序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇家具與陳列設(shè)計(jì)范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

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內(nèi)容摘要:運(yùn)用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略可有效提升品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及促進(jìn)品牌成長(zhǎng),對(duì)我國(guó)品牌家具企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外家具品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行比較分析,結(jié)合國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀提出了家具行業(yè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的意義、內(nèi)容與方法。

關(guān)鍵詞:家具 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì) 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

客觀的說(shuō),我國(guó)家具企業(yè)在賣(mài)場(chǎng)形式、商品陳列、經(jīng)營(yíng)手段和技巧等方面的經(jīng)營(yíng)管理模式,總體上仍處于對(duì)國(guó)外家具零售業(yè)先進(jìn)業(yè)態(tài)和管理方式進(jìn)行模仿引進(jìn)的階段,缺乏本土創(chuàng)新,同質(zhì)化發(fā)展趨勢(shì)明顯。品牌要發(fā)展,終端的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須要跟上。在終端的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上必須以品牌形象為核心,充分利用各種視覺(jué)要素,注重消費(fèi)者的心理需求,這樣才能使品牌獲得更多的銷(xiāo)售額并擴(kuò)大品牌的影響力。

自2005年起,國(guó)內(nèi)家具業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到品牌形象競(jìng)爭(zhēng)的階段,商家們開(kāi)始通過(guò)樹(shù)立品牌形象來(lái)爭(zhēng)奪生存機(jī)會(huì),由此展開(kāi)了企業(yè)形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌代言人等營(yíng)銷(xiāo)策略,而作為品牌形象最直觀的賣(mài)場(chǎng)形象,卻被忽視了。隨著國(guó)內(nèi)家具業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)需要正視賣(mài)場(chǎng)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì),良好的賣(mài)場(chǎng)形象設(shè)計(jì)可以使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品形成依賴感和信任感,有利于建立穩(wěn)定的企業(yè)品牌形象,視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略在專賣(mài)店形象設(shè)計(jì)中為企業(yè)塑造品牌形象扮演著重要角色。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概述

“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”,簡(jiǎn)稱為VMD,視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)場(chǎng)終端的設(shè)計(jì)系統(tǒng),視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念在很多人眼中比較模糊,其價(jià)值沒(méi)有引起足夠的重視。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是人們按照一定的功能和目的進(jìn)行的有關(guān)展示空間、照明、道具、商品的安排和展示以及視覺(jué)傳達(dá)等創(chuàng)造性工作的統(tǒng)稱。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)營(yíng)造視覺(jué)沖擊力來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,以增加銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售終端的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的研究范圍比較廣泛,它包括賣(mài)場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)、店鋪設(shè)計(jì)、賣(mài)場(chǎng)POP廣告、道具、燈光、音樂(lè)和氣味等賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是渠道的進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化,將原來(lái)有潛力的渠道網(wǎng)點(diǎn)做成樣板門(mén)店和更具競(jìng)爭(zhēng)力的門(mén)店;將原來(lái)弱化、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)空泛的門(mén)店加強(qiáng)投入,最終打造出樣板門(mén)店以拉動(dòng)銷(xiāo)量攀升。

(一)國(guó)外視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀

在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)已發(fā)展成為獨(dú)立的產(chǎn)業(yè),有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條、行業(yè)協(xié)會(huì)、先進(jìn)的材料工藝與技術(shù)手段以及專門(mén)的制作部門(mén)。在Fashion Avenue,有許多專門(mén)制作展示道具、燈具、模特、貨架和裝飾品的公司,每個(gè)季度都與品牌專賣(mài)店、百貨公司有著大量的業(yè)務(wù)往來(lái)。在紐約,每年都有視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的展會(huì)以及論壇,向零售商、廣告公司和展示設(shè)計(jì)公司最新的信息以及最新的材料和制作技術(shù)。

在西方的時(shí)尚行業(yè)中,概念店一直占有著相當(dāng)重要的地位。據(jù)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)專家Martin MPelger介紹,紐約的大型百貨公司每年要花大筆經(jīng)費(fèi)用于櫥窗布置及店內(nèi)的裝飾。紐約SOHU區(qū)的時(shí)裝品牌概念店都是不惜花大價(jià)錢(qián)打造自己的門(mén)面,它們的存在不是要賣(mài)出多少商品而是要樹(shù)立品牌形象,來(lái)自世界各地游客非常多,他們并不是購(gòu)買(mǎi),而是通過(guò)欣賞賣(mài)場(chǎng)來(lái)全方位地認(rèn)識(shí)和了解一個(gè)知名品牌。

(二)國(guó)內(nèi)家具賣(mài)場(chǎng)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)家具企業(yè)目前通常使用展示、陳列概念而不是“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”,在觀念上和實(shí)踐上都與國(guó)外存在著較大的差距。 筆者通過(guò)對(duì)成都某代表性的辦公家具品牌企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研,發(fā)現(xiàn)企業(yè)從根本上忽視視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)沒(méi)有視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí),認(rèn)為打價(jià)格戰(zhàn)就能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),而視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)不如價(jià)格策略、渠道策略或促銷(xiāo)策略那樣直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。家具品牌的展示長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有變化,只有家具上新貨才進(jìn)行展示的相應(yīng)變化;店內(nèi)裝修基本4、5年左右才改變一次。此外,節(jié)假日銷(xiāo)售旺季的到來(lái),企業(yè)也僅僅在終端采取一些諸如POP海報(bào)等簡(jiǎn)單的視覺(jué)手段進(jìn)行調(diào)整,賣(mài)場(chǎng)的總體形象變換不大。與之不同,國(guó)外的很多品牌每周都對(duì)店鋪進(jìn)行視覺(jué)的設(shè)計(jì),如瑞典的宜家、美國(guó)的H&M商店,它的最大視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是變化快,從櫥窗、店內(nèi)到產(chǎn)品的整理排列,每個(gè)星期都有變化,使顧客每個(gè)星期都有去H&M店的欲望,每次去都像到了一家新的店一樣。

無(wú)論是辦公家具、民用家具或是品牌專賣(mài)店,通常存在的問(wèn)題是不能充分表現(xiàn)出品牌個(gè)性。企業(yè)應(yīng)明確提出自己產(chǎn)品的品牌個(gè)性,也就是與同類品牌競(jìng)爭(zhēng)的差異性。店鋪風(fēng)格首先要與商品的定位相適應(yīng),其次要與消費(fèi)者相適應(yīng)。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的差異化設(shè)計(jì)不僅是在創(chuàng)造商機(jī),同時(shí)讓消費(fèi)者沉浸在品牌文化中,讓人們感受到品牌識(shí)別的理念。

(三)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)家具零售業(yè)的意義

心理學(xué)研究表明:人在商業(yè)賣(mài)場(chǎng)所接受的全部信息中,有83%來(lái)源于視覺(jué)。這充分說(shuō)明,視覺(jué)給人的知覺(jué)、記憶、思維等認(rèn)識(shí)活動(dòng)提供了最廣泛的素材,也給人的情緒體驗(yàn)創(chuàng)造了豐富的條件(白玉、王基建,2003)。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是運(yùn)用這個(gè)原理,借助視覺(jué)形象實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通,以此向顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和品牌文化,以達(dá)到促進(jìn)商品銷(xiāo)售、樹(shù)立品牌形象的目的。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)家具零售業(yè)的意義主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:

形成關(guān)注中心。因?yàn)槿说闹X(jué)具有選擇性特點(diǎn),人們?cè)谟^察外部事物時(shí),總是把其中很小一部分當(dāng)成關(guān)注的對(duì)象,而把其它部分作為背景,因此色彩鮮明、輪廓清晰、具有整體性的專賣(mài)店形象,往往會(huì)吸引更多的注意力([日]田中直人等,2004)。借助視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)整體設(shè)計(jì)規(guī)劃,能夠使標(biāo)志、產(chǎn)品、包裝、廣告和裝飾等從背景中“跳”出來(lái),形成顧客注意的中心。

引導(dǎo)品牌理念、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。企業(yè)形象和品牌理念通常都十分抽象,視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)整體設(shè)計(jì)借助直觀化、形象化的語(yǔ)言加以闡述和說(shuō)明,把品牌標(biāo)志、展示、空間和產(chǎn)品有機(jī)地組合在一起,形成一個(gè)完整的體系,創(chuàng)造出某種意境和情調(diào),使得企業(yè)和品牌形象在顧客心目中趨于完整和清晰。運(yùn)用賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的氣氛、色彩、空間、燈光以及飾品所營(yíng)造的某種別具一格的生活情調(diào)和情景環(huán)境氛圍,使顧客如同身臨其境,產(chǎn)生與自己的生活方式和審美趣味相關(guān)的聯(lián)想,萌發(fā)模仿和嘗試的需要,從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。

賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)中視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容

通常,賣(mài)場(chǎng)的視覺(jué)設(shè)計(jì)要基于一定的標(biāo)準(zhǔn),業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)可的原則是“品牌標(biāo)識(shí)高于賣(mài)場(chǎng),賣(mài)場(chǎng)高于產(chǎn)品本身”。家具品牌店面設(shè)計(jì)大體又可規(guī)劃為店面外觀設(shè)計(jì)(門(mén)頭及招牌)、櫥窗設(shè)計(jì)、立面廣告、入口設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì)、內(nèi)部空間設(shè)計(jì)、人流動(dòng)線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)等幾個(gè)部分:

品牌標(biāo)志。對(duì)于家具賣(mài)場(chǎng),店面招牌的設(shè)置是非常重要的。醒目的店面招牌能給消費(fèi)者帶來(lái)深刻的第一印象和充分的視覺(jué)刺激。家具賣(mài)場(chǎng)最好是將店面招牌盡可能體量化呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,例如廣告塔式、壁面式、橫置屋頂式等等。店面招牌設(shè)計(jì)主要是由企業(yè)的品牌標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色彩、標(biāo)準(zhǔn)字體組合而成。品牌標(biāo)志形象墻一般在進(jìn)門(mén)的顯要位置,是一個(gè)重要的視覺(jué)中心。品牌標(biāo)識(shí)是店鋪的核心視覺(jué)要素,一般要求造型單純,能傳達(dá)品牌的理念、經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容、產(chǎn)品的特性等信息,做到簡(jiǎn)潔、注目、易識(shí)別,如宜家家具的標(biāo)志給人簡(jiǎn)潔的整體感。

照明設(shè)計(jì)。目前的賣(mài)場(chǎng)大多采用金鹵射燈和節(jié)能筒燈作為傳達(dá)視覺(jué)要素的主要光源。照明可以分為基本照明、形象照明、氣氛照明,借助燈光可使家具商品變得更有魅力;而對(duì)于消費(fèi)者而言,燈光起到了引導(dǎo)的作用,吸引消費(fèi)者的注意力,提高商品的親和力。

色彩設(shè)計(jì)。要綜合設(shè)計(jì)家具專賣(mài)店店面整體色彩,這些色彩有品牌標(biāo)志色彩、店面招牌與門(mén)頭色彩、墻面的色彩、形象墻或形象板色彩、道具色彩、燈光色彩、裝飾品色彩等,賣(mài)場(chǎng)的色彩也是構(gòu)成環(huán)境特征的重要組成因素。色彩傳達(dá)信息的速度勝過(guò)圖形和文字。店鋪的色彩大至整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的總體背景色彩,小至家具搭配的色彩,再小到飾品的色彩、照明的色彩等等。同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的不同色彩組合給消費(fèi)者的感受是不同的。根據(jù)品牌、產(chǎn)品、銷(xiāo)售方式、消費(fèi)群的不同,賣(mài)場(chǎng)的色彩組合各不相同,例如中式風(fēng)格的家具要求店鋪色彩沉穩(wěn)大氣具有民族特色、韓式風(fēng)格家具要求賣(mài)場(chǎng)色彩亮麗素雅(唐玉林,2008)。此外,不同季節(jié)對(duì)店鋪色彩設(shè)計(jì)的要求也不一樣,同時(shí)還要考慮到流行色的因素。

陳列設(shè)計(jì)。貨品的陳列設(shè)計(jì)是無(wú)聲的語(yǔ)言,是一個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)品牌形象的直接寫(xiě)照,好的陳列設(shè)計(jì)可以吸引更多消費(fèi)者的眼球,增加顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間和銷(xiāo)售成交的機(jī)會(huì),就是所謂的“10元錢(qián)的產(chǎn)品擺出100元的效果”,可以提高店鋪里家具產(chǎn)品的品質(zhì),增加產(chǎn)品的整體展示效果,有利于提高銷(xiāo)售額度。針對(duì)不同的產(chǎn)品,賣(mài)場(chǎng)的陳列布置具有不同的特點(diǎn),比如沙發(fā)、床等單類產(chǎn)品的布置主要是依據(jù)不同的產(chǎn)品材質(zhì)、顏色等進(jìn)行分區(qū),但是應(yīng)該盡量避免單類家具產(chǎn)品的陳列,最好以套房家具組合方式模擬現(xiàn)實(shí)生活中的“體驗(yàn)式”、“互動(dòng)式”情景,套房家具在分區(qū)布置時(shí)要注意產(chǎn)品的配套性,盡量使成套的沙發(fā)、床、餐桌和其他的柜類配合在一起,更好的營(yíng)造家的“體驗(yàn)式”溫馨氛圍。陳列要具有動(dòng)感,注重組合、搭配與對(duì)比,體量上注重“山高水低”的對(duì)比;色彩上“大協(xié)調(diào)小對(duì)比”,即大面積的色彩要協(xié)調(diào)一致,差別微弱,小面積的色彩要“大紅大綠”,可以對(duì)比強(qiáng)烈;重點(diǎn)產(chǎn)品突出,做到主次分明、虛實(shí)相間、錯(cuò)落有致,賣(mài)場(chǎng)的層次才能凸現(xiàn)出來(lái)。

飾品設(shè)計(jì)。作為與家具賣(mài)場(chǎng)展示配套的飾品,在選擇的時(shí)候不能從純粹審美意義上的感觀意愿來(lái)選擇,而應(yīng)更多地使飾品的風(fēng)格與家具系列產(chǎn)品的風(fēng)格統(tǒng)一,以及飾品點(diǎn)綴下所追求的整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的效果,從而起到錦上添花、畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,并通過(guò)飾品的配置、擺設(shè),強(qiáng)化家具品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)理念,增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的感染力,傳達(dá)家具和展示所追求的意境。

動(dòng)線設(shè)計(jì)。通過(guò)空間分割、家具產(chǎn)品擺放、功能分區(qū)、照明引導(dǎo)等手段,對(duì)消費(fèi)者在家具賣(mài)場(chǎng)的出入、活動(dòng)線路的引導(dǎo)設(shè)計(jì)稱為動(dòng)線設(shè)計(jì)。動(dòng)線設(shè)計(jì)要人性化,采用便利與親和的原則,同時(shí)也要藝術(shù)化,采用移步換景、有視覺(jué)中心的原則。此外,動(dòng)線設(shè)計(jì)要注重個(gè)性化的休息區(qū)設(shè)計(jì),休息區(qū)中宣傳冊(cè)、POP廣告以及色彩、音響和氣味設(shè)計(jì)也非常重要,因?yàn)閭€(gè)性化的休息區(qū)可以讓客戶與導(dǎo)購(gòu)交談時(shí)情緒放松,減少戒備,成功的機(jī)率會(huì)高很多。動(dòng)線設(shè)計(jì)還應(yīng)當(dāng)重視功能分區(qū),不論店鋪面積有多大,都可以人為地把一個(gè)店面劃分為幾個(gè)區(qū)域,如櫥窗、貨品陳列區(qū)、收銀區(qū)、休息洽談區(qū)等大小不等的區(qū)域;貨品陳列區(qū)還可以再細(xì)分,比如中式家具根據(jù)產(chǎn)品系列的不同可分“高山流水”、“平湖秋月”、“松風(fēng)荷影”等區(qū),各個(gè)區(qū)域在色彩上要有適當(dāng)?shù)膮^(qū)分,但是要和店面整體的顏色相互融合,分區(qū)應(yīng)遵循夠用與實(shí)用、分區(qū)明顯、空間錯(cuò)落有致的原則,切忌人流走向出現(xiàn)死角,以及很強(qiáng)烈的視覺(jué)不適感。

結(jié)論

當(dāng)人類的需求與價(jià)值取向呈現(xiàn)多元化時(shí),消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品不再滿足于簡(jiǎn)單的實(shí)用功能上的需要,國(guó)內(nèi)家具業(yè)從單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到注重消費(fèi)者精神需要的品牌形象競(jìng)爭(zhēng)的階段。隨著國(guó)內(nèi)家具業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,品牌的全面發(fā)展顯得非常重要,企業(yè)迫切需要用正確的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)解決與消費(fèi)市場(chǎng)的溝通問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售利益和擴(kuò)大品牌影響力。

基于我國(guó)家具品牌行業(yè)現(xiàn)狀,對(duì)比國(guó)內(nèi)外家具行業(yè)在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略上的差距,必須從認(rèn)識(shí)上重視把先進(jìn)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略放在品牌發(fā)展的高度。首先,有效的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該明確提出差異化戰(zhàn)略,突出品牌獨(dú)特的個(gè)性和賣(mài)場(chǎng)主題的差異性,使之與其它競(jìng)爭(zhēng)品牌鮮明區(qū)分開(kāi)來(lái),才能給顧客以深刻印象,在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地;其次,增強(qiáng)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品銷(xiāo)售密切聯(lián)系的觀念,把握消費(fèi)心理,發(fā)揮視覺(jué)的引導(dǎo)作用,讓視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)從形而上為品牌服務(wù)到形而下為產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù),同時(shí)注重視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的人性化需求,關(guān)注顧客的需要,實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的合理性;最后,重視賣(mài)場(chǎng)視覺(jué)形象的多樣性和變換的頻率,保持視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的新鮮度,長(zhǎng)久地抓住消費(fèi)者的關(guān)注與情感。

參考文獻(xiàn):

1.白玉,王基建.企業(yè)形象策劃[M].武漢理工大學(xué)出版社,2003

篇(2)

“聆聽(tīng)—共譜生活樂(lè)章”卡薩帝新年空中音樂(lè)會(huì)

2011年12月27日，國(guó)際高端家電品牌Casarte卡薩帝“真實(shí)觸動(dòng)格調(diào)家宴”年度系列活動(dòng)第五站“聆聽(tīng)—共譜生活樂(lè)章”新年空中音樂(lè)會(huì)在北京CBD樂(lè)成中心30層隆重舉行?？ㄋ_帝繼以“味覺(jué)”、“嗅覺(jué)”、“觸覺(jué)”、“視覺(jué)”為主題的格調(diào)家宴之后，帶領(lǐng)受眾進(jìn)入“聽(tīng)覺(jué)”的音樂(lè)藝術(shù)殿堂，以音樂(lè)為載體，為“真實(shí)觸動(dòng)”的感官體驗(yàn)再續(xù)篇章。此次新年音樂(lè)會(huì)，卡薩帝攜手國(guó)際著名小提琴大師呂思清、資深音樂(lè)人和導(dǎo)演閆月、知名跨界歌手劉柏延為來(lái)賓們獻(xiàn)上了一場(chǎng)音樂(lè)與生活藝術(shù)的聽(tīng)覺(jué)盛宴。藝術(shù)家們帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾用聽(tīng)覺(jué)探索音樂(lè)世界，聆聽(tīng)經(jīng)典，分享對(duì)藝術(shù)的追求和對(duì)人生的理解。

音樂(lè)會(huì)上，著名小提琴家呂思清則以極具中國(guó)風(fēng)情的三首曲子《中國(guó)花鼓》、《陽(yáng)光照耀著塔什庫(kù)爾干》和《查爾達(dá)什舞曲》感染了現(xiàn)場(chǎng)的每一位聽(tīng)眾?？ㄋ_帝“真實(shí)觸動(dòng) 格調(diào)家宴”的往期嘉賓也參加了此次音樂(lè)會(huì)，聆聽(tīng)經(jīng)典，分享前四站家宴的精彩瞬間，共同探討生活的藝術(shù)?？ㄋ_帝品牌經(jīng)理李錦媛女士表示：“作為以‘創(chuàng)藝家電，格調(diào)生活’為核心理念的高端家電品牌，卡薩帝正是通過(guò)它極富藝術(shù)感的產(chǎn)品引領(lǐng)家電生活藝術(shù)化的趨勢(shì)，用至真的熱情和優(yōu)雅的方式為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)雅的格調(diào)生活?！?/p>

“羽化蝶飛正逢時(shí)”

銳馳年末大戲北京首演全新陳列展示品質(zhì)生活

2011年12月22日，國(guó)內(nèi)頂尖家具品牌銳馳年末大戲在北京東四環(huán)紅星美凱龍旗艦店華麗上演，全新陳列升級(jí)展示高品質(zhì)的家居體驗(yàn)。是日，多家主流媒體以及眾多設(shè)計(jì)師出席了本次以“羽化蝶飛正逢時(shí)”為主題的陳列升級(jí)活動(dòng)，親身感受了銳馳對(duì)于消費(fèi)者品質(zhì)生活的全心關(guān)注。

銳馳品牌市場(chǎng)總監(jiān)王艷寧女士表示:“作為高品質(zhì)家居生活的倡導(dǎo)者，銳馳始終關(guān)注消費(fèi)者的個(gè)性化需求和完美購(gòu)物體驗(yàn)，本次全新升級(jí)的陳列設(shè)計(jì)會(huì)更加貼近現(xiàn)代人的情感訴求?！?/p>

篇(3)

【關(guān)鍵詞】家具陳設(shè) 室內(nèi)設(shè)計(jì) 影響

家具陳設(shè)是室內(nèi)設(shè)計(jì)中重要的組成部分。從室內(nèi)設(shè)計(jì)的發(fā)展過(guò)程中，我們可以看到家具陳設(shè)從早期的滿足居住者的基本生活功能需求發(fā)展到現(xiàn)當(dāng)代滿足居住者個(gè)性化的個(gè)體心理需求---家具陳設(shè)在室內(nèi)設(shè)計(jì)中發(fā)揮著不可替代的功能作用和展示著帶有強(qiáng)烈時(shí)代氣息的文化烙印。

一、家具陳設(shè)是室內(nèi)設(shè)計(jì)中空間形態(tài)分隔的重要參與者

在室內(nèi)人居環(huán)境中，空間分割的科學(xué)合理以及表現(xiàn)的方式展現(xiàn)出文明的進(jìn)步、物質(zhì)與精神生活的水平。分隔空間的方法有很多種，可以通過(guò)各種隔墻、天花、地臺(tái)來(lái)區(qū)分空間，也可以通過(guò)室內(nèi)的材質(zhì)、燈光、色彩來(lái)區(qū)分空間，而家具是一種非常實(shí)用有效的一種分隔空間的方式。具體表現(xiàn)在可以靈活的對(duì)空間進(jìn)行軟分區(qū)，很好的組織空間和美化空間。

首先，家具在室內(nèi)陳設(shè)中是不可或缺的，用家具代替隔墻，可以節(jié)約整體造價(jià)，提高使用效率，節(jié)省有效室內(nèi)空間，這在室內(nèi)有效面積越來(lái)越狹小的現(xiàn)代都市，是一種很好的方法。

其次，家具具有很好的圍合作用，家具陳設(shè)能夠把大空間分隔成若干的空間，系列家具組合體現(xiàn)的整體效果更加明顯。系列家具本身就具有非常強(qiáng)烈的整體感和藝術(shù)感，使用系列家具陳列在大空間中，既可以有效劃分空間區(qū)域，又可以提高整體的視覺(jué)效果。

再次，家具的高低大小可以通過(guò)對(duì)比的方式，合理調(diào)節(jié)空間的大小，有效改善空間關(guān)系，使空間產(chǎn)生錯(cuò)落有致的節(jié)奏感，形成韻律美。

合理的家具陳設(shè)能夠極大的豐富空間，避免空間的單調(diào)和呆板。

二、家具造型是室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格的主要表現(xiàn)者

家具在室內(nèi)空間中占有很大的面積和分量。因此，家具的造型樣式對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格具有重大的影響，同樣的室內(nèi)空間中，不同風(fēng)格特征的家具可以營(yíng)造不同的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格。

古典家具具有濃郁的文化氣息，充分利用古典家具可以為空間營(yíng)造文化氛圍，提升文化品位。簡(jiǎn)單分類，家具可以分為中式古典家具、歐式古典家具和現(xiàn)代家具。中式古典家具主要由硬木制作而成，包括檀木、酸枝木、雞翅木、花梨木等名貴紅木，材質(zhì)細(xì)膩敦厚、木紋色澤自然生動(dòng)。造型講究均衡對(duì)稱、注重比例關(guān)系，采用榫卯結(jié)構(gòu)制作，整體呈現(xiàn)莊重、優(yōu)雅的格調(diào)，深受?chē)?guó)內(nèi)外人士的喜愛(ài)。

歐式古典家具同樣具有非凡的魅力，羅馬樣式的優(yōu)雅、巴洛克的繁瑣奢華、洛可可纖細(xì)柔美以及莊重的文藝復(fù)興式和高聳的哥特式，各種風(fēng)格呈現(xiàn)歐式風(fēng)格的雍容華貴與貴族氣息。單單一種經(jīng)典樣式的家具就能體現(xiàn)整個(gè)空間的獨(dú)特氣質(zhì)，極大的提升了空間品位，增強(qiáng)空間的特征。

現(xiàn)代家具雖然歷史不長(zhǎng)，但在家具發(fā)展歷史上占據(jù)著重要的位置。現(xiàn)代家具造型簡(jiǎn)潔大方，色彩明快，采用可以批量生產(chǎn)的工藝與材料，符合人機(jī)工程學(xué)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代科技美，大大滿足了普通人的生活需求和審美需求。

目前比較流行的混搭風(fēng)格中，家具同樣扮演著不可或缺的重要角色。簡(jiǎn)潔的室內(nèi)空間中搭配古典家具，或者在古典裝飾風(fēng)格的空間中陳列現(xiàn)代設(shè)計(jì)家具，都是深受現(xiàn)代設(shè)計(jì)師喜愛(ài)的搭配方式，這種混搭的效果也非常的顯著，既可以提現(xiàn)整個(gè)空間品味，又符合時(shí)代潮流。

另外，造型獨(dú)特的家具也是室內(nèi)設(shè)計(jì)中的裝飾亮點(diǎn)，奇特的家具造型有助于我們對(duì)室內(nèi)空間的理解，更能從細(xì)微角度展現(xiàn)出鮮明的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格。家具不僅起到功能作用，也起到營(yíng)造室內(nèi)氛圍的作用。具有特殊造型的家具往往能夠成為室內(nèi)空間的標(biāo)志性物件，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)吸引力，使人過(guò)目不忘，對(duì)此室內(nèi)空間銘記于心。一般，這種陳列方式運(yùn)用在公共商業(yè)空間比較多，運(yùn)用造型奇特的家具創(chuàng)造一種戲劇性的空間氛圍，達(dá)到吸引視線的商業(yè)目的和廣告宣傳意圖。除了家具的造型奇特之外，還可以綜合運(yùn)用色彩、材質(zhì)的搭配，與周?chē)h(huán)境形成強(qiáng)烈對(duì)比，加深這種戲劇性的空間效果。

例如，一個(gè)以達(dá)利精神為設(shè)計(jì)理念的酒吧設(shè)計(jì)，參照其著名作品《流動(dòng)的鐘》，其家具座椅均是以融化的流動(dòng)形狀做造型，其不穩(wěn)定的流動(dòng)感就極大的吸引人的眼球，很好的豐富了室內(nèi)空間，增強(qiáng)了室內(nèi)空間的藝術(shù)氛圍。

三、家具色彩是體現(xiàn)室內(nèi)設(shè)計(jì)整體藝術(shù)效果的彩妝師

室內(nèi)色彩除對(duì)視覺(jué)環(huán)境產(chǎn)生影響外，還直接影響人們的情緒、心理?？茖W(xué)的用色有利于工作，有助于健康。色彩處理得當(dāng)既能符合功能要求又能取得美的效果。家具是室內(nèi)空間中的主體色調(diào)，處理好家具主色調(diào)與空間背景色的關(guān)系，既能獲得較好的藝術(shù)效果，又可以滿足人的精神需求。

一般來(lái)講，明快的色彩使人愉悅，純度低明度低的色彩具有沉穩(wěn)莊重感，我們可以根據(jù)室內(nèi)空間性能選擇合適的色調(diào)，家具和大件陳色的主題色與背景搭配，從色相上考慮，同色相不同純度和明度形成對(duì)比，或者同明度不同純度和鄰近色搭配，都可以得到比較柔和的調(diào)和色；一般我們遵循“大調(diào)和，小對(duì)比”的配色原則。同時(shí)，設(shè)計(jì)師需要考慮空間大小和光線環(huán)境，靈活選擇配色。

四、家具陳設(shè)是室內(nèi)設(shè)計(jì)中文化的布道者

極具民族風(fēng)味的家具陳設(shè)，既是一種民俗文化的體現(xiàn)，又能裝飾室內(nèi)空間，充分展現(xiàn)了室內(nèi)空間的地域文化性。民俗家具具有千姿百態(tài)的個(gè)性美，充分展現(xiàn)而來(lái)各個(gè)民族的多樣性，是民族文化的重要組成部分。

總之，家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)是密不可分的關(guān)系，相互影響相互制約，靈活運(yùn)用家具陳設(shè)來(lái)處理空間關(guān)系，往往可以得到事半功倍的效果---它不僅體現(xiàn)出現(xiàn)代設(shè)計(jì)中的對(duì)人居環(huán)境的人性化的功能滿足，更是文化的傳承者與布道者。

參考文獻(xiàn)：

[1]卡爾·艾克曼.家具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)[M].中國(guó)林業(yè)出版社.

篇(4)

美克美家的銷(xiāo)售人員喜歡玩一個(gè)游戲：猜測(cè)每一個(gè)顧客的身份、修養(yǎng)、學(xué)識(shí)、職業(yè)等。通常，都能一猜一個(gè)準(zhǔn)，甚至準(zhǔn)到猜出他們停在賣(mài)場(chǎng)車(chē)庫(kù)的是什么車(chē)。他們并不認(rèn)為這是什么過(guò)人本領(lǐng)，而是美克美家的消費(fèi)群體特征太明顯。

他們給顧客畫(huà)的像是一對(duì)夫婦：男的在35歲至55歲之間，女的年輕一些。男的一般都有錢(qián)但不愿張揚(yáng)，喜歡西方文學(xué)，分得清印象派和抽象派；見(jiàn)識(shí)過(guò)國(guó)外的生活方式，酷愛(ài)旅游和冒險(xiǎn)。女的非常注重家庭，富有藝術(shù)天賦，對(duì)裝扮自己和家居環(huán)境充滿同樣的狂熱樂(lè)趣……他們喜歡美克美家，是喜歡它傳遞的經(jīng)典生活。

是經(jīng)典

對(duì)于這樣一個(gè)習(xí)慣于東方生活方式，欣賞西方文明的事業(yè)型人群，經(jīng)典是怎樣的？

必定是歲月流逝仍然具有蓬勃的生命力，仍然頑強(qiáng)停留在歷史文化和人們喜好當(dāng)中的。比如維多利亞的莊重典雅、洛可可的纖巧華麗、極簡(jiǎn)主義的簡(jiǎn)約至上……這些經(jīng)典設(shè)計(jì)與理念，被美克美家信手拈來(lái)，運(yùn)用在家具設(shè)計(jì)上，便有了別具一格的異域情調(diào)。

無(wú)論是時(shí)裝還是別的消費(fèi)品，時(shí)尚潮流風(fēng)起云涌，但潮流過(guò)后，最富生命力的還是那些經(jīng)典的東西。家具業(yè)也是如此。從漆跡斑駁的雕花斗柜、久經(jīng)摩挲的靠椅扶手、絨面微微磨褪的宮廷式沙發(fā)……美克美家的經(jīng)典家居小到一個(gè)飾品，大到一件家具，似乎都承載著一段歷史，延續(xù)著令人向往的時(shí)代遺韻。

這樣如同經(jīng)典歐美文學(xué)里的生活場(chǎng)景，難怪為新家購(gòu)買(mǎi)家具的女主人們會(huì)喜歡了。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)女人不具有浪漫情懷。她們低調(diào)而挑剔的丈夫，也自然而然地折服于美克美家濃郁的藝術(shù)氣息。

這個(gè)從新疆做貼牌生產(chǎn)起家的企業(yè)，在把住了市場(chǎng)脈搏的同時(shí)，也把住了自己命運(yùn)的脈搏。

也是生活

在美克美家，經(jīng)典并不是用于裝飾的標(biāo)本，而是實(shí)實(shí)在在的生活。除了經(jīng)典的設(shè)計(jì)，它還強(qiáng)調(diào)功能性與藝術(shù)性的統(tǒng)一。

美克美家具有極強(qiáng)的裝飾性，這是所有顧客的共識(shí)。近兩年，老顧客們?cè)絹?lái)越欣喜地發(fā)現(xiàn)，美克美家在極具裝飾性的基礎(chǔ)上，功能性越來(lái)越強(qiáng)。設(shè)計(jì)師會(huì)刻意加強(qiáng)實(shí)用性，通過(guò)用途、尺寸來(lái)體現(xiàn)。例如“城市主張”系列，雖然仍強(qiáng)調(diào)裝飾作用，卻融合了現(xiàn)代、休閑元素，考慮到了消費(fèi)者家里的實(shí)際情況，比如坐墊面料拆洗、物品收納等細(xì)節(jié)的實(shí)用性。

“是經(jīng)典，也是生活。”這個(gè)一以貫之的訴求，成為美克美家的設(shè)計(jì)宗旨。為配合設(shè)計(jì)，選材上嚴(yán)格遵循它所要表達(dá)的藝術(shù)主張，比如“美國(guó)經(jīng)典”系列，會(huì)用到很名貴的一種櫻桃木；“城市主張”特點(diǎn)是現(xiàn)代、休閑，則采用新西蘭楓木。

這樣的靈活生動(dòng)，讓美克美家提供給顧客更多的生活可能。不僅僅是一些歐式、美式的或是融入了中國(guó)傳統(tǒng)元素的家具，更是各種各樣美好的生活方式，不同需求的消費(fèi)者可以選取最適合自己的一種。

美克美家注重設(shè)計(jì)，源于當(dāng)家人馮東明的設(shè)計(jì)師出身。入家具這行以前，他是學(xué)油畫(huà)的研究生，創(chuàng)業(yè)之初成立了一個(gè)裝飾藝術(shù)研究所，這樣的背景，讓藝術(shù)設(shè)計(jì)自始至終貫穿于美克美家的出籠過(guò)程。

頭疼的事交給我們

對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，挑選一件家具很容易，但要適合個(gè)人氣質(zhì)、和整體裝修風(fēng)格協(xié)調(diào)就是個(gè)頭疼的事了，美克美家為它的擁躉們解決了這個(gè)問(wèn)題。作為家居整體解決方案的先行者，美克美家打破以往人們購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)“逛市場(chǎng)”的感覺(jué)。在美克美家的賣(mài)場(chǎng)里，通常很少見(jiàn)到單件的產(chǎn)品陳列，而往往是一個(gè)家庭場(chǎng)景的呈現(xiàn)――這種陳列方式如今已經(jīng)風(fēng)靡家具零售業(yè)。每一個(gè)賣(mài)場(chǎng)會(huì)采用家具和各種軟硬飾品，將若干個(gè)展示間布置成溫馨舒適的家居環(huán)境，用燈光、圖片、實(shí)物以及設(shè)計(jì)師對(duì)家具的巧妙搭配，為消費(fèi)者提供古樸、經(jīng)典而又時(shí)尚、唯美的整體家居陳列方案。

馮東明說(shuō)，“作為一個(gè)學(xué)過(guò)美術(shù)的人，不管是家具設(shè)計(jì)、家具制造、家具零售，我們都有責(zé)任把室內(nèi)環(huán)境、居住文化布置出來(lái)?！币虼?，美克美家通過(guò)這樣的展示向消費(fèi)者傳播這種技巧，家具的組合、搭配的技巧實(shí)際上就是一種生活的方法。

――除了家具，美克美家還生產(chǎn)衍生的系列家居飾品。而這，恰恰又暗合了它做生活方式提供商的定位。

篇(5)

2、壁爐式酒柜：壁爐式酒柜是時(shí)下很流行的一款家居酒柜類型，將酒柜做成了壁爐的造型，在滿足了客戶對(duì)美的需求的同時(shí)，將內(nèi)部設(shè)計(jì)成了儲(chǔ)存美酒的寶地，新穎時(shí)尚。

3、餐邊酒柜：餐邊酒柜是最為常見(jiàn)的家用酒柜了，兼具了美酒的儲(chǔ)存功能和餐具的存放功能，實(shí)用性很強(qiáng)大。

4、陳列架式酒柜：現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)思路活躍新潮，為了達(dá)到將餐廳與客廳完美的隔斷，不少人都選擇了這種像古代陳列架一樣的酒柜，既能將空間隔斷，也方便主人的取存。

篇(6)

童裝商家們?cè)诓季盅b修賣(mài)場(chǎng)的同時(shí)，必須要提供一個(gè)可以再現(xiàn)孩子們快樂(lè)游戲或幻想趣味的空間。這個(gè)空間既可以在櫥窗里(沒(méi)有櫥窗的話，可以結(jié)合賣(mài)場(chǎng)入口處作為vP演示空間)，還可以在賣(mài)場(chǎng)貨架上和背景墻上端。

櫥窗生活情景營(yíng)造

圖1展示的是兒童的家具和家居品的櫥窗。孩子房間的凌亂和四處放置的玩具呈現(xiàn)在櫥窗里。盡管看上去不太美觀和協(xié)調(diào)，但它卻逼真地再現(xiàn)了孩子們真實(shí)的生活情景，讓人忍俊不禁。

圖2櫥窗傳遞了童話般的浪漫氣息。仿佛是打開(kāi)的一本童話世界的書(shū)，小女孩的嬌憨神態(tài)似乎都從籃子旁邊的可愛(ài)公仔玩具上體現(xiàn)出來(lái)了。櫥窗也仿佛是女孩們嬉鬧過(guò)家家的花園。

圖3～圖5都是一個(gè)品牌的不同櫥窗，營(yíng)造的是一個(gè)個(gè)生活場(chǎng)景。這一系列櫥窗都是按照主打商品來(lái)設(shè)計(jì)的道具品，陳列得相映成趣。郊外的野花、草坪中的螞蚱、漂亮的蝴蝶都被定格放大，和孩子們一同嬉戲，這樣快樂(lè)融融的場(chǎng)面誰(shuí)能不動(dòng)心陶醉呢。

圖6～圖8是以上櫥窗被放大了的細(xì)節(jié)道具。其實(shí)，只要巧花一點(diǎn)心思，成本不高但又很出效果的道具是能夠吸引消費(fèi)者的眼球，刺激家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲。

圖9是陽(yáng)光下郊游的生活場(chǎng)景。除了和諧的服裝色彩和整體配搭十分搶眼外。仔細(xì)看那幾棵翠竹，很多可愛(ài)的彩色的小鳥(niǎo)駐扎在上面。形成了一幅似真實(shí)的場(chǎng)景。

圖10櫥窗中最吸引人的莫過(guò)于那兩把黑白椅了以秋千的形式黑白互換地演示在櫥窗中，帶有一定的藝術(shù)趣味，黑、白、紅襯托出主打服裝的三個(gè)鮮明的彩色。

圖11充分考慮到男孩子的性格特征，以獨(dú)特趣味的動(dòng)感設(shè)計(jì)，打造了嘻哈小將們的課余生活，背景的平面設(shè)計(jì)起到了重要的裝飾作用。

圖12十足趣味情景的營(yíng)造，重點(diǎn)不在道具的擺放和使用上，而在于模特的擬人化處理。通過(guò)定制的人形模特，尋找視覺(jué)沖擊力的最佳賣(mài)點(diǎn)。

圖13、圖14是一家經(jīng)營(yíng)童裝的臨街專賣(mài)店。櫥窗中沒(méi)有一件服裝出樣。但是，整體視覺(jué)效果卻很奪目。精心計(jì)的平面圖案和櫥窗內(nèi)夾在貨架上的IP服裝陳列(其實(shí)是卡紙圖片的剪紙)，形成一定的空間，視覺(jué)可觀性很強(qiáng)。

圖15哈里波特的魔法故事延伸來(lái)的商業(yè)價(jià)值。哈里?波特童裝品牌，自然在櫥窗中要出現(xiàn)某些主人公經(jīng)歷的有趣的情節(jié)。如此逼真，仿佛使人置身于電影中，無(wú)論是孩子還是大人都為之傾倒。

圖16在櫥窗玻璃上做足文章。鮮艷的顏色讓窗內(nèi)陳列的商品仿佛置身于海底世界。櫥窗內(nèi)有很多擬人逼真的玩具和道具，將海底童話世界的趣味性推向。

圖17是賣(mài)場(chǎng)入口一組小型的vP演示空間陳列，只用了一些孩子們喜歡的玩具和一只剪影狗作道具，增加了該賣(mài)場(chǎng)調(diào)皮可愛(ài)的氛圍。僅此點(diǎn)到為止的設(shè)計(jì)就可以帶動(dòng)全場(chǎng)的氛圍，因?yàn)殛惲兴诘厥琴u(mài)場(chǎng)的入口，自然會(huì)留住大小消費(fèi)者的腳步。

圖18、圖19都是為了六個(gè)口袋的大人們所做的陳列，可以非常便利地挑選商品并準(zhǔn)確做出配搭的款式需求，其賣(mài)場(chǎng)內(nèi)遠(yuǎn)處的PF也搭配得無(wú)要挑剔，方便家長(zhǎng)購(gòu)物。

圖20打造了學(xué)前兒童在書(shū)房的一個(gè)生活情景，幾件道具的擺放真實(shí)再現(xiàn)了小學(xué)生生活學(xué)習(xí)的場(chǎng)景。

圖21、22都在PP的展示空間下足了工夫。盡管墻面的位置離賣(mài)場(chǎng)入口處有一定距離，但是為了能讓遠(yuǎn)處賣(mài)場(chǎng)外的顧客看到，也精心做了商品的出樣陳列。

圖23只是利用了賣(mài)場(chǎng)一角彈丸之地做出的陳列演示，卻讓人不得不停下腳步多看兩眼，仿佛恍惚中不知是否置身于真正的童話世界中。

篇(7)

【關(guān)鍵詞】家具銷(xiāo)售終端視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

隨著家具市場(chǎng)的日漸豐盈，大眾審美的提升，人們對(duì)于家具產(chǎn)品的要求也逐漸從日常生活的需求上升到生活品質(zhì)的體現(xiàn)，“家居改變生活”在這一理念的引導(dǎo)下，現(xiàn)代家具的終端營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越注重視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，通過(guò)專賣(mài)店和賣(mài)場(chǎng)的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)，使顧客有一種賓至如歸的感覺(jué)，來(lái)提升產(chǎn)品效益。

就拿我國(guó)著名家具重鎮(zhèn)順德龍江的家具企業(yè)“前進(jìn)家具”作為一個(gè)簡(jiǎn)單的案例。近年來(lái)，公司專賣(mài)店采用了系統(tǒng)的形象設(shè)計(jì)，無(wú)論從專賣(mài)店的門(mén)面設(shè)計(jì)，內(nèi)部的氛圍營(yíng)造還是各個(gè)立面的規(guī)劃，乃至裝飾品的配置均采用全國(guó)統(tǒng)一包裝，配備專門(mén)的陳列經(jīng)理負(fù)責(zé)專賣(mài)店的審核。從原來(lái)的賣(mài)家具，到現(xiàn)在的展示生活品質(zhì)，體現(xiàn)自身氣質(zhì)，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用提升了前進(jìn)產(chǎn)品本身的內(nèi)涵和氣質(zhì)，同時(shí)也促進(jìn)了產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。(見(jiàn)圖1-3)

1“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”的內(nèi)涵

“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”一詞源于盎格魯一薩克森國(guó)家 (英語(yǔ)國(guó)家)，稱為VMD英文Visual Merchandising的縮寫(xiě)，中國(guó)的VMD理論主要源自日本，1988年日本Visual Merchanding協(xié)會(huì)將VMD定義為：商品計(jì)劃視覺(jué)化，即在流通領(lǐng)域里表現(xiàn)并管理以商品為主的所有視覺(jué)要素的活動(dòng)，從而達(dá)到表現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特性以及與其他企業(yè)差別化的目的。這項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)是商品計(jì)劃，必須要依據(jù)企業(yè)理念來(lái)決定。概括一下，就是只要讓商品看起來(lái)很好很有魅力就OK的活動(dòng)，而且是在企業(yè)理念指導(dǎo)下進(jìn)行的。

其實(shí)，VMD不僅僅是一種方法，其實(shí)還是一種理念，就像會(huì)計(jì)除了是一種工具以外，更是反映并指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略的一面鏡子。

2 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容

銷(xiāo)售終端的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的研究范圍比較廣泛，它包括賣(mài)場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)、店鋪設(shè)計(jì)、賣(mài)場(chǎng)POP議計(jì)(銷(xiāo)售廣告)、道具、燈光、音樂(lè)和氣味等賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)共分為三個(gè)層次。

2.1銷(xiāo)售點(diǎn)的設(shè)立(層次一)

目前家具產(chǎn)品終端銷(xiāo)售大多采用在像“紅星美凱龍”、“德勝·偉邦”、“月星”等大型家具商場(chǎng)設(shè)立專賣(mài)店的形式。商場(chǎng)是否設(shè)立在市中心或環(huán)線邊，帶有或沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)、離目標(biāo)客戶群體住處遠(yuǎn)或近，面積大或小，接近或遠(yuǎn)離換乘路線的方便與否都是商場(chǎng)吸引人群的重要因素。如何在商場(chǎng)中同類商品中獲得優(yōu)勢(shì)，在同類產(chǎn)品中爭(zhēng)取到更多的目標(biāo)客戶，這必然成為各商家關(guān)注的關(guān)鍵之所在。首先要明確購(gòu)物中心的顧客群體，即什么樣的客戶會(huì)在這樣的購(gòu)物中心的購(gòu)買(mǎi)家具，從而確定目標(biāo)客戶。此區(qū)域的居住人口流動(dòng)性，地域特征即吸引人之處，競(jìng)爭(zhēng)情況以及當(dāng)?shù)厝说奶厥庀埠玫榷紩?huì)是商場(chǎng)吸引力的研究所在，也是在確定店面地址時(shí)要著重考慮的。

2.2銷(xiāo)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)（層次二）

毫無(wú)疑問(wèn)，賣(mài)場(chǎng)的吸引力決不只來(lái)源于其場(chǎng)地，店面的形象也是顧客最關(guān)注的因素，它包括店鋪內(nèi)、外布置，銷(xiāo)售模式和服務(wù)提供，氛圍營(yíng)造。這些因素也是延長(zhǎng)顧客在店內(nèi)的瀏覽時(shí)間，并最終確定成交的關(guān)鍵之所在。

2.2.1店鋪的形象

一位名叫Lusch的研究員提出了產(chǎn)品選擇適應(yīng)銷(xiāo)售點(diǎn)選擇的理論，他認(rèn)為顧客選擇何種銷(xiāo)售點(diǎn)決定性地反映了他將選擇何種產(chǎn)品。Mazursky & Jacoby，他們通過(guò)大量的研究總結(jié)，提出了對(duì)店鋪形象的定義，即一種認(rèn)知和/或一種感覺(jué)（或一種認(rèn)知和/或一種感覺(jué)結(jié)合）這其中包含著兩層含義：第一，一種形象可以是一個(gè)認(rèn)知或一個(gè)情感形成過(guò)程的結(jié)果，而情感因素經(jīng)常被忽視。第二，形象形成的過(guò)程應(yīng)該包括在店鋪形象的定義中。

從以上定義不難看出，一個(gè)店鋪形象是一種產(chǎn)品的情感表達(dá)，是使客戶認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品的關(guān)鍵。越來(lái)越多的品牌開(kāi)始通過(guò)賣(mài)場(chǎng)終端來(lái)樹(shù)立品牌形象，因?yàn)楹侠淼纳虡I(yè)空間布局除了能給身處其中的消費(fèi)者帶來(lái)舒適的心理感受外，還能起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，切合的產(chǎn)品展示方式不但能夠成為視覺(jué)識(shí)別，更能烘托出家具產(chǎn)品本身的特質(zhì)，營(yíng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，并使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，最終達(dá)成消費(fèi)行為。

2.2.2店鋪的布置

如今我們經(jīng)常使用的一個(gè)詞語(yǔ)，用來(lái)表示店鋪布置的就是：環(huán)境設(shè)計(jì)。通常而言，賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)要基于一定的標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)可的原則是“標(biāo)識(shí)高于賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)高于產(chǎn)品本身”。而家具品牌店面設(shè)計(jì)大體又可規(guī)劃為以下幾個(gè)部分：店面外觀設(shè)計(jì)（門(mén)頭及招牌）、櫥窗設(shè)計(jì)，立面廣告（包括大屏幕），入口設(shè)計(jì)、門(mén)柱形象、內(nèi)部空間分隔、人流走向設(shè)計(jì)、內(nèi)部產(chǎn)品陳列搭配設(shè)計(jì)等。

一個(gè)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)和諧與否關(guān)鍵是看其環(huán)境設(shè)計(jì)元素是否與產(chǎn)品特色適合，人流走向設(shè)計(jì)是否流暢，避免出現(xiàn)死角，以及很強(qiáng)烈的視覺(jué)不適感。針對(duì)不同的產(chǎn)品，賣(mài)場(chǎng)的布置具有不同的特點(diǎn)，沙發(fā)、床等單類產(chǎn)品的布置主要是依據(jù)不同的產(chǎn)品材質(zhì)、顏色等進(jìn)行分區(qū)，而套房家具則在分區(qū)布置時(shí)要注意產(chǎn)品的配套性，盡量使成套的沙發(fā)、床、餐桌和其他的柜類配合在一起，更好的營(yíng)造家的溫馨氛圍。重點(diǎn)產(chǎn)品突出，做到主次分明，虛實(shí)相間，賣(mài)場(chǎng)的層次才能凸現(xiàn)出來(lái)。

2.2.3氛圍的營(yíng)造

賣(mài)場(chǎng)氛圍是指通過(guò)燈光、飾品、色彩、音樂(lè)和氣味設(shè)計(jì)一種環(huán)境，刺激顧客的知覺(jué)和情感反應(yīng)，并最終影響他們的購(gòu)買(mǎi)行為。許多零售商都發(fā)現(xiàn)了營(yíng)造商店的優(yōu)美氛圍可以帶來(lái)許多微妙的作用，它可以補(bǔ)充商店設(shè)計(jì)及商品的不足之處。

在整個(gè)專賣(mài)店內(nèi)應(yīng)提供均勻布置的背景照明，使整個(gè)展廳的各個(gè)部位都能獲得基本亮度的保證，并考慮到人的舒適性感受原則。目前的賣(mài)場(chǎng)大多采用金鹵射燈和節(jié)能筒燈作為傳達(dá)視覺(jué)要素的主要光源。盡量保證產(chǎn)品的各個(gè)角度都可以很清晰的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

賣(mài)場(chǎng)的色彩也是構(gòu)成環(huán)境特征的重要組成因素。以不同的家具產(chǎn)品本身表現(xiàn)出來(lái)的色彩為依據(jù)，在進(jìn)行環(huán)境設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能更加襯托出產(chǎn)品的本色。如，原木本色店的色彩要盡量用一些比較沉穩(wěn)的色彩，避免跳躍色；（如圖4）而一些板式家具或其他的帶彩色的床、沙發(fā)等的店面設(shè)計(jì)就要考慮區(qū)域中色彩的搭配和諧（如圖5）。好的色彩搭配會(huì)營(yíng)造出熱烈、充滿生機(jī)、富有個(gè)性的商業(yè)展示空間，使顧客增加購(gòu)買(mǎi)欲。

飾品的造型藝術(shù)和美學(xué)的運(yùn)用是飾品這一事物的“特性”，而作為與家具賣(mài)場(chǎng)展示配套的飾品，在選擇的時(shí)候，就不能從其純審美意義上的感觀意愿傾向來(lái)考慮，而應(yīng)更多的使飾品的風(fēng)格與家具系列產(chǎn)品的風(fēng)格統(tǒng)一，以及考慮飾品所追求的整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的效果。通過(guò)飾品的配置、擺設(shè)，才能強(qiáng)化家具的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)理念，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的感染力，傳達(dá)家具和展示所追求的意境。（如圖6）

此外，個(gè)性化的休息區(qū)、店內(nèi)宣傳物、以及專賣(mài)店的音響及氣味設(shè)計(jì)在家具專賣(mài)店的設(shè)計(jì)中也非常重要的內(nèi)容，因?yàn)閭€(gè)性化的休息區(qū)可以讓客戶在放松的情況下與導(dǎo)購(gòu)員交談，減少戒備心理，成功地幾率會(huì)高很多。