序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇圖書零售市場(chǎng)分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

圖1 2003年-2012年8月份同比增長(zhǎng)

但從圖書的生產(chǎn)商——出版社的生產(chǎn)情況來看，根據(jù)新聞出版總署2012年8月7日的《2011年全國(guó)新聞出版業(yè)基本情況報(bào)告》顯示：截至2011年年底，全國(guó)共有出版社580家，共出版圖書369523種（重版、重印162017種），我國(guó)已經(jīng)以年出版新書20余萬種的出版品種而穩(wěn)居世界第一位，總印數(shù)77.05億冊(cè)（張）、定價(jià)總金額1063.06億元，與2010年相比，分別增長(zhǎng)12.53%（重版、重印增長(zhǎng)16.48%）、7.46%、13.57%。無論從圖書出版的品種數(shù)量、印刷冊(cè)數(shù)來看，都依然呈現(xiàn)了較高的增長(zhǎng)速度。

由此可以看出，一方面是由于讀者的閱讀習(xí)慣和資訊來源的多樣化導(dǎo)致的購(gòu)書意愿下降，圖書市場(chǎng)并沒有隨著人均GDP的增長(zhǎng)而同步增長(zhǎng)，紙質(zhì)圖書零售市場(chǎng)開始進(jìn)入低速增長(zhǎng)的下行通道；另一方面，隨著全國(guó)圖書出版單位轉(zhuǎn)企改制任務(wù)的基本完成，出版社的市場(chǎng)意識(shí)更加增強(qiáng)，上品種上規(guī)模的沖動(dòng)得以驟然釋放和提高，所以說，雖然圖書銷售的整體增長(zhǎng)趨緩，甚至在逐步縮少，但圖書品種（包括新書品種）和印刷冊(cè)數(shù)依然增長(zhǎng)迅速。兩相擠壓，必然導(dǎo)致很多出版圖書品類門檻較低的出版社面臨越來越大的庫存和退貨壓力。面對(duì)如此市場(chǎng)環(huán)境，出版社該如何作為才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，為自己贏得一席之地呢？

首先，從國(guó)家對(duì)圖書出版行業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃和政策來看，近期目標(biāo)是國(guó)家將推動(dòng)出版行業(yè)的資源整合，鼓勵(lì)兼并重組，繼續(xù)深化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制改革，加快建立完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，在全國(guó)范圍內(nèi)打造和培育一批國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的大型出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)。所以很多大型出版社特別是一些上市的出版集團(tuán)在政策的支持下，憑借其雄厚的財(cái)力和良好的出版資源，開始上演一場(chǎng)場(chǎng)“圈地遠(yuǎn)動(dòng)”，大舉拓展自己的出版領(lǐng)域，在切入的新領(lǐng)域成規(guī)模地迅速推出多品種產(chǎn)品，使圖書出版行業(yè)進(jìn)入了快速洗牌的時(shí)代。雖然在當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)化使得信息傳播有著前所未有的快捷和方便，而物流的暢通也為這一切提供了便利和可能，同時(shí)，讀者的“泛閱讀”習(xí)慣正在形成，這一切都使得大出版社（出版集團(tuán)）的迅速擴(kuò)張成為可能。但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種擴(kuò)張不具有可持續(xù)性，只是更擠壓了許多沒有優(yōu)勢(shì)特色的中小出版社的生存空間，對(duì)于整個(gè)圖書行業(yè)來說，并沒有提升整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)和增加收益能力。種種跡象已經(jīng)顯示，雖然新書的品種規(guī)模不斷擴(kuò)大，品種數(shù)在增長(zhǎng)，但圖書自然品種增長(zhǎng)對(duì)圖書整體自然增長(zhǎng)的重要性開始降低，對(duì)于低增長(zhǎng)下的圖書市場(chǎng)來說，靠增加品種的擴(kuò)張戰(zhàn)略將難以為繼。出版業(yè)經(jīng)過一番洗牌，最終還是要回歸到理性的市場(chǎng)軌道上，即利潤(rùn)為王的市場(chǎng)鐵律。

其實(shí)，許多發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)經(jīng)歷過這種出版業(yè)在信息變革時(shí)代的洗牌，可以給我們以很好的借鑒。那就是對(duì)于有規(guī)模和實(shí)力的大型出版社（出版集團(tuán)）來說，必須進(jìn)行出版行業(yè)贏利模式的深刻轉(zhuǎn)變，一方面，跟上時(shí)代的發(fā)展潮流，適應(yīng)讀者的閱讀習(xí)慣，逐步建立從紙質(zhì)書過渡到電子書的商業(yè)贏利模式。另一方面，最為重要的一點(diǎn)是，大型出版社必須充分利用自身的兩大資源——專業(yè)的作者資源和大量的讀者資源，將其發(fā)展成為一個(gè)連接讀者和專業(yè)人員之間的專業(yè)綜合解決方案平臺(tái)，最終的目的是通過建立一個(gè)專業(yè)的技術(shù)解決方案平臺(tái)和綜合咨詢服務(wù)平臺(tái)，為目標(biāo)客戶提供系統(tǒng)、成套的個(gè)人成長(zhǎng)和工作生活幫助。

對(duì)于不具有雄厚實(shí)力財(cái)力的中小型出版社來說，就必須深入細(xì)致地研究圖書市場(chǎng)，在某一自己專長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)做深做透，才能在未來的圖書市場(chǎng)中爭(zhēng)取到自己的生存和發(fā)展空間。

篇(2)

一、長(zhǎng)尾理論的特征及界定研究范圍

1．長(zhǎng)尾理論的引入。長(zhǎng)尾（TheLongTail）這一概念是由“連線”雜志主編ChrisAnderson在2004最早提出。長(zhǎng)尾理論認(rèn)為（圖1），當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本和商品的銷售成本急劇降低時(shí)，以前看似需求極低的產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。長(zhǎng)尾市場(chǎng)也稱之為“利基市場(chǎng)”。菲利普•科特勒在《營(yíng)銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場(chǎng)并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說“有獲取利益的基礎(chǔ)”。

2．形成長(zhǎng)尾市場(chǎng)和長(zhǎng)尾效應(yīng)的必要條件。確定長(zhǎng)尾市場(chǎng)是合理應(yīng)用長(zhǎng)尾理論的前提，由上面安德魯對(duì)長(zhǎng)尾理論的描述和菲利普•科特勒對(duì)利基市場(chǎng)的界定，文章認(rèn)為長(zhǎng)尾市場(chǎng)包括以下2個(gè)必要條件：市場(chǎng)符合長(zhǎng)尾的分布特征；存在利基市場(chǎng)。形成長(zhǎng)尾效應(yīng)的必要條件。安德森在書中還指出了長(zhǎng)尾理論不可或缺的六個(gè)條件，本文對(duì)其進(jìn)行了歸納包括3個(gè)主要因素：長(zhǎng)尾市場(chǎng)、利基產(chǎn)品和高效的搜索器。長(zhǎng)尾市場(chǎng)主要是確定符合長(zhǎng)尾分布的市場(chǎng)并且存在“可獲取利益”的利基市場(chǎng)。利基產(chǎn)品的特點(diǎn)有三個(gè)：品類豐富；價(jià)格低廉；能有效的滿足利基市場(chǎng)的需求。高效的搜索器可以幫助消費(fèi)者找到適合他們特殊需求和興趣的利基產(chǎn)品。

3．對(duì)本文研究范圍的界定。長(zhǎng)尾理論自提出來后得到了廣泛應(yīng)用，包括圖書、旅游、流通、教育等領(lǐng)域。因此演變出來了各式各樣的長(zhǎng)尾，例如適合小型網(wǎng)站營(yíng)銷推廣的內(nèi)容長(zhǎng)尾，網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商重視的網(wǎng)絡(luò)渠道長(zhǎng)尾，很多大型實(shí)體公司為滿足不同消費(fèi)者創(chuàng)建的品牌長(zhǎng)尾等。本文主要從“區(qū)域”和“產(chǎn)品”兩個(gè)維度對(duì)家電網(wǎng)購(gòu)進(jìn)行分析。在區(qū)域的視角下，分析了當(dāng)前家電網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體的主要分布情況，介紹了家電網(wǎng)購(gòu)的長(zhǎng)尾地區(qū)人口的分布情況、消費(fèi)者購(gòu)買行為、網(wǎng)購(gòu)進(jìn)入這些地區(qū)的困難等情況，對(duì)區(qū)域長(zhǎng)尾的潛力和存在的問題進(jìn)行了闡述。在產(chǎn)品的視角下，本分做出了自有品牌是最好的利基產(chǎn)品的判斷，并證明了自有品牌有利基產(chǎn)品的特性，并舉例說明了自有品牌可能出現(xiàn)長(zhǎng)尾趨勢(shì)，最后對(duì)自有品牌商品的優(yōu)點(diǎn)和可能出現(xiàn)的難點(diǎn)進(jìn)行了闡述。

二、從“區(qū)域”和“產(chǎn)品”兩個(gè)維度對(duì)國(guó)內(nèi)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)分析

（一）從“區(qū)域”視角下分析家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)

1．區(qū)域網(wǎng)購(gòu)呈現(xiàn)出長(zhǎng)尾分布的特征。由圖2可知，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者分布十分不均勻，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者主要集中在廣東、江蘇和浙江三省，其次是沿海的一線城市。而網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)排名前六名的區(qū)域（廣東、江蘇、浙江、上海、北京、山東）占據(jù)市場(chǎng)份額的52％，可以發(fā)現(xiàn)我國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)以呈現(xiàn)明顯的長(zhǎng)尾分布特征。圖2資料來源：2010年1月通過艾瑞iClick社區(qū)調(diào)研獲得。

2．網(wǎng)購(gòu)長(zhǎng)尾區(qū)域存在利基市場(chǎng)。由上圖可知家電網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的頭部地區(qū)主要廣州、江蘇、北京、上海這四個(gè)一線城市及浙江和山東兩個(gè)省，而我國(guó)的大部分地區(qū)都處在網(wǎng)購(gòu)的長(zhǎng)尾地區(qū)。這些區(qū)域主要包括我國(guó)的部分一線城市以及全部的二、三、四線城市，占據(jù)了我國(guó)家電消費(fèi)80％以上的市場(chǎng)，而無疑二、三、四線城市的消費(fèi)群體是長(zhǎng)尾區(qū)域家電消費(fèi)的主體。由于消費(fèi)能力有限，這些區(qū)域的家電零售企業(yè)一般規(guī)模較小，存在著產(chǎn)品種類不全、價(jià)格偏高和服務(wù)不全等問題，這些地區(qū)的消費(fèi)者渴望一線城市的消費(fèi)環(huán)境，有時(shí)可能會(huì)到大城市購(gòu)買大型家電，于一線城市相比，這里的消費(fèi)者的需求還沒有得到完全的滿足。同時(shí)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些二、三，甚至四線的城市有著很大的消費(fèi)潛力潛力，相對(duì)于接近飽和的一線地區(qū)，長(zhǎng)尾利基市場(chǎng)更有投資價(jià)值。

3．網(wǎng)購(gòu)區(qū)域長(zhǎng)尾存在的優(yōu)點(diǎn)和困難。通過長(zhǎng)尾市場(chǎng)的兩個(gè)必要條件判斷，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體在區(qū)域分布上呈現(xiàn)出長(zhǎng)尾分布的特征，并且存在著潛在的利基市場(chǎng)，所以可以認(rèn)為存在著以區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。長(zhǎng)尾理論揭示了尾部的重要性，因此，本文把家電連鎖網(wǎng)店的目標(biāo)市場(chǎng)定位在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)分布的長(zhǎng)尾區(qū)域。這樣定位優(yōu)點(diǎn)如下：網(wǎng)購(gòu)區(qū)域長(zhǎng)尾大部分是二、三、四線城市，這些區(qū)域的家電消費(fèi)主要被各個(gè)區(qū)域家電零售企業(yè)瓜分，家電連鎖企業(yè)在這些區(qū)域市場(chǎng)份額較小，2007年全國(guó)家電零售市場(chǎng)規(guī)模大約為4000億元人民幣，而全國(guó)家電連鎖企業(yè)占據(jù)20％的市場(chǎng)份額，也就意味著80％的市場(chǎng)還在區(qū)域家電零售企業(yè)的手中。因此，定位在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的長(zhǎng)尾地區(qū)發(fā)展?jié)摿薮?，不但?huì)減小對(duì)家電連鎖實(shí)體店的沖擊而且可能擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。同時(shí)這樣的市場(chǎng)定位也會(huì)給企業(yè)帶來一定的困難，麥卡錫公司的一份報(bào)告指出，與一線城市相比，中國(guó)二、三、四線城市消費(fèi)者的消費(fèi)還不成熟，因此培育消費(fèi)者市場(chǎng)是十分必要的。

（二）從“產(chǎn)品”視角下分析國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)

1．自有品牌商品符合利基產(chǎn)品的特征。安德森認(rèn)為利基產(chǎn)品都應(yīng)遠(yuǎn)多于熱門商品，且隨著生產(chǎn)技術(shù)變得越來越廉價(jià)，越來越普及。本文認(rèn)為利基產(chǎn)品可以歸納為三個(gè)特征：能滿足利基市場(chǎng)的需求、品類極為豐富、價(jià)格低廉。自有品牌是最好的利基產(chǎn)品。首先，與制造商相比，家電零售企業(yè)更接近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求心里和需求特點(diǎn)變化等，因此家電零售企業(yè)的自有品牌能更容易的滿足各個(gè)利基市場(chǎng)的需求。其次，自有品牌產(chǎn)品由于能滿足不同利基市場(chǎng)的需求品類豐富程度未來一定會(huì)大大超過傳統(tǒng)家電制造商。目前，在德國(guó)、西班牙、比利時(shí)和荷蘭大賣場(chǎng)當(dāng)中，50％的產(chǎn)品都是零售商的自有品牌，而在英國(guó)這個(gè)比例占到了60％以上。最后，家電連鎖商可以通過與生產(chǎn)能力過剩的制造商進(jìn)行合作來生產(chǎn)自有品牌商品，有時(shí)只需向定制商支付加工費(fèi)即可，商品開發(fā)成本較低，另外家電零售商的購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)本事就是很好的宣傳載體，可以節(jié)省促銷費(fèi)用，因此自有商品的價(jià)格低廉。

2.自有品牌有長(zhǎng)尾效應(yīng)的發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)PLMA在2007年的調(diào)查，在美國(guó)51％的人經(jīng)常消費(fèi)自有品牌，而5年前只有36％。而且受訪者有1/3表示與前一年相比更愿意購(gòu)買自由品牌商品，可以發(fā)現(xiàn)發(fā)達(dá)國(guó)家的零售業(yè)需求曲線正在逐漸扁平化，熱門商品流行度相對(duì)降低，而非主流的自有品牌流行度逐漸提高，已經(jīng)出現(xiàn)了長(zhǎng)尾效應(yīng)的趨勢(shì)。而我國(guó)家電零售企業(yè)的自有品牌還處于初始期，未來發(fā)展中的長(zhǎng)尾效應(yīng)不可忽視，潛力巨大。

3．以自有品牌為利基產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和困難。從上的分析不難看出自有品牌已經(jīng)具備作為利基產(chǎn)品的條件，為了更好的抓住利基市場(chǎng)，本文把產(chǎn)品定位為網(wǎng)店的自有品牌商品優(yōu)點(diǎn)明顯，它可以避免因產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致的殘酷價(jià)格戰(zhàn)，而且可以通過自有品牌滿足各個(gè)利基市場(chǎng)消費(fèi)者需求，可能增加企業(yè)的市場(chǎng)占有率形成家電連鎖新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是以自有品牌為利基產(chǎn)品對(duì)家電連鎖網(wǎng)店有一定的挑戰(zhàn)，如何了解不同利基市場(chǎng)的需求，并盡快生產(chǎn)出消費(fèi)者需要并且能接受的自有品牌目前困擾著很多零售商。

三、基于家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)長(zhǎng)尾特征環(huán)境下的市場(chǎng)定位

1．基于市場(chǎng)特征的競(jìng)爭(zhēng)策略定位。當(dāng)前網(wǎng)上家電商城競(jìng)爭(zhēng)激烈，與家電連鎖網(wǎng)店相比，網(wǎng)上商城具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不僅有著很高的品牌知名度，同時(shí)其產(chǎn)品的價(jià)格也很具有競(jìng)爭(zhēng)力。如果家電連鎖網(wǎng)店比新興網(wǎng)上商城“硬拼”，不但前期成本投入巨大，回報(bào)微薄，而且會(huì)對(duì)本身的實(shí)體店產(chǎn)生影響?；陂L(zhǎng)尾市場(chǎng)的特征，把家電連鎖網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)策略定位為：市場(chǎng)補(bǔ)缺者的位置。在“區(qū)域”分析中發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)在整個(gè)家電零售總量的比重不到20％，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的長(zhǎng)尾區(qū)域才是真正有潛力的市場(chǎng)。因此，把家電連鎖網(wǎng)店定位為市場(chǎng)的不缺者，不僅能降低網(wǎng)店對(duì)自身實(shí)體的影響，而且可能會(huì)達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額的作用，同時(shí)也避免了與網(wǎng)上商城直接競(jìng)爭(zhēng)帶來的不必要的損失。

2．基于市場(chǎng)特征的產(chǎn)品定位。文章提出了以自有品牌商品為主的產(chǎn)品定位，對(duì)家電連鎖企業(yè)意義重大。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，家電網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品品類長(zhǎng)尾趨勢(shì)必然會(huì)越來越明顯，這意味著未來家電市場(chǎng)自有品牌商品的市場(chǎng)份額可能接近或超過50％，而一些發(fā)達(dá)國(guó)家的零售市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了長(zhǎng)尾效應(yīng)的趨勢(shì)，發(fā)展自有品牌對(duì)未來家電零售的意義重大，而家電連鎖企業(yè)新興的網(wǎng)上商城不同，有大量的實(shí)體店更容易了解不同利基市場(chǎng)消費(fèi)者，并且與國(guó)內(nèi)制造商保持著緊密的聯(lián)系。因此，家電連鎖企業(yè)網(wǎng)店發(fā)展自由品牌有著先天的優(yōu)勢(shì)。本文建議：一方面家電連鎖企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與長(zhǎng)尾地區(qū)消費(fèi)者的直接溝通，能及時(shí)的了解不同利基市場(chǎng)的消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)和偏好。另一方面提升家電連鎖企業(yè)自有品牌的研發(fā)能力，生產(chǎn)出大量滿足不同利基市場(chǎng)的自有品牌商品，擴(kuò)大網(wǎng)店的品類數(shù)量。

3．基于市場(chǎng)特征的消費(fèi)者定位。在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)“區(qū)域”分析中，本文發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的“區(qū)域”長(zhǎng)尾有著很大的發(fā)展?jié)摿?，并且降低了網(wǎng)店給企業(yè)自身帶來的沖擊。所以，本文的消費(fèi)者定位為：網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)分布的長(zhǎng)尾地區(qū)，這些地區(qū)主要集中在我國(guó)的二、三、四縣城市。

為了確保目標(biāo)客戶定位的成功，本文提出了下面兩點(diǎn)建議：

篇(3)

就像許多網(wǎng)友評(píng)價(jià)的那樣：能同時(shí)在兩個(gè)毫不相關(guān)的行業(yè)做到極致，這樣的人，也許百年才能出一個(gè)。

冠軍的幽默：

像巴薩一樣“又穩(wěn)定又厲害”

12月11日是2011年中國(guó)汽車?yán)﹀\標(biāo)賽收官戰(zhàn)――廣東佛岡站的比賽日，只要韓寒能以第8名以上的成績(jī)完成比賽，他就能收獲第二座拉力車手總冠軍的獎(jiǎng)杯。

事實(shí)的確如此。

在比賽中，盡管遭遇了一次爆胎，還因?yàn)閾Q胎而晚報(bào)到2秒被罰時(shí)10秒，但韓寒最終還是第二個(gè)抵達(dá)終點(diǎn)，順利拿到了年度總冠軍頭銜。

而在比賽之外，他的言語行為還是一如既往的不羈和犀利，也頗讓人見識(shí)了這位80后人氣作家的風(fēng)采。

與其他車手在賽前的小心謹(jǐn)慎不同，比賽當(dāng)天，韓寒居然在早上5點(diǎn)起床，觀看了西甲國(guó)家德比皇馬對(duì)陣巴塞羅那的電視直播?！氨荣惡芫?，雖然皇馬很強(qiáng)，但是巴薩真的是特別厲害的球隊(duì)，又穩(wěn)定，又厲害，就像我一樣。”他這樣評(píng)價(jià)這場(chǎng)比賽。

這樣的話語不禁讓人回想起在2011年年初，韓寒獲得2010年度“賽車領(lǐng)軍人物”時(shí)的獲獎(jiǎng)感言――“受之有愧，舍我其誰！”自信、霸氣而又不乏幽默。

難忘的來路：

因貪玩而迷上卡丁車

雖然如今在賽車界闖出了名頭，但韓寒也不是天生的賽車手。微博上有網(wǎng)友曝出了當(dāng)年韓寒考駕照連考N次都沒有過的“糗事”――“韓寒反復(fù)忍受了上課、課程的教條、考試和不及格等他一直不喜歡的感覺的折磨。好幾次，他跟我說明天駕照考試；然后過幾天跟我說，沒過；然后回去搗鼓他的摩托?！?/p>

韓寒本人也曾在接受采訪時(shí)談到自己考駕照的經(jīng)歷：“考過3次駕照，第一次筆試我看旁邊一哥們的，他選一個(gè)我選一個(gè)。后來我才弄明白，原來他的是B卷，我的是A卷……”

和許多職業(yè)車手一樣，讓韓寒萌生賽車念頭的，也是從玩卡丁車開始。據(jù)他身邊的朋友介紹，與網(wǎng)絡(luò)上那個(gè)叛逆不羈的文藝青年韓寒不同，現(xiàn)實(shí)生活中的韓寒是一個(gè)好脾氣、很貪玩的年輕人。據(jù)說當(dāng)年迷上卡丁車后，韓寒幾乎每天都泡在上海金山石化的一家室內(nèi)卡丁車館，風(fēng)雨無阻，“一輛車摧殘一晚上，經(jīng)常是直到開壞為止”。

四年的打磨：

從“喪志”到“全面發(fā)展”

2003年，當(dāng)時(shí)的韓寒在賽車圈內(nèi)還只是一個(gè)發(fā)燒友，而那時(shí)他在文壇已經(jīng)大名鼎鼎。所以當(dāng)他開始正式參加職業(yè)賽車比賽時(shí)，幾乎所有人都把他當(dāng)做是喪志的典型，認(rèn)為他是拿著自己寫小說換來的錢當(dāng)成油燒掉了。但他不聲不響用了4年時(shí)間，就從一位賽車發(fā)燒友成了中國(guó)賽車的年度車手總冠軍。而且在如今的中國(guó)賽車界，韓寒已經(jīng)是絕對(duì)的領(lǐng)軍人物。

韓寒2004年第一次參加中國(guó)汽車?yán)﹀\標(biāo)賽（CRC）賽事時(shí)甚至未能完賽，如今卻已經(jīng)成為中國(guó)車壇最好的車手，兩次被中汽聯(lián)評(píng)選為賽車界領(lǐng)軍人物。貼身采訪其賽車生涯7年，曾為足球記者的方肇問韓寒：“你要是沒開賽車而進(jìn)了足球圈，估計(jì)也得被拉去打假球吧？”韓寒調(diào)侃：“不能。錢少了收買不動(dòng)我，錢多了我嘴巴大肯定要出去說。”

在早年投入賽車開始，韓寒曾被人冠以“書生車手”、“作家車手”等稱號(hào)。不過他認(rèn)為別人叫自己“作家”、“書生”像是在罵他，在任何公眾場(chǎng)合，他總會(huì)以車手的身份自我介紹，甚至在自己的博客里，韓寒也毫不會(huì)拿“作家”說事，直接冠以“車手韓寒”，高調(diào)強(qiáng)調(diào)自己的車手身份。

他這樣說他的兩個(gè)身份：“我可以做截然不同的兩件事情，我希望我能把更多的事情做好，因?yàn)槲覄偝鰜淼臅r(shí)候大家都說我很偏科，我要向大家證明我是一個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生?！?/p>

非凡的實(shí)力：

賣書、賽車年賺幾百萬

以當(dāng)年新概念作文比賽出道的韓寒，賣書賺錢是他的首要收入。在權(quán)威中文出版物追蹤調(diào)查機(jī)構(gòu)――北京開卷公布的“2010-2011中國(guó)圖書零售市場(chǎng)分析”中，韓寒的《1988》在2010年大賣，版稅高達(dá)20%，算起來總版稅超過100萬元。另外，2006年韓寒憑借《一座城池》得了200萬元的版稅；2007年，韓寒出版《光榮日》也獲得280萬元。

2011年10月，韓寒出版了自己最近兩年的雜文集《青春》。如今這本書在當(dāng)當(dāng)和卓越亞馬遜兩大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上榮登前三。如果所有的書全部賣光，韓寒將從中收入300萬元。對(duì)比韓寒粉的高度期待與韓寒一貫出稿的高速，這一本《青春》來得實(shí)在有點(diǎn)晚，上市兩周后，從11月22日加印的第65萬冊(cè)始，進(jìn)行了微小改版：應(yīng)韓寒的要求去掉封面上“這一代年輕人的希望在哪里”這句話，他說：“這句廣告似乎意味著本書要進(jìn)行解答，其實(shí)，我不知道答案?！?/p>

以前韓寒常常說，自己寫書的收入差不多都投在了賽車上，因此并沒有多少錢。其實(shí)自從成長(zhǎng)為中國(guó)一流賽車手之后，韓寒在賽車方面并非只投入無產(chǎn)出。近幾年，韓寒屢次獲得全國(guó)冠軍，加上其人氣，他成了車隊(duì)爭(zhēng)搶的香餑餑。2010年韓寒的賽車收入已跨入百萬元行列，成為最賺錢的國(guó)內(nèi)車手之一。

“域外”的代言：

一個(gè)代言上千萬

從作家到車手，再到代言人，韓寒不斷挖掘自己的商業(yè)價(jià)值。2006年韓寒在博客上表示，自己不會(huì)代言，到如今上千萬的代言費(fèi)用，韓寒在商業(yè)和市場(chǎng)化方面，完成了自我轉(zhuǎn)型。

2010年，韓寒代言某網(wǎng)購(gòu)品牌，據(jù)說當(dāng)時(shí)的代言費(fèi)高達(dá)500萬元。此外，韓寒還分別代言過某品牌手表、某品牌電腦。

2011年韓寒代言某咖啡，被透露其代言費(fèi)用超過千萬，已經(jīng)成為中國(guó)代言第一人，超過大部分娛體明星。

對(duì)話韓寒

問：你現(xiàn)在被認(rèn)為是中國(guó)公共知識(shí)分子，你的博客也有相當(dāng)大的影響力，在寫每篇博客的時(shí)候，這些外在因素是怎么影響你的？

韓寒：我寫東西寫完以后從來不檢查，所以有很多錯(cuò)別字――都是打字的時(shí)候的同音詞，但是因?yàn)闀?huì)有很多人看，所以現(xiàn)在會(huì)檢查錯(cuò)別字，這就是外界對(duì)我的影響。

問：如果將來的某一天，你的“粉”認(rèn)為你變得趨于主流，并認(rèn)為你背叛了他們，你會(huì)作何反應(yīng)？

韓寒：這些與我無關(guān)，我希望我的女人和孩子是我的“粉”，其余的，隨他去吧。我并不為他人的期望而生活，而以他人的思想作為自己指引的人總是懦弱的。所以有的時(shí)候，“粉”拋棄自己的偶像也許對(duì)于他們來說是件好事。

問：為了自己的孩子和家庭，你會(huì)在公共言論上有所收斂嗎？

韓寒：我一直很收斂。

問：如果韓寒的雜文寫作是有技巧的，2008年到現(xiàn)在，自覺是不是越來越嫻熟？遺憾的是，我們看到的越來越少了。

韓寒：雜文寫得再好，也經(jīng)不起世界沒有任何進(jìn)步，悲劇一再重復(fù)。雜文不是炫技，不是投機(jī)，也不是自我營(yíng)銷，而是作家的責(zé)任使然，內(nèi)心的悲憫流露。當(dāng)世界讓人失望，作者也會(huì)疲憊。

問：30歲的男人，比較20歲的年紀(jì)，應(yīng)該是走下坡路的……

韓寒：我不這么覺得，這是兩種截然不同的欲望。比如我，只有實(shí)在閑了，才會(huì)主動(dòng)想起寫作。日常生活比寫作有樂趣很多。我一年的創(chuàng)作量大約在10萬字，折合一天333字，約合10條短信，所以我不會(huì)寫不動(dòng)。

問：開不動(dòng)賽車之后，你會(huì)怎么安排自己的生活？

韓寒：就像賽車部件總會(huì)老化一樣，人總會(huì)老去。我不能代表現(xiàn)在的我為未來的我安排生活，誰知道我到了那個(gè)時(shí)候，是什么樣的想法呢。