序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇投資合作步驟范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

當消費者不失時機地利用展現(xiàn)在面前的機會時；當銷售者提供給消費者應用的工具時；消費者開始主宰了交易。銷售者必須更清楚地了解他們的顧客，因為權(quán)力的天平已經(jīng)傾向了消費者，他們的期望值越來越高，而他們面臨挫折和失望的忍耐力越來越低。消費者正在改變著購物的感受，所以銷售者必須嘗試新的銷售方式。

我們在對營銷實戰(zhàn)步驟研究的基礎(chǔ)上（參見“營銷實戰(zhàn)中必須經(jīng)歷的八個關(guān)鍵步驟”），基于“以顧客為中心”的基本思想，結(jié)合中國本土企業(yè)產(chǎn)品與服務的現(xiàn)狀，歸納出達成銷售的三個步驟。與以往的銷售方式不同的是，新的銷售流程將主要針對“顧客交易承諾”的激發(fā)與管理，而不再僅僅強調(diào)對“銷售者承諾”的管理。一切的銷售活動將圍繞：“讓顧客滿意”與顧客商業(yè)采購承諾的直接對接。

步驟一：認準交易對象

銷售透視1：

張經(jīng)理是某IT公司的銷售主管，負責銷售網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品，他和北京的一個客戶已經(jīng)有了二個星期的接觸，對方表現(xiàn)出態(tài)度很隨和也很熱情，這讓張經(jīng)理很高興。對方邀請張經(jīng)理參加他們正在進行的一個項目的招標，張經(jīng)理熬了三個通宵完成了標書并親自將標書送給對方的經(jīng)辦人，同時借著招待對方的機會展開攻關(guān)，許下一些承諾。對方答應給予關(guān)照暗示這個項目由他全權(quán)負責，讓張經(jīng)理等待，并承諾下周給答復。

第二周對方的答復是有些細節(jié)需要修改，讓張經(jīng)理做個補充報告。同樣承諾下周聯(lián)絡(luò)。

張經(jīng)理按時遞交了報告，對方又提出需要做個小范圍的演示，并暗示對方有重要人物參加。張經(jīng)理在公司的業(yè)務會議上將這個項目作了匯報，并充滿地信心表示有很大的成功把握，同時請公司給予更大的支持。公司當即決定抽調(diào)人員及項目經(jīng)費建立項目組，由張經(jīng)理全面負責。銷售總經(jīng)理與張經(jīng)理還一同拜訪了客戶，以示公司對這個項目的重視。

以后張經(jīng)理與對方通了幾次電話，對方表示目前正在籌備一個重要的會議，希望張經(jīng)理等待一段時間。然而一個月過去了張經(jīng)理還是沒有等到對方的消息，不過基于前一段的良好感覺，張經(jīng)理還是決定繼續(xù)等待，項目組繼續(xù)收集相關(guān)的資料做好實施這個項目的準備。又一個月過去了對方還是沒有消息，張經(jīng)理感到一絲不安。張經(jīng)理撥通了對方的電話，對方告訴他因為公司策略的調(diào)整這個項目展示被停止了，同時對張經(jīng)理前一段的工作配合表示感謝，最后承諾如果啟動這個項目一定給他們做，但至于什么時候做現(xiàn)在還不能確定。

放下電話張經(jīng)理感到莫名的無奈與失落。三個月來他們已經(jīng)盡的很大的努力，以至于沒有精力干別的事。而現(xiàn)在更棘手的問題是：項目組是否要解散？是否還要繼續(xù)等待？如何向總經(jīng)理匯報？……。

我們有太多銷售人員都在重復著張經(jīng)理的故事，雖然他們非常的敬業(yè)、有很好的溝通能力、有很好的專業(yè)知識、有很強的服務意識和很好的服務水平。但他們就是沒有成功，交易成交的機會似乎很近，但一下子又變得很遠，就像一個美好的“夢”。

原因可以有很多，但最關(guān)鍵的是他們對客戶的“交易可能”沒有進行及時有效的判斷。因為客戶“交易可能”的導向標不是客戶的態(tài)度而是每一次與客戶接觸之后客戶的投入程度，也就是所謂的“客戶交易承諾”。為了使大家更直觀地理解這個概念。我們先對所謂的客戶進行一個剖析。

客戶分為三類：銷售機會、潛在客戶與成交客戶。

銷售機會：

你愿意與對方交易，而對方無此意愿的顧客。雖然你認為對方應該有需求。

潛在客戶：

已經(jīng)承諾為了達成交易與你交往的顧客，這里的承諾將不僅僅在于口頭的承諾。對方已經(jīng)為了達成交易進行了投資。這種投資可以包括：時間、人員工資、設(shè)備、招待等等。

成交客戶：

已經(jīng)付了錢的顧客，或者已經(jīng)在使用你提供的產(chǎn)品或服務的顧客。他可能成為你其他產(chǎn)品或服務的銷售機會或潛在客戶。

顯然，這里劃分客戶的標準是以客戶的“交易承諾”為標準的，也就是說以客戶的投入為標準劃分客戶?；蛟S大家認為一個“悖論”產(chǎn)生了：你是去賺客戶的錢怎么可能讓客戶先投入呢？原因很簡單，大家把銷售及“以客戶為中心”都理解錯了。

要理解銷售就要先理解客戶為什么要采購。就所謂：買“鉆子”是為了要“孔”，那么要“孔”是為了什么呢？或許要按空調(diào)，那么按空調(diào)又是為了什么呢？因為人們感到太熱或太冷。。。原來人們采購的目的是為了解決那些依靠自身無法解決的問題。所以，銷售的意義就在于：通過提供給人們解決問題的能力而獲利。

由此看來，“以顧客為中心”就是以顧客需要解決的問題為中心。而不僅僅是文學意義上的“顧客”。理解了這一點，那么銷售者的提供與顧客的需求才可以在一個更加寬廣和直觀的商業(yè)范圍內(nèi)得到對接：顧客為了解決自身無法解決的問題，“投資”尋找解決的途徑與方法，并希望在商品市場上得到滿足；銷售者根據(jù)顧客的需求進行投資設(shè)計解決問題的方案與工具。這兩種投資的方向如果是一致的，那么銷售就將獲得成功，否則將導致銷售的失敗。而鑒別是否可能成功的標志就是：顧客是否繼續(xù)和銷售者共同投資。所以，銷售的關(guān)鍵就是如何引導顧客繼續(xù)在“你”的方向上投資，顧客投資越大越不容易轉(zhuǎn)向其他的銷售者，除非顧客已經(jīng)找到其他更好的解決問題的途徑。

銷售者一旦明白了這些理念那么所有的銷售組合將隨之而改變。

所以，步驟一：認準交易對象的內(nèi)容就是：在辨別客戶是否有需求的基礎(chǔ)上，通過對客戶每一次投入的判斷，決定是否有進一步交易努力的必要。如果在正常的銷售周期內(nèi)，客戶做出了有利于進一步溝通的承諾，那么他還是你的交易對象；如果，無論銷售者如何努力對方?jīng)]有做出進一步的承諾，那就應該盡早放棄。

蘊涵在步驟一里的銷售定律：激發(fā)顧客的交易承諾是成功銷售的基礎(chǔ)。既成事實總比海誓山盟來得可靠。

步驟二：準備交易方案

銷售透視：

小李是某消費品公司的銷售員，在糖酒交易會上他認識了某消費品貿(mào)易公司的王老板。短短半個小時的交談雙方一見如故。王老板來自某個地級城市，目前經(jīng)銷著六家企業(yè)的20多種產(chǎn)品，一年可以掙個四五十萬，在當?shù)厝兆舆€算過得不錯。但現(xiàn)在的問題是其中一半的產(chǎn)品銷售已大不如前，尤其惱火的是沒有什么利潤。王老板希望在三年內(nèi)成為當?shù)刈畲蟮南M品貿(mào)易企業(yè)之一，然而他的合伙人老是扯他的后腿，并且他的員工的素質(zhì)也是一個很大的問題。本來想找一個有能力的人來管理，但在他們那個地方始終找不到合適的人。所以他現(xiàn)在既是老板又是銷售經(jīng)理更是銷售員。他讓小李幫他想想辦法，說事成之后一定好好謝謝他。小李給了王老板公司的介紹和產(chǎn)品資料，答應會盡快給他回信。

當天，小李就請示他的領(lǐng)導，領(lǐng)導問他客戶是否有定貨的想法，并希望小李還是考慮盡快把貨賣出去的好。因為今年的銷售任務可能要完不成。

之后小李和王老板通過幾次電話，詢問定貨的情況。王老板問到上次拜托的事小李只能回避。。。一個月后小李聽說王老板開始與一家美國的企業(yè)開始了合作，因為那家企業(yè)提供了管理與培訓方面的支持。作為回報王老板訂了大量的貨，而且利用其原有的渠道和人脈關(guān)系盡力推廣那家公司的產(chǎn)品。最要命的是那家公司的一個新產(chǎn)品正在搶奪小李他們公司的傳統(tǒng)市場。

同張經(jīng)理一樣的是，具有敬業(yè)精神與良好溝通能力的小李沒有使交易成功。因為他和他的同事們沒有注意到一個事實，隨著銷售者與購買者角色的改變，銷售者的職能已經(jīng)由獲得訂單轉(zhuǎn)變?yōu)榕c客戶建立某種合作?？蛻粜枰氖墙鉀Q掙錢或者在幾年內(nèi)掙錢的方案，而不僅僅是產(chǎn)品。

舉例：1998年開始，不凡帝糖果公司（其主要品牌為“阿爾卑斯”奶糖）將經(jīng)銷商改為合作商。并為每個合作商提供商務解決方案，包括：人員支持、促銷支持、合作流程、管理細則、培訓等等。所以不凡帝的合作商無論從前是怎么樣，在和不凡帝合作了之后肯定是當?shù)刈顑?yōu)秀的消費品貿(mào)易商之一。

所以，步驟二：準備交易方案的內(nèi)容就是：圍繞客戶需要解決的問題提供解決或改善這個問題的方案，包括：在解決問題的過程中，銷售者可以做些什么？（產(chǎn)品能做什么？我們的其他服務能做什么？）銷售者所做的這些為什么可以使問題得到解決或改善？如何證明？這個方案將如何被實施？

蘊涵在步驟二中的銷售定律：無論顧客提出多么小的需求，銷售者必須向他提供一個滿足這個需求的方案。因為，顧客需求的不僅僅是合理的價格，還包括：消費安全、質(zhì)量和服務、便利、地理位置等等其他方面的價值。

步驟三：建立與客戶的交易關(guān)系

銷售透視：

小馬是某跨國公司駐上海的銷售代表，受過非常良好的訓練，有很好的工作履歷。他現(xiàn)在正在與某商業(yè)銀行洽談一個電子交易系統(tǒng)的項目。項目進展到現(xiàn)在很順利，對方已經(jīng)讓他草擬合同的大綱。他決定在周五以前把合同做好，并發(fā)到對方的電子郵箱，確保對方周一上班就可收到。對于未來的成交小馬充滿信心，因為他們的系統(tǒng)質(zhì)量是世界一流的，雖然他知道還有兩家公司在和他競爭。

周二對方給他發(fā)來了電子郵件要求降低20%的價格，理由是雖然他們的系統(tǒng)非常優(yōu)秀但是在可以看到的三年內(nèi)，銀行方面還使用不到所有的功能，另外還有一個主要的原因其他公司的合同價格比他們低25%。最后希望他在二天內(nèi)給予答復。

這給小馬帶來了不小的麻煩。因為按照客戶的價格要求執(zhí)行，公司固然還有贏利，但卻已突破了其國內(nèi)銷售價格的底線。作為一個嚴謹?shù)墓舅麄儽仨氉袷貙ζ渌蛻舻膬r格承諾。在同事們的幫助下小馬終于找到了辦法：下調(diào)10%的價格，同時向銀行方面說明，他們的系統(tǒng)具有的低維護、易升級的特點，這樣可以在未來的三年內(nèi)為銀行節(jié)約相當于合同金額至少25%的費用。銀行采納了他的建議。半年后還為他推薦了其他的客戶。

在這里小馬成功了。因為他和他的同事明白一個道理：客戶采購中的任何挑剔是為了降低未來使用中的風險。同時價格不僅僅由他們一家來決定的，在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境下，價格同時也是由競爭對手決定的。如果你可以讓你的客戶感到你能夠幫助他降低未來的風險或成本，那么他們將更愿意與你合作，并付出比別人高一些的價格。這樣達成的客戶交易關(guān)系就是比較可靠的。

所以，步驟三：建立與客戶的交易關(guān)系的內(nèi)容就是：建立一種雙方都感覺有利的價格關(guān)系。這個價格的組成必須包括：交易價格、客戶風險成本、客戶維護成本、客戶轉(zhuǎn)換成本。如果那些較低的（客戶）成本只有你能夠提供的時候，你和客戶的交易關(guān)系就是比較牢靠的了。而且你將獲得較高的交易價格。

篇(2)

陳偉錠:英特爾對中國市場的投資或者一系列決策是團隊性的工作。無論是投資時間，還是地點，或者是與中國政府談判過程中的每個細節(jié)，都是團隊性工作。我個人更傾向于了解全局，包括影響中國投資環(huán)境的因素、最新趨勢等，并幫助這些參與中國市場投資決策的團隊在中國市場建立各方面的關(guān)系。例如:中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、競爭對手的發(fā)展狀況、產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展水平都是我考慮的，并且我們還必須平衡各種不同利益。

苑久海:你對大連市政府的印象如何?這種談判與在上海、成都等地的投資談判有什么不同?

陳偉錠:在上海，在成都我們的投資決策都是有經(jīng)驗的，在大連的合作與英特爾以前的投資決策相比，并沒有根本不同。但是大連的投資決策有更大的輻射面，也是涉及規(guī)模最大的投資。所以有很多不確定的因素，談判的過程也更加細致。

我記得我們與大連市政府有過很多細節(jié)性溝通，周期也更長。這種溝通不僅是戰(zhàn)略層面，還有執(zhí)行層面，例如自然環(huán)境，人員培訓，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的可行性，全面溝通。有關(guān)投資決策過程的不同。

其實，并不是條件苛刻，而是希望對當?shù)丨h(huán)境做全面評估，才會保障這樣的決策不致出現(xiàn)失誤。大連市政府的官員們非常勤勉，也很具有前瞻性和開放的眼光，擅長溝通。只要雙方本著事情做成的共同目的，這種談判并不是什么難事。

所以，除了大連的環(huán)境外，更重要的是，合作還是非常愉快的。

苑久海:從上海到成都，再到大連，英特爾在中國投資策略的進展是怎樣的一條曲線?

陳偉錠:這當然是非常順暢的一條曲線，當年從浦東投資開始，就反映了英特爾在中國策略的遠見。因為當?shù)赜泻芎玫娜肆Y源環(huán)境，因為上海經(jīng)濟發(fā)達，市場開放，有快速成長的市場環(huán)境。這對于英特爾在中國有重點的布局地區(qū)戰(zhàn)略有里程碑式的意義。

在成都進行投資主要在于其成本，借助于西部開發(fā)的機會，為英特爾提高產(chǎn)品供應能力打下堅實基礎(chǔ)。

篇(3)

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結(jié)成長期、全面的internet戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：

(一) 權(quán)利與義務

1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

2. 甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對方網(wǎng)站上的相關(guān)信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項目另簽協(xié)議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時須注明"該信息由×××(合作方網(wǎng)站)提供"字樣，并建立鏈接。

4. 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外媒 體來自合作對方站點的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔損害賠償?shù)姆绞健?/p>

(二) 相互宣傳

1. 甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關(guān)營銷活動。

2. 甲乙雙方都認可的適當時間內(nèi)，雙方在彼此站點上開設(shè)專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關(guān)的話題(具體合作項目另簽協(xié)議) 3. 甲乙雙方在有關(guān)internet專題的研討會和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

(三)其他

1. 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

2. 本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

3. 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權(quán)利。

4. 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5. 本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

6. 本協(xié)議期滿時，雙方應優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

7. 雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務提供均為免費。

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

蓋章： 蓋章：

篇(4)

宋焱煒 大連長興島臨港工業(yè)區(qū)工程建設(shè)事務中心

摘要：可行性研究是對建設(shè)項目在技術(shù)和經(jīng)濟兩個方面進行研究、分析、論證，從而判斷項目是否可行的一種工作方法。它的主

要任務是通過多方案的比較，提出評價意見，推薦最佳方案，為項目的投資決策提供依據(jù)。本文以政府投資項目為背景，全面闡述了

可行性研究在工程中的的重要性，以及編寫可行性研究報告的意義。

關(guān)鍵詞：工程項目建設(shè)；可行性研究；重要性

項目建設(shè)前期工作的重要環(huán)節(jié)，是項目建設(shè)管理中的重要基

礎(chǔ)工作，是保證建設(shè)項目以最小的投資換取最佳經(jīng)濟效果的科學

方法。項目管理中充滿了各種可預見或不可預見的風險，需要用

科學的可行性研究方法使項目趨利避害。在建設(shè)前期工作中包括

項目的策劃和決策階段，編寫建筑工程可行性研究報告是這個階

段極為重要的一個工作步驟，它要決定投資項目的具體建設(shè)規(guī)

模、項目方案、建設(shè)方式，決定采用什么建設(shè)形式和建設(shè)標準，

以及建設(shè)哪些主體工程和配套工程、建設(shè)進度安排、資金籌措等。

一般工業(yè)項目的可行性研究報告包括以下內(nèi)容：項目提出的

背景、必要性、經(jīng)濟意義、工作依據(jù)和范圍；需求預測和擬建規(guī)

模；資源、材料和公用設(shè)施情況；建廠條件和廠址選擇；環(huán)境保

護；企業(yè)組織定員及培訓；實施進度建設(shè)；投資估算和資金籌措；

社會效益和經(jīng)濟效益評價。可行性研究報告經(jīng)過批準，項目才算

正式立項。

可行性研究報告分為政府審批核準用可行性研究報告和融

資用可行性研究報告。審批核準用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P(guān)注項

目的社會經(jīng)濟效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目在經(jīng)濟上是

否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融

資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作、股份合作、

組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。

大中型基本建設(shè)項目、限額以上更新改造項目、一些重要的

小型和限額以下的生產(chǎn)經(jīng)營性項目以及政府投資安排的重要項

目，政府決策部門（經(jīng)發(fā)局）在批準項目可行性研究報告前，要

先委托有資格的咨詢評估機構(gòu)對項目可行性研究報告進行全面、

系統(tǒng)論證，以此作為項目決策的依據(jù)。

項目可行性研究是項目生命周期的重要環(huán)節(jié)，是投資決策的

基礎(chǔ)和重要依據(jù)，因此可行性研究應以滿足項目科學決策、指導

項目實施、規(guī)避重大失誤與風險為目標。為此，需要調(diào)查研究與

項目有關(guān)的法律政策和相關(guān)資料、數(shù)據(jù)，對項目的技術(shù)、經(jīng)濟、

工程、環(huán)境等進行充分論證和分析，從而提出項目是否值得投資、

如何進行投資的結(jié)論和意見。

1.做好可行性研究是政府投資項目籌措資金的重要依據(jù)

作為政府投資的項目，資金來源多是向銀行貸款的項目，這就

要求必須向財政部門和經(jīng)發(fā)局等有關(guān)部門報送項目的可行性研究，

銀行或國家有關(guān)部門通過對可行性研究的審查，確認了項目的經(jīng)濟

效益水平和償還能力，并不承擔過大風險時，銀行才能同意貸款。

這對合理利用資金，提高投資的經(jīng)濟效益具有積極作用。

2.可行性研究是建設(shè)工程造價控制的重要階段

成本估算作為可行性研究的重要組成部份，它可以比較清楚

地分析項目的經(jīng)濟效困果，得出經(jīng)濟評價結(jié)果，提供投資決策依

據(jù)。成本估算與設(shè)計內(nèi)容有著密切的聯(lián)系，設(shè)計的工藝是否先進、

設(shè)備選型是否合理、各項技術(shù)經(jīng)濟指標是否經(jīng)濟、公用設(shè)施和輔

助生產(chǎn)部門的配置是否恰當、勞動定員和機構(gòu)配置是否合理等等

都集中反映在成本估算當中。因此，它在項目投資控制中，可以

初步確定建設(shè)工程前期過程中各階段的相關(guān)聯(lián)系，包括資金、原

材料的供給步驟，確定各項配套工程的初稿、步驟和方案，使開

發(fā)項目的實施有條不紊，各個環(huán)節(jié)嚴密配合。

3.可行性研究是控制工程建設(shè)成本的主要依據(jù)

工程項目的建造成本在很大程度上直接取決于可行性研究

及設(shè)計。在現(xiàn)實經(jīng)濟環(huán)境中，業(yè)主建設(shè)單位希望降低工程造價，

特別是一些民營、個體業(yè)主，他們?nèi)狈Χ夹g(shù)的專家為他們的項

目認證、研究，因此下達的設(shè)計任務書作為設(shè)計依據(jù)的基本文件

就很不規(guī)范?？梢蛉硕悾瑮l款過于簡單，可執(zhí)行性差，往往還

隱藏著一些可行性研究中應解決的問題，不能為設(shè)計階段提供良

好的設(shè)計環(huán)境，造成設(shè)計工作不應有的反復，甚至在施工中產(chǎn)生

過多的設(shè)計變更，造成部分工程廢棄及延誤工期。解決這一問題

的最好辦法是設(shè)計項目管理盡早介入，就建設(shè)規(guī)模、標準、投資

限額等，協(xié)助業(yè)主完善設(shè)計任務書，選擇優(yōu)秀的方案設(shè)計，這樣

可使下達的設(shè)計任務書更切合實際，更便于控制建設(shè)標準，達到

控制工程造價的最終目的。

因此，搞好可行性研究和設(shè)計項目管理這兩個環(huán)節(jié)非常有必

要，這兩個環(huán)節(jié)的工作做的不細，不但工程項目沒有經(jīng)濟效益，

而且可能造成慘重的經(jīng)濟損失?？尚行匝芯颗c設(shè)計項目管理是避

免投資決策失誤、保證工程項目建設(shè)及投產(chǎn)后經(jīng)營效益責任的重

要手段。

4.確?？尚行匝芯繄蟾娴恼鎸嵭院涂茖W性

可行性研究是一項技術(shù)性、經(jīng)濟性、政策性很強的工作。編

制人員必須保持獨立性和公正的客觀規(guī)律辦事，在調(diào)查研究的基

礎(chǔ)上，按客觀實際情況實事求是地進行技術(shù)經(jīng)濟論證、技術(shù)方案

比較和評價，切忌主觀臆斷、行政干預、劃框框、定調(diào)子，保證

可行性研究的嚴肅性、客觀性、真實性、科學性和可靠性，確保

可行性研究的質(zhì)量。

可行性研究具有一定的時效性，這就要求在編制可行性研究

時，既要求有準確性、完整性，又需要一定速度，利用計算機就

可以滿足這樣的要求。隨著計算機硬件和軟件的不斷發(fā)展，在可

行性研究工作中，計算機應用的范圍和程度，將越來越寬廣，對

信息處理的能力越來越大，實現(xiàn)可行性研究工作本身的自動化、

標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的管理，其前景是十分廣闊的。

結(jié)語

隨著現(xiàn)代城市建設(shè)的不斷發(fā)展，建設(shè)工程日趨現(xiàn)代化、技術(shù)

日益復雜化、項目投資不斷擴大化，要想有效地使用建設(shè)投資金，

使得政府投資項目可控，取得最好的經(jīng)濟效果，減少投資風險，

就必須在投資建設(shè)之前對擬投資的項目進行行之有效的可行性

研究。可行性研究是確定建設(shè)項目前具有決定性意義的工作，是

在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術(shù)經(jīng)濟分析的科學論

證。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項目建設(shè)的必要性，財務的盈利性，

篇(5)

醫(yī)養(yǎng)結(jié)合運營成本定向服務

一、前言

隨著我國人口老齡化的持續(xù)加深，養(yǎng)老問題越來越受到社會的廣泛關(guān)注。尤其是高齡老人、失獨老人、慢性病老人等不斷增加，其對生活照料、醫(yī)療健康、康復護理等方面的需求也大量增加。而醫(yī)養(yǎng)結(jié)合是我國養(yǎng)老服務的重大發(fā)展與轉(zhuǎn)變，是應對未富先老狀況的一種新型養(yǎng)老模式，更是應對人口老齡化、高齡化與失能化的重要措施，這也是一種有效運用企業(yè)存量資產(chǎn)、發(fā)揮企業(yè)醫(yī)療資源優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)服務社會、創(chuàng)造企業(yè)價值的有效手段。而該養(yǎng)老機構(gòu)往往經(jīng)營活動的資金回報率較低，投資需求相對較小，流通過程中成本較高，利用國家政策的靈活度較低，這給民營養(yǎng)老機構(gòu)的發(fā)展設(shè)置了重重障礙。

二、民營養(yǎng)老業(yè)經(jīng)營管理存在的問題及原因

1.投資回報率低

養(yǎng)老行業(yè)本身具有前期投資大，見效慢，資金回籠率較低的缺陷。按照目前養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)普遍較低的投資回報率計算，普通養(yǎng)老機構(gòu)收回成本至少需要10-15年。并且，與公辦養(yǎng)老機構(gòu)不同的是，民營養(yǎng)老機構(gòu)沒有政府提供免費的辦公大樓，也沒有穩(wěn)定的財政撥款支持，因此，民營資本為主的養(yǎng)老企業(yè)生存更為艱難。

2.民間資本投資較小，以觀望為主

由于當前的民營養(yǎng)老機構(gòu)有著之前提過的投資回報率低的現(xiàn)狀，并且在各個方面仍然比不上公立養(yǎng)老機構(gòu)，市場認可度較低。對民間投資者來說，投資是為了獲得回報，使手中的資產(chǎn)不斷增值，所以投資養(yǎng)老機構(gòu)這種低收益的項目對民間資本的吸引力較低。一些主動將資金投入養(yǎng)老機構(gòu)的資本所有者的目的甚至并不是為了盈利，而是將其作為一種慈善行為，但僅僅從公益性的角度出發(fā)并不能夠很有效的促進民營養(yǎng)老業(yè)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.成本管控力度不足

長期官辦養(yǎng)老機構(gòu)的行業(yè)主導形成對成本的管控力度不足，事實上，如果想要提高企業(yè)的盈利能力，最直接有效的方法就是加強成本控制。民營養(yǎng)老機構(gòu)與公立養(yǎng)老機構(gòu)不同在于，民營養(yǎng)老機構(gòu)最終目的還是盡可能的獲利，也就是利潤最大化。在市場價格沒有很多優(yōu)勢的情況下，企業(yè)通過直接控制成本能夠直接明顯改善盈利質(zhì)量。

4.缺少對國家扶持政策的創(chuàng)新應用

當前政府對民營養(yǎng)老機構(gòu)的發(fā)展持鼓勵與支持的態(tài)度，各級政府也將養(yǎng)老服務工作納入經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃之中。但是，由于國家準許民營資本進入養(yǎng)老行業(yè)的政策出臺時間較短，一方面，大部分有關(guān)部分沒有制定相應的具體政策措施，導致政府的扶持政策難以落實；另一方面，當前民營養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)對國家政策的理解不深入，在利用國家政策方面靈活度較低，忽略了對國家扶持政策的創(chuàng)新應用。

三、民營養(yǎng)老業(yè)經(jīng)營管理方式優(yōu)化升級的對策建議

1.加強民營養(yǎng)老機構(gòu)與公私立醫(yī)院、醫(yī)療藥品、醫(yī)療器械等行業(yè)合作。

在政府相關(guān)負責人的監(jiān)督下挑選合適的合作廠商，形成“投資―分銷―均利”的合作模式，拓寬引資渠道。同時了解國家政策，購買有相應國家減免或補助的醫(yī)療藥品以節(jié)省開支。，同時與醫(yī)療器械供應商合作，通^網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)渠道購買醫(yī)院更換淘汰下來功能齊全的二手設(shè)備，在保證養(yǎng)老機構(gòu)基本醫(yī)療功能的同時節(jié)約資本。

2.運用適當?shù)臓I銷策略維持并且逐步增加民營養(yǎng)老機構(gòu)的客源。

民營養(yǎng)老機構(gòu)要想盈利就不應該僅僅考慮從成本上進行控制，減少開支，還應該主動招徠顧客。如，運用人員推銷策略，聘用合適的老年人，經(jīng)過簡單的培訓后人口相傳地向其同齡人宣傳入住該養(yǎng)老院的優(yōu)點好處。運用廣告策略，在老年人匯集的老年文化中心設(shè)立廣告牌宣傳，且積極響應國家政策，與當?shù)卣献?，定期組織參觀醫(yī)養(yǎng)結(jié)合型民營養(yǎng)老機構(gòu)的建設(shè)，以提高養(yǎng)老機構(gòu)的曝光率和知名度。

3.探索“以高養(yǎng)低“分步驟的定向服務模式

針對目前大部分民營養(yǎng)老機構(gòu)依然照搬公立養(yǎng)老機構(gòu)較為粗放的成本管理模式，創(chuàng)新提出“以高養(yǎng)低“分步驟的定向服務模式。結(jié)合目前國內(nèi)，尤其是重慶市經(jīng)濟仍處于較為快速的增長期，中產(chǎn)階級不斷壯大，消費水平逐步提高，消費結(jié)構(gòu)中服務類，尤其是高端服務類消費所占比重不斷增加，同時中產(chǎn)階級生活節(jié)奏不斷加快，贍養(yǎng)老人的時間成本和經(jīng)濟成本不斷加重，而公立養(yǎng)老機構(gòu)為主體的現(xiàn)有養(yǎng)老機構(gòu)仍主要提供的是中低端的養(yǎng)老服務，高端養(yǎng)老服務較為空白，所以主要前期將主要的資金、資源投入到高端養(yǎng)老領(lǐng)域，從養(yǎng)老院設(shè)施和人員服務兩方面入手，養(yǎng)老院設(shè)施主要參考國外較為優(yōu)秀的民營養(yǎng)老機構(gòu)的規(guī)劃建設(shè)，同時與重慶市南岸區(qū)本地的實際情況相結(jié)合。價格定位于高端市場，有一定的利潤空間，在形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流之后，利用良性的資金周轉(zhuǎn)，早日實現(xiàn)盈利。

在本市高端養(yǎng)老市場初步取得具有競爭性的市場地位后，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流的前提下，可以將盈余資金投入到中端養(yǎng)老市場。適當擴大養(yǎng)老院的占地面積，購入質(zhì)量較優(yōu)的內(nèi)部服務設(shè)備，并對中端服務客戶限時開放高端服務設(shè)施的使用。同時，擴大服務人員隊伍，適應中端養(yǎng)老服務市場的形成。在建設(shè)中端市場時，也要注意維護高端市場客戶的核心利益，開放的高端服務要有計劃和限度，防止高端客服的流失。

四、結(jié)語

總之，我國老齡化問題的緩解依賴于養(yǎng)老行業(yè)的健康發(fā)展，而民營養(yǎng)老業(yè)是我國養(yǎng)老行業(yè)的重要組成部分。由于我國養(yǎng)老行業(yè)起步較晚，民營養(yǎng)老業(yè)有很大的發(fā)展空間。通過借鑒國外先進的理念和經(jīng)驗，發(fā)展出一套具有中國特色的養(yǎng)老模式。在一些現(xiàn)有的好的基礎(chǔ)上，比如醫(yī)養(yǎng)結(jié)合模式下，民營行業(yè)積極參與和了解政府出臺的相關(guān)政策，并且靈活運用民營資本的優(yōu)勢，利用現(xiàn)代管理知識不斷完善和發(fā)展，相信民營養(yǎng)老行業(yè)會獲得飛躍式的發(fā)展。

參考文獻：

[1]吳曄.淺談家庭養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、機構(gòu)養(yǎng)老協(xié)同發(fā)展.社會科學（全文版），2016.

[2]肖云，陳濤.老齡背景下民營養(yǎng)老機構(gòu)護理人員隊伍的優(yōu)化.四川理工學院學報，2013.

篇(6)

關(guān)鍵詞：中韓貿(mào)易；現(xiàn)狀；問題及對策

1中韓貿(mào)易現(xiàn)狀

在上世紀九十年代，中日韓三國學者就提出構(gòu)建中日韓自由貿(mào)易區(qū)的構(gòu)想，但是由于三國之間的歷史遺留問題的影響，使得這一構(gòu)想遲遲未付諸行動。在此情況下，中國利用了與韓國友好的政治關(guān)系，提前與韓國建立自由貿(mào)易區(qū)，在東亞區(qū)域經(jīng)濟合作中取得主動，獲取了一定的貿(mào)易利益。中韓兩國經(jīng)濟正處于全面合作之中，顯現(xiàn)出深厚的合作潛力，兩國尋求機制性經(jīng)濟合作的基礎(chǔ)已經(jīng)具備。自1992年8月中韓兩國正式建交以來，中國成為繼日、美之后韓國的第三大貿(mào)易伙伴，而韓國也保持了繼日、港、美之后中國第四大貿(mào)易伙伴的地位。與之相伴隨，雙方在投資領(lǐng)域的合作也取得了驚人的發(fā)展，特別是韓國企業(yè)在華的投資，從1992年正式起步至今，已形成了遍地開花的局面，韓國在中國的投資占其海外總投資的20%以上。1992-1998年七年問，中國累計實際利用韓國直接投資75.7億美元，成為韓國的第一大投資對象國，而韓國在所有來華進行直接投資的國家中，也占據(jù)了第七大投資來源國的地位。雙方在投資領(lǐng)域的合作，帶動了大量原材料、技術(shù)設(shè)備及產(chǎn)成品的進出口，從而大大促進了雙邊貿(mào)易的發(fā)展?！懂敶n國》雜志中的“韓中經(jīng)濟交流的現(xiàn)狀及前景”一文指出，作為東亞地區(qū)經(jīng)濟最具活力的兩個國家，中韓兩國有著加強合作、促進本地區(qū)共同繁榮的強烈愿望和有利條件，已成為推動東亞合作進程的重要力量。

近年來，隨著“10+3”、亞太經(jīng)合組織（APEC）、亞歐會議（ASEM）等區(qū)域合作機制的深化發(fā)展，東亞經(jīng)濟合作取得了長足進步。以自由貿(mào)易協(xié)定為紐帶，東亞各國和地區(qū)的交流與合作更趨緊密，區(qū)域經(jīng)濟一體化逐漸成為可能。作為東亞合作的重要內(nèi)容，中韓合作以“10+3”為舞臺，已形成了多層次、多領(lǐng)域的對話與交流機制。更重要的是，中韓兩國經(jīng)濟合作正在向更高層次發(fā)展，已開始從戰(zhàn)略高度來進一步提升兩國經(jīng)貿(mào)合作的水平和檔次，這不僅有利于兩國的共同發(fā)展，而且還將為東亞經(jīng)濟注入更多活力。

2中韓貿(mào)易發(fā)展中存在的問題

2.1存在的問題

中國對韓國投資項目數(shù)量多，貿(mào)易不平衡持續(xù)擴大，中韓雙邊貿(mào)易中中方逆差越來越大；關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘嚴重；貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理；雙方貿(mào)易存在摩擦和糾紛。

2.2原因分析

中韓兩國貿(mào)易不平衡的存在是難免的，也是可以理解的，但若是這種不平衡持續(xù)存在并一味地擴大下去，終將會影響雙邊貿(mào)易的健康發(fā)展。在發(fā)展中韓經(jīng)濟關(guān)系的過程中，也存在諸多不利因素：政治上，東北亞地區(qū)存在安全隱患，這對中韓經(jīng)濟關(guān)系發(fā)展所需要的良好的外部環(huán)境的形成和維持構(gòu)成威脅。美國因素和朝鮮因素在某種程度上對中韓經(jīng)濟關(guān)系的發(fā)展起了一定的制約作用；經(jīng)濟上，中韓經(jīng)濟關(guān)系中諸多問題的存在嚴重影響了中韓經(jīng)濟關(guān)系的發(fā)展。韓國金融危機對中韓經(jīng)濟關(guān)系造成了負面影響；歷史、思想文化上，中韓在冷戰(zhàn)時期形成的歷史隔閡成為兩國經(jīng)濟關(guān)系順利發(fā)展的障礙性因素。中韓在文化上的某些差也對中韓經(jīng)濟關(guān)系的健康發(fā)展有一定的消極影響。尤其是在近期整個國際經(jīng)濟走軟的形勢下，大量韓企的駐華分支機構(gòu)、商社等紛紛撤離。由于中韓雙邊貿(mào)易中有相當部分是通過在華的韓資企業(yè)承擔的，投資的大規(guī)?！翱s水”勢必會影響目前乃至今后一段時期雙邊貿(mào)易的發(fā)展。此外，中韓兩國的貿(mào)易依賴度及競爭度急劇深化，這將成為中韓兩國未來貿(mào)易發(fā)展的極大障礙，進而對兩國產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟產(chǎn)生較大的不利影響。

3解決對策

3.1中韓兩國政府應加強經(jīng)濟合作和經(jīng)濟交流

中韓兩國政府應加強經(jīng)濟合作和交流，目前存在的兩國間的經(jīng)濟合作多是以經(jīng)濟領(lǐng)域為主、自發(fā)地或者根據(jù)市場發(fā)展的需要建立起來的。僅僅依靠協(xié)商，沒有強制性規(guī)則難以解決出現(xiàn)的問題和沖突，而這些問題只有在制度性安排或者約束機制下才可能解決。因此，中、韓兩國可建立政府級的合作組織，設(shè)立政府間的常設(shè)機構(gòu)，對中、韓兩國現(xiàn)實可行的自由貿(mào)易領(lǐng)域和項目進行規(guī)劃協(xié)商，制定具體的實施細則和共同的可遵循的法律和法令，為未來自由貿(mào)易區(qū)的制度建設(shè)創(chuàng)造條件。

3.2采取措施，縮減貿(mào)易逆差

針對我國存在巨額貿(mào)易逆差的情況，韓國應積極尋求合作點，減少貿(mào)易壁壘，進一步減少調(diào)節(jié)關(guān)稅品目，消減高峰關(guān)稅。同時，韓國也應該逐步開放市場，客觀公正地對待中國市場經(jīng)濟地位問題，盡早給予中國出口產(chǎn)品以公平待遇。中國在增加進口的同時，也應積極開拓市場，生產(chǎn)適銷對路的商品擴大對韓國的出口。韓國也應發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在中國積極開展農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的合作，以推動韓方減少對進口農(nóng)產(chǎn)品設(shè)Z的重重技術(shù)性貿(mào)易壁壘，加強檢驗檢疫部門問的合作，便利貨物流動。

3.3有計劃、分步驟地擴大合作

在近幾年，全球興起一股簽訂區(qū)域貿(mào)易協(xié)定的風潮。各國之所以如此積極促成、簽署區(qū)域貿(mào)易協(xié)定，其原因包括經(jīng)濟與政治雙重目的。從經(jīng)濟的角度而言，如果一國簽訂區(qū)域貿(mào)易協(xié)定的對象是它的主要貿(mào)易伙伴，則可以促進貿(mào)易擴張，有助于該國經(jīng)濟福祉的提升。其次，參與區(qū)域貿(mào)易協(xié)定有助于參與國擴大市場腹地與整合生產(chǎn)要素，形成經(jīng)濟規(guī)模效應，將有助于該國企業(yè)發(fā)展與吸引更多外商投資。第三，參與區(qū)域貿(mào)易協(xié)定有助于推動參與國的經(jīng)濟改革進程與落實制度化建設(shè)。第四，參與區(qū)域貿(mào)易協(xié)定也是避免被排除在區(qū)域經(jīng)濟整合外的必要途徑，避免本國經(jīng)濟在區(qū)域競爭中處于不利地位。從政治角度而言，區(qū)域貿(mào)易協(xié)定將有助于促進區(qū)域和平與安全。更緊密的經(jīng)貿(mào)關(guān)系有助于區(qū)域貿(mào)易協(xié)定參與國家之間建立彼此的互信與發(fā)展共同的經(jīng)濟利益，使各國傾向以和平的方式解決彼此的爭端。另外，區(qū)域貿(mào)易協(xié)定將強化參與國整體的協(xié)商力量，以便在雙邊或多邊的協(xié)商中發(fā)揮更大的影響力。簡而言之，區(qū)域貿(mào)易協(xié)定簽訂可以達成兩項目標：發(fā)展與安全。這便是各國趨之若鶩的根本原因。

由于中韓兩國經(jīng)濟發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在著巨大差異，自由貿(mào)易協(xié)定不可能在全產(chǎn)業(yè)一步實現(xiàn)。應該根據(jù)兩國的實際情況，有計劃、分步驟地實施，優(yōu)先展開合作的領(lǐng)域。中、韓兩國可以在比較利益明顯和技術(shù)水平相近的相對成熟產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域首先締結(jié)自由貿(mào)易協(xié)定，自由貿(mào)易先限定在特定產(chǎn)業(yè)，不急于擴展。這樣既可以積累經(jīng)驗，又可以避免大規(guī)模自由貿(mào)易對弱勢產(chǎn)業(yè)的沖擊。從自由貿(mào)易區(qū)角度看，目前中、韓兩國若直接建立起全國性的自由貿(mào)易區(qū)可能會較困難，次區(qū)域性合作可以先行一步，促使局部領(lǐng)域或相近城市的合作。

篇(7)

關(guān)鍵詞：職業(yè)能力；實踐教學；體系構(gòu)建

中圖分類號：G642文獻識別碼：A文章編號：1001-828X（2016）028-000-02

一、前言

目前，我國高等教育領(lǐng)域普遍存在著重理論、輕實踐的現(xiàn)象，而投資學專業(yè)是一個實踐性非常強的專業(yè)，為了培養(yǎng)與現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展相適應的應用型投資學人才，我們要從培養(yǎng)學生的職業(yè)能力入手，既要使學生掌握較強的專業(yè)知識和專業(yè)技能，又要使學生擁有良好的心理承受能力、分析表達能力、創(chuàng)新能力、團隊合作能力等綜合能力，因此需要改變目前高校投資學實踐教學體系中的不足。

二、當前高校投資學專業(yè)實踐教學中存在的主要問題

（一）實踐教學內(nèi)容比較單一

投資學專業(yè)學生就業(yè)的領(lǐng)域主要是實體投資和金融投資領(lǐng)域，涉及到銀行、保險公司、證券公司、基金公司、甚至新型的互聯(lián)網(wǎng)金融公司等不同的金融機構(gòu)，需要接觸的金融投資產(chǎn)品既有股票、債券、基金等傳統(tǒng)金融投資產(chǎn)品，又有比較復雜的金融衍生產(chǎn)品。但是許多高校投資學專業(yè)的實踐教學內(nèi)容設(shè)計主要涉及金融投資領(lǐng)域、傳統(tǒng)的金融機構(gòu)和簡單的金融產(chǎn)品，這樣就無法體現(xiàn)現(xiàn)代金融投資行業(yè)復雜多變、業(yè)務相互交叉滲透的特點，難以培養(yǎng)學生處理真實金融投資業(yè)務的操作能力、分析能力、創(chuàng)新能力等未來職業(yè)所需要的綜合能力。

（二）實踐教學體系缺乏層次性

投資學專業(yè)實踐教學的具體形式表現(xiàn)為認識實習、專業(yè)實習、實訓等，這種分類更多要求綜合性的實習實訓。但目前投資學專業(yè)實踐安排更多的是單門實踐課程如商業(yè)銀行實務、財務分析、證券投資分析的簡單組合，實驗模式僵化，很多時候都是老師提出具體的實習實訓內(nèi)容，學生按照步驟來進行操作，只要操作得當，就可以得到預期的效果。這樣的實驗操作屬于驗證性的實驗，教學層次比較低，雖然說可以培養(yǎng)學生的實際操作能力，但是沒有由淺入深，由學生獨立設(shè)計、操作并設(shè)法解決問題，學生的創(chuàng)新能力、獨立分析思考和解決問題的能力難以提高。

（三）校企合作仍處于初級層面

目前，許多高校的投資學專業(yè)都與本地區(qū)的相關(guān)企業(yè)開展了初步合作，合作內(nèi)容主要集中在邀請校外專家聯(lián)合講課、人才培養(yǎng)模式的共同討論修訂、實習實訓基地的建設(shè)等。但從總體來看，投資學專業(yè)的校企合作還處在較初級的層面。一方面，校外專家結(jié)合自己豐富實踐經(jīng)驗的授課雖然收到了較好的效果，但校外專家的有限性決定了其總體課時的稀少性，因此，校外專家的人數(shù)還有待進一步擴大。另一方面，在實習實訓基地的建設(shè)上，每個學期專業(yè)老師都會根據(jù)教學計劃的安排，帶隊前往實習基地進行實習，但實習的內(nèi)容并不深入。出于金融企業(yè)數(shù)據(jù)的保密性及部分核心業(yè)務的安全性考慮，校企合作企業(yè)在為合作學校的學生安排實習時，往往將關(guān)鍵業(yè)務進行回避，學生真正要學的東西卻不能得到訓練，這是目前校企合作中面臨的很大難題。

（四）實踐型師資力量不足

作為高等教育的引導者，高校教師的能力大小直接影響著教育成果的好壞。在推行基于職業(yè)能力培養(yǎng)的實踐教學改革中，目前突出的困難之一就是任課教師的實踐經(jīng)歷不足。許多高校投資學專業(yè)的師資大部分是從高校畢業(yè)后直接到學校任教的教師，大學的學習為這些教師打下了扎實的理論基礎(chǔ)，但由于是應屆畢業(yè)生招入，此類教師金融投資方面的實際工作經(jīng)驗比較缺乏，再加上高校普遍存在“重理論、輕實踐”的現(xiàn)象，因此在很大程度上制約了實踐教學開展的深度和廣度，從而也直接影響到培養(yǎng)出來的學生職業(yè)能力的強弱。

三、基于職業(yè)能力培養(yǎng)的投資學實踐教學體系構(gòu)建

（一）豐富實踐教學內(nèi)容

現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展需要的是寬口徑、復合型的投資學專業(yè)人才，倘若投資學專業(yè)學生在學校所學的知識和技能都只是涉及到一些簡單的投資領(lǐng)域和金融投資業(yè)務，就難以運用綜合的知識和技能來解決縱橫交錯、紛繁復雜的實際金融投資問題。因此，為了培養(yǎng)具有良好職業(yè)能力的應用型投資學人才，必須要豐富實踐教學內(nèi)容。在設(shè)計實踐內(nèi)容時，不僅要關(guān)注金融投資領(lǐng)域，也要重視實體投資領(lǐng)域；不僅要有傳統(tǒng)金融業(yè)務的實際操作訓練，也要讓學生掌握遠期、期貨、期權(quán)、互換等金融衍生產(chǎn)品的操作技能；特別需要緊密把握國家的政策方向，開設(shè)一些如互聯(lián)網(wǎng)金融實務、農(nóng)村供應鏈金融實務等具有特色的實踐課程。

（二）構(gòu)建系統(tǒng)性的實踐教學體系

目前投資學的實踐教學仍以演示性和驗證性為主，這種仍然沿襲了理論課程中“以教師為主、學生為輔”的教學模式，限制了學生創(chuàng)新能力和獨立思考能力的培養(yǎng)，沒有很好地發(fā)揮實踐教學應有的作用。因此，實踐教學應當遵循由淺入深、由單一到綜合的教學規(guī)律，實現(xiàn)綜合化、層次化教學。具體而言，在保留單門課程基礎(chǔ)技能訓練的前提下，增加投資學專業(yè)綜合技能訓練、創(chuàng)新設(shè)計技能訓練等實踐課程，學生根據(jù)實驗實訓任務書的要求，自己設(shè)計實驗方案，尋求合適的實驗方法，解決實際問題，最后形成實驗總結(jié)報告。綜合性、創(chuàng)新設(shè)計性的實驗實訓，激發(fā)了學生自主學習、深入探究解決實際問題的興趣和動力，有利于提高學生的創(chuàng)新能力、實際應用能力等職業(yè)能力。

（三）深入校企合作

許多企業(yè)出于保密性與安全性需要，也許并不愿意將核心業(yè)務展示在短期造訪的學生面前。但是，在我們調(diào)研的過程中，也有校企合作企業(yè)指出，如果學生能固定在本企業(yè)實習3個月以上，企業(yè)是愿意學生接觸相關(guān)核心業(yè)務與數(shù)據(jù)的。要滿足企業(yè)的此類要求，就需要學校對教學計劃作出變動。非畢業(yè)班的校外專業(yè)實習，學校通常只安排2到3周左右的時間，如果我們能適當壓縮一些不必要的理論教學時間，將實習擴展至4周或5周，再加上學生的寒暑假時間，3個月在企業(yè)實習的時間并非不能實現(xiàn)。并且在企業(yè)實習的時間增加對學生理論聯(lián)系實際、全面熟悉相關(guān)企業(yè)的日常業(yè)務和工作流程，進而加深對相關(guān)專業(yè)知識的理解和掌握，也是非常有幫助的。

（四）加強師資隊伍建設(shè)

針對高校許多教師實踐經(jīng)驗不足的缺陷，學?？梢圆扇《喾N措施進行改進。一是為教師提供更多的外出培訓和學習機會，定期派教師前往校企合作單位進行為期數(shù)月的全職培訓，并且能夠在不同崗位上輪崗工作，從而全面熟悉金融投資機構(gòu)的各項業(yè)務。二是鼓勵教師取得與專業(yè)相關(guān)的資格證書，加強“雙師雙能型”教師隊伍的建設(shè)，特別是要不斷提升中青年教師隊伍的實踐水平。三是要廣泛邀請金融投資行業(yè)專家、企業(yè)資深人士來學校上課、開講座，并且與專任教師“結(jié)對子”，專任教師多去校外專家的課堂觀摩學習，多與校外專家溝通交流，從而不斷進步。

參考文獻： 

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