序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇醫(yī)藥零售行業(yè)前景范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、 招商的主體：即由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)招商？這些招商企業(yè)由兩部分構(gòu)成，其一是產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，其二是產(chǎn)品的總承包商或生產(chǎn)委托方；

二、 招商的特征，就是這些招商企業(yè)用什么來(lái)招商，即招商的“標(biāo)的”是什么？這些商品有哪些市場(chǎng)特征：

1、 由生產(chǎn)企業(yè)或總承包商來(lái)負(fù)責(zé)（委托）生產(chǎn)，對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行招商；

2、 產(chǎn)品的毛利高：這類(lèi)商品的出廠價(jià)到零售價(jià)之間的毛利空間一般在70%以上，也就是零售價(jià)的3折出貨甚至更低；

3、 “遠(yuǎn)程作業(yè)”：買(mǎi)賣(mài)雙方基本上不見(jiàn)面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真、銀行匯款等方式完成一系列的交易；

4、 分工“明確”，賣(mài)方只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，其余的市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售工作皆由買(mǎi)方完成，一旦實(shí)現(xiàn)貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)完全由買(mǎi)方承擔(dān)；

5、 門(mén)檻低：不需要投入太多的資金就可以成為這些商家的經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商；

6、 基于短期的市場(chǎng)考慮，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，甚至變成了“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，商品的市場(chǎng)生命周期很短；

三、 招商的對(duì)象（客體）：

1、 自然人：以從事醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售人員作為對(duì)象，將產(chǎn)品賣(mài)給這些銷(xiāo)售人員，由銷(xiāo)售人員對(duì)鋪市、銷(xiāo)售，通過(guò)這些銷(xiāo)售人員本身的市場(chǎng)資源與人脈將這些商品賣(mài)給藥店與醫(yī)院；

2、 醫(yī)藥零售企業(yè)：將產(chǎn)品直接賣(mài)給醫(yī)藥連鎖，免去中間的流通環(huán)節(jié)，這也是醫(yī)藥零售企業(yè)中高毛利商品的一部份；

從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，這類(lèi)銷(xiāo)售模式雖有一定的市場(chǎng)空間，但是卻前景堪憂，并由此引發(fā)一系列的市場(chǎng)弊端：

1、 造成監(jiān)管困難：這類(lèi)銷(xiāo)售模式很多由自然人作為銷(xiāo)售“中介”，其流通環(huán)節(jié)的沒(méi)有固定的流程與“進(jìn)、銷(xiāo)、存”票據(jù)，游離于監(jiān)管之外，藥品在運(yùn)輸、存儲(chǔ)過(guò)程中的不確定性增加；

2、 由于監(jiān)管的缺位，給不法商人以可乘之機(jī)，導(dǎo)致假藥、劣藥充斥其中，藥品安全成了大問(wèn)題；

3、 為了增強(qiáng)市場(chǎng)的“競(jìng)爭(zhēng)力”，這類(lèi)商品大多采用魚(yú)目混珠的方式，在商標(biāo)、商品名稱、包裝設(shè)計(jì)上與成熟的品牌商品相似相近，以達(dá)到以假亂真的目的，嚴(yán)重?fù)p害市場(chǎng)公平。

弊端雖然顯而易見(jiàn)，但市場(chǎng)機(jī)會(huì)也是存在的，以致于有大量的群體去追逐這一“細(xì)分市場(chǎng)”。那么導(dǎo)致這種藥品招商大行其道的市場(chǎng)背景與原因是什么呢？

1、 醫(yī)藥工業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩是“藥品招商”的最直接的原因。隨時(shí)醫(yī)藥商品的市場(chǎng)化，國(guó)內(nèi)有眾多的醫(yī)藥企業(yè)參與藥品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，造成了行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，使得眾多的中小企業(yè)無(wú)力將自己生產(chǎn)的商品推向市場(chǎng)，只得借助這些醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售人員或零售機(jī)構(gòu)來(lái)完成；

2、 眾多的醫(yī)藥銷(xiāo)售人員的存在，為藥品招商提供了“人力資源”保證。由于這些的銷(xiāo)售人員大多有創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板、兼職賺外快的“渴望”，但直接投資又缺乏實(shí)力與資金，同時(shí)又要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，因此“”這些招商企業(yè)的商品就成了最好的選擇，因此這類(lèi)銷(xiāo)售人員就成為招商企業(yè)與零售藥店之間的商，從市場(chǎng)功能來(lái)說(shuō)，這一群體就是俗稱的“藥販子”；

篇(2)

新醫(yī)改方案首次明確把基本醫(yī)療衛(wèi)生制度作為必須由政府向城鄉(xiāng)居民提供的“公共產(chǎn)品”，這是個(gè)原則性進(jìn)步，表明政府已認(rèn)識(shí)到前后歷時(shí)近10年的、以“泛市場(chǎng)化”為取向的“舊醫(yī)改”之“惡”。

新醫(yī)改方案全文公布。這項(xiàng)集政府、民間、社會(huì)各界意見(jiàn)與智慧，經(jīng)不同利益主體反復(fù)博弈最終達(dá)成一致、并以“意見(jiàn)”冠名的方案，分六大章二十四節(jié)，全文有13000余字，多數(shù)內(nèi)容非專業(yè)人士難解其詳。就普通百姓的計(jì)較，希望通過(guò)實(shí)施新醫(yī)改，致使看病難、看病貴、不敢看病之“看病三難”能否有一個(gè)明顯改觀。

簡(jiǎn)言之，通過(guò)實(shí)施新醫(yī)改方案，中國(guó)社會(huì)能否實(shí)現(xiàn)基本的、起初保障水平不高但能逐年有所提高的、覆蓋全民的“病有所防”和“病有所醫(yī)”。

廣泛吸納民眾反饋意見(jiàn)的醫(yī)改方案確定了“有效減輕居民就醫(yī)費(fèi)用負(fù)擔(dān)，切實(shí)緩解‘看病難、看病貴’”的近期目標(biāo)，以及“建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前景廣闊，眾多醫(yī)藥企業(yè)，尤其是醫(yī)藥商業(yè)和處于龍頭地位的醫(yī)藥工業(yè)，將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

但并不是所有的醫(yī)藥企業(yè)都能夠坐享其成，依賴低成本競(jìng)爭(zhēng)的劣質(zhì)企業(yè)將被淘汰，而龍頭企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力凸顯，反倒是利大于弊。

在醫(yī)改的大背景下，相關(guān)主題投資機(jī)會(huì)顯著增多，其中醫(yī)療器械、醫(yī)藥流通、疫苗和診斷試劑、創(chuàng)新型處方藥、大型低價(jià)品牌普藥及品牌中成藥等生產(chǎn)企業(yè)均存在爆發(fā)潛力。

醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的利好非常明顯。醫(yī)保把低收入人群納入其中，普藥需求量將顯著增加。同時(shí)，雙向轉(zhuǎn)診制度將拉動(dòng)社區(qū)醫(yī)院和縣級(jí)醫(yī)院的更新、采購(gòu)，增大醫(yī)療器械企業(yè)的需求。

修改稿中進(jìn)行大范圍調(diào)整的是基本藥物制度?；舅幬锏摹岸c(diǎn)生產(chǎn)”被刪除，改為“基本藥物實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)”。這一改動(dòng)被認(rèn)為更多地體現(xiàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則。

修改稿還把“統(tǒng)一制定零售價(jià)”修改為“國(guó)家制定基本藥物零售指導(dǎo)價(jià)格，在指導(dǎo)價(jià)格內(nèi)，由省級(jí)人民政府根據(jù)招標(biāo)情況確定本地區(qū)的統(tǒng)一采購(gòu)價(jià)格”，即國(guó)家不再制定統(tǒng)一的基本藥物零售價(jià)格。

雖然醫(yī)改大方向基本確定，醫(yī)藥需求總量將增長(zhǎng)，但這也會(huì)帶來(lái)行業(yè)的分化，帶來(lái)結(jié)構(gòu)性的變革，那些具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將大大受益，而在特定環(huán)境下生存的企業(yè)將面臨困境。目前普藥品種比較多，進(jìn)行定價(jià)招標(biāo)后，行業(yè)的集中度將會(huì)提高，毛利很低的企業(yè)將無(wú)法生存。?？扑帉⒉辉偌性诖筢t(yī)院，70%將流向社區(qū)和基層醫(yī)院，市場(chǎng)明顯擴(kuò)容。針對(duì)政府對(duì)普藥未進(jìn)行定點(diǎn)生產(chǎn)、統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，這是國(guó)家采取的過(guò)渡措施，醫(yī)藥企業(yè)先在省內(nèi)洗牌、集中，然后走向全國(guó)集中。

新醫(yī)改方案不是“全國(guó)一盤(pán)棋”模式，而是根據(jù)各地區(qū)情況做出調(diào)整，這將凸現(xiàn)地方政府責(zé)任和話語(yǔ)權(quán)，增強(qiáng)行業(yè)的盈利能力和患者的滿意度，減少醫(yī)療資源的浪費(fèi)和解決醫(yī)療資源分布的不均衡性。

修改稿添加了“零售藥店”的內(nèi)容，即在“醫(yī)藥分開(kāi)”的實(shí)現(xiàn)形式上，“探索公立醫(yī)院門(mén)診藥房改制為零售藥店等醫(yī)藥分開(kāi)的有效途徑”。

普藥企業(yè)利潤(rùn)率普遍較低，零售藥店以低端基礎(chǔ)用藥為主，那么，普藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量、規(guī)模最重要，大型綜合型制藥企業(yè)有規(guī)?；途C合化優(yōu)勢(shì)，能獲得更多的產(chǎn)品機(jī)遇。在藥品流通渠道上，擁有全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的國(guó)藥控股公司最為受益。

零售藥店納入醫(yī)改范圍，將會(huì)促進(jìn)醫(yī)藥商業(yè)的整合重組，因?yàn)槲锪髁吭酱?、?guī)模越大，藥品配送效率越高。

篇(3)

不過(guò)，在與國(guó)際零售巨頭的正面交鋒中，本地零售企業(yè)的前景卻也并不悲觀。外資沖擊所帶來(lái)的零售業(yè)格局變化，反而更能促進(jìn)優(yōu)秀的本地零售企業(yè)脫穎而出。

超市、賣(mài)場(chǎng)一線應(yīng)戰(zhàn)

早在近一個(gè)月前，幾大零售巨頭就紛紛祭出了自己中國(guó)擴(kuò)軍的時(shí)間表。11月1日，沃爾瑪在華中重鎮(zhèn)武漢開(kāi)出中國(guó)的第40家分店，并計(jì)劃將在今年年底再新開(kāi)3家門(mén)店，而在未來(lái)3年內(nèi)，其每年新開(kāi)店鋪的數(shù)量都將維持在10家以上，在華總投資超過(guò)16億元。而今年在中國(guó)新開(kāi)店數(shù)達(dá)到15家的家樂(lè)福中國(guó)高層亦表示：“將在北京、上海、廣州、深圳四大城市再各新開(kāi)12家店鋪，2005年新增10至15家冠軍生鮮超市?！倍@樣的速度在其歷史上是“前所未有的”。德國(guó)麥德龍集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行長(zhǎng)柯博涵則宣稱，“未來(lái)3到5年，我們將在中國(guó)區(qū)已經(jīng)投入3.5億歐元的基礎(chǔ)上，追加6億歐元的新增投資，在中國(guó)大陸新開(kāi)40家分店?！?/p>

面對(duì)外資零售巨頭的洶洶來(lái)勢(shì)，中國(guó)本地超市、賣(mài)場(chǎng)類(lèi)企業(yè)同樣毫不示弱，利用自己的本地化優(yōu)勢(shì)加速擴(kuò)張。華聯(lián)集團(tuán)計(jì)劃在明年發(fā)展大型社區(qū)綜合超市至200家以上，連鎖超市至500家以上。而物美集團(tuán)明后兩年亦計(jì)劃新開(kāi)店鋪424家。而強(qiáng)勢(shì)企業(yè)國(guó)美電器、蘇寧電器，亦利用自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和靈活的經(jīng)營(yíng)管理迅速崛起，在一線城市圈地基本完畢后將觸角開(kāi)始深入到更為廣闊的三四級(jí)城市。

不過(guò)，在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，“最值得擔(dān)憂的并不是外資，而是內(nèi)資的盲目擴(kuò)張?！币?yàn)槲覈?guó)零售企業(yè)與國(guó)際零售巨頭的差距是全方位的，除規(guī)模以外，更體現(xiàn)在資金、管理、技術(shù)和采購(gòu)能力等方面。為此，本地零售企業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)與外資零售企業(yè)抗衡，更多地還是要理性擴(kuò)張，向整個(gè)供應(yīng)鏈和資本競(jìng)爭(zhēng)的方向延伸，而不能僅僅局限于“圈地運(yùn)動(dòng)”。

“比如說(shuō)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)意識(shí)到通過(guò)貸款、融資和占用供應(yīng)商貨款的方式擴(kuò)張，其前提必須是資金的良性流動(dòng)，否則大規(guī)模的擴(kuò)張必然伴隨著供應(yīng)商追逼貨款和流動(dòng)資金缺口的高風(fēng)險(xiǎn)，而這正是導(dǎo)致資金鏈斷裂的元兇?！报D―畢竟，曾執(zhí)國(guó)內(nèi)連鎖行業(yè)“牛耳”的華榕超市，就是因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)欤瑢?dǎo)致了過(guò)高的資產(chǎn)負(fù)債率，而被供貨商生生逼垮了。

在外資的快速擴(kuò)張計(jì)劃中，并購(gòu)是一把被頻繁使用的利器。英國(guó)最大的零售企業(yè)Tesco就是通過(guò)并購(gòu)中國(guó)臺(tái)灣頂新集團(tuán)旗下的樂(lè)購(gòu)超市，一夜之間進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。而隨著零售業(yè)大限的來(lái)臨，近來(lái)各大外資零售企業(yè)更均成立了專門(mén)負(fù)責(zé)公司對(duì)外并購(gòu)的部門(mén)，尋找“獵物”。

而這種資本競(jìng)爭(zhēng)的便捷方式，也已開(kāi)始被越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)以致用。華潤(rùn)集團(tuán)通過(guò)并購(gòu)深圳萬(wàn)佳百貨及江蘇蘇果超市實(shí)現(xiàn)了自己多元化的發(fā)展模式。北京華聯(lián)集團(tuán)11月底更從家樂(lè)?！巴凇眮?lái)其中國(guó)區(qū)副總裁陳耀東，出任下屬上市公司華聯(lián)綜超董事長(zhǎng)，并即刻明確宣布了華聯(lián)集團(tuán)明年的發(fā)展戰(zhàn)略將以開(kāi)店和收購(gòu)兩塊并重，而兼并重組的目標(biāo)就鎖定在部分單體零售企業(yè)和部分地區(qū)性連鎖企業(yè)身上。

百貨業(yè)悄然擴(kuò)軍

在外資零售巨頭紛紛把大賣(mài)場(chǎng)和綜合超市作為自己進(jìn)入中國(guó)首選方向的大背景下，風(fēng)平浪靜的百貨業(yè)似乎成為了國(guó)內(nèi)商家們悄無(wú)聲息的“臨時(shí)避風(fēng)港”。然而12月6日，中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)助理黃海在杭州零售業(yè)發(fā)展論壇上向國(guó)內(nèi)百貨商家們做出預(yù)警：“零售業(yè)全面對(duì)外開(kāi)放以后，百貨業(yè)面臨的對(duì)手同樣要比以往強(qiáng)大得多。近兩年，國(guó)外大型百貨公司正紛紛申請(qǐng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而今年商務(wù)部就已新批了44家百貨店、購(gòu)物中心！”

正因?yàn)榇?，?guó)際百貨巨頭還沒(méi)有大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)的現(xiàn)在，很可能是本地百貨業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的最后一個(gè)好機(jī)會(huì)。

于是乎，百聯(lián)重組上市、金源MALL高調(diào)開(kāi)業(yè)，西單商場(chǎng)再次調(diào)整、王府井抓緊連鎖擴(kuò)張……大小百貨商家們?cè)谶B鎖自救和上馬信息化這兩大主流步伐中開(kāi)始了壯大自身的一系列整合擴(kuò)張。畢竟，就像西單商場(chǎng)總經(jīng)理毛平則分析的那樣，開(kāi)張后的百貨業(yè)只要能維持兩年以上，其利潤(rùn)率就將至少達(dá)到20%。而這顯然是超市和大賣(mài)場(chǎng)難以企及的。

“與外資商業(yè)相比，國(guó)內(nèi)零售業(yè)最大的差距就是規(guī)模太小”，這樣的觀點(diǎn)在國(guó)內(nèi)百貨業(yè)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。在法國(guó)拉法耶特、春天百貨等百年老店不僅單店生機(jī)勃勃，連鎖體系都已遍布全球的現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)百貨業(yè)卻還有著“連鎖模式應(yīng)用不足”的巨大缺陷。不過(guò)值得樂(lè)觀的是，這樣的情況目前已開(kāi)始有所改觀。除了王府井這樣的大型企業(yè)已經(jīng)制定出詳細(xì)的連鎖擴(kuò)張進(jìn)程外，眾多中等一線城市的百貨商家們也同樣看到了連鎖的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)已經(jīng)確立了以歐亞商都、歐亞賣(mài)場(chǎng)和歐亞車(chē)百為核心的“金三角”格局，為其今后的全國(guó)戰(zhàn)略打下了穩(wěn)定的后方基礎(chǔ)。而西安世紀(jì)金花經(jīng)理付鎮(zhèn)昆和沈陽(yáng)中興百貨IT部主任楊智儉也均表示企業(yè)正有著在當(dāng)?shù)亻_(kāi)出連鎖分店的計(jì)劃。

而與此同時(shí)，向高端精品百貨發(fā)展也已成為百貨商家們共同的目標(biāo)著眼點(diǎn)。中興百貨楊智儉認(rèn)為：“向高檔專業(yè)化轉(zhuǎn)化是百貨業(yè)發(fā)展的必然。因?yàn)橹械蜋n服裝現(xiàn)在就已在沃爾瑪這樣的超市有賣(mài)，且價(jià)格要比擺在百貨店的柜臺(tái)里便宜得多。因而不適于超市出售形式的高檔服裝，便必然將成為百貨店需著力發(fā)展的區(qū)別于超市、大賣(mài)場(chǎng)的特色?！倍鴵?jù)一直以精品百貨店為營(yíng)業(yè)形式的世紀(jì)金花付鎮(zhèn)昆透露，其“毛利能達(dá)到35%~37%”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通百貨店。而中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)助理黃海亦認(rèn)為：“哪怕我國(guó)高端市場(chǎng)消費(fèi)群體只占全國(guó)人口的1%，其消費(fèi)能力卻可以抵過(guò)有些國(guó)家全國(guó)的水平。”

不過(guò)，百貨連鎖的運(yùn)作卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)復(fù)雜于超市連鎖，因?yàn)樽鳛榇罅繒r(shí)尚性商品集合的百貨，規(guī)模較大，資金投入也較多，對(duì)管理能力和市場(chǎng)把握能力便有著更高的要求。事實(shí)上，如果百貨企業(yè)沒(méi)有形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其在連鎖擴(kuò)張中享有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)就將很快被不斷上升的管理成本所抵消，而盲目疊加或復(fù)制其運(yùn)營(yíng)模式只會(huì)使情況更糟。因此，只有通過(guò)信息化手段提高企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的效率，才能使其流通價(jià)值鏈的增值最大化。

在國(guó)內(nèi)零售業(yè)信息化市場(chǎng)占有率最高、為國(guó)內(nèi)400多家零售企業(yè)上馬了信息化系統(tǒng)的北京長(zhǎng)益科技公司總經(jīng)理宋清認(rèn)為：“我國(guó)百貨業(yè)的信息應(yīng)用開(kāi)展還是非常早的，而自上世紀(jì)90年代初開(kāi)展起來(lái)至今主要經(jīng)過(guò)了4個(gè)階段。第一是以銷(xiāo)售為中心的階段，重點(diǎn)是應(yīng)用信息系統(tǒng)來(lái)掌握銷(xiāo)售信息，進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核；第二是以庫(kù)存為中心的階段，重點(diǎn)是用信息系統(tǒng)管理庫(kù)存增減變動(dòng)；第三是以供應(yīng)商關(guān)系和顧客關(guān)系管理為中心的階段，即主要以合同結(jié)算為中心；而第四則發(fā)展到以營(yíng)銷(xiāo)和顧客為中心的階段，比如一些優(yōu)惠券、積分卡的應(yīng)用等?！薄安贿^(guò)從目前來(lái)看，大部分企業(yè)是停留在了第二個(gè)階段；而只有不到30%的企業(yè)能夠發(fā)展到第三階段，比如沈陽(yáng)中興百貨；至于真正上升到了第四階段的則更是鳳毛麟角，差不多只有北京翠微和西安世紀(jì)金花這兩家?！?/p>

據(jù)了解，沈陽(yáng)中興和世紀(jì)金花都是以IBM i系列服務(wù)器作為后臺(tái)，上馬了長(zhǎng)益的“商友”ERP系統(tǒng)。楊智儉表示：“中興目前有1500多家供貨商，而從每筆定單啟動(dòng)到最后結(jié)算中的每一步，都完全由計(jì)算機(jī)控制，從而保證了我們與供應(yīng)商結(jié)款的準(zhǔn)確及時(shí)，使我們得到了大批供貨商的信任?，F(xiàn)在，中興的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額平均每年以17.3%和22%的遞增幅度增長(zhǎng)。”而付鎮(zhèn)昆則表示：“通過(guò)對(duì)會(huì)員進(jìn)行檔案管理、積分管理、專場(chǎng)管理，我們可以對(duì)會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)傾向性、喜好品牌、年齡段購(gòu)買(mǎi)喜好等進(jìn)行信息分析，不但大大降低了世紀(jì)金花進(jìn)行會(huì)員管理的費(fèi)用，還使會(huì)員數(shù)從最初的不到一萬(wàn)迅速上升到現(xiàn)在的超過(guò)五萬(wàn)，今年上半年會(huì)員創(chuàng)造的銷(xiāo)售額達(dá)1.59億元，占到全店銷(xiāo)售的60%以上?！?/p>

談及經(jīng)驗(yàn)，付鎮(zhèn)昆認(rèn)為：“最重要的是在上信息化之前千萬(wàn)不要以個(gè)人的主觀想法為主，而一定要先參觀、考察國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)是怎樣做的，在深入了解同行們的運(yùn)作模式后再把精華之處綜合到一起。”而從使用IBM i系列服務(wù)器中嘗到了甜頭的楊智儉則提醒同行一定不要忘記挑選一臺(tái)穩(wěn)定的后臺(tái)服務(wù)器：“其實(shí)百貨行業(yè)對(duì)服務(wù)器穩(wěn)定性的要求是相當(dāng)高的，它需要從早上一開(kāi)門(mén)就運(yùn)轉(zhuǎn)直到晚上結(jié)賬后，一旦機(jī)器出了故障，不但POS機(jī)收不了錢(qián)，還會(huì)影響到管理人員對(duì)進(jìn)貨等一系列情況的掌控。”

電子商務(wù)：第三條道路

國(guó)美、三聯(lián)、東方家園……以新興連鎖業(yè)態(tài)現(xiàn)身的民間資本，正在紛紛搭建自己的電子商務(wù)平臺(tái)；而北京王府井、翠微大廈、杭州百大、上海商業(yè)老大新世界等傳統(tǒng)百貨業(yè)亦從各種角度探尋進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

11月16日，國(guó)內(nèi)最大的IT產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)搜易得宣布停止每年高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元的自營(yíng)業(yè)務(wù)，全力經(jīng)營(yíng)電子商城，同時(shí)徹底調(diào)整收費(fèi)模式以吸引更多商戶入駐。而百腦匯、海龍、太平洋等傳統(tǒng)商家亦紛紛投入巨資，打造網(wǎng)上資訊站點(diǎn)，鋪墊網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，探索“空中”與“地下”的結(jié)合路徑。

今年7月公布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，最近一年在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)電腦、通訊產(chǎn)品、家電等3C產(chǎn)品的網(wǎng)民占全部網(wǎng)上購(gòu)物者的53%。力圖建造中國(guó)電子商務(wù)第一門(mén)戶網(wǎng)站的中商網(wǎng)CEO雷赤峰透露：“在中商網(wǎng)近半年的運(yùn)營(yíng)中，IT數(shù)碼產(chǎn)品的交易額是最高的?！鳖U高數(shù)碼科技集團(tuán)副總裁李登富明確表示：“在IT零售賣(mài)場(chǎng)利潤(rùn)越來(lái)越薄，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的如今，只有電子商務(wù)才是IT零售業(yè)內(nèi)的最后一塊大蛋糕?！倍岩椎每偨?jīng)理郭洪馳亦認(rèn)為：“IT產(chǎn)品高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化的特性，將使其成為網(wǎng)絡(luò)零售中的急先鋒。從成本角度看，IT網(wǎng)上商城已經(jīng)突破了傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)‘薄利潤(rùn)’的銷(xiāo)售法則，未來(lái)發(fā)展空間不可限量?！庇袑＜艺J(rèn)為：“電子商務(wù)可能取代不了傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，但傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)卻一定會(huì)受到電子商務(wù)網(wǎng)站的強(qiáng)力沖擊?！?/p>

樂(lè)觀的銷(xiāo)售數(shù)字支撐了IT網(wǎng)絡(luò)商城的長(zhǎng)期看好，也自然帶來(lái)了諸多新力量的“押寶”進(jìn)駐，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。于是如何盡快搶奪到更多商戶資源的入駐，便成為作為管理主體的IT零售網(wǎng)站們比拼的焦點(diǎn)。而這歸根結(jié)底，也就是要看誰(shuí)能夠保證與供應(yīng)商之間合理的分配利潤(rùn)，使作為經(jīng)營(yíng)主體的后者獲得的利益遠(yuǎn)大于在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)處的利益，同時(shí)又不能以消費(fèi)者的利益損失為代價(jià)。為此，有專家認(rèn)為，IT零售網(wǎng)上商城與商戶間應(yīng)體現(xiàn)更多的合作，建立起資源、利益、命運(yùn)共同體的關(guān)系，減少傳統(tǒng)模式下的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

物流業(yè)的“獨(dú)立”運(yùn)動(dòng)

近日，全球最大的國(guó)際快遞巨頭之―UPS（聯(lián)合包裹）宣布，從今年年底至2005年底的一年內(nèi)脫離中外運(yùn)，開(kāi)始“單飛”，直接掌控中國(guó)3個(gè)商業(yè)中心城市的國(guó)際快遞業(yè)務(wù)。

UPS與中國(guó)內(nèi)地合作伙伴―中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸總公司已經(jīng)正式簽署了相關(guān)協(xié)議。根據(jù)這份協(xié)議，UPS將向中外運(yùn)支付1億美元，完成23個(gè)城市的快遞業(yè)務(wù)交接，從而獲得這23個(gè)城市的國(guó)際快遞業(yè)務(wù)直接控制權(quán)。

這樣的新聞已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了，自去年TNT開(kāi)始，已經(jīng)有包括FEDEX在內(nèi)的多家外資零售企業(yè)都向外界宣布了獨(dú)立的消息。在即將開(kāi)放的中國(guó)物流市場(chǎng)，外資物流企業(yè)為什么整體鬧起了獨(dú)立運(yùn)動(dòng)？

政策解禁，外資單飛

這不僅是外資物流企業(yè)之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)使然，更是由于外資物流企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的迫切需要。

當(dāng)年，UPS、TNT、DHL、EXEL等公司通過(guò)與國(guó)內(nèi)物流行業(yè)的老大中外運(yùn)聯(lián)姻而進(jìn)入中國(guó)。幾乎每一家進(jìn)入中國(guó)的快遞業(yè)巨頭都希望通過(guò)傍上本地物流行業(yè)的老大而進(jìn)入中國(guó)，一是由于政策的限制，二是外資流通企業(yè)都想通過(guò)與中國(guó)龍頭企業(yè)的合作來(lái)彌補(bǔ)自己本地資源的匱乏。不過(guò)，在與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合作中，很多外資物流企業(yè)只能游離于主流業(yè)務(wù)之外，很難掌握到自己的命運(yùn)。比如，中外運(yùn)與外資企業(yè)的合作涉及的幾乎都是快遞業(yè)務(wù)。而在與中外運(yùn)合作的幾家大公司中，除了DHL，其他像UPS等公司的主要業(yè)務(wù)其實(shí)都在大宗的貨物運(yùn)輸上。據(jù)業(yè)內(nèi)一位專家透露，從全球領(lǐng)域看，貨運(yùn)的市場(chǎng)空間要大得多，快遞只不過(guò)占其很小的一部分市場(chǎng)份額。而貨運(yùn)恰恰也是中外運(yùn)的主業(yè)，在與中外運(yùn)的合作中，這些合作者顯然不敢太多涉足這些領(lǐng)域。

隨著開(kāi)放時(shí)間表的日益臨近，越來(lái)越多的外資物流企業(yè)都面臨一個(gè)新的抉擇：一些當(dāng)初由于政策和網(wǎng)絡(luò)的限制，為了在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟而不得不綁定本地大佬企業(yè)的國(guó)外物流企業(yè)，在滲入中國(guó)市場(chǎng)多年并獲得了一定的品牌認(rèn)知度后，如今開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)地選擇另外一種更加獨(dú)立的生存方式。

在獨(dú)立出來(lái)之后，一些外資物流企業(yè)都開(kāi)始更加大膽和自信地在中國(guó)布局。

與中外運(yùn)分手之后， TNT的市場(chǎng)動(dòng)作頻繁。今年9月10日， TNT集團(tuán)在上海舉行了中國(guó)總部的揭幕儀式，并投資兩億歐元首次將快遞、物流和直郵服務(wù)三大核心業(yè)務(wù)整合在一起，并通過(guò)同一個(gè)組織架構(gòu)進(jìn)行管理。稍后，TNT公司計(jì)劃在北京空港物流基地占地50畝，投資5000萬(wàn)元興建空港物流基地，將這里建成為中國(guó)最大的綜合快運(yùn)中心，其中包括快件分發(fā)中心、貨運(yùn)和綜合倉(cāng)儲(chǔ)中心。這一系列的措施，顯然是TNT為日后搶占物流業(yè)“制高點(diǎn)”做好的精心準(zhǔn)備。

對(duì)于TNT的選擇，業(yè)內(nèi)的普遍看法是獨(dú)立利大于弊。因?yàn)門(mén)NT公司具有荷蘭郵政集團(tuán)的背景，有足夠的財(cái)力在中國(guó)布點(diǎn)；就業(yè)務(wù)而言，TNT實(shí)際上是一家以貨運(yùn)而非快遞為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，從中外運(yùn)脫離出來(lái)后，TNT正好可以大施拳腳，經(jīng)營(yíng)他們?cè)瓉?lái)所回避的一些貨運(yùn)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，從而直接與中外運(yùn)形成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。失去了依靠，但是卻換來(lái)了更大的靈活性。因此，雖然分手對(duì)TNT的短期收益可能會(huì)產(chǎn)生一些影響，但是就長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，TNT卻在用分手為自己贏得更大的空間。

而那些仍然在與國(guó)內(nèi)企業(yè)保持合作的外資物流企業(yè)，盡管還是一個(gè)合資的名分，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局也并不含糊。去年， DHL除了宣布在中國(guó)市場(chǎng)新增巨額投資外，其全球總裁還頻頻訪華，會(huì)見(jiàn)中國(guó)政府高層官員。

從“伴侶”到對(duì)手，從對(duì)手到盟友

不僅外資物流企業(yè)用獨(dú)立換取更大的發(fā)展空間，國(guó)內(nèi)的物流企業(yè)也在醞釀著獨(dú)立運(yùn)動(dòng)。EMS從中國(guó)郵政獨(dú)立出來(lái)運(yùn)作的勢(shì)頭已經(jīng)是隱約可見(jiàn)。目前，中國(guó)郵政和EMS正面臨著最現(xiàn)實(shí)和最殘酷的考驗(yàn)。一度作為郵政最大利潤(rùn)來(lái)源的EMS業(yè)務(wù)近年來(lái)已被逼入艱難作戰(zhàn)的困局。在以30%的年平均速度增長(zhǎng)的快遞市場(chǎng)，EMS正在逐漸失去份額。

為了擺脫目前的困境，中國(guó)郵政已經(jīng)表示了將會(huì)采取把EMS獨(dú)立出來(lái)運(yùn)做的舉措，盡管中國(guó)郵政并沒(méi)有正式確認(rèn)這一消息，但業(yè)內(nèi)人士分析，可能性很大，快遞作為一種企業(yè)行為，贏利才是最關(guān)鍵的。而這種獨(dú)立，在很大程度上，被認(rèn)為是中國(guó)郵政意圖讓EMS“奮發(fā)圖強(qiáng)”。因?yàn)?，在多年的壟斷?jīng)營(yíng)之下，EMS變得嚴(yán)重缺乏競(jìng)爭(zhēng)機(jī)能和現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。盡管擁有其他企業(yè)難以企及的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，但是EMS的市場(chǎng)份額已經(jīng)從1997年的97%，下降到了2002年的40%，而且還在呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。從目前的情況來(lái)看，推向市場(chǎng)有可能是增強(qiáng)EMS競(jìng)爭(zhēng)力的唯一途徑。

除了增加競(jìng)爭(zhēng)力以外，獨(dú)立出來(lái)運(yùn)作EMS的發(fā)展前景也讓業(yè)內(nèi)人士更為看好。比如，EMS作為郵政的一塊優(yōu)良資產(chǎn)，上市的可能性會(huì)更大。此前，中國(guó)郵政也準(zhǔn)備讓其下屬的中國(guó)郵政包裹服務(wù)公司上市。據(jù)了解，中國(guó)郵政包裹服務(wù)公司籌備上市的時(shí)候，德國(guó)郵政(DHL的母公司)曾透露，該公司有意購(gòu)買(mǎi)其部分股份，而其他的一些跨國(guó)快遞公司均表示了同樣的意圖。隨著EMS的獨(dú)立，郵政與外資和民營(yíng)快遞的對(duì)立關(guān)系也很有可能會(huì)發(fā)生微妙的變化，從“敵人到盟友”，從而改變自己被動(dòng)的地位，這自然是中國(guó)郵政樂(lè)意看到的。

醫(yī)藥流通 百變圖存

鄭先生在醫(yī)藥流通領(lǐng)域摸爬滾打了多年，近日，他想找一些賺錢(qián)更快、賺錢(qián)更多的項(xiàng)目，于是他到處咨詢，是做純粹的第三方？還是做蘊(yùn)涵著新概念元素的醫(yī)藥電子商務(wù)？

鄭先生背靠的是一家財(cái)大氣粗的大型企業(yè)，以致鄭先生有重新布局或重做決策的實(shí)力。然而2004年7月下旬，在北京南二環(huán)附近一家賓館里召開(kāi)的一個(gè)中等規(guī)模的全國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)交流會(huì)上，來(lái)自河南鄭州仟禧堂醫(yī)藥有限公司的宗兵和他的同行們使用頻率最高的一個(gè)詞卻是“不太好做”了。

民營(yíng)搶食

很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)強(qiáng)調(diào)的是藥品的特殊性、專營(yíng)性以及國(guó)有主渠道的作用，導(dǎo)致我國(guó)的藥品流通領(lǐng)域一直由國(guó)有企業(yè)壟斷，在很大程度上，國(guó)有流通企業(yè)是靠國(guó)家政策保護(hù)生存下來(lái)的。然而，這一格局現(xiàn)在正在悄然改變，“原來(lái)的一些國(guó)有流通企業(yè)，都開(kāi)始走向末路了”，而一些民營(yíng)企業(yè)正在大張旗鼓地?fù)寠Z他們的飯碗。

“國(guó)有流通企業(yè)在壟斷經(jīng)營(yíng)的情況下，雖然能保持很高的利潤(rùn)，但是直接導(dǎo)致資金回籠速度慢，有些資金甚至一兩年內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)都換了幾輪了，還收不回來(lái)，而缺少現(xiàn)金的支持，這些流通企業(yè)很難再得到進(jìn)一步發(fā)展”，宗兵指出了國(guó)有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)存在的弊端。

如果說(shuō)原來(lái)的國(guó)有流通企業(yè)是靠壟斷經(jīng)營(yíng)獲取高額利潤(rùn)生存的話，那么像九州通這樣的民營(yíng)企業(yè)則是依靠加快資金周轉(zhuǎn)率從生產(chǎn)廠商那里獲得更大的返點(diǎn)而獲取利潤(rùn)，而生產(chǎn)廠商也漸漸認(rèn)可了這樣的經(jīng)營(yíng)方式。但是，宗兵同時(shí)也指出，像這樣的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)最初啟動(dòng)時(shí)需要大量的啟動(dòng)資金，一是要做大規(guī)模，另外則是提高資金周轉(zhuǎn)率，而一般的國(guó)有流通企業(yè)很難一下子拿出那么多的錢(qián)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，九州通和華北制藥集團(tuán)成立的一家合資醫(yī)藥流通企業(yè)，只是經(jīng)營(yíng)華北和華中地區(qū)的部分業(yè)務(wù)，而最初的啟動(dòng)資金差不多就高達(dá)幾千萬(wàn)元左右?？恐鴱?qiáng)大的資金支持和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，九州通的上游供應(yīng)商和下游客戶的數(shù)量不斷擴(kuò)大，在全國(guó)范圍內(nèi)，供應(yīng)商達(dá)到5000家，而下游的客戶將近20000家。

既沒(méi)有強(qiáng)大的資金支持，也沒(méi)有先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，一些國(guó)有的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)只能開(kāi)始對(duì)自身渠道進(jìn)行編整。以前每個(gè)縣市都有自己的藥品批發(fā)公司，可以從生產(chǎn)商那里直接拿貨，而現(xiàn)在這些縣市級(jí)的批發(fā)公司要么已經(jīng)倒閉、難以為繼，要么變成省一級(jí)批發(fā)公司的配送中轉(zhuǎn)站。而省級(jí)的醫(yī)藥批發(fā)公司則通過(guò)收編縣市級(jí)醫(yī)藥批發(fā)公司的方式試圖做大規(guī)模，從而改變自身的境遇以求獲得更大的發(fā)展。一些批零兼營(yíng)的藥品流通企業(yè)卻干脆逐漸放棄批發(fā)業(yè)務(wù)，專門(mén)改做醫(yī)藥零售了。

鄭州仟禧堂醫(yī)藥有限公司是一家原屬于鄭藥股份的企業(yè)，以前以批發(fā)為主，兼做零售，而現(xiàn)在卻變成了河南省最大的醫(yī)藥零售商。

由批發(fā)商改成零售商，從目前的狀況來(lái)看，并不能使原有國(guó)有流通企業(yè)的命運(yùn)發(fā)生翻天覆地的變化，拿業(yè)內(nèi)人的話來(lái)說(shuō)，這樣的改變只是讓他們得以“維持下去”。

尋找新契機(jī)

盡管是河南省最大的醫(yī)藥零售商，鄭州仟禧堂的年均銷(xiāo)售額也就1億元左右，這在零售市場(chǎng)中，幾乎占不到什么份額。而即使是全國(guó)最大的醫(yī)藥零售商，位于東北的成大方圓公司，去年盡管有將近10億元的銷(xiāo)售額，但在藥品零售市場(chǎng)中，仍然是“連百分之幾的份額都占不到”。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售業(yè)的規(guī)模并沒(méi)有形成，零售商的規(guī)模也不大。在美國(guó)，前十名的零售商可以占到80%以上的份額。而在我國(guó)，85%的藥品差不多都是通過(guò)醫(yī)院這個(gè)渠道得以消化。零售藥店要想得到更大的發(fā)展，還需要尋找更多的發(fā)展途徑。

一些大的零售商顯然找到了更好的商機(jī)。隨著藥品連鎖企業(yè)的增多和規(guī)模的擴(kuò)大，一些原來(lái)只注重批發(fā)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)廠商也越來(lái)越注重對(duì)零售終端的控制了。近期上游企業(yè)和終端結(jié)盟的現(xiàn)象此起彼伏，東盛藥業(yè)、康恩貝等醫(yī)藥制造企業(yè)紛紛召集零售企業(yè)集會(huì)，以便加深對(duì)終端的控制。通常，生產(chǎn)廠商會(huì)把自己的新品廣告投放到零售終端，派出自己的促銷(xiāo)人員，而終端會(huì)收取一定比例的管理費(fèi)。按照業(yè)內(nèi)人士的分析，如果做得好的話，這部分收入的份額最保守也在20%以上，隨著生產(chǎn)廠商對(duì)終端介入的逐漸升級(jí)，有專家預(yù)言，這部分收入的比例將會(huì)越來(lái)越大。

篇(4)

芬歐藍(lán)泰標(biāo)簽(UPM Raftatac)是一家世界領(lǐng)先的不干膠標(biāo)簽材料供應(yīng)商，可以滿足產(chǎn)品和信息標(biāo)簽方面的各種需要。此外，公司在開(kāi)發(fā)和大量生產(chǎn)無(wú)線射頻自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)標(biāo)簽和嵌入式電子標(biāo)簽(RFID)方面居于全球領(lǐng)先地位。

芬歐藍(lán)泰標(biāo)簽的RFID業(yè)務(wù)部門(mén)致力于批量生產(chǎn)極具成本效益的HF和UHF標(biāo)簽及嵌入式標(biāo)簽，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量和性能非常關(guān)注。其產(chǎn)品采用最先進(jìn)的HF和UHF技術(shù)，其中包括EPC classl Gen2標(biāo)簽和嵌入式標(biāo)簽，應(yīng)用領(lǐng)域主要包括零售供應(yīng)鏈管理、醫(yī)藥行業(yè)、服裝及產(chǎn)品鑒別、交通及郵政行業(yè)等。

近3年來(lái)，芬歐藍(lán)泰標(biāo)簽不斷探索RFID技術(shù)在服裝行業(yè)的應(yīng)用，取得了令人矚目的成績(jī)。2007年，芬歐藍(lán)泰標(biāo)簽聯(lián)合ADT、RDN，共同出資組建了一個(gè)服裝無(wú)線射頻識(shí)別(RFID)解決方案體驗(yàn)中心，該中心匯集了RFID服裝供應(yīng)鏈的所有元素，旨在展示RFID如何顯著加強(qiáng)服裝生產(chǎn)商、品牌所有人、零售商和物流提供商的供應(yīng)鏈管理和店內(nèi)零售運(yùn)營(yíng)。

RFID技術(shù)的應(yīng)用價(jià)值

由于RFID標(biāo)簽具有體積小、容量大、壽命長(zhǎng)、可重復(fù)使用、快速讀寫(xiě)、非可視識(shí)別、移動(dòng)識(shí)別、多目標(biāo)識(shí)別等優(yōu)點(diǎn)，并且每個(gè)標(biāo)簽的ID碼在全球范圍內(nèi)是唯一的，所以，通過(guò)在每件衣服上貼標(biāo)、覆合或者植入RFID標(biāo)簽，就可以在從工廠到商店零售全流程中進(jìn)行識(shí)別、實(shí)時(shí)追蹤。

目前，RFID技術(shù)在服裝行業(yè)的應(yīng)用主要集中在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝制造商和零售商，包括英國(guó)瑪莎百貨公司(Marks＆SpencerG roup PLC)、美國(guó)GAP有限公司、德國(guó)著名服裝制造商Gardeur AG等。從用戶提供的數(shù)據(jù)分析，應(yīng)用RFID技術(shù)可以幫助服裝企業(yè)將缺貨現(xiàn)象減少20％－30％，庫(kù)存清點(diǎn)準(zhǔn)確率從80％提高到98％，最終給客戶帶來(lái)增加銷(xiāo)售額、減少后臺(tái)存貨、縮減管理成本，以及供應(yīng)鏈商品流通速度加快等利益。

隨著RFID技術(shù)的應(yīng)用得到更廣泛的認(rèn)知，中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)也有一些服裝企業(yè)開(kāi)始探索相關(guān)的應(yīng)用。芬歐藍(lán)泰標(biāo)簽服裝與品牌保護(hù)大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理章軍指出。國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)整體信息化水平不高，品牌附加價(jià)值還有待發(fā)展等客觀條件是該項(xiàng)應(yīng)用還不能快速推廣的關(guān)鍵所在。從目前的情況看，RFID技術(shù)在中國(guó)服裝行業(yè)的應(yīng)用將起步于庫(kù)存物流管理以及零售多媒體終端帶給客戶的互動(dòng)體驗(yàn)。

如何應(yīng)用RFlD

毋庸置疑，服裝企業(yè)應(yīng)用RFID技術(shù)，可以提高供應(yīng)鏈的效率，有助于縮減庫(kù)存，最終使得整個(gè)供應(yīng)鏈管理更加精準(zhǔn)化。

Naisten PukutehdasOy是一家芬蘭時(shí)裝公司，旗下?lián)碛蠳P Collection品牌。NPCollection需要借助一個(gè)功能強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理工具提高供應(yīng)鏈物流的效率。為此，NPCollection于2007年啟動(dòng)了一個(gè)涵蓋整個(gè)供應(yīng)鏈的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在改進(jìn)物流流程，使之更趨合理，通過(guò)改善服務(wù)水平為顧客帶來(lái)附加價(jià)值。2007年6月，NP Collection開(kāi)始試行由芬歐藍(lán)泰、RDN、SML等合作提供的基于RFID的完整供應(yīng)鏈解決方案。

NP服裝在制造廠里被貼上RFID標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的全程跟蹤和數(shù)據(jù)收集。在試用的第一階段，在歐洲生產(chǎn)的服裝被貼上RFID標(biāo)簽。從2008年1月開(kāi)始，在中國(guó)生產(chǎn)的服裝也被貼上標(biāo)簽，使NP collection可以利用RFID技術(shù)對(duì)所有服裝進(jìn)行跟蹤。

通過(guò)采用RFID技術(shù)，NP Collection可以實(shí)時(shí)跟蹤供應(yīng)鏈的每一個(gè)階段，極大地節(jié)省了成本，并提高了物流和生產(chǎn)的準(zhǔn)確性。公司可確切了解到哪些服裝處于生產(chǎn)過(guò)程中、哪些正在運(yùn)往芬蘭，哪些零售店將接收貨物。除了跟蹤供應(yīng)鏈外，NP CoIlection單品級(jí)RFID解決方案還具有接收和發(fā)送貨物、庫(kù)存管理以及提升銷(xiāo)售點(diǎn)功能?，F(xiàn)在，公司可以每天執(zhí)行存貨盤(pán)點(diǎn)，查看哪些產(chǎn)品有積壓情況、哪些產(chǎn)品需要補(bǔ)貨。在零售店，利用實(shí)時(shí)產(chǎn)品信息，店員可以在貨物到達(dá)之前規(guī)劃貨架的利用空間。采用RFID解決方案后，NP Collection的產(chǎn)品處理效率提高了十倍，并且消除了人為錯(cuò)誤。

隨著RFID解決方案在試生產(chǎn)、物流環(huán)節(jié)的成功應(yīng)用，2008年11月，NP Collection在芬蘭Hollola開(kāi)設(shè)了一家新的智能服裝店。在該店內(nèi)，顧客可以在由RFID技術(shù)提供支持的智能更衣室內(nèi)試穿衣服。試衣時(shí)，顧客可以使用安裝在墻上的觸摸屏瀏覽產(chǎn)品的更多信息，查看關(guān)于服裝及飾品搭配的建議，還可以發(fā)出請(qǐng)求，讓店員將備選的其他產(chǎn)品或尺寸直接送到更衣室。此外，NP Collection還采用帶有RFID讀取功能的結(jié)賬系統(tǒng)，以加快結(jié)算速度，提高服務(wù)質(zhì)量。

RFID技術(shù)的應(yīng)用前景

篇(5)

經(jīng)濟(jì)學(xué)家通常的看法是，通縮對(duì)經(jīng)濟(jì)的危害要大于通脹?！安豢s”自然是各方期待的最好結(jié)果，但倘若經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)通縮，市場(chǎng)中有無(wú)抗通縮的投資品種？如若“不縮”，哪些行業(yè)或個(gè)股更有上升潛力？

抗“縮”保值 尋找低CPI下投資機(jī)會(huì)

事實(shí)上，2月份CPI數(shù)據(jù)負(fù)增長(zhǎng)早在市場(chǎng)的預(yù)料之中。自去年下半年以來(lái)，我國(guó)CPI指數(shù)持續(xù)快速走低，且短期內(nèi)這種趨勢(shì)仍將延續(xù)的可能性很大，在此背景下，投資者首先要考慮的就是如何防止資產(chǎn)收縮，進(jìn)而尋找低CPI下的投資機(jī)會(huì)。

對(duì)此，東海證券宏觀策略小組的鮑慶指出，由于尚無(wú)證據(jù)表明此次流動(dòng)性推動(dòng)的行情已經(jīng)結(jié)束，而且在各種政策的刺激之下，相信通縮的持續(xù)時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。在此背景下，投資者更應(yīng)關(guān)注結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，選擇抗通縮的板塊如公用事業(yè)、醫(yī)藥、食品飲料、黑色金屬、交通運(yùn)輸和金融服務(wù)等行業(yè)。另一方面，投資者需要尋找能夠有效抵御整體物價(jià)下跌的行業(yè)，如在傳統(tǒng)物價(jià)下跌過(guò)程中表現(xiàn)較好的行業(yè)；如行業(yè)集中度高、行業(yè)內(nèi)企業(yè)具定價(jià)權(quán)的相關(guān)行業(yè)，以及行業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)，可規(guī)避價(jià)格下跌負(fù)面影響的行業(yè)外，也看好受益于政策，需求具有一定支撐的行業(yè)。

具體來(lái)講主要有以下機(jī)會(huì)：

自來(lái)水生產(chǎn)與供應(yīng)：受經(jīng)濟(jì)周期小 未來(lái)大有可為

在公用事業(yè)中，就其業(yè)績(jī)穩(wěn)定性而言，水務(wù)很顯然要比電力更好。所以即便是經(jīng)濟(jì)下行周期中，其防御性也更為突出。

隨著發(fā)展中國(guó)家工業(yè)發(fā)展，工業(yè)用水需求也迅速膨脹。能源包括替代能源的生產(chǎn)過(guò)程中也需要用到大量的水,隨著能源需求的增加，水的消耗量也會(huì)跟著上升。水價(jià)與能源價(jià)格的螺旋式的上漲是可以預(yù)見(jiàn)的。

從水務(wù)行業(yè)的生命周期看，我國(guó)城市供水行業(yè)處于成長(zhǎng)中后期，供水量趨于穩(wěn)定，供水業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)性主要來(lái)自水價(jià)上漲。除污水處理費(fèi)的調(diào)增以外，污水處理業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)性主要來(lái)自污水處理率的提高。再生水業(yè)務(wù)處于萌芽期，在我國(guó)水資源日趨緊張的貧水國(guó)家，再生水業(yè)務(wù)具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

水務(wù)行業(yè)具有良好的現(xiàn)金流以及股利分紅率。在經(jīng)濟(jì)衰退和降息周期中，水務(wù)行業(yè)對(duì)避險(xiǎn)資金更具吸引力，水務(wù)公用事業(yè)在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的業(yè)績(jī)波動(dòng)幅度小，相對(duì)于電力公用事業(yè)擁有一定估值溢價(jià)。

結(jié)合對(duì)水務(wù)行業(yè)的分析，我們對(duì)水價(jià)的漲幅有一定的判斷，并且我們認(rèn)為對(duì)于水價(jià)調(diào)整的最好的時(shí)刻在于經(jīng)濟(jì)即將復(fù)蘇，而通脹尚未出現(xiàn)的時(shí)期，宏觀經(jīng)濟(jì)將會(huì)何時(shí)轉(zhuǎn)好有待觀察。

在投資策略上，國(guó)泰君安的金潤(rùn)認(rèn)為，投資者不應(yīng)該從水價(jià)上漲角度選擇股票，而更傾向于選擇有業(yè)績(jī)支撐、估值偏低，業(yè)務(wù)所在地污水處理率偏低、成長(zhǎng)性較為確定的投資標(biāo)的。在綜合各因素后，金潤(rùn)推薦南海發(fā)展(600323)作為投資標(biāo)的。南海發(fā)展估值相對(duì)較低，目前在23倍左右，遠(yuǎn)低于行業(yè)40-50的市盈率，并且具有較為確定的成長(zhǎng)性，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年污水處理能力將提升111%，垃圾處理能力將提升450%。根據(jù)金潤(rùn)預(yù)測(cè)，南海發(fā)展08-11年EPS分別為0.39、0.46、0.50和0.62。根據(jù)水務(wù)行業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行周期中的溢價(jià)及行業(yè)估值水平給予09年25倍PE，目標(biāo)價(jià)格11.5元。

電氣設(shè)備及新能源：估值趨于合理關(guān)注政策導(dǎo)向明確的投資機(jī)會(huì)

中投證券電氣行業(yè)分析師熊琳認(rèn)為，電力設(shè)備行業(yè)09年的持續(xù)增長(zhǎng)已經(jīng)非常確定，未來(lái)2-3年受益于電網(wǎng)建設(shè)、改造需求的依然存在，依然可以保證增長(zhǎng)。因此他長(zhǎng)期看好行業(yè)。

在對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷上，熊琳延續(xù)他前期判斷。他認(rèn)為，政策因素帶來(lái)的行業(yè)確定性已經(jīng)使得行業(yè)景氣度遠(yuǎn)高市場(chǎng)平均，確定性溢價(jià)已得到較充分反映；而投資額的確定以及主要電力設(shè)備公司08年年報(bào)業(yè)績(jī)低于預(yù)期等短期因素的存在，可能會(huì)使板塊表現(xiàn)不盡理想。

近期整個(gè)電力設(shè)備板塊寬幅震蕩，走勢(shì)較好的主要是消息面刺激型股票，我們對(duì)于相關(guān)上市公司是否存在市場(chǎng)傳聞的整合、注入等消息不做評(píng)論。僅從業(yè)績(jī)支撐、基本面角度來(lái)看，電力設(shè)備行業(yè)仍是逆經(jīng)濟(jì)周期中依然保持增長(zhǎng)的最確定的行業(yè)之一。

而從估值水平來(lái)看，相對(duì)于其他板塊的前期上漲，整體電力設(shè)備估值已經(jīng)趨于合理。而我們了解到主要設(shè)備商09年一季度情況良好，一季報(bào)的超預(yù)期可能成為行業(yè)催化劑。

在行業(yè)的投資機(jī)會(huì)上，熊琳指出，整體來(lái)看行業(yè)屬于防御性品種，進(jìn)攻性則要看公司自身催化劑的體現(xiàn)。關(guān)注三類(lèi)公司：新能源（東方電氣、金風(fēng)科技）、特高壓（特變電工、平高電氣、國(guó)電南瑞、許繼電氣）、區(qū)域投資明確的中低壓配網(wǎng)設(shè)備（思源電氣、置信電氣、東源電器）。

在個(gè)股機(jī)會(huì)上，熊琳比較看好思源電氣。2月28日思源電氣公布08年業(yè)績(jī)快報(bào)，08年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)27.70%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)27.16%，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)45.41%，每股收益1.26元。思源電氣傳統(tǒng)主業(yè)消弧線圈、高壓開(kāi)關(guān)、高壓互感器的增長(zhǎng)速度較前期已經(jīng)放緩，09年對(duì)于公司而言處于增速低谷，僅靠原有主業(yè)以及電容器、電抗器、油色譜在線檢測(cè)儀的增長(zhǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，SVG逐步開(kāi)始貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)，而GIS的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)則要體現(xiàn)在2010年。另外公司公告設(shè)立思源弘瑞自動(dòng)化公司，新的戰(zhàn)略儲(chǔ)備又已形成。熊琳認(rèn)為，清晰的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是公司未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素，而公司優(yōu)秀的成本控制能力、較強(qiáng)的產(chǎn)品定價(jià)能力、新開(kāi)拓的產(chǎn)能以及良好的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略保證了公司長(zhǎng)期發(fā)展不存在瓶頸。預(yù)計(jì)公司2009-2010年EPS為1.45元、2.06元，維持“強(qiáng)烈推薦”評(píng)級(jí)。

醫(yī)藥行業(yè)：防御性能優(yōu)越 關(guān)注行業(yè)成長(zhǎng)性

3月7日，政協(xié)會(huì)議醫(yī)衛(wèi)界別召開(kāi)聯(lián)組會(huì)，衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺，副部長(zhǎng)黃潔夫、王國(guó)強(qiáng)、馬曉偉等4名負(fù)責(zé)人參加了委員們的聯(lián)組討論。陳竺表示，備受關(guān)注的新醫(yī)改方案兩會(huì)后將馬上公布，“請(qǐng)大家以日計(jì)算”。其講話內(nèi)容，主要包括社會(huì)共濟(jì)保證醫(yī)保廣覆蓋、公立醫(yī)院將切斷以藥養(yǎng)醫(yī)、建設(shè)預(yù)防為主的公共服務(wù)、加大基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入、基本藥物制度筑起生命保障線等五個(gè)方面。

此外，陳竺部長(zhǎng)還特意說(shuō)明了8500億元的分配，這與我們市場(chǎng)預(yù)計(jì)的一樣，是為了助推五項(xiàng)改革目標(biāo)分步投入的：一是投入到基本醫(yī)療保障制度里面，保證實(shí)現(xiàn)“廣覆蓋、提升水平”的目標(biāo)；二是完善基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)；三是就是圍繞公立醫(yī)院改革而進(jìn)行的，如基本藥物零差率的銷(xiāo)售、基本衛(wèi)生服務(wù)的均等化以及一些補(bǔ)助等等。綜合陳部長(zhǎng)的講話，我們認(rèn)為，醫(yī)改配套方案很可能就會(huì)在兩會(huì)一結(jié)束就會(huì)推出，國(guó)家基本藥物目錄也會(huì)隨之揭開(kāi)面紗。依照我們的猜想，在目錄中，化學(xué)藥和中成藥很可能是各據(jù)半壁江山，細(xì)分看，化學(xué)藥物基本以低端基礎(chǔ)用藥為主，大型龍頭制藥企業(yè)更有品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)能獲得更多的機(jī)遇，而中藥應(yīng)該是獨(dú)家品種占取的優(yōu)勢(shì)特別大，畢竟在招標(biāo)的過(guò)程中更能獲得增量。

醫(yī)藥行業(yè)是09年業(yè)績(jī)明確增長(zhǎng)的行業(yè)，預(yù)測(cè)今年增速有望達(dá)到25％左右，加之新醫(yī)改配套方案將會(huì)在“兩會(huì)”之后出臺(tái)，不管從基本面出發(fā)還是政策面，醫(yī)藥股仍有理由成為資金追捧的對(duì)象。因此，東莞證券的譚小兵維持醫(yī)藥行業(yè)的“推薦”評(píng)級(jí)。從個(gè)股上看，自09年以來(lái)，醫(yī)藥板塊中那些基本面良好、預(yù)計(jì)受政策面支撐較大的白馬型公司出現(xiàn)了滯漲，而那些估值相對(duì)較低、08年表現(xiàn)不佳的二三線股漲幅較大，不過(guò)從2月份的二級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，二三線股已經(jīng)較1月份弱勢(shì)許多，且熱點(diǎn)分散，這表明優(yōu)質(zhì)股的調(diào)整可能可能到位，如大盤(pán)一調(diào)整，將會(huì)帶來(lái)大規(guī)模介入機(jī)會(huì)。

同時(shí)譚小兵認(rèn)為，短期醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)等受到政策推動(dòng)明顯，而基本藥物龍頭企業(yè)、?？扑幬铩⒁呙绲鹊氖芤娓哂虚L(zhǎng)期性和持續(xù)性。因此譚小兵維持《2009年醫(yī)藥行業(yè)投資策略報(bào)告》對(duì)五種類(lèi)型的股票推薦，醫(yī)藥商業(yè)龍頭國(guó)藥股份和一致藥業(yè)受?chē)?guó)藥控股體系整合會(huì)有所變化，基本藥物目錄利好中西普藥龍頭雙鶴藥業(yè)及同仁堂，專科用藥方面的恒瑞醫(yī)藥、通化東寶、天士力，預(yù)防性藥物龍頭天壇生物同樣有資產(chǎn)注入概念，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的企業(yè)如恒瑞醫(yī)藥、康緣藥業(yè)、雙鷺?biāo)帢I(yè)、云南白藥等獨(dú)家品種值得期待，醫(yī)療器械中的新華醫(yī)療預(yù)計(jì)近期受政策而有所表現(xiàn)。此外，譚小兵還強(qiáng)烈建議關(guān)注一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明確的公司，如三九醫(yī)藥、千金藥業(yè)、雙鶴藥業(yè)等。

高速公路：業(yè)績(jī)穩(wěn)定估值安全邊際較高

高速公路一直以來(lái)被看著是防御性的投資品種，那么在“通縮”預(yù)期下，高速公路由于業(yè)績(jī)穩(wěn)定，估值合理而更具吸引力。

去年雪災(zāi)以及春節(jié)客運(yùn)高峰導(dǎo)致1月份多數(shù)路段的收入增幅較大，2月份的增速可能有所回落。從上市公司公布的09年1月份的數(shù)據(jù)看，除山東高速、深高速的部分路段外，大多數(shù)路段的車(chē)流量和通行費(fèi)收入增幅非常大，并且車(chē)流量的增速要快于收入的增速。春節(jié)因素消除后，09年2月份，多數(shù)路段的車(chē)流量和收入的增速可能有所回落。未來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)，在內(nèi)需、外需萎縮導(dǎo)致運(yùn)輸需求量的減少，也將使得高速公路的車(chē)流量和收入增長(zhǎng)面臨壓力。

盈利穩(wěn)定，可能繼續(xù)保持高分紅比率。歷年數(shù)據(jù)顯示，高速公路的毛利率較高，且比較穩(wěn)定。公路行業(yè)的收入主要來(lái)自于收取的通行費(fèi)，而成本主要來(lái)自于道路的折舊、維修養(yǎng)護(hù)和人工成本。目前，大多數(shù)公司采取車(chē)流量折舊的方法，而上市公司可以選擇道路養(yǎng)護(hù)的時(shí)間和力度。由此，鄧紅梅、彭倩判斷，收入穩(wěn)定，成本可控，導(dǎo)致了高速公路的毛利率穩(wěn)定，盈利也相對(duì)穩(wěn)定，有較充裕的現(xiàn)金流。歷年的分紅數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)上市公司都有現(xiàn)金分紅的習(xí)慣，并且分紅的比率較高。根據(jù)這些特點(diǎn)，我們推測(cè)，08年到09年高速公路上市公司將繼續(xù)保持高的分紅比率。

安信證券按照滬深300的方法編制了公路的指數(shù)。對(duì)比發(fā)現(xiàn)，公路指數(shù)與滬深300指數(shù)的走勢(shì)一致，但是公路對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的相對(duì)估值，與整個(gè)市場(chǎng)估值的走向是相反的，即市場(chǎng)估值抬升時(shí)，公路的相對(duì)估值下降，市場(chǎng)估值下滑時(shí)，公路的相對(duì)估值上升。從靜態(tài)市盈率的角度，也可以看出，公路的估值較穩(wěn)定。根據(jù)安信策略的觀點(diǎn)，未來(lái)的幾個(gè)月，企業(yè)將處于去庫(kù)存化的階段，整個(gè)市場(chǎng)可能繼續(xù)震蕩調(diào)整。在這種背景下，我們判斷，公路的相對(duì)估值將會(huì)抬升。公路行業(yè)在盈利和估值上都具有防御性，因此安信證券維持行業(yè)“領(lǐng)先大市－A”投資評(píng)級(jí)，建議關(guān)注基本面較好，車(chē)流量將恢復(fù)增長(zhǎng)的公司，依次是贛粵高速、楚天高速、寧滬高速。

建筑行業(yè)：定單才是硬道理 投資區(qū)域性、專業(yè)基建企業(yè)

受益國(guó)家基建投資加快，建筑行業(yè)定單充足。因此，我們相信，即便“通縮”加劇，基建行業(yè)仍面臨著有利的發(fā)展契機(jī)。

根據(jù)各省交通廳詳解“萬(wàn)億”投資規(guī)劃，上海、四川、廣東、福建、浙江等省市基建投資規(guī)模較大：截至09年2月底，我國(guó)31個(gè)省市交通廳相繼出臺(tái)09年交通基建（含公路和港口）投資規(guī)劃，其中福建等10個(gè)省市投資規(guī)模均在400億元以上，規(guī)模較大；同時(shí)，根據(jù)我們所搜集的鐵路網(wǎng)和城市軌道交通建設(shè)信息，綜合比較認(rèn)為，上海、四川、廣東、福建、浙江等省市未來(lái)基建投資規(guī)模整體較大，區(qū)域投資機(jī)會(huì)值得關(guān)注。

中金公司認(rèn)為，本輪經(jīng)濟(jì)下行周期，基建各子行業(yè)將受益于政府?dāng)U張性財(cái)政政策，但程度有所不同；其中，鐵路、水利建設(shè)等子行業(yè)將受益顯著，09年分別有望實(shí)現(xiàn)50%、30%以上的增長(zhǎng)，而港口、電力建設(shè)市場(chǎng)受益程度則相對(duì)較小。

對(duì)此，中金建議投資區(qū)域性、具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)的基建企業(yè)，理由包括：1）公司所處區(qū)域投資規(guī)模較大、基建子行業(yè)成長(zhǎng)性較高：如中鐵二局主要以鐵路建設(shè)為核心，且立足四川，將顯著受益于災(zāi)后重建；2）公司在其所處專業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)份額較高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出：如葛洲壩在全國(guó)水利水電市場(chǎng)25%的市場(chǎng)份額，隧道股份在國(guó)內(nèi)大型、超大型越江隧道市場(chǎng)90%的市場(chǎng)份額，在上海地鐵隧道50%的市場(chǎng)份額；3）專業(yè)領(lǐng)域技術(shù)門(mén)檻高，新進(jìn)入者威脅不大：一方面，資質(zhì)準(zhǔn)入限制專業(yè)基建領(lǐng)域的惡性競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，專業(yè)龍頭在相關(guān)領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn)豐富、流程控制嚴(yán)格，新進(jìn)入者難以實(shí)現(xiàn)與其相當(dāng)?shù)挠剑?）在手訂單充裕，09年業(yè)績(jī)確定性較強(qiáng)：根據(jù)各家公司08年以來(lái)的持續(xù)中標(biāo)公告，初步估算，三家建筑公司08年新簽合同額分別是其07年收入的1.5-2.5倍，在手訂單充裕，保障其未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

綜合比較三家公司未來(lái)的成長(zhǎng)性和當(dāng)前估值水平，中金最看好中鐵二局，其次是葛洲壩和隧道股份。

若通縮預(yù)期落空 對(duì)經(jīng)濟(jì)敏感度高的行業(yè)更受親睞

與通縮對(duì)應(yīng)的就是通脹。但此次經(jīng)濟(jì)調(diào)整尚未確認(rèn)觸底，市場(chǎng)短期內(nèi)并無(wú)通脹之憂。對(duì)于目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境而言，市場(chǎng)更愿意接受的結(jié)果就是通縮預(yù)期落空，物價(jià)能保持穩(wěn)定。而隨著近期各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的出爐，我國(guó)經(jīng)濟(jì)基本面已經(jīng)出現(xiàn)逐步好轉(zhuǎn)的跡象。所以投資者在做好“抗通縮”準(zhǔn)備的同時(shí)，也應(yīng)積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)“不縮”的局面。

那么在通縮預(yù)期落空情況下，哪些行業(yè)或個(gè)股更值得投資？對(duì)此，銀河證券策略小組認(rèn)為，我國(guó)經(jīng)濟(jì)有可能率先于二季度實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇，在這樣的前提下，部分早周期性行業(yè)可能提前受益，如鋼鐵、化工、建材等。而由于此前股市已經(jīng)提前反映過(guò)這種預(yù)期，所以就投資時(shí)機(jī)而言，現(xiàn)在還不是最好的時(shí)候，但投資者可以繼續(xù)關(guān)注此次反彈中漲幅較小，而又對(duì)經(jīng)濟(jì)敏感度較高的行業(yè)，如零售百貨、食品飲料等。

零售百貨：有近憂而無(wú)遠(yuǎn)慮

毫無(wú)疑問(wèn)，在通縮情況下，零售行業(yè)所受沖擊最大，但如果物價(jià)趨穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，那么零售行業(yè)受益也最大。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布1-2月社會(huì)消費(fèi)品零售總額為20080.4億元，同比增長(zhǎng)15.2%。其中城市消費(fèi)品零售額13541.0億元，同比增長(zhǎng)14.4%；縣及縣以下零售額6539.4億元，增長(zhǎng)17.0%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額16800.1億元，同比增長(zhǎng)14.8%；住宿和餐飲業(yè)零售額3015.9億元，增長(zhǎng)18.9%；其他行業(yè)零售額264.4億元，增長(zhǎng)2.6%。以上各項(xiàng)增長(zhǎng)幅度均小于去年1-2月份合計(jì)增長(zhǎng)水平。

社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)同比增長(zhǎng)率從2008年9月份達(dá)到階段高點(diǎn)22%之后，開(kāi)始進(jìn)入下滑通道，到2008年底社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)同比增長(zhǎng)為21.6%，進(jìn)入2009年1-2月份合計(jì)社零總額累計(jì)同比增長(zhǎng)滑落到15.2%，不僅大大低于之前的累計(jì)同比增長(zhǎng)水平，也低于去年同期社零總額累計(jì)同比增長(zhǎng)水平。從社零總額當(dāng)月的同比數(shù)據(jù)上看，增長(zhǎng)水平的變化與以上趨勢(shì)相同，2009年1-2月份當(dāng)月同比增長(zhǎng)水平也從2008年7月份的高點(diǎn)23.3%滑落至15%左右。

華泰證券認(rèn)為，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增速的下降主要有兩個(gè)原因：第一是CPI同比大幅下降，其次是消費(fèi)本身增長(zhǎng)乏力。CPI在2008年2月達(dá)到108.7的高位，而今年同期的CPI同比降低1.6%，僅有98.4，如果剔除CPI的影響增速理應(yīng)有所提高，但是CPI下滑對(duì)消費(fèi)品零售總額的增速影響有限，并不能掩蓋實(shí)體經(jīng)濟(jì)消費(fèi)上行的壓力。

由于消費(fèi)具有一定的向下剛性，消費(fèi)增速的下行常常落后于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的表現(xiàn)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)狀，華泰認(rèn)為消費(fèi)增速下行現(xiàn)在可能僅僅是個(gè)開(kāi)始，短期消費(fèi)難以提速。理由主要是基于市場(chǎng)需求方的考慮：消費(fèi)者信心指數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)11年來(lái)的低谷，失業(yè)率居高不下。2009年1月消費(fèi)者信心指數(shù)為86.8，這與1998年亞洲金融危機(jī)時(shí)的消費(fèi)者信心指數(shù)水平相當(dāng)，同時(shí)消費(fèi)者預(yù)期指數(shù)也降到86.9，與1998年亞洲金融危機(jī)和2003年SARS時(shí)的水平相當(dāng)，從短期看，消費(fèi)者信心指數(shù)和預(yù)期指數(shù)還需經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的恢復(fù)。最新公布的失業(yè)率數(shù)據(jù)顯示，目前城鎮(zhèn)失業(yè)率已經(jīng)達(dá)到4.2%，創(chuàng)下三年新高，春節(jié)后重新返城的5600萬(wàn)農(nóng)民工當(dāng)中，仍有1100萬(wàn)人處于待業(yè)中。失業(yè)率的高企對(duì)消費(fèi)者信心指數(shù)和社會(huì)消費(fèi)品零售總額都將產(chǎn)生強(qiáng)大的負(fù)面影響。

此外，根據(jù)華泰判斷，CPI短期上漲乏力，下跌亦有限。CPI在2009年上半年可能呈現(xiàn)小幅震蕩的格局，下半年由于基數(shù)相對(duì)較低以及經(jīng)濟(jì)可能回暖，CPI有望維持小幅上升趨勢(shì)。那么這對(duì)零售百貨行業(yè)而言很顯然是個(gè)大大利好。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，行業(yè)仍值得看好。

食品飲料：緊跟大眾消費(fèi)品 關(guān)注中低端投資機(jī)會(huì)

春節(jié)過(guò)后高端白酒價(jià)格仍算堅(jiān)挺。雖然普遍預(yù)期在春節(jié)之后高端白酒價(jià)格會(huì)出現(xiàn)大幅度回落，可是我們觀察到的卻是價(jià)格不同地區(qū)雖有小幅回落，整體仍算堅(jiān)挺。旺季過(guò)后的銷(xiāo)量變化只能作為一個(gè)研究白酒消費(fèi)情況的參考，對(duì)此，中投證券的黃巍認(rèn)為，隨著國(guó)家預(yù)計(jì)今年底開(kāi)始經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，作為商務(wù)活動(dòng)劑的高端白酒、紅酒銷(xiāo)量會(huì)有所表現(xiàn)。

2月啤酒大麥價(jià)格略有下跌，豬肉價(jià)格屬于節(jié)后正?；芈?。2009年2月啤酒大麥價(jià)格在較上月有所下跌，甘肅地區(qū)收購(gòu)價(jià)達(dá)1700元/噸，較高點(diǎn)回落1100元/噸，在最新糧食收購(gòu)指導(dǎo)價(jià)下，由于畝產(chǎn)基本一致且小麥價(jià)格與大麥價(jià)格靠齊，未來(lái)大麥進(jìn)一步下跌空間較小。節(jié)后豬肉價(jià)格小幅回落是由于旺季結(jié)束后的正常反應(yīng)，春節(jié)期間居民肉食儲(chǔ)備充足，以及節(jié)前屠宰加工企業(yè)大量收購(gòu)導(dǎo)致庫(kù)存豐足，預(yù)計(jì)豬肉價(jià)格將會(huì)進(jìn)一步回落。

篇(6)

第一種：規(guī)?；@利。

目前我國(guó)連鎖藥店集中度不高，小連鎖和單體藥店偏多。在以后的競(jìng)爭(zhēng)中，它們是必然被淘汰的對(duì)象。連鎖經(jīng)營(yíng)的要訣之一是找到可以快速?gòu)?fù)制的模式，這才是連鎖。而提高集中度，目前唯一的方式是依靠資本并購(gòu)來(lái)跑馬圈地，依靠自己跨區(qū)域開(kāi)直營(yíng)店的方式，速度太慢，基本不可行。用資本來(lái)發(fā)展規(guī)模，在采購(gòu)成本、營(yíng)運(yùn)成本、配送效率、供應(yīng)商支持方面才能取得優(yōu)勢(shì)，才會(huì)產(chǎn)生規(guī)模效益。

第二種：是發(fā)展自有品牌贏利。

依靠自有品牌贏利是零售業(yè)的國(guó)際慣例，我國(guó)連鎖藥店作為零售行業(yè)當(dāng)然也不例外。目前我國(guó)連鎖藥店正在經(jīng)歷“主推高毛利產(chǎn)品－OEM貼牌產(chǎn)品－自有品牌產(chǎn)品（PB產(chǎn)品）”這一進(jìn)程，但還沒(méi)有進(jìn)入真正的PB階段。

目前階段只是對(duì)品牌產(chǎn)品的攔截而已，沒(méi)有像屈臣氏一樣利用自己的自有品牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)真正的差異化。資本的快速擴(kuò)張，正是看中這塊還未開(kāi)墾的處女地。

第三種：引入高素質(zhì)人力資源贏利。

目前我國(guó)的連鎖藥店整體發(fā)展水平極不平衡。二三級(jí)市場(chǎng)的連鎖藥店，有些處于原生態(tài)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，只懂開(kāi)門(mén)迎客賣(mài)貨收錢(qián)，管理精細(xì)化提升的空間巨大。資本進(jìn)入，可以高薪引入人才，引入全新的管理機(jī)制和企業(yè)文化，就可以快速改變落后的連鎖藥店經(jīng)營(yíng)狀況，提升其贏利水平。

第四種：進(jìn)入新醫(yī)改后的醫(yī)藥分業(yè)零售市場(chǎng)贏利。

各地連鎖藥店托管社區(qū)衛(wèi)生中心和社區(qū)衛(wèi)生站的實(shí)踐已經(jīng)能夠說(shuō)明這一點(diǎn)。這是資本進(jìn)入的動(dòng)力之一。你不能等到醫(yī)藥完全分開(kāi)的那一天才進(jìn)入，必須現(xiàn)在準(zhǔn)備好捷足先登，先行探索。

篇(7)

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥電子商務(wù)；O2O模式；問(wèn)題；未來(lái)展望

一、引言

醫(yī)藥電子商務(wù)就是用以Internet技術(shù)為主要代表的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行的客觀上需要、技術(shù)上可能、時(shí)機(jī)上成熟、政策上鼓勵(lì)和經(jīng)濟(jì)上合理的改造。[1]醫(yī)藥電子商務(wù)主要有兩種：一是企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易，它占整個(gè)醫(yī)藥電子商務(wù)交易額的85%。二是網(wǎng)上藥店對(duì)消費(fèi)者的交易，只占整個(gè)醫(yī)藥電子商務(wù)的15%左右。[2]由于電商模式省去了中間商等環(huán)節(jié)，所以醫(yī)藥企業(yè)都可以從中獲得發(fā)展機(jī)會(huì)并且獲利。數(shù)據(jù)顯示：全球有20家大型制藥企業(yè)已開(kāi)展電子商務(wù)模式，其中歐洲藥店90%以上都開(kāi)展了網(wǎng)上藥品預(yù)訂服務(wù)；美國(guó)已經(jīng)有1000多家網(wǎng)上藥店，市場(chǎng)規(guī)模將近1700億美元。所以醫(yī)藥行業(yè)推行電子商務(wù)是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，[3]研究中國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)存在著重要意義。

二、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)現(xiàn)狀

在中國(guó)，網(wǎng)上藥品交易模式還處于發(fā)展階段。隨著2006年北京第一家網(wǎng)上藥店的資格發(fā)放，截至2007年年底，可提供網(wǎng)上藥品交易服務(wù)的網(wǎng)站全國(guó)一共有1257家，而針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上藥店只有7家。有關(guān)資料顯示，目前中國(guó)醫(yī)藥業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)總額為280億美元，到2010年將會(huì)達(dá)到600億美元。[3]這其中蘊(yùn)藏了巨大的商機(jī)，如果將電子商務(wù)和醫(yī)藥行業(yè)有機(jī)結(jié)合，醫(yī)藥采購(gòu)市場(chǎng)占有率將大幅提高。以下是目前國(guó)內(nèi)最著名的三家醫(yī)藥電子商務(wù)公司。

（1）中國(guó)醫(yī)藥（上海）經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)。中國(guó)醫(yī)藥（上海）經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)于1999年10正式運(yùn)營(yíng)，主要以上海醫(yī)藥為賣(mài)方，首期的買(mǎi)方有全國(guó)36個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、36家醫(yī)院、60家藥房。1999年走單量為1200萬(wàn)元。2000年網(wǎng)上走單量突破2億。

（2）中國(guó)金藥電子商務(wù)網(wǎng)。中國(guó)金藥電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)計(jì)劃總投資6億元人民幣，前后開(kāi)發(fā)了“全國(guó)醫(yī)藥技術(shù)市場(chǎng)網(wǎng)”“全國(guó)醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)網(wǎng)”“全國(guó)中藥材信息網(wǎng)”等子網(wǎng)系統(tǒng)?，F(xiàn)在已有1000多個(gè)單位成為“金藥網(wǎng)”的用戶。

（3）海虹醫(yī)藥電子商務(wù)。上海醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)是由上海衛(wèi)虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)的服務(wù)于上海市醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)大眾的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。由于工作處于啟動(dòng)階段，該公司2000年虧損32.25萬(wàn)元。2000年底至2001年初，公司先后各投資80萬(wàn)元成立了山東、天津、青海、云南、貴州分公司，以進(jìn)一步在全國(guó)推廣醫(yī)藥電子商務(wù)。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到 8 019 億元，同比增長(zhǎng)56%，而據(jù)中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2011年醫(yī)藥 B2C（business to customer）的規(guī)模僅為4億元，只有5家網(wǎng)上藥店銷(xiāo)售額超過(guò) 5000萬(wàn)元。[4]總的說(shuō)來(lái)，國(guó)內(nèi)目前醫(yī)藥電子商務(wù)只是扮演著“集中招標(biāo)”的角色，但是基于國(guó)內(nèi)消費(fèi)發(fā)展現(xiàn)狀，醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展前景廣闊。

三、國(guó)外醫(yī)藥電子商務(wù)的現(xiàn)狀

（1）美國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展。美國(guó)是最早在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域廣泛采用計(jì)算機(jī)技術(shù)的國(guó)家。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，美國(guó)的醫(yī)藥電子商務(wù)形成了B2B、B2C、第三方醫(yī)藥電子商務(wù)（公共交易平臺(tái)）等多種形式并存的局面。[5]

（2）歐洲電子商務(wù)的開(kāi)展。除了德國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)家出于消費(fèi)觀念差異的原因?qū)︶t(yī)藥電子商務(wù)持消極態(tài)度，在荷蘭、丹麥，處方藥與OTC的電子交易已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。消費(fèi)者普遍認(rèn)為，電子商務(wù)不僅有好處，而且是不可避免的。斯德哥爾摩被作為歐洲的互聯(lián)網(wǎng)之都，對(duì)醫(yī)藥電子商務(wù)的看法也非常樂(lè)觀，許多人對(duì)醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展抱有很高的期望。[6]

通過(guò)借鑒他國(guó)經(jīng)驗(yàn)，可以正確認(rèn)識(shí)我國(guó)在發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)中的不足之處，明確政府推動(dòng)力量的重要性，使我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)在今后的發(fā)展過(guò)程中少走彎路，穩(wěn)定、健康地發(fā)展。

四、O2O 模式在醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用

（1）O2O 模式在醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用。O2O電子商務(wù)是Online線上網(wǎng)店Offline線下消費(fèi)，O2O電子商務(wù)模式在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用具體方式可以是消費(fèi)者在網(wǎng)上藥店瀏覽藥品信息后發(fā)出購(gòu)藥需求，并下訂單。網(wǎng)上藥店確認(rèn)訂單后將向在顧客附近的會(huì)員藥店提供顧客需求信息，由會(huì)員藥店的營(yíng)業(yè)員或第三方物流公司提供物流服務(wù)，將藥品安全快捷地送達(dá)消費(fèi)者。

（2）醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展O2O模式的合理性。基于近年來(lái)，我國(guó)政府非常重視醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，先后制定了一系列的鼓勵(lì)政策。鼓勵(lì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的零售連鎖企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上藥店。很顯然，O2O模式使醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)線上、線下做到有機(jī)融合，很好地響應(yīng)了政府對(duì)于藥品流通行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的政策要求，具備良好的外部發(fā)展環(huán)境。[7]

（3）O2O醫(yī)藥模式發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)。從內(nèi)部看，醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有運(yùn)作方式傳統(tǒng)；信息化程度低；物流配送基礎(chǔ)差；配置網(wǎng)絡(luò)覆蓋面狹窄。由于O2O是將整個(gè)購(gòu)藥過(guò)程分開(kāi)由不同部門(mén)完成，所以如何使不同區(qū)域的信息系統(tǒng)有機(jī)整合，系統(tǒng)地服務(wù)全國(guó)消費(fèi)者進(jìn)而最快完成交易，以及合理分配利潤(rùn)是醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)面臨的重要問(wèn)題。另外，一些技術(shù)方面的問(wèn)題也是商家必須考慮的：如何實(shí)現(xiàn)安全支付，如何完成低成本專業(yè)配送，如何實(shí)時(shí)更新網(wǎng)上信息等。

（4）對(duì)策與建議。1）加大企業(yè)信息系統(tǒng)整合力度，實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)。2）完善銷(xiāo)售分成模式，實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。3）加強(qiáng)人才培訓(xùn)選拔，建立專業(yè)性客服體系。4）結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，線上線下有機(jī)整合。5）在銷(xiāo)售終端注重顧客服務(wù)。

（5）醫(yī)藥電子商務(wù)的未來(lái)展望。醫(yī)藥電子商務(wù)其本身具有極大的市場(chǎng)潛力。我國(guó)擁有13億人口，這是醫(yī)藥行業(yè)最大的市場(chǎng)后盾。雖然目前我國(guó)擁有6000多家醫(yī)藥企業(yè)，但是規(guī)范程度較低。而醫(yī)藥電子商務(wù)可改變醫(yī)藥行業(yè)“多、小、散、亂”的現(xiàn)狀，扭轉(zhuǎn)成本高、效益差的局面。

相信在政府體制改革的推動(dòng)下，在建立安全、高效的安全認(rèn)證機(jī)制和規(guī)范的應(yīng)用環(huán)境下，電子商務(wù)可以從各方面增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王征平.醫(yī)藥電子商務(wù)簡(jiǎn)介[N].醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)，2001-03-20：3.

[2] 陳朝暉，林萬(wàn)蓮.淺述醫(yī)藥電子商務(wù)[J].醫(yī)學(xué)信息，2002（10）.

[3] 王彥麗，翁蘇湘，周姍姍.中國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].吉林醫(yī)藥學(xué)院學(xué)報(bào)，2009-08-30：4.

[4] 中國(guó)電子商務(wù)研究中心.2011年度中國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告[EB/OL].2012-05-18，2013-01-25.

[5] 孟令全，劉志剛，施伯琰，等.美國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展情況及其對(duì)我國(guó)的啟示[J].中國(guó)藥房，2006，17（7）：551-553.