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篇(1)

我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)發(fā)育遲緩的原因

在西方，企業(yè)債券市場(chǎng)一直是資本市場(chǎng)的重要組成部分，債券是企業(yè)直接融資的重要渠道之按我國(guó)目前企業(yè)債券發(fā)行的規(guī)定來(lái)說(shuō)，“門檻”并不高。如：企業(yè)規(guī)模達(dá)到國(guó)家規(guī)定的要求（如股份有限公司的凈資產(chǎn)不低于3000萬(wàn)元，有限責(zé)任公司的凈資產(chǎn)不低于6000萬(wàn)元）；企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度符合國(guó)家規(guī)定；發(fā)債企業(yè)具有償債能力；企業(yè)發(fā)行企業(yè)債券的總面額不得大于該企業(yè)的自有資產(chǎn)凈值；企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益良好，發(fā)行企業(yè)債券前連續(xù)三年盈利；所籌資金用途符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策等等。但我國(guó)企業(yè)債券的發(fā)行規(guī)模仍然很低，1999年底，我國(guó)通過(guò)債券融資總額也僅為3000億元左右，對(duì)企業(yè)融資所起的作用很有限。這其中的原因主要在于：

l、對(duì)企業(yè)債券的認(rèn)識(shí)上存在偏差。我國(guó)政府和企業(yè)尚未能把企業(yè)債券當(dāng)作資本市場(chǎng)的重要組成部分，只是當(dāng)作項(xiàng)目資金不足的補(bǔ)充。政府在利率、利息稅等方面的限制使企業(yè)債券收益低，回收周期長(zhǎng)，與國(guó)債、股票相比在各方面都有劣勢(shì)。在企業(yè)改革及金融體制改革不到位的情況下，銀企之間虛擬的債權(quán)債務(wù)關(guān)系使得銀行不能擺脫對(duì)企業(yè)的軟約束。而企業(yè)債券面對(duì)的是社會(huì)投資者，到期不能還本付息將面臨破產(chǎn)清償?shù)脑V訟，企業(yè)債券的約束力要遠(yuǎn)大于銀行債權(quán)的約束力；按《公司法》的要求，發(fā)行股票也只承擔(dān)有限責(zé)任。所以，我國(guó)企業(yè)更愿意選擇貸款和發(fā)行股票的融資方式。

2、企業(yè)債券管理的市場(chǎng)化程度低。我國(guó)現(xiàn)行的《企業(yè)債券管理?xiàng)l例》是在1993年8月頒布實(shí)施的，其核心主要是發(fā)行計(jì)劃規(guī)模管理、募集資金投向納入固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、具體發(fā)行采取審批制，即國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)會(huì)同中國(guó)人民銀行、財(cái)政部、國(guó)務(wù)院證券委員會(huì)擬訂全國(guó)企業(yè)債券發(fā)行的年度規(guī)模和規(guī)模內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)，報(bào)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)后，下達(dá)各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市人民政府和國(guó)務(wù)院有關(guān)部門執(zhí)行。未經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，任何地方、部門不得擅自突破企業(yè)債券發(fā)行的年度規(guī)模，并不得擅自調(diào)整年度規(guī)模內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)。這種管理方式已不適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)發(fā)行債券籌資完全是一種市場(chǎng)行為。企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展確定所需要的資金量，然后選擇所偏愛的方式籌資。而我國(guó)的計(jì)劃額度管理發(fā)行體制，即企業(yè)向國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)申請(qǐng)企業(yè)債券的發(fā)行額度，經(jīng)計(jì)委核準(zhǔn)發(fā)行后，再向中國(guó)人民銀行報(bào)送債券發(fā)行的選擇申請(qǐng)材料。這種“配額制”使很多符合條件的企業(yè)（尤其是非公有制企業(yè)）沒有機(jī)會(huì)發(fā)行債券。同時(shí)，企業(yè)債券的定價(jià)采用行政定價(jià)方式，缺乏靈活性。由于企業(yè)債券所參照的儲(chǔ)蓄存款利率尚未實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，這使企業(yè)債券有了較大的政策風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)企業(yè)債券的品種也十分有限，目前發(fā)行的多是期限在3年以下、到期一次還本付息的債券，而且利率單一。

3、企業(yè)債券償付風(fēng)險(xiǎn)大。由于認(rèn)識(shí)上的偏差使一些自身管理存在缺陷、財(cái)務(wù)管理不善、資金運(yùn)作效率不高、效益達(dá)不到要求的企業(yè)發(fā)行債券，以至干到期不能償還。有資料顯示，我國(guó)企業(yè)債券到期不能償還的約占需兌付余額的11％。一些企業(yè)只能用“挖肉補(bǔ)瘡”的辦法從其它渠道拆借資金償還到期債券，這不但加劇了金融市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，也給企業(yè)債券市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展埋下了隱患。2000年，新《企業(yè)債券上市規(guī)則》雖提高了企業(yè)債券的上市標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行上市推薦人制度，強(qiáng)化了債券發(fā)行人的信息披露，有利于提高上市債券的質(zhì)量，但這也只能把住上市關(guān)，未能把住發(fā)行關(guān)。

4、企業(yè)債券的信用評(píng)級(jí)制度不記全。信用評(píng)級(jí)是投資者非常關(guān)注的信息，它反映了社會(huì)對(duì)企業(yè)的信任程度，西方國(guó)家都有很完善的信用評(píng)級(jí)制度。我國(guó)的信用評(píng)級(jí)制度尚不完善，全國(guó)沒有統(tǒng)一的評(píng)估體系和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)投資者也只有道義上的責(zé)任。企業(yè)債券在發(fā)行中采用自愿評(píng)級(jí)的辦法，實(shí)踐中真正去評(píng)級(jí)的企業(yè)也多是想盡各種辦法評(píng)出高等級(jí)，而且評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的跟蹤調(diào)查也很少，不能反映企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的變化。這樣既使債券的信譽(yù)受到影響，也不利于投資者進(jìn)行選擇以及政府部門的有效管理。

促進(jìn)企業(yè)債券市場(chǎng)發(fā)展的幾點(diǎn)建議

1、企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)債券的直要意義。企業(yè)債券并非只是項(xiàng)目資金缺口的補(bǔ)充措施，直接融資也并不單純是指爭(zhēng)取上市額度發(fā)行股票，企業(yè)要把債券真正作為除信貸、股票、外資之外的企業(yè)籌集資金的重要渠道。雖然利用股票融資在企業(yè)效益不佳時(shí)也不存在還本付息的壓力，但這種低風(fēng)險(xiǎn)也意味著在企業(yè)盈利時(shí)新增資產(chǎn)也永遠(yuǎn)屬于股東，而企業(yè)債券在償還本息之后新增資產(chǎn)即歸企業(yè)所有。如果有更多的績(jī)優(yōu)企業(yè)發(fā)行債券，改變企業(yè)債券的形象，幫助廣大投資者樹立正確的投資意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從而也就能引導(dǎo)居民的金融資產(chǎn)由間接投資轉(zhuǎn)向直接投資。

2、政府改變發(fā)行方式、實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，激發(fā)企業(yè)發(fā)行債券的潛在需求。完善企業(yè)債券發(fā)行的審批制度，逐步向核準(zhǔn)制過(guò)渡。政府應(yīng)該取消企業(yè)債券發(fā)行的“配額”控制，嚴(yán)格審核企業(yè)的債券發(fā)行申請(qǐng)，監(jiān)督發(fā)行企業(yè)是否公布真實(shí)的財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)狀況，保證公平競(jìng)爭(zhēng)秩序等。核準(zhǔn)制能夠保證企業(yè)債券質(zhì)量與信譽(yù)的提高，避免無(wú)舉債能力的企業(yè)發(fā)行債券，也能讓投資者在掌握了更多發(fā)債企業(yè)信息的情況下作出理性的投資行為，規(guī)避不正常的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)債券市場(chǎng)要尋求發(fā)展，就要對(duì)現(xiàn)行的管理體制進(jìn)行改革，改變現(xiàn)行的信貸資金供給體制，給市場(chǎng)化的融資渠道以發(fā)展空間。首先要有計(jì)劃地?cái)U(kuò)大發(fā)行規(guī)模，實(shí)行靈活的發(fā)行方式，如實(shí)行由發(fā)行審核委員會(huì)統(tǒng)一審批發(fā)行，然后由承銷商在營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)柜臺(tái)發(fā)售，也可采用商業(yè)銀行柜臺(tái)分銷的辦法以便于各層次投資者的買賣。此外要鼓勵(lì)開發(fā)債券新品種，視企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和信用等級(jí)的不同，采取多種利率類型，以及多樣化的還本付息方式，為投資者創(chuàng)造更多的選擇機(jī)會(huì)。在企業(yè)債券定價(jià)方面，在改革現(xiàn)行利率體制、人民幣基準(zhǔn)利率形成之前，可參照國(guó)際證券市場(chǎng)慣例，在同期國(guó)債收益率的基礎(chǔ)上，增加幾個(gè)基本點(diǎn)，基本點(diǎn)的大小取決于發(fā)行債券企業(yè)的信用等級(jí)。同時(shí)，要考慮債券承銷與發(fā)行價(jià)格掛鉤，形成競(jìng)爭(zhēng)性的企業(yè)債券發(fā)行市場(chǎng)。

3、有效控制風(fēng)險(xiǎn)。在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，要核查企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平、經(jīng)濟(jì)效益和歷年對(duì)銀行信貸的償還情況，將企業(yè)債券的發(fā)行與企業(yè)歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)真正聯(lián)系起來(lái)。對(duì)違規(guī)發(fā)債的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)肅處理。為規(guī)范企業(yè)發(fā)債的資格，保證投資者能得到真實(shí)的信息，必須加強(qiáng)對(duì)律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，完善企業(yè)債券的信用評(píng)級(jí)制度，整頓債券評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格在由中國(guó)人民銀行規(guī)定的9家機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)級(jí)的規(guī)定：強(qiáng)化抵押與債券擔(dān)保人制度，盡可能降低企業(yè)債券的兌付風(fēng)險(xiǎn)，以切實(shí)保護(hù)投資者的利益。對(duì)企業(yè)未按發(fā)行公告使用募集資金的行為應(yīng)采取制約手段。有些舉債企業(yè)為了獲得更大的利潤(rùn)，將募集資金用于其他風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目。要解決企業(yè)違約使用資金的問題，只有提升企業(yè)違約成本，采取負(fù)激勵(lì)手段，才能使企業(yè)。投資者的利益達(dá)到一致。

篇(2)

[論文摘要] 本文第一次以區(qū)域市場(chǎng)變遷的動(dòng)力作為研究的主題，指出區(qū)域市場(chǎng)變遷是由于兩種動(dòng)力即經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力與現(xiàn)代技術(shù)變革及運(yùn)用的外在動(dòng)力作用的結(jié)果，旨在彌補(bǔ)現(xiàn)存研究成果中存在的不足與空白。

區(qū)域市場(chǎng)是由若干個(gè)地方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一體化而形成的，又是全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)的組成部分，完善區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)成為現(xiàn)階段我國(guó)建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)之一。因此，研究區(qū)域市場(chǎng)問題具有重大的理論意義與現(xiàn)實(shí)意義。但目前學(xué)術(shù)界有關(guān)區(qū)域市場(chǎng)問題的研究，主要聚焦于區(qū)域市場(chǎng)與統(tǒng)一市場(chǎng)的關(guān)系及怎樣完善區(qū)域市場(chǎng)等方面，而關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)變遷的動(dòng)力問題很少有所涉及，本文試圖以區(qū)域市場(chǎng)變遷的動(dòng)力作為研究的主題，旨在彌補(bǔ)現(xiàn)存研究成果中存在的不足與空白。

一、區(qū)域市場(chǎng)變遷的內(nèi)在動(dòng)力：商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展與貿(mào)易繁榮

區(qū)域市場(chǎng)發(fā)育的過(guò)程表明，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)市場(chǎng)發(fā)育水平越高，越是地區(qū)經(jīng)濟(jì)同質(zhì)性高、市場(chǎng)流通范圍小的地區(qū)，越容易形成統(tǒng)一市場(chǎng)。隨著商品生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，商品流通突破了地方市場(chǎng)的局限，擴(kuò)及毗鄰地區(qū)，從而開拓了新的市場(chǎng)空間，進(jìn)而波及遠(yuǎn)方市場(chǎng)。同時(shí)，商品生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，需要各種生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)，從而滿足商品生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的基本條件。商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中明顯存在著區(qū)域間的不平衡，這種不平衡性正是區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變遷的動(dòng)力。各地區(qū)在自然資源、人力資源和資本資源等方面的稟賦條件、稀缺程度和分布組合特征一般存在著較大的差異，表現(xiàn)出優(yōu)劣并存、長(zhǎng)短互見，彼此都有所求的特征。這種資源需求與資源分布之間存在的不對(duì)稱現(xiàn)象，是推動(dòng)區(qū)域間相互依賴、互相補(bǔ)充的內(nèi)在動(dòng)力和制定區(qū)域協(xié)作和聯(lián)合政策的重要基礎(chǔ)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和工業(yè)化起步階段，區(qū)域間的不平衡發(fā)展在共同發(fā)展基礎(chǔ)上相對(duì)差距擴(kuò)大。

商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可以說(shuō)是分工的結(jié)果。地域分工、專業(yè)分工為區(qū)域市場(chǎng)形成的必備條件，通常來(lái)說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)是以專業(yè)分工為原則向?qū)I(yè)化市場(chǎng)方向發(fā)展。關(guān)于這一點(diǎn)，建立在市場(chǎng)發(fā)育基礎(chǔ)上的“斯密動(dòng)力”理論能夠給我們一定的啟發(fā)：如果區(qū)域農(nóng)業(yè)條件優(yōu)越、糧食產(chǎn)品豐富，那么當(dāng)?shù)鼐涂赡苄纬杉Z食區(qū)域市場(chǎng)；有色金屬資源豐富的區(qū)域，則可能形成有色金屬交易市場(chǎng)等。

貿(mào)易業(yè)的發(fā)展，特別是對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品、手工業(yè)產(chǎn)品的出口產(chǎn)生了刺激，極大地帶動(dòng)了商品市場(chǎng)的發(fā)育。正如英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰·希克斯所論述的那樣：我們先假定有這樣一個(gè)團(tuán)體，貿(mào)易已在其中獲得某種社會(huì)價(jià)值；而最容易發(fā)展成為必不可少的重要的東西的是對(duì)外貿(mào)易。因?yàn)橛辛藢?duì)外貿(mào)易的發(fā)展，原來(lái)囿于生產(chǎn)地或地方性市場(chǎng)交易的農(nóng)副產(chǎn)品突破了過(guò)去的交易圈，成為重要的出口商品和工業(yè)原料流向城市集散市場(chǎng)或口岸市場(chǎng)。同樣，由于多邊貿(mào)易的興起，原來(lái)進(jìn)口商品僅限流通于口岸市場(chǎng)或城市市場(chǎng)，現(xiàn)在能夠沿著商路網(wǎng)進(jìn)入內(nèi)地，悄然影響、改變內(nèi)地市場(chǎng)的流通與消費(fèi)。

二、區(qū)域市場(chǎng)變遷的外在動(dòng)力：工業(yè)技術(shù)變革與交通技術(shù)革命及運(yùn)用

現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)的發(fā)展及運(yùn)用，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，如同早期大多數(shù)經(jīng)濟(jì)史學(xué)家宣稱技術(shù)變革是西方經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的主要原因一樣,促進(jìn)了商品結(jié)構(gòu)的變化，從而促進(jìn)了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變遷。一個(gè)地區(qū)的工業(yè)化意味著制造業(yè)的發(fā)展是為了一個(gè)比特定地理區(qū)域更大的市場(chǎng)。工業(yè)化的基本特征在于，在商品生產(chǎn)和服務(wù)中引進(jìn)了機(jī)械力以代替人力和畜力，大多數(shù)使用現(xiàn)代機(jī)器生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備比較先進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)含量高。先進(jìn)機(jī)器設(shè)備與現(xiàn)代技術(shù)一旦進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，就導(dǎo)致了商品和服務(wù)生產(chǎn)的迅速增長(zhǎng)。原因在于先進(jìn)機(jī)器設(shè)備與現(xiàn)代技術(shù)加速了制造的過(guò)程，比過(guò)去任何時(shí)候多得多的工業(yè)品被生產(chǎn)出來(lái)了，技術(shù)效率極大地提高了。正如洛克伍德所強(qiáng)調(diào)的那樣，1868年以后日本絲綢工業(yè)的市場(chǎng)組織和質(zhì)量控制——以較少的現(xiàn)代技術(shù)內(nèi)容——在經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化方面取得了顯著而廣泛的效果。在此，我們還必須注意的一個(gè)問題是，當(dāng)現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)候，傳統(tǒng)手工業(yè)經(jīng)濟(jì)同樣獲得了快速發(fā)展的機(jī)遇，原因在于傳統(tǒng)手工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛能還沒有全部釋放出來(lái)。這也符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律：經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化不是簡(jiǎn)單地用現(xiàn)代生產(chǎn)力去替代傳統(tǒng)生產(chǎn)力，而是在培育現(xiàn)代生產(chǎn)力的同時(shí)，充分發(fā)揮傳統(tǒng)生產(chǎn)力中有價(jià)值的東西及其對(duì)現(xiàn)代生產(chǎn)力的互補(bǔ)作用，才可以避免既有生產(chǎn)能力受到破壞，才能使現(xiàn)代生產(chǎn)力和社會(huì)生產(chǎn)力快速增長(zhǎng)。

現(xiàn)代交通與通訊技術(shù)變革及運(yùn)用對(duì)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生的影響與對(duì)歐洲市場(chǎng)所產(chǎn)生的影響不某而合。歐洲經(jīng)濟(jì)所有主要的歷史性變遷，都是伴隨著（或首先是由于）運(yùn)輸與通信基礎(chǔ)設(shè)施的革命而實(shí)現(xiàn)的，歐洲13世紀(jì)至20世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的變遷歸結(jié)為四項(xiàng)運(yùn)輸與通信的革命：13世紀(jì)內(nèi)河水運(yùn)與城市的興起；16世紀(jì)期間的海運(yùn)與東印度及西印度間的貿(mào)易；19世紀(jì)中葉由于以蒸汽機(jī)為代表的技術(shù)創(chuàng)新、鐵路等新運(yùn)輸方式引致了工業(yè)革命和市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大；20世紀(jì)70年代以來(lái)的信息技術(shù)革命，產(chǎn)生了及時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)（JITS）等高效的生產(chǎn)與分配系統(tǒng)。

由于投入到交換活動(dòng)中的資源和投入到生產(chǎn)活動(dòng)的資源是同樣的資源，因此，將資源投入到交換活動(dòng)抑或生產(chǎn)活動(dòng)，取決于兩種活動(dòng)的邊際生產(chǎn)率誰(shuí)高誰(shuí)低。當(dāng)交換活動(dòng)的邊際生產(chǎn)率高于其他的生產(chǎn)活動(dòng)的邊際生產(chǎn)率時(shí)，資源繼續(xù)投入到交換活動(dòng)中。在生產(chǎn)活動(dòng)的生產(chǎn)率既定的情況下，交換活動(dòng)的空間范圍取決于交換活動(dòng)的單位費(fèi)用。因此，交換的空間擴(kuò)張的歷史，就是單位交換費(fèi)用不斷降低的過(guò)程。當(dāng)然，交換活動(dòng)的空間范圍不可能無(wú)限地?cái)U(kuò)張，是因?yàn)榇嬖谥模ɑ虿粸榱悖┑慕粨Q費(fèi)用?；蛘哒f(shuō)既定的單位交換費(fèi)用決定了既定的交換邊界。交通運(yùn)輸技術(shù)的創(chuàng)新，大大降低了運(yùn)輸成本，加速了商品流通速度，極大地便利了地方市場(chǎng)的貨物流通，使分割的市場(chǎng)聯(lián)結(jié)起來(lái)，由此引起市場(chǎng)范圍的擴(kuò)張，提高市場(chǎng)的整合程度，進(jìn)而形成區(qū)域市場(chǎng)。云貴區(qū)域市場(chǎng)形成與急劇變遷時(shí)期，正好是該區(qū)域現(xiàn)代交通運(yùn)輸大建設(shè)、交通技術(shù)大運(yùn)用的時(shí)期。

參考文獻(xiàn)：

[1]所謂斯密動(dòng)力是指勞動(dòng)分工與專業(yè)化會(huì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

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篇(3)

[關(guān)鍵詞]玩具書發(fā)展設(shè)計(jì)

兒童玩具書，從字面上可以看出是一種既可以看又可以玩的書，它既有書的形態(tài)或功能，又有玩具的屬性，也可以看作是一類特殊的益智玩具。因其可以培養(yǎng)兒童良好的閱讀習(xí)慣，提高自主閱讀能力，使兒童熱愛讀書活動(dòng)，熱愛書籍，而越來(lái)越多的受到家長(zhǎng)和兒童的喜愛。

玩具書的形態(tài)不同于普通圖畫書，其造型奇特，可翻轉(zhuǎn)掀拉，挖洞拼貼；有輪子可轉(zhuǎn)動(dòng)，按鍵可發(fā)聲，觸摸可發(fā)光；還可以加上聲、光、電裝置，能立體再現(xiàn)故事場(chǎng)景。因其能和兒童互動(dòng)，充分滿足兒童的好奇心理，探索精神，是最佳的智力開發(fā)玩具。

一、玩具書的發(fā)展歷史

玩具書在國(guó)外曾被稱為movablebooks、mechanicalbooks、pop-upbooks等，至今已有幾百年的歷史。沒有人知道世界上第一個(gè)發(fā)明玩具書的人是誰(shuí)，但據(jù)記載最早的是l3世紀(jì)的西班牙神秘主義學(xué)者和詩(shī)人RamonLlullofMajorca，他在書中使用了一個(gè)可以轉(zhuǎn)動(dòng)的圓形插圖來(lái)說(shuō)明他的理論。直到l8世紀(jì)，這種書中的特殊裝置被用于兒童圖書，逐漸發(fā)展成現(xiàn)在新奇古怪的pop-up。1810年，倫敦出版商S.&J.Fuller出版一種新穎的手工制作的玩具書“PaperDollBooks”(娃娃書)，此系列玩具書成為19世紀(jì)早期的典型作品，但其售價(jià)昂貴，只有貴族家的孩子才玩得起。

真正開始大批量生產(chǎn)玩具書的是Dean&Son公司，這是成立于倫敦的一家出版公司，他們?cè)?86O至1900年期間，出版了大量的movablebooks，并改革了玩具書的生產(chǎn)模式，成立了專門的紙工程部門，來(lái)設(shè)計(jì)制作書中的紙機(jī)械裝置。他們還運(yùn)用了新的技術(shù)，書中的多個(gè)人物可隨著故事情節(jié)諧調(diào)一致的活動(dòng)；書中的插圖能呈現(xiàn)三維立體的效果；還有的書中有可以活動(dòng)的百葉窗，可變換顏色和內(nèi)容。

真正開始使用“POP-UP”(玩具書)一詞的是1930年代美國(guó)的BLUERIBBON出版社，他們?yōu)榈纤鼓岬目ㄍń巧珎冎谱魍婢邥鴷r(shí)，就用了“POP-UP”一詞。此后，大部份英語(yǔ)系的兒童立體書，也都會(huì)冠上“POP-UP”來(lái)區(qū)別一般的兒童圖畫書。20世紀(jì)50年代末，捷克首都布拉格的Artia公司對(duì)玩具書進(jìn)行了一系列引人注目的革新。他們的玩具書大量銷往歐洲市場(chǎng)。20世紀(jì)60年代中期，GraphicsInternational公司的總裁，WaldoHunt，受到捷克人的啟發(fā)，在美國(guó)的玩具書市場(chǎng)出版了許多圖書。此后，玩具書市場(chǎng)又開始復(fù)興起來(lái)，直到現(xiàn)在，全世界的玩具書市場(chǎng)一片繁榮，光英國(guó)每年就有二三百本玩具書出品。20世紀(jì)60年代以后，玩具書制作得越來(lái)越精美復(fù)雜。打開書本，就象打開了個(gè)立體舞臺(tái)，機(jī)關(guān)驚奇巧妙，書中還加入音樂、燈光、香味、聲音、玩偶等裝置。

現(xiàn)階段的玩具書己不同于上個(gè)世紀(jì)的立體書，翻翻書的樣子，它已越來(lái)越向益智類玩具所靠攏，并且有的已形成一類單獨(dú)的玩具品牌，如早教機(jī)，是一個(gè)翻開的書本形狀的底盤，書的內(nèi)頁(yè)是可更換的卡片，觸動(dòng)卡片的相應(yīng)部位，就能發(fā)出人聲朗讀的詞語(yǔ)，兒歌，故事等。現(xiàn)在的玩具書在材質(zhì)上更是推陳出新，如布制的小汽車造形的玩具書，內(nèi)頁(yè)可以翻閱。如運(yùn)用了草，麻，動(dòng)物皮毛等多種材質(zhì)栩栩如生的再現(xiàn)可愛的小貓?jiān)诨@中的形象。此外還有塑料制成的，不怕浸水，不怕撕、咬，在小孩洗澡時(shí)也可以玩的洗澡書。

二、兒童玩具書的設(shè)計(jì)方法

一個(gè)人的一生成長(zhǎng)中，幼年的感性體驗(yàn)對(duì)其一生具有重要影響，由于玩具可促進(jìn)兒童感覺器官發(fā)育、智力發(fā)展，寓教于樂，尤其是玩具書更受到家長(zhǎng)和兒童的歡迎，它能提高兒童的認(rèn)知理解能力、創(chuàng)造思維能力、想象能力及注意力等，同時(shí)能開擴(kuò)視野，激發(fā)兒童的歡樂情緒，培養(yǎng)良好品德，更能在潛移默化中培養(yǎng)兒童的閱讀興趣，為良好學(xué)習(xí)習(xí)慣打下基礎(chǔ)。

兒童玩具書的設(shè)計(jì)同樣要考慮產(chǎn)品的品牌、造型、色彩、材料、包裝等因素，更要考慮兒童玩具應(yīng)具有的安全性、適齡性、啟發(fā)性、娛樂性、生動(dòng)性、激勵(lì)性、藝術(shù)性等特點(diǎn)。同時(shí)，因?yàn)閮和婢邥€具備書籍的某些特征，設(shè)計(jì)時(shí)也要借鑒書籍裝幀設(shè)計(jì)的某些方法，如文字編排、插圖繪制、色彩搭配等。重要的是找到“玩具”與“書”的結(jié)合點(diǎn)，兼顧娛樂性與教育性。此外，兒童因年齡、性別、性格、環(huán)境、喜好的不同，設(shè)計(jì)應(yīng)具有多樣性和個(gè)性。

1.兒童的心理、生理特點(diǎn)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)

兒童各階段的生理發(fā)育特點(diǎn)、心理發(fā)育狀況是創(chuàng)新設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。人機(jī)工程學(xué)是工業(yè)設(shè)計(jì)的重要課題，人性化設(shè)計(jì)更是玩具設(shè)計(jì)人員的必備素養(yǎng)。兒童的生理發(fā)育迅速，手的靈活程度，手、腦的協(xié)調(diào)程度，語(yǔ)言能力的發(fā)展、心理特點(diǎn)等，各年齡段差別很大。這就要求玩具書設(shè)計(jì)人員充分了解各年齡段兒童的需求，周密考慮，設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的玩具書。

2.在我國(guó)的古老文化和民間藝術(shù)中尋找靈感

本民族的傳統(tǒng)文化和藝術(shù)特色是玩具書設(shè)計(jì)的重要源泉。玩具書的形態(tài)具有很強(qiáng)的時(shí)代性，同時(shí)代的審美傾向和科技水平影響著玩具書的外部造型和內(nèi)部裝置，但是玩具書的內(nèi)容卻是文化的積淀，故事情節(jié)和插圖設(shè)計(jì)都帶有各民族的特色。因此，玩具書的設(shè)計(jì)具有強(qiáng)烈的個(gè)性特征。我國(guó)的上古神話、民間傳說(shuō)、成語(yǔ)故事資源豐富，更有享譽(yù)世界的花木蘭、孫悟空等藝術(shù)形象，這些都為玩具書的內(nèi)容和插圖設(shè)計(jì)提供了豐富的材料。我國(guó)民間美術(shù)資源豐富，老少喜聞樂見的皮影戲、木偶戲，人物造型夸張、裝飾性強(qiáng)，可為玩具書的造形設(shè)計(jì)提供有益借鑒。我國(guó)的年畫藝術(shù)色彩飽和、裝飾性強(qiáng)、視覺沖擊力強(qiáng)，受到兒童的喜愛，也可以為玩具書的色彩設(shè)計(jì)提供借鑒。

3.天然材質(zhì)更適宜兒童使用

天然材質(zhì)的應(yīng)用手法可為玩具書的材質(zhì)創(chuàng)新提供借鑒。紙、竹、麻制品在我國(guó)的使用歷史悠久，結(jié)繩、捆扎、烘烤、上漆等應(yīng)用形式多樣，《考工記》和《天工開物》中有大量記載，這些自然材料的使用已出現(xiàn)在兒童玩具書的設(shè)計(jì)中，它們正是適用于兒童的綠色環(huán)保材料。

參考文獻(xiàn):

[1]李文嘉.兒童玩具個(gè)性化設(shè)計(jì)研究初探.2005年工業(yè)設(shè)計(jì)國(guó)際會(huì)議論文集.2005.115-118.

篇(4)

關(guān)鍵詞：兒童；玩具設(shè)計(jì)；延續(xù)性

一、兒童玩具現(xiàn)狀分析

1.1玩具的定義

玩具又稱為，玩具的形式很多且受各地風(fēng)俗和文化影響，玩具的定義也有所不同。對(duì)于兒童玩具的定義，大部分的專家認(rèn)為只要是在兒童游戲中所使用的材料與物品都成為玩具，同時(shí)大部分家長(zhǎng)都認(rèn)同玩具就是能使兒童專注，娛樂，有時(shí)具有教育功能的東西；綜合相關(guān)的定義，本文把兒童玩具定義為：玩具是兒童在游戲過(guò)程中所使用的一種工具，借由玩具可以提升游戲的品質(zhì)及樂趣，即能使幼兒專注，愉快，并在游戲活動(dòng)中，具有協(xié)助，激發(fā)，提升幼兒身心發(fā)展功效的物品。

1.2玩具行業(yè)現(xiàn)狀

（1）國(guó)內(nèi)。中國(guó)是全球玩具第一大生產(chǎn)國(guó)，玩具業(yè)在我國(guó)制造業(yè)中地位較高且屬于開放程度較高的行業(yè)，對(duì)世界玩具行業(yè)具有一定影響。我國(guó)玩具行業(yè)從上世紀(jì)80年代后開始發(fā)展，但自主開發(fā)和創(chuàng)新能力不強(qiáng)，自主品牌在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)力待提高，依附于發(fā)達(dá)國(guó)家的設(shè)計(jì)和品牌導(dǎo)致我國(guó)玩具業(yè)利潤(rùn)低，處于該行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端。

（2）國(guó)外。美國(guó)玩具市場(chǎng)中，消費(fèi)者注重品牌，對(duì)產(chǎn)地并不敏感。美國(guó)市場(chǎng)各種外國(guó)制造產(chǎn)品比例較高，玩具產(chǎn)品則更為突出。美國(guó)玩具業(yè)中，設(shè)計(jì)和銷售渠道等高附加值的環(huán)節(jié)留在國(guó)內(nèi)，制造都外包到國(guó)外，大部分在亞洲。

全球知名玩具企業(yè)美泰于2009年在上海開設(shè)其首家芭比娃娃零售店，店內(nèi)可讓顧客可以自行設(shè)計(jì)自己的芭比娃娃。美泰旗下品牌芭比美少女美發(fā)系列、飾品系列、話機(jī)系列在國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)亮相，以芭比專柜形式登場(chǎng)。

1.3玩具的發(fā)展

玩具從最早的紙飛機(jī)，紙娃娃，彈珠到后來(lái)的芭比娃娃，電動(dòng)飛機(jī)等，無(wú)論是哪種玩具，都伴隨著許多人走過(guò)歡樂的童年歲月。隨著玩具設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展，玩具已逐漸演變并顛覆了傳統(tǒng)，新一代科技玩具除有各種聲光效果之外，還設(shè)計(jì)出具有觸覺及動(dòng)感的功能，比傳統(tǒng)玩具多了很多新的科技元素，其互動(dòng)性、多元性及創(chuàng)造性是科技玩具的特色。在玩具發(fā)展的同時(shí)，其實(shí)家長(zhǎng)對(duì)于小孩的身心健康更為重視，玩具伴隨著其心智健康發(fā)育，具有延續(xù)性及有益身心發(fā)展的特征才是兒童玩具設(shè)計(jì)的走向。

二、兒童玩具設(shè)計(jì)的延續(xù)性分析

2.1 延續(xù)性的概述

玩是孩子每天必需的事情，玩具就是其玩耍的工具。慢慢發(fā)現(xiàn)兒童與玩具之間的關(guān)系也出現(xiàn)了變化，延續(xù)性是對(duì)玩具設(shè)計(jì)的預(yù)想，得以讓玩具在整個(gè)與兒童互動(dòng)過(guò)程中得到最好的發(fā)揮。在童年時(shí)期，我們需要很多玩具進(jìn)行角色扮演，比如模擬社會(huì)和外部世界，包括城堡，店鋪，戲院等，還需要一些小型家具及娃娃，豐富社會(huì)化活動(dòng)的內(nèi)容?？梢哉f(shuō)除了父母之外，玩具就是最好的伙伴，隨著年齡的增加，玩具更新?lián)Q代，陪在孩子身邊的玩具越來(lái)越少，最終留下將所剩無(wú)幾，只能是回憶。在這個(gè)時(shí)候，兒童需要的是不僅能陪伴的玩具，更需要一個(gè)心靈守護(hù)過(guò)程，一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，正如美國(guó)電影“泰迪熊”中泰迪一樣，一個(gè)好的玩伴，玩具的延續(xù)性是未來(lái)玩具設(shè)計(jì)的必然。

2.2兒童玩具設(shè)計(jì)中的延續(xù)性

玩具的發(fā)展往往受到社會(huì)、政治經(jīng)濟(jì)與文化環(huán)境的影響。玩具不斷地進(jìn)步，相對(duì)于傳統(tǒng)玩具來(lái)說(shuō)，科技玩具的聲光效果比傳統(tǒng)玩具更具吸引力。但同時(shí)玩具的設(shè)計(jì)之路越來(lái)越模糊，很多玩具強(qiáng)調(diào)與流行元素結(jié)合，忽略了以人為本的設(shè)計(jì)原則。市面上推出的科技玩具，款式多樣，與過(guò)去的洋娃娃等傳統(tǒng)玩具比，為了與洋娃娃互動(dòng)，孩子會(huì)想出很多互動(dòng)模式，例如穿衣服，梳頭等，因而變得富有創(chuàng)造力及想象力，看似有新的功能性存在，但是新科技的玩具則只有程式化的回應(yīng)方式，可能會(huì)剝奪孩子思考的自發(fā)性及創(chuàng)造性，從自發(fā)性出發(fā)，能開拓兒童想象力及創(chuàng)造力的玩具才屬于真正的好玩具。玩具是一種吸引兒童注意力及好奇心的工具，豐富游戲的內(nèi)容，并促進(jìn)其感覺、知覺、動(dòng)作、肌肉以及語(yǔ)言和社會(huì)交往等方面的發(fā)展。兒童可以從玩具中學(xué)習(xí)到教育，運(yùn)動(dòng)及社會(huì)人際關(guān)系的養(yǎng)成，從而在進(jìn)入成人階段前養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣及狀態(tài)，因此在關(guān)注兒童心理發(fā)展基礎(chǔ)之上，應(yīng)發(fā)展更好的玩具設(shè)計(jì)。

三、兒童玩具設(shè)計(jì)延續(xù)性的意義

3.1兒童玩具設(shè)計(jì)延續(xù)性的意義

（1）對(duì)兒童的意義。玩具的價(jià)值在于它是兒童自我表現(xiàn)的方式，通過(guò)使用玩具，能促進(jìn)兒童在認(rèn)知，體能或社會(huì)情緒等方面的發(fā)展，兒童應(yīng)該具有使用玩具的自由，并且強(qiáng)調(diào)兒童游戲是由其自主性的動(dòng)機(jī)發(fā)展而成，即是由兒童自己的想象力來(lái)指導(dǎo)的游戲。好的玩具，必須配合孩子目前的身心發(fā)展，且其具備吸引力、建構(gòu)性、安全性、無(wú)毒性、耐用性、挑戰(zhàn)性及有趣性，能引起孩子主動(dòng)自主的學(xué)習(xí)，在游戲的過(guò)程中不斷自我修正。

（2）對(duì)設(shè)計(jì)師的意義。玩具是一個(gè)媒介和工具，其能讓幼兒模擬假想為許多不同的事物，而不受玩具本身原本實(shí)用性的干擾與約束，這才是兒童玩具的最佳特色，好的玩具是涵蓋多方面的啟發(fā)性，而不是通過(guò)價(jià)格的高低來(lái)體現(xiàn)。市面上出售的玩具琳瑯滿目，各式各樣的玩具應(yīng)有盡有，應(yīng)該挑選適合孩子的玩具，才能真正協(xié)助幼兒在各方面發(fā)展。

對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，適合兒童玩具的要求：

1）發(fā)展適切性。玩具的適切性指玩具能激發(fā)兒童在認(rèn)知、語(yǔ)言、行動(dòng)、情緒以及社會(huì)等發(fā)展能力，并且應(yīng)符合其年齡及發(fā)展階段。

2）功能設(shè)計(jì)特色。玩具的功能性包括玩具的外觀造型且具有多樣玩法及多元的互動(dòng)模式，能滿足孩子探索的欲望，鼓勵(lì)孩子配合其他不同種類的玩具結(jié)合使用，從而創(chuàng)造更多不同的玩法，具有挑戰(zhàn)性，鼓勵(lì)性的玩具，能使孩子能從操作中發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，并得到控制感及滿足感。

3）安全堅(jiān)固性。玩具的安全及堅(jiān)固應(yīng)有相應(yīng)的國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在選擇時(shí)應(yīng)注意相應(yīng)標(biāo)識(shí)。

3.2總結(jié)

“玩”是孩子與外在世界溝通的橋梁，它不但能夠幫助孩子了解自我，也能讓他們探索及發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而滿足孩子的好奇心，而游戲的最重要的工具就是玩具，是發(fā)展內(nèi)在需求的重要媒介，關(guān)于玩具的長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)也是關(guān)注孩子心理健康成長(zhǎng)必不可少的元素。

參考文獻(xiàn)：

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[7]秦自，學(xué)前兒童玩具設(shè)計(jì)要素評(píng)斷研究，明志工專學(xué)報(bào)，第24期，1992

篇(5)

次級(jí)債是美國(guó)銀行針對(duì)信用記錄較差的客戶發(fā)放的住房貸款(即次級(jí)房貸)，是住房抵押貸款發(fā)放機(jī)構(gòu)（如商業(yè)銀行）將其持有的住房抵押貸款集合組成資產(chǎn)池，經(jīng)打包定價(jià)后出售給特殊目的機(jī)構(gòu)（Specialpurposevehicle，SPV），特殊目的機(jī)構(gòu)再將其以擔(dān)保、保險(xiǎn)等形式進(jìn)行信用增強(qiáng)(CreditEnhancement)，經(jīng)過(guò)信用評(píng)級(jí)后以抵押擔(dān)保證券的形式出售給投資者。證券每月支付的本息現(xiàn)金流，直接來(lái)源于資產(chǎn)池中抵押貸款每月獲得的計(jì)劃償還和提前償還的本息金額。

作為近30年來(lái)最重要的金融創(chuàng)新之一，住房抵押貸款證券化起始于20世紀(jì)70年代的美國(guó)，其核心在于通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)有效的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使資產(chǎn)的客觀信用同原始權(quán)益人的整體信用相隔離，并提供住房抵押貸款資產(chǎn)本身信用和衍生信用兩個(gè)層次信用。目前，已在國(guó)際上得到了較為廣泛的運(yùn)用與發(fā)展。美國(guó)次級(jí)債危機(jī)發(fā)端于2006年下半年，在2007年2月引發(fā)世人普遍關(guān)注，到2007年8月則升級(jí)成席卷全球金融市場(chǎng)的風(fēng)暴。其影響并不僅僅限于次級(jí)債市場(chǎng)，已經(jīng)蔓延至其他市場(chǎng)。在次級(jí)債危機(jī)的影響下，道瓊斯指數(shù)、倫敦金融時(shí)報(bào)指數(shù)、日經(jīng)指數(shù)都在下降。與2003年6月29日相比，道瓊斯指數(shù)2008年1月30日的市值損失了3000億美元，去年美國(guó)金融行業(yè)裁員15.3萬(wàn)人，而2006年整個(gè)行業(yè)裁員僅5.03萬(wàn)人。截至今年1月底全球因次級(jí)債危機(jī)而導(dǎo)致資本市場(chǎng)縮水約8萬(wàn)億美元。

受此影響，中國(guó)股市牛市步伐嘎然而止并調(diào)頭向下，從2007年10月至2008年3月，上證指數(shù)下跌2000多點(diǎn)，許多股票被腰斬。我國(guó)的金融市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)在一定程度上也受到了這場(chǎng)危機(jī)的影響，同樣也對(duì)中國(guó)的金融市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)如何穩(wěn)健運(yùn)行以防范金融危機(jī)的

發(fā)生提出了亟待解決的課題。

二、我國(guó)金融投資的現(xiàn)狀分析

我國(guó)金融投資從實(shí)物投資中分離出來(lái)并發(fā)展壯大，是融合在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變進(jìn)程之中的，并已呈現(xiàn)出投資主體多元化和投資工具多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。我國(guó)金融投資的發(fā)展面臨著種種困難，無(wú)論是融資工具的發(fā)行、流通、交易諸環(huán)節(jié)，還是資本市場(chǎng)現(xiàn)存的國(guó)有股癥結(jié)、股市結(jié)構(gòu)單一、吸收公司上市標(biāo)準(zhǔn)僵化等特點(diǎn)，以及證券業(yè)的組織、管理等方面都存在問題，發(fā)育不全的金融市場(chǎng)環(huán)境和運(yùn)行扭曲的金融市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制，嚴(yán)重地阻礙著金融市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。究其原因，一方面是由于商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的制約，但更現(xiàn)實(shí)的則是金融投資環(huán)境發(fā)育基礎(chǔ)的薄弱與其環(huán)境要素組合體系的殘缺不全。因此，改進(jìn)和完善我國(guó)的金融投資環(huán)境已成為我們培育金融市場(chǎng)，完善金融投資體系，發(fā)展金融投資的關(guān)鍵。

三、次級(jí)債危機(jī)給我國(guó)金融投資改革的啟示

1.加強(qiáng)金融投資風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，在實(shí)踐中自我完善金融體系。

（1）提高應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的監(jiān)控水平；

（2）應(yīng)該警惕國(guó)內(nèi)住房按揭貸款的潛在信用風(fēng)險(xiǎn)；

（3）謹(jǐn)慎加息，避免房貸資金成本過(guò)高引發(fā)的住房按揭貸款還款風(fēng)險(xiǎn)增加的金融風(fēng)波；

（4）以美國(guó)次級(jí)債危機(jī)為前車之鑒，事先采取科學(xué)論證、試點(diǎn)推廣、風(fēng)險(xiǎn)控制等手段，盡快推動(dòng)住房按揭貸款證券化的進(jìn)程，化解集中于銀行體系的金融風(fēng)險(xiǎn)；

（5）嚴(yán)格控制并有效阻擊銀行資金尤其是境外資金非法流入國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。

2.立足于本國(guó)金融資本，積極引導(dǎo)個(gè)人投資者參與金融投資，鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)投資者的進(jìn)入，同時(shí)吸收國(guó)外金融投資為補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化。加強(qiáng)對(duì)機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)入金融投資領(lǐng)域的引導(dǎo)，降低其進(jìn)入門檻，同時(shí)注意對(duì)其進(jìn)行投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育，樹立投資理念。

3.根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，實(shí)現(xiàn)中介機(jī)構(gòu)民營(yíng)化，建立規(guī)范的行業(yè)自律制度和信用制度，強(qiáng)化會(huì)員和社會(huì)公眾的監(jiān)督作用，完善證券交易所的組織架構(gòu)和運(yùn)作方式，建立嚴(yán)格規(guī)范的行業(yè)自律制度、信用制度和從業(yè)人員資格認(rèn)證制度，增強(qiáng)從業(yè)人員的職業(yè)操守。

4.作為調(diào)控主體，政府退出對(duì)金融投資過(guò)程和投資行為的直接干預(yù)，成為整個(gè)社會(huì)金融投資活動(dòng)的間接調(diào)控者。政府對(duì)金融投資的管理應(yīng)該包含以下幾個(gè)方面：

（1）按照國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展的目標(biāo)合理確定金融投資活動(dòng)的宏觀調(diào)控目標(biāo)，明確發(fā)展方向；

（2）管好、用好政府投資；

（3）營(yíng)造良好的投資環(huán)境，依法建立公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，保護(hù)投資主體的合法權(quán)益，規(guī)范參與金融投資各方的行為；

（4）防范國(guó)家金融風(fēng)險(xiǎn)。

5.從實(shí)際出發(fā)，以切實(shí)滿足投資者的需要為宗旨，既改善金融投資環(huán)境中的物質(zhì)因素，又靈活地運(yùn)用各種政策措施，改善金融投資環(huán)境中的非物質(zhì)因素。具體而言應(yīng)從以下方面著眼：

（1）保持政治、經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定和發(fā)展。

（2）建立一個(gè)符合國(guó)際規(guī)范的、成熟而發(fā)達(dá)的金融市場(chǎng)，尤其是證券市場(chǎng)。

（3）建立高效率的證券交易系統(tǒng)和現(xiàn)代化的通訊網(wǎng)絡(luò)，改進(jìn)和完善信息傳遞系統(tǒng)，提高金融服務(wù)質(zhì)量。

（4）建立和完善各種證券管理政策及法律，維持證券市場(chǎng)的正常運(yùn)行秩序，保障投資者的利益。

（5）加快培訓(xùn)金融投資人才。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，我國(guó)政府必須在堅(jiān)持金融投資漸進(jìn)式發(fā)展原則的基礎(chǔ)上，一方面積極支持并鼓勵(lì)資本市場(chǎng)金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，穩(wěn)妥推進(jìn)金融市場(chǎng)的開放；另一方面應(yīng)加大力度，合理控制對(duì)外證券投資的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)各類投資機(jī)構(gòu)應(yīng)從此次危機(jī)中汲取深刻教訓(xùn)，在對(duì)外投資之前深入調(diào)查和研究，深入了解風(fēng)險(xiǎn)，合理防范和控制風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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[3]張紅梅.現(xiàn)代金融投資理論研究[M].北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2006.

篇(6)

論文提要：本文從股票和債券融資以及商業(yè)銀行信貸融資角度闡述我國(guó)高科技企業(yè)融資現(xiàn)狀，指出信用體系不健全、法律法規(guī)的嚴(yán)格限制、資本市場(chǎng)不完善、交易成本過(guò)高是高科技企業(yè)直接融資的瓶頸，認(rèn)為高科技企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)大、運(yùn)作成本高、利差小是通過(guò)商業(yè)貸款難的原因。

一、股票和債券融資

（一）現(xiàn)狀。我國(guó)目前企業(yè)直接融資的工具種類少，主要是股票和為數(shù)不多的企業(yè)債券及少量的風(fēng)險(xiǎn)基金。我國(guó)直接融資的比重約占社會(huì)融資總規(guī)模的25%，扣除國(guó)債直接融資部分，直接融資在企業(yè)外部融資來(lái)源中僅占10%左右，而在美國(guó)，企業(yè)通過(guò)發(fā)行股票、債券等直接方式的融資占企業(yè)外部融資的比重高達(dá)25%。

1、在股票融資方面。我國(guó)高科技企業(yè)已開始涉足，極少量的大中型高科技企業(yè)通過(guò)股份制改造，直接進(jìn)入深、滬上市融資；有的通過(guò)收購(gòu)股權(quán)，控股上市公司，達(dá)到買“殼”上市，還有的采用逆向借殼方式上市（通過(guò)被上市公司收購(gòu)的方式），有的則到國(guó)外“二板市場(chǎng)”上市，等等。但從我國(guó)高科技企業(yè)的總體情況來(lái)看，能夠上市的企業(yè)，多是規(guī)模較大的，技術(shù)或產(chǎn)品比較成熟，而大部分中小企業(yè)離我國(guó)對(duì)企業(yè)上市的政策法規(guī)要求還很遙遠(yuǎn)，上市的可能性極小，不能如愿地通過(guò)股權(quán)融資的方式獲得發(fā)展所需要的資金。由于政策法規(guī)的壁壘使高科技中小企業(yè)難以及時(shí)籌集到所需要的資金，嚴(yán)重制約其進(jìn)一步發(fā)展。

2、在債券融資方面。目前，我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)的發(fā)育遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于股票市場(chǎng)和銀行信貸市場(chǎng)的發(fā)育。其直接原因是，企業(yè)債券的發(fā)行主體普遍缺乏信用，往往不能及時(shí)償還債務(wù)及本息。另外，目前我國(guó)對(duì)債券發(fā)行的條件、程度、規(guī)模都有嚴(yán)格的法律和政策限制，相對(duì)這些規(guī)定來(lái)說(shuō)，即使是那些效益良好、有活力的大中型企業(yè)，也難以通過(guò)發(fā)行債券的方式來(lái)籌集資金，更不用說(shuō)高科技中小企業(yè)了。

（二）原因分析。目前，我國(guó)高科技企業(yè)面臨的直接融資工具少的原因在于：（1）信用體系的不健全。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從某種意義上講是信用經(jīng)濟(jì)，由于我國(guó)有些企業(yè)特別是中小企業(yè)信用意識(shí)較差，不按時(shí)還款付息，導(dǎo)致債券發(fā)行困難。（2）法律法規(guī)的嚴(yán)格限制。我國(guó)目前的《公司法》對(duì)公司發(fā)行債券和股票做出了嚴(yán)格規(guī)定，使得很多具有良好盈利前景的企業(yè)因?yàn)檫_(dá)不到條件而望而卻步。（3）資本市場(chǎng)尚不完善。我國(guó)公司債券市場(chǎng)至今基本尚未形成，股票市場(chǎng)雖然建立較早，但發(fā)展很不完善，特別是近年來(lái)，股市的低迷嚴(yán)重打擊了投資者的信心。（4）交易成本高和規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。高科技企業(yè)多數(shù)為中小企業(yè)，在資本市場(chǎng)上發(fā)行債券和股票需要支付很大一筆費(fèi)用，使本來(lái)就資金缺乏的高科技中小企業(yè)只能望洋興嘆。

二、商業(yè)銀行信貸融資

（一）現(xiàn)狀。自1984年開辦科技貸款以來(lái)，貸款額逐年增加。20世紀(jì)九十年代的平均增長(zhǎng)率為20.33%，自1991～2001年累計(jì)發(fā)放科技貸款1，453.56億元。開辦科技貸款，緩解了科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力階段的資金不足，促進(jìn)了科技成果向生產(chǎn)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，對(duì)技術(shù)進(jìn)步和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要作用。然而，雖然我國(guó)銀行系統(tǒng)的存貸差以平均119.7%的增速逐年放大。2002年底庫(kù)存差已超過(guò)39，623.5億元，扣除8%的法定準(zhǔn)備金，有36，453.6億元的資金沒有利用。若用這富余資金的10%用于發(fā)放科技貸款，一年就有3，645.36億元，但事實(shí)上，自1991～2001年11月累計(jì)發(fā)放的科技貸款僅1，453.56億元。而且銀行貸款占科技經(jīng)費(fèi)籌資額的比重逐年下降，從1991年的15.19%下降到2002年的6.87%，下降了8.32個(gè)百分點(diǎn)。所以，銀行對(duì)高科技企業(yè)貸款投入強(qiáng)度減弱，借貸現(xiàn)象明顯。

另外，目前的科技貸款存在著投向重點(diǎn)不突出、借款項(xiàng)目技術(shù)含量低、借款結(jié)構(gòu)，以及投資比例不合理等問題?？萍假J款既然服務(wù)于新產(chǎn)品、新工藝和新材料的研制、開發(fā)。那么，這些開發(fā)出來(lái)的新技術(shù)、新產(chǎn)品應(yīng)該具有先導(dǎo)性，在市場(chǎng)上處于主導(dǎo)地位，對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的承載力較大。然而，我國(guó)不少科技貸款項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的承受能力較差。造成這一現(xiàn)象的原因是：我們?cè)谫J款使用上側(cè)重于“短平快”的項(xiàng)目，貸款往往向投資少、見效快的項(xiàng)目?jī)A斜，削弱了高水平項(xiàng)目的研究與開發(fā)。同時(shí)，我國(guó)的科技貸款約有80%的是面向國(guó)有企業(yè)，對(duì)民營(yíng)企業(yè)的貸款不足20%，而民營(yíng)企業(yè)恰恰是我國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新興力量。此外，科技成果要轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力一般來(lái)說(shuō)要經(jīng)過(guò)研制、開發(fā)、中間試驗(yàn)和投產(chǎn)等階段，各階段對(duì)資金的需求不同。發(fā)達(dá)國(guó)家在產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中，從研制、開發(fā)、中試到投產(chǎn)的投資比例為1∶5∶20∶300，而我國(guó)科技貸款往往重視研制階段的資金投入，忽視其他階段的資金投入，造成投入比例與國(guó)外相反是前重后輕。這樣使中間實(shí)驗(yàn)和科技成果推廣等階段投資薄弱，導(dǎo)致科研成果在物化過(guò)程中出現(xiàn)階段上的脫節(jié)，影響科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。

（二）原因分析

篇(7)

[關(guān)鍵詞] 經(jīng)銷經(jīng)銷商營(yíng)銷意識(shí)

數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因?yàn)槠浒嘿F的價(jià)格而使大眾消費(fèi)者望而卻步。近年來(lái)，隨著中國(guó)老百姓收入的增長(zhǎng)，同時(shí)數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現(xiàn)得越來(lái)越“親民”，其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，作為當(dāng)前最熱門的新興市場(chǎng)而方興未艾。

然而，面對(duì)井噴式的市場(chǎng)需求，新興的各品牌數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商一族卻似乎越來(lái)越茫然：競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越艱難，未來(lái)的路究竟該如何走？處于亞健康狀態(tài)的數(shù)碼經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)方面，表現(xiàn)的蒼白無(wú)力，毫無(wú)戰(zhàn)略可言。

一、市場(chǎng)意識(shí)缺乏

我們所熟知的IBM，可口可樂等，這些經(jīng)營(yíng)了幾十年甚至上百年的企業(yè)，如今依舊光彩照人，緊緊扎根在人們的心中，相對(duì)來(lái)講，中國(guó)的“百年老店”卻是少之又少！一個(gè)重要原因在于大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)淡薄，專注于做生意，而不是一心一意做市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)的經(jīng)銷商大多數(shù)也是同樣。

做生意與做市場(chǎng)不是都要賺錢嗎，這有什么不同？不錯(cuò)，做生意與做市場(chǎng)是都要賺錢，都以最終實(shí)現(xiàn)銷售為目標(biāo)，但兩者的側(cè)重點(diǎn)卻完全不同:

第一，做生意側(cè)重于結(jié)果，看這單生意能賺多少，什么能賺錢就干什么;而做市場(chǎng)側(cè)重于過(guò)程，它不在乎一朝一夕的得失，而是站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去看問題，研究消費(fèi)傾向、培育市場(chǎng)需求，要的是穩(wěn)扎穩(wěn)打，要的是細(xì)水長(zhǎng)流。

第二，做生意側(cè)重市場(chǎng)機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)就一錘子砸下去，號(hào)稱“一錘子”買賣;而做市場(chǎng)則要通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍不斷努力。做市場(chǎng)是在做生意基礎(chǔ)上的一種超越，做生意可以使一個(gè)人“一夜暴富”，而作做市場(chǎng)則可以使一個(gè)品牌“享譽(yù)百年”！

正如某品牌蘇州地區(qū)銷售經(jīng)理所說(shuō)：“現(xiàn)在在蘇州地區(qū)一些小牌子數(shù)碼產(chǎn)品都是采用撈一把就走的方式，銷售淡季根本就找不到人，他們根本不考慮產(chǎn)品質(zhì)量和后期服務(wù)。這樣造成的后果是細(xì)分市場(chǎng)被分流，行業(yè)整體形象被抹黑。”

二、團(tuán)隊(duì)意識(shí)薄弱

某品牌數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商，生意做得很好，開發(fā)客戶、送貨、收款都是自己帶著一個(gè)兒子干。但因?yàn)槿耸钟邢?，大多?shù)時(shí)間忙于給客戶送貨，沒有精力開發(fā)新客戶。廠家一直建議經(jīng)銷商招聘業(yè)務(wù)員，擴(kuò)大隊(duì)伍，但該經(jīng)銷商卻不敢“招兵買馬”，說(shuō)是“費(fèi)用大、養(yǎng)不活”，但廠家給經(jīng)銷商算了一筆賬，根本不存在“養(yǎng)不活”業(yè)務(wù)員的問題。后來(lái)，經(jīng)銷商又以“教會(huì)了徒弟餓死師傅、害怕業(yè)務(wù)員帶走客戶”來(lái)搪塞。廠家無(wú)奈，不得不采取“多家分銷”的策略擴(kuò)大市場(chǎng)，使得該經(jīng)銷商本該獲得的市場(chǎng)利潤(rùn)拱手相讓他人。

由上可知，我國(guó)目前的大多數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商仍然是“個(gè)體戶”性質(zhì)（甚至還是夫妻店），自己身兼數(shù)職，所有工作一人扛，至多再臨時(shí)找?guī)讉€(gè)親戚朋友當(dāng)幫手。這樣的經(jīng)銷商，即使再能干，體力和精力也都是有限的，現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵取決于人才，如果經(jīng)銷商缺少富有專業(yè)知識(shí)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，一味“家長(zhǎng)式”“小作坊式”的運(yùn)作，不能及時(shí)實(shí)現(xiàn)向公司化經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，必將在在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，直至被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。

三、網(wǎng)絡(luò)意識(shí)淡薄

目前的數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商，仍有相當(dāng)一部分是“行商的思想，坐商的行為”，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)淡薄，一味坐等客戶上門，忽視對(duì)作為財(cái)富重要源泉的客戶信息網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與拓展。正如某地區(qū)經(jīng)銷商所說(shuō)：“在頭幾年的銷售中，我是坐等下線客戶上門提貨的。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，很多批發(fā)商都不送貨，也就是說(shuō)，下線客戶能賣多少是多少，沒有考慮過(guò)幫助他們做銷售。”

事實(shí)上，“丈夫進(jìn)貨、妻子收款”式的坐店經(jīng)營(yíng)在數(shù)碼市場(chǎng)發(fā)育初期給經(jīng)銷商贏得了利潤(rùn)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，別的品牌經(jīng)銷商每天都在拜訪、服務(wù)客戶，逐漸開始把貨送到分銷商門口的時(shí)候，自己的客戶也已經(jīng)一個(gè)個(gè)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食走了。經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)也就是網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)，擁有網(wǎng)絡(luò)也就擁有了最寶貴的資源，通過(guò)打造覆蓋市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)體系，不但可以及時(shí)地了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，同時(shí)也可把握一線市場(chǎng)需求的變化，增進(jìn)同下線的感情關(guān)系。因此，擁有一張廣泛而又無(wú)形的銷售網(wǎng)絡(luò)，才是至今還在“坐店等客”的經(jīng)銷商變革的真正方向。

四、進(jìn)取意識(shí)不強(qiáng)

隨著普及率的提高，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)邁過(guò)產(chǎn)品的導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期，而較早起步的經(jīng)銷商已經(jīng)撇足了高層油脂，賺得個(gè)盆滿缽盈，老經(jīng)銷商似乎覺得“錢賺夠了，大局已定，維護(hù)好現(xiàn)狀就行”。

但是，數(shù)碼產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣，隨著市場(chǎng)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，逐漸走向微利時(shí)代，低著頭就能賺錢的日子己經(jīng)過(guò)去，此時(shí)經(jīng)銷商如果不能作到與時(shí)俱進(jìn)，故步自封，疏于渠道建設(shè)、終端活動(dòng)、品牌塑造和推廣，盲目排斥新思路，抵制新做法，那么蛻變的速度是相當(dāng)快的。行商如逆水行舟，不進(jìn)則退，只有保持不斷進(jìn)取的心態(tài)，積極向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)管理、向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)，開源為主，節(jié)流為輔，才能永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之潮頭。

五、信息意識(shí)不夠

如果問:經(jīng)銷商最缺什么？有些人會(huì)說(shuō)是錢，但錢可以融資借貸，有人說(shuō)缺人，但人可以招聘培訓(xùn)……其實(shí)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商最缺的是信息！當(dāng)前的數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商，只有懂得尋求信息、把握信息、分析信息，才能真正做到“利用數(shù)碼賣數(shù)碼”。

商業(yè)信息是企業(yè)的命脈也是經(jīng)銷商的命脈。做為經(jīng)銷商需要把握的信息包括戰(zhàn)略信息，明確廠家未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)和規(guī)劃；策略信息，廠家通過(guò)何種方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；銷售信息，數(shù)碼行業(yè)的發(fā)展情況、產(chǎn)品與競(jìng)品的整體銷售情況及在該地區(qū)的銷售情況；新產(chǎn)品信息，代表的是市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在利潤(rùn)。

市場(chǎng)信息往往是潛在的，隱蔽的，不明朗的，需要經(jīng)銷商不斷的跟蹤、分析、歸納和總結(jié)。只有把握了這些信息，經(jīng)銷商才能從一個(gè)更高的層面透析市場(chǎng)，從而更有把握的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

六、品牌意識(shí)空白

某品牌銷售經(jīng)理說(shuō)過(guò)：“數(shù)碼市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)就像是生物界的生物鏈，在不受干擾的情況下是一直保持平衡的狀態(tài)。在雜牌軍的干擾下，市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)裂縫和波動(dòng)。這應(yīng)該是一個(gè)連鎖反應(yīng)?！彼岬降碾s牌軍就是干擾市場(chǎng)，唯利是圖的劣質(zhì)品牌，部分經(jīng)銷商貪圖眼前利益，缺乏品牌意識(shí)，最終不但欺騙了消費(fèi)者，同時(shí)也斷送了自己的品牌和信譽(yù)。

當(dāng)然，我們提到經(jīng)銷商具有的品牌意識(shí)不單單是“去偽存真”，還有“去粗取精”的含意。當(dāng)前的某些經(jīng)銷商抱著“東方不亮西方亮”的心態(tài)做市場(chǎng)，多品牌、多品種地經(jīng)營(yíng)，結(jié)果精力不夠，顧此失彼，結(jié)果每個(gè)產(chǎn)品都沒賣好。筆者的觀點(diǎn)是與其5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品銷20萬(wàn)元，不如立足其一，集中經(jīng)營(yíng)好一個(gè)產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品賣到100萬(wàn)元，在廠家和消費(fèi)者眼里你就是不可替代的，更容易從廠方取得更大的支持和優(yōu)惠。

此外，經(jīng)銷商還應(yīng)當(dāng)注重品牌經(jīng)營(yíng)的始終如一，選好一個(gè)產(chǎn)品后，力求與廠家保持長(zhǎng)期合作，切忌朝秦暮楚。培養(yǎng)出一個(gè)好市場(chǎng)需要時(shí)間，需要的是耐心，不可急功近利，假若產(chǎn)品銷售中出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)小問題就換品牌，就很難將市場(chǎng)培養(yǎng)成熟。經(jīng)銷商與廠家合作的時(shí)間越長(zhǎng)，廠家就越重視經(jīng)銷商，也更愿意大力支持經(jīng)銷商，良性互動(dòng)的結(jié)果是廠家和經(jīng)銷商獲得真正的雙贏。

七、服務(wù)意識(shí)不足

無(wú)論是企業(yè)界人士，還是經(jīng)濟(jì)界專家，抑或是消費(fèi)大眾都曾指出：“目前國(guó)內(nèi)數(shù)碼市場(chǎng)包括北京在內(nèi)，除了市場(chǎng)秩序混亂之外，最為突出的就是售前、售中、售后服務(wù)問題。這個(gè)問題關(guān)系老百姓的切身利益，非常重要?！?/p>

銷售做得再好，如果沒有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)跟進(jìn)，就根本談不上什么品牌美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。靠折扣和促銷建立起來(lái)的客戶忠誠(chéng)度是不牢固的，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)惠力度更大，客戶就會(huì)投誠(chéng)，只有靠特色的增值，幫助客戶發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題，主動(dòng)給他們出主意、想辦法，做他們的營(yíng)銷顧問和業(yè)務(wù)指導(dǎo)員，提升他們的營(yíng)銷水平，樹立“不要管理客戶，而要服務(wù)客戶”的經(jīng)營(yíng)理念，這樣建立起來(lái)的感情關(guān)系才是牢固和不可替代的。

例如，在浙江某中等城市的數(shù)碼產(chǎn)品專賣店里，有一位年輕人已經(jīng)選好了一款專為慢跑設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)型MP3，拿出銀行卡付錢，因?yàn)閷Ｙu店里不能刷卡，他就有點(diǎn)不高興。如果我們不主動(dòng)去化解這個(gè)難題，這單生意一定“泡湯”。還好店長(zhǎng)機(jī)動(dòng)靈活，對(duì)顧客說(shuō)，你戴著這款MP3到附近的銀行去取款，順便試試MP3的運(yùn)動(dòng)性能。當(dāng)年輕人戴著MP3跑步去銀行取款時(shí)，他就跟在后面跑，最后再跟著跑回來(lái)。這讓那位年輕人非常感動(dòng)，不僅買走了MP3，后來(lái)還叫來(lái)很多朋友選購(gòu)產(chǎn)品。

數(shù)碼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)向更為細(xì)化的方向發(fā)展，而競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不會(huì)僅限于銷售層面，服務(wù)將會(huì)成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)?！?/p>

八、創(chuàng)新意識(shí)欠缺

常言道：易窮則變，變則通，通則久。時(shí)下，各行各業(yè)都講究創(chuàng)新，數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷也不例外。

數(shù)碼產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新應(yīng)該立足于產(chǎn)品特征和消費(fèi)者的消費(fèi)偏好而創(chuàng)新。例如，針對(duì)消費(fèi)者顧及新購(gòu)產(chǎn)品丟失而不敢購(gòu)買的情況，某經(jīng)銷商推出“你丟，我賠”的促銷手段，經(jīng)銷商同保險(xiǎn)公司簽訂合同，在一定期限內(nèi)，針對(duì)使用不同期限的產(chǎn)品給予一定的價(jià)值補(bǔ)償，實(shí)現(xiàn)了商家、消費(fèi)者、保險(xiǎn)公司“三贏”，解除了消費(fèi)者的后顧之憂，極大的帶動(dòng)了消費(fèi)。

無(wú)論是價(jià)格，渠道，還是促銷，產(chǎn)品，創(chuàng)新可謂無(wú)處不在。經(jīng)銷商只有不斷創(chuàng)新才能保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一句話，創(chuàng)新就是市場(chǎng)，創(chuàng)新就是財(cái)富。

我國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)資金的原始積累后，資源開始進(jìn)行重新組合，產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始走向品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。無(wú)論是廠商還是經(jīng)銷者都應(yīng)順應(yīng)時(shí)勢(shì)而重新調(diào)整自己的戰(zhàn)略思想，開創(chuàng)新的經(jīng)銷模式與銷售策略，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的樊籬，擺脫原始的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)向高級(jí)策劃營(yíng)銷，由盲目的以銷售額為目的轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)及營(yíng)銷方式為重點(diǎn)，注重吸取其他行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，以先進(jìn)的理念來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)，將數(shù)碼消費(fèi)產(chǎn)品營(yíng)銷做大、做強(qiáng)。

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