序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇母嬰行業(yè)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

“一站購齊”專業(yè)賣場崛起

“我是八零后媽咪，我追求高尚、完美的生活，從幸福懷孕開始，我需要一系列細(xì)致周到的服務(wù)?！崩钚〗銓τ浾哒f。

隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。其中很明顯的一點(diǎn)就是人們越來越關(guān)注對孩子的培養(yǎng)和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。

老一輩的人常常認(rèn)為只要讓孩子吃飽穿暖就可以了，而在當(dāng)今這個(gè)年代，養(yǎng)孩子可不是這么簡單的事。做爸爸媽媽的不僅要用科學(xué)的方法關(guān)照好寶寶的衣食住行，還得根據(jù)寶寶各個(gè)時(shí)期的生理成長特點(diǎn)來滿足他們的不同需求，以更好地開發(fā)他們的智力，讓他們從小就有健康的體魄，形成良好的習(xí)慣，成為智商、情商都較高的人。

當(dāng)消費(fèi)者群體的觀念發(fā)生改變時(shí)，必然就會反映為市場上產(chǎn)生新的需求。當(dāng)年我國并不存在嬰幼兒用品這個(gè)細(xì)分市場。除了玩具以外，買小孩用的東西基本都必須在成人的商品中去選擇。例如，買小孩的衣服得上商場的服裝專柜去買，買奶瓶得上賣日用品的專柜去找。之后才漸漸地發(fā)展為在商場里開設(shè)嬰幼兒用品專柜。到90年代初至中期，商場的經(jīng)營模式發(fā)生了改變。隨著日用品和家電產(chǎn)品先后從商場劃分出來，分別獨(dú)立成為超市和家電專賣店，嬰幼兒用品這塊業(yè)務(wù)也隨之產(chǎn)生新的營銷模式。

秉承“一站購齊”理念，嬰達(dá)喜連鎖機(jī)構(gòu)將傳統(tǒng)分散在“超市、藥店、書店、商場、批發(fā)市場”的消費(fèi)需求，匯集一體，店內(nèi)擁有奶粉，輔食、洗護(hù)，日用、玩具、車、床、服裝、小家電等12大品類萬余種單品，消費(fèi)者無須東奔西走，一站式購物，一次購齊，不同消費(fèi)者共性及個(gè)性化需求可以同時(shí)得到滿足。值得一提的是，嬰達(dá)喜與百余家供應(yīng)商簽有直供協(xié)議，實(shí)現(xiàn)廠家倉庫到嬰達(dá)喜各地配送中心的無縫對接，直接讓利終端消費(fèi)者，商品普遍低于市場零售價(jià)10％～50％。

憑借這樣的新業(yè)態(tài)，嬰達(dá)喜圖謀成就母嬰用品市場的新“國美”模式。

“天然”、“健美”、“歡樂”三大主題引領(lǐng)嬰達(dá)喜母嬰護(hù)理用品店SI/VI設(shè)計(jì)理念：大到賣場主題、Care Media電視聯(lián)播廣告網(wǎng)、商品陳列，小至母嬰購物顧問工服和收銀臺設(shè)計(jì)無不獨(dú)具匠心。

嬰達(dá)喜打破“坐店”經(jīng)營弊端，將萬種商品匯集在一本制作精美的《嬰達(dá)喜商品DM直購目錄》，消費(fèi)者只需要一個(gè)電話，即可購物，貨到付款，時(shí)尚快捷?？偛刻峁┤珖y(tǒng)一“400”免費(fèi)定購電話，消費(fèi)者購物更輕松，門店獲利更容易。豐富產(chǎn)品正在引爆市場需求

市場調(diào)研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達(dá)740元。

走進(jìn)嬰達(dá)喜產(chǎn)品展示廳，您會發(fā)現(xiàn)這里的商品種類繁多，很多商品甚至根本叫不出名稱，更弄不明白它是用來做什么的?？墒窃诼犨^店員的講解后，您肯定會感慨，現(xiàn)在的孩子真是幸福。因?yàn)閷儆谒麄兊漠a(chǎn)品可謂應(yīng)有盡有，廠家對他們的關(guān)懷也可謂無微不至。

就拿我們最常見的奶瓶來說，撇開材質(zhì)、容量等不談，單從功能上來說，就大致有標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多種品種。奶瓶的造型也是根據(jù)寶寶各個(gè)階段的生理需求，開發(fā)出圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀的奶瓶產(chǎn)品。此外，與奶瓶相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計(jì)、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

而我們想象中非常簡單的一個(gè)奶嘴，在這兒也被細(xì)分成多種產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)和功能不能不讓您嘆為觀止。奶嘴主要分為奶嘴和安撫奶嘴兩個(gè)系列。

單說在奶嘴系列中，根據(jù)嬰兒的年齡，就分別有十字型、S型、M型、L型、Y型等規(guī)格的奶嘴。據(jù)了解，十字型的奶嘴適合于2～3個(gè)月能良好吸食果汁等富含纖維素流質(zhì)的嬰兒。S型適合于2-3個(gè)月以內(nèi)、無法很好控制奶流速的嬰兒。M型適合于2～3個(gè)月以上、能良好控制奶的流速并能邊玩邊吸奶的嬰兒。如果嬰兒用小號奶嘴孔吸奶時(shí)間比預(yù)期最佳時(shí)間長，或者使用Y型奶嘴在嘴中受壓縮而致使嬰兒吮吸不方便時(shí)，就可以使用L型奶嘴。而當(dāng)嬰兒吸食能力增強(qiáng)，中號奶嘴已不夠其使用時(shí)?？梢允褂肶型奶嘴。此外，還有仿真通氣型奶嘴、可變流量通氣型奶嘴、寬口通氣型奶嘴等品種。

其設(shè)計(jì)理念也顯得相當(dāng)科學(xué)和先進(jìn)。所有奶嘴產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)一個(gè)理念一與母親接近，給嬰兒以吮吸母乳時(shí)相同的感覺。在奶嘴流線的設(shè)計(jì)上，大多數(shù)產(chǎn)品都根據(jù)嬰兒口腔的特點(diǎn)，能起到強(qiáng)化、加寬嬰兒的下顎、牙床和舌肌肉的健康發(fā)育，促進(jìn)這些部位肌肉觸覺的作用，并且有利于嬰兒乳牙的正常生長發(fā)育。有的產(chǎn)品甚至可以防止奶水外溢、防止寶寶吐奶或嗆奶。

在嬰幼兒日用品、洗護(hù)用品等方面也出現(xiàn)了許多有創(chuàng)意的細(xì)分產(chǎn)品，給予寶寶全方位的呵護(hù)。如：洗護(hù)用品中的護(hù)臀霜、按摩油、護(hù)膚油、滋潤防蟲霜、防曬霜等，日用品中的安撫奶嘴、牙膠、學(xué)飲杯、喂藥器、吸鼻器、拍背器、洗澡水溫計(jì)、嘴唇機(jī)能訓(xùn)練器、牙床機(jī)能訓(xùn)練器、魔術(shù)防漏杯、嬰兒坐便器等。這些都是以前我們聞所未聞的產(chǎn)品。

此外，為了確保嬰幼兒日常生活中的安全，廠商還開發(fā)了很多安全系列產(chǎn)品。如，防止孩子的手指被夾傷的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕傷的桌角保護(hù)套、保護(hù)孩子不被抽屜或門夾傷的門卡和抽屜絆、防止孩子直接碰觸電源插座而導(dǎo)致觸電的電源插座護(hù)蓋等。

今后，嬰達(dá)喜還將陸續(xù)推出抗菌玩具、嬰幼兒家具等具有高科技含量和品牌壁壘的自有品牌，進(jìn)一步樹立嬰達(dá)喜門店的核心競爭優(yōu)勢。

可以說，在這里，只有您想不到的，沒有他們做不到的。而事實(shí)上，新品仍在積極地開發(fā)當(dāng)中，并被源源不斷地推向市場。隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個(gè)市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。

廠商的利潤空間在增長

在嬰達(dá)喜公司采訪時(shí)，該公司高管朱鵬播先生介紹，嬰達(dá)喜是特許經(jīng)營＋B2C電子商務(wù)網(wǎng)站＋DM直投目錄，三位一體的專業(yè)類賣場，專為0-6歲的孩子及其家庭提供綜合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，嬰達(dá)喜母嬰用品有國內(nèi)最大規(guī)模的物流及配送體系，有強(qiáng)大的采購能力，永遠(yuǎn)給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)惠的價(jià)格。

朱鵬播先生認(rèn)為，隨著中國新一代網(wǎng)民數(shù)量激增，女性網(wǎng)上購物熱情空前高漲，以及孕婦自身購物不方便等特點(diǎn)，中國孕嬰類購物網(wǎng)站有著良好發(fā)展前景(國外此類孕嬰用品網(wǎng)站已進(jìn)入全球電子商務(wù)網(wǎng)站排行前十名)。由于中國嬰童用品產(chǎn)業(yè)才起步不久，相應(yīng)的銷售渠道也較混亂，據(jù)歐美國家的經(jīng)驗(yàn)，嬰童專營店渠道銷售所占嬰童商品的份額應(yīng)在20％以上，國內(nèi)嬰童用品零售行業(yè)今后幾年必將同建材、通訊器材一樣呈爆發(fā)性增長，成為一個(gè)新興的零售品類市場。

嬰達(dá)喜母嬰護(hù)理用品店的所有產(chǎn)品為國內(nèi)外知名品牌，以及60％～70％嬰達(dá)喜旗下品牌，產(chǎn)品安全可靠、品質(zhì)卓越，同時(shí)利用母嬰專業(yè)渠道，為消費(fèi)者提供超值的價(jià)格，提高消費(fèi)者忠誠度，強(qiáng)化門店的市場競爭力。在“一站式購物”的門店中，名品新品相互搭配，消費(fèi)者快捷方便，高流通產(chǎn)品帶高利潤產(chǎn)品，經(jīng)營者無憂賺錢。

另外，嬰達(dá)喜母嬰護(hù)理服務(wù)中心還向目標(biāo)顧客提供一體化、一條龍的專業(yè)護(hù)理服務(wù)，內(nèi)容包括：親子感統(tǒng)訓(xùn)練中心、VIB-3Q母嬰教室、月嫂服務(wù)中心、寶寶發(fā)藝館、原生態(tài)嬰兒泳療撫觸館、母嬰數(shù)碼館、產(chǎn)后形體恢復(fù)等。

國際著名調(diào)查公司AC尼爾森的零研資料顯示：在中國監(jiān)控的二十多類商品中，嬰兒食品單價(jià)上漲最多。他們將檢測范圍擴(kuò)大到嬰童用品類，吃驚地發(fā)現(xiàn)：嬰兒服裝、玩具、奶瓶等用品的平均單價(jià)都在大幅上升，廠商們獲得的毛利空間在顯著增長。

篇(2)

有人說過，母嬰行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷應(yīng)該具有“跟著媽媽走”的思維，了解媽媽們在哪里，想要什么，有什么要求，才能做到精準(zhǔn)定位營銷。如今，80后和90后女性已經(jīng)進(jìn)入生育年齡，她們是跟隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長起來的，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴非常高，網(wǎng)上購物比例超過半數(shù)，而且更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品口碑。說了這么多，究竟怎樣才能做出明確定位呢?這就是今天要說的第一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。

如何做到明確定位

這里包含有對目標(biāo)客戶群體的定位，對核心產(chǎn)品的定位，以及對關(guān)鍵詞的定位。

1、目標(biāo)客戶群體

首先，我們要明確自己所面向的是哪些消費(fèi)群體。如果我們的產(chǎn)品是一款高端奶粉，那么就要明確哪一類人是我們的目標(biāo)客戶，他們是屬于哪一年齡段的，屬于哪一個(gè)階層，他們平常的愛好是什么等相關(guān)信息，通過調(diào)查和分析明確下來才能進(jìn)行下一步的宣傳。重要的一點(diǎn)是會選擇的同時(shí)也要懂得放棄。

2、核心產(chǎn)品的定位

我們先來了解一下核心產(chǎn)品的定義?！叭魏我粋€(gè)產(chǎn)品都是由三層構(gòu)成的，最里面是核心需求，第二層是外圍需求，第三層是外延需求。核心產(chǎn)品就是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益，也就是顧客真正要購買的利益，簡單來說，就是產(chǎn)品的使用價(jià)值。”對于一般母嬰用品，消費(fèi)者所需要的就是實(shí)用和放心，而像嬰兒奶粉、嬰兒米粉等產(chǎn)品，消費(fèi)者最關(guān)心的是安全和營養(yǎng)。

3、關(guān)鍵詞的定位

這里所說的關(guān)鍵詞是指輸入搜索框中的文字，關(guān)鍵詞，不一定是一個(gè)詞語，可以是輸入一個(gè)，也可以輸入兩個(gè)、三個(gè)、四個(gè)，甚至是輸入一句話。我們需要思考的是，客戶會用哪些詞或句子來搜索我們的產(chǎn)品，主動的找到我們?切記是需要從客戶的角度去定自己的關(guān)鍵詞，而不是想當(dāng)然的以自我為中心來制定。

發(fā)掘消費(fèi)者興趣點(diǎn)

在明確好定位之后，我們要做的是發(fā)掘消費(fèi)者興趣點(diǎn)，這可以從三個(gè)方面著手。

首先，是對消費(fèi)者的洞察，過去消費(fèi)者都在營銷價(jià)值鏈的尾端，而現(xiàn)在消費(fèi)者在數(shù)字平臺上，行為更加透明。營銷人需要與消費(fèi)者做互動溝通，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生興趣。

其次，可以通過數(shù)字化平臺了解消費(fèi)者的需求與興趣點(diǎn)，提供有針對性的產(chǎn)品與服務(wù)。當(dāng)然，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性是基礎(chǔ)。

最后，要通過用戶去做口碑傳播，這會提升整個(gè)營銷價(jià)值。就像文章開頭提到的，80、90后消費(fèi)者更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品口碑，同時(shí)，他們也更重視口碑。

篇(3)

網(wǎng)購個(gè)性化時(shí)代來臨

資料顯示，當(dāng)前我國“80后”有2億多人，是現(xiàn)今網(wǎng)購市場的中堅(jiān)力量。隨著新一波“嬰兒潮”的到來，“80后”一代逐漸成為爸爸媽媽，母嬰網(wǎng)購市場需求大規(guī)模爆發(fā)。

但在享受網(wǎng)購帶來的便利的同時(shí)，各大網(wǎng)上購物網(wǎng)站五花八門，用戶在海量商品面前常常顯得無所適從。

淘多寶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“網(wǎng)購日趨成熟，價(jià)格已不再是選擇購買與否的唯一焦點(diǎn)，孕嬰童消費(fèi)群體消費(fèi)時(shí)往往需要考慮比較多細(xì)節(jié)和因素，但非標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品數(shù)量眾多，沒法一一比對，購買時(shí)完全憑直覺難以獲得滿意的消費(fèi)體驗(yàn)。當(dāng)前，網(wǎng)購已進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代，用戶自己對產(chǎn)品有所思有所想，有所愛有所恨，集聚個(gè)性化定制需求按需生產(chǎn)成為了趨勢?！?/p>

針對孕嬰童消費(fèi)群體的個(gè)性需求，淘多寶專業(yè)團(tuán)隊(duì)對同類商品進(jìn)行篩選，通過深度專業(yè)、獨(dú)特的導(dǎo)購專題資訊，讓用戶最快速找到最優(yōu)質(zhì)，性價(jià)比最好的產(chǎn)品。同時(shí)，淘多寶作為中立第三方，站在消費(fèi)的角度，通過客觀深度產(chǎn)品剖析和對比，幫助消費(fèi)者在購買時(shí)迅速做出決定。

母嬰電商混戰(zhàn) 智者勝

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著母嬰網(wǎng)購市場需求的大爆發(fā)，線上母嬰市場已成為電商搶食的下一塊蛋糕。

據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，中國母嬰網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模已超200億元，達(dá)到2011年全年的三分之二。預(yù)計(jì)全年將增長86%，達(dá)到610億元，約占中國網(wǎng)絡(luò)購物整體市場的4.3%。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前來看，母嬰市場由線下到線上的遷移才剛剛開始，越來越多母嬰用品及玩具廠商也已經(jīng)或正準(zhǔn)備加入這場網(wǎng)上購物市場份額的爭奪戰(zhàn)。

但是在這場激烈的母嬰電商混戰(zhàn)中，許多一開始就雄心勃勃的廠商很容易陷入盲目的消耗戰(zhàn)，不少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品往往難以向目標(biāo)消費(fèi)群體展示。

淘多寶傾情為廠商服務(wù)

自1988年起，廣東省玩具協(xié)會便開始了對玩具及母嬰行業(yè)的持續(xù)深入研究和積累，協(xié)會旗下中外玩具網(wǎng)（.cn）各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示已是行業(yè)最優(yōu)，每天吸引數(shù)萬消費(fèi)者和廠家訪問，成為國內(nèi)玩具行業(yè)最大的門戶網(wǎng)站。近年來，業(yè)界在網(wǎng)購渠道開拓過程中遇到的種種困難不斷反饋到廣東省玩具協(xié)會，尋求個(gè)性化推廣解決方案的需求不斷增加。

篇(4)

玉林“俏貝兒”母嬰科學(xué)護(hù)理服務(wù)中心的創(chuàng)始人――牟冬彬，這位曾經(jīng)承受生活重壓的下崗女工，下崗不失志，頑強(qiáng)拼搏，以愛心創(chuàng)業(yè)，由一名下崗女工而今成為企業(yè)老板的美麗變身，她那充滿傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，同樣使得我們每一個(gè)人感動。

“俏貝兒”家庭的新成員

2009年7月10日，伴隨著一陣陣“噼叭”、“噼叭”的鞭炮聲Ⅱ自起，玉林市“俏貝兒”母嬰科學(xué)護(hù)理服務(wù)中心教育路直營店正式隆重開業(yè)，這距離“俏貝兒”品牌廣西總店――今年4月份才成立的位于城區(qū)清寧路的玉林市“俏貝兒”母嬰科學(xué)護(hù)理服務(wù)中心，還不足3個(gè)月時(shí)間。

直營店開張當(dāng)天，從熙熙攘攘的人群當(dāng)中、從一些準(zhǔn)媽媽幸福的眼光以及營業(yè)員、母嬰護(hù)理咨詢顧問忙碌的身影當(dāng)中，我們似乎找到了答案。從總店到直營分店的開展，而且區(qū)內(nèi)的南寧、梧州等地市的加盟分店也正在緊鑼密鼓地籌備當(dāng)中。如此種種火熱的場景，充分證明了“俏貝兒”母嬰護(hù)理品牌的市場號召力與影響力，同時(shí)也證明了廣西“俏貝兒”品牌的引領(lǐng)人――牟冬彬的遠(yuǎn)見與實(shí)力。

艱難前行，立志以愛心創(chuàng)業(yè)

1997年，牟冬彬從一家集體企業(yè)下崗了。為了生活，更是為了一個(gè)心底的理想，曾經(jīng)畢業(yè)于幼師學(xué)校的牟冬彬開始創(chuàng)辦第一家幼兒園。

牟冬彬的第一家幼兒園開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一玉林鎮(zhèn)上，那時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幼教市場遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么普遍，人們的意識也遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么注重幼兒教育。于是，牟冬彬懷著一顆火熱的創(chuàng)業(yè)的心，一股腦兒地投入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的工作中去。在同一個(gè)藍(lán)天下，牟冬彬認(rèn)為：鄉(xiāng)村年幼兒童應(yīng)該擁有與城區(qū)兒童一樣的歡樂童年，應(yīng)該享受到同樣的關(guān)愛?！拔彝耆且砸环N‘新科學(xué)、新理念’的服務(wù)模式來贏得幼兒家長的認(rèn)同和肯定的”，牟冬彬說起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)情形時(shí)依然滿懷激動。

功夫不負(fù)有心人。以愛心贏取真心、贏得幼兒家長的信任。第一家幼兒園在牟冬彬倡導(dǎo)的“新科學(xué)、新理念”服務(wù)模式帶動下，從最初的幾個(gè)小孩就讀，到后面愈來愈多，往往是還沒到開學(xué)的那一天就有很多家長帶著小孩來報(bào)名訂座就讀。

牟冬彬成功創(chuàng)辦幼兒園實(shí)現(xiàn)了自己的初衷：以愛心創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)理想，豐富自己的人生。隨著第一個(gè)幼兒園的成功創(chuàng)辦，細(xì)心的牟冬彬發(fā)現(xiàn)了幼教市場的廣闊，于是她在興業(yè)、桂平、玉林城區(qū)等連續(xù)開辦了幾個(gè)幼兒園，并且也都獲得了成功，得到了豐厚的回報(bào)。

緣結(jié)“俏貝兒”

隨著幼兒園開辦愈來愈多，戰(zhàn)線拉長，并且幼教市場競爭也愈來愈激烈，面臨更多“同質(zhì)化”的競爭也迫使牟冬彬開始思考幼教領(lǐng)域的事業(yè)前景來。

從2003年開始，善于總結(jié)和捕捉機(jī)會的牟冬彬開始把目光轉(zhuǎn)向關(guān)注母嬰護(hù)理服務(wù)領(lǐng)域。“只有避開幼教市場‘同質(zhì)化’競爭鋒芒，把幼教市場服務(wù)推向前移――做母嬰護(hù)理項(xiàng)目，做到‘人無我有，人有我先’，這樣才能立于不敗之地。”牟冬彬說。

而牟冬彬與“俏貝兒”的結(jié)緣，還是源于同學(xué)的啟發(fā)。有一天，同學(xué)說自己的朋友需要一個(gè)保姆，就問牟冬彬的幼兒園是否有多余的老師。牟冬彬似懂非懂地問同學(xué)需要怎樣的保姆，同學(xué)就說到了母嬰護(hù)理服務(wù)這方面的內(nèi)容。在幼教領(lǐng)域摸爬帶滾打多年的牟冬彬，她敏銳地意識到自己今后事業(yè)努力的方向了：向母嬰護(hù)理行業(yè)領(lǐng)軍，做幼教服務(wù)的前端，做別人還沒有意識到的行業(yè)，母嬰護(hù)理行業(yè)大有可為!

精明的牟冬彬很快就從網(wǎng)上了解到了母嬰護(hù)理的品牌――“俏貝兒”母嬰科學(xué)護(hù)理服務(wù)中心。她發(fā)現(xiàn)，“俏貝兒”母嬰科學(xué)護(hù)理服務(wù)中心是一家從國外引進(jìn)的，集嬰幼兒服務(wù)、母嬰護(hù)理及媽咪產(chǎn)后恢復(fù)服務(wù)于一體的大型專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，它擁有嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)和科學(xué)的管理，為社會培養(yǎng)了一大批專業(yè)化的母嬰護(hù)理服務(wù)人員，而且目前全中國僅有山東德州一家。

正所謂“性格決定命運(yùn)”。要強(qiáng)的牟冬彬擁有著果敢決斷的性格，她認(rèn)定的事情說干就干，立即行動。于是牟冬彬立馬坐上了飛往山東德州的飛機(jī)，一股腦兒地扎，＼“俏貝兒”中國總部――山東德州公司埋頭學(xué)習(xí)母嬰護(hù)理專業(yè)知識。原來需要兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，由于牟冬彬廢寢忘食、連續(xù)作戰(zhàn)，僅用6天6夜的時(shí)間學(xué)習(xí)，經(jīng)嚴(yán)格考核，并且獲得通過。于是，幸運(yùn)女神再次降臨到勤奮的牟冬彬頭上――她獲得了“俏貝兒”品牌在廣西的推廣權(quán)。從此，牟冬彬就與“俏貝兒”結(jié)下了不解之緣。

“俏貝兒”步入正軌

從幼教市場成功轉(zhuǎn)型進(jìn)入到母嬰護(hù)理領(lǐng)域的牟冬彬，干一行愛一行就專一行，行行都當(dāng)作事業(yè)來干。牟冬彬首先對比了區(qū)內(nèi)的南寧、柳州等地的家政服務(wù)市場，她發(fā)現(xiàn)母嬰護(hù)理服務(wù)行業(yè)在我國南方還不夠成熟。市場的不成熟說明了市場的廣闊，也證明了自己選擇作為行業(yè)先行者、引領(lǐng)者的正確，同時(shí)牟冬彬還作好了要作一名成功的先行者的準(zhǔn)備。

有著十多年幼教經(jīng)歷的牟冬彬，從事母嬰護(hù)理似乎也駕輕就熟，如魚得水。她了解幼兒家長的煩惱，也了解準(zhǔn)媽咪及初生兒家庭的需求。牟冬彬首家推出“俏貝兒”的王牌服務(wù)項(xiàng)目――月嫂與育兒嫂；跟著接連推出滿月發(fā)汗排毒、無痛按摩催乳、月子湯等；針對嬰幼兒特點(diǎn)，她還引進(jìn)了針對0―3歲嬰幼兒的早期教育親親班。

“客戶的滿意是‘俏貝兒’永恒的追求，同時(shí)也是‘俏貝兒’品牌成功的法寶?！蹦捕蚯逍训卣J(rèn)識到，“客戶就是上帝”不是只說在嘴上，更要踐行于點(diǎn)滴服務(wù)、管理工作中。為此，牟冬彬在復(fù)制“俏貝兒”公司優(yōu)秀管理制度的基礎(chǔ)上，更是開創(chuàng)性地把客戶也吸納進(jìn)來，把客戶作為公司員工管理制度的服務(wù)評判主體，對公司員工實(shí)行培訓(xùn)一考核一上崗一考核一定級的良性成長管理制度。從一份份客戶親筆題寫評語的《俏貝兒服務(wù)信息反饋表》中，透過那些中肯、贊賞、溫馨的評語，我們似乎真切地看到了一個(gè)個(gè)“俏貝兒”客戶那舒心、幸福的微笑。

有人說，在自己熟悉的領(lǐng)域里拼搏更加容易成功。牟冬彬正是憑著對幼教市場與母嬰護(hù)理的天然聯(lián)系的深度了解，憑著一股只許成功不許失敗的拼搏韌勁，還憑著母嬰護(hù)理“俏貝兒”品牌的真摯關(guān)愛與細(xì)致服務(wù)，牟冬彬帶領(lǐng)著她的玉林市“俏貝兒”母嬰科學(xué)護(hù)理服務(wù)中心遂步進(jìn)入了良性循環(huán)的成功發(fā)展軌道。

用愛心創(chuàng)業(yè)，以真值回饋社會

牟冬彬與她的玉林市“俏貝兒”母嬰科學(xué)護(hù)理服務(wù)中心在廣西母嬰護(hù)理領(lǐng)域成功地開創(chuàng)出一片天地之后，善良的牟冬彬想得更多是如何回饋社會，多種方式來回報(bào)社會。

篇(5)

專業(yè)在學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃中的作用

1幫助學(xué)生做好明確、客觀的職業(yè)生涯規(guī)劃

我校醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)對剛跨進(jìn)大學(xué)校門的新生進(jìn)行了專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃教育，使學(xué)生全面了解醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)就業(yè)的方向：面向醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（醫(yī)院營養(yǎng)科、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心），公共保健需求單位（學(xué)校、幼兒園、敬老院、母嬰護(hù)理中心、運(yùn)動隊(duì)等），健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)（健康管理中心、健身俱樂部、美容及養(yǎng)生調(diào)理中心、餐飲和配膳公司、保健食品生產(chǎn)和營銷企業(yè)）等領(lǐng)域，從事營養(yǎng)評估和膳食指導(dǎo)、營養(yǎng)咨詢和營養(yǎng)宣教、營養(yǎng)檢測和營養(yǎng)膳食配制、食品安全等營養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用性工作。聘請行業(yè)專家做行業(yè)分析并直接帶領(lǐng)學(xué)生到龍頭企業(yè)實(shí)地參觀。引導(dǎo)學(xué)生對未來的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，讓他們了解醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)方向與職位選擇，引導(dǎo)他們在以后的學(xué)習(xí)生活中發(fā)掘和培養(yǎng)自己的興趣,從而確立適宜自己的職業(yè)目標(biāo)，這些都是他們在進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)必不可少的內(nèi)容與步驟。

2專業(yè)在學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃中起到指明燈作用

學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃勢必會涉及學(xué)生職業(yè)的選擇、就業(yè)方向的明確，這也就暴露出專業(yè)在某些程度上存在的問題，如由于學(xué)時(shí)、學(xué)制的局限，醫(yī)學(xué)課程開設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，達(dá)不到用人單位尤其是醫(yī)院的要求。部分醫(yī)院為?？飘厴I(yè)生設(shè)置了相應(yīng)崗位，即營養(yǎng)配餐員，但是畢業(yè)生不滿意該崗位薪酬，認(rèn)為沒有晉升空間，因而不愿意應(yīng)聘。怎樣轉(zhuǎn)變觀念，這是學(xué)生在做職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)必須要明確的。據(jù)饒春平[3]的“高職醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)畢業(yè)生需求情況調(diào)查分析”中顯示：醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)畢業(yè)生大多數(shù)集中在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、餐飲公司、學(xué)校、幼兒園等崗位。我校醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)也同樣面臨上述問題，因此，為適應(yīng)市場需要，及時(shí)明確定位問題，我校將醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)調(diào)整為臨床營養(yǎng)指導(dǎo)、公共營養(yǎng)保健、健康服務(wù)等方向，從而對高職類醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)分流起到了至關(guān)重要的作用。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這一行業(yè)對懂護(hù)理，能進(jìn)行營養(yǎng)指導(dǎo)的高端技能型人才有著不同程度的需求。目前，母嬰營養(yǎng)護(hù)理中心在全國已經(jīng)有很多家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅北京就已有3000家左右；浙江省母嬰營養(yǎng)護(hù)理中心也如雨后春筍般涌現(xiàn)，據(jù)調(diào)查顯示，僅寧波就有30多家。若一家母嬰營養(yǎng)護(hù)理中心配備4至6名母嬰營養(yǎng)指導(dǎo)師，一年就需要150名左右的專業(yè)營養(yǎng)指導(dǎo)師，所以其發(fā)展前景是非常可觀的。但母嬰營養(yǎng)護(hù)理行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，目前尚無統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得市場亂象橫生，質(zhì)量良莠不齊。現(xiàn)實(shí)生活中，很多母嬰營養(yǎng)護(hù)理中心的工作人員都是經(jīng)過短期培訓(xùn)的“速成月嫂”。月嫂的“技術(shù)”都是通過口耳相傳或由自己觀察總結(jié)的，所以其觀念普遍陳舊、缺乏科學(xué)的營養(yǎng)保健知識。應(yīng)針對醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)學(xué)生擁有一年的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)情況，對其公共營養(yǎng)模塊開設(shè)專業(yè)性較強(qiáng)的課程，如母嬰營養(yǎng)護(hù)理技術(shù)，這些課程的開設(shè)可以彌補(bǔ)醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)學(xué)生對護(hù)理知識的欠缺。

學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃反饋專業(yè)建設(shè)內(nèi)涵

1發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性[4]

學(xué)生是自身職業(yè)生涯規(guī)劃管理的主體，也是決定性因素，因此學(xué)生應(yīng)該有意識地、積極主動地進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，充分利用資源提升自己，立足實(shí)際，明確職業(yè)生涯規(guī)劃管理的方向，進(jìn)而付諸于行動，持之以恒地堅(jiān)持下去。在校高職學(xué)生的一個(gè)缺點(diǎn)就是不能準(zhǔn)確地進(jìn)行自我評估，因而，要使他們通過自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式、道德水準(zhǔn)以及社會中的自我評價(jià)等方面來對自身進(jìn)行綜合評價(jià)，使他們認(rèn)識自己、了解自己，從而對自己的就業(yè)方向做出正確的選擇，進(jìn)而選定適合自己發(fā)展的職業(yè)生涯路線，找準(zhǔn)與自己主客觀條件最匹配的職業(yè)定位。要達(dá)到“人職匹配”的原則，必須要找到市場與自我的最佳結(jié)合點(diǎn)。通過對職業(yè)環(huán)境的分析和生涯機(jī)會的評估，從而對目標(biāo)行業(yè)有更深層次的認(rèn)識，且分析方向在市場穩(wěn)定的前提下偏差應(yīng)該不大。而在自我方面，用諸如“SWOT分析法”對自己全方位地做出評估，就顯得更有針對性，更清楚地反映自身的優(yōu)劣勢，揚(yáng)長避短，也給具體的職業(yè)定位做出更好的指引。

2發(fā)揮專業(yè)教師的引導(dǎo)作用

篇(6)

氨基酸作為蛋白質(zhì)基本組成成分，在人體內(nèi)發(fā)揮著重要的生理功能，它可以促進(jìn)神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育、維持機(jī)體平櫥、促進(jìn)血紅蛋白和生物素的合成，是寶寶成長所需營養(yǎng)和提高免疫力的關(guān)鍵成分。由于西方人的飲食習(xí)慣和環(huán)境與中國媽媽大相徑庭，因此母乳中的各種成分的比重也有著較大的差異，這些差異就直接造成一些媽媽們所反映的：“我們選擇的是進(jìn)口的奶粉，可是寶寶卻很容易上火”的情況。究其根本是因?yàn)榘凑瘴鞣侥溉樯a(chǎn)的配方奶粉中的氨基酸成分并不適合中國寶寶吸收，而加重腎臟的負(fù)擔(dān)，直接造成寶寶出現(xiàn)厭食、大便干結(jié)等癥狀。

對此，伊利母嬰營養(yǎng)研究中心的核心專家，“此次關(guān)于東西方母乳氨基酸成分差異化的研究成果，將為‘精確測定中國嬰幼兒的營養(yǎng)具體需求’以及‘怎樣的氨基酸配方更接近中國母乳’提供了科學(xué)依據(jù)和解決方案。”由此可見，伊利母嬰營養(yǎng)研究中心的成果，已充分說明伊利奶粉是目前適合中國寶寶的專屬營養(yǎng)需求的好奶粉，并有足夠的科技研發(fā)實(shí)力終結(jié)洋奶粉的神話。

伊利母嬰營養(yǎng)研究中心――打造更適合中國寶寶的專屬營養(yǎng)

嬰幼兒奶粉作為乳品行業(yè)中最特殊的一個(gè)領(lǐng)域，不僅需要資金和人才的高密集度，生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)工藝的科學(xué)化管理，更需要技術(shù)和研發(fā)的全面領(lǐng)先。伊利奶粉之所以能夠領(lǐng)導(dǎo)中國民族品牌不斷實(shí)現(xiàn)本土化的突破，并帶領(lǐng)國產(chǎn)品牌一舉超越洋奶粉成為行業(yè)銷量第一的企業(yè)，其關(guān)鍵就在于伊利奶粉始終依托“中國母嬰營養(yǎng)研究中心”實(shí)現(xiàn)了在配方奶粉領(lǐng)域的學(xué)術(shù)系統(tǒng)化，此舉不僅為整個(gè)中國奶粉行業(yè)提供了強(qiáng)大的研發(fā)支持，并在某些專業(yè)領(lǐng)域全面超越洋奶粉，形成了其以“最適合中國寶寶的專業(yè)營養(yǎng)”為核心的專屬競爭優(yōu)勢。

篇(7)

通過本次訂貨會拓寬特步品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，同時(shí)我們要充分利用本次十運(yùn)會的大好機(jī)會，全方位整合了以往較為狹窄的傳播渠道，實(shí)現(xiàn)第一次較為集中的品牌傳播，拉動江蘇市場的銷售，讓來自各地的經(jīng)銷商見證特步江蘇分公司整體優(yōu)勢及對品牌運(yùn)營的大手筆!使原本一次較為暗淡的活動重獲生機(jī)!接下來是小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品訂貨會致辭，方便大家閱讀與鑒賞!

產(chǎn)品訂貨會致辭1各位領(lǐng)導(dǎo)、各方來賓、廣大經(jīng)銷商朋友：

大家好，首先請?jiān)试S我代表本次活動的發(fā)起單位，對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位對廣州美博城的大力支持，表示真誠的感謝。信譽(yù)是社會進(jìn)步、市場繁榮的基石，也是我們美容美發(fā)化妝品行業(yè)不斷發(fā)展的動力。此次由中國美容美發(fā)協(xié)會《美容美發(fā)》雜志社、廣州美博城聯(lián)合發(fā)起的“中國化妝品行業(yè)經(jīng)銷商最佳信譽(yù)獎(jiǎng)”評選活動，旨在進(jìn)一步規(guī)范和維護(hù)我國美容美發(fā)化妝品市場，提升行業(yè)營銷水平，推動行業(yè)繁榮發(fā)展。

今天，恰逢廣東美容美發(fā)化妝品春季訂貨會隆重召開，萬商云集、精英薈萃。籍此盛會，我們與來自全國各地的優(yōu)秀美容美發(fā)化妝品經(jīng)銷商代表共聚一堂，對信譽(yù)卓著的美容美發(fā)經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，不僅是對他們卓著工作成績的肯定，更是希望通過此舉，提升我國美容美發(fā)化妝品經(jīng)銷行業(yè)整體信譽(yù)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

廣州美博城作為亞洲目前規(guī)模最大的專業(yè)美容美發(fā)化妝品展覽交易中心，真誠為廣大美容美發(fā)化妝品廠商服務(wù)，愿美博城能與在座各位一起，攜手共進(jìn)，創(chuàng)造中國美容美發(fā)化妝品行業(yè)新的繁榮。

最后，我代表廣州美博城對對獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表朋友表示熱烈的祝賀，并祝愿廣東美容美發(fā)化妝品訂貨會圓滿成功，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友們身體健康、萬事如意，乘興而來、滿載而歸。謝謝!

產(chǎn)品訂貨會致辭2各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓以及各位同仁：

大家好!在這春光明媚，萬物更新的日子里，我們迎來了聊城市煙花爆竹訂貨會的召開。在此謹(jǐn)讓我代表我們魯陽公司向一貫關(guān)心支持我們公司發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)、同行企業(yè)表示誠摯的謝意!

我們夏津縣魯陽花炮有限公司始建于1998年7月，坐落于魯西北夏津縣城西308國道北側(cè)，地理位置優(yōu)越，交通方便。整個(gè)廠區(qū)占地約300畝，現(xiàn)有職工680多人，其中，大專學(xué)歷以上18人，技術(shù)研發(fā)人員8人，安全管理人員32人，高級職稱2人，初、中級職稱8人。主要從事組合煙花類、噴花類、旋轉(zhuǎn)類、升空類、旋轉(zhuǎn)升空類、吐珠類、線香類、煙霧類、造型玩具類、架子煙花類、爆竹類產(chǎn)品的生產(chǎn)。年產(chǎn)值6000萬元以上。

20_年度在公司全體人員努力下，公司先后被評為“市安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“安全文化建設(shè)示范企業(yè)”、“優(yōu)秀班組建設(shè)示范企業(yè)”、“山東省三星級誠信企業(yè)”“山東省以及河北省收消費(fèi)者歡迎企業(yè)”等殊榮。當(dāng)然公司的發(fā)展與進(jìn)步永遠(yuǎn)都沒有終點(diǎn)，我公司將一如既往的認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理、全員參與、持續(xù)改進(jìn)”的方針政策，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下把公司各項(xiàng)管理工作落到實(shí)處，要努力營造全員參與的企業(yè)文化氛圍。同時(shí)希望各級領(lǐng)導(dǎo)以及各位行業(yè)同仁蒞臨公司指導(dǎo)、交流工作。

最后預(yù)祝本次訂貨會圓滿結(jié)束!

謝謝大家!

產(chǎn)品訂貨會致辭3各位來賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風(fēng)景秀麗的南京麗景國際酒店，參加“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”_秋冬新品會暨訂貨會，帶著激-情共商“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”發(fā)展大計(jì)，對推動“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的品牌建設(shè)具有十分重要的意義。在此，我謹(jǐn)代表南京點(diǎn)點(diǎn)嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對各位來賓在百忙之中、不辭勞苦前來參加_“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”新品會暨訂貨會，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自_年成立以來。在大家的共同努力下，目前“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌已在全國多個(gè)城市開設(shè)了600多家專賣店或?qū)９?，市場銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經(jīng)向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報(bào)了“江蘇省著名商標(biāo)”、“江蘇名牌產(chǎn)品”。我們的目標(biāo)是成為中國名牌產(chǎn)品和中國馳名商標(biāo)，成為孕嬰童行業(yè)相關(guān)多元化的集團(tuán)公司，我們很高興的看到許多加盟商和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌共同成長和壯大，并和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊建立深厚的感情，對此，我只想說一句，感謝大家，感謝大家對點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的支持，感謝大家對點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的寬容!

本次新品會暨訂貨會將是我們“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的又一次盛會，將繼續(xù)圍繞“精誠合作、互利共贏”的主題。進(jìn)行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅(jiān)持交流了解，互助合作，共同繁榮的營銷政策，真誠地同全國各地的加盟商共謀發(fā)展大計(jì)。面對國內(nèi)市場的巨變，我們要想不斷地發(fā)展壯大，就必須順應(yīng)時(shí)代的潮流，把握住發(fā)展機(jī)遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時(shí)代變化，又能為“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進(jìn)和完善我們的經(jīng)營方式，在變化中求生存，在變化中求發(fā)展。“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌將憑著時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，科學(xué)的企業(yè)管理，完整的營銷體系，憑著我們共有的創(chuàng)業(yè)精神和敬業(yè)精神，在孕嬰童行業(yè)中創(chuàng)造出一個(gè)永續(xù)經(jīng)營的故事!

親愛的朋友們，點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌的健康成長離不開各位合作伙伴的大力支持。市場爭拼的是實(shí)力。雙方合作看的是前景，“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”公司全體同仁對我們事業(yè)的發(fā)展前景有堅(jiān)定的信念,我們的團(tuán)隊(duì)會持續(xù)努力的自我完善，相信通過我們的努力，我們的目標(biāo)一定能達(dá)成!最后祝_“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”秋冬新品訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業(yè)興旺!

產(chǎn)品訂貨會致辭4尊敬的各位嘉賓、各位朋友、諾曼琦的家人們：

大家晚上好!

在這春暖花開的美好時(shí)刻，再過幾分鐘，期待已久的諾曼琦20_秋季產(chǎn)品服裝秀就將拉開帷幕。借助這個(gè)機(jī)會，我向各位尊敬的嘉賓，向各位新老朋友，向所有的諾曼琦家人，致以誠摯的謝意，熱烈歡迎你們的到來!

20_年，對諾曼琦來說是取得輝煌業(yè)績的一年。在國內(nèi)外低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，諾曼琦人同心協(xié)力、共克時(shí)艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個(gè)季度的訂貨會以及幾次全國性的大型培訓(xùn)會;在激烈的市場競爭中，諾曼琦適時(shí)推出了雙品牌戰(zhàn)略，兩個(gè)品牌從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到營銷，都取得了跨越性的發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，品牌形象煥然一新，順利實(shí)現(xiàn)了銘瑜公司新五年發(fā)展規(guī)劃開局之年的各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)!

在這里，我代表銘瑜公司，向一直以來給予我司大力支持的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、全體商、全體加盟商，表示最真摯的感謝!

凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年!20_年是諾曼琦新五年發(fā)展規(guī)劃的第二年，諾曼琦將走進(jìn)新的發(fā)展階段。根據(jù)公司的品牌發(fā)展規(guī)劃，從今年春季開始，諾曼琦淑女品牌和諾曼琦時(shí)尚品牌將分開獨(dú)立運(yùn)營，可以預(yù)期，透過我們?nèi)w諾曼琦人的努力進(jìn)取，我們的品牌競爭力將更加強(qiáng)大，我們的市場前景將更加美好!在新的一年里，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢的變化和行業(yè)競爭的新特點(diǎn)，諾曼琦將穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作，打造品牌核心競爭力，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)品牌的決定性飛躍。諾曼琦的產(chǎn)品設(shè)計(jì)由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)，依據(jù)品牌定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，增加產(chǎn)品的市場競爭力;營銷中心將加大執(zhí)行力度，落實(shí)20大重點(diǎn)工作，真正為客戶做實(shí)事，更好地服務(wù)終端客戶。

在20_年，諾曼琦的銷售目標(biāo)是比20_年增加60%以上，這意味著，在充滿希望的20_年，諾曼琦終端店鋪的業(yè)績將大幅度提升。為了實(shí)現(xiàn)豬年的騰飛，實(shí)現(xiàn)60%以上的增長，讓我們滿懷激情，共同努力，把諾曼琦事業(yè)推向新的高度，鑄造諾曼琦品牌的新輝煌!

最后，預(yù)祝本次會議圓滿成功，祝愿大家在新的一年里，龍精虎威，萬事順意!

產(chǎn)品訂貨會致辭5各位經(jīng)銷商、商朋友們：

大家好!首先我代表___鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光;一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時(shí)此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的___秋冬產(chǎn)品定貨會暨比波人新品上市會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運(yùn)氣。讓___即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚(yáng)市場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點(diǎn)陽光就燦爛呢?因?yàn)橛袟l件，有了它生長需要的基礎(chǔ)條件，那么它還有什么理由不開放呢?機(jī)遇難求，錯(cuò)過了這次還要等下一次，而等待下次的代價(jià)卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習(xí)慣了等待，懂得抓住機(jī)遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機(jī)遇的不可多得。

“百鳥爭鳴，群芳爭艷?！辈还苁谴笞匀贿€是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因?yàn)橛懈偁幉庞械谝?，有競爭才有來之不易的榮譽(yù)以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！敝灰锌臻g就會有發(fā)揮的機(jī)會，關(guān)鍵是如何來把握這個(gè)空間，抓住機(jī)遇，使自己在這個(gè)空間里獨(dú)領(lǐng)。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我們___集團(tuán)希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實(shí)力，我們是用實(shí)力來戰(zhàn)勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的!