序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇農(nóng)產(chǎn)品前景范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

1.1花木產(chǎn)業(yè)體量巨大，產(chǎn)業(yè)基礎扎實

沭陽地處中國南北交界處，氣候宜人，一年四季雨水充沛、光照充足，非常適合植物生長。特殊的地理位置使得北方的樹種到南方種植、南方的品種移植到北方，都需要在沭陽先“待”上兩年，否則移栽難以存活，早在很久以前，沭陽人就發(fā)現(xiàn)了這一規(guī)律，并利用這一特有的優(yōu)勢，大面積種植花卉苗木。尤其是上世紀90年代中后期，當?shù)卣M一步挖掘其獨特的地理位置優(yōu)勢，引導新河、顏集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，普遍種植花卉苗木，并且?guī)恿四静募庸ぎa(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為當?shù)剞r(nóng)民增收的重要途徑之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用，網(wǎng)上交易成為花卉苗木及相關附屬用品銷售的重要渠道，一大批網(wǎng)店應運而生，目前網(wǎng)上銷售的鮮花綠植等70%來自沭陽。同時，網(wǎng)上銷售的持續(xù)火爆又加速了沭陽花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，全縣花卉苗木種植面積擴大到了51萬畝，成為全國最大的花卉苗木基地。

1.2人力資源豐富，無數(shù)人通過網(wǎng)上銷售發(fā)家致富

人是第一資源，也是最寶貴的資源。沭陽擁有190多萬人口，是全國人口第三大縣。敢想敢闖、富有創(chuàng)新精神是沭陽人的鮮明特征。改革開放以來，很多年輕的沭陽人到蘇南、蘇中地區(qū)務工，增長了見識、學到了本領。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無數(shù)外出務工的沭陽人看到了商機，他們把目光瞄準了家鄉(xiāng)的花木，選擇了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為新一代“創(chuàng)客”。顏集鎮(zhèn)周小龍2005年開始從事網(wǎng)絡花木交易，經(jīng)過兩三年的打拼，網(wǎng)上年交易額突破200多萬元，其花木產(chǎn)品通過網(wǎng)絡銷售到東南亞及港澳臺市場，沭陽電視臺專題報道了他的致富經(jīng)歷。新河鎮(zhèn)龍堰村創(chuàng)業(yè)青年陸明2006年注冊網(wǎng)店，當年銷售額達到20多萬元，2012年突破300萬元，被縣創(chuàng)業(yè)辦公室授予“沭陽縣十佳網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)示范店”稱號。他們的成功激勵了千千萬萬沭陽人，成為一道靚麗的創(chuàng)業(yè)風景線。

1.3電商平臺日趨完善，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”空間越來越大

2003年以前，沭陽縣花木銷售主要是通過花木綠化工程、花木經(jīng)紀人以及通過各種網(wǎng)站花木信息，銷售渠道相對單一，網(wǎng)上銷售份額很低。2003年，有人利用“書生商友”網(wǎng)絡平臺做起苗木生意，標志著沭陽縣網(wǎng)絡營銷進入了新的階段，當年10月，部分青年嘗試在淘寶網(wǎng)開設花木銷售網(wǎng)店。2005年以后，很多青年人利用淘寶、阿里巴巴、天貓等網(wǎng)絡平臺開設花木網(wǎng)店，從事花卉苗木及其他農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易。2010年后，全縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷步入高峰期，到了2014年，除了上述網(wǎng)絡平臺，又有部分農(nóng)民登陸京東、中華、淘寶南京館等網(wǎng)絡平臺從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易。2014年，沭陽縣坤藝園林建設有限公司董事長馬飛等8個人投資80萬元建立了沭陽縣花卉苗木交易網(wǎng)絡平臺——苗木匯，2015年3月京東宿遷館成立，沭陽縣也于2015年建立了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)公共服務平臺，所有這些為沭陽“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”提供了廣闊的應用平臺。

1.4政策寬松、扶持力度大，基礎設施配套相對完善

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的主體主要是實力不強的創(chuàng)業(yè)農(nóng)民，農(nóng)產(chǎn)品電子商務作為一種新的業(yè)態(tài)，它的發(fā)展離不開政府的支持和引導?？h委、縣政府歷來高度重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務產(chǎn)業(yè)，2014年把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售列為農(nóng)村工作重點，鼓勵農(nóng)民開展網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)已被列入縣委、縣政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直部門的目標考核，建立了嚴格的獎懲和考核機制。2015年縣里專門騰出土地，規(guī)劃建設了2萬平米的電子商務產(chǎn)業(yè)園，并對入園電商給予大幅度優(yōu)惠?？h農(nóng)村商業(yè)銀行專門開發(fā)了信貸品種，對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)給予大力扶持。2012年，沭陽縣在宿遷大道與上海路交叉口規(guī)劃建設605.05畝、總投資達8.6個億的百盟物流園，該園是一座以公路運輸為主，公、水、鐵多式聯(lián)運的現(xiàn)代化物流樞紐，一期項目2013年11月投入運營，眾多物流企業(yè)的進駐，為推動沭陽農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售提供了重要條件。

2“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”讓老樹發(fā)新芽，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、農(nóng)民得增收、市民得實惠

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷門檻低，對文化知識的要求相對不高，從而賦予了個人和企業(yè)更大的商業(yè)能量與自由。從沭陽的實踐來看，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的有機結(jié)合，不僅改變了農(nóng)產(chǎn)品流通模式，催生了農(nóng)產(chǎn)品電子商務的繁榮，促進了當?shù)剞r(nóng)民增收，也讓城市居民得到了實惠。

2.1推動了花木產(chǎn)業(yè)提檔升級

沭陽是傳統(tǒng)的花木大縣，一度只能靠數(shù)量取勝，在高檔品種上與常州武進椏溪、南通如皋等地存在一定差距。隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的蓬勃發(fā)展，沭陽農(nóng)業(yè)提檔升級的步伐也逐步加快：一是高檔苗木栽種面積不斷擴大，以江蘇金海棠、三葉園林為代表的園林企業(yè)，所種植的苗木高檔化、專業(yè)化、品牌化趨勢日益明顯；二是推動特色產(chǎn)品發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將小農(nóng)戶與大市場緊緊聯(lián)系在了一起，多樣化的市場需求、激烈的市場競爭倒逼網(wǎng)絡經(jīng)營者改變種類和提高產(chǎn)品質(zhì)量，風信子、長春騰、杜鵑、君子蘭等200多個新品種在沭陽落了根；三是促成了花木有形市場的建立，沭陽縣先后建立了花木大世界、國際花木城、蘇臺花木產(chǎn)業(yè)園，線上交易的活躍帶動了線下市場的發(fā)展。

2.2完善了花木網(wǎng)絡營銷經(jīng)營模式

經(jīng)過十多年的發(fā)展，沭陽縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡經(jīng)營模式日趨多元化，目前主要有B2B、B2C、C2B、C2C四類，B2B、B2C主要以沭陽縣坤藝園林建設有限公司董事長馬飛等人創(chuàng)建的“苗木匯”網(wǎng)絡營銷經(jīng)營平臺為主，實現(xiàn)營銷主體、網(wǎng)絡平臺、產(chǎn)品輸送一體化，通過建立自己的苗木基地向企業(yè)和個人提供綠化苗木、大小盆景等產(chǎn)品。C2B、C2C則是沭陽縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主要力量，經(jīng)營主體利用淘寶、阿里巴巴、天貓等網(wǎng)絡平臺銷售各類農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)營的產(chǎn)品多半靠自己生產(chǎn)，但也有許多特色產(chǎn)品從當?shù)?、山東、廣東及養(yǎng)殖戶和生產(chǎn)廠家采購而來，形成了“買全國、賣全國”的格局。

2.3帶動了農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大

在互聯(lián)網(wǎng)的催化下，農(nóng)產(chǎn)品的物流模式也在發(fā)生嬗變，以電子商務為主要形式的新型流通模式快速崛起，在流通主體、組織方式、上下游影響等方面都呈現(xiàn)了積極的創(chuàng)新和變化。各類生產(chǎn)者直接對接電子商務平臺，沭陽的農(nóng)戶和家庭農(nóng)場、合作社、種養(yǎng)大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體正踴躍變身網(wǎng)商，在廣闊的市場前景下，他們的議價能力變得越來越強。據(jù)了解，沭陽的快遞價格在華東地區(qū)價格最低、效率最高，江浙滬三地一般次日即可送達，在不超重的情況下，一般的快遞費用通常不超過5元，這主要得益于沭陽農(nóng)產(chǎn)品的銷售量特別巨大，形成了明顯的規(guī)模效應，而且全國知名的物流企業(yè)在沭陽都建立了分公司。

2.4直接促進了農(nóng)民就業(yè)增收

沭陽縣花木網(wǎng)絡銷售的快速崛起，激起了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的熱潮，帶動了農(nóng)民就業(yè)、物流運輸、餐飲業(yè)，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，社會效益巨大。據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣1.2萬家網(wǎng)店，平均每個網(wǎng)店用工5人，大的網(wǎng)店用工都在10人以上，按每人每天收入100元測算，僅此一項，至少給農(nóng)民帶來20億元的收入。同時，物流運輸業(yè)隨之興旺，圓通、申通、中通、快捷、天天、匯通等20多家物流公司在新河、顏集、廟頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了物流中轉(zhuǎn)站，按照物流成本占交易額15%計算，全縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售產(chǎn)生的物流費用約6億多元。不僅如此，花木網(wǎng)絡營銷的關聯(lián)配套產(chǎn)品銷售也十分火爆，在新河、顏集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，花盆、托盤等附屬產(chǎn)品批發(fā)店隨處可見，當?shù)刈∷?、餐飲等產(chǎn)業(yè)生意人氣也很旺。

2.5切實提升了農(nóng)民的市場地位

通過互聯(lián)網(wǎng)交易，農(nóng)民轉(zhuǎn)型為賣家，可以直接與消費者進行溝通和交易，從而極大地增強了議價權，提升了交易地位。可以說，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大發(fā)展之前，中國農(nóng)民很少有人能夠直接和消費者平等地討價還價。部分農(nóng)民雖然沒有直接面對消費者，但也通過電商供應商的方式，融入了農(nóng)產(chǎn)品電子商務的產(chǎn)業(yè)鏈，并從新型流通模式帶來的扁平化中受益。從去年起，淘寶推進了特色中國項目，面向全國開展地方館建設工作，發(fā)展原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直銷模式，不僅推動了各地農(nóng)產(chǎn)品品牌的樹立，也推動建立了一批農(nóng)產(chǎn)品電子商務運營商，強化了分銷、質(zhì)檢、包裝、冷鏈在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品服務體系的完善，而農(nóng)民是最大的受益者。

3沭陽“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的前景展望

3.1加快推進農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎建設

信息時代，互聯(lián)網(wǎng)在深刻地改變?nèi)藗兊纳睿瑢拵Ш退姎庖粯映闪松畹谋匦杵贰Ｒ虼松罨盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”首先就要解決互聯(lián)網(wǎng)問題。與城市相比，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設相對落后，網(wǎng)速慢、資費高的問題由來已久，城鄉(xiāng)之間的“數(shù)字鴻溝”仍然存在。沭陽應以國家正在實施“寬帶中國”戰(zhàn)略為契機，加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設，為廣大農(nóng)民“觸電上網(wǎng)”提供便利條件。

3.2做大做精農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的基礎是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。據(jù)阿里零售平臺統(tǒng)計，2014年福建省賣掉了平臺上74.88%的烏龍茶，云南賣掉了平臺上63.11%的普洱茶，黑龍江賣掉平臺上26.87%的大米。而烏龍茶、普洱茶、大米正是上述三省的特產(chǎn)，并且實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化規(guī)?；?。因此，沭陽可借鑒其他地方好的經(jīng)驗做法，以市場需求為導向，在提升產(chǎn)品檔次、在產(chǎn)品品牌上做文章，發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，夯實“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”基礎。

3.3提升農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)層次

當前，影響和制約“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的重要因素之一便是物流產(chǎn)業(yè)不規(guī)范、效率不高。與工業(yè)產(chǎn)品相比，農(nóng)產(chǎn)品具有一定的特殊性，對物流的要求很高。作為地方政府，沭陽可出臺相應的扶持政策，引導和鼓勵順豐、圓通等物流公司加大在沭陽的投入，改善農(nóng)產(chǎn)品物流設施設備，優(yōu)化聯(lián)運交通網(wǎng)絡，增加箱式冷藏車數(shù)量，盡量減少運輸農(nóng)產(chǎn)品損耗，最大限度地縮短農(nóng)產(chǎn)品在途時間。

3.4切實規(guī)范網(wǎng)絡經(jīng)營行為

網(wǎng)上營銷有一定的特殊性，這也給一些不法分子以可乘之機。沭陽縣絕大多數(shù)網(wǎng)絡經(jīng)營者守法經(jīng)營，但也有極少數(shù)者不講誠信，嚴重影響了沭陽電商整體形象。目前，沭陽市場監(jiān)督部門已經(jīng)與阿里巴巴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共享網(wǎng)商身份、銷售等基礎信息，聯(lián)手打擊違法行為，共同維護市場秩序和消費者權益，賦予“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”更強的生命力。

3.5加大政策扶持力度

篇(2)

關鍵詞：三農(nóng)電商 ；通榆模式；農(nóng)村發(fā)展

中圖分類號：F719 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2016）11-0105-02

1 研究背景

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)的重構(gòu)，也就是通過信息流打通各個環(huán)節(jié)形成一個完善的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，從而解決供需雙方信息無法共享的問題。此時，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺成了產(chǎn)業(yè)鏈的核心，融通了整個產(chǎn)業(yè)鏈的物質(zhì)、資金和信息流，使得整個產(chǎn)業(yè)鏈共生、共贏、互利。我們聚焦于通榆縣電子商務模式探討農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的可行性和展望。

2 研究內(nèi)容

通榆縣位于吉林省西部，科爾沁草原東陲，是世界公認的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品黃金產(chǎn)業(yè)帶，與法國波爾多葡萄酒、瑞士高山奶酪等知名產(chǎn)品處于同一緯度。通榆縣作為農(nóng)業(yè)大縣素來就有“葵花之鄉(xiāng)”、“綠豆之鄉(xiāng)”的美譽，盛產(chǎn)雜糧雜豆、打瓜等特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。為破解長期以來的農(nóng)產(chǎn)品銷售困局，2013年9月底，通榆縣招商引入杭州常春藤實業(yè)有限公司，在該公司主營通榆特色農(nóng)畜產(chǎn)品，這也標志著通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務項目正式啟動。在經(jīng)營中，逐漸形成了一條具有通榆自身特色、以農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直供為核心的電子商務發(fā)展之路。

此外，作為全國第三個“千縣萬村計劃”農(nóng)村淘寶示范試點縣，阿里計劃三年內(nèi)在通榆縣設置100個村級淘寶服務站點，推動項目在基礎設施、物流通路、發(fā)展環(huán)境等方面的建設期望吸引更多電商落戶通榆從而帶動通榆電子商務行業(yè)的整體發(fā)展。

通榆縣電子商務模式有以下3個方面的帶動作用：①加強農(nóng)村寬帶建設，實現(xiàn)電信村村通；②提高農(nóng)民創(chuàng)新意識，吸引農(nóng)民返鄉(xiāng)農(nóng)作；③吸引電商人才進鄉(xiāng)，緩解城市就業(yè)壓力.

3 通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展模式優(yōu)劣勢分析

3.1 優(yōu) 點

①資源整合高效。通榆縣在供應鏈端不僅聯(lián)合當?shù)卮迓?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及一些有固定基地的深加工企業(yè)，而且聯(lián)合當?shù)睾献魃缃M成合作社聯(lián)合社，從而可以實現(xiàn)運營商通過聯(lián)合社影響合作社，又通過合作社影響農(nóng)戶的目標，打通了產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)業(yè)價值鏈不斷增值。

②品牌化運作，擁有專業(yè)的第三方主體負責運營。通榆縣為當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個好名字叫“三千禾”，并直接進駐天貓旗艦店且成立了縣域電子商務協(xié)會，幫助第三方主體運營。其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進行標準化運作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標準化嘗試，并且獨立的電商運營公司能保證營銷的質(zhì)量，流量的運作，品牌的運營，從而保證整個產(chǎn)業(yè)鏈最關鍵的環(huán)節(jié)能持續(xù)地創(chuàng)造價值。

③巧妙地借助地域特色找出差異化來體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽和具有國家地理標識的草原紅牛肉等，通榆縣便依托獨一無二的地理位置，打造出了“三千禾”這條突圍之路。

④渠道建設價值高。通榆縣品牌化的戰(zhàn)略價值是可以帶動產(chǎn)業(yè)群的，上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)范化和現(xiàn)代化，下游可以帶動半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓。

⑤政府的大力支持與主導。要探尋一種新的發(fā)展模式初期肯定會遇到諸多問題，而政府的參與則為廣大農(nóng)民朋友提供了強有力的后盾，保證了農(nóng)民在新的產(chǎn)業(yè)鏈之中的利益，政府通過農(nóng)村合作聯(lián)社以及農(nóng)村合作社作用于村民，起到了連接村民與電商公司的紐帶作用。

⑥營銷效應強。阿里作為交易服務商和農(nóng)產(chǎn)品電子商務價值網(wǎng)絡模式的提供者，是直接與各方進行接觸的公司，價值鏈上的任何一方都是阿里投資的受益者，與各方直接接觸的優(yōu)勢是可以為平臺帶來巨大的流量，并且獲取農(nóng)村消費者的信任感，營銷帶來的正面效益大。

3.2 缺 點

①融資難。根據(jù)《2014～2015年中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展報告》，截至2014年底，我國有各類涉農(nóng)電商3.1萬家，其中涉農(nóng)交易類電商接近4 000家。但其中僅有1%盈利，另外的7%巨虧、88%略虧、4%持平。雖然通榆縣屬于1%的部分，但是面對農(nóng)產(chǎn)品附加值低，物流、保鮮成本卻居高難下的情況下如果得不到資本青睞，無法順利拿到融資的話，那么通榆縣涉農(nóng)電商想要做的久遠也實屬不易。

②模式難以復制。通榆縣的農(nóng)村電子商務發(fā)展模式雖然現(xiàn)階段取得了一定的成功，但是其他地區(qū)不能簡單地模仿品牌化這條路，農(nóng)產(chǎn)品實行品牌化需要一定的基礎條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)?；图s化，沒有集約就沒有效率，沒有規(guī)模就沒有產(chǎn)量，并且品牌經(jīng)營需要特色，而大多數(shù)農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品并不具備先天的特色。

③可持續(xù)的盈利能力差。阿里盈利的指標是開店數(shù)量以及支付寶交易額，單家第三方運營公司對一個地區(qū)的壟斷經(jīng)營與阿里的盈利目標有沖突，并且淘寶天貓的網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，特別是農(nóng)資產(chǎn)品的下鄉(xiāng)與村民的生活習慣有沖突，不利于阿里最終目標的實現(xiàn)。

3.3 小 結(jié)

從通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電商模式可以看出，涉農(nóng)電商借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來改善目前市場上普遍存在的信息不對稱問題。通榆的“原產(chǎn)地直銷計劃”減少了流通環(huán)節(jié)，“去中間化”，因此推動了農(nóng)產(chǎn)品領域的公平貿(mào)易。這樣可以更多的讓利給農(nóng)戶，提高了農(nóng)戶的收入，幫助解決農(nóng)民“賣難”問題。由于農(nóng)產(chǎn)品進駐網(wǎng)絡平臺這從終端需求倒逼生產(chǎn)環(huán)節(jié)標準化，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。但是通榆縣的發(fā)展模式難以復制，特別是在耕地難以集約化和規(guī)?；牡胤?，品牌運作方式難以實行，小規(guī)模散戶又缺乏信任與競爭力，阿里的可持續(xù)盈利能力也被被外界所質(zhì)疑，所以通榆縣作為農(nóng)村電子商務發(fā)展的成功范例，整個產(chǎn)業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展還有待觀望。

4 發(fā)展前景展望與建議

4.1 發(fā)展存在的問題

4.1.1 網(wǎng)點分布

現(xiàn)階段雖然網(wǎng)店建設逐漸增多，但是分布不均，十分分散，都集中在江浙、中國南部地區(qū)，并且網(wǎng)點覆蓋范圍有限，建設成本與發(fā)展也是需要長遠的期限，再者網(wǎng)點的利用率不可預期，雖然趕街網(wǎng)取得初步成效但是繼續(xù)的發(fā)展態(tài)勢，農(nóng)民的接受狀態(tài)不可預期。

4.1.2 渠道建設

在農(nóng)村上網(wǎng)購物最大的問題便是取貨不方便，各大快遞公司都只將站點設立至市鎮(zhèn)級單位，因農(nóng)村基礎設施成本過大，若不是如阿里這樣資金雄厚的公司都不敢貿(mào)然行動，農(nóng)村的分散卻又數(shù)目眾多的地理分布、相對較小的人口密度、尚未成熟的市場環(huán)境、和農(nóng)村的消費條件都決定了農(nóng)村電商發(fā)展的大成本投入以及較長的資金回收期。

4.1.3 平臺利用率

政府政策與市場大勢下，雖涌現(xiàn)了許多農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺與網(wǎng)站，但是實際可操作性很低，真正對于農(nóng)民有用的信息有限，多網(wǎng)站信息的可信度無法驗證。

4.1.4 推廣方式

農(nóng)村單一的宣傳渠道實際上減少了各個商家的宣傳成本，在相對單純的營銷環(huán)境中更容易大面積引爆宣傳，但是找到真正抓住消費者痛點的推廣方式卻不容易，因為越是單一的環(huán)境決定了消費者轉(zhuǎn)變消費習慣的心理成本比較大，如何能讓消費者放棄原有的消費習慣，就得充分分析消費者心理，在成本和消費者便利之間做一個平衡。

①資源整合。在實現(xiàn)農(nóng)貨進城方面的權威性數(shù)據(jù)庫基本沒有，現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品的收購方式還是中小經(jīng)銷商收購，往往出現(xiàn)村、鎮(zhèn)、市三地三價的情況。并且農(nóng)民對于農(nóng)產(chǎn)品的價格信息的變化并不了解具體情況，也出現(xiàn)同一鎮(zhèn)中相隔較遠的村都出現(xiàn)不同的價格，所以要改變農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式，必須得有權威的農(nóng)產(chǎn)品需求信息庫，實現(xiàn)需求信息明朗化，而現(xiàn)今相關網(wǎng)站雖多，但是信息有用性太低，并且相關的定價方式、物流運送等若要明確也是個難題。

②易損易壞品的倉儲與配送。近來生鮮物品比較流行，農(nóng)村的綠色無公害有機食品是一個巨大的商機，但是生鮮物品的倉儲與配送成本非常高，不同產(chǎn)品對于配送的需求不同，造成了極大的配送成本，并且采購之后的生鮮類產(chǎn)品儲存時間有限，一旦客流量減少便是極大的損失。

4.2 未來可行性分析

①人群接受度：新型交易方式便捷吸引用戶，人們對食品安全和品質(zhì)的要求日益提高。農(nóng)村網(wǎng)絡消費潛力巨大，根據(jù)e商網(wǎng)的消息，農(nóng)民對網(wǎng)購的接受率達到八成。②技術可行性：相關的網(wǎng)絡技術、數(shù)據(jù)庫技術等己得到大量應用，平均成本顯著降低。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的內(nèi)部也必須建立必要的信息系統(tǒng)，以適應變化發(fā)展的需要。目前還有很多咨詢公司提出了實際的解決方案，這些都為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實施電子商務提供了技術支持。③經(jīng)濟可行性：目前各電商大佬鼎力支持農(nóng)產(chǎn)品電商，從長期看，新的交易方式所帶來的交易成本的低下及其所帶來的回報必將超過技術設施的投資。食品安全關乎國計民生，農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保量的電商模式贏得了政策的大力支持。

綜上，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展?jié)摿薮螅钦_經(jīng)營才是發(fā)展之道，在依據(jù)現(xiàn)有平臺和政策的情況下提煉自身品牌價值，完善服務體系，才能擺脫政策依賴性，實現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展。

4.3 發(fā)展建議――以AARRR模型為基礎

AARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）模型適用于產(chǎn)品的營銷，本分析旨在以通榆縣的模式的成功為基礎分析農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)鎮(zhèn)應采取的思路，給其他農(nóng)產(chǎn)品電商的未來提供可行的建議。

①獲取用戶（Acquisition）。依靠“淘寶”、“京東”等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺引流，以政府信譽、地方特色為吸引，減少中間商，將當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品以短渠道、高效率的方式直接“送到消費者的餐桌上”。而且支持農(nóng)產(chǎn)品也就是對農(nóng)村扶貧的支持，有了這一口號也能激發(fā)消費者的同情心。

②提高活躍度（Activation）。以互聯(lián)網(wǎng)平臺提供的溝通工具可以直接與用戶進行實時溝通，從而增加用戶的參與感，吸引用戶的“點贊”或“吐槽”。

③提高留存率（Retention）。以信息平臺的數(shù)據(jù)匯集與分析優(yōu)勢，及時獲取用戶的滿意度數(shù)據(jù)，針對用戶口碑改善服務，從而增加顧客復訪率。尤其對于店家的長期粉絲級用戶應予以優(yōu)惠。

④獲取收入（Revenue）。品牌的建立可以大大增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，而且由于縮短了渠道，也就使得更多收益留在農(nóng)民手里，真正幫助農(nóng)村扶貧。

⑤自傳播（Refer）。正向反饋網(wǎng)絡效應的作用可以使用戶數(shù)量呈指數(shù)型增長。

參考文獻：

[1] 吳珍，鄒義勇，王天武.通榆全面開啟電商扶貧戰(zhàn)略[N].中國縣域經(jīng)濟報，2015-04-20002.

[2] 吳珍，高大偉，尹雪.借力電商“淘”脫貧困[N].吉林日報，2015-04-19002.

篇(3)

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)業(yè)技術推廣；作用；發(fā)展前景

“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念開始出現(xiàn)，并運用在各個領域。在農(nóng)業(yè)發(fā)展中也有了應用推廣，通過互聯(lián)網(wǎng)的運用可以及時的了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況，并提供農(nóng)事信息指導，提高農(nóng)業(yè)中科技成果的應用率，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并加快建設農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，促進農(nóng)民增產(chǎn)增收。

1“互聯(lián)網(wǎng)＋”在農(nóng)業(yè)技術推廣中的作用

1.1“互聯(lián)網(wǎng)＋”的概念

“互聯(lián)網(wǎng)+”就是運用互聯(lián)網(wǎng)思維進行傳統(tǒng)行業(yè)的改造，提高行業(yè)效率。而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”就是眾多企業(yè)、個人圍繞農(nóng)資電商、農(nóng)業(yè)信息化和農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融進行嘗試，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；同F(xiàn)代化，將農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合起來[1]。這是國家發(fā)展中對農(nóng)業(yè)的要求，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的要求。

1.2“互聯(lián)網(wǎng)＋”在農(nóng)業(yè)技術推廣中的作用

1）保證農(nóng)產(chǎn)品安全。我國食品安全事故近來頻發(fā)，對老百姓的生命健康和消費者的信心產(chǎn)生嚴重影響，制約著我國整體經(jīng)濟的發(fā)展，也影響農(nóng)產(chǎn)品的正常銷售，使得部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展艱難。推廣應用農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術可以加強農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)督和控制，為我國農(nóng)產(chǎn)品的安全提供保障。2）促進農(nóng)民增收。雖然農(nóng)民的收入越來越多元化，但農(nóng)業(yè)仍是農(nóng)民收入的保障。運用互聯(lián)網(wǎng)推廣農(nóng)業(yè)技術，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量可以得到保證，并培育出市場需求的農(nóng)產(chǎn)品，增加農(nóng)民收入。3）推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的智能化。將互聯(lián)網(wǎng)運用在農(nóng)業(yè)技術中，可以全程控制農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，合理使用農(nóng)業(yè)資源，并提高科技的利用率，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)。而且互聯(lián)網(wǎng)的應用使得農(nóng)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡化，顛覆了農(nóng)產(chǎn)品買賣的傳統(tǒng)格局，推動了農(nóng)產(chǎn)品流通領域的改革。同時也使得農(nóng)業(yè)管理更加精細化，服務也更加便捷，通過有效的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)技術推廣，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)資源管理的現(xiàn)代化[2]。新農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)可以獲取先進的技術信息，掌握農(nóng)產(chǎn)品地理分布和價格走勢，并結(jié)合實際情況自主決策農(nóng)業(yè)生產(chǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的運用使得農(nóng)業(yè)組織實現(xiàn)規(guī)?；?，實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)組織的整合，將農(nóng)民、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)和消費者都聯(lián)系起來。

2“互聯(lián)網(wǎng)＋”在農(nóng)業(yè)技術推廣中的發(fā)展前景

2.1推動農(nóng)產(chǎn)品電商趨勢

未來幾年我國農(nóng)業(yè)技術中互聯(lián)網(wǎng)的應用會越來越頻繁，隨之而來的是產(chǎn)品電商、農(nóng)資電商和農(nóng)村再生資源電商的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電商化趨勢越來越明顯。而且新媒體互聯(lián)網(wǎng)會在消費者圈子中流傳推廣，突破傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技術推廣方式，電話溝通、自媒體運用會越來越多，這是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的商機。

2.2農(nóng)業(yè)眾籌和預售

電商運用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行產(chǎn)品售賣，在產(chǎn)品形成前就有了眾籌產(chǎn)品的創(chuàng)意，會提供更多的內(nèi)容和可選產(chǎn)品，為用戶提供個性化的定制服務，推進農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)革新。這樣既可以解決農(nóng)民的資金問題，還提供了農(nóng)產(chǎn)品預售，開拓銷售渠道，保證食品的健康安全。

2.3農(nóng)業(yè)復合型業(yè)態(tài)

農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式銷售面窄且成本高，影響品牌的知名度。目前互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售、服務和資金等產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)生一定的沖擊，為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式發(fā)展帶來機遇，推動了農(nóng)業(yè)電子商務、高品質(zhì)綠色食品產(chǎn)地直供和體驗式旅游農(nóng)業(yè)等的發(fā)展，農(nóng)村休閑旅游、體驗、民宿和產(chǎn)品銷售等復合型新業(yè)態(tài)開始出現(xiàn)[3]。

2.4區(qū)域性的協(xié)會發(fā)展

隨著互聯(lián)網(wǎng)的應用普及，農(nóng)產(chǎn)品電商的區(qū)域化越來越明顯，區(qū)域性的協(xié)會開始成立。通過平臺建設，實行專業(yè)化的分工，基地對產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行監(jiān)督管理，電商發(fā)展并提供服務，專業(yè)生鮮物流企業(yè)管理其物流環(huán)節(jié)，標準化、產(chǎn)品安全性和冷鏈物流三大難題就得到了有效的解決，業(yè)務發(fā)展也有了區(qū)域化的趨勢。第三方農(nóng)產(chǎn)品電商平臺越來越多的發(fā)展起來，有了巨頭競爭的發(fā)展趨勢。同時社區(qū)電商也發(fā)展起來，統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品的性價比和購買渠道，以社區(qū)為主力的移動端涉農(nóng)電子商務開始占據(jù)主體，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的一體化銷售。

2.5農(nóng)產(chǎn)品品牌建設發(fā)展

目前我國整體的農(nóng)產(chǎn)品品牌缺位，有更大的品牌打造空間，未來電商會打造具有影響力和廣闊市場的農(nóng)產(chǎn)品品牌。農(nóng)產(chǎn)品電商快速增長，但物流成本比較高，目前中高端產(chǎn)品上電商產(chǎn)品比較多，其具有品牌依賴性，如果不能完成品牌打造，在未來的競爭發(fā)展中就很困難。

3結(jié)束語

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為一種新的生產(chǎn)方式，并推動了各個領域產(chǎn)業(yè)模式和經(jīng)營手段的改革創(chuàng)新。將“互聯(lián)網(wǎng)＋”運用在農(nóng)業(yè)技術推廣中，就可以實現(xiàn)推廣手段的便利化、實時化、物聯(lián)化和智能化，影響農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、服務、銷售等所有的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，推動農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)技術推廣中是一種驅(qū)動，可以有效的推動智慧農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量效益和競爭力，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。

參考文獻：

[1]許永麗.淺談“互聯(lián)網(wǎng)＋”在農(nóng)業(yè)技術推廣中的作用與發(fā)展前景[J].青海農(nóng)技推廣，2015(3)：6-7.

[2]楊林，于繼慶，刁希強，等.淺析互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)科技推廣中的作用[J].農(nóng)業(yè)科技通訊，2011(9)：25-26.

篇(4)

1.中國貿(mào)易逆差隨著農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的增長而不斷擴大

在中美貿(mào)易中，中國一直處于順差地位，但在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中，中國一直處于逆差狀態(tài)，且最近幾年對美逆差越來越大。2007年的中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是雙贏的一年，我對美農(nóng)產(chǎn)品出口、自美農(nóng)產(chǎn)品進口和進出口貿(mào)易總量增長幅度都超過兩位數(shù)。美國對華出口增長更快，對華農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易增幅達到23.7%，出口金額接近90億美元，貿(mào)易順差從2006年的29.65億美元擴大到2007年的39.26億美元，占其順差總額的五分之一。

2.中美雙方進出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)優(yōu)勢互補

美國的農(nóng)業(yè)是典型的現(xiàn)代農(nóng)業(yè),屬于資本、土地密集型,中國農(nóng)業(yè)是典型的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),屬勞動密集型，因此中美之間的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易互補性很強,貿(mào)易前景很大。勞動密集型和土地密集型產(chǎn)品分別構(gòu)成中美出口產(chǎn)品的主體，因此，中美要實現(xiàn)貿(mào)易的優(yōu)勢互補，就要發(fā)揮各自優(yōu)勢，美方要把重點放在土地密集型的農(nóng)產(chǎn)品上，而不要放在中國具有比較優(yōu)勢的勞動力密集產(chǎn)品上，而中國也要發(fā)揮自己在勞動密集型產(chǎn)品上的優(yōu)勢，使兩國在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易上協(xié)調(diào)發(fā)展，互利互惠。

3.輸美食品質(zhì)量成為突出問題

2007年3月以來，我國對美國出口的寵物食品、人類食品（如冷凍魚等水產(chǎn)品）連續(xù)發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量和安全事件，使美公眾對這些問題的關注逐步升溫。為解決問題，兩國政府有關部門建立了磋商合作機制，對涉及消費品安全的重大事件進行緊急磋商，并在第18屆商貿(mào)聯(lián)委員會和第三次戰(zhàn)略對話期間就食品和飼料等簽署了促進進出口安全的備忘錄,為加強雙方在上述領域的溝通和交流提供了保障。經(jīng)過多方努力,美各方對此問題的關注逐步降溫。

二、中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易主要爭端

1.轉(zhuǎn)基因爭端

轉(zhuǎn)基因食品的安全問題一直是國際爭論的焦點。美國由于占據(jù)轉(zhuǎn)基因技術的制高點，對轉(zhuǎn)基因食品的推廣持積極態(tài)度，而歐盟和日本等國家則堅決反對，由此也引發(fā)了有關轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品進口管理措施的討論。以大豆為例，美國是世界最大的大豆生產(chǎn)國，也是最大的出口國，產(chǎn)量的35%～40%用于出口，其中50%左右出口到我國，而進口的大豆95%是轉(zhuǎn)基因品種。中國于2002年開始對進口的轉(zhuǎn)基因大豆實施安全審查，影響到美國對華農(nóng)產(chǎn)品出口，結(jié)果被美方認為是“美國和中國之間特別有爭論的問題”。雖然經(jīng)過談判雙方最終就該問題達成協(xié)議，推遲安檢條例的執(zhí)行，簡化有關申報和審批手續(xù)，但由于雙方在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易問題上仍然存在較大的認知差異，中美農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)基因爭端的前景不容樂觀。

2.技術壁壘

技術法規(guī)和技術標準是國際貿(mào)易中用來設置技術性貿(mào)易壁壘最為廣泛的方式。目前美國設置了不同程度和各種形式的技術法規(guī)和技術標準來限制我國農(nóng)產(chǎn)品出口。同時制定了嚴格的產(chǎn)品檢疫檢驗制度，包括檢疫和檢驗的法律、法規(guī)要求、程序、出證、檢驗等,將我國大量不符合檢驗標準的農(nóng)產(chǎn)品擋在了國門以外。美國還在包裝和標簽要求方面做了嚴格的規(guī)定，而針對環(huán)保技術相對落后的中國來講，美國設定的綠色壁壘,是國際貿(mào)易中最隱蔽、最棘手和最難對付的貿(mào)易壁壘之一。國家質(zhì)檢總局的《中國技術性貿(mào)易措施年度報告(2006)》數(shù)據(jù)顯示,美國的技術性貿(mào)易措施給中國出口造成的直接損失為67.2億美元，占直接損失總額的23.3%。

3.反補貼

美國從2007年開始對中國施行《反補貼法》，尤其對我國出口的農(nóng)產(chǎn)品，動輒以反補貼的理由進行審查，使中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易摩擦不斷。我國在農(nóng)業(yè)補貼方面存在很多問題，比如，補貼的范圍太廣，幾乎涉及到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的全過程,使各環(huán)節(jié)的和各類別所得到的補貼資金數(shù)額很少,補貼作用難以集中發(fā)揮,效果比較差。以價格補貼為主，農(nóng)民不能從中直接得到實惠。主要采用“暗補”方式，通過流通渠道間接進行，對農(nóng)民開發(fā)經(jīng)營土地、推廣新品種、應用新技術、推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集約化經(jīng)營的激勵作用并不明顯,并且容易造成補貼資金的嚴重流失。這些問題，一方面減弱了補貼的作用，另一方面也更容易使我國出口的農(nóng)產(chǎn)品成為反補貼的眾矢之的。

三、建議

篇(5)

關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 團購 網(wǎng)絡營銷 策略

中圖分類號：F76 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）04（b）-0115-01

隨著電子商務的快速發(fā)展，如何改進傳統(tǒng)落后的銷售方式，引入現(xiàn)代市場營銷思路和技術，推進農(nóng)業(yè)的市場化進程，是急需探討的問題。人們生活習慣的改變以及購物類互聯(lián)網(wǎng)平臺的成熟，利用網(wǎng)絡購物的群體會越來越多。在電子商務背景下，推行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是一種大勢所趨。近年來，團購這一新興的網(wǎng)絡購物方式應運而生。

1 網(wǎng)絡團購的含義及優(yōu)勢

網(wǎng)絡團購是由買家、賣家或中介組織發(fā)起，通過BBS或中介網(wǎng)站等募集對目標產(chǎn)品或服務有需求的其他買家，以加強買方的議價能力和增加賣方的降價空間，實現(xiàn)交易成功的一種新興電子商務模式。傳統(tǒng)市場上，由于商家對商品信息擁有較強的壟斷優(yōu)勢，以及消費者分散消費價值較低等原因最終導致消費者無法以最優(yōu)價格購買到目標商品。團購的出現(xiàn)，不僅增強了消費者與商家的議價能力，使消費者在消費市場中占據(jù)了有利地位，而且商家也會因交易量的提高而加快資金的周轉(zhuǎn)速度，因此，團購實現(xiàn)了買賣雙方的利益共贏。

2 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡團購營銷的策略建議

2.1 甄選可信和具有發(fā)展前景的農(nóng)產(chǎn)品團購網(wǎng)站

團購網(wǎng)站經(jīng)過市場慘烈競爭目前剩下的不到100家，且知名的團購網(wǎng)站又占據(jù)了將近80%的市場份額，如糯米、美團、拉手網(wǎng)等。但這些網(wǎng)站并非專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站，聚集的大量客戶也非農(nóng)產(chǎn)品消費者。因此可以從以下兩方面進行甄選：（1）甄別可信度。團購網(wǎng)站競爭十分激烈，不免有很多團購網(wǎng)站本身不僅僅是一個交易平臺，它可能通過改名換姓成為一個經(jīng)銷商，這樣方便其在網(wǎng)站招商，將其網(wǎng)站銷量刷高。為了節(jié)省成本，團購網(wǎng)站可能會讓生產(chǎn)商先發(fā)貨、后付款，一旦網(wǎng)站出現(xiàn)經(jīng)營問題，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商將成為受害者。因此需要審查這些網(wǎng)站的合規(guī)性、有無工商備案，導航或網(wǎng)頁搜索時有無其廣告或正面信息等。（2）選擇專業(yè)于農(nóng)產(chǎn)品細分市場的網(wǎng)站。如中國惠農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品團購網(wǎng)及有名氣團購網(wǎng)站下的農(nóng)產(chǎn)品交易細分網(wǎng)站。對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商而言，如果其銷售策略注重批發(fā)和走量，專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站應該是最好的選擇，相反如果銷售策略注重零售與散賣，那么有名氣的網(wǎng)站下的農(nóng)產(chǎn)品頻道則是比較重要的渠道，因為大量散客是以這些較有名氣的網(wǎng)站作為入口的。

2.2 關注產(chǎn)品的售后服務質(zhì)量

售后服務是產(chǎn)品體驗的延伸。農(nóng)產(chǎn)品具有較強的季節(jié)性，部分農(nóng)產(chǎn)品對運輸時限、包裝方式、運輸過程中的保管都有較高要求。因此農(nóng)產(chǎn)品銷售上進入到團購網(wǎng)站之后，必須和團購網(wǎng)站就售后服務的責任劃分有明確的規(guī)定。團購網(wǎng)站是一個營銷平臺，具體的成交方式由買賣雙方?jīng)Q定，但這個平臺的好壞又直接關系到農(nóng)產(chǎn)品的后續(xù)銷售。因此農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商必須有較高的售后服務意識，如拉手網(wǎng)就提出 “七天未消費退款”、“消費者不滿意先行賠付”、“過期視為使用自動退款”等服務承諾。但在實際售后中仍然存在處理速度慢，程序繁瑣，過程復雜等情況，這種情況將直接影響消費者對網(wǎng)站和銷售商的信譽。產(chǎn)品銷售商應嚴格遵守與團購網(wǎng)站就售后達成的協(xié)議，降低買家投訴成本，提高買家的購買體驗。

2.3 注重農(nóng)產(chǎn)品的組合銷售

專注于農(nóng)產(chǎn)品銷售的買家理論上是任何農(nóng)產(chǎn)品的潛在買家，從購買體驗的角度看，沒有什么比“一站式”購物更好的服務。因此有效的農(nóng)產(chǎn)品組合是提高團購銷量的有力法寶。關鍵是解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商產(chǎn)品的單一性，可采用專業(yè)分工、銷售合作的模式。當前全國知名的淘寶村就是采用了這種模式，即通過專業(yè)大批量生產(chǎn)的模式降低生產(chǎn)成本，又通過組合營銷的方式實現(xiàn)共同盈利。農(nóng)產(chǎn)品同樣可以采用這種模式，專業(yè)的農(nóng)村合作社、行業(yè)協(xié)會、甚至村組織都可以履行該職責。為提高產(chǎn)品的可信度，這種方式應該讓眾多買家所知曉，提高產(chǎn)品透明度。一般而言，農(nóng)產(chǎn)品購買者更愿意直接從生產(chǎn)者手中購買，一旦通過聯(lián)合的合作社進行銷售之后，就會讓買家產(chǎn)生一定的顧慮。對此應關注團購網(wǎng)站的創(chuàng)新模式，將這種臨時、松散的農(nóng)戶組織模擬成一個大超市，農(nóng)戶需提前做好產(chǎn)品的組合策略，買家只對應一個商家。

2.4 制定嚴格的團購標準，提高產(chǎn)品質(zhì)量和知名度

農(nóng)產(chǎn)品等級多，通過團購在短期內(nèi)能帶來大量的消費者，但也存在一定的風險，即如果這些客戶對產(chǎn)品不滿意也就意味著所有的團購客戶可能會流失。要留住這些客戶最好的方式就是提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量，不同質(zhì)量制定不同的價格，真正提高客戶體驗度。以遂昌市網(wǎng)店協(xié)會聯(lián)合進行的紅提網(wǎng)購為例，由于影響紅提質(zhì)量的因素較多，如重量、顆粒大小、著色、甜度、農(nóng)藥檢測等，如果單個網(wǎng)店質(zhì)量把關不嚴，會導致遂昌紅提的名氣大打折扣，并影響到整個地區(qū)的紅提銷售。對此當?shù)鼐W(wǎng)店協(xié)會自制了紅提標準，如在最影響消費者感受的甜度方面，團購活動規(guī)定“紅提的甜度必須達到14度，需用甜度計測試”，還要求“果橫徑大于23 mm，豎徑大于等于26mm，占果穗的95%”，如果商家都自律，那么這一嚴格的團購標準必然有利于留住潛在顧客。

2.5 充分發(fā)揮團購網(wǎng)站的營銷能力

好的團購網(wǎng)站的流量特別大，而且分站也很多，上線的產(chǎn)品也非常多，因此必須充分利用團購網(wǎng)站，充分發(fā)揮其推廣能力。如多上線城市分站，上線時間不確定、位置定期更換等，都可以避免審美疲勞，提高曝光率，挖掘潛在消費者。團購網(wǎng)站上展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、包裝過程，讓客戶身臨其境，這在當前追求農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)質(zhì)量的市場環(huán)境里比較有效。

3 結(jié)語

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡團購營銷能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象、改進顧客與企業(yè)主交易時的融洽關系、提高企業(yè)“以顧客為第一”的服務質(zhì)量、增加企業(yè)主與農(nóng)民在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)中的收入。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡團購營銷的發(fā)展將對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售起重要的推動作用。

參考文獻

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[2] 胡偉.安徽省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展因素分析及對策[J].山東農(nóng)業(yè)工程學院學報，2014（3）.

篇(6)

關鍵詞名牌農(nóng)產(chǎn)品；特點；農(nóng)村經(jīng)濟；作用；對策；吉林輝南

中圖分類號F327文獻標識碼A文章編號 1007-5739（2011）11-0397-01

輝南縣擁有國優(yōu)名牌農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)7家，省優(yōu)名牌農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)19家。共獲國優(yōu)名牌9個，15種產(chǎn)品；獲省優(yōu)名牌22個，38種產(chǎn)品；有25個產(chǎn)品獲國際金獎，2個產(chǎn)品獲得綠色食品證書。全縣7家獲得名牌農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，實現(xiàn)銷售收入10 770萬元，實現(xiàn)利稅539.8萬元，帶動農(nóng)戶17 980戶，發(fā)展基地53個，給農(nóng)民增加收入1 075萬元?，F(xiàn)結(jié)合輝南縣實際，就如何發(fā)展名牌農(nóng)產(chǎn)品及其對農(nóng)村經(jīng)濟的輻射拉動作用探討如下。

1名牌農(nóng)產(chǎn)品的顯著特點

1.1種植業(yè)主導產(chǎn)品市場競爭力強，畜牧產(chǎn)品對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整牽動力較大

輝南縣擁有的“龍灣牌”、“輝發(fā)江牌”、“三通河牌”等產(chǎn)品，不僅獲得省優(yōu)名牌，而且“龍灣牌”、“三通河牌”還分別獲得國優(yōu)名牌稱號、長春國際博覽會金獎稱號。這些產(chǎn)品層次高、市場廣闊，是輝南縣種植業(yè)主導產(chǎn)品。吉林省卓越實業(yè)有限公司，是吉林省較大的集養(yǎng)殖、加工、生產(chǎn)、科研于一體的現(xiàn)代化龍頭企業(yè)。年完成銷售收入9億元，實現(xiàn)利稅1.89億元，帶動農(nóng)戶7萬戶，為農(nóng)民增收1.4億元，使部分農(nóng)民走上了致富之路。卓越公司有7個產(chǎn)品獲得省優(yōu)名牌，6個產(chǎn)品獲得國優(yōu)名牌。吉林省綠家族實業(yè)有限公司也是集養(yǎng)殖、加工、生產(chǎn)科研于一體的大型龍頭企業(yè)，其中3個產(chǎn)品獲得省優(yōu)名牌。

1.2以原野山珍為原料加工成綠色環(huán)保產(chǎn)品，各類新特產(chǎn)品全方位發(fā)展

輝南縣擁有的龍灣牌長白山野生山菜系列，福食得牌老龍崗野山參，用野生山葡萄、五味子加工成的原汁果酒系列，以及用野生中藥材加工成的中藥制劑等16個品種獲得省優(yōu)名牌，其中5個品種獲得國優(yōu)名牌。這些名牌農(nóng)產(chǎn)品的原料都是來源于大自然的天然林，無污染、無公害，是純天然綠色產(chǎn)品，具有較高的開發(fā)價值，潛在的價值較大，競爭優(yōu)勢明顯，發(fā)展前景廣闊[1]。我國擁有的各類名牌農(nóng)產(chǎn)品中不僅有種養(yǎng)業(yè)、制酒業(yè)、制藥業(yè)、原野山珍加工業(yè)，還有礦泉水、木制品系列和專用肥等。這不僅反映了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展的多元性，而且還帶動、輻射其他相關企業(yè)的快速發(fā)展[2]。

1.3農(nóng)產(chǎn)品精深層次加工，外埠市場暢銷

在38個省名牌農(nóng)產(chǎn)品中有7個產(chǎn)品屬于玉米精深加工型。這些企業(yè)不僅實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的增值，而且產(chǎn)品質(zhì)量好，企業(yè)規(guī)模大，經(jīng)濟效益顯著，是當?shù)卣闹еa(chǎn)業(yè)、財政收入的納稅大戶[3]。輝南縣的各類名牌農(nóng)產(chǎn)品絕大多數(shù)是高科技深加工型產(chǎn)品，應用了一些新的科研成果和先進的生產(chǎn)手段，是高附加值產(chǎn)品，具有一定的國內(nèi)外競爭優(yōu)勢。有的產(chǎn)品近銷東三省，遠銷北京、上海、香港等地，有的產(chǎn)品還打入了國際市場，如韓國、日本、新加坡，受到了世人的矚目和青睞。

2名牌農(nóng)產(chǎn)品對農(nóng)村經(jīng)濟的輻射拉動作用

2.1帶動農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展

由于名牌企業(yè)的發(fā)展壯大，促進了區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，同時也拉動相關行業(yè)的發(fā)展。2010年輝南縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)8億元，農(nóng)村經(jīng)濟收入達到11.6億元，農(nóng)民人均收入達到6 396元，同比增長12%。

2.2加快種養(yǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐

名牌產(chǎn)品的開發(fā)、研制，有效地吸引了社會資金、人才等生產(chǎn)要素向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)流動和積聚，為推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營創(chuàng)造了有利條件。通過實施名牌農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，2010年帶動全縣發(fā)展綠優(yōu)米2.07萬hm2，占水田面積的84%。肉雞發(fā)展820萬只、大鵝發(fā)展105萬只、醫(yī)藥特產(chǎn)475.33 hm2、林下參400 hm2、食用菌60 hm2、木制品逾20個系列、280個品種，創(chuàng)產(chǎn)值3億元以上。

2.3加速科技成果的轉(zhuǎn)化和應用

隨著創(chuàng)名牌產(chǎn)品活動的深入開展，不僅強化了企業(yè)和經(jīng)營者的科技創(chuàng)新意識，千方百計地提品的科技含量；同時也加快了科技成果的轉(zhuǎn)化效率。輝南縣平安糧庫新進一套年加工能力3萬t的現(xiàn)代化優(yōu)質(zhì)米生產(chǎn)線，大大提高了產(chǎn)品的科技含量，贏得了市場，提高了效益，增加了收入。

2.4提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力和企業(yè)的活力

隨著名牌農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量的增加和質(zhì)量的提高，市場的知名度不斷加大，市場的競爭力不斷增強，市場占有份額不斷上升[4]。龍灣牌、三通河牌、輝發(fā)江牌等獲名牌后，迅速占領了當?shù)厥袌觯怃N供不應求，不僅前景看好，而且還有更廣闊的發(fā)展空間。通過實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，給一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)帶來了生機和活力，提高了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)知名度；給不景氣的企業(yè)打了一針強心劑，增強了其信心和勇氣，激勵其為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟做出應有的貢獻。

3發(fā)展名牌農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略的對策

將名牌農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)好，并做大、做強，可以起到對產(chǎn)業(yè)的輻射拉動作用。輝南縣委、縣政府采取了一些措施，使名（下轉(zhuǎn)第399頁）

（上接第397頁）

牌開發(fā)戰(zhàn)略在輝南縣得以全面實施。一是加強領導。成立名牌發(fā)展戰(zhàn)略領導小組，制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織協(xié)調(diào)名牌認證工作，解決企業(yè)生產(chǎn)中遇到的困難和難題，充分調(diào)動了各方面的積極性、主動性和創(chuàng)造性，確保此項工作規(guī)范、快捷、健康發(fā)展。二是政策傾斜。鼓勵、支持企業(yè)開發(fā)名牌農(nóng)產(chǎn)品，對一些名、優(yōu)、新、特產(chǎn)品可適當減免稅金，待企業(yè)發(fā)展壯大后再足額收繳。三是組建協(xié)會。成立農(nóng)村經(jīng)紀人協(xié)會，通過協(xié)會這一中介組織，使生產(chǎn)與企業(yè)對接，企業(yè)產(chǎn)品與市場對接，這樣既搞活了企業(yè)，使名牌產(chǎn)品形成了廣闊的市場，又保護了農(nóng)民和企業(yè)的利益，同時也擴大了名牌產(chǎn)品的知名度。四是價格保護。由工商和技術監(jiān)督部門組建打假工作隊，嚴厲打擊假冒名牌的侵權行為，保護名牌產(chǎn)品的價格和信譽不受侵犯，給名牌農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

4參考文獻

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[2] 李銅山.食用農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)理論簡析[J].河南農(nóng)業(yè)科學，2006（10）：112-115.

篇(7)

[關鍵詞] 中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易 逆差 爭端 對策

一、中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的特點

1.中國貿(mào)易逆差隨著農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的增長而不斷擴大

在中美貿(mào)易中，中國一直處于順差地位，但在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中，中國一直處于逆差狀態(tài)，且最近幾年對美逆差越來越大。2007年的中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是雙贏的一年，我對美農(nóng)產(chǎn)品出口、自美農(nóng)產(chǎn)品進口和進出口貿(mào)易總量增長幅度都超過兩位數(shù)。美國對華出口增長更快，對華農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易增幅達到23.7%，出口金額接近90億美元，貿(mào)易順差從2006年的29.65億美元擴大到2007年的39.26億美元，占其順差總額的五分之一。

2.中美雙方進出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)優(yōu)勢互補

美國的農(nóng)業(yè)是典型的現(xiàn)代農(nóng)業(yè),屬于資本、土地密集型,中國農(nóng)業(yè)是典型的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),屬勞動密集型，因此中美之間的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易互補性很強,貿(mào)易前景很大。 勞動密集型和土地密集型產(chǎn)品分別構(gòu)成中美出口產(chǎn)品的主體，因此，中美要實現(xiàn)貿(mào)易的優(yōu)勢互補，就要發(fā)揮各自優(yōu)勢，美方要把重點放在土地密集型的農(nóng)產(chǎn)品上，而不要放在中國具有比較優(yōu)勢的勞動力密集產(chǎn)品上，而中國也要發(fā)揮自己在勞動密集型產(chǎn)品上的優(yōu)勢，使兩國在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易上協(xié)調(diào)發(fā)展，互利互惠。

3.輸美食品質(zhì)量成為突出問題

2007年3月以來，我國對美國出口的寵物食品、人類食品（如冷凍魚等水產(chǎn)品）連續(xù)發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量和安全事件，使美公眾對這些問題的關注逐步升溫。為解決問題，兩國政府有關部門建立了磋商合作機制，對涉及消費品安全的重大事件進行緊急磋商，并在第18屆商貿(mào)聯(lián)委員會和第三次戰(zhàn)略對話期間就食品和飼料等簽署了促進進出口安全的備忘錄,為加強雙方在上述領域的溝通和交流提供了保障。經(jīng)過多方努力,美各方對此問題的關注逐步降溫。

二、中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易主要爭端

1.轉(zhuǎn)基因爭端

轉(zhuǎn)基因食品的安全問題一直是國際爭論的焦點。美國由于占據(jù)轉(zhuǎn)基因技術的制高點，對轉(zhuǎn)基因食品的推廣持積極態(tài)度，而歐盟和日本等國家則堅決反對，由此也引發(fā)了有關轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品進口管理措施的討論。以大豆為例，美國是世界最大的大豆生產(chǎn)國，也是最大的出口國，產(chǎn)量的35%～40%用于出口，其中50%左右出口到我國，而進口的大豆95%是轉(zhuǎn)基因品種。中國于2002年開始對進口的轉(zhuǎn)基因大豆實施安全審查，影響到美國對華農(nóng)產(chǎn)品出口，結(jié)果被美方認為是“美國和中國之間特別有爭論的問題”。雖然經(jīng)過談判雙方最終就該問題達成協(xié)議，推遲安檢條例的執(zhí)行，簡化有關申報和審批手續(xù)，但由于雙方在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易問題上仍然存在較大的認知差異，中美農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)基因爭端的前景不容樂觀。

2.技術壁壘

技術法規(guī)和技術標準是國際貿(mào)易中用來設置技術性貿(mào)易壁壘最為廣泛的方式。目前美國設置了不同程度和各種形式的技術法規(guī)和技術標準來限制我國農(nóng)產(chǎn)品出口。同時制定了嚴格的產(chǎn)品檢疫檢驗制度，包括檢疫和檢驗的法律、法規(guī)要求、程序、出證、檢驗等, 將我國大量不符合檢驗標準的農(nóng)產(chǎn)品擋在了國門以外。美國還在包裝和標簽要求方面做了嚴格的規(guī)定，而針對環(huán)保技術相對落后的中國來講，美國設定的綠色壁壘, 是國際貿(mào)易中最隱蔽、最棘手和最難對付的貿(mào)易壁壘之一。國家質(zhì)檢總局的《中國技術性貿(mào)易措施年度報告( 2006) 》數(shù)據(jù)顯示, 美國的技術性貿(mào)易措施給中國出口造成的直接損失為67.2 億美元，占直接損失總額的23.3%。

3.反補貼

美國從2007年開始對中國施行《反補貼法》，尤其對我國出口的農(nóng)產(chǎn)品，動輒以反補貼的理由進行審查，使中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易摩擦不斷。我國在農(nóng)業(yè)補貼方面存在很多問題，比如，補貼的范圍太廣，幾乎涉及到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的全過程,使各環(huán)節(jié)的和各類別所得到的補貼資金數(shù)額很少, 補貼作用難以集中發(fā)揮, 效果比較差。以價格補貼為主，農(nóng)民不能從中直接得到實惠。主要采用“暗補”方式，通過流通渠道間接進行，對農(nóng)民開發(fā)經(jīng)營土地、推廣新品種、應用新技術、推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集約化經(jīng)營的激勵作用并不明顯, 并且容易造成補貼資金的嚴重流失。這些問題，一方面減弱了補貼的作用，另一方面也更容易使我國出口的農(nóng)產(chǎn)品成為反補貼的眾矢之的。

三、建議

中國勞動密集型農(nóng)產(chǎn)品盡管在價格上有一定潛在優(yōu)勢，但與國際市場要求存在著一定的差距，有關部門應加強對出口食品從生產(chǎn)到加工的全過程監(jiān)管，優(yōu)化出口食品結(jié)構(gòu)，提高出口競爭力，除了要達到國際通用的食品法標準外，還要滿足美國等發(fā)達國家各自制定的更為苛刻的技術標準。

2008年下半年美國爆發(fā)了次貸危機，經(jīng)濟陷入了低迷，也給中國和世界經(jīng)濟帶來了沖擊，中美貿(mào)易勢必受到影響，應充分利用中美高層對話機制，將次貸危機作為中美戰(zhàn)略經(jīng)濟對話的重要議題，就利率、匯率政策、貿(mào)易保護主義等問題進行溝通與協(xié)調(diào)。中國政府和企業(yè)應有預見性地做好應對措施,務實、有效化解中美貿(mào)易可能出現(xiàn)的糾紛。如有必要,還可聯(lián)合其他相關國家,在WTO框架下聯(lián)合抵制美國可能出現(xiàn)的通過貿(mào)易保護向轉(zhuǎn)嫁危機的做法。

參考文獻:

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