序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇語文教師個(gè)人工作計(jì)劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

隨著時(shí)代的發(fā)展，教育體制改革的深入，素質(zhì)教育在全國掀起一個(gè)又一個(gè)浪潮。這對(duì)于一名教師來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，尤其是年輕教師，就更應(yīng)感到肩上的壓力。因此，緊跟時(shí)代步伐，謀求個(gè)人發(fā)展就成了擺在我面前的首要任務(wù)。為此，特制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃如下。

首先要明確自己的奮斗目標(biāo)。第一步，熟悉初中語文教學(xué)的總體要求，努力提高自己的專業(yè)水平，保質(zhì)保量的完成自己的教學(xué)任務(wù)，讓學(xué)生和家長認(rèn)可，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。雖然在教學(xué)方面，在管理班級(jí)方面，在協(xié)調(diào)各種關(guān)系方面還有待提高，但只要努力這些都不是問題，我想我會(huì)做得更好。

第二步，在打好基礎(chǔ)以后，致力于專業(yè)的提高。這要求自己在保證教學(xué)管理的同時(shí)，抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)，為自己充電。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)大爆炸時(shí)代已經(jīng)來臨，要想在紛繁復(fù)雜的社會(huì)中永遠(yuǎn)立于不敗之地，最重要的一點(diǎn)就是始終使自己保持一種良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。向老教師學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)，向身邊的每一個(gè)人學(xué)習(xí)，向自己的學(xué)生學(xué)習(xí)。

第三步，成為校名教師。要做到這一點(diǎn)很難，要付出比別人多幾倍的汗水甚至淚水，但我相信“世上無難事，只要肯登攀”，邁著堅(jiān)實(shí)的腳步一直走下去，成功總會(huì)屬于我。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要求自己在提高專業(yè)水平的同時(shí)，努力提高自己的理論水平，并把理論聯(lián)系到自己的教育教學(xué)當(dāng)中，指導(dǎo)自己的教育教學(xué)，使自己的教學(xué)變成一種以教學(xué)促研究，以研究促教學(xué)的良性循環(huán)。并把這種嘗試變成自己的風(fēng)格，形成自己的特色，變成一種品牌。

個(gè)人的提高離不開集體的幫助，離不開集體的培養(yǎng)，離不開集體的鞭策與鼓勵(lì)。我要把自己的根，深深的扎在八十七中學(xué)這個(gè)集體之中，不懈努力，勇敢拼搏，即使失敗也不氣餒。因?yàn)槲覉?jiān)信，世間自有公道，付出總有回報(bào)。

篇(2)

我們中年級(jí)(三、四年級(jí))語文教研組在認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)我校教研室在本學(xué)期下達(dá)的關(guān)于教學(xué)工作的精神之后，同時(shí)結(jié)合我們中段語文教學(xué)實(shí)際,現(xiàn)將本學(xué)期教研工作的開展、實(shí)施方案設(shè)計(jì)如下：

具體實(shí)施方案：

根據(jù)學(xué)?！督萄泄ぷ饔?jì)劃》，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的年段要求為基礎(chǔ)，本學(xué)年將著重以抓好學(xué)生的閱讀習(xí)慣，以讀促寫，全面提高三、四年級(jí)學(xué)生聽、說、讀、寫水平為目標(biāo)，加強(qiáng)教研組內(nèi)的語文教學(xué)研究，充分發(fā)揮日常備課、授課、教研和批閱作業(yè)等工作的科學(xué)性、實(shí)效性、創(chuàng)新性和合作性，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

一、關(guān)于備課教案的使用

1、做好完善備課教案和日常教學(xué)反思工作。為了使教學(xué)工作不斷發(fā)展和提高，我們將在認(rèn)真?zhèn)湔n和使用教案的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)自己教學(xué)工作的反思。在實(shí)踐與反思中，逐漸建立自己風(fēng)格，并對(duì)隨時(shí)根據(jù)授課的情況對(duì)備課教案進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改動(dòng)，充分發(fā)揮其服務(wù)教學(xué)的作用。我們將對(duì)本學(xué)期教材中的精讀課文中的八篇教案進(jìn)行統(tǒng)一研究和修改，并從上課后的得與失兩個(gè)方面，寫出個(gè)人教學(xué)反思。學(xué)期末，每位教師交一份本學(xué)期的個(gè)人教學(xué)總結(jié)，字?jǐn)?shù)在800字左右。

2、不斷增加優(yōu)秀教案篇目。根據(jù)學(xué)校本學(xué)期的教學(xué)活動(dòng)，結(jié)合上級(jí)和校視導(dǎo)活動(dòng)、“輪教”課和教研組內(nèi)的觀摩交流課，不斷挖掘、研究教材，爭取在已有教案的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新;并對(duì)其中的非熱點(diǎn)課重點(diǎn)研究，整理出新的研究課教案。每人學(xué)期末至少交一份新課教案及教后反思。

二、不斷完善教學(xué)研究工作

1、明確年段教學(xué)工作重點(diǎn)。

如:四年級(jí)下冊(cè)在讀寫、習(xí)慣方面訓(xùn)練目標(biāo)：

(1)讀文章時(shí)要想象畫面的習(xí)慣;

(2)邊讀邊想提出問題的習(xí)慣;

(3)查字典并聯(lián)系上下文理解詞語的習(xí)慣;

(4)認(rèn)真、細(xì)致地觀察習(xí)慣;

(5)主動(dòng)積累詞語的習(xí)慣。

2、教學(xué)工作力求有側(cè)重、抓落實(shí)

根據(jù)學(xué)校本學(xué)期教學(xué)任務(wù)規(guī)劃，三、四年級(jí)語文組將在教學(xué)中側(cè)重于學(xué)生閱讀和習(xí)作教學(xué)的研究。上好習(xí)作指導(dǎo)課，講評(píng)課。精講閱讀課，每單元選取兩篇課文精講精練，在理解內(nèi)容后，重領(lǐng)會(huì)表達(dá)，發(fā)揮文本示范功能，以讀引寫，以讀促寫，把閱讀與習(xí)作緊密結(jié)合。

3、日常教研與周三教研緊密結(jié)合。

為充分發(fā)揮教師集體智慧，發(fā)揮教研活動(dòng)研究性、指導(dǎo)性、創(chuàng)新性和實(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，在每周三教研活動(dòng)時(shí)間，采用輪流備課制。備課過程實(shí)現(xiàn)“講——評(píng)——看——定”四個(gè)字。一講：每周由主要發(fā)言人分析單元教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和習(xí)作指導(dǎo)的基本思路。二評(píng)：其他成員就基本思路進(jìn)行評(píng)議，補(bǔ)充，修改。三看：明確分工，借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，搜集好的教案和課件以供參考。四定：在大家的討論后，確定習(xí)作和練筆的內(nèi)容和指導(dǎo)思路。在教研活動(dòng)記錄中具體體現(xiàn)。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，提高文學(xué)修養(yǎng)。

根據(jù)我校師資培訓(xùn)要求，主動(dòng)閱讀推薦書目，并做好讀書筆記。規(guī)定每周三教研活動(dòng)時(shí)間，利用十五分鐘，交流讀書體會(huì)。

5、發(fā)揮“師師合作團(tuán)隊(duì)”力量。

為激活教師個(gè)體智慧和潛能，發(fā)揮好“發(fā)展性教師”互學(xué)、互助、互查合作小團(tuán)隊(duì)的力量。評(píng)價(jià)與被評(píng)價(jià)教師之間每學(xué)期互聽課，促進(jìn)交流，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享。

6、制定月查制度。

采用月聽課，月互查備課、互查作業(yè)的方式，促進(jìn)交流，相互學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平，完善個(gè)人工作。

三、作業(yè)設(shè)計(jì)與布置方案

(一)作業(yè)設(shè)計(jì)目標(biāo)

根據(jù)本學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃，以日常教學(xué)為基礎(chǔ)，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，減少學(xué)生過重負(fù)擔(dān)，提高學(xué)習(xí)興趣為目標(biāo)，以督促、檢驗(yàn)學(xué)生日常學(xué)習(xí)為目的，三、四年級(jí)語文教師在上學(xué)期作業(yè)布置的基礎(chǔ)上，優(yōu)化設(shè)計(jì)作業(yè)，整合練習(xí)，，爭取更加科學(xué)、全面地布置本學(xué)期作業(yè)。

(二)作業(yè)種類及要求

1、常規(guī)作業(yè)：

語文課堂作業(yè)本(分1號(hào)本和2號(hào)本)、日記本、摘抄本、作文本、練習(xí)冊(cè)(單元檢測)、稿紙本(聽寫、復(fù)習(xí))。

作業(yè)要求：

(1)作業(yè)本書寫格式統(tǒng)一(第一頁空白——目錄，每次作業(yè)寫日期、寫課題)

(2)改錯(cuò)位置及批閱形式統(tǒng)一(每個(gè)錯(cuò)字一遍，句子改一遍)

(3)書寫統(tǒng)一使用藍(lán)黑鋼筆。

2、習(xí)作：

大作文以語文園地每單元的要求為主，本學(xué)期共八篇，小練筆以文本為例，并結(jié)合生活、學(xué)習(xí)、活動(dòng)確定內(nèi)容和主題。教師全批全改。對(duì)課外練習(xí)中好的習(xí)作內(nèi)容，進(jìn)行有選擇地布置。

3、綜合實(shí)踐活動(dòng)：

為更好地激發(fā)孩子對(duì)語文學(xué)習(xí)的興趣，本學(xué)期我們將注意把握年段特點(diǎn)，有計(jì)劃地整合教材，設(shè)計(jì)豐富有趣的語文實(shí)踐活動(dòng)，如：與大自然的親密接觸、環(huán)境調(diào)查等，以手抄報(bào)、日記形式展示。

4、讀書活動(dòng)：

合理規(guī)劃和充分利用每周一節(jié)的閱讀課。利用課內(nèi)與課外時(shí)間，向?qū)W生推薦適合學(xué)生年齡段的圖書。本學(xué)期根據(jù)教材安排，我們向?qū)W生推薦《一千零一夜》和《伊索寓言》等。在班內(nèi)開展讀書活動(dòng)，樹立年級(jí)、班級(jí)愛書、讀書的小標(biāo)兵，向同學(xué)們介紹讀書的經(jīng)驗(yàn)。

5、單元作業(yè)復(fù)習(xí)紙：

復(fù)習(xí)紙以幫助學(xué)生理清本單元學(xué)習(xí)思路，掌握知識(shí)要點(diǎn)為基礎(chǔ)。目的在于加強(qiáng)平時(shí)學(xué)習(xí)，淡化期末復(fù)習(xí)，減輕學(xué)生期末考試的壓力。本學(xué)期尚處于嘗試階段。內(nèi)容包括：本單元講讀課文的知識(shí)要點(diǎn)、課文中出現(xiàn)的多音字、容易混淆的形近字、出現(xiàn)的修辭方法及閱讀訓(xùn)練重點(diǎn)。

(三)評(píng)價(jià)方式

篇(3)

一、繼續(xù)深入開展打造書香校園活動(dòng)

學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生購買文化典籍，閱讀經(jīng)典，撰寫讀書筆記。每天“三讀”不間斷。上個(gè)月同學(xué)們用自己的壓歲錢購買的書，有了好書，學(xué)生的讀書興趣更濃了，學(xué)生除了讀自己買的書外，教師引導(dǎo)學(xué)生背誦古詩文，解句子含義。同時(shí)，中高年級(jí)根據(jù)自己的所讀所悟，聯(lián)系自己實(shí)際寫讀書體會(huì)。

二、 學(xué)生進(jìn)行思想教育

1． 織學(xué)生學(xué)習(xí)了《中小學(xué)生守則》《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》；開展“愛國衛(wèi)生月”宣傳教育活動(dòng)；

2． 利用 清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國、愛校、愛勞動(dòng)等方面的思想教育，并做好安全、法制教育及假期生活指導(dǎo)；

3． 實(shí)施午間靜校，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，確保下午教學(xué)效果。

三、 本月度，我校進(jìn)一步加強(qiáng)了安全工作管理，特別是進(jìn)一步落實(shí)了車輛接送學(xué)生工作的安全管理措施。

四、繼續(xù)抓好常規(guī)管理工作

質(zhì)量是學(xué)校的生命線，雖然四月份的工作多而緊張，可是全校師生始終把教育教學(xué)放在第一位，克服各種困難，完成各種表冊(cè)。對(duì)學(xué)校工作分配到每個(gè)教師共同管理，做到人人有事做，事事有人做。各項(xiàng)工作周周有檢查，月底有小結(jié)，學(xué)校工作井然有序。

1、本月度，學(xué)校各教研組在正常組織開展校內(nèi)教研課觀摩活動(dòng)的同時(shí)，還先后組織了一系列教學(xué)科研活動(dòng)，選派多名骨干教師參加縣教育局組織的教研活動(dòng)：組織教師參加縣初中英語優(yōu)質(zhì)課觀摩活動(dòng)；組織小學(xué)語文教師參加由學(xué)校主辦的省教育專家報(bào)告會(huì)。

2、本月度，由學(xué)校校長室、教務(wù)處等部門牽頭，六年級(jí)、初三年級(jí)開展了畢業(yè)迎考復(fù)習(xí)工作分析研討會(huì)，認(rèn)真總結(jié)了開學(xué)以來的教育教學(xué)工作，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，明確了今后一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。取得了良好的成效。

3、第八周，我校組織了初三年級(jí)教學(xué)質(zhì)量檢測；第九周，舉行了小學(xué)六年級(jí)教學(xué)質(zhì)量檢測，結(jié)果表明，教學(xué)情況良好，質(zhì)量穩(wěn)定。

4、 做好初三學(xué)生體育畢業(yè)測試工作和中考報(bào)名工作。

篇(4)

轉(zhuǎn)眼就要年末了，每個(gè)人都要對(duì)自己這一年工作上取得的成果進(jìn)行總結(jié)，并不斷完善自己。小編在這里給大家?guī)?020年終個(gè)人工作總結(jié)最新版5篇，但愿對(duì)你有借鑒作用!

2020年終個(gè)人工作總結(jié)1回顧2020全年的工作，我們車間以圍繞安全生產(chǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)為前提主要做了以下幾方面的工作：合理調(diào)整勞動(dòng)組合確保完成生產(chǎn)任務(wù)在生產(chǎn)工作中包裝車間根據(jù)生產(chǎn)科的生產(chǎn)計(jì)劃安排，為了確保生產(chǎn)計(jì)劃的順利完成，特別是在旺季生產(chǎn)的時(shí)期，充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和員工的積極性，在勞資部門和生產(chǎn)科的積極支持下合理招收短期合同工，合理調(diào)整勞動(dòng)力、有效利用工作時(shí)間，生產(chǎn)車間工作總結(jié)。通過車間.工段長和各班組長的積極配合努力，本年度_-__月車間完成了公司及生產(chǎn)科下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，及各項(xiàng)生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)。保證了銷售的供貨需求。

一、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

1.車間在生產(chǎn)過程中各班組對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)有主人翁的責(zé)任感，

對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的認(rèn)識(shí)。本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)和對(duì)公司利益負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格按生產(chǎn)工藝要求嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，不管是工段長.班組長對(duì)自己所包裝的成品負(fù)責(zé)，配合檢驗(yàn)員層層把關(guān)，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。

2.在生產(chǎn)旺季到來以前車間配合質(zhì)管和其他部門對(duì)凈化間進(jìn)行了管理提升，增加了專用擦手毛巾以及專用消毒噴霧機(jī)和專用消毒液。

對(duì)車間員工進(jìn)行質(zhì)量的意識(shí)教育，做到自覺遵守規(guī)則，人人自覺消毒。更進(jìn)一步加強(qiáng)了凈化間的管理有效地阻止細(xì)菌產(chǎn)生。保證產(chǎn)成品的無菌入庫率為__%。

3.在新產(chǎn)品面膜的試制和產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，在操作技術(shù)都不建全的情況下，車間本作對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)地太度積極地配合質(zhì)管以及相關(guān)部門反復(fù)摸索，成功地完成了新產(chǎn)品地試制和生產(chǎn)。

在批量生產(chǎn)的過程中車間將繼續(xù)不斷地摸索，提高，逐步規(guī)范適應(yīng)今后各種新產(chǎn)品的產(chǎn)生。

4.今年七月質(zhì)檢部門發(fā)現(xiàn)__系列出現(xiàn)質(zhì)量問題，是公司從未出現(xiàn)而且是生命力十分頑強(qiáng)的芽孢菌，工作總結(jié)《生產(chǎn)車間工作總結(jié)》。

公司和質(zhì)管部門對(duì)此事高度重視積極的出主意想辦法到處尋醫(yī)問藥查資料。我們車間也極積的配合質(zhì)管和其他部門解決芽孢菌。同時(shí)動(dòng)員車間力量組織人員利用休息時(shí)間(期間正處于公司放年休假)，對(duì)全車間所使用全部設(shè)備以及生產(chǎn)用具進(jìn)行全面酒精浸泡清洗和雙氧水消毒，經(jīng)過質(zhì)管部門反復(fù)抽查，化驗(yàn)確定無菌后此項(xiàng)工作才算完成，成功地杜絕了細(xì)菌在此地的發(fā)生。

二、安全生產(chǎn)

年生產(chǎn)過程中認(rèn)真宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)條例，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作。車間向員工進(jìn)行安全教育、培訓(xùn)、答卷，使員工清楚的認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識(shí)。同時(shí)車間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類事故的發(fā)生。

2.車間對(duì)安全事故做到了齊抓共管。

九月出了一個(gè)輕傷事故，由于臨工本人操作不當(dāng)造成托盤倒下砸傷事件，車間配合勞資部門對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行教育以及醫(yī)療鑒定妥善地解決了此事。車間同樣對(duì)此事高度重視，找原因，排故障，做到了安全事故“四個(gè)不過”的原則。并采取了相應(yīng)的措施，杜絕此類事件的再度發(fā)生。通過此事車間再次對(duì)車間長期合同工和短期合同工進(jìn)行操作規(guī)程和安全的意識(shí)教育。把事故消滅在發(fā)生之前。

3.通過車間工段班組細(xì)致的工作，車間在本年度的安全生產(chǎn)基本達(dá)到了公司對(duì)車間的指標(biāo)和要求。

三、學(xué)習(xí)、提高

車間領(lǐng)導(dǎo)，工段長以及班組長在部門主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，戰(zhàn)勝了“5.12”給大家?guī)淼闹刂乩щy，員工們努力克服自己的恐懼心理，調(diào)整好心態(tài)，加強(qiáng)理論和技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，提高自身的政治素質(zhì)和管理水平帶領(lǐng)全車間各班組員工，不斷學(xué)習(xí)提高，重視產(chǎn)品質(zhì)量，配合各部門保證安全生產(chǎn)不折不扣地完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)。

四、發(fā)揚(yáng)成績找差距

公司經(jīng)過改制通過全員購買的方式變成了民營企業(yè)員工又變成了股東。多年的國營企業(yè)機(jī)制在員工心目根深蒂固，不管是需求，心態(tài)和勞動(dòng)態(tài)度以及積極性都和民營企業(yè)的要求差之甚遠(yuǎn)。要改變現(xiàn)狀只有公司加深改革力度，要么就用時(shí)間來磨合完成。

五、2021年工作計(jì)劃

2021年就要到了，在即將開始的新的一年的工作，車間將繼續(xù)帶領(lǐng)員工加強(qiáng)自身的思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，將繼續(xù)調(diào)動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和各工段，班組人員的積極性，配合各部門保質(zhì)保量的完成公司、生產(chǎn)科下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)。在生產(chǎn)過程中加強(qiáng)加大現(xiàn)場管理的力度做到安全生產(chǎn)，消除隱患。要讓安全生產(chǎn)在車間員工心目中警鐘長鳴，安全生產(chǎn)意識(shí)不減。加強(qiáng)質(zhì)量管理嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕各類事故的發(fā)生。積極配合、完善生產(chǎn)現(xiàn)場條件達(dá)到化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范。

2020年終個(gè)人工作總結(jié)2剛剛收到公司最新一期市場調(diào)研數(shù)據(jù)，我們的市場占有率大幅上漲，值得我們慶賀，同時(shí)也感謝大家每個(gè)人的辛勤努力。成績永遠(yuǎn)屬于過去，我們要把握未來。就近期我思考的一些事情和計(jì)劃給大家講一下。

一、20__年我們的工作總結(jié)/市場反饋/生意回顧

我們積極響應(yīng)公司的政策，我們?cè)诘谝患径染凸麛嗟耐Ｖ沽酥暗纳獠僮髂Ｊ?，大膽的砍掉了?jīng)銷商的價(jià)格補(bǔ)貼，一舉為公司節(jié)省大量預(yù)算投入，同時(shí)對(duì)我們區(qū)域的市場有較大的幫助;我們確定了區(qū)域的下一步策略和計(jì)劃：先做好A類大賣場，尤其是先把__賣場打造成區(qū)域大賣場的樣板店。時(shí)至今日，實(shí)踐證明我們當(dāng)初的策略是對(duì)的，我們現(xiàn)代渠道的市場占有率就像芝麻開花---節(jié)節(jié)高，這與現(xiàn)在在座的每一位的努力是分不開的，其實(shí)這也得益于我們自己組織架構(gòu)的及時(shí)調(diào)整，改變?cè)瓉碛赡衬橙艘蝗私y(tǒng)籌整個(gè)_類大賣場的局面。之前一個(gè)人無法把每個(gè)客戶和每個(gè)門店做精做細(xì)做強(qiáng)，故我們逐步的讓每一個(gè)人員都開始參與到A類大賣場中來，一來鍛煉大家對(duì)_類大賣場的管理能力，二來把_類大賣場的管理和跟進(jìn)做細(xì)，最終把每個(gè)_類客戶都做的比原來好。接下來我們的傳統(tǒng)渠道的發(fā)展我們始終沒有找到最佳的方法，無法在短時(shí)間內(nèi)提升市場占有率，但是至少我們對(duì)傳統(tǒng)渠道的策略也是對(duì)的，開始逐步限制和減少批發(fā)的銷量，同時(shí)在區(qū)域有影響力的二批市場做好產(chǎn)品的門店LOGO宣傳，一點(diǎn)一滴的來提升我們的品牌度和知名度。在我們運(yùn)作區(qū)域市場近_個(gè)月的時(shí)候，我們認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，就開發(fā)了零售性的__銷商，借助其零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，迅速在區(qū)域的_類超市和部分當(dāng)?shù)氐倪B鎖便利系統(tǒng)賣進(jìn)我們的產(chǎn)品，對(duì)在區(qū)域的地方性_類超市的發(fā)展起到巨大的作用，下一步我們會(huì)逐步借助其在_店網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢開始拓展我們產(chǎn)品在_店的鋪貨，以此來提升產(chǎn)品在_店的市場占有率。我們?cè)谧龊檬?huì)的同時(shí)，我們也時(shí)刻關(guān)注著二級(jí)城市的發(fā)展，_城市和_城市經(jīng)過半年來的不斷調(diào)整和創(chuàng)新，也取得非凡的業(yè)績，綜上所述，我們上半年的生意對(duì)比去年同期增長_%，符合我們當(dāng)初的目標(biāo)和計(jì)劃。

二、20__年的壓力和我們面臨的新挑戰(zhàn)

20__年的銷售指標(biāo)已經(jīng)出來，而銷售指標(biāo)對(duì)比去年同期要增長高達(dá)_%，這樣的高增長如何達(dá)成，對(duì)于我們來說的確是有挑戰(zhàn)性的;但是經(jīng)過我們半年時(shí)間的調(diào)整和對(duì)市場的操控，從現(xiàn)在開始也該保持一個(gè)高速的增長，其實(shí)我們的壓力就來了，我們要想實(shí)現(xiàn)_%的高增長，我們就首先必須保證現(xiàn)在大家每個(gè)人負(fù)責(zé)的客戶平均要增長_%，而我們的批發(fā)不希望這樣來增長，所以真正的壓力就來了，我們?nèi)绾蝸硗瓿芍笜?biāo)，我們下一步的路在何方?這些且不談，關(guān)鍵是公司分配給我們的預(yù)算對(duì)比先前大大減少，這對(duì)我們的工作開展和銷售指標(biāo)的達(dá)成就更加有壓力了，怎么辦?是我們大家每個(gè)人都需要去考慮的問題。做銷售，是要時(shí)刻面臨挑戰(zhàn)，只有這樣才能真正考驗(yàn)我們每一個(gè)銷售人員的銷售能力和管理分析等各方面的能力。同時(shí)我們_月份的市場占有率又大幅增長，那么同樣我們的壓力也來了，我們?nèi)绾未_保市場占有率能持續(xù)增長，這對(duì)我們也是新的挑戰(zhàn)。但是大家都知道：挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，說明我們今后的機(jī)會(huì)還是很大的關(guān)鍵看我們今后怎么干?怎么做?

三、端正我們的工作態(tài)度，積極投身于區(qū)域的持續(xù)抗戰(zhàn)中

態(tài)度決定一切，所以我們大家在面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)的時(shí)候，我們首先需要端正我們自己的工作態(tài)度，我們的一切工作可以說成為公司，但是也是在為我們自己，試想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我們大家一定要把現(xiàn)在的工作當(dāng)成是自己的工作，把公司當(dāng)成是我們自己辦的公司，我們此時(shí)需要怎么去做大做強(qiáng)，我們?cè)趺礃犹幪幭胫阡N售增長的同時(shí)合理的去控制好預(yù)算的投入。

現(xiàn)在我們每個(gè)人都還沒有養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，動(dòng)不動(dòng)就愛抱怨，抱怨我們的客戶很濫，抱怨公司給我們訂的指標(biāo)太高，抱怨公司給我們分配的預(yù)算很少……這一切的抱怨我希望從今天開始，全面停止，我們需要逐步養(yǎng)成好的習(xí)慣：更多的學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，更多的關(guān)注產(chǎn)出評(píng)估，更多的思考創(chuàng)新，更多的去居危思進(jìn)，更多的發(fā)揮自己的聰明才智，更多的學(xué)會(huì)時(shí)間管理，更多的運(yùn)用所培訓(xùn)過的各種技能等等。所以我希望大家停止一切抱怨，爭取一切屬于我們的成功，今后不要再聽到我們的_客戶是個(gè)爛客戶，管理差勁，銷售絕對(duì)做不好，H客戶是個(gè)很爛的客戶，我們永遠(yuǎn)也做不好，_客戶也不好做，__門店的位置太差，沒有發(fā)展?jié)摿?。其?shí)先前我和大家一樣的抱怨和認(rèn)知，認(rèn)為的確就像大家上面抱怨的那樣，然而實(shí)踐能證明我們先前的想法是不對(duì)的，_客戶經(jīng)過我們同事__的大力改善和調(diào)整，業(yè)績?nèi)〉昧朔旄驳氐淖兓?，這就說明了我們先前對(duì)該客戶的慣性定位和不關(guān)注是錯(cuò)誤的，所以現(xiàn)在的_客戶因其內(nèi)部客觀因素?zé)o法和_客戶這樣的客戶來對(duì)比，但是我們至少要承認(rèn)_品牌和_品牌在_客戶的系統(tǒng)就做的非常成功，這是為什么呢?難道竟品成功的地方就不值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒嗎?所以我們要馬上改變先前對(duì)_客戶一貫的壞的看法和定位，要誓言把我們的產(chǎn)品在_客戶做到至少和竟品一樣好。同時(shí)這些客戶(_客戶)我們不要求做到就象_戶那樣的單店產(chǎn)出和那樣的形象，但是至少都能做到和竟品一樣好，門店的銷售份額能逐步的做到NO1，這個(gè)時(shí)候我們就真的天不怕地不怕了。

另外，我們大家要逐步改變大手大腳，甚至有時(shí)不計(jì)投入的花錢，因?yàn)楣镜馁Y源永遠(yuǎn)有限，因?yàn)槭缿B(tài)永遠(yuǎn)在變化，比如：這個(gè)季度我們的預(yù)算對(duì)比先前就大大減少，但是如果我們一味的抱怨下去，我們的工作還要不要去做，我們的市場還要不要開發(fā)和拓展，我們的生意還要不要去管理，如果都做不到，我們是否還能擁有現(xiàn)在的工作，所以我經(jīng)常對(duì)大家說：我們要學(xué)會(huì)預(yù)測變化，學(xué)會(huì)適應(yīng)變化，更重要學(xué)會(huì)享受變化，同時(shí)要在變化中變化，既然預(yù)算少了，我們首先需要面對(duì)的是現(xiàn)實(shí)，在這樣的情況下我們是不是要思考我們的先前投入是否合理?我們的投入是否都符合出產(chǎn)比?我們是否需要改變我們的投入模式?積極尋求新的發(fā)展模式?這一切都是急需我們大家去思考和考慮的，時(shí)間不允許我們停留在不變的環(huán)境中，我們要做的就是馬上改變。我經(jīng)常對(duì)大家講：我們要善于學(xué)習(xí)和借鑒竟品做的好的地方，因?yàn)槲覀兡壳霸谶@個(gè)區(qū)域暫時(shí)還不是第一品牌，我們需要保持一顆謙遜的心態(tài)，比如：我們始終認(rèn)為在J客戶的一個(gè)陳列投入_元/月就很少很少了，無法再向門店降低了，甚至哪個(gè)門店突然向我們開價(jià)_元/月的陳列我們就欣喜若狂，不知所措。誤認(rèn)為門店給我們的是餡餅，其實(shí)大家哪里知道我們的竟品_品牌在J客戶是如何投入的呢?人家同樣的一個(gè)陳列一年的陳列費(fèi)才_(tái)萬元，才_(tái)萬元呀，是不是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)呀?如果你現(xiàn)在是_品牌的業(yè)務(wù)人員，我相信在你跟_門店洽談該陳列前，不超過_元/月就是你的最低底線了，可是呢?_品牌每月的陳列費(fèi)還不足_元，人家是怎么和門店談下來的呢?難道他們的業(yè)務(wù)人員是神嗎?不是，這就像前天我和__一起走訪L店時(shí)給__講的那樣：我們是養(yǎng)成了一種習(xí)慣，認(rèn)為反正我們有的是錢，反正先前都是這樣大把大把的花錢，所以我們認(rèn)為只要不高于_元/月的投入都算正常，或者我們能和門店談到略低于_元的就高興的不得了，其實(shí)看看人家竟品，是不是我們需要進(jìn)行深刻的反思?Why?我們堂堂正正的中國名牌，居然這樣?我們的業(yè)務(wù)談判水平和能力就這么低嗎?我們就這樣對(duì)自己不自信嗎?經(jīng)常聽到大家說：某某竟品在哪個(gè)賣場又大批量的投入錢了，我們大家有沒有想一想這些信息是真實(shí)的嗎?當(dāng)然我講的是比我們目前在區(qū)域具有品牌優(yōu)勢的竟品，所以今后在我們和客戶談判費(fèi)用的時(shí)候，我們也要毫不留情的去砍費(fèi)用，不要再不忍心了，不要認(rèn)為對(duì)比我們以前的投入就減少很多了，我們要全面的來比較，人家竟品在他們的強(qiáng)勢店是如何進(jìn)行低投入的?我們大家要牢記：追求資源產(chǎn)出最大化，是我們每個(gè)營銷人員義不容辭要去做的!

2020年終個(gè)人工作總結(jié)3根據(jù)街道黨工委安排，按照黨工委對(duì)我廠領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行考核和職述的有關(guān)要求，現(xiàn)將本人擔(dān)任自來水廠副廠長職務(wù)以來，在政治思想、工作、學(xué)習(xí)及其他方面情況匯報(bào)如下

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升個(gè)人工作能力

自20__年_月?lián)嗡畯S副廠長以來，尤其是在20__年底黨工委組織街道各部門“學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀構(gòu)建和諧淳化”活動(dòng)中，在政治理論水平、黨性鍛煉及工作能力等方面有了全面的提升。同時(shí)我將所學(xué)習(xí)的理論與實(shí)際工作相結(jié)合，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中發(fā)揮了很大的作用。

同時(shí)也使我進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)世界觀的認(rèn)識(shí)，提升了大局觀念，更好的投入到廠里的各項(xiàng)工作中去。

二、以人為本狠抓各項(xiàng)安全生產(chǎn)，確保安全供水

安全供水是與每個(gè)老百姓生命安全息息相關(guān)的，這點(diǎn)也是我們供水人員堅(jiān)守崗位的持久動(dòng)力。

根據(jù)多年的供水經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)并實(shí)施了以下幾點(diǎn)工作方案。

1.我堅(jiān)持每個(gè)星期對(duì)各泵房的電器、電路及水泵進(jìn)行一次巡檢，每個(gè)季度組織各部門負(fù)責(zé)人到各泵站及施工現(xiàn)場進(jìn)行相互監(jiān)督、相互檢查及相互交流。

發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。

2.堅(jiān)持各泵房及廠部24小時(shí)值班制度，防止社會(huì)上一些不法分子的破壞。

3.建立健全的各項(xiàng)臺(tái)帳制度，做好各泵房每天水處理投藥量及能耗記錄，嚴(yán)格堅(jiān)持做好源水、出廠水和末梢水的的化驗(yàn)記錄。

4.加強(qiáng)水質(zhì)管理，定期組織人員并且親自到場對(duì)各泵房的沉池、濾池及清水池進(jìn)行清洗消毒處理，確保安全供水。

5.經(jīng)常親自到各社區(qū)的水表井、總管道及閥門井進(jìn)行巡查。

如發(fā)現(xiàn)損壞現(xiàn)象及時(shí)聯(lián)系相關(guān)人員進(jìn)行更換，保證了路行人員的人生安全。

三、深入生產(chǎn)第一線，不斷摸索創(chuàng)新，以減能耗、降成本、減開支為主旨增加效益

1.因我廠供水區(qū)域廣，地勢復(fù)雜，因此增壓泵房較多，同時(shí)_水池也比較多.。

以前從清水池溢流管跑水現(xiàn)象非常嚴(yán)重。我就親自到每個(gè)泵房24小時(shí)值班蹲點(diǎn)，同職工同吃同住，和他們經(jīng)常交流，從而摸索出了一整套供水方案，解決了跑水問題。就20__年一年節(jié)約電費(fèi)_幾萬度，為我廠減少了生產(chǎn)開支的同時(shí)也節(jié)約了能耗。

2.20__年__泵房新增一套沉池設(shè)備。

如果承包給施工單位，他們預(yù)算資金為_萬多元，施工期要_個(gè)多月。為了節(jié)約資金，在_廠親自坐鎮(zhèn)指揮下，我?guī)ьI(lǐng)本廠安裝人員，加班加點(diǎn)僅用了半個(gè)月的時(shí)間順利的完成了一整套沉池工藝設(shè)備安裝的任務(wù)，克服了人員少，施工設(shè)備不全等諸多不利因素，徹底解決了每年_月份因雨水天氣導(dǎo)致的水質(zhì)差的現(xiàn)象。

3.不斷摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我廠老設(shè)備進(jìn)行改造。

原黃龍堰的一套加藥凈水設(shè)備因設(shè)備老化出現(xiàn)加藥不穩(wěn)的情況急需改造，按工程師設(shè)計(jì)需要幾萬元的預(yù)算來購置新設(shè)備。通過仇廠帶領(lǐng)我們走訪別的先進(jìn)水廠，根據(jù)我廠的實(shí)際情況自己設(shè)計(jì)一套適合我廠的計(jì)量增壓法，僅花費(fèi)幾千元用每小時(shí)_瓦的能耗解決本需每小時(shí)_多瓦才能解決的投藥不穩(wěn)水質(zhì)差的問題。

4.減少機(jī)械維護(hù)和維修的各項(xiàng)開支。

五個(gè)泵房每半年我都進(jìn)行一次機(jī)械維護(hù)和保養(yǎng)。每個(gè)泵房發(fā)生的大小故障我都親自到場排除故障。能修就修，能不換就不換，20__年_個(gè)泵房總體維修費(fèi)用僅用了_千多元資金。

5.經(jīng)常查看清水池水位，壓力表。

若發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)跟廠部聯(lián)系，組織人員查找漏水點(diǎn)。杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象，促使我廠的抄表收費(fèi)率達(dá)到90%以上。

四、堅(jiān)持以身作則，保持清正廉潔的作風(fēng)1.作為一名廠領(lǐng)導(dǎo)干部，我要處處以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，擺正自己的位置，真正做到堂堂正正做人、勤勤懇懇做事

2.在政治紀(jì)律上始終保持敏銳性和堅(jiān)定性，敢于抵制不正之風(fēng)，不斷提高政治鑒別力。

3.堅(jiān)持黨風(fēng)廉政建設(shè)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為履行職責(zé)的基本保證和重要基礎(chǔ)，在履行職責(zé)的過程中自覺嚴(yán)以律己，維護(hù)黨風(fēng)、行風(fēng)的純潔。

4.把黨風(fēng)廉政建設(shè)當(dāng)作供水工作的一個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)用到工作中去。

在具體操作上，力求做到帶頭守紀(jì)、辦事公道、勤政廉政，促進(jìn)我廠黨風(fēng)廉政建設(shè)的不斷加強(qiáng)。

5.要認(rèn)真執(zhí)行街道黨工委關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，自決抵制各種腐敗現(xiàn)象。

五、存在的不足之處和今后努力的方向

任職一年多時(shí)間里，在街道道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的理解和支持下，雖然能做好應(yīng)做的事情，但是同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了我的一些不足之處。

1.學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，理解不夠深刻。

2.工作繁忙時(shí)有煩躁情緒，處理工作中的的矛盾還需更加細(xì)致。

3.技術(shù)上還需跟同事們多交流學(xué)習(xí)，精益求精。

總結(jié)了以上幾點(diǎn)不足之處，我以點(diǎn)窺面，明確了我以后需學(xué)習(xí)改進(jìn)的方向。

1.要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，在繼續(xù)學(xué)習(xí)基本理論和政策的同時(shí)，加強(qiáng)本廠生產(chǎn)管理所需知識(shí)的學(xué)習(xí)。

2.提升個(gè)人修養(yǎng)，把自己所學(xué)習(xí)的先進(jìn)知識(shí)理論結(jié)合實(shí)際教授給身邊的每一個(gè)人。

3.不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)出一套適合自己適合本廠的工作管理方法。

4.加強(qiáng)廉政意識(shí)，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格也要求自己，團(tuán)結(jié)廣大干部職工，和大家同甘共苦，把為淳化人民服務(wù)的供水事業(yè)做得更好。

2020年終個(gè)人工作總結(jié)4時(shí)間是過得很快的，這過去的一年來的工作也是比較忙碌的，在這個(gè)過程當(dāng)中我也是感觸很深刻，我來到公司也已經(jīng)不是一兩天了，作為一名老員工，我對(duì)公司是有著感情的，這幾年來我也是伴隨著公司一直在成長著，真的感觸非常的深刻，這過去的一年我們還是走好了非常多的準(zhǔn)備，也就這過去的一年來的工作我總結(jié)一番。

未來的時(shí)間還會(huì)有很多，我真切的體會(huì)到了這些，這一年來還是有很大的提高，在這一點(diǎn)上面我是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，在這個(gè)過程當(dāng)中我對(duì)自己的工作還是非常的有信心的，這一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我印象深刻，我每天和周圍的同事虛心的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我也是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，我從來都沒有松懈自己，也從來都不會(huì)松懈自己的工作，在這一點(diǎn)上面確實(shí)給我一種非常好的感覺，我以后也一定會(huì)讓自己做的更好一點(diǎn)的，我在公司工作了好幾年的時(shí)間了，我知道這對(duì)我個(gè)人能力而言是非常不錯(cuò)的提高，在這一點(diǎn)上面當(dāng)然是不容置疑的，我相信在這一點(diǎn)上面，我是做的比較好的。

一開始我是非常不適用的，做出的決定也是出了一些問題，在這個(gè)過程當(dāng)中，我也是做的足夠好的，在業(yè)務(wù)能力上面我也是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，在這個(gè)過程當(dāng)中，還是應(yīng)該要對(duì)自己的工作認(rèn)真一點(diǎn)，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力還是比較大的，我也是深刻的知道在業(yè)務(wù)方面，自己是有些不足的，我真切的體會(huì)到了這一點(diǎn)，在一些事情上面我做的還是不夠好的，我十分的相信這一點(diǎn)的新的一年工作開始了，我也知道這對(duì)我的影響還是比較大的，在這方面，我確實(shí)還是做的比較認(rèn)真的，除了在個(gè)人能力方面我比較認(rèn)真之外，我每天也都在認(rèn)真處理好自己工作當(dāng)中的問題，我對(duì)自己還是很有信心的，在這一點(diǎn)上面我也從來都不敢忽視，這是非常重要的，我也在不斷的提高自己的工作能力，現(xiàn)在回想起來還是很充實(shí)的。

在生活當(dāng)中我也是保持好的作風(fēng)，我知道現(xiàn)在我應(yīng)該朝著什么方向發(fā)展，我希望在這方面可以做的更好一點(diǎn)，這一年來的時(shí)間也不是很長，但是我還是做的比較認(rèn)真一點(diǎn)的，未來在工作當(dāng)中我會(huì)對(duì)自己的要求更高，把自身的能力提高上去，在新的一年里繼續(xù)努力，我也一定會(huì)做的更好的。

2020年終個(gè)人工作總結(jié)5這學(xué)期，初中語文教研組的工作在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)期初制定的工作計(jì)劃，全體語文教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，真抓實(shí)干，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)全面貫徹中心學(xué)校對(duì)教研工作的要求，從規(guī)范入手，有目的，有計(jì)劃，有步驟地加強(qiáng)課堂教學(xué)改革研究，以全面提高本組語文教學(xué)水平及語文教學(xué)質(zhì)量，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)為目的，形式多樣地開展語文教學(xué)工作，圓滿地完成了本學(xué)期的教學(xué)教研工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、抓好理論學(xué)習(xí)，推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)更新教學(xué)觀念，不斷提升教師素質(zhì)

通過多種形式與途徑，組織教師深入學(xué)習(xí)教學(xué)理論與課改理念，及時(shí)交流學(xué)習(xí)心得，及時(shí)了解最新的教學(xué)信息與動(dòng)態(tài)，不斷更新教學(xué)理念，將正確、先進(jìn)的理念內(nèi)化為教育思想和教學(xué)觀念。本學(xué)期，我組教師參加了__縣教師“陽光師訓(xùn)”、“__縣中學(xué)語文教學(xué)年會(huì)”，部分教師參加了“__縣校本教研專題培訓(xùn)”“__省中考研討會(huì)”，等等，做到理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。

二、大力開展集體備課活動(dòng)

鼓勵(lì)教師之間相互學(xué)習(xí)，一起討論，共同參與，發(fā)揮著傳、幫、帶的作用。備課做到四個(gè)“精心”。每位語文教師都能精心制訂教學(xué)計(jì)劃，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，精心選擇教學(xué)方法，精心設(shè)計(jì)題型訓(xùn)練。統(tǒng)一了備課規(guī)范，依照學(xué)校教導(dǎo)處要求，初一備課還設(shè)計(jì)了“導(dǎo)學(xué)案”。每課時(shí)都有教學(xué)目標(biāo)，重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)過程、作業(yè)布置、板書設(shè)計(jì)、教后感等。做好各課組的組織工作，積極參加集體備課，做到統(tǒng)一思想，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一練習(xí)，特別是在備教學(xué)目標(biāo)，備學(xué)生練習(xí)，備教學(xué)方法時(shí)能集思廣益，取長取短，同時(shí)通過集體備課，及時(shí)了解教育教學(xué)情況，針對(duì)教材的特點(diǎn)，不斷地進(jìn)行探索、改革、創(chuàng)新。備課中，大家集思廣益，發(fā)言積極，共同探討了一些日常教學(xué)中存在的問題，提出了卓有成效的見解，為各個(gè)層次的教師提供了鍛煉的舞臺(tái)、搭建了成長的階梯，也提高了教師的課堂教學(xué)水平。交流中，教師的教育科研能力也得到開發(fā)，從多方面對(duì)備一堂好課有了更全面的認(rèn)識(shí)。

三、認(rèn)真積極地開展校內(nèi)聽課活動(dòng)

每次活動(dòng)，我們都認(rèn)真抓好以下環(huán)節(jié)：組織聽課，評(píng)課、診斷、總結(jié)。教研組內(nèi)同事相互聽課、促進(jìn)教師間的相互交流和合作，達(dá)到教學(xué)相長的目的。在這些活動(dòng)的開展中，教師互幫互學(xué)，共同進(jìn)步。教研課后認(rèn)真評(píng)課、認(rèn)真分析，這樣的教研研氛圍，不僅加深了教師間的相互了解，更促進(jìn)了教師教學(xué)技術(shù)上的提高，達(dá)到了共同提高教育教學(xué)能力的目的。

四、配合學(xué)校，搞好學(xué)科帶頭人的評(píng)選及新教師教學(xué)技能展示活動(dòng)

五、教學(xué)常規(guī)檢查常抓不懈，落實(shí)到位

為了使教學(xué)工作規(guī)范化，制度化，科學(xué)化，條理化，老師們配合教導(dǎo)處，落實(shí)備課、上課、作業(yè)等各環(huán)節(jié)的工作。定期的常規(guī)檢查，本校都很抓落實(shí)，不走過場形式，認(rèn)真細(xì)致，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。通過督促、檢查教師們形成了工作習(xí)慣，每到月底總能及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。本學(xué)期還要求老師出一份自命題試卷，也是提升教師學(xué)科素養(yǎng)的方式之一。

六、教研組工作存在的不足

1、個(gè)別教師對(duì)教研組活動(dòng)重視不夠，認(rèn)識(shí)不夠端正，參加集體活動(dòng)的熱情、積極性不高。

2、學(xué)生活動(dòng)開展少，對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)不夠。

對(duì)學(xué)生的課外閱讀指導(dǎo)還不夠，在學(xué)生活動(dòng)的組織上依然沒有跳出應(yīng)試的窠臼，對(duì)其語文綜合素養(yǎng)的提高關(guān)注不夠。

3、我們教師們的聽課及評(píng)課的基本功仍有待于進(jìn)步，對(duì)于聽課的方向、聽課前準(zhǔn)備以及聽課時(shí)所要觀察的要領(lǐng)(即：聽什么?看什么?想什么?)這三個(gè)問題都不能很好地掌握;

再者我們?cè)u(píng)課仍較停留在點(diǎn)上，未能從全面的進(jìn)行綜合分析評(píng)課。今后采用每次開課由一位教師做為主評(píng)，其他老師做為輔評(píng)以提高評(píng)課的能力。多觀看教學(xué)課堂錄像，再讓老師們對(duì)所觀看的錄像做出綜合的評(píng)析及談?wù)勛约旱娜舾山ㄗh。

2、我們的理論水平仍存在著欠缺，在下學(xué)期我們將更一步鼓勵(lì)教師多多地閱讀教育刊物，多寫寫教學(xué)反思以進(jìn)一步提高理論的素質(zhì)，以理論來指導(dǎo)、武裝我們的實(shí)踐。

3、今后語文教學(xué)一定要扎實(shí)學(xué)生的語文基本功，特別要重視學(xué)生識(shí)字寫字能力、積累和運(yùn)用語言能力的培養(yǎng)，積極開展課前“一分鐘演講”活動(dòng)，積極開展綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，豐富學(xué)生的內(nèi)存，激發(fā)學(xué)生寫作和口語表達(dá)的熱情，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

4、要正確處理好課標(biāo)與教材、教材與考試的關(guān)系。

要克服教學(xué)不依據(jù)課標(biāo)的現(xiàn)象，要糾正為了應(yīng)試而忽視用好教材的問題。教材的作用一定要很好發(fā)揮，絕不能因?yàn)橹锌济}沒有從教材中取材而忽略它。教材沒有發(fā)揮例子作用，學(xué)生就很難觸類旁通，學(xué)生的遷移能力就缺乏根基。

5、要加強(qiáng)現(xiàn)代文閱讀教學(xué)，全面提高學(xué)生閱讀各類文章的能力，無論對(duì)何種文體的文章教學(xué)，都要一視同仁地認(rèn)真對(duì)待，不能隨意偏愛。

要加強(qiáng)名著閱讀教學(xué)，要引導(dǎo)他們多讀書，讀整本的書;要重視學(xué)生閱讀興趣的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，如不動(dòng)筆墨不讀書的習(xí)慣。要加強(qiáng)文言文閱讀教學(xué)，要立足教材，沒有課內(nèi)的“一”，哪有課外的“三”。只要把課本上的文言文吃透讀熟，形成語感，就會(huì)提高“利用工具書閱讀淺易文言文”的能力。

6、作文教學(xué)要指導(dǎo)學(xué)生掌握文章的基本寫作能力，注重指導(dǎo)審題、立意、選材、布局、表達(dá)的能力;

要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察生活、感悟生活。教師要研究初中生的寫作狀況和寫作心理，作文教學(xué)要有時(shí)間保證，要上好作文指導(dǎo)課和講評(píng)課。今年的作文題符合“讓學(xué)生寫自己熟悉的、動(dòng)情的事物”要求，但作文考試情況并不理想，暴露出來的問題很典型，應(yīng)認(rèn)真分析其中存在的問題，有針對(duì)性地進(jìn)行作文指導(dǎo)和作文訓(xùn)練。

七、改進(jìn)措施

1、教師是教育的關(guān)鍵，我們要從自身找原因，不怨天尤人，不抱怨環(huán)境，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作的責(zé)任心和工作的藝術(shù)性，開展教研組之間更進(jìn)一步地交流溝通，努力提高我們組老師的專業(yè)技術(shù)水平。

2、嚴(yán)格抓好平日的教學(xué)常規(guī)工作，從上課、批改作業(yè)、能力訓(xùn)練入手，嚴(yán)格要求學(xué)生，牢記古語“教不嚴(yán)，師之惰”，以此相互勉勵(lì)。

3、從學(xué)生的角度來講，我們將以樹立學(xué)習(xí)的自信心，樹立競爭的學(xué)習(xí)風(fēng)氣為主，注重學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，擴(kuò)大閱讀量和作文量，進(jìn)行有序地專門訓(xùn)練，提高他們的綜合水平。

4、盡力做好后進(jìn)生的工作，想各種辦法，常抓不懈，努力不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

篇(5)

關(guān)鍵詞：中職；應(yīng)用文寫作；重要性；興趣；寫作訓(xùn)練

應(yīng)用文寫作作為一種實(shí)用文體，是處理事務(wù)、溝通關(guān)系、聯(lián)系工作、洽談業(yè)務(wù)等不可缺少的文字工具。隨著我國社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，它越來越被人們重視，幾乎涉及人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。所以，中職學(xué)生必須重視應(yīng)用文的學(xué)習(xí)，這對(duì)學(xué)生將來參加就業(yè)和更好地適應(yīng)社會(huì)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。結(jié)合個(gè)人教學(xué)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中職語文應(yīng)用文寫作的教學(xué)策略向大家談?wù)勎业膸c(diǎn)想法和建議，以供同行參考和借鑒。

一、糾正認(rèn)識(shí)偏差，使學(xué)生了解應(yīng)用文寫作的重要性

因?yàn)閷W(xué)生自身成長經(jīng)歷的關(guān)系，他們的主要生活場所是家庭和學(xué)校，與社會(huì)接觸較少，小學(xué)、初中階段學(xué)習(xí)的作文大部分為記敘文、議論文、說明文等，對(duì)應(yīng)用文這一具有交際性特點(diǎn)的作文格式不太了解，在對(duì)應(yīng)用文寫作的認(rèn)識(shí)上也存在一定的偏差，認(rèn)為應(yīng)用文寫作沒有學(xué)習(xí)的必要，因此對(duì)它抱著無所謂的學(xué)習(xí)態(tài)度。針對(duì)學(xué)生的這種心理，我們必須采取合理有效的教學(xué)方式糾正學(xué)生認(rèn)識(shí)上的偏差，讓學(xué)生領(lǐng)悟到應(yīng)用文寫作的重要性，比如，我們可以對(duì)學(xué)生說：“你們將來找工作肯定得寫簡歷，如果簡歷寫不好就有可能錯(cuò)失工作的機(jī)會(huì)；參加工作之后你們免不了要寫個(gè)人工作計(jì)劃和總結(jié)，如果寫不好就無法體現(xiàn)自己工作的亮點(diǎn)；以及你們開會(huì)要做的會(huì)議記錄、寫的年終總結(jié)等，都需要運(yùn)用應(yīng)用文呈現(xiàn)出來?！边@樣，學(xué)生就會(huì)通過我們列舉的這些樸素而又實(shí)際的例子，認(rèn)識(shí)到應(yīng)用文寫作不僅僅是為了學(xué)分而學(xué)，更重要的是為自己將來更好的就業(yè)而學(xué)，它是與自己的切身利益息息相關(guān)的。如果我們不能熟練掌握應(yīng)用文的寫作技巧與技能，則會(huì)給自己將來生活、學(xué)習(xí)、工作帶來很大的不便。這樣，學(xué)生就會(huì)認(rèn)識(shí)到，應(yīng)用文寫作是社會(huì)中人人都離不開而且都要參與的一項(xiàng)寫作活動(dòng)，從而使學(xué)生從思想上認(rèn)識(shí)到應(yīng)用文寫作的重要性。

二、精心設(shè)計(jì)導(dǎo)入，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與意識(shí)，激發(fā)學(xué)生對(duì)應(yīng)用文寫作的興趣

興趣是最好的老師，但是反觀現(xiàn)在的應(yīng)用文寫作教學(xué)課堂，基本上都是圍繞歸納理論、練習(xí)寫作、練習(xí)講評(píng)、作業(yè)練習(xí)的固定模式進(jìn)行，長時(shí)間下去，學(xué)生就對(duì)這種枯燥、呆板的教學(xué)方式喪失了興趣，甚至?xí)霈F(xiàn)厭倦和抵觸心理，教學(xué)效果更是不盡如人意。因此，我們必須采取有效方式，使我們應(yīng)用文寫作教學(xué)課堂變得具有趣味性和實(shí)效性，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

比如，在教學(xué)“通告”這一文體時(shí)，我進(jìn)行了這樣的導(dǎo)入：“相信‘孟母三遷’的故事你們都聽說過吧？”學(xué)生齊聲回答：“聽說過！”“如果我們對(duì)我們居住周圍環(huán)境不滿意，可以隨時(shí)搬走，但是如果是一個(gè)工廠、一個(gè)學(xué)校呢，不能說搬就搬吧。那么有沒有解決的辦法呢？現(xiàn)在，就遇到了這樣一種狀況，在你們公司門口，治安秩序特別差，還經(jīng)常有黑車?yán)同F(xiàn)象的出現(xiàn)。針對(duì)這些情況，你們公司就可以通過寫通告的方式寫出相關(guān)法規(guī)抑制種種不良現(xiàn)象的出現(xiàn)。那么，什么是通告呢？它有什么特點(diǎn)？我們又該如何去寫？”這樣與學(xué)生實(shí)際生活相關(guān)的教學(xué)導(dǎo)入馬上就引起了學(xué)生的注意力，從而促使學(xué)生滿腔熱情的投入到應(yīng)用文寫作的學(xué)習(xí)活動(dòng)中。

三、加強(qiáng)應(yīng)用文寫作訓(xùn)練，提高學(xué)生的應(yīng)用文寫作水平

應(yīng)用文寫作雖然是中職學(xué)生必須掌握的一門技巧與技能，但是由于中職學(xué)生文化基礎(chǔ)差較差，故在應(yīng)用文寫作學(xué)習(xí)中存在著很多的問題，如，寫作能力差，對(duì)于篇幅較長、要求較高的應(yīng)用文寫作更是不能得心應(yīng)手等。因此，我們必須加強(qiáng)對(duì)中職學(xué)生的應(yīng)用文寫作訓(xùn)練，讓他們對(duì)應(yīng)用文寫作的各種要求及格式了如指掌，進(jìn)而提高他們的應(yīng)用文寫作水平。比如，由于應(yīng)用文的格式比較規(guī)范，學(xué)生不易記憶和掌握，這時(shí)，我們就可以針對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)精心設(shè)計(jì)練習(xí)題，讓學(xué)生集中注意力，以降低學(xué)生理解的難度。而且，應(yīng)用文寫得好不好，水平高不高，與學(xué)生的文字功底也有很大的關(guān)系，所以，我們必須加強(qiáng)學(xué)生在字、詞、句方面的訓(xùn)練，讓學(xué)生注意在應(yīng)用文寫作中句子使用的正確性和規(guī)范性，保證語句通暢、不出語病，使學(xué)生養(yǎng)成準(zhǔn)確、無誤的敘述事實(shí)的習(xí)慣和應(yīng)用文寫作的思維習(xí)慣。

著名教育家葉圣陶說：“我們不一定要寫小說、詩歌，但一定要能寫工作、生活中的實(shí)用文章，而且寫得既通順又扎實(shí)不可。”可見，撰寫格式正確、內(nèi)容充實(shí)的應(yīng)用文是中職學(xué)生必須掌握的一門技巧與技能。作為一名中職語文教師，我們必須不斷探索、不斷實(shí)踐，以創(chuàng)新研究出更多可以提高學(xué)生應(yīng)用文寫作能力的教學(xué)策略，以為學(xué)生將來參加就業(yè)和適應(yīng)社會(huì)需要打下基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]周慈.尋找教學(xué)規(guī)律，教活中職語文.新課程研究：職業(yè)教育，2010（04）.

篇(6)

寫工作心得是有技巧的，我們需要講究方法與策略，需要掌握工作技能和操作技巧。那么七年級(jí)班主任教學(xué)工作心得范文怎么寫呢?這里給大家分享一些關(guān)于七年級(jí)班主任教學(xué)工作心得范文,供大家學(xué)習(xí)。

七年級(jí)班主任教學(xué)工作心得范文1本學(xué)期，我擔(dān)任七(8)班班主任工作，經(jīng)過近一年的工作，學(xué)生們相互熟悉，也能按照班主任的工作思路及要求去做，基本上養(yǎng)成了團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的好精神，基本能夠保持感恩親情，立志勤奮、好好學(xué)習(xí)的好狀態(tài)。學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，部分學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣，不斷提升自己?，F(xiàn)將班級(jí)工作總結(jié)如下：

1、加強(qiáng)“養(yǎng)成教育”。

組織學(xué)生共同制定了“班級(jí)制度”，從“安全、文明禮儀、考勤、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、集會(huì)、財(cái)務(wù)保管”等方面作了明確規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行，引導(dǎo)大部分學(xué)生養(yǎng)成遵規(guī)守紀(jì)的習(xí)慣，并落到實(shí)處。

2、培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的競爭意識(shí)，形成“你追我趕”的比學(xué)、敢學(xué)的好風(fēng)氣。

學(xué)期初，獎(jiǎng)勵(lì)各類考試及評(píng)比中的優(yōu)秀學(xué)生以及最有進(jìn)步的學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生們互不服氣的意識(shí)，使優(yōu)秀學(xué)生相互學(xué)習(xí)，中等學(xué)生圍繞優(yōu)秀學(xué)生，較差生圍繞中等生，形成“優(yōu)比優(yōu)、優(yōu)帶中、中幫差”的學(xué)習(xí)氛圍。作為班主任，我充分利用課余時(shí)間，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行輔導(dǎo)和督促。

3、抓好班級(jí)常規(guī)管理。

對(duì)于班集體，我一直要求學(xué)生要有強(qiáng)烈的集體意識(shí)，把自己的個(gè)人行為放到班級(jí)中來，時(shí)時(shí)刻刻都要注意自己的一舉一動(dòng)代表的是整個(gè)班集體的形象。所以，在常規(guī)管理上，應(yīng)該常抓不懈。小事做起，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加衛(wèi)生勞動(dòng)，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持自己座位周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個(gè)人的衛(wèi)生和服飾整潔。本學(xué)期每月都能獲得流動(dòng)紅旗。

4、融洽師生關(guān)系。

經(jīng)過一學(xué)期的接觸交往，我和這個(gè)班的學(xué)生已經(jīng)非常有感情了，我相信我真誠的愛和關(guān)心，他們是應(yīng)該能夠體會(huì)到的。另外，還要加強(qiáng)和家長的聯(lián)系，爭取家長的配合，更好地培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣。

5、建立合作學(xué)習(xí)互助小組。

根據(jù)學(xué)校的要求我班建立了8個(gè)學(xué)習(xí)合作小組，自建立后，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性提高，尤其是班級(jí)的后進(jìn)生也有了積極性，課堂的氣氛活躍。

6、積極配合學(xué)校各項(xiàng)工作，開展有益的活動(dòng)。

結(jié)合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，在日常的學(xué)習(xí)生活中，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，做好每周升旗家長到位，課間跑操訓(xùn)練等工作。在學(xué)校組織的跑操展示、校運(yùn)會(huì)、紅歌比賽、文藝評(píng)比等活動(dòng)中，我班均取得很好的成績。通過開展這些活動(dòng)豐富學(xué)生的生活，鍛煉了學(xué)生的才能，更增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力，每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪。

總之，本學(xué)期進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，順利完成了初一各科的學(xué)習(xí)任務(wù)，大膽放手讓學(xué)生自己干了力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造了一個(gè)積極進(jìn)取、勤奮的班集體。

七年級(jí)班主任教學(xué)工作心得范文2轉(zhuǎn)眼間，從事教師職業(yè)已有一年的時(shí)間了，對(duì)教師的工作，我也有了一個(gè)較深的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，真是有苦也有甜，有榮譽(yù)，更擔(dān)負(fù)著一份責(zé)任。

能成功通過應(yīng)聘，來到師院附中，并擔(dān)任語文老師兼班主任，我倍感榮幸!雖然之前有半年的語文教學(xué)經(jīng)歷，但卻沒有從事班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，所以感到有激情，更有壓力!在一學(xué)期的學(xué)習(xí)和鍛煉中，我一直在不斷的摸索、學(xué)習(xí)和求教。一學(xué)期很快結(jié)束了，回顧這幾個(gè)月的教學(xué)和班級(jí)管理工作，看著自己一直在進(jìn)步、在成長，我也因此感到一絲欣慰。

為了汲取經(jīng)驗(yàn)，牢記教訓(xùn)，為以后的工作奠基鋪路，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、樹立信念，滿懷激情

信心是前進(jìn)的動(dòng)力。所以做任何事不能沒有信心，不能失去信念，否則，將一事無成。雖然初次擔(dān)任班主任，對(duì)工作內(nèi)容很陌生，但我還是告訴自己：只要滿懷信心與激情，憑借著中學(xué)和大學(xué)階段擔(dān)任學(xué)生干部的經(jīng)驗(yàn)，勤奮務(wù)實(shí)，不斷探索、學(xué)習(xí)，就一定能做好班主任的工作。實(shí)踐證明，成功源于自信!

二、心系學(xué)生，用愛教育

孩子就是美麗的天使。在他們的世界里充滿著愛和陽光，他們的心靈純潔無瑕。愛的付出才能得到愛的回報(bào)，所以，對(duì)學(xué)生要充滿愛，用心去了解他們、關(guān)愛他們、幫助他們、引導(dǎo)他們，只有這樣，才能得到學(xué)生的信任和擁護(hù)，才能在班級(jí)樹立威信，得到學(xué)生的認(rèn)可。即使對(duì)待極個(gè)別調(diào)皮搗蛋的學(xué)生也要用愛心去感化他們，使他們領(lǐng)悟道理，健康成長。一學(xué)期來，我們師生相處十分融洽、和諧。

三、民主決策，自主管理

建立一個(gè)有能力、有威信、有活力的班委會(huì)，對(duì)班級(jí)管理十分重要。如何建立這樣優(yōu)秀的班委會(huì)呢?我采取的策略就是“民主決策，自主管理”。開學(xué)初期，由于同學(xué)間不夠了解，所以我采取的是“學(xué)生自薦，老師推薦”的方式產(chǎn)生臨時(shí)班委，試用期一個(gè)月。對(duì)臨時(shí)班委的工作，班級(jí)每位學(xué)生都有監(jiān)督的權(quán)利和義務(wù)，做到每位班委“能上能下”，以此來考驗(yàn)班委，力爭把有興趣，有服務(wù)意識(shí)，有責(zé)任心，有能力的班委留下來。臨時(shí)班委的試用期結(jié)束后，我采取了“學(xué)生自薦，民主選舉”的方式，產(chǎn)生了第一屆班委會(huì)，同樣，班委會(huì)的各項(xiàng)工作接受大家監(jiān)督。所以，民主產(chǎn)生的班委大家信任、擁護(hù)，也有威信，能使班級(jí)團(tuán)結(jié)、上進(jìn)。班委通過努力的工作，在學(xué)校的重要活動(dòng)中為班級(jí)奪得了多項(xiàng)榮譽(yù)，增強(qiáng)了集體凝聚力和榮譽(yù)感。班級(jí)在紀(jì)律、學(xué)習(xí)等方面也都取得較大進(jìn)步。

四、嚴(yán)格要求，鞭策進(jìn)取

嚴(yán)師出高徒。沒要嚴(yán)格的要求就沒有嚴(yán)肅、活潑、上進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍，也就沒有成績的進(jìn)步。工作中，我十分重視良好學(xué)習(xí)氛圍的創(chuàng)造，鼓勵(lì)學(xué)生各方面都要嚴(yán)格要求自己，講學(xué)習(xí)、講文明、比上進(jìn)、求進(jìn)步。若發(fā)現(xiàn)學(xué)生有不良習(xí)好，即可對(duì)其進(jìn)行教育，教導(dǎo)學(xué)生改掉不良嗜好，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。但對(duì)不做作業(yè)，不講學(xué)習(xí)，違反班紀(jì)，影響他人學(xué)習(xí)和班級(jí)團(tuán)結(jié)，屢教不改的學(xué)生，一律嚴(yán)懲不怠，有必要時(shí)請(qǐng)家長溝通，以幫助學(xué)生進(jìn)步和健康成長。實(shí)踐證明，對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求，使他們改掉了不少不良行為愛好，更加團(tuán)結(jié)、努力、上進(jìn)了。

五、不斷學(xué)習(xí)，完善自我

在教學(xué)和管理中，遇到麻煩和問題，不繞行，不回避，勤于學(xué)習(xí)，樂于請(qǐng)教。通過不斷摸索，吸取教訓(xùn)，汲取經(jīng)驗(yàn)，并積極地向老教師、有經(jīng)驗(yàn)的班主任學(xué)習(xí)請(qǐng)教，來提高和完善自己。尤其是在聽資深語文教師的授課和一年一度的“青年教師授課大賽”的積極準(zhǔn)備和參與中，我收獲頗豐。經(jīng)過一學(xué)期努力的工作，在教學(xué)和管理上，我都有了很大的進(jìn)步。

六、做學(xué)生的精神導(dǎo)師

“時(shí)刻和學(xué)生站在一起”這是我對(duì)學(xué)生們的承諾，也是對(duì)自己的要求。有困難我們一起解決，有挫折我們一起面對(duì)，有快樂我們一起分享，甘于做學(xué)生的“小幫手”，做學(xué)生的精神支柱，讓學(xué)生時(shí)刻感受到班級(jí)就是一個(gè)溫馨的大家庭，班主任就是大家的主心骨。同時(shí)，我要求學(xué)生做到的，自己要首先做到，因此，一學(xué)期中，我做到了零遲到，零請(qǐng)假，在學(xué)生中樹立了威信。我想，只有勤于工作，以身示范，才能為學(xué)生樹立一面旗幟，使他們積極向上，不斷進(jìn)步。

通過不斷地摸索學(xué)習(xí)和勤奮努力地工作，以及學(xué)生們的共同努力，在校重要活動(dòng)中，我班爭得了不少榮譽(yù)，如獲校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)年級(jí)第一名，獲校廣播操比賽年級(jí)第二名，在校象棋、書法比賽中取得個(gè)人多個(gè)第一等。在期末考試中，也取得了很大進(jìn)步。

取得成績和進(jìn)步的同時(shí)，工作中還是存在著一些不足和亟待完善之處，如紀(jì)律管理有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，班委工作效率還有待提高，學(xué)生成績不夠突出，學(xué)生一些行為仍需規(guī)范，與其他學(xué)科老師缺少有效溝通等。但我相信，在學(xué)校和年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通過更加務(wù)實(shí)努力地工作，在新的學(xué)期中，一定會(huì)取得更加輝煌的成績!

七年級(jí)班主任教學(xué)工作心得范文3緊張而忙碌的一年教學(xué)工作即將結(jié)束，回顧這一年，感覺特別充實(shí)。這一年讓我更加認(rèn)識(shí)到一份耕耘一份收獲。我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)教師的本職工作，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學(xué)理念和實(shí)踐的書籍，充實(shí)自我。

七年級(jí)學(xué)生大多數(shù)是13、14歲的少年，處于人生長身體、長知識(shí)的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中。總之，七年級(jí)學(xué)生處于半幼稚、半成熟階段，掌握其規(guī)律教學(xué)，更應(yīng)善于引導(dǎo)，使他們旺盛的精力，強(qiáng)烈的好奇化為強(qiáng)烈的求知欲望和認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)自覺學(xué)習(xí)。下面我談?wù)勥@一學(xué)期我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

一、思想方面

積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。

二、教學(xué)工作

認(rèn)真學(xué)習(xí)、吃透教材，深入鉆研教材，做好教學(xué)工作計(jì)劃，分析學(xué)生的基本情況，找準(zhǔn)教學(xué)的重點(diǎn)，突破教學(xué)的難點(diǎn)。力求為學(xué)生的終身發(fā)展，做到因材施教。注重學(xué)生的品質(zhì)培養(yǎng)，能力培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學(xué)六認(rèn)真。為提高課堂教學(xué)效果，在鉆研教材時(shí)，多方面參閱資料。提前寫好教案，備好課。堅(jiān)持做到不打無準(zhǔn)備之仗。積極參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，積極投身到教學(xué)改革的前沿。及時(shí)反饋教學(xué)信息，認(rèn)真批改作業(yè)，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。

三、個(gè)人學(xué)習(xí)

堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次,使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅(jiān)持參加教研活動(dòng)，認(rèn)真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)。為學(xué)生服務(wù)。

同時(shí)，在本學(xué)年，我擔(dān)任了校廣播站的工作，管理各班級(jí)的廣播站投稿情況，鼓勵(lì)學(xué)生積極向廣播站投稿，使學(xué)校的廣播站得以正常運(yùn)行。

四、取得的成績

回顧過去的一年，我所任教的初一年級(jí)5—10班，生物取得了不錯(cuò)的成績，平均分都超過了不同學(xué)校的同等年級(jí)，學(xué)生的知識(shí)也得到了相應(yīng)的提高。在接下來的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)努力，做好下一年個(gè)人工作計(jì)劃，使各項(xiàng)教學(xué)工作開展得更好。

七年級(jí)班主任教學(xué)工作心得范文4一個(gè)學(xué)期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心和幫助下，順利走過了一學(xué)期?，F(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況總結(jié)一下。

一、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)

對(duì)初一新生，必須先規(guī)范學(xué)生的行為，提高學(xué)生素質(zhì)，與其他班主任一樣，經(jīng)常性地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的集會(huì)，晨讀、課間操，衛(wèi)生清潔保持工作等督促檢查，經(jīng)常性、隨意性地觀察其他任課教師上課時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)和紀(jì)律狀況在深入學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活和活動(dòng)中及時(shí)了解，關(guān)心、教育并且督促其良好的習(xí)慣養(yǎng)成。

我當(dāng)班主任力爭做到兩點(diǎn)：

一是尊重每一個(gè)學(xué)生，滿足學(xué)生尊重的需要，承認(rèn)的需要，情感的需要，努力克服固執(zhí)己見，偏激的思維方式，尊重學(xué)生個(gè)性發(fā)展，為孩子的成長創(chuàng)造一個(gè)愉快的心理運(yùn)動(dòng)空間;

二是善待每一個(gè)學(xué)生，用真誠的愛心對(duì)待每一個(gè)孩子。對(duì)于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點(diǎn)，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長改過，努力使其達(dá)到卓越。我班的周琦同學(xué)各方面表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，但就是缺乏膽量，上課時(shí)很少積極發(fā)言。針對(duì)這一點(diǎn)，我找她談心，幫她找原因并鼓勵(lì)她大膽發(fā)言。在我上課時(shí)，有意找她回答問題，并適當(dāng)給以鼓勵(lì)，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效。

二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)與班風(fēng)，鼓勵(lì)學(xué)生參與各項(xiàng)活動(dòng)。

班里制訂的各種規(guī)章制度要件件落實(shí)如果只靠班主任一個(gè)人的話，就會(huì)力不從心，這時(shí)候就要發(fā)動(dòng)班干部的作用，讓學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人，班級(jí)管理的主體，培養(yǎng)自我管理意識(shí)和自主學(xué)習(xí)的能力，值日班干部每天輪流等級(jí)考勤，維持紀(jì)律等，并利用班會(huì)或業(yè)余時(shí)間經(jīng)常開展一些豐富多彩的活動(dòng)。在另一方面，我自己也以身作則，努力做做事的榜樣，勤跟班，使班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。

鼓勵(lì)學(xué)生參與各項(xiàng)活動(dòng)：如積極參與學(xué)校組織各項(xiàng)活動(dòng)，積極報(bào)名參加校運(yùn)會(huì)，拔河比賽取得了第二名;20乘50接力第三名;廣播操比賽第四名;語文課本劇表演三等獎(jiǎng)，等等。這些集體活動(dòng)都要學(xué)生齊心協(xié)力，一起來完成。

三，建立良好的和諧的師生關(guān)系，在愛心中與學(xué)生一道成長

老輩教育家夏丐尊先生說過：“沒有情感，沒有愛，也就沒有教育。”所以平時(shí)我注意與學(xué)生交朋友，談心，在學(xué)習(xí)上給予關(guān)心與愛護(hù)，在精神上給予鼓勵(lì)與支持，使學(xué)生感到老師的溫暖，從而“親其師，信其道?！迸c此同時(shí)，我還注意培養(yǎng)他們同學(xué)的友愛之情，營造融洽和諧的人際關(guān)系，使同學(xué)們之間親如手足。

1、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)

學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)成績。為將來報(bào)效祖國，振興中華民族，打下良好基礎(chǔ)。

2、關(guān)心學(xué)生身心健康，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

要對(duì)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，不僅要關(guān)心學(xué)生的課業(yè)學(xué)習(xí)，而且要引導(dǎo)他們開展有益的科技和文化活動(dòng)，及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。以培養(yǎng)他們的勞動(dòng)觀念和為人民服務(wù)的思想，養(yǎng)成良好習(xí)慣，增加社會(huì)知識(shí)，掌握一定的生產(chǎn)知識(shí)和技能，增長實(shí)際才干。

四、重視與家長的聯(lián)系，雙向管好學(xué)生。

學(xué)生與進(jìn)步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好的全面了解學(xué)生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯(lián)系，進(jìn)行友好交往。贏得了家長的信任，鼓勵(lì)和支持。同時(shí)對(duì)家長提出要求：為孩子在家里創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子做好榜樣。

五、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮如紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，在這方面，我平時(shí)注意道多教育學(xué)生，要有禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。

六、存在的不足，需要改進(jìn)的地方

1.期末復(fù)習(xí)階段后進(jìn)生狀態(tài)很不好。

以后要多注意復(fù)習(xí)階段學(xué)生的心理輔導(dǎo)與思想教育。

2.學(xué)生盡管上課看起來似乎很認(rèn)真，但是聽課效率仍然不高。

在今后的班主任工作中，要更注重學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，使班級(jí)更有凝聚力，把班級(jí)工作做的更上一層樓。

七年級(jí)班主任教學(xué)工作心得范文5一學(xué)年以來，我擔(dān)任初一(-)班的班主任。在班主任期間，我認(rèn)識(shí)到了一位班主任“身正為范”的重要性。初一年級(jí)是初中階段的起始年級(jí)，如果起始年級(jí)沒有帶好，就會(huì)留下不少后遺癥，貽害學(xué)校的就不只是一年，而是幾年，給學(xué)校的教育工作帶來很大的麻煩。因此，我覺得初一班級(jí)管理工作是學(xué)校教育工作的基礎(chǔ)，而良好的開端是創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的關(guān)鍵。

這學(xué)年我主要采取以下幾個(gè)措施：

1、增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

初一學(xué)生剛進(jìn)入新校園時(shí)，通常有一種陌生的感覺。要消除陌生的感覺，集體的力量是無限的。集體主義精神是在活動(dòng)中產(chǎn)生的，因此，我組織互幫互學(xué)活動(dòng)。通過活動(dòng)加強(qiáng)學(xué)生之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí)。這樣既能在班級(jí)的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。

2、加強(qiáng)班級(jí)管理，努力培養(yǎng)“真誠、嚴(yán)格、活躍、奮進(jìn)”的班集體。

在活動(dòng)中選拔班干部。選拔和培養(yǎng)好班干部，使之形成堅(jiān)強(qiáng)的集體核心，是班集體建設(shè)的一件大事。所以應(yīng)認(rèn)真選拔。班干部不是班主任封的，也不是終身制的，而是在實(shí)踐中脫穎而出的，所以要通過集體活動(dòng)和學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)來選拔干部。一個(gè)班級(jí)成員只有在實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)出良好的品質(zhì)和出眾的才能并得到學(xué)生群體認(rèn)可時(shí)，才可能被擁戴為干部。通過活動(dòng)，比如演講、衛(wèi)生勞動(dòng)、分發(fā)課本等活動(dòng)，從中發(fā)現(xiàn)并挖掘有頭腦、有能力、有口才、有吃苦精神、有自信心、有主人翁意識(shí)的人才，然后，讓他們自己選擇班干部的職位。這樣選出來的班干部才有工作熱情，責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的競爭意識(shí)，有工作的魄力。

班委會(huì)成立之后，盡快使他們明確自己的職責(zé)，班主任要大膽放手，把一些具體事務(wù)派下去，建立層次分明的立體型管理體系。同時(shí)，給予定期的指導(dǎo)監(jiān)督。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識(shí)和責(zé)任心。一方面，我通過各種方式讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心;又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理和自我設(shè)計(jì)、自我組織活動(dòng)。另一方面，我有效地利用好每周一的班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng)，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。使我班在學(xué)校的各項(xiàng)考試和管理評(píng)比中都取得了良好的成績。

3、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

后進(jìn)生的教育歷來是班主任工作的難點(diǎn)。在這方面，我以正確的態(tài)度對(duì)待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們真誠相待，耐心相幫，及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。

4、采用各種方式開展活動(dòng)。

有意義的活動(dòng)有利于學(xué)生的成長。在今年，我還采用各種方式開展活動(dòng)，試圖提高活動(dòng)的質(zhì)量和水平，收到了很好的效果。

5.以遠(yuǎn)大的理想激發(fā)學(xué)習(xí).一個(gè)人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標(biāo)，就沒有動(dòng)力。

學(xué)生剛進(jìn)入初中學(xué)習(xí)階段時(shí)，班主任應(yīng)積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行理想教育。因?yàn)橹挥凶寣W(xué)生明確了自己的奮斗目標(biāo)他才會(huì)把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)、生活的動(dòng)力。他們明白實(shí)際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學(xué)生制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，把對(duì)理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動(dòng)力。

總之，萬事開頭難，但良好的開端是成功的一半。一個(gè)班級(jí)的管理如果有了一個(gè)良好的開端。那就是說，在這個(gè)班級(jí)的管理上你已成功了一半?？偟膩碚f，一學(xué)年來，我在教書育人的實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)水平和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

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篇(7)

經(jīng)過了這一階段的工作和學(xué)習(xí)，感觸很多，收獲也很多，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在今后的時(shí)間里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，也為個(gè)人的提高創(chuàng)造更多的空間。下面是小編為大家整理的員工自我鑒定五篇，希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

員工自我鑒定1轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自我半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和本事有了提高。首先得感激公司給我供給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：僅有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自我把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自我去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)理解。不斷鑒定和改善，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)可是關(guān)，這根本不象是我自我，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一向儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自我?！拔覍?duì)自我說。

20__年工作設(shè)想

鑒定一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)10年銷售情景和市場變化，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自我說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表此刻：

缺乏把握市場信息的本事，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，可是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的本事，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何確定信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的本事，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確確定信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。

問題究竟出在哪里應(yīng)對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自我的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身本事，

3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。

4、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);

對(duì)客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;

好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來確定你的誠實(shí)性，并同時(shí)確定你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)十分簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。

以上是個(gè)人一年以來的工作鑒定，如有不足之處，望批評(píng)指正。

感激公司的培養(yǎng)，感激我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我必須會(huì)以進(jìn)取主動(dòng)，自信，充滿活力的心態(tài)去工作。

員工自我鑒定2銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表一個(gè)公司的外表，是先鋒部隊(duì)。同時(shí)銷售工作也是最直接的，拿業(yè)績說話，當(dāng)然，天天跟形形的人打交道也是最難的一件事情，異常是有一些客戶不講道理，死纏爛打。應(yīng)對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作資料，明確工作職責(zé)，冷靜處理客戶問題，力求到達(dá)客戶滿意，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，各項(xiàng)工作規(guī)章制度完善。

一、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作，對(duì)聊城市場尤其是嘉明片區(qū)房地產(chǎn)競爭項(xiàng)目情景的摸底，同時(shí)做出細(xì)致分析，做好調(diào)研記錄，并及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

二、營造現(xiàn)場火爆成交氛圍，促進(jìn)成交。指導(dǎo)協(xié)調(diào)策劃部門根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整營銷推廣計(jì)劃。在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊案場每一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)對(duì)突景，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)

三、做好客戶問題的處理，客戶多了什么情景都有，要退房的，要優(yōu)惠的，對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋、洽談，不但要完成簽約，還要客戶必須滿意，提高公司的美譽(yù)度，提高老帶新的成功率。

四、加快項(xiàng)目回款，進(jìn)取敦促銷售人員及時(shí)催款、處理問題客戶，指導(dǎo)協(xié)調(diào)客服部門及時(shí)合同打印、簽約、按揭等銷售手續(xù)的辦理，提高回款速度和回款額，為項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)

五、做好銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，及時(shí)捕捉政策信息、專業(yè)知識(shí)等信息給銷售人員分享，組織召開專題會(huì)使銷售人員共同學(xué)習(xí)

六、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，做好財(cái)務(wù)、行政、工程、物業(yè)等相關(guān)職能部門的溝通協(xié)調(diào)工作，在保證各項(xiàng)工作準(zhǔn)確迅速完成的同時(shí)，與兄弟部門之間相互溝通，相互學(xué)習(xí)，共同提高

七、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)20__年是公司大跨越大發(fā)展的一年，多年的銷售生涯讓我懂得，僅有不斷學(xué)習(xí)，努力提高自我，才能在競爭中立于不敗之地。所以，在過去一年里，我著重提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，提高工作主動(dòng)性，努力提高工作效率和業(yè)務(wù)水平。

以上是在過去一年里部門工作和我個(gè)人工作的鑒定，在新的一年里，我期望從以下幾個(gè)方面努力：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場規(guī)律的學(xué)習(xí)和分析，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場和同行競品項(xiàng)目的了解，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃，當(dāng)前形勢做到心中有數(shù)。

二、本著實(shí)事求是的態(tài)度，做到上情下達(dá)，下情上報(bào)，真正做好部門負(fù)責(zé)人的主角，做好部門員工的“拆彈專家”

三、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，構(gòu)成良好的部門工作氛圍

四、不斷改善銷售部門成員工作進(jìn)取性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)

五、遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

新的一年，新的紀(jì)元，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，公司必須會(huì)取得更大的輝煌!

員工自我鑒定3回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作。經(jīng)過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情景鑒定如下：

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自我清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、供給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策供給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。應(yīng)對(duì)繁雜瑣碎的很多事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。

公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自我在__部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，進(jìn)取為公司辦理各類證件。經(jīng)過多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了___證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)____產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、及時(shí)了解_____情景，為領(lǐng)導(dǎo)決策供給依據(jù)。

作為_____企業(yè)，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，進(jìn)取和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了______及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、進(jìn)取響應(yīng)公司號(hào)召，深入開展市場調(diào)研工作。

根據(jù)公司(0_號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前__房地產(chǎn)的發(fā)展情景及房屋租售價(jià)格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如__，\__又到__花園、__花園、__小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情景。就_號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個(gè)人設(shè)想。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作。

草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。

組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。

按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。

7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。

董事會(huì)在____召開期間，認(rèn)真做好會(huì)場布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自我身上的擔(dān)子很重，而自我的學(xué)識(shí)、本事和閱歷與其任職都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自我半年來還是有了必須的提高。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理本事、綜合分析本事、協(xié)調(diào)辦事本事和文字言語表達(dá)本事等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。進(jìn)取提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，職責(zé)心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自我的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。在新的一年里，自我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自我應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情景做到心中有數(shù);第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，構(gòu)成良好的部門工作氛圍。不斷改善辦公室對(duì)其他部門的支持本事、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

員工自我鑒定4__年即將過去，回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持及幫忙下，順利完成了公司每次分派的帶團(tuán)任務(wù)。盡自我最大的努力做好每一個(gè)景點(diǎn)的講解工作，爭取能到達(dá)游客百分之百的滿意，為三元國際旅行社的聲譽(yù);以及未來的發(fā)展，貢獻(xiàn)著自我的力量。

經(jīng)過這一年的工作以及學(xué)習(xí)，我個(gè)人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將一年以來的工作情景鑒定如下：

1.在帶領(lǐng)旅游團(tuán)游覽景點(diǎn)過程中，不再只是單一的講解景點(diǎn)歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計(jì)劃系統(tǒng)講解給游客，進(jìn)而展現(xiàn)一個(gè)近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。

2.加深與游客的交流，在最短的時(shí)間內(nèi)融入到游客當(dāng)中。

并像陪伴家人一樣對(duì)待全團(tuán)每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的提議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。

3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個(gè)人爭取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式，充實(shí)自我文化修養(yǎng)，進(jìn)而提高自我的業(yè)務(wù)本事。

5.在接到社里分派接團(tuán)通知的情景下，提前做好行程計(jì)劃，與全陪或領(lǐng)隊(duì)及時(shí)溝通，以便在第一時(shí)間掌握本次團(tuán)隊(duì)的第一手資料，從而更好的安排時(shí)間與行程，以避免因溝通不及時(shí)導(dǎo)致的時(shí)意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的不滿。

以上幾點(diǎn)是我個(gè)人在這一年工作中學(xué)習(xí)和鑒定出的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)經(jīng)過這一年的工作也鍛煉了我自我的協(xié)調(diào)辦事本事和文字言語表達(dá)本事等方面，保證了每次接待旅行團(tuán)的工作都能正常順利的進(jìn)行，以精神飽滿的狀態(tài)對(duì)待每一天的工作任務(wù)，熱愛本職工作，進(jìn)取提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)性;職責(zé)心，努力提高工作效率及工作質(zhì)量。

在這一年的工作中我個(gè)人也存在一些問題，比如工作還不夠細(xì)致，由于個(gè)人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時(shí)間里我會(huì)努力改正自身存在的問題，期望社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多幫忙我，指出我的缺點(diǎn)和不足。我會(huì)虛心聽取，及時(shí)改正。

在新的一年里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展貢獻(xiàn)自我全部力量，在新的一年里我將在以下幾點(diǎn)進(jìn)行加強(qiáng)以便于更好的完成社里布置下的每次帶團(tuán)任務(wù)：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力提高自我的文化素養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)旅游專業(yè)知識(shí)以及相關(guān)常識(shí)。

個(gè)人工作自我鑒定2.關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對(duì)自身的不足加以調(diào)整，以較強(qiáng)的針對(duì)性，針對(duì)不一樣群體的游客不一樣模式不一樣主題的講解。

3.及時(shí)了解同業(yè)競爭對(duì)手先進(jìn)理念，以及新的舉措且及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便領(lǐng)導(dǎo)作出發(fā)展計(jì)劃及工作調(diào)整。

4.對(duì)內(nèi)完成好每一次接團(tuán)任務(wù)，對(duì)外盡自我最大努力提高三元旅行社良好聲譽(yù)。

以上是我在新的一年里為自我制定的工作方向及目標(biāo)，期望在社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下完成，另外在__年的工作當(dāng)中，我衷心的期望社領(lǐng)導(dǎo)能夠加大力度，多方面的搜集，聽取對(duì)我社發(fā)展有益的意見。各位同事能夠進(jìn)取獻(xiàn)策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻(xiàn)，我社能夠采取獎(jiǎng)賞制度，凡采納的意見或有利于我社發(fā)展的計(jì)劃，應(yīng)給予必須的表揚(yáng)物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)每一位員工的工作進(jìn)取性。

新年將至，在此我提前祝徐姐楊總?cè)者M(jìn)斗金，生意興隆，祝同事明年店里爆滿(包滿)!新年大吉預(yù)祝明年咱們?nèi)眯猩缭谟⒚魃裎涞男旖銞羁傤I(lǐng)導(dǎo)下和全體同事的共同努力中再一次實(shí)現(xiàn)每個(gè)景點(diǎn)里都是粉色的旗幟!

員工自我鑒定5自任教以來，勤勤懇懇，默默奉獻(xiàn)，對(duì)工作盡職盡責(zé)。對(duì)教學(xué)不斷研究，不斷創(chuàng)新，對(duì)自身不斷完善，努力提高政治思想覺悟，文化專業(yè)知識(shí)水平，刻意培養(yǎng)教育教學(xué)本事?，F(xiàn)鑒定二大點(diǎn)：

一.重視自身建設(shè)，努力提高業(yè)務(wù)水平：“學(xué)高為師，身正為范”，教師職業(yè)要成個(gè)人永久職業(yè)，人必須永遠(yuǎn)堅(jiān)持“學(xué)高”這一范疇?！澳嫠兄鄄贿M(jìn)則退”?！霸賹W(xué)習(xí)”“終身教育”就成了它的主題。能夠說，思想是主宰人類行動(dòng)的將帥。所以要讓自我為人民服務(wù)，獻(xiàn)身于教育事業(yè)。首先必須端正思想，明確人生目標(biāo)，不斷地從各方面提高自身素質(zhì)，完善自我，不斷創(chuàng)新，努力培養(yǎng)適應(yīng)時(shí)代需要，為社會(huì)作貢獻(xiàn)的有用人才，有了這樣的明確目標(biāo)后，我們就不會(huì)再為環(huán)境，為條件而懊惱不已了。雖工作幾經(jīng)周折，我依然毫無怨言。有人說，一個(gè)教師應(yīng)當(dāng)具備半個(gè)演講家的口才，半個(gè)作家的文才，半個(gè)演員的表演藝術(shù)……絀于言詞的我為了鍛煉口才常常廢寢忘食的學(xué)習(xí)。為了提到寫作本事，我還自修了寫作培訓(xùn)。為了充實(shí)的教學(xué)理論，更新教學(xué)理念，我閱讀了數(shù)十本理論書籍?？傊?，我努力朝著我的話去做：一個(gè)合格的教師應(yīng)當(dāng)有著永遠(yuǎn)清醒的頭腦，時(shí)常新鮮的血液。

二.為教育事業(yè)，為培養(yǎng)人才做貢獻(xiàn)。一名教師的廣義目標(biāo)是為教育事業(yè)做貢獻(xiàn)，而狹義地說，實(shí)際目標(biāo)就是教好書，培養(yǎng)出人才。對(duì)此，我近十年的教育生涯是最好的注解和補(bǔ)充。近十年來，我連續(xù)擔(dān)任語文教師兼班主任，平時(shí)將時(shí)間都用在教育教學(xué)工作上。在執(zhí)教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，異常是這些底年級(jí)剛進(jìn)學(xué)校的學(xué)生，他們一點(diǎn)也不懂，我下決心教好他們，每學(xué)期都能按要求認(rèn)真制訂好教育、教學(xué)工作計(jì)劃，根據(jù)剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生的個(gè)性，采取不一樣的方法教育他，每一天都是早出晚歸，風(fēng)雨無阻。