創(chuàng)建一個和諧的消費(fèi)環(huán)境。同時，要進(jìn)一步完善相關(guān)的法律法規(guī)。及時查補(bǔ)市場運(yùn)行中存在的一些問題，針對這些問題做出積極地回應(yīng)和有效地解決。提高相關(guān)法律法規(guī)制定的科學(xué)性和健全性，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)市場健康運(yùn)行。相關(guān)部門要注意時刻觀察市場動態(tài)，提高立法的透明度。比如，鼓勵消費(fèi)者舉報揭發(fā)某些企業(yè)的不良生產(chǎn)行為，對于消費(fèi)者的舉報信息要個保密，完善相關(guān)制度，為消費(fèi)者維護(hù)自身權(quán)益建立一個方便的平臺和溝通機(jī)制。良好的市場環(huán)境，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，將會極大提高產(chǎn)品的市場競爭力，為名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

3．實(shí)行多元化的宣傳手段，采取柔性發(fā)展戰(zhàn)略

名優(yōu)產(chǎn)品只有獲得市場的認(rèn)可，才能進(jìn)一步的發(fā)展和完善。所以，相關(guān)企業(yè)要加強(qiáng)對名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳，采取先進(jìn)的宣傳戰(zhàn)略。傳媒時代的到來，為企業(yè)的宣傳提供了有力的條件，當(dāng)前許多企業(yè)都利用各種傳媒工具作為宣傳媒介，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的知名度。河南名優(yōu)企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展情況和優(yōu)勢，確定主要的宣傳手段，同時還要輔助多種宣傳策略，加大對產(chǎn)品的宣傳力度。其一，河南省消費(fèi)人數(shù)眾多，市場比較廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｆ髽I(yè)要充分利用這一點(diǎn)，做好市場調(diào)查工作。在市場調(diào)查中，要考慮到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情等等，同時還要了解同類企業(yè)的市場發(fā)展情況，消費(fèi)者反饋情況，明確對房產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，盡量提高自身產(chǎn)品在市場上的性價比。比如，河南某些地區(qū)比較偏僻，而消費(fèi)群體又比較大，大量的電視宣傳并不能受到很好的宣傳效果，企業(yè)就要注意確定各種宣傳方式所占的比重，電視、廣告、雜志、傳單等宣傳費(fèi)用需要投資多少，相應(yīng)又能得到多少的收益，這樣不僅避免浪費(fèi)大量資金，同時有針對性的擴(kuò)大了消費(fèi)群體。其二，把柔性戰(zhàn)略運(yùn)用到企業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳中來。市場是不斷變化的，產(chǎn)品宣傳只有與市場變化相一致，才能把握市場的主動權(quán)，所以企業(yè)在制定宣傳策略時，要提高策略的動態(tài)變化性，不能單純依靠對宣傳策略的預(yù)見，同時還積極采取新的宣傳方式，通過主動變化來適應(yīng)市場，提高宣傳效果。

三．總結(jié)

總而言之，河南名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳離不開企業(yè)的管理和宣傳理念的指導(dǎo)，離不開河南省整個市場環(huán)境的制約。而改進(jìn)企業(yè)的品牌觀念，提高名優(yōu)企業(yè)的戰(zhàn)略意識、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的核心競爭力、實(shí)行多元化的宣傳手段，采取柔性發(fā)展戰(zhàn)略三種方案有利于問題的解決。希望相關(guān)人員加強(qiáng)對這一問題的研究，提高河南名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳力度和宣傳效果，促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

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項目名稱：

本課題系2011年度河南省政府決策研究招標(biāo)課題“河南名優(yōu)產(chǎn)品的廣告宣傳策略研究”階段性成果之一，項目編號：2011B155。

篇(2)

    企業(yè)要想牢牢把握市場競爭的主動權(quán),必須堅持營銷創(chuàng)新?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場的個性化、細(xì)分化特征日益凸顯,為企業(yè)提供了更加廣闊的生存發(fā)展空間,同時對企業(yè)目標(biāo)市場的定位提出了挑戰(zhàn)。企業(yè)只有不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新,才能開拓市場,滿足市場需求,提升企業(yè)核心競爭力。

    2中小企業(yè)營銷的原則

    (1)節(jié)約成本原則。由于中小企業(yè)的自身資金緊缺,經(jīng)濟(jì)實(shí)力欠佳,可用于營銷的資金資源有限,在制訂營銷戰(zhàn)略計劃時應(yīng)遵循節(jié)約成本的原則。

    (2)避免競爭原則。中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,在營銷執(zhí)行時應(yīng)避免與同行業(yè)中的大企業(yè)進(jìn)行激烈的競爭,把有限的資源投入競爭相對緩和的市場中。

    (3)適應(yīng)市場原則。市場是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn),產(chǎn)品有市場,企業(yè)才能健康穩(wěn)定地發(fā)展,由于中小企業(yè)抵御市場風(fēng)險的能力有限,必須充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,積極開展市場調(diào)查,據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品開發(fā),及時滿足市場和顧客的需求。

    3企業(yè)宣傳策劃的原則

    (1)真實(shí)性原則。真實(shí)性原則是以事實(shí)為依據(jù),用實(shí)事求是的態(tài)度開展宣傳設(shè)計的原則。企業(yè)傳達(dá)給公眾的信息,應(yīng)該是企業(yè)真實(shí)狀態(tài)的反映。公眾只有獲得了企業(yè)本質(zhì)的、真實(shí)的信息,才能對企業(yè)產(chǎn)生信賴感,才能加入到企業(yè)的顧客隊伍中來。真實(shí)性原則首先要求宣傳設(shè)計不得添枝加葉,過分夸張的宣傳會引起公眾的反感。其次要求宣傳策劃可以喜優(yōu)雙報。

    (2)系統(tǒng)性原則。系統(tǒng)性原則是指在宣傳設(shè)計時綜合考慮各種因素,形成各部分宣傳的效果相加。從宣傳內(nèi)容看,有企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、服務(wù)信息、市場信息等,要把它們有效地傳達(dá)出去。從宣傳手段看,有報紙、雜志、電視、電臺廣告公關(guān),各種宣傳手段要有機(jī)結(jié)合,形成系統(tǒng)的相互支持的全方位的宣傳攻勢。

    (3)科學(xué)性原則?？茖W(xué)性原則是指營銷宣傳應(yīng)以科學(xué)為依據(jù)。首先宣傳是建立在調(diào)查基礎(chǔ)上的,只有對公眾進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查,才能保證宣傳符合公眾的需要,在公眾的心目中產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。其次宣傳是建立在對媒體的實(shí)證分析基礎(chǔ)上,只有充分分析宣傳和媒介的特點(diǎn),才能保證在該媒介上所做的宣傳能夠產(chǎn)生最優(yōu)化效果。

    (4)經(jīng)濟(jì)性原則。經(jīng)濟(jì)性原則是指營銷宣傳策劃時,力爭以最少的投入產(chǎn)生最大的效益。在營銷策劃時要進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算,減少意義不大的開支,杜絕浪費(fèi),把有限的經(jīng)費(fèi)集中用在關(guān)鍵之處,以經(jīng)濟(jì)性原則作為策劃的主要原則。

    (5)藝術(shù)性原則。藝術(shù)性原則是指宣傳應(yīng)避免單一訴求模式,應(yīng)采取多樣化、差異化、流動性的藝術(shù)手段,達(dá)到突出宣傳效果的目的。藝術(shù)性原則首先要求企業(yè)宣傳應(yīng)回避直接陳述的勸說模式,采取暗示、比喻、象征和襯托等藝術(shù)手段實(shí)現(xiàn)信息傳達(dá)的目的。其次要求宣傳創(chuàng)意新穎別致,將新、齊、特融入營銷策劃之中,才能形成富于藝術(shù)效果的上乘宣傳方案。

    4中小企業(yè)的營銷策略

    我國中小企業(yè)應(yīng)樹立科學(xué)的營銷觀念,采取合理的營銷策略。

    (1)綠色營銷觀念。中小企業(yè)為了適應(yīng)全球可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需求,實(shí)現(xiàn)綠色營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和自身可持續(xù)發(fā)展,就必須向綠色企業(yè)方向發(fā)展,制訂綠色營銷戰(zhàn)略計劃,包括產(chǎn)品開發(fā)計劃、環(huán)保投資計劃、綠色教育計劃、綠色營銷計劃。提高企業(yè)抗風(fēng)險能力,增強(qiáng)企業(yè)競爭意識,拓寬市場,促進(jìn)銷售。

    (2)誠信營銷觀念。建立以“誠信”為中心的企業(yè)價值觀,對每個客戶、投資者和合作伙伴誠信,踏實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù),不斷研發(fā)新技術(shù),提高產(chǎn)品質(zhì)量,在傳播營銷上強(qiáng)調(diào)專業(yè)制勝,不是靠虛假宣傳換取一時的市場“虛”榮,而是以專業(yè)的誠信營銷傳播理論為指導(dǎo),與國際廣告公司密切合作,向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),以此贏得他們的信任。

篇(3)

1 做好新產(chǎn)品市場推廣的調(diào)研工作

對企業(yè)來說，企業(yè)新產(chǎn)品在流入市場之前必須做好市場調(diào)查研究工作，以便更好地了解市場需求發(fā)展情況，從而制定科學(xué)合理的新品上市方案及相關(guān)推廣目標(biāo)。在進(jìn)行調(diào)研策劃時，企業(yè)必須從營銷環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣、競爭企業(yè)產(chǎn)品情況、銷售渠道等方面進(jìn)行綜合考慮，以便提升其市場推廣調(diào)研工作的針對性和有效性。具體而言，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，必須做好以下幾方面工作：一是堅持以市場需求為導(dǎo)向，不斷提升其產(chǎn)品和市場需求的契合度；二是新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)必須積極進(jìn)行新品市場測試，以積極了解消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀設(shè)計、產(chǎn)品實(shí)效、口感、價格、售后服務(wù)等方面的看法和建議，以便對癥下藥，進(jìn)行合理調(diào)整；三是廣泛了解和掌握區(qū)域市場的競爭品牌情況，運(yùn)用SWOT分析方法做好產(chǎn)品定位分析，以便確定產(chǎn)品的重點(diǎn)市場與消費(fèi)人群，并根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，制訂出最佳新品入市方案；四是突出新產(chǎn)品營銷方案的區(qū)分度，根據(jù)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)進(jìn)行差異化營銷，確定各產(chǎn)品的營銷指標(biāo)、財務(wù)指標(biāo)，并進(jìn)行階段化銷售總結(jié)，以進(jìn)一步擴(kuò)大其品牌影響范圍，保證企業(yè)新產(chǎn)品成功上市。

2 加大新產(chǎn)品市場推廣的宣傳工作

在新產(chǎn)品上市階段，企業(yè)為了使人更多了解和認(rèn)同其產(chǎn)品，往往需要花費(fèi)大量時間和精力在宣傳推廣上。一方面，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場流通領(lǐng)域，很多消費(fèi)者都不了解其產(chǎn)品性能，產(chǎn)品的市場影響力和知名度都相對較低。企業(yè)為了擴(kuò)大銷路，必須采用各種積極有效的宣傳推廣方式進(jìn)行廣告宣傳，以有效地提升其傳播影響力，刺激消費(fèi)者購買該產(chǎn)品；另一方面對于那些新產(chǎn)品和改良后的產(chǎn)品來說，推廣宣傳能夠最大限度地轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，或有效扭轉(zhuǎn)其對此類產(chǎn)品的刻板印象，重新建立起一種全新的產(chǎn)品印象，這對于企業(yè)的產(chǎn)品營銷具有十分重要的意義。由此可知，企業(yè)在新品上市前必須制定一整套切實(shí)可行的廣告宣傳戰(zhàn)略，以提升產(chǎn)品的市場影響力和品牌知名度，在一定程度上引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)導(dǎo)向和消費(fèi)行為。在宣傳時，企業(yè)必須從新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)出發(fā)，提高宣傳活動的針對性和專業(yè)性，從而有效激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣。例如，企業(yè)可以利用新舊對比的廣告宣傳方式，將新產(chǎn)品與老產(chǎn)品或老品牌進(jìn)行對比，以增強(qiáng)其廣告宣傳效果。同時，企業(yè)還可以積極利用現(xiàn)代化信息傳播平臺，擴(kuò)大其傳播范圍。如企業(yè)可以借助微信、微博、QQ、貼吧等信息平臺宣傳其新產(chǎn)品，并積極與消費(fèi)者進(jìn)行交流與互動。有關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，在新產(chǎn)品營銷過程中，很多企業(yè)因廣告宣傳力度不足導(dǎo)致其產(chǎn)品滯銷，影響了其產(chǎn)品營銷活動的進(jìn)一步發(fā)展。此外，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，必須堅持實(shí)事求是原則，不可夸大其實(shí)，誤導(dǎo)消費(fèi)者，損害其合法利益。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，建立健全完善的廣告推廣機(jī)制越來越成為企業(yè)進(jìn)行銷售活動的必然要求。企業(yè)可以逐步加大廣告宣傳的投入力度，高效整合資源，提高資源的利用效率。另外，企業(yè)還要加強(qiáng)與其他企業(yè)的合作與交流，不斷提高其廣告宣傳決策的科學(xué)性，以有效避免和減少新品推廣和宣傳過程中的失誤。

3 選擇新產(chǎn)品市場推廣的準(zhǔn)確目標(biāo)

近年來，隨著企業(yè)競爭的日趨激烈，企業(yè)必須不斷提升其產(chǎn)品的競爭力才能有效應(yīng)對市場發(fā)展需求，在激烈的市場競爭中屢屢取勝。而在新產(chǎn)品市場推廣的過程中，企業(yè)必須準(zhǔn)確定位其目標(biāo)市場，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，做好產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作。企業(yè)要想使其新產(chǎn)品順利打入消費(fèi)市場，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，就必須做好市場和產(chǎn)品的雙重定位，以滿足更多消費(fèi)群體的實(shí)際需求。目標(biāo)市場的選擇直接影響著企業(yè)銷售推廣活動的最終成敗。因此，企業(yè)必須做好消費(fèi)者定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品形象定位以及傳播定位等幾方面的工作，進(jìn)一步細(xì)化市場，有計劃、有重點(diǎn)、有針對性地開展銷售活動。通常情況下企業(yè)目標(biāo)市場的選擇主要受地區(qū)、人口、氣候、生活習(xí)慣、職業(yè)等方面因素的影響。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，必須從自身發(fā)展實(shí)際出發(fā)，綜合考慮以上幾方面因素，選擇最佳目標(biāo)市場開展銷售活動，以便更好地突出其產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在實(shí)際銷售活動中，一些企業(yè)因目標(biāo)市場定位不準(zhǔn)確，或過分追求利潤將目標(biāo)市場定位過大，導(dǎo)致其營銷活動失利，影響其銷售的后續(xù)發(fā)展，不利于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

4 設(shè)計好新產(chǎn)品市場推廣的渠道

企業(yè)在新產(chǎn)品流入市場前，應(yīng)該設(shè)計好科學(xué)合理的推廣渠道，以更好地擴(kuò)大銷路，提升銷售效率。對企業(yè)而言，尤其是一些處于成長時期的中小企業(yè)而言，由于其自身發(fā)展力量有限，營銷資源不足，在進(jìn)行新產(chǎn)品市場推廣時，僅僅依靠其自身力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新品上市時間越長，就越不利于企業(yè)的營銷發(fā)展。因此，在新品推廣上市時，企業(yè)可以選擇一些合適的經(jīng)銷商進(jìn)行行業(yè)合作，以有效地縮短其新品上市周期，保障其產(chǎn)品上市安全。而銷售渠道設(shè)計是在新品上市之前就應(yīng)該完成的工作。在進(jìn)行銷售渠道設(shè)計時，企業(yè)應(yīng)該做好產(chǎn)品特征分析和評價，并根據(jù)銷售產(chǎn)品的實(shí)用性特點(diǎn)確定銷售周期的長度。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其利潤最大化，就必須盡可能地降低其產(chǎn)品的分銷成本，提高其銷售效率。因此，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計時，必須從產(chǎn)品的重量、性能、購買批量、購買時間以及人才、市場布局等變量因素出發(fā)，準(zhǔn)確分析，科學(xué)定位，確定銷售渠道的最終長度、寬度和廣度。此外，銷售渠道的設(shè)計還離不開中間商的選擇和評估。在新產(chǎn)品推廣至一定階段時，企業(yè)必須綜合產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的信譽(yù)度、美譽(yù)度、銷售成效以及營銷組合策略等方面的表現(xiàn)，客觀準(zhǔn)確地評價其銷售活動，以便及時調(diào)整和優(yōu)化其新產(chǎn)品推廣渠道。有些企業(yè)在新商品上市之初就確定了其銷售渠道的長度和寬度，而不考慮企業(yè)的實(shí)際營銷能力，這種做法是不可取的。一方面銷售渠道的過長或過短都不利于企業(yè)營銷活動的正常發(fā)展；另一方面銷售渠道設(shè)計不合理還會造成人力和物力的極大浪費(fèi)，加重企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。

5 制定新產(chǎn)品市場推廣的優(yōu)惠政策

由于企業(yè)在新品推廣過程中要處理多種關(guān)系，各方面都必須做到統(tǒng)籌兼顧，尤其是協(xié)調(diào)好企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，因此企業(yè)必須制定科學(xué)完善的價格策略，在保證其經(jīng)營利潤的基礎(chǔ)上給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，以刺激其消費(fèi)需求。企業(yè)在制定新產(chǎn)品優(yōu)惠政策時，必須從其發(fā)展實(shí)際出發(fā)，建立良好的客戶關(guān)系，將滿意顧客發(fā)展為親密顧客。同時，企業(yè)還應(yīng)站在顧客的角度和立場上考慮其需求和渴望，建立快速反應(yīng)機(jī)制，以有效地提升其產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時，應(yīng)該把握好其優(yōu)惠尺度，不宜過大或過小。過大容易使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理，過小又不能充分激發(fā)其購買欲望。新產(chǎn)品上市之前要制定出積極的銷售政策，激發(fā)經(jīng)銷商的熱情。在制定政策時，企業(yè)要把握以下兩方面內(nèi)容：一是樹立起經(jīng)銷商的信心，與廠商利益共享，風(fēng)險共擔(dān)；二是確保經(jīng)銷商有利可圖。在制定經(jīng)銷商的政策上可以實(shí)行分級、分時間、分區(qū)域的政策，關(guān)鍵是在事前要政策透明，讓經(jīng)銷商感到按照一定的銷售量來獲得利潤。但是新品上市一般很難找到好的經(jīng)銷商，最好的方法是自己做和經(jīng)銷商合作相結(jié)合，倒過來做渠道，先用精兵強(qiáng)將踏踏實(shí)實(shí)地把市場做起來。讓經(jīng)銷商看到希望，再逐步把市場交給經(jīng)銷商做，并及時給予支持和指導(dǎo)。

6 選擇好新產(chǎn)品市場推廣的時機(jī)

企業(yè)新產(chǎn)品市場推廣的時機(jī)選擇直接影響著其新產(chǎn)品推廣的最終成敗。新產(chǎn)品上市的早晚必須視其目標(biāo)市場需求、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手企業(yè)情況而定。因此，企業(yè)必須充分利用手頭各種有效資源，爭取新產(chǎn)品早日進(jìn)入市場。一般地，新產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間越早，就越能發(fā)揮其功能優(yōu)勢和時間優(yōu)勢，從而吸引更多客戶。早進(jìn)入市場的產(chǎn)品相比于晚進(jìn)入市場的產(chǎn)品更具優(yōu)勢，更易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。因此，企業(yè)為了擴(kuò)大其市場影響力和影響力，往往盡可能地提早進(jìn)行產(chǎn)品上市推廣，以便建立和提高這一行業(yè)的進(jìn)入壁壘，形成競爭優(yōu)勢。同時，企業(yè)還必須做好市場細(xì)分和定位，以免錯失發(fā)展良機(jī)。但最佳市場進(jìn)入時機(jī)也并不是越早越好。企業(yè)晚進(jìn)入市場可以更好地吸取其他企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，更好地把握消費(fèi)者偏好，節(jié)約產(chǎn)品推廣成本，取得長期的競爭優(yōu)勢。

篇(4)

關(guān)鍵詞：第三方物流；市場營銷：營銷策略

中圖分類號：F276 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1000-8772（2013）09-0124-01

目前，廣州中小型第三方物流企業(yè)提供的服務(wù)差異化程度比較低，因此，對企業(yè)自身的宣傳活動和服務(wù)方面的市場營銷顯得越來越重要，物流市場營銷是留住現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶的有效途徑。

1 廣州第三方物流企業(yè)市場營銷存在的問題

1.1 特殊的人才結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致企業(yè)營銷觀念陳舊

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從事物流行業(yè)人員以男性為主，一般工資水平比較低，高學(xué)歷人才少，不利于物流服務(wù)市場營銷，從一個側(cè)面反映物流行業(yè)機(jī)械化程度低，體力勞動居多，企業(yè)還處在求生存的階段，沒有意識到物流服務(wù)的營銷策劃的重要性。

1.2 營銷策劃方式單一

廣州市中小型第三方物流企業(yè)大多數(shù)靠廣告宣傳這種形式來推銷自己的服務(wù)，其具體形式主要是行業(yè)內(nèi)宣傳雜志，如《物流之窗》、《物流商情》，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的份額較少，其他的營銷策劃方式基本沒有。

1.3 對廣告宣傳認(rèn)知重要程度與費(fèi)用投入不相符

現(xiàn)階段廣州第三方物流企業(yè)對廣告宣傳的認(rèn)知重要程度與費(fèi)用投入不相符，物流企業(yè)在選擇營銷策劃方案時除了考慮費(fèi)用的影響還受其他很多條件的制約。廣告宣傳在物流服務(wù)的營銷中起著的重要不大，很多物流企業(yè)還是采用了這種方式，一方面是因為廣告宣傳方式比較傳統(tǒng)，風(fēng)險不大，易于接受，而且對于企業(yè)自身形象的塑造起長期作用，企業(yè)在選擇是主要是為了以后的業(yè)績，而不僅為眼前的收益；另一方面受外界環(huán)境的制約。中國一直都不重視服務(wù)的推廣，對物流服務(wù)的營銷也不是很了解，如很多企業(yè)覺得形象宣傳很重要，卻往往找不到門路，不知如何宣傳，怎樣宣傳。

2 做好市場營銷策劃，促進(jìn)廣州第三方物流的發(fā)展

在經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展的背景下，現(xiàn)階段第三方物流企業(yè)都面臨著多方面的挑戰(zhàn)。為提高廣州第三方物流企業(yè)效率，增強(qiáng)廣州第三方物流企業(yè)在市場上的競爭力，廣州第三方物流企業(yè)必須加強(qiáng)營銷意識，實(shí)施正確的市場營銷策略。

2.1 樹立現(xiàn)代化的營銷觀念

廣州的第三方物流企業(yè)要通過市場營銷策劃活動在消費(fèi)者心日中樹立良好的企業(yè)形象，加大企業(yè)形象宣傳。加強(qiáng)營銷觀念培養(yǎng)，積極向市場和客戶推廣自己的服務(wù)。加大物流設(shè)施的投入，與知名企業(yè)合作，借助他們的優(yōu)勢和資源，提高在市場上和社會上的知名度和影響力。第三方物流企業(yè)不能坐等客戶上門，必須樹立現(xiàn)代化的營銷觀念，加強(qiáng)營銷意識，實(shí)施正確的產(chǎn)品策略、促銷策略、企業(yè)品牌策略等市場營銷策略。

2.2 完善法律制度，營造良好的市場環(huán)境

由于物流行業(yè)在中國剛剛起步，并沒有引起國家的注意。因此，行業(yè)發(fā)展不完善，市場不規(guī)范，法律條文不到位，這很大程度上限制了企業(yè)對自身服務(wù)的營銷。相比之下，西方物流企業(yè)發(fā)展比較充分，市場環(huán)境好，進(jìn)行服務(wù)營銷的阻力比較小。

2.3 加強(qiáng)服務(wù)特色

物流的服務(wù)有規(guī)模之分，有服務(wù)質(zhì)量之分，購買的層次更是不一樣。因此，物流服務(wù)特色的定位顯得尤為重要，必須在客戶群體中樹立起物流服務(wù)的特殊形象。如提供基本的倉儲和運(yùn)輸?shù)姆?wù)，提供一體化物流和供應(yīng)鏈管理的服務(wù)等。

在物流市場營銷中，價格策略是其中一個足以影響物流行業(yè)發(fā)展的重要因素。對客戶而言，降低成本和服務(wù)周期、提高服務(wù)水平是面臨的主要挑戰(zhàn)，所以在價格上獲取絕對的優(yōu)勢地位是必要的。價格策略其中最重要的是要根據(jù)物流服務(wù)的過程服務(wù)內(nèi)容服務(wù)對象而定，同時兼顧不同地區(qū)、不同產(chǎn)業(yè)等加以區(qū)分，其根本目的在于物流行業(yè)的整體效益最佳，最大限度地挖掘市場的有效需求進(jìn)行定價；其次，由于市場的可變性較強(qiáng)，因此，應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場總體趨勢做好價格定位。

2.4 企業(yè)內(nèi)部設(shè)置營銷部門，進(jìn)行多元化營銷策略組合

在企業(yè)市場營銷投入與重視方面，廣州中小型第三方物流企業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國外。所以，公司在將來應(yīng)該注重在這個方面。多運(yùn)用公關(guān)宣傳、公益活動等途徑來提高公司的知名度。

第三方物流企業(yè)可設(shè)置專門的市場營銷部門，負(fù)責(zé)企業(yè)的市場定位、客戶關(guān)系管理，維護(hù)企業(yè)形象、創(chuàng)建企業(yè)品牌等工作，搞好企業(yè)的品牌建設(shè)，從而占領(lǐng)更多的市場份額。

3 結(jié)束語

中國第三方物流面對的是一個尚未成熟的物流市場，許多客戶對第三方物流服務(wù)的提供還不是很熟悉和信任，大多數(shù)企業(yè)還處于市場創(chuàng)建階段，所以營銷對于第三物流的發(fā)展來說有著舉足輕重的作用。第三方物流應(yīng)根據(jù)自身和市場外部環(huán)境，大膽打破陳舊觀念的束縛，選擇適合自身發(fā)展的服務(wù)營銷策略，努力提高企業(yè)營銷能力，提高自身在行業(yè)中的競爭力。

參考文獻(xiàn)：

篇(5)

關(guān)鍵詞 國企 宣傳 思想工作 企業(yè)文化

一、煤炭企業(yè)新聞宣傳的特點(diǎn)

1、煤炭企業(yè)宣傳工作必須緊緊圍繞安全生產(chǎn)這個中心任務(wù)來進(jìn)行。企業(yè)宣傳工作關(guān)鍵在于要始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心不動搖的原則。先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展總是處于一個不斷變化和提升的過程，要代表先進(jìn)社會生產(chǎn)力發(fā)展要求，就必須要求企業(yè)各項工作在各個階段、各個方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，才能適應(yīng)并能代表它。

2、要服務(wù)于涉及企業(yè)發(fā)展的中心工作，為重大決策制度的出臺從理論上做好論證說明，從思想上做好說服教育，從政策上做好宣傳解釋，引導(dǎo)員工解放思想，轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

3、要圍繞安全、質(zhì)量、效益、節(jié)能環(huán)保、企業(yè)文化制定宣傳目標(biāo)，加強(qiáng)挖掘身邊的先進(jìn)的人和事。生產(chǎn)是企業(yè)的中心工作，讓宣傳工作與企業(yè)生產(chǎn)重點(diǎn)緊密結(jié)合起來，宣傳才會具有更強(qiáng)的生命力。在工程開始時做好準(zhǔn)備工作，大干時的注重先進(jìn)人物的細(xì)節(jié)，竣工時的喜悅與表彰，從這些方面細(xì)致地搞好宣傳。

4、要面向市場主渠道，圍繞市場，研究市場、宣傳市場，加強(qiáng)拓展市場的宣傳。一方面要向員工宣傳市場經(jīng)濟(jì)知識和市場形勢，教育員工樹立市場經(jīng)濟(jì)意識，市場競爭意識，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工的市場競爭能力。另一方面要在塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度上下工夫，利用社會各大新聞媒體，大力宣傳企業(yè)理念、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、市場前景以及發(fā)展方向等內(nèi)容，真正做到讓企業(yè)走向社會、走向市場。

5、宣傳思想工作要以人為本。要把教育人、培養(yǎng)人、塑造人同尊重人、理解人、體貼人統(tǒng)一起來，把解決思想問題和解決實(shí)際困難結(jié)合起來，通過想實(shí)招、鼓實(shí)勁、實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好群眾的切身利益。宣傳思想工作必須營造民主氛圍，形成積極向上的輿論氛圍。

6、宣傳工作要重視對企業(yè)文化的宣傳。宣傳思想工作必須不斷提高文化品位，積極傳播企業(yè)和諧發(fā)展所需要的新思想、新觀念和新精神，大力推動宣傳思想工作手段和載體的現(xiàn)代化，努力建設(shè)和培養(yǎng)先進(jìn)的企業(yè)文化。要把著眼點(diǎn)集中在不斷提高人的素質(zhì)上，從思想素質(zhì)、道德素質(zhì)和文化素質(zhì)等方面入手，努力建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會，實(shí)現(xiàn)人的素質(zhì)全面提高，激發(fā)員工的主人翁責(zé)任感，自覺把個人目標(biāo)納入企業(yè)目標(biāo)的軌道，把個人價值觀與企業(yè)價值觀統(tǒng)一起來，把自己的命運(yùn)同企業(yè)的命運(yùn)聯(lián)系起來。

二、做好企業(yè)宣傳工作要把握好四個度

1、加快傳播的速度。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的許多重要工作，幾乎都是以會議形式來布置落實(shí)的，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)又對會議精神的落實(shí)給予高度關(guān)注，因此，會議消息能否及時宣傳給職工群眾自然就成了宣傳工作的首要職責(zé)，特別是那些關(guān)系職工群眾切身利益的重點(diǎn)工作，職工群眾也迫切需要及時了解掌握，這就要求加快傳播的速度，讓職工群眾在第一時間了解、掌握有關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)職工認(rèn)清形勢，增強(qiáng)承受能力和應(yīng)變能力。同時充分利用和發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，因此，在宣傳工作中我們充分利用企業(yè)信息化建設(shè)的主要設(shè)施——局域網(wǎng)來開展宣傳工作，可隨時打開網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行瀏覽學(xué)習(xí)。根據(jù)局域網(wǎng)的這一特點(diǎn)，我們圍繞不同時期的重點(diǎn)工作開設(shè)相應(yīng)的欄目，及時輸入宣傳內(nèi)容，充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)宣傳這一陣地的作用，將宣傳報道的觸角及時伸向了公司的每一個角落。

2、加強(qiáng)宣傳的深度。宣傳工作要富有成效，主要是通過新聞媒體的引導(dǎo)，也就是要圍繞職工群眾關(guān)注的生產(chǎn)、生活、穩(wěn)定、發(fā)展等各方面的問題，采用職工喜聞樂見、通俗易懂的形式來深入開展新聞宣傳工作，從而達(dá)到教育、引導(dǎo)、激勵、鼓舞的目的。如職代會召開后，職工群眾非常關(guān)心公司年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和福利待遇等情況，宣傳工作就應(yīng)及時組織對相關(guān)問題的專訪和專門文章，以系列談的形式讓職工全面了解、掌握有關(guān)內(nèi)容，進(jìn)而鼓舞職工的士氣；實(shí)施軍品能力調(diào)整，是企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和重組的突破口，公司把軍調(diào)工作當(dāng)作一項政治任務(wù)來抓，宣傳工作當(dāng)然要配合好這一工作的開展。每一個重要項目、每一次重要會議，新聞媒體都予以積極的配合宣傳，并制作了電視專題片記錄了整個軍調(diào)工作的開展情況，促進(jìn)了這一重要工作的順利完成。

3、拓寬輻射的廣度。在宣傳工作中，必須充分利用黨政工團(tuán)齊抓共管、各部門協(xié)同作戰(zhàn)的優(yōu)勢，巧借外力，拓寬輻射的廣度。一是利用好“公司領(lǐng)導(dǎo)”這一資源，充分利用他們出差、開會等機(jī)會，進(jìn)行對外宣傳；二是善借“外腦”。雖然其他部門的人員和領(lǐng)導(dǎo)不是專職新聞宣傳工作者，但他們在某個問題、某個方面不乏好點(diǎn)子好想法、好語言好文章，新聞工作者要充分發(fā)揮自己的新聞敏感，啟發(fā)、調(diào)動他們把這些資源挖掘出來，為我所用；三是加大在有關(guān)媒體的上稿率。新聞宣傳工作對企業(yè)而言實(shí)際上就是一種“軟廣告”，它對于提高企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)都會起積極作用。因此，我們非常注重參加上級或地方有關(guān)新聞部門舉辦的各種活動，我們都要積極組織稿件參與活動，借此宣傳企業(yè)的形象，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

篇(6)

關(guān)鍵詞：市場營銷；現(xiàn)代化營銷；新媒體營銷

市場營銷在企業(yè)中的重要性隨著市場競爭的壓力逐漸增大而隨之凸顯，但是傳統(tǒng)營銷模式對我國企業(yè)影響較深，使得企業(yè)的營銷水平不高。比如傳統(tǒng)的廣告營銷、抽獎營銷等，這些模式已經(jīng)不再適用于當(dāng)前的時代背景?，F(xiàn)代市場營銷指的是在現(xiàn)代市場環(huán)境中進(jìn)行的一種營銷模式，營銷理念是市場營銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)代化背景下必須要加強(qiáng)對傳統(tǒng)的營銷理念的改變，結(jié)合時代的特征，借助一些新的技術(shù)和平臺進(jìn)行營銷，才能提高企業(yè)的營銷水平，使得企業(yè)在市場中的地位不斷提升。

一、現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)

現(xiàn)代化的營銷是一種與傳統(tǒng)營銷完全不同的營銷模式，與當(dāng)前的時代特征有很大的關(guān)系，現(xiàn)代社會是一個信息社會，各種媒介平臺是人們生活中必不可少的一個重要組成部分，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有賴于媒體的宣傳和推廣，在網(wǎng)絡(luò)還不夠發(fā)達(dá)的時候，傳統(tǒng)的市場營銷是通過電視、廣播、報刊雜志等進(jìn)行廣告宣傳來完成的，市場營銷的范圍比較狹窄。隨著信息時代的快速發(fā)展，我國的媒體也實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了各種新媒體，比如我們生活中常見的微信和微博等，這些都是信息時代的產(chǎn)物。當(dāng)前，媒體的形式越來越多，新媒體自主性較強(qiáng)、交互性強(qiáng)，使得新媒體在很多行業(yè)中都有廣泛的應(yīng)用。在企業(yè)的市場營銷管理過程中，管理者也意識到各種新媒體發(fā)揮的重要作用，將各種新媒體當(dāng)做企業(yè)市場營銷管理的重要途徑，從這個角度來講，新媒體環(huán)境下的市場營銷其實(shí)是一個品牌形象推廣的過程，是讓消費(fèi)者對企業(yè)品牌產(chǎn)生深刻印象的過程，而這個過程中最重要的就是通過新媒體對企業(yè)的產(chǎn)品以及品牌進(jìn)行推廣。在這個過程中，新媒體可以不動聲色地進(jìn)行良好的宣傳，而且傳播范圍廣、傳播速度快，可以產(chǎn)生更加良好的宣傳效果，所以在現(xiàn)代化背景下，加強(qiáng)對新媒體的應(yīng)用，是現(xiàn)代化營銷的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)成功的現(xiàn)代化營銷的重要途徑。另外，現(xiàn)代化營銷也是一種低碳營銷，當(dāng)前地球的環(huán)境越來越惡劣，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中倡導(dǎo)的是低碳經(jīng)濟(jì)，低碳經(jīng)濟(jì)模式更適應(yīng)于環(huán)境保護(hù)的要求。現(xiàn)代化營銷過程中，一改往日的營銷方式，比如有的企業(yè)不再大范圍地進(jìn)行實(shí)體廣告宣傳，進(jìn)而將宣傳和推廣的陣地轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上，一方面降低了營銷過程中的成本，另一方面對自然環(huán)境造成的破壞逐漸減少，浪費(fèi)現(xiàn)象也逐漸減少，因此符合低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，是一種低碳營銷模式。

二、現(xiàn)代化市場營銷的策略

（一）提高對企業(yè)現(xiàn)代化市場營銷的認(rèn)識

現(xiàn)代化市場營銷從狹義上來理解就是新媒體營銷，這是一種重要的營銷模式，也是企業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。尤其是當(dāng)前企業(yè)行業(yè)的發(fā)展呈飽和狀態(tài)，一些想要做大的企業(yè)，就必須要建立獨(dú)特的品牌，實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)企業(yè)的區(qū)別，從而提高企業(yè)的辨識度。在營銷過程中，營銷人員的宣傳意識與營銷效果有十分緊密的聯(lián)系，在企業(yè)現(xiàn)代營銷過程中，應(yīng)該要加強(qiáng)對新媒體營銷的認(rèn)識，借助現(xiàn)代化媒體改變傳統(tǒng)的營銷模式，使得消費(fèi)者在接受各種信息的時候可以對企業(yè)有更加全面的了解，能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品有更多的了解，從而提高企業(yè)的營銷水平。

（二）加強(qiáng)加強(qiáng)新媒體營銷的力度

在企業(yè)的發(fā)展過程中，如果沒有新媒體的營銷，則很難對企業(yè)進(jìn)行有效的推廣，在新時期，企業(yè)的營銷應(yīng)該要找準(zhǔn)方向，要對企業(yè)的品牌進(jìn)行樹立，并且要對品牌的價值進(jìn)行提升和推廣，使得企業(yè)的價值得到有效地展示。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，首先市場營銷人員應(yīng)該要有敏感的現(xiàn)代市場營銷意識，比如可以結(jié)合當(dāng)前社會上發(fā)生的一些熱點(diǎn)事件，找到事件的突破點(diǎn)，從中挖掘出與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容，從而借助各種事件進(jìn)行營銷。這種市場營銷方式又叫做事件市場營銷，通過新媒體對各種事件的傳播和報道，從而實(shí)現(xiàn)有效地宣傳和推廣。在這個過程中，網(wǎng)絡(luò)媒體扮演了重要的作用，市場營銷的立足點(diǎn)首先應(yīng)該是公大眾的訴求，其次才是利益。在這個過程中，營銷人員要隨時對市場動態(tài)以及人們的需求進(jìn)行了解，從而才能找準(zhǔn)營銷的方向。可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行市場調(diào)研，在營銷的過程中倡導(dǎo)一種正能量，不要歪曲現(xiàn)實(shí)，也不要產(chǎn)生負(fù)面的輿論，使得群眾能夠加深對企業(yè)的印象，達(dá)到市場營銷的目的。另外，還可以借助各種貿(mào)易平臺對企業(yè)進(jìn)行推廣，比如當(dāng)前有些行業(yè)專門建立了行業(yè)貿(mào)易平臺，在行業(yè)平臺上進(jìn)行推廣，可以達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。再比如當(dāng)前自媒體的風(fēng)靡，使得很多企業(yè)將營銷的目光投向了自媒體，一些關(guān)注者比較多的微信和微博賬號，成為企業(yè)市場營銷的熱門地。企業(yè)在借助自媒體進(jìn)行營銷的過程中，往往都會進(jìn)行文案策劃，使得文案中不僅有大眾比較感興趣的東西，同時也對企業(yè)的文化、產(chǎn)品、品牌理念等進(jìn)行介紹，潛移默化地進(jìn)行營銷。

三、結(jié)語

綜上所述，隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場營銷受到的重視程度越來越高，為了要不斷提高市場營銷的水平，應(yīng)該結(jié)合當(dāng)前的時代特征，對傳統(tǒng)的營銷理念進(jìn)行改進(jìn)，并且要積極加強(qiáng)對各種新媒體的應(yīng)用，借助網(wǎng)絡(luò)提高企業(yè)營銷水平，使得企業(yè)在營銷過程中能夠不斷降低成本，同時對企業(yè)的品牌和文化進(jìn)行宣傳。

作者:羅興飛 單位:云南農(nóng)業(yè)大學(xué)

參考文獻(xiàn)：

[1]王曉罡.論現(xiàn)代市場營銷理念與本質(zhì)[J].商場現(xiàn)代化,2014(08).

篇(7)

有志開拓農(nóng)村市場的企業(yè)，如何利用CCTV-7 “公益三農(nóng)”平臺，啟動農(nóng)村市場和消費(fèi)需求，提升知名度，打開農(nóng)村市場呢？

樹立正確觀念，科學(xué)認(rèn)識和對待農(nóng)村市場

農(nóng)村市場相對城市市場發(fā)展滯后，需求檔次低，消費(fèi)極差小，品牌認(rèn)知度低，這是事實(shí)。但是，如果簡單地把農(nóng)村市場當(dāng)作城市市場的延伸，把過時滯銷的產(chǎn)品放到農(nóng)村市場，那就大錯特錯了。

農(nóng)村市場有以下特點(diǎn)：

一是崇尚價低務(wù)實(shí)。農(nóng)民兄弟相對來說賺錢不易收入不高，想買低價商品是再自然不過的事情了。在產(chǎn)品功能上簡潔實(shí)用，少搞花哨復(fù)雜的功能。讓產(chǎn)品成本降下來，讓農(nóng)民朋友得到實(shí)惠。

二是有口碑就有品牌。城市暢銷品牌對農(nóng)村市場的影響并不大，農(nóng)村市場更注重口口相傳，相信眼見為實(shí)。農(nóng)村消費(fèi)者文化水平偏低，鄰里親友來往頻繁，他們對品牌的認(rèn)知，口碑傳播的可信度和傳播速度大于媒體宣傳。因此，投放農(nóng)村市場的商品，要皮實(shí)耐用，故障率要真正的低（有些企業(yè)完全靠售后服務(wù)解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，在農(nóng)村一定會搞砸）。同時，一定要在點(diǎn)上做透，在哪里做透了，你在哪里就是大品牌（非?？蓸吩谵r(nóng)村市場暢銷，就是這個道理）。

三是消費(fèi)行為和時間特點(diǎn)突出。農(nóng)村日常用品消費(fèi)分散而且低水平，非日常生活消費(fèi)支出比例大，而且?guī)в忻黠@的季節(jié)性和集中性。做農(nóng)村市場的企業(yè)要根據(jù)自己產(chǎn)品的類型，確定鋪什么貨，如何鋪貨，怎樣宣傳和銷售，一定要對時對路，否則白費(fèi)力氣。

四是娛樂性的“俗”推銷術(shù)非常有效。農(nóng)村文化娛樂活動尚不豐富，那些在城里看起來“俗”的在文娛表演中夾雜商品推銷信息的文化活動，還是有效。要因地制宜，尋找當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜聞樂見的娛樂載體。

五是務(wù)工回鄉(xiāng)人員是消費(fèi)帶頭人。民工在城里耳濡目染，提前受到消費(fèi)教育，掙錢回到家鄉(xiāng)，他們就是消費(fèi)帶頭人。企業(yè)要抓住民工返鄉(xiāng)前夕這個節(jié)點(diǎn)，發(fā)放購物優(yōu)惠券，回鄉(xiāng)民工憑此券可以在當(dāng)?shù)厣烫幰詢?yōu)惠的價格購買規(guī)定的商品，促進(jìn)銷售。

利用CCTV-7 “公益三農(nóng)”平臺，與農(nóng)村消費(fèi)者互動起來

CCTV-7 “公益三農(nóng)”的公信力和傳播力其它媒體無法比擬，但是同樣需要企業(yè)在傳播方法上創(chuàng)新，摒棄強(qiáng)行灌輸?shù)膹?qiáng)銷做法。

第一，互動，傳播效果最好。

有人問，什么樣的廣告?zhèn)鞑バЧ詈?，如果只說出一個答案的話，那就應(yīng)該是與受眾互動的廣告。

針對農(nóng)村市場的廣告宣傳，要把握上述談到的特點(diǎn)，在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上著重宣傳，實(shí)施重點(diǎn)突破。比如在民工返鄉(xiāng)前夕，用廣告宣傳發(fā)放購物優(yōu)惠券信息，促進(jìn)消費(fèi)者行動起來，既宣傳了產(chǎn)品，又促進(jìn)了銷售。還比如，在平日，企業(yè)可以在全國搞同一型號產(chǎn)品“打工地交錢，家鄉(xiāng)地送貨”活動，企業(yè)與民工兄弟一道，向家鄉(xiāng)的妻子、父母送溫暖。在銷售中建立一個由農(nóng)業(yè)銀行承辦的“支付寶”環(huán)節(jié)，貨到后再向企業(yè)付款。

第二，娛樂營銷同樣適用。

娛樂，可以作為一切營銷的傳播載體，針對農(nóng)村市場的營銷，如果與娛樂掛鉤，效果事半功倍。比如企業(yè)可以與CCTV-7聯(lián)合打造“公益三農(nóng)”版的“同一首歌”“超級選秀”，形成幾個王牌欄目，吸引眼球，傳播產(chǎn)品。農(nóng)村消費(fèi)者有他們喜歡的娛樂內(nèi)容和方式，企業(yè)和央視如果找到他們的興奮點(diǎn)，也就找到了與他們溝通的渠道。

第三，整合資源，軟硬兼施。

做硬廣告不是營銷和傳播的全部，面向農(nóng)村市場的企業(yè)要學(xué)會整合資源，包括新聞的、公關(guān)的、娛樂的、廣告的、促銷活動的等等手段，軟硬兼施，整合運(yùn)用起來，讓品牌信息在不知不覺地走進(jìn)消費(fèi)者心里。就像《鄉(xiāng)約》，宣傳企業(yè)，但是大家喜聞樂見，宣傳效果就好。