序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫(yī)療器械的市場(chǎng)前景范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

職務(wù)：廣藥集團(tuán)董事長(zhǎng)

領(lǐng)域：制藥

事件：進(jìn)軍醫(yī)療器械領(lǐng)域

作為帶領(lǐng)廣藥集團(tuán)走出低谷、重回榮耀的商業(yè)奇才，2014年，李楚源再次帶領(lǐng)廣藥走進(jìn)另一個(gè)新興而又陌生的產(chǎn)業(yè)。

2014年10月，李楚源與2006年諾貝爾物理獎(jiǎng)得主喬治?斯穆特探討了醫(yī)療器械等健康產(chǎn)業(yè)的前景。廣藥集團(tuán)擬進(jìn)軍包括開發(fā)可穿戴式和可植入式醫(yī)療設(shè)備。

在李楚源看來，目前廣藥集團(tuán)雖然有醫(yī)療器械類產(chǎn)品，但一來這些產(chǎn)品分散在集團(tuán)下的各個(gè)企業(yè)，二來產(chǎn)品的數(shù)量還比較少?！皬V藥擁有兩千多個(gè)藥品批文，但醫(yī)療器械的批文卻只有十幾二十個(gè)，僅占1%?！崩畛聪Ｍ?，在廣藥集團(tuán)的下一個(gè)五年計(jì)劃中，將加大醫(yī)療器械和診斷試劑的發(fā)展力度，成立一個(gè)新公司，專門做醫(yī)療器械和診斷試劑方面的產(chǎn)品。

這也許是李楚源帶領(lǐng)廣藥集團(tuán)的又一次創(chuàng)業(yè)。從李楚源臨危受命廣藥集團(tuán)的前身原白云山中藥廠黨委書記以來，“變則通，不變則亡”，不墨守陳規(guī)、時(shí)刻把握世界技術(shù)的潮流，似乎成為李楚源帶給這個(gè)百年品牌的最大變化。

此次，李楚源顯然希望將廣藥帶入一個(gè)更新的領(lǐng)域――百年藥企開始觸“電”。

可穿戴技術(shù)是20世紀(jì)60年代由美國麻省理工學(xué)院媒體實(shí)驗(yàn)室提出的創(chuàng)新技術(shù)，主要探索和創(chuàng)造能直接穿在身上，或是整合進(jìn)用戶衣服或配件的設(shè)備的科學(xué)技術(shù)?？纱┐鹘】翟O(shè)備是把可穿戴技術(shù)應(yīng)用于健康領(lǐng)域，對(duì)用于身體情況的檢測(cè)、運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及健康狀況的改善的設(shè)備的統(tǒng)稱。

據(jù)ABI公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年大約有3000萬的無線可穿戴式健康傳感器應(yīng)用在醫(yī)療電子領(lǐng)域，比2011年增長(zhǎng)了37%。同時(shí)，2012年中國可穿戴便攜移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)到4.2億元，預(yù)計(jì)到2015年這一市場(chǎng)規(guī)模將超過10億元，到2017年，中國可穿戴便攜移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)銷售規(guī)模將接近50億元。

目前，谷歌、蘋果、微軟、索尼、奧林巴斯、摩托羅拉等諸多科技公司已成為這個(gè)全新領(lǐng)域的主力。在國內(nèi)，華為、小米已成立專門事業(yè)部準(zhǔn)備發(fā)力可穿戴醫(yī)療領(lǐng)域。可穿戴式醫(yī)療設(shè)備幾乎成為了諸多電子、IT企業(yè)的角力場(chǎng)。而進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的制藥企業(yè)還鮮有所見。

篇(2)

關(guān)鍵詞 FPC FPCA FPC應(yīng)用 SMT 手機(jī) 汽車電子 醫(yī)療監(jiān)護(hù)設(shè)備

一、柔性線路板概述

柔性線路板（Flexible Printed Circuit，F(xiàn)PC）又稱軟性線路板、撓性線路板，簡(jiǎn)稱軟板或FPC，具有配線密度高、重量輕、厚度薄、配線空間限制較少、靈活度高等優(yōu)點(diǎn)，完全符合電子產(chǎn)品輕薄短小的發(fā)展趨勢(shì)，是滿足電子產(chǎn)品小型化和移動(dòng)要求的有效解決方法。FPC可以自由彎曲、卷繞、折疊，并能承受數(shù)百萬次的動(dòng)態(tài)彎曲而不損壞導(dǎo)線，可依照空間布局要求任意安排，并在三維空間任意移動(dòng)和伸縮，從而達(dá)到元器件裝配和導(dǎo)線連接的一體化的效果。FPC可大大縮小電子產(chǎn)品的體積和重量，適用電子產(chǎn)品向高密度、小型化、高可靠方向發(fā)展的需要。因此，廣泛應(yīng)用于PC及周邊產(chǎn)品、汽車電子、醫(yī)療器械、通訊產(chǎn)品和消費(fèi)性電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。

FPCA（Flexible Printed Circuit Assembly）產(chǎn)品，即FPC組件，為FPC業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，行業(yè)內(nèi)的主流技術(shù)為SMT。SMT（Surface Mount Technology）即電子電路表面組裝技術(shù)，也稱為表面貼裝或表面安裝技術(shù)。它是一種將無引腳或短引線表面組裝元器件（簡(jiǎn)稱SMC/SMD，中文稱片狀元器件）安裝在印制電路板的表面或其他基板的表面上，通過回流焊或浸焊等方法加以焊接組裝的電路裝連技術(shù)。應(yīng)用SMT技術(shù)有以下優(yōu)點(diǎn)：

第一，組裝密度高、電子產(chǎn)品體積小、重量輕，貼片元件的體積和重量只有傳統(tǒng)插裝元件的1/10左右，一般采用SMT之后，電子產(chǎn)品體積縮小40%～60%，重量減輕60%～80%。第二，可靠性高，抗震能力強(qiáng)，焊點(diǎn)缺陷率低，高頻特性好。第三，減少了電磁和射頻干擾。第四，易于實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，提高生產(chǎn)效率。第五，節(jié)省材料、能源、設(shè)備、人力、時(shí)間等。

二、柔性線路板的應(yīng)用

電子產(chǎn)品輕、薄、短、小的需求潮流，使FPC迅速從軍用品轉(zhuǎn)到了民用，轉(zhuǎn)向消費(fèi)類電子產(chǎn)品，近年來涌現(xiàn)出來的幾乎所有的高科技電子產(chǎn)品都大量采用了柔性電路板。日本學(xué)者召倉研史在《高密度撓性印制電路板》一書說：幾乎所有的電氣產(chǎn)品內(nèi)部都使用了柔性電路板，而今恐怕很難找到不使用柔性電路板的稍微復(fù)雜的電子產(chǎn)品了。

三、柔性線路板的市場(chǎng)前景

《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2011年度）》中提到：國家發(fā)改委、科技部、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部和信息產(chǎn)權(quán)局決定，將高檔片式元器件、高密度多層印刷電路板和柔性電路板列為當(dāng)前重點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展的信息高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域之一。隨著信息化、智能化建設(shè)的不斷推進(jìn)，市場(chǎng)對(duì)柔性線路板的需求也將越來越大。

（1）手機(jī)市場(chǎng)。就手機(jī)而言，F(xiàn)PC在手機(jī)中主要作為折疊、旋轉(zhuǎn)等部位訊號(hào)連接的零件，目前一般手機(jī)內(nèi)應(yīng)用3片以上的FPC，隨著講求輕、薄、短、小的高功能手機(jī)流行，帶動(dòng)FPC需求。FPC可應(yīng)用于手機(jī)彎折處、LCD模組、相機(jī)模組、按鍵、側(cè)鍵、天線、電池控制等功能中。目前FPC在手機(jī)轉(zhuǎn)折處（Hinge Part）應(yīng)用最多，常見的有折疊式、滑蓋式、掀蓋式到立體旋轉(zhuǎn)式機(jī)體，多為雙面或多層FPC設(shè)計(jì)，是FPC在手機(jī)應(yīng)用中產(chǎn)值最大者。至于按鍵FPC、照相模組、天線或電池用FPC，則為手機(jī)設(shè)計(jì)者的選擇性設(shè)計(jì)。在上述選擇將逐步納入手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的態(tài)勢(shì)下，有助提高FPC用量。工業(yè)和信息化部的2014年通信運(yùn)營業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2014年，全國電話用戶凈增3942.6萬戶，總數(shù)達(dá)到15.36億戶，增長(zhǎng)2.6%，比上年回落5個(gè)百分點(diǎn)。其中，移動(dòng)電話用戶凈增5698萬戶，總數(shù)達(dá)12.86億戶，移動(dòng)電話用戶普及率達(dá)94.5部/百人，比上年提高3.7部/百人。而以蘋果和安卓手機(jī)為主導(dǎo)的智能手機(jī)已經(jīng)成為移動(dòng)電話用戶的首選，據(jù)《2013-2014年中國手機(jī)/智能手機(jī)市場(chǎng)研究年度總報(bào)告》預(yù)測(cè)，2015年全球智能手機(jī)用戶比例首次超過全球人口的十分之一，到2018年，全球三分之一的消費(fèi)者將是智能手機(jī)用戶，總數(shù)超過25.6億人。2018年智能手機(jī)用戶指數(shù)代表了全球移動(dòng)手機(jī)用戶的一半，這意味著功能手機(jī)將成為電子通訊領(lǐng)域的少數(shù)派。智能手機(jī)的FPC含量高于一般電子產(chǎn)品，智能手機(jī)采用5～12片F(xiàn)PC、高于功能型手機(jī)的1～5片，每臺(tái)智能手機(jī)FPC產(chǎn)值約為功能型手機(jī)的2～3倍。如此巨大的市場(chǎng)必然帶動(dòng)與之相關(guān)領(lǐng)域的飛速發(fā)展，智能手機(jī)的相機(jī)模組、天線、顯示器、USB排線等等都離不開FPC的身影。

（2）汽車電子化市場(chǎng)。在汽車電子化的趨勢(shì)下，車用的控制系統(tǒng)，如儀表板顯示、空氣品質(zhì)、音響、顯示器、傳感器等，高訊號(hào)傳輸量和高信賴度的要求使FPC開始展現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)，在FPC組件精密的趨勢(shì)下，加上立體結(jié)構(gòu)的車體，配線區(qū)狹窄且彎折的特點(diǎn)，采用FPC組件更能符合設(shè)計(jì)的要求。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2014年，我國汽車產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)7.26%和6.86%。其中乘用車產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)10.15%和9.89%，依然是增長(zhǎng)主力。

（3）醫(yī)療監(jiān)護(hù)設(shè)備。過去十幾年來，中國醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售規(guī)模由2001年的179億元增長(zhǎng)到2013年的2120億元，剔除物價(jià)因素影響，13年間增長(zhǎng)了11.84倍。據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)醫(yī)療器械分會(huì)抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2014全年全國醫(yī)療器械銷售規(guī)模約2556億元，比上年度的2120億元增長(zhǎng)了436億元，增長(zhǎng)率為20.06%。醫(yī)療監(jiān)護(hù)設(shè)備作為醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的常規(guī)醫(yī)療設(shè)備，已逐步成為大、中型醫(yī)院所普遍采用。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國家對(duì)縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)等基層醫(yī)療衛(wèi)生體系建設(shè)的重視，在老齡化、二胎政策、消費(fèi)升級(jí)、醫(yī)改投入、政策扶持等內(nèi)外需求的共同促進(jìn)下，以及目前國內(nèi)整體水平維持在較低水平的情況下，醫(yī)療監(jiān)護(hù)設(shè)備仍有相當(dāng)大的發(fā)展空間，國內(nèi)的醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展前景值得期待。

綜上所述，隨著社會(huì)對(duì)信息化、智能化的要求不斷提高，并且?guī)缀鯘B透到各行各業(yè)，正如文中提到的，已經(jīng)很難找到不使用FPC以及FPC組件的稍微復(fù)雜的電子產(chǎn)品了。隨著國家將進(jìn)一步加大在各領(lǐng)域電子信息化建設(shè)的投資，下游領(lǐng)域電子信息化建設(shè)步伐的加快，必然帶動(dòng)FPC以及FPC組件行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，4G業(yè)務(wù)已在全國范圍內(nèi)全面鋪開，這也將為柔性印制電路板行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

（作者單位為平安證券有限責(zé)任公司）

參考文獻(xiàn)

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[3] 李春圃.撓性電子材料的選擇、檢測(cè)和應(yīng)用[J].絲網(wǎng)印刷，2014（02）.

[4] 賽迪顧問，電子信息產(chǎn)業(yè)研究中心. 2013-2014年中國手機(jī)/智能手機(jī)市場(chǎng)研究年度總報(bào)告[R].

篇(3)

威海高新區(qū)管委會(huì)主任姜玉毅告訴記者：“我們始終把工業(yè)強(qiáng)區(qū)作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一戰(zhàn)略選擇，通過骨干企業(yè)膨脹做強(qiáng)存量，新上項(xiàng)目做大增量，科技創(chuàng)新做優(yōu)總量，加速工業(yè)經(jīng)濟(jì)做大、做高、做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)以高端技術(shù)、高端產(chǎn)品、高端產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越?！?/p>

在威高集團(tuán)產(chǎn)品展廳，一臺(tái)全自動(dòng)微粒子化學(xué)發(fā)光儀引起了記者的注意。該儀器廣泛用于肝炎、腫瘤等疾病的診斷，由于國內(nèi)一直被進(jìn)口品牌壟斷市場(chǎng)，致使醫(yī)療檢測(cè)成本居高不下。“威高集團(tuán)瞄準(zhǔn)這一國際前沿技術(shù)，大力開展自主創(chuàng)新，將該產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格拉低40%以上?！蓖呒瘓F(tuán)生物科技有限公司技術(shù)支持總監(jiān)王曉偉說。

在威高這艘“航母”的引領(lǐng)下，大正醫(yī)療、吉威醫(yī)療、康博爾制藥等20多家企業(yè)集聚，產(chǎn)值占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的1/3，高端產(chǎn)品比重超80%，成為全國最大的生物醫(yī)藥及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群。

實(shí)施大企業(yè)帶動(dòng)戰(zhàn)略，樹起一個(gè)龍頭，帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)化、集群化、高端化，是威海高新區(qū)工業(yè)迅速崛起的戰(zhàn)略舉措之一。以威高為領(lǐng)軍的生物醫(yī)藥及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)、以新北洋、三星為代表的電子信息產(chǎn)業(yè)，以光威碳纖維為龍頭的新材料產(chǎn)業(yè)，開發(fā)了可降解藥物涂層心臟支架、聚砜膜透析器等醫(yī)療器械產(chǎn)品，熱敏打印頭等熱打印技術(shù)和產(chǎn)品，永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)產(chǎn)品等，均達(dá)到世界領(lǐng)先水平。到目前，區(qū)內(nèi)銷售收入超億元企業(yè)40家，其中超50億元的3家，百億元企業(yè)1家。

威海高新區(qū)建設(shè)了26萬平方米的創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，不斷完善科技獎(jiǎng)勵(lì)、協(xié)同創(chuàng)新、人才引進(jìn)等扶持政策，幫助“小巨人”做大做強(qiáng)。到目前，區(qū)內(nèi)共有33家企業(yè)主持或參與制定國家、行業(yè)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)173項(xiàng)。

以銀河風(fēng)電為代表的新能源產(chǎn)業(yè)，以漢邦生物絮凝劑、萬豐鎂業(yè)污水垃圾處理為代表的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，以北洋無線射頻、光纖傳感為代表的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景良好。

篇(4)

【摘 要】本文介紹了一種新型牽引力可控的頸椎牽引器。通過對(duì)頸椎病治療機(jī)理的研究，結(jié)合實(shí)際應(yīng)用效果，并對(duì)市場(chǎng)需求情況進(jìn)行調(diào)查分析，確定了以家庭實(shí)用型為出發(fā)點(diǎn)，具有較好的推廣價(jià)值和市場(chǎng)前景。

【關(guān)鍵詞】力可控 頸椎牽引器 市場(chǎng)需求

1 引言

隨著社會(huì)的發(fā)展和人們工作性質(zhì)的改變，越來越多的人加入到頸椎病隊(duì)列中，而且年輕化趨勢(shì)明顯。頸椎病是因頸椎間盤退變本身及其繼發(fā)性的一系列病理改變，如局部組織腫漲淤血，頸椎間隙增生變窄，椎節(jié)失穩(wěn)、松動(dòng)、髓核突出或脫出，骨刺形成，韌帶肥厚，椎管狹窄等，壓迫或刺激頸部神經(jīng)根、脊髓、椎動(dòng)脈及頸部交感神經(jīng)等組織而引起的一組綜合癥。目前頸椎病的治療方法很多，總結(jié)起來不外乎兩種，即手術(shù)療法和非手術(shù)療法。大多數(shù)頸椎病患者年齡大，病程長(zhǎng)，癥狀復(fù)雜，手術(shù)治療從安全性及療效兩方面來看均非首選。因此，非手術(shù)療法在頸椎病治療中有其特殊地位。其中，頸椎牽引療法具有較好的療效和安全性，容易被患者接受。有效的牽引可解除血管神經(jīng)等組織受壓，從而緩解疼痛，反復(fù)牽引固定，使頸肌松弛，頸椎間隙加大，椎動(dòng)脈拉直，促進(jìn)血液循環(huán)，加快新陳代謝，減輕神經(jīng)根受壓，改善椎動(dòng)脈及大腦供血情況，有利于局部淤血腫漲及增生消退，使頸椎病癥狀好轉(zhuǎn)或完全消失。

2 牽引器結(jié)構(gòu)及工作原理

結(jié)構(gòu)如圖所示。牽引力可在300N內(nèi)調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)行程300mm，牽引角度可調(diào)。主要包括：牽引頭套、控力裝置、牽引杠桿、立柱、傳力裝置、座椅等部分。各部件可拆卸折疊，主要零件采用鋁合金材料，質(zhì)量輕，便于攜帶。立柱分兩節(jié)，可根據(jù)需要適當(dāng)伸縮確定高度；立柱底部通過U型卡件可與座椅快速連接，起到定位和限制立柱回轉(zhuǎn)的作用；立柱中部由連接器固定在座椅靠背上；立柱上方與牽引杠桿通過滑套連接，牽引杠桿可前后滑動(dòng)調(diào)節(jié)牽引角度。當(dāng)牽引角度確定后可通過鎖緊螺釘將其固定，滿足治療要求。傳力裝置由鋼絲和滑輪組構(gòu)成，把手輪上加載的作用力傳遞到牽引端。控力裝置由鎖緊旋鈕、加載彈簧、卷筒、調(diào)力手輪、限位卡簧、外殼等部分組成。工作時(shí)先松開鎖緊旋鈕，減小鎖緊摩擦力，轉(zhuǎn)動(dòng)調(diào)力手輪使鋼絲纏繞在卷筒上，可以很輕松的進(jìn)行牽引力的調(diào)節(jié)，當(dāng)牽引力調(diào)整適度時(shí)，通過調(diào)節(jié)旋鈕壓緊彈簧，產(chǎn)生預(yù)緊力。彈簧力作用在卷筒的側(cè)壁上，使卷筒側(cè)壁與彈性卡簧被迫壓緊，當(dāng)摩擦力大于牽引力時(shí)，卷筒被鎖緊，完成了牽引力的施加。如發(fā)生異常情況，牽引力突然增大超過設(shè)定摩擦力時(shí)，卷筒發(fā)生相對(duì)滑動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了過載保護(hù)。牽引完成后可放松鎖緊旋扭釋放牽引力。

患者可以采用坐姿進(jìn)行治療，可以通過調(diào)節(jié)牽引杠桿的控制牽引力的角度，滿足患者的需要。牽引器結(jié)構(gòu)是根據(jù)人體力學(xué)結(jié)構(gòu)狀況設(shè)計(jì)，使患者牽引時(shí)頸椎處于正常舒適狀態(tài)，從而解除患者心里的恐懼感，更好的進(jìn)行頸椎病的治療。本牽引器與主要特點(diǎn)在牽引力的控制方面，即利用摩擦力控制牽引力的大小。具有使用方便，安全、可靠、舒適等優(yōu)點(diǎn)。

3 治療原理

本牽引器采用適應(yīng)人體結(jié)構(gòu)的帶狀牽引頭套，使患者在舒適的狀態(tài)下完成治療過程。巧妙運(yùn)用人體重力為載重物，節(jié)省了空間、降低了成本?；颊呖梢灾弊谥委焹x上，全身處于放松狀態(tài)，隨著牽引力的增加，頸椎與肩胸軀干做靜態(tài)拔伸牽引，患者可根據(jù)病情來旋轉(zhuǎn)控制手輪，按照自身感覺控制牽引力的大小。避免了因牽引力失控造成的對(duì)患者不必要的傷害。同時(shí)由于力的控制由患者自己完成，排除了患者因施力不當(dāng)造成的疼痛和心里恐慌，使治療效果更加明顯。可以根據(jù)患者的自身身體狀況、頸椎的形狀和病情，通過角度調(diào)節(jié)裝置來調(diào)節(jié)牽引力的角度，實(shí)現(xiàn)了患者在頸椎處于正常舒適狀態(tài)下的康復(fù)牽引。實(shí)際每次牽引需維持15分鐘，每日一次，15天為一個(gè)療程，患者可以根據(jù)自身的病情，在醫(yī)生的指導(dǎo)下，適當(dāng)調(diào)整療程次數(shù)。

4 臨床資料

為了進(jìn)一步確定力可控頸椎牽引器的使用療效，將本產(chǎn)品的樣機(jī)在某大型三甲醫(yī)院臨床試用，追蹤調(diào)查了40例患者使用本產(chǎn)品的情況分析：使用前，根據(jù)醫(yī)學(xué)鑒定診斷為頸椎病的19例，頸椎間盤突出的3例，神經(jīng)根型4例，中局部型5例，椎動(dòng)脈型4，其余5例為頸椎部位不適癥就診。使用后，經(jīng)過3到5個(gè)治療周期后，有明顯療效32例，感覺有所緩解4例，總效率達(dá)90%。證明本產(chǎn)品對(duì)頸椎康復(fù)治療過程有很明顯的幫助。

5 市場(chǎng)需求分析

在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當(dāng)。而在我國，前者產(chǎn)值只是后者的1/5，這種比例的嚴(yán)重失調(diào)預(yù)示著醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)在我國還有巨大的發(fā)展空間。據(jù)相關(guān)資料不完全統(tǒng)計(jì)我國患有頸椎病或有頸椎病前兆的約在1.08億人以上，這是一支相當(dāng)龐大的需求人群，我國政府對(duì)醫(yī)療器械康復(fù)事業(yè)也給以了大力的支持，因此康復(fù)治療產(chǎn)品巨大的市場(chǎng)潛力有待開發(fā)。

另外，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的患者將在醫(yī)院得到第一手的康復(fù)治療方案，這就需要醫(yī)院配備齊全的醫(yī)療器械與設(shè)備，這個(gè)趨勢(shì)必將帶動(dòng)整個(gè)醫(yī)療康復(fù)器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但由于患有頸椎病的患者人數(shù)在逐年升高，患病人群年齡不斷下降，頸椎病康復(fù)治療已刻不容緩。而頸椎病屬慢性病，需要長(zhǎng)時(shí)間不間斷的治療，大多數(shù)患者因工作、學(xué)習(xí)的原因不能保證經(jīng)常去醫(yī)院治療，還有相當(dāng)大的一部分老年患者，因年老體弱不易走動(dòng)，不適合到醫(yī)院去，眾多患者趨向于選擇在家完成治療過程，所以家用式頸椎牽引儀器將備受青睞。

由于國內(nèi)現(xiàn)有資料中缺少專門關(guān)于頸椎康復(fù)器市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告，我們可參考醫(yī)療器械2002-2004年行業(yè)產(chǎn)值來推算預(yù)測(cè)今后幾年市場(chǎng)需求情況。這三年中在國內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)年平均容量約為40億人們幣，社會(huì)需求量為980萬臺(tái)，每年的報(bào)廢數(shù)為40萬臺(tái)以上。根據(jù)“世界經(jīng)理人”網(wǎng)《中國醫(yī)械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析》報(bào)告，全國醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值年平均增長(zhǎng)率約為15％，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有頸椎康復(fù)器產(chǎn)品只開發(fā)了康復(fù)器市場(chǎng)的25%-35%左右，不足需求量的1/3，市場(chǎng)潛力非常巨大?？紤]市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，三年后康復(fù)器年銷售額估計(jì)可達(dá)3136萬元以上。

綜上所述，力可控型頸椎牽引治療儀是基于物理療法的醫(yī)療器械，具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、使用方便、價(jià)格低廉、適用人群廣等明顯優(yōu)點(diǎn)，使用它可以明顯緩解頸椎病患者的癥狀，對(duì)輔助康復(fù)起到重要作用。同時(shí)因其合理的性價(jià)比適合于家庭使用，是一種便于推廣普及應(yīng)用的產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

[1]邵宣，許克斌.實(shí)用頸腰背痛學(xué).人民軍醫(yī)出版社，1998.

篇(5)

1、《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法》等政策對(duì)傳統(tǒng)制模式造成沖擊，鼓勵(lì)工業(yè)和商業(yè)自做終端。那么，原來的商應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型？對(duì)于采用制營銷的企業(yè)來說，如何構(gòu)建新的合作關(guān)系？

王亮：此次出臺(tái)的辦法，主要針對(duì)流通環(huán)節(jié)進(jìn)行管控，如果能順利執(zhí)行將對(duì)原來的低價(jià)和加價(jià)銷售模式產(chǎn)生致命打擊。這里面主要涉及的就是商的問題，原來的過票公司無法承擔(dān)這樣功能，商就需要轉(zhuǎn)變身份和操作模式。既可以成為生產(chǎn)企業(yè)的辦事處和業(yè)務(wù)人員來繼續(xù)操作市場(chǎng)，也可以通過成立咨詢公司、廣告公司等實(shí)體將生產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售實(shí)行承包。所以，企業(yè)與商之間的合作關(guān)系就發(fā)生了根本的變化，從原來的產(chǎn)品關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣蛡蜿P(guān)系或第三方合作關(guān)系。

2、在新的藥品管理形勢(shì)下，原本由商業(yè)公司操作的業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)亦為由生產(chǎn)企業(yè)來執(zhí)行，從而導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)的稅率費(fèi)用增加。企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)更高的財(cái)務(wù)處理能力要求？

王亮：作為應(yīng)對(duì)辦法的手段，企業(yè)高價(jià)開票將成為必然，必將考驗(yàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)處理能力。要應(yīng)對(duì)高開部分的高額稅費(fèi)，就要求企業(yè)有多范圍的稅票來源。企業(yè)可以通過向上或向下延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過原料的自產(chǎn)自銷、自建商業(yè)公司銷售、成立咨詢公司、廣告公司、印刷公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，都可以很好的提升企業(yè)的稅務(wù)處理能力。

3、隨著醫(yī)療體制改革的不斷深入，醫(yī)療市場(chǎng)體系秩序也不斷調(diào)整。商品種的選擇標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了哪些變化？

王亮：以往商選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)主要是：市場(chǎng)獨(dú)有、銷量巨大、高額利潤等。但是伴隨醫(yī)療體制改革的深入，商選擇品種則逐步會(huì)與政策引導(dǎo)下的市場(chǎng)需求相結(jié)合。可以判斷的是會(huì)向幾個(gè)方向進(jìn)行調(diào)整：1、目錄產(chǎn)品：醫(yī)保、農(nóng)保、基藥類目錄產(chǎn)品；2、具有品牌優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)產(chǎn)品；3、具備較強(qiáng)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)布局的大型集團(tuán)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品；4、市場(chǎng)前景巨大的新研發(fā)產(chǎn)品；4、生物疫苗、醫(yī)療器械、中藥飲片和顆粒類產(chǎn)品等。

4、藥品已從原有的粗放模式開始出現(xiàn)分化，如獨(dú)家品，專業(yè)新藥等。這種專業(yè)化目前的發(fā)展現(xiàn)妝如何？面臨哪些問題?如何解決？

王亮：國內(nèi)的走過了從大到小，從粗放到精細(xì)化的過程。由原來的動(dòng)輒全國總代、區(qū)域總代逐步發(fā)展縣市、醫(yī)院或藥店，由原來只招商不保護(hù)和協(xié)作，變成有針對(duì)性招商并逐步深入渠道進(jìn)行渠道驅(qū)動(dòng)，可以說有了明顯的改變。但是，伴隨新醫(yī)改的到來，國家一系列政策的調(diào)整和新秩序的建立，隨著招標(biāo)和配送權(quán)收歸工業(yè)所有，基本藥物制度和醫(yī)藥分家的公立醫(yī)院改革推進(jìn)，乃至上述辦法的即將實(shí)施，都將商的主動(dòng)權(quán)變成被動(dòng)權(quán)。這種情況下，商如何轉(zhuǎn)變心態(tài)，積極利用手里的渠道資源尋找合適、有能力招投標(biāo)、以及稅負(fù)處理的企業(yè)真正實(shí)施合作就顯得至關(guān)重要了。

5、當(dāng)前，各地醫(yī)藥商已出現(xiàn)小范圍合作或區(qū)域性聯(lián)盟。趨于細(xì)分的專業(yè)聯(lián)盟也正悄然興起。這些聯(lián)盟興起的背景和原因是什么？您如何看待這些聯(lián)盟的前景？

王亮：近兩年，隨著醫(yī)藥環(huán)境趨嚴(yán)，商的議價(jià)能力的減弱，以及一系列政策的影響，各類聯(lián)盟如雨后春筍層出不窮。聯(lián)盟成立的目的是為了可以實(shí)現(xiàn)資源互享，在保護(hù)區(qū)域市場(chǎng)的前提下可以提升與上級(jí)生產(chǎn)企業(yè)議價(jià)的能力而保證品種的空間和市場(chǎng)保有。但是很多聯(lián)盟往往是聯(lián)而不盟，只是一個(gè)松散性的臨時(shí)組織，往往在遇到利益問題時(shí)會(huì)內(nèi)部起火，而無法達(dá)成最初成立的目的。應(yīng)該可以看到的是，無論是哪種合作性質(zhì)的聯(lián)盟體，都是一個(gè)區(qū)域資源的集合體，如果能真正解決了利益問題有明確的發(fā)展訴求，將會(huì)是生產(chǎn)企業(yè)極愿意看到的。將來無論是銷售外包或者是轉(zhuǎn)換身份與企業(yè)深度合作，區(qū)域聯(lián)盟都會(huì)有光明的前景。

6、您認(rèn)為未來制發(fā)展的趨勢(shì)是什么樣的？為什么？

王亮：制發(fā)展至今，雖然有過這樣那樣的問題，但是作為一種建立在產(chǎn)品資源和市場(chǎng)資源互換基礎(chǔ)上的合作，是不會(huì)退出歷史舞臺(tái)的。未來的制發(fā)展，在醫(yī)改政策不斷深化和市場(chǎng)不斷規(guī)范的前提下，必然會(huì)回歸醫(yī)藥產(chǎn)品的本質(zhì)，以專業(yè)化為核心。

可以預(yù)見的是，未來醫(yī)藥將會(huì)向幾個(gè)方面發(fā)展：

1、政策性。主要以政策變化為核心，政策推動(dòng)下的渠道擴(kuò)容變化或行業(yè)發(fā)展機(jī)遇將是此類商發(fā)展的源泉。這類商有較強(qiáng)的政策敏銳性，有較好的上游產(chǎn)品來源和渠道、終端網(wǎng)絡(luò)，善于借助政府資源獲得回報(bào)。比如基本藥物制度下獨(dú)家中標(biāo)品種的商，比如中藥飲片、醫(yī)療器械等在基層市場(chǎng)的擴(kuò)容而產(chǎn)生的商

篇(6)

阿里巴巴投資醫(yī)藥電商中信21世紀(jì)科技有限公司10 個(gè)月后，后者日前正式更名為“阿里健康”。據(jù)中國證券報(bào)記者了解，除阿里巴巴之外，騰訊、谷歌、蘋果、三星[ 微博] 等IT 巨頭也在向健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)滲透。根據(jù)中國科技發(fā)展戰(zhàn)略研究院估計(jì)，至2020 年，整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的潛力將達(dá)10 萬億元。業(yè)界認(rèn)為，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)已步入最好的投資周期，大健康產(chǎn)業(yè)“盛宴”已經(jīng)開啟。PE機(jī)構(gòu)抓住這一大好時(shí)機(jī)，紛紛布局。

IT 巨頭涉足醫(yī)療

2015 年1 月23 日，阿里巴巴宣布聯(lián)手云鋒基金，對(duì)中信集團(tuán)旗下的香港上市公司中信21 世紀(jì)有限公司進(jìn)行總額1.7 億美元（ 約合10.37 億元人民幣） 的戰(zhàn)略投資，收購中信21 世紀(jì)54.3% 股權(quán)。中信21 世紀(jì)旗下95095 平臺(tái)培育了近十年的“藥品監(jiān)管碼”，其被解讀為阿里巴巴這筆10 億元投資中最重要的資產(chǎn)，這也是目前我國僅有的藥品監(jiān)管碼體系。目前，全國范圍內(nèi)只有中信21 世紀(jì)拿到了第三方網(wǎng)上藥品銷售資格證的試點(diǎn)牌照。

中信21 世紀(jì)在2008 年的年報(bào)中描述，這個(gè)電子監(jiān)管網(wǎng)公共物流信息平臺(tái)，將創(chuàng)造每年2000 億元的價(jià)值空間。根據(jù)中信21 世紀(jì)2013/2014 年報(bào)，在藥品品種方面，所有企業(yè)生產(chǎn)的國家基本藥物（2012 年版） 已全部完成賦碼工作。此外，上述規(guī)定藥品中的進(jìn)口藥物也相應(yīng)實(shí)施了電子監(jiān)管要求。在此基礎(chǔ)上，電子監(jiān)管還加速中國衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥房以及其他藥品零售店拓展。

“馬云[ 微博] 有個(gè)醫(yī)療夢(mèng)”在業(yè)界早就傳開，實(shí)現(xiàn)這個(gè)醫(yī)療夢(mèng)，通過天貓[ 微博] 布局成為不二選擇，收購中信21 世紀(jì)后，阿里巴巴將獲得網(wǎng)上藥品的銷售權(quán)。更為重要的是，阿里巴巴也獲得了中國醫(yī)藥界最大的數(shù)據(jù)資源庫。

馬云的“醫(yī)療夢(mèng)”并不止于此。此次收購后，阿里云計(jì)算和中信21 世紀(jì)將聯(lián)手推進(jìn)藥品信息化平臺(tái)建設(shè)，共同開發(fā)、建立一整套基于醫(yī)療和健康領(lǐng)域的信息化標(biāo)準(zhǔn)。此外，阿里巴巴旗下支付寶錢包大力進(jìn)軍醫(yī)療行業(yè)，推出“未來醫(yī)院”計(jì)劃，并打算花五到十年來改變醫(yī)療行業(yè)面貌。

醫(yī)療產(chǎn)業(yè)滲透。騰訊先后投資了丁香園、掛號(hào)網(wǎng)，布局在線醫(yī)療O2O，騰訊正在嘗試借助微信搭建“智慧醫(yī)療”計(jì)劃，與阿里巴巴的“未來醫(yī)院”計(jì)劃抗衡。掛號(hào)網(wǎng)已于11 月15 日率先開展“用微醫(yī)掛號(hào)返現(xiàn)金紅包”活動(dòng)。近期，騰訊與廣州市衛(wèi)生局聯(lián)手推出廣州健康通公眾賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)全市60 家醫(yī)院預(yù)約掛號(hào)及支付。谷歌公司已經(jīng)投資了基因診斷、遠(yuǎn)程診斷、醫(yī)療保健等公司。今年7 月，谷歌啟動(dòng)center Study 項(xiàng)目，谷歌將匿名搜集基因和分子信息，他們希望幫助研究人員更早發(fā)現(xiàn)心臟病和癌癥的各種跡象，進(jìn)而推廣預(yù)防措施。

PE 機(jī)構(gòu)布局

清科研究中心認(rèn)為，從基本醫(yī)療需求向更高層次保健需求、生命質(zhì)量需求邁進(jìn)，為大健康產(chǎn)業(yè)提供了巨大商機(jī)。而由此帶來的醫(yī)藥、器械、服務(wù)上下游行業(yè)市場(chǎng)的“蛋糕”，不僅引得醫(yī)療產(chǎn)業(yè)并購基金“垂涎”，同時(shí)引來相關(guān)行業(yè)“分食”，這一狀況將會(huì)掀起大健康產(chǎn)業(yè)熱潮。

產(chǎn)業(yè)的基金有9 只，占基金總數(shù)的15%，其中值得關(guān)注的是浙江永強(qiáng)并購基金（有限合伙）、三江資本生物和醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)基金。

浙江永強(qiáng)并購基金（ 有限合伙） 成立于2014 年，目標(biāo)規(guī)模5 億元，存續(xù)期7 年，由浙江省科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司負(fù)責(zé)管理，主要由上市公司浙江永強(qiáng)發(fā)起設(shè)立，重點(diǎn)投資領(lǐng)域包括休閑家居、節(jié)能環(huán)保，也包括TMT、電子商務(wù)、大健康等領(lǐng)域。三江資本生物和醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)基金同樣成立于2014 年，目標(biāo)規(guī)模1.5 億元，由三江資本負(fù)責(zé)管理，這是三江資本發(fā)起設(shè)立的第二只醫(yī)藥基金，該基金主要投資于醫(yī)療器械、醫(yī)藥、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療信息化和生物技術(shù)等領(lǐng)域，主要面向初創(chuàng)期和成長(zhǎng)早期階段的項(xiàng)目。

此外，10 月28 日，中國長(zhǎng)壽產(chǎn)業(yè)基金在南通如皋成立，該產(chǎn)業(yè)基金基于54 個(gè)中國長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)和6 大世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的深厚文化及長(zhǎng)壽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求而設(shè)立，是南通市歷史上首只基金，將致力投資于如皋的長(zhǎng)壽文化產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、食品產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)等。

從上市公司近期披露的公告中，也可看出機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的熱情。魚躍醫(yī)療披露，11 月24 日公司收到深圳前海紅杉光明投資管理中心（ 有限合伙）出具的《關(guān)于所持江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司股份不減持之承諾函》，紅杉光明對(duì)公司的品牌影響力和發(fā)展?jié)摿Ρв行判?，有志于與公司共同發(fā)展；基于此，紅杉光明承諾，自股份過戶之日（即11 月24 日） 起12 個(gè)月內(nèi)，不在二級(jí)市場(chǎng)公開轉(zhuǎn)讓其持有的魚躍醫(yī)療股份。達(dá)安基因11 月26 日公告稱，公司全資子公司廣州市達(dá)安基因科技有限公司擬與余江安勤創(chuàng)業(yè)投資中心（ 有限合伙） 及深圳前海道遠(yuǎn)東富股權(quán)投資基金管理有限公司共同設(shè)立廣州達(dá)安京漢投資咨詢有限公司。達(dá)安京漢公司成立后，將作為普通合伙人參與成立廣州達(dá)安京漢醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金（ 有限合伙）。根據(jù)約定，產(chǎn)業(yè)投資基金應(yīng)將全體合伙人認(rèn)繳出資總額60% 以上（ 含60%），投向廣東省行政區(qū)域內(nèi)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)期和早中期企業(yè)，重點(diǎn)投向廣東省的生物產(chǎn)業(yè)與健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)具有良好市場(chǎng)前景及成長(zhǎng)潛力的優(yōu)秀項(xiàng)目。

步入最佳投資周期

《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出，到2020 年生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，2013 年至2015 年，生物產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增速保持在20% 以上?！夺t(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出，目前醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低，企業(yè)多、小、散問題突出，造成過度競(jìng)爭(zhēng)、資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。其將2015 年的產(chǎn)業(yè)集中度目標(biāo)設(shè)定為，前100 位企業(yè)的銷售收入占全行業(yè)的50% 以上。根據(jù)中國科技發(fā)展戰(zhàn)略研究院估計(jì)，至2020 年整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的潛力將達(dá)10 萬億元。業(yè)界認(rèn)為，目前，整個(gè)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)處于投資人眼中最好的投資周期；伴隨著產(chǎn)業(yè)集中度上升，行業(yè)內(nèi)并購熱潮將持續(xù)。

今年6 月，在第四屆醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資與并購大會(huì)上，中國醫(yī)療協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王東進(jìn)表示，健康是一個(gè)具有無限發(fā)展空間、發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。清科集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO 倪正東[ 微博] 說，醫(yī)療健康已成為VC/PE 眼中僅次于TMT 的第二大投資熱點(diǎn)。2013 年中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資案例創(chuàng)歷年新高，達(dá)到210 起。其中，醫(yī)藥企業(yè)投資案例占整個(gè)醫(yī)療健康投資案例的40%。從投資金額來看，醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域整體投資規(guī)模和平均每筆投資金額上漲明顯。2013 年中國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)投資案例達(dá)到29 起，平均投資金額在醫(yī)療健康領(lǐng)域最高，達(dá)到1506 萬美元。

篇(7)

近年來，該公司已成為我國著名的醫(yī)療器材包裝的領(lǐng)航者，在一個(gè)桂花飄香的周末下午，記者專程拜訪了美迪科董事長(zhǎng)楊鎮(zhèn)華。

說他耀眼，不是說他規(guī)模有多大，一年能有多少產(chǎn)值。他的強(qiáng)大，是他生產(chǎn)的醫(yī)療包裝產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入世界一流，不僅是國內(nèi)一些著名的生產(chǎn)醫(yī)療產(chǎn)品上市公司的主要合作商，還是美國杜邦公司指定的TYVEK醫(yī)療包裝中國地區(qū)加工企業(yè)，歐洲和日本等著名醫(yī)療用品公司的供應(yīng)商；公司的發(fā)展速度不算快，但非常穩(wěn)，2010年以來，不管外部形勢(shì)如何嚴(yán)峻，每年以20%以上的速度遞增，2015年的總產(chǎn)值，已經(jīng)超過人民幣3個(gè)億；公司對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有定價(jià)權(quán)，平均毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)數(shù)倍于包裝工業(yè)的毛利率，產(chǎn)能、產(chǎn)值和利潤不斷地增長(zhǎng)，為社會(huì)和當(dāng)?shù)卣龀隽素暙I(xiàn)，已經(jīng)連續(xù)幾年被評(píng)為上海奉賢區(qū)納稅百強(qiáng)企業(yè)，稅收增幅十強(qiáng)企業(yè)。

該公司總共80余名員工，人均產(chǎn)值數(shù)百萬元，人均創(chuàng)利稅50萬元以上，如此的勞動(dòng)生產(chǎn)率，在當(dāng)今的軟包裝工業(yè)中也實(shí)屬罕見。

美迪科是怎么創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)奇跡的？

楊鎮(zhèn)華表示，軟包裝市場(chǎng)總體表現(xiàn)確實(shí)不盡如人意，但不能一概而論，主要還是看下游產(chǎn)品市場(chǎng)的景氣度。美迪科選擇的產(chǎn)品市場(chǎng)，主要是醫(yī)療器械包裝、醫(yī)用輔料包裝、醫(yī)院滅菌消毒用包裝，從某種意義上來說生產(chǎn)的是病人和醫(yī)院每天要用的耗材，是一種關(guān)系國計(jì)民生的必須消耗品。人生病了就要醫(yī)治，進(jìn)入醫(yī)院從檢查到治療都需要耗材。隨著我國社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的日趨完善，人們對(duì)于醫(yī)療衛(wèi)生及安全理念的提高，更加注重醫(yī)療器械的滅菌問題。為防止交叉感染，催生了醫(yī)療器械從大包裝改小包裝、從小包裝改一次性包裝……因此，楊鎮(zhèn)華認(rèn)為美迪科的目標(biāo)市場(chǎng)，還是一個(gè)正在發(fā)展、擴(kuò)大、完善過程中的市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)、有挑戰(zhàn)，但更充滿希望。

美迪科從成立至今秉承了“保證質(zhì)量?jī)?yōu)先，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)不變”的理念，在行業(yè)中得到了他應(yīng)有的地位。醫(yī)療產(chǎn)品包裝，除了美觀外，更重要的是他的滅菌、保存、使用效果，稍有不慎人命關(guān)天。因此，美迪科從一開始就實(shí)行了嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)：不僅按GMP標(biāo)準(zhǔn)裝備生產(chǎn)車間，更按10萬級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營管理生產(chǎn)過程；增加生產(chǎn)工藝，用裝配有日本高清晰攝像頭的檢品機(jī)對(duì)最后成袋前的卷材半成品進(jìn)行全檢，確保最終產(chǎn)品合格；公司制定了一套近似德國體系的產(chǎn)品質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，喜歡吹毛求疵的日本客商來工廠認(rèn)證，也不得不翹起拇指夸好。

當(dāng)然，有堅(jiān)持，也要有付出，這樣的管理模式，必然會(huì)增加生產(chǎn)和管理成本，有些批量大，要求低，價(jià)格很計(jì)較的產(chǎn)品，美迪科寧愿放棄也不會(huì)降低標(biāo)準(zhǔn)承接生產(chǎn)。久而久之，客戶群體中也自然形成一種習(xí)慣：要產(chǎn)品價(jià)格低廉，別找美迪科；要產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，首選美迪科。一些低端的客戶，一些價(jià)格低廉的產(chǎn)品，逐漸離開了美迪科，而一些外資企業(yè)、品牌企業(yè)，在美迪科沉淀下來。

楊鎮(zhèn)華強(qiáng)調(diào)，一家企業(yè)的好壞要看他是否有盈利能力，不搞坑蒙拐騙，不靠偷工減料，賺錢才是硬道理。雖然公司內(nèi)部因?yàn)橘|(zhì)量管控嚴(yán)格，會(huì)有不少的報(bào)廢品，但外部幾乎沒有質(zhì)量的索賠和壞賬。

良好的客戶群體又能保證資金按時(shí)回籠，每年都能夠取得不錯(cuò)的收益。賺來的錢又可以用之聘用人才、更新設(shè)備、擴(kuò)大產(chǎn)能，形成良好的循環(huán)造血功能。同時(shí)，充沛的現(xiàn)金流，倒過來又讓公司在采購大宗原材料時(shí)，可以運(yùn)用付款手段，采購到遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的材料。充沛的現(xiàn)金流大大節(jié)約了財(cái)務(wù)成本，每年3億多的銷售，公司沒用一分錢的銀行資金貸款，僅這一項(xiàng)，按同規(guī)模企業(yè)測(cè)算，每年就能節(jié)約財(cái)務(wù)成本800萬元以上。

一家企業(yè)要有好的生存之道，離不開好的管理模式、管理制度和管理人才。楊鎮(zhèn)華說，美迪科一路走來，也是從小到大，從無到有，既是不斷發(fā)展的過程，也是逐漸完善的過程。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之道，說到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，無論是產(chǎn)品開發(fā)、項(xiàng)目落地，還是日常管理、市場(chǎng)營銷，都需要與之匹配的技術(shù)人才，管理人才，操作人才。

首先，美迪科從一開始就堅(jiān)持兩條腿走路的人才路線：一是自己培養(yǎng)，特別是一線生產(chǎn)技工和車間管理人員，堅(jiān)持從優(yōu)秀員工中選拔，然后再加以培訓(xùn)、提高，并且相應(yīng)的調(diào)高薪酬，這樣讓所有普通員工都看到了榜樣，看到了希望，有了盼頭。

公司成立10多年，幾乎很少有員工主動(dòng)從公司離職，穩(wěn)定的技術(shù)骨干和生產(chǎn)一線管理團(tuán)隊(duì)，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障。二是引進(jìn)人才，公司在發(fā)展，設(shè)備在更新，新產(chǎn)品在推出，需要有專業(yè)人才引進(jìn)。由于企業(yè)“造血”功能良好，給得起錢，用得起人。所以，很多新項(xiàng)目、新設(shè)備、新技術(shù)在公司一旦啟動(dòng)，就能很快有相應(yīng)技術(shù)人員到位，就能如期甚至提前落地，并很快轉(zhuǎn)化為新的生產(chǎn)力，產(chǎn)生新的效益。

引得進(jìn)人才還要留得住人才，除了一般優(yōu)秀企業(yè)有的用人制度、薪酬制度在美迪科運(yùn)用外，美迪科還創(chuàng)立了一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)分紅制度：不用你拿出來一分錢，只要你在公司重要的管理崗位工作，只要你是公司優(yōu)秀的營銷人員，只要你是公司核心的技術(shù)人才，你就享受董事長(zhǎng)名下給你的一定比例的干股。每年年底，公司董事會(huì)會(huì)拿出當(dāng)年公司盈利不低于10%的利潤，作為股息或股利，按每個(gè)人不同的干股比例分紅給公司的核心團(tuán)隊(duì)人員，分紅的多少與公司當(dāng)年的盈利掛鉤。這些核心團(tuán)隊(duì)的人才，哪個(gè)還會(huì)不為公司的業(yè)績(jī)盡心？哪個(gè)還會(huì)對(duì)工作中的難題不操心？高薪加上紅利，收入遠(yuǎn)超同行業(yè)，這就是這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)流不變，穩(wěn)定如初的原因。

如何保持公司的長(zhǎng)盛不衰，“強(qiáng)”項(xiàng)不折，楊鎮(zhèn)華新聞公司的定位和發(fā)展思路很清晰：不在紅海中爭(zhēng)食，要在藍(lán)海中領(lǐng)先。

首先，中國的醫(yī)療包裝市場(chǎng)方興未艾，還有足夠“大”的空間，但美迪科看到的是：中國醫(yī)療器械包裝與世界一流水平還有技術(shù)上的差距，還不夠“精”，還缺乏“新”。美迪科愿意在國內(nèi)領(lǐng)先和縮小國際差距上多做功課，國際國內(nèi)都有的產(chǎn)品，美迪科要做最好；國際上有國內(nèi)還沒有的，美迪科要做國內(nèi)企業(yè)的引路人。前幾年，隨著美國杜邦公司TYVEK產(chǎn)品在醫(yī)療包裝領(lǐng)域的運(yùn)用日益廣泛，歐洲少數(shù)幾家公司，利用對(duì)TYVEK產(chǎn)品的涂膠生產(chǎn)技術(shù)，壟斷了世界上所有的TYVEK涂膠產(chǎn)品的供應(yīng)，而中國又是世界上這種涂膠使用量最大的國家之一，但由于沒有技術(shù)，無人投資，每年只能花大量美金進(jìn)口，價(jià)格更是高得離譜，缺乏技術(shù)，只能任人宰割。

美迪科了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，立志要改變這種狀態(tài)，因此從2013年起，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，引進(jìn)了氣刀式涂布機(jī)的，使全世界專門用于TYVEK產(chǎn)品涂布的第4條生產(chǎn)線，安裝到了中國的東海之濱；核心技術(shù)――膠黏劑的配方落實(shí)，讓高高在上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有了下降的可能。

經(jīng)過一年多的努力，2014年已經(jīng)出產(chǎn)品小樣，又通過半年多的完善，產(chǎn)品通過了美國杜邦和相關(guān)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，目前生產(chǎn)的產(chǎn)品，已經(jīng)返銷世界各地，國外老牌公司在中國大陸銷售的同類產(chǎn)品，在美迪科的“叫板”下，也不得不放下昂貴的價(jià)格身段，低下頭來。這個(gè)項(xiàng)目的完成，不僅為中國的基礎(chǔ)材料加工業(yè)爭(zhēng)了一口氣，也可以為美迪科公司今后幾年的增長(zhǎng)和盈利，增添新的動(dòng)力。

過去我們理解的包裝，往往是為其他產(chǎn)品做“嫁衣裳”，但隨著社會(huì)的進(jìn)步，新技術(shù)的運(yùn)用，一些類似包裝袋的產(chǎn)品，其實(shí)也是醫(yī)療器械產(chǎn)品，比如現(xiàn)在使用日益廣泛的血透袋，其實(shí)就是用特種材料加工，具有特定功能的類包裝袋。比如滅菌指示標(biāo)，看似一張印刷卡片，其實(shí)也是用特種油墨印刷，在特定條件下印刷卡片具有給出特定指示的功能……，所以，美迪科今后繼續(xù)會(huì)在這方面加大研發(fā)投入，利用自身在包裝印刷領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，對(duì)功能性醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)和生產(chǎn)，成為既能為其他醫(yī)療產(chǎn)品廠家做“嫁衣裳”，又能自己生產(chǎn)供人選擇采購的“品牌服飾”，掌握產(chǎn)品生產(chǎn)主導(dǎo)權(quán)的公司。

據(jù)悉，美迪科最近剛獲得由衛(wèi)生部相關(guān)部門頒發(fā)的“中國衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)會(huì)單位會(huì)員”和“中國衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)會(huì)消毒與感染控制專業(yè)委員會(huì)委員單位”兩項(xiàng)證書。